第一篇：玩轉(zhuǎn)促銷、促銷方式、促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動促銷

方案49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51 “買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié)公關(guān)活動促銷

方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55 消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節(jié)外來節(jié)日促銷

方案60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷 方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第五章主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié)開業(yè)促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié)店慶促銷

方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力

例：征集廣告語。

第三節(jié)其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷

方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節(jié)促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點兒

方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié)售中服務(wù)促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

第三節(jié)售后服務(wù)促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案

第四節(jié)免費服務(wù)促銷

方案95 免費服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié)其他服務(wù)促銷

方案98 請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好

百種促銷主題 第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠 第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會員折扣 方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠 方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略 方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實惠 方案16.加量不加價——給顧客更多一點 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在 第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠 第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠 方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略 方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實惠 方案16.加量不加價——給顧客更多一點 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在 方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招 方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果 第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑 第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅 方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望 第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷 第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷 方案61.平安是?！桨惨固O果促銷 方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷 方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力 第三節(jié) 其他主題促銷 方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點兒 方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想 方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費服務(wù)促銷

方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù) 方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤 方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招 方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果 第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑 第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅 方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望 第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷 第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷 方案61.平安是?！桨惨固O果促銷 方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷 方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力 第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點兒 方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想 方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費服務(wù)促銷

方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù) 方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤 方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

常用促銷方法 A 常規(guī)促銷 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式?？ㄊ酱黉N：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品

，優(yōu)惠待遇等。次數(shù)促銷：-設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理?？赏素洿黉N--------對顧客所做的護理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。會員促銷：-培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員。B 廣告促銷 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。電話促銷：-通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢力，增強影響力。公關(guān)促銷：--公關(guān)主要針對地區(qū)的性業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機關(guān)團體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。博覽會促銷：-參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17 光碟促銷：--在美容院內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)美容常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18 雜志促銷：--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵。21 標(biāo)語促銷：-美容院通過懸掛標(biāo)語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實際情況進行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。D 通路促銷 派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM 領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費護理等。26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。學(xué)生促銷：--對于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實習(xí)及免費做護理。廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業(yè)與日化的區(qū)別，為美容院做形象廣告。31 文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的奴性，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎勵，一刺激顧客發(fā)展新會員。

外派促銷：--事先約定到機關(guān)，團體，事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。

上門服務(wù)促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務(wù)。

金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37 淡季促銷-------淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷

活動聯(lián)誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括--------化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財投資，自我形象設(shè)計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

老外促銷：-外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達到好的效果?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。

比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認(rèn)可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽感。43 潛訓(xùn)促銷：目前來看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自對人生的認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在美容院中路試不 鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實用的物品。51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請?zhí)貍儊斫涣餍牡皿w會。

摸獎促銷：-活動結(jié)束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或護理等。

音樂會促銷：設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

G 聯(lián)動促銷

借力使力，聯(lián)合其特美容院或其特行業(yè)來做促銷。一個活動多方收益。

聯(lián)動促銷：-聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院組成一個聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，客源來做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區(qū)域內(nèi)不同程度的美容做聯(lián)動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

保健促銷：-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷：-可在客戶中征詢?nèi)魝€客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準(zhǔn)備。

美容學(xué)校培訓(xùn)促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學(xué)校進行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61 結(jié)合廠家，代理商促銷：--其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。

展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計藝術(shù)，美感強，有新穎。

儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設(shè)備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護理建議。

個人形象設(shè)計師：請形象設(shè)計師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計。

遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E-MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。

網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網(wǎng)站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發(fā)展趨勢。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

問候促銷：利用電腦，手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。70 細(xì)節(jié)促銷：在美容院休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

數(shù)據(jù)庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護理時間，像醫(yī)院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護理。

報紙促銷：新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆话鎻V告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。

電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

美容顧問：我們設(shè)定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進行服務(wù)，并合理指定拜訪時間和方式。

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護理并同時請客人邀請幾人一同前往。

到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往和請做護理，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日。

質(zhì)量促銷：[三保

五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對美容效果的疑路，增強消費信心。

館慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以美容院開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限。

I 連環(huán)促銷

連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合；促銷組合應(yīng)以會員制為核心，在美容院形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。

J 無促銷的促銷

再有意識的結(jié)合消費者的這種觀點，本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身美容院的優(yōu)勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

