第一篇：利益共同體構(gòu)筑中英關(guān)系未來

利益共同體構(gòu)筑中英關(guān)系未來

2015年10月22日

來源：南方日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：利益共同體構(gòu)筑中英關(guān)系未來

國(guó)家主席習(xí)近平當(dāng)?shù)貢r(shí)間20日在英國(guó)議會(huì)發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)中英越來越成為你中有我、我中有你的利益共同體，站在全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新起點(diǎn)，中英兩國(guó)要加強(qiáng)交流互鑒，增進(jìn)兩國(guó)人民相互理解、支持和友誼，推動(dòng)兩國(guó)合作再上新臺(tái)階。這是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人第一次在英國(guó)議會(huì)發(fā)表講話，再次證明“習(xí)近平主席對(duì)英國(guó)的訪問是一個(gè)重要里程碑”。

“中英越來越成為你中有我、我中有你的利益共同體”，習(xí)近平主席對(duì)中英關(guān)系作出的重要判斷，是中國(guó)提出的外交新理念的具體而生動(dòng)的詮釋。近年來，中國(guó)在全球治理格局和全球治理體制上，積極倡導(dǎo)打造利益共同體、責(zé)任共同體和命運(yùn)共同體。在10月12日的中共中央政治局第二十七次集體學(xué)習(xí)時(shí)，總書記再次指出，“經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，把世界各國(guó)利益和命運(yùn)更加緊密地聯(lián)系在一起，形成了你中有我、我中有你的利益共同體?！爆F(xiàn)在，習(xí)近平主席又用“利益共同體”形容中英關(guān)系，這在中英關(guān)系史上是首次提出，深刻反映出中英關(guān)系正處于歷史最好時(shí)期。英國(guó)女王伊麗莎白二世在歡迎晚宴的致辭中，對(duì)中英關(guān)系同樣作出高度評(píng)價(jià)：“今年是英中關(guān)系非常特殊的一年，是兩國(guó)合作和友誼前所未有的年份。”

中英利益共同體有著堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。利益共同體的核心內(nèi)涵是政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容，這在中英兩國(guó)關(guān)系上表現(xiàn)得格外突出。自2004年中英建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以來，兩國(guó)高層往來密切，政治互信不斷加強(qiáng)，雙方已建立起幾十個(gè)正常、定期、制度化的對(duì)話機(jī)制；經(jīng)貿(mào)合作逆勢(shì)而上，利益交融與互惠合作不斷深化，彼此成為對(duì)方重要貿(mào)易伙伴和投資目的國(guó)；文化交流合作日益常態(tài)化，包容互鑒程度不斷深入，為推動(dòng)中英關(guān)系發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。毫無疑問，中英已經(jīng)成為利益共同體。也正是建立在這種利益共同體之上，中英關(guān)系才能取得大量令人鼓舞的成績(jī)，才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的“第一”：英國(guó)是第一個(gè)同中國(guó)建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的歐盟國(guó)家；是除香港外最大人民幣境外交易中心，也是吸引中國(guó)留學(xué)生、開辦孔子學(xué)院最多的歐盟國(guó)家；還是首個(gè)發(fā)行人民幣國(guó)債的西方國(guó)家、最早申請(qǐng)加入亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的西方大國(guó)。

中英利益共同體有著無限的發(fā)展?jié)摿?。?guó)之交在于民相親。正如習(xí)近平主席所說：“中英關(guān)系發(fā)展的源泉來自兩國(guó)人民的相互理解、支持、友誼?！敝杏㈦m然地處亞歐兩端，相距8000多公里，但山海之隔阻擋不了兩國(guó)人民的相互友好。二戰(zhàn)期間，24名中國(guó)海軍學(xué)員參加諾曼底登陸，英國(guó)議會(huì)上院議員林邁可、記者何克等則積極投身中國(guó)抗戰(zhàn)。今年，英國(guó)女護(hù)士克洛斯在非洲感染埃博拉病毒，中國(guó)緊急將最新研制的藥劑送達(dá)英方；英國(guó)議員貝茨勛爵選擇在中國(guó)為和平與慈善事業(yè)徒步行走約1700公里。這些發(fā)生在昨天和今天的故事，生動(dòng)詮釋了兩國(guó)人民之間的相互理解、支持、友誼。這是打造更加緊密的中英利益共同體的重要原動(dòng)力。同時(shí)也要看到，我們今天所處的時(shí)代，是以和平與發(fā)展為主題的時(shí)代，也是各國(guó)同舟共濟(jì)、攜手共進(jìn)的時(shí)代。打造更加緊密的中英利益共同體是時(shí)代趨勢(shì)，是構(gòu)建以合作共贏為特征的新型國(guó)際關(guān)系的必然選擇。這不僅利于兩國(guó)，也惠及世界。

站在全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新起點(diǎn)，中英兩國(guó)攜手打造更加緊密的利益共同體，恰逢其時(shí)。如何攜手打造？最重要的就是加強(qiáng)兩國(guó)交流互鑒，增進(jìn)兩國(guó)人民相互理解、支持和友誼。事實(shí)告訴我們，把人們隔離開來的往往不是千山萬水，不是大海深壑，而是人們相互認(rèn)知上的隔膜。這其中既有意識(shí)形態(tài)的偏見，也有現(xiàn)實(shí)利益的誤判?！拔镏积R，物之情也?！眹?guó)與國(guó)之間、人與人之間必然存在一定認(rèn)知差異，既然世界上存在著不同的民族、歷史、文化、宗教、制度、發(fā)展水平、生活方式，那就肯定會(huì)存在一些相互不那么好理解的事情。對(duì)待這些認(rèn)知差異，最好的應(yīng)對(duì)方法就是交流互鑒，而不是自我封閉，更不是唯我獨(dú)尊。只要以利益共同體這一富有遠(yuǎn)見的理念為引領(lǐng)，把相互尊重、平等相待、求同存異、合作共贏理念貫穿中英合作始終，必將進(jìn)一步增進(jìn)兩國(guó)人民的深厚情誼，推動(dòng)中英友好關(guān)系邁上新臺(tái)階。

“凡是過去，皆為序章?！崩婀餐w既是中英關(guān)系的現(xiàn)實(shí)寫照，也是走向“黃金時(shí)代”的動(dòng)力所在。著眼未來，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造更加緊密的利益共同體，構(gòu)筑中英關(guān)系未來，兩國(guó)都需要更多中英關(guān)系的積極推動(dòng)者、中英友好的貢獻(xiàn)者、中英合作的支持者，期待他們?yōu)橹杏㈥P(guān)系更廣闊、更光明的未來鋪設(shè)理解之路、架起合作之橋。

