第一篇：培訓(xùn)會議需要準(zhǔn)備的資料分工一覽表

培訓(xùn)班需要準(zhǔn)備的資料一覽表

一、課程和講師接待

1、提前邀請講師、課件提前收集和審核、提示授課時間；——李**、段**

2、考試試卷(每人2份)，通關(guān)卡（每人1份）；——薛**

3、課程制作——王**、李**

二、班務(wù)

1、視頻：總公司制作的少兒視頻、下載一些和兒童保險理財規(guī)劃、重疾、住院醫(yī)療等內(nèi)容有關(guān)的視頻。——薛**

2、音樂：和培訓(xùn)主題相一致，音樂要有氣勢，陶冶情操；——薛**

（1）領(lǐng)導(dǎo)上下場音樂；

（2）課間活躍氣氛音樂、活動音樂；

（3）手語舞視頻、音樂（主題手語舞）；

（4）結(jié)訓(xùn)音樂；

（5）和兒童有關(guān)的歡快音樂；（參考總公司配發(fā)的音樂）

3、早會篇、開訓(xùn)篇、結(jié)訓(xùn)篇——段**

4、訓(xùn)前會、慶生會——段**

5、職場布置：海報、吊旗等；

6、學(xué)員手冊（歡迎辭、課程表、培訓(xùn)班紀(jì)律、新產(chǎn)品條款、傭金、方案）

三、會務(wù)

1、桌牌、小組牌、溫馨卡（放在房間，原則上每人一份）、指示牌（教室、餐廳、衛(wèi)生間、茶水區(qū)、吸煙區(qū)等）；——薛**

2、會議場地提前安排，將會議室、食宿標(biāo)準(zhǔn)提前和賓館確定；——李**

3、通知下發(fā)、參訓(xùn)回執(zhí)收集；——段**

4、簽到表：準(zhǔn)備5套簽到表，提前一天將簽到表給賓館前臺，學(xué)員報到簽到，培訓(xùn)結(jié)束之后將原件帶回，報銷時使用；——李**

5、辦公用品：——薛**

（1）白報紙（研討設(shè)用）；

（2）白板筆；

（3）復(fù)印紙（白、粉、淡綠）；

（4）簽字筆（備幾支）、水彩筆（研討用）；

（5）膠帶（寬、細、雙面膠）；

（6）剪刀、裁紙刀；

（7）口取紙（水杯上貼）；

（8）訂書器、訂書釘；

（9）文具袋；

6、慶生會蛋糕、蠟燭

7、藥品（清火、消炎、止瀉藥、感冒、發(fā)燒、止疼、心臟病等常用的藥）；

8、設(shè)備：電腦（2個）、電投（2個）、相機(1個)、攝像機、翻頁筆（2個）等；

9、其它：榮譽證書、優(yōu)秀小組獎品、水、咖啡、飲料、水果等。

10、OA簽報（通知、學(xué)員名單、課程表、費用預(yù)算、采購紀(jì)要、采購需求審核表）開班前申請，且保證在開班前審批完畢；——薛**

11、ERP費用動支簽報（OA簽報、費用明細），在培訓(xùn)班結(jié)束之后及時開票據(jù)，整理出實際的費用明細，打ERP費用動支簽報，進行費用報銷。

通訊稿： 培訓(xùn)班總結(jié)： 系統(tǒng)錄入： 培訓(xùn)班報銷：

第二篇：各部門需要準(zhǔn)備資料

TS16949審核各部門需要準(zhǔn)備資料

財務(wù)部(含倉庫)：

《質(zhì)量成本構(gòu)成》WW/QR502-001 《質(zhì)量成本統(tǒng)計表》WW/QR502-002 《質(zhì)量成本匯總報告》WW/QR502-003 年 季度庫存物資質(zhì)量狀況檢查表WW/QR-FI-001 定期檢查庫存物資(帳、卡、物三一致，質(zhì)量、防護)的記錄 建立原材料倉庫收、發(fā)、存臺帳。