促銷主題創(chuàng)意：

一、河陳釀讓老板娘穿“金”戴“銀”------用于季，年度獎勵。宋河陳釀為感謝各位老板娘對宋河陳釀的支持，特推出宋河陳釀讓老板娘穿“金”戴“銀的促銷活動。具體如下：可退貨。賣到30件送一個銀制品。在此基礎(chǔ)上到50件再送一個金制品。聯(lián)合金銀廠家，客戶進多少貨，可按照固定時間到金銀場所選購金銀品。有公司買單。

二、消費類、收藏類、娛樂類、旅游類、增值類、促銷套餐組合、單一主題促銷、連環(huán)促銷。促銷的目標(biāo)性、連續(xù)性、針對性、有效性、目的性、品牌性、新穎性、輔助措施--宣傳品、策略、人員、執(zhí)行、每區(qū)一種促銷方式還是所有區(qū)域用同一種促銷方式。

三、促銷聯(lián)盟的形式 1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。四通與新浪網(wǎng)聯(lián)手展開“用四通自由盤，做自由人，天下任你“游””的全國性大型促銷活動 2．同行之間的促銷聯(lián)盟，“萬家樂”的廣告詞是“萬家樂崛起于神州”，而“神州”熱水器的廣告詞則是“款款神州，萬家追求”。3．混合形式的促銷聯(lián)盟。貴州四個精華旅游產(chǎn)品及西南航空貴州分公司結(jié)成促銷聯(lián)盟，共創(chuàng)“風(fēng)情萬種新貴州”旅游品牌。

四、熱門促銷技法預(yù)覽：

第一熱門招數(shù)：一步到位法；在降價幅度上也將不再是扣扣縮縮，而是降幅空前而堪稱“一步到位”。

第二熱門招數(shù)：搭車入世法：把玩具當(dāng)食品賣，把白酒當(dāng)月餅賣，把襯衣當(dāng)領(lǐng)帶賣??當(dāng)你回家時，才知道你真正得到了什么，不過這對你并不損失什么，所以“上上當(dāng)”并不“吃虧”；手機竟如此廉價，以致于成為隨贈品。單從手機來說，將有兩個階段，第一階段是“買號贈手機”，這些手機號可能是有一些具有特殊意義的號碼；第二階段是“連機帶號一塊贈”，只要掙你的服務(wù)費就行了。

第三熱門招數(shù)：時尚速成法；今年流行??“、”送禮就送??“、”今年冬天穿??“、”今天你喝了沒有？“比如沒法再”土“的唐裝，經(jīng)名人們一示范，馬上流行全國。

第四熱門招數(shù)：價格歧視法； ”歧“即”不同“，”視“即”看待“，引申為”對待“。配置稍微降低便可以”家庭版“的名義以8000元推出。同樣，也可以將配置稍做提升而以”豪華版的名義以1.4萬元推出，而1.2元價位的干脆稱為“專業(yè)版”。這就是將幾乎相同的商品用不同的價位迎合不同的人群的促銷技法。

第五熱門招數(shù)：品牌增值法；一類是委托名牌法。一類就是創(chuàng)造品牌法。

第六熱門招數(shù)：提質(zhì)保價法；添加了某種新型營養(yǎng)物質(zhì)而提升了產(chǎn)品品質(zhì)，但售價仍保持不變。與此相似的“加量不加價”。

第七熱門招數(shù)： 市場細(xì)分法；“左邊簍子的辣，右邊簍子的不辣！”。比如女士用的紙巾和男士用的紙巾，你大可不必認(rèn)為它們有多大的區(qū)別。

五、產(chǎn)品上市推廣的促銷規(guī)劃：

1、經(jīng)銷商的渠道促銷計劃：

1）、常用的渠道促銷策略總結(jié)如下：

A)當(dāng)經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送產(chǎn)品實物。

B)費用返利：換算成相應(yīng)的費用，C)扣點返利：

D)模糊返利：通常期限以季度或年度為期。E)現(xiàn)金返利： F)現(xiàn)金卡：

2）、多輪次的攻擊原則：不同的時間段主推不同的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商每個時期都有興奮點，讓消費者每天都有覺得有新鮮感。

3）、時間提前原則：永遠(yuǎn)要做市場的挑起戰(zhàn)爭者，而不要做加入者。

4）、渠道促銷和消費者促銷整合:：為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合。

2、消費者的促銷計劃：

1)、力求創(chuàng)新：在渠道促銷中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是實實在在的利益問題；而消費者促銷，利益或者說低價格的商品不是最能吸引消費者的手段。

