第一篇：市場營銷——開業(yè)推廣策劃案

編號2013091301 密級：1 “I LOVE U

”飾品店開業(yè)

策劃方案

編制：四維策劃有限公司 完成日期：2013年9月1日

目錄

一、始興飾品行業(yè)分析 ??????????????????????1 1.市場背景分析???????????????????????1 2.消費心理解構(gòu)???????????????????????1 3.宣傳訴求重點???????????????????????1 4.品牌塑造以及產(chǎn)品路線???????????????????1 5.市場定位?????????????????????????1

二、市場前景預(yù)測 ????????????????????????1 1.一般消費心理特征 ????????????????????1 2.社交（公關(guān)）消費需求???????????????????2

三、“I LOVE U” 開業(yè)主題????????????????????2

四、I LOVE U 布置格局??????????????????????2 1.店面選址?????????????????????????2 2.店面大小?????????????????????????2 3.店內(nèi)布置?????????????????????????2 4.店外布置?????????????????????????2

五、開業(yè)活動方案 ????????????????????????2 1.活動時間 ????????????????????????2 2.活動安排?????????????????????????2

六、開業(yè)人員安排 ????????????????????????3

七、開業(yè)具體時間安排 ??????????????????????3

八、廣告策略 ??????????????????????????3 1.廣告目標(biāo)?????????????????????????3 2.廣告對象?????????????????????????3 3.廣告訴求重點???????????????????????3 4.廣告表現(xiàn)策略???????????????????????4

九、整體傳播策略 ????????????????????????4

十、活動預(yù)算 ??????????????????????????4 1.宣傳費用?????????????????????????4 2.促銷費用?????????????????????????4 3.其他費用?????????????????????????4

十一、廣告效果預(yù)測 ????????????????????????4

十二、法律后果的承擔(dān)與賠償 ????????????????????5

十三、寄語 ????????????????????????????5

一、始興飾品行業(yè)分析

（一）市場背景分析

從始興當(dāng)前裝飾品行業(yè)可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對裝飾品行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資裝飾品行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

更綜合、更具規(guī)模的裝飾品，將會給始興裝飾品注入新的活力。所以我們店將向始興消費者提供更多更靚更浪漫的產(chǎn)品。

（二）消費心理架構(gòu)

進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。針對這一特性，本店將不斷更新自身的產(chǎn)品，追逐市場需求，走在時尚前沿，不斷為消費者提供有品位、具時尚的產(chǎn)品。

（三）宣傳訴求重點

在裝飾品行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌有很多?！稗Z動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。所以公司在開業(yè)慶典中也會相應(yīng)的加入創(chuàng)意的元素，針對飾品這個時尚的行業(yè)，我店將會加大宣傳力度，力求開業(yè)期間給消費者留下良好映象，進而快速打開市場。

4．品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進一步分析始興其他飾品店成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的裝飾項目，是獲得成功的有效途徑。合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

5.市場定位

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入始興飾品行業(yè)，主要通過切合年輕人實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的產(chǎn)品和各種給費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。所以本次開業(yè)策劃業(yè)針對10至30歲這個階段男女群體

二、市場前景預(yù)測

始興裝飾品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在始興經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的始興各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，始興的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。

針對有關(guān)裝飾品店的各項優(yōu)勢分析，裝飾品店的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1.一般消費心理特征

（1）求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美我們的價格必將為廣大消費者所接受。

（2）求舒適心理。本店將為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的購物環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費者賓至如歸。

（3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，我們出售的產(chǎn)品對他們很有吸引力。

（4）求名心理。我們將樹立品牌觀念。

2.社交（公關(guān)）消費需求

裝飾品店的多層次服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。所以抓住消費者的這些需求做進一步的市場開發(fā)，相信飾品店在始興的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀

三、“I LOVE U” 開業(yè)主題

主題：給你我的生活一點溫馨的浪漫

四、“I LOVE U” 店面布置格局

1.店面選址

店面的選址選在始興九齡商業(yè)步行街，從區(qū)位優(yōu)勢上分析上這條街位于三條主干道的交匯口附近，人流量大，很多市場服飾或者潮流前線物品會在此，能夠吸引大批的消費者

2.店面大小 一間店鋪80㎡ 3.店內(nèi)布置

店內(nèi)布置主要要體現(xiàn)“溫馨”“浪漫”的主題，所以室內(nèi)的布置格局以粉紅色色調(diào)為主調(diào)，墻上加上時尚的裝潢，店內(nèi)擺放一些花卉。店內(nèi)產(chǎn)品的擺放要和店內(nèi)的景色步調(diào)一致，給人一種溫馨親切感。讓人產(chǎn)生美麗的聯(lián)想，促使他們購買本店產(chǎn)品

