第一篇：水星家紡開業(yè)慶典策劃案

水星家紡開業(yè)慶典策劃案

時間：2014-5-16 地點：華庭廣場

本次活動分兩場，上午為開業(yè)慶典活動，晚上為文藝演出活動。

一、開業(yè)慶典活動

時間：2014-5-16 9：00AM----10:30AM 活動流程：

1.暖場：音樂暖場（8:45AM—9:00AM）2.開場舞：開門紅（9:00AM---9:05AM）

3.主持人登臺致辭（宣講本次慶典活動內(nèi)容、水星家紡公司相關(guān)內(nèi)容介紹、大悟水星家紡相關(guān)情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關(guān)介紹；介紹此次活動參加領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)方）（9:05AM---9:10AM）

4.請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩（9:10AM---9:15AM）

5.請水星家紡公司領(lǐng)導(dǎo)登臺致辭（9:15AM---9:20AM）6.請水星家紡大悟經(jīng)銷商登臺致辭（9:20AM---9:25AM）7.主持人登臺再次介紹此次活動內(nèi)容及水星家紡大悟店的相關(guān)內(nèi)容，并與觀眾互動，贈送小禮品（9:25AM---9:45AM）8.歌手唱歌兩首（9:45AM---9:55AM）

9.主持人登臺介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，贈送小禮品（9:55AM---10:05AM）

10.歌手唱歌（10:05AM---10:10AM）

11.主持人登臺介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況及優(yōu)惠內(nèi)容，并開啟展示“漢式婚禮秀”的活動，此次活動推向高潮部分。（10:10AM---10:25AM）

12.主持人介紹水星家紡華庭百貨分店的開業(yè)活動內(nèi)容，并與觀眾互動。上午活動結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動。（10：25AM---10:35AM）

上午開業(yè)慶典活動所需物料：

1.專業(yè)舞臺音響及調(diào)音臺一套。

2.舞臺紅地毯一捆。（鋪滿舞臺）

3.抬轎及相關(guān)人員9人，鑼鼓人員4人，調(diào)音師司儀2人。

4.模特人員4人。

5.舞臺演員6人（舞蹈演員4人，歌手2人）

*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專人放）

*剪彩物件是否需要準備

*發(fā)言稿是否需要提前準備

*是否需要提供禮儀人員

*氣拱門需要提前準備

*互動環(huán)節(jié)小禮品需要提前準備（數(shù)量可以多點）

*舞臺電源接線，應(yīng)提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好

水星家紡開業(yè)文藝晚會方案 時間：2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地點：華庭廣場 活動流程：

1.音樂暖場，工作人員就位，演員就位（18:45PM----19:00PM）2.開場舞蹈（19:00PM---19:05PM）

3.主持人登臺，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會正式開始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開業(yè)期間優(yōu)惠活動內(nèi)容。（19:05PM---19：10PM）4.歌手唱歌一首。（19:10PM---19:15PM）

5.主持人串場，介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，并贈送小禮品。（19:15PM---19:25PM）

6.歌手唱歌一首。（19:25PM---19:30PM）

7.主持人串場，介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況，互動并贈送小禮品。（19:30PM---19:40PM）

8.模特水星家紡產(chǎn)品展示秀。（19:40PM---19:55PM）9.主持人串場，互動。（19:55PM---20:00PM）10.魔術(shù)表演。（20:00PM---20:10PM）

11.主持人串場，互動。（20:10PM---20:15PM）12.歌手唱歌一首（20:15PM---20:20PM）

13.主持人串場，互動環(huán)節(jié)。（20:20PM---20:25PM）14.歌手唱歌。（20:25PM---20:30PM）

15.主持人串場，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會活動圓滿成功。

文藝晚會活動人員及物料安排： 1． 專業(yè)舞臺音響及調(diào)音設(shè)備一套。2． 專業(yè)舞臺燈光一套。

3． 調(diào)音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）

5． 舞臺產(chǎn)品秀模特4名。

第二篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://004km.cn/index.php官網(wǎng)

