第一篇：口腔創(chuàng)業(yè)企劃書

口腔ct機項目商業(yè)計劃書 國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業(yè)計劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。

3、所需要的資源。

4、風險和預期回報。

5、對你采取的行動的建議

6、行業(yè)趨勢分析。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

一、項目簡介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務(wù)計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報告

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調(diào)查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

4、項目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對公司未來發(fā)展的預測

五、公司競爭優(yōu)勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群 3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 第七章 融資說明

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務(wù)計劃與分析

一、經(jīng)營業(yè)績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務(wù)評價

第九章 風險因素

一、技術(shù)風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務(wù)風險篇二：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

項目名稱：

申 請 人：

所在班級：

目錄

一、項目概述

1、背景分析

2、項目宗旨

3、目標市場

二、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

2、公司簡介

3、公司管理

三、團隊概述

1、管理人員介紹

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

2、市場機會及環(huán)境

3、市場競爭分析

項目說明

產(chǎn)品優(yōu)勢

行業(yè)前景

五、服務(wù)細則

1、服務(wù)細則

2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

產(chǎn)品簡介及規(guī)劃 會員管理

3、服務(wù)與支持及收費

六、營銷方案

1、宣傳推廣

2、日常經(jīng)營

3、品牌建設(shè)

七、資金需求、籌措方法及投資回報

1、設(shè)備費用

2、行政費用

3、盈利回報

一、項目概述

1、背景分析

據(jù)我們團隊對安徽科技學院學生的調(diào)查顯示，目前鳳陽還很少出現(xiàn)冰欺凌的冷飲店，學生對冰欺凌還是情有獨鐘的，冰欺凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。

2、項目宗旨

創(chuàng)辦冰欺凌冷飲店，將有利于安徽科技學院的學生和附近居民豐富其對冷飲的口味。我們冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。

3、目標市場

主要是大學城周邊的學生老師和附近居民。

二、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺顧客認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：××食品有限公司。（2）業(yè)務(wù)范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

三、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于安徽科技學院植物科學學院農(nóng)學專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。管理人員介紹

方維

職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

謝燕清

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)（副總監(jiān)）

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。

梁先明

職務(wù)：財務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

余韋

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只賣冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光

2、市場機會及環(huán)境篇三：大連醫(yī)科大學口腔醫(yī)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

大連醫(yī)科大學口腔醫(yī)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

策劃書

一、大賽介紹

我科技創(chuàng)新與就業(yè)指導部按照學校的有關(guān)要求，也為引導我院大學生盡快適應(yīng)社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的要求,主動適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制下的經(jīng)濟運作模式和市場競爭機制，立志從現(xiàn)在做起，參與競爭，磨礪成才，決定舉辦此次大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的目的、宗旨

大賽宗旨： 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識

擴展創(chuàng)業(yè)思維

營造創(chuàng)業(yè)氛圍

樹立創(chuàng)業(yè)精神

大賽目的：

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展趨勢，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識。為了能夠更好的團結(jié)和組織全院有志青年學習和交流創(chuàng)業(yè)知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質(zhì)擴展計劃。

三、活動主題---新思路，新生活

創(chuàng)新源自生活，創(chuàng)新服務(wù)生活，新的思路，決定不一樣的生活。

四、大賽組織機構(gòu)---口腔醫(yī)學院科技創(chuàng)新與就業(yè)指導部 活動目標：

為打造城市學院良好的學術(shù)氛圍，增強同學間的相互交流，培養(yǎng)團隊合作精神，提高大學生的調(diào)查研究和社會實踐能力。為了增強學會的影響力和號召力，擴大部門在校內(nèi)外的知名度，為有志于創(chuàng)業(yè)，有志于成為管理人才的學生提供一個展現(xiàn)自我，鍛煉自我的舞臺。并為其創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

五、具體活動安排

（一）參賽須知：

1、參賽作品類型

參賽隊可根據(jù)條件選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書

（2）產(chǎn)品營銷方案

（3）人力資源規(guī)劃（開發(fā)）方案

（4）項目可行性研究報告

2、大賽階段

1、報名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）

參賽隊（一般要求4-6人）在所要求的報名時間內(nèi)到指定郵箱，下載報名表，將資料填好后發(fā)送回報名郵箱。

2、指導講座（xxxx年x月x日）

為了提高同學們的分析水平和參賽作品的質(zhì)量，我們將請指導老師對所有參賽同學做相關(guān)講座向大家闡述案例的分析思路及流程，在此基礎(chǔ)上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。

3、預賽（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）

由各隊申報參賽文案，并于x月x日xx.xx之前將文案（a4紙打印稿一份）交至外聯(lián)部指定負責人，電子版文本發(fā)至指定郵箱。經(jīng)過評審小組評選后，提出參加決賽的作品，并及時通知各參賽隊。

