第一篇：陳智軍點(diǎn)評(píng)2012開(kāi)年保健品會(huì)議營(yíng)銷的“兩會(huì)”

陳智軍點(diǎn)評(píng)2012開(kāi)年保健品會(huì)議營(yíng)銷的“兩會(huì)”

編者按：陳智軍老師是唯一一個(gè)在今年開(kāi)年會(huì)銷“兩會(huì)”中賣(mài)文化產(chǎn)物的會(huì)銷人，估計(jì)目前只要是做會(huì)銷的，只要是做保健品的，只要是做實(shí)戰(zhàn)策劃的，如果不知道陳智軍老師出了一本關(guān)于會(huì)銷的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷書(shū)的話（【聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷】由中國(guó)文緣出版社出版，詳情可百度），那你就真的太OUT了，這本書(shū)目前賣(mài)得簡(jiǎn)直是火爆極了，2月22日的九華山會(huì)銷論壇以及2月27日的鳥(niǎo)巢東鄰的國(guó)際會(huì)議中心會(huì)銷對(duì)話，陳智軍老師都參加了，對(duì)于這次開(kāi)年會(huì)銷“兩會(huì)”，陳老師作了精心的9點(diǎn)妙評(píng)——（更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)）

論壇點(diǎn)評(píng)1：傳統(tǒng)大鱷PK會(huì)銷新貴，到底誰(shuí)掩埋了誰(shuí)？

在心的會(huì)很氣派，很保健，九華山莊嘛，溫泉療養(yǎng)會(huì)讓這些天天給別人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展會(huì)很溫暖，天氣和暖氣很給力，誠(chéng)信也好，國(guó)學(xué)也罷，兩天下來(lái)很熱鬧——不過(guò)，更想說(shuō)的兩個(gè)字倒是堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就是收獲，堅(jiān)持就是品牌——撇除那些老品牌不說(shuō)，就說(shuō)山東大漢楊百順操盤(pán)的氨糖，本來(lái)當(dāng)年是后起之秀，但這幾年下來(lái)，風(fēng)生水起，竟然出了二代——邦節(jié)氨糖；還有華旗的李文彪，經(jīng)歷風(fēng)霜坎坷，一個(gè)華旗洋參紅遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；還有歐陽(yáng)的百生康，一直在市場(chǎng)上跟著納豆、輔酶q10、一氧化氮，現(xiàn)在終于修成正果，匯緣科技的生命水素、蒸視明一直傳承著他們的低調(diào)，卻掩蓋不了他們銷量的鋒芒，一個(gè)鱷珍風(fēng)光無(wú)限。。。類似的例子很多，這也許對(duì)頻頻換產(chǎn)品的經(jīng)銷商和年年上新品的廠商會(huì)有些啟發(fā)吧。

論壇點(diǎn)評(píng)2：耳目一新的會(huì)銷新奇小禮品

展會(huì)的禮品要有點(diǎn)意思的，時(shí)尚也好，內(nèi)涵也好，沒(méi)事的時(shí)候大家可以關(guān)注一下麥當(dāng)勞肯德基的贈(zèng)品，我?guī)鹤尤ィ看胃嗟那榻Y(jié)是為了他的玩具的——回到兩會(huì)上，雪中金的龍年小掛件和金絲帶是個(gè)亮點(diǎn)，小掛件緊扣龍年騰飛，金絲帶是一個(gè)心腦血管的工程，陳老師就一直戴著金絲帶為腔梗的老爸祈福；中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)的指甲刀很實(shí)用，有創(chuàng)意；360會(huì)銷網(wǎng)名片夾紅色很喜氣，相信很多人在使用；這就是巧妙，相對(duì)大量的紙袋子，實(shí)用的、創(chuàng)新的、新奇的小禮品更讓人耳目一新，吸引眼球啊。

論壇點(diǎn)評(píng)3：搏出位，花樣百出，盡出誘惑。

做展會(huì)嘛，前邊的工作都一樣，課件、DM、海報(bào)、X展架等等，但是現(xiàn)場(chǎng)一點(diǎn)要有些創(chuàng)新的——這次展會(huì)有三個(gè)人用了美女，雪中金在九華用了，就是個(gè)禮儀；梁國(guó)平在三七的心腦血管產(chǎn)品上，用個(gè)少數(shù)民族的盛裝少女，是宣傳他產(chǎn)地，如果再來(lái)點(diǎn)原生態(tài)的嗷嗷就更好了；殼寡糖的王總弄了兩個(gè)婚紗裝的，我看了兩天不知道是弄啥，不過(guò)噱頭是夠了，他們剛好在【邦節(jié)氨糖】和【聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷】展位的對(duì)面，反正陳老師的眼球是被吸引了。這就是足夠了，國(guó)外講三個(gè)B，其中一個(gè)就是美女。愛(ài)美之心人皆有之啊，現(xiàn)場(chǎng)還有一家賣(mài)功能內(nèi)衣的，用了一個(gè)塑料模特放往前邊的在床墊上，蠻誘惑的。

