第一篇：成都美容院設(shè)計(jì)

成都美容院設(shè)計(jì)

美容院裝修中色彩的應(yīng)用屬于美容院經(jīng)營(yíng)欄目，主要講述了春天我們聯(lián)想到綠色，夏天我們聯(lián)想到紅色，秋天我們聯(lián)想到金黃，冬天我們聯(lián)想到純白--每種色彩代言著不同季節(jié)優(yōu)美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗(yàn)就是色彩給人們的帶來(lái)的意境享受。說(shuō)到現(xiàn)在的美容院，它不僅僅再是個(gè)單純作美容的公共場(chǎng)所，它糅合進(jìn)了更多的文化...。本文重點(diǎn)關(guān)注美容院 裝修 色彩 應(yīng)用 等內(nèi)容，您可以在本頁(yè)對(duì)美容院裝修中色彩的應(yīng)用進(jìn)行討論

春天我們聯(lián)想到綠色，夏天我們聯(lián)想到紅色，秋天我們聯(lián)想到金黃，冬天我們聯(lián)想到純白--每種色彩代言著不同季節(jié)優(yōu)美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗(yàn)就是色彩給人們的帶來(lái)的意境享受。

說(shuō)到現(xiàn)在的美容院，它不僅僅再是個(gè)單純作美容的公共場(chǎng)所，它糅合進(jìn)了更多的文化元素，也就是人們通常說(shuō)的“情調(diào)”?？腿诉M(jìn)美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是為尋求一種心靈的減壓與放松，從美容業(yè)發(fā)展趨向看，美容院的賣點(diǎn)漸漸開(kāi)始轉(zhuǎn)移到“情調(diào)”二字。而“情調(diào)”最直接的表現(xiàn)形式毫無(wú)疑問(wèn)就是色彩，即通過(guò)色彩的搭配來(lái)營(yíng)造氛圍，影響人們的心境。這樣就增強(qiáng)了美容院與客人的融合力度，美容院四周環(huán)境符合客人的心境，讓人感到向往，那么客人便會(huì)念念不忘，經(jīng)常光顧。豪華的裝修不一定能夠淋漓盡致地傳達(dá)一種文化氛圍，打造一個(gè)情調(diào)美容院首先要確定整個(gè)美容院的基調(diào)，即情調(diào)的主旋律?；{(diào)的選擇是根據(jù)店面所處的環(huán)境和光顧的客人層次來(lái)決定的，一定要達(dá)到和諧統(tǒng)一。其次，根據(jù)基調(diào)來(lái)確定主色調(diào)與輔助色。下面有一個(gè)很好的案例，它有一個(gè)很好聽(tīng)的名字：紅美人

顯而易見(jiàn)，這個(gè)美容院的色彩基調(diào)切合了美容院的主題：紅粉佳人。這家美容院的顧客群大都屬于白領(lǐng)階層，承擔(dān)著繁重的工作壓力，但對(duì)生活品質(zhì)又有著絕對(duì)高的要求，是一些典型的“個(gè)人完美主義者”，因此，雜亂無(wú)章的環(huán)境是留不住他們的。所以，設(shè)計(jì)者把這家美容院的主色調(diào)定位在紅色系，希望彰顯一種尊貴的品質(zhì)。

在外觀設(shè)計(jì)上，柔和紫色和蘭色對(duì)比的墻面吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球。入口處是前臺(tái)接待處，入眼的首先是大面積的白色墻面和紅色背景墻，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔、柔和的清新感。等候區(qū)的長(zhǎng)椅款式簡(jiǎn)潔，也用了配套的紅色，與背景墻的紅色形成呼應(yīng)。這個(gè)美容院整體給人感覺(jué)色調(diào)簡(jiǎn)單和諧，卻不顯單調(diào)，很大原因是在小細(xì)節(jié)上做了大文章。比如淋浴間小方瓷磚的運(yùn)用、燈光的運(yùn)用等。小方瓷磚給人雅致的效果；燈光使整個(gè)色調(diào)附上一層柔光，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了每個(gè)區(qū)域的層次感。在美容院裝修的“硬件”中，除了色彩表現(xiàn)的情調(diào)以外，還應(yīng)該注意利用一些“軟件”，運(yùn)用無(wú)形的東西來(lái)烘托氣氛。比如音樂(lè)，在這樣充滿大自然情趣的店面，應(yīng)該選擇一些輕柔的樂(lè)曲，比如排蕭、鋼琴曲等，把音量放至若有若無(wú)，聲光色融于一體；其次是香氛，美容院中不應(yīng)當(dāng)僅僅充斥化妝品的脂粉味道，作些適當(dāng)?shù)难悖逍碌诺馗街诘晏玫目諝庵?，同樣也是烘托情調(diào)的妙招。

情調(diào)美容院漸漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)，這是和社會(huì)的發(fā)展緊密相連的，因?yàn)槊廊莶粏渭兪欠N商業(yè)行為，最終它必然要回歸到文化上來(lái)，誰(shuí)能將美容文化和商業(yè)操作做到完美的結(jié)合，誰(shuí)就必然是美容行業(yè)的大贏家。