第二篇：華為 ： 利益共同體理論

華為管理模式：利益共同體理論

企業(yè)是一種功利組織，但為誰謀利益的問題必須解決，否則企業(yè)不可能會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該奉行利益共同體原則，使顧客、員工與合作者都滿意。在華為，合作者的含義是廣泛的，是與企業(yè)利害相關(guān)的供應(yīng)商、外協(xié)廠家、研究機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)、各類媒介、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)機(jī)構(gòu)，甚至目前的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在將來都有可能成為公司的合作者?？梢哉f，雙贏的利益共同體理論是華為在管理中形成的最具有特色性、并延伸至企業(yè)管理的諸多方面的管理理念。

華為的這一理論從內(nèi)容上看就是奉行“利益均沾”的原則，把價(jià)值創(chuàng)造中涉及的各主體都作為價(jià)值分享的對(duì)象。也就是說，除了把自己作為一個(gè)組織整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的主體分享創(chuàng)造的價(jià)值外，從價(jià)值創(chuàng)造的前端供應(yīng)商到價(jià)值創(chuàng)造中具體的創(chuàng)造主體企業(yè)員工，再到價(jià)值創(chuàng)造后實(shí)現(xiàn)價(jià)值的主體銷售對(duì)象，都能從華為這一價(jià)值鏈創(chuàng)造中以不同的形式和方式分享到價(jià)值。華為公司正是依靠利益共同體不斷地激活了整個(gè)組織。

和流通環(huán)節(jié)——供應(yīng)商共享利益

供應(yīng)商是華為價(jià)值創(chuàng)造過程中一個(gè)重要的角色?，F(xiàn)代管理理論對(duì)新時(shí)期中生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間關(guān)系的研究表明，生產(chǎn)商搞好和供應(yīng)商的協(xié)作對(duì)自身的發(fā)展越來越重要。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)和過去有所不同。過去是由生產(chǎn)商來驅(qū)動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈的生產(chǎn)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在則越來越表現(xiàn)為消費(fèi)者來驅(qū)動(dòng)。生產(chǎn)商要努力在各方面滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性化和多樣化。這種壓力會(huì)由價(jià)值鏈的末端向前端逐一傳遞，從而為生產(chǎn)商和供應(yīng)商的合作既提供了客觀的基礎(chǔ)，也凸顯了合作的必要性和緊迫性。

華為正是認(rèn)識(shí)到自己和供應(yīng)商的共同利益的存在，因而加強(qiáng)了和供應(yīng)商價(jià)值的分享。這種分享主要通過為供應(yīng)商提供更便捷的服務(wù)實(shí)現(xiàn)的。不難看出，當(dāng)今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，買東西的要比賣東西的具有更大的主動(dòng)性。這種情況一個(gè)突出的表現(xiàn)就是買方拖欠貨款嚴(yán)重，雖然有的可能是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)比較慢問題而發(fā)生的拖欠，但更多的是惡意的拖欠。這種拖欠從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是損人不利己的行為，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的不穩(wěn)定，最終使生產(chǎn)商自己也陷入被動(dòng)境地?；谶@一點(diǎn)，華為不但沒有采取一些類似其他的生產(chǎn)商拖欠資金的做法，而且還不斷地改善對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，使其能更好地為自己提供原料和配件。

例如，華為專門建立了一套有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并共同改進(jìn)的與供應(yīng)商定期的對(duì)賬制度；為方便供應(yīng)商對(duì)財(cái)務(wù)狀況的了解，華為運(yùn)用財(cái)務(wù)付款自動(dòng)傳真系統(tǒng)，每周都會(huì)將目前的付款情況通過傳真及時(shí)通報(bào)給供應(yīng)商，以便其對(duì)應(yīng)收款核銷，及時(shí)掌握回款進(jìn)度。此外，華為打破了過去一直采用的每位會(huì)計(jì)各管一塊的模式，設(shè)立了統(tǒng)一的對(duì)供應(yīng)商的接口平臺(tái)，由一個(gè)人專門負(fù)責(zé)接收供應(yīng)商的發(fā)票、回答供應(yīng)商的各種咨詢。不僅如此，通過前面所提到的業(yè)務(wù)流程再造華為取消了許多重復(fù)的審核環(huán)節(jié)，使原來需要六天才能入賬的發(fā)票變成現(xiàn)在的一天入賬，對(duì)供應(yīng)商付款的及時(shí)率也提高到95％以上。這種自己花費(fèi)人力、物力為供應(yīng)商服務(wù)的做法充分體現(xiàn)了華為的利益共同體的理念。

華為的這種做法從供應(yīng)商那里得到了回報(bào)。有的供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)對(duì)華為一些不合適的做法提出建議。例如，有一次，一個(gè)華為包裝箱的供應(yīng)商寫信給華為采購部，反映華為的產(chǎn)品包裝箱設(shè)計(jì)浪費(fèi)材料，建議簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)。該供應(yīng)商中肯地說：“我們的成本下降，直接受益的將是華為公司?！币陨线@些事例充分反映了華為和供應(yīng)商休戚相關(guān)的利益存在，也證明了華為做法的科學(xué)性和明智性。

和具體的價(jià)值創(chuàng)造主體——企業(yè)員工共享利益

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)和員工的關(guān)系絕不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭與被雇用的關(guān)系，從更深層次上看兩者已經(jīng)變成一種相互合作的關(guān)系。再進(jìn)一步說還是一種共同分享所創(chuàng)造出來的價(jià)值的合作關(guān)系。只有企業(yè)愿意和企業(yè)員工分享，員工才能以最大積極性和熱情投入到工作中，企業(yè)也才能獲得更大的利益。許多世界著名的電子通訊企業(yè)都非常注重和員工的價(jià)值分享。德國(guó)西門子就是一個(gè)典范。

德國(guó)是西方社會(huì)保障事業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，西門子公司對(duì)待員工利益方面表現(xiàn)的則更突出，內(nèi)容也更廣泛。早在1872年西門子公司成立25周年之際，公司就建立了退休金制度?，F(xiàn)在，西門子公司的員工退休后，除了國(guó)家的養(yǎng)老金外，還可領(lǐng)取企業(yè)的養(yǎng)老金。此外，公司還向員工提供優(yōu)惠價(jià)格的股票，讓員工分享公司的利潤(rùn)，使員工具有主人翁的責(zé)任感，這是凝聚員工的得力措施。西門子員工中，每?jī)蓚€(gè)人就有一個(gè)是西門子的股東。

與這種做法相對(duì)應(yīng)的是我國(guó)許多企業(yè)不但極少和員工分享價(jià)值，而且連員工最基本應(yīng)得的工資都故意拖欠，特別是民營(yíng)企業(yè)這點(diǎn)更為突出。雖然我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)供應(yīng)充足，但這樣做根本吸引不了高級(jí)人才，企業(yè)基層員工也不會(huì)發(fā)揮出自己的全部潛能而是得過且過，這樣的企業(yè)是沒有前途的。

