第一篇：關(guān)于結(jié)合“雅虎搜星”推廣伊利酸牛奶的方案建議

關(guān)于結(jié)合“雅虎搜星”推廣伊利酸牛奶的方案建議

一、活動(dòng)營(yíng)銷的意義：

傳統(tǒng)的媒體廣告、終端促銷及公關(guān)宣傳，都是在以自身的特點(diǎn)，強(qiáng)制性的影響消費(fèi)者、宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，并且有個(gè)最大的特點(diǎn)——散

TVC在宣傳品牌的感性訴求、終端促銷在以利益拉動(dòng)銷量、公關(guān)宣傳通過(guò)側(cè)面影響輿論，看似各司其職，但帶給消費(fèi)者的沖擊力度卻不強(qiáng)。

活動(dòng)營(yíng)銷，最大的意義，是以活動(dòng)本身為一條核心主線，將所有的市場(chǎng)推進(jìn)手法都整合起來(lái)，緊緊扣住產(chǎn)品核心，帶給市場(chǎng)、消費(fèi)者以非常單純、非常有力的沖擊，像鋒利的錐子一般，刺入消費(fèi)者的心中，達(dá)到放大數(shù)十倍的影響效果。

二、活動(dòng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)：

作為推廣核心的活動(dòng)，是否能成為企業(yè)成功營(yíng)銷的市場(chǎng)支點(diǎn)，有三大關(guān)鍵點(diǎn)必須滿足： 1． 活動(dòng)內(nèi)涵必須同主推產(chǎn)品的特點(diǎn)/內(nèi)涵吻合一致

2． 活動(dòng)本身必須能夠成為全國(guó)目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的焦點(diǎn)、議論的話題

3． 活動(dòng)的形式要能夠承擔(dān)起整合市場(chǎng)推廣各個(gè)手段的平臺(tái)，如促銷、公關(guān)等等

三、針對(duì)同“雅虎搜星”合作的建議——“雅虎搜星”的活動(dòng)本身

雅虎搜星的活動(dòng)目前我沒(méi)有看到具體的方案，但是我覺(jué)得他的活動(dòng)本身設(shè)計(jì)有很多的不足，太多的從雅虎本身的角度出發(fā)，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

1． 活動(dòng)內(nèi)容——此部分我沒(méi)有看到方案，不太了解，但作為市場(chǎng)推廣的核心，應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)：

a)足夠強(qiáng)大的吸引力——是否可以吸引大眾踴躍的參與、關(guān)注，使活動(dòng)是否火爆的基礎(chǔ)，如果僅僅是選擇美女（或者是具有綜合素質(zhì)的美女）成為三大導(dǎo)演的主角，那這個(gè)誘惑力將不足，這僅僅是一個(gè)變相的選美比賽，觀眾、網(wǎng)友們都不會(huì)很激動(dòng)地參與

是否可以考慮，不僅僅選出女主角，更會(huì)選擇很多群眾演員，即使不是女主角，“能當(dāng)演員演電影”，這個(gè)誘惑對(duì)很多老百姓來(lái)說(shuō)絕對(duì)是巨大的

參與活動(dòng)，不需要很漂亮、很有演藝才華，即使得不到第一，也有機(jī)會(huì)出演三大到演電影中的角色，這樣才會(huì)有足夠的吸引力

b)參與的門檻要很低——選美比賽門檻過(guò)高，永遠(yuǎn)火不過(guò)超女，低門檻，會(huì)讓很多人愿意參與、敢參與，面廣、人多，才會(huì)火爆

c)要具有很強(qiáng)的娛樂(lè)性——唱歌比賽很多，為什么超女火了，專業(yè)比賽的評(píng)判，讓觀眾覺(jué)得枯燥、乏味，同自己沒(méi)關(guān)系，觀眾、網(wǎng)友并不會(huì)真的負(fù)責(zé)人的替三大導(dǎo)演選星，更多的是借機(jī)娛樂(lè)一下，看著開(kāi)心、參與的開(kāi)心，是很重要的

2． 活動(dòng)形式——目前過(guò)于偏重網(wǎng)絡(luò)，電視的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮

網(wǎng)絡(luò)、電視、終端各自具有鮮明的特點(diǎn)——

網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)友的參與性、互動(dòng)性強(qiáng)，能夠起到話題議論性，但缺點(diǎn)是受眾面窄（年齡群集中）、欣賞性差（以文字和圖片為主，視頻都較少）

電視：觀賞性、娛樂(lè)性都很強(qiáng)，觀眾面非常廣、年齡群寬，一切直觀、可視，但缺點(diǎn)是觀眾參與性、互動(dòng)性差

終端：同消費(fèi)者的面對(duì)面溝通、影響是任何媒體所不能比擬的，體驗(yàn)、參與最為直接，并可以拉升銷量，缺點(diǎn)是很難形成大范圍的關(guān)注焦點(diǎn)

上述三個(gè)渠道，如能充分發(fā)揮它們的特點(diǎn)，形成一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，并互動(dòng)、互助，整合推廣，將達(dá)到最佳的效果。

建議：

電視——不僅僅是花絮的播放，和在“太可樂(lè)了”欄目中的一個(gè)展示，而應(yīng)該制作固定的特別節(jié)目，每周一期，分海選和入圍兩個(gè)階段：

