第一篇：女大學生送快餐年賺萬

女大學生送快餐年賺萬

終于工作，卻在快餐店端盤子

2000年，西安交通大學通信專業(yè)畢業(yè)的何詠儀躊躇滿志，但半個月內，她都沒找到合適的工作。兜里不到500元，她又不愿意找父母求援，怎么辦？一天，走累了，何詠儀拐到一家快餐店吃快餐。老板一眼看到她的求職簡歷，笑著搭訕。臨走前，老板遞給她名片，讓她有困難聯(lián)系?；氐阶√?，猶豫很久，何詠儀終于撥通號碼，怯怯地問：“您的快餐店，還需要人嗎？”“你隨時可以來上班！”

抓住機遇，打造快餐中介公司

終于工作了，心情卻是尷尬的。進來一個人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，還出過幾次小差錯。第一天就這樣挨過去了，何詠儀告誡自己：做一行專一行！抓住機遇，打造快餐中介公司不久，何詠儀開始給西安高新區(qū)一些寫字樓的白領送餐。才去第一家公司，就聽到白領們紛紛發(fā)牢騷：“你們店做的飯?zhí)珱]特色，再不改，我們就另外訂餐。”

發(fā)掘商機

何詠儀眼前一亮，這不是一絕好的商機嗎？有的快餐店認為白領們難伺候，要求高，主動放棄了送餐業(yè)務。我為什么不把這筆業(yè)務接過來，按著白領們的要求走呢？從此，何詠儀每次送快餐，都會詳細記下對方的電話、用餐口味和個人禁忌。自己收集的信息不夠，她還會問其他同行，一一記下來?？觳瓦\作新模式：“做一個快餐中轉站，收集各種風味快餐，提供給公司的白領，從中賺取差價。既幫快餐店拓寬了業(yè)務，又讓白領選擇更多，何樂而不為？”

抓住時機說干就干

春節(jié)期間需求旺盛，很多快餐店放假。就抓住這個機會！何詠儀在東桃園村找到一間20平方米的門面房，月租400元。然后找了2個打工仔，包吃包住工資500元，任務就是送餐。何詠儀做了三套送餐服裝。接下來，她開始打電話給各個寫字樓，尋找業(yè)務。很多都是老客戶，加之很多快餐店還沒上班，很快，她就拿到100份訂單。掛掉電話，何詠儀高興得跳了起來。

夢想迢迢，誓做中國連鎖

事先有過調查，何詠儀很快根據(jù)訂單的要求，找到了需要的快餐店。老板一聽何詠儀要50份，答應給個優(yōu)惠價格。何詠儀當即交了訂金。隨后，她又去另一家飯館，預訂了50份特色菜。飯菜送到，何詠儀穿上工作服，和兩名員工一起外送。當天，除去各種費用，何詠儀凈賺150元錢。初戰(zhàn)告捷，何詠儀信心十足。第二天，她多預訂了50份，很快又送完了。

市場調查，變換菜單新花樣 不少公司抱著懷疑的態(tài)度，但一試下來，果然不錯，紛紛取消原來的訂餐。一個月下來，何詠儀外送的盒飯達到3600多份，利潤達到2000多元。第二個月，何詠儀又招聘了兩位員工，自己則主動出擊，到更多的公司聯(lián)系送餐業(yè)務。同時，她不斷想出各種花招，吸引白領。一方面，她尋找到更多各具風味、干凈又便宜的小飯館；另一方面，她到各公司發(fā)放調查問卷，統(tǒng)計白領最愛吃和最想吃的飯菜，然后自己設計新菜單，交給飯館去做。

打造西安第一快餐中介

何詠儀漸漸被寫字樓的白領們熟悉。一年后，何詠儀外送的快餐盒飯每月幾千，到2004年底，年利潤已經(jīng)突破100萬元，并從小店面升級為“西安柒彩虹餐飲有限公司”?，F(xiàn)在，工作步上正軌，為了不荒廢專業(yè)，何詠儀又應聘到某知名電信公司上班，身兼兩職。每天早上9點，她準時打電話給各個快餐店，預訂特色菜，11點整，公司的工作人員統(tǒng)一著裝往各個公司送飯。（來源：商人論壇）

第二篇：快餐外送協(xié)議書

訂 餐 協(xié) 議 書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：深圳市餐飲有限公司（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利、公平、誠實的基本原則，雙方同意簽訂以下協(xié)議；

一、本協(xié)議期限從年月日開始至年月日止。

二、協(xié)議簽署后，月日之前，甲方須向乙方支付元人名幣，作為乙方訂

餐的定金。如單方提前解約，以定金作為違約金。

三、所有餐費在供餐結束后天內付款。

四、供餐日期：年月日至年月日。

五、乙方為甲方供餐；甲方須由專人簽收，簽收表作為收款憑據(jù)。

六、簽訂協(xié)議起，甲方須提供具備簽收資格人員名單及簽名樣式給乙方；如不提供，默認全部具備簽收資格；甲方須提供身份證復印件并簽字后交乙方存檔。

七、結算方式：供餐結束后結算；乙方每日晚餐之后提供消費數(shù)據(jù)給甲方；

甲方此次供餐結束后三日內將款項結清；逾期每日加收滯納金5‰；由此造成的其他損失由甲方負責賠償。

八、結算方式：現(xiàn)金結算□支票結算□公司轉賬□私人賬戶轉賬□

九、收款單位：（現(xiàn)金支付除外）

1、對公賬戶：

深圳市飲食有限公司

開戶銀行：

賬號：

2、對私賬戶：

戶名：

工行賬號：

中行賬號：

十、其他事項：

1下一次的用餐量會進行適當?shù)脑黾踊蛘邷p少；每日餐。

2、3前，提供第二日午餐的供餐數(shù)據(jù)；乙方按照甲方數(shù)據(jù)供餐，甲方不得因人數(shù)

