第一篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
一寸光陰一寸金,在這漫長(zhǎng)的寒假里,我們不能在安逸于每天守在電視機(jī)旁或是溫暖的被窩里.這大好光陰豈容我們?nèi)绱死速M(fèi)!我們一定要走出自己假想的世界,出去看看這紛華的社會(huì),還要感受一下我們將來(lái)所要面臨的生存問(wèn)題.雖然我要做的不是什么大事業(yè),但是擺個(gè)地?cái)倢?duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),最起碼它是如此現(xiàn)實(shí)可操作,我也因此更加了解普通百姓,學(xué)會(huì)跟他們打交道.這些對(duì)要成為一名醫(yī)生的我今后的工作是很重要的!
‘暖洋洋冬貨’計(jì)劃書(shū)：
目錄
一、背景
二、前景
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五、宣傳方式
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范
七、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
八、預(yù)算控制
九、銷(xiāo)售與收款控制
十、退貨業(yè)務(wù)
十一、訂貨控制
十二、預(yù)算
十三、總結(jié)
背景
冬季來(lái)臨,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上要過(guò)年了,我們鎮(zhèn)的農(nóng)民工都要返鄉(xiāng)，鄉(xiāng)親們有錢(qián)了自會(huì)為家人添置衣物和一些小物品,而且他們所在城市的物價(jià)要明顯高于我們本地，累了一年了他們總該犒勞一下自己及家人!尤其是學(xué)生和留守的老人，一來(lái)由于早上時(shí)間急促，所以我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的防寒物品的計(jì)劃是十分有前景的。而且有時(shí)可能由于多方面原因，會(huì)買(mǎi)不到他們想要的款式。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶(hù)的品味購(gòu)進(jìn)一些他們需要喜歡的物品，并且保質(zhì)保量地送到他們手中，他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說(shuō)明了我們的計(jì)劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與老人，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們?cè)炀土艘粋€(gè)很大的市場(chǎng)，且學(xué)生們需要良好的保暖物品來(lái)為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。這樣會(huì)使大家既方便要開(kāi)心 前景
雖然現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還不大，許多農(nóng)村居民都是在家里很冷的，我們那根本沒(méi)暖氣更加沒(méi)空調(diào)一般。許多學(xué)生起床起得早大多在騎自行車(chē)，在家的老人更是扛不住嚴(yán)冬的侵襲！所以我們公司有信心把市場(chǎng)擴(kuò)大。我們攤位物品種類(lèi)繁多，包括一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品，而這些店的出售價(jià)一般十分昂貴的。我們不求賺大錢(qián)，只愿薄利多銷(xiāo)，力求做到物美價(jià)廉！
冬天一到，天氣變冷，鄉(xiāng)親們會(huì)特別悠閑，口袋也很寬裕，我們的商品絕對(duì)很誘人！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經(jīng)營(yíng)也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，同時(shí)也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。
我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)的是保暖物品以及部分飾品，而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和老人及部分務(wù)工人員，以及其他有意向購(gòu)買(mǎi)的人群。又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大部分人是喜歡這些物品的，而且這些又是價(jià)格低廉的必需品。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些飾品店服裝店和其他地?cái)?。我們面?duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)從兩方面入手：一是物品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及態(tài)度。物品方面，我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家店，他們既是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也可以豐富我們的物品種類(lèi)，從而達(dá)到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家自給自足的人群。自己在家做雖然結(jié)實(shí)、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人尺寸，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力又難看。我們的計(jì)劃可以使他們減少在物品上時(shí)間和精力的花費(fèi)，并可使他們?cè)谖锲返钠贩N上有更多的選擇余地。
總之，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，只要我們處理好我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途！
團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
我們‘暖洋洋冬貨’是由四人組成的家庭產(chǎn)業(yè)。
1.名稱(chēng)：‘暖洋洋冬貨’
2.經(jīng)營(yíng)范圍：一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品
3.項(xiàng)目投入資本：3000
4.出資方式：實(shí)際資金額
5.項(xiàng)目成員：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：銷(xiāo)售人員兩名，我和我姐
人事部：司機(jī)一名，我哥
財(cái)會(huì)部：會(huì)計(jì)一名，我嫂子；出納一名，我爸
8議事規(guī)則：定期召開(kāi)家庭會(huì)議。
9．團(tuán)隊(duì)法定代表人：我媽
10．團(tuán)隊(duì)的解散事由：(1)家庭會(huì)決議解散;(2)因團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)效益蕭條需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。
11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結(jié)。
宣傳方式：
我們通過(guò)出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士。我們也可開(kāi)通熱線(xiàn)供大家咨詢(xún)。并且在高校，小區(qū)，人口密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)在長(zhǎng)假來(lái)臨，寒暑假之即搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)?？傊?，我們的宣傳會(huì)很到位!總店：
可以在靠近學(xué)校比較集中或大街的附近選一個(gè)攤位，在較顯眼的，人流進(jìn)出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。
流動(dòng)服務(wù)站：
我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行類(lèi)似于定牛奶的方式來(lái)推廣我們的服務(wù)，方便了消費(fèi)者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳，讓有興趣的人來(lái)加入我們。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范
我們這個(gè)計(jì)劃在這里進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。由于我們的計(jì)劃利潤(rùn)隨著購(gòu)買(mǎi)人數(shù)承認(rèn)的多少而有所變化，所以具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們是采用報(bào)表分析法對(duì)計(jì)劃做評(píng)估的，這種方法比較直觀，客觀和準(zhǔn)確。
主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：團(tuán)隊(duì)的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;償債能力如何;資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足;存貨是否過(guò)量，周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會(huì)存在因應(yīng)收賬款過(guò)大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失;銷(xiāo)售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。
