第一篇：外貿(mào)英語教學(xué)改革計(jì)劃

《外貿(mào)英語》教學(xué)改革計(jì)劃

《外貿(mào)英語》教學(xué)改革計(jì)劃

隨著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，社會各方面對外貿(mào)人才的培養(yǎng)數(shù)量和質(zhì)量提出了更高的要求。而高等職業(yè)教育作為現(xiàn)代高等教育的重要組成部分，它貼近社會發(fā)展的需要，是促進(jìn)我國勞動(dòng)就業(yè)的重要途徑。因此，如何發(fā)揮高職教育的作用，就成為我們面臨的重要課題，而外語既是教學(xué)媒體，同時(shí)又是教學(xué)內(nèi)容，在外貿(mào)人才培養(yǎng)中更顯示其重要性。

一、外貿(mào)英語教學(xué)現(xiàn)狀

自從上世紀(jì)80年代以來．中國國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對外貿(mào)易逐年增長。2001年，中國加入WTO之后，對外貿(mào)易迎來了迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。對外貿(mào)易的快速發(fā)展使得國際商務(wù)貿(mào)易類專業(yè)的人才的需求也迅速增溫。外貿(mào)人才,尤其是既熟悉國際商貿(mào)規(guī)則，又能熟練運(yùn)用英語進(jìn)行國際商貿(mào)交流和商貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐的高職院校外貿(mào)人才，在近年的國際商貿(mào)人才市場中,受到了普遍的歡迎，其需求量逐年上升。為了解決實(shí)用型外貿(mào)人才短缺的問題，近年來國內(nèi)各高職院校紛紛開設(shè)了外貿(mào)專業(yè)，培養(yǎng)了一大批具有一定外語能力的商務(wù)型實(shí)用人才。

然而不少高職院校外貿(mào)英語教學(xué)模式基本是沿用本科學(xué)科體系結(jié)構(gòu)，還不是真正意義上的高職模式，培養(yǎng)目標(biāo)多是以學(xué)習(xí)研究型為主，使用的是以學(xué)習(xí)研究為主的人才培養(yǎng)模式，這種人才培養(yǎng)存在著重理論、輕實(shí)踐的傾向。因此，應(yīng)盡快樹立高職應(yīng)用型外貿(mào)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在這一目標(biāo)轉(zhuǎn)變過程中，反思高職外貿(mào)英語教學(xué)存在的

23要有較強(qiáng)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，即必須具備“雙師型”素質(zhì)。沒有高素質(zhì)的雙師型實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍，實(shí)踐教學(xué)的任務(wù)和目標(biāo)不可能完成。在實(shí)際工作中．要堅(jiān)持教師“持證上崗”，要求進(jìn)行外貿(mào)專業(yè)英語教學(xué)的老師具有相關(guān)職業(yè)資格證或?qū)嵺`合格證才能上崗，要其具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的指導(dǎo)能力。同時(shí)，積極引進(jìn)既有理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才充實(shí)到師資隊(duì)伍中來。

第二篇：外貿(mào)英語協(xié)會學(xué)期計(jì)劃

外貿(mào)英語協(xié)會學(xué)期計(jì)劃

在本學(xué)期外貿(mào)英語協(xié)會將會加強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的力度，主要以學(xué)習(xí)英語為主娛樂為輔，將會增添一些新穎的學(xué)習(xí)英語的活動(dòng)，在以前我們社團(tuán)主要開展了英語角活動(dòng)（比如與外教交流、成員互相交流等），歐美影片欣賞，英語活動(dòng)（辯論賽、演講、模擬活動(dòng)等），而在本學(xué)期社團(tuán)將加入一些新的活動(dòng)類型以豐富社團(tuán)活動(dòng)，提高大家學(xué)習(xí)興趣。如英語學(xué)習(xí)同盟，英語沙龍，英語晚會，英語日和英語周，英語專業(yè)性講座，外貿(mào)英語片段欣賞。