論壇點(diǎn)評(píng)4：紅顏紅酒會(huì)銷也瘋狂，大玩穿越跨界

跨界跨行有好果子吃！會(huì)前，陳老師還建議了滿向陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)煮海鮮，這個(gè)珍奧老頑固只做了會(huì)銷跨界，沒(méi)煮著給大伙喝，估計(jì)是失策；那么冷的情況下，旁邊有個(gè)加熱床墊坐，陳老師是很感激的，還和勇哥開(kāi)玩笑說(shuō)，要是360發(fā)個(gè)羽絨服或者熱水袋就火了，大家可定記??；貌似以前有個(gè)廠家遇上展會(huì)下雨，他們的印著公司logo的雨衣一下子搶了所有特展的眼球；三主糧雖然煮了粥，但是沒(méi)有出來(lái)陳老師原來(lái)指導(dǎo)的那種滿館子香味啊；還有鳳凰生物要是弄個(gè)大靈芝現(xiàn)場(chǎng)秀一下，煮了喝，那才叫過(guò)癮，多大的事件營(yíng)銷啊，與任總相恨見(jiàn)晚啊?！@里秀一下陳老師去年給一個(gè)糖酒會(huì)紅酒做的現(xiàn)場(chǎng)策劃，一個(gè)美女被一個(gè)繩索模樣的紙外套捆著，楚楚動(dòng)人的求救，現(xiàn)場(chǎng)只要的口袋里投夠一百?gòu)埫?，繩索就自動(dòng)崩斷，得救的美女給投名片的嘉賓一人倒一杯紅酒，并合影留念，相信后續(xù)的招商就很簡(jiǎn)單了，反正當(dāng)時(shí)是把現(xiàn)場(chǎng)幾十萬(wàn)的特展都給比下去了，他山之石啊，弟兄們。

論壇點(diǎn)評(píng)5：紅色營(yíng)銷久經(jīng)不衰

把你的優(yōu)點(diǎn)挖掘出來(lái)，放大開(kāi)來(lái)，展示出來(lái)——需要唏噓的還有清大衛(wèi)士，做了那么多紅色文化，很成功！可是，為什么不將特型演員請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)啊，毛澤東、周恩來(lái)、朱德。?！，F(xiàn)場(chǎng)合影，簽名，那將是一個(gè)多大的轟動(dòng)啊，有個(gè)佐證是陳老師的簽售，很受歡迎——其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)是看到了清大的王總，qq好友嘛，只是有些遺憾——?jiǎng)倓傄c(diǎn)評(píng)，就看到了鄭州的一個(gè)老友王曉輝，去年弄過(guò)他的“康壽源三收模式”，好久沒(méi)聯(lián)系，就匆匆忙忙的和曉輝、陳浩成、心明去煮酒論英雄去了。

一個(gè)納豆，就憑著須見(jiàn)洋行的頭像就火遍全國(guó)；一個(gè)心腦血管產(chǎn)品，憑著出土的漢簡(jiǎn)，就讓經(jīng)銷商趨之若鶩，你們那么多好的東西要把他亮出來(lái)啊！

論壇點(diǎn)評(píng)6：虛虛實(shí)實(shí)，真真假假 事件，還是事件啊，這個(gè)營(yíng)銷很可怕的，像王老吉的，一個(gè)搶光事件，成就了一個(gè)快消巨人。【聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷】郭心明會(huì)的簽售放在老鄉(xiāng)樊曉軍、楊總的【邦節(jié)氨糖】展位，斜對(duì)面是個(gè)太歲產(chǎn)品，我一直不相信有那么多的原料來(lái)生產(chǎn)，當(dāng)然沒(méi)有深入去了解啊——但據(jù)說(shuō)賣(mài)的很火，助理胡琴說(shuō)，他們道家的一套養(yǎng)生很神——建議他們看看賈平凹的【古爐】，那里邊把太歲神話弄到了現(xiàn)實(shí)中，要是真?zhèn)€太歲放到現(xiàn)場(chǎng)，讓大家泡水喝，我管保媒體做免費(fèi)廣告，哈哈。

