第一篇：出口信用保險經(jīng)營管理創(chuàng)新與戰(zhàn)略發(fā)展

作為我國目前惟一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的國有獨資專業(yè)保險公司，中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信?！保┌凑铡罢咝怨尽⑹袌龌\作”的經(jīng)營方針，經(jīng)過三年初創(chuàng)期的發(fā)展，快速實現(xiàn)了業(yè)務“三年翻三番”的增長目標和在全國范圍的分支機構(gòu)布局，在我國金融保險業(yè)和外經(jīng)貿(mào)政策促進體系中的作用和影響日益明顯，公司也進入穩(wěn)步發(fā)展期，并開始“二次創(chuàng)業(yè)”。與此同時，隨著我國已進入加入世貿(mào)組織后過渡期，2006年底將全面開放金融保險業(yè)，市場化進程不斷加快，公司所處的市場環(huán)境和經(jīng)營體系將發(fā)生巨大變化，競爭因素逐漸增加，機遇與挑戰(zhàn)并存。在這樣的背景下，研究具有特殊管理體制和特殊業(yè)務性質(zhì)的中國信保如何通過經(jīng)營管理創(chuàng)新和戰(zhàn)略發(fā)展，不斷提高其市場開拓和內(nèi)部管理的效率，進一步培育戰(zhàn)略執(zhí)行力和核心競爭力，這對于積極應對內(nèi)外環(huán)境的變化，進一步貫徹落實中央提出的科學發(fā)展觀，主動推進公司下一步的可持續(xù)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。

一、出口信用保險公司的經(jīng)營管理創(chuàng)新

中國信保及其分支機構(gòu)經(jīng)過三年多的發(fā)展，在客戶資源、市場開拓和內(nèi)部管理等各個方面都積累了一定的基礎，新的發(fā)展階段面對新的形勢和任務，作為風險的“經(jīng)營者”和“承擔者”，需要按照“市場化經(jīng)營”原則，進一步提高出口信用保險市場經(jīng)營的效率和與之相適應的分支機構(gòu)的管理水平。

（一）信用保險公司的市場經(jīng)營創(chuàng)新

與商業(yè)保險公司不同，中國信保是按照政府的意圖向企業(yè)出售一種特殊產(chǎn)品或提供一種有償?shù)闹С中苑?，其服務價值依存于政策和市場雙重目標。分支機構(gòu)作為公司市場營銷任務的承擔者，直接服務于市場和客戶，因此要立足本地經(jīng)濟環(huán)境，充分把握當?shù)爻隹谛庞帽ｋU市場、特別是短期險市場的內(nèi)在規(guī)律，以及行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)性質(zhì)所決定的非均衡需求。更要關注市場競爭因素，不斷提高認識和創(chuàng)新服務，以更加系統(tǒng)化、集約化的方式提升市場服務效率，從而在更高層次上繼續(xù)加大市場開發(fā)和管理的力度。

1.市場理念創(chuàng)新

在政策和市場雙重目標下，政府（中央和地方）和有需求的出口企業(yè)都是中國信保的客戶。政府需求經(jīng)由中國信保這只有形之手通過具體承載主體（出口企業(yè)）需求的滿足而得以滿足。因此，出口企業(yè)也是政策的載體，是公司實現(xiàn)政策和市場雙重收益的最終來源，是公司的最終目標客戶。但是任何降低與政府（控制關系）間信任關系的行為在長期內(nèi)都將降低公司的經(jīng)營效率。

現(xiàn)階段，在市場開拓方面中國信?？梢詰{借獨家壟斷經(jīng)營地位的優(yōu)勢，按照風險管理原則和市場規(guī)律的要求，主動開發(fā)目標客戶的市場需求“，但是它的市場化運作理念具有不同于商業(yè)保險公司的內(nèi)涵，它不是賣保單或以做買賣的原則開發(fā)市場，而是要根據(jù)特定的雙重目標要求和特殊的業(yè)務屬性，創(chuàng)新市場理念。一是堅持以社會責任為主旨的可持續(xù)發(fā)展原則。即使公司體制（政策性、半政策性或商業(yè)化）發(fā)生了變化，也始終把社會責任放在首位，實現(xiàn)社會效益與自身利益的統(tǒng)一；二是堅持注重長期效益與積極設限的原則。從未來市場競爭、自身資源約束出發(fā)積極設限，對企業(yè)、行業(yè)和國別結(jié)構(gòu)綜合平衡，以重點的支持策略代替普遍的展業(yè)策略，注重長期效益和風險平衡，精耕細作，有保有壓；三是堅持注重長期合作關系而不是追逐單筆交易的價值原則。出口信用保險業(yè)務特點是嵌入企業(yè)不同發(fā)展時期的出口經(jīng)營戰(zhàn)略之中，服務的長效性、整體性和結(jié)構(gòu)性都決定了與客戶的關系不是簡單的交易行為而是一個長期合作、互利雙贏的價值鏈。[!--empirenews.page--] 對中國信保而言，單純強調(diào)短期任務導向的市場化開拓，不利于公司的長期經(jīng)營。在目前長期價值指標約束軟、短期保額保費指標約束硬、規(guī)模擴張沖動明顯的發(fā)展誘因下，可能陷入市場化的誤區(qū)，導致高風險業(yè)務的過量累積。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新

從國外引進的出口信用保險業(yè)務和產(chǎn)品，在中國市場上開花結(jié)果，本身就是市場創(chuàng)新。中國信保在具體的市場實踐中通過借鑒國際先進的產(chǎn)品設計經(jīng)驗，同時緊緊圍繞中國企業(yè)的發(fā)展實際和需求特點，配合國家各項政策要求，不斷開發(fā)出了適合市場需求的系列化的新產(chǎn)品和服務配套。一方面是不斷開發(fā)更多適合市場需求的標準化、定型化、更加成熟的新產(chǎn)品；另一方面是以專業(yè)技術為支撐執(zhí)行更加柔性化的產(chǎn)品設計策略。通過對客戶自身發(fā)展狀況、所在行業(yè)、交易合同、交易歷史、買家國別、買家信用等交易結(jié)構(gòu)個性化的細致分析，通過組合、交叉和聯(lián)結(jié)各種產(chǎn)品與承保模式，采取目標客戶差異化需求與公司宗旨文化和經(jīng)營戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，設計更加切實有效的風險解決方案，并體現(xiàn)政策性導向，為客戶提供兼有政策含量與技術含量的產(chǎn)品。

3.服務創(chuàng)新

團隊服務是政策性出口信用保險業(yè)務不同于商業(yè)保險公司及其業(yè)務的另一個特點。由于客戶需求的差異化、知識經(jīng)驗含量的復雜性、產(chǎn)品設計的個性化，要求客戶經(jīng)理在團隊工作方式配合下，有能力代表團隊以不排斥個性化的專業(yè)智慧向客戶提供有效的服務。展業(yè)團隊只有吃透產(chǎn)品屬性、創(chuàng)新功能、提升服務，才能引導企業(yè)適應國際貿(mào)易發(fā)展的潮流，在其國際化經(jīng)營體系中建立起內(nèi)含出口信用險要素的成本——收益模型，從而幫助出口企業(yè)創(chuàng)造新價值。實踐證明，由于引入出口信用保險，保戶的出口規(guī)模出現(xiàn)逐年倍增的業(yè)績，內(nèi)部經(jīng)驗數(shù)字也印證分支機構(gòu)一般當年業(yè)務收入的70％來自老客戶的業(yè)務增長，這就是相互推動的良性效應。同時應積極引入現(xiàn)代客戶關系管理（CRM）的創(chuàng)新思想、方法和軟件技術，實施關系管理以提高客戶服務的價值和層次，結(jié)合出口信用險的性質(zhì)和特點主動管理與客戶的互動關系，從交易營銷轉(zhuǎn)向關系營銷，以支持個性化的服務和創(chuàng)造新的市場優(yōu)勢。

4.整體營銷創(chuàng)新

分支機構(gòu)在初期市場開發(fā)中存在盲目、分散、隨機、膚淺等粗放經(jīng)營問題，進入發(fā)展期，有條件進一步集中力量向市場的深度和廣度邁進，通過深入全面地分析當?shù)厥袌霏h(huán)境、企業(yè)性質(zhì)，謀篇布局，整合營銷資源，創(chuàng)新經(jīng)營，形成更大的市場格局和系統(tǒng)性開發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟效應。因此，在進行產(chǎn)品營銷時要注意以下幾點：

