第一篇：淘寶平臺六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

淘寶平臺六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

第一大商機(jī)：化妝品及化妝用品編輯本段女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實(shí)，并且有愈演愈烈之勢。因此，化妝品市場的前景及其開闊??！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費(fèi)舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化妝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續(xù)在你店里買的?；瘖y品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合所有人的哈。

所有從客戶群，銷量來說化妝品都是當(dāng)之無愧的排在第一位的哈！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大 3，回頭客多

4，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品 5，不存在尺碼的問題 劣勢：

1，存在過期變質(zhì)的問題

2，玻璃瓶子運(yùn)輸起來不是太方便

第二大商機(jī)：女裝女鞋編輯本段與化妝品相比較，女裝女鞋有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于不想化妝品那么多講究，生產(chǎn)日期，運(yùn)輸問題等等。女裝女鞋運(yùn)輸起來極其輕便，不存在過期的問題。其劣勢在于有尺碼和型號的限制，款式方面較講究，這些問題導(dǎo)致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。女裝女鞋的款式繁多，你的店再大也沒辦法包括所有的款式和樣子，顧客瀏覽一下沒有發(fā)現(xiàn)特別中意的就去別家看看去了。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有過期變質(zhì)的問題 劣勢：

1，尺碼問題

2，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼 第三大商機(jī)：電子產(chǎn)品編輯本段電子產(chǎn)品市場的火爆主要原因是價(jià)格優(yōu)勢。電子產(chǎn)品在淘寶上的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格。并且電子產(chǎn)品的消費(fèi)群體也很大。現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有MP4，許多人都有電腦，可見電子市場的廣闊。劣勢是涉及到售后服務(wù)及維修的問題，這個(gè)比較麻煩，讓買家出來回的郵費(fèi)可能他不太愿意。電子產(chǎn)品的售后確實(shí)讓人頭痛！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大 劣勢：

1，售后服務(wù)的問題突出

2，部分產(chǎn)品也存在運(yùn)輸問題 內(nèi)容來自淘金店長之家 第四大商機(jī)：女士箱包編輯本段女人的東東又來了，可以說女人從頭到腳都能從她身上賺錢。哈哈，每個(gè)女孩子至少有兩三個(gè)包包，上課的大包包，逛街的斜跨包包，約會的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一個(gè)?？瓷狭司拖胍?。只要款式合口味就好。箱包運(yùn)輸方便，不會過期，優(yōu)勢差不多和服裝一樣。而且箱包作為禮物贈送給親友同學(xué)的也很多。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題 4，顏色搭配的問題 5，運(yùn)輸方便 劣勢：

1，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼

第五大商機(jī)：手機(jī)充值卡業(yè)務(wù)編輯本段這個(gè)除了賺的錢不多之外，沒什么不好，哈哈哈。自動發(fā)貨，人在不在都沒有關(guān)系。沒有什么糾紛，也不存在運(yùn)輸問題，不存在退款，退貨的問題，實(shí)在是省時(shí)省心?。。【褪沁M(jìn)貨渠道不是很好掌握，如果有很好的進(jìn)貨渠道，做這個(gè)真的不錯(cuò)，哈哈！優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題

4，自動發(fā)貨，不需要賣家時(shí)時(shí)刻刻在線 劣勢： 1，利潤低

2，進(jìn)貨渠道問題

第六大商機(jī)：流行飾品編輯本段流行飾品的市場非常大，女孩子的飾物真的是數(shù)不勝數(shù)。送禮物人們也往往是先想到送飾品，呵呵。但是打算做飾品的，一定要緊跟時(shí)尚的步伐，不可脫離最新，最流行的字眼。只要你的商品款式夠新穎，夠時(shí)尚，買家一般只要看上就會戀戀不忘的哈。小的運(yùn)輸起來很方便，大的，或者是玻璃制品運(yùn)輸起來可能就不那么方便了。這也是他的一個(gè)弊端。優(yōu)勢：

1，消費(fèi)群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題 劣勢：

1，大的玻璃的制品的運(yùn)輸問題 2，對款式和品牌的要求高

歸類總結(jié)：在淘寶賣什么最賺錢

（一）不管是什么商品都應(yīng)該具備獨(dú)特性或時(shí)尚性；

（二）價(jià)格要合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就很少會有人在網(wǎng)上購買了；