海選階段，播放選手在伊利銷售終端開(kāi)展的促銷活動(dòng)中的種種表現(xiàn)，及其他評(píng)選花絮，起到介紹選手同時(shí)炒作節(jié)目、吸引關(guān)注的雙重作用

入圍階段，每周在雅虎上接受網(wǎng)友評(píng)選，每周末，被網(wǎng)友評(píng)選出來(lái)的前幾名（隨時(shí)間推進(jìn)越來(lái)越少）上電視，接收全國(guó)觀眾的最終評(píng)判。

網(wǎng)絡(luò)——互動(dòng)、參與、熱評(píng)是網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，基本目前的設(shè)計(jì)可以滿足要求 終端——海選階段，在全國(guó)主要城市的商超內(nèi)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，任何一位有意參與的群眾，都可以在此介紹并展現(xiàn)自己，但形式應(yīng)同伊利酸牛奶結(jié)合到一起，如“客串促銷小姐，怎樣演繹活躍魅力”，DV攝下來(lái)，作為網(wǎng)絡(luò)、電視上評(píng)選的基礎(chǔ)資料。

同時(shí)，在每一瓶伊利酸奶的熱縮膜內(nèi)，都印有“隨機(jī)序列碼”對(duì)應(yīng)的標(biāo)識(shí)，分為不同等級(jí)，最高等級(jí)，在網(wǎng)絡(luò)投票中，可以一票頂千票，可以投給你喜歡的人，更可以投給討厭的人，一下拉下她的選票數(shù)（這些過(guò)程都在網(wǎng)絡(luò)上完成），這必將讓參賽者和她們的支持者瘋狂購(gòu)買伊利酸奶，已達(dá)到影響票數(shù)的目的。3． 時(shí)間：目前活動(dòng)安排的時(shí)間并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建議：

前期宣傳——

3、4月份，預(yù)熱、提升“雅虎搜星”的知名度

海選階段——

5、6月份，全國(guó)范圍內(nèi)，伊利銷售終端、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)接受報(bào)名，競(jìng)爭(zhēng)、淘汰在終端和網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)開(kāi)始，電視進(jìn)行花絮宣傳及選手推介

入圍賽階段——7月份，電視、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，終端推進(jìn)酸奶銷售（酸奶包裝中印有千倍選票碼）

決賽階段——8月份，結(jié)合三大導(dǎo)演的電影內(nèi)容，搜星的結(jié)果勝出，同時(shí)從參賽選手及投票觀眾中，不停的抽選出群眾演員，將氣氛炒至高潮

延續(xù)炒作階段——

9、10月份，關(guān)注三大導(dǎo)演的電影拍攝、同郭晶晶共拍伊利TVC等，讓熱點(diǎn)延續(xù)。

四、針對(duì)同“雅虎搜星”合作的建議——產(chǎn)品選擇及冠名建議

冠名建議——采取“伊利酸牛奶”作為冠名名稱，不建議落到具體某個(gè)產(chǎn)品上。因?yàn)橥晾麅?yōu)酸乳（相對(duì)應(yīng)的是蒙牛酸酸乳）不同，優(yōu)酸乳盡管只是一個(gè)產(chǎn)品名，但已經(jīng)成為消費(fèi)者早已認(rèn)可的一個(gè)品類，而酸牛奶中的復(fù)合果粒也好，還是LGG，都不是消費(fèi)者認(rèn)可的一個(gè)品類，而是一種品類的分支，就好像，消費(fèi)者可以說(shuō)“買一盒伊利優(yōu)酸乳”，而不會(huì)說(shuō)“買一杯伊利復(fù)合果?！保嗟氖钦J(rèn)為“買杯伊利酸奶，要復(fù)合果粒的那種”

用“伊利酸牛奶”做冠名，可以帶動(dòng)全系列，在具體網(wǎng)絡(luò)專區(qū)、TVC、終端推廣中，不管推動(dòng)什么產(chǎn)品，都順暢而不受影響，畢竟，活動(dòng)跨越較長(zhǎng)的時(shí)間和全國(guó)的范圍，對(duì)產(chǎn)品的需要都是不一樣的。

具體的活動(dòng)或網(wǎng)絡(luò)推廣，可以展現(xiàn)不同的產(chǎn)品，如LGG、味可滋等

冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他們提出的“雅虎搜星，由伊利乳業(yè)首席贊助”或者“伊利乳業(yè)為您呈現(xiàn)魅炫雅虎搜星”

在關(guān)于宣傳核心和調(diào)性方面，建議整體演繹LGG酸牛奶的傳播訴求——活躍魅力，你也可以。理由有三：

1． LGG是06年主推產(chǎn)品，應(yīng)始終為主并力推

2． 活躍魅力，同其他酸奶的調(diào)性并不沖突，不管是復(fù)合果粒、大果粒，還是桶酸、屋酸，所倡導(dǎo)的都是健康、美味、美麗等，而活躍，是可以理解為健康、活力，魅力更是超越了傳統(tǒng)的美麗，是充滿活力的健康、充滿活力的美麗的演繹 3． “活躍魅力，你也可以”，這句話，本身就是此次活動(dòng)的最佳傳播語(yǔ)，就是告訴消費(fèi)者，當(dāng)明星，你也可以；擁有魅力，你也可以；充滿活躍的魅力，你更可以。還不趕緊報(bào)名參加活動(dòng)？

