第一篇：玩具玩出新花樣

成人玩具玩出新花樣，不止好用且很萌！

一位長(zhǎng)相甜美的女生，蒙在被窩，閉著眼睛，指尖或急或緩滑動(dòng)著手機(jī)屏幕。十分鐘后，一串代表著羞羞的波紋，被上傳到了手機(jī)云端。被51470個(gè)人體驗(yàn)，引發(fā)了28715人的高潮。她說，這還不是社群里的最高記錄。

這是4月12日半夜一點(diǎn)，小怪獸APP社群中的一幕。而這個(gè)社群，活躍著120萬這樣的“污友”。

整個(gè)中國(guó)處在一個(gè)情趣玩具的覺醒時(shí)期。

這是京東BD研究院，對(duì)中國(guó)情趣玩具行業(yè)趨勢(shì)下的一個(gè)定語(yǔ)。

今年一月，盒馬鮮生創(chuàng)始人蒙毅，在上海隆冬里，砸下一聲驚雷?！?018年，盒馬將重點(diǎn)推出成人用品，并將是成人用品里最好的銷售平臺(tái)”。兩個(gè)月后，盒馬鮮生成人用品頻道“盒爾蒙”應(yīng)聲上線。比他手速更快的，是2017年迅速上線，并占領(lǐng)女性高地用品高地的網(wǎng)易春風(fēng)。

誠(chéng)然，在性感多金的情趣生意面前，即使是阿里和網(wǎng)易兩大巨頭，也難以“坐懷不亂”。

5月18日，在艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)情趣用品專題研究報(bào)告》稱，情趣用品市場(chǎng)依托電商平臺(tái)的發(fā)展壯大，在2017年以后將迎來爆發(fā)期，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模突破1300億元。而在另一則報(bào)告中，則稱，“她經(jīng)濟(jì)”將會(huì)成為情趣市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

小怪獸，正是走在這場(chǎng)變局中的一員，上周，鋅財(cái)經(jīng)記者在北京三環(huán)，見到了小怪獸Monster Pub創(chuàng)始人兼CEO劉博，在長(zhǎng)達(dá)五個(gè)小時(shí)的交流中，試圖了解這個(gè)變局中的的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)。打破25年的行業(yè)禁忌，以妖嬈的姿態(tài)“拋頭露面”

128天以前，中國(guó)著名的情趣電商品牌春水堂、情詩(shī)酒店創(chuàng)始人春叔，曾在接受鋅財(cái)經(jīng)專訪時(shí)得出斷言，這個(gè)行業(yè)只會(huì)緩慢增長(zhǎng)，不會(huì)一下子突然爆發(fā)。

市場(chǎng)足夠大，底子足夠厚，資本足夠青睞，剩下的原因，不言而喻。不夠“陽(yáng)光化”是整個(gè)行業(yè)，也是印在這個(gè)浸淫行業(yè)幾十年的“老將”身上，長(zhǎng)久的痛點(diǎn)。

在大多情趣電商頭部品牌，還在為情趣行業(yè)的“陽(yáng)光化”，從0走到1，殫精竭慮時(shí)，一家主打成人玩具用品的品牌小怪獸，已經(jīng)早早的站在了陽(yáng)光底下。

5月20日那天，成都草莓音樂節(jié)，潮牌小怪獸，在萬人級(jí)的音樂現(xiàn)場(chǎng)，掀起了一場(chǎng)名為“有種青年”的狂歡。

在“有種青年is小怪獸”的solgan下，躁起了一場(chǎng)以收集唇印數(shù)量，決定勝負(fù)的“種草莓”比賽。有人在這里求婚，有人揮舞著印著小怪獸logo的“獸旗”……

一個(gè)情趣品牌，竟然敢于在萬人級(jí)的音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，以如此妖嬈的姿態(tài)“拋頭露面”。放在三年前，聽起來多少有點(diǎn)像是天方夜譚。這至少印證了——小怪獸通過打造品牌泛娛樂的內(nèi)容+發(fā)展IP周邊，成功打破灰色行業(yè)的文化傳播困境。

相比于后一天，上海國(guó)際成人展“勁爆的場(chǎng)景，安靜的氛圍”，這里的氣氛可以說“嗨得過分，萌得可恥”。

然而，這個(gè)入行僅三年的年輕公司，做的事情，正是這個(gè)行業(yè)所有從業(yè)者，25年來夢(mèng)寐以求，卻又想做而沒有做到的。

成人玩具行業(yè)這片性感的超級(jí)藍(lán)海，吸引著越來越多的人和社會(huì)資源進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)人們對(duì)成人玩具的印象還跟停留在跟“假丁丁”、“會(huì)動(dòng)的棒槌”劃等號(hào)的時(shí)候。