4.店外布置(1)三色氣球拱門(2)花籃及擺放花卉(3)放置音響設(shè)備(4)店面橫幅(5)禮炮點發(fā)

(6)設(shè)立一個走廊，擺放花卉和氣球，地面上鋪上紅地毯，給消費者制造浪漫的氣氛

(7)懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛

五、開業(yè)活動方案

1.活動時間：6月28日——6月30日 2.活動安排：

（1）6月28日前印制宣傳單3000份，店里指派幾個派單員上街派發(fā)宣傳單。

（2）6月28日在店外舉行開業(yè)典禮，同時店內(nèi)放飛蝴蝶，蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，如戀花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的愛情和美滿的婚姻，表現(xiàn)了人類對至善至美的追求。由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣。所以放飛蝴蝶既能制造噱頭，來吸引消費者，又能在消費者心目中留下好的印象，以此迅速進入市場，提高銷量。

（3）開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果，且在活動期間，所有陳列的商品都有打八折的優(yōu)惠，并推出2元小飾品進行促銷，通過口碑宣傳打開市場。

（4）現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細介紹裝飾店的情況。

（5）邀請學(xué)校團體及旋舞協(xié)會在開業(yè)慶典期間表演節(jié)目來吸引消費者的眼球，在消費者心目中樹立一種年輕時尚的店面形象。

（6）對購買滿20元的顧客送上精美禮品一份。

六、開業(yè)人員安排

1.活動現(xiàn)場總負責(zé)人：張三 2.演講主持人：小楊，歐陽夏丹 3.剪彩儀式：特邀嘉賓 4.攝影：小許，小鋒 5.迎賓接待：小陳、小美

七、開業(yè)具體時間安排

開業(yè)典禮：9月10日

活動地點：店外自搭氣球花卉長廊前 活動時間： 8:00前

場地布置、工作人員需到齊，主持人熟悉文稿，音響調(diào)試并開始播放音樂

9:00——9:30 禮儀小姐到位給在場的嘉賓佩戴胸花：檢查所有工作人員的到位情況

10：00——10:10 禮儀小姐攜剪彩嘉賓就位，主持人與所有人員倒計時，在10:10分宣布“I LOVE U”飾品專賣店開業(yè)剪彩儀正式開始，禮炮同時響起

10：10——10:15 嘉賓揭幕致詞

10：30——10：40 店內(nèi)放飛蝴蝶，以此傳達至善至美的形象

10:40——11:15 學(xué)校團體及旋舞協(xié)會表演 11:15分 開業(yè)慶典結(jié)束

八、廣告策略

1.廣告目標(biāo)

（1）告知始興各中學(xué)，在各中學(xué)派發(fā)傳單。

（2）以新、奇、特、異、全的休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。2.廣告對象

始興縣內(nèi)的年輕男女群體 3.廣告訴求重點

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在裝飾品店開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“創(chuàng)新文化”的品牌文化追求中把握以下重點：（1）I LOVE U裝飾品店物美價廉。（2）服務(wù)周到、細膩、溫馨。

在訴求中，對于“I LOVE U”裝飾品店的品牌形象，應(yīng)把握以下重點：（1）品牌文化。在商品上植入自己的溫馨浪漫的因素，比如在商品上體現(xiàn)愛情、親情、友情的元素

（2）在服務(wù)風(fēng)格上，要求店內(nèi)的服務(wù)員熱情大方，微笑為每個顧客服務(wù) 4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于裝飾品店長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合裝飾品店品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

（1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有港城文化要素。（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合學(xué)生民風(fēng)。

“I LOVE U”裝飾品店廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。

九、整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。星馨裝飾品店的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，廣告媒介當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將裝飾品店全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。

裝飾品店開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，A 開業(yè)三天開放參觀。

B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來購買或參觀均贈送優(yōu)惠卡。C 在裝飾品店一次性消費滿20元，可獲超值消費卡一張。

D免費代理送禮品：只要在店內(nèi)購買商品，本店可按照客戶的要求送到客戶想要送給的人手里，期間會制造些浪漫的氣氛，以此來提高店的整體形象。

十、活動預(yù)算

1.宣傳費用：印制傳單費用：3000 *0.05=150元

宣傳海報費用：100元 2.促銷費用：印制優(yōu)惠券費用：100元

優(yōu)惠卡費用：200元 3.其他費用：開業(yè)期間的活動

a.租用花籃的費用：8*50=400元

b.租用花卉的費用：20*10=200 c.店外的氣球橫幅裝飾費用：100元 d.邀請學(xué)校團體和旋舞協(xié)會的費用：800元 e．管理費用及蝴蝶費用：400元 合計：2550

十一、廣告效果預(yù)測

本策劃方案是根據(jù)對裝飾品店的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為裝飾品店樹立良好品牌形象，裝飾品店的開業(yè)必將掀起裝飾的熱潮。迅速占據(jù)裝飾業(yè)市場，樹立品牌的的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