團(tuán)隊(duì)持有的風(fēng)險(xiǎn)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)對(duì)地?cái)偖a(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越小。我們的這個(gè)計(jì)劃是適合大多數(shù)學(xué)生，和一部分的家庭。同時(shí)在假日會(huì)有比較好的銷(xiāo)售。所以需求量相對(duì)而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價(jià)變化不大，原料的采購(gòu)價(jià)格，工人的工資變動(dòng)也不大，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)太大。
對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范，關(guān)鍵是對(duì)各種因素進(jìn)行分析，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并進(jìn)行全面的評(píng)估，以此來(lái)全面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過(guò)以下途徑：(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進(jìn)的設(shè)備，工藝，材料(3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進(jìn)員工的培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹(shù)立成本意識(shí)。
防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還要適度多緣化經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。
影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：公司的負(fù)債率水平，投資回報(bào)水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動(dòng)性。
我們可以通過(guò)很多的方法防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：(1)及時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)償債能力的大小直接取決于其債務(wù)資金總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)提高其資產(chǎn)總額中流動(dòng)資產(chǎn)的比重，流動(dòng)資產(chǎn)中速動(dòng)資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務(wù)規(guī)模。(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金(6)獲得政府對(duì)公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)，系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程，在其各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，并且一個(gè)環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)還可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，甚至是“時(shí)時(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，事事有風(fēng)險(xiǎn)”。因此，我們這個(gè)計(jì)劃也定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)我們?nèi)娴胤治?，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最低，必有信心贏取利潤(rùn)
用品不如食品?！懊褚允碁樘臁?，中國(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結(jié)構(gòu)一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
根據(jù)我們做的調(diào)查問(wèn)卷顯示，90%都需要購(gòu)買(mǎi)防寒物品，這就為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
首先，確定我們的消費(fèi)主體，以及消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費(fèi)水平都在15-30元，他們會(huì)在防寒物品上花過(guò)多的錢(qián)，因?yàn)樗鼈儠r(shí)必需品。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的飾品及服飾店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)過(guò)高。
其次，營(yíng)業(yè)時(shí)間。根據(jù)調(diào)查，80%的趕集時(shí)間都在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去最及時(shí)的服務(wù)。
再次，物品的內(nèi)容也是一個(gè)重要的問(wèn)題，5 0%還是會(huì)選擇比較普通的、低價(jià)格的傳統(tǒng)物品，這樣，我們即可以確定我們的合作對(duì)象，有可以制定比較有規(guī)律的進(jìn)貨表。當(dāng)然其余的物品可以根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)定，如果有必要，我們會(huì)額外增加其他的商品品種。
據(jù)調(diào)查，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種店面，尋求最合適最喜歡最物美價(jià)廉的商品，還有一部分人選擇自己花時(shí)間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明，有很多的學(xué)生和務(wù)工人員，需求量特別大。
有的消費(fèi)者不選擇在地?cái)偵腺I(mǎi)是有原因的，例如：擔(dān)心地?cái)偽锲焚|(zhì)量不高，貨源款式較少，或是丟面子等。所以，我們首先必須要客戶(hù)們對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信任感，比如事先說(shuō)明我們的服務(wù)質(zhì)量，貨的質(zhì)量，派送速率及合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問(wèn)題是容易克服的，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不成問(wèn)題。
最后，有70%的調(diào)查對(duì)象是能接受我們的計(jì)劃，20%是無(wú)所謂，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁?gòu)買(mǎi)力，如果服務(wù)品質(zhì)好，他們也是能夠接受的。還有10%的調(diào)查對(duì)象，他們表示這樣的服務(wù)很人性化，具有一定的市場(chǎng)潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶(hù)要求的服務(wù)，他們便會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。
總之，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場(chǎng)廣闊，前景可觀。
預(yù)算控制
每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu)。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責(zé)、權(quán)限。請(qǐng)購(gòu)人與采購(gòu)分離。采購(gòu)活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷(xiāo)售部門(mén)、保管部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫(kù)存量來(lái)制定的。這些使用資產(chǎn)的部門(mén)詳細(xì)填請(qǐng)購(gòu)單，列明需要采購(gòu)的品種、數(shù)量，然后教采購(gòu)部門(mén)公開(kāi)詢(xún)價(jià)。
采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離。采購(gòu)執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)和法律部門(mén)會(huì)簽采購(gòu)合同。
采購(gòu)人與驗(yàn)收管理人分離。采購(gòu)人、驗(yàn)收保管人、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。
采購(gòu)人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。
付款執(zhí)行人與付款審批人分離。付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付賬款的人員分離
銷(xiāo)售與收款控制
應(yīng)注意;接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶(hù)信用調(diào)查工作的人分離。
填制銷(xiāo)貨通知的人與商平保管人員分離。
開(kāi)具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離
制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離 記錄應(yīng)收賬款的人與負(fù)責(zé)貨款收支和退款工作的人分離
會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的工作 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷(xiāo)售通知單三個(gè)崗位分離