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術(shù)企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種?！八恰币彩侵袊壹徯袠I(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽、稱號。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產(chǎn)品

上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。現(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)200余項。管理團隊

李裕杰

上海水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質(zhì)興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國內(nèi)，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團隊的十多年間，他倡導(dǎo)專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開拓，一邊不斷隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。

“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風(fēng)?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節(jié)儉，有的人認為時尚只是為了標新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化

核心價值觀

快速：在保證工作質(zhì)量的前提下快速反應(yīng)，積極落實，實現(xiàn)工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹立大局觀，構(gòu)建和諧團隊，公司與外部互惠共贏，內(nèi)部目標一致、行動協(xié)調(diào)統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標邁進。發(fā)展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨

創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發(fā)展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。

2001年 通過ISO9001國際質(zhì)量認證成為上海家紡協(xié)會理事單位，成為中國家紡協(xié)會會員單位。

2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產(chǎn)品到服務(wù)全面提升品牌形象。

2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國馳名商標。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2007年 水星產(chǎn)品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。

2008年 水星控股集團有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量穩(wěn)定增長，遍及全國34個省市自治區(qū)。

2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。

2009年 水星家紡與國內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術(shù)中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。

2009年 水星家紡?fù)ㄟ^國家高新技術(shù)企業(yè)評審。

2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。

2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學(xué)紡織工程學(xué)院建立產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營企業(yè)100強。

2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業(yè)競爭力測評家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，結(jié)合自身實際不斷

水星家紡

規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

截至2012年6月完成高新技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)化項目35個；獲得1個上海市重點新產(chǎn)品，1項高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目，2個奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設(shè)計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。

2011年水星家紡榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎 2011水星家紡被評為上海民營制造業(yè)企業(yè)50強

2010水星家紡被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強

2009年水星家紡與國內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術(shù)中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。2009年水星家紡?fù)ㄟ^國家高新技術(shù)企業(yè)評審

2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號。水星家紡品牌開拓內(nèi)銷市場已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。發(fā)展前景

公司自成立起就實施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(2張)

贏得了諸多追求高品質(zhì)家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項榮譽稱號： “中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。

公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰(zhàn)略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢

公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)

水星家紡

園區(qū)占地面積10萬平方米，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。公司于2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴格執(zhí)行ISO9001標準，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長期以來，水星家紡始終堅持“品質(zhì)至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時尚溫馨的風(fēng)格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領(lǐng)域從當(dāng)初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。

家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導(dǎo)的健康幸福的生活理念。產(chǎn)品篇

技術(shù)優(yōu)勢

公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認證，是國內(nèi)第一家將該三個體系整合為一的家紡企業(yè)。設(shè)計特色

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領(lǐng)國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會發(fā)展之必然趨勢。

水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設(shè)計公司有著廣泛的信息交流和技術(shù)合作。至今累計開發(fā)花型已達數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設(shè)計專利和實用新型專利，很多設(shè)計作品擁有自主版權(quán)。渠道篇

銷售網(wǎng)絡(luò)

公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務(wù)為主，國際貿(mào)易和團購為輔，渠道形式多樣、消費者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡(luò)。

水星品牌更是立足長遠，實行品牌國際化策略。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達到300多平方米。可見水星家紡正以這些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進國際化的時代！營銷推廣

水星家紡堅持以市場為導(dǎo)向，有序推進品牌建設(shè)，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內(nèi)知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見誤區(qū)

支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定的，支數(shù)越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現(xiàn)弊病，不過現(xiàn)在的床品不存在這個問題，所以支數(shù)越高越好在未來一段時期內(nèi)都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。

證監(jiān)會近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進入初審名單。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。然而，此前被曝光產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機客戶端

基本參數(shù)