2）、便于參加：有效的溝通關(guān)鍵在于簡單、方便。

3）、獎金要高：沒有任何計劃比金錢更有效。企業(yè)容易犯兩個錯誤：第一、廉價的小件贈品；第二、很高的中獎機會。

“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地；買一瓶酒贈一罐1L純果汁；買酒贈雨傘； 好酒促銷活動計劃：

九、好酒步步高升的零售獎勵計劃

好酒公司針對零售商舉辦了“步步高升的零售獎勵計劃”中規(guī)定零售商的銷售總額每達到一個層次，便可獲贈獎品，包括以下具體規(guī)定：在活動期間，銷售額達到2萬元人民幣（按進貨價計）的零售店，就可以獲得高級打火機19個；達到5萬元的可獲得精美手表19個；達到9萬元即可獲得優(yōu)質(zhì)公文包15個，達到19萬元可獲得筆記本電腦1臺。

十、好酒累積升值得大獎

好酒公司在好酒的銷售轉(zhuǎn)入淡季之際，為最后的銷售沖刺開展了針對消費者的翻番卡兌獎促銷活動，消費者每購買一瓶好酒即可獲得一張中獎率100%的翻番卡，兌得各種獎品，包括29時彩電、電冰箱、贈飲1瓶、再買好酒抵9元、再買好酒地磅1元。消費者集滿10張未中獎的翻番卡，還可或贈飲1瓶。為配合此項消費者獎勵活動，公司同時針對零售商開展了“好酒禮卷大升值”活動。零售商每進2箱好酒既送面值5元的好酒禮卷1張，累積這些禮卷可向好酒公司換得出租車票，每三張可換價值15元的出租車票，每7張禮卷可換價值50元出租車票，每12張可換價值100元的出租車票。在此，禮卷越多，獎勵比例就越大。兌換時零售商須先致電好酒公司預(yù)約登記，有公司派業(yè)務(wù)代表上門兌換。

十一、好酒牌匾贊助協(xié)議

好酒公司在推廣好酒時，對其主要終端售點??酒店的獎勵政策是：餐飲店承諾每個月銷售規(guī)定數(shù)量的好酒，并且在店內(nèi)只銷售好酒公司的品牌，雙方簽定協(xié)議后，好酒公司即為該店制作店名牌匾一個。協(xié)議還規(guī)定，如果該店不能達到協(xié)議規(guī)定的銷量，好酒公司有權(quán)撤離該牌匾，并有店方賠償牌匾制作、安裝費用及相關(guān)經(jīng)濟損失。

十二、好酒節(jié)前促銷活動

元旦春節(jié)即將來臨，為答謝消費，好酒公司與市內(nèi)最大的連鎖超市一起，聯(lián)手開展“品好酒得消費卡活動”。活動規(guī)定，在各消費場所消費了毫不酒之后，可以得到酒盒內(nèi)的一張獎券，集齊六到八張后，就可以兌換超市的一張面值50或者100元的購物卡一張，此卡在超市內(nèi)可做現(xiàn)金使用。

十三、好酒真真正正“買一贈一”

好酒在商場內(nèi)的促銷活動搞得異常熱鬧。500ml好酒在29.8元的基礎(chǔ)上買一贈一，即29.8元可以買兩瓶，實在是優(yōu)惠的很。

十四、好酒大禮拉攏消費者

為促進當(dāng)?shù)厥袌龅南M，近日，好酒辦事處在本市各大商場、超市推出買贈活動。其贈送的禮品有皮帶、打火機等，與此同時，好酒還舉辦抽獎活動，最高獎品為一臺34寸的彩電。有人士稱，一系列的促銷活動拉近了好酒品牌與消費者的距離。

十五、好酒歲末促銷出新招

臨近年關(guān)，好酒推出買酒送煙的促銷活動。凡購買好酒53.6元以上（含53.6元）贈香煙一包，買500元（含500元）則送一條（10包）。此招一出，引來不少的消費者，特別是吸煙一族，花錢不多，卻能煙酒具備，又何樂而不為呢？

十六、“好”酒推出買酒送“音樂”活動

近日，記者看到，在人民商場、國譽商場等買場，公司生產(chǎn)的“好”酒推出了買酒送收音機的促銷活動。凡購買52度（售80元/瓶）或39度（75元/瓶）的“好”酒即可獲贈價值20元的收音機一部。據(jù)促銷人員介紹，此舉一出，還真的吸引了不少消費者前來購買。