在英語學(xué)習(xí)同盟中各成員找到自己的學(xué)習(xí)同盟，互相學(xué)習(xí)時(shí)間不限，以達(dá)到相互鼓勵(lì)相互促進(jìn)的作用。英語沙龍主要是交流學(xué)習(xí)心得，經(jīng)驗(yàn)交流，主要是每個(gè)月一次。而英語晚會主要是鍛煉大家的綜合運(yùn)用能力，每學(xué)期兩次，英語日和英語周主要是創(chuàng)造英語運(yùn)用和學(xué)習(xí)的環(huán)境?？紤]到時(shí)間問題初步定在一個(gè)月一次，日期待定。講座和外貿(mào)英語片段欣賞主要是提高專業(yè)英語的理解和學(xué)習(xí)，初步定在周三下午。

但本學(xué)期還是建立在上學(xué)期基礎(chǔ)上進(jìn)行以上新添內(nèi)容，主要還是多與外教交流。

第三篇：外貿(mào)英語

寧波外貿(mào)分析

摘要：簡要介紹了中國寧波外貿(mào)的大背景和優(yōu)勢和不足，介紹了寧波面臨的困難和解決辦法及黃巖島問題對寧波外貿(mào)對影響

關(guān)鍵詞：寧波；困難；黃巖島問題；優(yōu)勢；寧波外貿(mào)的大背景

進(jìn)入21世紀(jì)，我國的外貿(mào)迅猛發(fā)展?！笆濉逼陂g我國對外貿(mào)年均增長24.6％，遠(yuǎn)高于同期世界貿(mào)易和我國GDP增長速度，2005年我國進(jìn)出口總值達(dá)到14221億美元，外貿(mào)規(guī)模全球排名第三。中國對外貿(mào)易極大提升中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力，為中國融入經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)業(yè)升級起到不可估量作用。與此同時(shí)，“中國制造”產(chǎn)品在很多國家成了中低檔產(chǎn)品的代名詞，國際上，遭遇各種貿(mào)易壁壘，反傾銷，貿(mào)易糾紛不斷。國內(nèi)方面，資源消耗比重過高，能源緊缺。而實(shí)際上，中國貿(mào)易利益有限，出現(xiàn)了“中國制造”的尷尬：8億件襯衫才換回一架波音，而且“順差在中國，利潤在歐美”。究其原因，中國外貿(mào)主要依靠出口規(guī)模和數(shù)量為主，外貿(mào)競爭力僅體現(xiàn)在以勞動(dòng)密集型和資源密集型的粗放型產(chǎn)品上。在以后較長時(shí)間內(nèi)，如何從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國，提升外貿(mào)競爭力，是中國對外貿(mào)易的主要任務(wù)。在中國外貿(mào)大背景下：相比國內(nèi)其他城市，寧波外貿(mào)競爭力較強(qiáng)。充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，在很多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和部分資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)密集的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)取得了競爭優(yōu)勢，如紡織服裝、輕工文具和小家電，汽車配件等。在附加值較高的設(shè)計(jì)和流通環(huán)節(jié)，高新技術(shù)、品牌競爭力還處于劣勢。寧波現(xiàn)今面臨的難題和破解

經(jīng)歷了多年的快速增長，寧波開放型經(jīng)濟(jì)取得了令人矚目的成就，2011年地區(qū)進(jìn)出口順差占全國的15%，整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長對外貿(mào)的依存度高達(dá)105%。歐債危機(jī)爆發(fā)后，一般日用品、造船和光伏等行業(yè)受到了全面的沖擊。受此影響，2012年一季度，寧波出口同比增長僅4.8%。如何有效應(yīng)對這一個(gè)困難局面，成為當(dāng)前全市經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域共同的一個(gè)課題。

2.1難題破解：銀企攜手推動(dòng)融資創(chuàng)新

針對當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)收匯少、融資難的現(xiàn)狀，作為“中小企業(yè)外匯金融服務(wù)年”活動(dòng)的第二期主題，4月27日下午，外匯局寧波市分局聯(lián)合市外經(jīng)貿(mào)局，在寧波國際會展中心舉辦了“百家成長型外貿(mào)企業(yè)專場活動(dòng)”，專門為我市120余家成長型外貿(mào)企業(yè)提供融資對接，并在現(xiàn)場達(dá)成16億元人民幣的融資意向。本次百家成長型企業(yè)專場活動(dòng)，標(biāo)志著寧波市“百家成長型外貿(mào)企業(yè)幫扶計(jì)劃”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，也成為我市外匯金融和外貿(mào)管理領(lǐng)域密