類別：i點產(chǎn)品 語言：中文 大小：3.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+

系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12

基本簡介

水星家紡手機客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應(yīng)用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開展品牌活動、擴大企業(yè)品牌影響力。

應(yīng)用亮點

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解

水星家紡 應(yīng)用截圖(6張)

產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。

2、產(chǎn)品展示

水星家紡產(chǎn)品通過生動的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關(guān)注?；谝苿涌蛻舳说母黝惢顒有畔⒛転樯碳矣行Ч?jié)省短信推送費用、物料制作費用以及廣告投放費用；更少的經(jīng)費投入，更大的宣傳效果。

3、活動信息瀏覽

水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費。

4、業(yè)務(wù)展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

5、分享互動

在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業(yè)信息瀏覽

水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費用。關(guān)于開發(fā)者

道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務(wù)布局覆蓋全國9個大區(qū)和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質(zhì)的APP開發(fā)和移動營銷服務(wù)。2012年道有道先后獲得“中國自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎”、“移動互聯(lián)網(wǎng)效果營銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會“移動應(yīng)用產(chǎn)品獎”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長性企業(yè)”和“最具投資價值企業(yè)”等多項榮譽。水星家紡：如何應(yīng)對行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質(zhì)品牌

據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，水星家紡結(jié)合自身實際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，可以說在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

家紡營銷模式重在多樣化

家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關(guān)重要的。

雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競爭等問題，但同時也必須面對產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。

這些問題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉(zhuǎn)型升級是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的困難必須解決。

因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商渠道不可替代

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。

在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。

目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。

營銷方式重在多樣

營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。

最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過。

不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、協(xié)會、設(shè)計師，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。

所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。來源：中國商情網(wǎng)

第三篇：家紡店開業(yè)慶典策劃流程

開業(yè)開幕是家紡店開業(yè)慶典策劃流程 隨著人民生活水平的不斷進步，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營銷策劃的組成部分，開業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來愈密切的重視，它實際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個出色的活動策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希看家中的擺設(shè)不斷有新意。粗笨的大家具不好搬動，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以隨著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會為大眾帶來浪漫、溫柔的感覺和自由安閑的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開業(yè)慶典。

[項目對象]：艾莎家紡長平店

[針對人群]：新婚族、新房族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級，家庭消費者。[宣傳目的]讓目標消費人群了解到艾莎家紡是一家個性張揚、時尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過新店剪彩揭幕儀式、服裝走秀、店內(nèi)參觀來完成活動目的。同時聚集開業(yè)人氣，增加客流量和進步銷售額。

通過活動傳播進步貴店的著名度，使目標客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強貴店的信任度及消費者對其品牌忠誠度，擴大品牌影響力。

通過活動的各種公眾傳播，讓既定目標人群了解貴店的營銷信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,正確針對目標人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標消費者。

一、整體氣氛布置

開業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個主題：一個是“喜慶開業(yè)”，一個是品牌形象。整個布場將配合新店開張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點一新。門口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。

布放列表: 汽球彩虹柱：在貴店進門處搭建一個與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時尚品牌，同時也做為模特走秀舞臺背景。

l拱門：貴店門前擺設(shè)紅色拱門，增加開業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

l懸掛喬遷儀式慶典條幅：增強宣傳力度(依據(jù)貴店的標識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品)l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。(依據(jù)貴店的標識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品)l專業(yè)音響營造喜慶氛圍：由我公司聘請專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來提增開業(yè)當(dāng)天的音樂氛圍，并且準時保證貴店在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種音樂素材。同時在Fashionshow進行中提供風(fēng)尚音樂素材。

l彩帶發(fā)射機增加開業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以夸大開業(yè)時的喜慶氣氛。

l花籃：在貴店門前布擺花籃12個，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

l開業(yè)攝像留念：由我公司提供專業(yè)攝像機，由專業(yè)攝像師從不同時間和空間角度進行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供貴店保存或贈予重要人士。