華為正是深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。除了給員工提供在中國(guó)企業(yè)中排在前列的待遇外，還通過知識(shí)參與分配等多種形式和員工分享價(jià)值。例如華為會(huì)根據(jù)員工的工作年限讓員工認(rèn)購公司的內(nèi)部股；年終根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)率為每個(gè)員工分得一筆可觀的獎(jiǎng)金；為員工提供第一流的園區(qū)設(shè)施等等。在利益共享的原則下，一批批著名高校畢業(yè)生和大量業(yè)界優(yōu)秀的通訊人才紛紛奔向華為，極大地充實(shí)了華為的技術(shù)力量。所以從整體上講，華為與員工的利益共享做得是相當(dāng)成功的。

與實(shí)現(xiàn)價(jià)值的主體——銷售對(duì)象共享利益

在與銷售對(duì)象的利益分配方式和幅度上，華為在不同時(shí)期采取的方式是不同的。在創(chuàng)業(yè)的早期，華為最有效也最受非議的是和國(guó)內(nèi)各地的電信部門成立許多合資公司。比如1998年華為先與鐵通成立了北方華為，又在遼寧、河北、山東、四川、北京、天津、上海等地，與當(dāng)?shù)仉娦殴芾砭?、政府成立了沈陽華為、河北華為、山東華為、四川華為、北京華為、天津華為、上海華為等。這一百多家地方電信部門既是華為電器公司的股東，又是華為的主要客戶。這些合資公司基本上就是個(gè)空殼，和一般我們常說的合資企業(yè)是不同的。因?yàn)槿A為并沒有依靠這些公司生產(chǎn)或開發(fā)什么特別有科技含量的產(chǎn)品，它們更多的只是簽單走賬。以四川華為為例，每年有四五億元的銷售額。合資公司有當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和政府的股份，他們的年分紅比例高達(dá)投資額的60%～70%。

這種利益共同體的組建，為華為公司的產(chǎn)品開辟了一個(gè)龐大的銷售渠道，不但大大促進(jìn)了華為的銷售，還和客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)又降低了市場(chǎng)的開發(fā)費(fèi)用。任正非在與云南省電信部門合作的簽字儀式上的講話就明確地指出了這點(diǎn)，他說：“我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠(chéng)、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大?！边@樣做還有一個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)就是解決了造成現(xiàn)金流不暢的回款問題。由于欠款問題在我國(guó)比較嚴(yán)重，華為和許多其他電信設(shè)備制造商一樣也都是處于電信等部門的供應(yīng)商的位置，同樣會(huì)面臨資金回籠問題。但是華為的這種利益共同體的構(gòu)建，相對(duì)于其他設(shè)備供

第三篇：淺談煙草行業(yè)利益共同體的維護(hù)

淺談煙草行業(yè)利益共同體的維護(hù)

劉 軍

四川省煙草公司自貢市公司

[摘要] 煙草行業(yè)的利益不僅包含煙草專賣法對(duì)煙草行業(yè)所定位的國(guó)家利益與消費(fèi)者利益，也包含著煙草行業(yè)員工的利益與煙草制品經(jīng)營(yíng)者的利益。切實(shí)維護(hù)好煙草行業(yè)的共同利益是“卷煙上水平”的有力推動(dòng)器。文章從煙草工商業(yè)、經(jīng)營(yíng)者的角度切入，理清煙草行業(yè)中各自的責(zé)任與義務(wù)，從而維護(hù)好煙草行業(yè)利益共同體，以求為卷煙上水平提供有力支撐。[關(guān)鍵詞] 煙草行業(yè) 責(zé)任 利益共同體 維護(hù)

當(dāng)今國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們的卷煙經(jīng)營(yíng)工作的影響日益顯現(xiàn)，“卷煙上水平”成為了煙草行業(yè)亟待解決的問題。采取有效的措施，促使卷煙上水平，關(guān)系到整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的健康、可持續(xù)發(fā)展，是落實(shí)“兩個(gè)至上”的重要手段。

在我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制下，煙草行業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè)存在，它是唯一一個(gè)由國(guó)家專賣經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，其包含的利益也是廣泛的。其不僅包括國(guó)家利益，更關(guān)系到從種植、生產(chǎn)到銷售、消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)若干的利益，這就形成了煙草行業(yè)的利益共同體，其主體包括煙農(nóng)、煙草工業(yè)、煙草商業(yè)、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、國(guó)家。

煙草行業(yè)因?yàn)槠涮厥獾牡匚慌c作用，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)勢(shì)必繼續(xù)存在與發(fā)展，探索一條適合煙草行業(yè)發(fā)展的的道路是關(guān)鍵。探尋煙草行業(yè)發(fā)展的道路，歸根到底就是維護(hù)好煙草行業(yè)共同體的利益。維護(hù)好煙草行業(yè)共同體的利益，不僅僅是煙草工商業(yè)的責(zé)任，也是整個(gè)共同體的責(zé)任。

如何能維護(hù)好煙草行業(yè)共同體的利益，筆者將從三個(gè)方面探討：一是品牌問題；二是人才建設(shè)問題；三是市場(chǎng)問題。

一． 著力塑造品牌形象，搞好品牌培育

形象是品牌的根基，企業(yè)必須重視塑造品牌形象。良好的品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。目前中國(guó)煙草行業(yè)是“滇系、滬系、湘系”稱雄的時(shí)代。以紅塔、紅云紅河集團(tuán)為核心的“滇系”，以京、津、滬三家煙草企業(yè)整合成的“滬系”，以湖南中煙為核心的“湘系”，形成了國(guó)有煙草企業(yè)“三國(guó)演義”的格局。在國(guó)家局“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃下，各煙草企業(yè)加快品牌整合腳步，加大品牌整合力度，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，品牌形象在此尤為重要，它不僅是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的有力“武器”，也是利益共同體的載體。

就煙草行業(yè)的品牌形象而言，主要體現(xiàn)在煙草制品品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌反映度、品牌認(rèn)知度、品牌美麗度、品牌傳播度、品牌忠誠(chéng)度與品牌追隨度八個(gè)方面。要搞好品牌形象，不僅僅煙草工業(yè)，抑或是煙草商業(yè)的責(zé)任，這需要多方面共同努力。

（一）做好煙草制品的質(zhì)量

煙草行業(yè)要塑造良好的品牌形象，首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量，即煙草制品的資糧以質(zhì)量取勝。煙草制品不同于其它的商品可以通過大量的商業(yè)廣告?zhèn)鞑?，取得社?huì)的了解度、知名度，其多為消費(fèi)者口口相傳，故而煙草制品的質(zhì)量尤為重要。要做好煙草制品的質(zhì)量，這就為煙草工商業(yè)提出嚴(yán)格的要求。