切合作、共同助推涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的里程碑。

銀行、保險(xiǎn)合作共贏，創(chuàng)新性產(chǎn)品支持外貿(mào)企業(yè)開拓新市場。在傳統(tǒng)市場出口前景不樂觀的情況下，東歐、中東等出口市場卻仍然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。但是由于上述市場屬于高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，很多企業(yè)面對訂單卻不敢接單。在外匯局的大力支持下，我市銀行進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，主動(dòng)與保險(xiǎn)公司對接，對買入的出口應(yīng)收賬款投保出口信用保險(xiǎn)，并在此前提下對企業(yè)發(fā)放出口貿(mào)易融資。這種做法有效分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理和融資能力，為涉外企業(yè)開拓東歐、拉美、非洲等地區(qū)及廣大新興市場提供了強(qiáng)有力的金融支持。目前，我市已有多家企業(yè)通過上述方式得到融資。億元人民幣的專項(xiàng)融資配套，可以基本滿足126家成長性外貿(mào)企業(yè)的資金需求，必將成為我市外貿(mào)企業(yè)攻堅(jiān)克難最強(qiáng)有力的資金支持。隨著中小企業(yè)外匯金融服務(wù)年活動(dòng)的不斷推進(jìn)，外匯局寧波市分局還將圍繞匯率、大宗商品交易、小微企業(yè)等，開展各具特色的主題活動(dòng)。

2.2扶危濟(jì)困：銀行與企業(yè)共克時(shí)艱

長期以來，外匯局寧波市分局一貫堅(jiān)持服務(wù)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念，在百家成長型外貿(mào)企業(yè)專場活動(dòng)上，外匯局寧波市分局宋漢光局長向全市外匯金融系統(tǒng)發(fā)出倡議，要求各外匯指定銀行積極拓寬資金渠道，主動(dòng)創(chuàng)新外匯金融產(chǎn)品，自覺加大對中小企業(yè)讓利，破解當(dāng)前企業(yè)發(fā)展難題，與廣大中小企業(yè)共克時(shí)艱，共同成長。在外匯管理部門的大力倡導(dǎo)下，中國銀行寧波市分行、中國進(jìn)出口銀行寧波分行和中國信用保險(xiǎn)公司寧波分公司向廣大企業(yè)做出鄭重承諾：加大對企業(yè)的信貸支持，不設(shè)定企業(yè)存款、結(jié)算、承兌匯票、個(gè)人理財(cái)?shù)热魏胃郊訔l件，不增加隱性財(cái)務(wù)成本，并在費(fèi)率、利率等方面按市場水平予以下浮。擲地有聲的承諾，給廣大外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)吃了一個(gè)“定心丸”。在“中小企業(yè)外匯金融服務(wù)年”活動(dòng)的積極推動(dòng)下，我市外匯指定銀行通過總分行聯(lián)動(dòng)、海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)等方式，多方籌措低成本外匯資金，投入到對我市外貿(mào)企業(yè)的支持中去。在本次專場活動(dòng)中，有126家成長型外貿(mào)企業(yè)提出了約79億元人民幣的融資需求。對此，參加專場活動(dòng)的兩家銀行表示，寧波分行已經(jīng)預(yù)留了50億元人民幣的融資額度，另外，再從海外籌措低成本資金20億元人民幣，用于專項(xiàng)滿足百家成長型企業(yè)的貿(mào)易融資需求。

今年寧波外貿(mào)分析

2012年一季度浙江寧波外貿(mào)外經(jīng)低速增長一季度，浙江省寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額222.9億美元，同比增長1.9%，增速比1-2月回升2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中出口133.0億美元，增長4.8%；進(jìn)口89.8億美元，下降2.1%。

黃巖島問題對寧波外貿(mào)對影響

對寧波今年前4個(gè)月分析，寧波口岸對菲律賓進(jìn)出口總額累計(jì)為3.1億美元，同比增長

2.1%。其中，進(jìn)口2831萬美元，下降34.2%；出口2.8億美元，增長8.2%。從主要進(jìn)出口商品看，進(jìn)口未鍛造的銅及銅材1009萬美元，下降64.5%；進(jìn)口廢金屬697.9萬美元，增長11.7%；出口機(jī)電、音像設(shè)備及其零附件5542萬美元，增長15.3%；出口紡織原料、紡織制品5531萬美元，增長1.1%。寧波海關(guān)有關(guān)人士認(rèn)為，雖然對菲貿(mào)易占寧波口岸外貿(mào)總額的比例較小，但由于黃巖島所在海域毗鄰國際海運(yùn)航線要道馬六甲海峽，該事件未來對國際海運(yùn)航線的后續(xù)影響值得關(guān)注。