然而，小怪獸卻在“萌”、“潮”、“酷”的IP化設(shè)計(jì)語(yǔ)言的道路上，跑出了一條自己的道路。成人玩具市場(chǎng)的“顏值即正義”“要是我媽在我的柜子里翻出一個(gè)那種東西，我覺得她可能會(huì)瘋。但小怪獸，至少在我的房間里可以隨便放，我媽看到，我可以想到的解釋至少有一百種。”

小怪獸深度用戶，90后服裝店主，告訴鋅財(cái)經(jīng)記者，甚至在春天的時(shí)候，她曾帶著哥斯拉大師，一起跟母親去郊游。

哥斯拉大師、鯨魚博士、惡魔先生……從名字到造型，沒有一絲情欲氣息，反而“萌”得獨(dú)具個(gè)性。

“假丁丁是絕對(duì)接受不了的”

同樣被小怪獸外表吸引過來的，還有已經(jīng)成婚的aya（化名），從2017年9月之前的，對(duì)成人玩具一無所知，到現(xiàn)在頻率上升至每月都會(huì)買。她說，自己買成人玩具的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是長(zhǎng)得可愛。

“我曾經(jīng)想過，要在臥室里安一個(gè)櫥窗，專門擺放我的玩具”

顏值即正義，是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。即使在成人玩具領(lǐng)域，也不例外。但打破覆蓋在情趣行業(yè)25年的偏見，絕不僅僅是靠外表設(shè)計(jì)“好看”一點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)的。

小怪獸聯(lián)合創(chuàng)始人陳國(guó)勇告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，僅靠設(shè)計(jì)感這一項(xiàng)武器，還不足以在成人用品領(lǐng)域，撕開一條口子，還要看是否有設(shè)計(jì)主題，綜合體驗(yàn)是否足夠好，當(dāng)用這個(gè)“尺子“去度量這個(gè)行業(yè)時(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)大多數(shù)的“老將”都不能稱之為品牌，只能稱得上是一個(gè)商標(biāo)。

“究其根源，每個(gè)女性都值得被溫柔以待，貼身的衣物尚且如此，更何況成人玩具這種負(fù)距離接觸的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)最大的問題，在于對(duì)用戶不夠尊重。不論在造型設(shè)計(jì)還是綜合體驗(yàn)上?！?/p>

馬卡龍色的IP形象，可以被記錄和分享高潮波紋，健康系數(shù)、交流社區(qū)…… 鋅財(cái)經(jīng)記者很難相信，眼前這個(gè)紋著花臂的男性，會(huì)細(xì)膩的講跟女性的同理心。來自行業(yè)內(nèi)的偏見，然而我并不覺得它low“我并不覺得這個(gè)行業(yè)Low，相反，甚至有時(shí)候我覺得使用的人，精神世界還是挺豐富。如果我們通過努力，能讓這個(gè)行業(yè)變得更加體面一些，那將是一件蠻偉大的事。

清華美院學(xué)設(shè)計(jì)，和在索尼做過產(chǎn)品經(jīng)理出身的劉博，骨子里天然帶著藝術(shù)家的傲嬌，和對(duì)產(chǎn)品極致的追求。

小怪獸融資的時(shí)候，就有很多人問：你這個(gè)產(chǎn)品和過去市場(chǎng)上那些有什么區(qū)別？?jī)?yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)和獨(dú)特體驗(yàn)就是品牌的壁壘嗎？

這樣的問題往往激發(fā)著他的好勝心，在劉博看來，他不能接受把小怪獸和那些簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品相提并論。

用戶接不接受，不叫偏見，真正的偏見，是天然認(rèn)定了這是一個(gè)低俗污陋的行業(yè)，這種偏見，來自業(yè)外，但更大的問題是來自傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部本身。

在小怪獸臨近上市那段時(shí)間，劉博帶著產(chǎn)品走訪了一些經(jīng)銷商，但得到的反饋卻大多卻是“這種顏色恐怕不好賣吧，還是紅色的紫色的保險(xiǎn)些”、“智能是沒有用的，用戶不會(huì)為了這個(gè)功能多花錢”、“你們的銷售頁(yè)面做的太文藝了，模特怎么穿的這么多”

但是，不同于行業(yè)內(nèi)部的偏見，使小怪獸在雙11登上天貓首頁(yè)，并在2017年賣出60萬套，打破了國(guó)產(chǎn)情趣玩具的記錄。撥亂反正，讓情趣品牌回歸生活品牌 中國(guó)成人用品市場(chǎng)總共三個(gè)階段： 1.早期線下粗狂的原始階段 2.情趣電商崛起時(shí)期 3.品牌爆發(fā)期

然而，在大多數(shù)人對(duì)成人用品玩具的印象，還僅僅停留在線下小店、無人售貨機(jī)、情趣電商的時(shí)候，殊不知，成人用品玩具，已經(jīng)悄悄打進(jìn)了生活消費(fèi)領(lǐng)域。