（1）明確政府是顧客也是渠道，并且是有別于商業(yè)保險營銷的特殊渠道。政府搭臺的營銷渠道是一種有獨特優(yōu)勢的差別化的創(chuàng)新渠道。政府支持有激勵保戶出口積極性的效應，充分合理地運用，并轉(zhuǎn)化為保險公司的內(nèi)在優(yōu)勢可以極大地促進營銷效率的提高。通過配合支持地方名、優(yōu)、特發(fā)展戰(zhàn)略等需求，營造外部影響力，形成雙方良性互動的發(fā)展局面。

（2）積極穩(wěn)妥地推進與銀行的戰(zhàn)略合作發(fā)展。在企業(yè)巨大的融資需求推動下要自主地加強對合作本身的管理。與政府合作不同，與銀行的合作存在競爭性的一面，要從短期和長期結(jié)合的角度考慮產(chǎn)品的替代性和競爭性。[!--empirenews.page--]（3）通過整體營銷模式的創(chuàng)新，向客戶高效地提供產(chǎn)品和服務。整體營銷，是指分支機構(gòu)基于細分市場，對轄區(qū)內(nèi)的目標客戶的營銷渠道進行整合和全員聯(lián)合的整體（立體）展業(yè)模式。營銷渠道的整合是指協(xié)同與政府各有關部門、各行業(yè)協(xié)會、各家銀行多渠道的政策，適應全局客戶視野，保證所有服務渠道的協(xié)調(diào)性，形成廣泛共識和聯(lián)動。全員聯(lián)合是指形成分支機構(gòu)內(nèi)部從領導到業(yè)務人員、從前臺到后臺多層次的服務團隊，形成合力，支持產(chǎn)品組合和業(yè)務聯(lián)結(jié)，保證客戶內(nèi)部從決策層到操作人員的全面認識過程。通過營銷渠道的整合和全員聯(lián)合展業(yè)形成對市場和目標客戶整體營銷體系的構(gòu)建，為發(fā)展期的分支機構(gòu)增添新的市場開發(fā)優(yōu)勢。如果把整體營銷思想運用于支持從事海外資源開發(fā)、工程承包、工程開發(fā)等大型項目的有實力的大企業(yè)，中國信保為企業(yè)所帶來的價值遠遠大于一般的風險保障。如深圳的華為、中興這樣的大型客戶，其海外經(jīng)營模式中就融人了政府層面、包括中國信保在內(nèi)的各金融機構(gòu)多方推動要素，中國信保與其他促進手段一道成為出口企業(yè)海外經(jīng)營體系中的聯(lián)盟。

（二）信用保險公司的管理轉(zhuǎn)型

中國信保實行的是經(jīng)營管理集中的總、分兩級扁平式管理架構(gòu)，進入發(fā)展期隨著分支機構(gòu)綜合經(jīng)營任務的擴大，業(yè)務環(huán)境和市場開拓的轉(zhuǎn)變，風險管理的重心下移，隊伍的充實，在管理上實際面臨著由簡單性向復雜性的升級，面臨著加快步伐向管理科學、內(nèi)控嚴密、充滿活力、自我約束、自我發(fā)展的現(xiàn)代金融機構(gòu)轉(zhuǎn)型，并按照統(tǒng)一的管理理念在更高的層次、更大的范圍上支持公司戰(zhàn)略的實施。通過強化一個基礎，開發(fā)兩種能力，突出一個重點，實現(xiàn)分支機構(gòu)管理和建設的全面進步。

1.組織轉(zhuǎn)型

強化一個基礎就是強化一個可以持續(xù)改進經(jīng)營管理工作的組織基礎，實現(xiàn)組織的轉(zhuǎn)型。首先，建立和完善一個開展業(yè)務和實施管理的適宜的組織架構(gòu)和分工明確的工作體系。結(jié)構(gòu)設計應圍繞業(yè)務發(fā)展需要，力求簡單、合理、敏捷、有效。其次，建立和完善以控制經(jīng)營風險為中心的內(nèi)部業(yè)務流程管理機制。發(fā)展期的分支機構(gòu)要逐步把風險管理與業(yè)務發(fā)展緊密結(jié)合起來，通過健全內(nèi)部業(yè)務流程中各環(huán)節(jié)的制衡，避免一線經(jīng)營風險和道德風險引致的系統(tǒng)性風險隱患的發(fā)生和內(nèi)部風險控制失效的發(fā)生，不走“先污染后治理”的道路。第三，建立和完善與總公司一致的比較透明的內(nèi)部管理制度和企業(yè)文化系統(tǒng)。發(fā)展期的分支機構(gòu)主要是認真解決管理的規(guī)范性和長效性問題，克服管理上的隨意性和文化上的異質(zhì)性。切實按照總公司的各項管理制度要求和企業(yè)文化建設目標，形成相互支持、相互監(jiān)督、共同服務的內(nèi)部管理制度框架和文化氛圍。

2.能力轉(zhuǎn)型

開發(fā)兩種能力就是開發(fā)分支機構(gòu)的戰(zhàn)略執(zhí)行力和整體營銷能力，實現(xiàn)其發(fā)展能力轉(zhuǎn)型。要強化統(tǒng)一戰(zhàn)略意識，發(fā)揮功能作用，提高組織執(zhí)行力。分支機構(gòu)應從組織層面開發(fā)對于總公司戰(zhàn)略的執(zhí)行力，首先是要不斷強化每個員工對于公司核心理念和使命的認同，強化領導親自帶頭與全體員工共同自覺服從公司戰(zhàn)略的意識和行動；其次，要有效搭建知識經(jīng)驗交流、學習和共享的平臺；最后，分支機構(gòu)通過發(fā)揮自身功能的作用，實現(xiàn)員工個人利益、部門利益與總公司戰(zhàn)略利益高度一致所帶來的內(nèi)部凝聚力和所激發(fā)的組織創(chuàng)造力。[!--empirenews.page--] 全面把握市場環(huán)境變化，優(yōu)化業(yè)務流程，提高整體營銷能力。分支機構(gòu)基于對轄區(qū)內(nèi)市場和環(huán)境的變化把握，以全局性的客戶視野，細分市場。在對現(xiàn)實的或潛在的目標客戶實施關系管理的基礎上，相應地從內(nèi)部再造和優(yōu)化業(yè)務流程，動員全員聯(lián)動形成多層次客戶服務能力，從外部開發(fā)與當?shù)卣饔嘘P部門、各行業(yè)協(xié)會和各家銀行的協(xié)作能力以及與公司各兄弟部門的配合能力，整合內(nèi)外兩種資源，不斷從組織層面開發(fā)分支機構(gòu)在市場規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳、客戶服務和創(chuàng)造更有利的發(fā)展環(huán)境等方面的整體營銷能力，推動分支機構(gòu)綜合發(fā)展。

3.人才轉(zhuǎn)型

突出一個重點是把團隊建設作為一項重點工作系統(tǒng)地抓，實現(xiàn)分支機構(gòu)人才隊伍的轉(zhuǎn)型。分支機構(gòu)人員數(shù)量少，基本是知識型員工，業(yè)務和產(chǎn)品的協(xié)作性質(zhì)比較強，應積極發(fā)揮每個人的作用，核心是提高團隊整體展業(yè)的競爭力。

首先，建設團隊式領導班子，提高團隊領導力。分支機構(gòu)主要領導帶頭按總公司提出的“四好”標準要求建設團隊式領導班子，倡導團隊精神和團隊理念，促進領導團隊核心作用的發(fā)揮，充分發(fā)揮一把手的導向和強制作用，提高與任務轉(zhuǎn)型相匹配的團隊領導力。其次，培養(yǎng)團隊型人才，促進團隊發(fā)展。發(fā)揮團隊組合的優(yōu)勢，必須著力培養(yǎng)團隊意識強并適應團隊工作方式的人才，促進個人與團隊的共同發(fā)展。個性化顧問式的業(yè)務性質(zhì)決定客戶經(jīng)理一定要具備較高的理論層次和豐富的經(jīng)驗積累才能勝任，要能夠綜合運用外貿(mào)理論與實務、銀行、保險、相關宏觀政策、國際政治、法律、市場營銷、服務營銷、戰(zhàn)略管理、風險管理、信用管理等多方面的知識，干一行專一行的行業(yè)技術知識，以及在談判中博弈利益，以最低成本獲得最優(yōu)條件實現(xiàn)雙贏的商業(yè)技能，通過溝通建立互信關系的基本經(jīng)驗等等。工作團隊的組合實際是知識、能力和經(jīng)驗的互補與組合，也是不斷交流提高的學習型組織。從整體隊伍建設而言，通過培養(yǎng)團隊型人才實現(xiàn)企業(yè)造血機能，其中結(jié)構(gòu)（層次、年齡、性別、背景等）的均衡，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的組織環(huán)境和激勵機制，是留住人才這一第一資源的關鍵環(huán)節(jié)。

