第一篇：農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信

農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

近期在農(nóng)博上見(jiàn)公司招聘3個(gè)省級(jí)經(jīng)理的職位，本人毛遂自薦想爭(zhēng)取省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)探索和鍛煉，自我感覺(jué)已具備一名合格的省級(jí)經(jīng)理應(yīng)該具有的能力。下面將分產(chǎn)品、客戶(hù)及市場(chǎng)分析三部分，談?wù)勛鳛樾罗r(nóng)人3年來(lái)對(duì)**市場(chǎng)的感悟及對(duì)將來(lái)市場(chǎng)操作的一點(diǎn)建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品是公司連接消費(fèi)者的媒介，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是生存之根本，非常重要。新農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量一直是公司所倡導(dǎo)的，在市場(chǎng)上也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)，但是本人覺(jué)得公司缺乏產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)方案及長(zhǎng)期規(guī)劃。并且公司僅僅重視產(chǎn)品本身，而不太重視產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)。三-唑-磷和毒-死-蜱作為新農(nóng)核心產(chǎn)品，應(yīng)該是新農(nóng)銷(xiāo)售量得以保證的產(chǎn)品，而復(fù)配產(chǎn)品則作為我們銷(xiāo)售量的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是這3年來(lái)，我感覺(jué)新農(nóng)在銷(xiāo)售策略上有點(diǎn)不適宜華中地區(qū)市場(chǎng)行情。

針對(duì)產(chǎn)品本人有幾點(diǎn)不太成熟的想法，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮

1、單劑產(chǎn)品的操作想法：

在市場(chǎng)的三年我已感受到新農(nóng)三-唑-磷和新農(nóng)毒-死-蜱的品牌優(yōu)勢(shì)，新農(nóng)三-唑-磷和新農(nóng)毒-死-蜱，公司已具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該慎重考慮能否將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)大部分三-唑-磷及毒-死-蜱市場(chǎng)。

A、三-唑-磷（常規(guī)產(chǎn)品）：由于三-唑-磷曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)鉆心蟲(chóng)市場(chǎng)，還有很高的知名度，隨著含氟產(chǎn)品的禁用，鉆心蟲(chóng)估計(jì)會(huì)有抬頭的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的鉆心蟲(chóng)防治藥劑，三-唑-磷作為一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品，老百姓用的起的好產(chǎn)品，相信對(duì)于公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。目前經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)三-唑-磷利潤(rùn)還是比較滿(mǎn)意的，主要是零售商感覺(jué)利潤(rùn)太低，我們可從農(nóng)民處著手，如廣告拉動(dòng)，效果應(yīng)該會(huì)非常好。今年上饒地區(qū)給予客戶(hù)1300元一噸渠道利潤(rùn)，客戶(hù)目前已完成18噸（目標(biāo)量15噸）；撫州三-唑-磷市場(chǎng)渠道也進(jìn)行了整合，今年銷(xiāo)售量為5噸，成效還是比較可觀的。

B、毒-死-蜱（常規(guī)新產(chǎn)品）：毒-死-蜱在華中地區(qū)銷(xiāo)售不是太好，本人年初向公司爭(zhēng)取了很大的價(jià)格政策，在今年**蟲(chóng)情偏輕的情況下，能夠保證毒-死-蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認(rèn)為今年這么操作是成功的。但是通過(guò)今年的操作，我也發(fā)現(xiàn)有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品的初期是可以允許部分其他企業(yè)進(jìn)入，當(dāng)進(jìn)入一定的量，在客戶(hù)心目中在達(dá)到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格政策，減少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)再進(jìn)入，迅速鞏固自己的市場(chǎng)占有率。在大量廠家毒-死-蜱進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們依然采用高價(jià)位，這點(diǎn)我覺(jué)得是不適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。畢竟我們現(xiàn)在是急需要毒-死-蜱的銷(xiāo)量，而不僅僅是需要新農(nóng)毒-死-蜱的品牌，客戶(hù)依然。既然公司今年能給予我28000的價(jià)格，我認(rèn)為公司可以直接報(bào)價(jià)31000，3000作為推廣促銷(xiāo)費(fèi)用。先讓客戶(hù)接受這個(gè)產(chǎn)品，毒-死-蜱量大以后，自然新農(nóng)毒-死-蜱的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，然后我們?cè)俾醿r(jià)也是可以的。本人認(rèn)為低價(jià)位戰(zhàn)略很有用，但作為一個(gè)常規(guī)的新產(chǎn)品---毒-死-蜱，還是需要有推廣，需要有促銷(xiāo)，需要讓老百姓慢慢認(rèn)可接受。

2、復(fù)配產(chǎn)品的操作想法： **產(chǎn)品目前還是以復(fù)配產(chǎn)品為主導(dǎo)，要改變這種現(xiàn)狀估計(jì)還有很長(zhǎng)的路要走，所以目前要提升公司的銷(xiāo)售額，很大程度上要加大對(duì)復(fù)配產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)要清楚認(rèn)識(shí)，三拂事件需要我們新農(nóng)人積極地反思。現(xiàn)在**的銷(xiāo)售冠軍是廣西田園及其子公司，預(yù)計(jì)今年他們銷(xiāo)售額在1個(gè)億左右。廣西田園的產(chǎn)品是三流的產(chǎn)品，卻做成了一流的企業(yè)，其公司產(chǎn)品架構(gòu)及銷(xiāo)售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產(chǎn)品沒(méi)顯著效果。35%稻品，客戶(hù)建議公司增加毒-死-蜱含量以增強(qiáng)速效性，增加噻嗪酮含量以延長(zhǎng)持效期，其實(shí)我覺(jué)得可以考慮。

我認(rèn)為對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品公司都應(yīng)該制定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售策略。針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的方案，對(duì)癥下藥。業(yè)務(wù)員與公司達(dá)到零距離的溝通，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋到公司，調(diào)整銷(xiāo)售方案。

3、農(nóng)藥市場(chǎng)的走勢(shì) 隨著大量高科技產(chǎn)品的上市，本人預(yù)計(jì)殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)將會(huì)相對(duì)萎縮，而且殺蟲(chóng)劑的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。今年蟲(chóng)情偏輕，庫(kù)存量大，會(huì)引起廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的深層次思考。除草劑市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且銷(xiāo)量也在逐年上升；殺菌劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這些年推廣使用，老百姓對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品也逐漸認(rèn)可，銷(xiāo)量也逐年上升。預(yù)計(jì)今后的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)殺蟲(chóng)劑、除草劑和殺菌劑將會(huì)三分天下。希望公司能盡快開(kāi)發(fā)出除草劑和殺菌劑以補(bǔ)充公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、客戶(hù)

現(xiàn)在由于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)，市場(chǎng)上從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的人很多，如一個(gè)縣來(lái)說(shuō)少則十來(lái)家，多則七八十家，可是真正優(yōu)秀的客戶(hù)還是很少的，好的產(chǎn)品要找適合自己的客戶(hù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)很重要。目前新農(nóng)的客戶(hù)不斷被拜耳、杜邦、先正達(dá)及威遠(yuǎn)爭(zhēng)奪，在沒(méi)有新的產(chǎn)品資源，或者我們現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)走下坡路，08年三拂的銷(xiāo)量驟減，就是田園，杜邦，威遠(yuǎn)圍攻我新農(nóng)三拂客戶(hù)且我們新農(nóng)人沒(méi)有積極去應(yīng)對(duì)所導(dǎo)致的。

