第一篇：節(jié)日時(shí)候促銷(xiāo)方式

在節(jié)日的時(shí)候，百貨商場(chǎng)利用重點(diǎn)時(shí)節(jié)可以進(jìn)行大力地促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。如商家慣用的“春節(jié)大禮”、“元宵團(tuán)拜”、“情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)”、“婚慶專(zhuān)題”等。重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷(xiāo)主題鮮明，廣受百貨商場(chǎng)與消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者們?cè)诠?jié)日里往往是最舍得花錢(qián)的，對(duì)百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)短期獲利高；充分地利用重點(diǎn)時(shí)節(jié)，無(wú)論是對(duì)百貨商場(chǎng)的客流量、營(yíng)業(yè)額還是企業(yè)知名度，都會(huì)帶來(lái)滿意的收獲。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，借著節(jié)日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)心買(mǎi)些商品，放松兼高興。

但是，節(jié)日往往比較短暫，消費(fèi)者實(shí)際接觸到的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間更短；各大百貨商場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難。

商場(chǎng)多采用一下幾種促銷(xiāo)方式：

（一）現(xiàn)金促銷(xiāo)

A現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中給予某類(lèi)商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷(xiāo)售額等促銷(xiāo)目標(biāo)的促銷(xiāo)方式。由于這種促銷(xiāo)方式能夠使顧客得到最大的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷(xiāo)是最受顧客歡迎的促銷(xiāo)方式之一?，F(xiàn)金促銷(xiāo)一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

1.現(xiàn)金折扣定義

現(xiàn)金折扣，即我們常見(jiàn)的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷(xiāo)售。2.現(xiàn)金折扣舉例

1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折；

2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿2000后打8折。3.現(xiàn)金折扣分析

現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷(xiāo)方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷(xiāo)方式。

同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性；會(huì)給顧客帶來(lái)不良的“非折不買(mǎi)”的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

B現(xiàn)金滿減 1.現(xiàn)金滿減定義

現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。2.現(xiàn)金滿減舉例

1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿2000減1000，滿3000減1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。2)無(wú)規(guī)律可循的：滿1000減399，滿2000減799，滿3000減1299，……。3.現(xiàn)金滿減分析

現(xiàn)金滿減雖然沒(méi)有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿2000減500這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

（二）滿送促銷(xiāo)

百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的滿送促銷(xiāo)主要有兩種：滿送券促銷(xiāo)和滿送禮品促銷(xiāo)。滿送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷(xiāo)送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

滿送券促銷(xiāo)

1.滿送券促銷(xiāo)定義

滿送券促銷(xiāo)也稱(chēng)作返券促銷(xiāo)，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

滿送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：

1)一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)?；蛘卟捎肨+N的方式，即獲得日期＋N天為有效期。

5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。常見(jiàn)的滿送券促銷(xiāo)主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券”是紙質(zhì)的。紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈(zèng)券。

電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1）幾乎沒(méi)有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2）印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。3）顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券；而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈(zèng)券可二次購(gòu)物，可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。4）印制贈(zèng)券容易被仿制，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對(duì)單調(diào)、粗糙，不容易識(shí)別贈(zèng)券的來(lái)源，也可能有損商場(chǎng)形象?？ń橘|(zhì)滿送券，即顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券”是卡介質(zhì)的?？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。

卡介質(zhì)滿送券促銷(xiāo)目前開(kāi)始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒(méi)有不找零問(wèn)題，較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場(chǎng)的成本。2.滿送券促銷(xiāo)舉例

1)滿1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

2)滿1000送399，滿2000送799，滿3000送1299。

3)滿1000送500，滿2000送1000，滿3000送1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。3.滿送券促銷(xiāo)分析

滿送券促銷(xiāo)形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客；有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。