4、決賽（xxxx年x月x日）

3、現(xiàn)場比賽程序：

一、大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

二、1、作品演示：各參賽隊應(yīng)在10分鐘時間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。

2、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內(nèi)回答評委及現(xiàn)場觀眾提出的有關(guān)作品的問題。

3、評選：評委根據(jù)參賽作品及參賽隊員的現(xiàn)場表現(xiàn)，對各參賽隊進行打分。

三、在組委統(tǒng)計各個選手得分情況期間，可安排與就業(yè)或創(chuàng)新有關(guān)的小節(jié)目。

四、最終產(chǎn)生一等獎一名、二等獎2名、三等獎3名以及最佳人氣獎和最佳個人風采獎各一名，頒發(fā)榮譽證書并給予一定的物質(zhì)獎勵。大賽前各參賽隊應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將隊員名單上交大賽組委會。比賽前一個小時內(nèi)到達并將參賽文案交大賽組委會。

（二）大賽籌備

1、大賽前期安排

1、做好宣傳工作，讓同學們積極參與到活動中來。

2、統(tǒng)計學生的報名情況，做好指導工作。

3、由部長統(tǒng)一安排工作，分工做好大賽準備。（條幅，獎品，計分表，邀請嘉賓，宣傳視頻，ppt）

2、大賽現(xiàn)場安排：

1、預賽時間：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日

2、決賽時間：xxxx年x月x日

3、決賽地點：xxxx

4、比賽規(guī)則： 1）比賽開始，各隊根據(jù)自身作品展開陳述，要求表達清晰，設(shè)計合理，引經(jīng)據(jù)典適當，不使用帶有攻擊性的詞句，不得超時，談吐文雅。2）每支隊伍規(guī)定時間為15分鐘(預賽為8分鐘)，分現(xiàn)場陳述和答辯兩部分。其中： 現(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為10分鐘(預賽為5分鐘)?，F(xiàn)場答辯：允許多名隊員共同回答，時間為5分鐘(預賽為3分鐘)。

5、決賽時間安排：

xx:xx—xx:xx 工作人員提前布置現(xiàn)場，xx:xx—xx:xx 組織各參賽隊到場簽到 xx:xx—xx:xx 開幕式

主持人致歡迎辭

介紹到場領(lǐng)導、評委、嘉賓

介紹各參賽團隊

宣布比賽規(guī)則

xx:xx—xx:xx 比賽正式進行: a各參賽隊伍上場演示并派代表現(xiàn)場講解，時間為10分鐘 b評委向參賽隊提問并對參賽隊伍打分，時間為5分鐘 c大賽主持人宣布上一支參賽隊伍得分 d以上循環(huán)

（注：在最后一組參賽隊伍比賽結(jié)束后，舉行五分鐘的小游戲）xx:xx—xx:xx 宣布比賽結(jié)果，專家點評，頒獎

xx:xx 比賽結(jié)束,閉幕。

3、大賽后期工作

比賽結(jié)束之后做好現(xiàn)場清潔工作，組織成員做活動總結(jié)

李永奇

2014/3/11篇四：最新創(chuàng)業(yè)企劃書模板 2011年創(chuàng)業(yè)企劃書模板

經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

時間：年 月 日

目錄：

第一部分：摘要????????????????????????第x頁 第二部分：項目介紹??????????????????????第x頁 第三部分：市場分析??????????????????????第x頁 第四部分：利潤分析??????????????????????第x頁 第五部分：營銷策略??????????????????????第x頁 第六部分：風險防范??????????????????????第x頁 第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第x頁 第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣?競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓(你的經(jīng)營地點在哪里)

2、產(chǎn)品和服務(wù)：(你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹)專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：(經(jīng)營的目的是什么)

4、市場優(yōu)勢

(你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢)目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃(你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。)首先，店面的裝潢

其次，宣傳

第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：(你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢;公司的流動資金有多少，留為預防應(yīng)急的資金又有多少?你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的?比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。)成本：裝潢費，采購費

價格：方案

利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模;它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。)

2、目標市場：(目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢?)低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析(就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。)

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況。(就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。)

5、市場趨勢預測和市場機會(你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。)

6、競爭對手分析(在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。)應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)：(你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。)

2、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)(就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的)

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：(就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的?)