十七、買遵化紅酒送皮夾子打火機

近日記者在超市看到，河北遵化紅酒大搞產(chǎn)品促銷活動，每買一件紅酒，將獲得皮夾子一個，買一瓶獲得高級打火機一個，瓶品將得到瓷具一個，取得了不錯的效果。

十八、金劍南舉行“迎雙節(jié)”促銷活動

金劍南成功登陸甘肅后，為回報消費者，金劍南銷售公司和蘭州義順公司隆重推出“迎雙節(jié)、賀新婚、300箱銀劍南贈新人”婚宴贈酒活動。此次活動時間定于2003年8月26－10月10日舉行。活動期間，以劍南酒為婚宴用酒的朋友，可持結(jié)婚證、身份證及購酒證明，按登記的順序，獲贈品嘗用的銀劍南酒。

十九、贈送精美禮品

采用這種促銷方式的白酒廠家主要有：五糧液、洋河、郎酒、四川的月池、河南的仰韶、湖南的酒鬼、安徽的種子等，他們一般是做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達到了廠家促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

二十、以酒促酒的方式

采用這種方式主要有：貴州茅臺酒、江蘇洋河酒、四川的瀘洲老窖、安徽的古井貢、安徽的百年皖、四川的月池，他們的主要手段是購買一定金額的酒贈送其同樣品牌的酒，不同的價格贈送不同規(guī)格的同品牌酒。采用這種促銷方式需要有強大的品牌優(yōu)勢才能獲得成功，其最大好處是節(jié)省費用，加快社會庫存消化。應(yīng)該說這種方式被大多數(shù)廠家所應(yīng)用，他們主要是看中其節(jié)省費用這一優(yōu)點，同樣的它也存在著與上面一樣的局限性，即缺乏商家的大力支持。

二十一、與超市商品捆綁式促銷方式

采用這種方式的企業(yè)比較少，但卻能得到商家的強有力支持，使活動充分順利的進行。具體操作方式是事先與商家協(xié)調(diào)，按消費者購買該商家的不同金額的商品贈送價格不等的白酒產(chǎn)品。這種方式使廠家的促銷目的與零售商的促銷目的在一定程度上得到了最大程度的結(jié)合，應(yīng)用此種方式的企業(yè)大多是看中此點，即能夠得到商家的大力支持，同時消費者也比較青睞。此方式的缺點主要是促銷費用大、廣告宣傳不持久。

二十二、龍國宴國慶前后開展促銷活動

貴州茅臺鎮(zhèn)龍國宴慶典紀(jì)念酒西北銷售管理公司于2003年9月8日??10月8日在陜西范圍內(nèi)為國慶前后喜結(jié)良緣的新婚家庭開展“免費贈送禮品酒、訂制個性化婚慶酒”的活動，為節(jié)日增添了不少喜慶色彩，目前已取得了良好的成績。

二十三、箱箱有禮”

開展“箱箱有禮”促銷活動。箱內(nèi)設(shè)有刮卡，刮卡上的獎勵有“贈一箱牛奶”，也有兌獎卡。兌獎卡的獎金額最少是1元，多的有二三十元。據(jù)悉，該促銷活動使的銷量大增。

二十四、汾酒集團“喜酒”太原大促銷

汾酒集團推出的“喜酒”近日在山西太原舉行各種促銷活動：1． 凡在9月1日?10月28日舉辦喜慶宴會并購買杏花喜酒的貴賓均可享受優(yōu)惠價格。2． 購買雙瓶杏花喜酒的貴賓每件(6盒)贈1.25升可口可樂(或雪碧)6瓶。3． 喜慶宴會購買杏花喜酒的貴賓達到十件(60盒)贈精美情侶表一對。4． 此次活動免費送貨。

二十五、怡寶“開蓋發(fā)信息”熱力促銷 一等獎：50名，各獎SONY數(shù)碼攝像機壹臺（價值5000元）二等獎：200名，各獎數(shù)碼音樂天堂壹個（價值600元）三等獎：1000名，各獎休閑“隨便坐”椅壹張 四等獎：5000名，各獎超酷全功能時尚耳機壹副 五等獎：10000名，各獎加厚運動毛巾壹條 二十六、七寶山酒業(yè)開展兌換活動