第四篇：外貿(mào)英語

1.Enclosed for your information are our illustrated catalogue and the detailed price-list as you asked

為你的信息附上有插圖的目錄和明細(xì)價(jià)目單

2.Financing Local Roads Construction:Small Markets Make Big Business.如果你方的價(jià)格做得開的話,我們相信能成大生意.3.The illustrated catalogue and the detailed price-list you asked for have been enclosed.Two copies of our illustrated catalogue and price-list , which you asked for, have been enclosed for your infomation.4.Active demand will certainly result in increased price, and for this reason we expect your early reply.需求大則必然會造成漲價(jià),這一點(diǎn)希望引起你方注意,同時(shí)請你們早日作答

5.There's no minimum quantity, so you can order just a few or even just one machine.我們沒有最低起訂量的限制，你可以訂幾臺甚至可以只訂一臺機(jī)器。

The price depends on quantity.價(jià)格依數(shù)量而定.6.拳頭產(chǎn)品: Competitive products；knock-out products;blockbuster products

龍頭產(chǎn)品:core products；flagship products;mainstay products

尖端產(chǎn)品:highly sophisticated products

7.老外不回郵件怎么治他

分析下原因,一般情況下我會再寫封追蹤信給他:

Hope you are fine, my friend.It is regret that I haven't receive any information from your side.May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.As we don't want to lost a good customer like you!If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.Hope we can build good cooperation with your.如果客人還沒有回信,一周后再問客人不回信的真實(shí)原因.(一般情況,70%的客人會告訴你他的原因)

Glad to contact you again!Have you kindly check my offer? Hope they are workable for your market!Sorry that we still don't receive any information from you.I would apprreciate for your any comment about our offer, including price, quality, sercive.No matter if it is positive answer, It is great help for us to meet your requirement.Waiting for your favorable reply soon!

之后的日子里,可以嘗試新產(chǎn)品的報(bào)價(jià),刺激下客人的神經(jīng).

第五篇：外貿(mào)英語

廣交會上使用頻率最高的談判英語-1

What about the price?

對價(jià)格有何看法？

What do you think of the payment terms?

對支付條件有何看法？

How do you feel like the quality of our products?

你覺得我們產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？

What about having a look at sample first? 先看一看產(chǎn)品吧？

What about placing a trial order? 何不先試訂貨？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs.By the way, which items are you interested in?我們的產(chǎn)品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好，而我們的價(jià)格卻不像他們的那樣高。哎，你對哪個(gè)產(chǎn)品感興趣？

You can rest assured.你可以放心。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，以滿足世界市場的要求。

This new product is to the taste of European market.這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎。

I think it will also find a good market in your market.我認(rèn)為它會在你國市場上暢銷。

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.優(yōu)良的質(zhì)量和較低的價(jià)格有助于推產(chǎn)品。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.雖然我們感謝貴方的合作，但是很抱歉，我們不能再減價(jià)了。

Reliability is our strong point.可靠性正是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.我們對樣品的質(zhì)量很滿意，因此交易的成敗就取決于你們的價(jià)格了。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某種程度上，我們的價(jià)格就得看你們的定單有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大，我們手頭上來自其他國家的很多詢盤。

Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

謝謝你詢價(jià)。為了便于我方提出報(bào)價(jià)，能否請你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量？

Here are our FOB prices.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.這是我們的FOB價(jià)格單。單上所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

In general, our prices are given on a FOB basis.通常我們的報(bào)價(jià)都是FOB價(jià)。

廣交會上使用頻率最高的談判英語-

2Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers.You’ll see that from our price sheet.The prices are subject to our confirmation, naturally.我們的價(jià)格比其他制造商開價(jià)優(yōu)惠得多。這一點(diǎn)你可以從我們的價(jià)格單看到，所有價(jià)格當(dāng)然要經(jīng)我方確認(rèn)后方有效。