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

(你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。)

5、產(chǎn)品價格方案

(你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi))

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式(就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。)

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

(你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么?)第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式(就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等)

2、人事管理：(要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。)

3、財務(wù)需求與運用：(考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。)

4、日常管理

(就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等)：

5、風險分析及應(yīng)對方法：(你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做?又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。)第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。(你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等)格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚(3)企劃書完成時間

正文

(4)企劃的目標

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容(6)預算表與進度表

細化內(nèi)容(7)企劃場地(8)預測效果

附件

(9)參考的文獻資料

(10)其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。(一)社會狀況分析(市場調(diào)查)要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

(1)整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模;(2)周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析;(3)周邊各酒店社會知名度的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5)周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。(6)周邊各酒店消費定位的比較分析。(7)周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)周邊各酒店促銷活動的比較分析。(9)周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。(二)企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策

廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。(1)目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

(2)策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。(3)細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

(2)--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說 明篇五：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

（節(jié)選可行性分析部分）

目 錄

一、總論?（3）

（一）項目名稱??（3）

（二）主管單位??（3）

（三）承辦法人??（3）

（四）企業(yè)類型??（3）

（五）企業(yè)簡介??（3）

二、需求預測???（3）

（一）立項依據(jù)??（3）

1、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要?（3）

2、生態(tài)環(huán)境保護與人類健康的需要??（3）

3、我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民增收的需要?（4）

（二）創(chuàng)業(yè)背景??（4）

1、社會背景（4）

2、當?shù)乇尘埃?）

（三）市場需求??（4）

1、高蛋白羊肉市場空白???（4）

2、全球潛在市場巨大???（5）

2、未來的競爭不會激烈???（5）

三、產(chǎn)品方案：??（5）

（一）速凍羊肉卷方案：??（5）

（二）馬頭羊骨湯方案???（5）

（三）專項深加工方案???（5）

（四）羊皮毛利用方案???（5）

四、生產(chǎn)規(guī)模：??（5）

五、未來發(fā)展預測：（6）

（一）可供馬頭羊養(yǎng)殖的草場利用率還不到3%，潛在開發(fā)空間大?（6）

（二）鄖西縣大力實施馬頭羊產(chǎn)業(yè)財政扶貧項目（6）

（三）養(yǎng)殖馬頭羊是當?shù)匕傩諗[脫失業(yè)、科技致富的首選之路??（6）

六、建廠條件和廠址方案???（6）

（一）鄖西的基礎(chǔ)設(shè)施條件（6）

（二）大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（7）

七、環(huán)境保護及生產(chǎn)安全???（7）

（一）收購農(nóng)作物秸稈作為馬頭羊夜草（7）

（二）實施嚴格的肉品衛(wèi)生管理及檢驗技術(shù)??（7）

八、投資估算和資金籌措???（7）

九、財務(wù)評估和社會效益評價?（8）

（一）財務(wù)評估：見附件一?（8）

（二）社會效益評價：???（8）

十、結(jié)論??（8）

十一、附件（8）附件一：財務(wù)評估?（9）

附件二：馬頭羊簡介（14）

馬頭羊加工項目可行性分析

一、總論：

（一）項目名稱：天河綠色肉食品加工有限責任公司

（二）主管單位：鄖西縣畜牧局

（三）承辦法人：翁新強

（四）企業(yè)類型：民辦食品加工行業(yè)

（五）企業(yè)簡介：天河綠色肉食品加工有限責任公司是即將成立的一家以純天然養(yǎng)殖的馬頭羊為原材料深加工為綠色肉食品為主要業(yè)務(wù)的食品生產(chǎn)公司，本公司將秉承“衛(wèi)生、健康、綠色、環(huán)保”為核心發(fā)展理念，與當?shù)氐酿B(yǎng)殖農(nóng)戶建立長期合作關(guān)系，將收購的馬頭羊加工成適合大眾口味營養(yǎng)健康的肉食品。

二、需求預測：

（一）立項依據(jù)：

1、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要

中共中央、國務(wù)院在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作意見中指出：溫飽問題解決后，人們對糧食等基本農(nóng)產(chǎn)品的直接消費趨于下降，對動物性食品、加工性食品的需求逐步增加，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求??，??抓住機遇，把經(jīng)濟增長切實轉(zhuǎn)到以提高質(zhì)量和效益為中心的軌道上來，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展開拓新空間，為農(nóng)民收入的增長開辟新來源，使農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟在新的臺階上繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展活力，是我們面臨的新課題?！秶肄r(nóng)業(yè)科技發(fā)展綱要（2001-2010）》中提出建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，創(chuàng)名牌產(chǎn)品。優(yōu)先支持畜禽、水產(chǎn)、茶葉、蔬菜、花卉、熱帶植物、藥用植物等高價農(nóng)產(chǎn)品的良種引進、培育工作，研究開發(fā)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套技術(shù)，建立無公害、綠色產(chǎn)品基地、新產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地。因此，該項目符合我國農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，對調(diào)整我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)具有十分重要的意義。

