第一篇：女性健康會所可行性報告

女

性

健

康

會

所

編制單位：項 目 可 行 性 報 告

浙江博海金屬制品科技有限公司

二〇一五年十二月

項目可行性報告

一、項目的簡要介紹

女性健康會所項目，核心客戶群定位為杭州高端女性。為其提供身體各部位保健、身材管理和健康咨詢等服務(wù)。初期以門店方式經(jīng)營，采用會員系統(tǒng)管理客戶。在廣告宣傳上以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要方向，結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)介紹和線下廣告的模式展開；本項目后期以連鎖店模式經(jīng)營，以打造高端白領(lǐng)女性健康平臺為目標(biāo)，定期開展活動，達(dá)到持續(xù)盈利的目的。

二、項目的內(nèi)容

1、立項依據(jù)：

隨著生活水平的逐年提高，女性對自身的美容、健康越來越重視。而杭州，2013年人均GDP收入已經(jīng)超越1.5萬美元，預(yù)計到2016年，人均GDP將突破1.8萬美元，超過中等發(fā)達(dá)國家人均GDP水平線近80%。對于杭州地區(qū)的高端白領(lǐng)女性，特別是從事軟件開發(fā)、電子商務(wù)、金融服務(wù)行業(yè)的高端白領(lǐng)女性，由于平時快節(jié)奏的生活工作，對于健康這塊領(lǐng)域未接觸過的人的數(shù)量保守估計超過50%。所以對于杭州地區(qū)的高端女性健康服務(wù)市場還有非常大的空間。未來，隨著人們生活水平進一步提高，高端白領(lǐng)女性對健康的需求將會更加突出。

2、項目的內(nèi)容及目標(biāo)：

女性健康會所項目內(nèi)容為以服務(wù)杭州高端白領(lǐng)女性為主，為其提供身體保健、身材管理、健康咨詢等服務(wù)，兼延伸產(chǎn)品銷售與各類活動組織。該項目長期目標(biāo)采用連鎖經(jīng)營模式，目標(biāo)旨在打造地區(qū)性的女性健康平臺，聚合一批熱愛健康的高端白領(lǐng)女性，整合廠家資源與客戶資源，形成一條高端產(chǎn)品的快速銷售渠道。

3、項目可行性分析：

女性健康會所項目的商業(yè)模式非常成熟，而且杭州地區(qū)高端女性數(shù)量相比于其他城市，不僅數(shù)量多，而且素質(zhì)相對較高，所以杭州地區(qū)非常適合做高端美容健康類項目。該項目的資金投入為中等水平，其中場地租金、場地裝修為主要支出項目，非常方便轉(zhuǎn)型成其他類型服務(wù)門店，所以該項目投資風(fēng)險較小。

4、需求預(yù)測及分析 ⑴客戶定位及市場分析：

該項目的市場區(qū)域定位為杭州地區(qū)，由于健康服務(wù)類行業(yè)存在區(qū)域性限制，所以基本只能定位在門店所在的城市所在的片區(qū)；客戶定位為杭州地區(qū)高端白領(lǐng)女性，由于杭州地區(qū)的基本情況決定，杭州地區(qū)的高端白領(lǐng)女性的兩個特征：

1、高端白領(lǐng)女性數(shù)量多；

2、高端白領(lǐng)女性對于健康更為看重。所以這樣的區(qū)域與客戶定位是合適的。⑵市場環(huán)境及前景

杭州地區(qū)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、旅游休閑、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、金融服務(wù)取代傳統(tǒng)工業(yè)，成為發(fā)展重點，進入生態(tài)文明的最佳發(fā)展期。而這點恰說明了杭州的高端白領(lǐng)階層的思維領(lǐng)先與別的區(qū)域城市。而高端白領(lǐng)階層中，思維開闊的女性則在數(shù)量上具有優(yōu)勢。而杭州地區(qū)目前適合此類高端白領(lǐng)的健康會所寥寥無幾，市場處于半空白狀態(tài)，可挖掘潛力巨大。

三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進行說明。

項目發(fā)起方為杭州不銹鋼行業(yè)知名企業(yè)家韓永全先生。韓永全先生目前在國內(nèi)不銹鋼行業(yè)享譽盛名，擔(dān)任5家企業(yè)的董事長，擔(dān)任浙江牛商會執(zhí)行會長，擔(dān)任杭州不銹鋼協(xié)會秘書長，2014年財報韓永全先生的5家公司總貿(mào)易額約為6億元，2015年營業(yè)額較2014年上升20%，財務(wù)情況良好。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)：

項目發(fā)起方韓永全先生，從事不銹鋼行業(yè)15年，其公司：浙江望龍鋼鐵有限公司現(xiàn)在杭州不銹鋼行業(yè)中已屬于知名企業(yè)，其“望龍不銹鋼”品牌已形成品牌效應(yīng)，在華東地區(qū)不銹鋼行業(yè)中知名度頗高。

3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

本項目發(fā)起人韓永全先生，有15年不銹鋼行業(yè)營銷經(jīng)驗，現(xiàn)擔(dān)任5家企業(yè)董事長（浙江王龍鋼鐵有限公司、浙江博海金屬制品科技有限公司、無錫聯(lián)龍不銹鋼有限公司等），擔(dān)任浙江牛商會執(zhí)行會長，擔(dān)任杭州不銹鋼協(xié)會秘書長等職務(wù)。兩年前開始致力于網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)有一個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，可幫助此項目相關(guān)工作順利展開。

四、市場和推廣安排

1、市場的基本情況： ⑴該項目服務(wù)的主要功能

該項目的主要功能是打造一個女性健康門店。它的作用就是讓高端的白領(lǐng)女性放松心情，為其提供信息交流、保健按摩、健康咨詢等基本服務(wù)。通過提供服務(wù)、銷售延伸產(chǎn)品、組織各種活動等方式取得盈利。

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

杭州地區(qū)作為國家重點打造的科技示范型城市，創(chuàng)業(yè)人員占比超過10%，保守估計杭州地區(qū)年收入超過百萬的家庭超過30萬戶，并且隨著社會的發(fā)展，高端白領(lǐng)女性的數(shù)量還處于增長的態(tài)勢。

2、該項目的服務(wù)能力、服務(wù)成本，服務(wù)銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額： ⑴服務(wù)能力及服務(wù)成本

每次服務(wù)1小時計，每人每天上班10小時，60%時間服務(wù)，共計10位技師，則每天服務(wù)能力為60次，飽和服務(wù)能力為100次，服務(wù)成本約45元/次（技師人工30元/次+設(shè)備及用品15元/次）；服務(wù)利潤約為130元/次，利潤約7000元/日（飽和13000元/日）。

⑵服務(wù)銷售價格、主要銷售對象

健康服務(wù)銷售價格均價200元/次，主要銷售對象為杭州地區(qū)高端白領(lǐng)女性或者采用月度、季度卡，更加優(yōu)惠的價格。

3、項目的客戶情況，推廣渠道的安排： ⑴客戶情況,就客戶的情況進行說明。

該項目定位在杭州的高端白領(lǐng)女性，打造一個格調(diào)高雅的女性俱樂部。

⑵推廣渠道,介紹推廣渠道的安排情況。

推廣渠道以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。成立門店官網(wǎng)，推廣品牌及為會員客戶服務(wù)，提供預(yù)約，查詢等基本功能。線下推廣主要以老客戶轉(zhuǎn)介紹為主，適當(dāng)采用在高端白領(lǐng)女性流量較大的健身房、瑜伽館等地，采用傳單、報紙、媒體宣傳等推廣方式相互結(jié)合。

4、目前市場競爭情況：

目前杭州地區(qū)女性美容類門店非常多，但是以健康為主題的高端會所還寥寥無幾，市場可挖掘潛力巨大。

五、技術(shù)可行性、人員、產(chǎn)品供應(yīng)和環(huán)境

1、項目使用及銷售產(chǎn)品的來源渠道

女性健康會所使用及銷售產(chǎn)品的來源主要用國內(nèi)主流的保健產(chǎn)品，具體會與相關(guān)廠家洽談，在首先保證用品及產(chǎn)品質(zhì)量的前提下去商議價格，基本以高于進價的2~5倍價格使用或銷售。由于客戶群體定位在高端白領(lǐng)女性，相對于價格，客戶更看重的是效果和品質(zhì)。

2、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證： ⑴人員培訓(xùn),就人員培訓(xùn)進行闡述。

技師培訓(xùn)：1名店長，2名專業(yè)技師先行招聘；店長負(fù)責(zé)整理技師的培訓(xùn)項目，專業(yè)技師根據(jù)培訓(xùn)項目整理出每個項目的具體培訓(xùn)事宜，在開業(yè)前2周對新招聘的實習(xí)技師進行專業(yè)培訓(xùn)。在開業(yè)前完成技師培訓(xùn)工作。

各類設(shè)備（軟件）培訓(xùn)：開業(yè)前2周內(nèi)，有店長負(fù)責(zé)，安排相關(guān)人員進行使用培訓(xùn)。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證,就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

關(guān)鍵技術(shù)培訓(xùn)分為兩方面，首先是技師的技術(shù)專業(yè)性，這部分工作由2名專業(yè)技師負(fù)責(zé)，也可從其他高檔會所聘請專業(yè)技師教受；其次是要求有豐富的各類健康知識，這部分工作由店長負(fù)責(zé)整理，定期組織學(xué)習(xí)，大家共同進步。

除了技術(shù)方面還要鍛煉技術(shù)與客戶溝通的能力，與客戶的親和力。這部分工作采用客戶打分的方法，每次服務(wù)完成后由客戶對技師的滿意程度進行打分，店長負(fù)責(zé)出臺規(guī)則，按照優(yōu)勝劣汰的方式增進技師與客戶的溝通能力，要求在技師層面就可以進行銷售轉(zhuǎn)化。