對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià)；因而，對(duì)于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿送券使顧客購(gòu)買(mǎi)了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷(xiāo)售。滿送券促銷(xiāo)表面上看起來(lái)跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買(mǎi) 200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打 5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購(gòu)買(mǎi)299的A商品得到贈(zèng)券200，再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買(mǎi)299的B商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是（299+299-200=）398，購(gòu)買(mǎi)到的商品總金額為（299+299=）598,398/598>66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。滿送券與現(xiàn)金促銷(xiāo)的最大區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買(mǎi)商品的金額?，F(xiàn)金促銷(xiāo)只需按現(xiàn)金促銷(xiāo)后的價(jià)格支付，而滿送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒(méi)有足夠心儀的商品，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒(méi)有享受到多少優(yōu)惠。但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算資金的沉淀。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈(zèng)券，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷(xiāo)會(huì)增加商家的銷(xiāo)售額。

由此可見(jiàn)，滿送券促銷(xiāo)不會(huì)受到現(xiàn)金促銷(xiāo)那樣的歡迎，但對(duì)于商場(chǎng)好處更多。4.分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)

分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)是一種特殊的滿送券促銷(xiāo)，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費(fèi)。分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)產(chǎn)生的不同種類(lèi)的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類(lèi)，或?qū)⒉煌N類(lèi)的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。

如：女裝區(qū)滿100送50元A類(lèi)券、滿200送100元A類(lèi)券；運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元B類(lèi)券、滿200送60元B類(lèi)券。A類(lèi)券只能在女裝區(qū)使用，B類(lèi)券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。5.限收

一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí)，都會(huì)伴隨“限收”的概念。即必須使用50％的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺(tái)不收券等等。

二、在非節(jié)日期間，商場(chǎng)多采用如下形式進(jìn)行促銷(xiāo)：

（一）滿送禮品促銷(xiāo)

1.滿送禮品促銷(xiāo)定義

滿送禮品促銷(xiāo)是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買(mǎi)一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買(mǎi)即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。

人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。

電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1）前一種是人工計(jì)算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2）顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品；而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。

后一種的缺點(diǎn)在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個(gè)A禮品。2.滿送禮品促銷(xiāo)舉例

1)購(gòu)物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。2)運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。3.滿送禮品促銷(xiāo)分析

滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒(méi)有多大用處，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的愉悅。

滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損。并且，顧客無(wú)法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷(xiāo)不如滿送券促銷(xiāo)受顧客的歡迎。

（二）銀行卡促銷(xiāo)

1.銀行卡促銷(xiāo)定義

某些銀行為了增加本行銀行卡（一般為借記卡）的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。

銀行卡促銷(xiāo)的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶沒(méi)有利益關(guān)系。2.銀行卡促銷(xiāo)舉例

刷某銀行卡號(hào)1234開(kāi)頭的銀行卡，單筆消費(fèi)滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開(kāi)頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。3.銀行卡促銷(xiāo)分析

銀行卡促銷(xiāo)顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場(chǎng)和商戶在幾乎沒(méi)有成本的情況下，大大增加了商場(chǎng)的客流量，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；顧客享受了購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠，增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度；同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān)；同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感。

（三）會(huì)員卡促銷(xiāo)

百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過(guò)商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡?？梢杂糜跁?huì)員積分和享受會(huì)員折扣。

會(huì)員卡可以：1）及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息；2）實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)略；3）保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。

會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí)，有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷(xiāo)廣告投放。

A會(huì)員積分 1.會(huì)員積分定義

會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷(xiāo)兩種。

普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會(huì)員積分促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得N倍于原積分規(guī)則的積分。2.會(huì)員積分舉例

1)持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)商品每10元積1分。

2)積分滿1000分即可兌換 20元的代金券。

3)原1元積1分，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品類(lèi)型都享受1元積2分。

4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷(xiāo)5元積1分。3.會(huì)員積分分析

會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤](méi)有會(huì)員積分，他們也要照常消費(fèi)，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還，會(huì)讓他們心理上覺(jué)得滿足。通過(guò)會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí)，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商場(chǎng)。

但是，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮，會(huì)定期將會(huì)員積分清零，容易使商場(chǎng)形象受損。