2、生態(tài)環(huán)境保護與人類健康的需要 高品質(zhì)的羊肉不僅各項營養(yǎng)指標必須保證，更重要的必須做到無毒、無害、無污染，或者將它們降到最低限度。然而，羊肉的品質(zhì)優(yōu)劣，不僅受生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的制約，更與生產(chǎn)環(huán)境和環(huán)境質(zhì)量密切相關(guān)，如果羊肉生產(chǎn)環(huán)境污染嚴重，疫病泛濫，藥殘嚴重，那么一方面會導致農(nóng)藥、抗生素、驅(qū)蟲劑、激素等對人體有害的物質(zhì)殘留超標，另一方面環(huán)境中的有毒有害物質(zhì)以及動植物疫病帶來的各種病毒、細菌和寄生蟲，也會通過污染動植物食品，并以動植物食品為中介到達人體，這種情況無疑對人體健康極為不利。歐州瘋牛病事件、1999年以來香港、臺灣發(fā)生的禽流感以及上海、浙江、廣東等地發(fā)生的瘦肉精事件，就是烈性病毒與生產(chǎn)污染通過畜產(chǎn)品而致人于病、于死的例證。能否為人們提供安全的動植物 食品，保障人們的身體健康，這是我們所必須面對的挑戰(zhàn)。因此，羊肉生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，與能否滿足人們消費、增強人民體質(zhì)、提高人類素質(zhì)息息相關(guān)。近年來面世的綠色食品，正是人們在可持續(xù)發(fā)展的視野下，立足環(huán)境保護，重視人類健康的一項綜合性成就。

3、我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民增收的需要 我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展不僅受到資源的約束，還受到需求的約束，隨著市場供求的變化，質(zhì)量差、檔次低的產(chǎn)品市場競爭就會顯得疲軟無力。近年來，羊肉等農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售不暢、價格下跌，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的效益下降，農(nóng)民收入增長緩慢，正是這種階段性變化的反應(yīng)。該項目的進行，有利于提高國內(nèi)外市場的競爭力，爭取價格優(yōu)勢，促進我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，為農(nóng)民增收作出新的貢獻。

總之，本項目的立題，不僅符合國家農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，而且對保護生態(tài)環(huán)境和人民生活健康，以及提高我國畜產(chǎn)品在國際市場上的競爭力具有重要的現(xiàn)實意義。

（二）創(chuàng)業(yè)背景：

1、社會背景：當今世界, 經(jīng)濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學技術(shù)把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟的時代。知識經(jīng)濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生創(chuàng)業(yè)帶來了契機。

創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學舉辦的首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。

當前的就業(yè)形勢要求更多有條件的大學畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間；社會經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件；實現(xiàn)自我價值的渴望和張揚個性的要求將使越來越多的大學生走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

2、當?shù)乇尘埃航陙恚瑘F鄖西縣委始終把幫助高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為工作的重中之重，不斷完善寬松環(huán)境，多途徑培養(yǎng)鍛煉，全面促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，為促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了人才支撐。同時，積極爭取各項創(chuàng)業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策，為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)營造良好的環(huán)境。積極研究就業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢和網(wǎng)上信息發(fā)布。加強與工商、稅務(wù)部門的協(xié)調(diào)，初創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)辦企業(yè)，參照個體工商戶和特殊群體、特殊產(chǎn)業(yè)等工商、稅務(wù)優(yōu)惠政策。對設(shè)辦個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)的不設(shè)注冊資本的限制，設(shè)辦有限公司的可以分期認繳，免收工商注冊和稅務(wù)登記費用。在稅收方面享受國家現(xiàn)行的所有支持再就業(yè)、新辦企業(yè)優(yōu)惠政策。繼續(xù)聯(lián)合相關(guān)金融機構(gòu)，探索突破貸款擔保障礙，積極為青年創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)提供金融服務(wù)。

（三）市場需求：

1、高蛋白羊肉市場空白

山羊在我國的畜牧史上有著舉足輕重的地位，北方不少民族都是吃著羊肉、喝著 羊奶發(fā)展到今天的，也正是如此，山羊的品種也因地域、環(huán)境的不同，在地里隔離的作用下，演化出了很多不同類型的品種，鄖西縣的馬頭羊則是眾多山羊品種中的一種，馬頭羊體型高大，軀體較長，胸部深厚，胸圍肥大，行走似馬。且脂肪分布均勻，肉質(zhì)細嫩，味道鮮美，膻氣小、蛋白質(zhì)含量高，脂肪和膽固醇含量很低。然而，就是這種優(yōu)質(zhì)山羊品種，在“九五”規(guī)劃中才被挖掘出來，開始推廣養(yǎng)殖，目前，還沒有出現(xiàn)以馬頭羊加工為主要業(yè)務(wù)的名牌肉食品加工企業(yè)，可以說市場一片空白。