臨時減少而拒收乙方餐品。

4送（軟飲/涼茶）一份。

十一、甲方如在不違背協(xié)議的情況下有特殊要求，須提前兩天同乙方溝通。

十二、甲乙雙方均有權通過法律途徑維護自身的權益；甲方不得以各種理由延遲或折

扣結算。

十三、此協(xié)議雙方代表簽字和蓋章后即時生效；

十四、此協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份；

十五、以上協(xié)議，雙方必須共同遵守，未盡事宜雙方協(xié)商解決；

以下空白

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：深圳市飲食有限公司

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

日期：2011年月日日期：2011年月日

第三篇：XX年女大學生戀愛觀調查報告

XX年女大學生戀愛觀調查報告

“愛情是一種力量，它可以使一個人得到鼓勵和激發(fā)，而更有創(chuàng)造性，更有沖力，也更愛這個世界?！笨梢?，當人們擁有了純真、圣潔的愛情后，會使自身變得更加自信和樂觀，乃至對整個社會都產(chǎn)生強烈的責任感。不過，矛盾是具有兩面性的。當一個人的戀愛觀消極甚至不健康時，其產(chǎn)生的破壞力也是無法估量的!而大學生正值青春年華，對美好的愛情總是充滿了向往?？墒怯捎谖覀兡挲g尚低，涉世太淺，所形成的戀愛觀也是多種多樣，所以我通過進行校內問卷調查，來探討大學生戀愛觀特點以及形成的原因及造成的影響，以期引導大學生樹立正確的戀愛觀和人生觀。

【調查結果與分析】：

一、選擇男(女)朋友的主要依據(jù)是什么?

當我們確定戀愛對象前，首先遇到的問題就是以何種標準來選擇相知的伴侶。隨著時代的變遷，這一標準也會因為主客觀原因發(fā)生更改，并不是一成不變的。究竟“一見鐘情”的閃光點源自哪里呢?也許調查結果會給我們一些啟示。據(jù)調查，%的大學生在選擇戀人時首先考慮的是人品問題;%考慮的是是否和自己志趣相投，“選擇好一個人非常重要，因為當你選擇一個人時就意味這你的選擇是一種生活、一種目標。一旦走了眼，那就意味著一場災難?！币虼巳似泛椭救な?的大學生所選擇戀人采取的依據(jù)。這是一種比較高尚的擇偶標準，注重精神不在乎其他條件，當大學生情侶離開校園走向社會、擔當家庭責任的現(xiàn)實問題直接擺在面前時，理想化的愛情能否維持就很難預測了。康德在《對愛和崇高的感性的觀察》一文中曾經(jīng)說過這樣的話：“從男女兩種不同的性別來看，女人屬于美的類型，男人屬于崇高的類型，對女人來說最大的恥辱是不招人喜歡，而對男人來說最大的恥辱是蠢笨。這說明男性美的魅力和女性美的魅力是有很大區(qū)別的。而調查也證實了這一點。有%的同學是以對方的相貌為依據(jù)的，其中%的是男生。他們以獲得純粹的感官滿足為目的之愛情，是一種對“情欲之愛”的追求。這類愛情很難維持長久。問題是天長日久的相處會使外表失去新鮮感而降低吸引力。很多女生則往往看重的是對方的能力，希望有一個能力比較強的男朋友，%看重能力的同學中就有%的女生。

二、大學生在大學里談戀愛的最初動機是什么?

高爾基說：“在生活中，沒有任何東西比人的行動更重要，更珍貴的了?！毙睦韺W告訴我們，人的需要產(chǎn)生動機，而動機支配著行為。因此，在研究大學生的戀愛觀的時，對這一動機進行了調查研究。

調查發(fā)現(xiàn)有%的同學是因為看到大家都有男女朋友覺得自己沒面子才開始談戀愛的，是一種趕潮流現(xiàn)象，與從眾心理有關。處在青春期的大學生往往對自我缺乏充分的肯定和信心，甚至認為自己沒有戀人而自卑，所以她們不會“逆潮流而行”的。有%的同學則是為了彌補內心的空虛，尋找精神寄托。上大學生后，對于很多人來說是重新面對一個完全陌生的新環(huán)境，內心比較空虛和孤獨寂寞，不可避免地要找一個可以聽自己傾訴的朋友。大部分的同學會認為異性交往起來往往比同性要容易得多。當兩個人交往加深時，也就不可避免地會發(fā)展成為戀人關系。我們上大學后不像小學初中時刻有父母陪伴在身邊，很多同學都是背景離鄉(xiāng)來到很遠的地方求學，遠離父母，即使想傾訴也不現(xiàn)實的。當心靈上遇到苦悶急于疏解時就需要有朋友在身邊，正如“遠水救不了近火”。而此時愛情就將是生活中一個很好的依附。%的同學是因為對方追求的激烈，不好意思拒絕(71%是女生)。其中53%的同學是由于彼此被對方的某些優(yōu)點所吸引了，是志同道合型的。

三、大學生談戀愛會對自身產(chǎn)生何種影響?

有專家指出：“對青年人來說，戀愛更多的是一種涉及生活全貌和人格整體的事情。如果說一個人進入青年期以后，在人格、生活態(tài)度以及人生觀上發(fā)生了很大的變化，那么導致這種變化的最大因素，大概莫過于戀愛的影響?！币虼?，我們對大學生談戀愛對自身的影響這一問題進行了調查。調查表明57%的同學認為戀愛對自身的影響是因人而異的，因為每個人的世界觀、人生觀、價值觀等都是不同的，因此所產(chǎn)生的影響也是不同的。%的同學認為學習生活更有動力，此類學生樹立了正確的戀愛觀，能正確地處理學業(yè)與愛情的關系，具有積極的心態(tài)。當愛情遭受挫折時能較好地應對挫折，有利于學習生活。其中%的同學認為只有“兩人”世界，脫離集體;%的同學認為影響了正常的同學交往。這%認為戀愛對自身產(chǎn)生消極影響的同學中有%的同學正在戀愛的，%的同學是女生。由此看來戀愛對女生的消極影響遠大于男生。

四、如果當戀愛失敗時，你認為對你以后的學習生活意味著什么?

