第一篇：馮唐：我在大學(xué)學(xué)到的十件東西

馮唐：我在大學(xué)學(xué)到的十件東西

馮唐：我在大學(xué)學(xué)到的十件東西2014 年春夏之交，我受協(xié)和邀請(qǐng)，去協(xié)和醫(yī)大近百年歷史的小禮堂，給小我二十歲的師弟師妹講協(xié)和傳統(tǒng)。我使勁兒想，協(xié)和八年大學(xué)教育，我學(xué)到了什么。我覺得我在協(xié)和學(xué)到了十件東西。第一，系統(tǒng)的關(guān)于天、地、人的知識(shí)。在北大上醫(yī)學(xué)預(yù)科，學(xué)了 6 門化學(xué)，和北大生物系生物化學(xué)專業(yè)學(xué)得一樣多。學(xué)了兩門動(dòng)物學(xué)，無脊椎動(dòng)物學(xué)和有脊椎動(dòng)物學(xué)。我第一次知道了鮑魚的學(xué)名叫做石決明，石頭、明快、決斷。學(xué)了一門被子植物學(xué)。還學(xué)了各種和醫(yī)學(xué)似乎毫不相關(guān)的東西，包括微積分。在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院基礎(chǔ)所學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)，當(dāng)時(shí)學(xué)了大體解剖、神經(jīng)解剖、病理、藥理等等，從大體到組織到基因，從宏觀到微觀都過了一遍。在協(xié)和醫(yī)院學(xué)臨床，內(nèi)外婦兒神都過了一遍?！蟋F(xiàn)在回想起軍訓(xùn)、北大、基礎(chǔ)、臨床，我常常問一個(gè)問題，學(xué)這些東西有球用??？第一點(diǎn)用途，在大尺度上了解人類，了解我們?nèi)祟惒⒉还聠?。其?shí)我們跟魚、植物、甚至草履蟲有很多相近的地方，人或如草木，人可以甚至應(yīng)該偶爾禽獸。第二點(diǎn)用途，所有學(xué)過的知識(shí)，哪怕基本都忘了，如果需要，我們知道去哪里找。因?yàn)槲覀儗W(xué)過，我們知道這些知識(shí)存在，我們不容易狹隘。不狹隘往往意味著不傻逼。第三點(diǎn)用途，是知道不一定所有東西都需要有用。比如當(dāng)時(shí)學(xué)植物，我還記得汪勁武教授帶著我們上躥下跳，在燕園里面看所有的植物物種，后來我讀過一句詩，“在一個(gè)春天的早上，第一件美好的事是，一朵小花告訴我它的名字”。第二，知之為知之、不知為不知的求實(shí)務(wù)真的態(tài)度。先要承認(rèn)自己的無知和無能。學(xué)西氏內(nèi)科的時(shí)候，老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)，80% 的病不用管它，自然會(huì)好。這反而映襯了我們對(duì)很多疾病并不徹底知道成因，并不確定什么治療方法如何有效。比如 SARS，到現(xiàn)在也不清楚為什么會(huì)出現(xiàn)、為什么消失，也不確知明年會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)。導(dǎo)師郎景和講過一個(gè)故事，有個(gè)婦科大夫曾對(duì)他說：“郎大夫，我做過很多婦科手術(shù)，我從來沒有下不來臺(tái)，沒有一個(gè)病人死在我的手術(shù)臺(tái)上?！崩纱蠓蛲Ａ送＃f：“盡管有些殘忍，我還是要告訴你人生的真相。人生的真相是，你手術(shù)做得還不夠多?！钡谌?，以苦為樂的精神。學(xué)醫(yī)很苦，原來有個(gè)協(xié)和老教授說，原來的協(xié)和校訓(xùn)是“吃得苦中苦，方為人上人”。后來解放了，新社會(huì)了，校訓(xùn)只剩前半句，“吃得苦中苦”。我做醫(yī)學(xué)生的時(shí)候，那些大我三、四十歲的老教授，早上 7 點(diǎn)之前，穿戴整齊站在病房里查房，我再貪酒、再好睡，都不好意思 7 點(diǎn)之后才到。第四，快速學(xué)習(xí)一切陌生學(xué)科的能力。最開始學(xué)神經(jīng)解剖的時(shí)候，協(xié)和內(nèi)科主任以過來人的身份去給我們鼓勁兒，我問，顱底十個(gè)大孔，您還記得哪個(gè)是哪個(gè)嗎？哪個(gè)都有哪根神經(jīng)、哪根血管穿過嗎？我估計(jì)當(dāng)時(shí)那個(gè)內(nèi)科大夫心里非常恨我。他當(dāng)時(shí)的回答是：“我雖然忘記了一切，但是我學(xué)習(xí)過，我清楚地知道怎么學(xué)習(xí)?！钡谖澹瑹釔蹖?shí)操。實(shí)操就是落實(shí)到底，把事兒辦了。什么是臨床？協(xié)和老教授講，臨床就是要臨、床，就是醫(yī)生要走到病人床邊去，視、觸、扣、聽。書本永遠(yuǎn)是起點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)難免蒼白無力，一手資料永遠(yuǎn)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二手資料。第六，追求第一。協(xié)和在東單三條方圓這幾十畝地，每年幾十個(gè)畢業(yè)生，最初的兩百多床位，至今的近百年歷史，就是一部中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)史。沒有協(xié)和，就沒有中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)。如果問協(xié)和門口的病人，為什么非要來協(xié)和？病人常常會(huì)說，來協(xié)和就死心了。病人和死亡之間，協(xié)和是最后一關(guān)和唯一一關(guān)，所以這一關(guān)必須是最好的、最牢固。這是榮耀，也是責(zé)任和壓力。第七，項(xiàng)目管理。所謂項(xiàng)目管理，就是在有限的時(shí)間、人力、物力下，把事情做成。協(xié)和八年，盡管功課很忙，又忍不住看小說，我還是做了北大生物系的學(xué)生會(huì)副主席和協(xié)和的學(xué)生會(huì)主席。寒暑假基本沒閑著，看小說之外，都用來完成一個(gè)個(gè)“項(xiàng)目”。第八，與人相處，與人分利。當(dāng)時(shí)協(xié)和，一間宿舍，十平米，放三張上下鋪的床，住 6 個(gè)人。當(dāng)時(shí)協(xié)和，一屆一個(gè)班，一個(gè)班 30 人，一個(gè)班只有一個(gè)班花。這種環(huán)境，教給我如何在資源有限的情況下與人相處，與人分利。第九，抓緊時(shí)間戀愛。大學(xué)期間，二十多歲，你會(huì)覺得時(shí)間永遠(yuǎn)靜止，人永遠(yuǎn)不老。但是，這是幻覺。這段時(shí)間過得再慢，也會(huì)過去，男生小腹再平坦，也會(huì)漸漸隆起或者松弛；女生面團(tuán)再粉白密嫩，也會(huì)漸漸殘敗。大學(xué)的時(shí)候，班上的男生是很美好的。奉勸各位男生，花開堪折直須折，莫待無花空折枝。第十，人都是要死的。協(xié)和八年，集中見了生老病死，深刻意識(shí)到，人終有一死。這似乎是個(gè)廢話，但是，很少人在盛年認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，更少人能夠基于這個(gè)認(rèn)識(shí)構(gòu)建自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。因?yàn)槿耸且赖模砸粋€(gè)人能支配的有效時(shí)間非常有限，所以要非常珍惜，每一餐、每一天都不要輕易給無聊的人或事。因?yàn)槿耸且赖模?，人不要買自己用不上的房子、不必掙自己花不了的錢。像協(xié)和很多老教授一樣，早上在醫(yī)院食堂吃碗餛飩，上午救救人，下午泡泡圖書館，也很好，甚至更好。因?yàn)槿耸且赖?，所以要常常叨念馮唐說的九字箴言：不著急，不害怕，不要臉。本文作者 馮唐，選自作者著作《在宇宙中不易被風(fēng)吹散》。