劉萍，畢業(yè)四川大學(xué)，酷愛(ài)旅行，在10多年的設(shè)計(jì)生活中大都處于游歷的設(shè)計(jì)創(chuàng)作狀態(tài)，因此很多人把她稱為流浪設(shè)計(jì)師，在劉萍的一篇文章中有這樣一段話意味深長(zhǎng)：“有人說(shuō)我浪跡天涯的個(gè)性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我對(duì)她的作品是由衷的傾慕，沒(méi)有一種技巧，在信筆揮灑中卻蘊(yùn)含無(wú)限。行者無(wú)疆，設(shè)計(jì)不止，我就是劉萍和劉萍設(shè)計(jì)”，從這段話中讓我們感受到了一個(gè)設(shè)計(jì)師的自信。劉萍設(shè)計(jì)工作室的成立，標(biāo)志著成都從此有了真正意義的室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，也標(biāo)志著成都有了真正的室內(nèi)收費(fèi)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，劉萍告訴我們收費(fèi)設(shè)計(jì)師和專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)裝修市場(chǎng)的發(fā)展以及裝修品質(zhì)的提升都有不可估量的推動(dòng)作用。隨著經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，居住水平不斷地提高，免費(fèi)設(shè)計(jì)遲早要被人遺忘，被市場(chǎng)所拋棄，未來(lái)的裝修市場(chǎng)必將融入國(guó)際，逐漸形成以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的行業(yè)格局，這種以施工為主的裝修業(yè)態(tài)必將成為記憶，我們只是提前跨出了一小步而已，也許我們整體規(guī)模和收入還沒(méi)有裝修公司那么高，但我們的服務(wù)比他們更純粹，我們的價(jià)值取向就是用更低的成本讓裝修變得更有意義，我們不需要刻意去考慮工程有多少造價(jià)和多少利潤(rùn)，更不會(huì)去考慮業(yè)主是否要把工程給我們做。做設(shè)計(jì)就要純粹，沒(méi)有這一點(diǎn)純粹也就沒(méi)有一點(diǎn)設(shè)計(jì)價(jià)值。

成都劉萍裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司是知名設(shè)計(jì)師劉萍和她的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)辦，致力于室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，其前身成都家園裝飾劉萍設(shè)計(jì)工作室成立于1998年，是成都首家專業(yè)從事室內(nèi)純?cè)O(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也是中國(guó)大陸最早從事室內(nèi)純?cè)O(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之一。10多年來(lái)專注于商務(wù)空間、別墅、獨(dú)棟宅院、大宅等室內(nèi)高端原創(chuàng)純?cè)O(shè)計(jì)，其作品遍及全國(guó)，在四川、重慶、云南、貴州、河南、廣州、深圳、北京、上海等國(guó)內(nèi)大中城市都留下了劉萍設(shè)計(jì)的足跡，并與香港、上海、深圳等地的資深設(shè)計(jì)師建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。穩(wěn)定的高端客戶圈是劉萍設(shè)計(jì)10多年來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)和土壤，其業(yè)務(wù)面向全國(guó)并力求向東南亞市場(chǎng)發(fā)展。由劉萍設(shè)計(jì)公司計(jì)劃入股投資的咖啡廳將打造一個(gè)國(guó)際性的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，以咖啡廳為平臺(tái)，融咖啡文化、室內(nèi)設(shè)計(jì)、飾品展示、設(shè)計(jì)交流為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這標(biāo)志著劉萍設(shè)計(jì)即將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉萍，畢業(yè)于四川大學(xué)，酷愛(ài)旅游，在10多年的設(shè)計(jì)生活中大都處于游歷的設(shè)計(jì)狀態(tài)，因此，很多人把她稱為“流浪設(shè)計(jì)師”。劉萍認(rèn)為在游歷過(guò)程中發(fā)自內(nèi)心地為不同國(guó)度、不同民族、不同地區(qū)的淳樸風(fēng)情而感動(dòng)、為它們的燦爛文化而驕傲，也只有在這樣的氛圍與情緒里才充滿了創(chuàng)作的沖動(dòng)和激情。劉萍主張?jiān)O(shè)計(jì)不拘泥于某一種風(fēng)格，以人物為中心，為生活而創(chuàng)意才是室內(nèi)設(shè)計(jì)之根本。也不需要太多的張揚(yáng)，就像音樂(lè)一樣輕輕的吟唱也可讓人的內(nèi)心世界變得很大很大。劉萍的作品彰顯了平實(shí)與自然，但在信筆揮灑中卻蘊(yùn)涵無(wú)限的藝術(shù)氣質(zhì)，在空間表現(xiàn)上更是借鑒和融入了音樂(lè)、電影、舞蹈、美術(shù)等不同藝術(shù)形式的內(nèi)涵來(lái)豐富自己創(chuàng)作。香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師高文安曾這樣評(píng)價(jià)劉萍：一個(gè)融入了中西文化的設(shè)計(jì)師。劉萍現(xiàn)同時(shí)兼任多家裝飾公司設(shè)計(jì)顧問(wèn)。