We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.我們向你們報(bào)最優(yōu)惠價(jià)，按此價(jià)我們已與其他客戶做了大批生意。

Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.請告訴我們貴方對規(guī)格、數(shù)量及包裝的要求，以便我方盡快制定出報(bào)價(jià)。

This is the pricelist, but it serves as a guide line only.Is there anything you are particularly interested in.這是價(jià)格表，但只供參考。是否有你特別感興趣的商品？

Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.你們對包裝有什么特別要求嗎？這是我們目前用的包裝樣品，你可以看下。I wonder if you have found that our specifications meet your requirements.I’m sure the prices we submitted are competitive.不知道您認(rèn)為我們的規(guī)格是否符合你的要求？我敢肯定我們的價(jià)格是非常有競爭力的Heavy enquiries witness the quality of our products.大量詢盤證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

We regret that the goods you inquire about are not available.很遺憾，你們所詢貨物目前無貨。

My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.我的報(bào)價(jià)以合理利潤為依據(jù)，不是漫天要價(jià)。

Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production.再說，這已經(jīng)把價(jià)格壓到生產(chǎn)費(fèi)用的邊緣了。

Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose?能否告知你們將采用那種付款方式？

Would you accept delivery spread over a period of time?

不知你們能不能接受在一段時(shí)間內(nèi)分批交貨？

商務(wù)英語談判時(shí)必須掌握11大類詞匯

出口信貸 export credit

出口津貼 export subsidy

商品傾銷 dumping

外匯傾銷 exchange dumping

優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences

保稅倉庫 bonded warehouse

貿(mào)易順差 favorable balance of trade

貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade

進(jìn)口配額制 import quotas

自由貿(mào)易區(qū) free trade zone

對外貿(mào)易值 value of foreign trade

國際貿(mào)易值 value of international trade

普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

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2、價(jià)格條件----------------------

價(jià)格術(shù)語trade term(price term)

運(yùn)費(fèi)freight

單價(jià) price

碼頭費(fèi)wharfage

總值 total value

卸貨費(fèi)landing charges

金額 amount

關(guān)稅customs duty

凈價(jià) net price

印花稅stamp duty

含傭價(jià)price including commission

港口稅port dues

回傭return commission.裝運(yùn)港port of shipment

折扣discount, allowance

卸貨港port of discharge

批發(fā)價(jià) wholesale price

目的港port of destination

零售價(jià) retail price

進(jìn)口許口證import license

現(xiàn)貨價(jià)格spot price

出口許口證export license

期貨價(jià)格forward price

現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)）current price prevailing price

國際市場價(jià)格 world(International)Market price

離岸價(jià)（船上交貨價(jià)）FOB-free on board

成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)）C&F-cost and freight

到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost, insurance and freight

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3、交貨條件----------------------

交貨delivery

輪船steamship(縮寫S.S)

裝運(yùn)、裝船shipment

租船charter(the chartered ship)

交貨時(shí)間 time of delivery

定程租船voyage charter

裝運(yùn)期限time of shipment

定期租船time charter

托運(yùn)人（一般指出口商）shipper, consignor

收貨人consignee

班輪regular shipping liner

駁船lighter

艙位shipping space

油輪tanker

報(bào)關(guān)clearance of goods

陸運(yùn)收據(jù)cargo receipt

提貨to take delivery of goods

空運(yùn) 提單airway bill

正本提單original BL

選擇港（任意港）optional port

選港費(fèi)optional charges

選港費(fèi)由買方負(fù)擔(dān) optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account

一月份裝船 shipment during January 或 January shipment

一月底裝船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份裝船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb.shipment

在......(時(shí)間)分兩批裝船 shipment during....in two lots

在......(時(shí)間)平均分兩批裝船 shipment during....in two equal lots分三個(gè)月裝運(yùn) in three monthly shipments

分三個(gè)月，每月平均裝運(yùn) in three equal monthly shipments

立即裝運(yùn) immediate shipments

即期裝運(yùn) prompt shipments

收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn) shipments within 30 days after receipt of L/C允許分批裝船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable

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4、交易磋商、合同簽訂-----------------