3、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

杭州地區(qū)各類基礎(chǔ)設(shè)施齊全，水、電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施保證健康會所項目的環(huán)境條件，保證會所每天基本10：00~22：00的正常營業(yè)時間。

4、服務(wù)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

服務(wù)成本：平均每次服務(wù)約1小時，以每個技師每天服務(wù)6小時計算，每天服務(wù)6次，每次人工成本約30元，其他成本約人工成本的50%計算合15元，小計45元/次的高端服務(wù)成本費用。

按照每次服務(wù)200元收費，凈利潤約130元/次，按每日60%的飽和量計算（約每日60次服務(wù)），每日服務(wù)盈利約7000元。

產(chǎn)品銷售成本：產(chǎn)品銷售由于都是帶別的廠家產(chǎn)品銷售，所以沒有成本，按照每日20%的客戶每次買300元產(chǎn)品計算，產(chǎn)品每日盈利約3000元左右。

合計每日盈利約10000元左右。

5、與同類門店的優(yōu)勢比較：

相比于其他同類會所，我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾方面：

（1）我們有從事過美容保健行業(yè)的專業(yè)團隊進行指導(dǎo)操作，能少走彎路

（2）杭州地區(qū)關(guān)系網(wǎng)強大，人脈廣，與本地媒體關(guān)系良好，方便各類事件的危機公關(guān)

（3）在推廣方面，我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊給予支持

（4）明確的未來發(fā)展目標(biāo)

6、門店的環(huán)境因素和應(yīng)對措施

由于此項目的目標(biāo)客戶定位為杭州高端白領(lǐng)女性，所以對門店的選址有比較高的要求，經(jīng)比較，文一路附近地域較適合此項目的門店選址，原因如下：

（1）文一路為杭州高檔住宅小區(qū)較為密集地區(qū)，包括白馬公寓等在內(nèi)的一大批高檔小區(qū)，包含了約杭州20%的高端家庭（2）由于是打造健康類平臺，對于學(xué)習(xí)的氛圍也有一定要求，文一路附近高校較多，比較適合女性學(xué)習(xí)的氛圍。

六、投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

項目初始投資預(yù)計為：貳佰萬元人名幣 資金使用初步安排如下：

（1）場地費用：文一路附近約500平米左右復(fù)式店面，租金約80萬/年

（2）裝修費用：500平復(fù)式店面高檔裝修，費用約60萬左右（3）設(shè)備費用：各類美容設(shè)備及器材約20萬左右

（4）推廣費用：初期三個月左右的推廣費用預(yù)計15萬元左右（5）人工成本：店長一名、營銷總監(jiān)一名、高級技師2名，實習(xí)技師8名，三個月人工成本約15萬左右

2、項目的資金結(jié)構(gòu)：

項目資金結(jié)構(gòu)有投資人商議分?jǐn)?，盈利分紅按照各位投資人的投資比例分配。

3、項目的財務(wù)預(yù)測：

(1)該項目前期投資預(yù)計為200萬元左右（硬件投資越占80%，人工10%，廣告宣傳10%）

(2)開業(yè)一個月后基本達(dá)到收支平衡

(3)開業(yè)三個月左右開始穩(wěn)步盈利，7000元/天左右

(4)開業(yè)一年內(nèi)基本可收回200萬投資

(5)開業(yè)第二年預(yù)計可盈利約170萬左右

4、影響效益的主要因素。

影響效益的主要因素為客戶每月的增長量?？蛻袅康墓ぷ髦饕谇捌诘目蛻舴e累和之后的每月按比例增加。前期客戶積累可以在開業(yè)前后，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、分發(fā)傳單、宣傳頁等廣告方式吸引客戶來店成交，而后期的按比例增長則要分配到每位成員，用老客戶轉(zhuǎn)介紹的方式給每人定任務(wù)，取得新客戶。

七、政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策對項目的影響：

現(xiàn)杭州市政府在打造“美麗中國先行區(qū)”，為的是在人民收入達(dá)到一定成程度后，往一種更高維度的模式健康發(fā)展。杭州人均GDP在2013年已經(jīng)達(dá)到1.5萬美元，政府在引導(dǎo)人民群眾消費模式上也在努力引導(dǎo)。

女子健康會所以女性健康為主題，主要定位于杭城的高端白領(lǐng)女性，幫助她們建立健康的生活模式而努力，這符合當(dāng)?shù)卣墓ぷ魉悸芳跋迪嚓P(guān)政策。

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

該項目屬于個體經(jīng)營，現(xiàn)國家支持個人創(chuàng)業(yè)，能享受一些相關(guān)的稅收減免政策，對于會所經(jīng)營是比較有利的。

3、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間：

健康會所審批需要辦理的證照包括：健康證、衛(wèi)生許可證、特殊行業(yè)許可證、營業(yè)執(zhí)照。健康證：3天內(nèi) 衛(wèi)生許可證：1個月內(nèi) 特殊行業(yè)許可證：1個月內(nèi) 營業(yè)執(zhí)照：半個月內(nèi)

該項目女性健康會所的審批手續(xù)時間基本在2~3個月內(nèi)能辦理完畢。

八、項目準(zhǔn)備和進展的時間表

1、進行項目分解：

（1）籌劃期：1個月左右，投資人確定，初步資金到位，確定門店地段及店面租賃相關(guān)事宜。找裝飾設(shè)計公司、簽訂裝修相關(guān)合同。

（2）準(zhǔn)備期：3個月左右，各類證照辦理；跟進裝修工程；采購各種會所所需設(shè)備及物資；人員招聘：第三個月店長及營銷總監(jiān)到位。

（3）臨近開業(yè)：半個月左右，技師招聘；門店裝修收尾；各種設(shè)備器材安裝到位；各崗位相關(guān)工作培訓(xùn)；各個平臺推廣工作展開。

（4）開業(yè)初期：3個月左右，此階段以宣傳推廣為主。

（5）經(jīng)營期：每月會員按計劃增加10%~15%，初期積累50名高端會員計算，開業(yè)12個月后收回投資成本。

2、經(jīng)費安排：就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配。

（1）籌劃期：預(yù)計經(jīng)費90萬元（店面租金、裝飾設(shè)計等）

（2）準(zhǔn)備期：預(yù)計經(jīng)費60萬元（裝修工程款、設(shè)備物資款等）

（3）臨近開業(yè)：預(yù)計經(jīng)費30萬元（人員招聘、培訓(xùn)、廣告推廣）

（4）開業(yè)初期：預(yù)計費用10萬元（人員工資+推廣費用+日常開支約25萬左右，經(jīng)營收入15萬左右）

（5）經(jīng)營期：隨著會員人數(shù)增加開始盈利，開業(yè)約12個月后收回投資成本。

3、人員安排：在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

九、結(jié)論

綜上所述，該項目在商業(yè)模式上屬于是一個比較成熟的項目，本項目屬于中等投資水平，正常經(jīng)營后能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，最后能達(dá)到匯聚地區(qū)精英女性的目地，打造出一個高端女性的健康平臺，之后便能達(dá)到資源整合的目的，形成一條可控的銷售渠道。而且此項目的投資大部分為硬件投資，所以風(fēng)險較小，該項目可行。

第二篇：健身會所可行性報告

篇一：健身會所可行性計劃 第一部分 市場定位

一、周圍人群

1.調(diào)查距會所五公里范圍內(nèi)人群 2.收入水平3.消費水平4.興趣愛好 5.居住人數(shù)

二、回收成本 1.想多少時間回本 2.想快（可能價格低）

三、設(shè)備（健身）1.根據(jù)投入資金來定 2.器械檔次及數(shù)量

四、會所理念

1.我們能夠為會員提什么（目標(biāo)會員）

2.服務(wù)：健康生活的全方位服務(wù)。10%設(shè)施、90%服務(wù) 3.氣氛：心情的歡樂、愉悅；社會地位的體現(xiàn)！

五、目標(biāo)會員 1.年齡、工作 2.背景、健身習(xí)慣 第二部分 建筑選擇

一、地點

1.根據(jù)目標(biāo)會員，如：周圍都是什么樣公寓和寫字樓。2.競爭對手有幾家。3.交通是否便利。4.停車場。

5.門前大街和隱蔽性。6.未來發(fā)展

二、建物規(guī)格和會所規(guī)格 1.高度 2.空氣 3.通透 4.面積 5.基礎(chǔ)設(shè)施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比較合適。2.租金的增長應(yīng)該與收入增長平衡。3.我們是長期租客都包括什么。（空調(diào)、管理、取暖）

四、產(chǎn)權(quán)

1.是否是二手租金。2.主要負(fù)責(zé)人是誰。

五、免費提供2.3.4.廣告牌 展位 消防檢驗合格書 六.免租期1談判待定

第三部分 人力資源管理和員工表現(xiàn)最大化

一、員工

1.企業(yè)基石，沒有好的基石就沒有更高發(fā)展。2.好的員工是昂貴的也是免費的。3.要定期進行培訓(xùn)提高積極性。4.給提供學(xué)習(xí)機會（工費）忠誠度。5.給福利（保障）每個員工渴望溫暖。6.給展現(xiàn)自我舞臺（個人才藝）。

7.給員工意想不到關(guān)懷（個人及家人生病）給補助。8.定期考核，提高個人能力及積極性。9.培養(yǎng)后備管理人才。

二、會員

1.會員是一個俱樂部命脈沒有會員將什么都沒有。2.健身能給會員什么？ 3.我們能為提供會員什么？ 4.是否能讓會員滿意？ 5.明確每個會員目標(biāo)。6.給會員帶來快樂。7.給會員展現(xiàn)自我機會。8.給會員帶來新生活的驚喜。9.給會員制造健康與優(yōu)雅的環(huán)境。10.給會員關(guān)懷與關(guān)注。

