第一篇：家電經(jīng)銷商最關心的問題

家電經(jīng)銷商最關心的問題

隨著家電行業(yè)競爭形勢的日漸嚴峻，特別是近年來外資不斷滲透大型家電零售業(yè)，使我國的家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉型趨勢。

品類經(jīng)銷商。消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求經(jīng)濟效益、市場份額的最大化，通過運作廠家的某一品類產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點：

1、是品類而非全品項。品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產(chǎn)品品項，使產(chǎn)品具有較強的目的性、時效性。

2、是跨區(qū)域銷售。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。

3、實施品類壟斷。既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域實施品類壟斷，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經(jīng)銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機二個地級市場經(jīng)銷權的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因為是品類壟斷，利潤自然可觀。

物流配送商。與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細分化的產(chǎn)物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開發(fā)、管理與維護，而經(jīng)銷商只負責現(xiàn)金付款以及產(chǎn)品配送，而不具備傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商功能，體現(xiàn)的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

2、靠賺取傭金發(fā)展。因為不具備更多的市場運作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

3、異域配送是方向。即經(jīng)銷商可以通過成立專業(yè)的物流車隊的方式，實施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發(fā)展自己。零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉向零售領域，通過開展零售業(yè)務，從而獲取最大化的單件產(chǎn)品利潤。經(jīng)銷商轉型為零售商一般也具有如下特點：

1、開辦家電商場。通過品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

2、建立連鎖店。通過在當?shù)鼗虍惖亟⒓译娺B鎖店的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發(fā)展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術、商標使用收益，而且還可以通過規(guī)模優(yōu)勢，獲取產(chǎn)品配送差價。

4、開設4S店。即成為整機銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤。比如，國美電器，其實就是一個零售性質的家電代理商，通過遍布全國各地的零售連鎖網(wǎng)點，獲得了長足的發(fā)展，成為了家電行業(yè)經(jīng)銷商的一面旗幟。

服務商。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細分與進化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務商。所謂服務商，就是產(chǎn)品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產(chǎn)品延伸價值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。它的特點是：

1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關系。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。

2、通過提供服務獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

3、服務的企業(yè)往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。比如，某空調經(jīng)銷商在轉型為服務商后，專業(yè)代理廠家的區(qū)域維修、維護業(yè)務，通過提供增值性服務，從而獲取廠家支付的服務補貼，得到了較快的發(fā)展。

制造商。近年來，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

2、獨資或合資建廠。在家電經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉而拋棄原來廠家，自己建廠當了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯的市場業(yè)績和收益。

品牌專銷商。通過創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多家電經(jīng)銷商所普遍采取的運作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點是：

1、經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經(jīng)銷商與廠家的關系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產(chǎn)的關系，因為經(jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經(jīng)銷商在達到一定程度后會成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。比如，一家代理飲水機的家電經(jīng)銷商，通過OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機廠代為生產(chǎn)，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來自由而靈活地操作市場，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過河拆橋，也因為品牌獨有而能夠獲取最大化的利潤，并且節(jié)省了建廠的大額費用，讓自己雖然沒有廠，但卻依然可以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。

總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉機和轉型，家電經(jīng)銷商只有堅持了差異化的轉型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。