訂單 indent

訂貨；訂購 book;booking

電復(fù) cable reply

實(shí)盤 firm offer

遞盤 bid;bidding

遞實(shí)盤 bid firm

還盤 counter offer

發(fā)盤（發(fā)價(jià)）offer

發(fā)實(shí)盤 offer firm

詢盤（詢價(jià)）inquiry;enquiry

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5、交易磋商、合同簽訂-----------------

訂單 indent

訂貨；訂購 book;booking

電復(fù) cable reply

實(shí)盤 firm offer

遞盤 bid;bidding

遞實(shí)盤 bid firm

還盤 counter offer

發(fā)盤（發(fā)價(jià)）offer

發(fā)實(shí)盤 offer firm

詢盤（詢價(jià)）inquiry;enquiry

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6、交易磋商、合同簽訂-----------------

指示性價(jià)格 price indication

速復(fù) reply immediately

參考價(jià) reference price

習(xí)慣做法 usual practice

交易磋商 business negotiation

不受約束 without engagement

業(yè)務(wù)洽談 business discussion

限**復(fù) subject to reply **

限* *復(fù)到 subject to reply reaching here **

有效期限 time of validity

有效至**: valid till **

購貨合同 purchase contract

銷售合同 sales contract

購貨確認(rèn)書 purchase confirmation

銷售確認(rèn)書 sales confirmation

一般交易條件 general terms and conditions

以未售出為準(zhǔn) subject to prior sale

需經(jīng)賣方確認(rèn) subject to seller’s confirmation

需經(jīng)我方最后確認(rèn) subject to our final confirmation

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7、貿(mào)易方式------------------------

INT(拍賣auction)

寄售consignment

招標(biāo)invitation of tender

投標(biāo)submission of tender

一般agent人agent

總agent人general agent

agent協(xié)議agency agreement

累計(jì)傭金accumulative commission

補(bǔ)償貿(mào)易compensation trade（或抵償貿(mào)易）compensating/compensatory trade（又叫：往返貿(mào)易）counter trade

來料加工processing on giving materials

來料裝配assembling on provided parts

獨(dú)家經(jīng)營/專營權(quán)exclusive right

獨(dú)家經(jīng)營/包銷/agent協(xié)議exclusivity agreement

獨(dú)家agent sole agency;sole agent;exclusive agency;

exclusive agent

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8、品質(zhì)條件-----------------------

品質(zhì) quality 原樣 original sample

規(guī)格 specifications 復(fù)樣 duplicate sample

說明 description 對等樣品 counter sample

標(biāo)準(zhǔn) standard type 參考樣品 reference sample

商品目錄 catalogue 封樣 sealed sample

宣傳小冊 pamphlet 公差 tolerance

貨號 article No.花色（搭配）assortment

樣品 sample 5% 增減 5% plus or minus

代表性樣品 representative sample

大路貨（良好平均品質(zhì)）fair average quality

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9、商檢仲裁-----------------------

索賠 claim 爭議disputes

罰金條款 penalty 仲裁arbitration

不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal

產(chǎn)地證明書certificate of origin

品質(zhì)檢驗(yàn)證書 inspection certificate of quality

重量檢驗(yàn)證書 inspection certificate of weight(quantity)

**商品檢驗(yàn)局 **commodity inspection bureau(*.C.I.B)

品質(zhì)、重量檢驗(yàn)證書 inspection certificate

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10、數(shù)量條件-----------------------

個(gè)數(shù) number 凈重 net weight

容積 capacity 毛作凈 gross for net

體積 volume 皮重 tare

毛重 gross weight

溢短裝條款 more or less clause

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11、外 匯-------------------------

外匯 foreign exchange 法定貶值 devaluation

外幣 foreign currency 法定升值 revaluation

匯率 rate of exchange 浮動(dòng)匯率floating rate

國際收支 balance of payments 硬通貨 hard currency

直接標(biāo)價(jià) direct quotation 軟通貨 soft currency

間接標(biāo)價(jià) indirect quotation 金平價(jià) gold standard

買入?yún)R率 buying rate 通貨膨脹 inflation

賣出匯率 selling rate 固定匯率 fixed rate

金本位制度 gold standard 黃金輸送點(diǎn) gold points

鑄幣平價(jià) mint par 紙幣制度 paper money system

國際貨幣基金 international monetary fund

黃金外匯儲備 gold and foreign exchange reserve

匯率波動(dòng)的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation