第一篇：8月份輪胎促銷方案

8月份輪胎優(yōu)惠促銷方案

一.活動(dòng)背景：

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過(guò)程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過(guò)程中對(duì)安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問(wèn)題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.二.活動(dòng)主題：

“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月 三.活動(dòng)目的：

1.提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值 2.提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修 3.提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感 四.活動(dòng)時(shí)間：

8月1日-8月31日 五.活動(dòng)對(duì)象: 活動(dòng)期間所有入廠維修車輛 六.活動(dòng)內(nèi)容：

1.SA及ASA在接待過(guò)程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容；

2.車間技師在常規(guī)檢修過(guò)程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

3.促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目 A.均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng) B.均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng) C.均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元 E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

F.在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

4.活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；

5.由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋； 七.活動(dòng)安排:

1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動(dòng)邀約短信 2.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料 3.組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議 一.活動(dòng)實(shí)施：

1.配件部：負(fù)責(zé)輪胎的備貨

2.前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴

3.車間安排好相關(guān)對(duì)應(yīng)工位及人員 4.后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料整理完善

第二篇：代理商輪胎促銷方案

輪胎類產(chǎn)品促銷方案

一、目的通過(guò)促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計(jì)劃

二：市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析： ? 生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模

具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。? 銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。? 區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎（部分）、工程車使用

子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析（1）銷量現(xiàn)狀 ? 輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自2011年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促

銷政策，銷量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。

（2）區(qū)域市場(chǎng)分類

鞏固提升區(qū)

占有率≥0.4% 河南

廣東、天津

寧夏、青海、云南、甘肅

提升區(qū)域區(qū)

0.2%≤占有率<0.4% 江蘇、遼寧江西、河北、安徽

陜西

浙江

突破區(qū)域

占有率<0.2% 山東、北京、內(nèi)蒙

新疆、黑龍江、吉林

山西、四川

湖南、湖北、上海福建、重慶、廣西

貴州

一類類區(qū)域

（整車保有量1≥萬(wàn)臺(tái)）

二類區(qū)域三類區(qū)域

（0.5萬(wàn)臺(tái)≤整車保有量<1萬(wàn)臺(tái)）（整車保有量<0.5萬(wàn)臺(tái)）? 目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。? 輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司（即大客戶），但目前

配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評(píng)估：

（1）供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，2010年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。

（2）價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，2012年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

（3）質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

三、2012年上半年促銷策略

1、產(chǎn)品策略： ? 產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。? 質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適

應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。? 保修政策： 保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。賣點(diǎn)提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%（國(guó)標(biāo)允許5-15%）

3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶（大型車隊(duì)、物流公司）渠道開發(fā)：

（1）專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。（兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件）

（2）大客戶渠道開發(fā)：參考2012年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn)； 即歐曼整車保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪

胎提貨滿5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.4、促銷政策 ? 授信鋪底政策(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議（協(xié)議模板見附件2），約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信（授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策）。鋪底時(shí)間：2012年2月25日至2012年5月25日(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。? 銷量返利政策

（1）、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。（2）、促銷返利政策

（3）促銷時(shí)間： 自2012年2月26日至5月25日

3、配件供應(yīng)：

（1）訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

六、相關(guān)工作計(jì)劃

七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量（萬(wàn)元）篇二：8月份輪胎促銷方案 8月份輪胎優(yōu)惠促銷方案

一.活動(dòng)背景：

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過(guò)程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過(guò)程中對(duì)安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問(wèn)題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4s店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.二.活動(dòng)主題：

“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

三.活動(dòng)目的：

1.提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值 2.提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修 3.提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

四.活動(dòng)時(shí)間： 8月1日-8月31日

五.活動(dòng)對(duì)象: 活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

六.活動(dòng)內(nèi)容：

1.sa及asa在接待過(guò)程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活

動(dòng)相關(guān)內(nèi)容；

2.車間技師在常規(guī)檢修過(guò)程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)

應(yīng)sa及asa;3.促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目 a.均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng) b.均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng) c.均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)? d.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元 e.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60 元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次 f.在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠

減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次 4.活動(dòng)期間sa及asa除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)

勵(lì)（活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn)）； 5.由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋；

七.活動(dòng)安排: 1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動(dòng)邀約短信 2.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料 3.組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

