第一篇：針對端午節(jié)粽子產(chǎn)品的銷售提出創(chuàng)意方案

針對端午節(jié)粽子產(chǎn)品的銷售提出創(chuàng)意方案

主題：家的味道

眾所周知，端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，那么對于傳統(tǒng)節(jié)日就必須擁有家的味道，家，是每個人都會覺得溫暖的地方，所以端午節(jié)如果營銷出家的味道的話，勢必會讓顧客有歸屬感，一種親切感。

一．銷售目標(biāo)：

1.讓顧客了解產(chǎn)品，打消顧慮。

2.豐富的創(chuàng)痛節(jié)日的氛圍，促進(jìn)親情消費

3.開發(fā)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)，比如現(xiàn)在旅游業(yè)的發(fā)展，就要把握消費者的需求，特別是把握住女人和小孩這兩類消費群體。

4.捆綁式營業(yè)。

二：消費的對象：端午期間的散客.家庭.親朋好友，特別注意小孩和女人這兩類消費群體。

三．宣傳

1.制作POP廣告：即店內(nèi)廣告宣傳。

2.傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣：找一些發(fā)傳單和網(wǎng)絡(luò)推廣的小工。傳單上內(nèi)容盡量簡單明了，讓人一眼便能看到小店的特色、產(chǎn)品創(chuàng)意或開業(yè)酬賓活動內(nèi)容等；如果資金允許，宣傳單最好印在明信片、地圖、餐巾紙等實用的產(chǎn)品上，加長營銷的循環(huán)周期。而網(wǎng)絡(luò)推廣方面，則應(yīng)著力于附近社區(qū)或高校宣傳。

3.開業(yè)酬賓活動（新開的店面可用）

開業(yè)酬賓時，小店可以推出一款精致小巧、能夠突出店內(nèi)產(chǎn)品口感特色的小蛋糕，連續(xù)三天每天對外派發(fā)100份，顧客可免費領(lǐng)取品嘗，派完為止。另外，開業(yè)第一個月，凡在小店消費，均可參與抽獎活動，每次抽獎將于第二天早上八點開獎，一、二、三等獎分別為價值5元、3元、1元的蛋糕或面包，中獎率為70%。由于抽獎和開獎時間有間隔，顧客很可能從第一次抽獎嘗到甜頭后，便持續(xù)購買、參加抽獎，直到活動結(jié)束。

四．營銷

蛋糕店的生意有明顯的旺季和淡季。每年6月到8月是淡季，從下半年11月開始則進(jìn)入旺季，因此店主設(shè)計相應(yīng)有效的營銷手段，是蛋糕店的生存之本。

1.可在店內(nèi)配置休閑座椅，讓購買點心的顧客能落腳慢慢品嘗，從而強化小店的服務(wù)功能，并且營造節(jié)日氛圍。

2.基于競爭的需要，小店可在端午節(jié)除了粽子以外，推出與蛋糕并無太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，以形成新的利潤增長點：比如在夏季推出冰粥和刨冰。

3.手推蛋糕車營銷：可在人多和旅游地點進(jìn)行營銷，假日期間，利潤可觀。

4.打造一個響亮的宣傳口號：宣傳口號在很大方面有決定性作用，要抓住現(xiàn)在人的從眾心理。

5.端午節(jié)前可在蛋糕店外貼一張“告示”，說明小店將于端午節(jié)當(dāng)天限量推出一批紀(jì)念端午節(jié)的食品，數(shù)量有限、價格低廉、先買先得，并且買即贈送精美禮品一份（顯眼）。節(jié)日當(dāng)天，店內(nèi)可推出各種與端午節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，如栩栩如生的屈原蛋糕、小船蛋糕、粽子蛋糕等（這些是最容易吸引消費者眼球的了），禮品則可提前在當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌鲑忂M(jìn)。

第二篇：端午節(jié)粽子促銷方案

端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月

一、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

2015年6月19日~6月21日

三、活動內(nèi)容

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段： 1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展 2.節(jié)中階段：

一、促銷活動（三條）

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：2015年6月19日~21日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日 活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：2013年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球 價值1元禮品一份 200份/天 25號球 價值2元禮品一份 100份/天 35號球 價值5元禮品一份 20份/天 45號球 價值10元禮品一份 40份/天 55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

等等

費用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃 1 前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。2

一、市場調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預(yù)算 3 目錄

一、市場調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時間 6月1日~6月15日

3、促銷地點 ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動

一、免費試吃

1、活動時間

2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動要求：

4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

活動

二、滿額就送

1、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

3、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

（3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

4、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動

三、粽子文化節(jié)開幕式 5篇三：端午節(jié)粽子促銷方案

君華銷備字（2009）58號

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室）由：市場營銷部

時間：2009年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

二、活動主題：華天粽 端午情

三、活動時間：2008年4月28日-5月28日

四、促銷措施：

二）銷售政策 ? 一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限： ? 餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但

