第一篇：早教推廣案

“某某”早教連鎖店推廣草案

【市場推廣分析】

隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質(zhì)、智力成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。另外，中國傳統(tǒng)的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認(rèn)為是“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。

1、科學(xué)早教理念

行業(yè)的快速發(fā)展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學(xué)早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因?yàn)椋瑢π袠I(yè)自身而言，擁有一套科學(xué)的教育方法和理念是自身發(fā)展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力?？梢?，如何表現(xiàn)“科學(xué)早教理念”的優(yōu)勢所在，關(guān)系到市場占有率。針對“某某”，在推廣上可重點(diǎn)體現(xiàn)其行業(yè)領(lǐng)軍者的位置、專業(yè)性、師資力量及硬件設(shè)施。

2、智力開發(fā)、性格塑造、行為模式培養(yǎng)。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸?shù)饺缃瘛暗轮求w美”的全面鋪設(shè)，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機(jī)構(gòu)在前期的市場定位上很難有自己的發(fā)言權(quán)。通過十幾年的行業(yè)發(fā)展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業(yè)的初衷逐漸趨于統(tǒng)一。2012年“寶寶樹”的問卷調(diào)查顯示：在早教目的認(rèn)識上，性格塑造、智力開發(fā)、行為模式培養(yǎng)位列三甲。

當(dāng)然，社會在發(fā)展，早教行業(yè)仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“某某”應(yīng)有自己的聲音，以擴(kuò)大市場占有率及影響力。

3、目標(biāo)客戶及特征分析

了解并認(rèn)同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費(fèi)群眾，即可以做出相應(yīng)的推廣策略，以避免“費(fèi)用高客戶寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠(yuǎn)看，早期教育必將是被大多數(shù)城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結(jié)合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱 地址 開業(yè)時間 主要特色（1）優(yōu)勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機(jī)構(gòu)之一

? 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資、完善的管理體系？ ? 領(lǐng)先：課程設(shè)計(jì)領(lǐng)先（2）劣勢： ？？？？

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，但成功的媒體推廣標(biāo)準(zhǔn)只有一個：花最少的錢，達(dá)到最好的宣傳效果。針對此案，我們結(jié)合行業(yè)特征、消費(fèi)群體、區(qū)域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。還可以在節(jié)假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關(guān)兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實(shí)施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更優(yōu)秀！

? 迎合了當(dāng)前家長對下一代培養(yǎng)的訴求 ? 語言不強(qiáng)勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現(xiàn)

2、某某，寶寶人生的啟點(diǎn)！

3、早教重要，專業(yè)更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：市場切入，有重點(diǎn)的點(diǎn)線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：可以在不遠(yuǎn)的人氣的街道做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

2、在社區(qū)張貼社區(qū)廣告

設(shè)計(jì)要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報(bào)的方式呈現(xiàn)，每張海報(bào)表現(xiàn)的方式不同。? 一句話簡介。

? 活動時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機(jī)。

2、短信告知：通過相關(guān)渠道，提取18個月的嬰兒出生資料，以區(qū)域、家長相關(guān)背景等關(guān)鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數(shù)量沒有超出預(yù)計(jì)數(shù)量，可適當(dāng)放寬到24個月。

注意事項(xiàng)：

? 短信內(nèi)容根據(jù)課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業(yè)性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業(yè)性引起共鳴）；

? 建議采用“群發(fā)”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數(shù)據(jù)記錄；

3、車身及站臺廣告：周邊的車身身廣告以及站臺廣告，形成中心城區(qū)縱、橫主干線宣傳

設(shè)計(jì)要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報(bào)）：早教中心、計(jì)生委、兒保中心、聯(lián)盟商家入口處擺放X展架，設(shè)計(jì)要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗(yàn)者和報(bào)名者數(shù)量 有了前期的市場宣傳的鋪墊，路演宣傳。

1、DM單頁：

設(shè)計(jì)要求：

? 參考燈箱廣告設(shè)計(jì)；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關(guān)嬰幼兒健康小知識； ? 下午派發(fā)幼兒園