B會(huì)員折扣 1.會(huì)員折扣定義

會(huì)員折扣包括普通會(huì)員折扣和會(huì)員折扣促銷(xiāo)兩種。

普通會(huì)員折扣是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品結(jié)賬時(shí)可以按商場(chǎng)的一般折扣規(guī)則享受會(huì)員打折優(yōu)惠。

會(huì)員折扣促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)會(huì)員享受的會(huì)員折扣低于原會(huì)員折扣規(guī)則。2.會(huì)員折扣舉例

1)持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)商品享受9.5折的折扣優(yōu)惠。2)原打9.5折，某段時(shí)間可以打8.8折。3.會(huì)員折扣分析

會(huì)員折扣本質(zhì)上利用了人們優(yōu)于他人的心理。持有會(huì)員卡的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)可以享受優(yōu)于他人的折扣。前面的幾種促銷(xiāo)方式，如現(xiàn)金促銷(xiāo)、滿送促銷(xiāo)等，消費(fèi)者均處于同等地位，享受同等優(yōu)惠，而會(huì)員卡則將消費(fèi)者分成了兩個(gè)群體，享受不同的待遇?？梢哉f(shuō)，商場(chǎng)用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠(chéng)度。但是會(huì)員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場(chǎng)可以達(dá)到8.5折。

（四）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以某種獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品為誘因，利用消費(fèi)者樂(lè)于接受饋贈(zèng)和期待中獎(jiǎng)的心理，吸引其積極參與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的策略。包括抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、競(jìng)賽促銷(xiāo)等。本質(zhì)都是在于增加商場(chǎng)的客流量。

1抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指企業(yè)向購(gòu)買(mǎi)者發(fā)放獎(jiǎng)券，并對(duì)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┹^大實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

如累計(jì)購(gòu)物滿 200元，可參加抽獎(jiǎng)一次，累計(jì)購(gòu)物滿 400元，可參加抽獎(jiǎng)兩次。即抽即中，獎(jiǎng)品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的效果明顯，可為購(gòu)買(mǎi)者提供意想不到的收入，滿足消費(fèi)者以小博大的樂(lè)趣，可調(diào)動(dòng)參與者的積極性。但是抽獎(jiǎng)的受惠幅度小，抽獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率可想而知，一般人抽到的多為“謝謝惠顧”、“歡迎您下次再來(lái)”等。

2競(jìng)賽促銷(xiāo)

競(jìng)賽促銷(xiāo)是指商家通過(guò)組織特定比賽，設(shè)置多種檔次的獎(jiǎng)品，以吸引各種有特殊才藝的消費(fèi)者積極參與的促銷(xiāo)活動(dòng)。

如卡拉 ok比賽、兒童繪畫(huà)比賽、時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽、猜謎等。

競(jìng)賽促銷(xiāo)會(huì)吸引較多的消費(fèi)者前來(lái)，即使不進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，亦會(huì)看個(gè)熱鬧，給商場(chǎng)帶來(lái)了人氣。這種活動(dòng)著眼于激發(fā)顧客的興趣和參與意識(shí)，從而吸引了更多的顧客流。但是競(jìng)賽促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)較強(qiáng)，參加的人相對(duì)較少，普惠力度??；并且需要搭建擂臺(tái)、提供繪畫(huà)紙張、準(zhǔn)備燈謎題目等成本相對(duì)較高。

比較總結(jié)

1)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金折扣、會(huì)員折扣這三種促銷(xiāo)方式在四個(gè)方面都具有較好的評(píng)價(jià)，因?yàn)檫@三種促銷(xiāo)方式比其他促銷(xiāo)方式讓顧客享受到更直接的促銷(xiāo)優(yōu)惠； 2)滿送促銷(xiāo)中滿送券的促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，滿送券和滿送卡的實(shí)際效果比滿送禮品要好；

3)組合促銷(xiāo)形式雖然顧客很歡迎、實(shí)際效果也不錯(cuò)，但是由于操作起來(lái)較困難，所以百貨商場(chǎng)采用的頻率較低；

4)銀行卡促銷(xiāo)、會(huì)員積分促銷(xiāo)、會(huì)員折扣促銷(xiāo)由于其自身的局限性，所以百貨商場(chǎng)采用的頻率也較低；