七寶山酒業(yè)有限公司為感謝廣大消費者多年來對“七寶山”酒業(yè)的青睞與支持，借新品瓷瓶“七寶山酒”上市之際，大力開展促銷。具體活動如下： 消費者以原標(biāo)“七寶山”空瓶2個可換138克“雕”牌皂1塊，12個原標(biāo)“七寶山”空瓶可換“天堂”雨傘一把。喝好酒，得好禮

喝中國歷史文化名酒—為你送好禮 一、一次性購買200——350元之間的客戶可任選一種禮品：（價值40元左右）

（1）1箱（2）紅梅香煙一條（3）蒙牛牛奶一箱 二、一次性購買360-650元之間的客戶可任選一種禮品：（價值100元左右）（1）魯花花生油2桶（5L）（2）三角西施電飯煲一個（3）語音驗鈔器一臺 三、一次性購買760-1100元之間的客戶可任選一種禮品：（價值150元左右）

（1）十英寸黑白電視一臺（2）高低公文包一個（3）驗鈔機一個 四、一次性購買1100-1500元之間的客戶可任選一種禮品：（價值160元左右）

（1）永美電飯鍋一臺（2）10英寸黑白電視一個（3）自行車一輛 五、一次性購買1600-2000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值300元左右）（1）富士電磁爐一個（2）含300元話費的小靈通一部（3）高級愛都皮衣一件 六、一次性購買2100-3000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值700元左右）（1）長虹牌14英寸彩電一臺（2）香港品牌高級西服一套（3）美的飲水機一臺 七、一次性購買3100-4900元之間的客戶可任選一種禮品：（價值900元左右）（1）金羚牌洗衣機一臺（2）康佳彩屏手機一部（3）亞都加濕器一臺 八、一次性購買5000-7000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值1500元左右）

（1）都市風(fēng)電動車一輛（2）長虹21英寸彩電一臺（3）兄弟牌折疊型的健身跑步機一臺 九、一次性購買7100-8500元之間的客戶可任選一種禮品：（價值2100元左右）（1）長虹25英寸彩電（2）TCL拍照手機一部（3）新科DVD一臺 十、一次性購買8600元以上的客戶可任選一種禮品：（價值2600元左右）（1）長虹29英寸彩電一臺（2）海爾冰箱一部（3）海爾洗衣機一臺 主題： 林河酒促銷套餐加消費者促銷 林河酒促銷套餐加消費者促銷

一、進貨990元送300元購物卷或九陽電磁爐或永生電暖器另摸獎券1張

二、進貨1990元送600元購物卷或21村長虹彩電1臺另酒1件

三、進貨2900元送25村彩電一臺加酒2件

四、進貨5990元送美的3258型或宏祥221式展柜

五、進貨9900元送名牌摩托車一輛或美的立式2匹空調(diào)加酒一件

六、進貨19990元送方正筆記本電腦一臺或長虹47寸液晶電視一臺

七、進貨79990元送通用五菱面包車加酒五件

八、進貨9999元送奇瑞QQ 另抽獎

一等獎1名4599元方正筆記本電腦一臺 二等獎4名1000元手機一個 三等獎30名168元酒一件 四等獎265名30元酒一瓶

另狀元獎一名開票金額第一名者獎21寸彩電一臺 另購三星林河酒2瓶送帝豪香煙一盒 參考禮品和方式

紅酒、牛奶、果汁、年夜飯嫁接（與酒店共同推出年夜飯?zhí)撞停?、小家電、香煙、旅游促銷、跨行業(yè)促銷依波表、三星林河送三星手機、象棋打火機、“買一贈一”、捆綁銷售、特價、搭售、冰箱、微波爐、自行車、電飯煲、保溫杯、電腦、謝師宴贈酒、升學(xué)宴送旅行箱、歐元。買酒贈酒，買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，贈現(xiàn)金、車票、免費試飲、開箱獎、牌匾贊助協(xié)議、銷售之星評選、酒盒內(nèi)獎券集齊六到八張后兌換超市的一張面值50元購物卡一張、福彩贈彩票促銷、訂制個性化婚慶酒、買新林河酒加上老林河酒空瓶換禮品。開瓶蓋找數(shù)字輸入手機后，以短信形式發(fā)送到林河酒信息中心可中獎。終端店布置（名煙名酒店、中小型超市、批發(fā)部等）

1、店招或橫幅（其中有促銷內(nèi)容）

2、店門口用外箱打堆，堆頭上用紅紙標(biāo)示：林河酒為本店本月銷售冠軍

3、好店林河展柜入場陳列

4、店門正對貨架上的區(qū)域化陳列，主流產(chǎn)品系列注意開盒陳列（非樣板店均要有此要素

5、DM單的提供（非樣板店均要有此要素）

6、樣板店提供試飲用酒，每周一瓶進行控制，合作店不提供

7、注意樣板店的營業(yè)人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)

8、說明：盡量以渠道獎勵說服名煙名酒店免費讓我們?yōu)槠浒b，即免除陳列費。

9、按名煙名酒店的每個月訂貨金額的不同，給予相應(yīng)的獎勵，獎勵于次月的中旬予以發(fā)放，所有發(fā)放獎勵的店的價格必須符合價格要求，同時樣板店還要必須達到相應(yīng)的包裝要求，主題： 促銷方式大全

口子窖曾經(jīng)推出的象棋打火機，使得無數(shù)消費者為了收集一套象棋而癡迷；如高爐酒推出砸金蛋的促銷活動；

在其酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三種字卡，如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”四張卡片，孩子就能免費參加XXX迪斯尼之旅；

“買一贈一”、捆綁銷售，還可以進行發(fā)散性思維，可以進行諸如旅游促銷、跨行業(yè)促銷等方式，如金六福的送依波表；如某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等。

可以與紅酒嫁接；與牛奶或果汁飲料嫁接；與年夜飯嫁接（與酒店共同推出年夜飯?zhí)撞停?；與小家電或香煙嫁接等等；另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場比較大，圍繞這些單位目標(biāo)群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯(lián)合，有效贏取消費者的選擇。

不少經(jīng)銷商開展訂貨會或進行開箱有禮的促銷就是這種類型，比如：在活動時間內(nèi)每打開一箱6瓶裝XX酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺、二等獎贈XX酒壹盒、三等獎贈食用油一瓶等。

商超主要有三大促銷方式買贈、捆綁和特價，這也是三件最常規(guī)的武器。酒店促銷以刮卡為主，按照產(chǎn)品的操作空間，設(shè)定一個數(shù)量為一組來測算，勇闖天涯 情回故鄉(xiāng)——雪花啤酒春節(jié)返鄉(xiāng)車票贊助大行動” 獎品設(shè)置 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 蓋內(nèi)對應(yīng)文字 勇闖天涯 情回故鄉(xiāng) 情回故鄉(xiāng) 勇闖天涯 3角、5角

獎 品

單程機票費用（限額￥1200元/人）單程火車、汽車票費用（限額￥400元/人）時尚旅行包1個 現(xiàn)金 買葡萄酒送贈開瓶器；白酒贈送茶具、香煙、打火機。部分商場又買白酒贈送紅酒的形式，以針對婚宴人群為主。

那就是買10件以上的大宗酒品購買的消費者實行“用不完，可退貨” 以“獎勵消費者”到西藏、大連、青島以及清華等高校旅游為內(nèi)容的促銷活動 凡消費稻花香酒達3件者即可獲贈旅行箱一個；購枝江十五年份酒贈歐元?！爸x師宴贈酒行動”。

學(xué)子僅需“大學(xué)錄取通知書、身份證復(fù)印件、現(xiàn)場照片和聯(lián)系電話”即可有機會找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商領(lǐng)取價值100元左右的禮品聵贈。稻花香酒業(yè)針對升學(xué)宴宴席用酒，傾情推出“黃金宴”。

國池老窖買酒贈酒，百年皖酒買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，百年迎駕酒贈現(xiàn)金等等

對于地方行政官員，古裝書籍、筆墨硯臺、拓文字帖等促銷品正和他們的身份相匹配。而對于地方財富新貴，瀘州老窖封壇年份酒全國營銷中心給經(jīng)銷商推薦的促銷品，是以意味著生意興隆的“華爾街?！惫に嚁[件、預(yù)示著萬象更新的“青銅象尊”工藝擺件、標(biāo)志著馬到成功的“奔馬”工藝擺件等工藝品為主，對企業(yè)管理人士訂購了一批促銷品《哈佛商學(xué)院MBA管理大全》系列叢書，全套20本，定價680元，協(xié)助當(dāng)?shù)刂鞴懿块T印刷當(dāng)?shù)氐摹兜胤街尽返葧鳛榇黉N品。

A)實物返利： B)費用返利： C)扣點返利： D)模糊返利 E)現(xiàn)金返利： F)現(xiàn)金卡：2）、多輪次的攻擊原則 4）、渠道促銷和消費者促銷整合