第二篇：關(guān)于書中我學(xué)到和領(lǐng)悟到的東西

關(guān)于書中我學(xué)到和領(lǐng)悟到的東西，也再一次加深印象。

這本書的主人公叫藍(lán)小雨，是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)歷了找工作——第一次創(chuàng)業(yè)短暫成功后失敗欠下巨款——第二次創(chuàng)業(yè)還債——進(jìn)入大集團(tuán)學(xué)習(xí)——再次創(chuàng)業(yè)，這樣的一個(gè)過程。

1、失敗并不可怕，只要有一顆堅(jiān)強(qiáng)向上的心，一切都會(huì)好起來。

2、爭取機(jī)會(huì)到大公司學(xué)習(xí)，培養(yǎng)成各行業(yè)，各領(lǐng)域的多才人員。

3、提出問題——分析問題——解決問題

這是一本上午看了，下午就能用的職場小說，本書不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，都是來自拳拳到肉的商戰(zhàn)真功夫！2012年來了，<我把一切告訴你>在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、網(wǎng)易職場小說排名第一！（在當(dāng)當(dāng)擁有92%好評(píng)率，82%購買率，收藏指數(shù)增長率等三項(xiàng)NB指標(biāo)，在職場小說均排名第一！看看藍(lán)小雨式的思維：

在A集團(tuán)打工學(xué)藝時(shí)曾想：“……我在企劃部，從來都把部門看成自己開的企劃公司，老板和高管都是大客戶，客戶下單，企劃部接單，完全按商業(yè)模式運(yùn)作，報(bào)價(jià)和服務(wù)都要有競爭力。我要拿出乙方服務(wù)甲方的認(rèn)真勁好好“伺候”著他們，否則就可能遭到甲方申斥、罰款、丟單……在競爭中，我的企劃部越開越大，服務(wù)越來越好，我的能力也水漲船高。好嘛，在A集團(tuán)打多少年的工，就好比我預(yù)演開了多少年的企劃公司，今后再創(chuàng)業(yè)，是不是本事已上身？前途一片光明？”

“我從不開口主動(dòng)要求加薪，只憑硬邦邦的業(yè)績說話，為集團(tuán)節(jié)約上千萬的職業(yè)經(jīng)理人只拿幾千塊工資，可能嗎？從常識(shí)來說，業(yè)績與薪水基本匹配……”

看完這段，我深以為然?？刹皇锹铮瘓F(tuán)安排工作好像全部變成自己掙錢的活，那活兒完成效果能差嗎？這哥們壓根沒把自己當(dāng)成一個(gè)聽吆喝的打工者，所以他一出手就是絕活，有震撼力。所以我將此書推薦給了銷售同事們，但能學(xué)到多少，領(lǐng)悟多少，看造化了。

說句得罪人的話，很多國人的工作和花錢往往有同樣結(jié)果：“小事計(jì)較，大事糊涂。”這是為啥呢？當(dāng)年我在世界500強(qiáng)KSF的時(shí)候，有幸受到大BOSS GTM的培訓(xùn)：“不要定位自己是打工一員，角色換位，做任何事都想自己是管理層，然后再細(xì)節(jié)分解，就能把事做好?！编牛押唵蔚氖虑樽龊镁褪遣缓唵?！這話放到今日盡人皆知，但真正做到又有幾人？

萬里依然肯定是經(jīng)歷過風(fēng)浪的，而且很幸運(yùn)，風(fēng)浪過后自己反而站的更高了，因?yàn)楦咚钥梢钥煲舛鞒鸬幕厥淄?，回首奮斗的經(jīng)歷，不甘于渾渾噩噩，最終走出泥淖走向成功的那段經(jīng)歷。

感受最深的是作者那套提出問題、分析問題和解決問題的思維模式以及頭腦簡單往前沖的猛勁兒。只比我們大十來歲，人生經(jīng)歷和思維高度已經(jīng)遠(yuǎn)高于我們，從這個(gè)角度上講，看這本書也算是向成功人士學(xué)習(xí)的一種方式。

但我總覺得這不是一本勵(lì)志書，或者簡單叫一本勵(lì)志書。因?yàn)閺臎]有那么多奮斗的緣由硬生生的扣在讀者頭上，“我”很簡單，不想兩點(diǎn)一線，希望轟轟烈烈，其實(shí)工業(yè)革命之后，城鎮(zhèn)化浪潮興起之后，這就是最為基本的奮斗緣由，無數(shù)的勵(lì)志經(jīng)典總要給人們加上若干個(gè)不奮斗就死掉的歪理來印證買你這本書是多么幸運(yùn)，及時(shí)的看了你的書是多么積德。從這個(gè)角度上講，作者是真誠的。

但我最想說的是，我很羨慕作者在回首自己往事時(shí)的那種溫情，這是本面向市場的書，自然要加入噱頭，但是作者還是不由自主的流露出了走過之后的“三軍過后盡開顏”，作者崇拜毛主席，雖無“數(shù)風(fēng)流人物”的高度，但還是站在戰(zhàn)略制高點(diǎn)上回眸來的路。取經(jīng)路上，幾人可得正果？但愿我等俗人若干年后回首，也能有一種感動(dòng)，這種感動(dòng)可以無關(guān)最后的結(jié)果，但一定有歷練過后的欣慰。

這是一本上午看了，下午就能用的商戰(zhàn)小說。本書不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，都是來自刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫！天涯有99.7%的貼友一致認(rèn)同，并正在親身實(shí)踐中！

1、牛！藍(lán)小雨有五大絕活，準(zhǔn)帶出一支虎狼之師！

我對(duì)藍(lán)小雨的帶隊(duì)術(shù)欽佩三分，他有五大絕活保證能帶出一支虎狼之師：

1、慈不掌兵，情不立事，菩薩心腸霹靂手段；

2、滿足員工“三求”要求，即求財(cái)、求知識(shí)、求快樂；

3、進(jìn)門先立定規(guī)矩，716式的工作風(fēng)氣；

4、學(xué)曾國藩帶兵術(shù)，先培訓(xùn)骨干，再由骨干分別帶各自人馬，統(tǒng)一按部門要求行事；

5、積極巧妙招聘、果斷淘汰弱者，時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

6、保薦骨干走上領(lǐng)導(dǎo)崗位不遺余力，真正形成“我為人人，人人為我”的抬轎上山局面。

做事業(yè)一個(gè)人力量有限，就像那個(gè)逸總，好比長坂坡趙子龍，雖英勇善戰(zhàn)，能殺個(gè)七進(jìn)七出，但他一己力量，如何敵得過藍(lán)小雨的虎狼之師蜂擁而至？所以欣賞藍(lán)小雨可以把一個(gè)團(tuán)隊(duì)力量集中到一個(gè)點(diǎn)，要大家完全激情投入工作。如此，就沒有不可能完成的任務(wù)！