? 各商業(yè)中心入口、肯德基店、麥當(dāng)勞門口和人氣非常旺的路口派發(fā)。? 建議重點(diǎn)地域或路段由中心老師、或兼職人員統(tǒng)一著裝派發(fā) ? 重點(diǎn)是留下寶寶家長的資料

2、短信通知：開始第一輪短信通知。通知內(nèi)容主要以“讓利政策”為主，如：免費(fèi)體驗(yàn)、課程折扣、小禮品發(fā)放等

注意事項(xiàng)：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內(nèi)容要有吸引力

第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額

通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費(fèi)者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場

信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與媒體合作（如平面媒體，《為了孩子》《媽咪寶貝》網(wǎng)絡(luò)媒體：寶寶樹、丫丫、搜房等）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費(fèi)場所合作，或有償提供海報(bào)、展架地點(diǎn)。

2、活動推廣方案 方案一：小區(qū)親子活動 方案二：活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關(guān)早教過程中家長應(yīng)注意事項(xiàng)的小冊子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。

方案三：在不同周期給孩子家長發(fā)送有關(guān)孩子飲食、睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的彩信。

總結(jié)：以上是一些草案，沒有一個目標(biāo)性和實(shí)際預(yù)期。我分析，早教可做為宣傳的點(diǎn)如下圖：

宣傳做好，練好內(nèi)功（教學(xué)質(zhì)量），一定把控住新老客戶！相信做好這些，我們一定能在推廣，加盟、品牌建設(shè)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先所有同行。

第二篇：紅黃藍(lán)早教推廣案

“紅黃藍(lán)”早教上饒鏈鎖店推廣案

前言：偉大文學(xué)家托爾斯泰說：“我一生其余歲月獲得的，都不及五歲前獲得的百分之一”。

【市場推廣分析】

隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質(zhì)、智力成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。另外，中國傳統(tǒng)的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認(rèn)為是“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。由此，擺在市場面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。

1、怎么教：科學(xué)早教理念

行業(yè)的快速發(fā)展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學(xué)早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因?yàn)?，對行業(yè)自身而言，擁有一套科學(xué)的教育方法和理念是自身發(fā)展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力?？梢?，如何表現(xiàn)“科學(xué)早教理念”的優(yōu)勢所在，關(guān)系到市場占有率。針對“紅黃藍(lán)”，在推廣上可重點(diǎn)體現(xiàn)其行業(yè)領(lǐng)軍者的位置、專業(yè)性、師資力量及硬件設(shè)施。

2、教什么：智力開發(fā)、性格塑造、行為模式培養(yǎng)。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸?shù)饺缃瘛暗轮求w美”的全面鋪設(shè)，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機(jī)構(gòu)在前期的市場定位上很難有自己的發(fā)言權(quán)。通過十幾年的行業(yè)發(fā)展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業(yè)的初衷逐漸趨于統(tǒng)一。2012年“問卷星”、“寶寶樹”的問卷調(diào)查顯示：在早教目的認(rèn)識上，性格塑造、智力開發(fā)、行為模式培養(yǎng)位列三甲。

當(dāng)然，社會在發(fā)展，早教行業(yè)仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“紅黃藍(lán)”應(yīng)有自己的聲音，以擴(kuò)大市場占有率及影響力。

3、目標(biāo)客戶及特征分析

了解并認(rèn)同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費(fèi)群眾，即可以做出相應(yīng)的推廣策略，以避免“曲高和寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠(yuǎn)看，早期教育必將是被大多數(shù)城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結(jié)合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱

地址

開業(yè)時間

主要特色

華夏愛嬰

億升C區(qū)4樓 瑪麗婭

億升東座11樓（1）優(yōu)勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機(jī)構(gòu)之一 ? 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問、完善的管理體系 ? 領(lǐng)先：中國第一家0~6歲親子園（2）劣勢：

市場：因其自身的優(yōu)勢，勢必會在價格上處于劣勢

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，但成功的媒體推廣標(biāo)準(zhǔn)只有一個：花最少的錢，達(dá)到最好的宣傳效果。針對此案，我們結(jié)合行業(yè)特征、消費(fèi)群體、區(qū)域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。還可以在節(jié)假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關(guān)兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實(shí)施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更出色！