11.多站在會員角度考慮問題。

12.定期舉行會員互動活動、增加會員之間的交流。13.您的理想就是我們的目標(biāo)。

14.了解會員健身目的，由私人教練制定合理的健身方案及后續(xù)跟蹤服務(wù)。15.和會員進行友情互動，達(dá)成會員目標(biāo)。

16.給會員提供一個充分展示出自我才藝的平臺。17.從會所員工到管理人員都要以健康形象上崗。

18.關(guān)注會員從細(xì)節(jié)開始。例如，節(jié)假日、大風(fēng)大雨天、過生日、受傷。19.在遇到投訴時，要多站在會員角度考慮事情。

三、非會員

1.想要新的生活理念，健康的身體，請加入我們健身會所。

2.對待非會員在各方面都要加一個“更”字。例如，參觀，介紹，講解，服務(wù)。4.5.6.7.要給非會員留下好的印象。例如，介紹時要真誠、熱情，耐心！給予幫助。例如，他（她）想了解俱樂部、他想達(dá)到什么目的！抓住非會員動機，例如，他（她）來會所的目標(biāo)是什么一定要圍繞他的目標(biāo)進行講解。給會員一個家的感覺、新的、健康的生活就在這里。例如，想感覺跑步及跳操，就給一 個機會，嘗試會員的感覺。

四、同行業(yè)的競爭 1.要有一個良性競爭氛圍。

2.經(jīng)常能搞一些，互惠互利活動。3.明確你的競爭對手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.盡量與同行業(yè)不要打價格戰(zhàn)。我們要用硬件及軟件競爭（服務(wù)）。7.能經(jīng)常和各俱樂部管理者交流或會所與俱樂部公益活動。會所都可以延期。

9.樹立的品牌重要性。例如，教練敬業(yè)性、服務(wù)和形象。第四部分 預(yù)算

一、設(shè)備

1.有氧器械占俱樂部50% 金額70萬 2.抗阻力器械 50% 金額30萬 3.電腦 金額2—3萬 4.衣柜 金額5—8萬 5.綠植 金額0.6—1萬 6.音響 金額2—3萬

7.體測設(shè)備 金額5—5.3萬 8.家具 金額2—3萬

9.前臺軟件 金額0.8—1.6萬 10.跑臺前電視 金額4—6萬 11.工服 金額0.5—0.8萬 12.廣告宣傳 金額1—2萬 13.宣傳彩頁 金額0.5—1萬 14.安裝寬帶 金額0.3—0.5萬 15.數(shù)碼相機 金額0.3—0.5萬 16.保險箱金額0.2—0.3萬

二、裝修

1.找專業(yè)人士設(shè)計 費用0.5—1萬 2.地板環(huán)保防滑費用待定 3.地磚防滑 費用待定 4.涂料環(huán)保名牌費用待定 5.鏡子高質(zhì)量 費用待定

6.大理石高質(zhì)量高檔次費用待定

7.燈具高質(zhì)量名牌 費用待定8.潔具高質(zhì)量名牌 費用待定 9.板材高質(zhì)量環(huán)保 費用待定 10.門窗高質(zhì)量名牌 費用待定 裝修費用大概35—50萬

人員

店長工資2500—3500 私教主管 工資1800—2000 會籍主管 工資1800—2000 客服主管 工資1800—2000 助教工資800—1300 私教工資800—1100 客服工資800—1200 會籍工資800—1100 保潔工資550—600 出納工資1000—1200 會計工資600—1000 每月工資控制2—3.5萬

第五部分 開業(yè)前期

一、市場調(diào)查

1.調(diào)查周圍五公里范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶

2.周圍市場情況（例如：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、企事業(yè)單位等等）3.人流量及五里后勢 4.競爭對手（五公里）5.交通線路

6.周圍人群，愛好是什么

二、宣傳

1.通過電視媒體 2.通過報紙媒體 3.通過發(fā)宣傳單 4.通過擺展臺 5.通過公益性表演 6.通過路邊廣告牌 7.通過公交車廣告

三、招人（開業(yè)前）主管2—3個月 財會2—3個月 員工1—1.5個月 保潔1個月 1.形象 2.學(xué)歷 3.能力 4.經(jīng)驗 5.服務(wù)意識

四、預(yù)售 1.建立預(yù)售點 2.做大廣告牌

3.擺展臺、放vcd、健美操 4.每個展臺配有教練講解 5.搞特惠價格 6.送禮品

五、設(shè)備及辦公用品訂購 1.健身器材 2.辦公用品 3.電腦軟件 4.柜子

第六部分

一、健身設(shè)備選擇 國內(nèi)高檔次健身設(shè)備：。售后服務(wù)最主要。

1.投資，投資金額多少。2.理念，高檔次，中檔次。3.數(shù)量，備多有氧還是少有氧。4.面積，有多大面積。

第七部分

一、目標(biāo)會員

1.調(diào)查清楚周圍人群年齡

2.根據(jù)年齡來選擇顏色、音樂、鏡子、裝飾

二、健身為主 1.把訓(xùn)練區(qū)放大 2.休息區(qū)相對縮小 3.氛圍愉快

4.專業(yè)健身常識、講座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妝臺

3.有放松區(qū)及儀器 4.備有大衣柜

設(shè)備選擇 設(shè)計風(fēng)格篇二：健身中心可行性研究報告

健身中心可行性研究報告

第一章 總 論

一、項目基本情況

1.項目名稱：全民健身活動中心

2.項目概況：重慶市全民健身活動中心位于渝中區(qū)體育村。該中心占地75畝，位于國家甲級體育場大田灣體育場大門右側(cè)，與體育場和體育館相配套，將成為集健身、競賽、休閑、娛樂于一體的市民健身活動中心。項目總建筑面積約19000m2，總投資約3000萬元人民幣。

二、項目業(yè)主簡介

本項目的業(yè)主單位為重慶市體育場，該單位直屬于重慶市體育局，是重慶市大田灣體育場的管理單位。其屬下?lián)碛锌扇菁{觀眾四萬人的大田灣田徑場（即力帆足球隊主場）及可容納4000人 的大田灣體育館等體育設(shè)施，在大田灣體育場的長期經(jīng)營和管理中，不僅積累了豐富的體育設(shè)施管理經(jīng)驗，而且在協(xié)助重慶力帆足球隊舉辦甲a聯(lián)賽等大型體育比賽中，積累了豐富的舉辦競賽活動及民間體育活動的經(jīng)驗。

三、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍

（一）編制依據(jù) 1．國家體育總局體群字[2001]137號《關(guān)于申報首批中國體育彩票全民健身活動中心的通知》； 2．《中華人民共和國體育法》；

3．1995年6月20日由國務(wù)院頒布的《全民健身計劃綱要》； 4．2001－2010年體育改革和發(fā)展綱要； 5．國家計委計資（1993）116號《關(guān)于建設(shè)項目進行可行性研究的試行管理辦法》； 6．重慶大學(xué)建筑設(shè)計院《重慶市全民健身活動中心建筑方案設(shè)計說明書》；

7．重慶市規(guī)劃局《重慶市全民健身活動中心建設(shè)用地規(guī)劃許可證》及《規(guī)劃設(shè)計方案審查意見通知書》；

8．國家有關(guān)技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

（二）可行性研究范圍

本項目規(guī)劃總用地面積18000m2，總建筑面積19000m2。本報告根據(jù)國家計委、建設(shè)部關(guān)于建設(shè)項目可行性研究編制的內(nèi)容、深度的要求，從項目建設(shè)的必要性、建設(shè)條件、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)方案比選、總平面布臵、建設(shè)投資等方面進行研究。

四、可行性研究結(jié)論

研究表明，本項目的建設(shè)不僅是必要的，而且是可行的。項目建設(shè)規(guī)模為19000平方米，其主要功能為群眾性體育健身活動場所，其建設(shè)方案及平面布臵能與已有建筑有機結(jié)合，可合理利用土地資源。項目建成后，將極大的改善重慶市民體育鍛煉的物質(zhì)條件，提供一個集健身、娛樂、休閑等功能為一體的綜合場所，推動重慶市全民健身運動的推廣和普及。

第二章 項目建設(shè)的必要性

一、重慶市體育事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

重慶體育事業(yè)歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展,已奠定了良好的基礎(chǔ)，尤其自?九五?以來,在重慶市政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下及社會各界的大力支持下，體育事業(yè)取得了長足的進步。1997年3月，重慶直轄市的成立，又為重慶體育提供了更加廣闊的發(fā)展空間，步入了持續(xù)健康發(fā)展階段。首先，群眾體育體育廣泛。隨著社會的進步和城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，群眾性體育從學(xué)校、機關(guān)、廠礦、部隊向社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和寬闊的農(nóng)村延伸，進入千家萬戶。學(xué)校體育、職工體育、農(nóng)村體育、社區(qū)體育、老年人體育、殘疾人體育全面發(fā)展，群眾體育活動掀起了新的高潮，活動形式豐富多彩，每年參加全民健身活動的群眾達(dá)到500多萬。越來越多的群眾把健康文明的體育活動看作是生活的一部分。人們已開始按照自己的興趣愛好選擇健身項目，?花錢買健康?正逐步被大多數(shù)人所接受。重慶市體育局為進一步提高市民身體素質(zhì)，利用公益金共330萬元在全市建設(shè)了34個全民健身工程，把健康路徑修到了居民小區(qū)，受到市民的普遍歡迎。為指導(dǎo)群眾科學(xué)健身，重慶市體育局