五、針對(duì)同“雅虎搜星”合作的建議——結(jié)合活動(dòng)的市場(chǎng)推廣

網(wǎng)絡(luò)和電視的熱點(diǎn)，必須能落到終端，方能對(duì)產(chǎn)品銷量提升起到幫助。在終端應(yīng)該做三件事：活動(dòng)宣傳、海選互動(dòng)、強(qiáng)力促銷 1． 活動(dòng)宣傳

貫穿于活動(dòng)的始終，從前期的活動(dòng)告知、宣傳，到過(guò)程中的選手魅力演繹，直至后期三大導(dǎo)演電影互動(dòng)，終端的活動(dòng)宣傳將一直是同消費(fèi)者對(duì)話、溝通、影響的載體，同時(shí)更是演繹伊利LGG酸牛奶

2． 海選互動(dòng)

在海選階段，銷售終端開(kāi)展推廣活動(dòng)，消費(fèi)者可以隨時(shí)受到感染而報(bào)名，優(yōu)秀的報(bào)名者的DV將放到網(wǎng)絡(luò)上接受評(píng)選，并在電視上進(jìn)行花絮播放。

易于參加、低門檻、在身邊，這三個(gè)因素就可以讓很多消費(fèi)者踴躍參加，而參加了，上電視了，就會(huì)告訴更多的親朋好友關(guān)注，參與度和關(guān)注度就會(huì)更高，同時(shí)銷售終端的氣氛也會(huì)非?；鸨?/p>

3． 強(qiáng)力促銷

結(jié)合活動(dòng)，開(kāi)展一系列促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷量提升 最有效的，莫過(guò)于“千倍選票碼”。

“千倍選票碼”因在包裝的內(nèi)側(cè)，消費(fèi)者必須購(gòu)買產(chǎn)品后撕開(kāi)包裝方能看到，他會(huì)有效吸引兩類人：

參賽者：會(huì)千方百計(jì)的購(gòu)買產(chǎn)品尋找“千倍選票碼”，如買到，只需要將序列碼在網(wǎng)上輸入或通過(guò)手機(jī)短信，自己的投票數(shù)就會(huì)翻千倍，遙遙領(lǐng)先于對(duì)手，當(dāng)然，也可以投反對(duì)票給對(duì)手，讓對(duì)手的投票數(shù)瞬間喪失千倍

支持者：同樣會(huì)用此“千倍選票碼”給自己支持的人或反對(duì)的人投票，找到更爽快地投票感覺(jué)。

前面說(shuō)過(guò)，活動(dòng)的其中一個(gè)重要關(guān)鍵就是娛樂(lè)性，利用此娛樂(lè)性的選票碼，讓評(píng)選、投票的過(guò)程變得妙趣橫生、充滿變數(shù)，將更容易引起關(guān)注及參與，同時(shí)，對(duì)伊利酸牛奶的銷量提升將是巨大的 當(dāng)然，此碼可以分為“十倍碼”、“百倍碼”、“千倍碼”幾種不同，投放量在60%以上，自會(huì)掀起更高的購(gòu)買浪潮。

六、針對(duì)同“雅虎搜星”合作的建議——談判基礎(chǔ)

不要把伊利定位為一個(gè)贊助商，而是一個(gè)合作者，是雅虎、伊利、電視臺(tái)共同打造一個(gè)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)活動(dòng)，并滿足各自的所需。

伊利極具優(yōu)勢(shì)的，不是因?yàn)槲覀兺顿M(fèi)用，而是因?yàn)槲覀儞碛斜椴既珖?guó)、密若蛛網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售終端，這是一個(gè)任何媒體無(wú)法比擬的巨大的宣傳載體。

這就是為什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青島啤酒冠名形式一樣、規(guī)模及平臺(tái)更大的央視“夢(mèng)想中國(guó)”，卻沒(méi)有引起太多關(guān)注的原因。

我身邊的很多朋友沒(méi)有看過(guò)一場(chǎng)央視的“夢(mèng)想中國(guó)”，但他們每個(gè)人都去過(guò)超市，并都看到過(guò)“蒙牛超級(jí)女聲”的宣傳，沒(méi)看過(guò)某個(gè)電視欄目的人隨處可見(jiàn)，但沒(méi)去超市買過(guò)東西的人卻幾乎沒(méi)有。

這就是伊利擁有的最大的媒體——遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，你可以不看電視，但你一定會(huì)去超市；你可以不買伊利，但你一定會(huì)注意到“伊利酸牛奶的搜星活動(dòng)”；你可以不買伊利酸牛奶，但你一定會(huì)好奇“伊利酸牛奶的搜星活動(dòng)”到底是什么欄目??

