第一篇：新零售創(chuàng)業(yè),給你無(wú)限商機(jī)

新零售創(chuàng)業(yè)，給你無(wú)限商機(jī)

無(wú)論是傳統(tǒng)購(gòu)物，還是網(wǎng)絡(luò)電商，或者是現(xiàn)在的新零售時(shí)代，想創(chuàng)業(yè)一定要把握好機(jī)遇，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，否則只能是曇花一現(xiàn)，南柯一夢(mèng)而已。

在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，將會(huì)出臺(tái)更多的利好政策鼓勵(lì)人們多多創(chuàng)業(yè)。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者而言，不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的老創(chuàng)業(yè)者，還是小白般的創(chuàng)業(yè)者，想要在“新零售”時(shí)代抓住機(jī)遇，要不你就“織網(wǎng)”，要不你就要“入網(wǎng)”，而這個(gè)“網(wǎng)”，就是全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。每一位創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有“織網(wǎng)”的能力，就必須找到一個(gè)適合你加入的“網(wǎng)”。

迪迪逛客就是一個(gè)適合你加入的“網(wǎng)”。迪迪逛客是一家注冊(cè)資金1億元的以區(qū)塊鏈技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，擁有一支由互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、高級(jí)工程師、資深管理者組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司與北京中興星通北斗科技股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，依托中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)智慧城市大數(shù)據(jù)中心、中國(guó)智慧城市聯(lián)盟大數(shù)據(jù)研究院，應(yīng)用強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)收集和分析能力，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)跨界整合，打造了一個(gè)全新的區(qū)塊鏈新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)——“逛客派”，加入逛客派享受六重保障，讓你輕松創(chuàng)業(yè)。

逛客派六重保障貼心保姆式扶持，讓您創(chuàng)富無(wú)憂(yōu)。1，經(jīng)營(yíng)服務(wù)，根據(jù)各合伙人實(shí)際情況，實(shí)時(shí)給予制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案；2，人才培訓(xùn)，總公司給予各合伙人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售技巧安裝技術(shù)等專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)；3，區(qū)域保護(hù)，保證各合伙人最大經(jīng)營(yíng)渠道，區(qū)域獨(dú)家合伙人經(jīng)營(yíng)；4，活動(dòng)策劃支持，促銷(xiāo)產(chǎn)品擬定、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品推介、節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)、總部活動(dòng)策劃支持；5，品牌支持，運(yùn)營(yíng)支持、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、業(yè)內(nèi)頂尖專(zhuān)家定期培訓(xùn)；技術(shù)服務(wù)，安裝指導(dǎo)及大型工程項(xiàng)目的安裝服務(wù)。

迪迪逛客希望通過(guò)集區(qū)塊鏈的先進(jìn)技術(shù)，分享經(jīng)濟(jì)的理念和創(chuàng)新商業(yè)模式為一體的構(gòu)建方式，致力于成為全球領(lǐng)先的區(qū)塊鏈新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)商，幫助數(shù)百萬(wàn)中小商家實(shí)現(xiàn)新零售升級(jí)。為什么要幫助線(xiàn)上商家和線(xiàn)下商家實(shí)現(xiàn)“新零售”？就是要把一群有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者拉到一起，幫助有“織網(wǎng)”能力的創(chuàng)業(yè)者“織網(wǎng)”，幫助想“入網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的“網(wǎng)”。

“新零售”時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者想要有所作為，選擇一個(gè)適合你的“網(wǎng)”，你離成功就更近了一步！迪迪逛客期待你的加入，實(shí)現(xiàn)合作共贏！

第二篇：兒童專(zhuān)業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)限

兒童專(zhuān)業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)限

作者: 鄧豐平張雋(2005-09-23 11:27:10)

猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言——“女士和兒童的錢(qián)最好賺”，這句話(huà)在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫(xiě)真攝影當(dāng)然主要是賺女性 消費(fèi)者的錢(qián)，近年來(lái)興起的兒童攝影則把對(duì)象瞄準(zhǔn)了可愛(ài)的小寶貝們。當(dāng)年熱衷于拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷于給自己的心肝寶貝拍上幾套珍貴的影集，而且 在花費(fèi)上甚至比當(dāng)年自己拍婚紗照還大方，以至于數(shù)千元的頂級(jí)套餐都不乏問(wèn)津者。因此，兒童攝影市場(chǎng)一點(diǎn)也不比婚紗攝影市場(chǎng)小，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也比 婚紗攝影低，尤其在一些中小城市當(dāng)中，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)有不錯(cuò)的前景。