十二、法律后果的承擔(dān)與賠償

“I LOVE U”品牌裝飾品店承諾本店如有欺詐行為按原價10倍賠償，絕對不經(jīng)營學(xué)校和社會上的違禁物品，確實做到商家的以誠信為本，以人為本的原則。

十三、寄語

心思日間風(fēng)雨,耳聽鳥語心言。筆記心中的冷暖，記住你記住我,記住我們的“I LOVE U”陽光也會悄悄進入你心我心。祝愿“I LOVE U” 飾品店永遠溫馨浪漫。

第二篇：某化妝品在濟南市場營銷推廣策劃案

某化妝品在濟南市場營銷推廣策劃案

一:背景分析

（一）市場概括

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，人民生活水平的提高，化妝品作為一種消費產(chǎn)品被越來越多的人接受，購買和使用，并且這個龐大的群體在不斷的擴張和延伸。被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，中國已經(jīng)成為亞洲第二大，世界第八大化妝品市場?；瘖y品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，這對本企業(yè)化妝品進軍中國市場，是一個既有利又有弊的機會，要占領(lǐng)中國市場就要密切的關(guān)注市場的變化，敏銳及時的發(fā)現(xiàn)市場的變化并不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使其品牌被市場所認同。

（二）機會分析

1：濟南作為山東的省會城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平提高，不斷帶動消費，形成了較大的市場需求，有利于本企業(yè)產(chǎn)品面向大眾，被消費者所接受。

2：正值初春節(jié)假日（2.14情人節(jié)，3.8婦女節(jié)等）較多，如加大宣傳力度，或?qū)嵭杏欣拇黉N方式能夠進一步刺激消費，提高潛在客戶率和大眾認知度

3：消費者在購買化妝品時，品牌轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為化妝品市場消費者的基本購買行為。費者一般不會兩次購買同一品牌的化妝品，本企業(yè)的產(chǎn)品在濟南市場占有率不高的情況下，更有利于吸引創(chuàng)新型消費者。

（三）威脅分析

據(jù)有關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，在目前濟南市場上使用率較高的化妝品品牌有雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，保潔，聯(lián)合利華，資生堂等排名其后，不僅有國際品牌，還有像相宜本草，佰草集等國內(nèi)大品牌，因此本企業(yè)的產(chǎn)品在濟南上市的競爭力非常的激烈。二：營銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營理念

“愛美之心人皆有之”，每個人都有自己獨特的美，我們要通過自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企業(yè)的產(chǎn)品就是幫助消費者完成這個目標(biāo)，塑造更具魅力的顧客。因此本企業(yè)要形成自己的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)具備專業(yè)美容理論和技術(shù)的銷售人員，具有把握潮流的敏感和良好的服務(wù)溝通能力，在本企業(yè)產(chǎn)品的銷售柜臺，不僅僅是單一的銷售產(chǎn)品，也能接受顧客的咨詢，告訴他們專業(yè)的美容觀念和方法，能夠根據(jù)每一位不同膚質(zhì)及氣質(zhì)，給出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和解答，推薦合適的產(chǎn)品。

（二）目標(biāo)市場

抓住機遇，努力培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)銷商和銷售人員，在濟南市中心泉城路的沃爾瑪，銀座，貴和等知名商場內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)化，忠誠度，銷售好的經(jīng)銷商，以此為中心向外圍輻射，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。并不要求有多大的銷售額，目的是增加本企業(yè)品牌的認知度和美譽度，而在激烈的化妝品市場中擴大自己的影響。

（三）產(chǎn)品定位

1：年齡在25到35歲之間具有較強護膚意識的時尚女性，推出系列化，高質(zhì)量的中檔護膚美容產(chǎn)品，是其主要的目標(biāo)客體。這部分的消費群體具有固定的收入，和充足的時間支配，另外時尚女性的工作需要也增加了她們對化妝品的購買力。

2：針對另一部分具有成熟審美意識的女性打造的高端上乘的化妝品，這部分的消費者多為白領(lǐng)，金領(lǐng)階層，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用產(chǎn)品的品牌。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，其對于生活品質(zhì)的追求也越來越高，高端消費產(chǎn)品具有無疑具有較大的潛力，產(chǎn)品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信賴度的提高。

三：活動策劃方案

活動1

活動主題：2.14情人節(jié)特別活動——讓愛永相隨

活動目的：在2,.14情人節(jié)到來之際，特別推出此次活動，目的在于提高本企業(yè)產(chǎn)品的認知度，提高宣傳力度，并通過調(diào)查問卷了解消費者對化妝品的消費使用情況，用現(xiàn)場促銷的手段增加消費者對新產(chǎn)品的使用，提高依賴度，達到“眼見為實”的目的和效果?；顒訒r間:2011年2月14日當(dāng)天