我也正在管著一個(gè)不大不小的部門，但管理力度和方法跟藍(lán)小雨比，相去甚遠(yuǎn)?？催^兩遍書，不光從書中學(xué)到了716工作精神，更學(xué)到很多實(shí)戰(zhàn)工作方法，我正將這些方法搬到工作中來，呵呵，反正是甜頭不斷唄。衷心謝謝這本寶典，讓我們這種剛起步的管理者能學(xué)到很多寶貴經(jīng)驗(yàn)！

2、《我把一切告訴你》的最大特色是授人以漁！神帖！神人！奇書！拜閱！沒有才情寫不出這些充滿小情趣，小幽默，大智慧的文字；沒有閱歷寫不出這些栩栩如生的人物，精彩絕倫的案例；沒有思考寫不出這些讓人耳目一新的思路，充滿辯證和邏輯的方法。神帖，神人，拜閱。讀中感：《我把一切告訴你》雖未寫完，但值得精讀，精讀再精讀，讀后感也許應(yīng)該是:我學(xué)會(huì)這樣來思考！

我認(rèn)為《我把一切告訴你》最大亮點(diǎn)在于：授人以漁！

作者能夠把思考過程，如庖丁解牛，抽絲剝繭般給讀者分解開來，一一展現(xiàn)，這是最能讓讀者收益的價(jià)值所在。讓草根的我們看到曾經(jīng)也草根的他們，是如何面對(duì)問題，如何分析問題，如何解決和總結(jié)問題的，呵呵，也包括如何給對(duì)手制造問題，一步步成長的。本書是真正意義上的“我的成功可以復(fù)制”的書！

亮點(diǎn)之二：案例解讀！

能從或甲方或乙方，或正面或反面，或上級(jí)或下級(jí)，或微觀或宏觀，多角度進(jìn)行解讀，讓人眼界豁然開朗。本文列為MBA教材當(dāng)之無愧，真是活教材啊，文中案例和方法，舉一反三用在什么行業(yè)，什么事情都是相通的。關(guān)于成功，關(guān)于職場，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書很多，不管是國內(nèi)國外，放眼望去，創(chuàng)業(yè)者寫得如此具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的書，鳳毛麟角。成功對(duì)有些人是偶然的，對(duì)能像作者一樣思考的人是必然的。偶然不可復(fù)制，必然必可復(fù)制，《我把一切告訴你》必將改變很多人的職場人生軌跡！

亮點(diǎn)之三：講透銷售！

出于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的考量，認(rèn)定小雨是一位頭牌銷售！沒有其他商戰(zhàn)小說主人公那樣浮云式成功，因?yàn)橛兴恼猩窆ψo(hù)體：

1、站在客戶角度，深挖客戶需求，細(xì)致做好準(zhǔn)備工作，耐心非常人所及；

2、思路縱橫捭闔，劍走偏鋒；

3、攻心術(shù)著實(shí)了得，客戶變哥們姐們，客情關(guān)系扎實(shí)；

4、談判善于謀篇布局，爐火純青。由此可見，藍(lán)小雨已參透銷售真諦，嗯，值得一學(xué)！

個(gè)人認(rèn)為，萬里依然寫書表達(dá)的思想，并非簡單的“道”、“術(shù)”之類的，而是他想宣揚(yáng)一種做事方法和態(tài)度：

1、把一件事徹底做扎實(shí)做透后，就上升為一門藝術(shù)；

2、最有效的“道”、“術(shù)”往往是“笨”辦法，一切想得到的結(jié)果都將水到渠成！

燈下觀好書，帶給我無盡的鼓勵(lì)和鞭策，還有無數(shù)做事寶典方法，值得多讀多思多領(lǐng)悟！

3、讀《我把一切告訴你》的作用：茅塞頓開，醍醐灌頂?。?/p>

讀完書茅塞頓開，醍醐灌頂！！雖然我知道成功的定義，知道參照物是昨天的自己，但是不得不承認(rèn)自己依然很失敗。好在我還知道看書學(xué)習(xí)。今天看完了，忍不住想說幾句：

1、真實(shí)，少有的真實(shí)商戰(zhàn)小說；

2、一路看下來，不知道有些人所謂的YY說和杜撰說，是怎么得來的，因?yàn)榕紶柕臅r(shí)間地點(diǎn)錯(cuò)誤還是偶爾的錯(cuò)別字？

聽君一席話，勝讀十年書，雖然藍(lán)小雨從事的行業(yè)我一樣都沒涉足，俺只是個(gè)做小本生意糊口的。但他的思維方式和做事方法卻讓我有太多啟發(fā)，很多話甚至一針見血，一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人！我明白了：再小的事，做透做細(xì)做完美了就成了藝術(shù)！雖然我恨日本人，但是覺得他們?cè)谶@方面比我們強(qiáng)的不是一點(diǎn)點(diǎn)！

藍(lán)小雨有智慧，能力，人脈，就算今天身無分文，也許過幾天，過幾個(gè)月，過幾年，又是百萬富翁，千萬富豪！因?yàn)樗莆樟速嶅X方法！從這角度來說，的確可以復(fù)制！

PS：這本書寫得非常真實(shí)，少有得真實(shí)！一路看下來，不知道個(gè)別人所謂的YY說和杜撰說，是怎么得來的，因?yàn)榕紶柕臅r(shí)間地點(diǎn)錯(cuò)誤還是偶爾的錯(cuò)別字？歇了吧。哼，那是作者故意打文字馬賽克呢！雖然藍(lán)小雨所從事的快銷品、裝修和廣告行業(yè)，我一樣沒有涉足，只是做小本生意糊口的，但他的思維方式和做事方法卻讓我有太多啟發(fā)！很多話一針見血，瞬間點(diǎn)醒夢(mèng)中人，簡直是秒殺呀！

主人公藍(lán)小雨剛剛閱歷過的事，你可能馬上就要面對(duì)；他曾經(jīng)遭遇過的挫折，也許會(huì)原樣磨礪你。成為職場達(dá)人和創(chuàng)業(yè)闖將的他，將其所積累的17年成功經(jīng)驗(yàn)，擅長的思維模式、實(shí)操方法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，毫無保留，向你一一道來。

一、內(nèi)容介紹

小說主人公藍(lán)小雨，一介草根，用一顆奔騰的心奔走在人生路上。雖有過負(fù)債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。

《我把一切告訴你》特別之處在于，上午看下午就能用，根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。首發(fā)天涯，被百萬網(wǎng)友追捧，斬獲3萬多條回帖，好評(píng)度高達(dá)99.7%，為商職小說再創(chuàng)奇跡！

二、作者介紹

萬里依然，化工本科，自學(xué)銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計(jì)和寫作，橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝飾、高科技和圖書等六大行業(yè)，通才，是一個(gè)有故事之人，也是一個(gè)生動(dòng)有趣之人，更是一個(gè)積極上進(jìn)之人。