湖南的金鑫是一位攝影愛(ài)好者，開(kāi)辦自己的影樓一直是他的夢(mèng)想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了。金鑫的資金實(shí)力 不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專(zhuān)業(yè)兒童攝影為自己影樓的特色，僅僅花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元便開(kāi)辦了自己的第一間專(zhuān)業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價(jià) 格又公道，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，他的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準(zhǔn)備向附近的縣級(jí)城市擴(kuò)展。

和專(zhuān)業(yè)婚紗影樓相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡(jiǎn)化，其人員配備相對(duì)簡(jiǎn)單，另外，它對(duì)場(chǎng)地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此，它的開(kāi)支少了很多。

小經(jīng)驗(yàn)：由于兒童活潑好動(dòng)，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計(jì)一塊區(qū)域，建立一個(gè)類(lèi)似肯德基、麥當(dāng)勞里的兒童樂(lè)園，擺放一些玩具，給來(lái)拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽(tīng)從指揮、表情自然，拍出最快樂(lè)的表情。

1．投資及成本

兒童專(zhuān)業(yè)攝影樓的成本主要來(lái)自于場(chǎng)地費(fèi)用和設(shè)備投資及人員開(kāi)支。

（1）選址及裝修

影樓選址時(shí)不必強(qiáng)調(diào)是不是鬧市區(qū)，當(dāng)然也不能太偏僻，選擇比城市黃金地段稍遜一點(diǎn)的二類(lèi)地段即可，也可以開(kāi)在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓店面不用太大，10 來(lái)平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置，30~40平方米就行了。這樣的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。

另外，給影樓起個(gè)好聽(tīng)的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。店內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點(diǎn)。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫(huà)上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬(wàn)元即可實(shí)現(xiàn)。

（2）設(shè)備投資

一間兒童專(zhuān)業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機(jī)，影樓閃光燈，寬幅打印機(jī)、電腦、相冊(cè)裝訂機(jī)等。全部設(shè)備加起來(lái)只需要3萬(wàn)~5萬(wàn) 元，多開(kāi)設(shè)幾家連鎖店也不是很費(fèi)勁。這里設(shè)計(jì)了兩個(gè)設(shè)備方案（附表1），方案一投資稍低，適合資金實(shí)力有限的個(gè)人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖店的分店；方案二投資較 大，增加了傳統(tǒng)單反相機(jī)及膠片掃描儀以彌補(bǔ)數(shù)碼單反相機(jī)像素的不足，其設(shè)備可以制作更大幅面的相片，可作為連鎖店總店的設(shè)備方案。

（3）人員配備

一般中小型兒童影樓至少需要以下幾個(gè)崗位：門(mén)市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也可以一個(gè)人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。不過(guò)，兒童攝 影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最好專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的引導(dǎo)姐姐，她會(huì)在寶寶來(lái)到影樓還沒(méi)有拍照之前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境和人，在拍照時(shí)，引 導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對(duì)兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別豐富，攝影師拍攝下來(lái)的照 片就特別生動(dòng)。在老板兼任多個(gè)職務(wù)的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計(jì)，每月的人工開(kāi)支在3000元左右。另外，所有人員最好 有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。2．效益分析 兒童影樓作品主要是以7英寸~8英寸相冊(cè)方式提供給用戶(hù)，一本相冊(cè)10~20張，折合起來(lái)算，7英寸照片單張收費(fèi)為10元~20元，8英寸收費(fèi)為15元 ~40元。通常產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)成各種套餐，收費(fèi)可從二三百元到數(shù)千元不等，一種套餐中包含若干本相冊(cè)、海報(bào)、掛幅、臺(tái)歷、掛歷、油畫(huà)、水晶、拉米娜等。相冊(cè)、海報(bào)、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費(fèi)用不到百元，賣(mài)價(jià)卻可高到數(shù)百元。

假如一個(gè)影樓只有一個(gè)拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標(biāo)準(zhǔn)套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本為41元），月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)17880元，毛利15420元，扣除約5000元的房租及人員開(kāi)支，凈利潤(rùn)達(dá)可達(dá)萬(wàn)元以上。