（三）不要在網(wǎng)上出售低過運(yùn)費(fèi)的單件商品，這樣只會虧本；

（四）體積要小，這樣可以便于運(yùn)輸，減低成本；

（五）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

（六）大家可以在網(wǎng)上看看其他人在網(wǎng)上都是出售哪些商品的，如果出現(xiàn)此類產(chǎn)品多的話，說明這類產(chǎn)品很有市場。但這樣的市場是不是你的市場，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。

（七）如果你還不大確定你所想要出售的商品是否有市場或者是受網(wǎng)民的歡迎的話，你可以把你的想法或者是樣品拿出來給你的朋友或者家人看看，讓他們給你提提意見。不要認(rèn)為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，他也不可能會來買的，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?！因?yàn)榫W(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價(jià)比好才會賣得出去。

（八）那最后一點(diǎn)呢就是不要賣假貨，也許你認(rèn)為把東西賣掉錢賺到了就萬事OK了，其實(shí)不然，如果你是這樣的，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不賣假貨是因?yàn)槲覀円牟皇且淮涡缘目蛻?，要做就要做永久的?/p>

（九）看了這么多如果你還是覺得迷茫覺得無助那就賣信息服務(wù)類比如、代購、外包、推廣等等吧，比如像國內(nèi)做的好的51超值網(wǎng)，丁丁優(yōu)惠等等這些都是賣淘寶上面的低價(jià)促銷，限時(shí)折扣信息服務(wù)！

第二篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī),開始她的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場：區(qū)域經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉(xiāng)”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽(yù)海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個(gè)港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機(jī)場已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟(jì)慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽(yù)為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時(shí)在房屋租賃價(jià)格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競爭力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)浙師大師生人數(shù)約為3萬，為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價(jià)不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機(jī)識別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實(shí)很簡單，只有你喜歡這個(gè)行業(yè)你才會做好，才會讓 你的感覺到工作時(shí)候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個(gè)適合你周圍市場的行業(yè)，也就說找出一個(gè)有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？可以說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機(jī)的四大來源：

（1）問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

（4）新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識別創(chuàng)業(yè)商機(jī)?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰，對于這個(gè)充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機(jī)也可以具有個(gè)性化。以下有幾個(gè)行業(yè)可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據(jù)最新市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，我國冰淇淋人均消費(fèi)量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當(dāng)龐大；眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進(jìn)入一個(gè)冰淇淋消費(fèi)“井噴”時(shí)期，投資冰淇淋市場的黃金時(shí)代已經(jīng)到來。

2.餐飲業(yè)市場

餐飲業(yè)是歷來的賺錢行業(yè)，因?yàn)槿藗冸x不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點(diǎn)有優(yōu)勢的餐飲來填補(bǔ)空白，因?yàn)樾【幋竽憯喽ㄔ谖磥淼馁嶅X行業(yè)里，特色餐飲會占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品，一定會受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個(gè)市場中，護(hù)膚品、化妝品各個(gè)都是必不可少的，那么從這個(gè)角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。

4.韓版時(shí)尚時(shí)裝市場

服裝市場自來就是一個(gè)永久不衰之地，可以說每個(gè)女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時(shí)尚時(shí)裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計(jì)銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤高達(dá)近4000億元!

5.健康消費(fèi)綠色商機(jī)

生活方式不僅讓消費(fèi)升級，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。

在以上的商機(jī)中選擇適合的機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)。而2010屆畢業(yè)生王某來自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開始大多對

當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時(shí)，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因?yàn)榈赜虿煌?，其做法、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發(fā)了學(xué)生們的動手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經(jīng)營不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細(xì)閱讀生活，體會流行時(shí)尚。而在圖書館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時(shí)髦題材來講，看就看個(gè)滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點(diǎn)香茗，餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心了。

開個(gè)休閑書吧正迎合了學(xué)子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點(diǎn)于一體，可以讓學(xué)生們在喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或者流行小說；還可以讓學(xué)生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情?！靶蓍e書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個(gè)好友可在此小聚，暢談人生。

開個(gè)休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價(jià)格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場所。

書吧內(nèi)的場地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區(qū)，擺設(shè)各種時(shí)尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺必不可少，一般都設(shè)在門口，方便為消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書吧里內(nèi)容挺多，但整個(gè)書吧的投資并不高。