一.活動(dòng)實(shí)施：

1.配件部：負(fù)責(zé)輪胎的備貨 2.前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴

3.車間安排好相關(guān)對(duì)應(yīng)工位及人員 4.后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料整理完善篇三：2012年正新輪胎促銷方案 2012年正新輪胎促銷方案

為讓客戶了解正新新的系類產(chǎn)品和新價(jià)格體系，特此開展冬季促銷活動(dòng)，以感謝新老客戶對(duì)正新輪胎的支持。

活動(dòng)明細(xì)如下：

購(gòu)2000元正新系列產(chǎn)品

贈(zèng) 中華潤(rùn)滑油sf900 10瓶 或2.75-17丁基膠內(nèi)胎 5條 廣告衫1件 購(gòu)4000元正新系列產(chǎn)品

贈(zèng) 中華潤(rùn)滑油sf900 21瓶 或2.75-17丁基膠內(nèi)胎14條 保溫杯1只

購(gòu)6000元正新系列產(chǎn)品

贈(zèng) 中華潤(rùn)滑油sf900 48瓶 或2.75-17丁基膠內(nèi)胎30條 廣告衫1件 保溫杯1只

購(gòu)益新外胎10條贈(zèng)廣告衫一件

購(gòu)益新外胎20條加益新內(nèi)胎10條贈(zèng)廣告衫一件和保溫杯一只 購(gòu)益新內(nèi)胎50條贈(zèng)廣告衫一件和煙灰缸一只

單獨(dú)購(gòu)中華潤(rùn)滑油滿12件享受贈(zèng)一件的優(yōu)惠

所有產(chǎn)品訂貨滿10000元另送正新四角棚1個(gè)(不含中華潤(rùn)滑油金額)廈門正新有限公司篇四：耐克森安全輪胎產(chǎn)品推廣方案 高端入手 細(xì)處著力

一．目前市場(chǎng)狀況淺析。

● 耐克森安全輪胎通過(guò)一年的市場(chǎng)開拓期，在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開始有一定的銷量和知名

度。但是現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的不斷變化也出現(xiàn)了許多的問(wèn)題。可以說(shuō)目前處于一個(gè)后續(xù)

措施跟不上的情勢(shì)。主要原因是前期的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)于粗放，定位模糊，銷售政策不

夠持續(xù)，經(jīng)銷商銷售也是憑一腔熱血，沒有一個(gè)有效的銷售手段，遇到市場(chǎng)難題自

身無(wú)法解決，對(duì)耐克森安全輪胎的銷售越來(lái)越缺乏信心。

● 我公司對(duì)于組建耐克森安全輪胎全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滯后，可以說(shuō)目前真正銷售耐克森

安全輪胎的只有陳衛(wèi)副總，他的水平很高，但是光憑一個(gè)人去做全國(guó)的市場(chǎng)，可想

而知。可以說(shuō)啥都是半拉子，做不到位?？梢哉f(shuō)我公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是嚴(yán)重滯后

于銷售的。

● 我公司對(duì)于耐克森的產(chǎn)品宣傳缺乏有效的手段，沒有一個(gè)整體的形象宣傳方案，對(duì)

產(chǎn)品的定位不夠明晰，對(duì)經(jīng)銷商的要求也不能及時(shí)滿足，對(duì)經(jīng)銷商提出的問(wèn)題也無(wú)

法解決。

● 綜上所述，可以說(shuō)現(xiàn)在耐克森安全輪胎的銷售現(xiàn)在處于一個(gè)沖高迅速回落，迅速下

滑的這樣一個(gè)過(guò)程中。打造耐克森安全輪胎全新的市場(chǎng)形象，全新的品牌定位，勢(shì)在必行！我將從耐克森安全輪胎的采購(gòu)開始一直到消費(fèi)者使用這一整體銷售環(huán)節(jié)來(lái)開展我的市場(chǎng)推廣方案。提請(qǐng)公司總部予以討論。

二．整體推廣方案

第一步驟：采購(gòu)。與耐克森公司簽訂銷售合同，這個(gè)公司可能已經(jīng)早已做好了，我想要說(shuō)的是： 1.與耐克森公司對(duì)于其提供的耐克森母胎的質(zhì)量要求。因?yàn)槲覀円媚涂松柑?lái)加 工我們的安全輪胎，一旦母胎質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)影響安全輪胎的品質(zhì)。而且耐克森

