第一篇：招商活動(dòng)策劃案

前 言 謀而后動(dòng)，把握調(diào)性 歐素2010夏季招商活動(dòng)目標(biāo)及策略 主 題 備選主題 六大亮點(diǎn)，點(diǎn)綠成金 活動(dòng)特別亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)訂貨 現(xiàn)場(chǎng)定貨展示板 活動(dòng)四要素 活動(dòng)外部現(xiàn)場(chǎng)布置 請(qǐng)貼及綠金手袋 活動(dòng)簽到板：綠金有我 汽車大獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū) 會(huì)場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)格：芳香植物莊園 銀杏果產(chǎn)品展示區(qū)建議 招商會(huì)活動(dòng)氣氛曲線 會(huì)前大合影 由綠到金：開(kāi)場(chǎng)沙畫(huà)表演 楊琪 Selina――中國(guó)首席沙畫(huà)師

主持人登臺(tái)介紹嘉賓 鄭竣董事長(zhǎng)致辭 點(diǎn)綠成金：綠金行動(dòng)啟動(dòng)儀式 第一次綠金指數(shù)發(fā)布 綠色經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造綠色財(cái)富 從綠色環(huán)境到綠色經(jīng)濟(jì)，從綠色生產(chǎn)到綠色消費(fèi)，我們所生活的這個(gè)世界正式進(jìn)入了“綠金時(shí)代”，據(jù)WWF發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：發(fā)展綠色其規(guī)?？赏_(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的0.7％到1.5％；世界500強(qiáng)企業(yè)中已有過(guò)半的企業(yè)開(kāi)始大力研發(fā)綠色產(chǎn)品和核心技術(shù) ；在中國(guó)，國(guó)家相繼出臺(tái)相關(guān)措施鼓勵(lì)發(fā)展綠色環(huán)保，低碳的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國(guó)家發(fā)改委估計(jì)，到2020年全國(guó)的綠色經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值將到達(dá)700萬(wàn)億左右，隨著綠色經(jīng)濟(jì)受到越來(lái)越多的國(guó)家、企業(yè)的關(guān)注和重視，消費(fèi)者的了解并接受，這一數(shù)據(jù)將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)得到迅速的提升，綠色經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步的呈現(xiàn)出來(lái)。

1、低碳引領(lǐng)“綠色”生活新潮流！當(dāng)“低碳環(huán)?！鼻娜涣餍?，正改變著我們的生活，倡導(dǎo)綠色生活，傳遞低碳生活理念已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題。迎接健康、環(huán)保的未來(lái)生活環(huán)境已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示，53.2 %的人購(gòu)物會(huì)考慮環(huán)境問(wèn)題；28.4 %以上的消費(fèi)者會(huì)關(guān)心自己所買(mǎi)的是否是綠色產(chǎn)品；在消費(fèi)觀念上，66%的人愿意支付更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品；91.4%的消費(fèi)者注重?zé)o污染消費(fèi)。在中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)的調(diào)查中顯示：37%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)愿意選擇綠色化妝品，并且這一比例還再以25%的頻率持續(xù)增長(zhǎng)中?? 戰(zhàn)略合作伙伴天勤講解綠金戰(zhàn)略 綠金創(chuàng)新天：變臉 第二次綠金指數(shù)發(fā)布 精油專家發(fā)言

互動(dòng)抽獎(jiǎng) 綠金大使出場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)歐素廣告片 翁虹詩(shī)朗誦：我的摯愛(ài)！配：綠色產(chǎn)品銀杏果系列產(chǎn)品展示走秀 翁虹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 第三次綠金指數(shù)發(fā)布

3、化妝品綠色風(fēng)興起，歐素產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 2010年，OCCISUE歐素中國(guó)立足本土市場(chǎng)，著眼流行趨勢(shì)，引進(jìn)創(chuàng)新品牌和模式，隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，全面開(kāi)始了全球化的品牌戰(zhàn)略，并以非凡的品質(zhì)和理念征服世界各地的消費(fèi)者，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的三大香薰護(hù)膚品牌之一。在剛剛過(guò)去的2009年，歐素中國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售總額已經(jīng)超過(guò)1億3千萬(wàn)的產(chǎn)值，終端加盟店已經(jīng)突破3000家，歐素通過(guò)引入精品店特許加盟模式，并構(gòu)建形象統(tǒng)一，服務(wù)全面化、促銷多元化、培訓(xùn)系統(tǒng)化的高標(biāo)準(zhǔn)連鎖經(jīng)營(yíng)體系，透過(guò)加盟連鎖的力量，推進(jìn)OCCISUE歐素中國(guó)的美麗事業(yè)。新品特色和銷售政策講解

下午活動(dòng)結(jié)束 晚宴抽取汽車大獎(jiǎng)

2、抽取綠金至尊大獎(jiǎng) 頒 獎(jiǎng) 媒體宣傳 歐素活動(dòng)物料1 歐素活動(dòng)物料表2 歐素活動(dòng)物表3 歐麗萊化妝品集團(tuán)鄭竣董事長(zhǎng)致辭 高度 站在領(lǐng)袖的高度上宣告歐素品牌推出綠金戰(zhàn)略 深度 行業(yè)深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發(fā)展?jié)摿Γ「兄x 感謝全國(guó)代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內(nèi)容：綠金戰(zhàn)略暨綠金行動(dòng)啟動(dòng)儀式。人員：歐素領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)嘉賓6人 形式：關(guān)閉舞臺(tái)燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球內(nèi)閃出金光，接著LED背景板上立即出現(xiàn)不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數(shù)發(fā)布：首先請(qǐng)出上海美博會(huì)主席 桑敬民 在行業(yè)角度證言，強(qiáng)化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經(jīng)濟(jì)發(fā)展鏈 戰(zhàn)略合作伙伴天勤廣告張總發(fā)布?xì)W素綠金戰(zhàn)略具體內(nèi)容。LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發(fā)展戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品 綠金行動(dòng) 綠金公益 特色表演：變臉是四川獨(dú)有的特色文化； 形式：表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫(xiě)“綠金創(chuàng)新天”。綠金創(chuàng)新天 7 第二次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品報(bào)社長(zhǎng)杜宏俊據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：北美、西歐及日本這幾個(gè)市場(chǎng)約占香薰精油全球市場(chǎng)總量的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右卻占化妝品整體市場(chǎng)的30%左右。中國(guó)目前精油的生產(chǎn)量占全球的7%左右，在化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目前，國(guó)內(nèi)共有100多個(gè)精油護(hù)膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來(lái)剛誕生的品牌。在國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)專柜、KA賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾銷售過(guò)精油護(hù)膚品。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)虛位以待，精油產(chǎn)業(yè)潛力巨大！

邀請(qǐng)精油專家講解精油在美容護(hù)膚中的重要作用。讓代理商進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和理解精油的功率。增強(qiáng)訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油專家。9 抽獎(jiǎng)分四次進(jìn)行，下午活動(dòng)抽獎(jiǎng)三次，晚宴抽出汽車大獎(jiǎng)。提前將參會(huì)代理商及加盟店主的身份證號(hào)碼輸入電腦軟件?，F(xiàn)場(chǎng)持身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)過(guò)程中，已中獎(jiǎng)?wù)咛?hào)碼，及時(shí)在軟件中刪除。12 3G手機(jī)（12部）1

至尊大獎(jiǎng)（寶馬）2

特等獎(jiǎng)（凱越）5萬(wàn)元以上（包括5萬(wàn)）1 2 2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎(jiǎng)（電腦10臺(tái)）10 10 10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)30個(gè)）20 20 20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品60個(gè)）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第一次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)客戶即中四等獎(jiǎng)。請(qǐng)10人上臺(tái)，由嘉賓頒獎(jiǎng)，同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：?jiǎn)?dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請(qǐng)15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開(kāi)，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎(jiǎng)（2）主持人宣布：一會(huì)兒將有神秘人物出場(chǎng)。然后播放翁虹出場(chǎng)前視頻，《茜茜公主》片段。11 翁虹出場(chǎng)前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？ A:聽(tīng)說(shuō)綠金行動(dòng)了嗎？ B:綠金行動(dòng)？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動(dòng)呀。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在參加還有很多大獎(jiǎng)呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現(xiàn)場(chǎng)看看吧！晚了可得不到大獎(jiǎng)了。

主持人請(qǐng)出綠金大使翁虹，作為代言人啟動(dòng)新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風(fēng)格，體現(xiàn)高貴的歐洲氣質(zhì)。13 我的摯愛(ài)！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動(dòng)一簇的浪漫 晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹(shù)的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透 后花園里 在青翠如松的銀杏樹(shù)下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢(mèng)想 直到歐素的出現(xiàn) 才順?lè)囊揽吭谒男貞?教堂前 在神圣之愛(ài)的護(hù)佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護(hù)衛(wèi)使者 歐素 實(shí)現(xiàn)了她美麗的夢(mèng) 愛(ài)丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽(tīng)，這聲音猶如天籟，仿佛來(lái)自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛(ài)！翁虹詩(shī)朗誦的同時(shí)，由7位模特分別手執(zhí)一款銀杏果產(chǎn)品，出場(chǎng)走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩(shī)朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請(qǐng)翁虹談一下對(duì)歐素產(chǎn)品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹最喜歡歐素哪款產(chǎn)品。

3、銀杏果系列試用感受。有請(qǐng)一位代理商上臺(tái)提問(wèn)翁虹一個(gè)問(wèn)題。14 第二次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第三次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)代理商即中四等獎(jiǎng)。同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。15 第二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：?jiǎn)?dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請(qǐng)15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開(kāi)，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎(jiǎng)（2）第三次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品網(wǎng)主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監(jiān)對(duì)2010年夏季新品特色和銷售政策進(jìn)行講解，同時(shí)大屏幕配合播放電子文件，使經(jīng)銷商對(duì)各種銷售政策一目了然，以實(shí)實(shí)在在的“錢(qián)”景打動(dòng)與會(huì)經(jīng)銷商！準(zhǔn)備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主?，F(xiàn)場(chǎng)：歐素領(lǐng)導(dǎo)為5位代理商頒發(fā)“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發(fā)“綠金種子店”牌匾。最后：請(qǐng)出翁虹上臺(tái)與十位代理商及加

第二篇：招商活動(dòng)策劃案

前言 謀而后動(dòng)，把握調(diào)性 歐素2010夏季招商活動(dòng)目標(biāo)及策

略 主題 備選主題 六大亮點(diǎn)，點(diǎn)綠成金 活動(dòng)特別亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)訂貨 現(xiàn)場(chǎng)定貨展示板 活動(dòng)四要素 活動(dòng)外部現(xiàn)場(chǎng)布置 請(qǐng)貼及綠金手袋 活動(dòng)簽到板：綠金有我 汽車大獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū) 會(huì)場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)格：芳香植物莊園 銀杏果產(chǎn)品展示區(qū)建議 招商會(huì)活動(dòng)氣氛曲線會(huì)前大合影 由綠到金：開(kāi)場(chǎng)沙畫(huà)表演 楊琪 Selina――中國(guó)首席沙畫(huà)師主持人登臺(tái)介紹嘉賓 鄭竣董事長(zhǎng)致辭 點(diǎn)綠成金：綠金行動(dòng)

啟動(dòng)儀式第一次綠金指數(shù)發(fā)布 綠色經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造綠色財(cái)富從綠色環(huán)境到綠色經(jīng)濟(jì)，從綠色生產(chǎn)到綠色消費(fèi)，我們所生活的這個(gè)世界正式進(jìn)入了“綠金時(shí)代”，據(jù)WWF發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：發(fā)展綠色其規(guī)?？赏_(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的0.7％到1.5％；世界500強(qiáng)企業(yè)中已有過(guò)半的企業(yè)開(kāi)始大力研發(fā)綠色產(chǎn)品和核心技術(shù) ；在中國(guó)，國(guó)家相繼出臺(tái)相關(guān)措施鼓勵(lì)發(fā)展綠色環(huán)保，低碳的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國(guó)家發(fā)改委估計(jì)，到2020年全國(guó)的綠色經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值將到達(dá)700萬(wàn)億左右，隨著綠色經(jīng)濟(jì)受到越來(lái)越多的國(guó)家、企業(yè)的關(guān)注和重視，消費(fèi)者的了解并接受，這一數(shù)據(jù)將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)得到迅速的提升，綠色經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步的呈現(xiàn)出來(lái)。

1、低碳引領(lǐng)“綠色”生活新潮流！當(dāng)“低碳環(huán)保”悄然流行，正改變著我們的生活，倡導(dǎo)綠色生活，傳遞低碳生活理念已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題。迎接健康、環(huán)保的未來(lái)生活環(huán)境已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示，53.2 %的人購(gòu)物會(huì)考慮環(huán)境問(wèn)題；28.4 %以上的消費(fèi)者會(huì)關(guān)心自己所買(mǎi)的是否是綠色產(chǎn)品；在消費(fèi)觀念上，66%的人愿意支付

更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品；91.4%的消費(fèi)者注重?zé)o污染消費(fèi)。在中華

環(huán)保聯(lián)合會(huì)的調(diào)查中顯示：37%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)愿意選擇綠色化妝

品，并且這一比例還再以25%的頻率持續(xù)增長(zhǎng)中??戰(zhàn)略合作伙伴

天勤講解綠金戰(zhàn)略 綠金創(chuàng)新天：變臉第二次綠金指數(shù)發(fā)布

精油專家發(fā)言

互動(dòng)抽獎(jiǎng) 綠金大使出場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)歐素廣告片 翁虹詩(shī)朗誦：我的摯愛(ài)！

配：綠色產(chǎn)品銀杏果系列產(chǎn)品展示走秀 翁虹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)第三

次綠金指數(shù)發(fā)布

3、化妝品綠色風(fēng)興起，歐素產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)2010年，OCCISUE歐素中國(guó)立足本土市場(chǎng)，著眼流行趨勢(shì)，引進(jìn)創(chuàng)新

品牌和模式，隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，全面開(kāi)始了全球化的品牌戰(zhàn)略，并以

非凡的品質(zhì)和理念征服世界各地的消費(fèi)者，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的三大香薰

護(hù)膚品牌之一。在剛剛過(guò)去的2009年，歐素中國(guó)在國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)的銷售總額已經(jīng)超過(guò)1億3千萬(wàn)的產(chǎn)值，終端加盟店已經(jīng)突破

3000家，歐素通過(guò)引入精品店特許加盟模式，并構(gòu)建形象統(tǒng)一，服

務(wù)全面化、促銷多元化、培訓(xùn)系統(tǒng)化的高標(biāo)準(zhǔn)連鎖經(jīng)營(yíng)體系，透過(guò)加

盟連鎖的力量，推進(jìn)OCCISUE歐素中國(guó)的美麗事業(yè)。新品特

色和銷售政策講解

下午活動(dòng)結(jié)束晚宴抽取汽車大獎(jiǎng)

2、抽取綠金至尊大獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)

媒體宣傳 歐素活動(dòng)物料1 歐素活動(dòng)物料表2 歐素活動(dòng)物表3 歐麗

萊化妝品集團(tuán)鄭竣董事長(zhǎng)致辭 高度 站在領(lǐng)袖的高度上宣告歐素品

牌推出綠金戰(zhàn)略深度 行業(yè)深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發(fā)

展?jié)摿Γ「兄x 感謝全國(guó)代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內(nèi)

容：綠金戰(zhàn)略暨綠金行動(dòng)啟動(dòng)儀式。人員：歐素領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)嘉賓6

人 形式：關(guān)閉舞臺(tái)燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球

內(nèi)閃出金光，接著LED背景板上立即出現(xiàn)不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數(shù)發(fā)布：首先請(qǐng)出上海美博會(huì)主席 桑敬民在行業(yè)角度

證言，強(qiáng)化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經(jīng)

濟(jì)發(fā)展鏈 戰(zhàn)略合作伙伴天勤廣告張總發(fā)布?xì)W素綠金戰(zhàn)略具體內(nèi)容。

LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發(fā)展戰(zhàn)略綠色產(chǎn)品 綠

金行動(dòng)綠金公益 特色表演：變臉是四川獨(dú)有的特色文化； 形式：

表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫(xiě)“綠金創(chuàng)新天”。綠金

創(chuàng)新天 7 第二次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品報(bào)社長(zhǎng)杜宏俊8據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：北美、西歐及日本這幾個(gè)市場(chǎng)約占香薰精油全球市

場(chǎng)總量的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右卻占化妝品整體市場(chǎng)的30%

左右。中國(guó)目前精油的生產(chǎn)量占全球的7%左右，在化妝品市場(chǎng)容量

高達(dá)1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目

前，國(guó)內(nèi)共有100多個(gè)精油護(hù)膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來(lái)

剛誕生的品牌。在國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)專柜、KA賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾銷售過(guò)精油護(hù)膚品。由此推測(cè)中國(guó)香

薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)

增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)虛位以待，精油產(chǎn)業(yè)潛力巨大！

邀請(qǐng)精油專家講解精油在美容護(hù)膚中的重要作用。讓代理商進(jìn)一步

認(rèn)識(shí)和理解精油的功率。增強(qiáng)訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油

專家。9 抽獎(jiǎng)分四次進(jìn)行，下午活動(dòng)抽獎(jiǎng)三次，晚宴抽出汽車大獎(jiǎng)。

提前將參會(huì)代理商及加盟店主的身份證號(hào)碼輸入電腦軟件?，F(xiàn)場(chǎng)持身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)過(guò)程中，已中獎(jiǎng)?wù)咛?hào)碼，及時(shí)在軟件中刪除。12 3G手機(jī)（12部）1至尊大獎(jiǎng)（寶馬）2特等獎(jiǎng)（凱越）5萬(wàn)元以上（包括5萬(wàn)）1 2 2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎(jiǎng)（電腦10臺(tái)）10 10 10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)30個(gè)）20 20 20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品60個(gè)）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第一次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)客戶即中四等獎(jiǎng)。請(qǐng)10人上臺(tái)，由嘉賓頒獎(jiǎng)，同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：?jiǎn)?dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請(qǐng)15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開(kāi)，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎(jiǎng)（2）主持人宣布：一會(huì)兒將有神秘人物出場(chǎng)。然后播放翁虹出場(chǎng)前視頻，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出場(chǎng)前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？

A:聽(tīng)說(shuō)綠金行動(dòng)了嗎？

B:綠金行動(dòng)？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動(dòng)呀。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在參加還有很多大獎(jiǎng)呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現(xiàn)場(chǎng)看看吧！晚了可得不到大獎(jiǎng)了。主持人請(qǐng)出綠金大使翁虹，作為代言人啟動(dòng)新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風(fēng)格，體現(xiàn)高貴的歐洲氣質(zhì)。13 我的摯愛(ài)！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動(dòng)一簇的浪漫晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹(shù)的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透后花園里 在青翠如松的銀杏樹(shù)下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢(mèng)想 直到歐素的出現(xiàn) 才順?lè)囊揽吭谒男貞呀烫们?在神圣之愛(ài)的護(hù)佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護(hù)衛(wèi)使者 歐素 實(shí)現(xiàn)了她美麗的夢(mèng)愛(ài)丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽(tīng)，這聲音猶如天籟，仿佛來(lái)自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛(ài)！翁虹詩(shī)朗誦的同時(shí)，由7位模特分別手執(zhí)一款銀杏果產(chǎn)品，出場(chǎng)走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩(shī)朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請(qǐng)翁虹談一下對(duì)歐素產(chǎn)品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹

最喜歡歐素哪款產(chǎn)品。

3、銀杏果系列試用感受。有請(qǐng)一位代理商上臺(tái)提問(wèn)翁虹一個(gè)問(wèn)題。14 第二次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第三次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)代理商即中四等獎(jiǎng)。同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。15 第二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：?jiǎn)?dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開(kāi)始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請(qǐng)15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開(kāi)，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎(jiǎng)

（2）第三次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品網(wǎng)主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監(jiān)對(duì)2010年夏季新品特色和銷售政策進(jìn)行講解，同時(shí)大屏幕配合播放電子文件，使經(jīng)銷商對(duì)各種銷售政策一目了然，以實(shí)實(shí)在在的“錢(qián)”景打動(dòng)與會(huì)經(jīng)銷商！準(zhǔn)備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主?，F(xiàn)場(chǎng)：歐素領(lǐng)導(dǎo)為5位代理商頒發(fā)“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發(fā)“綠金種子店”牌匾。最后：請(qǐng)出翁虹上臺(tái)與十位代理商及加