第二篇：經(jīng)銷商關心的問題

經(jīng)銷商關心的問題

一、商品陳列

1、如何防盜損？

2、店面的大小如何確定？是否可設有專門的休閑區(qū)？

3、產(chǎn)品怎樣才能合理搭配，銷量會更好？

4、流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同？數(shù)量和比例應是多少？

5、所謂的黃金陳列是什么模式？

6、怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則？

7、如何更有效的做好低價產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的陳列？

8、中高價產(chǎn)品擺在什么位置比較好？

9、是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列？

10、怎樣處理名牌和二線品牌的位置？

11、店內是用自己做的還是用廠家的貨柜？

12、櫥窗、收銀臺附近如何陳列？

二、員工管理

13、貨物丟失后要不要讓店員賠償？怎樣處理才不會影響員工的積極性？

14、怎么才能提高員工的積極性和責任感，店員的提成應怎么樣分配才合理？

15、店長和店員的工資差距應該是多少比較合理？

16、怎樣確定員工發(fā)展空間的規(guī)劃？

17、如何確定一個地區(qū)員工的平均薪水？

18、怎樣避免員工流失？

19、怎樣對員工進行人性化管理，調整領導和員工的關系，形成核心？

20、怎樣對員工的素養(yǎng)、禮儀和銷售技巧進行培訓？

21、怎樣調整員工的心態(tài)？

22、怎樣讓員工搞好團結，不為提成鬧矛盾？

23、如何培養(yǎng)員工、留住好員工？

24、如何對員工進行業(yè)績考核及薪酬的發(fā)放？

25、可以挖本地同行店的優(yōu)秀員工嗎？

三、分店管理

26、如何對分店進行員工管理和分配？

27、店長高薪制好還是股份制好？

28、分店管理應該注意哪些地方？注意哪些不良影響？

29、什么樣的情況下才可以開分店？

30、分店之間的庫存怎么進行分配管理？

31、分店的賬務和盤存如何管理？

32、分店與總店是風格一致好，還是因地制宜好？

四、會員管理

33、新店或新的分店如何發(fā)展會員？

34、如何預防會員流失？

35、如何讓新會員迅速成為回頭客？

36、如何保護重點會員不被別的店拉走？

37、會員的積分禮物如何規(guī)定才能在成本控制之內，又能讓客人滿意？

38、如何才能做成一套完整的會員體系？

39、發(fā)展新會員要不要設首筆消費門檻？不設與設各有什么利弊？

40、會員特價專享制度好不好？這樣是否傷害了其它非會員顧客？

50、會員打9折的方法好不好？

51、積分返現(xiàn)金怎樣與積分送禮有效的結合？

52、會員價產(chǎn)品應如何操作，比例如何分配？

53、會員積分是年終自動清零，還是顧客不兌換禮品可以轉入下一年使用？

54、會員管理是由專人負責還是全員負責？

55、一線品牌實行會員價好，還是終端品牌實行會員價好？

五、售后服務

56、銷售產(chǎn)品出現(xiàn)過敏等不適現(xiàn)象后，如何處理退換貨問題？

57、前店后院模式是否更能體現(xiàn)服務優(yōu)勢？

58、前店后院模式下，前店后院的員工提成是否一樣？

六、同行競爭

59、如何在強勢店的周邊生存發(fā)展？

60、怎么和同行的老板相處，是敵人、陌生人還是朋友？

61、同行好打價格戰(zhàn)，如何應對？

62、同行和自己都看中某個終端新品牌，如何解決這種矛盾？

63、經(jīng)常有顧客問直銷品牌如雅芳、安利、玫琳凱等，該怎么辦？

64、同行怎樣合理競爭？價格和服務哪一個更重要？

65、怎樣提高店子的知名度和美譽度？

66、遇到竄貨的店主怎么辦？是置之不理，還是以牙還牙？

七、宣傳促銷

67、如何讓顧客對我們的產(chǎn)品感興趣，不反感我們的宣傳和促銷？

68、宣傳促銷分大搞和小搞，大搞和小搞大致上多長時間搞一次合理？

69、現(xiàn)在的電視臺多，本地電視看得人少，再做電視宣傳是否有效？

70、如何應對競爭對手的宣傳促銷？

八、其它問題

71、網(wǎng)店對日化店的影響與對策？

72、顧客反映網(wǎng)店也有終端品牌并低折扣銷售，怎么辦？

73、金融危機對我們日化店究竟會產(chǎn)生什么樣的影響？

74、如何迅速提高營業(yè)額？

75、如何看待上級品牌代理商和業(yè)務員開化妝品店的問題？

76、怎樣去挑選品牌？

77、日本和韓國的化妝品店究竟是怎么樣的？他們是如何發(fā)展的？

78、一個縣市有多少家化妝品店才算是市場飽和？

79、終止合作了但品牌廠家或代理商不退貨，怎么辦？

80、如何能讓公司所有員工同心協(xié)力、團結一致，為公司的發(fā)展而努力？

化妝品店的十大癥狀

1.經(jīng)營意識停滯不前?，F(xiàn)階段由于很多化妝品店的經(jīng)營者自身的原因，客觀造成了實體店鋪偏小、經(jīng)營規(guī)模相對較弱、經(jīng)營意識持成守舊的業(yè)務現(xiàn)狀；

2.目標定位混沌不清。由于市場定位的不清晰，一味熱衷于人氣產(chǎn)品、貪圖短線產(chǎn)品的迷局之中，從而喪失了企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力；

3.市場經(jīng)驗嚴重匱乏。由于很多化妝品店的經(jīng)營者大多來自于異業(yè)從業(yè)人士或是多從渠道商的前身轉型，缺乏經(jīng)營零售系統(tǒng)的市場經(jīng)驗，所以對于市場的操作和業(yè)務的精耕便輸在了起點；

4.經(jīng)營模式簡單粗放。在很多經(jīng)營者的思想中一直認為日化精品店的盈利模式主要就是靠護膚品等專柜產(chǎn)品獲取和支撐；

5.強勢連鎖區(qū)域壟斷。在過去的幾年間，諸如廣州嬌蘭佳人、遼寧美程、河北保定東大、四川金甲蟲、山東喜愛、山東三信、江蘇百分女人等強勢區(qū)域連鎖店已經(jīng)在轄區(qū)內占據(jù)了主導性的優(yōu)勢；

6.品類管理系統(tǒng)缺失。很多安守一隅的化妝品店大都靠“經(jīng)驗”而生存著，這在商品的品類管理方面便是最好的佐證，如何合理科學的進行商品結構的引進和采購，沒有系統(tǒng)的支持，完全是個人的主觀意志和喜好在做決策；

7.團隊建設機制落伍。在全國各地的很多化妝品店，由于經(jīng)營者的意識受限，往往對于團隊的建設疏于管理，面對營業(yè)人員的頻繁流失，缺乏有效的系統(tǒng)培訓，伴隨著競爭環(huán)境的不斷加劇，經(jīng)營者只能頓足捶胸、獨自面對，這也必將嚴重阻礙其自身業(yè)務的發(fā)展周期；