職場達(dá)人。曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團(tuán)和某上市公司任職，統(tǒng)管過廣告、企劃、工程和設(shè)計(jì)總部。創(chuàng)業(yè)闖將。曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，四年時(shí)間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……

三、社會(huì)影響

◇小說首發(fā)天涯，歷時(shí)500天后出版，期間包括中信、磨鐵、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等在內(nèi)30多家出版社發(fā)來合作邀約，網(wǎng)絡(luò)更有上千處轉(zhuǎn)載，共收獲3萬多條熱情洋溢的網(wǎng)友回復(fù)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，負(fù)評(píng)回帖百條而已?？v觀所有商職小說和勵(lì)志讀本，目前排頭名的超級(jí)暢銷書有7%負(fù)評(píng)率，而《我把一切告訴你》只有0.3%！而其他同類暢銷書，大都背負(fù)15%以上負(fù)評(píng)率……證明商戰(zhàn)小說沒有最好，只有更好！

◇讀者群閱讀態(tài)度分兩派。分享派：極力向周圍朋友推薦，公司內(nèi)部做為員工必讀教材；保密派：極力守住秘密，只留給自家兄弟姐妹看，絕不外泄。極端對(duì)立現(xiàn)象，在其他商戰(zhàn)暢銷小說書評(píng)里未曾有過。

◇網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一年，有實(shí)際收獲的感言貼已占總回帖20%：面試成達(dá)人、薪水翻倍、月薪破萬、菜鳥當(dāng)銷售冠軍、升任部門主管、躍升銷售總監(jiān)、一筆銷售提成十多萬、年底獎(jiǎng)金幾十萬、創(chuàng)業(yè)成功、清還債務(wù)重獲新生、找到個(gè)人發(fā)展方向、辭掉公職下海創(chuàng)業(yè)、受警醒而再次揚(yáng)帆……

◇結(jié)論：《我把一切告訴你》是一本十年一遇的商戰(zhàn)小說，99.7%的天涯貼友瘋狂學(xué)習(xí)，親身實(shí)踐，正一步步體驗(yàn)成功。他們看了行，你看了也行！

四、讀后感

這本書的主人公叫藍(lán)小雨，是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)歷了找工作——第一次創(chuàng)業(yè)短暫成功后失敗欠下巨款——第二次創(chuàng)業(yè)還債——進(jìn)入大集團(tuán)學(xué)習(xí)——再次創(chuàng)業(yè)，這樣的一個(gè)過程。

1、失敗并不可怕，只要有一顆堅(jiān)強(qiáng)向上的心，一切都會(huì)好起來。

2、爭取機(jī)會(huì)到大公司學(xué)習(xí)，培養(yǎng)成各行業(yè)，各領(lǐng)域的多才人員。

3、提出問題——分析問題——解決問題

首先要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。作者雖然專業(yè)差沒經(jīng)驗(yàn) 等客觀條件屢戰(zhàn)屢敗，但是作者不膽怯，依然猛打猛沖。找工作現(xiàn)在來說很困難，所以不要嫌這嫌那的，找到一份，先解決了溫飽再說。

然后是見人說人話，見鬼說鬼話。如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！首次打了勝仗不是偶然，有必要總結(jié)：第一，苦干要加巧干。不學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，想要在報(bào)社揚(yáng)名萬里？不可能》

第二，一切為了客戶著想。第三，精誠所至，金石為開。做事情要透徹，做扎實(shí)，否則失敗。

第四，勤于思考，善于動(dòng)腦子才是成功的關(guān)鍵。遇見困難要主動(dòng)求變。

第五，借船出海是上策。沒有團(tuán)隊(duì)的幫襯，一事無成。邊學(xué)邊干邊實(shí)踐，邊干邊學(xué)邊提高。吃得苦中苦，方為人上人，幾個(gè)月后，從47個(gè)新業(yè)務(wù)員中，只剩下了作者一個(gè)人了，沒啥好奇怪的，光吃苦沒用，光耍嘴皮子沒用，光拼價(jià)格每用，這是一個(gè)考驗(yàn)綜合素質(zhì)和能力的。

談判目的是雙贏；談判手段以最小代價(jià)博最多利益；談判三要素：單價(jià)、付款方式、官司歸何地法院管轄。

A、原則：

1、充分準(zhǔn)備。換位思考，懂需求，圖片數(shù)據(jù)；

2、甲方：三個(gè)要素一個(gè)個(gè)談，逼對(duì)手越走越窄。乙方：避單談某一要素，談意義和前景，數(shù)字說話；

3、如按照對(duì)方要求讓步，一定要索取回報(bào)，而且讓對(duì)方提具體要求。B、心理：

1、靜心：心平氣和，把握節(jié)奏，遇見痛快的對(duì)手就磨嘰他，遇見磨嘰對(duì)手就痛快他；

2、耐心：初期不要和對(duì)方爭辯，避免形成對(duì)抗；懂對(duì)方需求，從幫助對(duì)方角度入手；

3、細(xì)心：抓住漏洞，乘勝追擊；

C、生理：

1、氣勢(shì)：盯住對(duì)方一只眼睛看；

2、手心向上顯真誠，十指相對(duì)秀自信；

3、皺眉專注傾聽，微笑侃侃而談。

三大技巧連環(huán)套用，威力無窮：無中生有撈油水；忽黑忽白冷熱配；陰陽合同一鍋燴……

通過作者在工作上的一件一件的案例，給我很多的啟發(fā)，例如：從智取紅牛案例上看，成功的銷售前提是必須為客戶利益著想，首先免費(fèi)干點(diǎn)有建設(shè)性的事，客戶才能對(duì)咱有興趣，這是銷售的一大訣竅。如果開篇便談生意，十之八九會(huì)談崩，因?yàn)榭蓵?huì)在廣告人的強(qiáng)力熏陶下。早就油鹽不進(jìn)了。從此，我堅(jiān)信這條業(yè)務(wù)原則，無時(shí)無刻不先想著如何給客戶更多的好處。這真是顛撲不破的真理，我開始了真正的收獲。

。。。。很多的啟發(fā)，例如：在房地產(chǎn)銷售過程中的實(shí)際性建議、在作者選擇的進(jìn)攻的方向、如何的與各種各樣的人相處、小說主人公藍(lán)小雨，一介草根，用一顆奔騰的心奔走在人生路上。雖有過負(fù)債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。

《我把一切告訴你》特別之處在于，上午看下午就能用，根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。首發(fā)天涯，被百萬網(wǎng)友追捧，斬獲3萬多條回帖，好評(píng)度高達(dá)99.7%，為商職小說再創(chuàng)奇跡！

萬里依然，化工本科，自學(xué)銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計(jì)和寫作，橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝飾、高科技和圖書等六大行業(yè)，通才，是一個(gè)有故事之人，也是一個(gè)生動(dòng)有趣之人，更是一個(gè)積極上進(jìn)之人。

職場達(dá)人。曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團(tuán)和某上市公司任職，統(tǒng)管過廣告、企劃、工程和設(shè)計(jì)總部。創(chuàng)業(yè)闖將。曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，四年時(shí)間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……