一是煙葉種植地的煙草公司要積極履行《煙草專賣法》等法律、法規(guī)賦予其的職責(zé)，積極組織供應(yīng)優(yōu)良品種，并做好種植后服務(wù)工作，從高、從嚴(yán)的搞好煙葉種植，從煙草制品的源頭上把好質(zhì)量關(guān)；

二是煙葉工業(yè)要保證煙草制品的質(zhì)量。在“控?zé)煛焙袈曉絹碓礁叩慕裉?，煙草制品要向綠色化、健康化發(fā)展。這就要求煙草工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)煙草制品要加大科技投入。一方面，要按照相關(guān)的規(guī)定降焦、減害；另一方面，在生產(chǎn)煙草制品時(shí)在其主要銷售區(qū)域要開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解區(qū)域消費(fèi)者的口味與喜好，乃至包裝，這是消費(fèi)者對(duì)品牌美譽(yù)度、美麗度、追隨度的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵。

（二）注重?zé)煵葜破返钠放莆幕?/p>

在“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃下一些煙草企業(yè)盲目的擴(kuò)大產(chǎn)量，僅僅是為了產(chǎn)量而做產(chǎn)品，忽略了對(duì)產(chǎn)品文化的投入。文化不僅是一個(gè)產(chǎn)品的軟實(shí)力，也是品牌形象的重要的組成部分。

以萬寶路（Marlboro）品牌香煙為例，在全球消費(fèi)者心目中，萬寶路毫無疑問是知名度最高、最具魅力的國(guó)際品牌之一。1924年萬寶路（Marlboro）品牌香煙作為女士香煙誕生。1954年廣告策劃大師李?yuàn)W〃貝納對(duì)其進(jìn)行了重新的市場(chǎng)定位，萬寶路開始把男士作為消費(fèi)對(duì)象，并選用美國(guó)牛仔做為“萬寶路男人”的形象，著力強(qiáng)調(diào)“萬寶路”的男子氣概。自此，一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、粗獷豪氣的美國(guó)西部牛仔，成為了萬寶路的形象代言人，萬寶路順利完成了從“淑女”到“牛仔”的轉(zhuǎn)變。萬寶路品牌的重新定位和形象策劃成為了永恒的經(jīng)典。“世界銷量第一，煙味當(dāng)然第一。萬寶路的世界?！比f寶路實(shí)現(xiàn)了其“稱霸”世界“煙壇”的目標(biāo)，2009年萬寶路全球銷售卷煙4285億支，成為連續(xù)多年的全球第一卷煙品牌和全球最佳品牌之一。2009年在“interbrand”發(fā)布的全球最佳品牌榜上，萬寶路以190億美元的品牌價(jià)值位列17位。

在萬寶路品牌香煙成功的背后，我們不否認(rèn)其獨(dú)特的煙香、口腔刺激等內(nèi)在特點(diǎn)和包裝的V形設(shè)計(jì)，是深受全球消費(fèi)者的喜愛的原因。但這更多的在于萬寶路品牌香煙的文化內(nèi)涵。倘若沒有那“粗狂豪氣”的西部牛仔，萬寶路品牌能否成為知名度最高、最具魅力的國(guó)際品牌尚存疑問。

在國(guó)內(nèi)的卷煙品牌中也有成功的例子。創(chuàng)于20世紀(jì)30年代的黃鶴樓品牌深挖荊楚文化底蘊(yùn)，結(jié)合品牌特色，提出了“天賜淡雅香”的品牌概念。1995年，黃鶴樓品牌全新上市，2004年推出黃鶴樓1916產(chǎn)品，黃鶴樓品牌從此迅速崛起，成為與中華、玉溪、芙蓉王等齊名的中國(guó)高檔卷煙品牌之一。品析黃鶴樓品牌，總能給人“在歷史的交融中，在文化與夢(mèng)想的雙重推動(dòng)下，不經(jīng)意間把時(shí)代文明推向了一個(gè)全新的境界——驕傲的荊楚人，驕傲的武煙人，孜孜以求的創(chuàng)造奇跡——終于兌現(xiàn)了，千古文人士大夫的承諾，千百年來沉淀的夢(mèng)”的想象。

為品牌注入文化內(nèi)涵等于為產(chǎn)品注入靈魂，對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，尤其是煙業(yè)企業(yè)，絕不能忽視消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品過程中所感受到品牌底蘊(yùn)，這種底蘊(yùn)既是銷售力，也是我們品牌生生不息的推動(dòng)力。

對(duì)煙草企業(yè)來說要塑造品牌文化，一是要立足于區(qū)域?qū)嶋H。中華民族五千年的文化長(zhǎng)河中，積淀了燦爛而獨(dú)具特色的地域文化，這些地域文化是植根于一個(gè)地域人們骨髓里，有著相同的感情認(rèn)知與精神堅(jiān)守，無論歲月流逝，文化、習(xí)俗始終如一，煙草企業(yè)制造產(chǎn)品，必須把區(qū)域的文化融入其中，這是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度、追隨度的關(guān)鍵；其次，二是要立足于企業(yè)實(shí)際，煙草企業(yè)制造煙草制品要突出自己的特色。在品牌整合過程中，各煙草企業(yè)要積極整合品牌，突出品牌特色，充分了解市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)需求，推陳出新，按照消費(fèi)需求組織產(chǎn)品生產(chǎn)；三是在包裝上要突出品牌內(nèi)涵。包裝不僅是品牌美觀度的體現(xiàn)，也是抓住消費(fèi)者的首要因素。煙草制品的外包裝不僅要體現(xiàn)企業(yè)的文化、內(nèi)涵，更要體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任。

1二． 傾力履行行業(yè)使命，搞好人才建設(shè)

煙草行業(yè)雖然是國(guó)家專賣經(jīng)營(yíng)，但也是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，屬于社會(huì)的一分子，故而必須在社會(huì)活動(dòng)中履行自己的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，這也是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的價(jià)值所在?！皥?bào) 1 Interbrand 成立于1974年，是全球最大的綜合性品牌咨詢公司，致力于為全球大型品牌客戶提供全方位一站式的品牌咨詢服務(wù)。效國(guó)家、回報(bào)社會(huì)、成就員工”的行業(yè)使命是“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的載體和反映，是行業(yè)生存和發(fā)展的根本、是最有價(jià)值的、崇高的責(zé)任和任務(wù)。

（一）加強(qiáng)員工思想政治教育

煙草企業(yè)必須加強(qiáng)員工思想政治教育，一是要在員工中樹立“煙草專賣的主體是國(guó)家，而不是煙草行業(yè)或某一企業(yè)，煙草行業(yè)沒有自身的特殊利益”的思想。同時(shí)，煙草行業(yè)必須把報(bào)效國(guó)家放在高于一切的位臵，通過改革和發(fā)展努力為國(guó)家積累資金，支持國(guó)家建設(shè)，這是煙草行業(yè)的歷史重任。；二是煙草企業(yè)必須為廣大消費(fèi)者和社會(huì)大眾提供能夠滿足特殊需求的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，支持公益事業(yè)、扶危濟(jì)困，支持新農(nóng)村建設(shè)、關(guān)愛煙農(nóng)，支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，落實(shí)和實(shí)現(xiàn) “取之于社會(huì)，回報(bào)于社會(huì)”的責(zé)任和使命。