各類(lèi)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況實(shí)行崗位轉(zhuǎn)換
退貨業(yè)務(wù) 成立客戶(hù)服務(wù)重型專(zhuān)門(mén)處理與客戶(hù)的爭(zhēng)端 分析退貨原因，追究責(zé)任，正確處罰相關(guān)責(zé)任人
建立銷(xiāo)售折止和銷(xiāo)售返回的核準(zhǔn)制度。
建立退貨驗(yàn)收制度和退款審查制度
訂貨控制
當(dāng)清貨單被批注執(zhí)行時(shí)，采購(gòu)人員向各家供應(yīng)商發(fā)出單價(jià)單，比較供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽(yù)等相關(guān)資料，在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上，初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商，進(jìn)一步接觸，進(jìn)行談判。
團(tuán)隊(duì)完全是個(gè)體戶(hù)，除法律不向任何人負(fù)責(zé)。
所得稅繳納中有關(guān)廣告費(fèi)指出的有關(guān)規(guī)定;
1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，包主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征所得稅1年
2.業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：
納稅人支付給職工的工資，按照計(jì)稅工資扣除，此外分別按照計(jì)稅工資總額的2%，14%，15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)，采用年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅)利潤(rùn)納稅籌劃
4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí)，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長(zhǎng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
年度計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在平時(shí) 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學(xué)生2務(wù)工人員3留守老人，我們將對(duì)他們做一定的宣傳，以方便快捷廉價(jià)高質(zhì)量吸引他們
在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個(gè)完全放松的假期
材料供應(yīng)計(jì)劃 1 商品我們向鄰近宿州市進(jìn)貨，有他們提供各類(lèi)物品。2 運(yùn)輸工具公交車(chē)車(chē)以及三輪車(chē)。人力計(jì)劃 參見(jiàn)公司構(gòu)成 4 財(cái)務(wù)計(jì)劃 參見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算
預(yù)算
前期固定支出
運(yùn)輸三輪車(chē)：家中本來(lái)就有
場(chǎng)地交稅:每天一元衛(wèi)生費(fèi)
電話(huà)：用我姐的
進(jìn)貨：每次600，一周大概一次
其他：車(chē)票每次30
物品損壞及維修100
流動(dòng)資金3000
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入
預(yù)計(jì)購(gòu)貨費(fèi)用(元/月/戶(hù))預(yù)計(jì)售貨量(戶(hù))預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月)
商品差價(jià)元/份60% 利潤(rùn)60%
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)毛利潤(rùn)5000
凈利潤(rùn)1500
第一年第一個(gè)月的支出
成本+運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用=2500元
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展，第三年擴(kuò)展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。
第二年預(yù)算：預(yù)計(jì)利潤(rùn)：2500元
第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn)：3500元
總結(jié)
經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的確切的市場(chǎng)調(diào)查之后，得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是符合市場(chǎng)需求的，是建立在消費(fèi)者需求上的，因此這個(gè)計(jì)劃前景廣闊，是能成功付諸于實(shí)踐的。
備注：此項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)了我及家人的切身實(shí)踐，的確切實(shí)可行，不僅自己得的了鍛煉也方便了周?chē)l(xiāng)親們。
第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)范文--轉(zhuǎn)載
格式：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>
4.企劃目標(biāo)
附：企劃書(shū)一般格式：
企劃書(shū)的一般格式
封 面
（1）企劃書(shū)名稱(chēng)
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書(shū)完成時(shí)間
正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容
（6）預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場(chǎng)地
（8）預(yù)測(cè)效果
附件
（9）參考的文獻(xiàn)資料
（10）其他注意事項(xiàng)
三、企劃書(shū)具體內(nèi)容
一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（二）企劃書(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)
所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
（1）目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
（2）策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
（3）細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與
廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：
1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。
4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。
5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。
8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：
企劃書(shū)的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說(shuō) 明
1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿(mǎn)魅力
（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度
（3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容
3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義
5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果
8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)）
1、企劃的名稱(chēng)
2、企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）
3、企劃主題（活動(dòng)主題）
4、對(duì)象商品
5、企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）
6、企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）
7、企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）
8、促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內(nèi)）
9、促銷(xiāo)時(shí)間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類(lèi)（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運(yùn)營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。
企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)
2、企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。
4、企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、企劃沒(méi)有固定模式
6、企劃是美的藝術(shù)
7、企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)
9、企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。