第三篇：五一節(jié)活動(dòng)招商策劃案

山西運(yùn)城通達(dá)廣告有限公司

2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎(jiǎng)賽

活動(dòng)招商方案

策劃人：張躍勇

策劃日期：2012年2月11日

2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎(jiǎng)賽

活動(dòng)招商策劃案

策劃案主題摘要：

五一勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假期間，是廣大市民消費(fèi)休閑，外出游玩的絕佳時(shí)間，借此時(shí)機(jī)，可以組織以秀我幸福家庭，展示生活才藝為主題的“慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎(jiǎng)賽“曬曬您的幸福家庭生活，吸引廣大市民家庭參與，聯(lián)合各界媒體關(guān)注報(bào)道，宣傳企業(yè)形象和品牌。

一、活動(dòng)方案內(nèi)容形式；

1、通過(guò)媒體宣傳造勢(shì)，吸引全體市民關(guān)注，并報(bào)名參與本次活動(dòng)，在報(bào)名過(guò)程中，可以通過(guò)與各大超市賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品促銷宣傳的結(jié)合，吸引家庭主婦，兒童，社會(huì)各界人士報(bào)名參與。

2、活動(dòng)中組織家庭在酒店中進(jìn)行趣味烹飪大賽，每個(gè)家庭都以家庭成員合作方式參賽，現(xiàn)場(chǎng)做出兩道菜，并且通過(guò)介紹菜品展示生活技能才藝。

3、活動(dòng)中還可以穿插游戲節(jié)目環(huán)節(jié)，以家庭為單位對(duì)食品安全，健康養(yǎng)生為主題的各種問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答，競(jìng)猜秀出家庭成員的高素質(zhì)。

4、活動(dòng)中各個(gè)家庭以和諧幸福為主題，可以組合表演形式多樣的文藝節(jié)目，秀出家庭的幸福。

5、活動(dòng)中將聘請(qǐng)相關(guān)美食家，企業(yè)老總，養(yǎng)生專家對(duì)家庭的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)和講解，宣傳健康理念和知識(shí)，同時(shí)宣傳創(chuàng)建和諧幸福家庭。

6、活動(dòng)最后，由主持人對(duì)本次趣味烹飪大賽現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，并由贊助單位老總，美食家評(píng)委，媒體權(quán)威人士，對(duì)獲獎(jiǎng)的家庭進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

二、活動(dòng)方案所需場(chǎng)所、資源以及可參與商家類型；

1.活動(dòng)場(chǎng)所，大型賓館酒店的餐飲大廳，各種食材的準(zhǔn)備，報(bào)紙電視報(bào)道轉(zhuǎn)播的準(zhǔn)備工作，主持人和參賽選手的服飾、化妝贊助商。

2.所需其它資源,各界協(xié)辦媒體的造勢(shì)宣傳，獎(jiǎng)品贊助商，競(jìng)賽冠名權(quán)，社會(huì)餐飲名流熱心公關(guān)宣傳企業(yè)家的參與。以及與家庭生活有關(guān)的各種餐飲用具，家電產(chǎn)品，廚具，廚房家具超市賣(mài)場(chǎng)，廚房裝修商的參與。

3.通過(guò)本次活動(dòng)，前期宣傳造勢(shì)過(guò)程中，主要由各大超市賣(mài)場(chǎng)的促銷和食品

飲料品牌經(jīng)銷商的促銷報(bào)名初選參與，酒店預(yù)訂，票務(wù)預(yù)定的促銷參與?；顒?dòng)期間可以直接由參與贊助獎(jiǎng)品和承辦酒店的促銷冠名組織達(dá)到活動(dòng)高潮，活動(dòng)后期，通過(guò)媒體的報(bào)道宣傳，可以對(duì)幸福家庭的跟蹤報(bào)道對(duì)參賽家庭進(jìn)行品牌隱形推廣。

三、活動(dòng)方案的宣傳效果預(yù)測(cè)；

通過(guò)前期宣傳活動(dòng)方案在運(yùn)城市掀起“創(chuàng)建和諧家庭，秀出幸福生活”的主題活動(dòng)浪潮，用新穎的活動(dòng)方式，豐厚的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，吸引參賽家庭，從而倡導(dǎo)健康新生活，同時(shí)在宣傳活動(dòng)的同時(shí)，導(dǎo)入商家的促銷新理念、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，從而使活動(dòng)與商家的商品及品牌推廣形成有機(jī)完美結(jié)合。

四、活動(dòng)方案的其他需注意事項(xiàng)。

1.活動(dòng)需提前明確嘉賓候選陣容，進(jìn)行前期溝通；

2.聯(lián)合媒體陣容需提前進(jìn)行聯(lián)系溝通，在運(yùn)城市能夠形成影響力的媒體；

3.明確廣告宣傳板塊，并且按計(jì)劃進(jìn)行廣告招商活動(dòng)；

4.明確策劃方案實(shí)施團(tuán)隊(duì)，并各負(fù)其責(zé)；

5.提前與贊助商家企業(yè)進(jìn)行前期溝通，確保廣告植入的合理自然；

方案策劃人：張躍勇

手機(jī)：***

2012年2月11日

第四篇：數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃案

數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會(huì)上，我與哈客來(lái)數(shù)碼集團(tuán)朱董事長(zhǎng)緊緊握手。在8前的半年多時(shí)間里，哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)招商率不到10%，在我們介入策劃以來(lái)的二個(gè)月時(shí)間里，哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)招商率達(dá)到80%上，且不足二萬(wàn)余元的推廣費(fèi)用，面對(duì)一下子竄升的業(yè)績(jī)發(fā)展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)的副總經(jīng)理找到我們，希望我們通過(guò)出奇制勝的策劃戰(zhàn)略將廣場(chǎng)招商率達(dá)到60%以上，好搶在約定的10月正式開(kāi)業(yè)。我們知道哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)是不容樂(lè)觀的，也有好幾拔的公司給策劃過(guò)了，錢(qián)也發(fā)了不少，眼看只有二個(gè)月就要開(kāi)業(yè)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