第四篇：家紡店開業(yè)慶典策劃方案

家紡店開業(yè)慶典策劃方案

隨著人民生活水平的不斷提高，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營銷策劃的組成部分，開業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來愈密切的重視，它實際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個精彩的活動策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希望家中的擺設(shè)不斷有新意。笨重的大家具不好搬動，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以跟著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會為大眾帶來浪漫、溫柔的感覺和自由自在的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣, 更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開業(yè)慶典。

[項目對象]：艾莎家紡長平店

[針對人群]：新婚族、新居族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級，家庭消費者。[宣傳目的] 讓目標消費人群了解到艾莎家紡是一家個性張揚、時尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過新店剪彩揭幕典禮、服裝走秀、店內(nèi)參觀來完成活動目的。同時聚集開業(yè)人氣，增加客流量和提高銷售額。

通過活動傳播提高貴店的知名度，使目標客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強貴店的信任度及消費者對其品牌忠誠度，擴大品牌影響力。

通過活動的各種公眾傳播，讓既定目標人群了解貴店的營銷信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,準確針對目標人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標消費者。

一、整體氣氛布置

開業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個主題：一個是“喜慶開業(yè)”，一個是品牌形象。整個布場將配合新店開張、彩繪模特走秀演繹 “家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝

點一新。門口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。布放列表：?

汽球彩虹柱：在貴店入門處搭建一個與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時尚品牌，同時也做為模特走秀舞臺背景。

? 拱門：貴店門前擺設(shè)紅色拱門，增加開業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

懸掛喬遷典禮慶典條幅：增強宣傳力度（依據(jù)貴店的標識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品）?

? 刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。（依據(jù)貴店的標識和慶典主題來設(shè)計宣傳宣傳品）

? 專業(yè)音響營造喜慶氛圍：由我公司聘請專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來提增開業(yè)當(dāng)天的音樂氛圍，并且準時保證貴店在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種音樂素材。同時在Fashion show進行中提供風(fēng)尚音樂素材。

? 彩帶發(fā)射機增加開業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以強調(diào)開業(yè)時的喜慶氣氛。

? 花籃：在貴店門前布擺花籃12個，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

? 開業(yè)攝像留念： 由我公司提供專業(yè)攝像機，由專業(yè)攝像師從不同時間和空間角度進行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供貴店保存或贈送重要人士。

? 專業(yè)主持人主持儀式：由我公司聘請專業(yè)節(jié)目主持人，來主持貴店的開業(yè)儀式和Fashion show。

? 專業(yè)模特走秀：由我司邀請專業(yè)模特進行走秀，對貴品牌產(chǎn)品進行全情演繹。? 專業(yè)化妝師：邀請專業(yè)化妝師對模特進行彩繪化妝，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。

? 專業(yè)戶外燈光烘托個性品牌：本司提供戶外效果燈 “空中玫瑰”135度搖射店外300米內(nèi)范圍，以吸引客流目光。

? 舞臺搭設(shè)：本司將在店門口搭設(shè)紅色地毯；在櫥窗上掛上貴品牌的宣傳噴畫，標明主題；以便Fashion show更好的演繹。

三活動程序設(shè)置

艾莎家紡此次以一種全新的風(fēng)格展示都市家居品味，其格調(diào)更傾注于多元化舒適生活演繹，如何在公眾面前建立貴品牌的品牌形象呢？根據(jù)本公司的設(shè)想，我們做了一個流程計劃：

? 開業(yè)前一天：

9：00——17：00由我司工作人員到場處理前現(xiàn)場布置，開業(yè)當(dāng)天由有關(guān)部門驗收，主要針對我公司提供的店內(nèi)外宣傳品的綜合效果布置驗收；主持人、模特、專業(yè)模特、音響設(shè)備、燈光以及各種人員設(shè)備的到位驗收。

?