推薦理由

1、本書最大特色——實(shí)操。主人公藍(lán)小雨當(dāng)甲方能橫掃乙方，讓乙方心甘情愿簽訂城下之盟；同等條件，藍(lán)小雨當(dāng)乙方一樣能征服甲方，讓甲方心服口服簽訂合約。顛倒乾坤的銷售場景，在小說里有過兩次經(jīng)典演繹。

也就是說，當(dāng)甲方、乙方并不重要，重要的是藍(lán)小雨在哪方？！如此換位式談判實(shí)戰(zhàn)寫法，首創(chuàng)國內(nèi)商職小說先河，非一般作者可比擬。通過品讀商戰(zhàn)案例的正反兵棋推演，讀者能夠清晰把握談判中各方心態(tài)，能夠精準(zhǔn)制定甲、乙雙方談判策略，能夠熟練掌握應(yīng)對(duì)技巧，從而以不變應(yīng)萬變。得此佳作，全拜作者豐富的商業(yè)履歷與無私奉獻(xiàn)所賜。

推薦理由

2、半個(gè)世紀(jì)前，美國“垮掉的一代”作者杰克·凱魯亞克創(chuàng)作的《在路上》成為青年人的“圣經(jīng)”，他所提問的“你的道路是什么，老兄？”激勵(lì)無數(shù)人去奮斗。如今《我把一切告訴你》，為正在職場和創(chuàng)業(yè)路上有志者提供了精神榜樣和戰(zhàn)斗秘籍，本書用剝繭抽絲的方式向讀者詮釋了“我們還年輕，我們永遠(yuǎn)在路上”這句話的精髓

一、本書講述從零開始的商戰(zhàn)真功夫，不帶附加條件可實(shí)現(xiàn)6大硬指標(biāo)：

1、零起步：不論經(jīng)驗(yàn)與否，面試獲勝100%，已檢驗(yàn)；

2、零起步：30天自學(xué)粗通一門學(xué)問，180天精通，已驗(yàn)證；

3、零起步：700天速成銷售狀元，非神話；

4、零起步：1500天年薪從2萬突破30萬，不扯談；

5、零起步：200天帶出虎狼團(tuán)隊(duì)，可實(shí)現(xiàn)；

6、零起步：900天白手創(chuàng)業(yè)有望賺百萬，你可以試試；

二、本書講述從零開始的商戰(zhàn)真功夫，不帶附加條件可實(shí)現(xiàn)4大軟指標(biāo)：

1、抉擇行業(yè)與挑選公司，具備高人一等的眼光；

2、掌握通吃甲方乙方的全勝銷售策略和談判思路；

3、學(xué)會(huì)“不走尋常路”的多種思維：提問—分析—解決的思維路數(shù)；橫向思維；目標(biāo)細(xì)分法；主動(dòng)求變法。

4、打造成商業(yè)版小強(qiáng)，趕不走，踩不著，攆不死，精神力旺盛，時(shí)刻激勵(lì)自己； 讀一遍：感悟反思，血脈卉張；讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步；讀五遍：一年成為職場達(dá)人！

這是一本被眾網(wǎng)友譽(yù)為“資治通鑒”式的商戰(zhàn)小說。讀的是故事，學(xué)的是商戰(zhàn)精髓。各種正反方互搏的實(shí)戰(zhàn)分析、精彩絕倫的商業(yè)策劃，現(xiàn)看現(xiàn)用的談判謀略，劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學(xué)理論，都傾囊奉出，解決的是兩手空空，如何開啟人生的問題。

主人公藍(lán)小雨剛閱歷過的事，你也許馬上就要面對(duì)，他曾遭遇過的挫折，也許會(huì)原樣磨礪你。成為職場達(dá)人和創(chuàng)業(yè)闖將的他，將其所積累的17年成功經(jīng)驗(yàn)，擅長的思維模式、實(shí)操方法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向你一一道來：

◇讓你面試不被當(dāng)人肉背景 ◇讓你選擇行業(yè)與公司不像押寶 ◇讓你工作4年，年入30萬 ◇讓你自主創(chuàng)業(yè)不會(huì)一夜回到解放前 ◇讓你正確規(guī)劃自己的人生路

職場和創(chuàng)業(yè)的那些必經(jīng)事，已在本書清晰上演一遍，以便你在事業(yè)征途上成竹在胸，盡早過上財(cái)務(wù)自由的生活，正是閱讀《我把一切告訴》之意義所在。

半個(gè)世紀(jì)前，美國“垮掉的一代”作者杰克·凱魯亞克創(chuàng)作的《在路上》成為青年人的“圣經(jīng)”，他所提問的“你的道路是什么，老兄？”激勵(lì)無數(shù)人去奮斗。如今《我把一切告訴你》，為正在職場和創(chuàng)業(yè)路上有志者提供了精神榜樣和戰(zhàn)斗秘籍，本書用剝繭抽絲的方式向讀者詮釋了“我們還年輕，我們永遠(yuǎn)在路上”這句話的精髓。

藍(lán)小雨憑借“一顆奔騰的心”草根形象感染了眾人。很多人以“從周一干到周一，每天工作16個(gè)小時(shí)，爭當(dāng)716式工作狂人”、“一個(gè)人但凡想做點(diǎn)成績出來，沒吃苦勁頭就想成功？算了，洗洗睡吧?！?、“要成功先成瘋，頭腦簡單向前沖！”、“我就是商戰(zhàn)小強(qiáng)，攆不走，踩不著，干不掉，生命力旺盛著呢！”為座右銘，激勵(lì)自己為前途而執(zhí)著奮斗。

藍(lán)小雨對(duì)掌控細(xì)節(jié)的偏執(zhí)精神，做事要做狠做透的鉆研精神，顛覆傳統(tǒng)思維的創(chuàng)新精神，主動(dòng)挖掘需求的超卓執(zhí)行力，以及“滄海橫流，方顯英雄本色”的大氣淡然，儼然成為青年人學(xué)習(xí)典范。

第三篇：馮唐：在北京大學(xué)讀醫(yī)學(xué)預(yù)科的日子 北京大學(xué)校友網(wǎng)

馮唐：在北京大學(xué)讀醫(yī)學(xué)預(yù)科的日子 北京大學(xué)校友網(wǎng)

三十歲后，什么時(shí)候退休，是個(gè)大問題?；卮疬@個(gè)問題的方式有很多種，比如，國家規(guī)定，現(xiàn)行是男性60歲退休、女性55歲退休，聽說因?yàn)樯鐣?huì)老齡化日趨嚴(yán)重，有關(guān)部門要延長退休年限，男性65歲，女性60歲；再比如，掙到夠花，馬上回家，當(dāng)然，現(xiàn)在夠花是否將來夠花，需要充分考慮通膨漲和欲望膨脹；我還有一種針對(duì)自己的算法，我的工作年限至少要等同我的上學(xué)年限，否則覺得愧對(duì)社會(huì)，內(nèi)心不安。我小學(xué)中學(xué)義務(wù)教育十二年，協(xié)和醫(yī)科大學(xué)義務(wù)教育八年，美國MBA教育兩年，也是拿了美國提供的獎(jiǎng)學(xué)金。

二零一四年春夏之交，我受協(xié)和邀請(qǐng)，去協(xié)和醫(yī)大近百年歷史的小禮堂，給小我二十歲的師弟師妹講協(xié)和傳統(tǒng)，我使勁兒想，協(xié)和八年大學(xué)教育，我學(xué)到了什么。