這就是為什么央視“夢(mèng)想中國(guó)”無(wú)法火爆，因?yàn)楣诿髽I(yè)青島啤酒僅僅是冠了名，并沒(méi)有像蒙牛一樣，進(jìn)行多方位、立體化的宣傳、炒作，你根本不能在青島啤酒的銷售終端注意到“夢(mèng)想中國(guó)”，盡管央視投入了巨資，但僅靠電視臺(tái)自身，是不能承擔(dān)、也根本無(wú)法進(jìn)行這樣的宣傳、炒作的。

所以，同伊利的合作，是三方的共贏，伊利的網(wǎng)絡(luò)，同樣極大地宣傳了雅虎和電視臺(tái)，這是他們自己的資源無(wú)論如何也做不到的

第二篇：雅虎搜索校園推廣整體策劃方案

雅虎搜索校園推廣整體策劃方案

一 推廣目標(biāo)

? 建立品牌：在校園中營(yíng)造雅虎的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶 ? 擴(kuò)大影響：讓每個(gè)大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動(dòng)營(yíng)銷者；雅虎新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大雅虎搜索在校園中的影響力和認(rèn)知度；

? 提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進(jìn)一步提高雅虎搜索質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

? 樹(shù)立形象：樹(shù)立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業(yè)搜索引擎形象；增進(jìn)與學(xué)生的親和力；

? 打擊對(duì)手：建立與Goog e和百度等搜索產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，? 擴(kuò)大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達(dá)率和持續(xù)關(guān)注率。二 目標(biāo)對(duì)象

全國(guó)20個(gè)城市，二百萬(wàn)在校大學(xué)生

個(gè)性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛(ài)分享的所有校園群體； 三 目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析：

? 年齡特征：集中為 8-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。? 時(shí)代發(fā)展：大學(xué)生電腦擁有率增長(zhǎng)迅速，隨著寬帶普及，上網(wǎng)需求及上網(wǎng)用戶日益增長(zhǎng)。

? 受眾集中：全國(guó)大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場(chǎng)推廣。

? 受眾心理：web2.0時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人均渴望在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺(tái)。大學(xué)生群體同時(shí)具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對(duì)于周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨(dú)立卻又重視評(píng)價(jià)、跟隨時(shí)尚卻又獨(dú)特保守、富有理智卻又沖動(dòng)行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學(xué)生的消費(fèi)理念，使他們可以成為搜索引擎的重要使用者和新產(chǎn)品的試用者。? 受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結(jié)果，再?gòu)闹袑ふ艺_答案。面對(duì)這個(gè)困擾，用戶渴望能有一個(gè)更“聰明”的搜索引擎，幫助過(guò)濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。四．具體推廣戰(zhàn)略：.產(chǎn)品策略：

? 在搜索中開(kāi)辟校園專欄搜索，分為學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、求職就業(yè)三大版塊；

? 當(dāng)今校園熱點(diǎn)話題在搜索中分門別類，如四、六級(jí)、考研、求職、網(wǎng)游、交友等； ? 開(kāi)設(shè)校園群組/博客，展示個(gè)人精神風(fēng)貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)展開(kāi)互動(dòng)，為大學(xué)生就業(yè)求職搭建良好平臺(tái)；

? 開(kāi)設(shè)比較搜索平臺(tái)：只有讓學(xué)生親身體驗(yàn)，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗(yàn)上的品質(zhì)； ? 發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢(shì)，為注冊(cè)郵箱的學(xué)生定制個(gè)性化服務(wù)，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂(lè)資訊等；

? 發(fā)展校園移動(dòng)增值功能，使在學(xué)校不方便上網(wǎng)的學(xué)生定制自己感興趣的信息，隨時(shí)隨地，隨心所欲；

? 在雅虎〔知識(shí)〕搜索的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟專門的“搜詞”功能可以為學(xué)生提供搜索成語(yǔ)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的便利；

? 開(kāi)辟校園〔交易專區(qū)〕，如發(fā)布個(gè)人閑置物品、學(xué)習(xí)資料、資源互補(bǔ)，互惠互利； ? 開(kāi)設(shè)校園〔新鮮事播報(bào)〕，按地區(qū)分類，分享校園資訊（如考研信息）、學(xué)校周邊打折優(yōu)惠信息，健身娛樂(lè)場(chǎng)所推薦；

? 開(kāi)設(shè)校園〔知識(shí)分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習(xí)等，分享各校優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)同學(xué)。2．廣告公關(guān)推廣策略： 推廣要點(diǎn)：

? 開(kāi)發(fā)期：雅虎搜索推廣的開(kāi)發(fā)構(gòu)思階段（已完成）? 介紹期（引入期）——開(kāi)拓性廣告策略 策略要點(diǎn)

以告之廣告為主，向同學(xué)介紹雅虎搜索的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，引起興趣

線上線下同時(shí)推廣，打開(kāi)知名度，樹(shù)立品牌形象；

參考策略：

以網(wǎng)絡(luò)為主，報(bào)紙、雜志、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報(bào)道同時(shí)展開(kāi)，形成“‘雅虎校園搜索新產(chǎn)品’剛剛推廣，便受到全國(guó)各高校爭(zhēng)相體驗(yàn)”的輿論效果，根據(jù)推廣時(shí)機(jī)，隨時(shí)關(guān)注校園活動(dòng)的重大相關(guān)信息，及熱點(diǎn)話題，去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，收集一手資料，開(kāi)辟專欄報(bào)道，形成熱衷公益的良好形象，同時(shí)增強(qiáng)親和力，在網(wǎng)站上提供下載相應(yīng)免費(fèi)軟件，電子書(shū)籍等服務(wù)，增加網(wǎng)站的美譽(yù)度；