5)會(huì)員卡促銷(xiāo)中會(huì)員折扣相對(duì)于會(huì)員積分來(lái)說(shuō)更受顧客歡迎，實(shí)際效果也更好； 6)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)和競(jìng)賽促銷(xiāo)的各項(xiàng)評(píng)價(jià)均居中，但在吸引顧客方面很有效果。

以上各種促銷(xiāo)方式，歸其實(shí)質(zhì)，是百貨商場(chǎng)與顧客的心理做斗爭(zhēng)的過(guò)程，顧客通常獲得的實(shí)惠是他們心理上的實(shí)惠。每種促銷(xiāo)方式各有利弊，在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，需要靈活應(yīng)對(duì)。促銷(xiāo)方式通常不會(huì)是單一的，運(yùn)用促銷(xiāo)組合會(huì)帶來(lái)更好的效果。

而IT行業(yè)和百貨商品在節(jié)日和非節(jié)日時(shí)候的促銷(xiāo)方式差距就比較明顯，一般IT產(chǎn)品如筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品只有在節(jié)日的時(shí)候，才有促銷(xiāo)活動(dòng)，都是采用買(mǎi)滿1000，或者2000參加抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，平時(shí)就沒(méi)有什么活動(dòng)，也沒(méi)有優(yōu)惠。

第二篇：節(jié)日促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)大全

一、前言

受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷(xiāo)方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷(xiāo)售也較平日高出許

多。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)

束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷(xiāo)和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專(zhuān)題宣傳。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等。

手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節(jié)不需要做專(zhuān)門(mén)的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰(zhàn)略性作用。

本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強(qiáng)。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū)，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū)。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專(zhuān)版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等。

3）海報(bào)、廣播

促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷(xiāo)相同。深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢(xún)、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量

宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻等。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢(xún)、解答門(mén)店。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門(mén)店。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱(chēng)“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷(xiāo)售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專(zhuān)門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美

工充分發(fā)揮創(chuàng)意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。

五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童

趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類(lèi)似，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內(nèi)即可。

如有針對(duì)父親節(jié)的專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?、8月份是銷(xiāo)售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的提高。

氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹(shù)加枝

等專(zhuān)門(mén)針對(duì)水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根

據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。

11、教師節(jié)——9月10日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）

教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷(xiāo)需放在賀卡上。門(mén)店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷(xiāo)售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進(jìn)行銷(xiāo)售。

因9月份促銷(xiāo)主題豐富，教師節(jié)無(wú)需做專(zhuān)門(mén)主題上手招，附帶宣傳即

可。

海報(bào)廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目。

12、國(guó)慶節(jié)——10月1日 國(guó)慶節(jié)和勞動(dòng)節(jié)相似，同樣有7天的長(zhǎng)假，也同樣是旅游的旺期。國(guó)慶假期是一年當(dāng)中另一個(gè)銷(xiāo)售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重

視。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）

氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容：

1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷(xiāo)品也要加強(qiáng)陳列。各店可設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要

起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，總部會(huì)統(tǒng)一制作慶祝建國(guó)周年的大型橫幅，門(mén)店里面也要布置出喜慶的氣氛。

2）手招、橫幅

手招宣傳特價(jià)商品和促銷(xiāo)活動(dòng)。

橫幅以慶祝國(guó)慶為主題。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)內(nèi)容如：國(guó)慶節(jié)專(zhuān)欄、旅游推介、促銷(xiāo)活動(dòng)等

海報(bào)廣播除需要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。

13、圣誕節(jié) 圣誕節(jié)對(duì)西方國(guó)家來(lái)說(shuō)是最盛大的節(jié)日，好比中國(guó)的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來(lái)越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友