3月19日，盒馬鮮生成人用品頻道荷爾蒙正式上線。部分地區(qū)的用戶打開盒馬APP并下拉首頁(yè)，就可以選購(gòu)上百種成人玩具用品。小怪獸，成為了第一家入住盒馬鮮生線下店的成人玩具品牌。

在盒爾蒙上線不久，就有人跳出來質(zhì)疑，盒馬=日常用品=成人用品，做法更像是自亂陣腳，病急亂投醫(yī)。

而劉博卻不以為然。與其說，日常用品=成人用品，不如說成人用品=日常用品。

“成人玩具本身就該屬于生活品類，只是行業(yè)內(nèi)的這幫人把它做成那個(gè)樣子，所以才敏了。” 劉博告訴鋅財(cái)經(jīng)記者，他想做的事情，不是變革這個(gè)行業(yè)，而是撥亂反正，讓這個(gè)行業(yè)回歸他本來的樣子。

但這個(gè)行業(yè)，要回歸本來額樣子，還有跨過很多障礙，比如迎合低俗、市場(chǎng)同質(zhì)化、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥等標(biāo)簽。

撇去外界偏見，他認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)，還存在兩點(diǎn)硬傷。1.供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出，小、散、亂，很難提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。2.渠道商管理混亂。

“如果對(duì)渠道商的管控稍微松一點(diǎn)，他能在首頁(yè)上給你貼毛片”，是劉博對(duì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)知。

小怪獸創(chuàng)始人劉博再次強(qiáng)調(diào)，他給自己貼的標(biāo)簽，“出人意料，沒有邊際”?！拔覀円婚_始就帶著做更大產(chǎn)品的思路去做的?！?/p>

通過這種有趣、很酷的產(chǎn)品，將這類人群聚集起來，然后為他們提供更多生活方面的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至通過其他新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨界，到健康，到其他領(lǐng)域，然后進(jìn)一步鞏固用戶群。

然而，劉博的野心，并不止于此。

第二篇：腦洞大開,紅黃藍(lán)幼兒園把課程玩出新花樣!

腦洞大開，紅黃藍(lán)幼兒園把課程玩出新花樣！

很多時(shí)候，好方法的獲得取決于你所處的環(huán)境，以及和與你在一起的人。暖暖感恩季，11月18日至19日，2017紅黃藍(lán)幼兒園立體課程觀摩活動(dòng)（常州站）在常州紅黃藍(lán)新城公館幼兒園內(nèi)如期舉行，來自紅黃藍(lán)華東區(qū)域20余家園所，200多位紅黃藍(lán)投資人、園長(zhǎng)、保教主任、一線教師齊聚一堂，紅黃藍(lán)幼兒園管理中心副總督學(xué)劉建霞、教研部總監(jiān)邊軍、服務(wù)支持部總監(jiān)李澤等領(lǐng)導(dǎo)參與并出席此次活動(dòng)，優(yōu)秀的人和愛學(xué)習(xí)的人站在一起，每個(gè)人都收獲滿滿，不虛此行。

來自常州三家紅黃藍(lán)幼兒園的十位優(yōu)秀教師分別展示了紅黃藍(lán)幼兒立體教育課程例常微主題、應(yīng)選游戲、繪本微主題、民族體育等十個(gè)教學(xué)活動(dòng)，每個(gè)教學(xué)活動(dòng)均精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備，適宜的方法、適時(shí)的提問，讓在場(chǎng)的教師與專家連連稱贊。

紅黃藍(lán)幼兒立體教育課程研發(fā)總負(fù)責(zé)人邊軍老師，特別強(qiáng)調(diào)紅黃藍(lán)立體課程中微主題、應(yīng)選游戲等六大類活動(dòng)都需要循序漸進(jìn)、持續(xù)研究和實(shí)施，幼兒對(duì)某一事物、現(xiàn)象有了充分的感知、探索，才可能用藝術(shù)、語(yǔ)言、建構(gòu)等方式表現(xiàn)出自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和想象。她認(rèn)為此次立體課程觀摩研討活動(dòng)中，教師們能夠在教學(xué)和游戲活動(dòng)中以生活用品、玩具材料、繪本為媒介，運(yùn)用啟發(fā)性提問，給幼兒提供了較充分的思考、探究、體驗(yàn)、表達(dá)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，孩子們認(rèn)真專注、主動(dòng)互動(dòng)、大膽交流，有良好的學(xué)習(xí)和游戲習(xí)慣，這些都是很寶貴的亮點(diǎn)，和未來可以傳承的經(jīng)驗(yàn)。