以上還只是最低標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們還可以設(shè)計(jì)若干個(gè)如498元、698元、899元、1999元之類(lèi)的套餐，利潤(rùn)更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長(zhǎng)多制作 兩套相冊(cè)，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價(jià)格只要一二百元，又可盡孝心，相信誰(shuí)也不會(huì)拒絕的。除此之外，還可以讓用戶(hù)加洗一些大幅照片，制作 臺(tái)歷、掛歷、油畫(huà)、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤(pán)、DVD相冊(cè)等。事實(shí)上，兒童影樓除了開(kāi)展兒童攝影業(yè)務(wù)之外，還可以承接普通影樓的業(yè)務(wù)，如拍攝全家福、寫(xiě)真 照片、集體照等，還可以開(kāi)展外拍業(yè)務(wù)?？傊?，我們可以想盡一切辦法提高營(yíng)業(yè)額，增加效益。

影樓的設(shè)備種類(lèi)比較多，除了單反相機(jī)和寬幅打印機(jī)外，還需要影樓閃光燈、柔光箱、反光板、電動(dòng)背景機(jī)、腳架等影樓設(shè)備，另外，相冊(cè)裝訂機(jī)也是影樓所不可缺少的。1． 相機(jī)

作為專(zhuān)業(yè)的影樓，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備，雖然兒童影樓無(wú)須像婚紗影樓那樣裝備120專(zhuān)業(yè)相機(jī)，但135單反相機(jī)或數(shù)碼單反相機(jī)則是必不可少的。

目前低價(jià)單反數(shù)碼相機(jī)可選擇的余地比較大，它們價(jià)格基本和主流的準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)相機(jī)持平，這里建議選擇佳能的EOS 350D（圖1）。這款相機(jī)采用了800萬(wàn)像素的CMOS感光器件，啟動(dòng)速度為0.2秒，快門(mén)速度為1/4000~30秒，連拍速度達(dá)到每秒3張，最多可 連拍14張照片。目前該機(jī)的價(jià)格約為7300元（套機(jī)）。如果要求更高一點(diǎn)，可選擇佳能EOS 20D，它的最大像素為820萬(wàn)，性能要優(yōu)于入門(mén)級(jí)的EOS 350D，價(jià)格約為11850元。如果要輸出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，傳統(tǒng)的膠片單反相機(jī)是不可缺少的，可供選擇的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。另外，除了相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭之外，還應(yīng)該為它們?cè)鲑?gòu)一些鏡頭以適應(yīng)不同拍攝的需要，如果是進(jìn)深為5.5米的影棚，可選擇35mm~135mm、28mm~135mm鏡頭，如果是5米以下進(jìn)深的影棚，可選擇35mm~105mm、28mm~105mm鏡頭。2． 寬幅打印機(jī)

普通的7英寸~8英寸照片可以采用沖印方式輸出，成本為1~3元錢(qián)，如果就近沒(méi)有數(shù)碼沖印店，也可以采用噴墨打印機(jī)打印輸出，而寬幅的照片則可以使用寬幅噴墨打印機(jī)打印，可保證及時(shí)出片。

（1）愛(ài)普生Stylus Pro 4000

參考價(jià)格：11480元

愛(ài)普生Stylus Pro 4000（圖2）的打印幅面為A2+，采用防水耐光的“世紀(jì)虹彩”顏料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特點(diǎn)，用它打印的照片可以保存75年之久。Stylus Pro4000 擁有8個(gè)墨盒倉(cāng)，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片輸出質(zhì)量在同檔次機(jī)型中很出眾，其色彩飽滿(mǎn)鮮艷并且真實(shí)，色域?qū)拸V，細(xì)節(jié)豐 富，層次過(guò)渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的無(wú)邊距照片，只需要10分13秒。Stylus Pro 4000 還提供了粗面黑、照片黑和淺黑3 種黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相當(dāng)于普通黑墨水的3倍，適用于在粗面類(lèi)介質(zhì)上打印，而照片黑和淺黑墨水則主要為在照片紙上打印照片而服務(wù)，這就使得 Stylus Pro 4000能夠在打印照片和普通文檔之間自動(dòng)切換黑墨水，免除了用戶(hù)手動(dòng)更換墨水來(lái)適應(yīng)不同介質(zhì)紙張的麻煩。

Stylus Pro 4000支持卷筒、A2紙盒和厚度達(dá)1.5mm 的手動(dòng)送紙等多種進(jìn)紙方式，支持無(wú)邊距打印。這款產(chǎn)品還為影樓用戶(hù)提供了“虹彩婚紗相冊(cè)”軟件。（2）惠普Designjet 130

參考價(jià)格：20070元

HP Designjet 130（圖3）大尺寸彩色噴墨打印機(jī)在2004年曾被評(píng)為歐洲最佳大尺寸噴墨打印機(jī)。這款打印機(jī)突破傳統(tǒng)打印材質(zhì)限制，不論是打印紙材，還是打印桌布、窗 簾及衣服這類(lèi)布質(zhì)材料，它統(tǒng)統(tǒng)可以應(yīng)付自如。它配有A2（C尺寸）紙盒，可使用625毫米幅寬卷筒紙的自動(dòng)進(jìn)紙器。Designjet 130的打印精度為2400×1200dpi，打印速度為4ppm（A3），采用6色染料墨水系統(tǒng)，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比愛(ài)普生Stylus Pro 4000要大，寬度可達(dá)24英寸，更適合大中型影樓。3．膠片掃描儀

參考價(jià)格：5500元

膠片掃描儀用于掃描膠片單反相機(jī)的底片，從而獲得清晰度更高的數(shù)碼相片，以適應(yīng)大幅面輸出的要求。這里建議選擇尼康Coolscan V ED膠片掃描儀（圖4），它采用了尼科爾超低色散鏡頭，可以讓照片更銳利、清晰，色彩更準(zhǔn)確。它的光源為低熱、高精度的發(fā)光二極管，不需要預(yù)熱的時(shí)間，避 免了對(duì)膠片的損傷。由于采用了尼康色彩管理系統(tǒng)（Nikon Color Management System），保證了圖像數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確再現(xiàn)和輸出。其光學(xué)分辨率達(dá)4000×4000dpi，動(dòng)態(tài)范圍為4.2D，可掃描35mm幻燈片、條狀底片，APS（IX240）底片和正片。4．影樓設(shè)備 攝像是光的藝術(shù)，影樓設(shè)備中最關(guān)鍵的是燈光設(shè)備，如果有需要，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的影樓設(shè)計(jì)公司進(jìn)行燈光的設(shè)計(jì)，以保證燈光的效果。除了燈光之外，背景、道具、冷裱、裝訂設(shè)備一樣也不可缺少。

（1）燈光系統(tǒng)

通常情況下可選用3~4盞影室閃燈，要根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行選擇，場(chǎng)地小的可選擇200W左右的閃燈，大一些的可選擇350W以上的閃燈，閃燈要在 0.5~0.7秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能夠在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個(gè)60mm×90mm的柔光箱（主光、輔光各一）。閃燈可選擇國(guó)產(chǎn)的 金貝等品牌，如金貝M-400（圖5），單價(jià)約為920元。柔光箱（圖6）的價(jià)格也不貴，60mm×90mm規(guī)格的通常在300元以下。其它的設(shè)備如反光 板等，可以購(gòu)買(mǎi)，也可以自己制作。

（2）其他設(shè)備

其他設(shè)備包括背景機(jī)、冷裱機(jī)、腳架、燈架及服裝和道具。背景機(jī)可選擇4軸、6軸、12軸的產(chǎn)品，如長(zhǎng)城的6軸背景機(jī)，價(jià)格為900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，選些能突出本店特色的圖案背景。冷裱機(jī)選擇合適的幅面即可，腳架、燈架則可根據(jù)需要選擇，它們價(jià)格通常在一二百元左右。其他的服裝、道具 可隨意選購(gòu)，但不要太生活化，否則家長(zhǎng)們會(huì)有拿傻瓜相機(jī)在平時(shí)生活中拍出的感覺(jué)，這種感覺(jué)和意識(shí)會(huì)影響后期的消費(fèi)。5．相冊(cè)裝訂機(jī)

相冊(cè)裝訂機(jī)（圖7）目前已經(jīng)成為數(shù)碼影樓不可缺少的裝訂設(shè)備，裝訂漂亮的相冊(cè)可以給你的數(shù)碼影樓增加新的賣(mài)點(diǎn)。相冊(cè)裝訂機(jī)可進(jìn)行完成切卡、裝訂、上皮等工 序，每本相冊(cè)的裝訂費(fèi)用不到一角錢(qián)。通常16英寸（A3）規(guī)格裝訂機(jī)價(jià)格約為1300元、12英寸（A4）規(guī)格裝訂機(jī)約為1000元。6．電腦

影樓所配的電腦主要的要求是要能夠處理高像素照片，因此，其顯示器一定要大，最好選擇21英寸CRT瓏管顯示器，如采用三菱顯像管的飛利浦201B4，其 最佳分辨率達(dá)到了1600×1200，價(jià)格為3700元。如果資金緊張，也可選擇19英寸的產(chǎn)品，可便宜一千多塊。電腦其他的配置達(dá)到主流要求即可，內(nèi)存 盡量在512MB以上。另外，電腦還需要配備一臺(tái)DVD刻錄機(jī)，以便為客戶(hù)制作DVD電子相冊(cè)。

除了這些設(shè)備之外，還可根據(jù)需要選購(gòu)數(shù)碼攝像機(jī)、A4照片打印機(jī)、打印機(jī)連供系統(tǒng)、烤杯機(jī)、烤盤(pán)機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、塑封機(jī)、水晶像合成機(jī)，以提供更為多樣化的服務(wù)。

寫(xiě)在最后

兒童攝影的市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也是來(lái)自多方面的，除了各兒童影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，一些老牌的婚紗影樓也在搶奪市場(chǎng)，因此，影樓一定要有個(gè)性，一定要有特 色化的服務(wù)，只有特色鮮明的影樓才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。兒童影樓還要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，可以和兒童用品商店和幼兒園聯(lián)合推出優(yōu)惠服務(wù)，節(jié)假日還可進(jìn) 行打折促銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)上要盡量靈活，宣傳方面一定要到位。兒童影樓投資少，市場(chǎng)前景好，特別在中小城中還有很大的發(fā)展空間，當(dāng)影樓發(fā)展起來(lái)之后還可以開(kāi)展連鎖 經(jīng)營(yíng)，并可以進(jìn)一步涉足婚紗攝影等領(lǐng)域。

第三篇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店瞄準(zhǔn)中年女性 商機(jī)無(wú)限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，但開(kāi)在住宅小區(qū)里的卻甚為少見(jiàn)，因?yàn)殚_(kāi)店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認(rèn)為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開(kāi)了家外貿(mào)服裝店，專(zhuān)門(mén)瞄準(zhǔn)社區(qū)中年女性，4年來(lái)這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近4000元的收入。

開(kāi)店瞄準(zhǔn)中年女性

陳雪梅原來(lái)做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現(xiàn)，要想買(mǎi)件合適的衣服還真有點(diǎn)難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說(shuō)，大家都深有同感。有需求肯定就有市場(chǎng)，這讓陳雪梅看到了商機(jī)，何不自己開(kāi)家店?將消費(fèi)者定位為30歲以上、有消費(fèi)能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內(nèi)，因?yàn)榭疾彀l(fā)現(xiàn)，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領(lǐng)女性，她們對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會(huì)輕易換店。

讓挑剔女買(mǎi)到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿(mào)服裝店就開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)店之初，前來(lái)看新鮮的業(yè)主絡(luò)繹不絕，但看多買(mǎi)少，每天的營(yíng)業(yè)額不多。一個(gè)30多歲的女客人幾次上門(mén)試穿衣服，卻從來(lái)不買(mǎi)，陳雪梅上前詢(xún)問(wèn)，對(duì)方毫不留情地拿起衣服一一評(píng)價(jià)，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來(lái)緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽(tīng)顧客嘮叨。第二次進(jìn)貨時(shí)，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒(méi)想到剛掛上架就很暢銷(xiāo)，不到一周就賣(mài)完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類(lèi)的顧客，陳雪梅都會(huì)誠(chéng)懇地上前詢(xún)問(wèn)一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細(xì)記錄。新貨到了以后，還主動(dòng)給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進(jìn)貨的服裝款式多但件數(shù)少，每個(gè)樣式最多不過(guò)3件。在陳雪梅看來(lái)，小區(qū)里，來(lái)來(lái)去去就那些客人，每次來(lái)都看到同一件衣服，她們就會(huì)越來(lái)越少過(guò)來(lái)逛，就算看上也不會(huì)急著買(mǎi)。生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門(mén)面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬(wàn)元

人工：聘請(qǐng)一名營(yíng)業(yè)員，每月1000元

進(jìn)貨：第一次進(jìn)貨資金4.5萬(wàn)

毛利潤(rùn)：冬季和春季銷(xiāo)售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語(yǔ)》》

延伸服務(wù)才有商機(jī)

光是賣(mài)服裝，陳雪梅肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)百貨公司、大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。但是，大商場(chǎng)不可能為每一個(gè)顧客建立個(gè)人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個(gè)顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個(gè)顧客提供貼身服務(wù)，這就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是她的賺錢(qián)法寶。

事實(shí)上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關(guān)系，依靠吏良好的人脈關(guān)系發(fā)展消費(fèi)群體，然后再提供大商場(chǎng)所無(wú)法提供的延伸服務(wù)，生意自然就來(lái)了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經(jīng)營(yíng)三秘訣

一是淘貨要“狠、準(zhǔn)、快”。開(kāi)小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場(chǎng)上把衣服“淘”對(duì)了，生意就好。陳雪梅說(shuō)，眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

二是價(jià)格要靈活。在定價(jià)上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場(chǎng)，顧客會(huì)感覺(jué)買(mǎi)的是品牌，小店則不然。所以，應(yīng)以薄利多銷(xiāo)為主要經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)格要比外邊同類(lèi)衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說(shuō)，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應(yīng)當(dāng)像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來(lái)散步或者早上買(mǎi)菜路過(guò)時(shí)來(lái)試衣服，哪怕身上沒(méi)帶錢(qián)，陳雪梅也每次拿衣服給她們?cè)嚒?/p>

第四篇：小微企業(yè)金融服務(wù)商機(jī)無(wú)限

小微企業(yè)金融服務(wù)商機(jī)無(wú)限

目前，中小企業(yè)占國(guó)內(nèi)總數(shù)的98％以上，所創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60％左右，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了小微企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展生力軍的重要地位，加強(qiáng)小微企業(yè)金融服務(wù)，是金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)定就業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的重要內(nèi)容，也是事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的大事。尤其是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，出口乏力、投資增長(zhǎng)受制于產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，破解小微企業(yè)融資困局刻不容緩。

近日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了“關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展”的實(shí)施意見(jiàn)，包括確保實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速和增量“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)、加快豐富和創(chuàng)新小微企業(yè)金融服務(wù)方式、著力強(qiáng)化對(duì)小微企業(yè)的增信服務(wù)和信息服務(wù)、積極發(fā)展小型金融機(jī)構(gòu)、大力拓展小微企業(yè)直接融資渠道、切實(shí)降低小微企業(yè)融資成本、加大對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)的政策支持力度、全面營(yíng)造良好的小微金融發(fā)展環(huán)境。

在發(fā)展小型金融機(jī)構(gòu)方面，需打通民間資本進(jìn)入金融圈的通道。建立廣覆蓋、差異化、高效率的小微企業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)體系，是增加小微企業(yè)金融服務(wù)有效供給、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑。

下一步發(fā)展重點(diǎn)是豐富小微企業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)種類(lèi)，支持小微企業(yè)集中地區(qū)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司等小型金融機(jī)構(gòu)，推動(dòng)嘗試由民間資本發(fā)起設(shè)立的、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營(yíng)銀行、金融租賃公司和消費(fèi)金融公司等金融機(jī)構(gòu)。

另外，在大力拓展小微企業(yè)直接融資渠道方面，還需要加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，增加適合小微企業(yè)的融資品種。

第五篇：加盟幼兒園商機(jī)無(wú)限創(chuàng)業(yè)者切勿錯(cuò)失良機(jī)

新加坡品格蒙特梭利（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)中心

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幼兒園荒”極大促進(jìn)全國(guó)幼兒園加盟行業(yè)迅速發(fā)展，對(duì)幼兒園加盟者看來(lái)，幼兒園巨大缺口也是巨大機(jī)遇，巨大“商機(jī)”前，加盟者、投資人如何更好地利用?這其中是否有更大價(jià)值和機(jī)遇?高端幼兒園加盟品牌——品格蒙特梭利為大家介紹：

一、加盟幼兒園先進(jìn)入先收益

在一個(gè)行業(yè)初興時(shí)期進(jìn)入，門(mén)檻最低且獲益最大，因此，這些年越早加盟幼兒園，發(fā)展機(jī)遇更大，受益也更大，諸如教學(xué)、師資、招生方面都更有基礎(chǔ)、具備更多優(yōu)勢(shì)，也更受家長(zhǎng)和市場(chǎng)“偏愛(ài)”。

二、早開(kāi)園生源優(yōu)勢(shì)明顯

隨著國(guó)家、全社會(huì)對(duì)學(xué)前教育的重視和學(xué)前期適齡兒童高峰年到來(lái)，不僅大幅增加民辦幼兒園數(shù)量，更全面提高了我國(guó)學(xué)前教育的普及程度。這就是說(shuō)幼兒園的適齡準(zhǔn)生源將在穩(wěn)定中持續(xù)增長(zhǎng)，而加盟幼兒園報(bào)名潮也即將達(dá)到高峰，因此在入園高峰前已經(jīng)開(kāi)辦的幼兒園將有充分的生源優(yōu)勢(shì)，被優(yōu)先選擇的機(jī)會(huì)更高。

三、加盟幼兒園未來(lái)趨勢(shì)

以2021年為分界點(diǎn)至2035年“二孩”將呈現(xiàn)逐漸遞減趨勢(shì)，加盟幼兒園資源擴(kuò)充也將按2021年需求優(yōu)化配置的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)以提高幼兒園等學(xué)前教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量為側(cè)重點(diǎn)。幼兒園之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，民辦幼兒園加盟是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。新加坡品格蒙特梭利（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)中心

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因?yàn)檫@個(gè)階段之前幼兒園的補(bǔ)充，硬件資源較充足，市場(chǎng)和家長(zhǎng)將進(jìn)一步從教育教學(xué)理念、教師素養(yǎng)等軟件資源方面為孩子選擇合適的幼兒園，這也是未來(lái)幼兒園發(fā)展趨勢(shì)——由量向優(yōu)質(zhì)化、特色化方向邁進(jìn)，也必將推動(dòng)我國(guó)學(xué)前教育內(nèi)涵式發(fā)展。

現(xiàn)如今隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)與素質(zhì)的提高，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子早期教育，因而幼兒教育行業(yè)越來(lái)越火熱，特別是現(xiàn)在的幼兒園加盟行業(yè)。點(diǎn)此訪(fǎng)問(wèn)品格蒙特梭利官網(wǎng) 但是現(xiàn)在幼兒園加盟品牌魚(yú)龍混雜，在這種情況下，無(wú)論是家長(zhǎng)還是投資者，一定會(huì)經(jīng)過(guò)多方面的對(duì)比從中選擇自己信賴(lài)的幼兒園品牌。

品格蒙特梭利幼兒園于2005年正式在新加坡注冊(cè)成立，以創(chuàng)始人黃國(guó)強(qiáng)先生“品格構(gòu)建”的教育觀為基礎(chǔ)，致力于培養(yǎng)全面發(fā)展的兒童。我們欣賞每個(gè)孩子的特質(zhì)，以及每個(gè)個(gè)體所表現(xiàn)出來(lái)的天賦，智力和能力。

至今在全球已有160余所加盟園，品格蒙特梭利幼兒園所在當(dāng)?shù)亟远ㄎ桓叨?，已?jīng)成為全國(guó)知名的幼教領(lǐng)導(dǎo)品牌。對(duì)于品格蒙特梭利幼兒園加盟費(fèi)用因?yàn)槭艿貐^(qū)不同發(fā)展情況，價(jià)格均有不同。

新加坡品格蒙特梭利（CM亞洲教育）相信，在嬰幼兒童經(jīng)歷和體驗(yàn)兒童過(guò)渡期的過(guò)程中，僅僅開(kāi)發(fā)兒童的智力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是需首先幫助兒童塑造良好的個(gè)人品格，品格會(huì)一直陪伴在孩子成長(zhǎng)的道路上。