之間傳遞感情的重要活動(dòng)。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）

門(mén)店氣氛促銷(xiāo)如下：

1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

裝飾：圣誕樹(shù)、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門(mén)口派發(fā)糖果等?？傊?，要使顧客一進(jìn)門(mén)店就能感覺(jué)到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。

2）手招、吊旗

圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專(zhuān)門(mén)的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。

圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。

備注：在《方案三》內(nèi)會(huì)再做介紹。

3）海報(bào)、廣播

對(duì)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)商品做宣傳等。

13、其他節(jié)假日

現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：

護(hù)士節(jié)——5月12日 電信日——5月17日

無(wú)煙日——5月31日 國(guó)際日——6月4日

奧林匹克日——6月23日 老人節(jié)——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷(xiāo)）

學(xué)生日——11月17日 義工日——12月5日

還有許多國(guó)際性的小節(jié)日未列，門(mén)店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡(jiǎn)單海報(bào)和店內(nèi)廣播介紹即可。

第三篇：節(jié)日促銷(xiāo)方案

有人說(shuō)，節(jié)日促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有人說(shuō)，不促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐以待斃。

節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)?！案杏X(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的“感覺(jué)消費(fèi)”，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。

那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)？讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)心得。

值得注意的是，這家企業(yè)超過(guò)一半以上的銷(xiāo)量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。如去年端午節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)　傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)　增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的“來(lái)料加工??教你包xx粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱(chēng)贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。

策略四：差異促銷(xiāo)　激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。

其實(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)的話題由來(lái)已久，但之所以長(zhǎng)盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠?wèn)題，很多失敗的教訓(xùn)。

一個(gè)“經(jīng)典”的失敗案例

減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷(xiāo)的全過(guò)程是如何進(jìn)行的。

活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：

1、時(shí)間 ：“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口

2、內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日?15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

（3）在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)

（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。

來(lái)源：dudu0731.bokee.com

第四篇：情人節(jié)促銷(xiāo)方式

情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動(dòng)已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的耳目，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。

情人節(jié)屬于情人的，同時(shí)也為商家們帶來(lái)了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷(xiāo)方式，展示出各種別開(kāi)生面的舞臺(tái)，我們今天就一起來(lái)看一下這些多種多樣的方式。

促銷(xiāo)方式有很多種，我們簡(jiǎn)單列出來(lái)，讓大家有一個(gè)大致的了解。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)。降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用，吸引消費(fèi)者，處理庫(kù)存等。

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。情人節(jié)促銷(xiāo)采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的興趣，但要事先把各種注意都標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。

4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)。競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間，如果推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷(xiāo)方式比較好一些。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這一促銷(xiāo)方式更多的是針對(duì)老客戶。

7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)。情人節(jié)采用贈(zèng)送式促銷(xiāo)，一是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。

8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)。這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

情人節(jié)促銷(xiāo)方式范例：

珠寶情人節(jié)促銷(xiāo)方式：消費(fèi)達(dá)到1000元起，即可贈(zèng)送會(huì)說(shuō)話玫瑰一朵。

美容院情人節(jié)促銷(xiāo)方式：凡是消費(fèi)達(dá)到一定金額再加一元，即可獲得新產(chǎn)品一款。

商場(chǎng)情人節(jié)促銷(xiāo)方式:除了特價(jià)打折商品外，還舉辦情人節(jié)尋覓有情人的活動(dòng)。

第五篇：汽車(chē)節(jié)日促銷(xiāo)名目

情人節(jié)促銷(xiāo)

情人的愛(ài)情元素有很多，所以情人節(jié)的覆蓋面也是很廣，但再?gòu)V一般也都集中在商場(chǎng)超市等百貨商品，隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，汽車(chē)政策的放寬，情人節(jié)也登上了情人節(jié)的大舞臺(tái)。我們一起來(lái)看一下。

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)家購(gòu)車(chē)政策的放寬，有車(chē)一族的數(shù)量也在不斷的攀升。因此，春節(jié)購(gòu)車(chē)熱潮的余波還沒(méi)有消散，商家們又緊緊盯上了情人節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，紛紛開(kāi)始緊張的為情人節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)做著準(zhǔn)備。