2、全球潛在市場巨大

隨著人們生活水平的提高，對食物的要求也越來越好，肉制品也不例外，同時，為了追求健康，然們在肉制品的需求上也由以前主要吃羊肉，到現(xiàn)在吃牛肉、羊肉、魚肉、雞肉等多種動物肉制品。羊肉、牛肉的需求量將會隨國人的生活水平升高而增大。

羊肉卷是我國出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品，在國際市場上享有很高聲譽，遠銷伊拉克、敘利亞、黎巴嫩和科威特等國家。馬頭羊皮張質(zhì)地柔軟，皮質(zhì)潔白、韌性強、張幅面積大、用途廣、經(jīng)濟價值較高。

2、未來的競爭不會激烈

馬頭羊是一種特殊品種，其肉質(zhì)的高品質(zhì)嚴重依賴生長環(huán)境，也就說馬頭羊的養(yǎng)殖基地受到地域的限制，在偌大的中國，只有湖南省、湖北省適宜其生長，且主要分布在鄖西、芷江、石門、新晃等縣，如此一來，就使馬頭羊加工企業(yè)受到一定的保護作用，畢竟能夠養(yǎng)殖馬頭羊的地方不多，就像茅臺酒只能在貴州茅臺鎮(zhèn)釀造一樣。

有了養(yǎng)殖地域的限制，就在一定程度上限制了這一行業(yè)的競爭壓力，對于先進入這一行業(yè)的企業(yè)起到了一定的保護作用。無論是對于現(xiàn)在，還是將來，都屬于比較穩(wěn)定的投資領(lǐng)域。

三、產(chǎn)品方案：

在生產(chǎn)過程中，本公司將同時采用以下四個方案，對馬頭羊這一經(jīng)濟產(chǎn)品進行深加工：

（一）速凍羊肉卷方案：

羊肉卷是火鍋店中肉類的必需品，也是羊肉被食用的主要方式，本公司將把馬頭羊身上最好的羊肉塊，用剝?nèi)鈾C剝成薄肉片，然后迅速制冷，凍成冰肉片，包裝后送往全國各大城市的合作火鍋店。

（二）馬頭羊骨湯方案

吃肉不如喝湯是眾所周知的一個常識，大家都知道動物骨頭加上作料熬出來的湯會更加有營養(yǎng)，本公司將與新東方烹飪學校合作，配制出標準的馬頭羊骨湯食用配方，將羊的腿骨、排骨等富含營養(yǎng)的骨頭切成大小適宜的塊狀，然后中高溫快速烘干，加上各種作料（蘿卜等蔬菜除外）的小包，以及烹飪說明，生產(chǎn)出可以銷往各地的速食馬頭羊湯成品，在全國各大城市的超市銷售。

（三）專項深加工方案

一些中醫(yī)學實踐證明：馬頭羊血可以治療跌打損傷，肝可以益血明目、腎能助陽生精益腦，膽有清火明目的功效，故而可以將這些內(nèi)臟也特出處理后，附上食用說明，加工成可以運輸?shù)饺珖鞯劁N售的商品。供全國各地的顧客選購。

（四）羊皮毛利用方案

俗話說，馬頭羊一身都是寶還真不假，羊皮自古便是游牧民族制作衣服、袋子等用品的原材料，而今，動物皮毛的利用越來越充分，辦公司可以將剝下來的羊皮進行初步處理加工，然后，銷售給服裝加工廠。

第二篇：口腔創(chuàng)業(yè)企劃書

篇一：大連醫(yī)科大學口腔醫(yī)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

大連醫(yī)科大學口腔醫(yī)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

策劃書

一、大賽介紹

我科技創(chuàng)新與就業(yè)指導部按照學校的有關(guān)要求，也為引導我院大學生盡快適應(yīng)社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的要求,主動適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制下的經(jīng)濟運作模式和市場競爭機制，立志從現(xiàn)在做起，參與競爭，磨礪成才，決定舉辦此次大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的目的、宗旨

大賽宗旨： 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識

擴展創(chuàng)業(yè)思維

營造創(chuàng)業(yè)氛圍

樹立創(chuàng)業(yè)精神

大賽目的：

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展趨勢，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識。為了能夠更好的團結(jié)和組織全院有志青年學習和交流創(chuàng)業(yè)知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質(zhì)擴展計劃。