不享受提成獎勵）。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

七、宣傳及現(xiàn)場布置： 1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預(yù)算：（共計2388元）

市場營銷部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案

端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進(jìn)一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象

其中細(xì)分為三 1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案

粽香飄千里 情系千萬家

——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案

一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。

對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團(tuán)購為主，基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決

策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。

一、計劃銷售任務(wù)：10萬元。

二、銷售指標(biāo)分解：

營銷人員分為三組：

第一組組長：老人 組員：

第二組組長：老人 組員：

第三組組長：老人 組員: 各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長根據(jù)實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎勵。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。

三、銷售對象擬定 機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。

四、銷售品種及定價、提成：

五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略

（一）親情營銷

萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位

財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義

建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義

公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛

人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。

例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口

例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強，所有的單位對紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。

（三）關(guān)于工作技巧 1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。

（四）達(dá)成交易的最佳時機： a、客戶開始注意或感興趣時；b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；c、客戶堅持要談主要問題時；d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時；e、詢問促銷內(nèi)容時；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時； g、抱怨其他品牌時；

營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。

第三篇：端午節(jié)粽子

篇一：包粽子_家鄉(xiāng)的端午節(jié)作文500字

六月的天空是湛藍(lán)深遠(yuǎn)的，六月的小伙伴是活潑開朗的，六月是炎熱的。端五節(jié)坐著龍舟，脖子上掛著香包，頭上扎著艾葉辮子，吃著香噴噴的粽子，向我們駛來。

端午節(jié)的前夕，媽媽就開始包粽子了。吃粽子可是端午節(jié)習(xí)俗里不可缺少的。它的味道可佳了，讓人吃了還想吃。媽媽包的粽子可是天堂美食，跟商店里買的沒什么兩樣。新鮮的粽葉，大盆用醬油調(diào)好的糯米，還有香噴噴的肉餡都準(zhǔn)備好了，就要開始包粽子了。媽媽先把粽葉折成漏斗形，抓了一些糯米均勻地鋪在底下，然后夾了一塊肉餡，放在中間。接著又鋪上一層糯米。疊上粽葉的尾巴，把粽葉的頭折成尖角。最后，把繩子扎好，一個小巧玲瓏的粽子就包好了。我見媽媽麻利地包粽子，我的手也癢癢的，想試一試。別看我說說簡單，做起來難多了。我包的粽子一會兒“喂”得太多了，糯米都從粽葉縫里“逃”出來；一會兒“喂”太少了，還沒“吃”飽；一會兒粽葉被我折得亂七八糟的，粽子包得奇形怪狀??我灰心喪氣，干脆不干了。媽媽見了，鼓舞我說：“失敗是成功之母，不要氣餒，我們一步步來，總有一次會成功?！甭犃藡寢尩脑?，我的心情好多了。在媽媽的指導(dǎo)和自己的努力下，接二連三地包出了一個個有模有樣的粽子。

媽媽把粽子放進(jìn)鍋里煮，一股香噴噴的味道鉆進(jìn)我的鼻孔，我饞得直流口水。媽媽拿出一個粽子，解開繩子我大口大口地吃起來。吃著自己親手包得粽子，我明白了：做事要一步一步來，不要急，越急越做不好事，就像心急吃不了熱豆腐！篇二：我家的端午節(jié)_家鄉(xiāng)的端午節(jié)作文500字

今天，我很開心，為什么呢？因為今天是端午節(jié)，我們可要吃粽子啦，不過，那可愛的粽子是怎么包的呢？我還不會，所以，今天我要學(xué)習(xí)包粽子了。是不是很興奮呢？如果你也想學(xué)，就跟著我一起來吧！

包粽子還要看材料，如果你想包出好吃的粽子，就得用上好的粽葉，優(yōu)質(zhì)的糯米，以及新鮮的肉餡。今天，我很開心，為什么呢？因為今天是端午節(jié)，我們可要吃粽子啦，不過，那可愛的粽子是怎么包的呢？我還不會，所以，今天我要學(xué)習(xí)包粽子了。是不是很興奮呢？如果你也想學(xué)，就跟著我一起來吧！