而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點(diǎn)飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個(gè)性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來整個(gè)店面的裝修花費(fèi)不會超過2萬元。

此外，去圖書批發(fā)市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費(fèi)5000元，再加上辦理證件等費(fèi)用，只需要4萬元一個(gè)休閑書吧即可開業(yè)了。

推廣策略及促銷活動:

書吧開張了，如何吸引學(xué)生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當(dāng)然是書吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營者只需要每人收費(fèi)10塊，這樣的價(jià)位足以吸引大量的學(xué)生涌來。同時(shí)，書吧里還出售一些飲料、點(diǎn)心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時(shí)的新書一定會吸引學(xué)生在此輕松的度過幾個(gè)小時(shí)。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。

書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項(xiàng)目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書

之余，定會精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時(shí)了解或者買到更新的書，書吧提供及時(shí)豐富的書訊定會激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學(xué)生提供辦理會員制的租書卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù)，還可辦理借書服務(wù)，這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù)，書吧經(jīng)營的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會員卡的會員的積極支持。

以辦一張一年期的會員卡為例，辦理一張會員卡150元，學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠，同時(shí)還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計(jì)時(shí)日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，會員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價(jià)值100元的圖書。

一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費(fèi)用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學(xué)生來講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格定會使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費(fèi)10元計(jì)算，一個(gè)月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個(gè)月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報(bào)。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運(yùn)作，形成連鎖經(jīng)營，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報(bào)。

休閑書吧，一個(gè)舒適讀書的地方，一個(gè)溫馨購書的地方，一個(gè)朋友休閑聚會的地方，可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??

第三篇：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的六大創(chuàng)業(yè)商機(jī)

在可預(yù)測的未來十年內(nèi)，農(nóng)村也將迎來農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，為農(nóng)村的騰飛插上翅膀，像農(nóng)村電商、農(nóng)村物流等等將登上農(nóng)村人的舞臺，那么對于普通的農(nóng)村人來說，互聯(lián)網(wǎng)的到來能帶來怎樣的商機(jī)，會給農(nóng)村帶來怎樣的變化？

將會可能給農(nóng)村人帶來六個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)：

1、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購

近幾年來的電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里巴巴等電商平臺在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。況且農(nóng)村現(xiàn)在還存在好幾億的人口，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村電商也迎來屬于自己的春天。

2、農(nóng)村電商物流

農(nóng)村電商的發(fā)展肯定缺少不了現(xiàn)代電商物流的支持，然而目前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等產(chǎn)品的物流需求。同時(shí)我們也看到一些大型的電商平臺，像是京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農(nóng)村電商，都在通過各種模式推動縣到村級的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、農(nóng)產(chǎn)品直供

農(nóng)產(chǎn)品直供有助于解決農(nóng)民朋友的滯銷問題，同時(shí)降低運(yùn)輸和儲存成本，為客戶帶來便宜新鮮的蔬果，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對接，這樣的模式已經(jīng)在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。

4、特產(chǎn)微商

微商的力量雖然比不上淘寶。京東等大平臺，但是借助于微信傳播的力量，不少人近幾年也在走微商道路，也取得不錯(cuò)的成果。

5、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺

這里要特別說明的是O2O服務(wù)平臺，不是單一的物流、電商。是以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺，以服務(wù)農(nóng)村家庭消費(fèi)入口，擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會，并且衍生出了代購等服務(wù)。

6、農(nóng)村電商培訓(xùn)

農(nóng)村電商走進(jìn)農(nóng)村的同時(shí)，人才建設(shè)也要跟的上時(shí)代的步伐，畢竟人才是決定一切的力量，沒有好的人才去經(jīng)營農(nóng)村電商那一切將是空談。整個(gè)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個(gè)重大的市場，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人走下去，走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不是天生就會淘寶，比如去找一下電商培訓(xùn)學(xué)校，如：眾創(chuàng)職業(yè)學(xué)校，點(diǎn)贊電商，眾創(chuàng)電商學(xué)校等等。我們不僅要學(xué)會這一項(xiàng)技能，還要發(fā)揚(yáng)光大自己的家鄉(xiāng)。

想要學(xué)會電商專業(yè)，還必須去了解電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)所涉及到的美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店運(yùn)營等。未來幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代應(yīng)該會越來越好，農(nóng)村電商也是個(gè)很好的機(jī)遇。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析——淘寶