成都劉萍設(shè)計(jì)讓成都有了真正意義的室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)。2000年正是成都的裝修公司免費(fèi)設(shè)計(jì)大行其道的時(shí)候，即使有個(gè)別的裝修公司提出收取設(shè)計(jì)費(fèi)也只不過(guò)是一個(gè)噱頭，只要客戶提出簽訂施工合同的條件設(shè)計(jì)最后還是免單。但當(dāng)時(shí)在成都卻有一位設(shè)計(jì)師逆勢(shì)而行，只做室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，組建團(tuán)隊(duì)成立劉萍設(shè)計(jì)工作室，專注于大宅、別墅、獨(dú)棟宅院、商務(wù)空間等設(shè)計(jì)創(chuàng)意，設(shè)計(jì)費(fèi)按建筑平方收取，僅一套住宅設(shè)計(jì)少則一萬(wàn)多則10多萬(wàn)，就是在現(xiàn)在也不是很多人能接受和理解的，這個(gè)敢第一個(gè)吃螃蟹的設(shè)計(jì)師就是劉萍，現(xiàn)任成都劉萍設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。

劉萍設(shè)計(jì)(劉萍官方網(wǎng)站：004km.cn)

第二篇：成都設(shè)計(jì)之美容院裝修中色彩

美容院裝修中色彩

美容院裝修中色彩的應(yīng)用屬于美容院經(jīng)營(yíng)欄目，主要講述了春天我們聯(lián)想到綠色，夏天我們聯(lián)想到紅色，秋天我們聯(lián)想到金黃，冬天我們聯(lián)想到純白--每種色彩代言著不同季節(jié)優(yōu)美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗(yàn)就是色彩給人們的帶來(lái)的意境享受。說(shuō)到現(xiàn)在的美容院，它不僅僅再是個(gè)單純作美容的公共場(chǎng)所，它糅合進(jìn)了更多的文化...。本文重點(diǎn)關(guān)注美容院 裝修 色彩 應(yīng)用 等內(nèi)容，您可以在本頁(yè)對(duì)美容院裝修中色彩的應(yīng)用進(jìn)行討論

春天我們聯(lián)想到綠色，夏天我們聯(lián)想到紅色，秋天我們聯(lián)想到金黃，冬天我們聯(lián)想到純白--每種色彩代言著不同季節(jié)優(yōu)美的自然景觀，讓你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感傷、或憧憬、或回憶??這種心靈體驗(yàn)就是色彩給人們的帶來(lái)的意境享受。

說(shuō)到現(xiàn)在的美容院，它不僅僅再是個(gè)單純作美容的公共場(chǎng)所，它糅合進(jìn)了更多的文化元素，也就是人們通常說(shuō)的“情調(diào)”。客人進(jìn)美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是為尋求一種心靈的減壓與放松，從美容業(yè)發(fā)展趨向看，美容院的賣點(diǎn)漸漸開(kāi)始轉(zhuǎn)移到“情調(diào)”二字。而“情調(diào)”最直接的表現(xiàn)形式毫無(wú)疑問(wèn)就是色彩，即通過(guò)色彩的搭配來(lái)營(yíng)造氛圍，影響人們的心境。這樣就增強(qiáng)了美容院與客人的融合力度，美容院四周環(huán)境符合客人的心境，讓人感到向往，那么客人便會(huì)念念不忘，經(jīng)常光顧。豪華的裝修不一定能夠淋漓盡致地傳達(dá)一種文化氛圍，打造一個(gè)情調(diào)美容院首先要確定整個(gè)美容院的基調(diào)，即情調(diào)的主旋律?；{(diào)的選擇是根據(jù)店面所處的環(huán)境和光顧的客人層次來(lái)決定的，一定要達(dá)到和諧統(tǒng)一。其次，根據(jù)基調(diào)來(lái)確定主色調(diào)與輔助色。下面有一個(gè)很好的案例，它有一個(gè)很好聽(tīng)的名字：紅美人

顯而易見(jiàn)，這個(gè)美容院的色彩基調(diào)切合了美容院的主題：紅粉佳人。這家美容院的顧客群大都屬于白領(lǐng)階層，承擔(dān)著繁重的工作壓力，但對(duì)生活品質(zhì)又有著絕對(duì)高的要求，是一些典型的“個(gè)人完美主義者”，因此，雜亂無(wú)章的環(huán)境是留不住他們的。所以，設(shè)計(jì)者把這家美容院的主色調(diào)定位在紅色系，希望彰顯一種尊貴的品質(zhì)。

在外觀設(shè)計(jì)上，柔和紫色和蘭色對(duì)比的墻面吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球。入口處是前臺(tái)接待處，入眼的首先是大面積的白色墻面和紅色背景墻，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔、柔和的清新感。等候區(qū)的長(zhǎng)椅款式簡(jiǎn)潔，也用了配套的紅色，與背景墻的紅色形成呼應(yīng)。

這個(gè)美容院整體給人感覺(jué)色調(diào)簡(jiǎn)單和諧，卻不顯單調(diào)，很大原因是在小細(xì)節(jié)上做了大文章。比如淋浴間小方瓷磚的運(yùn)用、燈光的運(yùn)用等。小方瓷磚給人雅致的效果；燈光使整個(gè)色調(diào)附上一層柔光，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了每個(gè)區(qū)域的層次感。在美容院裝修的“硬件”中，除了色彩表現(xiàn)的情調(diào)以外，還應(yīng)該注意利用一些“軟件”，運(yùn)用無(wú)形的東西來(lái)烘托氣氛。比如音樂(lè)，在這樣充滿大自然情趣的店面，應(yīng)該選擇一些輕柔的樂(lè)曲，比如排蕭、鋼琴曲等，把音量放至若有若無(wú)，聲光色融于一體；其次是香氛，美容院中不應(yīng)當(dāng)僅僅充斥化妝品的脂粉味道，作些適當(dāng)?shù)难?，清新淡雅地附著在店堂的空氣中，同樣也是烘托情調(diào)的妙招。