論壇點(diǎn)評(píng)7：四大家族、四大天王

老品牌寫(xiě)新篇，這次兩會(huì)很多老樹(shù)發(fā)新芽的例子，四大家族有新片，炒作的也進(jìn)來(lái)了，霍山石斛是邵修才做的，他去年做炒作也很風(fēng)光的，一看他的物料就是很真專業(yè)的功底，是會(huì)銷界很少見(jiàn)的；蒙虎威、陳浩成、張志偉三大巨頭出擊糖尿病市場(chǎng)，還有去韓國(guó)考察市場(chǎng)，送寶馬、金杯、長(zhǎng)安之星，比較靠譜的獎(jiǎng)勵(lì)啊；雷建文老師以前做健康萬(wàn)里行的，這次有個(gè)芪松片，專家的資源很有高度啊；西安天遠(yuǎn)的參靈片，一大護(hù)法保證質(zhì)量——利君制藥負(fù)責(zé)生產(chǎn)，四大天王保證療效——人參、靈芝、紅景天、沙棘，周易大師賣(mài)貨，絕對(duì)是國(guó)內(nèi)首選啊——當(dāng)然，還有讓陳老師揪心的是以前的客戶紅太陽(yáng)，馮總啊，您假如弄頭牦牛樣本放在現(xiàn)場(chǎng)，不轟動(dòng)才怪呢，就算放個(gè)彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉的盒子也成啊，阿波羅的一老總前幾天介紹我時(shí)就說(shuō)他曾吃過(guò)彼陽(yáng)，可惜偏偏放的是一個(gè)骨中金，歡迎馮總聯(lián)系，我們既然能讓鴻茅藥酒復(fù)活，就能讓彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉再次雄起！

論壇點(diǎn)評(píng)8：會(huì)銷媒體登上會(huì)銷舞臺(tái)，39會(huì)銷網(wǎng)異軍突起

各類媒體、網(wǎng)站等平臺(tái)登上會(huì)銷的歷史舞臺(tái)，以在心的老年產(chǎn)業(yè)系列、郭心明的服務(wù)營(yíng)銷商學(xué)院、勇哥360會(huì)銷網(wǎng)的三大巨頭本來(lái)就是行業(yè)的推動(dòng)者和服務(wù)者，后邊跟上的緯達(dá)、國(guó)搜、會(huì)銷人網(wǎng)、會(huì)銷之友不甘寂寞，更突出的是39會(huì)銷網(wǎng)的異軍突起，總裁熊冠亮親自采訪，視頻記者八面出擊，還有一個(gè)神馬的經(jīng)濟(jì)頻道現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，這都是會(huì)銷界讓人振奮的利好消息啊！

論壇點(diǎn)評(píng)9：開(kāi)放才能發(fā)展，2012年會(huì)銷界更有戲

論壇也好，展會(huì)也罷，是行業(yè)界的大事，國(guó)家相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，能聽(tīng)到下邊的呼聲，藍(lán)皮書(shū)給我們一個(gè)名分，誠(chéng)信聯(lián)盟樹(shù)立我們的形象，大腕們拿出的是經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任，大包商要的是經(jīng)銷商的名單，經(jīng)銷商看的是大包商的誠(chéng)意，反正交流就是主題，開(kāi)放才能發(fā)展，2012年，我們會(huì)銷界更有戲，更不會(huì)沉淪，當(dāng)然你我他，有錢(qián)的捧個(gè)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)的獻(xiàn)點(diǎn)掌聲，大家好，才是真正的好！

作者聲明：說(shuō)是點(diǎn)評(píng)，其實(shí)是戲說(shuō)，胡說(shuō)，亂彈，胡侃，拋磚引玉之舉，時(shí)間倉(cāng)促，經(jīng)不住推敲的地方，絕無(wú)惡意，敬請(qǐng)當(dāng)事人諒解！

第二篇：聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷——賣(mài)瘋了!這不是在吹牛!

聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷——賣(mài)瘋了！這不是在吹牛！

更多資料請(qǐng)登錄 緯達(dá)會(huì)銷網(wǎng) 瀏覽 幾類人應(yīng)該如何看

一線銷售經(jīng)理及以下人員，應(yīng)該著重全書(shū)的下半部分，比如“6個(gè) 文本”、“賣(mài)貨的帖子”、“活動(dòng)主持稿”、“大健康講本”，同時(shí)包 含上部的“實(shí)戰(zhàn)十五招”這幾篇無(wú)論是實(shí)用性還是延伸性都很強(qiáng)，稍作 針對(duì)性調(diào)整即可運(yùn)用在日常工作中。同時(shí)，特別提示入行新人應(yīng)該著重 學(xué)習(xí)“外一篇：論文”對(duì)全面了解行業(yè)、理性認(rèn)識(shí)會(huì)銷有很好的幫助。平臺(tái)總監(jiān)至營(yíng)銷副總級(jí)人員，建議不僅著重下半部分，同時(shí)重點(diǎn)參 考上部“員工去留”、“學(xué)習(xí)宋山木”以及“會(huì)銷哭與笑”，這幾篇有 立論、有分析、有案例，觀點(diǎn)新穎。操盤(pán)手、老板等類型的人，應(yīng)著重“會(huì)銷批判”系列，有助于對(duì)行 業(yè)現(xiàn)狀的把握。總體來(lái)說(shuō)，《聽(tīng)》這本書(shū)上部的部分內(nèi)容大多發(fā)表過(guò)，而下部的很 多文章的實(shí)用性很強(qiáng)，可以作為案頭書(shū)使用，對(duì)于日常工作中出現(xiàn)的問(wèn) 題大部分都可以找到答案。

以上的內(nèi)容來(lái)自“保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃師”—— 馬小雨老師的一段書(shū)評(píng)，陳老師的這本書(shū)自去年10月正式發(fā)行之后，會(huì)銷圈里的朋友們都在積極訂閱，新書(shū)發(fā)行后，幾次遇到“斷貨”，在陳老師的書(shū)剛剛發(fā)行的時(shí)候，本人也定了老師的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)研究，因?yàn)楸救松钪?，如果想更好的為?huì)銷圈里面的企業(yè)提供服務(wù)，必須要對(duì)行業(yè)知識(shí)有深層次的了解，這本書(shū)里面有我想要尋求的答案，也是眾多會(huì)銷圈里必不可少的學(xué)習(xí)寶典。這本“聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷”可以被譽(yù)為名符其實(shí)的“會(huì)銷圣經(jīng)”，在這里我們力推陳老師的書(shū)，希望他的作品能夠給更多會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域的朋友們指引方向，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷有新的認(rèn)識(shí)。

說(shuō)起陳老師，本人與陳老師在京也會(huì)過(guò)一次面，那是在去年的冬天了，老師的工作安排的非常緊張，當(dāng)時(shí)也是臨時(shí)安排的時(shí)間和我見(jiàn)的面，那天北京下了雪，陳老師本人非常隨和，約我在他的賓館里見(jiàn)的，我們雖然是初次見(jiàn)面，但是之前已經(jīng)有過(guò)很多次的交流，已經(jīng)非常的熟悉，還沒(méi)一會(huì)，北京老伴醫(yī)療科技有限公司的老總姜紅成先生也過(guò)來(lái)了，原來(lái)是跟陳老師商議關(guān)于新品策劃方面的事情，當(dāng)時(shí)老師沒(méi)有回避，有幸現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了老師的部分策劃方案，陳老師對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度非常高，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著獨(dú)特的見(jiàn)解。

陳老師曾經(jīng)策劃過(guò)很多優(yōu)秀的市場(chǎng)一線產(chǎn)品。從業(yè)十五年來(lái)，陳老師在藥品保健品、收藏品、教育、民品等營(yíng)銷策劃領(lǐng)域創(chuàng)造出諸多成就，實(shí)戰(zhàn)中在包裝、文案、策劃、招商、操盤(pán)等方面的成功案例不勝枚舉，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)60多家企業(yè)，擁有近300家產(chǎn)品的策劃經(jīng)歷，著名的策劃案例有：彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉、新膚螨靈霜、贅克麗爾減肥膠囊、高N肽納豆軟膠囊、康惠金四寶、瑞年國(guó)際成長(zhǎng)黃金（醫(yī)藥保健品）、毛澤東至尊金鉆套表、奧運(yùn)紀(jì)念大典（典藏）志鴻教育、弘成教育（教育）、美信醫(yī)院（醫(yī)療）、軒昂平板電腦（IT）等。