紅黃藍(lán)幼兒園管理中心副總督學(xué)劉建霞老師則指出，通過課程實(shí)踐，看到教師的變化與專業(yè)技能的提升；看到孩子的成長(zhǎng)，尤其是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與大膽的表現(xiàn)；也看到了園所的特色不斷形成。園所的變化、教師的專業(yè)與孩子的成長(zhǎng)讓她備感欣喜。

承辦此次觀摩活動(dòng)的常州紅黃藍(lán)新城公館幼兒園與常州其他兩所紅黃藍(lán)幼兒園共同使用紅黃藍(lán)立體教育課程，已在當(dāng)?shù)刳A得良好口碑，尤其是應(yīng)選游戲更是得到家長(zhǎng)和教委的充分認(rèn)同，凸顯紅黃藍(lán)幼兒園特色，形成了較強(qiáng)的品牌影響力。

第三篇：假期作業(yè)新花樣

文 章

來源蓮山

課件 w ww.5 y kj.Co m來源

寒假到來之際，學(xué)校不妨結(jié)合春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日和地方特色，給學(xué)生布置一些豐富多彩的、各具特色的寒假作業(yè)，這種寒假作業(yè)貼近社會(huì)、貼近生活、貼近學(xué)生、寓教于樂，能真正讓學(xué)生度過一個(gè)有意義的寒假。各科老師分散布置作業(yè)，就學(xué)科而言是合理的,然而班主任老師應(yīng)該綜合考慮,合理安排,做成“寒假作業(yè)自選表”，上面寫清每項(xiàng)作業(yè)的要求和考核辦法，讓學(xué)生選擇一兩項(xiàng)自己感興趣的作業(yè)，同時(shí)知會(huì)家長(zhǎng)，尋求他們的支持和監(jiān)督，這樣會(huì)對(duì)學(xué)生更有幫助。

一、時(shí)政類作業(yè)

1．觀察和了解最近一年家鄉(xiāng)發(fā)生的大事和重大變化，開學(xué)后舉辦一個(gè)以“我的家鄉(xiāng)變化大”為主題的成果展示活動(dòng)，學(xué)生可以以個(gè)人演講、快板、說書或小品等各種形式表演，由老師和同學(xué)評(píng)出優(yōu)劣；2．收集近一年重要時(shí)事的新聞和圖片資料，并制成手抄報(bào)；3．可以以家鄉(xiāng)的變化或近一年來的重要時(shí)事為題材，畫一組用以表現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的組圖，寒假結(jié)束后，通過繪畫比賽的方式展示出來。

二、民俗類作業(yè)

1．讓學(xué)生出一期手抄報(bào)，主要內(nèi)容包括介紹春節(jié)的來歷，各地過春節(jié)的風(fēng)俗，家庭幾代人過春節(jié)的對(duì)比等，從中感受到我國(guó)改革開放以來取得的巨大成就。2．讓學(xué)生給自己家、軍烈屬、孤寡老人等張貼至少十副春聯(lián)，并把優(yōu)美的對(duì)聯(lián)抄寫下來，認(rèn)真研究，熟悉對(duì)聯(lián)的押韻、對(duì)仗等手法，體味中華民族傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力，然后收集一些優(yōu)美對(duì)聯(lián)，作為摘抄本中的摘抄內(nèi)容。3．閱讀書報(bào)，了解一些春節(jié)禮儀，包括春節(jié)期間的拜年、祭祀、敬酒等活動(dòng)。4．了解中華民族民間風(fēng)俗、民間手工藝、民間小吃等，開學(xué)后進(jìn)行手工藝展示，可表演一段民間風(fēng)俗或制作一件民間手工藝品等。

三、勞動(dòng)實(shí)踐類作業(yè)

1．讓學(xué)生自己編寫或摘錄幾副對(duì)聯(lián)，并用毛筆寫好，開學(xué)后比一比看誰的對(duì)聯(lián)字寫得好，寓意又深遠(yuǎn)。2．讓學(xué)生向家長(zhǎng)或親朋好友學(xué)習(xí)一樣或幾樣民間手藝，如剪窗花、扎風(fēng)箏、繡鞋墊等，開學(xué)后進(jìn)行手藝展示。3．讓學(xué)生幫家人或孤寡老人做家務(wù)，如打掃衛(wèi)生、洗衣服、洗菜等，并以日記形式記錄下來，寫下自己做家務(wù)的心得和體會(huì)。4．讓學(xué)生規(guī)劃好自己壓歲錢的開支，擬訂一個(gè)壓歲錢使用計(jì)劃或記下每筆壓歲錢的去向，培養(yǎng)學(xué)生節(jié)約用錢的好習(xí)慣。5．“當(dāng)一周家長(zhǎng)”活動(dòng)，即讓學(xué)生在家中當(dāng)一周家長(zhǎng)，讓孩子參與家庭管理、家務(wù)勞動(dòng)，并寫一篇周記，記錄這一周的所做、所思和所得，培養(yǎng)孩子的組織管理能力和生活自立能力，以及對(duì)家庭的責(zé)任感、義務(wù)感。