包粽子還要看材料，如果你想包出好吃的粽子，就得用上好的粽葉，優(yōu)質(zhì)的糯米，以及新鮮的肉餡。將糯米洗凈，泡3小時備用；把豬肉切成長約4公分，寬2公分的長條；香菇泡軟后，去蒂切成條狀；再將豬肉、香菇以醬油、五香粉、鹽、糖等調(diào)味料腌2小時。洗凈粽葉及粽繩，取2張粽葉，在三分之一處折成漏斗狀，在漏斗中舀入一半糯米，放入豬肉、香菇、咸蛋黃等餡料，再加上糯米填滿，接著將多余的粽葉折回蓋住漏斗包裹好，用繩子在粽腰處扎緊打結(jié)，做好后放入鍋中，以水蓋過粽子，用中火煮2小時，熟透了便可食用。哦，我學(xué)會了包粽子。我真開心！篇三：端午節(jié)_家鄉(xiāng)的端午節(jié)作文500字 今天是端午節(jié)，家家戶戶都熱熱鬧鬧的。每當(dāng)?shù)搅硕宋绻?jié)，人們都要吃粽子、賽龍舟、喝雄黃酒，掛上艾草、香袋和在孩子的身上寫“王”字。我在網(wǎng)上查了一下。原來這是為了紀(jì)念偉大的愛國詩人屈原的。公元前278年，秦軍攻破楚國都城，屈原和一位楚國大夫知道消息后，悲憤交加、心如刀割。最后，他們抱著一塊大石頭跳江了。當(dāng)?shù)氐睦习傩罩篮?，就往里面扔粽子，希望魚兒不吃屈原的身體，只吃他們?nèi)拥聂兆印?/p>

所以就有了吃粽子這個習(xí)俗。老百姓到了每年的端午節(jié)，都會比賽龍舟，贏了就上岸把粽子扔進(jìn)江里，所以就有了賽龍舟這個習(xí)俗。那在家門口掛上艾草和菖蒲，還有掛香袋，在孩子身上寫“王”字，又是怎么回事？原來是在古時候沒有蚊香，花露水和紗窗，所以人們就在門口掛上艾草、香袋，在孩子身上掛香包可以防止蚊子、蟲子來咬。在孩子身上寫“王”字就是蟲子中的國王，蟲子都不能咬他。喝雄黃酒也是為了不讓蛇來咬，就有這個習(xí)俗了。

這時媽媽叫我吃粽子。粽子的餡有肉、蛋黃、豆沙、棗子等多種。剝開綠油油的粽葉，里面就是香噴噴的粽子，真像一個粽子精靈披著一件綠色的棉襖！我一口咬下去，啊，粽子真好吃！這又香又甜的味道一直到我的心里，使我陶醉，我真喜歡粽子呀！

篇四：快樂的端午節(jié)_家鄉(xiāng)的端午節(jié)作文500字

兩千多年前，偉大的愛國詩人屈原在淚流江邊仰天喊叫一聲后，便投入了滾滾激流。兩千多年后，五月初五成了傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。大家包粽子，賽龍舟，用各種方式來紀(jì)念這位偉大的愛國詩人。

“五月五，是端午，插艾葉，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龍舟下水喜洋洋。”這是一首關(guān)于端午節(jié)的兒歌每當(dāng)小朋友唱起這兒歌時，人們就知道端午節(jié)要來臨了，一轉(zhuǎn)眼，端午節(jié)來臨了，一大早起來。吃過早飯后，就匆匆忙忙地出門去看賽龍舟了。剛來天鵝湖(賽龍舟的現(xiàn)場)，就看到了“人?！薄Ｔ瓉硎蔷鸵_始賽龍舟了，“好險來得及時”我想著。突然，觀眾沸騰起來，只見從遠(yuǎn)處劃來了十幾條龍船。龍船偏長細(xì)窄。龍頭有黑?；?。紅等顏色。很快，比賽開始了。選手們爭先恐后，不甘落后。觀眾們也在一旁加油鼓頸。就要接近終點了，選手們敲鑼打鼓，唱著打油詩。到終點了，來自荔灣區(qū)的選手獲勝了。接著就是最有趣的“搶鴨子”游戲了。資助方和一些好事的富人不許多鴨子仍進(jìn)水中。選手們從船上跳進(jìn)水里抓鴨子，抓到的歸自己。圍觀的觀眾也不甘落后，紛紛跳進(jìn)水中。場面一片混亂??

比賽結(jié)束了，我回到家中，吃著香噴噴的粽子，一家人說說笑笑，開心極了！端午節(jié)也將隨著笑聲一直留傳下去，成為全世界人民的節(jié)日。篇五：又到端午_家鄉(xiāng)的端午節(jié)作文500字

又到了端午節(jié)。每當(dāng)這個時候，我就想起端午節(jié)的粽子。端午節(jié)前幾天，媽媽就從市場上買來包粽子的粽葉、糯米、綠豆等，到端午節(jié)那天，就把它們拿出來，用水浸濕，洗干凈，然后開始包粽子。她拿起一些粽葉，疊成開列一排，隨后一層糯米、一層綠豆、一粒豬肉，最后加上一層糯米把綠豆和豬肉包在中間，再把疊好的粽葉，壓緊，按平，折疊，最后用線捆住，就這樣一個粽子在她們的手上包好了。