大學生戀愛猶如空中樓閣一樣，缺乏經(jīng)濟基礎和社會基礎，并且在大四時期面臨就業(yè)的分歧，所以導致成功率不高，最后走到一起的并不是很多，這就表明要經(jīng)歷失戀的人群還是很廣的。而事實也是如此：大學生中“有情人”雖多，但“同眷屬”者少，這樣就產(chǎn)生了一批失戀大軍。在調查中發(fā)現(xiàn)有%同學能正確面對失戀：其中57%的同學認為可以為以后的戀愛積累經(jīng)驗;%的同學認為無所謂，可以再找一個;%的認為從此可以解脫，集中精神去學習。有的人在經(jīng)歷失戀后在學習上往往會有很大的進步，就是失戀的效果。有的人害怕失戀，怕自己的戀愛失敗，怕失去已得到的東西，這樣的同學在調查中占了%，他們認為失戀后生活沒有意義，學習沒有動力。莎士比亞說過：“愛是一種甜蜜的痛苦。真誠的愛情不是走一條平坦的道路?！痹趷矍橹性馐艽煺郏鋵嵅皇鞘裁创蟛涣说氖?。此項調查也可以反映現(xiàn)代大學生的心理承受能力還有待進一步提高。如果心理承受能力比較強，善于利用各種宣泄、轉移的方法進行處理，更有人會獲得不菲的收獲。

【對大學生自身樹立正確戀愛觀的意見和建議】：

1、要正確處理好戀愛、學業(yè)、事業(yè)三者之間的關系。戀愛是人生的一件大事，但并不是人生的全部。大學生應該以學業(yè)為重，因為學習是大學生的主要目的。事業(yè)高于愛情，主張事業(yè)為主，不宜過早地戀愛。但也不要認為愛情是事業(yè)的絆腳石，處理得好的話，愛情也能對事業(yè)起到催化作用。

2、要能夠承擔戀愛挫折。正視現(xiàn)實，愛情是雙向、相互的，以雙方的愛情為基礎，失去任何一方，愛情就會失去了平衡，戀愛即告終止。這時失戀的一方無論對另一方愛得有多深，都是不現(xiàn)實的了，作為有理智的大學生應該正視這一現(xiàn)實。要設身處地的為對方著想。這樣作有助于你理解對方終止愛情的原因，有助于你接受失戀這一痛苦的現(xiàn)實并及早走出失戀的陰影。不要過分地隱藏或壓抑失戀帶來的痛苦，要找適當?shù)姆绞竭M行宣泄。向可以信任的師長，同學，朋友，老師等訴說自己心中的煩惱，也可以寫日記或寫信。如果感覺心中的積郁實在太深，無法排解時，也可以找心理咨詢師進行心理咨詢?？梢远嘟灰恍┡笥?，多參加一些集體性的娛樂活動，或者可以找人去逛逛街，出去旅游散散心等，這樣有助于心情的開闊。另一方面是由于失戀后有一種空虛感，暫時難以適應，所以可以用工作或其他什么方法來充實自己，不讓在有空余的實踐胡思亂想。要盡快把失戀升華為一種奮發(fā)向上的動力，盡快投入到學習或者工作中去。切不可因為失戀而一蹶不振，認為生活、人生都失去了意義。要知道，戀愛是生活的重要組成部分，但不失生活的全部，要正確的看待愛情，擺正愛情的位置，處理好愛情于學習，愛情于人生，愛情于婚姻的關系。

3、端正戀愛動機。戀愛是未來尋找志同道合、白頭偕老的終身伴侶，而不是為了安慰解悶，尋找刺激，更不是單純?yōu)榱诵缘臐M足。戀愛對象的選擇是一個復雜的過程，不能忽視了經(jīng)濟、政治、文化、個性等因素，但是共同的理想的指向、共同的品德和情操是最根本的。戀愛動機的好壞，直接關系的戀愛的成功與否。大學生作為新時代的橋梁，其戀愛觀應該是理想、道德、事業(yè)和性愛的有機結合。

【對于學校的意見和建議】：

1、加強大學生的性知識教育。大學生還處在人生的過度階段，雖然接受了十多年的教育，但涉及性教育的方面還很少，對于異性也還只處于一種羨慕和向往階段，很多知識還是懵懵懂懂的，并不是十分了解。如果缺乏性教育，在與異性交往過程中很容易犯錯誤，甚至出現(xiàn)越軌行為。在缺乏一定常識的前提下，對于自己的錯誤行為并不能很好的認識，對于行為產(chǎn)生的后果也沒有能力來解決。從而會造成心理或生活上的壓力和障礙，對于大學生的健康成長是十分不利的。

2、加強校園文化建設。要通過利用板報、知識競賽、演講比賽、卡拉ok、文藝演出、漫畫、各種文體活動等豐富學生的業(yè)余生活，活躍身心;加強大學生心里健康教育。充分利用大學的網(wǎng)絡資源，積極開展心理咨詢活動和性健康咨詢服務，幫助大學生端正戀愛婚姻的態(tài)度，調節(jié)同學因戀愛受挫而引起的心理沖突和心理失衡，從而培養(yǎng)健全的人格。