組織舉辦了多期社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，以落實《社會體育指導(dǎo)員等級制度》。1997年重慶市成立了成年人體質(zhì)檢測中心，經(jīng)對全市機關(guān)、科教、工廠、農(nóng)村、服務(wù)行業(yè)等5類8個年齡段25561人抽樣測定，達(dá)到和超過各級標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)高于全國平均數(shù)2.6個百分點。市民的身體素質(zhì)和健康狀況大幅度提高，人均壽命達(dá)到71.2歲。1999年全市體育人口已經(jīng)達(dá)到1175萬，290萬青少年兒童達(dá)到《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。爭創(chuàng)體育先進縣的工作呈現(xiàn)出好的勢頭，目前，全市擁有全國體育先進縣8個，全國田徑之鄉(xiāng)3個，全國武術(shù)之鄉(xiāng)2個，全國億萬農(nóng)民健身活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，全國體育先進社區(qū)2個。

第二，競技體育成績優(yōu)異。1997年重慶市首次組團參加第8屆全運會，就取得總分270.5的好成績，并有4人5次超5項世界紀(jì)錄（女子舉重），2人4次打破全國青年紀(jì)錄（田徑，女子跳遠(yuǎn)），受到重慶市政府記功表彰。此外，重慶運動員張勇參加29屆亞洲錦標(biāo)賽獲得83公斤級總成績冠軍和打破挺舉世界紀(jì)錄，成為重慶舉重史上該級別第一個打破世界紀(jì)錄的人。重慶市圍棋隊、象棋隊、女子橋牌隊和男子籃球隊也相繼升入全國甲級隊。1997年至1999年間，重慶運動員在國內(nèi)國際比賽中共獲得冠軍5個，全國冠軍10個。參加全國各類正式比賽，共獲金牌80枚、銀牌81枚、銅牌105枚。特別是重慶圍棋隊連續(xù)兩年獲得全國圍篇三：健身房管理系統(tǒng)可行性分析報告 目 錄 1.引言....................................................................................................................................2 1.1編寫目的........................................................................................................................2 1.2項目背景........................................................................................................................2 1.3術(shù)語說明........................................................................................................................2 1.4參考資料........................................................................................................................3 2.市場分析............................................................................................................................4 2.1健身市場分析................................................................................................................4 2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析.............................................................................................4 2.3市場分析結(jié)論................................................................................................................5 3.競爭實力分析.....................................................................................................................6 4.現(xiàn)有系統(tǒng)和目標(biāo)系統(tǒng)分析.................................................................................................6 4.1現(xiàn)有系統(tǒng)分析................................................................................................................6 4.2目標(biāo)系統(tǒng)分析................................................................................................................8 5.經(jīng)濟可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1項目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建設(shè)投資..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技術(shù)可行性分析...............................................................................................................11 7.知識產(chǎn)權(quán)分析...................................................................................................................12 8.結(jié)論..................................................................................................................................12 1.引言

1.1編寫目的

只要資源和時間不加以限制，所有的項目都是可行的。然而，由于資源缺乏和交付時間限制的困擾，使得基于計算機系統(tǒng)的開發(fā)變得比較困難。因此盡早對軟件項目的可行性作出細(xì)致而謹(jǐn)慎的評估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代價在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。

編寫可行性分析報告的目的是提供文字性資料以便于對項目可行性進行研究和討論，可行性分析報告也是系統(tǒng)論證的結(jié)果，是軟件項目是否批準(zhǔn)立項的重要依據(jù)。

本文檔的預(yù)期讀者為公司ceo、cto、研發(fā)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理和主管項目經(jīng)理。1.2項目背景

在很長一段時期內(nèi)，人們對個人健康問題關(guān)注甚少，工作和生活的雙重壓力或者對理想的不斷追求往往使人們忘卻了“身體是革命的本錢”這個硬道理。一項最新的統(tǒng)計表明中關(guān)村高科技人才的平均壽命不到60歲，遠(yuǎn)低于全國70多歲的平均水平。近年來，隨著生活水平的提高以及認(rèn)識程度的進步，人們對身體健康的關(guān)注程度空前高漲，各種體育鍛煉活動受到大家的追捧，健身俱樂部所像雨后春筍般涌現(xiàn)出來。和同處于服務(wù)行業(yè)的其它形式（如超市、ktv）相比較，各類健身俱樂部和健身中心的信息化管理仍然處于比較低的水平。這里蘊涵著巨大的商機，是發(fā)起本項目的根本出發(fā)點。

項目的名稱定為：陽光軟件健身房管理系統(tǒng)。本項目的任務(wù)提出者為陽光軟件開發(fā)有限公司市場部，開發(fā)者為陽光軟件開發(fā)有限公司研發(fā)部，主管部門為陽光軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理辦公室。1.3術(shù)語說明 mis：管理信息系統(tǒng)健身房管理系統(tǒng)：是一套mis軟件產(chǎn)品，能夠滿足各種規(guī)模的健身俱樂部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4參考資料

a.索易健身會所管理軟件（）b.飛躍健身房管理系統(tǒng)（）2.1健身市場分析

據(jù)2004年國際健身產(chǎn)業(yè)論壇上公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自上世紀(jì)90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全國健身俱樂部達(dá)到 12000 家左右，按全國人口 12 億計，使全國每 100000 人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機。在我國蓬勃發(fā)展的健身產(chǎn)業(yè)中，健身俱樂部正像雨后春筍般遍布全國各地。在經(jīng)歷了市場的考驗后，國內(nèi)健身俱樂部行列中已涌現(xiàn)了中體倍力、青鳥、第一健身、寶迪沃等一批成功的高檔連鎖健身俱樂部品牌。小規(guī)模的健身中心和健身房更是遍地開花。在編寫可行性分析報告期間，我們在海淀區(qū)五道口地區(qū)進行了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，在以華清家園為中心的方圓1公里的區(qū)域內(nèi)就開設(shè)了5家健身俱樂部和健身中心?？梢娫谌藗兊男枨髱酉拢∩硪呀?jīng)發(fā)展成為一個充滿前景的產(chǎn)業(yè)。然而，中國的健身行業(yè)只能算是剛剛起步。在北京，擁有會員卡的人數(shù)還不到人口總數(shù)的1%，而在美國，這個比例超過14%。北京市的有關(guān)調(diào)查顯示，目前北京市白領(lǐng)階層人數(shù)高達(dá)397.35萬人（白領(lǐng)階層的定位：月收入在四千元以上，恩格爾系數(shù)低于40％的人群）。其中有相當(dāng)一部分是有參加健身運動需求并且追求便利、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人群，只是由于種種原因?qū)е聸]有時間或無法參加健身運動。因此，對健身產(chǎn)品和服務(wù)的需求在未來的若干年內(nèi)將會出現(xiàn)不斷上升的趨勢，尤其是08年奧運會前將會出現(xiàn)飛速增長的局面。2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析

首先，產(chǎn)品化的健身房管理系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)并且投入實際使用。通過對互聯(lián)網(wǎng)和軟件銷售商的檢索，我們發(fā)現(xiàn)一些長期從事服務(wù)行業(yè)軟件開發(fā)的公司已經(jīng)對健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飛躍，索易等，請見參考資料）已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品并且正在進行推廣。第二，絕大多數(shù)健身俱樂部的信息化水平是很低的。通過走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)除了幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)之外（如中體倍力等，他們使用的管理軟件都是國外已經(jīng)使用多年的成熟產(chǎn)品），國內(nèi)絕大多數(shù)健身機構(gòu)的信息化管理水平僅僅實現(xiàn)會員資料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低檔健身中心基本停留在會員資料的簡單存儲甚至手工操作上面。

第三，健身房管理軟件的需求量大。健身房管理軟件市場剛剛起步，能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)比較少，能夠做到通用和有影響力的產(chǎn)品幾乎沒有。與此同時，健身中心和健身俱樂部的數(shù)量在12000家的基礎(chǔ)上正在以每年幾百家的速度增長，其長期會員和零散顧客的數(shù)量正在急劇增加，傳統(tǒng)的管理方式已不能適應(yīng)當(dāng)前的要求。在調(diào)查中，絕大多數(shù)健身企業(yè)都表示需要一種高度信息化的管理方式，以提高管理水平，進而提高服務(wù)質(zhì)量，維持和增加持卡用戶的數(shù)量。

2.3市場分析結(jié)論

通過上面的市場分析，我們得出結(jié)論，當(dāng)前人們對健身的需求高速增長，健身機構(gòu)的絕對數(shù)量很大，但相對數(shù)量不足，因此具有很大的發(fā)展空間；在已建立的健身機構(gòu)中采用信息化管理的很少，并且都集中在幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)，而這些大型健身機構(gòu)在全國的分店最多不過上百家。由此可見，市場對健身房管理軟件產(chǎn)品的需求是很大的，此項目具有很好的商業(yè)前景。

但是，投資健身房管理軟件也是有風(fēng)險的，主要體現(xiàn)在軟件的潛在客戶的經(jīng)濟實力有很大差別，不同用戶對軟件的價格的接受程度不同。全國的健身機構(gòu)的規(guī)模差別很大，有占地上萬平米、投資上千萬的；也有占地幾百平米，投資幾十萬的。根據(jù)這種狀況，我們要細(xì)分用戶層次，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。開發(fā)出來的軟件產(chǎn)品，應(yīng)該提供不同的版本及價格策略。

第三篇：養(yǎng)生會所項目可行性報告

嘉興江南養(yǎng)生文化館（勺園）

項目可行性報告

健康、長壽是人們夢寐以求的目標(biāo)。養(yǎng)生的目的是延年益壽，康健無疾。休閑養(yǎng)生可以抗御嚴(yán)酷的自然環(huán)境，調(diào)整體力，抗御疾病，防治疾病等。要順應(yīng)春夏秋冬的變化，與所處的節(jié)氣和諧，始終保持融入自然的的狀態(tài)。

本報告所指養(yǎng)生文化館凸顯“養(yǎng)生“與”文化“，全力傳播”國學(xué)元素”特色養(yǎng)生理念。著重以國學(xué)文化與養(yǎng)生機理學(xué)說為主線，涵蓋先進的生物科技檢驗技術(shù)、國際化健康管理體系、國學(xué)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健、新概念商務(wù)休閑等方方面面，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體、打造長三角地區(qū)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合型龍頭項目、領(lǐng)跑業(yè)界。

一、項目概況

項目名稱：江南養(yǎng)生文化館（勺園）

項目總投資：800萬

籌備期限：6個月

項目面積：2000m2 及配套停車場

項目背景

近年來，業(yè)內(nèi)專家將人的健康和生存環(huán)境結(jié)合起來研究時發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的國學(xué)思想中蘊含著豐富的生態(tài)醫(yī)學(xué)思想，并且論證了一個比較完備的生態(tài)醫(yī)學(xué)體系。在中國文化根基——國學(xué)上衍生出來的中醫(yī)學(xué)理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的治病機理不同，中醫(yī)按照“時間、空間、人”把大環(huán)境以及個體的整體進行辨證論治和預(yù)防的；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治療，將“保持平衡、天人合一”做為核心內(nèi)涵和自然觀以達(dá)到形神統(tǒng)一的整體觀。正是這種中西醫(yī)學(xué)的跨文化溝通正在催生“生態(tài)養(yǎng)生學(xué)”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康生活的主流方式。

嘉興是長三角地區(qū)的的重要城市，今年來投資環(huán)境不斷改善，居民生活水平和人均消費指數(shù)逐年攀升，對于生活質(zhì)量的需求和認(rèn)識水平都在提升。另外，嘉興的旅游資源、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源、項目合作資源都相當(dāng)充足。養(yǎng)生館項目正是綜合考慮嘉興的地理優(yōu)勢和環(huán)境特點因時借勢確立，并且有機結(jié)合本公司優(yōu)質(zhì)的資源完善企業(yè)多元化發(fā)展和擴大營運規(guī)模，以傳承推廣中國江南養(yǎng)生文化為已任，為提高人民健康水平改善人民生命質(zhì)量貢獻(xiàn)力量。

項目地理位置及特點

本項目選址位于南湖風(fēng)景名勝區(qū)勺園，勺園是晚明時期南湖西北岸邊的著名園林，是明朝崇禎年間吏部員外郎吳昌時的私家園林，曾盛極一時。2008年易地重建后，新的勺園位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地30多畝，建筑面積4700平方米，可用商業(yè)項目面積2000平方米。整個建筑采用傳統(tǒng)形式群高低錯落，疏密有致，豐富而立體。而在布局上，采用傳統(tǒng)院落式布局與古代名園的形式，西側(cè)為院落式平面，將管理辦公、展銷、培訓(xùn)、表演等有機結(jié)合，臨湖設(shè)立兩層表演舞臺，可面向水中及內(nèi)院進行表演，是具有傳統(tǒng)特色的戲樓。東側(cè)勺園根據(jù)古代文獻(xiàn)記載進行修復(fù)，使古園與院落完整統(tǒng)一，體現(xiàn)傳統(tǒng)音樂文化與建筑的完美融合。

本項目具有以下鮮明特點：

1、以養(yǎng)生體驗為主線，建立完善的會員養(yǎng)生體系，奠定項目發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。

2、大力弘揚國學(xué)養(yǎng)生理念，三位一體打造國學(xué)文化傳播平臺。

3、一體化經(jīng)營多功能發(fā)展，休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流及文化傳播互動統(tǒng)一。

4、搭建新概念平臺、促進國際、國內(nèi)交流與合作。

二、市場環(huán)境分析

投資環(huán)境分析

嘉興地理位置卓越，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的條件優(yōu)良，是投資發(fā)展的一片沃土。嘉興的快速發(fā)展得益于第二產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，然而由于消費理念和經(jīng)濟基礎(chǔ)等原因，較上海杭州等城市，嘉興市的第三產(chǎn)業(yè)相對落后。隨著政府招商引資的力度不斷加大，投資環(huán)境的不斷改善，將吸引大量投資商涌入，他們在投資經(jīng)營的過程中勢必會帶動商產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，故在嘉興開發(fā)第三產(chǎn)業(yè)是順應(yīng)發(fā)展態(tài)勢的。按照現(xiàn)代的商業(yè)文化發(fā)展，服務(wù)業(yè)由傳統(tǒng)的消費屬性向功能屬性轉(zhuǎn)變。商務(wù)活動由辦公室等正式場所轉(zhuǎn)向了非正式場所，服務(wù)業(yè)承載了企業(yè)公關(guān)，業(yè)務(wù)拓展等功能，功能性的轉(zhuǎn)變拓展了服務(wù)行業(yè)的市場。

商流的涌入，也引入了人才流，同時帶入了前言的消費觀念。再促進消費的同時，也對嘉興服務(wù)行業(yè)提出了要求，時尚消費、健康消費的觀念是對傳統(tǒng)消費觀念的顛覆。多數(shù)精英人士在面對繁瑣的事務(wù)，高壓的工作，身體往往處于亞健康的狀態(tài)，養(yǎng)生的概念被人普遍的接受。因此在嘉興投資一個以養(yǎng)生為主題的高級會所是具有前瞻性的。

競爭環(huán)境分析

通過前期的摸底調(diào)查，我們對嘉興相關(guān)行業(yè)有了一個基本了解。由于我們提出的概念和經(jīng)營模式在嘉興南湖區(qū)域還屬首家，在嘉興不具備可做比較的樣本，為了得出一個較為全面的分析結(jié)果，我們考察了保健類、洗浴類、餐飲類的市場。

保健類

保健概念的相關(guān)場所又可分為足療按摩類和spa美容類。之所以這樣分類是針對客戶群體來考慮的。嘉興的spa美容類針對的多為女性顧客，甚至是專業(yè)的女子會所，多數(shù)是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具備商務(wù)功能。而足療按摩類則是以男性顧客為主，這類型的場所通常檔次較低，管理也較為混亂。

洗浴類

由于南北方的習(xí)俗和文化差異，在嘉興，洗浴文化還未被普遍的接受。但是從功能性上來講，洗浴場所是最全的，通常大型的浴場會配備大的休息廳，提供按摩、spa等保健服務(wù)，安排文藝演出等娛樂項目。但是對于商務(wù)活動，還強調(diào)一定的私密性，這是這類場所所不具備，而且在嘉興浴場的在檔次上來說還有待提高。

餐飲類

餐飲類的比較典型就是茶館和提供藥膳的餐廳。養(yǎng)生茶館也是傳統(tǒng)茶館附加上養(yǎng)生的概念，這類場所格調(diào)是值得考究，在成都、廣東等地區(qū)，確實是起到了一個商務(wù)場所的作用，但是受場地面積所限，養(yǎng)生保健的項目通常比較單一，而且客流有限。藥膳餐廳，雖然較之傳統(tǒng)的餐廳在理念上進了一步，但是餐廳畢竟是餐廳，人們不太可能在餐廳做過多的停留。餐飲類

養(yǎng)生文化館 高 高 高 高 中 低 高 低 高 低 高 高

通過上面的分析，可以看到...文化環(huán)境分析

在物質(zhì)條件豐富，人們生活日益提高的今天，人們對于健康與長壽的要求也越來越高，養(yǎng)生因而也成為當(dāng)今人們普遍關(guān)注的話題。電視上各種各樣的養(yǎng)生保健類節(jié)目，以及市面上讓人眼花繚亂的養(yǎng)生類暢銷書籍，說明了一個廣闊的養(yǎng)生市場正在形成。

人們對于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。從文化角度上來說，回歸養(yǎng)生，就是回歸中國文化的根本——國學(xué)。鉛華洗去，還原本質(zhì)，養(yǎng)生是中國文化的大根本，之所以會在21世紀(jì)初形成一個養(yǎng)生熱潮，也是順應(yīng)自然的規(guī)律。養(yǎng)生市場繁榮現(xiàn)象的背后，是人們對身體健康渴望與對生命的關(guān)愛；也代表人們開始從對外在的追求，返回對內(nèi)在自我的關(guān)注。

目前的養(yǎng)生市場尚未成熟，并且缺乏規(guī)范，因而造成行業(yè)內(nèi)駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導(dǎo)引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。養(yǎng)生市場的混亂，主要是因為養(yǎng)生的概念范圍太過廣泛，不過這反過來也證明養(yǎng)生市場本身潛力無限。

文化是一個產(chǎn)業(yè)的基石，本項目以養(yǎng)生為出發(fā)點，從中國人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生休閑變成現(xiàn)代人們主導(dǎo)的生活方式。確立一種與時代同步的先進養(yǎng)生文化，是疏導(dǎo)與整合現(xiàn)代養(yǎng)生市場的唯一途徑。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長青。

為了更好的把握市場、整合社會資源、引導(dǎo)人們對養(yǎng)生的正確認(rèn)識、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，江南養(yǎng)生文化館將把握時代賦予的歷史機遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。

三、swot分析及定位

行業(yè)現(xiàn)狀：

（1）從分布情況來看，中小型的養(yǎng)生場所在市區(qū)分布比較密集，只有少部分的選擇在城郊或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，但大多由于地理位置選址失誤，經(jīng)營狀況并不是很理想；

（2）從專業(yè)程度來看，有90%的機構(gòu)僅僅是作為單純的休閑娛樂體存在的，另外10%的機構(gòu)雖然也擁有相當(dāng)?shù)膶＜液唾Y深營運人員，但服務(wù)的質(zhì)量和效率以及趨向有差距，有資源但沒形成品牌；