開業(yè)當(dāng)天：

（白天）：

? 由專業(yè)音響師播放熱烈音樂，造勢和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)氛圍。

? 致詞：貴店門前全體員工列隊，主持人宣布貴店開業(yè)慶典開始，主要負責(zé)人致開業(yè)詞和歡迎詞。

? 由貴店員工身著貴品牌服裝，站在門前。同時，彩帶發(fā)射機發(fā)射、音響配合。寓示貴店生意蒸蒸日上。

? 由主持人在店前舞臺宣布“艾莎家紡真情演繹Fashion show”開始。

? 專業(yè)模特進行表演：由我司邀請專業(yè)模特身披貴品牌床品，全情演繹家紡秀。音樂燈光配合。根據(jù)貴品牌不同系列的主題，按各個不同系列分次進行重復(fù)表演。每次時間段5分鐘左右。

? 互動游戲時間：時裝秀間隙，由主持人與現(xiàn)場觀眾進行互動，招攬觀眾一同參與到節(jié)目中來，同時送出優(yōu)惠券和宣傳資料。

? 主持人宣布時裝秀結(jié)束，歡迎客人入店參觀選購。

（整場活動時間控制在1小時左右）

（晚上）：? 由專業(yè)音響師播放熱烈音樂，造勢和聚集開業(yè)人氣，同時“空中玫瑰”在店前掃射，引起路人注意，營造開業(yè)氛圍。

X家紡連鎖公司縣級分店開業(yè)策劃方案

前言：該公司為家用紡織品連鎖經(jīng)營企業(yè)，開業(yè)分店位于縣級市場，該分店為加盟店，原加盟商退出加盟后，新加盟商在新址重新開業(yè)。營業(yè)面積100平方米左右，由于公司和加盟商不愿意在開業(yè)方面投入太多資金，因此只能做小型的活動策劃，此活動在策劃前期對當(dāng)?shù)厥袌鲎隽讼鄬ι钊氲恼{(diào)研，因此最終活動效果，商家還是十分滿意，開業(yè)時間：10月5日

活動時間：10月5日——10月16日

活動主題：

X公司分店店10月5日震撼開業(yè)，宣傳方式：

1、櫥窗海報；

2、DM單，3、當(dāng)?shù)仄刚堁年?，從開業(yè)前兩天開始每天上午9：00在主要街道游行，手持活動廣告牌和散發(fā)DM單的人員緊隨其后，持續(xù)三天時間。廣告牌規(guī)格：寬80cm,高50cm，手柄高30cm。

4、在當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告，內(nèi)容：開業(yè)信息、更名和易址

5、在主要街道懸掛開業(yè)信息橫幅

6、賣場裝飾：用彩色氣球扎成束粘貼與賣場頂部和店外店招底部活動方案：

1、新張致喜，好禮送不停——活動期間一次性購物累計金額滿100元送會員卡一張。

2、全場正價購物，單件商品金額滿100元送價值28元禮品一件，滿300元送48元禮品一件，滿500元送價值120元禮品一件，滿1000元送價值218元禮品一件，滿2000元以上送價值368元禮品一件。

3、全場會員價購物單件商品金額滿100元加送12元禮品，滿300遠加送28元禮品，滿500元加送48元禮品，滿1000元以上加送98元禮品。

4、老會員禮品大放送——開業(yè)活動期間，原日月星持卡會員憑會員卡可獲贈精美禮品一件，每卡限領(lǐng)一份，2005年10月1日前領(lǐng)卡的會員視為老會員。新發(fā)放會員卡在背面注明“TH”字樣，禮品發(fā)放人員若發(fā)現(xiàn)有“TH”字樣的即為新加入會員，不發(fā)放禮品，并向其解釋具體原因。