今年年初客戶(hù)選擇調(diào)整上我也考慮換掉大客戶(hù)，篩選小客戶(hù)，但是同一地點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商下面的零售商是相同的，大客戶(hù)不能上量的產(chǎn)品，小客戶(hù)也很難做上量。所以今年換客戶(hù)對(duì)我來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比不高，盡管有一定得市場(chǎng)客觀因素的存在。

市場(chǎng)調(diào)查的信息告訴我，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才會(huì)在市面上越做越好。目前我們銷(xiāo)售額的下降，與產(chǎn)品和政策是有很大關(guān)系的，與客戶(hù)關(guān)系不是太大，客戶(hù)只是我們的平臺(tái)。大客戶(hù)掌握了好的銷(xiāo)售渠道，我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一定要找他們，目前隨著農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范化，新農(nóng)在華中地區(qū)還是有機(jī)會(huì)的。

大客戶(hù)和小客戶(hù)都是生意人，生意人都是在追求利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能把生意繼續(xù)做下去。大客戶(hù)因?yàn)橐?guī)模大，能操作常規(guī)產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率低，但可以以量取勝；小客戶(hù)因?yàn)橐?guī)模小，只能操作新產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率高，但是難以上量。所以找小客戶(hù)，短期內(nèi)可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產(chǎn)品資源的日趨減少，產(chǎn)品資源會(huì)向大客戶(hù)集中，小客戶(hù)生意會(huì)越發(fā)難做。

當(dāng)銷(xiāo)售額下降時(shí)，我們不能一味的埋怨客戶(hù)，我們應(yīng)該從新農(nóng)自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達(dá)，田園，威遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)呢？我們要挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，才能有新的突破。

針對(duì)公司目前的情況，在含-氟產(chǎn)品禁售且公司無(wú)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這一青黃不接的時(shí)刻，作為一個(gè)新農(nóng)的老員工，我有深深地危機(jī)感。我覺(jué)得公司07年提出和客戶(hù)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時(shí)刻希望公司能慎重考慮這一政策。經(jīng)常地調(diào)整客戶(hù)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是損失，即傷了客戶(hù)，也傷了新農(nóng)自身之基本。我們要找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位才能開(kāi)始新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。危機(jī)只是暫時(shí)的，我相信新農(nóng)能解決困境，而且會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

三、市場(chǎng)情況分析

目前**的植物保護(hù)部門(mén)已失去對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的指導(dǎo)力，農(nóng)藥監(jiān)管部門(mén)只收錢(qián)，不規(guī)范市場(chǎng)，使得農(nóng)藥市場(chǎng)非常混亂。而且曾經(jīng)銳勁特在**成就了一大批經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，故近年各級(jí)客戶(hù)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品如杜邦康寬、先正達(dá)福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲(chóng)情不是很?chē)?yán)重時(shí)已大量使用，而且一個(gè)藥好老百姓就會(huì)重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學(xué)性。

隨著國(guó)家農(nóng)藥政策的收緊，復(fù)配產(chǎn)品資源會(huì)相對(duì)減少，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)；但是又隨著全球化合作的推進(jìn)，國(guó)外高新產(chǎn)品也會(huì)大量進(jìn)入水稻市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品的進(jìn)入會(huì)增多，而且老百姓對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)可也會(huì)加強(qiáng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著危機(jī)。

**客戶(hù)小而多，真在做到銷(xiāo)量1000萬(wàn)以上的客戶(hù)屈指可數(shù)，客戶(hù)自己已經(jīng)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。去年上饒中天的成立是八個(gè)客戶(hù)整合而成，他們可以說(shuō)是順應(yīng)了農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。他們的合并增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以有計(jì)劃有目的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而撫州客戶(hù)結(jié)構(gòu)松散，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)較弱。

在資源匱乏的時(shí)期，我們要把渠道維持住，這個(gè)是以后上量的基本條件。我把市面上的產(chǎn)品分為了三種，一種是廣西低檔復(fù)配產(chǎn)品，一種是外國(guó)高檔產(chǎn)品，一種是江浙規(guī)范中檔產(chǎn)品。客戶(hù)做生意是要保證一定得現(xiàn)金流，國(guó)外廠家是一定要現(xiàn)款的，而復(fù)配產(chǎn)品鋪貨力度大，客戶(hù)容易接受。而我們中檔產(chǎn)品是要現(xiàn)金的，如果客戶(hù)不是看見(jiàn)我們?cè)诋?dāng)?shù)剡€有點(diǎn)品牌，估計(jì)客戶(hù)打心里是不愿和我們合作的?？蛻?hù)做外國(guó)產(chǎn)品唯一的感覺(jué)就是資金壓力大，產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售根本不用自己去做，生意坐起來(lái)很輕松；廣西復(fù)配企業(yè)，他們鋪貨力度大，而且產(chǎn)品齊全，推廣力度也比較大，且有專(zhuān)人推廣，這樣的企業(yè)客戶(hù)也是非常歡迎的，我們企業(yè)屬于在夾縫中求生存，實(shí)屬不易。

就目前的市場(chǎng)狀況，我想公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)大客戶(hù)，服務(wù)大客戶(hù)，才能在市場(chǎng)上有所作為。公司應(yīng)該考慮給予大客戶(hù)授信支持，緩解客戶(hù)的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶(hù)的推廣壓力；而相對(duì)壓縮業(yè)務(wù)員的數(shù)量，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場(chǎng)一定會(huì)屬于規(guī)范企業(yè)，屬于我們新農(nóng)人。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，本人自感已具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理能力，懇請(qǐng)公司能給予一個(gè)平臺(tái)以展示自我，特向公司申請(qǐng)省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。

第二篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農(nóng)化學(xué)除草有限公司 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 市

場(chǎng) Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心功能 農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展到今天 , 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越 激烈 , 很多農(nóng)藥企業(yè)為了可持續(xù)發(fā)展的

需要 , 都設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位 , 但如 何定位真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理 , 是每個(gè)農(nóng) 藥企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開(kāi)始兼任產(chǎn)品經(jīng)理 , 談一 下自己的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事 情 :了解消費(fèi)者核心需求 , 創(chuàng)造適合目標(biāo) 消費(fèi)群的產(chǎn)品 , 貼切地上市銷(xiāo)售。產(chǎn)品經(jīng)

理主要的核心功能有以下 5項(xiàng) :(1 配方篩選 :競(jìng)品的調(diào)查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產(chǎn)品設(shè)計(jì) :包括標(biāo)簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn) , 價(jià)格體系的制定和調(diào)控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)、策劃 , 大型廣告 推廣會(huì)投入及跟進(jìn)。(4 產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)調(diào) :協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng) , 跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度 , 制定采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃 , 退貨處理問(wèn)題。