? 迎合了當(dāng)前家長對下一代培養(yǎng)的訴求 ? 語言不強(qiáng)勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現(xiàn)

2、紅黃藍(lán)，七彩人生第一步！

3、早教重要，專業(yè)更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：市場切入，有重點(diǎn)的點(diǎn)線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：本案位于國貿(mào)賓館二樓，區(qū)位地理優(yōu)越，考慮到成本控制，可以在離本案不遠(yuǎn)的步行街做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

設(shè)計(jì)要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報(bào)的方式呈現(xiàn)，每張海報(bào)表現(xiàn)的方式不同。如：1+2＝3（將3形象成蝴蝶或飛鳥的形式，不求好看，但求童趣），圖形化教育目的； ? 一句話簡介。

? 開業(yè)時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機(jī)。

2、短信告知：通過相關(guān)渠道（如計(jì)生委），提取18個月的嬰兒出生資料，以區(qū)域、家長相關(guān)背景等關(guān)鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數(shù)量沒有超出預(yù)計(jì)數(shù)量，可適當(dāng)放寬到24個月。（周期5.10－5.20）

注意事項(xiàng)：

? 短信內(nèi)容根據(jù)課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業(yè)性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業(yè)性引起共鳴）； ? 有臍帶血保存記錄的為重點(diǎn)目標(biāo)；

? 建議采用“一對一”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數(shù)據(jù)記錄；

3、車身及站臺廣告：19路、4路車身廣告以及廣場站臺廣告，形成中心城區(qū)縱、橫兩條主干線宣傳（周期1個月）

設(shè)計(jì)要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報(bào)）：早教中心、計(jì)生委、兒保中心、聯(lián)盟商家入口處擺放X展架，設(shè)計(jì)要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗(yàn)者和報(bào)名者數(shù)量

有了前期的市場宣傳的鋪墊，5月18－20號為開業(yè)宣傳。

1、短信通知：18號開始第二輪短信通知。通知內(nèi)容主要以“讓利政策”為主，如：免費(fèi)體驗(yàn)、課程折扣、小禮品發(fā)放等

注意事項(xiàng)：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內(nèi)容要有吸引力

2、DM單頁：

設(shè)計(jì)要求：

? 參考燈箱廣告設(shè)計(jì)；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關(guān)嬰幼兒健康小知識； ? 18號上、下午派發(fā)幼兒園

? 19、20號早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派發(fā)。? 建議重點(diǎn)地域或路段由中心老師統(tǒng)一著裝派發(fā)

第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額

通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費(fèi)者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與產(chǎn)科合作（如制作精美的紀(jì)念框）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費(fèi)場所合作，或有償提供海報(bào)、展架地點(diǎn)。

2、活動推廣方案 方案一：小區(qū)親子活動 方案二：六一活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關(guān)早教過程中家長應(yīng)注意事項(xiàng)的小冊子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。

方案三：在兒科張貼有關(guān)孩子飲食、睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣案

網(wǎng)絡(luò)推廣案實(shí)施模塊 A.設(shè)計(jì)模塊

1，美工設(shè)計(jì)模塊

平面VI三要素：

圖案標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色 負(fù)責(zé)人：（未來設(shè)計(jì)大師完成）

點(diǎn)擊門：四種可點(diǎn)擊方式可吸引進(jìn)入推廣通道。

LOGO，浮動式，閃耀式，吸引點(diǎn)擊，作為進(jìn)入推廣網(wǎng)頁之通道。

方塊，位于網(wǎng)頁左右側(cè)面或其他較優(yōu)勢位置，作為進(jìn)入推廣網(wǎng)頁之通道。標(biāo)條，位于網(wǎng)頁頂端，或網(wǎng)頁中部位置，作為進(jìn)入推廣網(wǎng)頁之通道。

標(biāo)題。在熱點(diǎn)網(wǎng)頁，以色字區(qū)別同網(wǎng)頁文字，在段落中間植入，作為進(jìn)入推廣網(wǎng)頁之通道。負(fù)責(zé)人：（唐錦源負(fù)責(zé)，全員協(xié)助）