第二篇：出口信用保險

004km.cn

保險險種之出口信用保險

出口信用保險是在商品出口或相關經(jīng)濟活動中發(fā)生的，保險人（經(jīng)營出口信用保險業(yè)務的保險公司）與被保險人（向國外買方提供信用的出口商或銀行）簽訂的一種保險合同。根據(jù)該保險合同，被保險人向保險人交納保險費，保險人賠償保險合同項下買方信用及相關因素引起的經(jīng)濟損失。出口信用保險有兩種：一種是承保出口商的國外風險和對出口信貸的保險；另一種是賣方信用保險。

出口信貸保險一般由政府的一年職能部門或政府指定的經(jīng)營機構(gòu)辦理，在以下責任范圍內(nèi)，對本國出口商輸出的商品和勞務提供保險：保險由于各種原因買方不能付款致使賣方遭受損失的風險；對銀行的貸款提供全額償還的擔保；承擔由于匯率的波動，而影響出口商以原值外匯向銀行償付貸款所帶來的風險等。出口信貸保險可以免除買方不付款等所帶來的風險，使其產(chǎn)品進入國際市場時不必承擔這此風險所帶來的經(jīng)濟損失，達到出口創(chuàng)收創(chuàng)匯的目的。

出口信貸保險的承保一般從對進口商的調(diào)查開始。因為出口合同中往往含有巨額貨物的銷售和重大工程項目，在承保過程中必須調(diào)查買方的資金狀況和商業(yè)信譽，小型和中型工程產(chǎn)品貸款期限在6個月以上者，也必須以同樣的方式進行調(diào)查。對進口商在向銀行借款時所提供的合同要進行審查，必須在此基礎上確認其資金和信譽。以分期付款方式出賣的消費性貨物，期限達6個朋的合同都要進行審查。出

004km.cn

口信貸保險應堅持承保保密原則，保單持有人不應透露他所投保的有關事實，防止產(chǎn)生道德危險。因此，賣方應嚴守簽訂的保險合同的秘密性，這一點通常作為一個承保條件。

出口信用保險的費率分為短期費率和中長期費率。長期業(yè)務的費率既可按年支付，也可按日支付；承保特別業(yè)務和綜合業(yè)務的費率，根據(jù)補充擴展保險條件由各個合同決定，主要在于經(jīng)營業(yè)務所處的危險周期、市場等級，并不按年費率計算。出口信貸保險一般要求保單持有人將損失的一小部分作為自保，而且所有的出口信用承保人都有這種要求。

賣方信用保險主要險種是綜合短期擔保。這是一種連續(xù)性擔保業(yè)務，每年的續(xù)保程序簡單，它對制造商、商人和企業(yè)是非常有利的，有關最基本的保險就是承保買方不付款的風險，也就是貨物運出國境后對保單持有人形成的債權(quán)和費用的風險擔保。在綜合短期擔保下，承保人一般不了解交易的具體情況，但是，對出口信用擔保將要承保的買方信貸業(yè)務可以規(guī)定一個公開的信用額度，保單持有人可以自行處理。這樣，買立可以經(jīng)常使用這個規(guī)定的信用限額，但高額的信用限額必須經(jīng)過承保人的批準，專門為買方規(guī)定一個限額信用。利用信用限額的周期性，當期未清償?shù)呢浛钜槐粫?，保單持人有仍或用這個限額同買方進行下一步的交易。

綜合短期擔保所承擔的風險如下：買方無力償付；買方收到貨物之日起，滿6個月而未付款者；貨物發(fā)出后，買方未能提取貨物；買

004km.cn

方國家政府或必須經(jīng)第三國付款的政府頒布外債全面延期支付的法令；買方國家政府的任何其他行為致使買方不能部分或全部履約；在本國境外產(chǎn)生的阻礙或拖延與合同有關的付款或定金的政治事件、經(jīng)濟困難、立法或行政措施；由于買方在付款之日，缺少以外匯清償法定債務的能力，即貨幣貶值；由于戰(zhàn)爭或其他事件使買方不能履行合同，或一般商業(yè)保險公司不承保的合同；受本國法律制約，致使出口許可證被撤銷或不能展期，或法律禁止或限制從本國出口貨物等。

保單持有人提出索賠時，必須提供保險合同所規(guī)定的全部證明文件。一旦下列損失的原因被確定后，保險人將接受索賠：由于買方無力償付而造成的損失，需立即提供買方無力償付的有效證明；買方拖延付款的，需等買方收到貨物，付款期之后6個月；買方未收到貨物，需在銷貨后1個月；由于買方不能按期付款或是買方國政府規(guī)定必須以本國貨幣清償法定的債務而引起貨款短缺，需在付款期后的4個月，或者完成正式付款手續(xù)的4個月，以后者為準；對于其他任何原因，需損失發(fā)生后4個月，或者損失實際被確認后立即賠付，以后者為準。

綜合短期擔保的保費交付方法有兩種：

第一種為不歸還性保費，在每一保險初開始交付，這是為單獨保單設計的，所付金額多少，部分依據(jù)保單持有有的出口成交額，部分依據(jù)他對信用限額使用的程度，而且所有的保單持有人需在每一保險支付最低費用。

第二種是根據(jù)每月公布的月出口額交付，對每份保單按統(tǒng)扯費率

004km.cn

計收，在每一保險開始時確定，對于投保前風險的保單持有人還需根據(jù)每月宣布的成交合同按月去付附加性保費。費率為單一的統(tǒng)扯費率，對于特別市場，在1年期間可以變更。

第三篇：出口信用保險的應用與發(fā)展探討

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

獨創(chuàng)性聲明

本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得 XXXX大學 或其他教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。

學位論文作者簽名：

簽字日期：

****年**月**日

學位論文版權(quán)使用授權(quán)書

本學位論文作者完全了解

XXXX權(quán) XXXX

大學

有關保留、使用學位論文的規(guī)定。特授大學 可以將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學校向國家有關部門或機構(gòu)送交論文的復印件和磁盤。

（保密的學位論文在解密后適用本授權(quán)說明）

學位論文作者簽名：

導師簽名：

簽字日期：

****年**月**日

簽字日期：

****年**月**日

摘要

摘 要

自2001年我國加入世界貿(mào)易組織后，為適應世貿(mào)組織做出的相關規(guī)定，不斷調(diào)整國內(nèi)政策，金融經(jīng)濟增長水平都在不斷提高，尤其是當代電子商務的快速發(fā)展，將傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易又帶向了一個新的發(fā)展高度。相應地，傳統(tǒng)金融和保險行業(yè)也在不斷改變以求適應經(jīng)濟的快速發(fā)展。貨物出口量的多少與一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平息息相關，在國家發(fā)展中起到舉足輕重的地位。

出口信保作為在出口活動中保險公司與本國出口商簽訂的協(xié)議，實際作用是保障本國出口商的在出口時的合法權(quán)益，降低企業(yè)在出口時所承擔的風險，及時回收資金。

二十多年前，我國出口信保業(yè)務開始嶄露頭角，在1989年，辦理出口信用保險業(yè)務的公司正式成立。雖然信保業(yè)務的開展為我國企業(yè)在出口貿(mào)易中降低了風險，但仍然無法滿足廣大市場的需求。因此，要做好出口貿(mào)易工作，首先應該落實好我國出口信保的完善。