我們對(duì)其戰(zhàn)略深入的進(jìn)行具體分析時(shí)，當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們?nèi)鐚?shí)地跟投資商進(jìn)行了溝通，投資商說(shuō)我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)主要存在以下幾個(gè)方面的致命的問(wèn)題：

首先是定位與價(jià)位問(wèn)題。

哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)在起初的定位來(lái)看將購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)融為一體的綜合性電腦賣(mài)場(chǎng)，很有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣(mài)場(chǎng)大多是在原來(lái)生意較好的電腦賣(mài)場(chǎng)旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒(méi)有想過(guò)給人什么購(gòu)物環(huán)境配套等等）；投資商一味的強(qiáng)調(diào)哈客來(lái)的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來(lái)經(jīng)營(yíng)的商家（或者說(shuō)是掏錢(qián)的人）并不一定賣(mài)你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮８鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來(lái)的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場(chǎng)租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問(wèn)題。

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來(lái)并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來(lái)說(shuō)也是極其重要的。哈客來(lái)位于東莞市萬(wàn)江區(qū)，萬(wàn)江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒(méi)有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過(guò)企劃者的大創(chuàng)意來(lái)炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬(wàn)江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來(lái)也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒(méi)有發(fā)展起來(lái)之前，消費(fèi)者也是需要長(zhǎng)期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對(duì)他們的培育，沒(méi)有了人流就等于沒(méi)有了現(xiàn)金流，不能賺錢(qián)且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰(shuí)去做，“賺錢(qián)才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營(yíng)的商家賺不到錢(qián)時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營(yíng)思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開(kāi)始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營(yíng)者，但并沒(méi)有過(guò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺(jué)得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來(lái)，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣(mài)給場(chǎng)的整體布局。在經(jīng)營(yíng)思路上，并沒(méi)有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的可行性方案，投資商則認(rèn)為能招好商賺到錢(qián)以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來(lái)在招商之初，沒(méi)有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬(wàn)公里；而哈客來(lái)的六臺(tái)公車完全淹沒(méi)在車流之中了，當(dāng)然不要說(shuō)有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說(shuō)做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月都很難見(jiàn)上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見(jiàn)到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽(tīng)取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場(chǎng)前面近1000平米的音樂(lè)噴水廣場(chǎng)，后面4000平米的停車場(chǎng)是其它電腦賣(mài)場(chǎng)所無(wú)法比的。

同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開(kāi)業(yè)的電腦交易市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過(guò)時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場(chǎng)及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬(wàn)元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請(qǐng)了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣(mài)電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購(gòu)物城，讓你的電腦賣(mài)到世界各地（失敗之原因：沒(méi)法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買(mǎi)電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場(chǎng)，全球電腦城的優(yōu)勢(shì)是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來(lái)的運(yùn)作了來(lái)。

而在哈客來(lái)大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來(lái)之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來(lái)進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來(lái)構(gòu)成極大的威脅。

經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢(shì)，其它的配套設(shè)施無(wú)法與哈客來(lái)相比，但其價(jià)格與地利之勢(shì)即可全面將哈客來(lái)致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳盡的分析了，哈客來(lái)并沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們?cè)谠V求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開(kāi)地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來(lái)奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過(guò)腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來(lái)進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來(lái)，使得哈客來(lái)能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注，同時(shí)使本來(lái)熟知的哈客來(lái)的目標(biāo)群體則感受到哈客來(lái)即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰?shù)立起哈客來(lái)“東莞市首座國(guó)際級(jí)數(shù)碼廣場(chǎng)”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來(lái)的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過(guò)舉行答謝酒會(huì)來(lái)向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹(shù)立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過(guò)反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國(guó)際級(jí)數(shù)碼廣場(chǎng)”作為宣傳主題獲得了哈客來(lái)高層的通過(guò)，我們就從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢(shì)，向廣大的目標(biāo)受眾敞開(kāi)心扉，向他們展示哈客來(lái)的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，而受眾則根據(jù)這些理念來(lái)判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來(lái)租鋪的決定。