策劃描述：

誘惑式：職業(yè)美女：COME ON BABY，白銀王子~~~~富加貴金屬 命令式：瘋狂女友：要賺錢，炒（抄）白銀~~~~富加貴金屬 銀錢式：銀娃或銀鯉卡通：賺錢富家玩白銀！~~~富加貴金屬 理智式：不再宅人，宅就宅銀~~！~~~~富加貴金屬 提醒式：把您非凡的才能變財(cái)富！~~~~富加貴金屬 LOGO：發(fā)財(cái)秘笈，富加通道！~~~~富加貴金屬 富加：白銀增加，當(dāng)然先富咱家~~~~富加貴金屬 其他~（最后的投資機(jī)會）（讓閑錢當(dāng)月翻番的唯一投資機(jī)會?。﹥?yōu)中選4！負(fù)責(zé)人：（唐錦源負(fù)責(zé)）

2，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)模塊

通訊聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)（至少4次誘導(dǎo)注冊進(jìn)入）：

申請戶頭，申請模擬賬戶，400電話，聯(lián)系我們,參加活動，實(shí)戰(zhàn)秘笈下載，其他。

富加優(yōu)勢系統(tǒng)：低門檻，低交易費(fèi)，權(quán)威指導(dǎo)，安全保障，可信平臺，其他； 交易平臺系統(tǒng)：大圓銀泰 富加投資112會員身份

市場資訊系統(tǒng)：第一時間資訊提示；第一時間行情分析；全天候貼身服務(wù)；權(quán)威性預(yù)前播報(bào)；白銀最佳投資時機(jī)，過村沒店！合作平臺系統(tǒng)：（大銀行，大網(wǎng)絡(luò)，大公司，大研究所，其他可信度高的戰(zhàn)略合作及機(jī)構(gòu)；增加項(xiàng)目可信度，擴(kuò)大公司權(quán)威性，加強(qiáng)其資金安全感。)賬戶開立系統(tǒng)：（開戶流程教學(xué)，可采用視頻教學(xué)，買賣說明）實(shí)物展示系統(tǒng)：（實(shí)物為兔，客戶是鷹；現(xiàn)貨具有增強(qiáng)投資自信心的功效）白銀交易魅力：（作為同行業(yè)異同點(diǎn)重點(diǎn)誘導(dǎo)，加強(qiáng)目標(biāo)群落的感性認(rèn)同，激發(fā)投資熱情；成功案例分析，見識白銀投資的可靠性；其他投資渠道期貨股票比較，突出白銀投資的便捷性；與生活緊密點(diǎn)結(jié)合，觸發(fā)其投資沖動；緊迫性！讓知道的人沖動，讓沖動的人收益~；高收益！生活，從此徹底改變~））

備用點(diǎn)： 彩票板塊：有比500W更高的概率，有比500W更高的頻率！投資板塊：白銀投資，讓閑錢當(dāng)月翻番的唯一投資機(jī)會！軍事板塊：與其紙上談兵，不如白銀實(shí)戰(zhàn)！

熱點(diǎn)板塊：熱點(diǎn)永遠(yuǎn)推高白銀！別浪費(fèi)你的才能！致富板塊：比傳統(tǒng)致富更快捷的白銀大道！情色板塊：有白銀，才是有情人！

電影板塊：掠奪白銀，自我塑造（自我）英雄！體育版塊：白銀與體育，孿生的城市英雄！

股市版塊：股市虧的錢，由白銀交易輕松賺回來！游戲板塊：足不出戶，玩著游戲賺大錢！

美容板塊：輕松賺點(diǎn)讓自己更漂亮的錢！賺錢的女人更美麗！房產(chǎn)板塊：房產(chǎn)貸款還不了，現(xiàn)貨白銀幫你還！汽車板塊：富加白銀，送你汽車加油的錢！家庭版塊：白銀現(xiàn)貨，賺孩子安全奶粉的錢！時尚版塊：賺錢的女人更美麗！