關鍵詞： 出口信用保險；經(jīng)營模式；市場化

Abstract

ABSTRACT Since 2001, China's accession to the World Trade Organization, to meet the WTO's rules, constantly adjusting domestic policies, continuous improvement in financial and economic growth, especially the rapid development of modern e-commerce, the traditional import and export trade also leads to a new development height.Accordingly, the financial and insurance sectors also continue to change in order to adapt to rapid economic development.The quantity of the goods for export are closely related to a country's level of economic development, and play an important role in national development.Export credit insurance as in export activities in the insurance agreement with exporters, the practical effect is to protect the legitimate interests of its exporters at the time of export, reducing the risk for enterprises at the time of export, the timely recovery of funds.More than 20 years ago, China's export credit insurance business came to prominence, in 1989, the export credit insurance corporation was established.Although the credit insurance business for Chinese enterprises to reduce risks in the export trade, but still cannot meet the needs of the market.Therefore, the export trade to do the work, should first of all implement the improvement of export credit insurance in China.Keywords: Export credit insurance； Business model； Market-oriented

II

目錄

目 錄

摘 要.................................................................................................................................................I ABSTRACT....................................................................................................................................II 目錄..........................................................................................................................................1 第一章 緒論....................................................................................................................................1

1.1 研究的背景和意義..........................................................................................................1

1.1.1 出口信用保險國外發(fā)展歷史及現(xiàn)狀..................................................................1 1.1.2 出口信用保險國內(nèi)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀..................................................................2 1.1.3 出口信用保險經(jīng)營模式現(xiàn)階段研究意義..........................................................2 1.2 出口信用保險經(jīng)營模式文獻綜述..................................................................................3

1.2.1 國外文獻綜述......................................................................................................3 1.2.2 國內(nèi)文獻綜述......................................................................................................3

第二章 制約我國出口信用保險發(fā)展的因素分析.........................................................................5

2.1 國家政策方面存在的問題..............................................................................................5 2.2 中國出口信用保險公司存在的問題..............................................................................5 2.3 出口企業(yè)方面的問題......................................................................................................6 第三章 發(fā)展我國出口信用保險的對策.........................................................................................7

3.1 完善法律體系和制度建設..............................................................................................7 3.2 準確定位發(fā)展模式..........................................................................................................7 3.3 合理設計費率..................................................................................................................8 3.4 擴大服務范圍和對象......................................................................................................8 3.5 提高企業(yè)風險管理意識..................................................................................................8 第四章 結(jié)論與展望......................................................................................................................10 參考文獻........................................................................................................................................11 致謝................................................................................................................................................13

第一章 緒論

第一章 緒論

1.1 研究的背景和意義

1.1.1 出口信用保險國外發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

（一）國外發(fā)展歷史

在國際上，較為知名的機構(gòu)大致分為官方機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)。世界格局的動蕩不安造就了官方機構(gòu)的出現(xiàn)，第一所官方機構(gòu)于1919年在英國成立；在第一次世界大戰(zhàn)后，美英之間的斗爭越來越嚴重，到20世紀30年代，美國也成立了信保機構(gòu)；20世紀中期，德國為恢復其經(jīng)濟的發(fā)展，德國復興銀行承擔起出口信保業(yè)務；20年代中后期，日本政府為挽救戰(zhàn)后的日本，聯(lián)合銀行成立了日本國籍協(xié)力銀行。直到20世紀末期，保險機構(gòu)才逐漸成長起來，經(jīng)營模式也逐漸熟練起來。比較知名的有裕利安怡（EULERHERMES）集團、安卓集團、科法斯集團等。

（二）國外發(fā)展現(xiàn)狀

當今各國的信用保險情況都發(fā)展出了自己不同的特色，但遵循的技術卻大同小異，表現(xiàn)如下：

首先，各國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶來了信息化時代，數(shù)據(jù)更新速度快，更加高效及精準，為各國保險行業(yè)的發(fā)展提供方便。

其次，貿(mào)易合作伙伴關系對出口信報有重要影響。因此，積極開拓新的合作伙伴，或者鞏固當前發(fā)展伙伴，以求增加合作機會。

然后，除了人脈增加會帶來合作機會之外，增加自身的服務范圍和業(yè)務也會為出口信保行業(yè)帶來新天地。

最后，大多數(shù)的貿(mào)易保險市場都集中到了商業(yè)機構(gòu)和官方機構(gòu)兩大巨頭中，順應時代勢不可擋。

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

1.1.2 出口信用保險國內(nèi)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

在出口貿(mào)易中，所有對出口企業(yè)進行補貼的行為都作為非技術性貿(mào)易壁壘被WTO所禁止，但是出口信保作為WTO談判的產(chǎn)物，在我國出口貿(mào)易中可以作為補貼鼓勵出口企業(yè)進行出口貿(mào)易。截止今日，中國信保公司已有15年歷史了，雖然在15年內(nèi)發(fā)展速度較快，但與國外信保行業(yè)相比卻還遠遠落后。

（一）國內(nèi)發(fā)展歷史

我國信保公司的發(fā)展大致分為四個階段。第一階段：1985年萌芽時期到2001年加入世貿(mào)組織結(jié)束。第二階段：2001年正式成立出口信保公司，結(jié)束了由銀行和保險公司代為開設的信保工作。第三階段：從國家下達“840”任務到2013年底。第四階段：2013年底至2014年初，信保工作的開展范圍逐漸擴大，各保險公司也逐漸開設出口信保業(yè)務。

（二）國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

從2001年正式成立專門的出口信保公司開始，中國正式進入信保時代。公司成立后，接到各項業(yè)務量逐年上升，僅僅幾年出口信保業(yè)務就累計達到9156.8億美元，年均增長60.6%，這個增長速度是驚人的。由此可看出，我國出口信保的發(fā)展十分快。究其原因，不乏金融危機帶給出口業(yè)務的風險增加，導致出口信保的急需。

1.1.3 出口信用保險經(jīng)營模式現(xiàn)階段研究意義

目前，我國已經(jīng)朝向歐洲信保公司經(jīng)營模式發(fā)展，打破了信保公司獨家經(jīng)營局面，這一舉措對我國信保工作的發(fā)展，對于更好的研究信保經(jīng)營模式，對于提高國家經(jīng)濟對外狀態(tài)局面、宏觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟的發(fā)展，對于資源的高效配置都有里程碑式的影響。

（一）經(jīng)營模式研究的現(xiàn)實意義

隨著進入市場的不斷擴大，隨之而來的競爭壓力也逐漸增大，能否開發(fā)新的保險產(chǎn)品及增強業(yè)務能力對公司有很大的影響。與此同時，競爭也會帶來對市場的影響。例如，保險公司會進一步對費率進行調(diào)整，以平衡競爭帶來的差距。此舉還會造成國家基金的不穩(wěn)定，使其所承擔更大的風險。最后，海內(nèi)外的出口業(yè)務都會因此受到不同的沖擊。

第一章 緒論

（二）研究我國出口信用保險的運營模式的重要性

信保公司應當及時做好自我調(diào)整，抓住現(xiàn)有時機，尋找正確策略，抓好政策上的指導，努力擴大公司的受益程度，做好風險防范的準備。

1.2 出口信用保險經(jīng)營模式文獻綜述

1.2.1 國外文獻綜述

出口信保所帶來的出口補貼能夠適當?shù)墓膭钇髽I(yè)增加貿(mào)易。有關學者認為如果政府對于出口信保足夠重視和支持的情況下，采用適當?shù)某隹谘a貼可以使本國經(jīng)濟得到快速發(fā)展。這種猜想在Filip Abraham的實踐中得到了驗證。

出口信保對經(jīng)營模式和風險承擔作出了界定。有關研究證明出口信保經(jīng)營模式是由國家委托企業(yè)再轉(zhuǎn)向個人。而在風險承擔方面，Cristoph Moser表明政治風險對貿(mào)易的影響最大，因此政府應當做好風險方面的說明講解。但倫敦學者卻認為商業(yè)風險才是最大風險，保險人和被保險人所掌握信息不等，造成出口信保的投保動機不一致。

有關專家最終給出定論：在官方無法給予適當補助來促進貿(mào)易出口時，信保也會通過特有方式對其進行補助，并不會影響市場價格。

1.2.2 國內(nèi)文獻綜述

國內(nèi)學者對于出口信保經(jīng)營模式的觀點不一。某學者認為在保險方面要根據(jù)我國特有的情況，發(fā)展其在我國的特色道路，以便更好地適應信保在我國的發(fā)展。因此，出口信保要致力于服務我國經(jīng)濟目標，與傳統(tǒng)商業(yè)銀行或保險有所區(qū)別。應特殊獨立出來。而趙惠萍卻恰恰與其相反，認為出口信保應以盈利為主要目的，走競爭化道路。