再后來(lái)，山東知名企業(yè)“煙臺(tái)阿波羅生物公司”一次性也訂購(gòu)了百余冊(cè)，作為自己公司的實(shí)戰(zhàn)教材，陳老師的書(shū)在全國(guó)各地也是連連斷貨，截止本月至今，陳老師的書(shū)再一次加印了1000多冊(cè)，關(guān)于更多陳老師的策劃案例、營(yíng)銷指導(dǎo)，今天先聊到這里，大家可以訂閱《聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷》這本“會(huì)銷圣經(jīng)”來(lái)學(xué)習(xí)。

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第三篇：不同職位,應(yīng)該如何看《聽(tīng)陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷》

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文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》 幾類人應(yīng)該如何看

一線銷售經(jīng)理及以下人員，應(yīng)該著重全書(shū)的下半部分，比如“6個(gè)文本”、“賣(mài)貨的帖子”、“活動(dòng)主持稿”、“大健康講本”，同時(shí)包含上部的“實(shí)戰(zhàn)十五招”這幾篇無(wú)論是實(shí)用性還是延伸性都很強(qiáng)，稍作針對(duì)性調(diào)整即可運(yùn)用在日常工作中。同時(shí)，特別提示入行新人應(yīng)該著重學(xué)習(xí)“外一篇：論文”對(duì)全面了解行業(yè)、理性認(rèn)識(shí)會(huì)銷有很好的幫助。

平臺(tái)總監(jiān)至營(yíng)銷副總級(jí)人員，建議不僅著重下半部分，同時(shí)重點(diǎn)參考上部“員工去留”、“學(xué)習(xí)宋山木”以及“會(huì)銷哭與笑”，這幾篇有立論、有分析、有案例，觀點(diǎn)新穎。

操盤(pán)手、老板等類型的人，應(yīng)著重“會(huì)銷批判”系列，有助于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的把握。總體來(lái)說(shuō)，《聽(tīng)》這本書(shū)上部的部分內(nèi)容大多發(fā)表過(guò)，而下部的很多文章的實(shí)用性很強(qiáng)，可以作為案頭書(shū)使用，對(duì)于日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題大部分都可以找到答案。六評(píng)《聽(tīng)會(huì)銷》

國(guó)慶后收到了書(shū)到今天通讀了一遍，同時(shí)對(duì)其中感興趣的章節(jié)文章又仔細(xì)研讀了幾次，感覺(jué)獲益匪淺。當(dāng)中有些觀點(diǎn)對(duì)我啟發(fā)很大，而有些觀點(diǎn)則又印證了我的一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這本書(shū)，我有三點(diǎn)正面評(píng)價(jià)：

一評(píng)：通俗易懂實(shí)用性強(qiáng)。通讀全書(shū)，講道理深入淺出，說(shuō)案例生動(dòng)具體，讀來(lái)更讓人覺(jué)得易懂、易理解。同時(shí)兼顧實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)操作。

二評(píng)：日常參考適用性廣。人資、招聘、攻單、講課、策劃、營(yíng)銷、會(huì)務(wù)等等，涉及行業(yè)的方方面面，日常參考案頭必備。

三評(píng)：觀點(diǎn)提煉啟發(fā)性大。你可以通過(guò)“一個(gè)銷量翻了三倍的主持稿”這篇文章中提煉出“新產(chǎn)品上市啟動(dòng)如何借助大會(huì)與公共媒體的互動(dòng)，達(dá)到樹(shù)立品牌提高美譽(yù)度的目的”；也可以在“一個(gè)完整的模式流程及話術(shù)”中找到“新產(chǎn)品策劃如何挖掘產(chǎn)品歷史背景并運(yùn)用到講課中”等等，諸如此類的啟發(fā)性觀點(diǎn)很多。

一分為二的來(lái)看待這本書(shū)，其中不免也有些瑕疵之處，另述三點(diǎn)：

四評(píng)：有著書(shū)無(wú)立說(shuō)，遺憾。從“著書(shū)立說(shuō)”的角度來(lái)看，這里有個(gè)“互為因果”的關(guān)系節(jié)點(diǎn)，即：著書(shū)的主要目的是為了“立說(shuō)”，而立說(shuō)的最好方法就是“著書(shū)”。但是陳老師這本書(shū)，從全書(shū)結(jié)構(gòu)、編排、立論等角度考量，只完成了“著書(shū)”這一部分，而無(wú)明確“立論”，這不能不說(shuō)是一種遺憾。