公司也會(huì)找理由說(shuō)是因?yàn)槲覀儼踩喬ジ淖兞四柑サ膬?nèi)部而拒絕理賠。2.對(duì)于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文給他的經(jīng)銷商銷售耐克森安全

輪胎。等我們把方案搞出來(lái)以后可以和他們?nèi)フ労献鳎梢砸笏麄円材苣贸鲆徊?/p>

分的資源，比如在母胎的采購(gòu)價(jià)格上讓利給我們來(lái)做耐克森主渠道的推廣費(fèi)用。

第二步驟：產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一步驟由奇林公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)控制。

第三步驟：產(chǎn)品的包裝。對(duì)于目前公司產(chǎn)品的包裝我是不滿意的有以下原因： 1.產(chǎn)品的鋁塑包裝時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)落灰塵，油污，影響產(chǎn)品包裝的美觀度。2.產(chǎn)品的標(biāo)簽顏色和設(shè)計(jì)不能有效的突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能性。標(biāo)簽過(guò)小，不醒目。

產(chǎn)品的標(biāo)簽從某種意義上來(lái)說(shuō)就像人穿得衣服，是每條輪胎自我宣傳的有力武器，是不會(huì)說(shuō)話的銷售代表。

解決措施：采用鐳射包裝，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的標(biāo)簽（已經(jīng)有了草案）

第四步驟：具體市場(chǎng)推廣的流程如下：

產(chǎn)品定位——促銷——渠道——價(jià)格

一．產(chǎn)品定位：我們安全輪胎不是普通的輪胎，我們一定要有清晰的市場(chǎng)定位：高檔的高科技的防漏氣自動(dòng)修補(bǔ)的輪胎。為什么要這樣的定位。我們的輪胎為什 么要比普通輪胎價(jià)格高好幾百元呢？因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通輪胎所以我們的定位就是：：高檔的高科技的防漏氣自動(dòng)修補(bǔ)的輪胎。對(duì)于消費(fèi)者他們行駛中最擔(dān)心的就是輪胎漏氣問(wèn)題，輪胎漏氣了是很麻煩的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架橋，越野拉力賽，沙漠，深山等等，輪胎漏氣了更換輪胎真的是一件非常頭痛的事情，我還想問(wèn)一句：你會(huì)換輪胎嗎？拿我自身的別克車來(lái)說(shuō)輪胎癟了，根本就無(wú)法換下來(lái)輪胎，你把輪胎螺絲全部卸了，你開車行駛輪胎照樣卸不下來(lái)的。

產(chǎn)品定位就是：高檔的高科技的防漏氣自動(dòng)修補(bǔ)的輪胎，滿足車主輪胎漏氣時(shí)不用換胎和修補(bǔ)輪胎的需求。

二．產(chǎn)品促銷：促銷是什么，促銷不代表就是大幅度的廣告投入。我們的促銷是把我們的安全輪胎信息通過(guò)有效途徑傳遞給消費(fèi)者。對(duì)于目前耐克森安全輪胎來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)做的是及其缺乏的?；诖耍覍⒂幂^大篇幅來(lái)制定這一方面的推廣方案。我的方案名稱就是： 100店改造計(jì)劃：在短時(shí)間內(nèi)改造100家安全輪胎產(chǎn)品的零售店。解決銷售最后一公里：如何把安全輪胎從貨架上安裝到車輪上。（100家授權(quán)銘牌制作）

產(chǎn)品推廣宣傳的措施有：

1． 耐克森安全輪胎產(chǎn)品推廣守冊(cè)。教我們的經(jīng)銷商、零售店如何來(lái)銷售我們的安全輪

胎以及輪胎的一些基礎(chǔ)使用、保養(yǎng)常識(shí)。每個(gè)經(jīng)銷商也要對(duì)目前現(xiàn)有自己的客戶進(jìn)

行存檔管理，對(duì)目前市場(chǎng)上的目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)比如：銀行，電力，化工，消防，部隊(duì)，高檔車4s店、高檔車和越野車友會(huì)、大物流車隊(duì)等等特殊市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)拜訪，主動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)。

2． 招貼畫。能貼在零售店門內(nèi)、門外的設(shè)計(jì)獨(dú)特、精美的宣傳畫，畫的背面粘上雙面

膠，撕開后就可以貼在墻上了。3． 耐克森安全輪胎產(chǎn)品圖冊(cè)。要精美和小巧，不要那么大。4． 耐克森安全輪胎宣傳視頻的廣告，這個(gè)需要重新制作，從一個(gè)車主的角度，他在輪