5、超低價限量搶購——限量特賣商品開業(yè)前三日每日設(shè)置三十件，每日前60名顧客可獲得參與抽取超低價限量搶購的卡片，獲得抽獎卡片的顧客方可參與超低價限量特賣商品的購買，每人次限購一件。具體特賣方式：制作編號從1到60的卡片60張，每日前60名（排隊產(chǎn)生）參與超低價限量特賣的顧客可獲得編有號碼的卡片一張，憑此卡方能參與超低價限量特賣。設(shè)置抽號箱一個，內(nèi)設(shè)編有1至60的號碼的乒乓球60個，活動開始后主持人（開業(yè)第二天、第三天演出舞臺拆除后由公司安排人員在賣場門口主持此活動）從抽號箱中抽號，持有與抽出的乒乓球號碼一致的卡片的顧客可進入超低價限量特賣區(qū)選購商品，第一位購物的顧客產(chǎn)生后繼續(xù)抽取第二位，直到三十位能夠購物的顧客全部產(chǎn)生后結(jié)束，領(lǐng)取了號碼但未能參與購物的顧客可獲贈精美禮品一件。號碼產(chǎn)生后持相應(yīng)號碼卡片的顧客如果沒在現(xiàn)場以自動棄權(quán)論。

6、驚喜特價限量銷售，數(shù)量有限售完為止。

7、特價商品不參加活動，商品、贈品有限售完、贈完為止，活動不重復(fù)參加，圖片僅供參考，商品以賣場實物為準。

第五篇：09年水星家紡陜西片區(qū)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中往往想通過什么象武功秘籍的方法達到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒有呢，其實絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競爭對手，那要達到絕招，就是你的速度比對手要快，力度比競爭對手要大，精準度要比對手更高。那要達到這種效果每天必須要不斷重復(fù)的練習(xí)。簡單的動作練到極致就是絕招，下面就這三方面來不斷闡述水星家紡2009陜西片區(qū)的營銷戰(zhàn)略絕招。

一、你的速度比對手要快。

規(guī)劃比競爭對手更長遠的片區(qū)三年營銷規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營銷中心未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時更好的提升終端市場的競爭力，擴大市場份額，完善渠道建設(shè)，維護品牌形象。為相應(yīng)總公司水星片區(qū)營銷中心推出終端建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營銷中心與終端經(jīng)銷商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。

成功一定有方法，成功不是因為不可能只不過沒找到方法，成功就是簡單的事情重復(fù)去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應(yīng)，經(jīng)銷商只有作好了每個城市的三年規(guī)劃才會對每年新的增長點爛熟于胸才會找到完成銷售指標辦法。新增網(wǎng)點是立竿見影的事，預(yù)計專賣店什么時候開，商場什么時候進，每個網(wǎng)點能增長多少指標。團購公關(guān)怎么開展，團購能增長多少指標，促銷計劃有沒排好，每次促銷的時間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷預(yù)計完成多少銷售。對老店整改，上次裝修的時間在什么時候，整改的時間在什么時候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉的活動。為保障銷售指標的達成，每年投入的資金預(yù)算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓(xùn)、福利、公關(guān)）等等要投入多少。

水星家紡陜西片區(qū)營銷中心三年營銷規(guī)劃。

2009年全年銷售指標：1400萬元同比2008增長62%，完成十個規(guī)范網(wǎng)點的建設(shè)。

2010年全年銷售指標：2000萬元同比2009增長42%。

2011年全年銷售指標：3000萬元同比2010增長50%。

任務(wù)是艱巨的，也是催人奮進的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成進度是22%，規(guī)范網(wǎng)點建設(shè)是4個（寶雞新世紀、安康新世紀、潼關(guān)專賣店、漢中萬邦）進度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷商一起努力。把銷售指標分解到每個月，每個月銷售指標分解到每天，按責(zé)任到位每天分解到每個工作人員。

第一年2009年市場拓展年，完善內(nèi)部運營；對經(jīng)銷商進行幫扶，探索每個店的新的增長點，總結(jié)成功營銷模式。

A.規(guī)范經(jīng)銷商數(shù)量由原來的14個發(fā)展到35個和市場網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)管理提升，完善公司硬件和軟件。