（二）建立長(zhǎng)期有效人才機(jī)制

人才是最活躍的先進(jìn)生產(chǎn)力，要實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展，需要的不是資金，不是設(shè)備，而是能夠運(yùn)用資金、制造設(shè)備的創(chuàng)新型人才和復(fù)合型人才，因此必須堅(jiān)持以人為本，牢固樹立員工主體地位，關(guān)心員工、理解員工、尊重員工、激勵(lì)員工，為員工提供成就事業(yè)的平臺(tái)。馬斯洛認(rèn)為，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。煙草行業(yè)要搞好企業(yè)建設(shè)，必須建立、健全長(zhǎng)期有效的人才機(jī)制。

一是要建立科學(xué)的人才任用機(jī)制。目前煙草公司的員工由兩部分構(gòu)成，一是內(nèi)部招工招收的煙草職工子女；二是企業(yè)通過公開聘任的社會(huì)人員。在這種體制下，內(nèi)部招工在解決煙草職工子女就業(yè)問題的同時(shí)也帶來了一些弊端，其中最直接的影響就是不利于企業(yè)的內(nèi)部管理。部分內(nèi)招職工往往因?yàn)槟撤N優(yōu)越感而不踏實(shí)工作，而外聘職工卻因?yàn)橥ざ霾煌傅」ぷ鳌Ｒ鉀Q這一難題，通過重用德才兼?zhèn)渲?，努力營(yíng)造公平正義的內(nèi)部工作環(huán)境，引導(dǎo)廣大員工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。重用德才兼?zhèn)涞娜瞬胚€要把握以德為先的我們行業(yè)發(fā)展的今天，在種種復(fù)雜的矛盾面前，需要一批有德之士來凈化企業(yè)風(fēng)氣，只有任人唯賢、德納人才，才能贏得“民心”，增強(qiáng)行業(yè)的內(nèi)部凝聚力。在行業(yè)變革發(fā)展之際，使我們的企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。

二是要建立健全人才儲(chǔ)備機(jī)制。煙草行業(yè)正面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國(guó)外煙草巨頭對(duì)進(jìn)入中國(guó)煙草市場(chǎng)加緊準(zhǔn)備。這幾年人才流動(dòng)加快，阻礙了行業(yè)的發(fā)展?？偟目磥?，煙草行業(yè)人才流失，一方面是我們企業(yè)自身存在著這樣那樣的問題，比如企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不健全等；另一方面也是員工自身不能夠很好的融入到企業(yè)，形成企業(yè)榮譽(yù)感、企業(yè)自豪感，未把煙草當(dāng)做自己的“家”。當(dāng)今社會(huì)，沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠把人才長(zhǎng)久的留住，我們企業(yè)要通過進(jìn)一步改變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，努力形成一種能適應(yīng)市場(chǎng)需要的用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制。一是要加強(qiáng)人才的儲(chǔ)備，同時(shí)建立一些應(yīng)對(duì)機(jī)制防止流失。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立起技術(shù)和技巧的傳授制度，對(duì)于客戶、市場(chǎng)關(guān)系以及技術(shù)、工作的主要職責(zé)等，要讓同一部門的人都有大體的了解，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息共享或信息共有。這樣既形成企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，又保證了企業(yè)的研發(fā)不會(huì)因個(gè)別人的流動(dòng)而停滯不前；二是要制定儲(chǔ)備計(jì)劃。在引進(jìn)儲(chǔ)備人才之前，都要制定一個(gè)儲(chǔ)備計(jì)劃，把人才的目標(biāo)崗位定好，根據(jù)崗位進(jìn)行招聘。儲(chǔ)備人才招聘后先要熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，明確他們的工資待遇以及相關(guān)的福利保障，對(duì)其進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)儲(chǔ)備人才的思想不穩(wěn)定，疏通他們上升的通道，做到人盡其才。

三． 致力轉(zhuǎn)變企業(yè)職能，搞好終端建設(shè)

卷煙零售客戶與煙草公司利益息息相關(guān)，其不僅是煙草企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接或間接影響的客體，而且與我們企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)，是“卷煙上水平”的有力推動(dòng)者。卷煙零售終端是整個(gè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)最為直接的體現(xiàn)，是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)賴以生存的基礎(chǔ)。加強(qiáng)零售終端建設(shè)，把零售終端從卷煙銷售平臺(tái)建成把握市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的戰(zhàn)略前沿，在零售客戶與煙草公司之間加強(qiáng)利益共同體觀念的培育、共意識(shí)的轉(zhuǎn)變，成為了我們行業(yè)當(dāng)前面臨的重要課題。維護(hù)好零售終端，以零售客戶利益為中心，大力加強(qiáng)零售終端資源的整合，充分發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)；大力轉(zhuǎn)變企業(yè)職能，建設(shè)服務(wù)型企業(yè)、責(zé)任企業(yè)，是搞好市場(chǎng)培育與建設(shè)的關(guān)鍵。要做到“一個(gè)中心，兩個(gè)大力”，筆者認(rèn)為要從以下入手：

（一）改變卷煙經(jīng)營(yíng)戶的觀念，做好獲利教育

零售客戶是培育品牌的窗口，是連接煙草和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，與煙草行業(yè)之間是“唇齒相依”的利益共同體。我們必須要把零售客戶當(dāng)成與行業(yè)相統(tǒng)一的有機(jī)整體來進(jìn)行統(tǒng)籌安排，真正做到發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體。把行業(yè)與經(jīng)營(yíng)關(guān)系從“我賣你買”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠降?、互助的利益共同體。通過品營(yíng)銷技能、品牌陳列、店面美化、贏利分析等互動(dòng)培訓(xùn)，讓零售客戶認(rèn)識(shí)到如何才能獲得最大利益，轉(zhuǎn)變零售客戶服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、合作意識(shí)等的經(jīng)營(yíng)觀念，把零售客戶被動(dòng)式的終端改造，引導(dǎo)為主動(dòng)式改造終端，消除零售客戶“煙草公司要我改造”的心里疑惑，主動(dòng)配合煙草公司的終端改造指導(dǎo)，形成“我是煙草行業(yè)一份子”的觀念，真正實(shí)現(xiàn)煙草與零售戶形成全力，有力推進(jìn)終端形象提升。

（二）制定科學(xué)的發(fā)展策略，循序漸進(jìn)搞好市場(chǎng)建設(shè)