(5 客戶(hù)服務(wù) :處理好客戶(hù)投訴 , 出技術(shù)服務(wù)專(zhuān)刊 , 為區(qū)域 經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位 : 在技術(shù)預(yù)研、項(xiàng)目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)支持、售 后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中 , 產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線(xiàn)的核心人物 , 他必 須協(xié)調(diào)每一個(gè)環(huán)節(jié) , 與其它部門(mén)進(jìn)行溝通 , 以保持統(tǒng)一快速的 步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán) , 決定了產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)的 商戰(zhàn)軍師、利潤(rùn)執(zhí)行者 , 企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目 的 , 首先 , 企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師 , 產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考人 , 以產(chǎn)品經(jīng)理為核心 , 實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo) , 把握產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展;第二 , 通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績(jī)保障 , 確保短期收益 , 產(chǎn)品經(jīng)理自始至 終都是產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)作的關(guān)鍵所在;第三 , 企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè) 精神 , 需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng) , 產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。產(chǎn)品 經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn) , 產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品線(xiàn)中 最重要的角色 , 他時(shí)時(shí)刻刻為自己的產(chǎn)品著想 , 熟悉自己的產(chǎn) 品 , 同時(shí)在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長(zhǎng) , 掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。產(chǎn)品經(jīng)理首先必須分析市場(chǎng)需求 , 了解市場(chǎng)發(fā)展方向 , 熟悉競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 , 具備高超的業(yè)務(wù)拓展能力。其次 , 產(chǎn)品經(jīng)理是行動(dòng)者 , 他必須去思考 , 去策劃一個(gè)行動(dòng)方案 , 去實(shí)施運(yùn)作。再而 , 產(chǎn)品 經(jīng)理必須具備很強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)溝通能力 , 能管理一個(gè)團(tuán)隊(duì) , 能 與其它部門(mén)良性溝通 , 共同協(xié)作。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六大關(guān)鍵(1 確定目標(biāo)市場(chǎng)

如何選擇一個(gè)適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標(biāo)市場(chǎng)呢 ? 第 一 , 目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著的差異 , 如果樹(shù)殺菌劑市場(chǎng)的兩個(gè)金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運(yùn)城、三門(mén)峽、渭南;第二 , 目標(biāo)市場(chǎng)需求同 企業(yè)資源匹配 , 資源不匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東 , 廣東的企業(yè)根據(jù)地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運(yùn)的及時(shí)、人文環(huán)境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿(mǎn) 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業(yè)冒險(xiǎn)進(jìn)入 , 殺蟲(chóng)、殺菌劑

企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口 , 除草劑企業(yè)一般以華北或東北 市場(chǎng)為突破口。(2 以農(nóng)民需求為中心

選定目標(biāo)市場(chǎng) , 就要做出適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù) , 當(dāng)

我們選定一個(gè)目標(biāo)人群時(shí) , 需要花費(fèi)巨大的精力來(lái)研究農(nóng)民的 功能需求、心理需求、購(gòu)買(mǎi)需求 , 等等 , 產(chǎn)品的核心價(jià)值必須充 分滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標(biāo)市場(chǎng) , 就意味著我們要堅(jiān)定地放棄目 標(biāo)市場(chǎng)以外的市場(chǎng) , 大而全的規(guī)劃設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理的通病 , 導(dǎo) 致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價(jià)值 , 欲賣(mài)給所有人 , 最后誰(shuí)也不 愿買(mǎi)。

如何檢驗(yàn)是否做到了準(zhǔn)確的消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 簡(jiǎn)單的方法是將 市調(diào)中消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題和產(chǎn)品核心功能進(jìn)行一一匹配 , 只 要多半滿(mǎn)足農(nóng)民需求 , 至少可以成為一個(gè)合格的產(chǎn)品。

(3 最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下 , 成本領(lǐng)先將掌握競(jìng)爭(zhēng)的 主動(dòng)性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) , 成本概念都應(yīng) 該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒 , 任何形式的浪費(fèi)都是犯罪。價(jià)值決

定價(jià)格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關(guān)鍵是價(jià)值 , 在價(jià) 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤(rùn)可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤(rùn)倍增的關(guān)鍵 , 也是完成企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率 目標(biāo)考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢 ? 首先應(yīng)該清楚 產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。直接原材料成本主要指為滿(mǎn)足消費(fèi)者核心需求的最小直接材 料成本;品質(zhì)成本指為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說(shuō)明 , 只滿(mǎn)足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

農(nóng) 藥 企

業(yè) 如 何 定 位 產(chǎn) 品 經(jīng) 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達(dá)到國(guó)家 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 以及農(nóng)民對(duì)大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進(jìn)口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質(zhì)成本 , 為迎合農(nóng)民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報(bào)及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴(yán)重過(guò)甚的品質(zhì)成 本 , 篩選增值最大、消費(fèi)者最關(guān)心的增值成本 , 從而達(dá)到較佳的 產(chǎn)品成本。

(4 將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細(xì)分 ? 產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別 , 產(chǎn)品經(jīng) 理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品 , 為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力策劃極品 是最危險(xiǎn)的做事風(fēng)格 , 應(yīng)該兼顧到目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi) , 因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤(pán)考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初 期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標(biāo)準(zhǔn)。有 效的劃分必須是消費(fèi)者最關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關(guān)注成本的劃分是不科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵因 子來(lái)源于哪里 ? 來(lái)源于前期詳細(xì)的市調(diào)結(jié)果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來(lái)規(guī)模 效應(yīng) , 同時(shí)品質(zhì)可靠穩(wěn)定 , 采購(gòu)方便 , 售后服務(wù)處理易輕松解決。(5 對(duì)產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格 , 等等 , 一個(gè)農(nóng)藥 商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都會(huì)帶給農(nóng)民不同的感受 , 如果沒(méi)有精 雕細(xì)作地推敲 , 產(chǎn)品的每一個(gè)瑕疵都會(huì)破壞曾經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品 牌美譽(yù)度。評(píng)價(jià)一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理在于挖掘產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì) 節(jié) , 一種對(duì)產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

(6 貼切地產(chǎn)品上市

有效的細(xì)分市場(chǎng) , 準(zhǔn)確地滿(mǎn)足農(nóng)民需求 , 完美的細(xì)節(jié)表現(xiàn) , 領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì) , 做好以上具有先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 , 剩下的就是 貼切地上市銷(xiāo)售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化、定價(jià)、培 訓(xùn)、促銷(xiāo)等工作 , 其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。產(chǎn)品功能可視化 , 領(lǐng)先參數(shù)可量化 , 顯著效果清晰可見(jiàn)化 , 簡(jiǎn)單實(shí)用大眾化 , 這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則 , 從而降低產(chǎn) 品上市阻力 , 減輕銷(xiāo)售推廣壓力。

近年來(lái) , 農(nóng)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 , 一些農(nóng)藥企業(yè)由于資 金、市場(chǎng)和管理等方面的問(wèn)題而導(dǎo)致企業(yè)的擱淺。山東綠葉農(nóng) 藥廠就是在這樣的市場(chǎng)背景下一步步走向破產(chǎn)的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發(fā)生。綠葉農(nóng)藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說(shuō)起 , 去 年 3月 , 在我國(guó)東部沿海發(fā)生了民企吃掉國(guó)企的故事 , 這在當(dāng) 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)將山東綠葉農(nóng)藥廠(兩企業(yè)名稱(chēng)為虛構(gòu) , 真實(shí)名稱(chēng)不便公開(kāi) 成功兼并 , 這是迄今 民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè)兼并國(guó)有企業(yè)取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當(dāng)?shù)卣豌y行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農(nóng)藥集團(tuán)將奄奄一息的山東綠葉農(nóng)藥廠成功兼并 , 黃山溪人經(jīng) 過(guò) 5個(gè)多月的緊鑼密鼓地運(yùn)作 , 使山東綠葉農(nóng)藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農(nóng)藥有限公司。兼并半年來(lái) , 奇跡出 現(xiàn)了。8條生產(chǎn)線(xiàn) , 兼并前 “ 6停 2開(kāi)” , 兼并后變成了 “ 6開(kāi) 2?！?, 進(jìn)入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠并沒(méi)有 注人資金 , 沒(méi)有提供新的技術(shù) , 也沒(méi)有帶來(lái)任何有市場(chǎng)的產(chǎn)品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個(gè)頻臨崩 潰的企業(yè)盤(pán)活了。其奧妙何在 ?