我覺得我在協(xié)和學(xué)到了十件東西。

第一，系統(tǒng)的關(guān)于天、地、人的知識(shí)。在北大上醫(yī)學(xué)預(yù)科，學(xué)了6門化學(xué)，和北大生物系生物化學(xué)專業(yè)學(xué)得一樣多。學(xué)了兩門動(dòng)物學(xué)，無脊椎動(dòng)物學(xué)和有脊椎動(dòng)物學(xué)。我第一次知道了鮑魚的學(xué)名叫做石決明，石頭、明快、決斷。學(xué)了一門被子植物學(xué)。還學(xué)了各種和醫(yī)學(xué)似乎毫不相關(guān)的東西，包括微積分。在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院基礎(chǔ)所學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)，當(dāng)時(shí)學(xué)了大體解剖、神經(jīng)解剖、病理、藥理等等，從大體到組織到基因，從宏觀到微觀都過了一遍。在協(xié)和醫(yī)院學(xué)臨床，內(nèi)外婦兒神都過了一遍。由于當(dāng)時(shí)的影響，我們?nèi)ケ贝笾?，還去了信陽陸軍學(xué)院軍訓(xùn)一年。當(dāng)時(shí)我們學(xué)了如何帶領(lǐng)一個(gè)十人左右的班級(jí)、如何攻占一個(gè)山頭、如何利用一個(gè)墻角射擊、如何使用三種槍支等等。進(jìn)軍校的時(shí)候，我身高1米80，體重108斤，出來的時(shí)候，身高沒變，體重150斤，如果沒有軍訓(xùn)，我可能就活不到今天。軍校期間，我看了11本英文原文的小說，包括一本是勞倫斯的Lady Chatterley’s Lover?，F(xiàn)在回想起軍訓(xùn)、北大、基礎(chǔ)、臨床，我常常問一個(gè)問題，學(xué)這些東西有球用?。康谝稽c(diǎn)用途，在大尺度上了解人類，了解我們?nèi)祟惒⒉还聠?，其?shí)我們跟魚、植物、甚至草履蟲有很多相近的地方，人或如草木，人可以甚至應(yīng)該偶爾禽獸。第二點(diǎn)用途，所有學(xué)過的知識(shí)，哪怕基本都忘了，如果需要，我們知道去哪里找。因?yàn)槲覀儗W(xué)過，我們知道這些知識(shí)存在，我們不容易狹隘。不狹隘往往意味著不傻逼。第三點(diǎn)用途，是知道不一定所有東西都需要有用。比如當(dāng)時(shí)學(xué)植物，我還記得汪勁武教授帶著我們上躥下跳，在燕園里面看所有的植物物種，后來我讀過一句詩，“在一個(gè)春天的早上，第一件美好的事是，一朵小花告訴我它的名字”。

第二，知之為知之、不知為不知的求實(shí)務(wù)真的態(tài)度。先要承認(rèn)自己的無知和無能。學(xué)西氏內(nèi)科的時(shí)候，老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)，80%的病不用管它，自然會(huì)好，“nature cures”。這反而映襯了我們對(duì)很多疾病并不徹底知道成因，并不確定什么治療方法如何有效，比如SARS，到現(xiàn)在也不清楚為什么會(huì)出現(xiàn)、為什么消失，也不確知明年會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)。其次，面對(duì)這么多的未知，我們還是要給病人相對(duì)篤定的建議。我們要給病人列出幾個(gè)可選方案，要跟病人講清楚不同方案的優(yōu)劣，要給出我們推薦的優(yōu)選方案。再次，不做假。不能說假話，不能作假數(shù)據(jù)。我現(xiàn)在一直堅(jiān)信，如果沒有真的存在，所謂的善只能是偽善，所謂的美也只能是妄美。我記得在協(xié)和教過這句話，說哪怕再難聽的真話，也比假話強(qiáng)。最后，要有天然的謙虛。因?yàn)槟悴恢?，你做不到的太多了，你要永遠(yuǎn)保持謙和。導(dǎo)師郎景和講過一個(gè)故事，有個(gè)婦科大夫曾對(duì)他說，“郎大夫，我做過很多婦科手術(shù)，我從來沒有下不來臺(tái)，沒有一個(gè)病人死在我的手術(shù)臺(tái)上?！崩纱蠓蛲Ａ送＃f：“盡管有些殘忍，我還是要告訴你人生的真相。人生的真相是，你手術(shù)做得還不夠多?！?/p>

第三，以苦為樂的精神。學(xué)醫(yī)很苦，原來有個(gè)協(xié)和老教授說，原來的協(xié)和校訓(xùn)是“吃得苦中苦，方為人上人”。后來解放了，新社會(huì)了，校訓(xùn)只剩前半句，“吃得苦中苦”。我做醫(yī)學(xué)生的時(shí)候，那些大我三、四十歲的老教授，早上7點(diǎn)之前，穿戴整齊站在病房里查房，我再貪酒、再好睡，都不好意思7點(diǎn)之后才到。上世紀(jì)九十年代，協(xié)和門診夏天沒空調(diào)，教授們也是西裝、領(lǐng)帶、襯衫，從早上八點(diǎn)到下午三點(diǎn)，不吃飯，幾乎不上廁所、不喝水，汗從脖子上流下來，流進(jìn)襯衫。當(dāng)時(shí)的協(xié)和不熄燈，教室在7、8樓，住宿在6樓，食堂在地下室，晚飯4點(diǎn)半開，從5點(diǎn)多開始看書，一直到深夜。從那時(shí)候起到四十多歲的現(xiàn)在，我沒有在晚上12點(diǎn)之前睡過。

第四，快速學(xué)習(xí)一切陌生學(xué)科的能力。最開始學(xué)神經(jīng)解剖的時(shí)候，協(xié)和內(nèi)科主任以過來人的身份去給我們鼓勁兒，我問，顱底十個(gè)大孔，您還記得哪個(gè)是哪個(gè)嗎？哪個(gè)都有哪根神經(jīng)、哪根血管穿過嗎？我估計(jì)當(dāng)時(shí)那個(gè)內(nèi)科大夫心里非常恨我。他當(dāng)時(shí)的回答是：我雖然忘記了一切，但是我學(xué)習(xí)過，我清楚地知道怎么學(xué)習(xí)。

第五，熱愛實(shí)操。實(shí)操就是落實(shí)到底，把事兒辦了。什么是臨床？協(xié)和老教授講，臨床就是要臨、床，就是醫(yī)生要走到病人床邊去，視、觸、扣、聽。書本永遠(yuǎn)是起點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)難免蒼白無力，一手資料永遠(yuǎn)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二手資料。

第六，追求第一。協(xié)和在東單三條方圓這幾十畝地，每年幾十個(gè)畢業(yè)生，最初的兩百多床位，至今的近百年歷史，就是一部中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)史。沒有協(xié)和，就沒有中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)。如果問協(xié)和門口的病人，為什么非要來協(xié)和？病人常常會(huì)說，來協(xié)和就死心了。病人和死亡之間，協(xié)和是最后一關(guān)和唯一一關(guān)，所以這一關(guān)必須是最好的、最牢固。這是榮耀，也是責(zé)任和壓力。