煙草公司要根據(jù)區(qū)域的具體情況制定科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，總的來說要根據(jù)零售戶所處地理位臵、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、零售客戶素質(zhì)等因素，對(duì)于不同的客戶進(jìn)行分類指導(dǎo)、分批推進(jìn)，循序漸進(jìn)的搞好市場(chǎng)培育。我們可以先選擇部分店面形象較好、以經(jīng)營(yíng)卷煙為主、經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)、工作配合程度較高的零售客戶，建立好卷煙品牌展示突出、擺放整齊、品牌規(guī)格齊全、明碼標(biāo)價(jià)、整潔衛(wèi)生，購物環(huán)境良好的示范店，培養(yǎng)“明星客戶”通過組織零售客戶觀模觀，“明星客戶”的影響帶動(dòng)，以示范店福射周邊，逐步推進(jìn)。逐步改善客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境，穩(wěn)步提高客戶的贏利水平，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（三）樹立全員營(yíng)銷的思想，合力推進(jìn)市場(chǎng)培育

卷煙市場(chǎng)的培育既離不開營(yíng)銷人員，也離不開專賣人員與行政管理人員和，卷煙市場(chǎng)的培育是煙草員工共同的責(zé)任。我們要樹立全員營(yíng)銷的意識(shí)，合力推進(jìn)卷煙市場(chǎng)的培育。

一是要樹立全員營(yíng)銷的意識(shí)。營(yíng)銷是煙草商業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其不是營(yíng)銷部門或者客戶經(jīng)理的“獨(dú)角戲”，而是全員的共同責(zé)任。我們要轉(zhuǎn)變?cè)械摹案饔蟹止ぁ钡乃枷耄巳硕疇I(yíng)銷、人人會(huì)營(yíng)銷、人人干營(yíng)銷，所有人員從辦公室走出去，了解市場(chǎng)、了解銷售，收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋，為營(yíng)銷工作的開展提供有益幫助；

二是要轉(zhuǎn)變專賣管理職能，由打擊型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。煙草公司與卷煙經(jīng)營(yíng)戶共處流通環(huán)節(jié)，獲利是兩家共同目的。一些地區(qū)，在地方工業(yè)不強(qiáng)的情況下，不應(yīng)過多使用行政手段，專賣著重加強(qiáng)對(duì)卷煙流通網(wǎng)絡(luò)的管理和監(jiān)督、凈化和規(guī)范卷煙流通秩序。將強(qiáng)與營(yíng)銷的配合，充分利用煙草公司充足的貨源、正宗的品牌和專賣的優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格與非煙爭(zhēng)顧客，搞好毗鄰省界的價(jià)格銜接，使非煙無利可圖而被迫收手、萎縮，讓零售戶不須冒險(xiǎn)接受非煙也能從煙草公司獲利，搶回非煙的市場(chǎng)份額。

四．結(jié)束語

煙草行業(yè)利益共同體的構(gòu)建不是哪一個(gè)環(huán)節(jié)或者是哪一個(gè)職能體的職責(zé)，而是整個(gè)煙草行業(yè)的共同職責(zé)。品牌是基礎(chǔ)、人才是動(dòng)力、市場(chǎng)是關(guān)鍵，做好品牌、發(fā)展好好人才、搞好市場(chǎng)是維護(hù)好我們行業(yè)利益共同體的有效途徑。切實(shí)維護(hù)好行業(yè)利益共同體是“卷煙上水平”的保證，更是保證我們行業(yè)生命力的關(guān)鍵。參考文獻(xiàn)

1.品牌文化：百度百科 http://baike.baidu.com/view/135721.htm

2.萬寶路：突破卷煙營(yíng)銷困局 徐百萬 品牌中國(guó)網(wǎng) http://top.chinaz.com 3.湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司（黃鶴樓品牌）：百度百科 http://baike.baidu.com/view/2204555.htm 4.淺談煙草行業(yè)人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制建設(shè).沈博.煙草在線 http://004km.cn 2004-12-15 5.零售客戶的價(jià)值體現(xiàn)與終端培育 李建國(guó) 煙草在線 http://004km.cn 2012-1-30

第四篇：鋼鐵廠工會(huì)與企業(yè)利益共同體集體協(xié)議

第一章　總則

第一條　為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，進(jìn)一步發(fā)展和完善我廠“大計(jì)共商、目標(biāo)同識(shí)；責(zé)任共負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)；效益共創(chuàng)、利益同享”的利益共同體建設(shè)，發(fā)展和鞏固經(jīng)營(yíng)者與生產(chǎn)者相互依靠、密切合作的新型關(guān)系，激發(fā)職工全員參與管理、投身改革的積極性，實(shí)現(xiàn)我廠“探索現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，狠抓電爐工程建設(shè)，攀登百萬特鋼高峰”的方針目標(biāo)，特由廠工會(huì)代表全廠職工與廠長(zhǎng)代表企業(yè)行政簽訂_________年利益共同體集體協(xié)議。

第二章　雙方目標(biāo)

第二條　_________年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)應(yīng)達(dá)到：

1．產(chǎn)量：鋼：_________噸；商品材_________噸；

2．產(chǎn)值：_________元；

3．銷售額：_________元；

4．利稅：_________元；

5．利潤(rùn)：_________元。

第三條　技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步：

1．_________年內(nèi)完成大電爐、lf爐、vd爐和連鑄機(jī)施工設(shè)計(jì)圖，提出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備清單，開始設(shè)備訂購工作。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備選擇制作單位，并落實(shí)訂購合同。開挖大電爐、連軋機(jī)氧化鐵皮沉淀池。

2．_________年內(nèi)完成轉(zhuǎn)爐廠3#連鑄機(jī)移地改造和一軋廠成品料場(chǎng)改造。

3．帶鋼廠引進(jìn)小四輥冷軋機(jī)電氣系統(tǒng)更新項(xiàng)目一季度基本完成。

第四條　安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)：確保全年安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，即全年無因工死亡事故；年千人重傷率≤0.25；月千人負(fù)傷率≤0.75；粉塵合格率≥60％。并完成以下勞動(dòng)保護(hù)措施項(xiàng)目：

1．新上機(jī)動(dòng)處化鐵爐除塵設(shè)備。

2．耐材廠250m3石灰窯除塵及co2回收項(xiàng)目上馬。

3．廠職工醫(yī)院增設(shè)高壓氧倉。

4．完善一煉廠11#爐除塵設(shè)備。

第五條　精神文明建設(shè)：加強(qiáng)“四有”職工隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施“三文明”工程，辦好職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)文明“七連冠”稱號(hào)。

第三章　權(quán)利與義務(wù)

第六條　根據(jù)《企業(yè)法》及《企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制條例》，廠長(zhǎng)對(duì)企業(yè)負(fù)有全面責(zé)任，對(duì)全廠的生產(chǎn)指揮、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、全面負(fù)責(zé)。