五評(píng)：有呼應(yīng)無(wú)編輯，可惜。全書(shū)分上下兩部，以表發(fā)時(shí)間為主線，但上下兩部中諸多觀點(diǎn)有相互印證之處，如：上部的“歲末年頭咋抓員工去留”、“向宋山木學(xué)”這兩篇如果配合下部的“人力資源計(jì)劃”及“培訓(xùn)大綱”，就可以形成一個(gè)比較完善的、針對(duì)性解決“會(huì)銷企業(yè)人資困境”的綜合性手段，豈不更完善？

六評(píng)：有排版無(wú)校對(duì)，該拍。書(shū)中在文章斷句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等運(yùn)用過(guò)程中，稍顯急躁且并不細(xì)致，比如第2頁(yè)上數(shù)第2行：“認(rèn)可天年的這個(gè)開(kāi)始這一年”這句中“開(kāi)始”后應(yīng)句號(hào)。類似這樣的瑕疵在書(shū)中還有很多，再版時(shí)應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，出現(xiàn)這種不該出現(xiàn)的問(wèn)題，板子要拍在責(zé)編的屁股上。那一本會(huì)銷書(shū)

會(huì)銷這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是參考書(shū)籍還是理論書(shū)籍都太少了。我記得入行掃盲的時(shí)候讀得是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的《會(huì)議營(yíng)銷—撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)的利器》，那本書(shū)可以定義為入門(mén)級(jí)讀物。直到今天這么多年過(guò)去了，市場(chǎng)在發(fā)展、會(huì)銷在進(jìn)步，可是敢于著書(shū)立說(shuō)的人除了陳老師智軍兄，還沒(méi)有出現(xiàn)。

是這些民間的高人、大師沒(méi)有能力寫(xiě)書(shū)嗎？不是，可能是他們不屑、懶惰亦或其他。其實(shí)，在我看來(lái)這里更深層次的窠臼是對(duì)理論、立論的排斥與反感。我們這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有理論指導(dǎo)所以大部分人都像是“李云龍”，泥腿子出身，做市場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)就逐漸形成了“以術(shù)看道”，斥一些理論為“狗皮膏藥”，所以不斷的追求“術(shù)”的極致，而放棄甚至是漠視“道”的參悟，以至于才有了今天的困境與亂象。

如果說(shuō)中國(guó)文人自古以來(lái)就有“相輕相賤”的毛病，那么中國(guó)健康行業(yè)則更多的是“武人相屑”，以業(yè)績(jī)論高低、以銷售定成敗。如果這個(gè)行業(yè)真是這樣的話，那么離覆滅也就不遠(yuǎn)了。要知道，即便強(qiáng)如李云龍，他的跟前還得站著一個(gè)有理論水平的趙剛，相輔相成才能走的更遠(yuǎn)?？铺乩諡槭裁词艿饺澜鐮I(yíng)銷人的敬仰，這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)明了一切。

傳承斷檔、理論缺失將會(huì)成為阻礙行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的困擾。

敢于著書(shū)立說(shuō)，在我們這個(gè)行業(yè)就相當(dāng)于把自己放在了靶子上，接受全行業(yè)懂行的、不懂行的人用放大鏡或批判、或贊揚(yáng)，所以陳老師智軍兄的勇氣值得贊揚(yáng)；其次，在會(huì)銷學(xué)術(shù)界如此蒼白之時(shí)，每一本行業(yè)書(shū)籍的問(wèn)世，對(duì)全行業(yè)所有從業(yè)人員來(lái)說(shuō)都是一種福利；最后，任何一本行業(yè)書(shū)籍都是行業(yè)的寶貴資料，是作者對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)的最佳注解。作為從業(yè)人員，我們應(yīng)該支持、肯定，同時(shí)更應(yīng)該鼓勵(lì)更多的人著書(shū)、立說(shuō)。

以此來(lái)看，陳老師智軍兄所作之事，善莫大焉。

另：

附對(duì)一副以謝陳老師智軍兄贈(zèng)《醫(yī)藥江湖》：

上聯(lián)：幾載坎坷路，炒作鑄英豪，何人如智軍，劍指會(huì)銷波濤？青鋒隨手出鞘，試問(wèn)誰(shuí)能與君漫步云霄？

下聯(lián)：今朝同一笑，天地任逍遙，閱罷聽(tīng)會(huì)銷，再創(chuàng)市場(chǎng)高潮！日月攬入胸懷，敢問(wèn)后世來(lái)者誰(shuí)能比高！