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析

xx大學(xué) xx學(xué)院 專業(yè)：……………….姓名：

xx

學(xué)號： ………………

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析之 淘寶

有過網(wǎng)購經(jīng)歷的或者對網(wǎng)絡(luò)有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個(gè)名字——淘寶。甚至，現(xiàn)今許多人的生活已經(jīng)和它密不可分。

淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對消費(fèi)者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機(jī)會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會達(dá)到228萬個(gè)（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（taobao），平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)（etao）。

然而，在建設(shè)初期，淘寶網(wǎng)并沒有國內(nèi)C2C 市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，只是一個(gè)市場跟隨者。在2003年，淘寶創(chuàng)建的那一年，中國人已不再陌生網(wǎng)上購物。電子商務(wù)巨頭美國eBay在這個(gè)時(shí)候投資1.8億美元，接管易趣，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。1999年成立的eBay易趣經(jīng)歷了中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的瘋狂與寂靜，占據(jù)著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)，eBay易趣由此在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。這個(gè)時(shí)候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時(shí)間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的奇跡。短短數(shù)年間，一躍成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。從2003年成立至今，淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，已經(jīng)使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的急速增長。

早在2008年的一個(gè)商務(wù)研討會上，一個(gè)專家如此說，“如果要定義淘寶網(wǎng)的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個(gè)商業(yè)工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)生活工具?！?事實(shí)的確如此，淘寶網(wǎng)第一次在中國實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個(gè)應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素。

很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。同時(shí)，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的30%。越來越多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)的帶動下，電子商務(wù)已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進(jìn)入“網(wǎng)商”階段，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的標(biāo)志。在更早之前，中國互聯(lián)網(wǎng)購物曾經(jīng)是一個(gè)高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存秀”吧，當(dāng)時(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長，現(xiàn)實(shí)的情況是，離開互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。

有人說，淘寶網(wǎng)的發(fā)展是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個(gè)人消費(fèi)的強(qiáng)勢興起。

這句話沒有錯(cuò)，在2005年的8月，中國國家統(tǒng)計(jì)局公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，是年7月份的消費(fèi)增長率為12.7%。中國的消費(fèi)增長率已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月增長速度超過12%。在當(dāng)時(shí)很少有人意識到，這個(gè)數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。三年之后的2008年，原國家統(tǒng)計(jì)局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進(jìn)入消費(fèi)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)架構(gòu)就是從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正式得到確立——它意味著中國的消費(fèi)存在著脫離投資周期而走出獨(dú)立向上的穩(wěn)定增長周期，其結(jié)果必然是中國的消費(fèi)率存在快速提高的可能，消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)增長中的驅(qū)動力量將逐漸提高?！?或許只是一個(gè)巧合，也就是在這個(gè)時(shí)候，淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)再度跟中國的宏觀經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生了微妙的重合——從這一年開始，淘寶網(wǎng)開始把它的競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，它的每一個(gè)產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目，而它的執(zhí)行能力和市場拓展能力使得它的每一個(gè)商業(yè)故事 都變得可行而且耀眼。不可否認(rèn)的是，淘寶搭上中國消費(fèi)快車。

與此同時(shí)，據(jù)06年的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，中國網(wǎng)民突破了1億?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的速增，無疑給淘寶帶來了更廣闊的生存發(fā)展空間。

談?wù)摰教詫毎l(fā)展的其他原因。有一點(diǎn)經(jīng)常讓人忽視的是，淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。這正是位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務(wù)企業(yè)之間的一大不同。

五年之后，有業(yè)界人士定義說，位于浙江這個(gè)中國私營經(jīng)濟(jì)最蓬勃的地域，是淘寶網(wǎng)最具競爭力的宏觀優(yōu)勢之一，這使得淘寶網(wǎng)更有機(jī)會介入中國中小產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級重建過程中，而淘寶網(wǎng)的商業(yè)基因也借此進(jìn)入了旺盛的產(chǎn)業(yè)需求中，使之具有別的企業(yè)不能具備的競爭優(yōu)勢。這是一個(gè)宏大的產(chǎn)業(yè)定位。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇對淘寶網(wǎng)起到了什么作用。

但數(shù)據(jù)可以證實(shí)的是，2004年前，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室電子商務(wù)網(wǎng)站CISI人氣榜上，還沒有淘寶網(wǎng)的位置；但從2004年2月開始，淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過eBay易趣，位居第一。