8.品牌建設觀念陳舊。今天的很多化妝品店大都歷經(jīng)了日化夫妻店和前店后院店這兩個階段，由于自身的提升速度同業(yè)務發(fā)展速度的脫節(jié)，對于店鋪文化、品牌建設工作的淡漠和忽視，所以這就客觀造成了自身店面形象差，沒有VI系統(tǒng)規(guī)范的現(xiàn)狀局面；

9.營銷推廣意識欠缺。在現(xiàn)階段很多化妝品店的經(jīng)營者仍然抱有著幾年前廠商分工的條陳定律不放，認為自己的職責就是提供場地、賣貨收錢以及貨架管理的事務性工作，而品牌營銷和市場推廣則完全是品牌商或是代理商的份內義務，對于上游的高度依賴，自身推廣意識欠缺，這必將在新一輪的市場攻擊戰(zhàn)中坐失戰(zhàn)機；

10.店鋪管理水平不足。由于很多化妝品店經(jīng)營者疏于店鋪坪效的科學分析和管理，這就客觀造成了其對于店內開架區(qū)品項產(chǎn)品、開架區(qū)資源的挖掘工作不夠重視，從而直接導致了品項結構的畸形管理。

第三篇：家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負責 華東及中南區(qū)域的銷售負責人 XXX1、.今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的2011年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關愛與支持，XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國2011年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強，發(fā)言稿《家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿》。

4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精

巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

5我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!

6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)2007年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。

至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。

經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

隨著國民經(jīng)濟的提高,黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過精心準備舉辦東北地區(qū)2007年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。

經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個型號。

第四篇：當今教師最關心的問題

當今教師最關心的問題

最近，全國一些網(wǎng)站對當今教師的生存現(xiàn)狀及最關心的問題進行了不同層面的問卷調查。本版綜合整理如下，參與這項調查的1673名教師來自全國23個省市。

教師職業(yè)

不要無限夸大或自我貶低

教師職業(yè)。教師自己要正確認識“教師”這個詞語和教師這個職業(yè)。不要無限夸大“教師”對社會的作用，也不要因為掙錢少而自我貶低。社會對教育的理解程度要加強。教師子女的教育問題。教出無數(shù)的優(yōu)秀學生，送走N屆畢業(yè)班，身為一名好老師卻教不好自己的孩子，一說到對自己子女的教育問題，教師大多頭疼不已。教師職稱評定問題。這個關系到教師切身利益的問題，常常在實際操作中“掉鏈子”。職稱評定中的論文、外語、計算機等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進的步伐。職稱評定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評估機制，淡化學歷與職稱，看重教師的實際水平，建立公平的教師評估機制。論文造假。不少老師反映，當前論文熱空前高漲泛濫，表現(xiàn)在每所學校、每個期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對教育科研有興趣的教師之外，其余大多則是消極地敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載??職稱評定時，上交的論文也是如此。男教師找對象難。在中國，不管是受傳統(tǒng)文化還是現(xiàn)代教育的影響，教師對女性來說還是個不錯的職業(yè)。相比較，男教師特別是小學男教師談戀愛找對象還是有些難，這也是造成男教師逃離小學的一個原因。

教師待遇

不希望漲工資成“空調”

工資收入。眾多老師關心工資的問題，錢多了，生活有保障了，社會地位提高了，工作起來才會更有成就感。但他們問，教師的待遇與付出的心血怎樣才能持平？經(jīng)常說給教師漲工資，可好多次都是“空調”。普高與職高差別大。普通高中教師的待遇往往高于職業(yè)高中教師，同工不同酬。職業(yè)學校學生管理的難度大，人才外流，好師資出多進少。社會保障。教師的醫(yī)保等保障制度還沒有全部建立起來，有的地方教師沒有福利，沒有醫(yī)療卡，沒有住房公積金??住房。教師的住房情況在有些地方還很差，不如當?shù)匾话愕木用瘛４n教師。在有些貧困地區(qū)雖然已經(jīng)沒有了民辦教師，但“代課教師”、“臨聘教師”還存在，他們拿著低廉的工資，他們的合法權益誰來維護和保障？教師健康競爭壓力逼迫教師想退休學校競爭壓力大。目前，重點校與重點校之間，普通校與普通校之間，重點校與普通校之間??競爭日益激烈。這種競爭機制轉化給教師，使得他們的身心都承受著相當大的壓力。不少老師呼吁：“我們長期以來超負荷運轉，什么時候給我們減減負？！”教師的身體狀況在下降。由于他們沒有足夠的體育鍛煉時間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，許多人未老先衰。在三種教師職業(yè)病中，患病率從高到低依次為咽喉炎、脊椎病、亞健康。他們多患有失眠、頭痛、頸痛等癥狀，影響了正常的教學。一些教師存在心理疾患。升學、工作、家庭、子女??多重壓力之下，教師的心理也受到多方面的壓抑，不堪重負。一些教師還出現(xiàn)“畸形心理”，常常遷怒于學生，甚至體罰等。

教育改革

“雷聲大雨點小”