同時(shí)我們經(jīng)過(guò)媒體分析與效果評(píng)測(cè)之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá)2萬(wàn)余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開(kāi)發(fā)行之媒體《東莞日?qǐng)?bào)》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對(duì)其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日?qǐng)?bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說(shuō)服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開(kāi)篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來(lái)的自身的優(yōu)勢(shì)；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過(guò)半版廣告的），在聲勢(shì)上有奪人之勢(shì)，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來(lái)與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來(lái)有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來(lái)（廣告上哈客來(lái)獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來(lái)的），給哈客來(lái)遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺(jué)，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來(lái)電話詢問(wèn)招商的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)哈客來(lái)表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場(chǎng)——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來(lái)奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡(jiǎn)述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國(guó)慶（2001年中秋、國(guó)慶是同一天）到來(lái)之際，由于國(guó)慶長(zhǎng)假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門(mén)推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛(ài)》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問(wèn)候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來(lái)哈客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來(lái)哈客來(lái)將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來(lái)哈客來(lái)租鋪經(jīng)營(yíng)將有滾滾財(cái)源來(lái)，也表露出哈客來(lái)心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營(yíng)者們有所關(guān)懷與愛(ài)意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢(qián)，不管別人的死活”的說(shuō)法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國(guó)慶的長(zhǎng)假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來(lái)了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來(lái)比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營(yíng)有信心。接下來(lái)的一篇《愛(ài)你=愛(ài)自己——將愛(ài)進(jìn)行到底》將“愛(ài)”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)商之間的結(jié)合是愛(ài)的開(kāi)始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營(yíng)商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏得更多的利潤(rùn)，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語(yǔ)言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過(guò)的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來(lái)的招商工作帶來(lái)生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來(lái)推廣。電博會(huì)自從2000年開(kāi)始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國(guó)拉斯維加斯秋季電腦展、德國(guó)漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國(guó)際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。我們通過(guò)區(qū)政府才好不容易爭(zhēng)取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門(mén)印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來(lái)電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購(gòu)員在展會(huì)的入口專門(mén)接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來(lái)的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說(shuō)明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過(guò)后，招商工作已接近了尾聲，超過(guò)了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來(lái)向投資租鋪的經(jīng)營(yíng)者們表明企業(yè)能夠說(shuō)到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹(shù)立企業(yè)良好的誠(chéng)信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)二個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬(wàn)余元，哈客來(lái)的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。

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第五篇：數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案

數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案

案情背景：

隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)數(shù)字化的E時(shí)代。電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，美國(guó)的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國(guó)集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。在中國(guó)電腦的普及率也一直在不斷的增長(zhǎng)，電腦的銷售工作則是通過(guò)電腦交易市場(chǎng)來(lái)完成的，幾乎每一個(gè)大中型城市都有幾個(gè)以上的電腦交易市場(chǎng)。

目前，廣州是全國(guó)僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會(huì)比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣州經(jīng)濟(jì)走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機(jī)箱等世界市場(chǎng)占有率達(dá)40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說(shuō)“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時(shí)加工制造電腦整機(jī)所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場(chǎng)建設(shè)不容樂(lè)觀。

哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺(tái)灣哈客來(lái)集團(tuán)投資近二千萬(wàn)在東莞市萬(wàn)江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣(mài)場(chǎng)，項(xiàng)目自2000年的10月開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析及定位，經(jīng)過(guò)臺(tái)灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開(kāi)工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書(shū)，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來(lái)。前后投入各種廣告費(fèi)用達(dá)10多萬(wàn)元（其中公車廣告6萬(wàn)元、電子協(xié)會(huì)會(huì)刊2萬(wàn)多元、招商書(shū)3萬(wàn)多元、戶外廣告2萬(wàn)多元、建筑模型近萬(wàn)元），但并沒(méi)有因有了單方面的投入而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開(kāi)業(yè)眼看只有三個(gè)月時(shí)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

2001年8月，我們正式接手哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃工作。陷入困境：

東莞市是一個(gè)本地人口150萬(wàn)，外來(lái)人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說(shuō)的廉價(jià)勞動(dòng)力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬(wàn)的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個(gè)的專業(yè)電腦賣(mài)場(chǎng)（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購(gòu)物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。

哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)之前的總策劃是臺(tái)灣人，其人在臺(tái)灣操作過(guò)不少的成功案例，他對(duì)哈客來(lái)之項(xiàng)目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會(huì)提出拿低薪項(xiàng)目成功就分紅的要

求，對(duì)這個(gè)投資項(xiàng)目董事會(huì)就這么蒼促地定下來(lái)了。當(dāng)我們對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行具體分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問(wèn)題：

首先是定位與價(jià)位問(wèn)題。哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)在起初的定位來(lái)看將購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)融為一體的綜合性電腦賣(mài)場(chǎng)，很有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣(mài)場(chǎng)大多是在原來(lái)生意較好的電腦賣(mài)場(chǎng)旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒(méi)有想過(guò)給人什么購(gòu)物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強(qiáng)調(diào)哈客來(lái)的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來(lái)經(jīng)營(yíng)的商家（或者說(shuō)是掏錢(qián)的人）并不一定賣(mài)你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮８鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來(lái)的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場(chǎng)租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問(wèn)題。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來(lái)并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來(lái)說(shuō)也是極其重要的。哈客來(lái)位于東莞市萬(wàn)江區(qū)，萬(wàn)江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒(méi)有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過(guò)企劃者的大創(chuàng)意來(lái)炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬(wàn)江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來(lái)也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒(méi)有發(fā)展起來(lái)之前，消費(fèi)者也是需要長(zhǎng)期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對(duì)他們的培育，沒(méi)有了人流就等于沒(méi)有了現(xiàn)金流，不能賺錢(qián)且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰(shuí)去做，“賺錢(qián)才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營(yíng)的商家賺不到錢(qián)時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營(yíng)思路。招商之初采取“先到先得”措施，一開(kāi)始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營(yíng)者，但并沒(méi)有過(guò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺(jué)得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來(lái)，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣(mài)給場(chǎng)的整體布局。在經(jīng)營(yíng)思路上，企劃者并沒(méi)有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的可行性方案，企劃者認(rèn)為能招好商賺到錢(qián)以后的事情好辦得很。