活動地點：在濟南各大知名市場超市門口，如（家樂福，大潤發(fā)，華聯(lián)等）以及有本產(chǎn)品銷售柜臺的商場內(nèi)如（泉城路的貴和，沃爾瑪，銀座）

活動內(nèi)容：1：在其活動場地內(nèi)，設(shè)置展臺并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場地，設(shè)計風(fēng)格以清新自熱溫馨為主。

2：配備有專業(yè)美容素養(yǎng)的銷售人員，為每一位停足的顧客根據(jù)其膚質(zhì)和氣質(zhì)，提供專業(yè)準(zhǔn)確的建議和解答，并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品試用。

3：提供免費修眉，手部護理等活動，以此增加消費者的滿意度，加深對其產(chǎn)品的印象。

4：者填寫事先準(zhǔn)備好的調(diào)查問卷，了解消費者對化妝品的使用情況，增加本企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

5: 鼓勵消費者試用并購買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。

6:設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，因為是情人節(jié)，所以對前來試用的女士給予一次的抽獎機會，對當(dāng)場夠買了產(chǎn)品的女士給予兩次的抽獎機會。

7：并對路上中的情侶贈送印有“讓愛永相隨”和企業(yè)品牌的氣球。

8:邀請相關(guān)樂隊或演出團進行現(xiàn)場表演，以增加其吸引力和氣氛。

9:獎品設(shè)置

紀(jì)念獎400名，傳口杯一個

三等獎150名，時尚抱枕一個

二等獎60名，價值150元的美容套裝一件

一等獎6名，面值500元的代金券

活動2

活動主題：3.8婦女節(jié)活動|——讓我們的肌膚也過節(jié)

活動目的：在春天里第二個節(jié)日到來之際，進一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，推動產(chǎn)品的銷售。活動時間：2011年3月8日至3月31日

活動地點：產(chǎn)品所在的濟南各大賣場內(nèi)

活動內(nèi)容：此次活動以返利銷售和折扣銷售為主

1：對各大賣場內(nèi)那些大量購買的顧客（比如價值1000元以上，或者商品在5件以上的消費者）給予9折優(yōu)惠。

2：根據(jù)產(chǎn)品的特性，將一天內(nèi)的時間段分為淡時和旺時，在上午11點前夠買的可享受優(yōu)惠或贈送試用裝。

3:根據(jù)消費者不同的消費量和次數(shù)的多少確定不同的價格。獎購買范圍分為三個區(qū)域，第一個區(qū)域（一次性購買5件商品以內(nèi)的不包括5件）的消費者為原價銷售，第二個

區(qū)域（購買5件商品以上包括5件）的消費者享受超過1000元的享受9折優(yōu)惠，沒有超過1000元的享受9.5折優(yōu)惠。第三個區(qū)域（購買力更大的消費者）享受更大的8.5折優(yōu)惠?；顒?

活動主題：環(huán)保公益事業(yè)贊助

活動目的：1，提升品牌的知名度和美譽度 2.巧妙的延伸品牌的內(nèi)涵，升華企業(yè)形象

活動運作：選擇有影響力的環(huán)保項目事業(yè)進行贊助投入，要結(jié)合社會熱點和大眾關(guān)注的事業(yè)，不可操之過急。

四：宣傳策略

（一）市場大型戶外廣告

在泉城路的沃爾瑪和銀座兩大購物中心設(shè)置廣告投放地，這里位置優(yōu)越，緊挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消費群體多以熟男和時尚女性為主。所以，戶外廣告投放在這兩個地方達到預(yù)期的宣傳效果的機率會比較大。

（二）電視廣告

制作電視廣告，并采用向廣大消費者，觀眾征詢廣告策劃創(chuàng)意，聯(lián)手齊魯晚報，女刊，都市女報向廣大觀眾征集作品，創(chuàng)意。并設(shè)立相應(yīng)的獎勵措施，被采用者可獲得價值3000元的時尚手機一部。將制作完成的電視廣告在山東衛(wèi)視，濟南電視臺等主流媒體以及泉城路步行街的顯示屏中播放，提升品牌在目標(biāo)消費群體之間及行業(yè)內(nèi)的認知度，增強其對品牌的信心。

（三）報刊廣告

選取《都市女報》發(fā)表一篇關(guān)于介紹本企業(yè)，及經(jīng)營銷售理念，炒作其品牌理念，介紹產(chǎn)品功能，特色，增加亮點，推出新的正確的美容時尚觀點。要求圖文并茂，增加視覺沖擊力，達到宣傳目的。