1、企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一
現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”
3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷
4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹
5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>
8、企劃應(yīng)積極主動(dòng)
9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)
12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”
13、企劃應(yīng)注重實(shí)效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”
20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃
第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板
瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱(chēng)： 經(jīng)營(yíng)地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話(huà)： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時(shí)間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁(yè)
第二部分：項(xiàng)目介紹??????????????????????第X頁(yè)
第三部分：市場(chǎng)分析??????????????????????第X頁(yè)
第四部分：利潤(rùn)分析??????????????????????第X頁(yè)
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????????第X頁(yè)
第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范??????????????????????第X頁(yè)
第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁(yè)
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。
第二部分：項(xiàng)目介紹
1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）專(zhuān)賣(mài)情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小
5、發(fā)展計(jì)劃
（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷(xiāo)
第三部分：投資和利潤(rùn)分析：
（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）成本：裝潢費(fèi)，采購(gòu)費(fèi) 價(jià)格：方案 利潤(rùn)
第四部分：市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、目標(biāo)市場(chǎng)：
（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）
4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）
2、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）
3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）
5、產(chǎn)品價(jià)格方案
（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式
（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范
1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、人事管理：
（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）
3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：
（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、日常管理
（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：
（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展
成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標(biāo)
附：企劃書(shū)一般格式： 企劃書(shū)的一般格式 封 面
（1）企劃書(shū)名稱(chēng)
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果 附件
（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)
三、企劃書(shū)具體內(nèi)容
一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（二）企劃書(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)
所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。（2）策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：
1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。
4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。
5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。
8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容： 企劃書(shū)的構(gòu)成
部 分 內(nèi) 容 說(shuō) 明
1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿(mǎn)魅力（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容
3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義
5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果
8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)）
1、企劃的名稱(chēng)
2、企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）
3、企劃主題（活動(dòng)主題）
4、對(duì)象商品
5、企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）
6、企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）
7、企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）
8、促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內(nèi)）
9、促銷(xiāo)時(shí)間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類(lèi)（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運(yùn)營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)
2、企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。
4、企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、企劃沒(méi)有固定模式
6、企劃是美的藝術(shù)
7、企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)
9、企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。
1、企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一
現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”
3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷
4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹
5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”
8、企劃應(yīng)積極主動(dòng)
9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)
12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”
13、企劃應(yīng)注重實(shí)效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃
第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
一、創(chuàng)業(yè)種類(lèi)：前期主營(yíng)玩具。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)嬰幼兒用品、童裝及親子教育。