3、加強學生成才教育，引導學生樹立遠大的理想。學生戀愛與否和學生的理想、事業(yè)心緊密聯(lián)系。我們要引導學生追求事業(yè)、理想和前途，使其認識到愛情只是人生的一部分，不是人生的全部，因此不能只顧兒女情長，荒廢學業(yè)很前途。

通過此次的問卷調查，我更加清楚地了解了當代大學生的戀愛觀念，并結合調查結果抒發(fā)了自己的一些看法和建議，誠摯地希望大學生們可以在健康的戀愛觀的指導下，讓自己的愛情之花可以開放得更加美麗。

來源：

第四篇：大學生如何兼職賺生活費

大學生如何兼職賺錢

他曾為一日三餐而愁眉不展；為解決溫飽問題而東奔西跑；為應對期考而夜里挑燈；他曾為推銷書本而往返于宿舍之間；為做市場調查穿梭于大街小巷；為撰寫策劃而獨立思考。大學四年他不斷嘗試，不斷努力，不斷成長，最終走上了一條適合自己的道路，他在獨立自己學費和生活費，給家里寄錢的同時，還幫助過不少同學人找到勤工儉學崗位。他不僅榮獲過廣西大學“芙蓉學子.西大精英”自立自強獎、“優(yōu)秀辯手”等榮譽稱號，更獨具慧眼，開創(chuàng)廣西高校先例——2007年寒假在廣西大學擺攤賣特產(chǎn)，被《南國早報》、南寧電視臺、新浪網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)等眾多媒體報道或轉載，引起了廣泛的社會關注。

或許很多人認為：“在大學賺錢之難難于上青天”，因此他們望而卻步，總是原地踏步。然而他卻能從平常之事發(fā)現(xiàn)其中的商機，并馬上付諸于實踐。他用他的一些親身經(jīng)歷和切身體會說明“事在人為”的道理。“天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣?！焙芏嗫此撇豢赡艿氖虑橹灰驼J真去做，并且堅持不懈就有成功的希望。

他時常說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只要能正確分析和認識大學、大學生、大學市場，了解自己的優(yōu)勢和特長等，揚長避短就一定可以打一場漂亮的戰(zhàn)。他總結自己賺錢但都有 “短、平、快、創(chuàng)新”的特點，也即在短期內，從十分平常的事情著手，一旦發(fā)現(xiàn)商機便立馬行動，行動過程中要不斷思索，不斷創(chuàng)新和超越他人。這便是他的成功之道。為了拋磚引玉，讓其他同學學到東西，他引用了現(xiàn)實中時常遇到的一些問題，以及他如果成功的例子，其用語質樸、見解深刻、論述精辟，其中不乏精彩之處，令人耳目一新。

第一計：家教篇

欲擒故縱，先舍后得！

家教因其高收入、低難度、穩(wěn)定、風險小成為廣大同學勤工儉學的首選，然而南寧市場需求十分有限，而且準入度十分低，難度小，很多師范類學生、研究生、初高中老師的加入，更使其競爭愈加激烈，很多人都難找到家教，尤其是剛入大學人生地不熟的新生、文科類、男生、非師范類、低學歷類學生明顯處于劣勢，如何獨樹一幟，脫穎而出找到一份家教真是煞費苦心。面對這種問題，他該如何選擇？

（一）、分析他的劣勢：

1、來自外省人生地不熟舉目無親，而且是新生，沒有家教經(jīng)驗。

2、不是師范類學生，更不是學英語、數(shù)學等相關專業(yè),而是學公共事業(yè)管理，聽上去不倫不類，難以吸引注意力。

3、高中是文科生，對理科幾乎一竅不通，大家都認為政、史、地等文科沒必要請家教;

4、家長都十分愿意請女家教，認為女生細致、耐心，更適合當家教，這就是思維定勢，習慣的力量。

（二）市場分析：南寧人本來請家教的人就少,而當家教的又很多,總之找份家教如千軍萬馬過獨木橋。

（三）優(yōu)勢：

來自湖南，教育水平較發(fā)達，而他基礎比較扎實；來自農村，比較能吃苦，待遇要求不大高；來自有一定的社會認知度的廣西大學；高中曾經(jīng)獲得過地區(qū)“三好學生”。

（四）、策略：

1、采取持久戰(zhàn)，只要有空便到朝陽、民族大道交叉路口的天橋等待，付出比別人更多的努力，從早晨7點站到晚上7點，中午也不休息，啃個菜包即可。

2、到職業(yè)中介所投簡歷，可惜一切如石沉大海。

3、貼廣告推銷自己，以前比較笨，只知道貼在朝陽、民族大道交叉路口的天橋那里，偶爾也會接到幾個電話或留言。（沒錢買手機，只得用宿舍電話）

4、采取“先舍后得”的策略，不主動提出收費，只是要對方看著給，而且可以免費試教，不滿意不收費，試教到對方滿意為止。

（五）結局：經(jīng)過七天漫長等待，終于有個家長答應給他一個機會，他十分珍惜這個機會，全力以赴，得到對方肯定，給他25元/小時，不久“學生”成績提高很快，又介紹幾個同學給他，這樣他經(jīng)常一天跑三個地方，教語、數(shù)、外三門功課。做了幾個月便賺了5000多，“經(jīng)濟危機”便迎刃而解。后覺得太沒挑戰(zhàn)性，便沒繼續(xù)做了?！坝F千里目，更上一層樓”，他渴望提升自他，追求更高境界。

第二計：拉贊助篇

先謀后動，上兵伐謀！

想必很多外聯(lián)部的同學深有體會：“拉贊助之難，難于上青天”，但只要拉得好，30%的提成讓你吃香喝辣，神氣十足，好不得意。

由于是大一新生，還十分嫩，他也和許多人一樣如無頭蒼蠅到處亂撞。任他磨破嘴皮，踏破鐵鞋，依然是毫無收獲，這令他大失所望，欲打退堂鼓。后來一想，凡事豈可半途而廢？他重新思考，希望出奇制勝。經(jīng)過仔細的分析和思考他發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律：