沒(méi)有注入資金 , 機(jī)器何以轉(zhuǎn)動(dòng)

兼并前的綠葉農(nóng)藥廠 , 每年都要貸款 500萬(wàn)元至 1000萬(wàn) 元才能啟動(dòng)生產(chǎn) , 但過(guò)不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農(nóng)藥集團(tuán)總部匯來(lái) 500萬(wàn)元作為承兌放在銀行分文未動(dòng) 外 , 再無(wú)任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經(jīng)貿(mào)局 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場(chǎng) 緣 何 ——

— 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第三篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理[小編推薦]

農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理

曾憲峰

一、農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理核心功能：

? 產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事情：了解消費(fèi)者核心需求，創(chuàng)造適合目標(biāo)消費(fèi)群德產(chǎn)品，貼切地上市銷(xiāo)售。

（1）、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)查、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。

（2）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：包括標(biāo)簽、瓶形的選擇，瓶子的冷熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)，價(jià)格體系的制定和調(diào)控，宣傳資料的配備。

（3）、示范推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)、策劃、大型廣告推廣投入及跟進(jìn)。

（4）、產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)、跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度、制定采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，退貨處理問(wèn)題。

（5）、客戶(hù)服務(wù)：處理好客戶(hù)投訴、出技術(shù)服務(wù)專(zhuān)刊、為區(qū)域經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位：

在技術(shù)預(yù)研、項(xiàng)目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線(xiàn)的核心人物，他必須協(xié)調(diào)每一個(gè)環(huán)節(jié)，與其它部門(mén)進(jìn)行溝通，以保持統(tǒng)一快速的步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

? 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán)，決定了產(chǎn)品經(jīng)理室企業(yè)的商戰(zhàn)軍師，利潤(rùn)執(zhí)行者，企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目的，首先，企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師，產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考人，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)，把握產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展；第二，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績(jī)保障，確保短期收益，產(chǎn)品經(jīng)理至始至終都是產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)作的關(guān)鍵所在；第三，企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六關(guān)鍵： A：（1）、確定目標(biāo)市場(chǎng)

如何選擇一個(gè)適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標(biāo)市場(chǎng)呢？第一，目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著地差異，如果樹(shù)殺菌劑市場(chǎng)的兩個(gè)金三角：遼南、膠東、唐秦；運(yùn)城、三門(mén)峽、渭南；第二，目標(biāo)市場(chǎng)需求同企業(yè)資源匹配，資源部匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力，去改善、匹配公司的資源，從而加大了失敗的概率；如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東、廣東企業(yè)的根據(jù)地定位在廣州，政府的支持，貨運(yùn)的及時(shí)，人文環(huán)境的熟悉。第三，有利可圖，目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿(mǎn)足公司盈利的需求，否則將不值得企業(yè)冒險(xiǎn)進(jìn)入，殺蟲(chóng)殺菌劑企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口，除草劑企業(yè)一般以華北或東北味突破口。

（2）、以農(nóng)民需求為中心

選定目標(biāo)市場(chǎng)，就要做出適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)我們選定一個(gè)目標(biāo)人群時(shí)，需要花費(fèi)巨大的精力來(lái)研究農(nóng)民的功能需求、心里需求、購(gòu)買(mǎi)需求等等，產(chǎn)品的核心價(jià)值必須充分滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，就意味著我們要堅(jiān)定地放棄目標(biāo)市場(chǎng)以外的市場(chǎng)，大而全的規(guī)劃設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理的通病，導(dǎo)致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價(jià)值，欲賣(mài)給所有人，最后誰(shuí)也不愿買(mǎi)。

如何檢驗(yàn)是否做到了準(zhǔn)確的消費(fèi)者導(dǎo)向？簡(jiǎn)單的方法是將市調(diào)中的消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題和產(chǎn)品核心功能進(jìn)行一一匹配，只要多半滿(mǎn)足農(nóng)民的需求，至少可以成為一個(gè)合格的產(chǎn)品。（3）、最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，成本領(lǐng)先將掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，成本概念都應(yīng)該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒，任何形式的浪費(fèi)都是犯罪。價(jià)值決定價(jià)格，即使 我們做的是奢侈品，需要提升的關(guān)鍵是價(jià)值，在價(jià)值不降低的情況下，成本沒(méi)降低1%，利潤(rùn)可能提升3-6%，足以看出成本降低是利潤(rùn)倍增的關(guān)鍵，也是完成企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率目標(biāo)考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢？首先應(yīng)該清楚產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。

B：直接原材料成本主要指為滿(mǎn)足消費(fèi)者核心需求的最小直接材料成本；品質(zhì)成本指為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付出的額外成本；增值成本為提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者驚喜所付出的成本；以除草劑伏草易舉例說(shuō)明，只滿(mǎn)足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本，為達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及農(nóng)民對(duì)大豆安全和防治三菜的要求的提高，加入了進(jìn)口抑蒸劑和植物油助劑，變更更好的原材料而多付出的成本，這就是品質(zhì)成本，為迎合農(nóng)民的喜歡，增加了精美的包裝和精美的海報(bào)及塑料袋，這就是增值成本。了解好成本的概念后，控制合理的原材料成本，均衡防治局部嚴(yán)重過(guò)甚的品質(zhì)成本，篩選增值做大、消費(fèi)者最關(guān)心的增值成本，從而達(dá)到較佳的產(chǎn)品成本。

（4）、將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細(xì)分？產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別，產(chǎn)品經(jīng)理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品，為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力地策劃極品是最危險(xiǎn)的做事風(fēng)格，應(yīng)該兼顧到目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi)，因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤(pán)考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標(biāo)準(zhǔn)。有效的劃分必須是消費(fèi)者最關(guān)心的幾個(gè)關(guān)鍵因子的配置差異，從而形成系列，單純關(guān)注成本的劃分時(shí)不科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵因子來(lái)源于哪里？來(lái)源于前期詳細(xì)的市調(diào)結(jié)果。另外，系列策劃中，部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通過(guò)可以帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)品質(zhì)可靠穩(wěn)定，采購(gòu)方便，售后服務(wù)處理輕松解決。（5）、對(duì)產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格等等，一個(gè)農(nóng)藥商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都會(huì)帶給農(nóng)民不同的感覺(jué)，如果沒(méi)有精雕細(xì)琢的推敲，產(chǎn)品的每一個(gè)瑕疵都會(huì)破壞曾經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品牌美譽(yù)度。評(píng)價(jià)一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理不在于挖掘產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，一種對(duì)產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

（6）、貼切地產(chǎn)品上市

有效的細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確地滿(mǎn)足農(nóng)民需求，完美的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)，做好以上具有先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，剩下的就是貼切地上市銷(xiāo)售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化、定價(jià)、培訓(xùn)、促銷(xiāo)等工作，其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。

產(chǎn)品功能可視化，領(lǐng)先參數(shù)可量化，顯著效果清晰可見(jiàn)化，簡(jiǎn)單實(shí)用的大眾化；這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則，從而降低產(chǎn)品上市的阻力，減輕銷(xiāo)售推廣的壓力。

四、目前產(chǎn)品經(jīng)理普遍存在問(wèn)題1、2、應(yīng)了解農(nóng)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的要求。必須把你自己的產(chǎn)品真正吃透，要虛心向行業(yè)專(zhuān)家，業(yè)務(wù)員，客戶(hù)，零售商，農(nóng)民學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于實(shí)踐。