五：經(jīng)費預(yù)算

（一）活動1

場地租賃：1天6個場區(qū)，共計3000元

展區(qū)布置：6展區(qū)，共計4800元

宣傳好報：3000張，共計1500元

人員勞務(wù)費：36人，80元/人/天，化妝師，美甲師共計6人，150元/人/天共計18180人員餐費：500元

文藝演出及禮儀費用：6000元

獎品費：2000+1500+9000+3000合計15500

費用總計49480元

（二）活動2

海報標(biāo)語費用：2000元

試用裝費用小禮品：8000元

折扣返利活動：50000元

費用總計：60000元

（三）活動3

公益事業(yè)贊助費:100000元

（四）廣告宣傳費用

戶外廣告：泉城路沃爾，40000塊/塊/半年期銀座，40000/塊/塊/半年期，共計80000

電視廣告：制作費20000元，電視臺廣告費2000天/10次/天，兩大電視臺4000元/天，播放60天，累計240000 共計240000+2000=242000元

顯示屏廣告：500/2次/天，播放60天共計30000元

電視廣告征集費|：10000元

報刊廣告費：報紙文章1500元，廣告：500元/次，累計15000元，共計15000+1500=16500

元

所有廣告費用共計：378500元

（五）人員培訓(xùn)費：100000元

（六）代理商優(yōu)惠費：300000元

六：效果預(yù)測

（一）在短時間內(nèi)，在濟南市場中提高品牌認知度和知名度，并向周邊城區(qū)輻射。

（二）在連三個月內(nèi)，能對銷售起到促進和拉動作用，形成企業(yè)在濟南的銷售網(wǎng)絡(luò)的雛形，推動更多銷售網(wǎng)點的出現(xiàn)。

（三）以上策劃的強勢推廣能很好的增強代理商及業(yè)務(wù)人員對其品牌的認知和信

心，增強在整個市場的銷售獲利，提高銷售份額。

附件：

關(guān)于化妝品消費狀況的調(diào)查問卷

尊敬的女士:

您好,為了能向您提供更高品質(zhì)的化妝品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我企業(yè)特展開這項調(diào)查問卷，將您認為合適的選擇和答案填入括號內(nèi)，謝謝您的合作和支持。

1，您經(jīng)常購買哪個品牌的化妝品（）

AzaB 歐萊雅C 保潔D相宜本草

2，您選擇這些化妝品的主要原因（）

A產(chǎn)品包裝B品牌效應(yīng)C價格合適D朋友推薦E效果好F其他

3，您希望所購買的化妝品所達到的功效是（）

A美白B祛斑C保濕D祛皺紋E祛痘F

其他

4，您每月在購買化妝品上的花銷大約是多少錢（）

A100元以內(nèi)B200到400元C400到500元D500元以上

5,您獲得化妝品信息的途徑一般是（）

A電視廣告B報紙廣告C相關(guān)雜志D朋友介紹E網(wǎng)絡(luò)F商場G其他

6，您了解我們的產(chǎn)品嗎？（）

A了解B知道一點C完全不了解

7.，您對目前化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀有什么建議和意見？（可自由填寫）

再次感謝您的合作與支持

第三篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

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市場分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因為時間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

我們的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳?shù)?，理所?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據(jù)銷售環(huán)境來進行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細胞在代謝過程中需要大量的蛋白質(zhì)來補充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

優(yōu)勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢。

作為國內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團在2009年實現(xiàn)了高速的增長，引領(lǐng)整個乳業(yè)實現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場達800多個，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。

優(yōu)勢之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質(zhì)量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)，伊利集團在首屆中國奶業(yè)大會暨第8屆中國國際奶業(yè)展覽會上風(fēng)頭強勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。

世博會，不僅僅是各國物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨特文化意義和統(tǒng)一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內(nèi)在的蘊涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式?！巴ㄟ^內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來進行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認識?！币晃灰晾娜耸咳绱私榻B。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產(chǎn)品同樣也是體驗一種文化。而現(xiàn)代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對于共同價值觀的認可與追求。這一點突出的表現(xiàn)為伊利集團在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經(jīng)濟的發(fā)展，是中國乳業(yè)實踐低碳環(huán)保的代表，也是中國企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無環(huán)保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認可和贊譽。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實成績和領(lǐng)導(dǎo)力無疑成為伊利贏得國內(nèi)外、社會各界認分享共同價值觀的成功體現(xiàn)。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國企業(yè)，更是蘊含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優(yōu)勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業(yè)績當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營策略、銷售的成功有關(guān)。我們會相應(yīng)的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀(jì)念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會讓同學(xué)免費品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學(xué)院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關(guān)問題和香港回歸的一些的相關(guān)問題。答對有獎。到時我們會在現(xiàn)場貼出各種伊利產(chǎn)品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據(jù)我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進行一個較詳細地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻

1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧

2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業(yè)大會

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第四篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價格將促進彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢有望在市場上迅速占領(lǐng)市場。海信作為國內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強的行業(yè)競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業(yè)，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢巨大。