來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示，2004年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)了217.8%的增長，全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。

也就是在這個(gè)時(shí)候，中國的中小產(chǎn)業(yè)集群最終成為了這個(gè)國家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最重要的構(gòu)成部分之一。它最終對淘寶網(wǎng)的發(fā)展起到了決定性作用。

淘寶的成功之道，還在于其建設(shè)初期采用的推廣策略。

(1）“農(nóng)村包圍城市”。由于國家加強(qiáng)了對短信的規(guī)范力度，使得一大批中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤的來源而難以為繼。而為了應(yīng)對eBay 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè) 3 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。

(2)淘寶網(wǎng)與MSN 等門戶網(wǎng)站聯(lián)盟。由于人們對淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因此，淘寶網(wǎng)抓住機(jī)會，開始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。淘寶網(wǎng)相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗eBay 與MSN 中國網(wǎng)站的合作備受關(guān)注，因?yàn)樵贛SN 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與eBay 合作。

(3)利用傳媒做市場宣傳。淘寶網(wǎng)從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。另外，淘寶網(wǎng)還獨(dú)家拍賣《手機(jī)》、《韓城攻略》、《頭文字D》等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網(wǎng)巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。

淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站質(zhì)量在同類網(wǎng)站中是出類拔萃的，這對用戶快速熟悉淘寶具有極大的幫助。

淘寶網(wǎng)具有免費(fèi)優(yōu)勢。

免費(fèi)是短時(shí)間聚集人氣的關(guān)鍵。特別是中國國內(nèi)有易趣在前，淘寶網(wǎng)要想迎頭趕上，別無他法。其次，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為一種新的創(chuàng)業(yè)模式，用免費(fèi)的方式可以讓更多網(wǎng)民樂于嘗試。

淘寶有著相對完善的信用體系。

（1)淘寶網(wǎng)的實(shí)名認(rèn)證。登陸淘寶網(wǎng)，在我的淘寶點(diǎn)擊“實(shí)名認(rèn)證”，進(jìn)入認(rèn)證申請頁面，會出現(xiàn)選擇框“免費(fèi)個(gè)人認(rèn)證”和“免費(fèi)商家認(rèn)證”。填寫所需資料，并提供在有效期內(nèi)證件和固定電話登記。并且淘寶與全國公安部下屬身份證查詢中心合作，將認(rèn)證資料移交由國家有關(guān)部門進(jìn)行核對認(rèn)證，并進(jìn)行固定電話審核。驗(yàn)證結(jié)果以站內(nèi)信件、電子郵件或者電話告知。一旦淘寶發(fā)現(xiàn)用戶注冊資料中主要內(nèi)容是虛假的，淘寶可以隨時(shí)終止與該用戶的服務(wù)協(xié)議。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)信息共享優(yōu)勢，建立公開透明的信用評價(jià)系統(tǒng)。淘寶網(wǎng)的信用評價(jià)系統(tǒng)的基本原則是： 成功交易一筆買賣，雙方對對方做一次信用評價(jià)。評價(jià)分為“好評”、“中評”、“差評”三類，“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。淘寶的聲譽(yù)系統(tǒng)還分別統(tǒng)計(jì)了用戶作為買家和賣家的好評率，使消費(fèi)者一目了然，并將用戶的信用度形象劃分了15個(gè)等級，從最低級的1 顆紅心到最高級的5 顆皇冠。

為了符合中國人做買賣的習(xí)慣。淘寶網(wǎng)別出心裁的開通了一個(gè)類似QQ 的在線聊天工具———阿里旺旺（淘寶版）。通過它，交易的雙方可以及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)各自的想法，大大促進(jìn)了雙方交流的效率，為達(dá)成交易提供了有利的支撐，而且它的應(yīng)用非常簡單，因此深受廣大用戶的喜愛（eBay 易趣為了控制收費(fèi)，要求買方必須在拍下商品之后才能與賣方聯(lián)系，并且不支持私下溝通）。

為了解決C2C 網(wǎng)站支付的難題，淘寶打造了“支付寶服務(wù)”技術(shù)平臺。它是由浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與公安部門聯(lián)合推出的一項(xiàng)身份識別服務(wù)。