（一）、主要消費者為學生的商家或行業(yè)愿意投錢贊助，如眼鏡店、激光治療近視、手機店、通訊商（電信、移動、聯(lián)通等）。

（二）一些所謂暴利行業(yè)也十分愿意投錢進去，如電腦、留學中介、培訓、美容、化裝品、整形、KTV、酒吧等。這些地方利潤奇高，只要某幾個人去消費便可以回本了，幾百

幾千元算不了什么了。

（三）新開業(yè)的店或搞周年慶典等活動而且與學生消費有關的商家也十分愿意投錢。

（四）潛在客戶是學生的行業(yè)也舍得花些錢，如駕駛培訓、保健品等。

（五）發(fā)宣傳單到學生宿舍的商家也十分舍得花錢。

發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律后，他開始有針對性地活動，先收集了一些資料，找到許多商家的信息，如電話、地址等，然后再依次打電話過去詢問，選取對這些感興趣的商家，再約時間面談。后來他大致和他們談了一下西大的市場之大和消費能力之強，再告訴他們他們可以為他們做什么，投入多少錢，可以收到什么回報之類的，那些商家對此十分感興趣。不到一個月時間他就拉了近10000元贊助，這種感覺真是十分爽，2005年暑假8—9月他還和兩個朋友一起籌備、策劃了一本面對南寧六所高校新生的雜志《新生不釋卷》6000本，受到了商家和新生的廣泛好評。

第三計：代理駕校招生篇

出奇制勝，平中見奇！

電腦、英語、駕駛證成為21世紀三大基本技能想必是眾所周知，然而很少人能抓住這個巨大商機，成為某所駕校的代理。僅以西大為例，每年幾乎都有2000多人學車，尤其是2005年9月、2007年1月和2月更是學車報名的高峰期。05年9月10日到20日他在西大、財院、民大、機電、政法等學校招了近200人。今年剛開學這段時間做其他事情，直到3月23日才開始行動，截止3月31日僅9天便招了近80人。

固然這是一個巨大市場，但現(xiàn)在競爭也是十分激烈，如何在競爭中取勝，便是能力的差距了。他的體會是要抓住時機，出奇制勝。正如韓非子說的：一棵長在山頂?shù)男〔葸h比長在山谷的參天大樹更威風和引人注目，這其中的差異在“勢”，簡而言之就是借助天時地利，如2007年4月1日全國實行新交規(guī)，采取“9選6”，考試難度大大加大，學費大幅度上漲便是很好的機遇。

第四計：“自助旅”篇

計中計，謀中謀，妙用連環(huán)計！

每逢“五一”、“十一”很多學生會選擇自助游，去北海、德天、桂林等。據(jù)估計南寧高校每逢“五一”、“十一”約有5—10%（大約5000—10000）的人會選擇短距離的自助游。很多團隊會組織各個高校的同學包車去旅游，因其價格低廉吸引眾多人數(shù)的關注，而競爭也是十分激烈，據(jù)統(tǒng)計約有10個團隊，再加上一些旅行社的加入，更使得這個市場火藥味十足。

原本他因其風險大，不愿意加入其中，但經(jīng)不住朋友的反復游說，只好出山。

“不鳴則矣，一鳴驚人?！币坏Q定做他便打算做好。仔細分析這個市場發(fā)現(xiàn)這里良莠不

齊，缺乏領袖品牌。針對這些他采取以下幾個策略：

一、尋找靠山，增強信譽度，他們和某大旅行社合作，給予他們40—60%的利潤。

二、利用“美人計”，他們把咨詢電話中寫上十分女性化的名字，如“小芳”、“小云”等，并且叫某個聲音甜美的女生幫接咨詢電話。后來這招十分有成效，吸引了不少人的注意和咨詢，甚至有許多人指名點姓要“小芳”、“小云”打電話。

三、把他和另外一個朋友的真名真姓和宿舍地址寫得一清二楚，不僅可以增加別人的信任度，更可以利用他們在西大的影響力和號召力，他們在西大都認識不少朋友，事實這也證明他們選擇的正確性，果然不少朋友來報名。

四、他們重在服務，不僅把他們安全送到和送回，更免費提供許多服務，如免費看東西，準備一些撲克、球等娛樂工具。

五、制定一下比較有競爭力的價格，設計一份別局特色的廣告宣傳單。

六、多渠道宣傳，充分利用QQ群、論壇等。

結果：他們組織外出旅游的總人數(shù)創(chuàng)下廣西高校記錄，僅某條線路便有2000多人，其他近10個團隊加起來的總數(shù)都不到他們的80%。

第五計：宣傳單篇

兵以利合，攻心為上！

曾幾何時宣傳單成了大學宿舍的一道亮麗的風景線，各式各樣，種類繁多，令人眼花繚亂。但只要你想，這完全可以成為你賺錢的一條門路，少則每月200、300元，多則一天幾千元。

每逢開學、情人節(jié)、“三八”、“五一”、“十一”、圣誕、放假前等的宣傳單便如雪花般飄進宿舍，令人眼花繚亂，應接不暇，尤其是新生開學或是過年回校的那段時間更是“忽如一夜春風來，千樹萬樹犁花開”。僅已西大為例，一、市場總額：他統(tǒng)計過開學這幾天便有20—100份宣傳單發(fā)到宿舍，而西大至少有二、三萬人，三、五千個宿舍吧，總數(shù)便有100000—500000萬，05年就算是5分錢/份，也有即5000—25000元收入，如果加上印刷、設計等收入就更可觀了。