有關專家認為在我國現(xiàn)有市場運營狀態(tài)下，收入和支出并不對等，內(nèi)部和外部發(fā)展的供給達不到均衡，且規(guī)模尚小，達不到最優(yōu)狀態(tài)。因此希望通過政府采取合理的擔保制度，融集資金，擴大規(guī)模。加大對保險行業(yè)的支持，完善出口制度，從不同角度對出口信用的規(guī)定進行分析，從而促進其發(fā)展壯大。

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

隨著越來越多的人對出口信保業(yè)務的關注，其性質(zhì)和經(jīng)營模式成為人們研究的對象，本文就關注較多的出口信保模式進行研究提供了有利依據(jù)。

第二章 制約我國出口信用保險發(fā)展的因素分析

第二章 制約我國出口信用保險發(fā)展的因素分析

2.1 國家政策方面存在的問題

在國家政策方面，仍然存在許多不足，如何進行完善是首先需要解決的問題。目前還沒有任何一種法律法規(guī)對出口信保行業(yè)做出專門的規(guī)定，使得出口企業(yè)在辦理相關業(yè)務時，缺乏相應的法律支持，只有完備的法律法規(guī)對出口信用保險做出明確規(guī)定，才能更好的促使其發(fā)揮最大的作用。截止現(xiàn)在，我國仍然只有《中華人民共和國保險法》對其做了大致的規(guī)定與管理。這樣使出口企業(yè)在投保時缺乏法律的保護，大量影響了購買保險的積極性。

我國在對外貿(mào)易風險發(fā)生時，用來承保的能力還是相對較低，由于資金的缺乏，在面對承保能力低的企業(yè)和風險發(fā)生率高的國家時，沒有足夠賠償?shù)幕A。因此會造成規(guī)模繼續(xù)擴大的阻力，降低企業(yè)效益，不利于出口信保發(fā)揮其應有的作用。

最后，形成整套的監(jiān)管體系，對于加強信保工作有完善作用。完善的體系是經(jīng)營出口信保重要的一部分，與國外相比，我國缺少專門的管理人員對部門進行管理，因此，我國應當增設主管人員，更好的保證出口機構(gòu)的權(quán)威性。

2.2 中國出口信用保險公司存在的問題

作為專業(yè)服務于出口業(yè)務的保險，其經(jīng)營狀況直接影響我國出口的狀況。但是仍然有許多問題出現(xiàn)在經(jīng)營過程中，這些不足都嚴重影響了自身的發(fā)展。

第一是費率問題。我國信保行業(yè)中過高的費率無疑阻擋了其快速發(fā)展，在我國的保險費率遠遠超過歐洲其他國家。許多企業(yè)評估自身貿(mào)易的風險，如果較低或者投保風險過大，他們會選擇拒絕投保。而選擇投保的企業(yè)，又是風險發(fā)生率較高的貿(mào)易。因此，造成嚴重的收支不平衡。對此，保險公司會加大費率的收取，而低風險的企業(yè)更加不敢進行投保。這樣會造成保險公司盈利低甚至虧損的情況。

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

第二，保險公司自身提供的服務范圍和服務對象較少，符合出口信保投保標準的企業(yè)占少數(shù)，目前國內(nèi)大部分出口企業(yè)都是民營的中小型企業(yè)，不同于國營的大型企業(yè)，這些中小型企業(yè)若是遭到收匯風險，無疑將離破產(chǎn)不遠。另外，國外大多數(shù)保險公司有除出口信保外其他的保險，擴大了收入的來源，但我國目前仍缺少這些保險種類。

第三，過長的保險申請審核浪費了許多時間，對于國際進出口業(yè)務來講，匯率的變動，國外市場的變動都是瞬時的，時間對買賣雙方來說都是十分珍貴的。如果在投保過程中花費過多時間，很多企業(yè)都因為麻煩而不愿意進行投保，以免錯過交易最佳時期。

2.3 出口企業(yè)方面的問題

目前，我國出口企業(yè)對于出口信用保險的內(nèi)容了解甚少，有的企業(yè)不知道有這種保險的存在，有的企業(yè)知道，但是將其與普通保險劃上等號，他們完全沒有意識到這種保險對企業(yè)的發(fā)展和風險的防范起到多么重要的影響。因此，我國應該加大對出口信保知識的宣傳，讓更多的企業(yè)意識到其存在的意義。

此外，我國大多數(shù)企業(yè)對出口信用保險還存在著誤解。很多企業(yè)認為投保會增加自身的交易成本，降低凈利潤。有很多企業(yè)在交易時認為不會出現(xiàn)風險，投保之后除了費用增加不會帶來任何好處。其實，投保不僅有在貿(mào)易中降低風險的作用，而且可以幫助自身增加80%的現(xiàn)金流。

保險實質(zhì)上是購買一種概率，即發(fā)生風險的概率。沒有人能完全預算到交易過程中是否能夠發(fā)生意外。雖然不能確定保險會給企業(yè)帶回多少利潤，但是一旦發(fā)生意外，出口信用保險都能給企業(yè)帶回一部分的損失，不至于造成資金鏈的斷裂。

第三章 發(fā)展我國出口信用保險的對策

第三章 發(fā)展我國出口信用保險的對策

3.1 完善法律體系和制度建設

當前我國在出口保險方面仍然缺乏相關法律法規(guī)的指導和保障，我國應該積極吸取國外的經(jīng)驗教訓，結(jié)合我國的實際經(jīng)濟情況，盡快制定與我國出口保險相關的規(guī)定，使出口信保行業(yè)進入一個全新的階段。法律法規(guī)中應明確規(guī)定保險的各項責任和義務，涉及保險活動的任何一方都應明確責任義務并嚴格遵守。使出口信保在法律方面不再空白。

此外，我國在監(jiān)管機制方面做得仍不到位，因此應盡快設立完善的監(jiān)管機制來保證保險工作的順利實施。其中，監(jiān)管機制的主要工作范圍應當包括對保險工作和政策的實時監(jiān)管和研究改進，提高保險公司的運營業(yè)務量以及設計工作計劃等。

3.2 準確定位發(fā)展模式

我國當前應按照國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展狀況，設立自身的發(fā)展道路，借鑒別國經(jīng)驗與本國經(jīng)濟環(huán)境，采用可實際發(fā)展的模式。

隨著電子商務及國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，出口信保所占據(jù)的地位也越來越明顯，隨著這一市場的不斷擴大，不少人瞄準目標準備進軍，但目前出口信保仍有出口信保公司一家進行經(jīng)營，因此引起了許多其他保險公司的不滿，然而這些公司的主要市場是國內(nèi)，未曾參與國國際上的保險業(yè)務。但從長遠看來，適當對這些保險公司進行業(yè)務開放也不失為一件壞事。將較小的業(yè)務或者金額較低的業(yè)務分給這些公司。從一定程度上對雙方都有促進作用。

同時，國家也應當大力加強對保險的支持，由于出口保險對國家經(jīng)濟的影響力越來越大，因此政府在考慮財政的基礎上，應當適當增加對出口信保金額的增加。另外，政府可以從出口企業(yè)方面進行支持，例如，進行投保的企業(yè)會得到相應的補助，因此會激發(fā)出口企業(yè)的投保熱情。

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

3.3 合理設計費率

由于出口信保公司高昂的保險費，大多數(shù)的中小型企業(yè)都是望而卻步。信保公司應當對保費做出適當?shù)恼{(diào)整，例如，設立風險評估機構(gòu)，根據(jù)投保企業(yè)的交易金額大小和貨物所運往國家風險發(fā)生概率的大小來進行費率的設定。目前，我國仍根據(jù)付款方式和信用證期限等設定保費。這種方法不夠具體，無法做出更為合理的收費。同時，在公司內(nèi)部也應該做好健全的用人體系，使每個人以公司權(quán)益為目標，更應注重保險規(guī)模的擴大及申請手續(xù)的簡化，以便更及時的通過審核。