新概念越來越多。減負教育、快樂教育、創(chuàng)新教育、成功教育、挫折教育、親情教育??關于教育的新概念幾乎隔一陣子就會出現(xiàn)一個。但是對于這些以“教育”命名的概念，其內涵和外延，卻少有人說得清楚。奧賽。每年除了看學校的升學情況外，就是看奧林匹克競賽的獲獎情況。這是又一個衡量學校好壞的標準，但恰恰把學生逼向了死胡同，剝奪了孩子正常的休息時間?？荚囎鞅?。無論是中考、高考、大學英語四六級考試，還是考研、托福，作弊手段越來越高明。由學生作弊到教師、監(jiān)考教師作弊，甚至還出現(xiàn)了“槍手”等職業(yè)作弊者，以及“專業(yè)”中介公司。這是教育永遠的痛。主課與副課。在中學階段，科目的主次之分決定于這科在升學考試中所占的分數(shù)。這種分法的副作用不能小看，這不僅打擊了副課教師的熱情，也限制了學生的全面發(fā)展。希望新一輪教育改革能真正解決這一問題。母語教育受到排擠。在校內，外語與語文、數(shù)學形成三足鼎立之勢；在校外，到處可見外語輔導班、數(shù)學輔導班，但很少見語文輔導班，應該重視母語教育。教學與科研分身乏術。既要教學滿工作量，又要科研成果多、水平高，還要提高學位，對于教師來說，分身乏術。到了學期末，大家只好突擊弄“成果”，至于怎么“弄”，八仙過海，各顯神通。把教育科研當成擺設。在現(xiàn)實工作中，許多教師依然用落后的教育教學方法去教，使得學生厭學，教學質量不高，原因就是沒有把教育科研真正當作學校發(fā)展的第一推動力。公開課。評優(yōu)課、公開課、示范課成了表演課，這還有科研的味道嗎？新課改。這是老師們關心較多的話題，他們既擔心新課改雷聲大雨點小，做的還是老一套，又擔心高考顛三倒四出新招。很多人疑問：新課改、素質教育，到底適不適合現(xiàn)在的學生？為什么基層教師對新課程這么冷漠？考試。學生難于承受的應試壓力來自何方？在于中國教育很不重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，老師們渴望新的關注人終身發(fā)展的評價制度早日出臺。學校內部環(huán)境。學校的學術氛圍不濃厚，再加上硬件條件不到位，使得教師在落后的工作環(huán)境中培養(yǎng)要適應現(xiàn)代教育的學生，顯得極不協(xié)調。

呼喚凈土

教育豈能“用錢開路”

教育資源。有老師問，生源大戰(zhàn)的熱鬧背后，是否存在著無形的教育資源的浪費？政府職能部門是否應該有所動作？他們也質問：某些基礎教育的學校動輒上千萬、上億元的經(jīng)費建豪華校舍究竟有沒有必要？教育亂收費。每到新學期，總會有一些學校亂收費的新聞“搶占”人們關注的目光：3萬、10萬、40萬??這些讓人聽著感覺不可思議的數(shù)字，一次次出現(xiàn)在媒體上。去年披露的數(shù)字是，某中學亂收費達千萬元之巨；而今年的數(shù)字是，某高校僅一個亂收費項目就收取了學生將近3億元。人們不禁要問：教育亂收費富了誰？擇校之風何時止。“中小學為什么還要收擇校費”，有老師這樣問道。據(jù)報道，某地已經(jīng)將擇校費納入教育行政管理的范圍。有專家指出，這是把擇校費合法化的一個重要步驟。重點中學與非重點中學，重點班與普通班之間的競爭和差距愈演愈烈。有些地方，重點學校的新生擁擠不堪，周邊普通學校的新生卻是寥寥無幾。家長們的這種選擇也是情理之中的事，但是作為教育行政部門應該扶植一下薄弱學校，而不是無動于衷。小學“包班”。在大部分農(nóng)村小學，由于師資嚴重不足而實行“包班”措施：1個老師管1個班，所有課程全包，以犧牲教學質量為代價，來維持低成本教學運轉。民辦校教師。一些民辦學校把教師當賺錢的工具，教師要像推銷員一樣，為了一點可憐的招生回扣，挨家挨戶打電話或到學生家上門招生。還沒到學期結束，就逼迫學生交下學期的“定位費”，搞得家長十分反感，教師卻毫無辦法。

農(nóng)村教育

農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”

農(nóng)村教師不了解新課改。課程改革已全面鋪開，可農(nóng)村地區(qū)的條件又怎能與城市教改用一把尺子來要求呢？醫(yī)療證。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師什么時候可以和縣城教師平等地使用醫(yī)療證？農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”？農(nóng)村教師工資能否足額發(fā)放。許多農(nóng)村老師都問，為什么老是出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象？他們認為，這不僅挫傷了農(nóng)村教師工作的積極性，還是一種不平等的體現(xiàn)，希望城鄉(xiāng)教師能同等對待。

教育部撒下“天羅地網(wǎng)”