3.海信獨自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對智能電視的需求增大。

2.經(jīng)濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發(fā)團隊。

4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內(nèi)物價水平不斷攀高。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細分

據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產(chǎn)品上市

（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會，來擴大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3.公共關(guān)系策略

海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4.營業(yè)推廣策劃

對外：在銷售現(xiàn)場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動。

對內(nèi)：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正，并在銷售過程中出現(xiàn)問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認真負責(zé)，確保計劃有序執(zhí)行。

第五篇：開業(yè)策劃案

第一部分：活動概要

◆活動時間

XXXX年XX月XX日

◆活動地點

各地連鎖酒店正門

◆活動形式

1、室內(nèi)裝飾

2、外景布置

3、背景音樂4、5、鳴炮

6、鑼鼓歡舞

7、舞獅

8、會員卡銷售

9、禮品贈送

10、發(fā)放傳單

11、征集消費者調(diào)查問卷

◆基本操作規(guī)范

具體時間安排為：

08：30——10：00 現(xiàn)場布置、禮儀接待

10：00——10：30 剪彩儀式、總裁致辭、嘉賓致辭

10：30——11：30 鑼鼓歡舞、舞獅、會員卡銷售、禮品贈送、發(fā)放傳單、征集消費者調(diào)查問卷

◆活動預(yù)期目標(biāo)

1、在項目開業(yè)新禧之際，通過項目內(nèi)外的裝飾、開業(yè)剪彩、鳴炮、舞獅、禮品贈送、會員卡銷售等活動，傳

播項目開業(yè)喜訊，擴大其社會知名度；

2、加深和消費者的近距離溝通，增強項目品牌對外的親和力；

3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺；

4、借助活動讓消費者了解項目獨特的經(jīng)營思路、理念和文化等，樹立其獨特的牌形象，為項目日后在國內(nèi)連鎖酒店業(yè)贏得有利的競爭建造好基石。

第二部份：籌備工作

◆活動規(guī)模：

參加人數(shù)200-300位左右（人數(shù)視現(xiàn)場情況而作刪節(jié)），現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)、社會效益為目標(biāo)。

◆人員邀請

1、表演人員邀請，身著亮麗的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、吸珠、雙獅祝福，為開業(yè)添聲加彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看；

2、六名（內(nèi)部職員），著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披，負責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進入場地等工作；

3、保安人員若干名（內(nèi)部職員），負責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作；

4、人員若干名（內(nèi)部職員），負責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作；

5、主持人邀請，聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的節(jié)目類主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象，由專人負責(zé)聯(lián)系；

6、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請；

嘉賓邀請范圍：A、政府領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負責(zé)人，B、企業(yè)、公司、房產(chǎn)等總經(jīng)理、董事，C、社會知名人士、記者

7、交通食宿安排：酒店負責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，并負責(zé)舞獅隊等接送工作；

8、活動物資籌辦：車輛、、香檳酒、、音響設(shè)施、禮品物件、剪彩用具、禮花、舞臺、熱氣球、充氣拱門、迎賓地毯、燈籠、彩旗、宣傳品、花籃、橫幅、掛幅、簽到臺、指示牌、嘉賓座椅等。

第三部份：現(xiàn)場工作安排

◆前期準(zhǔn)備階段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，將開業(yè)策劃草案送至總部審閱，就方案做出實際性的修改；

2、XX月XX日就此次活動的規(guī)模、舉辦地點、設(shè)備設(shè)施等要素加以確定，以便著手安排工作；

3、公司總部應(yīng)盡快就此次活動成立工作小組，工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次工作會議，會議內(nèi)容應(yīng)著重對近期工作做出明確安排，對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出更加詳細的操作方案。

◆制作、實施階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，開始確定參加慶典來賓人選，并在5日內(nèi)完成回執(zhí)的確認工作，以便花藍的定做、禮品的份額、酒水的用量、掛幅的條數(shù)、嘉賓致辭時間排序；

2、XXXX年XX月XX日，委托廣告公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，并于XXXX年XX月XX日上午確認施工完畢；

◆現(xiàn)場布置階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，酒店開始布置室內(nèi)裝飾；

2、XXXX年XX月XX日，廣告公司開始現(xiàn)場的布置工作，XX日上午XX時應(yīng)提前完成所有橫幅、掛幅、燈籠、彩旗、迎賓地毯的安裝工作；(酒店派兩名工作人員配合，確認準(zhǔn)

確位置)

3、XXXX年XX月XX日，廣告公司開始現(xiàn)場的布置工作，上午XX時完成主席臺的搭建及背景牌安裝，主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響、電源設(shè)備、香檳塔的擺設(shè)布置，并協(xié)同酒店有關(guān)人員檢查己布置完成的物品，下午XX時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作，并準(zhǔn)時完成花藍、花牌、胸花、胸牌的制作及小氣球的充氣工作；