安徽口子窖開展“好酒與朋友共享”活動，消費者在酒店購買一瓶口子窖，就可以免費獲贈一瓶，只要填上朋友的名字與住址，廠家就會免費送過去；沱牌在酒店進行買贈活動，消費一瓶沱牌贈送一罐500ml的茹夢純果汁；黑土地買一贈四，買一瓶黑土地酒贈四瓶承德露露；半畝地在酒店推出 “買酒贈茶”的活動，兩盒酒贈送一罐茶，茶罐為白瓷質(zhì)地，精巧別致；三星金河套酒開展消費抽獎活動，中獎率是百分之百??

1、為酒店不定期制作標(biāo)注有自己品牌名稱和廣告語的精致菜譜卡片；2.每桌擺放兩個很有特色的卡通式牙簽盒，若顧客喜歡，也可以作為飲用該酒的小贈品；3.制作酒水、飯菜交流表，表格上標(biāo)注“了解您的口味，浮來春更好為您服務(wù)”等字樣，為顧客提供打發(fā)自己時間的方式。

2、在2005年的母親節(jié)期間，該品牌推出活動主題為：“母愛灼熱無私，兒女舉杯共祝?！?/p>

消費者在某酒店消費該產(chǎn)品達到了某種檔次，就可以免費加入消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務(wù)。并且，與超市實行的“會員制”類似，消費者使用該俱樂部的“酒卡”消費，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策。

在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。

在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

每箱里設(shè)置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下

每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。

老一套，沒有新意。例如

1、小姐推銷：

2、免費贈飲

3、贈品發(fā)放：

4、開瓶中獎

5、抽獎活動

6、演出活動

7、服務(wù)員開瓶費

8、酒店售點生動化促銷活動等等。

1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語。例如相王啤酒統(tǒng)計以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴。在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功。XX啤酒為生活加油。

2、特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈品。

3、酒水、飯菜交流表，并不一定就是針對自己的產(chǎn)品，主要為顧客提供打發(fā)自己時間的快感。當(dāng)然也要標(biāo)注，XX啤酒為了深入了解你們的口味，喜好，更好的為你們提供服務(wù)。

把支票或Money制作做成很大KT板，代替小傳單、易拉寶上面宣傳特價促銷內(nèi)容？” 促銷上演玩“幣”風(fēng)暴

凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算

毛先生又來了，什么意思，就是說人家記得你，上次吃飯人家記得你，人家已經(jīng)建立了客戶檔案資料哪個公司吃的最多，這個公司是大客戶，每次這些公司的員工過來吃飯，老板早早做了幾個牌子，防在包間的桌子上，龍升商務(wù)公司！

1瓶200塊的酒送一瓶3塊錢的可樂，對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價值可能在15元左右的精美茶具（消費者會以為價值更高

林河酒加綠茶風(fēng)靡十堰市場在A類店和夜場取得了顯著效果。據(jù)消費者反映，將林河酒與綠茶任意勾兌，能滿足不同口味的需要，與其他品牌的白酒相比更能收到飲酒者“同樂”、“共享”的效果。十大城市新穎的促銷方式/促銷品調(diào)查

遼寧：目前還沒有特別新穎的促銷方式或有吸引力的促銷品。主要的促銷方式還是以特價、搭售、買一贈一等傳統(tǒng)方式促銷。

四川：在促銷品方面，高端酒企業(yè)做得較好，其促銷品均是一些印有品牌名的精制實用小禮品，如煙灰缸、簽字筆、皮帶等，五糧神的體現(xiàn)其風(fēng)格的人臉造型小酒杯就是其中之一，其成本也不菲。在餐飲場所，隨著自帶酒水的增多，促銷人員的促銷向品牌展示方面進行轉(zhuǎn)移，如在餐飲店設(shè)品牌酒展示區(qū)，燈箱廣告等，這些方式以大品牌居多，如茅臺、五糧液等。

北京：促銷方式以折扣和買贈為主，麥德龍里買葡萄酒送贈開瓶器；白酒贈送茶具、香煙、打火機。部分商場又買白酒贈送紅酒的形式，以針對婚宴人群為主。

新疆：在廠商促銷手段日益同質(zhì)化的時期，消費者熟知的促銷方式如：現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等，對市場的沖擊力不強。目前我們新疆的酒市場上算是新穎的促銷方式也就是轉(zhuǎn)換方向，讓消費者在賣場購買任何自己想要的產(chǎn)品的折扣券，這種方式的市場反饋很好，受到了消費者的歡迎。較有吸引力的促銷品：冰箱、微波爐、自行車、電飯煲、保溫杯等。