第七條　職工是企業(yè)的主體，在企業(yè)中處于主人翁地位。工會(huì)是職工利益的代表者和維護(hù)者，是黨政聯(lián)系群眾的紐帶。工會(huì)依照《工會(huì)法》代表和組織職工參政議政，維護(hù)職工的合法權(quán)益。維護(hù)廠長(zhǎng)的管理權(quán)威，并履行各項(xiàng)社會(huì)職能。

第八條　根據(jù)工廠《全員勞動(dòng)合同制實(shí)施細(xì)則》，企業(yè)分別與職工簽訂個(gè)人勞動(dòng)合同。職工經(jīng)考核合格獲得“上崗證”。上崗前應(yīng)簽訂《上崗合同》。工會(huì)有權(quán)監(jiān)督個(gè)人勞動(dòng)合同執(zhí)行情況。

第九條　因履行個(gè)人勞動(dòng)合同而發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，按《廠勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解實(shí)施辦法》處理。

第十條　企業(yè)執(zhí)行政府規(guī)定的各類節(jié)假日制度，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，實(shí)行經(jīng)廠職代會(huì)審查通過的《廠勞動(dòng)作息制度》。

第十一條　根據(jù)按勞分配原則，企業(yè)實(shí)行崗位技能工資及工齡工資制度，并發(fā)放各類規(guī)定的專項(xiàng)津貼。企業(yè)執(zhí)行《_________》。企業(yè)工資、獎(jiǎng)金等分配制度由企業(yè)職代會(huì)審查決定。

第十二條　圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，深入開展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議、技術(shù)練兵等群眾性生產(chǎn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)94年企業(yè)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、降低成本等重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1．確保電爐鋼全年完成_________噸。其中，一煉廠_________噸；二煉廠_________噸。精煉鋼不少于_________噸。

4．工會(huì)與行政定期聯(lián)系會(huì)議制度。廠工會(huì)與廠行政每季度舉行一次聯(lián)系會(huì)議，就協(xié)議履行情況，互通信息，交換看法。

5．雙方臨時(shí)約見協(xié)商制度。遇協(xié)議履行中發(fā)生突發(fā)性情況，行政和工會(huì)任何一方可提出臨時(shí)約見協(xié)商，及時(shí)解決難題。

第二十五條　因各種不可抗拒力（包括自然因素或國(guó)家政策變化等）致使協(xié)議不能履行，或經(jīng)雙方協(xié)商同意，可變更或終止協(xié)議。變更或終止情況應(yīng)報(bào)告職代會(huì)和雙方各自主管機(jī)關(guān)。

第五章　附則

第二十六條　本協(xié)議解釋權(quán)歸簽約雙方。

第二十七條　本協(xié)議如與上級(jí)規(guī)定有抵觸，按上級(jí)規(guī)定執(zhí)行。

第二十八條　本協(xié)議有效期自廠長(zhǎng)、工會(huì)主席簽字之日起至_________年底。

____________年_______月_______日

職工代表（簽字）：______________

____________年_______月_______日

第五篇：發(fā)揮工會(huì)作用構(gòu)建企業(yè)利益共同體

發(fā)揮工會(huì)作用構(gòu)建企業(yè)利益共同體

【摘 要】 本文闡述了企業(yè)利益共同體的概念及其構(gòu)建的必要性，提出了發(fā)揮工會(huì)職能，構(gòu)建企業(yè)利益共同體的對(duì)策建議。要構(gòu)建員工參與企業(yè)建設(shè)的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和員工利益的共贏；構(gòu)建企業(yè)員工權(quán)益保障機(jī)制，確保合理利益得以訴求；建立企業(yè)為員工服務(wù)發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率不斷提高；推進(jìn)民主管理協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工之間的和諧相處；加強(qiáng)文化建設(shè)，協(xié)調(diào)觀念沖突，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工理念和思想的一致性；構(gòu)建企業(yè)與員工的和諧體面勞動(dòng)關(guān)系，提升企業(yè)抵御外來經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)能力。

【關(guān)鍵詞】 企業(yè)工會(huì)；利益共同體；勞動(dòng)關(guān)系

一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)下行壓力和潛在風(fēng)險(xiǎn)并存對(duì)就業(yè)、勞動(dòng)關(guān)系等方方面面產(chǎn)生了深刻的影響。新常態(tài)下勞動(dòng)關(guān)系的主體及其利益訴求日益多元化，勞動(dòng)關(guān)系矛盾已進(jìn)入凸顯期和多發(fā)期，給構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系帶來新的挑戰(zhàn)和壓力。中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的意見》提出，堅(jiān)持把解決廣大職工最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題，作為構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；堅(jiān)持促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和維護(hù)職工權(quán)益相統(tǒng)一，把企業(yè)建設(shè)成為利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體。這一發(fā)展思路對(duì)推動(dòng)和諧勞動(dòng)關(guān)系構(gòu)建具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和社會(huì)意義，對(duì)在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中充分發(fā)揮工會(huì)組織作用指明了發(fā)展方向和思路。工會(huì)作為勞動(dòng)關(guān)系中勞動(dòng)者一方合法權(quán)益的代表者維護(hù)者，在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中具有獨(dú)特而重要的作用，在全面深化改革的大背景下，如何充分發(fā)揮工會(huì)作用，推動(dòng)企業(yè)利益共同體建設(shè)，成為構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中一項(xiàng)重要的課題。

二、企業(yè)利益共同體的概念及其構(gòu)建的必要性

德國(guó)社會(huì)理論家滕尼斯在《共同體與社會(huì)》這一社會(huì)學(xué)經(jīng)典著作中首次提出共同體概念。滕尼斯認(rèn)為，共同體是受“本質(zhì)意志”（表現(xiàn)為本能、習(xí)慣和記憶）驅(qū)使的，以強(qiáng)烈的情感精神為特征，由合作、習(xí)俗和宗教構(gòu)成，具有共同特質(zhì)、歸屬感，其典型表現(xiàn)為家庭、村落和小鎮(zhèn)，是具有社會(huì)聯(lián)系和社會(huì)互動(dòng)的群體。利益共同體是指雙方或多方在理性估算的基礎(chǔ)上，以不同方式結(jié)成的類似利益聯(lián)盟式的行動(dòng)體，在這個(gè)行動(dòng)體中互利共存是各方聯(lián)合在一起的動(dòng)力。利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了獲得自己的利益，都不得不在一定程度上顧及和保護(hù)他人的利益，不得不維護(hù)共同體各方之間的利益關(guān)系。