3.4 擴大服務范圍和對象

在未來的發(fā)展中，保險公司應及時放眼世界經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀。為符合我國發(fā)展，應積極開拓其他保險業(yè)務，增加保險險種等。對國外信保業(yè)務的發(fā)展進行更多的了解和研究，借鑒其經(jīng)驗。政府應積極鼓勵其開拓新市場，并為其承擔風險，更大的激發(fā)開拓新市場的醫(yī)意愿。另外，縮短自身服務周期，提供更高效的服務。

服務對象的擴大也是改善保險行業(yè)的重要因素，保險公司應當擴大增加目標企業(yè)的范圍，盡管中小型企業(yè)的規(guī)模較大型企業(yè)規(guī)模較小，但數(shù)量眾多，在無形之中增加了其總規(guī)模。同時，可以提高自身的盈利率，也可使出口信保企業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展下去。

3.5 提高企業(yè)風險管理意識

目前國內(nèi)許多出口企業(yè)對出口信保的理解存在許多誤區(qū)。大多數(shù)企業(yè)將發(fā)達國家的客戶放置于安全區(qū)域，認為與其交易風險很低，或者是出口企業(yè)為了降低交易成本而抱有僥幸心理不去投保。在出口企業(yè)對外交易時，風險意識應該時刻存于腦海中，認真了解出口信保知識，減少風險的發(fā)生，提高自身競爭力。一旦出口公司遭遇收匯風險，不至于陷于被動狀態(tài)。因此，出口企業(yè)在于暫不了解其信用狀況的新客戶或者金額來往較大的客戶時，一定要做好出口信保工作。

出口企業(yè)也應當改善自身對風險意識的認識，提前了解相關保險內(nèi)容。例如，在出口前首先充分了解進口商客戶的平日信用情況、資金狀況等。在交易過程中，對貨物及時進行跟蹤、調(diào)查，以便了解交易的狀態(tài)?？蛻羰盏截浳锖螅皶r催促

第三章 發(fā)展我國出口信用保險的對策

客戶將尾款或欠款進行結(jié)算，根據(jù)此筆交易情況及時做好客戶檔案整理，為日后與客戶交易時進行信用參考。這樣做不僅有利于減少企業(yè)自身的風險概率，也能為如何交易打下良好的基礎。

出口信用保險的應用與發(fā)展探討

第四章 結(jié)論與展望

雖然我國信保行業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)步入正軌，但與歐洲信保行業(yè)的多年經(jīng)驗相比，我國信保行業(yè)機構(gòu)15年來的經(jīng)驗仍使其處于初步發(fā)展階段，因此在國際上的影響力也不明確。我國雖然預期在未來一段時間內(nèi)都處于初級發(fā)展階段，但是也要按照市場發(fā)展的運營規(guī)則發(fā)展，如果急于求成，對于國家出口信保行業(yè)是一種挑戰(zhàn)，有可能引起市場發(fā)展中潛在的問題或者引發(fā)新情況和新問題。不利于出口信保企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，甚至會打破目前的發(fā)展現(xiàn)狀，造成失控場面，使中國信保企業(yè)完全受制于國外商業(yè)保險公司，為國家經(jīng)濟發(fā)展和穩(wěn)定帶來危機。文中所采取的調(diào)查及研究完全處于目前市場信保運營的客觀狀況對保險運營模式建設的觀點。

參考文獻

參考文獻

[1]林斌.出口信用保險政策調(diào)整對我國外貿(mào)出口影響的動態(tài)分析[J].世界經(jīng)濟研究,2013,No.23408:29-34+87-88.[2]徐海龍,楊匯潮,江生忠.我國出口信用保險政策性作用研究[J].保險研究,2013,No.30610:58-71.[3]王靜.我國出口信用保險應對國際金融危機的措施[J].國際經(jīng)貿(mào)探索,2010,v.26;No.15802:54-61.[4]李曉潔,魏巧琴.信用風險、出口信用保險和出口貿(mào)易關系的研究[J].財經(jīng)研究,2010,v.36;No.34205:113-122.[5]王智慧.出口信用保險對我國出口貿(mào)易影響的實證分析[J].海南金融,2010,No.26310:56-61.[6]韓強.出口信用保險法律制度研究[D].吉林大學,2012.[7]何慎遠,李斌,龐淑娟,汪壽陽.我國出口信用保險對出口促進作用的實證研究[J].系統(tǒng)工程理論與實踐,2011,v.3105:792-798.[8]荊濤,耿宇亭.利用出口信用保險應對次貸危機對我國出口企業(yè)的影響[J].國際貿(mào)易問題,2008,No.31010:106-112.[9]王偉,王碩.中國出口信用保險制度變遷研究[J].廣東金融學院學報,2008,No.11303:122-128.[10]李景輝.出口信用保險經(jīng)營模式及中國取向研究[D].天津財經(jīng)大學,2009.[11]趙慧萍,王國軍.出口信用保險:國際趨勢、形勢判斷與發(fā)展對策[J].財貿(mào)研究,2006,05:94-98.[12]王國軍,王德寶.我國出口信用保險對出口貿(mào)易的促進作用研究——基于引力模型的多層次、多方式實證分析[J].保險研究,2014,No.31406:63-72.[13]賈廣余.我國出口信用保險問題研究[D].山東大學,2011.[14]曹琳.中國出口信用保險現(xiàn)狀及其發(fā)展研究[D].武漢大學,2005.[15]盧艷秋,朱秀梅.借鑒國際經(jīng)驗發(fā)展我國出口信用保險的對策研究[J].中國軟科學,2003,04:42-46.[16]胡芳.我國出口信用保險對出口貿(mào)易的促進作用研究[D].陜西師范大學,2012.出口信用保險的應用與發(fā)展探討

[17]李小龍.出口信用保險在規(guī)避外貿(mào)企業(yè)風險中的運用研究[D].安徽大學,2014.[18]侯偉鵬.出口信用保險對我國出口貿(mào)易影響的實證分析[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學,2006.[19]魏鳳華.中國出口信用保險政策性職能的理論分析和實證檢驗[D].山東大學,2013.[20]李清明.國際出口信用保險制度研究[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學,2004.致謝

致謝 天津大學碩士學位論文

[此處鍵入中文論文題目]

第四篇：出口信用保險簡介

出口信用保險簡介

承保范圍 ―保障因買家由以下原因給投保人帶來的損失：

I.破產(chǎn)~ 買方依法宣布破產(chǎn)

II拖欠付款~ 買方在貨款到期日未付貨款但仍在經(jīng)營

III政治風險~ 買方由于政治因素而造成拖欠

出口信用保險的好處:

?降低財務風險:保護投保人的財務（資產(chǎn)負債、損益等）不受應收帳風險的影響

?增強競爭力:協(xié)助企業(yè)改善與信譽良好的買方交易的付款條件，從L/C等變成成本更低的O/A方式，增強銷售的機會

?拓展新市場:借助我司跨國的專業(yè)經(jīng)驗和信息拓展企業(yè)不熟悉的新市場

?加強買方管理：強大的信用查詢系統(tǒng)將幫助企業(yè)控制應收帳款風險，并能對已投保買家的信息進行實時監(jiān)控，對財務情況有惡化趨勢的買家及時提出預警

?托收代理服務與世界最優(yōu)秀的托收代理公司之一（D&B RMS）合作，幫助客戶在被拖欠的情況下盡快追回貨款，而且收費優(yōu)惠.?企業(yè)融資服務我司的信用保險單在國際性銀行廣被接納，對改善企業(yè)的資信形象、改善借貸條件等均有便利。

?網(wǎng)絡和經(jīng)驗：我們擁有全球網(wǎng)絡及25年以上經(jīng)營出口信用保險的經(jīng)驗，在東南亞區(qū)和世界各地均設有分支機構(gòu)，便于客戶投保和理賠。

投保須知:

?客戶投保的買方(buyer)主要分布在歐、美、澳、日、香港或新加坡等地區(qū)

?客戶接受年最低年保險費1萬美元的最低保費要求

?客戶愿意投保全部賒帳買買方（Open Account）而非單一買方投保

?能提供足夠的核保資料，包括：買家全名、地址、銷售額、付款方式等（請索取《買方資料申報表》）

?具有通過給予買方一般不超過180天的支付周期

?承保行業(yè)不包括以下：服務、珠寶、貴重物品（如古董）、鮮活食品及工程項目。

呵呵，這個有點不是吧 呵呵 好像某個商業(yè)保險公司的。不是我們中國出口信用保險公司的。

目前國家是規(guī)定出口信用保險業(yè)務是中國出口信用保險公司獨家經(jīng)營的，因為是政策性的扶持業(yè)務，保障企業(yè)收匯安全的。加入世貿(mào)組織之后我們要按照國際通行規(guī)則支持本國的對外貿(mào)易，世界上每一個國家都有這樣一個政府設立的，我們叫做“官方出口信用保險機構(gòu)”，這個國際上把它叫做ECA，這樣一個機構(gòu)都是建立在保本經(jīng)營的基礎上。