3、產(chǎn)品經(jīng)理要想對(duì)自己的產(chǎn)品真正吃透，必須學(xué)習(xí)化工知識(shí)，使自己懂得自己的產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)在哪里？

4、產(chǎn)品經(jīng)理要了解銷(xiāo)售政策，對(duì)銷(xiāo)售公司做政策市，多爭(zhēng)取對(duì)你開(kāi)展工作有利的政策導(dǎo)向。

5、產(chǎn)品經(jīng)理要把自己的產(chǎn)品先賣(mài)給業(yè)務(wù)員，如果連業(yè)務(wù)員都不接受，那你的產(chǎn)品就可想而知了。

第四篇：產(chǎn)品自薦信

產(chǎn)品自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

真誠(chéng)地感謝您在繁忙的公務(wù)中翻閱這份材料，懷著這份榮幸，請(qǐng)?jiān)试S我向您毛遂自薦。

我們是浙江浩凱濾業(yè)有限公司,是專(zhuān)門(mén)從事耐溫濾料產(chǎn)品的創(chuàng)新企業(yè)。此次我向貴司推薦的產(chǎn)品為“無(wú)堿膨體玻纖覆膜”。此產(chǎn)品的化學(xué)性能穩(wěn)定，耐溫高，強(qiáng)度高，耐腐蝕，尺寸穩(wěn)定，防水防油性好，清灰效果顯著，耐水解，使用壽命長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)。此產(chǎn)品的工藝與美國(guó)GE公司的產(chǎn)品是一樣的，但在性?xún)r(jià)有顯著的優(yōu)勢(shì)?！盁o(wú)堿膨體玻纖覆膜”的連續(xù)工作溫度可達(dá)280℃，瞬間工作溫度能達(dá)330℃。

本廠與中國(guó)華電，新疆富能，天臺(tái)熱電廠等公司廣泛合作，憑借著雄厚的生產(chǎn)能力和過(guò)硬的技術(shù)力量，為廣大用戶(hù)提供高品質(zhì)的除塵布袋，使用戶(hù)在提高生產(chǎn)品質(zhì)和生產(chǎn)效率的同時(shí)能夠降低生產(chǎn)成本?？茖W(xué)的內(nèi)部管理及完善的售后服務(wù)，使公司的產(chǎn)品深受用戶(hù)的歡迎和信賴(lài)。

企業(yè)主要產(chǎn)品為：高溫玻纖覆膜濾袋，P84濾袋，美塔斯濾袋，PPS濾袋，亞克力濾袋，氟美斯濾袋，滌綸覆膜濾袋不銹鋼纖維防靜電濾袋等。廣泛應(yīng)用于水泥的窯頭窯尾，鋼鐵，電力，垃圾焚燒，炭黑，化工等行業(yè)。

誠(chéng)心溝通，期待合作。誠(chéng)信為本、質(zhì)量至上是我們的宗旨，讓優(yōu)秀的品質(zhì)、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)見(jiàn)證我們的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，期待與您有良好溝通和精誠(chéng)合作。

浙江浩凱張騰霄

順祝商祺

公司：浙江浩凱濾業(yè)有限公司

地址：浙江省臺(tái)州市天臺(tái)縣平橋鎮(zhèn)花前工業(yè)園區(qū)園北路8號(hào)

第五篇：經(jīng)理自薦信

周治國(guó)自薦信

尊敬的夏先生、貴集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

感謝貴公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)這封自薦信，能讓夏先生和各位領(lǐng)導(dǎo)了解我，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)們和大家的信任。

我叫周治國(guó)，我應(yīng)聘的職務(wù)是欒川縣恒裕公司高級(jí)管理人員。

說(shuō)起來(lái)我與貴公司的集團(tuán)---恒興集團(tuán)還是很有淵源，2011年，在欒川縣長(zhǎng)昝紅倉(cāng)的帶領(lǐng)下，有幸到廈門(mén)恒興集團(tuán)公司訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習(xí)，了解到貴公司的集團(tuán)公司在柯先生的經(jīng)營(yíng)下，業(yè)績(jī)優(yōu)良，聲譽(yù)卓著，由衷的敬佩柯先生輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是柯先生卓越的資本運(yùn)作能力。一直想找機(jī)會(huì)向柯先生和恒興集團(tuán)公司學(xué)習(xí)，了解到貴集團(tuán)在欒川投資一家鉬礦深加工企業(yè)——欒川縣恒裕礦業(yè)有限公司。

深知恒裕公司在夏董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)各種困難，目前穩(wěn)步向前推進(jìn)。同時(shí)，我本人對(duì)夏董事長(zhǎng)的敬業(yè)精神和厚重的人品已敬佩久遠(yuǎn)，非?？释芗尤牒阍９?，能與夏董您這樣的企業(yè)家為伍，是我無(wú)限的追求，能繼續(xù)在鉬行業(yè)奮戰(zhàn)是我的夢(mèng)想，能與貴公司一同成長(zhǎng)是我的目標(biāo)。

下面簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人情況和在鉬行業(yè)摸爬滾打的工作經(jīng)歷。

我是河南省欒川縣本地人，今年34歲，愛(ài)人是全職媽媽?zhuān)覀冇幸荒幸慌畠蓚€(gè)孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，由于家庭困難，經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上學(xué)，我有義不容辭的責(zé)任幫父母分擔(dān)家里的重?fù)?dān)，供弟弟妹妹讀書(shū)，妹妹現(xiàn)在在鄭州科技大學(xué)就讀本科英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。弟弟現(xiàn)在在德國(guó)柏林政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院留學(xué)。1996年高中畢業(yè)后，進(jìn)入洛陽(yáng)龍盛達(dá)集團(tuán)有限公司(欒川徐氏家族企業(yè))，先后在集團(tuán)旗下的天津邦恩冶化有限公司、張家界恒昌鎳鉬有限公司工作。期間，有幸成為中國(guó)核工業(yè)部資深教授李培佑院長(zhǎng)、李鋒鐸高工、長(zhǎng)沙中南大學(xué)有色冶金研究院張啟修院長(zhǎng)、肖連生教授、李青剛高工等行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的學(xué)生。深得導(dǎo)師們的厚愛(ài)。1996年進(jìn)入企業(yè)時(shí)只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力鉆研，勤學(xué)化工技術(shù)和管理技能，受到企業(yè)管理層重視，先后做過(guò)化驗(yàn)員，化驗(yàn)室主任，銷(xiāo)售經(jīng)理，技術(shù)廠長(zhǎng)。工作中，嚴(yán)格要求自己，將不間斷學(xué)習(xí)列入日常生活的一部分。到2004年，成為這家大型集鉬礦山開(kāi)采選冶化工企業(yè)的總經(jīng)理，在做總經(jīng)理的4年中，我全身心投入工作，以公司為家，以公司利益最大化為追求目標(biāo)。使公司業(yè)績(jī)達(dá)到歷史最高，2006年我榮獲集團(tuán)公司最高貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——獎(jiǎng)品為一部本 田雅閣車(chē)。由于我一直想自己創(chuàng)業(yè)，因此在董事會(huì)的首肯下，通過(guò)半年的順利交接，我辭職自主創(chuàng)業(yè)，希望能在鉬行業(yè)大顯身手，成就一番事業(yè)。2007年我回到欒川，自己出資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，第一年運(yùn)營(yíng)良好，效益很好，一年就收回所有投資，并盈利數(shù)百萬(wàn)，但是第二年就遇到全球性的金融危機(jī)，我的企業(yè)太小，剛處于萌芽期，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力有限，最后生產(chǎn)不能持續(xù)，經(jīng)營(yíng)遇到了困境，行情長(zhǎng)期沒(méi)有好轉(zhuǎn)，最后這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