胎漏氣以后遇到的尷尬開始突出他對(duì)于安全輪胎的需求，然后再做宣傳我們的安全

輪胎，從安全輪胎的研發(fā)、專利技術(shù)、功能、實(shí)驗(yàn)認(rèn)證、軍方認(rèn)定等等方面展開。

時(shí)間在5分鐘左右為宜。5． 車貼。小小的發(fā)光車貼是非常實(shí)用的宣傳工具，我們可以印刷巨量的這種反射發(fā)光

車貼在加油站里免費(fèi)發(fā)放給車主。效果明顯哦。我曾經(jīng)在加油站里收到了杭州調(diào)頻 93的車貼，那以后我聽93廣播就比91.8增多了.我們湖南株洲的殷總在這塊有一些

經(jīng)驗(yàn)值得我們參考。

6． 網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。借鑒湖南的做法，建立一個(gè)能與廣大安全輪胎用戶交流的平臺(tái)。湖

站已經(jīng)有我們公司十幾個(gè)經(jīng)銷商成為聯(lián)盟。

我公司可以在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和完善增加他的網(wǎng)絡(luò)功能。7.門頭廣告設(shè)計(jì)：目前我們的品牌有三個(gè)：天衣、奇林、耐克森。從產(chǎn)品推廣的角度來(lái)

說(shuō)只能是有一個(gè)品牌。既然打耐克森我們還是要主打耐克森安全輪胎。制定耐克森安全輪胎的形象店門頭設(shè)計(jì)。如果可能這段的投入我們可以和耐克森去協(xié)商讓他們也出

點(diǎn)費(fèi)用，哪怕折成輪胎給我們也好。門頭設(shè)計(jì)考慮成本因素以布門頭為主（制作費(fèi)在100元/平米以內(nèi)）。布的要求是2年內(nèi)不退色。門頭需要用鐵皮襯底鋁合金包邊。8.產(chǎn)品展示一定要體現(xiàn)高端。我會(huì)在每一個(gè)零售店里單獨(dú)辟出一塊地方來(lái)展示我們輪胎的高檔次高科技的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)店里看到我們的安全輪胎感到震驚從而引發(fā)其濃厚的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。同時(shí)結(jié)合展示臺(tái)的視頻宣傳，我想會(huì)起到一個(gè)良好的宣傳效果。

我們公司需要制作100個(gè)功能展示架。利用目前零售店的空間圈出（可以用鐵鏈或者銀行里的那種帶子）一塊6平米左右的范圍（有條件可以是一間店面的面積）擺放我們的：視頻設(shè)備一臺(tái)、輪胎展架包括扎滿釘子的展示的輪胎、輪胎資料陳列架、、吊旗、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動(dòng)等等.輪胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰視，要裝射燈。要有產(chǎn)品功能說(shuō)明。我們可以先搞出來(lái)一個(gè)樣板。

對(duì)比：一個(gè)普通輪胎扎了一個(gè)釘子就漏氣了和一個(gè)安全輪胎扎滿釘子也不漏氣。9.小禮品的制作：比如氣壓表、防滑墊、鼠標(biāo)墊、指南針、運(yùn)動(dòng)水杯等等。結(jié)合輪胎銷

售分發(fā)禮品。

10.消費(fèi)者購(gòu)買輪胎時(shí)加入我們的會(huì)員給予一定的小禮品和會(huì)員積分。結(jié)合網(wǎng)站來(lái)做這

塊。建立顧客檔案數(shù)據(jù)庫(kù)是及其重要的一個(gè)工作，我們要有把每一個(gè)買我們輪胎的消費(fèi)者都予以關(guān)注，我們的服務(wù)將是及時(shí)和有效的。因此要建立一個(gè)公司客服組。設(shè)立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，電話回訪服務(wù)，客戶滿意度調(diào)查，應(yīng)急服務(wù)等等。11.我們以后如有條件可以策劃購(gòu)買安全輪胎中大獎(jiǎng)的活動(dòng)方案。購(gòu)買安全輪胎就有機(jī)