（3）從服務(wù)體系來看，80%以上的機構(gòu)均是單一化發(fā)展，大多數(shù)機構(gòu)均未能形成完整的服務(wù)體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒能整合資源，達(dá)成戰(zhàn)略合作；

（4）從消費群體定位來看，部分已具規(guī)模的機構(gòu)將消費者定位為少數(shù)高端人群，當(dāng)經(jīng)營結(jié)果不善時，又進行消費群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營局面比較慘淡；

（5）從從業(yè)的人員來看，整體素質(zhì)較低，機構(gòu)經(jīng)營專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務(wù)缺乏針對性，純商業(yè)化經(jīng)營意圖明顯急功近利。很多機構(gòu)均是以儀器為誘導(dǎo)，對消費者進行欺詐性和誤導(dǎo)性引導(dǎo)，影響了整個行業(yè)的形象。

（6）從品牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生機構(gòu)裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計和宣傳等缺乏嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。整個市場幾乎沒有形成品牌的專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生機構(gòu)；

2、項目有利條件針對以上諸項分析，經(jīng)企業(yè)專家分析運作該項目目前已經(jīng)具備了充分的優(yōu)勢：

（1）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準(zhǔn)備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開；

（2）項目的普適性已具備。養(yǎng)生服務(wù)能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，具有很強的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項目，亦可成為大型區(qū)域性項目；服務(wù)內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨環(huán)節(jié)或要素為突破口，項目定位突破相對不難。

（3）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項目可以導(dǎo)致高回頭率；

（4）本項目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的和南湖風(fēng)土人情地域特色。隨之而來的也會得到政府資源的理解和支持，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境；

（5）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的長久運營提供龐大的市場容量；

（6）項目綜合消費較大，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費總額。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu)靈活調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型的項目而言較??；

項目定位

消費者特征

消費人群

消費形式 消費頻率

消費周期

消費心理 消費者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主，同時個人消費及家庭消費不斷上升。以商務(wù)消費為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、聚會約會等。通過對各種類型的場所的考察，通常消費頻率高的達(dá)兩三天一次，消費頻率低的也會到一月一次。以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達(dá)到頂點、周五周六有下降的趨勢 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強化對消費者的吸引力。

那么如何抓住這一個高端顧客群，并不斷提升其忠誠度的呢？ 這就是影響、改變、融入會員的生活方式。

首先，我們在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營手段精確定位我們的目標(biāo)消費群體，建設(shè)我們相對獨立、相對封閉的會員圈子。我們把握一個原則：不是滿足市場所有客戶的要求，只是滿足一部分目標(biāo)客戶的需求。要做會員制就必須把散客剝離出去。我們的會員層次較高，這是我們的資源。我們不但要利用這些資源，而且要保護這些資源，保護會員的個人利益。

第二，我們的會員是一個封閉的圈子，但我們的平臺是開放的。我們在行業(yè)內(nèi)外努力打造頂級會所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影響力和美譽度。我們推出的養(yǎng)生休閑、新概念消費觀念和經(jīng)營模式，在行業(yè)內(nèi)外引領(lǐng)時尚，使在會所活動成為一種嶄新的消費方式，成為一種高雅身份的象征。

第三，品牌建設(shè)的核心是細(xì)致、周到、全面、高品質(zhì)、個性化、專業(yè)化服務(wù)，我們以此去影響、滲透、改變會員的消費習(xí)慣，并把會員依托會所的養(yǎng)生休閑、商務(wù)活動、文化傳播等消費習(xí)慣化成他們的生活方式。著力于為會員打造一個商務(wù)活動的平臺，一個交流社交平臺。

功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、商務(wù)交流、文化傳播。

會所的核心功能是養(yǎng)生休閑，是身與心健康的統(tǒng)一。

會所的主要功能是聚集，會所是必要的城市生活成分。

會所的拓展功能是傳播.....市場定位：中高端客戶，政企精英、社會名流、成功人士

四、項目規(guī)劃

項目設(shè)計綱要

由于項目的選址在勺園，根據(jù)勺園建筑情況，所以在此我們在不破位原有建筑風(fēng)格和景觀的基礎(chǔ)上，著重從格調(diào)等進行改造。

養(yǎng)生是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分體先了養(yǎng)生的理念，包括材料的選購、裝修的格調(diào)、功能的布局。

材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實含有大量對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就

提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。對于使用的油漆等，從采購到噴刷的過程嚴(yán)格把握，施工結(jié)束后把空氣質(zhì)量作為的對乙方的驗收標(biāo)準(zhǔn)之一。

裝修格調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身、心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學(xué)者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。近年來所講究的風(fēng)水學(xué)，其實就是研究建筑格局與心理健康的科學(xué)，所以我們在設(shè)計的同時，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區(qū)域做合理的劃分，實現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。

景觀和環(huán)境評估

1、建設(shè)全面生態(tài)化 以上項目內(nèi)容皆立足于生態(tài)建設(shè)，為消費者和旅游者創(chuàng)造生態(tài)綠色環(huán)境，因此可達(dá)到項目區(qū)域內(nèi)全面生態(tài)化之目標(biāo)。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可全面帶動周邊鄉(xiāng)村社區(qū)的環(huán)境優(yōu)化。

2、無三廢排放

1）廢水排放方面：項目動物區(qū)、游客活動區(qū)、街區(qū)、莊園區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達(dá)到經(jīng)濟循環(huán)利用的目的。

2）廢氣排放方面：項目無工業(yè)項目，沒有有害氣體排放。3）垃圾處理：建設(shè)項目專用垃圾處理場，以焚燒為主，并對可循環(huán)利用物資進行分檢。

3、環(huán)評結(jié)論

本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達(dá)到全面生態(tài)化之目標(biāo)并致力于環(huán)境美化；項目無三廢排放污染。因此，本項目在是生態(tài)環(huán)保項目。

配套設(shè)施規(guī)劃

（1）配備100平米的接待大廳。

（2）300平米的公共休閑區(qū)域。

（3）建設(shè)50平米健康會員體檢服務(wù)區(qū)；

（4）配備男賓女賓區(qū)共計50平米的沐浴區(qū)域

（5）建設(shè)2個多功能商務(wù)會議廳，可供20人左右的小型會議使用；

面積在50平米左右 共計100平米。

（6）建設(shè)1個生態(tài)水療spa生活館，80平米。

（7）配套建設(shè)國學(xué)養(yǎng)生禪修室

（8）配備優(yōu)質(zhì)的凈水設(shè)備，和負(fù)氧設(shè)備

（9）建設(shè)4間設(shè)施齊全的娛樂棋牌室；

（10）建設(shè)1個風(fēng)格獨特的養(yǎng)生餐廳，主營藥膳、養(yǎng)生私房菜和營養(yǎng)食品；

（11）建設(shè)1個優(yōu)質(zhì)保健食品和保健器械展覽銷售展柜；

（12）配備打印機電腦傳真機辦公設(shè)備及配套的文員；

項目組織管理

籌備期

項目選址

從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，嘉興市的娛樂休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問題，在前面的項目定位中我們明

確了我們的中高端定位，如果落地在這個區(qū)域，那么難免會被那些良莠不齊的場所混淆。

通過綜合的考察，我們決定將項目落地在勺園，該區(qū)域位于嘉興南湖風(fēng)景名勝區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。勺園位于南湖渡口西面、革命歷史陵園東面，是嘉興市南湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)獨具江南園林風(fēng)格的景點。這與項目的定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競爭對手的有效區(qū)隔，而且擁有堅實穩(wěn)定的目標(biāo)客戶。

五、營銷策略

企業(yè)品牌形象塑造

品牌形象塑造是一個企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。御道養(yǎng)生會所的企業(yè)品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎(chǔ)。

1、企業(yè)理念

將養(yǎng)生文化滲透進每一個細(xì)節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻(xiàn)予每一位客戶

2、企業(yè)文化

“4高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求

（即經(jīng)營高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求）

3、品牌定位

致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生會所。

4、vi的設(shè)計：對于vi的設(shè)計應(yīng)該區(qū)別于市場現(xiàn)存的其他足療、沐浴等會所。從造型、色彩、內(nèi)涵都應(yīng)充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國學(xué)文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染。

5、vi包裝與宣傳

為了達(dá)成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運用統(tǒng)一設(shè)計和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計，將信息與認(rèn)識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應(yīng)將vi全面應(yīng)用于會所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個環(huán)節(jié)之中，增強受眾對于品牌的辨識度，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。

打造營銷賣點

1、環(huán)境氛圍

充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在會所區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。

空氣：會所采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環(huán)境。凈水：會所采用全屋管道凈化設(shè)備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細(xì)菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。音樂：會所運用環(huán)保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)，香薰：會所采用低刺激性香薰?fàn)I造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。

服飾：人員的著裝風(fēng)格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用。

2、輔助設(shè)施

最先進的設(shè)備和南昌區(qū)域范圍內(nèi)獨一無二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計，在基礎(chǔ)項目以外，設(shè)置有齊全的學(xué)習(xí)、商務(wù)空間，進一步灌輸會所的商務(wù)概念。

圖書架：會所內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學(xué)、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費群體更多的學(xué)習(xí)空間及交流機會。公文室：會所內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負(fù)責(zé)操作，能夠方便進行商業(yè)合同洽談、簽署等：

會晤區(qū)：會所內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進行商業(yè)會晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。

3、精致服務(wù)人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔。

推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認(rèn)識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。培訓(xùn)高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。

為客戶提供方便：會員預(yù)約消費，車輛免費接送；全面實行一卡通消費，無需現(xiàn)今支付。

為客戶守護健康：為每一位會員免費進行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈送健康手冊及健康禮品等。

5、特色活動

1、不定期邀請名家進行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，會所內(nèi)設(shè)有書畫臺，會員也可在會所內(nèi)揮毫潑墨。