多年成功的鉬行業(yè)的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，和后來(lái)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)的好習(xí)慣，養(yǎng)成了我吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在這十幾年的工作中，我始終保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

如果這次應(yīng)聘能夠成功，我將懷著“全面管理、善于創(chuàng)新、高效高質(zhì)”的思想，本著“維護(hù)企業(yè)利益、提高企業(yè)聲譽(yù)、美化企業(yè)形象”的原則，積極主動(dòng)地開(kāi)展綜合管理工作。認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化生產(chǎn)職能，把握利潤(rùn)重心，充分發(fā)揮管理者的職能。不管我這次應(yīng)聘的結(jié)果如何，我都非常感謝貴公司給我的這個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我這次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)。在此，我真心祝愿恒裕公司能夠打造出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全公司管理人員和全體員工上下一心，攜手共進(jìn)，恒裕公司一定會(huì)迎來(lái)光輝燦爛的明天。最后，懇請(qǐng)夏董事長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的應(yīng)聘請(qǐng)求！謝謝！

應(yīng)聘人：周治國(guó)

二〇一三年一月十六日篇二：銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書(shū)

銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書(shū)

姓 名李xx 性 別 男 出生日期 19xx/0/0 戶(hù) 口 xx 工作年限 五年以上 自我評(píng)價(jià) 創(chuàng)意激情型。在外企從事通信產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作多年 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn) 新主張新點(diǎn)子成為公司的著名鷹派同時(shí)涉獵廣泛略有小資情調(diào) 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 2004/02-至今 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 全國(guó)渠道經(jīng)理 1.渠道政策的制定和貫徹實(shí)施 針對(duì)xxx市場(chǎng)在全國(guó)發(fā)展的不平衡制定了xxx的經(jīng)銷(xiāo)商 渠道策略管理體系和政策 2.零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立和管理 a.零售終端品牌形象的重新構(gòu)建 b.零售終端網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的建立 c.市場(chǎng)督導(dǎo)和促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)的建立和管理系統(tǒng)的構(gòu)建 3.客戶(hù)培訓(xùn) 4.trade marketing團(tuán)隊(duì)的管理 2002/07-2004/01 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 銷(xiāo)售部 渠道/分銷(xiāo)經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)東大區(qū)江浙滬鄂魯皖豫贛晉的手機(jī)銷(xiāo)售。1.代理商渠道的開(kāi)發(fā)和管理 2.指導(dǎo)和協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍分貨和進(jìn)行渠道維護(hù) 3.產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)東小區(qū)浙鄂魯皖晉的手機(jī)銷(xiāo)售。1.地區(qū)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù) 2.協(xié)助全國(guó)代理商分貨和渠道維護(hù) 3.管理下屬近20 人的銷(xiāo)售隊(duì)伍 1999/11--2001/11 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 尋呼機(jī)銷(xiāo)售部

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 ¨負(fù)責(zé)整個(gè)西南地區(qū)的銷(xiāo)售包括川鄂渝藏等六省一市 ¨負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開(kāi)展以及銷(xiāo)售任務(wù)的完成預(yù)算的制定與執(zhí)行 ¨管理和培養(yǎng)下屬銷(xiāo)售代表共同合作開(kāi)發(fā)西南市場(chǎng) ¨參加并通過(guò)了摩托羅拉大學(xué)“項(xiàng)目管理”“管理技能”以及“商務(wù) 英語(yǔ)”的課程培訓(xùn) 1999/07--1999/11 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 尋呼機(jī)銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售代表 ¨負(fù)責(zé)四川重慶和貴州等省市的銷(xiāo)售 ¨重建并管理上述省份的代理商資源 ¨成功打開(kāi)了摩托羅拉的新系列品牌smp在四川和貴州的市場(chǎng) ¨成功組織了重慶地區(qū)smp品牌宣傳會(huì)擴(kuò)大了smp知名度 ¨超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獲“上海摩托羅拉最佳新人獎(jiǎng)” 1999/03--1999/07 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 電子技術(shù) 系統(tǒng)部 銷(xiāo)售工程師 ¨負(fù)責(zé)摩托羅拉新的smp-ptx系列尋呼發(fā)射機(jī)的全國(guó)銷(xiāo)售為客 戶(hù)參謀制定系統(tǒng)建立方案 ¨協(xié)同經(jīng)理一起組織和創(chuàng)建部門(mén)的日常工作規(guī)范制定預(yù)算等 ¨客戶(hù)開(kāi)拓以及檔案和拜訪(fǎng)計(jì)劃的制定 ¨品牌宣傳計(jì)劃的擬訂銷(xiāo)售協(xié)議和流程的創(chuàng)建 ¨組織全國(guó)代理商會(huì)議 ¨成功開(kāi)發(fā)了北京華英臺(tái)為

smp-ptx尋呼發(fā)射機(jī)的第一個(gè)客戶(hù) 教 育 經(jīng) 歷 1992/01--1999/01 xx交通大學(xué) 金屬材料工程 碩士 xx交通大學(xué) 材料學(xué)院 工學(xué)碩士學(xué)位 ¨成績(jī)優(yōu)秀提前論文答辯 ¨榮獲國(guó)家優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金 ¨擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)在同學(xué)的共同配合努力下96052班榮獲“上 海市優(yōu)秀班級(jí)”稱(chēng)號(hào) ¨擔(dān)任上海交通大學(xué)研

究生聯(lián)合會(huì)副主席組織“大學(xué)生與高雅 音樂(lè)----上海交響樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)”“研究生藝術(shù)文化節(jié)”等大型 活動(dòng) ¨參與編寫(xiě)《表面工程技術(shù)手冊(cè)》機(jī)械工業(yè)出版社1999年出版 1992/9-1996/7 上海交通大學(xué)材料工程系 工學(xué)學(xué)士學(xué)位 ¨成績(jī)優(yōu)秀免試直升攻讀碩士學(xué)位 ¨榮獲“上海市優(yōu)秀畢業(yè)生”稱(chēng)號(hào) ¨獲一等獎(jiǎng)學(xué)金一次二等獎(jiǎng)學(xué)金二次三等獎(jiǎng)學(xué)金三次 ¨上海交通大學(xué)三好學(xué)生篇三：經(jīng)理助理自薦書(shū)

擔(dān)保部經(jīng)理助理自薦書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫，女，19 年 月出生，現(xiàn)年 歲，中共黨員，畢業(yè)于 大學(xué) 專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷。20 年取得xxxx師。于20 年x 月參加工作，在 xxxxxxxxxx從事xxxx 工作。在公司的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自己的不斷努力，無(wú)論是思想、學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了一定的成績(jī)。今天我想自薦的崗位是xxxxxxx。

一、對(duì)擔(dān)保部經(jīng)理助理崗位的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)理助理業(yè)務(wù)作為行業(yè)中間業(yè)務(wù)的龍頭產(chǎn)品，幾年來(lái)發(fā)展迅猛。現(xiàn)在每個(gè)月為我公司貢獻(xiàn)xxxx款xxxx元，該業(yè)務(wù)是對(duì)我公司存款和利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，有著十分重要作用。以公司的“xxxx”為例，月發(fā)xxx多萬(wàn)元，代發(fā)xxx時(shí)間，利率xx%。這種xx項(xiàng)目穩(wěn)定性好，客戶(hù)優(yōu)質(zhì)，應(yīng)屬于公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。因此，擔(dān)保部的經(jīng)理助理崗位是非常重要的崗位，作為擔(dān)保部經(jīng)理助理人員不僅要有能力做xxxx的業(yè)務(wù)，更要有能力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目業(yè)務(wù)資源。