中小學教師須培訓240學時

日前，教育部下發(fā)了《關于加快推進全國教師教育網(wǎng)絡聯(lián)盟計劃，組織實施新一輪中小學教師全員培訓的意見》?！锻ㄖ分赋觯瑺幦∮?年左右時間，構建起教師教育體系——“人網(wǎng)”、衛(wèi)星電視網(wǎng)——“天網(wǎng)”、計算機互聯(lián)網(wǎng)——“地網(wǎng)”。系統(tǒng)集成，覆蓋全國城鄉(xiāng)的現(xiàn)代教師教育網(wǎng)絡體系。每位教師須接受不少于240學時的在職培訓。到2007年底，使全國小學教師具有專科以上學歷者提高到70%左右，初中教師具有本科以上學歷者提高到50%左右，高中教師在學歷達標基礎上，具有研究生學歷者達到一定比例。政府、學校、教師個人分擔培訓成本。教育部還要求堅持以各級政府投入為主，多渠道籌措教師培訓經(jīng)費。要將必要的教師培訓經(jīng)費納入當?shù)卣斦逃A算，按照當?shù)亟搪毠すべY總額的一定比例單獨列支。要建立政府、學校和教師個人培訓成本分擔機制，有條件的地區(qū)試行教師培訓券制度。

第五篇：大學畢業(yè)生最關心的問題

未畢業(yè)的學生只能簽就業(yè)協(xié)議，勞動合同是要和畢業(yè)后的個體簽訂勞動合同的。應屆畢業(yè)生是不能簽勞動合同的，因為公司要去勞動局辦理保險，必須要畢業(yè)證明，下崗、內退、退休、在校學生等人員，不具備勞動法律關系主體資格，故沒有畢業(yè)（或者說沒有取得畢業(yè)證書）的學生是不應該簽訂勞動合同的，頂多算做實習。

應屆生沒畢業(yè)前，所有人事關系在學校，相當于他是跟所在院校訂立的合同（國家就是這么默認的）。如何保護自己的權益？怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權益，是一些應屆大學畢業(yè)生最關心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件。

應屆生就要畢業(yè)了，許多畢業(yè)生都在忙著簽就業(yè)協(xié)議、轉檔案，在這個過程中涉及到畢業(yè)生的檔案、戶口、勞動合同、社會保險、違約金等等一系列問題。很多畢業(yè)生對此不重視或對有關規(guī)定不清楚而造成很大損失，為此，專家提醒大學生要善待自己的檔案，同時簽一份保險系數(shù)高的勞動合同。

善待自己的檔案：畢業(yè)生與用人單位簽約時，要問清楚用人單位的性質，如果是國家機關、國有事業(yè)單位、國有企業(yè)，它們或它們的主管單位是有人事管理權的，可以接收檔案。其他各類非公企事業(yè)單位、各類民營機構一般是無人事管理權的，要通過人才交流中心來接收學生，學生的檔案要放到人才中心去。各地人才交流中心均可為畢業(yè)生接收管理檔案，并依據(jù)檔案為畢業(yè)生提供轉正定級、職稱評定、出國政審、考研證明等一系列內容的服務。簽一份保險系數(shù)高的勞動合同：怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權益，是一些應屆大學畢業(yè)生最關心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動合同主體必須符合法定條件，用人單位應當依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會保險費、提供勞動保護條件，并能夠承擔相應的民事責任。雙方簽訂的勞動合同內容（權利與義務）必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作。此外，簽訂勞動合同的程序、形式必須合法，如經(jīng)協(xié)商一致采用書面形式等。

合同雙方的權利和義務應當在合同中明確約定。求職者可以要求用人單位對崗位工種適度細化。對于試用期、培訓、保守商業(yè)秘密、補充保險和福利待遇等求職者希望在勞動合同中體現(xiàn)的內容，當事人可提出在勞動合同中寫明確。

簽訂勞動合同前，仔細閱讀關于相關崗位的工作說明書、崗位責任制、勞動紀律、工資支付規(guī)定、績效考核制度、勞動合同管理細則和有關規(guī)章制度，不論這些文件是否被用人單位作為勞動合同的附件。因為，這些文件中會涉及求職者多方面的權益，求職者應當遵守規(guī)定是其法定義務。這些文件作為勞動合同附件時，與勞動合同具有同樣的法律約束力。另外，需要注意的是，當勞動合同涉及數(shù)字時，應當使用大寫漢字。勞動合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，求職者應妥善保管。用人單位事先起草了勞動合同文本，要求求職者簽字時，求職者一定要慎重，對文本仔細推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的，及時要求用人單位進行說明修訂。

與用人單位發(fā)生爭議后，如果不能通過協(xié)商的辦法解決，應當及時向勞動仲裁部門提起申訴。勞動仲裁部門對仲裁時效的審查很嚴格，很多有勝訴把握的勞動糾紛訴至仲裁委后被駁回，都是由于超過了訴訟時效。提出仲裁要求的一方應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。

正確對待違約金

一些企業(yè)的負責人表示，一些畢業(yè)生剛簽完約不久就毀約，大大增加了企業(yè)的用人風險，應當有高額的違約金來限制學生的違約行為。因此畢業(yè)生在簽約前最好按如下步驟進行：

一、簽約前要認真閱讀《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》所附說明，明確自己在畢業(yè)生就業(yè)中的權利和義務。