二、市場(chǎng)前景：1． 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8，000萬(wàn)人，他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的玩具銷(xiāo)售費(fèi)群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在他們身上。
3． 據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)工具及玩具時(shí)，59%是由孩子作主，至于娛樂(lè)，由孩子作決定的比例亦超過(guò)50%。
4．據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對(duì)其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元，歐洲國(guó)家為144美元，亞洲國(guó)家為13美元。
5． 以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買(mǎi)一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越高。據(jù)預(yù)測(cè)，2000年國(guó)內(nèi)玩具的銷(xiāo)售額將突破100億元，并以每年40%速度增長(zhǎng)。
6． 估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪(fǎng)的家庭中，22%的家庭愿意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷(xiāo)售前景。
7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)特色
1． 中國(guó)玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金
屬玩具、皮制玩具、兒童汽車(chē)及其他雜項(xiàng)玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車(chē)最為暢銷(xiāo)。
2． 以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的玩具如電動(dòng)型、拼裝型或中、低檔
次的毛絨、布制類(lèi)玩具?，F(xiàn)在，他們對(duì)玩具的需求有所改變。
3． 據(jù)調(diào)查，34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛(ài)高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。而農(nóng)村消費(fèi)者仍以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)型玩具，28%愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝型玩具，24%愿意購(gòu)買(mǎi)中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
4．近年來(lái)，兒童玩具銷(xiāo)售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
〃模型玩具——電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車(chē)、裝有警笛的小汽車(chē)等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷(xiāo)路卻不錯(cuò)。
〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話(huà)或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷(xiāo)。目前市場(chǎng)上出售的各類(lèi)遙控玩具接近百種，主要是車(chē)、船、飛機(jī)等。遙控車(chē)約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元-16，000元之間不等。
〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。
〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷(xiāo)——以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。
5． 目前國(guó)內(nèi)的玩具品種約有3萬(wàn)多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷(xiāo)售對(duì)象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場(chǎng)，這將成為玩具市場(chǎng)的新熱
點(diǎn)。
6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風(fēng)箏外，成年男士比較喜愛(ài)電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類(lèi)，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動(dòng)物和長(zhǎng)毛狗等等；中年人則會(huì)選購(gòu)消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動(dòng)物玩具、娃娃玩具等。
7．在美國(guó)，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造的。如武器玩具包括飛機(jī)、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車(chē)，甚至近年在日本市場(chǎng)甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂(lè)、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。
8． 此外，中國(guó)兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個(gè)極大的消費(fèi)群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場(chǎng)都有待進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
9．國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在整體玩具銷(xiāo)量中占了超過(guò)80%。低檔玩具雖然在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)。大部分中型和大型購(gòu)物商場(chǎng)均禁止發(fā)售此類(lèi)產(chǎn)品。
10． 分銷(xiāo)渠道
〃由于中國(guó)過(guò)去沒(méi)有一個(gè)完整的玩具供銷(xiāo)系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴(lài)采購(gòu)員到生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)貨。
〃近年，國(guó)內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場(chǎng)，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場(chǎng)等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場(chǎng)輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)系角色。
〃而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專(zhuān)賣(mài)店，并實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
5． 中國(guó)是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來(lái)自
國(guó)內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國(guó)約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過(guò)1，300萬(wàn)名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開(kāi)設(shè)。
6． 現(xiàn)時(shí)，國(guó)外廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬(wàn)種，其中新產(chǎn)品為5，000
至6，000種，而國(guó)內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。
7． 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生
產(chǎn)的[四驅(qū)車(chē)迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車(chē)、仿真車(chē)、仿真摩托車(chē)及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國(guó)內(nèi)設(shè)有分廠或國(guó)內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬(wàn)代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國(guó)內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國(guó)內(nèi)流行的外國(guó)品牌則包括米奇老鼠和樂(lè)高等等。
9． 因進(jìn)口關(guān)稅問(wèn)題，國(guó)外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場(chǎng)的售價(jià)普遍昂貴，加