粽子包完后，她就把粽子放進(jìn)鍋里，加上合適的水，讓它蒸煮。大約煮到兩個小時吧，廚房里飄散出一股粽子的清香，深深地聞一口，沁透心脾。這時，饞嘴的我就迫不及待地讓媽媽從鍋里抓起一條粽子，不管它炙熱燙手，就解開線團(tuán)，送進(jìn)嘴里，用牙齒咬一口，滾燙的粽子，有時弄得我牙齒根，舌頭嘴上頓時起滿了大大小小的泡泡，盡管這樣我還是不肯吐出來，味道好極啦。

聽大人們說，端午節(jié)這天有一個古老的故事。據(jù)史料記載，春秋時期楚國的大詩人屈原因仗義直言遭革職放逐。眼見國破家亡，百姓流離失所，屈原是有心報國而無力回天，憤然之下，于五月初五，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身死。傳說屈原死后，百姓紛紛擁到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有的還拿出食物丟進(jìn)江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體。因此，在以后每年的五月初五，就有了龍舟競渡、吃粽子等的風(fēng)俗，以此來紀(jì)念屈原，成了中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和文化。篇六：過端午_家鄉(xiāng)的端午節(jié)500字作文

“初一吃糕，初二吃粽子，初三吃螺，初四吃艾草，初五吃一天。”唱著這首家鄉(xiāng)的歌，又迎來了一個新的端午節(jié)。

端午節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日。就像歌中唱的那樣，五月初一便開始了端午節(jié)的序幕。從初一開始，家家戶戶都開始忙碌起來，準(zhǔn)備端午節(jié)的用品，其中最讓人眼饞的自然要屬那端午節(jié)特有的美食了。

提到端午節(jié)，最先想到的就是美味的粽子。粽子，三角形，有咸味、甜味，肉粽、白粽。而此時，家家戶戶的窗戶里都會飄出粽香，芳香濃郁，和著夜霧，彌漫整個村莊。我對肉粽不感興趣，對白粽卻情有獨鐘，所以，奶奶總要包上幾個白粽讓我這只大饞貓大飽口福。自家包的粽子總是大大的，剝開粽葉，那白白嫩嫩的粽肉，使你饞涎欲滴，輕輕咬上一口，細(xì)細(xì)咀嚼，那真是美味極了！

大街上，巷子里也有挑著擔(dān)子吆喝著叫賣的，不過賣的粽子和自家包的粽子比起來可就小多了，不僅如此，價錢還很昂貴呢！但看著那一堆堆溢著清香的粽子，一個勁的誘惑你，卻總也忍不住買上一兩個解饞，卻再也沒有余香了。家鄉(xiāng)的端午節(jié)除了香噴噴的粽子外，洗艾草也是一大特色。快到端午，人們就上山尋找艾草，將其用熱水熬出濃郁的香味，舒舒服服的泡個艾草澡，那感覺格外清爽。俗話說：“端午洗艾草，百病都趕跑。”

就在初五吃一天的享受中，愉快的端午節(jié)就順利拉下了帷幕。

第四篇：端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進(jìn)一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象

其中細(xì)分為三

1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。

第五篇：端午節(jié)粽子促銷活動方案

**年端午節(jié)粽子促銷活動方案

一、活動時間：**年5月11日—6月12日

二、目標(biāo)任務(wù)： 利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣

點，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計560盒，預(yù)計銷售收入10萬元。

三、活動內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配

各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷。

四、1、促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計提銷售費用。

2、任務(wù)分配：

合計：盒

五、具體安排

1、采購部負(fù)責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟(jì)檔，于4月30日定稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個；

2、請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達(dá)第二批貨；6月6日送第三批貨。

3、營銷部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包括配套DM單、禮盒提貨票劵設(shè)計制作；

4、餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過程中遵從先進(jìn)先出原則；

5、客戶經(jīng)理于5月11日起派送DM單，廣泛宣傳、銷售；

6、各部門員工于5月11日起銷售。

六、預(yù)計宣傳費用

1、平面廣告：預(yù)計：600元

2、展臺布置：600元；合計1200元。

七、其他事項：

1、粽禮盒銷售回款截止時間：**年9月30日，過時

不再享受回款提成。

2、粽禮盒盒內(nèi)配置、成本、售價、銷售費用等測算表

備注：138元/盒*360盒=49680元

336元/盒*200盒=67200元；合計收入：116880元。預(yù)計純利潤：38927.6元；

妥否，請批復(fù)。

附：**年外加工粽子總數(shù)預(yù)計5280枚；

其中：

1、青花椒鹵肉粽：1360枚；

2、家鄉(xiāng)鮮肉粽：1360枚；

3、八寶養(yǎng)顏粽：1360枚；

4、珍味海鮮粽：400枚；

5、翡翠紫薯福粽：400枚；

6、抹茶紅豆福粽：400枚。

**年3月22日