2、不定期邀請名師講學(xué)、講經(jīng)。會所面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助會員調(diào)整心態(tài)，減輕心理負(fù)擔(dān)。

3、不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為會所樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。

6、社交平臺

1、會所以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費為導(dǎo)向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發(fā)展對象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、ceo、mba等，這無形中就形成了商務(wù)交流圈，為會員提供了接洽交流的機會。

2、高檔次的消費群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為江西本土乃至全國各地高端人士在江西的必到之處。媒介宣傳策略

1、人際傳播的宣傳

利用現(xiàn)有人脈資源進行外聯(lián)，逐步擴展人際圈，制作邀請體驗卡針對高端消費者進行分發(fā)。

2、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒

制作電視及廣播廣告進行黃金時段的播放；

接受電視節(jié)目專訪，將會所高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進行品牌的滲透與宣傳。

3、平面媒體：

進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：

建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等；聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進行新聞報道；

運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推介；

注冊企業(yè)博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度；

運用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大企業(yè)知名度。

5、活動儀式：

成功的活動儀式能夠在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。例如，會所始建及開業(yè)儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與會所承辦的大型公益募捐活動等。

然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動儀式應(yīng)運用以下4種策略： 1）高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠(yuǎn)，“造一事，做一世”。從整個項目的推廣層面、地方經(jīng)濟發(fā)展、城市經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)主題活動。2）資源依托策略：要深刻挖掘項目先后天資源中所具有的獨特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。

3）特色化策略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。4）可持續(xù)性策略：活動的設(shè)計，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風(fēng)光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。

運營管理模式

消費模式：

1、會所內(nèi)設(shè)最低消費金額，即基礎(chǔ)項目服務(wù)費，包含洗浴、蔬果及基本茶飲等，其余消費項目按標(biāo)記金額收取。

2、會所內(nèi)全面實行一卡通消費，不進行現(xiàn)金交收，消費者需要辦卡方能享受服務(wù)。

3、整卡消費：消費者現(xiàn)場辦理2萬元以上的消費卡，或持獲贈消費卡消費，即可成為會員，享受會員服務(wù)?？惼贩N擬定：鉑金卡 黃金卡 鉑銀卡；后續(xù)根據(jù)拓展項目不同，可設(shè)置淑女卡、至尊卡等。

4、散客卡消費：非會員散客若不想辦理會員，亦可進行散客卡消費，最低預(yù)存額，為會所內(nèi)基本消費金額，擬定300元。

會員流程：

（圖)會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→弱點消除→永久會員

會員檔案管理：建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會員平臺。會員類型：貴賓、固定會員、散客、特邀會員等

會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。

會員服務(wù)：

1、預(yù)約消費，免費車輛接送。

1、會所活動短信或電話通知。

2、免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。

六、效益評估和風(fēng)險分析

收益估算

成本分析：

基本情況：項目建筑2000平米，按投資規(guī)模800萬計算。

收入預(yù)測：

運營成本:

收益預(yù)估：

根據(jù)市場預(yù)測，本項目投資回收期需4年，投資回報率達(dá)到了25%?？紤]到地塊特殊區(qū)域優(yōu)勢，是經(jīng)濟效益比較理想的開發(fā)項目。風(fēng)險分析

（1）市場風(fēng)險：養(yǎng)生會所在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除了要應(yīng)對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風(fēng)險。傳播養(yǎng)生文化是規(guī)避風(fēng)險的最佳途徑。養(yǎng)生體驗?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。

（2）技術(shù)風(fēng)險：養(yǎng)生會所的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。養(yǎng)生體驗的整套流程需要通過一個信息平臺來實現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進行深度的合作。

（3）經(jīng)營風(fēng)險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強弱。對于養(yǎng)生類機構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調(diào)整，其中的風(fēng)險不言而喻。

（4）人才風(fēng)險：養(yǎng)生類機構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng)營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時時需要面對的挑戰(zhàn)。

（5）政策和法律風(fēng)險：新的《體檢機構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺對于已進入這個市場的企業(yè)來說，為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個風(fēng)險。會員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風(fēng)險。

（6）退出風(fēng)險：養(yǎng)生類機構(gòu)的品牌及無形資產(chǎn)含量高，適合長期運營，若中途結(jié)束運營，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價值很低。檢測設(shè)備專用性很強，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風(fēng)險。

通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率，因此，雖然本項目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風(fēng)險也不容忽視。

但是，由于在會所的投資和開發(fā)中，不可預(yù)測的風(fēng)險較少，可控性較強，因此本項目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財務(wù)上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經(jīng)濟分析是基于經(jīng)驗和經(jīng)濟學(xué)的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標(biāo)將是可行的。

七、項目結(jié)論

１、本項目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細(xì)致合理可行，可以填補南昌養(yǎng)生市場空白并與同類項目實行錯位經(jīng)營； ２、本項目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務(wù)項目；

３、本項目雖投資大，回收期長，但風(fēng)險比較低，同時有非常廣闊的利潤空間。是一個長效項目。對經(jīng)濟社會和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進作用；

４、建議項目在執(zhí)行過程中要加強宣傳，提高項目知名度，科學(xué)管理，多方取利，盡最大可能收回投資。同時加強與第三方合作和項目靈活外包，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

５、本項目涉及面廣，建議公司預(yù)先做好技術(shù)力量儲備工作。要使本項目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟效益，必須保持與富有經(jīng)驗的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。并且通過招聘和培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開拓市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。

６、建議項目在運營過程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢，不斷研究探索多元化的服務(wù)項目，增強服務(wù)質(zhì)量和規(guī)模，以滿足不同層次消費者的需求，并在此基礎(chǔ)上加強服務(wù)質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象。

第四篇：女性健康講座

為普及女性健康知識，防治婦科疾病，提高女性自我保健意識及疾病防治意識，我分公司邀請三灶計生所以女性健康新概念、兩癌（宮頸癌、乳腺癌）防治為教育內(nèi)容，于2014年5月7日開展了女性健康知識講座。各部門組織近50人參加了這次講座。三灶計生所的同志以豐富的專業(yè)知識和生動形象的語言，結(jié)合典型的病例，以投影儀器和豐富的資料圖片進行婦女兩癌健康知識的傳授。參加聽課的女性同事都紛紛表示，這樣的健康知識講座讓她們受益匪淺，不僅樹立了正確的健康觀念，又教導(dǎo)了自我診斷、防范意識，進一步認(rèn)識到關(guān)愛自身健康應(yīng)早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療的道理。同時也表示感謝公司，希望以后多舉辦這樣的健康知識講座。

二〇一四年五月七日

第五篇：關(guān)愛女性健康

“關(guān)注健康、關(guān)愛生命”是我們醫(yī)務(wù)人員永不懈怠的追求。我堅信，此次“關(guān)愛女性、促進乳腺健康”宣傳行動有各級政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心；有省婦聯(lián)、省政府婦兒工委辦對本次行動的充分信賴、親切指導(dǎo)與嚴(yán)格監(jiān)督；有我院權(quán)威的專家團隊；有高、精、尖的國際診療技術(shù)與儀器設(shè)備以及嶄新的人文服務(wù)理念，有社會各界幫助和支持。我們一定會竭盡全力、恪盡職守，給領(lǐng)導(dǎo)和全省廣大婦女姐妹們交上一份滿意的答卷！

女性健康和作用不容忽視

目前，各項數(shù)據(jù)表示，女性健康尤其是白領(lǐng)階層的健康問題相當(dāng)突出。但這些問題并沒引起人們的足夠重視。

婦女是人類社會的“半邊天”。她們在現(xiàn)代社會的政治、經(jīng)濟、文化領(lǐng)域中起著越來越重要的作用，與男子共同創(chuàng)造了人類的物質(zhì)財富和精神文明。婦女更是擔(dān)負(fù)著延續(xù)人類社會的重任，她們哺育了一代代的新生命，推動了歷史的前進。在家庭中，女性是母親、是妻子，她們是家庭的組織者和支撐者。因此我們說，女性是偉大的。

女性肩負(fù)著事業(yè)和家庭兩副重?fù)?dān)，工作競爭之激烈，家庭責(zé)任之繁重，使女性承受著巨大的壓力，因此女性的健康問題日益突顯，它應(yīng)該受到全社會和每一個家庭的關(guān)注。關(guān)注女性的健康就是相當(dāng)于關(guān)注一個民族的健康，女性的健康觀念如何、健康水平如何，關(guān)系到中華民族的整體健康素質(zhì)與水平。

國內(nèi)外組織機構(gòu)偏愛健康

世界衛(wèi)生組織將今年“世界衛(wèi)生日”的主題定為“母親和兒童的健康”，希望以此喚起各國政府對母親和兒童健康的更多關(guān)注。

關(guān)注女性健康，就是關(guān)注民族未來。

今年，正值聯(lián)合國第四次世界婦女大會召開10周年，我們紀(jì)念此次大會，就是要以實際行動實踐會議所通過的《行動綱領(lǐng)》，而其中的重要內(nèi)容就是，在健康、教育、就業(yè)、政治參與和人權(quán)等12個關(guān)鍵領(lǐng)域制止歧視婦女和彌合性別差距。10年的審查和評估將著重審議目前的挑戰(zhàn)，其中包括致力于：改善獲得高質(zhì)量保健的機會?；谝陨系那疤幔虼宋覀児餐蛉鐣l(fā)出倡議：開展 “關(guān)注女性健康，就是關(guān)注民族未來——2005投資健康工程”。倡議全民投資健康

發(fā)布會現(xiàn)場，發(fā)起單位代表向全民提出倡議！

倡議關(guān)注女性健康的企業(yè)、機關(guān)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，為自己的員工和學(xué)生定期開展健康講座，普及健康知識、倡導(dǎo)健康的生活方式，并為他們進行定期的健康體檢；