成立BBS討論專區(qū)，并根據(jù)用戶活躍程度，給予在線積分獎(jiǎng)勵(lì)；

許可EMAI ： E-mai 營(yíng)銷實(shí)施，決不是發(fā)送垃圾郵件，而是想特定校園人群有針對(duì)性的發(fā)送；

短信平臺(tái)群發(fā)，發(fā)送雅虎校園活動(dòng)最新動(dòng)向，即使參與。（可發(fā)送動(dòng)感地段號(hào)段）

在網(wǎng)上開(kāi)展有獎(jiǎng)竟猜、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等活動(dòng)，可獲取在線優(yōu)惠卷獎(jiǎng)勵(lì)；

在網(wǎng)站上開(kāi)通分類排行榜，特色及通用網(wǎng)址大全等頻道；

發(fā)表有針對(duì)校園人群的分類知識(shí)性文章，并提供下載服務(wù)；

利用一切可以免費(fèi)張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；

利用現(xiàn)有資源，免費(fèi)推廣，如雅虎包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等所有可以用來(lái)印刷雅虎網(wǎng)址的地方。? 增長(zhǎng)期——?jiǎng)穹詮V告策略 策略要點(diǎn)：

當(dāng)雅虎搜索網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升；

提高校園學(xué)生的認(rèn)知度，勸說(shuō)更多的學(xué)生使用雅虎搜索；

以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力；

廣告訴求應(yīng)進(jìn)一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差異性和優(yōu)越性；

培養(yǎng)學(xué)生的親和力，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。參考策略：

在相關(guān)門戶網(wǎng)站及本網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)電子商務(wù)刊物和校園時(shí)尚雜志上投放廣告；

通過(guò)自己主辦一些網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，如廣告創(chuàng)意大賽（VI設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)F ASH動(dòng)畫(huà)廣告、廣告語(yǔ)征集等），彩鈴創(chuàng)意大賽等，“我與網(wǎng)絡(luò)搜索的情節(jié)等征文活動(dòng)，在線評(píng)比。獲獎(jiǎng)作品給予在線展示，并給予相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)；

在雅虎搜索提升知名度后，與各大有影響的相關(guān)的賽事合作，如金犢獎(jiǎng)等，為其提供在線展區(qū)，通過(guò)吸引賽事輻射的人群擴(kuò)大、鞏固市場(chǎng)。如校園搜索明星人物評(píng)選網(wǎng)上展區(qū)及網(wǎng)上投票區(qū)、“搜索寶貝兒“選手網(wǎng)上展區(qū)及投票區(qū)；

病毒式營(yíng)銷推廣：具體的策略靈活運(yùn)用，如可變姓名祝福圖片網(wǎng)頁(yè)制作推廣，有趣f ash制作推廣，把本網(wǎng)址復(fù)制給朋友等；

陸續(xù)推出積分卡換購(gòu)積分等措施，提供移動(dòng)增值服務(wù)；

實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷，如讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的博客模板形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接受方式等；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集：定期搜集指定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)信息，隨時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，調(diào)整營(yíng)銷策略；

加入收藏夾（強(qiáng)制性不推薦）（4）

成熟期——提醒性廣告策略 策略要點(diǎn)：

調(diào)整營(yíng)銷策略：調(diào)查市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，改變營(yíng)銷組合等；

消費(fèi)群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費(fèi)者持續(xù)參展為目的。參考策略：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在 線優(yōu)惠卷，參與校園排行榜評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值。

進(jìn)入成熟期的時(shí)間可能比較長(zhǎng)，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況制定。五 媒體策略

.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲透 2 媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò) 在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報(bào)、橫幅

時(shí)間，空間相對(duì)要求低的媒介： 廣播（尤指校園廣播）

普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報(bào)

5.流動(dòng)性的媒體：人力宣傳，贈(zèng)送有保存價(jià)值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。

3.媒體類別選擇

平面：校報(bào)，雜志

網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視

戶外：燈箱，海報(bào)，橫幅，宣傳單，獎(jiǎng)品發(fā)放等 4.媒體使用安排

海報(bào)，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動(dòng)，講座，影片放映，報(bào)紙雜志及（校報(bào)校刊）：活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報(bào)宣傳為主）

廣播及校園廣播站：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，作品征集宣傳，簽名活動(dòng)（校院廣播站）

網(wǎng)絡(luò)及校園網(wǎng)：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，比賽電子稿初期征集，雅虎講座，在線評(píng)比投票、頒獎(jiǎng)晚會(huì)直播

大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場(chǎng)

電視：主要應(yīng)用于活動(dòng)啟動(dòng)儀式，做前程報(bào)道

活動(dòng)結(jié)束，做后續(xù)報(bào)道

獎(jiǎng)品發(fā)放：印有雅虎 OGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、手機(jī)鏈等。6 使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)

（按每千人成本）7 媒體效果評(píng)估

量的評(píng)估：?jiǎn)柧砩l(fā)率，回收率

報(bào)紙，雜志的發(fā)行數(shù)量

網(wǎng)上點(diǎn)擊率、在線投票數(shù)量

質(zhì)的評(píng)估：知識(shí)性問(wèn)卷質(zhì)量

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

活動(dòng)作品質(zhì)量 六 活動(dòng)效果評(píng)估

定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七 預(yù)期效果

通過(guò)此次推廣活動(dòng)，我們期望能很好地樹(shù)立雅虎搜索的品牌形象，通過(guò)品牌地持續(xù)影響力，使雅虎搜索成為校園學(xué)生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實(shí)使用者。并希望能得到一些強(qiáng)勢(shì)新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持合作，擴(kuò)散社會(huì)影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前期市場(chǎng)調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評(píng)測(cè)，突出雅虎搜索的核心競(jìng)爭(zhēng)力，策略上形成Goog e和百度的差異性，真正貼近校園群體，實(shí)現(xiàn)“智能、專業(yè)、人性”的搜索，最終可以成為校園群體的首選搜索引擎。