四、書畫文藝類作業(yè)

1．布置一些書法作業(yè)，讓學(xué)生了解字的結(jié)構(gòu)、寫法和書法作品的欣賞等，每天練習(xí)一張毛筆或一張硬筆書法作業(yè)，通過練習(xí)書法，使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真做事、誠(chéng)實(shí)做人的習(xí)慣。2．布置一些繪畫作業(yè)，讓學(xué)生了解一些畫的畫法，以及名畫的欣賞知識(shí)等，并結(jié)合春節(jié)畫一幅描寫春節(jié)氣氛的畫；也可以讓學(xué)生在社區(qū)宣傳欄辦一期書畫作品展等，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。3．布置一些文藝活動(dòng)類作業(yè)，讓學(xué)生在寒假期間學(xué)習(xí)跳舞、打腰豉、扭秧歌、唱歌等。以上作業(yè)可在開學(xué)后舉行一個(gè)才藝匯演，并將優(yōu)秀書畫作品張貼在教室后的展示欄中。

五、體育類作業(yè)

1．發(fā)給每位學(xué)生一份寒假體育鍛煉計(jì)劃書，指定學(xué)生每周必須完成的任務(wù)，如：跑步、跳繩、乒乓球等，由家長(zhǎng)監(jiān)督，家長(zhǎng)須在學(xué)生完成每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)后簽字，開學(xué)后由老師查收。2．在開學(xué)后舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)或其它小規(guī)模的體育類活動(dòng)競(jìng)賽，成績(jī)優(yōu)秀者可予以一定獎(jiǎng)勵(lì)。

六、旅游參觀類作業(yè)

1．讓學(xué)生游覽一些名勝古跡，或參觀一些博物館、紀(jì)念館、科技館等，并收集這些地方的資料，再結(jié)合自己的所見所聞，寫一篇游記或者開學(xué)后在班上作一次口頭報(bào)告，跟同學(xué)分享自己所了解到的信息，豐富學(xué)生的科學(xué)文化知識(shí)，使學(xué)生了解中華民族的勤勞智慧和燦爛文化。2．讓學(xué)生通過查閱書籍、網(wǎng)上搜索及訪問親友等收集一處名勝古跡的相關(guān)資料，開學(xué)后在班上組織一次“模擬導(dǎo)游”活動(dòng)，由學(xué)生模擬導(dǎo)游向同學(xué)介紹該處的主要景點(diǎn)、傳說和歷史故事等。3．讓學(xué)生到一些少數(shù)民族、農(nóng)村的農(nóng)家樂過春節(jié)，體驗(yàn)一下少數(shù)民族、農(nóng)村過春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，同樣以觀后感或口頭報(bào)告的形式與班上同學(xué)交流、分享，使學(xué)生了解我國(guó)豐富多彩的春節(jié)文化。

七、讀寫類作業(yè)

1．讓學(xué)生收集、閱讀一些有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)方面的詩(shī)詞及相關(guān)的文章。2．讓學(xué)生堅(jiān)持寫日記，記錄寒假中每天發(fā)生的事情。3．寫一篇在家庭聯(lián)歡會(huì)時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)演講的新春獻(xiàn)辭。4．寫一篇過新春佳節(jié)的體會(huì)總結(jié)，把自己愉快的假期生活，用文字的形式表達(dá)出來，讓學(xué)生學(xué)會(huì)歸納總結(jié)，提高學(xué)生的閱讀寫作能力。

來源蓮山

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第四篇：花藝營(yíng)銷翻出新花樣

【殯葬文化研究2012年01期】 殯葬營(yíng)銷

花藝營(yíng)銷翻出新花樣

◎ 文 / 潘元紅

案 例：

為了滿足市民不同層次的個(gè)性化的治喪需求，寶興殯儀館依托其強(qiáng)大的花藝師團(tuán)隊(duì)，成立了上海首家殯儀館的花藝工作室——“勿忘我”花藝工作室。他們從傳統(tǒng)的紙花圈，到鮮花花圈花籃，再到如今的藝術(shù)花籃、文化花籃以及禮廳鮮花布置設(shè)計(jì)，殯殮儀式上的鮮花制品，不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化。

工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級(jí)和中級(jí)插花工，他們以其精湛的專業(yè)技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)客戶多樣化、個(gè)性化的需求，量身定制不同的鮮花布置方案，包括藝術(shù)花籃和禮廳鮮花背景、小品點(diǎn)綴以及鋪花、圍花等鮮花用品的整體協(xié)調(diào)。

與以往鮮花產(chǎn)品銷售方式不同，“勿忘我”花藝工作室著重點(diǎn)是策劃、設(shè)計(jì)和制作這樣一個(gè)完整的幾對(duì)一的服務(wù)模式。從團(tuán)隊(duì)了解客戶期望到反復(fù)商議形成策劃方案，從設(shè)計(jì)圖樣到調(diào)集鮮花最后完成實(shí)景布置，整個(gè)流程完全以客戶需求為中心，全方位提供真誠(chéng)周到的服務(wù)。

分 析：

這是一個(gè)值得思考，富有啟迪意義的案例。

殯儀館中一個(gè)銷售鮮花的部門，如何在賣花的過程中，為客戶提供新的服務(wù)？如何才能做到鮮花銷售“不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化”？其實(shí)，還有一個(gè)在案例中沒有直接說出，卻已包含了的意思：如何才能做到營(yíng)銷服務(wù)水準(zhǔn)的提升？稍加思考，我們看到答案也就在案例所敘述的過程之中，這就是營(yíng)銷中的三個(gè)提升：形象的提升、人才素質(zhì)的提升、營(yíng)銷方式的提升。

形象的提升。營(yíng)銷者在顧客心目中的印象、評(píng)價(jià)，就是所謂的營(yíng)銷者形象。通常形象是由營(yíng)銷者的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)所形成的，這先后次序不容顛倒，但營(yíng)銷者積極主動(dòng)采取措施，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)行為進(jìn)行改進(jìn)，以提高公眾滿意度，反過來也可以提升營(yíng)銷者形象。寶興殯儀館原來的花店，現(xiàn)在經(jīng)過多方努力、籌備，直至成立了“上海首家殯儀館的花藝工作室——‘勿忘我’花藝工作室”。從命名到服務(wù)內(nèi)容都大大提升了一步。無疑這對(duì)花藝營(yíng)銷是有利的。

人才素質(zhì)的提升。要讓營(yíng)銷服務(wù)上水平，人才素質(zhì)非提升不可。從過去的賣花圈花籃，到如今的銷售藝術(shù)花籃、文化花籃??直至殯殮儀式上的鮮花制品，現(xiàn)在“工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級(jí)和中級(jí)插花工”，他們能以“精湛的專業(yè)技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)”，根據(jù)客戶的需求，“量身定制不同的鮮花布置方案”，這遠(yuǎn)非一般鮮花商店的銷售員所能承擔(dān)。

營(yíng)銷方式的提升。在人員素質(zhì)大幅提升的基礎(chǔ)上，寶興的“勿忘我”花藝工作室不再是單純以門店銷售的服務(wù)方式，而是更多地介入到以提供智力服務(wù)為重要內(nèi)容的喪儀環(huán)境策劃中去，根據(jù)客戶多樣化、個(gè)性化需求，策劃相應(yīng)的鮮花方案，包括藝術(shù)花籃和禮廳鮮花背景的整體協(xié)調(diào)。

這三個(gè)提升正是花藝營(yíng)銷翻出新花樣的扎實(shí)基礎(chǔ)。

分析者認(rèn)為，在花藝營(yíng)銷中，有一項(xiàng)文化花籃的營(yíng)銷，這項(xiàng)營(yíng)銷服務(wù)還有進(jìn)一步拓展的可能。例如，營(yíng)銷者可以為客戶提供撰寫喪卡（又稱為花籃文學(xué)）的服務(wù)，為客戶打印并將相應(yīng)制品懸掛于花籃上，從具體操作上提高文化花籃的文化內(nèi)涵，促進(jìn)花藝服務(wù)向高端文化的提升。

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第五篇：玩出了名堂教案

15、玩出了名堂

教學(xué)目標(biāo)：

1．會(huì)認(rèn)6個(gè)生宇，會(huì)寫12個(gè)生字。正確讀寫“名堂、浪費(fèi)、鏡片、看守、定時(shí)、清閑、放大鏡、細(xì)微、閱讀、隨意、調(diào)節(jié)、簡(jiǎn)單、顯微鏡、擠來擠去、微生物、拜訪、玩具”等詞語(yǔ)。

2．有感情地朗讀課文，從列文虎克玩出名堂的過程中受到啟發(fā)。引導(dǎo)學(xué)生寫出玩中的樂趣或收貨。

3．激發(fā)好奇心和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力，增強(qiáng)創(chuàng)造意識(shí)。教學(xué)重、難點(diǎn)：

1．引導(dǎo)學(xué)生了解列文虎克是怎樣從玩中發(fā)明了顯微鏡和發(fā)現(xiàn)了微生物的，并交流從中受到的啟發(fā)；寫玩中的樂趣或收獲。教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件 課時(shí)安排： 2課時(shí) 教學(xué)過程：

第一課時(shí)

一、抓住“玩”字，談話導(dǎo)入

1．師：孩子們，剛才的課間十分鐘，你們?cè)诟尚┦裁矗?2.你們平常最愛玩些什么呢？你們?cè)谕娴臅r(shí)候有些什么體會(huì)嗎？ 3.教師導(dǎo)入。玩耍常被認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間、不務(wù)正業(yè)的行為，然而在科學(xué)史，有許多偉大的發(fā)現(xiàn)卻是在玩耍中產(chǎn)生的。今天，我們要學(xué)的課文，題目就是“玩出了名堂”。（板書課題并讀題）

4.學(xué)生讀題，看到這個(gè)課題你們想說些什么？有什么疑惑嗎？ 5．教師可將學(xué)生提出的問題列出。如：a．什么是“名堂”？b．誰玩出了名堂？

c．他玩的是什么？d．怎么玩的？e．他玩出什么名堂？

二、學(xué)生自讀課文，了解課文大意。

請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，邊讀邊思考下面的問題，請(qǐng)你們?cè)谖闹姓页稣页鱿旅娴膯栴}的答案，并且用筆畫出來。

1、列文虎克是什么人？（職業(yè)是什么？）

2、他玩的是什么？

3、他玩出了什么名堂？

二、自由讀課文，要求讀準(zhǔn)字音。（學(xué)生采用自主識(shí)字的方式進(jìn)行。）會(huì)認(rèn)的字：閱、固、調(diào)、皇、俄、拜

會(huì)寫的字：堂、鏡、閑、待、閱、腿、隨、調(diào)、簡(jiǎn)、拜、訪、具 其中“調(diào)”“待”是多音字，在課文中分別讀tiao、還可以讀diao。

1、dai；（調(diào)動(dòng)）dai（等待）。

注意引導(dǎo)學(xué)生區(qū)分形近字和同音字，比如，2、“堂”與“常”、“鏡”與“境”、“訪”與“坊”；

3、注意“拜”起筆是撇不是橫，右邊是四橫不是三橫，“具”的里面是三橫，不要少寫一橫。

4、比較“閑”與“閱”、“閉”，“腿”與“隨”，并用自己喜歡的方法把他們分清楚。

四、課堂練習(xí)，當(dāng)堂展評(píng)

請(qǐng)同學(xué)們開始練習(xí)，書寫時(shí)要注意按照筆順規(guī)則認(rèn)真的書寫，并且注意好寫字姿勢(shì)。

第二課時(shí)

一、復(fù)習(xí)回顧

1.用自己的話說說課文的大意。

二、精讀課文

1、解析“怎么玩”學(xué)習(xí)二、三段 下面我們就和列文虎克一起去玩放大鏡

（1）我們現(xiàn)在就走近列文虎克，誰來讀讀第二段？你讀出什么了？一起讀，強(qiáng)調(diào)“喜歡”。興趣是最好的老師，興趣很重要，但是光喜歡還不能玩出名堂。我們接著往下讀，誰來讀讀第三段？（2）指名讀第三段。其余邊聽邊想列文虎克怎樣玩鏡片的。（3）指名讀，教師板書“磨鏡片”

指導(dǎo)讀好“他把厚玻璃的四周磨薄，作成放大鏡，用來看細(xì)微的東西，或者閱讀字很小的書籍”：

a別小看這磨鏡片，可不容易呢～～他那時(shí)候可沒有先進(jìn)的機(jī)器，就靠自己用雙手和簡(jiǎn)單的工具一點(diǎn)點(diǎn)磨、磨平、磨細(xì)、磨薄。你再讀讀這句話（指名讀）我們像他一樣讀——學(xué)生齊讀）

b如果你有一個(gè)放大鏡你會(huì)用來做什么？學(xué)生練習(xí)說話，體會(huì)玩放大鏡的樂趣。教師出示課件加強(qiáng)樂趣。

C、列文虎克也看到這些了，他是用自己磨的放大鏡看到的。你再讀，看看能不能感受到他當(dāng)時(shí)的快樂？（自由讀、指名讀）師：你們真的走近了列文虎克，感受到了他的快樂和認(rèn)真。

3、第四段

列文虎克呀，他又有新的玩法了——

（1）靜下心來，讀讀第四段，看看列文虎克又是怎樣玩放大鏡的？

他看到了什么？可以邊讀邊勾勾劃劃。老師從你讀書的神態(tài)，能看出誰讀進(jìn)去了，用心讀了。

（2）他又有什么新的玩法了，看到了什么？誰來讀讀？ 隨著學(xué)生的回答，教師板書 指導(dǎo)寫“隨”

你們讀懂了列文虎克是這樣玩放大鏡的了，我請(qǐng)同學(xué)再讀第四段，看看通過你們的讀，能不能看到列文虎克在玩放大鏡。

（1）指導(dǎo)讀好“有一次，列文虎克又在玩放大鏡”，突出“又”：你要突出這個(gè)字，知道為什么嗎？讀文章，眼睛要會(huì)抓字，抓住重點(diǎn)的字詞，讀出他后面藏著的意思。

（2）“啊，不得了，蚊子的腿看上去像兔子的腿。”指導(dǎo)讀出蚊子的腿和兔子腿的對(duì)比。

（3）指導(dǎo)讀好“他用顯微鏡觀察水————比地球上的居民要多得多?！保ń處煶鍪緢D片）

（4）看了放大鏡下蚊子的腿，看了顯微鏡下的“小人國(guó)”，你們想說些什么？

（5）轉(zhuǎn)換角色想象：假如你是列文虎克，就這樣改變一下“玩法”竟然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的世界。此時(shí)的你心情怎樣？?jī)?nèi)心會(huì)怎么樣？ 指名讀。請(qǐng)生讀，感受此時(shí)列文虎克的興奮、驚奇。

（6）聰明的你們?cè)谧x這一段時(shí)對(duì)其中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)有什么新的發(fā)現(xiàn)嗎？為什么“小人國(guó)”和“居民”兩組詞語(yǔ)要用上雙引號(hào)呢？

4、第五段

（1）列文虎克玩出什么大“名堂”了？請(qǐng)一個(gè)讀得最棒的同學(xué)讀讀最后一段，其余同學(xué)用心聽，這大名堂是什么？ 板書：發(fā)現(xiàn) 微生物

（2）通過課后的資料袋簡(jiǎn)單介紹微生物的作用。

（3）你還從哪里看出是大名堂？在當(dāng)時(shí)的人們也像我們一樣被列文虎克和他的玩具吸引，英國(guó)的女王、俄國(guó)的沙皇千里迢迢來了。什么是千里迢迢？星期天，媽媽去步步高逛街，叫不叫千里迢迢？千里迢迢，就是路太遠(yuǎn)了。

列文虎克是一個(gè)看門人，女王和沙皇的權(quán)利是至高無上的，而且英國(guó)和俄國(guó)離荷蘭可不止千里遠(yuǎn)，就因?yàn)檫@玩具，女王和沙皇從那么遠(yuǎn)的地方來拜訪一個(gè)看門人，看看這玩具和這小人國(guó)的吸引力大吧？這都是列文虎克玩出的——名堂！

4）、理解“名堂”

三、找出玩出名堂的原因。（根據(jù)板書，引導(dǎo)學(xué)生簡(jiǎn)單總結(jié)原因，并接連板書：動(dòng)手動(dòng)腦 動(dòng)腦 動(dòng)手 動(dòng)手 動(dòng)腦）

四、回讀全文

1、孩子們，多好玩的故事呀，玩也能玩出名堂，想不想再讀讀這個(gè)故事？那好，咱們從頭到尾把這個(gè)故事再讀一遍，要讀的有滋有味，再體會(huì)體會(huì)列文虎克玩出名堂是不是因?yàn)檫@些？可以嗎？

（教師課件隨機(jī)出示課文內(nèi)容）課文給咱們講列文虎克的故事，就是要告訴咱們這樣一個(gè)道理（出

2、示第一段），孩子們，一齊讀——

3、開始講列文虎克的故事了，（出示第二段，指名讀）這段雖然只有一句話，但他的作用可不小，就像一座橋，把第一段和下面的內(nèi)容連接起來了。

4、其他部分指名讀。

五、說名堂

1.你們的玩呀，和列文虎克就差了那么一點(diǎn)，差什么呢？（請(qǐng)學(xué)生思考，并發(fā)表自己的意見）等你們長(zhǎng)大了，再想起這個(gè)問題，會(huì)找到適合自己的答案的。

2、在古今中外還有不少名人也是從“玩”中玩出了“名堂”。比如：富蘭克林就是由于有好奇心而揭開雷電之謎的；還有愛迪生，他小時(shí)候常常對(duì)人類的各種奇異的創(chuàng)造驚喜萬分，他曾悄悄的把家里的鐘表偷出來，一件一件的拆開，然后再裝上，一心要了解鐘表的秘密??

2、老師希望你們對(duì)于自己喜歡的事情，也能夠玩出大名堂。到那個(gè)

時(shí)候，美國(guó)的總統(tǒng)、俄羅斯的總統(tǒng)，胡錦濤爺爺也去看你。老師一定去看看你，也給你寫一篇文章，題目就叫做《玩出了名堂》。

六、小練筆

玩家贈(zèng)言：把你的一句心愿、一首心情小詩(shī)、一份小感慨、一篇“玩”法心得寫下來，以此贈(zèng)給你的家人、朋友吧?。ü膭?lì)學(xué)生想怎么寫就怎么寫，寫出自己在玩中的樂趣、感悟和收貨。）