我是出口信用保險公司紹興辦事處的 呵呵

承保范圍 ―保障因買家由以下原因給投保人帶來的損失：

I.破產(chǎn)~ 買方依法宣布破產(chǎn)

II拖欠付款~ 買方在貨款到期日未付貨款但仍在經(jīng)營

III政治風險~ 買方由于政治因素而造成拖欠

這些都是我們的承保范圍，但是還包括拒收拒付的，拒收拒付也是我們的承保范圍的，就是在DP項下，貨運過去買家不要了?；旧先粘＝灰字兴械闹Ц斗绞絃C、DP、后TT，我們都是可以承保的。

投保須知:

?客戶投保的買方(buyer)主要分布在歐、美、澳、日、香港或新加坡等地區(qū)我們基本上所有國家都能承保的，但是除去兩類。一類是戰(zhàn)爭中或戰(zhàn)爭即將爆發(fā)或剛結(jié)束。這類現(xiàn)在只有兩個國家：伊拉克和阿富汗。另外一類就是和臺灣建交的國家。

客戶接受年最低年保險費1萬美元的最低保費要求

我們沒有這樣的要求，但是也是有一些統(tǒng)保的方案。

?客戶愿意投保全部賒帳買買方（Open Account）而非單一買方投保

我們可以投保單一買家的啊?

能提供足夠的核保資料，包括：買家全名、地址、銷售額、付款方式等（請索取《買方資料申報表》）

?具有通過給予買方一般不超過180天的支付周期

差不多，但是可以到360天的?

承保行業(yè)不包括以下：服務、珠寶、貴重物品（如古董）、鮮活食品及工程項目。

沒有??！我們所有行業(yè)都可以承保的中國出口信用保險公司紹興辦事處是在紹興市人民東路2號嘉禾商務樓10樓A1001

我叫周易

電話:(0575)8620700

傳真:(0575)8604392手機:1395753707

3有什么需要咨詢的可以聯(lián)系。

保險的功能最主要的是綜合保險、保障、收匯安全，我們公司提供的服務是這樣的核心功能上向前、向后有很大的延伸，向前是出口貿(mào)易合同之前的資信調(diào)查，資信調(diào)查是我們現(xiàn)在一個非常受到歡迎的服務，也就是企業(yè)得到一個查詢或者是定單，但是對買方?jīng)]有把握，可以委托我們替他進行企業(yè)的資信調(diào)查，我們可以提供對方的注冊信息、財務報告，以及我們對他的風險評價，綜合到我們的資信報告里面，這個向前延伸是資信調(diào)查服務，向后提供商帳追收，過去有一些帳沒有投保，是他自己承擔風險的，但是已經(jīng)出現(xiàn)了壞帳，拖欠、買方消失、帳一直收不回來，也可以委托我們商帳追收的服務，我們替他們到海外追討，這個是兩個延伸的服務。最后是更大的跟銀行的合作，叫做“貿(mào)易融資”。

對于國外的企業(yè)，我們應該是國內(nèi)最權(quán)威了的，第一我們有很多國外的調(diào)查網(wǎng)絡，當你提出說我給美國一得個叫ABC的企業(yè)跟它做生意，我們就會通過我們的商業(yè)網(wǎng)絡調(diào)查這一家信用狀況、財務狀況能不能達到你所要做這筆生意的能力。

第二是全世界各個國家的信用保險機構(gòu)有一個聯(lián)盟，我們是里面的重要成員，這個聯(lián)盟有我們的信息網(wǎng)絡，相互之間通報各個地方發(fā)生的重大的支付風險、國家風險，也通報大的買方，比如說哪個地方、哪個企業(yè)破產(chǎn)了、哪個企業(yè)欺詐了，這也是我們的資源。

第三個我們自己也積累了幾十萬買家的信息庫，這樣的信息庫也幫助我們的風險分析師來分析相關行業(yè)、相關貿(mào)易的集群它的貿(mào)易風險、支付風險。

一旦出現(xiàn)風險，我們以政府信用保險機構(gòu)的名義提出追索，這比單個企業(yè)的應對力度大的多，通報是可能損失通報，九十天到了，都過了二十天了，我打電話不回，也不付款，這個我們接入，這是我們的保護，你欠多少錢，很多情況下他會非常的擔心，主動談還款計劃，為什么呢？他們知道一旦官方信用體系里面留下不付款記錄，不僅在中國今后不要再做生意，他在世界的信用保險網(wǎng)絡里面，我們叫做伯爾尼協(xié)會，伯爾尼協(xié)會就是這樣一個網(wǎng)絡，也會留下不良記錄，伯爾尼協(xié)會比

如說土耳其某個企業(yè)欠越南的錢，那有這個記錄，同樣這個企業(yè)欠浙江的一筆錢，下一次到江蘇做生意也做不了，這樣的威懾力相當?shù)拇螅覀兒芏嗥髽I(yè)為什么愿意用官方信用保險就是這個原因，而且節(jié)省單個企業(yè)追討的海外法律追訴成本。

如何投保出口產(chǎn)品責任險,出口信用保險？

第一步：客戶來電詢問太陽能光伏出口效能保證保險,出口信用保險,出口

產(chǎn)品責任保險最低保費；報價比十家，保出最低價！為公司省錢！

安邦國際保險經(jīng)紀有限公司電話：*** 王林 財險總監(jiān)

第二步：為了能給貴司盡快讓十家保險公司同時報出價格，希望您能提供以下資料：

1、填寫出口產(chǎn)品責任險投保書

2、貴司是否有ISO，若有，請?zhí)峁?/p>

3、投保產(chǎn)品用途文字說明和圖片

4、投保產(chǎn)品達到的標準，出口地檢驗報告如：UL、CCC、SGS、CE、DOT出口美加電器類產(chǎn)品需UL認證,出口歐洲電器類產(chǎn)品需CE

認證,食品行業(yè)需HACCP認證,汽車零部件行業(yè)需TS16949認證等

5、去年的保險單復印件(如有）

6、國際采購商保險要求(欲加保的采購商、經(jīng)銷商的名稱地址,另請將客戶合同中有關責任險書面材料掃描發(fā)郵件過來:本次與採購商合作的銷售金額是多少﹖預計全年與該採購商銷售金額是多少﹖貴公司是

否為所有的出口產(chǎn)品購買出口產(chǎn)品責任險﹐還是僅針對于某一地區(qū)或某

一採購商購買﹖請敘述﹔採購商對保險是否有要求﹐如果有請?zhí)峁┤绌s

賠償限額﹑保單憑証樣式）

資料越全可能保費越低!