第三篇：對(duì)于伊利乳業(yè)的營(yíng)銷推廣方案

對(duì)于伊利乳業(yè)的營(yíng)銷推廣方案

班級(jí)：國(guó)貿(mào)1203 姓名：羅毅 學(xué)號(hào)：1080612305 我們首先來(lái)分析產(chǎn)品策略，因?yàn)楫a(chǎn)品策略是定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略的基礎(chǔ)。

1.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略方面我們實(shí)行的是產(chǎn)品差異化策略，針對(duì)各個(gè)年齡的消費(fèi)者我們推出了不同的產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求。對(duì)嬰幼兒我們有“伊利金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉”，適合0-3歲的幼兒；對(duì)于兒童我們有兒童奶粉和“伊利QQ星”兒童牛奶；針對(duì)青少年我們推出了“伊利果享兒童青少年學(xué)生配方奶粉”以及“伊利學(xué)生高鋅高鈣奶粉”；針對(duì)需求不同的人群推出了“伊利純牛奶”、“伊利高鈣低脂奶”、“伊利全脂營(yíng)養(yǎng)舒化奶”、在純奶之外對(duì)喜歡喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希臘風(fēng)味酸牛奶”，對(duì)喜歡水果口味的人推出了“伊利香蕉風(fēng)味牛奶”，對(duì)老年人推出了“伊利中老年優(yōu)鈣配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定價(jià)策略

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者

對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。所以我認(rèn)為需要實(shí)行折扣定價(jià)策略。因?yàn)橐晾漠a(chǎn)品覆蓋面很廣，因?yàn)楫a(chǎn)品的不同價(jià)格也不同。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對(duì)牛奶和奶粉的需求量是比較大的。假設(shè)一盒250ML的伊利純牛奶價(jià)格是￥3，但是如果消費(fèi)者一次購(gòu)買一箱（24盒），我們可以把價(jià)格調(diào)整到￥2.5/盒。3.促銷策略

實(shí)行尋找差異策略。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)伊利最大的對(duì)手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差異還是很明顯的。⑴伊利乳業(yè)生產(chǎn)的牛奶，無(wú)論在哪個(gè)地區(qū)銷售，都是中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)認(rèn)證的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國(guó)穆斯林市場(chǎng)上取得了先機(jī)。⑵ 伊利的高端奶比如“伊利金典純牛奶”的價(jià)格相對(duì)于蒙牛高端奶“特侖蘇”的價(jià)格，還是要貴出一點(diǎn)的。因?yàn)橐晾?008年北京奧運(yùn)會(huì)牛奶的唯一提供商和2010年上海世博會(huì)的牛奶唯一贊助商，也是唯一一個(gè)進(jìn)入全世界乳業(yè)十強(qiáng)的亞洲牛奶企業(yè)。而且因?yàn)橐晾磕暝趶V告方面的巨額投入和線下組織人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，還有在商場(chǎng)舉辦贊助活動(dòng)等行為，所以伊利主打的高端品牌更為人所相信。4.分銷策略

采取二級(jí)渠道策略。即生產(chǎn)者----批發(fā)商----零售商----消費(fèi)者。伊利企業(yè)每天生產(chǎn)的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不現(xiàn)實(shí)的一件事情，采取分銷渠道可以使伊利的分銷系統(tǒng)更加的順暢。因?yàn)榕Ｄ痰谋Ｙ|(zhì)期最多也就為一年，所以多渠道的分銷方式不會(huì)產(chǎn)生商品的庫(kù)存積壓，適合于伊利產(chǎn)品的銷售。

第四篇：閱讀推廣方案及建議

閱讀推廣論壇主題和活動(dòng)方案

（一）閱讀推廣論壇主題：閱讀中感悟 生活中體驗(yàn)

（二）活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想：

書(shū)籍記載著人類成長(zhǎng)的歷程，把文明代代相傳，綿延至今。無(wú)論是嚴(yán)謹(jǐn)雄辯的哲學(xué)思想，還是奧妙無(wú)窮的科學(xué)知識(shí)；無(wú)論是精美絕倫的唐詩(shī)宋詞，還是神奇有趣的神話傳說(shuō)??無(wú)不以書(shū)的形式傳承至今，從古至今，愛(ài)書(shū)、惜書(shū)、讀書(shū)都為世人所推崇，人們通過(guò)閱讀來(lái)獲取知識(shí)，增長(zhǎng)本領(lǐng)，提升品位，推動(dòng)社會(huì)走向更高的文明?！白x書(shū)足以怡情，足以傅彩，足以長(zhǎng)才”。一個(gè)人的一生之中之所以能不斷提高，與其始終如一的學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的，正所謂“活到老，學(xué)到老”?！傲⑸硪粤W(xué)為先，立學(xué)以讀書(shū)為本”。要從促進(jìn)教師專業(yè)知識(shí)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)引領(lǐng)教師參與閱讀活動(dòng)，形成“與書(shū)為伴”、“與書(shū)為友”的良好讀書(shū)風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)‘讀書(shū)使人明智，讀書(shū)使人明理，讀書(shū)使人聰慧，讀書(shū)使人高尚，讀書(shū)使人文明”目標(biāo)。