B.做各個城市廣度營銷和深度營銷。

C.舉辦大型培訓(xùn)會、秋冬產(chǎn)品訂貨會，招商會，快速構(gòu)建代理商網(wǎng)絡(luò)。

D.成立市場部、渠道部、促銷隊，協(xié)助經(jīng)銷商把市場，做深、做細、做透。E.做終端宣傳造勢，重點投放經(jīng)銷商車身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。

（1）在渠道開發(fā)方面。

① 可以采取設(shè)立直營部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告

費用補貼及輪流店長負責(zé)等形式），搶占戰(zhàn)略市場制高點（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷售網(wǎng)點，發(fā)揮此類中心城市的輻射力。

② 在華商報及網(wǎng)絡(luò)上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設(shè)置專職招商專員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場小型招商會，擴大行業(yè)影響力并促成招商；

⑤ 鎖定目標市場，定向開發(fā)（特別是西安）；

⑥ 在終端提升方面，嚴把新客戶關(guān)（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。

（2）在市場維護方面。

① 盤點現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C 級（A級年進貨120萬以上、B級80萬以上，C級30萬以上）；

② 針對30萬以下客戶經(jīng)分析評估無法再提升的則堅決淘汰換；

③ 制定各等級客戶詳盡的升級計劃（主要包括：新增網(wǎng)點、擴大單店面積、形象調(diào)整、銷售技能提升及終端規(guī)范運營、促銷及推廣等）。

3、方案：以品牌及銷售同時發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動型西安片區(qū)發(fā)展思路。

品牌運作是解決西安片區(qū)營銷中心持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運營是確保西安片區(qū)營銷中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實力還不夠強大時，片區(qū)的品牌營銷應(yīng)遵循“務(wù)實、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時，更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績提升。渠道建設(shè)更加合理 和高效，為業(yè)績提升打下了基礎(chǔ)，業(yè)績的提升促進了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營銷中心才能不斷的做強做大。

目前家紡行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費購物用途明確，消費時尚化未形成；消費者購物用途一般為新婚、喬遷、團購及日常換購。目前在陜西知名品牌市場占有率不高。因而陜西片區(qū)營銷中心要占有市場搶位的先機，作到陜西區(qū)域水星為王。

建立“一切以消費者滿意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略。

建立以客戶滿意為導(dǎo)向的組織機構(gòu)。

消費者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設(shè)計、工藝、新品類、心理利益和現(xiàn)實利益）、價格（心理成本、心理溢價、社會成本、支付能力）、購買便利性（距離、體驗、表演、娛樂性）、品牌增值（價值感、體驗、表演）、服務(wù)（一對

一、數(shù)據(jù)庫、驚喜、溝通、定制等）等等。

主張服務(wù)成為獨立品牌，是要建立進入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質(zhì)化嚴重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務(wù)可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎(chǔ)，也是品牌增值的終極。

關(guān)于秋冬新品訂貨的模式。

公司只對主力研發(fā)的各系列主推花型進行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風(fēng)格的最標志性主力產(chǎn)品，同時也是區(qū)別于競爭對手和搏殺于市場的強有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴重影響到您終端市場的競爭能力，故在此次訂貨會，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）；其中按客戶實際情況進行這些產(chǎn)品的配備如下。

A：08年回款在30萬以下的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。B：08年回款在30萬--50萬的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。

C：08年回款在50萬以上的客戶配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）。

二、力度比競爭對手一定要大。

正象翁總在總結(jié)報告中指出的，水星要有“搶占市場第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域為王，力度比競爭對手一定要大，如在終端門店建設(shè)上，無論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要求做到最好?！捌废鄾Q定牌局，格局決定結(jié)局” 只做第一，不做第二的市場搶位原則，“規(guī)范終端運營，以促帶銷，全面提升 終端等級”的思路。即：首先全面盤點終端對不符合公司標準的終端強力整改，無發(fā)展前景的終端堅決汰換，凈化市場；其次，建立終端標準化運營規(guī)范，并設(shè)立渠道部對終端進行運營指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運營；再則，面對激烈市場競爭，必須進行促銷推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動方式做出聲勢，促進銷售同時提升知名 度。