第四，是廣告策略。在于客戶溝通時(shí)，招商人員常常告之將有很大的廣告費(fèi)用投入。據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展商及企劃者的意愿在開(kāi)業(yè)前投入不少于100萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，其中包括了電視電臺(tái)廣告、戶外廣告、開(kāi)業(yè)時(shí)請(qǐng)影視明星剪彩捧場(chǎng)等等費(fèi)用。哈客來(lái)在招商之初，沒(méi)有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬(wàn)公里；而哈客來(lái)的六臺(tái)公車完全淹沒(méi)在車流之中了，當(dāng)然不要說(shuō)有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說(shuō)做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月

都很難見(jiàn)上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見(jiàn)到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽(tīng)取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場(chǎng)前面近1000平米的音樂(lè)噴水廣場(chǎng)，后面4000平米的停車場(chǎng)是其它電腦賣(mài)場(chǎng)所無(wú)法比的。詳盡分析：

同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開(kāi)業(yè)的電腦交易市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過(guò)時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場(chǎng)及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬(wàn)元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請(qǐng)了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣(mài)電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購(gòu)物城，讓你的電腦賣(mài)到世界各地（失敗之原因：沒(méi)法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買(mǎi)電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場(chǎng)，全球電腦城的優(yōu)勢(shì)是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來(lái)的運(yùn)作了來(lái)。

而在哈客來(lái)大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來(lái)之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來(lái)進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來(lái)構(gòu)成極大的威脅。

當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場(chǎng)的第三層全面規(guī)劃成了一個(gè)大酒樓。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

經(jīng)心策劃：

經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢(shì)，其它的配套設(shè)施無(wú)法與哈客來(lái)相比，但其價(jià)格與地利之勢(shì)即可全面將哈客來(lái)致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳盡的分析了，哈客來(lái)并沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們?cè)谠V求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開(kāi)地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來(lái)奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過(guò)腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來(lái)進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來(lái)，使得哈客來(lái)能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注，同時(shí)使本來(lái)熟知的哈客來(lái)的目標(biāo)群體則感受到哈客來(lái)即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰?shù)立起哈客來(lái)“東莞市首座國(guó)際級(jí)數(shù)碼廣場(chǎng)”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來(lái)的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步通過(guò)舉行答謝酒會(huì)來(lái)向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹(shù)立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過(guò)反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國(guó)際級(jí)數(shù)碼廣場(chǎng)”作為宣傳主題獲得了哈客來(lái)高層的通過(guò)，我們就從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢(shì)，向廣大的目標(biāo)受眾敞開(kāi)心扉，向他們展示哈客來(lái)的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，而受眾則根據(jù)這些理念來(lái)判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來(lái)租鋪的決定。同時(shí)我們經(jīng)過(guò)媒體分析與效果評(píng)測(cè)之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告，我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日?qǐng)?bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說(shuō)服了投資商的廣告投放。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開(kāi)篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來(lái)的自身的優(yōu)勢(shì)；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出，在聲勢(shì)上有奪人之勢(shì)，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來(lái)與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來(lái)有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來(lái)（廣告上哈客來(lái)獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來(lái)的），給哈客來(lái)遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺(jué)，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響，許多人看到廣告后紛紛打來(lái)電話詢問(wèn)招商的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)哈客來(lái)表示出濃厚的興趣；

緊接著的第二篇《即將閃亮登場(chǎng)——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來(lái)奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡(jiǎn)述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國(guó)慶到來(lái)之際，由于國(guó)慶長(zhǎng)假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門(mén)推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛(ài)》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)

日的問(wèn)候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來(lái)哈客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來(lái)哈客來(lái)將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來(lái)哈客來(lái)租鋪經(jīng)營(yíng)將有滾滾財(cái)源來(lái)，也表露出哈客來(lái)心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營(yíng)者們有所關(guān)懷與愛(ài)意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢(qián)，不管別人的死活”的說(shuō)法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國(guó)慶的長(zhǎng)假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來(lái)了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來(lái)比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營(yíng)有信心。接下來(lái)的一篇《愛(ài)你=愛(ài)自己——將愛(ài)進(jìn)行到底》將“愛(ài)”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)商之間的結(jié)合是愛(ài)的開(kāi)始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營(yíng)商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏得更多的利潤(rùn)，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語(yǔ)言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過(guò)的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來(lái)的招商工作帶來(lái)生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來(lái)推廣。

我們通過(guò)區(qū)政府才好不容易爭(zhēng)取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門(mén)印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來(lái)電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購(gòu)員在展會(huì)的入口專門(mén)接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來(lái)的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說(shuō)明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過(guò)后，招商工作已接近了尾聲，超過(guò)了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來(lái)向投資租鋪的經(jīng)營(yíng)者們表明企業(yè)能夠說(shuō)到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹(shù)立企業(yè)良好的誠(chéng)信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬(wàn)余元，哈客來(lái)的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的成功）。