二、成本：一個人每個小時可以發(fā)300—400個宿舍，就算5元錢/小時請人發(fā)，肯定很多人十分愿意。

三、利潤：假如商家每個宿舍僅發(fā)一份，其中的利潤都有3500—17500元，如每個宿舍發(fā)2—4份，這樣利潤便可達到7000—70000元。除去一些其他成本至少都有6000—68000元吧。

四、市場占有率，只要能拉到3—5個商家，即可占有10%以上的市場，都有600—6800元的利潤，而這是十分簡單的，幾乎可以說不費吹灰之力。

五、而且只要合作愉快，便可長期發(fā)，一年至少可以發(fā)2—5次吧，這樣收入更可觀了，既輕松、簡單又穩(wěn)定。

如何搶占市場份額是他著重思考的問題。據(jù)調查和觀察，這個行業(yè)競爭也是十分激烈，良莠不齊，有社團、協(xié)會外聯(lián)部成員，也有各個學校、各個學院的外聯(lián)部成員，還有個人行為，也有某些面對高校的報紙、雜志或廣告公司的某些人去搶這些生意，甚至為此互相貶低對方，打起價格戰(zhàn)。

如何以一己之利去占領市場呢？他分析了商家心理，了解了其他團隊采取的一些策略。

（一）商家心理分析：很多商家十分關注效果，至于成本相差不大時不會太在乎；其次商家十分擔心某些人不認真發(fā)宣傳單，隨手仍等；再次商家對學生心理不是特別了解，因而廣告設計不大合學生胃口。

（二）競爭對手分析：有些人目光短淺，只顧短期利益，不認真發(fā)宣傳單，有些甚至隨手扔，也有些頭腦比較呆本，對商家的話唯唯諾諾，不敢表達自己的想法，也不會思考，只是為了應付工作。

（三）現(xiàn)狀總結：商家即發(fā)宣傳單到宿舍，又有較大擔心，害怕沒有效果，因而十分謹慎，要想說服他們必須對癥下藥，解除其后顧之憂。

（四）對策：

1、出奇制勝，有的放矢！

他沒有像很多人那樣到西大附近、市中心、電科、東葛路通訊一條街等處挨家挨戶“大掃蕩”。他抓住了重點行業(yè)和商家，如和大學生消費息息相關、正準備搞促銷活動、利潤又比較高的一些商家，通過《南寧黃頁》、上網(wǎng)搜索、原先發(fā)到宿舍的宣傳單等方式找到他們電話號碼，打電話過去如有意向再過去談，這樣大大提高了效率和成功率，節(jié)省了十分多寶貴時間。

2、知己知彼，有備無患，發(fā)現(xiàn)許多實際問題。

和商家談判前他做了充分的準備，推測他們會問什么問題，應該怎么回答。一般不外乎說發(fā)宣傳單沒效果、價格太高之類。他胸有成竹地和商家談話，分析了宣傳單沒有效果的幾個主要原因：

一、學生對這種產(chǎn)品沒有需求；

二、廣告設計不好，未能抓住學生的心理，難以吸引學生注意力；

三、發(fā)宣傳單的時機不對，發(fā)宣傳單最好的時間在周一至周五的中午12.20—13.00，下午5.20-6.20，晚上10.20—11.20，這段時間宿舍人最多，效果最好；

四、發(fā)宣傳單的人不負責或者素質不夠高，有可能沒有發(fā)到位，也可能只是隨手塞在門口或窗戶里，而不敢敲門放進去并跟大家簡單介紹一下。

3、先舍后得，以退為進，提出許多可行性建議和對策，贏得商家贊賞和信任。

針對這些問題他采取如下策略：

一、引起商家共鳴，從而贏得他們的信任。通過他前面的分析和論述，許多商家已經(jīng)被他折服。

二、印制一些個人名片，寫上專業(yè)、宿舍地址、格言等，不僅方便了商家日后聯(lián)系，更顯示了他的誠意和認真、負責。

三、宣傳單由他找廣告專業(yè)的同學設計、印刷、發(fā)放等，保證質量，并經(jīng)商家檢查。

四、同時他做一些額外宣傳（如貼些海報）和后續(xù)工作（如檢驗效果等）。

五、提出先付30%報酬，其余70%等發(fā)完宣傳單商家檢驗后再支付，如有確實證據(jù)證明他們發(fā)得不好，他不僅不收其他的錢，還賠償一定的錢。

六、他保證要求發(fā)宣傳單的同學認真、負責，并簡單地向同學介紹一下里面的內容。

很多商家聽他說出后馬上拍板決定叫他做，還有一些企業(yè)叫他負責他們高校市場的宣傳和推廣。

回到學校后他找了一些勤工儉學的同學，并培訓他們、監(jiān)督他們，要他們嚴格按商家的要求去做，并給他們很高的工資，并告訴他們做得好的話可以長期做，做不好的不僅沒有工資發(fā)，還要罰錢。重賞之下，必有勇夫。后來他們十分完滿的完成了任務，廣告效果也有了顯著提高，最終他贏得了商家的青睞，月收入也超過10000元，很多商家最后成了長期的合作伙伴，盡管他早就沒繼續(xù)做，但每逢節(jié)假日仍不少商家打電話給他。

后記：兵法說：兵無常行，水無常式！只有領悟精髓、把握規(guī)律，不斷創(chuàng)新，才能真正走向成功。

第五篇：送女求學親情散文

女兒要去重慶上大學，離家有1000多公里。南昌到重慶的火車沒有直達的，只有兩趟路過的。委實不方便。女兒在整理她個人物件的時候，幾乎把所有的東西都帶上了，好幾個大包，跟搬家沒什么兩樣。于是，便想搭順風車直接送她到學校。于是，打電話給G表弟。

G表弟在我服務的公司專職送新車。不久前的云南之行，也是坐著他送往昆明的新車。G表弟很盡心地接了一輛送往重慶的廂式雙排座輕卡，他有些不好意思，說：這幾天都沒有發(fā)往重慶的全順車，又怕誤了事，只得先接了這輛。我忙安慰：沒有問題，我們就坐這輛車。