店面的日常經(jīng)營和維護包含以下幾個方面：銷售成功率、促銷活動、店頭維護及宣傳品發(fā)放、會員卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、消費糾紛處理等。開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應(yīng)該的，有一點要記住：開業(yè)時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。

三、精準度要比競爭對手更高。

專賣店的開設(shè)同時也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細化地服務(wù)目標顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發(fā)放也都要登記。如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標志。先來回答吸引人流這個問題。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進專賣店。店頭要保持干凈，POP和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進專賣店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等。

人流進了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗、促銷活動、銷售成功率、會員卡等。消費者之所以購買產(chǎn)品，是因為她產(chǎn)生了購買沖動。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購買欲望的每一個心理活動，并逐一提出解決方案。進入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探者。對好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象。對收集信息者要重點比較優(yōu)勢和劣勢，給她提出解決問題的方案。對將信將疑者要用實證建立她的信心，通過試驗演示或者消費者現(xiàn)身說法解決信任問題。對到處比價者要告知她促銷活動，替她算帳。對心有不甘者地導(dǎo)預(yù)-積，找到問題點，逐一解殃。對密探者，最好高深莫測，散布點假

消息。

記住，三折頁或者產(chǎn)品單頁是提高銷售成功的一個重要工具。對于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對競爭品明顯的區(qū)別。會員卡對于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。

忠誠顧客是專賣店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話回訪、會員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當(dāng)逢年過節(jié)的時候，大客戶銷售將是一個亮點。大客戶銷售最重要的是要讓決策人覺得有面子，大客戶的員工很喜歡。在實際運營中每一個環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖，實際運營中得出的經(jīng)驗遠比這篇文章有用得多。不過如果解決了這些問題，專賣店的紅火就是必然的事情。如果家紡企業(yè)讓每一個專賣店都能運營成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開個專賣店也就財源滾滾了啊！

在座的各位經(jīng)銷商大部分是三線市場處于縣級市場，如何在縣級市場進行廣宣來針對我們的目標銷售群體進行精準傳播，我們縣級市場面對著廣大的鄉(xiāng)村，找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度，縣通往鄉(xiāng)村有很多的小中巴，車帖廣告就是很好的宣傳，通過和汽車公司和中巴車主簽下一年的協(xié)議，目的防止競爭品牌做，通過在車里貼宣傳畫和在汽車后窗貼噴繪的價格便宜，而且在陽光照射下褪色慢，色調(diào)保持周期 長，還比寫真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴絲合縫，貼完還要用手面用力來回反復(fù)擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競品業(yè)務(wù) 員撕掉。三是廣告語直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深奧了沒法理解。如賣床品到水星，墻體噴繪廣告是在各個集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置墻體進行招貼。以每塊100－200元不等的價格，與房主簽訂一年協(xié)議。

鄉(xiāng)村都有趕集和廟會的習(xí)慣，與市場管理人員說好在醒目的位置拉條幅或是做流動的墻體噴繪廣告。

免費制作以水星家紡作為宣傳的超市購物袋，投放到各個鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯的宣傳。在一些縣級賓館和干凈的招待所招貼水星家紡的宣傳畫，縣級未裝修萬高層建筑樓宇廣告做到宣傳無所不在。

做市場好比蓄洪，市場推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到了極限，銷量就會噴涌而出，勢不可擋。

多頻次、多手段且在一段時間的持續(xù)推廣組合與運用，會潛移默化地將品牌牢牢根植到消費者的心智中。

很多的經(jīng)銷商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人的同時，別人正在積極思考市場突圍的辦法，一步一步用行動來改變現(xiàn)狀。市場推廣可利用的環(huán)境、時機、事物無處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。ZT