第一篇：過年算賬 創(chuàng)業(yè)掙錢還是打工掙錢

過年算賬：創(chuàng)業(yè)賺錢還是打工賺錢？

2016-02-0

3來源/硅發(fā)布

到底打工賺錢還是創(chuàng)業(yè)賺錢？曾任職微軟、谷歌等大公司，并在系列創(chuàng)業(yè)公司打拼過的 Dan Luu 最近寫下 Big company vs.startup work and pay 一文，成為其個(gè)人博客上點(diǎn)擊率最高文章之一，我們來看看他的觀點(diǎn)：

創(chuàng)業(yè)公司普遍聲稱：如果你去他們那，你將學(xué)到更多，并有更好選擇?，F(xiàn)在，我們來一條條逐條核實(shí)下：

? ? ? 你能在創(chuàng)業(yè)公司掙到更多錢； 你在大公司沒辦法做有趣的工作；

你在創(chuàng)業(yè)公司能學(xué)到更多，然后，你會(huì)有更好的選擇項(xiàng)；

第一，收入

收入因情況而變，但能做個(gè)保守計(jì)算。首先在美國，年收入中位數(shù)是 3 萬美金，如果計(jì)“零階近似終身收入”，我用 3 萬美金* 40 方式計(jì)，也就是 120 萬美元。

現(xiàn)在，一個(gè)新畢業(yè)生拿到谷歌或 Facebook 或亞馬遜的低級(jí)別 Offer，每年收入 13 萬美元（工資+獎(jiǎng)金+股權(quán)）。而據(jù) Glassdoor：在谷歌，如果你能進(jìn)入“T5”或“資深”級(jí)別，年收入能拿 25 萬美金，這還只是相當(dāng)保守的數(shù)據(jù)。一般來說，即使你資質(zhì)不突出，但只要不是太離譜，你也可能 5 年內(nèi)進(jìn)入“資深”。但因?yàn)槲沂窃谝苑浅１Ｊ鼗鶞?zhǔn)線計(jì)，假設(shè)：這人到“資深”后再也超越不了（進(jìn)入不了之后扶搖直上的“Pay Grades”），那么這個(gè)人終身收入預(yù)計(jì)如下（總收入包括股票，不包括福利）：

一種反對(duì)意見是：大多數(shù)公司程序員都掙不了這么多錢。如果 3-4 年前你告訴我：有份工作，做的事和我現(xiàn)在基本一樣，但幾年后，每年能賺 25 萬美元，我不確定我會(huì)不會(huì)信。我認(rèn)識(shí)的人中沒有掙那么多的，我公司 CEO 除外，還有醫(yī)學(xué)界和金融界的人。

而當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在唯一區(qū)別是，我現(xiàn)在在大公司工作。我接下這個(gè)工作后，新同事見面會(huì)上，我聽到最多的話是：“我從沒想到我能在谷歌工作，但招聘人員給我發(fā)郵件了，所以我覺得還是回復(fù)下比較好?！?/p>

出于某些原因，女人尤其容易有這種想法。但不管怎樣，很多聽到我故事的人之前都不覺得自己可能在這種時(shí)髦大公司工作。最后，他們都交了申請(qǐng)，并被錄用。

當(dāng)你真的進(jìn)入谷歌，你會(huì)意識(shí)到：其實(shí)谷歌里很多人，就是和你我一樣的普通程序員。如果真要說有什么不同，那可能就是平均而言，它們招人，不像我之前去的創(chuàng)業(yè)公司那么挑。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只需要 100 人，其中 50 個(gè)，是和你一樣已在一家大公司工作過的技術(shù)人員，剩下的，是另一些公司高級(jí)副總裁級(jí)別的人，這家創(chuàng)業(yè)公司可以招人招得非常慢，并且非常非常挑。

但大公司每周要招超過 100 人，他們只能這樣做。也就是說：盡管大家都宣揚(yáng)想在谷歌等大公司找到工作很難，但其實(shí)你被選中的幾率并不小，并且這個(gè)幾率，絕對(duì)要比你因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)公司工作而變得有錢這個(gè)幾率要大。關(guān)于這點(diǎn)，Patrick McKenzie 給我們列過一個(gè)清晰單子：

滿分 100：

? ? 0?70：你期權(quán)一文不值。

71?94：你期權(quán)值一筆錢，這筆錢數(shù)量相當(dāng)你為創(chuàng)業(yè)公司所放棄的你在大公司能得到的更高薪水和更好福利。

95?99：期權(quán)足夠改變你生活，但你不會(huì)覺得自己有錢，因?yàn)槟悴皇悄阏J(rèn)識(shí)人中最有錢的，過去幾年和你一起工作的人很多明顯都要比你富，但你家人，不會(huì)因?yàn)槟銢]去那些“最受偏愛領(lǐng)域”而再嘮嘮叨叨，讓你心頭起痛。?

? 100：你在為下個(gè)谷歌工作，并且你實(shí)際上富得超過你的貪婪之夢(mèng)。恭喜你。

敏銳的讀者會(huì)意識(shí)到：這里的這個(gè) 100 分幾乎不可能出現(xiàn)。

然后經(jīng)過更嚴(yán)肅調(diào)查，發(fā)現(xiàn)的結(jié)果是：8 萬小時(shí)，也就是經(jīng)過 5-9 年拼搏后，一個(gè)進(jìn)入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，平均身價(jià)是 1800 萬美元。這聽起來不錯(cuò)？但你要記?。?/p>

? ? 進(jìn)入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司，它們成功率已經(jīng)高于創(chuàng)業(yè)公司平均水平； 經(jīng)分析，剛才說的 8 萬小時(shí)數(shù)據(jù)，里面 80% 錢其實(shí)是屬于 0.5% 公司，另 22% 公司，他們創(chuàng)始人身價(jià)確實(shí)高于他們?nèi)绻麨榇蠊敬蚬べ嵉腻X，但剩下 77.5% 公司呢？都不真實(shí)。

如果你是雇員而非創(chuàng)始人，那就更糟。如果你非常早加入創(chuàng)業(yè)公司，你可能幸運(yùn)，你會(huì)獲得和創(chuàng)始人股份收益相當(dāng)?shù)氖种恢械钠渲幸环荩绻覀兗僭O(shè) 30% 的 YC 創(chuàng)業(yè)公司在招第一個(gè)員工前就倒閉，that puts the mean equity offering at $1.8M /.7 = $2.6M.。這個(gè)數(shù)據(jù)，相對(duì)你要工作 5-9 年是很低的，除非這家公司能給你豐厚現(xiàn)金作薪水，否則，你必須爭取到那 0.5% 的創(chuàng)業(yè)公司，你收入才不至?xí)饶阍诖蠊敬蚬さ汀?/p>

但我覺得這些數(shù)據(jù)都還太樂觀。即使一家創(chuàng)業(yè)公司成功并獲扎實(shí)退出，還是有很多因素使你期權(quán)一文不值。我很難找到這方面數(shù)據(jù)，但有傳言稱：這種情況在收購中非常常見。

另外一般創(chuàng)業(yè)公司協(xié)議中，你只需工作四年，就可以在離開時(shí)獲得你要的彩券兌現(xiàn)，這種說法也不真實(shí)。舉例：假設(shè)你很早加入 X 公司，當(dāng)時(shí)它估值 100 萬美元，這時(shí)你只需花 1 萬美元購買 1% 期權(quán)。如果你足夠幸運(yùn)，4 年后公司估值 10 億美元，同時(shí)你期權(quán)稀釋到只剩 0.5%。很棒！你只花了 1 萬美元，現(xiàn)在可以行使期權(quán)，把你相應(yīng)股份賣掉，獲得 500 萬美元。

但除非你公司還沒 IPO，否則你行使期權(quán)在賺得 500 萬美元同時(shí)，你要支付很高的稅；而假設(shè)到某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你公司肯定會(huì) IPO，此時(shí)你股票很值錢（from $0 to $LOTS），某些情況下，你可以將自己流動(dòng)性較差股份賣掉，盡可能將它變現(xiàn)。但據(jù)我所知，越來越多公司設(shè)定了規(guī)則：對(duì)員工在公司 IPO 前出售股權(quán)方面做出限制；而即使合同沒禁止你在二級(jí)市場出售期權(quán)，公司也總是使用反向信道通信使你無法出售期權(quán)。