做，要想做的到位，產(chǎn)品與節(jié)日就要有很好的契合點(diǎn)，才能把企業(yè)、產(chǎn)品的促銷(xiāo)目的更好的表現(xiàn)出來(lái)，情人節(jié)與汽車(chē)，看似毫無(wú)瓜葛，又該如何去做這個(gè)情人節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)呢？說(shuō)到這，不得不夸講現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人的智慧與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于汽車(chē)與情人節(jié)的關(guān)系，很多營(yíng)銷(xiāo)人打出了情人節(jié)與汽車(chē)的情感牌，抓住情人節(jié)情人之間的微妙情感關(guān)系，充分的巧妙的與汽車(chē)相關(guān)連，從而達(dá)到雙贏。比如百事達(dá)東風(fēng)本田店醞釀的一個(gè)浪漫溫馨而不失炫酷的創(chuàng)意活動(dòng)--“2009年最浪漫情人節(jié)”。

情人節(jié)素來(lái)是眾商家非常看重的商機(jī)，以其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感、浪漫為特點(diǎn)，受到了大批城市青年人的擁躉。這一特點(diǎn)，和百事達(dá)東本長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持打造的“年輕、活躍、時(shí)尚動(dòng)感、注重情感”的品牌形象是相吻合的。因此，百事達(dá)東本自然要抓住這個(gè)契機(jī)，大打情感營(yíng)銷(xiāo)牌。那么如何打好這張牌呢？傳統(tǒng)的送鮮花、送巧克力等等，已經(jīng)沒(méi)有多少新意，難以吸引青年人的注意力。如何能過(guò)一個(gè)浪漫的難忘情人節(jié)？才是青年人眼下內(nèi)心的真實(shí)訴求。從這一點(diǎn)出發(fā)，百事達(dá)東本全城征集29對(duì)情侶，以“2009年最浪漫情人節(jié)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)巧克力DIY、全程花車(chē)巡游、到主題公園體驗(yàn)浪漫與激情，這用充滿創(chuàng)意的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為情侶們奉獻(xiàn)上了溫馨的浪漫和心跳的動(dòng)感。情人節(jié)里種種溫馨浪漫的時(shí)刻和畫(huà)面，通過(guò)媒體的傳播和車(chē)主的口碑效應(yīng)，成為一根無(wú)形的紐帶，拉近了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的距離。在消費(fèi)者眼中，百事達(dá)東本的形象變得更加可愛(ài)、時(shí)尚、充滿人情味兒。這種情感的成功，無(wú)疑為品牌的打造奠基了成功的基石。所以，以愛(ài)情為名義的“情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)銷(xiāo)售的是商家對(duì)消費(fèi)者的情感，它所帶來(lái)的回報(bào)，是無(wú)形的、豐厚的、不可估量的、未來(lái)發(fā)展不可或缺的。09年情人節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)范例

上海榮威情人節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)： 上汽榮威宣布，“情人節(jié)”期間購(gòu)買(mǎi)榮威任何一款車(chē)型，都將享受“金色情人節(jié)套餐”——這是榮威自春節(jié)以來(lái)首次大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)。以情人節(jié)的名義，榮威掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴，這對(duì)購(gòu)車(chē)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)意外驚喜。

河南長(zhǎng)江北京現(xiàn)代情有節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)： 購(gòu)車(chē)贈(zèng)鉆戒，凡是在2月14日（情人節(jié)）購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)型都可獲得鉆戒一枚，當(dāng)天進(jìn)店客戶都可以得到一支玫瑰花。

廣州mazda情人汽車(chē)促銷(xiāo)：推出“ 浪漫情人節(jié) 馭達(dá)有約——愛(ài)我所愛(ài)”情人節(jié)活動(dòng)。

1、情侶到店賞車(chē)并試駕可贈(zèng)送情人節(jié)特別禮物；

2、當(dāng)天凡購(gòu)買(mǎi)并贈(zèng)送給情侶的車(chē)型可享受情人節(jié)特別優(yōu)惠價(jià)；

3、當(dāng)天成功購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)型的情侶額外可贈(zèng)送“雙人燭光晚餐券”。浪漫的情人節(jié)與汽車(chē)的故事還在上演，您準(zhǔn)備好了嗎？