倡議所有的姐妹們，多給自己一點關(guān)愛，為了自己、為了親人、為了熱愛的事業(yè)要特別關(guān)注自己的健康；

倡議衛(wèi)生部門積極參與到我們的這個工程中來，提供更多的健康服務(wù)；

倡議新聞媒體能夠為我們的這個工程助一臂之力。

最后希望所有的女性都能在這個工程中得到真誠的關(guān)心和幫助，健康的女性將會與健康的男性一起創(chuàng)造出一個幸福、安康、和諧的社會。

北京五洲女子醫(yī)院董事長黃德鋒(中)答記者問

健康工程受到高度重視

2005投資健康工程已全面啟動，從3月1日起，執(zhí)行單位北京五洲女子醫(yī)院已超前全面貫徹執(zhí)行這個健康工程，醫(yī)院計劃通過禮品派送、優(yōu)惠活動、健康講座和健康義診等形式，在三月一個月內(nèi)拿出上千萬的資金全面呵護女性健康。該健康工程受到了社會各界的高度重視，上百位高層領(lǐng)導(dǎo)出席了新聞發(fā)布會。記者采訪中，各機關(guān)、企業(yè)等領(lǐng)導(dǎo)給健康工程予以了高度評價。

健康是一切投資的基礎(chǔ)，是人和社會的“核心資產(chǎn)”。

越來越多的人開始認(rèn)識到，美麗、財富、感情、事業(yè)，其實都是“0”，歸根結(jié)底需要健康這個“1”來支撐，它們的存在才會有意義。

我們相信，通過這次投資健康工程，全民將來關(guān)心女性朋友的健康。同時，通過各大企業(yè)、機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持和參與，亞健康人群也將得到全面縮減！

相信，通過發(fā)起單位的積極努力，全民地積極參與，這個工程將為女性朋友托起一片藍(lán)天！

愛崗敬業(yè) 共創(chuàng)和諧演講稿——選擇婦產(chǎn)科，我們永不后悔

在我們醫(yī)院里，有這么一支清一色的“娘子軍”，卻巾幗不讓須眉，這就是婦產(chǎn)科的全體醫(yī)護人員。而我，也來自于這個優(yōu)秀的團隊。今天站在這里，我想用自己樸實的情懷和發(fā)自內(nèi)心深處的感慨，抒發(fā)我對這個團隊、對和我一起戰(zhàn)斗的姐妹們心中無限的愛。

選擇婦產(chǎn)科，我們永不后悔。醫(yī)生是普通的職業(yè)，而作為婦產(chǎn)科的醫(yī)生，尤其平凡和普通，平凡得似路邊的一棵無名小草，普通得似大海里的一滴水。但是，執(zhí)著的我們，仍然選擇了婦產(chǎn)科工作。因為在那神圣的工作服里，它所蘊藏的是溫情，是愛心，是責(zé)任；因為我們的產(chǎn)科，是孕育生命的搖籃，是誕生生命的圣殿，新生命在這里呱呱墜地，新希望從這里冉冉升起。

選擇婦產(chǎn)科，就是因為被它的平凡和在平凡中的神圣所感動。是的，我們這個職業(yè)頭頂上沒有耀眼的光環(huán)，但我們自打進了這個門，就一門心思撲在上面，因為我們的老師曾說，你們選擇了這一行，就選擇了奉獻(xiàn)，就選擇了冒險。大家知道，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，巨大兒、心臟病、高血壓、前置胎盤等特殊病例逐年增加，難產(chǎn)率上升，產(chǎn)婦本身就存在高風(fēng)險。同時，在分娩過程中胎兒宮內(nèi)窘迫、子癇、胎盤早剝、羊水栓塞等很多突發(fā)和意想不到的事情都會發(fā)生，都會危及母子的生命安全。但是現(xiàn)在許多產(chǎn)婦和家屬都認(rèn)為，生孩子不是患病，到醫(yī)院去分娩，就等于進了保險箱，不會有任何問題。所以我們很難，一方面是性命攸關(guān)，一方面又常常要面對家屬的不解和指責(zé)，在外人眼里看似簡單的工作，在我們內(nèi)心卻是如履薄冰。

記得那是2005年的夏天，我們接到一位姓尤的產(chǎn)婦。她骨盆窄小、胎兒偏大，具有明確的剖宮產(chǎn)指征。當(dāng)胎兒與胎盤取出后，出現(xiàn)了頑固的子宮收縮乏力、產(chǎn)后大出血、失血性休克等癥狀，生命垂危。我們?nèi)迫藛T立即全力以赴、奮力搶救，補血、輸液，同時我們科的幾名同志輪流為她按摩子宮，其中還有兩名同志也懷有身孕。這些也即將做母親的醫(yī)生，這些在家里也一樣被視為心肝肉的孕婦，卻忘記了自己，忘記了家人的叮嚀，而目標(biāo)只有一個：搶救患者！終于病人的生命體征平穩(wěn)了，一看表我們已經(jīng)連續(xù)工作了10個小時。當(dāng)我們疲憊不堪地走出搶救室時，看到產(chǎn)婦親人們感激的淚光，突然感覺所有的疲憊都化為烏有，畢竟最貴最美的是生命啊！這就是我們婦產(chǎn)科醫(yī)生的愛。婦產(chǎn)科醫(yī)生的愛被寫在一個個平凡的故事里，這些故事就是婦產(chǎn)科醫(yī)生的自豪，就是婦產(chǎn)科醫(yī)生的驕傲。

作為婦產(chǎn)科醫(yī)生，我們不求什么，不因在工作上立不了頭功而苦惱，不為急救病人耗去我們的心神和休息時間而埋怨。只為順利接產(chǎn)每一個嬰兒，只為所有女性朋友的健康；做為婦產(chǎn)科醫(yī)生，我們沒有白天、黑夜，沒有星期天、節(jié)假日，沒有掌聲，沒有鮮花，更沒有喝彩，我們常常不能按時下班??我們失去了春日里的花前月下，失去了冬夜里的相互依偎，失去了與孩子的嬉戲玩耍??婦產(chǎn)科急診多，尤其是晚上或者節(jié)假日，所以我們經(jīng)常深更半夜被急救的電話鈴聲驚醒。說心里話，我們每個人都深深的愛著自己的家，也深深的愛著婦產(chǎn)科，而當(dāng)家庭和工作出現(xiàn)沖突時，大家都毅然“舍小家顧大家”，義無反顧地付出。最近一個叫井荷梅的產(chǎn)婦，為了省錢在家生產(chǎn)，產(chǎn)后出現(xiàn)了嚴(yán)重的大出血，送到我們急診室的時候已經(jīng)昏迷，雙側(cè)瞳孔散大,對光反射消失。在家已經(jīng)入睡的陸主任、漆主任，凌晨接到醫(yī)院電話，二話不說，立即趕到醫(yī)院，積極的投入到搶救中，果斷地為患者施行了子宮切除術(shù)，切斷了出血的源頭，為患者的生存創(chuàng)造了可能。當(dāng)她們走下手術(shù)臺的時候，外面已經(jīng)是旭日初升。由于患者已經(jīng)錯過了最佳的治療時間，術(shù)后出現(xiàn)了嚴(yán)重的腎衰竭、肝衰竭。為了搶救她的生命，家人付出了7萬多的治療費，但后續(xù)的治療還需要花費更多的錢，對于在杭打工的家人，再也拿不出一分錢了。我們婦產(chǎn)科自發(fā)組織了捐款，并為其在社會上呼吁以尋求援助，為挽救這年輕的生命，奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。這一切的一切，我們心甘情愿，無怨無悔。科室里那一聲聲嬰兒的啼哭，那一張張的獎狀，一面面的錦旗，無不在訴說著我們女同胞們樂于奉獻(xiàn)的情懷。我們用無悔的青春和熱血，為患者和產(chǎn)婦撐起了一片艷陽天，用愛換回了她們的理解和信任。在婦產(chǎn)科這個團結(jié)、融洽、協(xié)作向上的團隊里，我們將憑著對婦產(chǎn)科事業(yè)的無限熱愛，勇于探索，不斷進步，爭取為婦產(chǎn)科的美好未來作出更大的貢獻(xiàn)。我們有理由相信，婦產(chǎn)科之花將在xx醫(yī)院盛開不謝，永遠(yuǎn)絢麗。

謝謝大家。

****醫(yī)院是一家集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)為一體的現(xiàn)代化綜合醫(yī)院，特別在包括婦科疾病、不孕不育、計生保健等婦科醫(yī)療臨床技術(shù)力量雄厚，****醫(yī)院把“女性健康”作為9月份的健康主題，通過與婦聯(lián)聯(lián)合倡導(dǎo)，對全市的育齡女性、中老年女性、青春期女性進行全面的健康普查，并為她們建立詳細(xì)的個人健康檔案，并由醫(yī)院的婦科專業(yè)醫(yī)師對她們的健康狀況進行隨訪，提供健康指導(dǎo)。

根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，成年女性至少每年要進行健康體檢一次，而目前很多女性缺少健康體檢意識，使不少女性長期受到婦科疾病的困擾。這次“關(guān)愛女性、?？涤星椤贝笮团越】灯詹榛顒樱瑢⒅攸c為全市成年女性提供體檢、預(yù)防、保健、康復(fù)、計生、健康指導(dǎo)等醫(yī)療健康服務(wù)，精心呵護廣大女性的身心健康。

凡是于9月份到醫(yī)院接受健康體檢者，只要為社會福利事業(yè)捐贈愛心款8元（醫(yī)院所收的愛心捐贈款將全部轉(zhuǎn)交給柳州市婦聯(lián)用于社會福利事業(yè)），即可獲得價值超過百元的全面婦科體檢，并為體檢者全面的個人健康檔案。