湖南：現(xiàn)階段湖南的酒市除啤酒外都處于淡季，絕大部分品牌、經(jīng)銷商都處于一個蟄伏的時期，并沒有大的動作，即便有新品，或促銷品上市，也只是醞釀階段，為即將到來的旺季做鋪墊工作，目前來看，湖南市場還沒有出現(xiàn)新穎的有吸引力的促銷方式或促銷品，但是酒市旺季即將到來，糖酒會也即將召開，一些有實力的品牌或經(jīng)銷商已經(jīng)開始有所動作，展開了相應(yīng)的一些媒體宣傳攻勢，在湖南電視媒體上已經(jīng)上了幾個白酒廣告。值得注意。

山西：目前，在太原出現(xiàn)了一種新的促銷手段，那就是買10件以上的大宗酒品購買的消費者實行“用不完，可退貨”的方式來促進和拉動銷售?；閴垩缳従频南M者一般都會遇到這種狀況，因此不少經(jīng)銷商作出承諾，用不完，可退貨。比較有吸引力的促銷品就是送“國內(nèi)外旅游”，或是送電腦等比較流行時尚的商品，更趨于實用化、實際化。

河北：在廠商促銷手段日益同質(zhì)化的市場背景下，在消費者已經(jīng)對“開瓶費”、促銷員直接推銷產(chǎn)生反感情緒的情況下，石家莊白酒市場上促銷競爭出現(xiàn)了變化，參與競爭的企業(yè)更加注重與消費者進行近距離的感情溝通，今年以來，以文化為主題、以“獎勵消費者”到西藏、大連、青島以及清華等高校旅游為內(nèi)容的促銷活動廣受歡迎，嘉禾啤酒、衡水老白干、山莊老酒等企業(yè)先后舉辦了類似的促銷活動。此外，郎酒則舉辦了羽毛球比賽，珠江啤酒舉辦了籃球賽，無不是為了通過一種與消費者進行近距離溝通的方式來實現(xiàn)促銷和提高品牌美譽度目的。

湖北：武漢地區(qū)酒類產(chǎn)品近段時間針對學(xué)子大打促銷牌，如：枝江酒業(yè)每年暑期開展“謝師宴贈酒行動”。贈送活動為期一個月，涵蓋全國各地網(wǎng)絡(luò)。學(xué)子僅需“大學(xué)錄取通知書、身份證復(fù)印件、現(xiàn)場照片和聯(lián)系電話”即可有機會找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商領(lǐng)取價值100元左右的禮品聵贈。稻花香酒業(yè)針對升學(xué)宴宴席用酒，傾情推出“黃金宴”。稻花香五峰市場以升學(xué)宴消費為契機，大力開展宣傳和促銷活動，凡消費稻花香酒達3件者即可獲贈旅行箱一個；購枝江十五年份酒贈歐元。江蘇：目前處于酒品消費的淡季，一些促銷活動還未出現(xiàn)。就上半年來說，南京酒品的促銷方式還是以買贈為主的方式，如國池老窖買酒贈酒，百年皖酒買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，百年迎駕酒贈現(xiàn)金等等，暫時還沒有出現(xiàn)更有吸引力的促銷品。

第二篇：情人節(jié)促銷方式

情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的耳目，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節(jié)的高調(diào)。

情人節(jié)屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節(jié)中使用，吸引消費者，處理庫存等。

2、有獎式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的興趣，但要事先把各種注意都標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產(chǎn)品市場價格體系的影響要比降價小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，如果推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點贈送式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

7、贈送式促銷。情人節(jié)采用贈送式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同的好方法。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

情人節(jié)促銷方式范例：

珠寶情人節(jié)促銷方式：消費達到1000元起，即可贈送會說話玫瑰一朵。

美容院情人節(jié)促銷方式：凡是消費達到一定金額再加一元，即可獲得新產(chǎn)品一款。

商場情人節(jié)促銷方式:除了特價打折商品外，還舉辦情人節(jié)尋覓有情人的活動。

第三篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風(fēng)購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費?；顒訒r間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第四篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進行促銷活動，以鼓勵周末放假的學(xué)生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

第五篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。