二、閱讀內(nèi)容：

1、教師專業(yè)閱讀書(shū)目

1）課堂教學(xué)系列——10本

《有效教學(xué)方法》（美）加里.鮑里奇著江蘇教育出版社

《課堂智慧叢書(shū) 推敲新課程課堂語(yǔ)文卷》 薛法根主編 廣西教育出版社 《課堂智慧叢書(shū) 推敲新課程課堂數(shù)學(xué)卷》 徐斌主編 廣西教育出版社

《優(yōu)秀是教出來(lái)的：創(chuàng)造教育奇跡的55個(gè)細(xì)節(jié)》 克拉克著 電子工業(yè)出版社 《新課程怎樣教得精彩：100個(gè)優(yōu)秀教師教學(xué)心得》 方國(guó)才主編 中國(guó)科技出版社

《新課程教學(xué)問(wèn)題與解決叢書(shū)（5冊(cè)/套）》楊九俊主編 教育科學(xué)出版社 《新課程教學(xué)組織策略與技術(shù)》

《新課程備課新思維》

《新課程教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)與教學(xué)細(xì)節(jié)》

《新課程說(shuō)課、聽(tīng)課與評(píng)課》

《新課程教學(xué)評(píng)價(jià)方法與設(shè)計(jì)》

2）班主任工作系列——5本

《給班主任100條新建議》 孫玉潔主編 開(kāi)明出版社

《班主任兵法》 萬(wàn)瑋著 華東師范大學(xué)出版社

《給年輕班主任的建議》 張萬(wàn)詳主編 華東師范大學(xué)出版社

《班主任成長(zhǎng)日記》 王桂芝著 肖川點(diǎn)評(píng) 開(kāi)明出版社

《班級(jí)經(jīng)營(yíng)》 作者：林進(jìn)材 編著 華東師范大學(xué)出版社

3）學(xué)校管理系列——5本

《中小學(xué)校長(zhǎng)通用管理100例》 干國(guó)祥等主編 四川教育出版社

《現(xiàn)代學(xué)校制度與治校方略》 中國(guó)教育報(bào)校長(zhǎng)周刊部 開(kāi)明出版社

《給校長(zhǎng)的建議———101（全新版）》 王鐵軍周在人主編 南京師范大學(xué)出版社 《帕夫雷什中學(xué)（蘇）》 蘇霍姆林斯基著 教育科學(xué)出版社

《學(xué)校決策者》（美）Wayne K.Hoy著輕工出版社

4）教師專業(yè)發(fā)展系列——5本

《學(xué)會(huì)提問(wèn)》（美）M.Neil Browne 著 輕工出版社

《教師專業(yè)成長(zhǎng)的途徑：30位優(yōu)秀教師的案例》 張萬(wàn)祥 萬(wàn)瑋主編華東師范大學(xué)出版社

《教師如何做質(zhì)的研究》 陳向明著 教育科學(xué)出版社

《教師如何做研究》 鄭金洲著 華東師范大學(xué)出版社

《案例教學(xué)指南》鄭金洲著 華東師范大學(xué)出版社

5）教育理念系列——5本

《做最好的老師》李鎮(zhèn)西著 漓江出版社

《不跪著教書(shū)》吳非著 華東師范大學(xué)出版社

《不做教書(shū)匠》管建剛著 福建教育出版社

《給教師的一百條新建議》鄭杰著 華東師范大學(xué)出版社

《教學(xué)勇氣：漫步教師心靈》（美）帕默爾 著，吳國(guó)珍 等譯 出版社：華東師范大學(xué)出版社

6）教育經(jīng)典名著系列——5本

《給教師的建議（蘇）》 蘇霍姆林斯基著 教育科學(xué)出版社

《杜威教育名篇》 單中惠主編 教育科學(xué)出版社

《陶行知經(jīng)典名篇（教師版）》 方明主編 教育科學(xué)出版社

《新教育之夢(mèng) 我的教育理想》 朱永新著 人民教育出版社

《教育的理想與信念》 肖川著 岳麓書(shū)社

7）新教師系列——5本

《從教第一年——新教師職場(chǎng)攻略》（美）Julia G.Thompson著 輕工出版社 《初任教師手冊(cè)》（澳）科林.馬什 教育科學(xué)出版社