第七，項(xiàng)目管理。所謂項(xiàng)目管理，就是在有限的時(shí)間、人力、物力下，把事情做成。協(xié)和八年，盡管功課很忙，又忍不住看小說，我還是做了北大生物系的學(xué)生會(huì)副主席和協(xié)和的學(xué)生會(huì)主席。寒暑假基本沒閑著，看小說之外，都用來完成一個(gè)個(gè)“項(xiàng)目”。比如，在北大的第一個(gè)暑假，同四個(gè)同學(xué)一起，和植物學(xué)汪勁武教授去四川和甘肅，尋找一種非常少見的山竹。我完全忘了那種山竹的重要性在哪兒，似乎找到之后可以改寫被子植物史或者呼喚神龍。我記得的是，師徒五人，漫游二十天，每天住旅店，每頓有葷有素，最后在有限的預(yù)算之內(nèi)，找到了那種山竹。

第八，與人相處，與人分利。當(dāng)時(shí)協(xié)和，一間宿舍，十平米，放三張上下鋪的床，住6個(gè)人。當(dāng)時(shí)協(xié)和，一屆一個(gè)班，一個(gè)班30人，一個(gè)班只有一個(gè)班花。這種環(huán)境，教給我如何在資源有限的情況下與人相處，與人分利。

第九，抓緊時(shí)間戀愛。大學(xué)期間，二十多歲，你會(huì)覺得時(shí)間永遠(yuǎn)靜止，人永遠(yuǎn)不老。但是，這是幻覺。這段時(shí)間過得再慢，也會(huì)過去，男生小腹再平坦，也會(huì)漸漸隆起或者松弛，女生面團(tuán)再粉白密嫩，也會(huì)漸漸殘敗。大學(xué)的時(shí)候，班上的婦女是很美好的。奉勸各位男生，花開堪折直須折，莫待無花空折枝。協(xié)和往西不遠(yuǎn)，有東華門、筒子河、角樓、午門，傍晚牽了手走走，很好的清風(fēng)朗月，從來不用一錢買。協(xié)和往西不遠(yuǎn)，有三聯(lián)書店可以亂翻書，往北不遠(yuǎn)，有中國書店可以亂翻書，往任意方向，都有大量的馬路牙子可以坐著喝雪花啤酒、亂看姑娘，這些，都不太費(fèi)錢。

第十，人都是要死的。協(xié)和八年，集中見了生老病死，深刻意識(shí)到，人終有一死。這似乎是個(gè)廢話，但是，很少人在盛年認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，更少人能夠基于這個(gè)認(rèn)識(shí)構(gòu)建自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。因?yàn)槿耸且赖?，所以，一個(gè)人能支配的有效時(shí)間非常有限，所以，要非常珍惜，每一餐、每一天都不要輕易給無聊的人或事。因?yàn)槿耸且赖?，所以，人不要買自己用不上的房子、不必掙自己花不了的錢。像協(xié)和很多老教授一樣，早上在醫(yī)院食堂吃碗餛飩，上午救救人，下午泡泡圖書館，也很好，甚至更好。因?yàn)槿耸且赖模砸３＿赌铖T唐說的九字箴言：不著急，不害怕，不要臉。

第四篇：我在生活和網(wǎng)絡(luò)中學(xué)到語文

我在生活和網(wǎng)絡(luò)中學(xué)到語文

生活中處處有語文，比如：在大街上的廣告牌上可以看到我們的語文知識(shí)；在網(wǎng)絡(luò)上可以搜索到我們的語文知識(shí)；在學(xué)校的標(biāo)語上有做人的道理與名人名言，這些都是我們的語文知識(shí)。

在生活中，我們的語文知識(shí)就像一本厚厚的書，里面記載著我們這么多年的勞動(dòng)成果。

在網(wǎng)絡(luò)中，我學(xué)到了許多有關(guān)語文的知識(shí)。我的閱讀能力和寫作水平不強(qiáng)，所以，每天早上我起床的第一件事就是在電腦上看幾篇作文。我覺得電腦上的作文種類多，文章優(yōu)美，題材新穎，所以我每天在電腦上看作文而不是在作文書上看。我在電腦上還看一些名人名言、名人故事、還有一些古詩詞。我要求自己每天背誦5條名人名言、1個(gè)名人故事和2片古詩詞，背會(huì)了然后寫在一個(gè)筆記本上。我相信，只要每天這樣日積月累，每天比別人多學(xué)一點(diǎn)，在語文方面一定會(huì)收獲到比別人更甜美的果實(shí)。

在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)語文不光是看作文、積累名人名言，名人故事、和古詩詞，在我們玩游戲的過程中也能學(xué)到語文。我們?cè)谂c好友、同學(xué)聊天時(shí)，要組織語言，這就用到了我們語文學(xué)的知識(shí)。我們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候有操作說明，我們要按照操作說明才會(huì)玩游戲。這里的操作說明就用到了我們的語文知識(shí)。

生活中處處都有我們的語文知識(shí)，只要我們細(xì)心發(fā)現(xiàn)、仔細(xì)觀察，平時(shí)多看課外書，多積累一些優(yōu)美詞句，那么我們的閱讀能力和寫作水平就會(huì)有所提高。

我愛網(wǎng)絡(luò)，但我更愛在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)語文知識(shí)。讓我們一起沉浸在網(wǎng)絡(luò)的海洋中，盡情地去探索語文知識(shí)吧！讓我們一起行動(dòng)起來！

臨猗縣貴戚坊初中初二：張?jiān)?/p>

第五篇：中考作文-我在路邊學(xué)到語文

我在路邊學(xué)到語文

從小到大，我總以為書中的語文高雅。

記得讀過史鐵生的《秋天的懷念》后，我便被他細(xì)膩抒情的筆調(diào)深深打動(dòng)了，我想：這也許便是語文的額最高境界了吧！一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，我在街上逛著，周圍盡是一成不變的景物，不覺放慢了腳步，東張西望起來。

不知不覺，在路邊望見一個(gè)小旅店挺平常的，然而不平常的卻是招牌--“歸鄉(xiāng)”。我很驚異，于是便停下腳步，仔細(xì)一看，下面還有一句：“日暮相關(guān)何是處，歸鄉(xiāng)之人在此留。”我又一驚異了，驚異這語句的溫馨與親切，四方歸客興許看到這詩句，突然有了留宿的感覺。這便是語文的魅力吧！

我驚異于路邊小店所顯的文化底，這種語文比粉墨登場的書籍更貼近生活。于是我用心重新掃視世界，在路邊尋覽，我發(fā)現(xiàn)了許多店，“天亦老”“摘星星”......所有的一切散發(fā)出語文的芳香,我仿佛在一條寫滿經(jīng)典語文的路上漫步,學(xué)到可從未學(xué)過的語文。不要說語文高深莫測，不要說語文只是文人的玩物，其實(shí)語文就在你身邊，在前面，在后面，在路邊。