情調(diào)美容院漸漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)，這是和社會(huì)的發(fā)展緊密相連的，因?yàn)槊廊莶粏渭兪欠N商業(yè)行為，最終它必然要回歸到文化上來(lái)，誰(shuí)能將美容文化和商業(yè)操作做到完美的結(jié)合，誰(shuí)就必然是美容行業(yè)的大贏家。

劉萍，畢業(yè)四川大學(xué)，酷愛(ài)旅行，在10多年的設(shè)計(jì)生活中大都處于游歷的設(shè)計(jì)創(chuàng)作狀態(tài)，因此很多人把她稱為流浪設(shè)計(jì)師，在劉萍的一篇文章中有這樣一段話意味深長(zhǎng)：“有人說(shuō)我浪跡天涯的個(gè)性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我對(duì)她的作品是由衷的傾慕，沒(méi)有一種技巧，在信筆揮灑中卻蘊(yùn)含無(wú)限。行者無(wú)疆，設(shè)計(jì)不止，我就是劉萍和劉萍設(shè)計(jì)”，從這段話中讓我們感受到了一個(gè)設(shè)計(jì)師的自信。劉萍設(shè)計(jì)工作室的成立，標(biāo)志著成都從此有了真正意義的室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，也標(biāo)志著成都有了真正的室內(nèi)收費(fèi)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，劉萍告訴我們收費(fèi)設(shè)計(jì)師和專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)裝修市場(chǎng)的發(fā)展以及裝修品質(zhì)的提升都有不可估量的推動(dòng)作用。隨著經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，居住水平不斷地提高，免費(fèi)設(shè)計(jì)遲早要被人遺忘，被市場(chǎng)所拋棄，未來(lái)的裝修市場(chǎng)必將融入國(guó)際，逐漸形成以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的行業(yè)格局，這種以施工為主的裝修業(yè)態(tài)必將成為記憶，我們只是提前跨出了一小步而已，也許我們整體規(guī)模和收入還沒(méi)有裝修公司那么高，但我們的服務(wù)比他們更純粹，我們的價(jià)值取向就是用更低的成本讓裝修變得更有意義，我們不需要刻意去考慮工程有多少造價(jià)和多少利潤(rùn)，更不會(huì)去考慮業(yè)主是否要把工程給我們做。做設(shè)計(jì)就要純粹，沒(méi)有這一點(diǎn)純粹也就沒(méi)有一點(diǎn)設(shè)計(jì)價(jià)值。

成都劉萍裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司是知名設(shè)計(jì)師劉萍和她的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)辦，致力于室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，其前身成都家園裝飾劉萍設(shè)計(jì)工作室成立于1998年，是成都首家專業(yè)從事室內(nèi)純?cè)O(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也是中國(guó)大陸最早從事室內(nèi)純?cè)O(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之一。10多年來(lái)專注于商務(wù)空間、別墅、獨(dú)棟宅院、大宅等室內(nèi)高端原創(chuàng)純?cè)O(shè)計(jì)，其作品遍及全國(guó)，在四川、重慶、云南、貴州、河南、廣州、深圳、北京、上海等國(guó)內(nèi)大中城市都留下了劉萍設(shè)計(jì)的足跡，并與香港、上海、深圳等地的資深設(shè)計(jì)師建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。穩(wěn)定的高端客戶圈是劉萍設(shè)計(jì)10多年來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)和土壤，其業(yè)務(wù)面向全國(guó)并力求向東南亞市場(chǎng)發(fā)展。由劉萍設(shè)計(jì)公司計(jì)劃入股投資的咖啡廳將打造一個(gè)國(guó)際性的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，以咖啡廳為平臺(tái)，融咖啡文化、室內(nèi)設(shè)計(jì)、飾品展示、設(shè)計(jì)交流為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這標(biāo)志著劉萍設(shè)計(jì)即將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉萍，畢業(yè)于四川大學(xué)，酷愛(ài)旅游，在10多年的設(shè)計(jì)生活中大都處于游歷的設(shè)計(jì)狀態(tài)，因此，很多人把她稱為“流浪設(shè)計(jì)師”。劉萍認(rèn)為在游歷過(guò)程中發(fā)自內(nèi)心地為不同國(guó)度、不同民族、不同地區(qū)的淳樸風(fēng)情而感動(dòng)、為它們的燦爛文化而驕傲，也只有在這樣的氛圍與情緒里才充滿了創(chuàng)作的沖動(dòng)和激情。劉萍主張?jiān)O(shè)計(jì)不拘泥于某一種風(fēng)格，以人物為中心，為生活而創(chuàng)意才是室內(nèi)設(shè)計(jì)之根本。也不需要太多的張揚(yáng)，就像音樂(lè)一樣輕輕的吟唱也可讓人的內(nèi)心世界變得很大很大。劉萍的作品彰顯了平實(shí)與自然，但在信筆揮灑中卻蘊(yùn)涵無(wú)限的藝術(shù)氣質(zhì)，在空間表現(xiàn)上更是借鑒和融入了音樂(lè)、電影、舞蹈、美術(shù)等不同藝術(shù)形式的內(nèi)涵來(lái)豐富自己創(chuàng)作。香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師高文安曾這樣評(píng)價(jià)劉萍：一個(gè)融入了中西文化的設(shè)計(jì)師。劉萍現(xiàn)同時(shí)兼任多家裝飾公司設(shè)計(jì)顧問(wèn)。

成都劉萍設(shè)計(jì)讓成都有了真正意義的室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)。2000年正是成都的裝修公司免費(fèi)設(shè)計(jì)大行其道的時(shí)候，即使有個(gè)別的裝修公司提出收取設(shè)計(jì)費(fèi)也只不過(guò)是一個(gè)噱頭，只要客戶提出簽訂施工合同的條件設(shè)計(jì)最后還是免單。但當(dāng)時(shí)在成都卻有一位設(shè)計(jì)師逆勢(shì)而行，只做室內(nèi)高端純?cè)O(shè)計(jì)，組建團(tuán)隊(duì)成立劉萍設(shè)計(jì)工作室，專注于大宅、別墅、獨(dú)棟宅院、商務(wù)空間等設(shè)計(jì)創(chuàng)意，設(shè)計(jì)費(fèi)按建筑平方收取，僅一套住宅設(shè)計(jì)少則一萬(wàn)多則10多萬(wàn)，就是在現(xiàn)在也不是很多人能接受和理解的，這個(gè)敢第一個(gè)吃螃蟹的設(shè)計(jì)師就是劉萍，現(xiàn)任成都劉萍設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。

第三篇：美容院薪資設(shè)計(jì)

美容院薪資設(shè)計(jì)

工資待遇是美容院老板向員工支付勞動(dòng)報(bào)酬，是美容院老板對(duì)員工實(shí)施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。

不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)美容師的多勞多得？然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。一般情況下，不要輕易動(dòng)薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵(lì)作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時(shí)會(huì)有員工流失，情緒波動(dòng)的一段時(shí)間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅(jiān)持到底，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標(biāo)達(dá)成制定制度。

當(dāng)然美容院薪資所占比率多少合適，沒(méi)有定論，如100萬(wàn)的20個(gè)點(diǎn)，和200萬(wàn)的30個(gè)點(diǎn)，對(duì)于美容院老板來(lái)說(shuō)，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤(rùn)還是高一些，所以一般考慮二個(gè)數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。

一般美容院提成方式：

做一次皮膚護(hù)理則提成１～3元，做一次身體護(hù)理5～10元，保底任務(wù)3000元～5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是６％，銷售7000元的產(chǎn)品提成是８％。

美容師工資制

以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見(jiàn)的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計(jì)法。

方式

一、普遍薪金設(shè)計(jì)法：

1、美容院老板在了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱牡觊L(zhǎng)，顧問(wèn)，美容師的總體收入水平，譬如說(shuō)美容師平均工資在 500～800元之間。

2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說(shuō)，希望每月銷售額達(dá)3萬(wàn)元，全年計(jì)劃在30～40萬(wàn)。

3、將人員費(fèi)用控制在19～23個(gè)點(diǎn)左右，即總體工資額在6.8萬(wàn)左右。

4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)金30%，以防萬(wàn)一達(dá)不成全年?duì)I業(yè)額，即總體工資額在4.6萬(wàn)左右。此作為年底資金，達(dá)成營(yíng)業(yè)額時(shí)一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。

5、按6人計(jì)算，平均8千——1萬(wàn)，平均每月在750～1200元。

6、一般店長(zhǎng)或顧問(wèn)的工資應(yīng)該是普通美容師的1.2～1.8之間。

7、由此薪金設(shè)計(jì)為：美容師底薪400元，美容師個(gè)人完成5000元（3萬(wàn)/6人），獎(jiǎng)勵(lì)400元，達(dá)成80%，獎(jiǎng)勵(lì)300元，60%為合格，獎(jiǎng)勵(lì)100元。另外美容院每月完成目標(biāo)集體獎(jiǎng)勵(lì)每人100元。內(nèi)完成5萬(wàn)元者，年底獎(jiǎng)勵(lì)800～3000元。

8、此種方案，一般是針對(duì)客源相對(duì)穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少美容師能動(dòng)性，不需要過(guò)于強(qiáng)銷售，相對(duì)固定的縣城的美容院使用。

方式二：固定工資+業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：1000元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20%)+銷售業(yè)績(jī)×(5～10%)

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本

上保持不變。

使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。

3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹(shù)立良好的專業(yè)形象。

4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁?，?duì)美容院的發(fā)展也就越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開(kāi)業(yè)的美容院采用。

方式三：固定工資 + 定額提成計(jì)算方法：達(dá)標(biāo)5000元：800 + 余額×10% + 銷售提成達(dá)標(biāo)5000元： 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20% + 銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。

方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤(rùn)項(xiàng)目）

計(jì)算方法：銷售額的8-15個(gè)點(diǎn)

方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過(guò)指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績(jī)分成實(shí)操業(yè)績(jī)和現(xiàn)金業(yè)績(jī)。手工實(shí)操中，指定比非指定提成高30%。AB二個(gè)小組，二個(gè)顧問(wèn)，搞團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁?，個(gè)人點(diǎn)數(shù)越高。

方式六：細(xì)分式

1．美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級(jí)美容師，指導(dǎo)，顧問(wèn)，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪+提成+獎(jiǎng)金。