我認(rèn)為此崗人員應(yīng)當(dāng)對(duì)x行現(xiàn)有xxxx的客戶(hù)資源有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，并有一定的人脈資源，以便及時(shí)準(zhǔn)確的了解到各單位的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)；了解各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以便能及時(shí)、準(zhǔn)確的把握每一次企業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)變化，給我公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)和影響。

領(lǐng)導(dǎo)決策提供xxxx情況和數(shù)據(jù)。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。

1、知識(shí)儲(chǔ)備和自身素質(zhì)能夠滿(mǎn)足工作需要。

我工作xxx年來(lái)，我大部分時(shí)間在xxx部門(mén)工作，對(duì)銀行業(yè)務(wù)比較熟悉。畢業(yè)x年來(lái)我一直未間斷學(xué)習(xí)，取得了xxx職稱(chēng)、計(jì)算機(jī)x級(jí)考試證書(shū)、英語(yǔ)x級(jí)、xxxxx、xxxxx師資格。我對(duì)xxxx比較感興趣，工作中也一直接觸xxxx，很擅長(zhǎng)，完全可以勝任xxx崗位對(duì)xxx的要求。

對(duì)我們公司的xxx（項(xiàng)目、銀行客戶(hù)數(shù)），我能做到如數(shù)家珍，了解每一個(gè)（項(xiàng)目、銀行客戶(hù)數(shù)）的基本情況和與其有關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)體的關(guān)系，這一點(diǎn)對(duì)我公司xxxx(與企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目合作)有重要作用。針對(duì)我公司xxxx戶(hù)的情況，并按xxxx對(duì)我行的貢獻(xiàn)情況把公司的xxxx戶(hù)進(jìn)行了細(xì)致和價(jià)值評(píng)估，把x行所有xxxxx進(jìn)行了按投入產(chǎn)出的占比作出了分類(lèi)評(píng)估，這有利于公司xxx業(yè)務(wù)的更一步發(fā)展。

為了適應(yīng)現(xiàn)代銀行客戶(hù)的需求，我自學(xué)了xxxx學(xué)的一些知識(shí)，我參加了xxxxxx。我想這些知識(shí)的儲(chǔ)備是會(huì)對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是會(huì)起到作用的。

2、具有一定客戶(hù)資源和人脈優(yōu)勢(shì)。xxxx客戶(hù)是我公司最重要的客戶(hù)資源，x年來(lái)的工作時(shí)間里，我的工作是一方面要及時(shí)、準(zhǔn)確的xxxx，另一方面就是要維護(hù)好我們這些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。本人性格比較謙和，但做事果敢，具有一定獨(dú)立處

事的能力。在工作中，我把客戶(hù)當(dāng)作自己的朋友，以心換心，熟識(shí)一些單位（什么些單位）的領(lǐng)導(dǎo)、出納、會(huì)計(jì)、勞資人員。并通過(guò)他們，對(duì)x行所轄各網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)資源有了大致了解，對(duì)昆明各大單位的總體構(gòu)架有了一定認(rèn)識(shí)。對(duì)云南/昆明各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有了一定的認(rèn)識(shí)。我想這對(duì)經(jīng)理助理工作是大有益處的。

我工作時(shí)間雖然短，但我把每一位接觸的客戶(hù)當(dāng)作朋友來(lái)對(duì)待，也的確到得了客戶(hù)的認(rèn)可和理解。xxxx期間，（寫(xiě)寫(xiě)如何拉到款項(xiàng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)給與的評(píng)價(jià)：對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)人熱情，給我留下了極好的印象等等）我認(rèn)為近一年來(lái)xxx工作的客戶(hù)資源是十分寶貴的，也是可以充分利用的。

3、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。能勝任此崗位。

參加工作以來(lái)，無(wú)論從事哪項(xiàng)工作，我都做到了干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。同時(shí)，面對(duì)工作中的難題，我會(huì)積極動(dòng)腦筋、想辦法，通過(guò)提高自己來(lái)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)和客戶(hù)的囑托。

例如：在xxxx工作中，以前遇到客戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)送中如果有xxx的情況，需要排序后一點(diǎn)一點(diǎn)的找，有時(shí)要找?guī)讉€(gè)小時(shí)。為了解決這一問(wèn)題，我?guī)状稳xx，向他們學(xué)習(xí)xxxx經(jīng)驗(yàn)和xxxx的實(shí)用技術(shù)，并與xx支行的xx成了好朋友，經(jīng)常交流工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在解決xxxx號(hào)問(wèn)題，只用xxx辦法，半分種就輕松解決。通過(guò)工作，我的最大體會(huì)是：工作中要?jiǎng)幽X，要想新辦法，才能游刃有余。

4、身體健康，能適應(yīng)新的崗位。我的工作和生活原則一是要不 斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、二要健康快樂(lè)生活，以陽(yáng)光的心態(tài)對(duì)待每個(gè)人、每件事、每一天?，F(xiàn)在我每天堅(jiān)持閱讀、書(shū)法、健身。生活充實(shí)而快樂(lè)。能保持陽(yáng)光之心態(tài)、進(jìn)取之心態(tài)，去適應(yīng)新的崗位。

我總覺(jué)得作為人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來(lái)，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面提升自己。

三、具體措施。1．立足現(xiàn)有客戶(hù)資源，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶(hù)源。利用代發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)得到的寶貴的客戶(hù)資源，尋找出企業(yè)與銀行的“雙贏點(diǎn)“，我想來(lái)是非常重要的。多溝通、多交流才能了解更多的信息，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。2．提高服務(wù)水平，真正體現(xiàn)公司對(duì)客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)?！吧拼蛻?hù)，就是善待自己；提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；服務(wù)理念要有創(chuàng)意，要走在客戶(hù)的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。

3．加強(qiáng)客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)工作，分類(lèi)管理客戶(hù)。我認(rèn)為，客戶(hù)分類(lèi)管理是xxxxx工作中非常重要的一項(xiàng)主要內(nèi)容。我想?yún)⒄找恍┯杏玫馁Y料，將xxx所有xxxx資源進(jìn)行分類(lèi)管理，結(jié)合我們

公司的實(shí)際情況，按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，把我公司客戶(hù)做出幾級(jí)分類(lèi)。目的是更有的放矢的進(jìn)行客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，使客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)量化。（可以寫(xiě)下自己的計(jì)劃和想法 這個(gè)只是例子）

我很喜歡唐代大家韓愈的一句話(huà)，“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。一個(gè)人聰明能干，一定能取得事業(yè)上的小成，但真正取得事業(yè)上的更大的進(jìn)步，還要靠踏踏實(shí)實(shí)的苦干和艱韌不撥的韌勁及良好的品德修養(yǎng)。我堅(jiān)信，只要努力，用心去做，就沒(méi)有干不成的事。我決心迎接這次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。如果我未能競(jìng)聘成功，我會(huì)認(rèn)真做好現(xiàn)在工作，將工作成果在原有平臺(tái)上更進(jìn)一步。如果有幸能競(jìng)聘成功，自己將更加珍惜這一來(lái)之不易的機(jī)遇，以更大的熱情投入到新的工作，努力做出更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，以期回報(bào)公司的培養(yǎng)。我有信心不僅要?jiǎng)偃未斯ぷ鞲獙⒐ぷ髯龅贸錾?/p>