4、有關(guān)酒店各部對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收，至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

◆現(xiàn)場布置詳細說明：

1、室內(nèi)裝飾：大堂天花懸掛彩帶，正門不遠處擺設(shè)迎賓樹，大堂內(nèi)顯眼處設(shè)立多個展示牌、導(dǎo)行牌，并在顯眼處放置嘉賓休息座椅、酒水及食品自助臺，工作人員穿梭其中為嘉賓服務(wù)、指引；

2、高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在酒店正門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球體，顯得喜氣大方；

3、橫幅掛幅：內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由總部定奪；

4、充氣拱門：在酒店門前擺設(shè)直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀XXXXXXXX酒店隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊；

5、迎賓通道：在酒店門前鋪設(shè)一條寬為3米左右的紅色地毯（根據(jù)實際長度），在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果；

6、剪彩舞臺：在酒店門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，亦可形成隔離帶的效果；

7、燈籠彩旗：在酒店門前的附近可掛紅色的燈籠，每3個為一組串起來，上面寫有“XXXX”等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了項目開業(yè)的喜訊，并且擴大了項目的知名度和影響力。

◆場景布置標(biāo)準(zhǔn)：

【彩旗】

1、數(shù)量：若干面（視情況而定）

2、規(guī)格：0.75m X l.5m3、材料：綢面

4、內(nèi)容：熱烈祝賀XXXXXXXX酒店隆重開業(yè)

5、布置：馬路及兩邊插置

備注：印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢，同時又是有效的宣傳品。

【巨幅】

1、數(shù)量：若干條；

2、規(guī)格：8 X 25m3、材料：

4、內(nèi)容：據(jù)開業(yè)信息

5、布置：酒店進口兩側(cè)的墻壁。（同相鄰物業(yè)協(xié)商）

【放飛小氣球】

1、數(shù)量：若干只

2、材料：PVC3、布置：主會場上空

備注：剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

【高空氣球】

l、數(shù)量：若干個

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、材料：PVC4、內(nèi)容：據(jù)開業(yè)信息

5、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

【充氣拱門】

1、數(shù)量：若干座

2、規(guī)格：跨度15米／座

3、材料：PVC4、內(nèi)容：據(jù)開業(yè)信息

5、布置：主會場入口處及車道入口

【落地氣球】

1、數(shù)量：若干個

2、規(guī)格：直徑3米

3、布置：公司大門車道兩側(cè)；

備注：時尚，色彩鮮艷，較能吸引人注意。

【簽到臺、遮陽傘】

1、數(shù)量：簽到臺1組、遮陽傘二把

2、規(guī)格：3m X0.65m X0.75m3、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

【花藍】

1、數(shù)量：若干個（視贊助商、合作單位、嘉賓而定）

2、規(guī)格：三層西式

3、布置：主席臺左右兩側(cè)、酒店大門兩側(cè)、車道兩側(cè)；

備注：帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。

【花牌】

1、數(shù)量：若干塊

2、規(guī)格：11n X 1．8m3、材料：泡沫、金字

4、內(nèi)容：據(jù)開業(yè)信息

5、布置：主會場左右兩側(cè)

備注：熱情洋溢、言簡意賅的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動意義所在。

【背景牌】

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：12m X 3m3、材料：木板、、4、內(nèi)容：據(jù)開業(yè)信息

【演講臺】

1、數(shù)量：l座：

2、規(guī)格：視酒店提供規(guī)格

3、材料：水晶臺

【紅色地毯】

1、數(shù)量：若干平方米（視現(xiàn)場面積）

2、布置：主會場空地

備注：突出主會場，增添喜慶氣氛。

【其它】

1、剪彩球若干個

2、簽到本1本、筆1套

3、綬帶若干條

4、椅子若干張

5、胸花若干個

6、若干盆

7、盆花若干盆

◆氣氛營造

【禮儀小姐】

1、數(shù)量：6位

2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處

備注：禮儀小姐青春貌美，身披綬帶、笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景線。

【軍樂隊】

1、數(shù)量：若干位

2、規(guī)格：專業(yè)人員

3、位置：主席臺左側(cè)

備注：軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡，悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位嘉賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高酒店開業(yè)儀式的宣傳力度。

【醒獅】

1、數(shù)量：4對

2、規(guī)格：南獅

3、位置：主會場中央

備注：醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀唐會開業(yè)大吉大利，為典禮活動 增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。

【音響】

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

◆片區(qū)規(guī)劃:

1、禮儀接待區(qū)：可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到臺和六名禮儀小姐組成，簽到臺上鋪紅平絨桌布，并擺放簽到薄、筆墨硯，禮品處擺放臺卡，臺面上一側(cè)放置胸花、禮品，由兩名禮儀小姐負責(zé)在酒店入口迎接嘉

