第一篇：新手開服裝店需要做的準(zhǔn)備工作

新手開服裝店需要做的準(zhǔn)備工作

。開服裝店的首要問題絕對(duì)不是資金!，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力?能做多大生意?

這是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算。

b.開服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)?還是長(zhǎng)期打算?開店是門生意，不是一時(shí)的玩樂興起，很多年輕尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生。

c.有沒有守店的毅力?有沒有吃苦的精神?見過無數(shù)年輕的，年長(zhǎng)的，苗條的，肥胖的女同胞提著貨袋(進(jìn)的貨)艱難的行走，趕車，逛市場(chǎng)。也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?

d.敢賺敢賠的心理。生意和人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎?最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎?

2.資金的應(yīng)用及預(yù)算

具體開服裝店需要多少錢?很多朋友在問，我想開個(gè)什么店，要多少資金啊?資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒辦法一口回答你的。一般需要以下幾個(gè)方面的花費(fèi)：

a.盤店資金

店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，以及初期的房租費(fèi)用(可能是6個(gè)月也可能是1個(gè)月，具體要自己洽談)。也許有時(shí)候還會(huì)帶上前任店主余留的貨款。

b.裝修資金

其實(shí)裝修的話，只要不太高檔，我這里可以簡(jiǎn)單幫你預(yù)算下，當(dāng)然，本人在北方，所以只能針對(duì)北方來說，在河南來說吧大概30平方以下的房子簡(jiǎn)單的裝修在3000-5000之間.當(dāng)然，如果越高檔，材料越豪華，那費(fèi)用自然更奢侈。40到100平方的房子簡(jiǎn)單裝修大概需要1W左右，其他同上。

c.陳列道具(貨架，衣架，模特等)

道具里，貨架是大頭，當(dāng)然，簡(jiǎn)單的小店來說，道具是用不了多少錢的。其次是模特，也是不小的一個(gè)開支，價(jià)格低的在200(能看的過去的)到幾千不等，其次是衣架啊，帳本啊，掃把啊拖把啊等等細(xì)節(jié)東西，都是需要錢的

d.開服裝店最后是貨品資金

這個(gè)問題也見的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡(jiǎn)單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來說.200件貨品左右是能支撐個(gè)開場(chǎng)的，我這個(gè)所謂的開場(chǎng)就是掛個(gè)樣，賣了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧?根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。

3、選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。要到了市場(chǎng)忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

4、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝，還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的好。誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺。

可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。新手怎么開服裝店?看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。

5、一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

6、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

7、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

8、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

9、新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽螅苡姓T惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。

買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

10、促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。新手怎么開服裝店?要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。

有志者事竟成，相信想要開服裝店的朋友們通過自己的辛勤勞動(dòng)一定會(huì)把服裝店做的紅紅火火

第二篇：新手開服裝店如何精準(zhǔn)訂貨拿貨不走眼

很多人做服裝店，看似賺了不少錢，最后一盤點(diǎn)，賺的錢全部都在庫存里面。如何精準(zhǔn)訂貨，如何減少庫存？做零售就是做庫存。也許會(huì)有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？表面上看是貨訂得過多了，其實(shí)是銷售上出了問題。

傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營(yíng)模式，過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外，上游企業(yè)不專業(yè)、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，做服裝沒有完整性，最終無法形成統(tǒng)一的服裝店風(fēng)格，服裝陳列展示混亂。這樣，店主只能憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人眼力來訂貨。

那么，怎樣才能實(shí)行？

店長(zhǎng)要做最好的專業(yè)買手，專業(yè)買手一定是對(duì)貨品銷售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷的人。買手通常對(duì)服裝店的掌控能力很強(qiáng)。店長(zhǎng)由于長(zhǎng)期接觸一線，對(duì)一年的走貨情況和消費(fèi)者的愛好都十分了解，所以店長(zhǎng)可以說是最佳的專業(yè)買手。

月報(bào)表、季度報(bào)表、半年報(bào)表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準(zhǔn)。終端數(shù)據(jù)累加之后匯總到代理商處，就是今年要訂的基本量。