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)

五一假期讓大家開(kāi)始放松，卻讓商家們開(kāi)始緊張，對(duì)于汽車(chē)商家來(lái)說(shuō)，更是如此，假期的到來(lái)，預(yù)示著五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車(chē)汽車(chē)促銷(xiāo)年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷(xiāo)樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車(chē)促銷(xiāo)招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品

這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類(lèi)抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

不少車(chē)商就利用消費(fèi)者覺(jué)得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買(mǎi)車(chē)送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算，相當(dāng)于車(chē)價(jià)減了1000多元。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之三：買(mǎi)車(chē)送油卡

這也是車(chē)商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買(mǎi)車(chē)的事望而卻步。車(chē)商往

往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤(pán)算一下第一年的養(yǎng)車(chē)成本，一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車(chē)步伐。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之四：無(wú)息按揭

無(wú)息按揭由杭州一家車(chē)商去年首推，顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之六：競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售

幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià)，價(jià)格最高者享有購(gòu)買(mǎi)權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷(xiāo)商打出“我買(mǎi)車(chē)我定價(jià)”的口號(hào)，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之七：買(mǎi)車(chē)送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)車(chē)送股票的活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)一輛POLO，就可獲贈(zèng)100股上海汽車(chē)股票(600104)，由車(chē)商為車(chē)主當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶，并邀請(qǐng)證券分析師為車(chē)主剖析股市行情。五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

九月十月是汽車(chē)廠商一年當(dāng)中最重要一輪行情，面對(duì)即將上場(chǎng)的國(guó)慶節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，廠商都鉚足了勁，調(diào)集一切資源來(lái)?yè)寠Z這塊金九銀十的大蛋糕。那么廠商都會(huì)有什么樣的國(guó)慶節(jié)汽車(chē)汽車(chē)促銷(xiāo)？

國(guó)慶節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，目的自然是提高銷(xiāo)量，拓展市場(chǎng)份額，但如何在僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中脫穎而出，則讓廠商們絞盡腦汁。我們一起來(lái)看看常見(jiàn)的國(guó)慶節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)降價(jià)讓利

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。

據(jù)了解，去年“十一”黃金周期間，青海金島汽車(chē)公司從9月10日就開(kāi)始了北京現(xiàn)代促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間，伊蘭特由原來(lái)的8.99萬(wàn)元，調(diào)整為8.39萬(wàn)元，讓利6000元，雅紳特由原來(lái)的7.19萬(wàn)元調(diào)整為6.69萬(wàn)元，讓利5000元。途勝還有“88”金禮的超值優(yōu)惠活動(dòng)。另?yè)?jù)了解，青海鴻雁汽車(chē)公司經(jīng)銷(xiāo)的鉑銳，活動(dòng)期間，根據(jù)不同車(chē)型，讓利3000元至6000元，300C、指南者、指揮官、大切諾基5.7L、牧馬人，均有大幅讓利。由青海海通公司經(jīng)銷(xiāo)的一汽-大眾車(chē)型，最高優(yōu)惠萬(wàn)元。

國(guó)慶節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦活動(dòng)

通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，一起來(lái)做大做強(qiáng)國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。

記者在采訪中了解到，去年“十一”黃金周期間，“購(gòu)車(chē)節(jié)”、汽車(chē)展及各種駕車(chē)旅游的汽車(chē)項(xiàng)目，將更加豐富節(jié)日期間的汽車(chē)生活。比如，青海金島公司從9月10日至10月12日舉辦“購(gòu)車(chē)節(jié)”，針對(duì)北京現(xiàn)代等部分車(chē)型進(jìn)行大幅讓利。另外，從9月22日至10月10日，還開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。