物料標(biāo)識卡：分類堆放各類物質(zhì)，進行標(biāo)識

（材料名稱、廠家、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、批號）等

財務(wù)報表WW/QR-QA-026 月物料領(lǐng)用成本分析報表財務(wù)部(含倉庫)質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表《資產(chǎn)負債表》

采購部：

《供方調(diào)查表》《供方質(zhì)量能力考察表》《供方質(zhì)量體系評審表》《潛在供方名單》《樣件確認報告》《合格供方名單》《供方考核、評級報告 》《供貨延誤賠償通知單》《供方業(yè)績報表》《超額運費統(tǒng)計表》《采購計劃書》《供方開票通知單》《供方付款計劃表》《質(zhì)量賠償通知單》《辦公類物資申購單》《生產(chǎn)類物資申購單》《交付監(jiān)控表》采購合同/質(zhì)量保證協(xié)議/供方服務(wù)協(xié)議 供應(yīng)商管理體系證書 采購部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表

制造部/設(shè)備科：

《生產(chǎn)設(shè)備/工裝夾具一覽表》《-----年新增設(shè)備計劃清單》《設(shè)備預(yù)測性維護評審報告》《設(shè)備檢修計劃》《設(shè)備周期性維護報告》WW/QR-QA-023 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR703-01WW/QR703-02WW/QR703-03WW/QR703-04WW/QR703-05WW/QR703-06WW/QR703-07WW/QR703-08WW/QR703-09WW/QR703-10WW/QR703-11WW/QR703-12WW/QR703-13WW/QR703-14WW/QR703-15-01WW/QR703-15-02WW/QR703-16 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-001WW/QR602-002WW/QR602-003WW/QR602-004WW/QR602-00

5《設(shè)備維護申請/記錄單》WW/QR602-006 《設(shè)備維護保養(yǎng)驗收記錄》WW/QR602-007 《設(shè)備維護點檢表》WW/QR602-008 《設(shè)備報廢申請單》WW/QR602-009 《生產(chǎn)過程有效性檢查表》WW/QR602-010 《特殊工序、關(guān)鍵設(shè)備評審記錄》WW/QR602-011 《設(shè)備能力CMK驗證報告》WW/QR602-012 《設(shè)備/工裝易損件清單》WW/QR602-013 《重要和關(guān)鍵設(shè)備臺帳》WW/QR602-020 《關(guān)鍵設(shè)備備品備件清單》WW/QR602-019 工程部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表WW/QR-QA-001質(zhì)量目標(biāo)分解表WW/QR-QA-002

開發(fā)部/技術(shù)部：

《新產(chǎn)品開發(fā)申請單》《新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》《新產(chǎn)品開發(fā)制作聯(lián)絡(luò)單》《新產(chǎn)品開發(fā)采購申請單》《技術(shù)中心流程代碼表》《技術(shù)中心本部開發(fā)立項申請單》《技術(shù)中心立項項目登記表》《工作任務(wù)計劃進展表》《項目成果評審表》《顧客過程規(guī)范/更改評審記錄》工程更改通知單更改實施日期記錄《評審記錄表》《可行性分析報告》《APQP小組成員名單》《初始產(chǎn)品設(shè)計方案》《初始/過程流程圖》《產(chǎn)品過程特殊特性清單》《APQP進度計劃表》《第一階段產(chǎn)品策劃小結(jié)》《項目費用分解及報價》《新產(chǎn)品啟動通知書》《產(chǎn)品可靠性研究報告》《產(chǎn)品設(shè)計輸入評審》《DFMEA潛在失效模式及后果分析》《設(shè)計FMEA檢查表》《產(chǎn)品設(shè)計輸出評審》《小組可行性承諾》技術(shù)任務(wù)書委托書《實驗報告》WW/QR-RD-001 WW/QR-RD-002 WW/QR-RD-003 WW/QR-RD-004WW/QR-RD-005WW/QR-RD-006WW/QR-RD-007WW/QR-RD-008WW/QR-RD-009WW/QR401-007 WW/QR-RD-011 WW/QR-RD-012 WW/QR701-001 WW/QR701-002WW/QR701-003 WW/QR701-004 WW/QR701-005WW/QR701-006WW/QR701-007WWQR701-037WWQR701-022WWQR701-023WWQR701-024WW/QR701-008WW/QR701-009WW/QR701-010WW/QR701-011WW/QR701-012WW/QR701-014WW/QR701-015 WW/QR701-016