當(dāng)然，不是每家公司都這樣，我聽說 Dropbox 和 Pinterest 在這方面做了不錯(cuò)的措施。但這樣的故事很少，所以也就引人注目。而這些情況也就造成：即便大家已經(jīng)不喜歡創(chuàng)業(yè)公司里的工作，為了這些東西，他們也賴著不走。

我和一些高估值創(chuàng)業(yè)公司朋友聊過，似乎他們公司中都有很多“僵尸粉”，就是郵寄進(jìn)來，然后等待投資效益。大家對(duì)大公司存在的一個(gè)普遍不滿是：他們有很多 Lifer，但其實(shí)，絕大部分大公司在你工作 1 年后都隨時(shí)可能讓你卷鋪?zhàn)呷?。而只有在?chuàng)業(yè)公司，即使人們已經(jīng)不在乎工作，也會(huì)因物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引而留下來。

第二，工作有不有趣

大公司工作很無聊，這種說法過于寬泛和絕對(duì)，但也可能是真的，這取決于你想做什么類型的工作。

我觀察過一場有很高比例論文的會(huì)議，我發(fā)現(xiàn)：大公司和學(xué)術(shù)界，幾乎在論文貢獻(xiàn)度上平分秋色，而創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)度，非常偶然。這里，我把論文代指我喜歡的工作類型，大公司確實(shí)在做大量前沿工作。

所以說情況因人而異。如果你的興趣是做產(chǎn)品，那么去小公司賭一把；如果你對(duì)大型系統(tǒng)感興趣，聽聽我經(jīng)歷：我最后兩個(gè)工作都是實(shí)驗(yàn)性研究項(xiàng)目，獲批預(yù)算 9 位數(shù)。其中一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品甚至無法為企業(yè)帶來收益，但它所研究領(lǐng)域?qū)臼种匾以摶A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目能加速公司在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的研究；一個(gè)研究項(xiàng)目目標(biāo)是加速另一個(gè)研究項(xiàng)目，它也被批準(zhǔn)了。

創(chuàng)業(yè)公司沒資源也沒錢投入到非核心業(yè)務(wù)的問題研究中。許多對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說很難的問題，對(duì)大公司，僅僅是因?yàn)楹闷娑?。在谷歌，遇到問題需要運(yùn)行一臺(tái)價(jià)值 1 萬的機(jī)器？沒問題！但這在創(chuàng)業(yè)公司基本不可能，更別說，你需要的數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)公司都沒法得到。

但創(chuàng)業(yè)公司可能非常容易就安排出時(shí)間來做一些已成型公司做不了的事。幾年前我在 EC，F(xiàn)acebook 剛起步，谷歌廣告拍賣人員發(fā)現(xiàn) FB 正在做他們想做的那種實(shí)驗(yàn)，但自己公司太大已經(jīng)做不了，他們也無法改變谷歌廣告拍賣結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在，他們看著大筆錢溜走。所以，就像我們討論的其他東西一樣，真正問題需要對(duì)各方面進(jìn)行權(quán)衡考慮，沒有哪方是絕對(duì)優(yōu)于另一方的。

Michael O.Church 這個(gè)說法也有點(diǎn)弱，他說：大公司有很酷的東西需要做，但只有在你做了足夠多無聊工作后，你才會(huì)被允許做。換種更溫和說法是：做有趣工作，其實(shí)是件和你幸不幸運(yùn)有關(guān)的事，比如是否能降落到一個(gè)你一開始就感興趣的項(xiàng)目組里，但我認(rèn)為這里的關(guān)鍵點(diǎn)是：大多數(shù)大公司在關(guān)于“你將來會(huì)有多幸運(yùn)”方面，他們能給到你很好的預(yù)期。

谷歌因“盲目分配”而臭名昭著，但我也知道，很多人最終離開微軟是因?yàn)樗麄冇辛巳ス雀璧倪x擇。谷歌現(xiàn)在某種程度上也在改變，一份 Offer 里包括幾個(gè)團(tuán)隊(duì)選項(xiàng)也不稀奇。

這個(gè)意義上說，大公司和創(chuàng)業(yè)公司沒太大區(qū)別。確實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)公司只提供給你你感興趣的工作（比如如果你對(duì)建立分布式數(shù)據(jù)庫感興趣，可以去 FaunaDB），但一些更大、專業(yè)度更低的創(chuàng)業(yè)公司，同樣會(huì)有你感興趣的和不感興趣的工作。

這里需要注意：如果你有辦法協(xié)商到更好薪酬，你也會(huì)有方法來協(xié)商自己想做的工作。如果你對(duì)這點(diǎn)感到陌生，也沒這種能力，我能理解，這就跟幾年前的我差不多，而要獲取這種能力，方法之一其實(shí)就是進(jìn)入到那些趨勢(shì)性大公司工作。

大公司是真的希望你能成為“資深工程師”（總收入 25-35 萬美元左右，具體取決于公司經(jīng)營）；對(duì)他們來說，招聘非常貴，會(huì)有大量誘因促使他們對(duì)雇傭的人進(jìn)行導(dǎo)師般指導(dǎo)，直到招聘進(jìn)來的人具備價(jià)值和生產(chǎn)力。

多數(shù)大公司目標(biāo)就是讓所有員工上升到“資深”。當(dāng)然，他們也會(huì)不斷招聘，這就意味公司永遠(yuǎn)會(huì)有非資深員工，但“資深工程師”的根本意思是指：不需任何幫助，就能獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和解決問題的人，例如一些很容易就能做橫向擴(kuò)展的人。谷歌甚至有這樣一項(xiàng)政策（不規(guī)則強(qiáng)制）：最終無法達(dá)到資深的員工將被解雇，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)它解雇率其實(shí)不高。所以，它們以及很多其他大公司都很重視指導(dǎo)教學(xué)。

第三，學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)公司能提供更有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)說法又該怎么看呢？定性地說，創(chuàng)業(yè)公司的一切都像在著火，你的責(zé)任就是在廣度和深度上撲火，但你同時(shí)，也就沒時(shí)間去更深度探索那些問題。

我在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司度過我職業(yè)生涯的 7 年，我很喜歡那份工作，它簡直混亂得一塌糊涂，但卻也鍛煉了我處理各類事物的能力，使我擔(dān)起更多責(zé)任，這些都是我在大公司無法獲得的。

但我在大公司也學(xué)到不錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)。在谷歌，我第一份工作是繼續(xù)之前未完成的“一人項(xiàng)目”，看完只完成一半的設(shè)計(jì)文稿，提供反饋，然后實(shí)施。這份工作動(dòng)力是：人們擔(dān)心如果一些不太可能但也不是完全沒可能的事發(fā)生，這類運(yùn)用程序?qū)⒁蠊雀璁?dāng)前擁有的機(jī)器數(shù)量再增加一倍。這和我在創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)沒多大區(qū)別，除了有份設(shè)計(jì)文檔，削減基礎(chǔ)設(shè)施的開銷每年可以節(jié)省上十億美元，而不是百萬美元。

另一個(gè)不同點(diǎn)是：有時(shí)工資比我高得多的人認(rèn)真對(duì)待某份工作，以及很多高效率人在項(xiàng)目中淋漓盡致地發(fā)揮，或至少是提供了“輸出”，比如 Norm Jouppi、Geoff Hinton 和 Jeff Dean。

在創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)項(xiàng)目大概是持續(xù)的“二人轉(zhuǎn)”的這樣一個(gè)狀態(tài)，而當(dāng)你在沒充足時(shí)間和資源情況下，一個(gè)人倉促完成項(xiàng)目一半，我本該學(xué)到所有一切。然而，最終我只擁有這份項(xiàng)目的一小部分，而剩余部分，我不過是提供了反饋而已。如果我能自己完成項(xiàng)目一半，我所獲得的理解力一定比現(xiàn)在高。另一方面，團(tuán)隊(duì)更大，也意味我們有更多時(shí)間來做比如：設(shè)計(jì)復(fù)核、代碼復(fù)核這類工作，而我也能從比我更有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)更淵博的人那獲得反饋。

我在微軟經(jīng)歷也差不多：當(dāng)我有天碰到一個(gè)難題，我給圖靈獎(jiǎng)得主發(fā)了封郵件，1 小時(shí)后就收到答復(fù)。在創(chuàng)業(yè)公司，有這樣“通道”去接觸到同樣深度和廣度的知識(shí)幾乎是不可能的，結(jié)果，我只花了 1 小時(shí)就學(xué)到設(shè)計(jì)復(fù)核，而要是我自己來弄，可能得花幾個(gè)月甚至幾年。

另外如果你關(guān)注的是“你做了某事后產(chǎn)生的實(shí)際效果”，大公司因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模更大，也就更容易在絕對(duì)意義上獲得這種效果。如果我為一家和我之前工作的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模相當(dāng)?shù)墓咀鲞@份工作，效益大約是每月 1 萬美元。這不容小覷，但卻連我工資都涵蓋不了。

但同樣事情發(fā)生在大公司，收益卻可能被放大到 1 萬美金的 1000 倍。所以必然結(jié)果是：創(chuàng)業(yè)公司普遍較小，它更容易對(duì)自己公司本身產(chǎn)生效果，即使對(duì)世界產(chǎn)生影響，這個(gè)影響在絕對(duì)數(shù)量上也很小。

事實(shí)上，當(dāng)我在大公司工作，我都覺察不到自己工作是對(duì)公司起了促進(jìn)還是阻礙作用，但當(dāng)我為創(chuàng)業(yè)公司工作，感覺就像我們正在做的事可以改變公司命運(yùn)。如果你想在創(chuàng)業(yè)公司工作，擁有在創(chuàng)業(yè)公司方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)將會(huì)給你提供更大選擇余地。如果你想從事那些實(shí)際上是由大公司主導(dǎo)的領(lǐng)域，那么具備大公司相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你很有幫助。這個(gè)問題沒有固定答案。

結(jié)論

第一，“補(bǔ)償機(jī)制”隨時(shí)間不斷改變。2004 年 Paul Graham 寫：一個(gè)“優(yōu)秀電腦黑客”最合理收入底線是每年 8 萬美元。由于通貨膨脹，現(xiàn)調(diào)整為每年 10 萬美元。但你想想，和每年總收入為 25 萬美元以上相比，這里還不計(jì)有免費(fèi)食物可以吃，有保險(xiǎn)津貼。所以說，現(xiàn)在機(jī)制已嚴(yán)重偏向大公司。

第二，“有趣工作”的權(quán)衡也在隨時(shí)間改變。但這種改變是雙模態(tài)的。

亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的出現(xiàn)，意味之前需要在服務(wù)器和操作專業(yè)知識(shí)上花上百美元的工作，現(xiàn)在幾乎不需固定成本。這也意味：如果你在創(chuàng)業(yè)公司工作，你能做的事很多，而且越來越多。但同時(shí)看下谷歌和微軟在頂級(jí)系統(tǒng)會(huì)議上發(fā)布的工作，創(chuàng)業(yè)公司還沒能力進(jìn)行那些對(duì)“規(guī)模效應(yīng)”依賴很大的工作。所以所有事實(shí)際上都取決于你想做什么類型的工作，而在大公司，事情不過是可能相對(duì)好點(diǎn)，或糟點(diǎn)。

第三，任何情況下，“現(xiàn)實(shí)”都是不同種類公司間的差異要小于同類公司間的差異。當(dāng)我們討論創(chuàng)業(yè)公司和大公司，情況也一樣。

同一公司不同管理者和不同團(tuán)隊(duì)間的差異，很容易就比不同公司間的差異要大。如果有人告訴你：你該怎么選擇，無論這個(gè)建議是來自一個(gè) VC，說你該去一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，還是一個(gè)圖靈獎(jiǎng)得主建議你從事研究，這些建議大部分情況下都是錯(cuò)。

最后我不認(rèn)識(shí)你，無論你是要去大公司、創(chuàng)業(yè)公司或是兩種性質(zhì)相結(jié)合的公司，我都無所謂。但無論你做出什么選擇，我希望： ? ? ? 你已充分了解你經(jīng)理，清楚知道他能給你提供怎樣的支持； 你已充分了解團(tuán)隊(duì)成員，以保證你喜歡和他們一起工作； 你已充分了解項(xiàng)目，以確定你是不是對(duì)它感興趣。

就個(gè)人層面，我現(xiàn)在對(duì)大家扔到大公司頭上的那些胡話已經(jīng)有點(diǎn)厭倦；下次當(dāng)我找工作，我可能想聽聽你們對(duì)扔到創(chuàng)業(yè)公司頭上的那些胡話又是什么見解，但這一切都只是我自己層面上的理解，你一定要搞清的是：對(duì)你來說，與你相關(guān)的權(quán)衡機(jī)制又是什么。

第二篇：“打工”掙錢買書

“打工”掙錢買書

五（1）班韋燁媚

莎士比亞曾經(jīng)說過：“書籍是人類的營養(yǎng)品。”從一年級(jí)開始，書就悄悄地進(jìn)入了我的生活，成為了我的良師，成為了我的益友，是我生命中不可的一部分。

聽同學(xué)說，有一本書名為《巧克力味的暑假》的書寫得很貼近小學(xué)生的生活。聽到這個(gè)消息后，我便對(duì)這本書產(chǎn)生了濃厚的興趣，很想得到它。

心動(dòng)不如行動(dòng)，于是，我把存錢罐了所有的積蓄統(tǒng)統(tǒng)抖了出來，仔細(xì)地?cái)?shù)了數(shù)，可惜錢不夠。這可急壞了我，怎么辦呢？想來想去毫無辦法，頭腦里一片空白，向媽媽伸手要錢又不好意思。唉，錢對(duì)我來說太難得了。我愁眉苦臉了好幾天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來了，在一本快樂作文“打工”的啟發(fā)下，我看到了希望，模仿著書中主人公的做法，幫媽媽“可打工”。一來可以減輕媽媽的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)；二來我得到了鍛煉；三來可以拿勞務(wù)費(fèi)來買書。哈哈，真是一舉三得，何樂而不為呢？我把這個(gè)想法告訴了媽媽，媽媽聽后非常贊同我的做法。得到媽媽的認(rèn)可后，我立馬行動(dòng)起來。

早上起床，為爸爸媽媽做好早餐；中午，吃完午飯后大掃除，整理房間，擦桌椅；夜晚，晚飯過后，收拾碗筷，打開電視機(jī)后拿來媽媽平時(shí)最喜歡的哈密瓜，切上一小塊，媽媽吃在嘴里，甜在心里。功夫不負(fù)有心人，我付出了自己的勞動(dòng)，得到了一定的回報(bào)，錢終于盼到手了，我別提有多高興了。

買書的心愿終于實(shí)現(xiàn)了，我拿著《巧克力味的暑假》津津有味地品讀著，臉上流露出勞動(dòng)付出后的喜悅，我還打算在班上傳閱，讓更多同學(xué)能分享書中的“精彩”。

雖然“打工”身體有些累，但還是覺得很開心很快樂，媽媽的工作減輕了，輕松了許多，精神也比過去好多了，領(lǐng)上自然地露出了久違的笑容。

書豐富了我的課余生活，給我?guī)砹丝鞓?，增長了我的知識(shí)。書像一塊磁石般吸引著我，伴我成長，讓我愛不釋手。書――我永遠(yuǎn)的良師益友！

第三篇：創(chuàng)業(yè)掙錢的八個(gè)技巧

創(chuàng)業(yè)掙錢的八個(gè)技巧

2009-01-30 11:53

第1招：隔山打虎

這一招的要點(diǎn)是學(xué)會(huì)與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因?yàn)槟悴豢赡苁俏蝗?，要學(xué)會(huì)不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財(cái)富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結(jié)果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會(huì)分散你的精力，使你無法對(duì)全局作出判斷。

“勞心者治人，勞力者治于人”，這話老祖宗早就說過了，要不你看不論是在古時(shí)候還是現(xiàn)在，怎么那么多人都喜歡當(dāng)官呢？利用別人成就自己并不一定覺得難受，從另一方面說你也是在幫助別人。

第2招：當(dāng)機(jī)立斷

要賺錢必須果斷，學(xué)會(huì)迅速地審時(shí)度勢(shì)?？焖?zèng)Q斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會(huì)讓你一次次貽誤良機(jī)?！皺C(jī)不可失時(shí)不再來”，機(jī)會(huì)于我們不會(huì)象電視里面的醫(yī)藥廣告一樣鋪天蓋地，更何況是賺錢的機(jī)會(huì)，記住只有自己走出去了才能有成功的機(jī)會(huì)，否則是一點(diǎn)希望也沒有，這就是道理。

第3招：窮追猛打

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個(gè)專心于目標(biāo)并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點(diǎn)挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

持之以恒方能成就大事業(yè)這個(gè)道理大家都懂，但在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們有些人迫于生活所迫不能堅(jiān)持，往往離成功就差那么一小步，詢問那些成功的人，他們都是嘗盡苦中苦之人，在一次次失敗中跌倒而后又爬起來重新開始并最終成功的人。第4招：眼觀六路

這一招的要點(diǎn)在于注意與善于觀察，對(duì)新觀點(diǎn)、新事物要保持敏銳的頭腦?？呻S身攜帶一個(gè)簡便的本子，隨時(shí)記下你發(fā)現(xiàn)的生財(cái)之道，有時(shí)間的時(shí)候加以整理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方法合在一起，就得出有價(jià)值的方案，然后迅速開始實(shí)施你的計(jì)劃。

現(xiàn)在的發(fā)財(cái)信息很多，要善于甄別，選自己喜歡和熟悉的行業(yè)來做是不錯(cuò)的選擇，多看多問多聽，這樣能夠避免多走彎路

第四篇：創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢

創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢

大家都想聽創(chuàng)業(yè)的故事，我想大家是想聽創(chuàng)業(yè)背后如何做成的故事，創(chuàng)業(yè)其實(shí)一點(diǎn)不難，你現(xiàn)在到外面租個(gè)門面，哪怕小門面，都算創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)毫無疑問，就是做一件事情。我想告訴大家的是怎么創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是一件開始的事件，創(chuàng)業(yè)大部分開始的時(shí)候都是小的。但特殊的如，做個(gè)策劃好點(diǎn)的可以拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，在中國搞風(fēng)險(xiǎn)投資的人也越來越多，但這樣的幸運(yùn)兒也很少，但即使拿到這些風(fēng)險(xiǎn)投資的人也倒閉了。但這種投資的期待是什么呢？投五個(gè)成一個(gè)就不錯(cuò)了。投五千萬，成一家，敗了四千萬。只有一千萬起了作用。當(dāng)然這需要時(shí)間的等待，十年或三十年，當(dāng)一旦做成，就會(huì)是翻倍的盈利，當(dāng)一家成了就會(huì)賺發(fā)了。想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，已經(jīng)做成的企業(yè)家，在坐的各位拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的人不多。但我發(fā)現(xiàn)，真正做成事業(yè)的人不一定需要風(fēng)險(xiǎn)投資，比如慧聰網(wǎng)，他一開始就沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，而是在做成一定程度的時(shí)候才拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，那新東方的風(fēng)險(xiǎn)投資的是在什么時(shí)候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其實(shí)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)新東方?jīng)]有用的，但只是別人看到新東方做成功了別人才愿投進(jìn)來的，而對(duì)新東方而言，只是上市了別人才會(huì)認(rèn)可這是家好公司，在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來前，我們就已經(jīng)是個(gè)好公司。我們一些大企業(yè)在開始的時(shí)候都沒有錢，創(chuàng)業(yè)在開始的時(shí)候都是沒有錢的，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不需要有錢，只會(huì)想著如何掙錢，會(huì)賺錢的人不一定需要錢。錢不是必然的條件。會(huì)賺錢的人就算沒有錢也會(huì)賺出錢來，不會(huì)賺錢的人就算給他一筆錢他也會(huì)把錢消滅光后再把自己消滅掉。

那么，事情怎么樣才能做大呢？并不是說怎么做一件事，就像生孩子一樣，當(dāng)然必須是異性朋友，婚后，孩子出來了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)比生孩子容易，一個(gè)人就可以了，都不需要兩個(gè)人。孩子從懷孕到出生，父母還要關(guān)心這個(gè)孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18歲會(huì)不會(huì)健康的問題，做企業(yè)也是一樣，就像我當(dāng)初在批新東方的時(shí)候，半年的時(shí)候來跟教育局打交道，最后半年后教育機(jī)構(gòu)才說：小俞呀，我給你半年的試營業(yè)時(shí)間，如果半年有一個(gè)投訴，我就把你營業(yè)執(zhí)照給收了。不過現(xiàn)在比我們那時(shí)批要容易，但又不容易，比如，現(xiàn)在注冊(cè)資金要50萬，但好領(lǐng)的是，當(dāng)初是愿意給你就給不愿意給你就永遠(yuǎn)也拿不到。現(xiàn)在，我一個(gè)人就能批執(zhí)照，當(dāng)時(shí)要以家庭資產(chǎn)做資產(chǎn)，其實(shí)從原則上來講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不比我們難，但是為什么做十家有九家會(huì)倒掉，為什么？我始終相信，不管做任何事情，人決定著一切。比如在國外的零銷業(yè)，為什么有的人做不起來，而沃爾瑪卻從一個(gè)小型的街邊商店，做到全世界最大的超市，為什么是他做成了？ 企業(yè)人要具備的精神和心態(tài)——比別人更愛學(xué)生

中國在外做的教育，為什么新東方做的最大，這也是人的原因，我今天從兩個(gè)方面給大家講述，第一，新東方的成長歷程，從新東方的成長，我是如何把這些度過去的。第二，我覺得做企業(yè)的人要具備的精神和心態(tài)，這種精神和心態(tài)會(huì)直接倒致你的企業(yè)是做成功還是失敗。

第一個(gè)，新東方的成長歷程我用講故事的形式來講吧，中國的企業(yè)發(fā)展歷程都要經(jīng)過四個(gè)階段：夫妻店、合伙制、股份化改造、國際化股份改造。當(dāng)初我從北大出來后，并沒有直接做新東方，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)問我大學(xué)畢業(yè)后如何創(chuàng)業(yè)？其實(shí)我覺得這樣的問題只有比爾蓋茨才有資格問，為什么學(xué)生不要問。創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)必需的基本條件，第一，創(chuàng)業(yè)條件，自己擁有經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)，老板的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，與人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)事業(yè)的確定，大部分人創(chuàng)業(yè)有個(gè)浮躁心態(tài)，他們只想要做一件事情，而并不想這件事到底符不符一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，本人對(duì)這件事情是不會(huì)熱愛，對(duì)社會(huì)有沒有好處。如果這兩條沒有的話，創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)比較多。

對(duì)我來說，我在創(chuàng)新東方有準(zhǔn)備的，我在北大當(dāng)了六年的老師，畢竟我在北大的經(jīng)驗(yàn)有了，我上課得到了學(xué)生的認(rèn)可，第一，教學(xué)能力。第二，在外面辦培訓(xùn)班的經(jīng)歷，我在外面自己辦的沒有，但幫別人辦，就是因?yàn)槲規(guī)蛣e人辦，所以北大處分了我，因?yàn)槲业膮⑴c影響了北京招生，經(jīng)濟(jì)收入，給予我一級(jí)處分，后

來，就是因?yàn)檫@個(gè)處分，不但沒有減少我對(duì)北大的熱愛，即使當(dāng)時(shí)處分我的人也成了我恩人之一，當(dāng)初從北大出來是要下決心的，但最后下決定的是北大的處分，幫我下了決心，這個(gè)處分雖然有點(diǎn)過處，但才會(huì)使今天我的成就。從北大出來，沒有強(qiáng)大的辦學(xué)，我繼續(xù)參加了培訓(xùn)，我想出國，我得出國，在給別人干的同是在想，我如果辦這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)我一定會(huì)成功，因?yàn)槲冶葎e人更愛學(xué)生，只憑這一點(diǎn)，就能干事，我們從核心點(diǎn)表明，你得對(duì)自己的員工、老師、招聘來的管理者是否比外面要好，這就是核心問題。比如獎(jiǎng)勵(lì)制度，關(guān)鍵是你做到的不管是哪步，這個(gè)企業(yè)的大部分人在你這工作一定比在外面享受的兩種待遇更加好。

一、金錢上的待遇。雖然短時(shí)間內(nèi)沒有，不管做什么事，有錢當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)，沒錢要許一個(gè)未來，這要看個(gè)人有沒有魅力，這需要有很強(qiáng)大的說服力。當(dāng)初我的員工和老師相信了，新東方的未來會(huì)越來越好，這也就是勞動(dòng)股份制，其實(shí)也不是當(dāng)時(shí)分錢的。我把握著所有權(quán)，可能你會(huì)賺的錢比我多，但我會(huì)讓你干下去。

第二、讓人給予成長空間與情感的滿足空間。如果一個(gè)人在你工作崗位上沒有成長的空間得不到進(jìn)步，他也會(huì)自己走的。老板最怕用這種態(tài)度，我給你工資你就得給我干，把人當(dāng)作動(dòng)物干，這是很多老板所犯的錯(cuò)誤，那這老板就少了情感的關(guān)懷。在西方，老板辭員工前一個(gè)月會(huì)告訴他，員工會(huì)很欣然接受，然后用這個(gè)月的時(shí)間好好把工作轉(zhuǎn)接了，這西方職業(yè)工作心態(tài)。但中國不是這樣，但新東方，會(huì)說你被辭退了，你明天不用來上班了，然后后一個(gè)月工資你還可以拿。當(dāng)下個(gè)員工是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候卻沒有職業(yè)心態(tài)，你要迎合員工心理不能讓員工迎合你的心理，要讓員工感覺到老板不管在什么事情上都很關(guān)懷我們。你必需把事情說圓了，要把這件事找出意義，任何事對(duì)社會(huì)都是有意義的，比如造紙。這就存在企業(yè)存在著道德基礎(chǔ)，比如我開新東方，我承諾了新東方的第一年我一分錢沒拿賺的錢全給老師了。我當(dāng)時(shí)采取的是哪怕我把原來掙的錢拿出來，我把我新東方的老師工資開的比外面老師高出100%，滿足了他們的期待，讓他們感覺到跟著我一定越做越大，最后也證明了，學(xué)校一點(diǎn)點(diǎn)就在長大，這點(diǎn)個(gè)人魅力有了。平時(shí)夜晚出去吃飯，要么就是每個(gè)月一起去騎馬，形成了一種團(tuán)隊(duì)，新東方從社會(huì)上的意義來說，我付出了新東方更高的實(shí)際意義，當(dāng)時(shí)，中國教育對(duì)留學(xué)不承認(rèn)也不否認(rèn)，當(dāng)時(shí)很少有留學(xué)生出去都不回來了，我這人有歷史基礎(chǔ)，從第一代小留學(xué)生詹天佑，到后來的鄧小平，周恩來，孫中山的成功人士還有別的一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在理論依據(jù)有了，新東方就好宣傳。正好鄧小平當(dāng)時(shí)說過一句話：中國留學(xué)生出去十個(gè)回來一個(gè)他就滿足了。我個(gè)人認(rèn)為中國留學(xué)生出去十個(gè)回來一個(gè)這個(gè)比例絕對(duì)是有的，在我知道的大師中間，英語水平相當(dāng)高，他們的中國文化水平也相當(dāng)高，當(dāng)人們問到學(xué)英語會(huì)不會(huì)影響中國國學(xué)的時(shí)候，我體人的體會(huì)，我學(xué)到英文的時(shí)候，中國文華也沒丟，現(xiàn)在社會(huì)各界人士都認(rèn)為了留學(xué)是中國未來發(fā)展的趨勢(shì)。

如何對(duì)待競爭對(duì)手——?dú)舛葲Q定著你的對(duì)手

創(chuàng)業(yè)開始遇到的困難，是如何宣傳自己？當(dāng)時(shí)我?guī)Я艘粋€(gè)班，沒多少人認(rèn)識(shí)我，當(dāng)時(shí)租了個(gè)門房，然后招收學(xué)生，好不容易來了又沒人愿意留下來，然后我采用了，上午招生，下午去給別人講課，夜晚貼廣告，不管怎么樣，人家是不太容易相信不太名氣的東西，而且在當(dāng)時(shí)中國不太富有的情況下，當(dāng)時(shí)有人來看問幾句話就走了，記得有天來了三個(gè)學(xué)生，好不容易相信我了，好不容易把這錢留下了，沒過多久，他們又回來了兩個(gè)，他們說要去更有名氣的學(xué)校，只留下一個(gè)，現(xiàn)在也是我的好朋友之一，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他對(duì)我的相信。于是我就想到了策略，以免費(fèi)為主，想想當(dāng)時(shí)反正沒人來，對(duì)一個(gè)人講還不如對(duì)所有人講不收錢吧，于是，宣傳以出國留學(xué)的講座，租了50人的教室，誰知道來了500多人，沒辦法只有去操場上講，結(jié)果很多人都想報(bào)名，當(dāng)時(shí)我的課程是40節(jié)課，前20節(jié)不收費(fèi)，但后20節(jié)如果你還想聽，那么得收費(fèi)了，結(jié)果，一個(gè)班有八十個(gè)學(xué)生了，20節(jié)后走了一半，但還是留下了一半學(xué)生，后來，慢慢免費(fèi)課越來越少了。我當(dāng)時(shí)投了一系統(tǒng)，如果學(xué)生提意義說老師不行，你可以退課可以退班，我們實(shí)施打分制，五分制是極優(yōu)秀，四分是優(yōu)秀，三分是良好。學(xué)生統(tǒng)一平均分把老師打到四分以下，老師就呆不下去了，最大的時(shí)候開到2000多人同時(shí)聽我上課，這個(gè)打分制給老師有壓力，同時(shí)我跟老師說，你的打分高低跟你的工資高低是有關(guān)的。那老師知道他的收入跟學(xué)生直接相關(guān)，那么他們就會(huì)在教學(xué)中煥發(fā)激情。有段時(shí)間我把全校所

有的課都帶了，就像開飯館，如果一個(gè)飯館只有一個(gè)廚師，那么必須是你本人，小創(chuàng)業(yè)，必須本人掌握企業(yè)核心技術(shù)，像小的沒有資本力量和人才力量的，你本人一定要成為這里的核心人物，所以我在新東方，只要是任何一門課，我都會(huì)講的很好。最后的結(jié)果，新東方做到一定程度后，老師間就出現(xiàn)了問題，比如有幾門課我不會(huì)講的，他一看我不會(huì)講，就知道這門課少了他不行，然后要提工資，一個(gè)學(xué)生提50，但是我都能交的課的沒有一個(gè)老師敢來跟我要工資，其實(shí)他就是有資本，沒有人會(huì)他教的這門功課，最后，我只有在這門功課上用了半年的時(shí)候培訓(xùn)四個(gè)這樣的老師了，以免再次出現(xiàn)人才貧瘠，我遇到過，我相信郭凡生也遇到過，但大家都度過來了，說明大家一定掌握了大量的人才配備和核心。人才配備，就是這個(gè)重要的工作崗位后面一定要有個(gè)人，哪怕我就拿錢給他養(yǎng)著，為什么呢？這主要是讓那個(gè)人心態(tài)平衡，我會(huì)滿足老師們?cè)诟簧系?，以及感情上的。自己掌握核心的東西。新東方上課有四大要素，講課水平本身很好，倒不一定你講課英語水平很高，但重點(diǎn)一定要該講到的一定要講到，另外一個(gè)要求，老師不經(jīng)過三十次的講課，你不能走進(jìn)教室，第二，要有立志的老師，第三，老師要有幽默感，讓學(xué)生感覺很輕松，第四，老師要對(duì)學(xué)生有熱愛跟激情，現(xiàn)在，這幾點(diǎn)還是學(xué)生給老師點(diǎn)評(píng)的基本，這就是新東方的教學(xué)資格。

第二個(gè)難題：就是像我這么一個(gè)人從新東方出來確實(shí)很難，當(dāng)時(shí)新東方做的有點(diǎn)像樣后，別的機(jī)構(gòu)都不干了，但我有耐心慢慢做。當(dāng)時(shí)在北京也是這樣的情況，我還在認(rèn)真做學(xué)校，我的廣告員在外面被捅了幾刀，去公安局報(bào)案人家說現(xiàn)在殺人的案子都忙不過來，這件事就往后放一放，背后一打聽才知道是別家機(jī)構(gòu)有人，所以，都沒有人出去貼廣告了，當(dāng)時(shí)真想關(guān)門，沒地方去，但不關(guān)門我沒法做下去，于是，得想辦法，黑道不敢請(qǐng)，白道沒有認(rèn)識(shí)的人，所以沒辦法，人被逼急了，就會(huì)去克服，現(xiàn)在我的座右銘就是“一個(gè)人生下就是為了克服困難的”，你克服困難的能力跟幸福跟成功一定成正比的。這是我現(xiàn)在的狀態(tài)，但當(dāng)時(shí)沒有這么堅(jiān)強(qiáng)的心理。

后面告訴你們?nèi)绾伟炎约号c競爭對(duì)手相處？但我始終相信，小人就是道德與法律都沒辦法的人卻能破壞你的人，所以我有一句話“寧愿得罪一百個(gè)大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到過小人，但我今天不講小事，我們講對(duì)街競爭對(duì)手你該怎么辦？在創(chuàng)業(yè)最初，在自家課堂開課的同時(shí)，隔壁的培訓(xùn)學(xué)校還跑到自己教室外發(fā)宣傳單頁，俞老師從不計(jì)較，可能是性格的原因，讓俞老師一直在這種被欺負(fù)下生活著，直到有一天，隔壁培訓(xùn)學(xué)校的校長突然打電話過來，說有事要跟俞老師談?wù)?，俞老師想這次肯定沒啥好事，我想不會(huì)又捅刀子的事吧？沒想到之后了解才知道，原來那家培訓(xùn)學(xué)校僅有的四位老師要求同時(shí)加薪，而未能得到此校長的同意，四位老師要求一起辭職，校長是位下崗女工，只是因?yàn)檠什幌逻@口氣，而不想就這么偏宜了那四位老師，覺得自己很憋屈，找俞老師的主要目的，想把培訓(xùn)學(xué)校里四百個(gè)學(xué)生全部轉(zhuǎn)給俞老師學(xué)校，然后自己不干了，或許對(duì)于別人來講，會(huì)很開心，終于少個(gè)竟?fàn)帉?duì)手，更少了個(gè)欺負(fù)自己的對(duì)像。可是此時(shí)俞老師卻做出了常人所不能的舉動(dòng)，他毅然說：“你請(qǐng)那四個(gè)老師回來吧，你告訴他們，如果他們?cè)敢饣貋?，你就付他們跟新東方老師一樣的工資待遇，如果他們不回來，新東方老師就調(diào)四位老師給你們，直到你們找到老師為止?！边@樣的大度，很顯然，兩家的關(guān)系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，誰在新東方門口發(fā)廣告他就跟誰急這種狀態(tài)。你的氣度決定著你的對(duì)手，不是說你的厲害決定著你競爭對(duì)手的未來。

如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴——新東方的“政治改革”之路

這時(shí)新東方越做越大，我老婆也回來了，我們形成了典型的夫妻店，到95年年底，外國留學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金也下來了，我還有一特點(diǎn)，喜歡跟一幫人干事，我觀察了新東方所有老師，沒有一個(gè)能達(dá)到我合作標(biāo)準(zhǔn)，接著新東方出現(xiàn)萌芽，95年年底我去了美國，我有很多同學(xué)在美國，我不知道他們到底生活的怎么樣，于是我換了1萬美元，我去了美國，只要是值得我進(jìn)一步跟他們交流的我都去看?？墒牵业耐瑢W(xué)他們盡管現(xiàn)在拿著高工資，可是他們的發(fā)展前景不行，但他們要跟我回來做新東方，新東方一定能辦好。所以，此時(shí)我開始炫耀，都是請(qǐng)他們吃飯，100美元100美元的往外掏，就這點(diǎn)讓他們覺得，啊，原來中國也可以掙錢。這點(diǎn)在氣勢(shì)上我就給他們壓下了。然后串他們提到合作，王強(qiáng)問我給他開多少工資，我說我給你開

工資你頂多十年二十年，可是我賺了很多錢后，你不還是個(gè)拿工資的？但有兩個(gè)因素，我告訴他們回來一定能干好事業(yè)。他們?yōu)槭裁锤一貋?，這得講到我的為人。從小喜歡幫助人，大學(xué)四年，一個(gè)宿舍五六個(gè)水瓶的水全是我打的，記得有次看電影我們宿舍的六個(gè)人加上我，然后他們說你把六個(gè)凳子搬著吧，然后我一個(gè)把六個(gè)凳子都搬到電影場，后來回頭一想不對(duì)呀，被他們欺負(fù)了，后來，我在班里留下一個(gè)印像，我就是這么一個(gè)沒出息的人，老是被人欺負(fù)。盡管這樣，我在北大很自卑，第一普通話不會(huì)說，第二英語水平不高，分班時(shí)我被分到英語聽力障礙班，但我們班沒一個(gè)正眼看我的，都只會(huì)看王強(qiáng)他們這樣表面英俊的人，而像我這樣具有發(fā)展底蘊(yùn)的人她們卻不知道的，那，最后的結(jié)果，我們班25介女生我全看上了，她們沒一個(gè)看上我。

我有兩個(gè)能力，一是即使我知道我落后了，但我沒有放棄自己的能力，即使你們十年干成的，我干二十年，即使你們二十年干成的我就干四十年，實(shí)在不行，我就保持心情愉快身體健康，到了八十歲以后把你們送走了以后我再走，這也是一種成功。后來我發(fā)現(xiàn)，只要你有這種堅(jiān)韌不拔的精神后，其實(shí)不需要幾十年，新東方做大后只用了十幾年就成功了，北大畢業(yè)的時(shí)候是85年，95年的時(shí)候新東方就有點(diǎn)名氣，到后來從沒跟我講過話的女生，他們都沒跟我講過話甚至不知道我是不是我們的班的，她們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初那么不起眼的人今天這么有出息。只要我北大的同學(xué)現(xiàn)在都在新東方，他們都不給我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看的，他們現(xiàn)在都很感激我，他們每個(gè)人都變成了億萬富翁，新東方現(xiàn)在上市的市值是250億人民幣，但沒有一個(gè)說我好，也沒一個(gè)承認(rèn)我，都說如果沒有他們，新東方也不可能有到今天。不過確實(shí)是，他們的回來，使的新東方基因得到改變。不過他們認(rèn)為俞敏洪是就算不成功，也不會(huì)讓大家餓肚子的，他們就覺得我是個(gè)好人，但不一定是個(gè)干事的人，但好處是他們確實(shí)回來了。95年年底回到中國，96年只要想邀請(qǐng)的同學(xué)全部都回來了。那沒錢怎么留住他們呢？我要實(shí)行分紅制我沒改成股份制，當(dāng)時(shí)學(xué)校民辦促進(jìn)法沒有出來，回來后學(xué)校的東西一人分一塊，每人一塊業(yè)務(wù)，每人掙自己那塊的錢，從96年到2001年全是這種政策，但最后學(xué)校越做越大，但我卻沒錢了，問題就是他們都有錢可拿，而我的錢全得用在學(xué)校上。后來想讓他們拿錢買股份，他們說他們?cè)谛聳|方這些年雖然拿的錢如果再買股份就沒錢了，股份是要的，但拿錢是不可能的。這一步驟后來為新東方惹來無數(shù)的麻煩，但這一步也是不得不走的，2001年的時(shí)候，新東方做的相當(dāng)大了，這時(shí)出了兩個(gè)問題。如果從家族式變成合伙制的，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，財(cái)務(wù)是個(gè)問題，我最到最大的問題是我老婆的問題，我這幫哥們回來以后我們吵吵架，像我比較性格平穩(wěn)，算錢的時(shí)候，我向他們那多算，可我老婆要算清，我說他們哪點(diǎn)不對(duì)他們還聽，而我老婆要說他們是不聽的，而我發(fā)現(xiàn)，如果我老婆在呆在新東方，這個(gè)團(tuán)隊(duì)早晚會(huì)散。于是想想給她聯(lián)系到了一個(gè)國外的學(xué)校，然后我們的事情就好辦了。兩年后，我老婆又想回來，然后我想我們才一個(gè)孩子，再生一個(gè)吧，然后她又在國外呆著，一長慢慢就徹底與新東方?jīng)]有關(guān)系了。

我有個(gè)真正的夢(mèng)想，想把自己掙的錢全投進(jìn)去，創(chuàng)辦一個(gè)真正的非贏利性的私立大學(xué)，那為什么要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)？其實(shí)很簡單，錢多了即害自己也害別人，我要用幾十個(gè)億成立一個(gè)學(xué)校，70%農(nóng)村孩子，30%城市孩子，讓他們好好學(xué)習(xí)，我這個(gè)大學(xué)也不想做大，每年招收五千學(xué)生的規(guī)模。

回過來講，到了2000年，就出問題了，新東方做的比較大了，新的業(yè)務(wù)不知道給誰干，給我他們不干，分給他們我也不干，到最后爭爭吵吵，利益上的沖突。當(dāng)時(shí)不知道怎么合，請(qǐng)個(gè)咨詢公司的經(jīng)理人，說你們不能分趕快合，你們新東方明年就能上市。然后他說的很有激情，我們就開始分析如何處理新東方，如果我新東方做威望來管理，那我新方東就別干了，所以，我當(dāng)時(shí)放棄了50%的股份，而只拿45%的股份，當(dāng)時(shí)我還算有眼光，我們與11個(gè)新東方創(chuàng)業(yè)者，我拿45%，你們拿45%，剩下的10%留給老師，最后感覺前天還是吃肉喝酒的人，今天就變成一提到錢就開始防范了，分完股后，大家到外面一起成立了一個(gè)新東方教育集團(tuán)。這時(shí)出問題了，原來干成了所有利益大家拿走，而現(xiàn)在股份公司就要有利潤，但所有利潤拿走了，就不行股份公司了，公司沒有利潤怎么上市呢？一個(gè)月兩個(gè)月不對(duì)頭了，別人說，老俞我們現(xiàn)在錢不夠花，你要給我們把錢拿回去，然后就有總裁副總裁的問題起到爭論，在經(jīng)過一切一切的爭執(zhí)過后，后來我發(fā)現(xiàn)，中國的改革不是體質(zhì)的改革而是心態(tài)的改革，為什么國外做的很好的東西中國可以照單模仿，可中國人為什么改不過來？

在中國企業(yè)改革的時(shí)候都是國有企業(yè)。國有企業(yè)的背后沒人管，這就使國有企業(yè)受損失。再看看中國的政治改革，任何政治改革背后都是一個(gè)人，中國人的職位就代表著他的利益，而新東方都在存在政治改革跟經(jīng)濟(jì)改革一起來的問題，所以，誰都擺不開這個(gè)事情，最后出了很奇怪的事，輪著做董事長，不讓員工跟高層知道我們之間有意見，沒有任何人能看出我們有矛盾，沒臉孔對(duì)也沒有人錯(cuò)，到最后的結(jié)果，新東方學(xué)校系統(tǒng)還在發(fā)展，有了足夠的經(jīng)濟(jì)成本來支撐我們的吵架，所以到最后，好多人都當(dāng)過總裁與董事長，回來他們回來告訴我，俞敏洪他媽的董事長真不是人當(dāng)?shù)?，本來還是哥們，誰要一往這位上坐，所有的矛頭都得指向我，然后他們都讓我回來坐到這個(gè)位上。然后為了不吵架又去各地開分校，2000年底上海廣州都設(shè)有分校，2004年在一邊吵架一邊開立學(xué)校的時(shí)候全國已經(jīng)有了二十多家分校，然后我們又在協(xié)商開立學(xué)校，用錢賺錢，在2002年后，有個(gè)非常好的財(cái)務(wù)體系，然后財(cái)務(wù)上的人都是他們招，我不招的，2002年民辦學(xué)生促進(jìn)法也出現(xiàn)了，學(xué)校的資產(chǎn)，學(xué)校某種程度上的贏利，這時(shí)別人都說新東方上市了，但新東方本質(zhì)是不上市的，學(xué)樣是為上市公司服務(wù)的，上市公司是為學(xué)校上市的，而學(xué)校是為上市公司提供服務(wù)的，年底，這事就基本做成了。然后融資的事，最后找到一個(gè)養(yǎng)豬的，1600萬，進(jìn)股，開了一次董事會(huì)，那哥們急了，開了八個(gè)小時(shí)沒效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500萬入股10%，然后也走了，第三年，來了個(gè)中國證券公司，出了一個(gè)億入股10%，最后發(fā)現(xiàn)有問題，發(fā)現(xiàn)對(duì)方進(jìn)入新東方只有一個(gè)目標(biāo)，一心一意把新東方可證中去，我發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭，那你們?cè)趺促嶅X？最后發(fā)現(xiàn)他們把二級(jí)商的股票買了20%，最后弄明白這一情況，可公司絕對(duì)不上，最后他們可等到不及了，到了年底，他們說不行了，我們撤了吧。再后來出了一身冷汗，第二天，這里第一名到第五名全部抓進(jìn)去了。

到了2004年，我重新當(dāng)了董事長后，不許融國內(nèi)資，要融國際資，最后找到一家海外公司開始入股，當(dāng)時(shí)限定兩條件，不準(zhǔn)備進(jìn)新東方董事會(huì)，第二不許提新東方什么時(shí)候上市，他們還都答應(yīng)了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然資本都投資進(jìn)來了，我不希望上市，當(dāng)時(shí)的新東方其實(shí)不缺錢，然后跟他們商量不上市。從2005年到2006年準(zhǔn)備財(cái)務(wù)，準(zhǔn)備上市的前面工作，9月7號(hào)，上市成功。我們的開價(jià)能不能開個(gè)13美元，然后他說只能開到8美元，然后我就想走，我新東方不上市了，然后他把我找回來開我到10美元，然后說如果賣不出去，這錢得由新東方出。

把所有東西給別人讓別人跟著我走

那現(xiàn)在我變成一個(gè)真正的上市公司的老總，看財(cái)務(wù)報(bào)表也非常熟悉，這就是成長的過程，我從一個(gè)什么能力都沒有的大學(xué)老師，要付出自己的努力與耐心來收獲這些，新東方在上市前，我就對(duì)所有老股東說，上市前一定要有一批新人進(jìn)來，總裁副總裁全是從海外招聘回來的，新東方上市高級(jí)管理層沒有一個(gè)退出的，該退出的在上市前就退出了，面向未來，新東方的困難也會(huì)越來越多，克服新東方的困難勇氣也越來越強(qiáng)，那么回顧我自己本人，坦白的說，在做新東方我學(xué)到很多，不管是知識(shí)還是智慧還是耐心上的，企業(yè)家到底是不是能夠培養(yǎng)出來的，和個(gè)人相關(guān)的個(gè)性也是相當(dāng)重要的，比如這個(gè)人是不是心胸開闊，是不是能夠聚人，很多東西從小時(shí)候就可以看出來，我舉個(gè)例子，很多時(shí)候小時(shí)候跟大的時(shí)候有關(guān)系的。小時(shí)候老有人欺負(fù)我，上海我有親戚，我想我如果給小朋友水果糖給小朋友吃，他們就不會(huì)欺負(fù)，我還想不會(huì)一次性吃完，我想一次性吃完了他們還會(huì)打我，然后他們吃糖，我留糖紙，最后，他們都跟我在一起，我成了他們的頭，解決的方案是：把我所有的東西都讓給他們，就是為讓他們跟著我走。后來做新東方也是一樣，到今天也沒變過，我也為自己留了一個(gè)股份，因?yàn)槲疫€有自己的夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)，但是我也希望在新東方工作的人在收入上收獲上情感上都能得到最大的滿足，能跟我一起把新東方把這個(gè)事業(yè)做下去

由于時(shí)間的關(guān)系，我就不跟大家多說了，謝謝大家，Thank you。

第五篇：化妝品項(xiàng)目掙錢情況

本篇文章通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹了在化妝品店經(jīng)營中的細(xì)節(jié)問題，并提供了很好的開化妝品店的一些方法，是香港移花宮化妝品加盟店內(nèi)部管理資料，由非常資深的行業(yè)專家周小強(qiáng)先生寫成，一經(jīng)發(fā)布就被瘋狂轉(zhuǎn)載，被作為是開化妝品店的實(shí)戰(zhàn)操作圣經(jīng)。

很多人開始開化妝品店時(shí)都很不錯(cuò)，只是做著做著，客人就流失了，生意也下降了，最終的結(jié)局都是虧損倒閉了。看看這市場，這些店家?guī)缀跬ń侄际?！其?shí)化妝品店是很好做的，現(xiàn)在也是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楹芏嗳硕奸_始注重保養(yǎng)了，護(hù)膚的觀念也越來越重，我想五年后，化妝品的市場比現(xiàn)在要大五倍！而處在中間的化妝品店，尤其是化妝品加盟店的規(guī)模和市場份額，還會(huì)比現(xiàn)在要大二十倍！這些只是數(shù)據(jù)，有興趣的可以上網(wǎng)核實(shí)，詳細(xì)的就不在此說了。回到正題，繼續(xù)討論正確的經(jīng)營化妝品店要怎么做。

移花宮化妝品店對(duì)于經(jīng)營管理這一塊，已經(jīng)有20年的歷史了，這其中歷史了很多的風(fēng)浪，也接待了各色各樣的顧客，顧客的各種各樣的要求都領(lǐng)略來。擁有了很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們就給大家講解一下化妝品店經(jīng)營的實(shí)質(zhì)問題，在很多店主看來，都很希望在開業(yè)的那一天紅紅火火，假如說開業(yè)的那一天如果沒有做到兩萬的話，就會(huì)覺得很失望，在我看來，開化妝品店的生意好壞，并不能只看開業(yè)的當(dāng)天。當(dāng)然了，假如開業(yè)的那一天準(zhǔn)備得好的話，開當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要說２萬，以前移花宮10萬都做過。其實(shí)開業(yè)的好不是不能評(píng)價(jià)以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質(zhì)，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業(yè)額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。

下面我們就來說一下為什么要這么說，首先我們要知道顧客的心理，顧客到我們的店里來，她是為了自己更加的美麗出眾，并不是購買化妝品，假如說你只是用一些促銷，或是價(jià)格來吸引你的顧客，那以我多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你，你的顧客，在不久的將來，肯定會(huì)跑到別人那里去的，原因就是別人給她提供了很好的美麗方案，而你這里沒有，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人的價(jià)格也許會(huì)比你的貴10%，你還沒脾氣！消費(fèi)者，尤其是我們的女性消費(fèi)者，當(dāng)然了，在購買化妝品的時(shí)候價(jià)格是有一定的影響力，但這并不是決定因素，有很多的化妝品店主主要做價(jià)格競爭，到最后是沒有了利潤，沒有很好的服務(wù)，更沒有能力做產(chǎn)品更新，強(qiáng)果就是我們先前說的，業(yè)績?cè)絹碓讲?，貨品慢慢變少，人員也是如此，這樣業(yè)績會(huì)更差，這樣惡性循環(huán)，結(jié)果大家都知道了。

大家要注意了，一個(gè)惡性的循環(huán)，主要是你一開始的決策引起的，如果你的決策是不對(duì)的，惡性循環(huán)那是必然的現(xiàn)象，這只存在快慢的問題，這期間技術(shù)上的調(diào)整或是技術(shù)上的改進(jìn)，可能會(huì)讓結(jié)果慢一點(diǎn)出現(xiàn)，但一定不會(huì)避免錯(cuò)誤的決策引起的業(yè)績下降！一定要記住這一點(diǎn)。因此，決策是對(duì)與錯(cuò)，是非常重要的。開化妝品加盟店的好處在于，都是公司做決策，它可以用它多年的經(jīng)驗(yàn)為很多商店保駕護(hù)航，這就是化妝品加盟店的價(jià)值所在。假如你想要加盟化妝品公司，最好的一個(gè)方法就是看它有沒有樣版市場，尤其是招部這邊有沒有4家以上的樣板店，而且這些店還不能放成本低的地方！一定要謹(jǐn)記哦！只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢的，同樣的，如果放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)少，可要記住咯，樣板市場才有說服力，任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，公司就算再富麗堂皇假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地段的話，就可以不用考慮了！這個(gè)道理非常的簡單，自己都沒有旺地段的店，可以說都沒有成功過，還做什么加盟呢！

那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們?cè)谶@里給大家提供一個(gè)比較實(shí)際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡單的舉個(gè)例子，比如說定價(jià)決策，一個(gè)市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨(dú)家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個(gè)說得很對(duì)，不過要有一個(gè)前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現(xiàn)在這個(gè)地方?jīng)]有，以后會(huì)不會(huì)有呢？假

如說你拿捏不住，還是老實(shí)定價(jià)100元。避免你的競爭對(duì)手鉆空子，假如賣價(jià)過高，一旦競爭者引進(jìn)，顧客就沒了，以前賺的利潤遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來！惡性循環(huán)就發(fā)生了！

現(xiàn)在又到了同學(xué)提問的時(shí)候了，肯定會(huì)有人問，假如自己經(jīng)營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的東西，大家都是在賣相同的產(chǎn)品，如何定價(jià)呢?是不是就可以賣60？直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會(huì)更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會(huì)波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)！

那我們到底要如何做定價(jià)的策略呢？根據(jù)成本利潤和競爭情況進(jìn)行定價(jià)這才是比較科學(xué)的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，做定價(jià)策略時(shí)就簡單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競爭對(duì)手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價(jià)來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭了，假如說你定價(jià)比他的低，戰(zhàn)爭一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競爭對(duì)手沒有了，那也不能太高，50的定價(jià)100就可以了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)驗(yàn)。

看吧，一個(gè)定價(jià)就那么多學(xué)問，那產(chǎn)品配置呢？采購呢？宣傳策略呢？人員培訓(xùn)呢？客戶服務(wù)呢？這些同樣不能出錯(cuò)！每一個(gè)地方出錯(cuò)，要么降低之前正確決策的價(jià)值，要么讓商店進(jìn)入惡性循環(huán)！因此開化妝品店，首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好，就因?yàn)闆Q策科學(xué)。要謹(jǐn)記，經(jīng)得住市場檢驗(yàn)的決策或經(jīng)驗(yàn)，都是經(jīng)典的。

如果不幸出現(xiàn)惡性循環(huán)如何是好？不必?fù)?dān)心，有方法出來救的，而且搞好化妝品店的生意也沒有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來。一個(gè)店一年掙幾十萬是可以的。不過篇幅關(guān)系，下一節(jié)再討論這些問題，如果想要了解更多信息的也可以登錄進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以加QQ1983838360互相交流。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。