以上資料請發(fā)郵件至：wanglin@0755bx.cn或QQ：309617414@qq.com

第三步：保險公司出具報價單

1、通常情況下資料收集完整后，我們的核保人及高級工程師將在三個工作日內(nèi)出具報價單；

2、若客戶急需快速報價，有些產(chǎn)品一個工作日內(nèi)也可出具報價；

第四步：保險公司出具保單及保險憑證

1、客戶在投保單、報價單上簽名,蓋章及騎縫章確認后，掃描Email

至我司；

2、將立即出具保險單及采購商、經(jīng)銷商要求的保險憑證；

第五步：采購商確認保險憑證

1、傳真采購商所需的保險憑證樣板給客戶；

2、客戶與采購商、經(jīng)銷商溝通確認保險憑證；

3、若采購商提出憑證修改要求，可與我司溝通后，出具新的保險

憑證；

第六步：

1、保險憑證認可后客戶繳納保險費(必須先告知付款是人民幣還是

美元,付款后要將水單或付款憑證掃描發(fā)郵件過來)；

2、給客戶提供國際通行的英文保單、保險憑證（有保險公司蓋章）；

出口產(chǎn)品責任保險最低保費

熟悉出口產(chǎn)品責任保險，報價比十家，保出最低價！對各家保險公

司(華泰ACE保險,太平洋保險CPIC,人保財險PICC,平安保險PAIC,深圳出

口信用保險公司,中國信保出口信用保險,美亞AIG丘博保險CHUBB三

星財產(chǎn)保險 臺灣國泰產(chǎn)險Cathay Insurance 安聯(lián)allianz蘇黎世保險Zurich 美國利寶保險Liberty皇家太陽聯(lián)合保險Royal & Sun Alliance 慕尼黑再保險Munich Re 法國安盛AXA 瑞士再保險Swiss Re的EPLPLI 產(chǎn)品、內(nèi)容、保單及條款均有深入的了解。

1,可同時免費提供以上保險公司最優(yōu)報價！

2,有部分產(chǎn)品如童車、自行車、輪胎、電池、電器、頭盔、太陽能板、圣誕燈具、折疊家具、運動設備、滑板車、汽車包括汽車零部件、重型設備、醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、通機美國環(huán)保署保函（EPA Bond）等一般保險公司拒?；驁髢r較高我們可以運用全球資源找到最優(yōu)報價！

3,保險經(jīng)紀人代表投保人的利益，不增加客戶保費,協(xié)助市場詢價與報價、投保、協(xié)助索賠處理!

4，2011年國際采購商增值服務計劃

全球500強都選擇保險經(jīng)紀！

出口信用保險 出口產(chǎn)品責任保險EPLPLI太陽能光伏出口效能保證保險 美國環(huán)保署保函（EPA Bond）報價

請與安邦國際保險經(jīng)紀有限公司聯(lián)系：王林 財險總監(jiān)

****** 0755－89801200

發(fā)郵件至：wanglin@0755bx.cn 或309617414@qq.com

安邦國際保險經(jīng)紀有限公司

出口產(chǎn)品責任保險報價：http://

第五篇：出口信用保險介紹

短期出口信用保險簡介 一般情況下保障信用期限在一年以內(nèi)的出口收匯風險，適用于出口企業(yè)從事以信用證（L/C）、付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）、賒銷（OA）等結(jié)算方式自中國出口或轉(zhuǎn)口的貿(mào)易。

一．承保風險

---商業(yè)風險——買方破產(chǎn)或無力償付債務；買方拖欠貨款；買方拒絕接受貨物；開證行破產(chǎn)、停業(yè)或被接管；單證相符、單單相符時開證行拖欠或在遠期信用項下拒絕承兌。

---政治風險——買方或開證行所在國家、地區(qū)禁止或限制買方或開證行向被保險人支付貨款或信用證款項；禁止買方購買的貨物進口或撤銷已頒布發(fā)給買方的進口許可證；發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)戰(zhàn)或者暴動，導致買方無法履行合同或開證行不能履行信用證項下的付款義務；買方支付貨款須經(jīng)過的第三國頒布延期付款令。

二．損失賠償比例

---由政治風險造成損失的最高賠償比例為90%。

---由破產(chǎn)、無力償付債務、拖欠等其它商業(yè)風險造成損失的最高賠償比例為90%。---由買方拒收貨物所造成損失的最高賠償比例為90%。

三．基本操作流程

第一步，簽訂保單。由中國信?？蛻艚?jīng)理根據(jù)客戶提供的基本信息制定承保方案，雙方就承保方案進行協(xié)商、確定，待確定好最終承保方案后，由中國信保審批出具正式保險單。

第二步，申請限額。對所有需要投保的國外買家申請資信調(diào)查并由中國信保對每個買家批復信用限額。批復信用限額是投保的前提和必要步驟。

第三步，出運申報。對于有信用限額的買家，出口企業(yè)向海關申報出口后，需要依據(jù)合同發(fā)票、提單、報關單等將出運信息準確無誤地申報給中國信保，并由其

計算保費。中國信保承保受理后，會將具體的出運明細以書面形式發(fā)送給出口企業(yè)，出口企業(yè)憑此繳納保險費。同時，繳納保險費是中國信保承擔保險責任的前提。

第四步，可損理賠。一般情況下，國外買家都會按期及時付款，如果買家在應收匯期付款，整個保險流程結(jié)束。

如發(fā)生以下風險時：

（一）商業(yè)風險包括買方或開證行破產(chǎn)或無力償付債務、買方或開證行拖欠、買方拒收或開證行拒絕承兌；

（二）政治風險包括買方或開證行所在國家或地區(qū)頒布法律、法令、命令、條例或采取行政措施，買方或開證行所在國家或地區(qū)或貨款經(jīng)過的第三國頒布延期付款令，買方或開證行所在國家或地區(qū)發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)戰(zhàn)、叛亂、革命或暴動，導致合同無法履行，導致買方或開證行無法無法履行合同或信用證項下付款義務、經(jīng)保險人認定屬于政治風險的其他事件。出口企業(yè)應及時向中國信保報損，報損后又收回貨款的應及時通知中國信保。出口企業(yè)應在報損四個月內(nèi)向中國信保申請索賠。中國信保在受理索賠后四個月內(nèi)定損核賠并確定最終賠償金額。

短期險融資流程

1、出口企業(yè)投保短期出口信用保險，為買方申請信用限額；

2、出口企業(yè)憑保單，限額審批單到銀行申請融資，銀行核定融資額度；

3、出口企業(yè)填寫“簽定《賠款轉(zhuǎn)讓授權(quán)協(xié)議》申請表”，同銀行簽定《賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓授權(quán)協(xié)議》，一并交由中國信保簽字蓋章；

4、出口企業(yè)出運，到中國信保申報，繳納保費；

5、出口企業(yè)憑出口申報單、保費發(fā)票及銀行所需的相關單證如：出口合同、發(fā)票、貨運單據(jù)、質(zhì)檢單、出口報關單等到銀行押匯或貸款；

6、若發(fā)生保險單責任范圍內(nèi)的可能損失，保險公司按《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》將應支付給銷售商的賠款直接支付給銀行。

中 國 信 保

簡介

中國出口信用保險公司（簡稱“中國信?！保┦怯蓢页鲑Y設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，于2001年12月18日成立，目前已形成覆蓋全國的服務網(wǎng)絡。公司的經(jīng)營宗旨是：“通過為對外貿(mào)易和對外投資合作提供保險等服務，全面支持對外經(jīng)濟發(fā)展，促進經(jīng)濟增長、就業(yè)與國際收支平衡”。

中國信保的主要任務是積極配合國家外交、外經(jīng)貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財政和金融等政策，通過政策性出口信用保險手段，支持貨物、技術和服務等出口，特別是高科技、附加值大的機電產(chǎn)品等資本性貨物出口，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風險保障。中國信保的業(yè)務范圍包括：中長期出口信用保險業(yè)務；海外投資（租賃）保險業(yè)務；短期出口信用保險業(yè)務；來華投資保險業(yè)務；國內(nèi)信用保險業(yè)務；與對外貿(mào)易、對外投資與合作相關的擔保業(yè)務；與信用保險、投資保險、擔保相關的再保險業(yè)務；保險資金運用業(yè)務；應收賬款管理、商賬追收和保理業(yè)務；信用風險咨詢、評級業(yè)務，以及經(jīng)國家批準的其他業(yè)務。中國信保還向市場推出了具有多重服務功能的電子商務平臺 ——“信保通”，以及專門支持中小企業(yè)出口的“中小企業(yè)信用保險E計劃”投保系統(tǒng)，使廣大客戶享受到更加快捷高效的網(wǎng)上服務。

公司成立以來，出口信用保險對我國外經(jīng)貿(mào)的支持作用日益顯現(xiàn)。尤其在國際金融危機期間，出口信用保險充分發(fā)揮了穩(wěn)定外需、促進出口成交的杠桿作用，幫助廣大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)破解了“有單不敢接”、“有單無力接”的難題，在“搶訂單、保市場”方面發(fā)揮了重要作用。截至2011年，中國信保累計支持的國內(nèi)外貿(mào)易和投資的規(guī)模約7418.4億美元，為上萬家出口企業(yè)提供了出口信用保險服務，為數(shù)百個中長期項目提供了保險支持，包括高科技出口項目、大型機電產(chǎn)品和成套設備出口項目、大型對外工程承包項目等。同時，中國信保還帶動150余家銀行為出口企業(yè)融資超過10300億元人民幣。