二、畢業(yè)生應按國家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見。

三、各專業(yè)畢業(yè)生須持學校招生與就業(yè)指導中心及學院簽章發(fā)放的有關材料（推薦表、體檢表、成績單、鑒定表等）自主選擇就業(yè)。

四、畢業(yè)生如果已報名參加研究生考試，又有意同時選擇就業(yè)單位，要向用人單位說明情況并征得其同意，在簽訂《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》時，還需注明本人已報考研究生。

五、畢業(yè)生與用人單位經(jīng)過雙向選擇，確定就業(yè)意向后，簽訂《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，經(jīng)簽字蓋章后，任何一方不得違約。

有的畢業(yè)生對就業(yè)協(xié)議的法律性質還缺少真正的了解，以下針對畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議作一些介紹。

一、就業(yè)協(xié)議的概念

就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權利和義務的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。

二、就業(yè)協(xié)議與勞動合同的關系

就業(yè)協(xié)議與勞動合同是用人單位錄用畢業(yè)生時所訂立的書面協(xié)議，但兩者分處兩個相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：

1、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在校時，由學校參與見證的，與用人單位協(xié)商簽訂的，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)，勞動合同是畢業(yè)生與用人單位明確勞動關系中權利義務關系的協(xié)議，學校不是勞動合同的主體，也不是勞動合同的見證方，勞動合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權利和義務的依據(jù)。

2、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內容主要是畢業(yè)生如實介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生，學校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計劃進行派遣。勞動合同的內容涉及勞動報酬、勞動保護、工作內容、勞動紀律等方方面面，更為具體，勞動權利義務更為明確。

3、一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動合同對此內容應予認可。

4、就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關于將來就業(yè)意向的初步約定，對于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動合同的部分基本內容大體認可，并經(jīng)用人單位的上級主管部門和高校就業(yè)部門同意和見證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃和將來可能發(fā)生違約情況時的判斷依據(jù)。

三、就業(yè)協(xié)議的主要內容

（1）畢業(yè)生應按國家法規(guī)就業(yè)，向用人單位如實介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見，在規(guī)定的時間內到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位同意。

（2）用人單位要如實介紹本單位的情況，明確對畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項接收工作。

（3）學校要如實向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學校審核列入建議就業(yè)計劃，報主管部門批準，學校負責辦理派遣手續(xù)。

（4）各方應嚴格履行協(xié)議，任何一方若違反協(xié)議，應承擔違約責任。

（5）其他補充協(xié)議。

四、就業(yè)協(xié)議的訂立

（一）訂立的原則：是指三方在訂立就業(yè)協(xié)議時必須遵循的基本準則。

1、主體合法原則

簽訂就業(yè)協(xié)議的當事人必具備合法的主體資格。對畢業(yè)生而言，就是必須要取得畢業(yè)資格，如果學生在派遣時未取得畢業(yè)資格，用人單位可以不予接收而無須承擔法律責任。對用人單位而言，用人單位必須具有從事各項經(jīng)營或管理活動的能力，單位應有錄用畢業(yè)生計劃和錄用自主權，否則畢業(yè)生可解除協(xié)議而無須承擔違約責任。對高校而言，高校根據(jù)用人單位的要求如實介紹畢業(yè)生的在校表現(xiàn)，也應如實將所掌握的用人單位的信息發(fā)布給畢業(yè)生。高校是畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的一個重要組成部分。

2、平等協(xié)商原則：

就業(yè)協(xié)議的三方在簽訂就業(yè)協(xié)議時的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強加給另一方。學校也不得采用行政手段要求畢業(yè)生到指定單位就業(yè)（不包括有特殊情況的畢業(yè)生），用人單位亦不應在簽訂就業(yè)協(xié)議時要求畢業(yè)生交納過高數(shù)額的風險金、保證金。三方當事人的權利義務應是一致的。除協(xié)議書規(guī)定內容外，三方如有其他約定事項可在協(xié)議書“備注”內容中加以補充確定。

（二）訂立的步驟

就業(yè)協(xié)議的訂立一般要經(jīng)過兩個步驟，即要約和承諾。

1、要約

畢業(yè)生持學校統(tǒng)一印制的就業(yè)推薦表或復印件參加各地供需洽談會（人才市場），進行雙向選擇，或向各用人單位寄發(fā)書面材料，應視為要約邀請，用人單位收到畢業(yè)生材料，對畢業(yè)生進行考察后，表示同意接收并將回執(zhí)寄到高校畢業(yè)生就業(yè)工作部門或畢業(yè)生來人，視為要約。

2、承諾

畢業(yè)生收到用人單位回執(zhí)或通過其他方式得到用人單位答復后，從中做出選擇并到學校畢業(yè)生就業(yè)工作部門領取就業(yè)協(xié)議書，與用人單位簽訂協(xié)議，即為承諾。由于畢業(yè)生就業(yè)工作比較繁瑣，比較具體，有時很難明確分為要約和承諾兩個步驟。比如：有的畢業(yè)生參加公務員考試，達到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對畢業(yè)生進政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業(yè)生應與該用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，而不應再選擇其他單位。又如，用人單位到學校挑選畢業(yè)生，畢業(yè)生自己主動報名，經(jīng)學校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發(fā)函簽協(xié)議，在這種情況下，畢業(yè)生也應安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協(xié)議為由，置學校信譽于不顧，在這過程中與其他單位簽約，這樣也浪費了其他畢業(yè)生的就業(yè)機會。

（三）簽訂就業(yè)協(xié)議的程序

1、畢業(yè)生和用人單位達成協(xié)議并在就在協(xié)議書上簽名蓋章，用人單位應在協(xié)議書上注明可以接收畢業(yè)生檔案的名稱和地址。

2、用人單位上級主管部門批準蓋章。

3、用人單位必須在與畢業(yè)生簽訂協(xié)議書起的十個工作日內將協(xié)議書送學校畢業(yè)生就業(yè)的工作部門。

4、學校同意蓋章，并及時將協(xié)議書反饋用人單位。

五、無效協(xié)議：是指欠缺就業(yè)協(xié)議的有效要件或違反就業(yè)協(xié)議訂立的原則從而不發(fā)生法律效力，無效協(xié)議自訂立之日起無效。

1、就業(yè)協(xié)議未經(jīng)學校同意視為無效。如有的協(xié)議經(jīng)學校審查認為對畢業(yè)生顯失公平，或違反公平競爭、公平錄用的原則，學?？刹挥枵J可。

2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業(yè)協(xié)議無效，如用人單位未如實介紹本單位情況，根本無錄用計劃而與畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議。無效協(xié)議產(chǎn)生的法律責任應由責任方承擔。

六、就業(yè)協(xié)議的解除

就業(yè)協(xié)議的解除分為單方解除和三方解除。

單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協(xié)議解除。單方擅自解除協(xié)議。屬違約行為，解約方應對另二方承擔違約責任。單方依法或依協(xié)議解除，是指一方解除就業(yè)協(xié)議有法律上或協(xié)議上的依據(jù)，如學生未取得畢業(yè)資格，用人單位有權單方解除就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生錄取研究生后，可解除就業(yè)協(xié)議，或依協(xié)議規(guī)定，畢業(yè)生未通過用人單位所在地組織的公務員考試，用人單位有權解除協(xié)議，此類單方解除，解除方無須對另二方承擔法律責任。

三方解除是指畢業(yè)生、用人單位、學校三方經(jīng)協(xié)商一致，取消原訂立的協(xié)議，使協(xié)議不發(fā)生法律效力。此類解除因是三方當事人真實意思表示一致的體現(xiàn)，三方均不承擔法律責任，三方解除應在就業(yè)計劃上報主管部門之前進行，如就業(yè)派遣計劃下達后三方解除，還須經(jīng)主管部門批準辦理調整改派。

七、違約責任及畢業(yè)生違約的后果

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、學校簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應向權利受損方支付協(xié)議條款所規(guī)定的違約金，從實際情況來看，就業(yè)違約多為畢業(yè)生違約。

畢業(yè)生違約，除本人應承擔違約責任，支付違約金外。往往還會造成其他不良的后果，主要表現(xiàn)在：

1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業(yè)生做了大量的工作，有的甚至對畢業(yè)生將要從事的具體工作也有所安排。同時畢業(yè)生就業(yè)工作時間相對比較集中，一旦畢業(yè)生因某種原因違約，勢必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業(yè)生，在時間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動。

2、就學校而言，用人單位往往將畢業(yè)生違約行為認為是學校的行為，從而影響學校和用人單位的長期合作關系。用人單位由于畢業(yè)生存在違約現(xiàn)象，而對學校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來看，一旦畢業(yè)生違約，該用人單位在幾年之內不愿到學校來挑選畢業(yè)生。面對激烈的就業(yè)競爭，用人單位需求就是畢業(yè)生擇業(yè)成功的前提，如此下去，必定影響今后學校的畢業(yè)生就業(yè)工作。同時影響學校就業(yè)計劃方案的制定和上報，并影響學校的正常派遣工作。

3、就其他畢業(yè)生而言，用人單位到校挑選畢業(yè)生，一旦與某畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議，就不可能再錄用其他畢業(yè)生。若日后該畢業(yè)生違約，有些當初希望到該用人單位工作的其他畢業(yè)生由于錄用時間等原因，也無法補缺，造成就業(yè)信息的浪費，影響其他畢業(yè)生就業(yè)。因此，畢業(yè)生在就業(yè)過程應慎重選擇，認真履約。