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考察自己。此致

敬禮

申請(qǐng)人： xxxx員工 xx 20 年 月 日篇四：公司升職自薦信范文

自薦信 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在公司工作兩年多時(shí)間里，從懵懂的新員工到現(xiàn)在干了店長(zhǎng)快一年了，做了很多從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的事情，也學(xué)到了很多沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我一直相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我獲得了知識(shí)，增長(zhǎng)了自信，一直以來(lái)，我的目標(biāo)都是可以進(jìn)入到公司，不能說(shuō)現(xiàn)在做店長(zhǎng)我已經(jīng)做得是特別的完美，但是我希望我可以完成我的目標(biāo)，進(jìn)入公司學(xué)習(xí)更多的新東西，為自己再制定一個(gè)新的目標(biāo)。

我知道，我沒(méi)有完全的人事或者行政的經(jīng)驗(yàn)，但是我覺(jué)得我在店鋪中所學(xué)到的東西會(huì)是我將來(lái)的奠基石。在以往的學(xué)習(xí)工作生活中，我與他人融洽相處、團(tuán)結(jié)合作，在培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作精神的同時(shí)，也鍛煉了自己的管理、溝通和協(xié)調(diào)能力。我渴望迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

雖然不論是我上學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)，之前的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的店長(zhǎng)管理，都不能很好的讓我作為人事部門(mén)的基礎(chǔ)職能，因?yàn)槎疾皇顷P(guān)于人事的正規(guī)經(jīng)驗(yàn)，但是我相信自己的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，能夠很快的學(xué)習(xí)，并且獨(dú)立的完成。

自薦自己來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位，做了一些功課，雖然了解的不是很充分，但是我希望能聽(tīng)說(shuō)一下，談起人事，最基礎(chǔ)的了解就是人事的“六大模塊”，但是我能想到的卻是很簡(jiǎn)單。第一，對(duì)于公司的主要問(wèn)題就是人員招聘。在現(xiàn)在公司飛速發(fā)展的這一年，新店鋪的開(kāi)展日漸增多，人員招聘會(huì)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。每日為公司儲(chǔ)備人員，分配到店鋪，在這方面我做好了充分的準(zhǔn)備。我可以用自己在店鋪的經(jīng)驗(yàn)，去應(yīng)聘全職兼職，更好的讓幸員工進(jìn)去到合適的店鋪，盡自己最大的努力為各個(gè)店鋪找到合適的人員。讓公司有人可用，而不是間歇性的無(wú)人可用。

第二，日常的崗位培訓(xùn)。每個(gè)新進(jìn)的員工都會(huì)有一天的人事崗前培訓(xùn)，或者兼職簡(jiǎn)

短的入職培訓(xùn)。為的就是讓他們了解知道公司的規(guī)章制度，薪資福利，運(yùn)

作流程等，避免以后在工作中產(chǎn)生分歧或摩擦。我自己會(huì)完整的學(xué)習(xí)公司的所有規(guī)章制度，根據(jù)人事經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己能夠獨(dú)立的做好崗位的培訓(xùn)。

第三，員工的入，離，轉(zhuǎn)，調(diào)。員工進(jìn)入公司，或者在公司工作期間，最基本的會(huì)

接觸到，入職，離職，轉(zhuǎn)職，調(diào)店的手續(xù)辦理。這方面，在店鋪其實(shí)都有

簡(jiǎn)單的了解，需要準(zhǔn)備資料和表格填寫(xiě)都有所接觸，相信在這方面也能很

快的上手。

第四，員工的績(jī)效考核。每到月底，店鋪的人員考核，工資核算，工作就會(huì)增多，也需要更多，更加細(xì)心的去完成這份工作。幫助人事經(jīng)理分擔(dān)，更快，更

準(zhǔn)確的去完成，就是我的目標(biāo)。

第五，員工檔案的歸檔整理。其實(shí)公司一直都在發(fā)展，對(duì)于發(fā)展的公司，我想公司

也想做的更規(guī)范，更專(zhuān)業(yè)一些，那么對(duì)于最初人手不足的公司，檔案的管

理，應(yīng)該沒(méi)有很規(guī)范。我想能在自己學(xué)習(xí)之余，完成自己的工作進(jìn)度，也

能幫著部門(mén)分擔(dān)這部分的整理工作。讓經(jīng)理或者公司，查到檔案的時(shí)候更

加方便，快捷，讓公司更加的規(guī)范化。

我知道對(duì)于初學(xué)者的我，六大模塊里面，剛開(kāi)始可能我只能接觸到這三個(gè)主要部分，我相信我會(huì)很快的學(xué)習(xí)這些東西，為人事經(jīng)理節(jié)省更多的時(shí)間，讓她去完成更大更重要的事情。

在日趨激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我還欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司同仁的信任和指導(dǎo)，具有謙虛好學(xué)、務(wù)實(shí)上進(jìn)、追求卓越以及堅(jiān)韌性格和奮斗精神的我，定能在您的指導(dǎo)下，在豐富的實(shí)際工作中不斷提高，日趨完善。同時(shí)，我也會(huì)竭我所能獻(xiàn)出我的才智，以報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩。篇五：總經(jīng)理助理求職信

（總經(jīng)理助理求職信）

自薦信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，并祝愿貴公司事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上。

近從《xx日?qǐng)?bào)》上得知貴公司的招聘信息，獲悉貴公司聘總經(jīng)理助理1名，特寫(xiě)此信毛遂自薦，誠(chéng)盼能成為貴單位的一名。我是一名重慶管理職業(yè)學(xué)院文秘專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆生。我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習(xí)生活中, 我成功的取得了本科畢業(yè)證。在老師的嚴(yán)格教導(dǎo)及個(gè)人努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；在學(xué)習(xí)中我掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，熟悉涉外工作常用禮儀，能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件、3ds max flash 等。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉措了大量書(shū)籍，不但充實(shí)自己，也培養(yǎng)了自己多方面的能力，更重要的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重的性格特點(diǎn)。

我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不滿(mǎn)足于本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的掌握，在不放松專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，努力拓展自己的知識(shí)面，提高自身的工作能力：在大學(xué)的幾年里，則注重社會(huì)實(shí)踐和工作能力的培養(yǎng)。多次參加學(xué)校舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，并獲得名次。還利用課余時(shí)間參加各種社會(huì)實(shí)踐，不

僅提高了自己的工作能力，而且在工作中培養(yǎng)了自己的人際溝通協(xié)調(diào)能力。在以上實(shí)踐中，我的能力和才干均得到了鍛煉和提高，并為我以后走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我在緊張的同時(shí)又充滿(mǎn)自信。我始終相信：成功屬于有準(zhǔn)備的人。過(guò)去的我已積累了許多，現(xiàn)在的我正時(shí)刻準(zhǔn)備著去吸收新的知識(shí)，迎接新的挑戰(zhàn)。

或許許多人正像我一樣懷著憧憬與期盼，躍躍欲試到貴單位應(yīng)聘，他們當(dāng)中或許不乏名牌大學(xué)的畢業(yè)生，研究生，如果說(shuō)學(xué)業(yè)使我有勇氣跨進(jìn)您的門(mén)檻，能力使我坦然接受挑戰(zhàn)，我會(huì)以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明“我并不比別人差”。