其實，這款車的長途我是坐過的，雙排座，足可容納我們一家三口。我坐前排副駕駛室，那是兩個人的位子，我可以很自由地擱手架腳；妻女在后面一排，三個人位子，很寬敞。一個坐著，另一個就可以躺著，輪流的休息。此行，走上兩天兩夜，應該不會累著。

出發(fā)的那天中午，G表弟如約而來。一看女兒的行裝，驚呼：這么多？搬吧，反正直接到她學校的。出小區(qū)門的時候，老妻買了一箱純凈水，便絕塵駛離南昌，一氣跑出江西，到達湖南境內。以送新車為業(yè)的，只走國道，不走高速。否則，送車的差價就全給了高速收費站。

晚上八點，投宿在瀏陽，離市區(qū)10公里的路邊小店。完全是立在店門旁的“XX之家”的牌子吸引的。XX是我所服務的公司，看到這樣的字眼，倍感親切。沒有猶豫，便住了下來。飯菜還行，住宿太差了，一家人和G表弟被迫擠在一間房。子夜后沒有電，黑燈瞎火的。

G表弟感覺不安全，凌晨四點半就醒了，建議現(xiàn)在就上路。我心里也有些忐忑，睡不踏實，便當即附合。叫醒妻女，洗漱一下，準備出發(fā)。四周黑暗無邊，伸手不見五指，很久沒有歷經(jīng)如此場景，人在異鄉(xiāng)不免心生恐懼。這店家連個手電筒都沒有，只得用手機照明。

打開店門，一如室內的黑，連天上的星星都沒有一顆。唯一的亮點，是門前馬路偶爾駛過的車輛。上得車來，跑了一個小時才見到光亮，彼時離天亮也不遠了。凌晨，穿行在瀏陽市區(qū)，卻不知從哪傳來《瀏陽河》的旋律，原來是G表弟下意識哼出來的。

瀏陽想必與江西萬載一樣出產(chǎn)煙花，滿大街都是煙花廣告！出瀏陽直奔長沙，長沙已是數(shù)度重來，很熟悉一座城市。路過BOBO國際大廈，那兒住著我的戰(zhàn)友。想給他撥個電話，又打消了念頭，太早了，才七點多。貨車在城里很多路是禁行的，必須在八點之前穿越市區(qū)。

到了寧鄉(xiāng)縣，肚子餓了才發(fā)現(xiàn)沒吃早餐。這一氣跑下來，不覺已是四個多小時。G表弟說：如果不起個大早，過長沙市區(qū)就麻煩了，導航系統(tǒng)只會把我們導到市中心去，那就要問路，怕是一上午也出不來。貨車就是不方便！接下來過益陽到常德，那是湘西的重要門戶。

沈從文的《湘行散記》便是從常德開始的，而我此行的路線也基本上與之相同。到常德時臨近中午，人困車乏。G表弟不停地拍打自己的腦門，消除困意，我意欲在常德用餐。恰好常德大道正在修路，綿延十幾里，有點堵。G表弟可以時不時的在等待中養(yǎng)養(yǎng)神。

好在不用穿過常德市區(qū)，于是，又趕了一個多小時的路，來到了熱市鎮(zhèn)。這里住著我多年的網(wǎng)友兼筆友HX女士，于是，發(fā)了一個信息，告之她我在此用餐，意欲請她盡點地主之誼。不成想，此美女隨夫外出到另一個城市玩耍去了。無緣再度相見，深以為憾。

離開常德，便鮮見平坦馬路，基本上是崎嶇山路。路雖窄，車流量卻不大。飯后，我提議由我來開車，G表弟好好休息一下。他卻說，沒事，現(xiàn)在不困了。到了監(jiān)利要走高速到張家界，你再替下我。我知道，G表弟是對我在山路上開車沒有信心。我便不再堅持，依其言而行。

說到道路，很慚愧！江西境內的道路明顯的不如湖南境內的道路平坦。特別是兩省交界處，這種比較是顯而易見的。然而，同為山區(qū)的國道，湖南境內的又比重慶境內的差了許多。隸屬重慶市管轄的山區(qū)國道，其平坦不亞于高速，只是比高速要多耗些時間而已。

有失便有得，走山路雖有些顛簸，風景卻值得一看。我們在山里穿越一個又一個縣城；一個又一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；一個又一個村莊，車速從容，無須趕路?？吹揭恍┢骘L異俗；奇花異樹；奇山異水，便指點著說上一番，很容易便忘卻顛簸之苦?？上В騺頉]有拍攝之樂。

有一個山區(qū)縣城很有意思，彩虹門隨處可見。有慶祝生日的；有結婚慶賀的；甚至有慶祝大病治愈的，但凡有點什么喜事，都用上了彩虹門。當然，這個時節(jié)，考上大學的彩虹門最多。有個學子，竟有十來個彩虹門是他的，放置在街道兩邊，車輛從彩虹門內穿過，有如檢閱。

從監(jiān)利上高速，便由我來開車，時速一般都在100碼以上。所以，不到一個小時，我們便下了高速，來到了張家界。一條索道橫跨市區(qū)，那是連通張家界風景區(qū)的索道。我在N年前來過一次，被張家界獨一無二的山景所折服。此番也算是重游了，不知能否找到當年的感覺。

我們恰好要穿過武陵源景區(qū)，走賀龍公園的方向。N年前我就落腳在武陵源，我努力找尋著我曾住過的賓館，然而記憶實在模糊。車子往大山里行進，兩邊兀自聳立的山峰如竹筍般直直地插入云霄，有如鬼斧神工。沒有山嵐環(huán)繞，一切是那么清晰，不禁驚嘆于大自然的杰作。