《教師課堂使用手冊(cè)》（美）Ronald L.Partin著 輕工出版社

《給新教師的忠告（精）——教師一生的讀書(shū)計(jì)劃》（美）唐納森中國(guó)青年出版社

《職業(yè)規(guī)劃：自我實(shí)現(xiàn)的教育生涯》孟萬(wàn)金 編著 華東師范大學(xué)出版社

2、推薦閱讀書(shū)目

1）文學(xué)類

《愛(ài)如何降臨》帕特里克·勒莫瓦納[法]著黃葒、孔潛譯

《魯迅全集》

《隨想錄》巴金著

《城記》王軍著

《馬背上的水手》歐文·斯通[美]著

《飛鳥(niǎo)集》泰戈?duì)朳印度]著

《詩(shī)經(jīng)》

《神曲》但丁[意]著田德望譯人民文學(xué)出版社

《小淘氣尼古拉絕版故事》勒內(nèi)·戈西尼[法]著中國(guó)少年兒童出版社

《思維的樂(lè)趣》王小波著

《約翰·克利斯朵夫》羅曼·羅蘭[法]著

2）科普類

《追星——關(guān)于天文、歷史、藝術(shù)與宗教的傳奇》卞毓麟著上海文化出版社2007年1月出版

《中國(guó)國(guó)家地理》雜志

《亞洲腹地旅行記》斯文赫定[瑞典]著

3）心理健康類

《心靈游戲》 畢淑敏 十月文藝出版社

《幸福從心開(kāi)始：李子勛的100個(gè)快樂(lè)處方》 中國(guó)廣播電視出版社

《重塑心靈：一門使人成功快樂(lè)的學(xué)問(wèn)》李中瑩著 世界圖書(shū)出版公司

《直面內(nèi)心的恐懼：分裂、憂郁、強(qiáng)迫、歇斯底里四大人格心理分析》 山西人民出版社發(fā)行部

《你的誤區(qū)（如何擺脫負(fù)面思維掌控你的生活）》 群言出版社

4）歷史類

《中華文明史》袁行霈、嚴(yán)文明、張傳璽、樓宇烈主編北京大學(xué)出版社 《中國(guó)近現(xiàn)代史綱》高等教育出版社

《中國(guó)人史綱》柏楊著

第五篇：“星港”VI項(xiàng)目建議方案

“星港”VI項(xiàng)目建議方案

一、關(guān)于MI的提煉：

1.整理企業(yè)定位的具體表述

2.提煉企業(yè)理念

3.企業(yè)內(nèi)部實(shí)態(tài)調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放與回收

4.規(guī)范企業(yè)定位圖

二、基礎(chǔ)系統(tǒng)

1.規(guī)范元素：

A.標(biāo)志微調(diào)

B.中文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)、英文字標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)

C.中英文標(biāo)準(zhǔn)組合（含豎式、橫式、全稱組合、簡(jiǎn)寫(xiě)組合）

D.標(biāo)志的制圖規(guī)范

E.標(biāo)志的最大及最小尺寸使用的視覺(jué)調(diào)整及使用原則 F.標(biāo)準(zhǔn)中英文的制圖規(guī)范

G.禁用組合2.色彩計(jì)劃：

A.標(biāo)準(zhǔn)色

B.輔助色

C.標(biāo)志在各種底色上的應(yīng)用

D.特殊色彩（金、銀、黑）的配合E.標(biāo)準(zhǔn)色版

F.禁用色彩形式

3.延展計(jì)劃：

A.企業(yè)專用印刷字體

B.標(biāo)志黑稿

C.標(biāo)準(zhǔn)中英文黑稿

三、應(yīng)用系統(tǒng)：

（1）環(huán)境類別：

1.生產(chǎn)區(qū)域：

A.廠區(qū)

B.廠門

C.廠房區(qū)域指示牌車間指示牌

D.服裝（衣、帽、背心）

2.購(gòu)銷配送區(qū)域：

A.路經(jīng)指示牌

B.服裝（衣、帽、背心）

3.行政區(qū)域

A.辦公室指示牌

B.部門門牌

C.服裝

D.旗幟

E.戶外指示牌

F.文具（范例：筆）

G.物品（范例：煙灰缸）

H.胸卡

I.前臺(tái)接待區(qū)域

（2）辦公類別：

1.名片

2.信封

3.信箋

4.FAX格式

5.賀卡

（3）產(chǎn)品包裝及附件的應(yīng)用規(guī)范：

1.商標(biāo)

2.護(hù)角

3.合格證

4.宣傳紙

5.電腦檔案卡

（4）終端陳列及指示的應(yīng)用規(guī)范：

1.門面

2.招牌

3.室內(nèi)展示

4.路牌

5.燈箱

?

附：

一、BI組成：

1.內(nèi)部行為研究——內(nèi)部溝通計(jì)劃——內(nèi)部溝通手冊(cè)

2.外部行為研究——外部溝通計(jì)劃——外部溝通手冊(cè)

二、BI導(dǎo)入流程：

內(nèi)部溝通：以教育訓(xùn)練及有關(guān)活動(dòng)為主。

1.組織導(dǎo)入委員會(huì)

2.行為準(zhǔn)則：星港行為要求頒行與實(shí)施

3.新進(jìn)員工培訓(xùn)

4.理念宣導(dǎo)，CIS基本常識(shí)及意義

5.形象行為規(guī)范

A.基本形象與禮儀

B.VIS應(yīng)用教育

6.內(nèi)部宣傳刊物

3廣州思源廣告公司2000年11月28日

廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議方案

1.? 燈箱

? 路牌

? 系列平面廣告——《幸福篇》、《品質(zhì)篇》、《服務(wù)篇》

2.? 宣傳單張

? 產(chǎn)品型錄

? 吊旗

? 海報(bào)

? 價(jià)目牌

3.子品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)，從命名開(kāi)始，以分眾細(xì)分為依據(jù)，以不同的促銷手法為基礎(chǔ)。