白銀英雄擂臺（or選拔）賽：送銀子：活動板塊~~~！單獨(dú)策劃案~~ 負(fù)責(zé)人：（策劃唐錦源，個案細(xì)化王新華，張沖協(xié)助）

3，網(wǎng)站設(shè)計(jì)模塊（暫不實(shí)施，后續(xù)跟進(jìn)）

B.媒體組合及實(shí)施進(jìn)度表

推廣計(jì)劃進(jìn)度表

媒體投放實(shí)施表

第四篇：教 案

教 者： 趙 巖 班 級： 高一（2）班 課 題：《歸園田居 》 地 點(diǎn)： 五家高中多媒體教室

歸園田居（其一）

陶淵明

原文：

少無適欲韻，性本愛丘山。誤落塵網(wǎng)中，一去三十年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。開荒南野際，守拙歸園田。方宅十余畝，草屋八九間。榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。戶庭無塵雜，虛室有余閑。久在樊籠里，復(fù)得返自然。

一、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識與能力：

了解陶淵明其人及其在文學(xué)史上的影響；培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用樸素平淡的語言表達(dá)情懷的能力；培養(yǎng)學(xué)生能夠穿透詩文把握文章的內(nèi)涵的能力。

2、過程與方法：

在誦讀中領(lǐng)悟詩歌的意境；掌握詩人寫景抒情的方法。

3、情感態(tài)度價值觀：

領(lǐng)悟詩人的田園情懷，學(xué)習(xí)他那種淡泊名利、潔身自好的高尚人格；學(xué)會辯證看待陶淵明的隱居生活。

二、教學(xué)重點(diǎn)：

知人論世，理解詩歌所表達(dá)的思想感情。

三、教學(xué)難點(diǎn)：

如何看待陶淵明的隱居生活。

四、授課方法： 誦讀、分析、討論

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課：

每個人心中都有一個理想的家園，它有一個很好聽的名字，叫做“世外桃源”。這個名詞出自東晉大詩人陶淵明所寫的一篇千古美文《桃花源記》。在這篇美文中，作者虛構(gòu)了一個景色優(yōu)美、土地肥沃、和平安寧的社會。世外桃源的理想世界一經(jīng)陶淵明筆下流出便成了我們中國人共有的精神財(cái)富。由此可見，陶淵明以及他的作品對后世的影響之深遠(yuǎn)，今天，我們就一起再來欣賞他的另一篇作品，再次感受陶淵明的人格魅力和作品的文學(xué)魅力。

二、整體感知

上節(jié)課我們介紹了作者，疏通了字詞。這節(jié)課我們的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是知人論世，理解詩歌所表達(dá)的思想感情（多媒體展示）。

知人論世：陶淵明（365—427），字元亮，一說名潛，字淵明，曾祖父曾官至大司馬，到他時已家境沒落。少年時代有“大濟(jì)蒼生”的壯志。但是東晉時局動蕩，政治黑暗，陶到29歲時才出仕，不久又歸隱。后又時隱時仕。直到41歲完全棄官歸隱。他是東晉最杰出的詩人。流傳至今的有125首，他的作品大多寫退隱后的生活，表現(xiàn)農(nóng)村風(fēng)物，勞動生活，表示對黑暗現(xiàn)實(shí)的不滿。他的詩情感真實(shí)，風(fēng)格平淡自然，詩味醇厚，語言清新，對后世有很大的影響。開創(chuàng)了田園詩一體，為古典詩歌開辟了一個新的境界．公元405年，陶淵明在江西彭澤做縣令，不過八十多天，便聲稱“吾不能為五斗米折腰，拳拳事鄉(xiāng)里小人邪！”隨即掛印回家。從此結(jié)束了時隱時仕、身不由己的生活，終老田園。

請同學(xué)讀全文，整體感知一下詩人的情感。

三、粗識田園白描

1、詩的題目叫《歸園田居》，詩人要?dú)w到什么樣的園田呢？

學(xué)生齊讀“方宅十余畝??虛室有余閑”。

2、從這部分內(nèi)容我們可以知道，詩人的田園生活是快樂的，他有沒有直抒胸臆說我多么快樂？（沒有）但是他通過自己在鄉(xiāng)村所見到的、所聽到的、所感受到的來表述出自己的快樂。大家能不能用詩句告訴我詩人看到了什么？聽到了什么？感受到了什么？