上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額仍然較少。不過(guò)，若外商采取合資經(jīng)營(yíng)的方式，把國(guó)外的設(shè)計(jì)和原料運(yùn)到國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工，對(duì)滲透內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該大有幫助，因?yàn)檫@些企業(yè)大多有良好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
10． 中國(guó)玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是
中國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)，品種以長(zhǎng)絨玩具和電動(dòng)汽車(chē)模型為主。從1998年下半年開(kāi)始，中國(guó)玩具已成功開(kāi)拓美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，出口產(chǎn)品仍以長(zhǎng)絨玩具為主。附加：小汽車(chē)是兒童最喜愛(ài)的玩具 ：
現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛(ài)？艾索兒童市場(chǎng)咨詢(xún)公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來(lái)講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車(chē)，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。
性別差異方面，喜歡玩具類(lèi)型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過(guò)男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車(chē)、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對(duì)玩具的喜愛(ài)程度和喜歡玩具類(lèi)型多樣化明顯超過(guò)女孩。
此次調(diào)查采用定點(diǎn)攔截訪(fǎng)問(wèn)和電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方式，對(duì)北京、上海、廣州、杭州、沈陽(yáng)、重慶、武漢、西安8個(gè)城市的2430名16歲以下兒童及其家長(zhǎng)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。
五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)用及聘人費(fèi)用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費(fèi)以均攤為準(zhǔn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：以義烏小商品城為起點(diǎn)，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點(diǎn)選址）。爭(zhēng)取留住每位客戶(hù)，記住每個(gè)孩子的生日及家長(zhǎng)電話(huà)，在孩子生日時(shí)送上祝福或小的禮物。
七、合作事宜 ：任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)存在，因此合作期間不得因?yàn)橛c否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點(diǎn)就可以無(wú)堅(jiān)不摧了！
第五篇：餐廳創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目錄
【餐廳
【市場(chǎng)分析
【投資與財(cái)務(wù)
【組織與人力資源
【服務(wù)
1餐廳設(shè)在包頭高校附近，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為顧客提供西餐式的服務(wù)，同時(shí)也可為顧客提供成品餐點(diǎn)的特色飯店。以在校大學(xué)生和高校年輕單身教工為主要服務(wù)對(duì)象，兼顧周邊軟件開(kāi)發(fā)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)中心年輕員工餐飲的需求。旨在改善目標(biāo)顧客群體的膳食水平，并增添聚會(huì)樂(lè)趣，緩解其工作或?qū)W習(xí)壓力，特別是為其搭建一個(gè)客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)的交友范圍，為部分會(huì)員客戶(hù)將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。市場(chǎng)目前包頭幾所高校的大部分學(xué)生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。而且，大學(xué)生的課程可能不一致，這樣可能會(huì)有學(xué)生提前或晚一些進(jìn)餐，而學(xué)校食堂的吃飯時(shí)間幾乎一樣。并且由于近幾年不斷擴(kuò)招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿(mǎn)為患，不能很好滿(mǎn)足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿(mǎn)足求奇、求新的個(gè)性化需求。同時(shí)可能會(huì)給學(xué)生帶來(lái)不愉快，因而高?；锸撤?wù)的社會(huì)化非常必要。
此外，在包頭市場(chǎng)上目前尚無(wú)在高校附近開(kāi)設(shè)類(lèi)似西餐式的餐廳。因此，開(kāi)設(shè)一家以西餐的主題飯店，將其與傳統(tǒng)的飯店經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，能填補(bǔ)包頭餐飲市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足顧客享受自我服務(wù)的獨(dú)特需要。
最后，大學(xué)生和其他目標(biāo)群體有擴(kuò)大交友范圍的需求，尤其是交不同行業(yè)、不同年齡朋友的需求，以此來(lái)獲得更多市場(chǎng)就業(yè)和其他有用信息，從而為大學(xué)生將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，也利于其了解更多的社會(huì)信息。投資與財(cái)務(wù)
飯店位居包頭市昆區(qū)內(nèi)蒙古科技大學(xué)附近，可享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的三年免稅和適當(dāng)減免其他工商費(fèi)用的優(yōu)惠政策。
飯店注冊(cè)資本金總計(jì)20萬(wàn)元，60%由發(fā)起人出資，10%的注冊(cè)資本由有意向的老師及同學(xué)提供，引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金為6萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的30%。隨著飯店規(guī)模的擴(kuò)大，以后的資金需求將采取股份制，發(fā)起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。資本成本率：10%(通過(guò)查找資料和市場(chǎng)調(diào)研，我們預(yù)測(cè)股東的最低投資報(bào)酬率為10%)。
飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。組織與人力資源
飯店的性質(zhì)是私營(yíng)企業(yè)，組織形式是有限責(zé)任公司。初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制，實(shí)行執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理的個(gè)人負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、人事部和財(cái)務(wù)部。
飯店是由飯店的幾位主要負(fù)責(zé)人共同出資組成，其中總經(jīng)理負(fù)責(zé)飯店全部的日常各項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)部的主管的工作負(fù)責(zé)。各部的主管將明確分工，又相互合作。
飯店的主要管理人員由發(fā)起人分別擔(dān)任，向社會(huì)招聘若干名固定員工，其余用工從高校學(xué)生中招聘勤工助學(xué)鐘點(diǎn)工，為社會(huì)解決部分就業(yè)問(wèn)題，為家境困難學(xué)生提供幫助以及實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)飯店服務(wù)6.1 飯店的特色服務(wù)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們不把經(jīng)營(yíng)范圍定在單純的飯店經(jīng)營(yíng)模式下，所以飯店下一步的發(fā)展目標(biāo)是建立一個(gè)平臺(tái)式的高校大學(xué)生交流和聯(lián)系的場(chǎng)所，把飯店打造成休閑會(huì)館，同時(shí)經(jīng)營(yíng)流年系列服務(wù)。
我們要把“流年”打造成一個(gè)功能性特別突出的品牌。具體計(jì)劃是：
第一，一日特色美食：
（1）提供特色的早餐
科學(xué)合理的搭配大學(xué)生所需要的營(yíng)養(yǎng)，除了幾個(gè)特別經(jīng)典的品種外，爭(zhēng)取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學(xué)的搭配+細(xì)膩的心思+獨(dú)特的創(chuàng)意+靈巧的手+我們的誠(chéng)心和對(duì)大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。
（2）中午提供特色成品和西餐式美食
此時(shí)，飯店的基本功能得以體現(xiàn)。因?yàn)楫吘箤W(xué)生沒(méi)有相對(duì)的收入，所以我們也不會(huì)提供太“夸張”的真正西餐，但我們會(huì)提供既具有營(yíng)養(yǎng)又富有西餐式的一些特色。讓每個(gè)人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態(tài)來(lái)享用一份合意的午餐，讓心情在這個(gè)安靜、詩(shī)意的環(huán)境中亮麗起來(lái)！