賓，一名引導(dǎo)嘉賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責(zé)在簽到處協(xié)助嘉賓簽到，為嘉賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到休息處休息并隨時處理緊急事件；

2、嘉賓休息區(qū)：可安排在酒店大堂內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)木扑?、飲料等供各位嘉賓享用，由工作人員播放輕柔的背景音樂，給人心情舒暢的感覺。

◆活動實施階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，上午XX時工作人員與酒店工作人員到達現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，保安人員開始對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)；

2、上午XX時禮儀小姐、獅隊、軍樂隊、其他工作人員準(zhǔn)備完畢；

3、上午XX時主持人、、音響師、新聞媒體、嘉賓準(zhǔn)備完畢；

4、上午XX時軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到；

5、上午XX時慶典活動正式開始。

◆儀式程序

1、XXXX年XX月XX日上午XX時典禮正式開始；

2、XX:XX 播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓，幫助嘉賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌；

3、XX:XX 嘉賓入會場就座；

4、XX:XX 音響播放慶典，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，紅綢被揭開，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場公眾的目光；

5、XX:XX 舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布酒店開業(yè)慶典儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)；

6、XX:XX 主持人邀請公司總裁致辭（掌聲）；

7、XX:XX 主持人邀請酒店總經(jīng)理致辭（掌聲）；

8、XX:XX 主持人邀請嘉賓致辭（掌聲）；

9、XX:XX 主持人邀請總裁、總經(jīng)理及嘉賓代表為睡獅點睛，醒獅歡舞，請嘉賓欣賞舞獅表演；

10、XX:XX 主持人宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺；

11、XX:XX 主持人宣布酒店剪彩儀式開始，主禮嘉賓及公司總裁、酒店總經(jīng)理為儀式剪彩，舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球、派發(fā)禮品將典禮推向高潮；

12、XX:XX 主持人宣布XXXXXXXX酒店隆重開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。

◆后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備10名，隨時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔；

2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?；

3、活動工作報告：定期舉行慶典工作會議，通報各項準(zhǔn)備工作的進展情況；

4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控；

5、交通秩序：其中4名保安負責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛，嘉賓車輛的擺放由專人負責(zé)指定停放；

6、消防：配置，2名保安員確保進入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場；

7、醫(yī)療：活動現(xiàn)場設(shè)置一個醫(yī)療預(yù)防點，配備1名醫(yī)護人員；

8、電工、音響：主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備一臺，檢測維護用電，配備響師2名，保證典禮正常講話播音；

9、防雨措施：準(zhǔn)備l座規(guī)格為20X15米的氣棚房，以備急用。

◆擬定開業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單

總指揮：

總督導(dǎo)：

現(xiàn)場監(jiān)督：

現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)組：

后勤保障組：

安全保衛(wèi)組：

前期籌備組：

◆市場調(diào)查問卷表

日期：___________ 星期：__________ 訪問時間：___________ 天氣：___________

您好！我們正在進行一項問卷調(diào)查，希望借此次調(diào)查結(jié)果能為您提供更好的服務(wù)，能借用幾分鐘的時間請教您幾個問題嗎？多選一，在相應(yīng)的空格內(nèi)打勾即可

1、您知道“XXXXX酒店”嗎？

□知道（何種途徑：□報紙 □網(wǎng)絡(luò) □廣告 □別人介紹 □ □其他_________________）□不知道

2、您在何種情況下會選擇入住酒店？

□出差時 □旅游時 □聚會時 □其他_________________

3、通常您會選擇何種方式抵達酒店？

□走路 □開車 □搭公車 □搭出 □其他_________________

4、您對酒店周邊的環(huán)境在意嗎？

□在意 □不在意 □其他_________________

5、您經(jīng)常選擇入住的酒店為幾星？

□經(jīng)濟型 □二星 □三星 □四星 □五星

6、您對入住的酒店最在意的是什么？（可多選）

□服務(wù) □室內(nèi)面積大 □睡床舒適 □能上網(wǎng) □新裝修 □衛(wèi)生間寬敞 □色調(diào)布局 □設(shè)備齊全 □其他_________________

7、您認為酒店有哪些需要改進的地方：___________________________________________________

8、您的年齡在下面哪個數(shù)字范圍內(nèi)？

□15～19歲 □20～24歲 □25～29歲 □30～34歲

□35～44歲 □45～54歲 □55～64歲 □65歲以上

9、請問您的月收入在下面哪個數(shù)字范圍內(nèi)？

□2500元以下，□2500～1500，□1500～5000，□5000～6000，□6000～8000，□8000以上

10、您的婚姻狀況

□已婚 □未婚 □其他_________________

11、您的職業(yè)

□公務(wù)員 □人 □私營業(yè)主 □ □一般人士 □其他_________________

謝謝您今天接受我們的問卷調(diào)查！