田 見：方宅、草屋、榆柳、桃李

園 村莊、炊煙 生 聞：狗吠、雞鳴

活 感：無塵雜、有余閑

這些景物沒有任何特別之處，都是農(nóng)村司空見慣的，是非常普通平常的農(nóng)村生活場景，但詩人卻把它描繪得有近(方宅/草屋/榆柳/桃李)有遠(yuǎn)(村莊/炊煙)，有聲(狗吠/雞鳴)（我們能不能聽到狗吠、雞鳴？早上四五點(diǎn)聽得到。不是白天他們不叫，而是城市的白天太喧鬧。詩人天天聽得到狗吠、雞鳴，說明他們那兒非常寧靜）有色(榆柳/桃李/炊煙)，有生機(jī)。“無塵雜、有余閑”僅僅指家里干凈、農(nóng)活不多，還有空閑嗎？（存疑）

陶淵明顯然對這種生活非常喜愛。

我們久居都市的人，可能出于新鮮感，偶爾會去農(nóng)村小住，調(diào)整一下生活節(jié)奏，但大多不會長住。久居鄉(xiāng)村的人，或者因?yàn)槿狈徝狼槿?，或者因?yàn)橐呀?jīng)審美疲勞，也可能厭倦這種生活。那么陶淵明為什么如此喜愛這普通平常的農(nóng)村生活呢？我們只能到他的內(nèi)心世界中去尋找——

四、賞析歸園之志

1、學(xué)生齊讀“少無適俗韻??守拙歸園田”部分。

2、課文解讀：

(1)、“少無適俗韻”的“流俗”是什么？

——做官求祿

(2)、“性本愛丘山”的“本性”是什么？

——熱愛自然

(3)、“誤入塵網(wǎng)中，一去三十年”，既然是“少無適俗韻”，又為何“落網(wǎng)”？

（多媒體展示）

——貴族后裔，理當(dāng)繼承先賢；

儒家學(xué)子，義當(dāng)大濟(jì)蒼生；

一家之主，情當(dāng)求祿養(yǎng)家。

“一去三十年”：29歲（393）初次出仕，做江州祭酒，不久回家閑居；五六年后又做幕僚，為時不長。41歲（405）辭去彭澤令，直至63歲去世，再未做官。

陶淵明早年有“大濟(jì)蒼生”的理想，但當(dāng)時的東晉朝廷：政治腐敗、爭權(quán)奪利、門閥森嚴(yán)、結(jié)黨營私。官場現(xiàn)實(shí)：勾心斗角、爾虞我詐、阿諛逢迎。在這樣的政治局面下，想實(shí)現(xiàn)進(jìn)步的政治理想是不可能的，陶淵明又不愿同流合污，只有選擇離開，選擇歸隱。(4)、“羈鳥戀舊林,池魚思故淵”，“羈鳥”、“池魚”指什么？“舊林”、“故淵”又指什么？

——“羈鳥”、“池魚”：“官場”中的詩人。“舊林”、“故淵”：詩人久違的園田。(5)、“開荒南野際，守拙歸園田”

“守拙”并不僅僅是詩人自謙的話，“愚拙”，也是流俗對他的譏諷。面對流俗譏諷，仍然“堅(jiān)守”不變，很有一種“走自己的路，讓別人說去吧”的戰(zhàn)斗意味。

由此我們知道，正因?yàn)樵娙耸翘用摴賵鐾侗紙@田而來，所以他筆下的“園田”便充滿了真摯熱烈的情感。

五、細(xì)品田園情趣

在陶淵明看來：

方宅十余畝，草屋八九間。（茅檐草舍遠(yuǎn)勝＿＿＿＿）

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。（樹環(huán)花繞遠(yuǎn)勝＿＿＿＿）

曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。（樸素村落遠(yuǎn)勝＿＿＿＿）

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。（雞鳴狗吠遠(yuǎn)勝＿＿＿＿）

戶庭無塵雜，虛室有余閑。（清凈悠閑遠(yuǎn)勝＿＿＿＿）

學(xué)生交流，老師點(diǎn)評。

參考：

（官府高堂 前呼后擁 繁華鬧市 車喧馬囂 摧眉折腰）

由此，我們可不可以這樣理解，“無塵雜”更多地指內(nèi)心的純凈，“有余閑”更多地指內(nèi)心的清閑，不被煩雜事情騷擾，不用干自己不愿干的事情，簡單純樸，悠游自在，可以按照自己的意愿生活。