控制計劃檢查清單WWQR701-026 制造過程設(shè)計輸出評審WWQR701-027 第三階段試產(chǎn)及確認小結(jié)WWQR701-028 包裝評價檢查清單WWQR701-029 第四階段小結(jié)WWQR701-030 試生產(chǎn)計劃WWQR701-031 持續(xù)改進計劃WWQR701-032 《APQP總結(jié)報告》WW/QR701-033 《PFMEA潛在失效模式及后果分析》WW/QR701-017 設(shè)備附件及工具明細表WW/QR602-014 設(shè)備滿足工藝要求確認表WW/QR602-015 設(shè)備隨機備件明細表WW/QR602-016 設(shè)備隨機文件明細表WW/QR602-017 設(shè)備驗收單產(chǎn)品規(guī)格書..試驗申請單委托方抱怨處理單不合格工作記錄單實驗室設(shè)備校準(zhǔn)計劃實驗室設(shè)備校準(zhǔn)實施計劃實驗室設(shè)備校準(zhǔn)記錄表控制計劃

物料清單特性矩陣圖《生產(chǎn)節(jié)拍分析表》《產(chǎn)品過程檢查表》 《線性數(shù)據(jù)表》 《XZW3GR&Rgate》《小樣法系統(tǒng)分析》 《XZW工序能力分析》 外來文件評審表開發(fā)部質(zhì)量體系運行報告 技術(shù)部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表《可行性承諾》

市場部：

《市場調(diào)查報告》《顧客資料卡片》《訂單/合同評審表》《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》《顧客要求更改通知單》《訂單及要求》《顧客需求調(diào)查表》《顧客滿意調(diào)查對象抽樣統(tǒng)計表》《顧客滿意度調(diào)查計劃表》WW/QR602-018 WW/QR-RD-013 WW/QR-RD-014 WW/QR-RD-015 WW/QR-RD-017 WW/QR-RD-018 WW/QR-RD-019 WW/QR701-020 WW/QR701-018WW/QR701-036 WW/QR701-035 WW/QR701-036WW/QR701-037 WW/QR701-038 WW/QR701-039WWQR401-013WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-001 WW/QR702-002 WW/QR702-003 WW/QR702-004 WW/QR702-005 WW/QR702-006 WW/QR702-007 WW/QR801-001 WW/QR801-00

2《銷售計劃》WW/QR-QA-032A 標(biāo)桿企業(yè)對比分析表WW/QR-OF-005 社會經(jīng)濟環(huán)境分析WW/QR-OF-006 市場環(huán)境分析WW/QR-OF-007 競爭對手分析WW/QR-OF-008 直接顧客簡介WW/QR-OF-009 制訂的銷售、資金回籠等計劃 建立“顧客抱怨”信息臺帳 退貨處理維修單 銷售出庫單

服務(wù)信息反饋單WW/QR805-001 外來文件評審表WWQR401-013 市場部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表

制造部： 生產(chǎn)計劃

《生產(chǎn)日報表》/周月報生產(chǎn)原始記錄數(shù)據(jù)類報表溫濕度記錄表隨工單標(biāo)識單入庫單 領(lǐng)料單

生產(chǎn)現(xiàn)場不合格品隔離、標(biāo)識 生產(chǎn)現(xiàn)場的“5S”工作

記錄的清晰、點檢卡、真實記錄； 培訓(xùn)記錄

看板：質(zhì)量、信息、一崗多能等資料 制造部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》產(chǎn)品月統(tǒng)計報表

質(zhì)量部：

《管理評審計劃》《管理評審報告》《管理評審表》《受控文件發(fā)放范圍一覽表》《受控文件發(fā)放/回收登記表》WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR704-001WW/QR704-002WW/QR704-003WW/QR604-001WW/QR-MA-002WW/QR-MA-003WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-004

WW/QR-QA-021WW/QR501-001WW/QR501-002WW/QR501-003WW/QR401-001WW/QR401-00

2《顧客工程規(guī)范/更改評審記錄》WW/QR401-007 《標(biāo)準(zhǔn)最新版本核查清單》WW/QR401-008 《文件有效性檢查》WW/QR401-009 《文件銷毀單》WW/QR401-010 《文件/資料借閱登記表》WW/QR401-011 《文件評審表》WWQR401-012 《質(zhì)量記錄一覽表》WW/QR402-001 《監(jiān)視和測量設(shè)備臺帳》WW/QR705-001 《計量器具發(fā)放記錄》WW/QR705-002 《計量檢定計劃》WW/QR705-003 《監(jiān)視和測量設(shè)備失準(zhǔn)報告》WW/QR705-004 《測量系統(tǒng)分析計劃》WW/QR705-005 《校準(zhǔn)結(jié)果記錄表》WW/QR705-006 《監(jiān)視和測量設(shè)備檢驗合格證》WW/QR705-007 《測量系統(tǒng)分析報告》WW/QR705-008 《審核計劃》WW/QR802-001 《內(nèi)審檢查表》WW/QR802-002 《內(nèi)部審核計劃》WW/QR802-003 《內(nèi)審不合格項報告》WW/QR802-004 《內(nèi)部審核報告》WW/QR802-005 《內(nèi)審不合格項分布表》WW/QR802-006 《內(nèi)審首末次會議簽到表》WW/QR802-007 《物資計劃申購單》WW/QR803－001 《送驗單》WW/QR803－002 《進貨檢驗報告》WW/QR803－003 《生產(chǎn)過程記錄》WW/QR803－004 《標(biāo)識單》WW/QR-MA-003 《報廢（拒收）通知單》WW/QR803－005 《質(zhì)量體系過程監(jiān)控結(jié)果統(tǒng)計表》WW/QR803－006 目標(biāo)差異及改善對策表WW/QR-QA-007 《過程巡檢記錄表》WW/QR803－008 《成品檢驗報告》WW/QR803－009 《緊急放行單》WW/QR803－010 《不合格評審表》WW/QR804－001 《服務(wù)信息反饋單》WW∕QR805－001 《客戶退貨通知單及評審意見》WW∕QR805－002 《糾正和預(yù)防措施報告》WW∕QR805－003 《退貨單》WW∕QR805－004 《8D報告》WW∕QR805－005 《聯(lián)絡(luò)函》WW∕QR805－006 過程（產(chǎn)品）審核審核計劃

產(chǎn)品審核檢驗計劃和檢驗記錄WW/QR-QA-006 產(chǎn)品審核報告WW/QR-QA-007 產(chǎn)品審核措施計劃表WW/QR-QA-008 過程審核流程計劃WW/QR-QA-009 過程審核報告WW/QR-QA-010 過程審核提問表WW/QR-QA-011 過程審核措施計劃表WW/QR-QA-012

生產(chǎn)件批準(zhǔn)--標(biāo)準(zhǔn)樣品一覽表WW/QR-QA-014 材料代用申請單WW/QR-QA-015 檢具檢查表WW/QR-QA-016 供方清單WW/QR-QA-017 生產(chǎn)件批準(zhǔn)通知單WW/QR-QA-019 PPAP臨時通知WW/QR-QA-020 質(zhì)量月報表WW/QR-QA-022 供應(yīng)商的整改報告

項目審批表WW/QR-QA-027 持續(xù)改進計劃/實施記錄表WW/QR-QA-028 持續(xù)改進項目一覽表WW/QR-QA-029 統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用一覽表WW/QR-QA-030 失效件分析表WW/QR-QA-031 質(zhì)量部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表生產(chǎn)過程有效性檢查表

綜合管理部：

《培訓(xùn)需求申請表》《培訓(xùn)計劃》《培訓(xùn)計劃調(diào)整說明》《培訓(xùn)實施計劃》《簽到表》《培訓(xùn)效果評價記錄》《上崗資格證崗位明細》《多崗位技能對照記錄》《特殊崗位人員名單》《人力資源配備計劃》《教學(xué)評價表》《技能維護評價表》《業(yè)務(wù)計劃清單》中長期經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃、員工滿意度調(diào)查表員工滿意度分析報告應(yīng)急處理表基準(zhǔn)數(shù)據(jù)確定表綜合管理部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標(biāo)展開表質(zhì)量目標(biāo)分解表《電子文件有效性檢查記錄》

WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-010WW/QR601-001WW/QR601-002WW/QR601-003 WW/QR601-004 WW/QR601-005 WW/QR601-006 WW/QR601-007 WW/QR601-008 WW/QR601-009 WW/QR601-010 WW/QR601-011 WW/QR601-012WW/QR-OF-002 WW/QR-OF-003 WW/QR-OF-004WW/QR601-013WW/QR601-015WW/QR704-003WW/QR-QA-024WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002

第三篇：黨風(fēng)廉政建設(shè)分工一覽表

佛文旅字〔2011〕9號

佛坪縣文物旅游局

關(guān)于印發(fā)《黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作

目標(biāo)管理責(zé)任一覽表》的通知

局各科室：

現(xiàn)將我局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作目標(biāo)管理責(zé)任分工通知如下，請遵照相關(guān)規(guī)定抓好貫徹落實工作。

二〇一一年三月二十日

第四篇：教師分工一覽表

邊墻溝小學(xué)2014年教師分工情況一覽表

賈腦武：校長，負責(zé)學(xué)校全盤工作。

孔繁興：教導(dǎo)主任，負責(zé)學(xué)校教育教學(xué)工作，六年級語文。李天佑：

三、四年級美術(shù)，兼總務(wù)、報賬員、安全、學(xué)生營養(yǎng)餐工作。

李巧玲：

二、五年級數(shù)學(xué)，兼數(shù)學(xué)教研組長、儀器管理工作。辛桃先：二年級語文，二年級班主任，兼藝體衛(wèi)工作。李拉毛：一年級語文，一年級班主任，兼圖書管理工作、少先隊工作。

侯桂蘭：四年級語文，四年級班主任，兼德育工作，語文教研組長。

周雪梅：

四、六年級數(shù)學(xué)，兼校本培訓(xùn)工作。李旦春：三年級語文，三年級班主任，兼電教管理。張曉瓊：五年級語文，五年級班主任。

李靜：一年級語文，一年級班主任，負責(zé)學(xué)校黨建工作。徐文環(huán)：

一、三年級數(shù)學(xué)。

徐玉霞：三、四、五、六年級英語。

第五篇：策劃需要準(zhǔn)備的資料

招商策略執(zhí)行明細

板塊一.打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式：

本階段的作業(yè)主要解決在哪里賣、誰來賣、賣給誰的問題，是企業(yè)實現(xiàn)渠道倍增業(yè)績翻番的頂層設(shè)計。一.行業(yè)標(biāo)桿渠道模式調(diào)研：

1、市場及行業(yè)的現(xiàn)狀、變革和發(fā)展方向的調(diào)研；

2、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式銷售效率調(diào)研；

3、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式盈利性調(diào)研；

4、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式復(fù)制性調(diào)研；

5、行業(yè)渠道模式可突破的方向調(diào)研；

6、企業(yè)自身營銷資源的盤整調(diào)研； 二.突破性的渠道營銷模式分析與規(guī)劃：

1、企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)通過什么樣多渠道載體可以規(guī)?；N售；

2、適合企業(yè)的不同的渠道模式，其渠道運營成本以及渠道銷售效率的選擇分析；

3、適合企業(yè)的不同渠道模式，其盈利能力和資源要求分析；

4、企業(yè)關(guān)鍵突破要素與突破策略描述；

5、確定適合企業(yè)發(fā)展及滿足經(jīng)銷商盈利的渠道模式； ? 市場層級細分及區(qū)域選擇； ? 分銷渠道組合設(shè)計 ? 終端業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 ? 渠道與終端的盈利測算；

6、與渠道模式相適應(yīng)的產(chǎn)品組合策略（滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產(chǎn)品組合策略）；

? 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品適銷力分析； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合合理性分析；

? 與渠道相適應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃；（集客型產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）

/ 9 ? 根據(jù)產(chǎn)品組合策略，提出產(chǎn)品改造升級措施（容量、組合、展示方式、包裝便利性）；

7、與渠道模式相適應(yīng)的價盤設(shè)計（滿足于顧客樂意買、渠道商能賺錢）； ? 渠道運營成本測算；

? 標(biāo)桿產(chǎn)品的訂價體系研究分析； ? 企業(yè)營銷投入的測算； ? 價盤體系設(shè)計；

8、與渠道模式相適應(yīng)的動銷模式設(shè)計（根據(jù)不同的渠道模式有不同的側(cè)重點，滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本）； ? 鋪市模式； ? 集客模式； ? 零售模式； ? 促銷模式；

9、滿足于達成企業(yè)三年發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略設(shè)計 ? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計

? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)具體運營指標(biāo)分解 ? 三年發(fā)展?fàn)I銷預(yù)算

10、滿足于規(guī)模化招商后的企業(yè)運營支持團隊搭建設(shè)計；（滿足于對經(jīng)銷商的營銷支持以及持續(xù)的渠道營銷活動展開）? 營銷組織體系的職能概述； ? 營銷組織體系的組織架構(gòu)； ? 各組織的核心核心職能描述； ? 各崗位的崗位職責(zé)描述； ? 各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)定；

以上作業(yè)出品：《可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式報告》；PPT

板塊二.與渠道模式相匹配的品牌、產(chǎn)品與終端形象落地和優(yōu)化

三．現(xiàn)有品牌形象及傳播要素優(yōu)化(周期20天)

1、品牌命名

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2、品牌標(biāo)識設(shè)計

3、品牌定位

4、品牌核心價值主張

5、品牌傳播語

6、品牌主傳播畫面主1-2幅

以上作業(yè)出品：《品牌規(guī)劃與形象設(shè)計》；PPT

相關(guān)品牌主畫面；jpg/psd

四、新產(chǎn)品形象及包裝設(shè)計(周期10天起)

1、新產(chǎn)品命名

2、新產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計

3、新產(chǎn)品賣點提煉

4、新產(chǎn)品包裝設(shè)計

5、產(chǎn)品主傳播畫面 1-3個

以上作業(yè)出品：《新產(chǎn)品包裝完稿》；jpg/psd

五、終端模型落地完善(周期15天)

1、終端核心空間功能布局設(shè)計

2、終端形象整體風(fēng)格設(shè)計（效果圖）

3、終端道具設(shè)計（效果圖）

4、終端道具材料建議清單

5、終端店鋪門頭招牌設(shè)計

6、終端施工平面圖、立面圖

以上作業(yè)出品：《終端模型設(shè)計方案》；PPT

《施工平面、立面尺寸圖》CAD圖

六、終端助銷道具及戶外推廣設(shè)計(周期15天)

1、終端助銷道具規(guī)劃

2、終端助銷道具設(shè)計

3、終端助銷物料文案

4、終端助銷物料設(shè)計

/ 9 以上作業(yè)出品：：

? 海報、易拉寶、吊旗各兩款

? 價格貼、立牌、特價牌、跳跳卡等一款 ? 戶外廣告、公交車體、廣告?zhèn)愀饕豢?? 禮品（同款小包裝、非同款其他產(chǎn)品）? 終端助銷道具1-2件 備注: ? 1)完整的SI體系作業(yè)需求,額外獨立報價;? 2)獨立的VI系統(tǒng)設(shè)計需求,額外獨立報價;

板塊

三、成功樣板打造及持續(xù)動銷運營體系搭建（周期90天起）

一、滿足快速招商考察和簽約的樣板示范終端打造

(一)、滿足快速招商考察的樣板示范終端（可在工廠內(nèi)建立,周期10天,15萬）

1、樣板示范店選擇

2、樣板店或工廠示范終端形象指導(dǎo)

3、店員接待培訓(xùn)

4、產(chǎn)品介紹演示培訓(xùn)

5、經(jīng)銷商各種問題異議話術(shù)解答

6、店內(nèi)招商氛圍營造指導(dǎo)

以上作業(yè)出品：指導(dǎo)建成可滿足招商考察的終端

(二)、滿足快速招商簽約的運營方案設(shè)計(周期10天)

1、梳理運營的關(guān)鍵步驟

2、提煉好運營的方法

3、匯編樣板經(jīng)銷商的成功故事

4、梳理直接有力的運營支持

5、制作生動化、簡單易懂的運營課件

以上作業(yè)出品：《市場運營方案招商會演說稿》；PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材文案；word

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三、滿足持續(xù)招商的樣板市場模型打造或優(yōu)化(周期90天起)(一)、樣板市場的選擇與模型建立

1、現(xiàn)有渠道代理商的銷售排名和銷售占比分析

2、排名前十位代理商的分銷網(wǎng)點建設(shè)、區(qū)域市場運營能力、銷售團隊、忠誠度、成功經(jīng)驗、渠道模式代表性綜合評估分析

3、篩選出最具代表性的1-3個樣板市場或樣板終端(二)、樣板市場銷售提升突破策略及運營方案

1、樣板市場代理商在銷售路徑和渠道選擇方面的經(jīng)營分析

2、樣板市場代理商在分銷網(wǎng)點開發(fā)與維護方面的經(jīng)營分析

3、樣板市場代理商在銷售終端產(chǎn)品生動化、品牌形象展示、導(dǎo)購人員培訓(xùn)包括標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、產(chǎn)品賣點推介、客戶抗拒點及價格異議處理、成交激勵政策方面的經(jīng)營分析

4、通過經(jīng)營分析綜合歸納，制定銷售提升方案(包括但不限于以下示意方案)4.1渠道推廣方案設(shè)計：

? 渠道推廣的目的（提高首次進貨量、提高鋪貨率、提高終端的推薦率）? 渠道推廣的活動形式設(shè)計 ? 渠道推廣的主題創(chuàng)意 ? 渠道推廣的執(zhí)行方案 ? 渠道推廣執(zhí)行方案培訓(xùn) 4.2終端銷售方案設(shè)計：

? 終端產(chǎn)品的生動化陳列方案； ? 終端銷售話述設(shè)計； ? 引發(fā)客戶興趣的關(guān)鍵話述； ? 凸顯產(chǎn)品消費價值的關(guān)鍵話述； ? 客戶抗拒點轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵話述； ? 銷售下單的關(guān)鍵話述； 4.3終端產(chǎn)品的促銷方案設(shè)計: ? 促銷活動目的（提高認知度、提高初次體驗、促進首次購買、促進批量購買等）

/ 9 ? 促銷活動內(nèi)容設(shè)計 ? 促銷活動的主題創(chuàng)意 ? 促銷活動的執(zhí)行方案 ? 促銷活動費用預(yù)估 ? 促銷活動執(zhí)行方案培訓(xùn)

(三)、幫扶實施及復(fù)制指導(dǎo)

1、持續(xù)盈利代理商模型所需的關(guān)鍵要素

2、持續(xù)盈利企業(yè)給予的經(jīng)營幫扶方式

3、整理消費者購買關(guān)注點

以上作業(yè)出品：

? 持續(xù)盈利樣板市場操作指南 ? 樣板市場核心終端操作指南 ? 終端銷售操作實施步驟

? 指導(dǎo)營銷部門制訂《代理商經(jīng)營幫扶計劃》 ? 市場銷售運營指導(dǎo)手冊培訓(xùn)課件 ? 運營操作指導(dǎo)手冊培訓(xùn) 備注：

? 從零開始，建立終端，運營提升，人員培訓(xùn)（5個月以上）100萬 ? 新經(jīng)銷商終端運營幫扶提升（3個月以上）60萬 ? 現(xiàn)有終端運營整改及幫扶提升（4個月以上）80萬

四、運營及終端動銷寶典的視頻化課程及在線培訓(xùn)系統(tǒng)(周期40天)

1、運營視頻系列教程策劃及制作

2、終端動銷系列教程策劃及制作

3、運營操作方法培訓(xùn)

4、終端動銷方法培訓(xùn)

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板塊

四、滿足于快招商的招商執(zhí)行系統(tǒng)打造（周期30天）

一、項目亮點提煉與項目優(yōu)勢打造：(周期:16天)

本階段的作業(yè)主要是立足于突破性的渠道模式，以投資者選擇商機的立場和角度，提煉“一句話項目亮點”，盤整和重塑所有的資源，把企業(yè)的好產(chǎn)品、好模式打造成“熱商機”價值體系，吸引和打動投資者。

1.項目商機投資亮點提煉 ? 目標(biāo)投資人投資關(guān)注因素分析 ? 主要競爭對手投資吸引點分析 ? 企業(yè)自身優(yōu)勢亮點分析 ? 項目核心亮點歸納與提煉 2.項目商機優(yōu)勢歸納提煉

? 行業(yè)趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點歸納提煉 ? 企業(yè)實力、資源優(yōu)勢的歸納包裝 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 渠道模式、終端模型的市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉 ? 銷售運營模式市場競爭力的歸納提煉 ? 政策優(yōu)勢競爭力的歸納提煉

? 樣板案例成功經(jīng)驗與盈利能力的歸納提煉 ? 企業(yè)幫扶體系的歸納包裝

以上作業(yè)出品：《項目優(yōu)勢和項目亮點包裝方案》PPT

《招商政策》及政策解析word 《招商政策解讀》PPT——用于招商會

《經(jīng)銷合同》起草word

《為什么**項目是個好項目》PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材整理；word

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二、商機包裝及招商成交工具(周期:14天)：

通過以上方面的作業(yè)，即項目的研判和優(yōu)化后，也即在對項目招商的重點及關(guān)鍵工作進行作業(yè)后，圍繞招商的具體方案和物料進行作業(yè)和落地。

1、招商推廣涉及到的方案和物料

? 招商廣告亮點與優(yōu)勢提煉 ? 招商網(wǎng)頁文案 ? 招商網(wǎng)頁設(shè)計 ? 招商軟文撰寫 ? 生意街項目官網(wǎng)建設(shè)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料

? 撰寫招商邀約話術(shù) ? 撰寫百問百答 ? 撰寫招商項目推薦書 ? 招商手冊設(shè)計 ? 招商會邀請函； ? 經(jīng)銷商合作申請表

3、招商成交涉及到的方案和物料

? 招商會流程設(shè)計 ? 招商會組織分工設(shè)計 ? 招商會準(zhǔn)備資料表

? 撰寫招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 撰寫招商會演講稿——招商政策解讀ppt；

? 招商會宣傳物料設(shè)計——背景板、海報、易拉寶、X展架等；

以上形成：招商落地各項表單工具、制作文件

三、招商外包執(zhí)行過程中商機包裝及招商成交工具的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化（周期：招商外包正常合作期內(nèi)）

1、招商推廣涉及到的方案和物料的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨著企業(yè)實力、資源、項目優(yōu)勢的提升，持續(xù)提煉項目亮點與優(yōu)勢

/ 9 ? 及時跟進企業(yè)成長，動態(tài)調(diào)整招商網(wǎng)頁文案與設(shè)計表現(xiàn) ? 配合招商節(jié)奏，采集企業(yè)最新動態(tài)，持續(xù)招商軟文撰寫 ? 持續(xù)改版生意街項目官網(wǎng)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 總結(jié)投資者關(guān)注的問題，持續(xù)優(yōu)化招商話術(shù) ? 伴隨企業(yè)的成長，持續(xù)修改招商百問百答

? 結(jié)合招商反饋意見，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)招商《項目推薦書》

3、招商成交涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨招商執(zhí)行過程不斷優(yōu)化招商會流程 ? 不斷完善招商會組織分工

? 持續(xù)修改招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 隨會場的反饋意見，持續(xù)優(yōu)化《為什么是個好項目》招商會演說稿；

以上形成：修改的招商執(zhí)行表單、工具、制作文件

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