要考慮到陪襯貨的精準(zhǔn)訂貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，這個(gè)現(xiàn)象在運(yùn)動(dòng)服裝中比較多，也是目前終端很容易忽略的問題。經(jīng)營(yíng)人員常見的做法是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而卻沒有考慮到這款給其他款起到的銷售促進(jìn)作用――沒有這款“綠葉”的襯托，就沒有“紅花衣服”的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。所以，經(jīng)銷商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，并特意進(jìn)行補(bǔ)充。

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個(gè)問題：你的貨不夠賣，你的潛力也沒發(fā)揮。庫存是必然存在的，但有一個(gè)關(guān)鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個(gè)前提。

以一個(gè)80平方米、3門面的店鋪為例，其所花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資是固定不變的，這樣算來，貨賣得越多，這個(gè)店越合算，利潤(rùn)才越高。而賣得多，必須建立在貨很足的基礎(chǔ)上。

舉個(gè)例子，顧客看上了某個(gè)款式，卻沒有合適的號(hào)碼，很遺憾，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？說到底就是訂貨不足。失去一個(gè)客戶，帶來的損失可以用這個(gè)公式來預(yù)測(cè)：1：25：8：

1。據(jù)此來看，1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對(duì)25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這25個(gè)人中可能有8個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)來看一看，這8個(gè)準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個(gè)新客戶，把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會(huì)看到，1個(gè)客戶至少會(huì)帶來1個(gè)新客戶的消費(fèi)。所以說，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

同時(shí)，終端賣場(chǎng)還有一個(gè)磁場(chǎng)作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì)帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營(yíng)業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。

做零售就是做庫存，做庫存就要講究精準(zhǔn)訂貨，要精準(zhǔn)進(jìn)貨必須追求交易數(shù)據(jù)。有了交易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)訂貨就好做了，服裝店的盈利是必然的。

第三篇：童衣網(wǎng)-新手開服裝店寶典 服裝店店名篇

店鋪名稱十分首要，一個(gè)具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的名稱，對(duì)消費(fèi)者的視覺刺激和心理影響都起著首要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，擴(kuò)大銷售，起到第一“推銷員”的作用。古代商號(hào)都很注重使用吉祥順利的字眼，來寓意自己的生意。那時(shí)的店鋪大都冠以順、廣、泰、祥一類的字眼，為的是討個(gè)舒心吉利?，F(xiàn)代經(jīng)營(yíng)也十分講究給自己的店鋪起個(gè)言簡(jiǎn)意賅、寓意清新、富有特色的店名。作為店，起名也是一個(gè)大學(xué)問，名字要雅，有潮流感，能打動(dòng)顧客的心。一個(gè)好的店鋪名一定適合其目標(biāo)顧客的層次，適合其經(jīng)營(yíng)宗旨和情調(diào)，這樣才干為店鋪樹立美好的形象，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力。

店名設(shè)計(jì)的原則一般有以下幾點(diǎn)：

①易讀、易記原則

易讀易記原則是對(duì)店名最根本的需求，店名只有易讀易記，才能高效地發(fā)揮它的識(shí)別功能和傳播功能。怎么樣使店名易讀、易記呢?這就要做到下列幾點(diǎn)：簡(jiǎn)潔--名字單純，簡(jiǎn)潔明快，易于和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流而且名字越短，就越有可能顧客的遐想，含義更加豐富。中國(guó)名稱通常以2～4個(gè)字節(jié)為宜，外國(guó)名通常以4～7個(gè)字母為宜;獨(dú)特--名稱應(yīng)具備獨(dú)特的地方，力戒協(xié)同，避免與其他店名混淆，這樣才能在公眾心目中留下鮮明的印象。新穎，有時(shí)代感或跟上時(shí)代潮流，創(chuàng)造新概念。還應(yīng)是響亮、有氣魄，做到起點(diǎn)高，具備沖擊力及濃厚的底蘊(yùn)，給人以震撼感。

②勿過分暗示店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品屬性原則

店名還應(yīng)暗示經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品某種性能和用途。顯而易見的問題是，名作越是描述某一類產(chǎn)品，那么這一名作就越難向其他產(chǎn)品上延伸。所以，店主為店鋪命名時(shí)，勿使用店名過分暗示經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類和屬性，否則將不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但，在服裝行業(yè)，如果服飾店經(jīng)營(yíng)的是某一類型服裝，面向的是固定的某一階層顧客，則能夠面向顧客而取名，使他們明白店的類型，“淑女屋“那就這樣的成功例子。除了體現(xiàn)類型之外，還應(yīng)該體現(xiàn)服飾店的特點(diǎn)。

③啟發(fā)聯(lián)想原則

它是指店名要有一定的寓意，讓消費(fèi)者能從中等到愉快的聯(lián)想，而不是消極的聯(lián)想，也那就討個(gè)吉利的名字。但要留意，有時(shí)從一種語言看來，它是吉利的名字，而用另一種語言讀出來，就會(huì)有消極的意義。出現(xiàn)這種情況，如果想進(jìn)入該地區(qū)的市場(chǎng)，就一定改名。

”金利來“遠(yuǎn)東有限公司創(chuàng)辦“金利來”的經(jīng)過。曾憲梓先生說：”要?jiǎng)?chuàng)名牌，先要選好名稱。金利來原來叫金獅。一天，我送兩條金獅領(lǐng)帶給我的一個(gè)親戚，他滿臉不高興。說：''''我才不帶你的領(lǐng)帶呢!金輸、金輸、哪些都輸?shù)衾病?'''原來港話''''獅''''和''''輸''''讀音相似，而我這個(gè)親戚又是一個(gè)愛賭馬的人，香港賭馬的人好些，顯然很忌諱''''輸''''字。當(dāng)天晚上我一夜未睡，為改多獅這個(gè)名字我絞盡腦汁。終于交GOLDLION(金獅)改為意譯和音譯相結(jié)合，即GOLD意為金，LION音讀利來。這個(gè)名字很快就為大家接受，帶領(lǐng)帶的各階層生意人多，誰不希望''''金種來''''?"

④支持標(biāo)志物原則

標(biāo)志物是指店鋪中可被識(shí)別但無法用語言表示的部分，如可口可樂的紅色標(biāo)志，麥當(dāng)勞醒目的黃色“M”，蘋果牌牛仔的缺一塊的蘋果，及奔馳的三叉星環(huán)等。當(dāng)?shù)昝梢源碳ず途S持店鋪標(biāo)識(shí)物的識(shí)別功能時(shí)，店鋪的整體效果就加強(qiáng)啦。

此外，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境原則、受法律保護(hù)原則也是在設(shè)計(jì)店名的時(shí)候應(yīng)留意的兩個(gè)很首要的原則。

本文來自童衣網(wǎng)：http://www.tzpf.so 中國(guó)最大的外貿(mào)童裝批發(fā)網(wǎng)站，主營(yíng)童裝、童鞋、玩具、親子裝，嬰幼兒用品等。

第四篇：新手開服裝店進(jìn)貨要摒棄的幾個(gè)不良習(xí)慣

開一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：

一、按照自己的好惡進(jìn)貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。

二、懶

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。

三、死要面子

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個(gè)臉色，本來該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬分清醒，被宰時(shí)候萬分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來說，不知道又要費(fèi)多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯(cuò)，多拿一些的?其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好,人的感覺器官容易發(fā)生改變,對(duì)好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn),把好的時(shí)間,體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時(shí)候使用。

第五篇：開服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會(huì)被人圈了30W來的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實(shí)話，過的確實(shí)很開心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來的！（大家可能會(huì)問為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語是這樣的?。┮簿褪钦f，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。

大家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來說說進(jìn)貨：

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會(huì)遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。

如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結(jié)一些不能說的話： 1． 多少錢 2． 能不能退 3． 能不能便宜點(diǎn) 4． 怎么給錢 5． 是不是真貨

6． 運(yùn)費(fèi)怎么算？

網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說沒有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場(chǎng)的朋友或量比較小的朋友可能會(huì)在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有： 1.阿里巴巴：這個(gè)不用說，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實(shí)體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非常火！老板我也認(rèn)識(shí)，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺還是不錯(cuò)的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個(gè)并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡(jiǎn)潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對(duì)于大戶來說每家都會(huì)有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時(shí)，他會(huì)問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶，會(huì)告訴你沒貨。你想摸下款得機(jī)會(huì)沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準(zhǔn)備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來?；蛘咚麄?nèi)}庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場(chǎng)了。呵呵?；蛘吣憧吹侥硞}庫門口。有幾十個(gè)打好的包，那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場(chǎng)的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷萬件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡(jiǎn)約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請(qǐng)懂的人來操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒有活動(dòng)人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心啊！想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營(yíng)的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點(diǎn)嘛 生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。