支付寶的推出，解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產(chǎn)品或得到的是與賣家在網(wǎng)上的聲明不一致的劣質(zhì)產(chǎn)品的擔(dān)憂； 同時(shí)也解決了賣家對于先發(fā)貨而得不到錢的擔(dān)憂。

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回顧淘寶網(wǎng)的歷史，是一個(gè)創(chuàng)新公司的傳奇經(jīng)歷，也是中國消費(fèi)市場急速釋放的歷史。展望淘寶網(wǎng)未來，它已經(jīng)深入了主流人群的主流消費(fèi)、并伴隨他們成長；它已經(jīng)并將繼續(xù)完善電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、培育電子商務(wù)大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得新的生機(jī)，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網(wǎng)購人群中建立品牌，幫助國家貿(mào)易結(jié)構(gòu)從外向轉(zhuǎn)為內(nèi)需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質(zhì)量的生活。

祝福淘寶有個(gè)更加輝煌的未來。

---2012/4/25

第五篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析——淘寶

創(chuàng)業(yè)管理案例分析

淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分析

姓名：

趙越

學(xué)號： 1170695

有過網(wǎng)購經(jīng)歷的或者對網(wǎng)絡(luò)有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個(gè)名字——淘寶。甚至，現(xiàn)今許多人的生活已經(jīng)和它密不可分。

淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對消費(fèi)者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機(jī)會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會達(dá)到228萬個(gè)（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（taobao），平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)（etao）。

然而，在建設(shè)初期，淘寶網(wǎng)并沒有國內(nèi)C2C 市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，只是一個(gè)市場跟隨者。在2003年，淘寶創(chuàng)建的那一年，中國人已不再陌生網(wǎng)上購物。電子商務(wù)巨頭美國eBay在這個(gè)時(shí)候投資1.8億美元，接管易趣，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。1999年成立的eBay易趣經(jīng)歷了中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的瘋狂與寂靜，占據(jù)著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)，eBay易趣由此在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。這個(gè)時(shí)候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時(shí)間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。同時(shí)，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的30%。越來越多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)的帶動下，電子商務(wù)已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進(jìn)入“網(wǎng)商”階段，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的標(biāo)志。在更早之 2 前，中國互聯(lián)網(wǎng)購物曾經(jīng)是一個(gè)高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存秀”吧，當(dāng)時(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長，現(xiàn)實(shí)的情況是，離開互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。

有人說，淘寶網(wǎng)的發(fā)展是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個(gè)人消費(fèi)的強(qiáng)勢興起。

馬云作為淘寶的創(chuàng)始者,作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的使者,他擁有創(chuàng)業(yè)精神.發(fā)明與創(chuàng)業(yè)分屬兩種不同的專業(yè)能力，兩者的動機(jī)、過程，以及追求的目標(biāo)都大有差異。目的不同，發(fā)明人—滿足創(chuàng)造的興趣和研究欲望，未必與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活相聯(lián)系，具有“開發(fā)純粹科學(xué)的傾向”；創(chuàng)新—追求商業(yè)利益，具有“將科學(xué)應(yīng)用于市場產(chǎn)出的傾向”。

創(chuàng)業(yè)精神的主要意含為創(chuàng)新，也就是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新的手段，有效利用各種資源，創(chuàng)造出新的“價(jià)值”并實(shí)現(xiàn)商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)精神在創(chuàng)業(yè)過程中扮演十分重要的角色，作為創(chuàng)業(yè)家在新事業(yè)生命周期過程中所扮演的角色科學(xué)家、發(fā)明家 創(chuàng)新家、創(chuàng)業(yè)家、成長企業(yè)的管理者、成熟企業(yè)的管理者等。

回顧淘寶網(wǎng)的歷史，是一個(gè)創(chuàng)新公司的傳奇經(jīng)歷，也是中國消費(fèi)市場急速釋放的歷史。淘寶之所以創(chuàng)業(yè)成功，主要

展望淘寶網(wǎng)未來，它已經(jīng)深入了主流人群的主流消費(fèi)、并伴隨他們成長；它已經(jīng)并將繼續(xù)完善電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、培育電子商務(wù)大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得新的生機(jī)，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網(wǎng)購人群中建立品牌，幫助國家貿(mào)易結(jié)構(gòu)從外向轉(zhuǎn)為內(nèi)需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質(zhì)量的生活。

祝福淘寶有個(gè)更加輝煌的未來。