三、活動主題---新思路，新生活

創(chuàng)新源自生活，創(chuàng)新服務(wù)生活，新的思路，決定不一樣的生活。

四、大賽組織機構(gòu)---口腔醫(yī)學院科技創(chuàng)新與就業(yè)指導部 活動目標：

為打造城市學院良好的學術(shù)氛圍，增強同學間的相互交流，培養(yǎng)團隊合作精神，提高大學生的調(diào)查研究和社會實踐能力。

為了增強學會的影響力和號召力，擴大部門在校內(nèi)外的知名度，為有志于創(chuàng)業(yè)，有志于成為管理人才的學生提供一個展現(xiàn)自我，鍛煉自我的舞臺。并為其創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

五、具體活動安排

（一）參賽須知：

1、參賽作品類型

參賽隊可根據(jù)條件選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書

（2）產(chǎn)品營銷方案

（3）人力資源規(guī)劃（開發(fā)）方案（4）項目可行性研究報告

2、大賽階段

1、報名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）

參賽隊（一般要求4-6人）在所要求的報名時間內(nèi)到指定郵箱，下載報名表，將資料填好后發(fā)送回報名郵箱。

2、指導講座（xxxx年x月x日）

為了提高同學們的分析水平和參賽作品的質(zhì)量，我們將請指導老師對所有參賽同學做相關(guān)講座向大家闡述案例的分析思路及流程，在此基礎(chǔ)上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。

3、預賽（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）

由各隊申報參賽文案，并于x月x日xx.xx之前將文案（a4紙打印稿一份）交至外聯(lián)部指定負責人，電子版文本發(fā)至指定郵箱。經(jīng)過評審小組評選后，提出參加決賽的作品，并及時通知各參賽隊。

4、決賽（xxxx年x月x日）

3、現(xiàn)場比賽程序：

一、大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

二、1、作品演示：各參賽隊應(yīng)在10分鐘時間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。

2、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內(nèi)回答評委及現(xiàn)場觀眾提出的有關(guān)作品的問題。

3、評選：評委根據(jù)參賽作品及參賽隊員的現(xiàn)場表現(xiàn)，對各參賽隊進行打分。

三、在組委統(tǒng)計各個選手得分情況期間，可安排與就業(yè)或創(chuàng)新有關(guān)的小節(jié)目。

四、最終產(chǎn)生一等獎一名、二等獎2名、三等獎3名以及最佳人氣獎和最佳個人風采獎各一名，頒發(fā)榮譽證書并給予一定的物質(zhì)獎勵。大賽前各參賽隊應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將隊員名單上交大賽組委會。比賽前一個小時內(nèi)到達并將參賽文案交大賽組委會。

（二）大賽籌備

1、大賽前期安排

1、做好宣傳工作，讓同學們積極參與到活動中來。

2、統(tǒng)計學生的報名情況，做好指導工作。

3、由部長統(tǒng)一安排工作，分工做好大賽準備。（條幅，獎品，計分表，邀請嘉賓，宣傳視頻，ppt）

2、大賽現(xiàn)場安排：

1、預賽時間：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日

2、決賽時間：xxxx年x月x日

3、決賽地點：xxxx

4、比賽規(guī)則： 1）比賽開始，各隊根據(jù)自身作品展開陳述，要求表達清晰，設(shè)計合理，引經(jīng)據(jù)典適當，不使用帶有攻擊性的詞句，不得超時，談吐文雅。

2）每支隊伍規(guī)定時間為15分鐘(預賽為8分鐘)，分現(xiàn)場陳述和答辯兩部分。其中： 現(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為10分鐘(預賽為5分鐘)?，F(xiàn)場答辯：允許多名隊員共同回答，時間為5分鐘(預賽為3分鐘)。

5、決賽時間安排： xx:xx—xx:xx 工作人員提前布置現(xiàn)場，xx:xx—xx:xx 組織各參賽隊到場簽到

xx:xx—xx:xx 開幕式

主持人致歡迎辭

介紹到場領(lǐng)導、評委、嘉賓

介紹各參賽團隊

宣布比賽規(guī)則 xx:xx—xx:xx 比賽正式進行: a各參賽隊伍上場演示并派代表現(xiàn)場講解，時間為10分鐘 b評委向參賽隊提問并對參賽隊伍打分，時間為5分鐘 c大賽主持人宣布上一支參賽隊伍得分

d以上循環(huán)

（注：在最后一組參賽隊伍比賽結(jié)束后，舉行五分鐘的小游戲）xx:xx—xx:xx 宣布比賽結(jié)果，專家點評，頒獎

xx:xx 比賽結(jié)束,閉幕。

3、大賽后期工作

比賽結(jié)束之后做好現(xiàn)場清潔工作，組織成員做活動總結(jié)

李永奇 2014/3/11 篇二：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

項目名稱：

申 請 人：

所在班級：

目錄

一、項目概述

1、背景分析

2、項目宗旨 3 1目標

1 析

1

2會員管理

3費

措方法及投資回報 1 2 3

一、項目概述、目標市場

二、公司介紹、公司經(jīng)營宗旨及、公司簡介、公司管理

三、團隊概述、管理人員介紹

四、市場及競爭分、市場介紹、市場機會及環(huán)境、市場競爭分析 項目說明 產(chǎn)品優(yōu)勢 行業(yè)前景

五、服務(wù)細則、服務(wù)細則、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品簡介及規(guī)劃、服務(wù)與支持及收

六、營銷方案、宣傳推廣、日常經(jīng)營、品牌建設(shè)

七、資金需求、籌、設(shè)備費用、行政費用、盈利回報

1、背景分析

據(jù)我們團隊對安徽科技學院學生的調(diào)查顯示，目前鳳陽還很少出現(xiàn)冰欺凌的冷飲店，學生對冰欺凌還是情有獨鐘的，冰欺凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。

2、項目宗旨

創(chuàng)辦冰欺凌冷飲店，將有利于安徽科技學院的學生和附近居民豐富其對冷飲的口味。我們冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。

3、目標市場

主要是大學城周邊的學生老師和附近居民。

二、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺顧客認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：××食品有限公司。

（2）業(yè)務(wù)范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在

公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

三、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于安徽科技學院植物科學學院農(nóng)學專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

管理人員介紹

方維

職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛研究店面設(shè)計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。

謝燕清

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)（副總監(jiān)）

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。

梁先明

職務(wù)：財務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

余韋

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只賣冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光

2、市場機會及環(huán)境 篇三：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

項目名稱：衛(wèi)生巾的推廣與銷售

一、產(chǎn)品名稱：那些年

二、市場調(diào)查：人群1：短的、厚的、瞬吸

人群2：薄的、無味、人群3：舒適的、大護翼、人群4：長的、貼身

三、產(chǎn)品簡介:包裝多樣、種類齊全、材質(zhì)環(huán)保、四、內(nèi)容

材質(zhì)：1：棉、不織布、紙漿或以上材質(zhì)復合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物復合紙，吸水樹脂，環(huán)保材料等。

2：柔軟材質(zhì)的側(cè)邊、背膠是不透水材質(zhì)、棉網(wǎng)面均有。

種類：綿柔表層、干爽網(wǎng)面、水果系列、花香系列、無味系列、冷系、暖系等 篇四：種植創(chuàng)業(yè)企劃書

種植業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃

名稱：獼猴桃種植

位置：陜西省眉縣常興鎮(zhèn)下塬村三組

發(fā)展背景：獼猴桃被譽為“維c之冠、水果之王”，是一種營養(yǎng)和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產(chǎn)地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

陜西省的獼猴桃面積和產(chǎn)量位居全國第一，眉縣是國家農(nóng)業(yè)部確定的獼猴桃生產(chǎn)基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產(chǎn)基地。眉縣轄9鎮(zhèn)1鄉(xiāng)，123個行政村，耕地面積43萬畝，農(nóng)業(yè)人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質(zhì)含量較高，ph值5、5—

7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區(qū)?，F(xiàn)已發(fā)展獼猴桃8萬余畝，十一五期間全縣計劃發(fā)展15萬畝，年可生產(chǎn)獼猴桃鮮果11萬噸，產(chǎn)值可達3、5億元人民幣。

基地優(yōu)勢： 位于陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區(qū)。大田多，租金低。離市區(qū)不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

發(fā)展模式：以種植獼猴桃業(yè)為主，建立合作社，打造獼猴桃基地。發(fā)展理念：以科學的思惟去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術(shù)：土壤的測創(chuàng)業(yè)網(wǎng)量，肥力，ph值。澆灌用水要無污染，取水方便，防蟲。育苗和嫁接。品種的選擇。

發(fā)展階段: 第一階段：總面積十畝。

第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

第三階段：獼猴桃成熟季節(jié)，眉縣用獼猴桃采摘節(jié)活動方式，讓客商、親臨果園，采摘。以實現(xiàn)買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務(wù)。

行動規(guī)劃：

首先，1、選址及規(guī)劃。

2、挖池塘。

3、耕地，曬土。（已完成）

其次，1、選種，安排作物品種和時間。

2、采辦農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，澆灌設(shè)備適合在家創(chuàng)業(yè)的項目。

3、肥料坑（腐熟田舍肥）

4、肥料和農(nóng)藥。

投資預算：

土地租金3500元/年，年付，微耕機4000元，靜電噴霧器3000元，生物殺蟲燈300元，桿、膀子：5萬元。運輸工具：小規(guī)模貨車加摩托車3萬。其他投資：4萬元?？偼顿Y：12萬元左右。

澆灌設(shè)施：

2000元電腦已有。肥料加農(nóng)藥約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。

人員：數(shù)目2個，我和妻子。人員安排：日常種菜，采菜。我負責技術(shù)，信息，市場，以及管理。

專項資金，把眉縣建成全國最大的優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地。

按照“龍頭企業(yè)＋合作組織＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，眉縣大力推進獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,實現(xiàn)多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業(yè)，生產(chǎn)的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。

運輸工具：小型貨車及摩托車

風險：種植業(yè)的風險比養(yǎng)殖業(yè)低，最多是在自然風險，暴雨等。據(jù)了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

后記：既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒女，我對三農(nóng)的感情很深。

撰寫人：李法劍

2014.1.15 篇五：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃

睢寧縣三農(nóng)廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

2015年8月3日

書

目 錄

第一部份 企業(yè)摘要··············································1

一、企業(yè)基本情況···········································1

二、市場概述·················································1

三、企業(yè)簡介·················································1

四、企業(yè)文化·················································2

五、經(jīng)營策略·················································2 第二部份 團隊與組織結(jié)構(gòu)·····································2

一、組織結(jié)構(gòu)·················································2

二、主要團隊成員···········································3 第三部份 項目描述及服務(wù)·····································3

一、基本業(yè)務(wù)介紹···········································3

二、市場分析·················································4 第四部份 企業(yè)管理··············································4 第五部分 財務(wù)分析··············································5 第一部分 企業(yè)摘要

一、企業(yè)基本情況

公司名稱：睢寧三農(nóng)廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

負責人：吳培培 *** 企業(yè)性質(zhì) 個體工商戶 ■ 集制作、代理、策劃、統(tǒng)計、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

■ 初期業(yè)務(wù)： ■

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)、廣告宣傳

■

2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌設(shè)計、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作、dm宣傳

■

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃 ■

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝、大型廣告宣傳策劃

■

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具

二、市場概述

現(xiàn)在社會廣告到處都是，充滿著社會的每個角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來越多，大家都想在廣告這個行業(yè)里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現(xiàn)，有的卻能經(jīng)久不衰，這就是公司開業(yè)之初的定位問題，不能拿自己的短處與別人的長處去比。

三、企業(yè)簡介

本公司是一家以企事業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接為主要業(yè)務(wù)的文化傳媒公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，全力打造綜合性的文化傳播企業(yè)。

四、企業(yè)文化

企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”，企業(yè)宗旨：“用我們不斷的努力去創(chuàng)造給社會最真實的信息”，經(jīng)營理念：“客戶至上，以人為本”。

五、經(jīng)營策略

公司將堅持以企業(yè)宣傳和商務(wù)信息咨詢作為主營業(yè)務(wù)，同時并對外承接商業(yè)活動和文化藝術(shù)交流服務(wù)，定制服務(wù)將針對于商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計專業(yè)能力和活動策劃能力，實行廣告設(shè)計、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現(xiàn)資本積累，客戶咨詢拓展。

第二部門 團隊與組織結(jié)構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：負責管理公司的日常事物，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負責人，對外代表公司。

市場策劃部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營銷的預算。負責整個公司的

ci策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃，并和市場部共同負責相關(guān)活動的組織和實施。

設(shè)計部：為公司的相關(guān)活動提供設(shè)計方面的專業(yè)知識。財務(wù)部：負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務(wù)根據(jù)。

二、主要團隊成員及員工數(shù)

員工數(shù)暫定3人。

第三部分 項目描述及服務(wù)

一、基本業(yè)務(wù)介紹

企事業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、大型文藝廣告策劃等。

1、企事業(yè)宣傳

企事業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊制作，企業(yè)宣傳標語，企業(yè)形象設(shè)計。

2、廣告發(fā)布

公司廣告發(fā)布活動，報紙，傳媒，戶外廣告。

3、活動承接

大型商務(wù)會議，慶典活動，廣告宣傳，促銷活動策劃，展示設(shè)計。

4、商務(wù)信息咨詢

企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預測，2000年國內(nèi)玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具?，F(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。

9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。

〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自

國內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達到500億元，出口達到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。

6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達15萬種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！

第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預算表與進度表 細化內(nèi)容

（7）企劃場地（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容： 企劃書的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當機立斷

4、企劃應(yīng)擴充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

第五篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書

2007創(chuàng)業(yè)企劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計

劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計

劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/P>

二、風險投資計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。