會(huì)中百萬(wàn)汽車大獎(jiǎng)等等。

12.持續(xù)的線上線下的培訓(xùn)。作為目前的一個(gè)輪胎零售店員，他是不高興去推一個(gè)價(jià)格

比普通輪胎高好幾百元的安全輪胎的，費(fèi)了半天口舌，講了2斤的口水可能顧客還是沒買，不如顧客來(lái)了推薦普通輪胎那么快，沒這么麻煩。針對(duì)此種情況我制定了店面銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，針對(duì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)和零售店的店員。同時(shí)經(jīng)常性的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行安全輪胎零售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)可以以ppt或視頻文件的形式以及面對(duì)面授課的形式進(jìn)行。我們還要建立經(jīng)銷商銷售群以便能及時(shí)溝通。

我公司需要做的：

1.全國(guó)范圍內(nèi)的路演活動(dòng)。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商充分合作在每個(gè)城市的汽車展或有汽車運(yùn)

動(dòng)比賽等的時(shí)間開始我們的路演活動(dòng)。2.如有機(jī)會(huì)給賽車運(yùn)動(dòng)越野賽提供輪胎，新產(chǎn)品的高檔次的新聞發(fā)布會(huì)。針對(duì)輪胎的升級(jí)推出一個(gè)升級(jí)推廣方案。經(jīng)銷商也可以把輪胎拿到我們公司或我們?cè)O(shè)備的服務(wù)點(diǎn)去進(jìn)行升級(jí)。

3.公司要建一個(gè)帶有商城形式的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行線上銷售，招聘客服人員。4.組建一支產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對(duì)渠道的開發(fā)，維護(hù)以及對(duì)于市場(chǎng)信息的反饋和上報(bào)

處理。5.公司內(nèi)部應(yīng)該有一個(gè)總裁掛帥全面負(fù)責(zé)奇林和天衣的戰(zhàn)略決策，即所有問(wèn)題到他就 是終點(diǎn)，在最短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題，靈活制定市場(chǎng)銷售策略。以上方案請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)以銷售為導(dǎo)向給予我們大力的支持。

也提請(qǐng)公司指定一位高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)具體領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方

案。

第三篇：創(chuàng)維XX銀行X月份聯(lián)系促銷活動(dòng)方案

創(chuàng)維電視&XX銀行X月份活動(dòng)方案

2011年X月彩電夏季已來(lái)臨，為了能讓顧客在購(gòu)買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在XX信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益，制定X月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

二、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日-XX日

三、活動(dòng)形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。

四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：創(chuàng)維電視所有型號(hào)，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外），具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）。

五、活動(dòng)資源：

（一）我司資源

1、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。

2、我司給XX信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。

3、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。

4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地，銷售樣機(jī)，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。

6、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺(tái)），市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。

（二）銀行資源

1、XX銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬(wàn)），進(jìn)行短信發(fā)送。

2、XX銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳。

六、活動(dòng)流程：

A信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選XX信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

2、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專題，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話（座機(jī)）。

B活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

1、在活動(dòng)報(bào)名階段，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格，安排相關(guān)人員記錄來(lái)電顧客的姓

名，電話，所在區(qū)域，預(yù)購(gòu)型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī)，高折扣，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）

2、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國(guó)

家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作，包括人員的培訓(xùn)，接待

人員的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。

2、訂單收款由XX電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來(lái)完成，并做好訂單記錄，以便在XX

銀行進(jìn)行核對(duì)。

3、訂單收款完成后，由XX電器統(tǒng)一安排送貨。

D售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

1、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。

2、退換貨的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

第四篇：促銷方案

中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：此次中秋、國(guó)慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長(zhǎng)假。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來(lái)有團(tuán)圓之意，所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高峰期。

活動(dòng)目的：借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消化積壓庫(kù)存。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場(chǎng)更多支持。

活動(dòng)主題：第8號(hào)銀臺(tái)

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容，更有助于顧客加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的記憶性，對(duì)品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號(hào)收銀臺(tái)排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買欲。同時(shí)，減少代金券印刷品的浪費(fèi)。活動(dòng)時(shí)間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域超市店面

活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段

1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購(gòu)物卡。

2、超市購(gòu)物送**代金券

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格

在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元

1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購(gòu)物卡。

3、超市購(gòu)物送**代金券

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第五篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：

這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營(yíng)狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額還算不錯(cuò)，但于附近有幾家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。出售的商品大多都是價(jià)格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對(duì)附近的超市來(lái)說(shuō)，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場(chǎng)潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來(lái)購(gòu)物。

2.確定促銷目的因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。

促銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競(jìng)爭(zhēng)中的有力地位。

5.確定促銷活動(dòng)方式

使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。