橫批：智講會(huì)銷

與讀書(shū)學(xué)習(xí)有關(guān)的三個(gè)境界

讀書(shū)、學(xué)習(xí)要有技巧，這是上學(xué)的時(shí)候老師們每天在耳邊念叨的。同樣一本書(shū)，有些人能從其中汲取養(yǎng)分和精華，而有些人則讀完了還是懵懵懂懂，亦如陳老師這本書(shū)，贊揚(yáng)有之、否定也有之。拋開(kāi)人性陰暗問(wèn)題不談，鑒于不同讀者的角度和層次，我以為讀書(shū)學(xué)習(xí)要有三個(gè)境界：

學(xué)的境界：剛?cè)胄械男氯?，?duì)行業(yè)內(nèi)任何事情都是新鮮的，他們就像是一塊海綿，不停的吸收、吸收再吸收，不管好賴，不重質(zhì)量，以求盡快豐富起來(lái)。對(duì)與本行業(yè)有關(guān)無(wú)關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)接受，這就是學(xué)的境界。

悟的境界：學(xué)的多了，知識(shí)豐富了，經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)了，這個(gè)時(shí)候借助“外物”提升已經(jīng)很慢了，學(xué)習(xí)讀書(shū)則更多的在于“體悟”，即：借助別人的觀點(diǎn)啟發(fā)自己。由“學(xué)”到“悟”亦如鯉魚(yú)跳龍門(mén)，是境界，也是視野、層次的提升。

證的境界：讀書(shū)也好、聊天也罷，不同觀點(diǎn)的交鋒和探索，重要的并不在于分辨對(duì)錯(cuò)，而在于反求諸己。心中確定一個(gè)觀點(diǎn)后，借助別人的意見(jiàn)來(lái)求證，這就是證的境界：證實(shí)、求證、確認(rèn)，使決策更加嚴(yán)謹(jǐn)。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第四篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案

保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案范文

我在XX年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的.消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

第五篇：保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品會(huì)議營(yíng)銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如“會(huì)議營(yíng)銷”收到越來(lái)越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營(yíng)銷的前提是看產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷

1、確定產(chǎn)品

適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見(jiàn)效的產(chǎn)品。

C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過(guò)硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會(huì)員

如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買(mǎi)病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣的病例往往是無(wú)效的病例。

B、在媒體做廣告。通過(guò)媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽(tīng)講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。

C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門(mén)，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門(mén)聯(lián)系。通過(guò)協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門(mén)合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫(xiě)個(gè)通知即可。

3、確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開(kāi)，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽(tīng)講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽(tīng)講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過(guò)電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來(lái)越少了。

4、營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)

會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬(wàn)不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f(shuō)出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說(shuō)讓其掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣(mài)氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬(wàn)不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛(ài)聽(tīng)。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問(wèn)題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦暎@樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問(wèn)題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。

D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開(kāi)始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識(shí)。

B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）

A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來(lái)后到的順序測(cè)量。

C、測(cè)量完后聽(tīng)專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專家咨詢程序如下：

A、登記、測(cè)量、聽(tīng)知識(shí)講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。

C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：

A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

8、銷售技巧

會(huì)議營(yíng)銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。

我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營(yíng)銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)最少銷售7－8萬(wàn)元。會(huì)議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽(tīng)知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購(gòu)買(mǎi)”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開(kāi)三次，每天一次，那每次講座不要超過(guò)2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽(tīng)課，直到第三天?；卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫(xiě)服用感受。

B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買(mǎi)。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元，就要求按療程購(gòu)買(mǎi)，否則不賣(mài)，要不然吃不夠療程，效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買(mǎi)一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買(mǎi)的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過(guò)服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣(mài)零售價(jià)，二不賣(mài)批發(fā)價(jià)，三不賣(mài)出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣(mài)成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。

9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

C、免費(fèi)檢測(cè)

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問(wèn)題

F、會(huì)議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開(kāi)始行動(dòng)

H、會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷員開(kāi)始游說(shuō)購(gòu)買(mǎi)

I、購(gòu)買(mǎi)后登記建立數(shù)據(jù)庫(kù)

10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營(yíng)銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球，如患者詢問(wèn)產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說(shuō)法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說(shuō)成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷效果的很好方法。