八、簽約違約，應了解的權利與義務

1、法律文件的性質和意義應搞清楚

大學生就業(yè)時，與用人單位簽訂的勞動合同、就業(yè)協(xié)議書以及其他的一些書面約定，都是重要的法律文件，對其性質和相互關系一定要搞清楚，但是大多數(shù)畢業(yè)生對此認識比較模糊。一般來說，協(xié)議書就是一份書面合同。但是，目前高校使用的就業(yè)協(xié)議書并非等同于一般的勞動合同。除備注欄外，由教育部高校學生司統(tǒng)一制定、格式化的就業(yè)協(xié)議書僅能體現(xiàn)畢業(yè)生情況和意見、用人單位情況和意見及學校意見三項內容。而所謂的勞動合同指的是勞動者和用人單位確定勞動關系，明確雙方權利義務的協(xié)議，一般要以書面形式訂立，載明合同期限、工作內容、勞動保護和勞動條件、勞動報酬、勞動紀律、合同終止的條件、違約責任等條款。勞動合同是一個含義較為寬泛的概念，一切關乎勞資雙方權利義務的約定都是勞動合同的內容?？梢?，就業(yè)協(xié)議僅僅是在畢業(yè)生和用人單位之間確定了勞動關系，雙方的權利義務并不明確，就業(yè)協(xié)議書并非完整意義上的勞動合同。

因此，畢業(yè)生不要認為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬事大吉，為避免到用人單位報

到后發(fā)生糾紛，簽約前達成的收入、住房和保險等福利待遇最好在協(xié)議書的備注欄中注明。若做不到這一點，畢業(yè)生應注意報道后及時和用人單位簽訂勞動合同。保險起見，可在簽協(xié)議時了解勞動合同的內容，尤其是工作年限和待遇，畢業(yè)生應向招聘人員索要樣本或復印件，如發(fā)生糾紛也能及時向法庭舉證。

2、勞動合同的效力問題應理解

此外，法律對口頭協(xié)議也同樣予以保護，但口頭協(xié)議在糾紛出現(xiàn)時較難舉證。我國在民事經(jīng)濟訴訟中適用“誰主張，誰舉證”的原則，在法庭上，如果主張權利的一方舉不 出相應的證據(jù)支持自己的主張，就難以得到法律的保護。因此，畢業(yè)生和用人單位的約定最好能夠采用書面形式，且盡量避免使用易引起歧義的條款。

在現(xiàn)行的大學生就業(yè)模式下，雖然畢業(yè)生和用人單位勞動關系的確立尚需學校和就業(yè)管理部門的認可，帶有一定的行政色彩，但這種行政色彩只是體現(xiàn)于就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地域的審查，而對于待遇、工作年限等問題一概由用人單位和畢業(yè)生雙方自由約定。因此，完全可以將畢業(yè)生與用人單位的簽約行為視為民商領域“私法行為”，當事人雙方意思表示真實、平等自愿是勞動合同生效的基礎。我國勞動法的規(guī)定也體現(xiàn)了這一精神?！坝喠⒑妥兏鼊趧雍贤?，應當遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。”勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務。（《勞動法》第17條）與平等自愿意思相反的是采取脅迫、欺詐等手段訂立勞動合同。我國《勞動法》規(guī)定“采取脅迫、欺詐等手段訂立的勞動合同以及違法法律、行政法規(guī)的勞動合同從訂立的時候起就沒有法律效力。”（《勞動法》第18條）但現(xiàn)實中，勞動者與用人單位相比處于相對弱勢地位，加之現(xiàn)在勞動力市場上供大于求的狀況，相當一部分畢業(yè)生為了得到一份工作，在求職時面對用人單位單方制訂出的勞動合同文本，心里可能有很大意見，但因怕得不到工作，而不敢提出自己的意見，即使個別人委婉地提出意見，往往被用人單位拒絕后，也不敢再堅持己見，只好委曲求全地在合同上簽了字，抱著先得到這份工作再說的心理。但從法律的角度看，勞動者在合同上簽了字，是表示自己對這份合同認可，并愿意遵守和履行這份合同的行為。如果拿不出用人單位在簽合同時，采用了脅迫或欺詐的證據(jù)的話，就只能認定為這是自己的真實意思所為，就不能主張合同無效。因此，簽約應慎重，畢業(yè)生作為具有完全民事行為能力的人，應該也能夠為自己的行為負責。

3、出現(xiàn)糾紛應勇于依法解決

無論是就業(yè)協(xié)議書還是勞動合同，發(fā)生法律效力后，任何一方不得擅自毀約，否則用人單位應對畢業(yè)生承擔違約責任，支付違約金。畢業(yè)生有權利要求用人單位進行補償。當然，權利義務是一致的，如果畢業(yè)生無故違約或者解除勞動合同，也應當賠償由此用人單位造成的損失。

用人單位與勞動者發(fā)生勞動爭議，當事人可以依法申請調解、仲裁、提起訴訟，也可以協(xié)商解決。具體為：勞動爭議發(fā)生后，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解。勞動爭議調解委員會由職工代表、用人單位代表和工會代表組成、設在單位工會部門，勞動爭議調解委員會的調解不收費。調解不成或對調解結果反悔，當事人可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，勞動爭議仲裁委員會由勞動行政部門代表、同級工會代表、用人單位代表組成，設在縣區(qū)以上的勞動行政部門，仲裁要收取一定的費用。當事人一方也可以不經(jīng)調解直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。當事人也可不經(jīng)調解或仲裁而直接向人民法院提起訴訟。在黨的十五大提出“依法治國，建立社會主義法治國家”的今天，我們應當有依法解決糾紛的勇氣。畢業(yè)生和用人單位依法簽約，防范和避免糾紛則是一個法制社會追求的理想目標。