這是我對張家界的山景最深刻的印象。景區(qū)的山路，比較好走。我們漸漸遠離了張家界，前面就是桑植縣，山路逐漸難走，山勢陡峭，省道盤山而上下。汽車一個山頭一個山頭象蝸牛一樣爬行著，每爬到一個山頂，總希冀著這是最后的一個山頂。甚是吃力！從桑植到龍山短短50公里，走了4個多小時。外加一場突如其來的暴雨，開車的坐車的無不驚心！

終于到了龍山縣，湖南境內最西北的地方，緊挨湖北與重慶，可謂三省交界。湖南龍山縣與湖北來鳳縣融合一體。轉過湘鄂路便是來鳳縣，很有意思，兩縣居民，每天可以散步出省。前者史稱“湘鄂川之孔道”，后者史稱“川湖肘腋，滇黔咽喉”。皆為史之有名的縣城。

從早上四點半一直跑到傍晚六點半，14個小時下來，大家都很疲憊，天也快黑透了，便在來鳳縣住宿。從湘東到湘西北貫穿全境，耗時一天半，總算跑完湖南到了湖北，這種感覺非常之好！因為，我們畢竟是趕路的，不是旅游的。一天半下來，總是在湖南有些心焦了。

頭天晚上幾乎沒怎么睡，且又辛苦了一整天。吃完晚飯便回到房間洗漱后躺下，一覺睡了10個小時，睡得很沉很香。起床繼續(xù)趕路，過咸豐縣直奔重慶界。這段路委實難走，一路上都是破破爛爛的，似乎處于似修非修的狀態(tài)。昨天下午的山路走怕了，不免有些擔心。

都說蜀道難，難于上青天。重慶實為蜀道，這還不是蜀道呢！如若一直是這樣的路況，不走高速哪吃得消？G表弟似乎看懂了我的表情，說：咸豐是湖北的西大門，辦事處定會很重視，這不正修著么？我以前走這段路的時候沒這么難走，前面不遠就是重慶界，路就好走了。

果然，進入重慶路況真的很好，雖然也盤山，國道卻基本在一個海撥線上。不似昨天下午從桑植往龍山的國道，得爬一個又一個山頂。咸豐到黔江只有53公里，因此，不到八點，我們便到了重慶黔江區(qū)。在市區(qū)繁華路段找地方吃早餐。我要了一碗面，正宗重慶火鍋味。

這是女兒最喜愛的口味，選擇重慶讀大學想必這是重要的因素。黔江在我的印象里比較模糊而遙遠，這座因黔江而得名的城市素有“渝鄂咽喉”之稱，是重慶市的最東南。吃過早餐，便開始穿越這座城市，街面上似乎在打破寧靜迎接喧囂的來臨，行人，車輛漸次多了起來。

城市離我們越來越遠，一個過客沒有太多的時間去體會這喧囂背后的繁華。到了重慶又比到了湖北的感覺更好。因為，這意味著離目的地不遠了，我有點矯情地對女兒說：這就是你將要呆上四年的地方，好好感受吧。女兒笑笑，沒有作答。父女連心，想必她正作如是想。

又是一個50公里，下一站是彭水縣。這是個苗族與土家族的自治縣，當?shù)剞k事處可能在開發(fā)旅游資源方面下了巨大的投資。道路兩邊的民房很漂亮，修葺得古色古香，皆是少數(shù)民族風情。處在大山之中時不時出現(xiàn)的度假村環(huán)境幽深，空氣甚好，是休養(yǎng)娛樂的絕佳之地。

我們無需穿越這座城市的中心，便直奔武隆縣。誰知剛過彭水縣，國道被攔死了，正在修路，路牌指示請走高速。于是便上了高速，到涪陵就下來了。這么好走的國道，不走太可惜了。

下得高速，跑了不多久，車子竟沒油了。G表弟停車加上備用的油，笑說：昨天的山路，沒有充分考慮路況，耗了不少的油。要是往前10公里沒有加油站，那就不得了了！我被他這么一笑說，心卻沉重了。如若不幸言中，困在大山里豈不麻煩？還好，虛驚一場，不遠處就有加油站。我繼續(xù)放心欣賞著兩邊的風景，看到了在電視里出現(xiàn)的類似長江三峽的景觀。

我對涪陵的熟悉并不亞于重慶，因從小愛吃涪陵榨菜之故。涪陵是重慶的東南門戶，有著悠久的歷史文化底蘊，早在2000多年前就曾為巴國都，這不是一個小小的縣城。我在國道上走著，遠遠看著一片又一片的繁華都市，以為那是涪陵城區(qū)，結果都不是。

這樣的繁華地段走了一個多小時，也沒有走完，我始終沒有弄清，涪陵主城區(qū)在什么地方。及到路標明明確確寫著涪陵才知道真正進入了涪陵。時值午后，貨車穿越城區(qū)，同樣有些道路是禁行的。果然，被交警逮了個正著！直呼倒霉，開的單子，竟是教育。重慶好交警也！

穿過涪陵市區(qū)，找了個地方吃飯。此地距離重慶還有100多公里。兩個多小時多后便可到達目的地。國道上的飛車黨好恐怖，時不時竄出一輛或N輛。路的兩邊也立了不少的警示語：嚴禁摩托飆車。貌似不管用?？梢姡谶@段路上飆摩托車的現(xiàn)象是個常態(tài)。

下午三點，到達女兒的學校，貨車徑直往校區(qū)開進。保安攔住，G表弟回說：送學生報到的。保安哪信？也難怪，人家是小轎車，我是貨車還是江西的臨時車牌。G表弟下車打開車箱，讓保安看女兒的物品。保安不由得驚呼：真是送學生的呀？從江西來？進去吧！進去吧！