（3）晚餐時(shí)間，把飯店的細(xì)心獻(xiàn)給您。
晚飯要少而營(yíng)養(yǎng)。流年飯店會(huì)盡量按照顧客的身體狀況來(lái)為其準(zhǔn)備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關(guān)注！
（4）晚餐結(jié)束，餐廳再次提供飲品
一天的努力及疲勞該歇歇的時(shí)候了，我們可以在努力后盡情傾訴，為此我們飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經(jīng)營(yíng)方式，能夠爭(zhēng)取到最多的顧客群體，因?yàn)槲覀儩M(mǎn)足了不同需求的消費(fèi)者，大大的提高了飯店的競(jìng)爭(zhēng)力！
第二，會(huì)員待遇：店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會(huì)員專(zhuān)門(mén)定制的餐具，第二部分展示流年紀(jì)念珍藏品，第三部分展示流年特色菜。三層不同內(nèi)容的展示盡顯流年服務(wù)的與眾不同，讓流年的服務(wù)顯得格外貼心，使會(huì)員產(chǎn)生歸屬感，長(zhǎng)久的關(guān)注鐘情于本店。同時(shí)這樣的特色服務(wù)為口碑營(yíng)銷(xiāo)也做出很好的詮釋。
第三，會(huì)員服務(wù)：流年為會(huì)員客戶(hù)舉辦各種特色活動(dòng)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)交友范圍，同時(shí)盡展飯店的特色服務(wù)，例如，每月不同主題餐飲大賽，比如：感恩節(jié)、情人節(jié)等。
6.2 飯店服務(wù)優(yōu)勢(shì)飯店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、特別飯菜及個(gè)性特別服務(wù)的提供，給顧客耳目一新的感覺(jué)，滿(mǎn)足顧客求奇、求新的心理。
第一，飯店給顧客提供不一樣的風(fēng)格及寬松的時(shí)間，讓他們的進(jìn)餐時(shí)間時(shí)間更加自由并豐富了他們的生活。
第二，細(xì)心個(gè)性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時(shí)顧客可以品嘗各地風(fēng)味菜肴，增進(jìn)相互了解和感情，滿(mǎn)足了很多顧客對(duì)遙遠(yuǎn)家鄉(xiāng)的思念之情。
第三，在廚師的指導(dǎo)下，經(jīng)常來(lái)本店的顧客的廚藝會(huì)穩(wěn)步提高，他們又多了一技之長(zhǎng)。在飯店的廚師營(yíng)養(yǎng)膳食的指導(dǎo)下，有利于提高顧客們的身體素質(zhì)。
最重要的是：飯店為會(huì)員顧客搭建了一個(gè)交友平臺(tái)，為大學(xué)生以后的順利就業(yè)和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。
總之，不一樣的就餐環(huán)境，不一樣的生活新體驗(yàn)，不一樣需求的滿(mǎn)足，最細(xì)心的服務(wù)提供，流年服務(wù)特色盡在其中，品牌韻味表現(xiàn)十足，同時(shí)也讓流年在成為一種文化和時(shí)尚，吸引著更多顧客的關(guān)注，招徠更多顧客的光顧。
6.3 飯店的發(fā)展規(guī)劃流年飯店的發(fā)展規(guī)劃分為短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。短期目標(biāo)是收回成本，建立飯店知名度和美譽(yù)度；中期目標(biāo)是把流年飯店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e會(huì)館的經(jīng)營(yíng)形式，同時(shí)在包頭各大學(xué)附近開(kāi)連鎖店；長(zhǎng)期目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)加盟店，同時(shí)拓寬流年經(jīng)營(yíng)寬度，開(kāi)辟流年其他服務(wù)行業(yè)（如流年影樓等），這些規(guī)劃旨在搭建全國(guó)范圍內(nèi)的會(huì)員客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)的交友范圍，同時(shí)為將來(lái)大學(xué)生的就業(yè)搭建良好的信息平臺(tái)。
6.4 飯店開(kāi)設(shè)的意義流年飯店經(jīng)營(yíng)成功將會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
首先，飯店開(kāi)設(shè)將填補(bǔ)內(nèi)蒙古西餐廳的市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足很大一部分顧客群體的餐飲個(gè)性化的消費(fèi)需求。
第二，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，能夠?yàn)榍诠ぶ鷮W(xué)的大學(xué)生提供一定數(shù)量的就業(yè)崗位和實(shí)習(xí)基地，緩解他們經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，同時(shí)提高他們的社會(huì)實(shí)踐能力，為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才做出飯店的一份貢獻(xiàn)。
第三，會(huì)員特別活動(dòng)的舉辦，助其樹(shù)立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習(xí)慣，為其未來(lái)走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。
第四，流年飯店的開(kāi)張將緩解食堂的壓力，分擔(dān)學(xué)校的負(fù)擔(dān)和壓力，讓高效的服務(wù)走向社會(huì)化。
第五,流年飯店滿(mǎn)足了青年人求奇、求新的獨(dú)特需求，讓他們吃到自己親手做的食物，原料的衛(wèi)生狀況盡在眼底，讓吃的放心和安心，滿(mǎn)足顧客愉悅身心的需求。
最重要的是：為大學(xué)生搭建一個(gè)信息平臺(tái)，有利于大學(xué)生認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關(guān)系，為其將來(lái)的順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
流年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 飯店
流年是一家設(shè)在包頭高校附近，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為顧客提供廚藝DIY服務(wù)，同時(shí)也可為顧客提供成品餐點(diǎn)的特色飯店。以在校大學(xué)生和高校年輕單身教工為主要服務(wù)對(duì)象（目標(biāo)群體），兼顧周邊軟件開(kāi)發(fā)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)中心年輕員工餐飲及餐飲DIY的需求。旨在改善目標(biāo)顧客群體的膳食水平，使之享受自己動(dòng)手做美食的情趣，并增添聚會(huì)樂(lè)趣，緩解其工作或?qū)W習(xí)壓力，特別是為其搭建一個(gè)客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)的交友范圍，為部分會(huì)員客戶(hù)將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。市場(chǎng)目前包頭幾所高校的大部分學(xué)生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。由于近幾年不斷擴(kuò)招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿(mǎn)為患，不能很好滿(mǎn)足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿(mǎn)足求奇、求新的個(gè)性化需求。因而高?；锸撤?wù)的社會(huì)化非常必要。
此外，消費(fèi)者自已動(dòng)手親自參與產(chǎn)品制作己成為時(shí)下的消費(fèi)流行時(shí)尚。而在包頭市場(chǎng)上目前尚無(wú)餐飲的DIY經(jīng)營(yíng)形式。因此，開(kāi)設(shè)一家DIY的主題飯店，將其與傳統(tǒng)的飯店經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，能填補(bǔ)包頭餐飲市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足顧客享受自我服務(wù)的獨(dú)特需要。
最后，大學(xué)生和其他目標(biāo)群體有擴(kuò)大交友范圍的需求，尤其是交不同行業(yè)、不同年齡朋友的需求，以此來(lái)獲得更多市場(chǎng)就業(yè)和其他有用信息，從而為大學(xué)生將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，也利于其了解更多的社會(huì)信息。投資與財(cái)務(wù)
飯店位居包頭市昆區(qū)內(nèi)蒙古科技大學(xué)附近，可享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的三年免稅和適當(dāng)減免其他工商費(fèi)用的優(yōu)惠政策。
飯店注冊(cè)資本金總計(jì)20萬(wàn)元，60%由發(fā)起人出資，10%的注冊(cè)資本由有意向的老師及同學(xué)提供，引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金為6萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的30%。隨著飯店規(guī)模的擴(kuò)大，以后的資金需求將采取股份制，發(fā)起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。資本成本率：10%(通過(guò)查找資料和市場(chǎng)調(diào)研，我們預(yù)測(cè)股東的最低投資報(bào)酬率為10%)。
飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。組織與人力資源