六、深味卒章之志

詩人最后以這樣兩句作結(jié)：“久在樊籠里，復(fù)得返自然！”

1、“久在樊籠里，復(fù)得返自然?！?，“樊籠”指什么？“自然”指什么？“返自然”又指什么？

學(xué)生答。多媒體展示：

——回歸“田園與本性”（物質(zhì)家園與精神家園）

2、學(xué)生再帶著感情讀全文。

七、教師小結(jié)：（心靈碰撞）

《歸園田居》，主要寫詩人擺脫官場來到農(nóng)場后的自由生活和愉悅的心情，這種心情，用一個詞組來概括，叫“返樸歸真”，第一是“真”，做人要正直真實(shí)，不虛偽，具有人的本性；第二是“樸”，處事要樸實(shí)，不造作，不追求榮華富貴，而是自由自在的瀟灑之至，這是一種與官場生活相對應(yīng)的生活方式，也是歷代文人之所以追求的至高至真的境界。

陶淵明人性光輝：

拒絕沉迷物欲，堅(jiān)守精神；

拒絕摧眉折腰，堅(jiān)守節(jié)操；

拒絕隨波逐流，堅(jiān)守本性。

希望我們都能從陶淵明的這首詩得到人生的感悟！

八、遷移拓展：

有的人喜歡淵明的人格，有的人喜歡淵明的境界，同學(xué)們喜歡淵明的哪一方面呢？請做下面一個小練習(xí)，填補(bǔ)后面的內(nèi)容 喜歡他的人品：（如：不為五斗米折腰）喜歡他的心態(tài)： 喜歡他的境界： 喜歡他的透徹： 喜歡他的豁達(dá)：

要求：真誠、精煉、精彩。

九、我抒我見

有的人說這是一種消極避世的態(tài)度，你有什么看法（討論）？

板書：

歸園田居

（陶淵明）

（厭惡）官場 從何而歸 歸向何處 田園（遠(yuǎn)近結(jié)合）（動靜結(jié)合）歸

（后悔）本性 為何而歸 歸去如何 自然（喜悅、閑適）

厭惡官場、熱愛大自然

第五篇：教 案

教

案

課題： 授課教師：

一、教學(xué)目標(biāo)：1能夠?qū)ξ鞑孛窀栌谐醪秸J(rèn)識，了解西藏民歌常見的節(jié)奏特點(diǎn)。

2、通過對比欣賞蒙古、新疆的民歌，感受西藏民歌的風(fēng)

二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：通過對比欣賞，分辨不同民族的音樂特點(diǎn)。

三、教學(xué)方法：1激情導(dǎo)入，走近西藏音樂

2視聽感受并了解西藏民歌節(jié)奏特點(diǎn)

四 教學(xué)過程:教師：剛我們聽到的是《走進(jìn)西藏》，你們對西藏有哪些了解？

學(xué)生：西藏有高原、雪山，有喇嘛，轉(zhuǎn)法輪，有許多的廟宇，有大大的佛像，有青顆酒，有潔白的哈達(dá)，有鬧分裂的**喇嘛，有金瓶簽定的轉(zhuǎn)世靈童。

教師：今天老師帶你們欣賞西藏民歌，請看大屏幕，音樂響

起才旦卓瑪演唱的《宗巴朗松》。

聽后提問：你們對西藏歌曲了解多少？給你們的印象最深的是

什么？

藏族歌曲有：《唱支山歌給黨聽》、《洗衣歌》、《北京的金山上》

比較流行的有《高原紅》、《神奇的九寨》、《青藏高原》。

教師：西藏被稱為歌舞之鄉(xiāng)，藏族人民創(chuàng)造了燦爛的民族文

化，藏族音樂可分為民間音樂、宗教音樂和宮廷音樂

三大類，《宗巴朗松》屬于民間音樂的歌舞音樂。:

五 課后小結(jié)：通過這次教學(xué)，讓同學(xué)們能進(jìn)一步了解西藏的文化，西藏的音樂風(fēng)格，希望同學(xué)們在課下也能多聽藏族音樂，名族音樂。