不要以為書中的語文更高雅、路邊的語文其實(shí)就是書中的語文的升華。

書中有語文，但書上的語文是深?yuàn)W的，讓人不可思議的。生活中也有語文，它是無處不在，顯而易見的，就怕你不肯去探索，不肯去發(fā)現(xiàn)罷了。

記得，那是在奶奶鄉(xiāng)下的夜晚，我們家人到小路邊散步，聊天，正悠閑的走著，嘴里高興的哼著小調(diào)，忽然看見一塊木樁上寫著保護(hù)森林，人人有責(zé)這句話，使我想起了爸爸給我講的一個(gè)故事：在一個(gè)龍山上，有一個(gè)小村莊，這個(gè)村莊很窮，幾乎生活都過不下去了，有的村民就向村長建議——砍樹去賣。于是村長就帶著人去砍樹，砍了幾天的樹，村民的生活也有了好轉(zhuǎn)，村長卻還帶著人去砍樹，這樣砍了好久，龍山上的樹都被他們砍完了，又有人向村長建議——挖石頭去賣。龍山上的石頭也被他們挖完了，這是他們也該滿足了吧。這一晚上，村長出去辦事了，眼看天就要亮了，村長的妻兒望眼欲穿的盼著外自己的丈夫，爸爸能夠快點(diǎn)回來。

正在這個(gè)時(shí)候，突然電閃雷鳴。傾盆大雨越下越大，不一會(huì)兒就把這個(gè)村子淹沒了，正巧村長回來了，看見自己的家園，村莊被淹沒了，這時(shí)他非常痛心，哭暈了。第二天早上他醒來什么也記不得了，像變了一個(gè)人似的。這也許是老天給他的懲罰吧！不過，這也不算壞，讓他時(shí)期記憶是最好的了，要不然，留給他的是悲傷，然而更多的是后悔。

爸爸給我講的故事都已經(jīng)講過很久了，可是我卻記得很清楚。這個(gè)故事讓我感悟到人類的自私心是無限制地像大自然索取資源，然而這樣做是搬起石頭痄砸自己的腳，最后受害的還是人類自己。

保護(hù)森林，保護(hù)周圍的環(huán)境，保護(hù)地球上的生態(tài)平衡，也就是保護(hù)自己，我想我們應(yīng)該呼吁更多的人一起來行動(dòng)吧！是的，的確應(yīng)該這樣做，不管你走到那里也不要忘了這個(gè)標(biāo)語喲！

語文在你身邊。也許是你說的一句話，寫的一個(gè)字，都可能是語文，生活處處有語文，生活中常常都會(huì)用到語文。

只有在書中才能學(xué)到語文嗎？

記得讀過余秋雨先生的?鄉(xiāng)關(guān)何處?后，我曾為余先生的筆調(diào)激動(dòng)了好一陣子，以為那便是語文的最高境界了。我經(jīng)常低吟這其中的語句，感受著語文的高雅魅力。

有一天，不知不覺中，我在路邊看見一家小旅店，店挺平常的，然而不平常的是其招牌—?dú)w鄉(xiāng)。我很驚奇，于是就停下腳步，仔細(xì)的看了看，下面還有一句“日暮鄉(xiāng)關(guān)何處是，歸鄉(xiāng)之人在此留”。我又一次驚奇了，驚奇這詩句的溫馨和親切，四方歸客興許看見這句詩，突然就有了留宿的感覺。這間店的招牌也許是店主在看某本關(guān)于語文的書后有感而記得吧，然而它吸引了很多人來觀賞。這就是語文的魅力吧！

我驚奇與路邊的小店而顯示出的文化。這種語文比書籍更貼近生活。于是我又重新掃視世界，在路邊尋找，我發(fā)現(xiàn)了許多店名，“天亦老”“摘星星”??所有的一切無不散發(fā)出語文的芳香，我仿佛在一條寫滿經(jīng)典語文的路上散步。不要說語文只是文人的玩物，其實(shí)語文就在你的身邊，在你走過的路邊。

我無意中抬頭，見天色已近黃昏，“夕陽無限好，只是近黃昏”的古詩句不禁浮現(xiàn)在腦海中。沿來時(shí)的路返回，此時(shí)，夕陽的余暉映在這一句詩上，更加美麗，更加神奇了。生活中處處都有語文，語文在我心中的地位更加神圣了。

不要以為書中的語文是最高貴的，路邊的語文其實(shí)就是書中的語文升華。

我在路邊學(xué)到了語文

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真理確是如此。

漫布在環(huán)繞西碌陌蛻鉸飛希揖嫻胤⑾至私40家酒樓、飯店，其中數(shù)中環(huán)路的競爭最為激烈：“大拇指”、“這邊好”、“新千年”三大飯店?duì)幮?，恨不得把客人給“吃”了。左右打聽，才知道這其中還有一段有趣的故事。

“大拇指”是率先開張的，店主也盼興旺，取了一個(gè)悅耳而動(dòng)聽的名字：“大拇指”。大拇指，應(yīng)該是人們對(duì)這家酒店的評(píng)價(jià)，這也是店主的用意所在。那段時(shí)間，總聽見有人吆喝：“走，去‘大拇指’撮一頓去！”

但是，很快就有第二家酒樓開張了，看勢(shì)頭似乎想把“大拇指”給比下去。這家店主也起了個(gè)別出心裁的名字：“這邊好”。當(dāng)時(shí)愛到大拇指吃飯的人，這下來了興趣：這邊好，難道我們這里還不如你的好？我得去嘗嘗！理所當(dāng)然，“大拇指”被搶去了一大片市場。于是就又有人說：“吃飯到‘這邊好’！”二家爭雄，你不讓我，我不讓你，持焦灼狀態(tài)。

本來一條街兩家酒樓爭鳴就不錯(cuò)了，哪里知道又?jǐn)D進(jìn)來一家。這家飯店是別處遷徙而來的，名叫“新千年”。他們也是別有用心：一方面，提醒人們已經(jīng)進(jìn)入了新世紀(jì)，應(yīng)有新的口味，有新的吃法，要這些個(gè)吃法非到本店莫屬；另一方面，飯店希望自己的事業(yè)也能走入新千年。他們深知要在此處扎住腳十分不易，于是采用不少手段吸引顧客爭得市場。他們不辭勞苦引進(jìn)宜昌的技術(shù)―翥燕牛排，與本地特色結(jié)合，做成一道獨(dú)特的風(fēng)味菜。他們還打出了“價(jià)格動(dòng)心，來客放心，我們暢心”的招牌，對(duì)消費(fèi)超過100元的實(shí)行八折優(yōu)惠，顧客無不為之動(dòng)心，紛紛來“新千年”進(jìn)餐。

“這邊好”為了奪回市場，打出“風(fēng)景這邊獨(dú)好，味道這邊獨(dú)香”的標(biāo)語，對(duì)消費(fèi)過200元的實(shí)行七折優(yōu)惠?！按竽粗浮币膊桓适救?，推行“訂三送一”。三家又在一條街道上，競爭激烈。

聽了這個(gè)故事后，我開始注意路邊的語文。說起平日搜集的店名，我倒背如流：“金馬”、“萬福”??我還順口成章：“錦上添花”、“花開富貴”??如今我也知道每個(gè)店名都是店主嘔心瀝血才想到的，每個(gè)店名都代表了店主的企盼，或有什么特殊意義??總之，每個(gè)店名都有特殊的含義。這種知識(shí)，只在書本中能學(xué)到嗎？

書本語文只是語文的基礎(chǔ)，而真實(shí)的語文，埋藏在你的前后左右。