2．培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費(fèi)，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個(gè)月按基本工資，第三個(gè)月后升正式美容師

3．美容師底薪可按公司業(yè)績(jī)總額制定，美容師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)方可享受提成，如未達(dá)到只可按基礎(chǔ)底薪計(jì)算工資。

4．提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價(jià)提成，例如：1-2萬(wàn)為%2-3萬(wàn)%。

如超過(guò)公司正常折扣關(guān)系價(jià)提成統(tǒng)一按%提。

注：業(yè)績(jī)提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。

5．服務(wù)工作獎(jiǎng)金：美容師每完成一個(gè)項(xiàng)目可按服務(wù)的辛苦或收費(fèi)的基礎(chǔ)價(jià)格給予服務(wù)工作獎(jiǎng)金

A2-3元收費(fèi)低，操作簡(jiǎn)單

B5-8元收費(fèi)中，服務(wù)較累

C8-10元服務(wù)技術(shù)含金量高

6．也可直接按每月銷售的多少提成%，設(shè)有服務(wù)工作獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獎(jiǎng)金。

7．各員工職位薪資說(shuō)明：

A．執(zhí)行店長(zhǎng)：底薪+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金+公司營(yíng)利分紅

B．專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎(jiǎng)金+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金

C．美容師：底薪+全勤獎(jiǎng)+銷售提成+銷售獎(jiǎng)金

D．收銀人員：底薪+銷售獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)金+工作獎(jiǎng)金

方式六：全面考評(píng)式（一個(gè)全國(guó)連鎖店的模式）

一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放

1．月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績(jī)提成（占30%）+績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)（占40%）=個(gè)人月收入。

2．年終獎(jiǎng)勵(lì)：每月累計(jì)銷售額×2%=年終獎(jiǎng)勵(lì)。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)額者，當(dāng)月不計(jì)算銷售額）。

3．個(gè)人月收入的發(fā)放程序：店長(zhǎng)考評(píng)→工資表填寫(xiě)→財(cái)務(wù)審核→主管審核→備案存檔→工資發(fā)放。

4．個(gè)人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績(jī)提成；每月25日發(fā)放上月的績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)。

二、個(gè)人月收入的計(jì)核方式

1．基本底薪的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）美容助理：（試用期底薪）實(shí)習(xí)美容助理200元/月；初級(jí)美容助理250元/月；中級(jí)美容助理300元/月；高級(jí)美容助理350元/月。

（2）美容顧問(wèn)：初級(jí)美容顧問(wèn)350元/月；中級(jí)美容顧問(wèn)400元/月；高級(jí)美容顧問(wèn)500元/月。

（3）美容督導(dǎo)：一級(jí)督導(dǎo)500元/月；二級(jí)督導(dǎo)600元/月；三級(jí)督導(dǎo)650元/月；高級(jí)督導(dǎo)800元/月。

2．營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)提成（1）基礎(chǔ)護(hù)理：A類護(hù)理1元/次（30次/月）；B類護(hù)理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；

（2）特殊護(hù)理：A類護(hù)理5元/次（50次/月）；B類護(hù)理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；

（3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護(hù)理卡銷售）；

（4）基礎(chǔ)護(hù)理卡：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包

括售后護(hù)理卡銷售）；

（5）特殊護(hù)理卡：A類護(hù)理套卡8%；B類護(hù)理套卡10%；C類護(hù)理套卡12%；

（6）其他護(hù)理

（7）店長(zhǎng)崗位提成：基本任務(wù)額以內(nèi)無(wú)提成，目標(biāo)額以內(nèi)3%，目標(biāo)額以上5%；

（8）店長(zhǎng)助理崗位提成：按當(dāng)月店長(zhǎng)崗位提成總額的40%發(fā)放崗位提成。

3．績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)

（1）績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)計(jì)算式：（目標(biāo)配額獎(jiǎng)+新客戶開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)）×滿意得分乘數(shù)績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)。

（2）銷售量配額、新客戶開(kāi)發(fā)和客戶滿意激勵(lì)方案。

第四篇：美容院裝修設(shè)計(jì)原則

：美容院裝修設(shè)計(jì)原則

美容院的裝修和命名是美容院吸引顧客的源泉。那么，美容院店鋪裝修布局則是美容院顧客再次光臨的根源。從戰(zhàn)略上講，美容院的裝修和命名是戰(zhàn)場(chǎng)，布局就是技術(shù)的運(yùn)用，理想的布局決定著美容院的進(jìn)退沉浮。因此，美容院的布局一點(diǎn)馬虎不得，在具體設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮以下幾點(diǎn)：

一、利用空間

美容院店鋪裝修設(shè)計(jì)是不能脫離現(xiàn)代情調(diào)的，在一個(gè)古樸的房間里做美容是感覺(jué)不出有什么新鮮感的。但是，時(shí)代在發(fā)展，今天時(shí)髦的，明天很可能就落后，我們不可能一個(gè)月裝潢一次店鋪，要想讓自己的美容院與其他同行相比總是不落后，就要在利用空間上下功夫。