企業(yè)是由投資方和勞動(dòng)者組成，以營(yíng)利為目的從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。無論是我國(guó)的國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，或者是私人企業(yè)，甚至包括在我國(guó)境內(nèi)的外企，本質(zhì)上都是所有者、管理者和員工的利益共同體，員工的利益是通過企業(yè)賦予工作機(jī)會(huì)獲得自身生存條件和安全保障，而企業(yè)的利益是通過員工的勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和勞動(dòng)的提供。沒有員工的付出，所有者不會(huì)產(chǎn)生任何的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)也不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；同樣，員工一旦離開企業(yè)，就業(yè)崗位、勞動(dòng)收入、事業(yè)發(fā)展、個(gè)人命運(yùn)等也就失去了保障。企業(yè)利益共同體是通過調(diào)節(jié)所有者、管理者和員工各方之間的利益關(guān)系，形成激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，以及股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高層經(jīng)理人員的相互制衡關(guān)系，將企業(yè)的資本、勞動(dòng)、土地、管理各種要素組合起來，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益的最大化，在這一過程中，企業(yè)和員工之間關(guān)系的處理，是構(gòu)建企業(yè)利益共同體的重要基石。

工會(huì)是協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的“調(diào)節(jié)器”和“穩(wěn)壓器”，在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、企業(yè)利益共同體中具有發(fā)揮基礎(chǔ)性和不可替代的獨(dú)特地位和重要作用。工會(huì)作為創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng)的直接參與者，日常工作的協(xié)調(diào)者和組織實(shí)施者，同樣有著不可忽視的重要地位和主導(dǎo)作用。工會(huì)組織的橋梁紐帶作用不僅體現(xiàn)在黨與員工之間的聯(lián)系上，也體現(xiàn)在企業(yè)與員工雙方的利益關(guān)系上，在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中，工會(huì)組織代表著員工的利益，對(duì)建設(shè)企業(yè)利益共同體發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，能夠保障職工分享企業(yè)發(fā)展成果，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與維護(hù)職工權(quán)益的統(tǒng)一。

三、發(fā)揮工會(huì)職能，構(gòu)建企業(yè)利益共同體的途徑

發(fā)揮工會(huì)職能，構(gòu)建員工參與企業(yè)建設(shè)的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和員工利益的共贏。企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)系著員工切身利益的實(shí)現(xiàn)。只有企業(yè)實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)，員工才會(huì)更好的得到最大化的利益。而員工實(shí)現(xiàn)自己最大的利益，必然會(huì)帶動(dòng)其巨大的工作積極性，提升工作效率，為企業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展添磚加瓦。所以，員工和企業(yè)是互相促進(jìn)、相互依賴的利益共同體。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要激勵(lì)員工勇于參與到企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中來。

發(fā)揮工會(huì)職能，構(gòu)建企業(yè)員工權(quán)益保障機(jī)制，確保合理利益得以訴求。工會(huì)的職能之一就是保障員工合理合法的權(quán)益不受侵害，同時(shí)為權(quán)益受損的員工提供法律、法規(guī)等方面的各項(xiàng)支持，最終讓每位員工的權(quán)益得到有效的保證。員工切身權(quán)益的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益實(shí)現(xiàn)的前提和保證，只有員工的權(quán)益得以保護(hù)和實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)才會(huì)平穩(wěn)、順暢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才會(huì)得以順利實(shí)現(xiàn)，為構(gòu)建企業(yè)利益共同體打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)揮工會(huì)職能，建立企業(yè)為員工服務(wù)發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率不斷提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工利益最大化。在工會(huì)的職能當(dāng)中，提供良好舒適安全的工作環(huán)境和保障措施是最重要的，這不僅僅關(guān)系到員工是否能以平穩(wěn)的心態(tài)投入到每天的工作中，也保障了員工安全生產(chǎn)的切身權(quán)利，營(yíng)造了員工能夠體面工作的氛圍，使員工在平時(shí)工作中保持心情舒暢，減少工作失誤和倦怠，提高工作效率，不僅有利于企業(yè)日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的有序進(jìn)行，而且為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造條件。

發(fā)揮工會(huì)職能，推動(dòng)民主管理，協(xié)調(diào)利益沖突、確保員工共享企業(yè)發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工之間的和諧相處。企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，員工的發(fā)展是為了得到經(jīng)濟(jì)利益。員工是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基石，而企業(yè)是員工得到經(jīng)濟(jì)利益的物質(zhì)保證，在員工和企業(yè)互利互惠、互相依賴發(fā)展的關(guān)系中，協(xié)調(diào)員工與企業(yè)之間利益分配，找到員工利益和企業(yè)目標(biāo)之間的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)發(fā)展成果共享，確保員工和企業(yè)和諧共處。因此，工會(huì)應(yīng)該發(fā)揮其職能，推動(dòng)民主管理協(xié)調(diào)利益沖突，確保發(fā)展成果共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工和諧共處的最終目標(biāo)。

發(fā)揮工會(huì)職能，加強(qiáng)文化建設(shè)，協(xié)調(diào)觀念沖突，推動(dòng)文化融合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工理念和思想一致性。建設(shè)企業(yè)文化是工會(huì)最為基本的職能之一，企業(yè)文化的好壞關(guān)系著員工的精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)，是企業(yè)凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的卓越體現(xiàn)，因此，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之中，企業(yè)文化的建設(shè)極為重要，其在協(xié)調(diào)思想、觀念沖突方面具有十分重要的作用，并促使企業(yè)與員工之間實(shí)現(xiàn)理念上和思想上的和諧統(tǒng)一發(fā)展。

發(fā)揮工會(huì)職能，構(gòu)建企業(yè)與員工和諧體面勞動(dòng)關(guān)系，提升企業(yè)抵御外來經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)能力。所謂體面勞動(dòng)是指通過促進(jìn)就業(yè)和加強(qiáng)社會(huì)保障來維護(hù)勞動(dòng)者的基本權(quán)益，通過開展政府、企業(yè)和工會(huì)三方的協(xié)商對(duì)話來保證廣大勞動(dòng)者在自由、公正、安全和有尊嚴(yán)的條件下工作。由此可見，工會(huì)不僅是員工和企業(yè)之間的橋梁，也是員工與政府和企業(yè)三方之間的協(xié)商人。因此，工會(huì)作為維護(hù)員工利益的代表機(jī)構(gòu)和組織，應(yīng)該積極與企業(yè)共同創(chuàng)立員工體面勞動(dòng)的工作環(huán)境和氛圍。

四、結(jié)語

總之，企業(yè)要構(gòu)建利益共同體，則必須發(fā)揮工會(huì)這一員工與企業(yè)之間的重要橋梁的各項(xiàng)職能和職責(zé)，在鼓勵(lì)員工參與企業(yè)管理、切實(shí)保障員工各項(xiàng)權(quán)益、服務(wù)員工工作機(jī)制、推進(jìn)科學(xué)民主收入分配和人事任用機(jī)制、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)員工體面勞動(dòng)等各個(gè)方面的考核管理機(jī)制的設(shè)立和實(shí)施，最終從各個(gè)方面全方位的確保企業(yè)利益共同體的實(shí)現(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

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鐘華倩（1993-）女，陜西蒲城人，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)系，主要從事公共管理研究.