飯店的性質(zhì)是私營(yíng)企業(yè)，組織形式是有限責(zé)任公司。初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制，實(shí)行執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理的個(gè)人負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、人事部和財(cái)務(wù)部。
飯店是由飯店的幾位主要負(fù)責(zé)人共同出資組成，其中總經(jīng)理負(fù)責(zé)飯店全部的日常各項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)部的主管的工作負(fù)責(zé)。各部的主管將明確分工，又相互合作。
飯店的主要管理人員由發(fā)起人分別擔(dān)任，向社會(huì)招聘若干名固定員工，其余用工從高校學(xué)生
中招聘勤工助學(xué)鐘點(diǎn)工，為社會(huì)解決部分就業(yè)問(wèn)題，為家境困難學(xué)生提供幫助以及實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策略采取西餐式的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)飯店進(jìn)行宣傳和推廣：餐廳特色服務(wù)的展現(xiàn)，加上公正明細(xì)的成本加成定價(jià)策略，配以會(huì)員專(zhuān)用餐具的展示促銷(xiāo)和恰到好處的公關(guān)活動(dòng)，再加上其他恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略，多角度的對(duì)飯店進(jìn)行宣傳和推廣。從而讓更多的人了解知曉并光顧它，樹(shù)立流年飯店良好的社會(huì)形象，打造流年飯店的品牌效益。
在采取上述營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，用計(jì)劃控制的營(yíng)銷(xiāo)控制手段來(lái)控制營(yíng)銷(xiāo)成本。飯店服務(wù)
1、飯店的特色服務(wù)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們不把經(jīng)營(yíng)范圍定在單純的飯店經(jīng)營(yíng)模式下，所以飯店下一步的發(fā)展目標(biāo)是建立一個(gè)平臺(tái)式的高校大學(xué)生交流和聯(lián)系的場(chǎng)所，把飯店打造成休閑會(huì)館，同時(shí)經(jīng)營(yíng)流年系列服務(wù)。
我們要打造成一個(gè)功能性特別突出的品牌。具體計(jì)劃是：
第一，一日特色美食：
（1）提供特色的早餐
科學(xué)合理的搭配大學(xué)生所需要的營(yíng)養(yǎng)，除了幾個(gè)特別經(jīng)典的品種外，爭(zhēng)取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學(xué)的搭配+細(xì)膩的心思+獨(dú)特的創(chuàng)意+靈巧的手+我們的誠(chéng)心和對(duì)大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。
（2）中午提供特色成品和西餐美食
此時(shí)，西餐的基本功能得以體現(xiàn)。讓每個(gè)人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態(tài)來(lái)享用一份合意的午餐，讓心情，亮麗起來(lái)！
（3）晚餐時(shí)間，把飯店的細(xì)心獻(xiàn)給您。
晚飯要少而營(yíng)養(yǎng)。流年飯店會(huì)盡量按照顧客的身體狀況來(lái)為其準(zhǔn)備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關(guān)注！
（4）晚餐結(jié)束讓您的心情得以舒適
一天的努力及勞累該歇歇了，或許可以暫時(shí)放下手中的疲勞盡情傾訴；飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經(jīng)營(yíng)方式，能夠爭(zhēng)取到最多的顧客群體，因?yàn)槲覀儩M(mǎn)足了不同需求的消費(fèi)者，大大的提高了飯店的競(jìng)爭(zhēng)力！
第二，會(huì)員待遇：店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會(huì)員專(zhuān)門(mén)定制的餐具，第二部分展示紀(jì)念珍藏品，第三部分展示特色菜。三層不同內(nèi)容的展示盡顯服務(wù)的與眾不同，讓流年的服務(wù)顯得格外貼心，使會(huì)員產(chǎn)生歸屬感，長(zhǎng)久的關(guān)注鐘情于本店。同時(shí)這樣的特色服務(wù)為口碑營(yíng)銷(xiāo)也做出很好的詮釋。
第三，會(huì)員服務(wù)：餐廳為會(huì)員客戶(hù)舉辦各種特色活動(dòng)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)交友范圍，同時(shí)盡展飯店的特色服務(wù)，例如，每月不同的餐飲大賽，比如感恩節(jié)、情人節(jié)等。
6.2 飯店服務(wù)優(yōu)勢(shì)飯店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、特別飯菜及個(gè)性特別服務(wù)的提供，給顧客耳目一新的感覺(jué)，滿(mǎn)足顧客求奇、求新的心理。
第一，隨意的用餐時(shí)間，豐富了他們的生活。
第二，細(xì)心個(gè)性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時(shí)顧客可以品嘗各地風(fēng)味菜肴，增進(jìn)相互了解和感情，滿(mǎn)足了很多顧客對(duì)遙遠(yuǎn)家鄉(xiāng)的思念之情。
最重要的是：飯店為會(huì)員顧客搭建了一個(gè)交友平臺(tái)，為大學(xué)生以后的順利就業(yè)和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。
總之，不一樣的就餐環(huán)境，不一樣的生活新體驗(yàn)，不一樣需求的滿(mǎn)足，最細(xì)心的服務(wù)提供，服務(wù)特色盡在其中，品牌韻味表現(xiàn)十足，同時(shí)也讓餐廳成為一種文化和時(shí)尚，吸引著更多顧客的關(guān)注，招徠更多顧客的光顧。
6.3 飯店的發(fā)展規(guī)劃餐廳的發(fā)展規(guī)劃分為短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。短期目標(biāo)是收回成本，建立飯店知名度和美譽(yù)度；中期目標(biāo)是把流年飯店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e會(huì)館的經(jīng)營(yíng)形式，同時(shí)在包頭各大學(xué)附近開(kāi)連鎖店；長(zhǎng)期目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)加盟店，同時(shí)拓寬流年經(jīng)營(yíng)寬度，開(kāi)辟流年其他服務(wù)行業(yè)（如流年影樓等），這些規(guī)劃旨在搭建全國(guó)范圍內(nèi)的會(huì)員客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)，擴(kuò)大會(huì)員客戶(hù)的交友范圍，同時(shí)為將來(lái)大學(xué)生的就業(yè)搭建良好的信息平臺(tái)。
6.4 飯店開(kāi)設(shè)的意義流年飯店經(jīng)營(yíng)成功將會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
首先，滿(mǎn)足很大一部分顧客群體的餐飲個(gè)性化的消費(fèi)需求。
第二，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，能夠?yàn)榍诠ぶ鷮W(xué)的大學(xué)生提供一定數(shù)量的就業(yè)崗位和實(shí)習(xí)基地，緩解他們經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，同時(shí)提高他們的社會(huì)實(shí)踐能力，為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才做出飯店的一份貢獻(xiàn)。
第三，會(huì)員特別活動(dòng)的舉辦，助其樹(shù)立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習(xí)慣，為其未來(lái)走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。
第四，餐廳的開(kāi)張將緩解食堂的壓力，分擔(dān)學(xué)校的負(fù)擔(dān)和壓力，讓高效的服務(wù)走向社會(huì)化。第五,餐廳滿(mǎn)足了青年人求奇、求新的獨(dú)特需求，滿(mǎn)足顧客愉悅身心的需求。
最重要的是：為大學(xué)生搭建一個(gè)信息平臺(tái)，有利于大學(xué)生認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關(guān)系，為其將來(lái)的順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。飯店的發(fā)展前景
從現(xiàn)實(shí)的實(shí)際情況看，內(nèi)蒙古科技大學(xué)逐年的擴(kuò)招使得大學(xué)生的人數(shù)不斷的增加，年輕的單身教工也在不斷的增加，然而來(lái)自天南海北的學(xué)生和老師們必然會(huì)對(duì)擁擠的食堂感到不適應(yīng)，時(shí)間稍長(zhǎng)一點(diǎn)，也會(huì)對(duì)食堂的乏味飯菜感到厭煩，特別是南方的同學(xué)，會(huì)引起他們對(duì)家鄉(xiāng)飯菜的強(qiáng)烈渴望，嚴(yán)重了還會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)，因此，滿(mǎn)足學(xué)生和老師們的獨(dú)特需求，緩解他們對(duì)家鄉(xiāng)的想念，讓高效的服務(wù)走向社會(huì)化，幫助大學(xué)生順利就業(yè)是飯店最大的社會(huì)責(zé)任。因此，無(wú)論是社會(huì)發(fā)展潮流還是現(xiàn)實(shí)的角度看，流年餐飲都有很好的發(fā)展前景
點(diǎn)擊咨詢(xún) 