①在鏡子前面設(shè)計(jì)精巧的裝飾臺(tái)，可以隨時(shí)地改變擺設(shè)，讓細(xì)小的點(diǎn)綴增添奇異的光彩。注意：不要按照美發(fā)院的裝潢方式來(lái)裝潢美容院的鏡子，美發(fā)院的鏡子是美發(fā)師觀察顧客發(fā)型和顧客對(duì)自己發(fā)型滿意程度的觀看用品，缺少它，美發(fā)師和顧客都會(huì)感到不便，而在美容院，鏡子的作用究竟是什么？是讓顧客對(duì)自己臉型滿意程度的觀察？不對(duì)！做面膜的時(shí)候顧客眼睛是閉起來(lái)的，面朝天，想觀察也不方便；那么是為了美容師自己觀察自己的操作手法？也不對(duì)！對(duì)著鏡子看手法還不如直接面對(duì)顧客的臉看手法，面部按摩是一種感覺(jué)，美容師自我感覺(jué)再好，動(dòng)作再美，顧客感覺(jué)不舒服也是徒勞的，如果在美容師的前面安裝一面鏡子，只能分散美容師的注意力，對(duì)顧客和美容師絲毫不會(huì)帶來(lái)任何好處。有人說(shuō)：“在顧客腳頭安裝鏡子可以方便顧客梳妝?！笔聦?shí)上也不是這樣，經(jīng)過(guò)噴霧的鏡子只會(huì)霧蒙蒙的一片，想看也看不清楚，而當(dāng)你不想看的時(shí)候它卻暴露無(wú)疑，特別是夏天，顧客腳頭的鏡子只照腿不照臉，有時(shí)候照得你“不敢多看”，連顧客的“隱私部位”都清楚地反映在鏡子上。所以，美容院里的鏡子不要安裝過(guò)多，過(guò)多了只會(huì)顯得笨拙，土氣。

②在美容院屏風(fēng)和隔斷之間設(shè)計(jì)活動(dòng)的裝飾畫(huà)框，通過(guò)更換圖片，給美容顧客以新穎之感。屏風(fēng)和隔斷的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮可移動(dòng)性，如果能再配備燈光，個(gè)性的化妝品點(diǎn)綴，具有現(xiàn)代感的流行線條等等，那就會(huì)給顧客一種美的享受。

③在天花上設(shè)計(jì)一些燈箱，宣傳美容知識(shí)，因?yàn)轭櫩妥雒婺さ臅r(shí)候，面部總是朝上的，這樣可以邊做護(hù)理邊欣賞廣告，定能起到事半功倍的效果。

二、表現(xiàn)個(gè)性

沒(méi)有個(gè)性，哪有特點(diǎn)？如果你的美容院與其他的美容院相比，沒(méi)有令顧客感到有獨(dú)創(chuàng)的魅力，美容顧客會(huì)經(jīng)常光臨嗎？尤其是隨著季節(jié)的變化，美容產(chǎn)品的更新，美容院的主題更應(yīng)該常換常新。高檔的裝潢當(dāng)然必要，但很難變動(dòng)，并且隨著時(shí)間的推移也會(huì)顯得越來(lái)越不高檔。這就需要我們有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。一般說(shuō)來(lái)，美容院的墻壁應(yīng)以白色為主，因?yàn)榘咨渖珡V泛，可以和其他任意色彩相協(xié)調(diào)。如：窗簾、床罩、顧客的圍巾、美容師的工作服都應(yīng)該根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的變化而變化。如：春天到了，美容院為了突出主題，可以將窗簾、床罩、美容師服裝換成綠色系列，這樣就給人一種春意盎然的感覺(jué)；冬天到了，美容院又可以將窗簾、床罩、美容師服裝換成紅色系列，這樣就可以給人溫暖的感覺(jué)。窗簾、床罩、美容師服裝的更換與高檔的墻布，昂貴的木質(zhì)裝潢相比成本低多了。所以，美容院裝潢不要在硬件上下功夫，應(yīng)該在軟件上求發(fā)展，盲目地追求時(shí)髦只能是拿自己的金錢開(kāi)玩笑。新款式的手機(jī)時(shí)髦嗎？當(dāng)然時(shí)髦，但跌價(jià)也快，美容裝潢也一樣，一時(shí)的豪華需要投入高昂的本錢。要知道，美容顧客絕不是因?yàn)槟阊b潢豪華才來(lái)的，能做得起美容的顧客哪一家裝潢都很講究，都很豪華，關(guān)鍵是我們的美容院老板

要講究品味，講究文化，如果美容院裝潢從“美容文化”入手，那就一定會(huì)表現(xiàn)出自己獨(dú)特的個(gè)性。

三、講究便利

對(duì)顧客而言，接受美容師的便利服務(wù)是很重要的。我們有些美容院在顧客一進(jìn)門(mén)的地方就鋪上了地毯，顧客想進(jìn)門(mén)，必須要先脫掉鞋子（如果不想脫鞋，你就不要進(jìn)去）；如果你想到里面去，了解得透徹一些，不行，必須先經(jīng)過(guò)收銀臺(tái)，給人一種不掏錢就不準(zhǔn)進(jìn)去的感覺(jué)，這些都是不利于美容院發(fā)展的。所以，有條件的美容院在設(shè)計(jì)店鋪布局時(shí)要考慮到主通道、副通道和管理通道。主通道千萬(wàn)不要鋪地毯，是美容師誘導(dǎo)潛在顧客由入口一直到美容院里面的中心通道。潛在顧客在這條通道上可以隨意地走動(dòng)，增加其了解美容院的機(jī)會(huì)；副通道是準(zhǔn)顧客和美容師走動(dòng)的通道，它可以鋪上地毯，盡量在檔次上下功夫；管理通道比較窄，是美容師與管理人員聯(lián)系的路線，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)*近副通道越近越好，因?yàn)樗阌趩T工之間，顧客之間的溝通和工作的配合。由此可見(jiàn)，在美容院的入口處擺收銀臺(tái)是明顯錯(cuò)誤的。有的美容院將收銀臺(tái)改為迎賓臺(tái)，我覺(jué)得也不適合，因?yàn)椋驹谟e臺(tái)里邊迎賓是不禮貌的，迎賓一定要走出“臺(tái)”階，主動(dòng)地上前一步比站在柜臺(tái)里面等待顧客要熱情多了。

四、體現(xiàn)服務(wù)

美容院是服務(wù)行業(yè)。如果我們模仿飯店、旅店、商場(chǎng)、超市等機(jī)構(gòu)的管理是錯(cuò)位的，也是不切合實(shí)際的。我見(jiàn)到一家美容院，一共有三個(gè)臺(tái)，一個(gè)是收銀臺(tái)，一個(gè)是電腦測(cè)試皮膚臺(tái)和一個(gè)咨詢臺(tái)。顧客進(jìn)門(mén)后必須要過(guò)三關(guān)才可以和美容師接觸。美容師都被關(guān)在美容師休息室里面，顧客進(jìn)門(mén)后只能與前臺(tái)交流。如果前臺(tái)談妥了，由前臺(tái)安排測(cè)試皮膚。然后交錢，最后由主管安排美容師服務(wù)。如果顧客開(kāi)始不能接受前臺(tái)的咨詢，那你就不能見(jiàn)到美容師。說(shuō)白了，純粹是一個(gè)“拉郎配”。實(shí)際上，這并不是檔次的象征，而是人力資源的浪費(fèi)。大家想一想，過(guò)去營(yíng)業(yè)員都是站在柜臺(tái)里面賣東西，現(xiàn)在都已經(jīng)拆掉了柜臺(tái)，改成了超市直接與顧客進(jìn)行了交流，而我們的美容院還有理由將美容師“神秘”地關(guān)在里面，將她們與顧客之間設(shè)計(jì)一道障礙嗎？

封閉式管理，實(shí)際上就是落后的表現(xiàn)。這就好象替一個(gè)女孩子介紹對(duì)象，開(kāi)始我們不是介紹這個(gè)女孩子和那個(gè)男孩子見(jiàn)面，而是見(jiàn)那個(gè)男孩子的爸爸。大家想一想，成功率有多少？讓主管接待美容顧客本身就是管理上的錯(cuò)誤，主管的主要職責(zé)不在于接待，而是怎樣激勵(lì)美容師去接待？有關(guān)這方面內(nèi)容，我們將在下面章節(jié)里再仔細(xì)解剖。美容院是以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)，美容顧客是美容師的服務(wù)對(duì)象，美容師應(yīng)該站在最前臺(tái)，直接與美容顧客見(jiàn)面。需要咨詢的，可以咨詢主動(dòng)接待的美容師；需要測(cè)試皮膚的，應(yīng)該由主動(dòng)接待的美容師誘導(dǎo)測(cè)試；做美容而要付款的，也應(yīng)該由為其做美容的美容師引導(dǎo)去付款。不能造成美容師接待顧客的權(quán)力沒(méi)有管理人員的權(quán)力大，掙錢的沒(méi)有吃閑飯的人的多。即使是美容院主管的，也應(yīng)該以激勵(lì)美容師服務(wù)為主，不應(yīng)該以指揮美容師做事為主。

五、避免浪費(fèi)

我們有的美容院在顧客做美容的房間里掛了一臺(tái)電視，我問(wèn)：“為什么要掛電視？”她說(shuō)：“為了方便顧客?！笔聦?shí)是這樣子的嗎？顧客在做美容的時(shí)間能看到電視節(jié)目嗎？肯定看不見(jiàn)，能看到電視節(jié)目的只有美容師，請(qǐng)問(wèn)“美容師邊做美容邊看電視精力能集中嗎？”所以，在美容廳掛一臺(tái)電視，只會(huì)影響顧客的情緒，分散美容師的注意力，而絲毫不會(huì)給顧客帶來(lái)好處。如果我們將購(gòu)買電視的金錢全部用來(lái)購(gòu)買美容圖書(shū)，并在美容院固定的地方設(shè)計(jì)一個(gè)“美容圖書(shū)林”，讓美容顧客以及陪同的客人也能接受美容教育，平時(shí)又能讓美容師多學(xué)習(xí)美容知識(shí)，這不是兩全其美嗎？我認(rèn)為，將美容院辦成包羅萬(wàn)象的休閑中心，本身就是定位上的錯(cuò)誤，不能說(shuō)是短期行為，也可以說(shuō)是畸形發(fā)展.美容院老板要想自己的美容事業(yè)有發(fā)展，必須在“點(diǎn)”上下功夫，不應(yīng)該在“面”上講排場(chǎng)。

第五篇：美容院促銷政策設(shè)計(jì)

美容院促銷政策設(shè)計(jì)

2009-08-17 20:50

美容院促銷政策設(shè)計(jì)

低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法

低門(mén)檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1．每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

2．客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。