第一篇：電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)
電子商務(wù)的初步認(rèn)識(shí)
電子商務(wù)的解釋是現(xiàn)代現(xiàn)代化的信息手段，借助網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)，郵件等多種渠道解決從商品的生產(chǎn)，銷(xiāo)售，運(yùn)輸，售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。
我認(rèn)為電子商務(wù)不是一種行業(yè)，而是一種貿(mào)易，從傳統(tǒng)角度來(lái)看，在電子商務(wù)中商務(wù)才是本質(zhì)。電子商務(wù)只是以電子的反式來(lái)終端承載。商務(wù)自古到今都在進(jìn)行，以前的以物易物，以黃金，白銀等來(lái)進(jìn)行商貿(mào)交易，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)，全球化，信息相互交聯(lián)。“商人”將銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了“天涯若比鄰”的買(mǎi)與賣(mài)。
比爾蓋茨說(shuō)過(guò)“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”馬云又在云棲大會(huì)上說(shuō)“電子商務(wù)將要消失?！边@兩者相互矛盾，都是商業(yè)巨頭說(shuō)的話(huà)，那么真的如此嗎？電子商務(wù)真的要消失嗎？答案是否定的，這是毋庸置疑的，馬云的電子商務(wù)將要消失，但電子商務(wù)是不會(huì)消失的。幾百年前的商務(wù)發(fā)展到至今，買(mǎi)賣(mài)愈來(lái)愈便捷。
電子商務(wù)有三中形式，分別是推廣銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，（B2B,B2C,C2C）,這幾中銷(xiāo)售模式?；蛟S電子商務(wù)這個(gè)名詞將會(huì)消失，但這種形式將不會(huì)消失。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，手機(jī)端，PC端或許將會(huì)被其他所取代。電子商務(wù)發(fā)展需要四個(gè)發(fā)展要素1，更廣闊的銷(xiāo)售環(huán)境：人們將不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易;2，更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物,3更快速的流通和低廉的產(chǎn)品價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大減少了商品流通和交易的成本；4，更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)首先學(xué)習(xí)的如何買(mǎi)賣(mài)，也就商務(wù)，基于傳統(tǒng)商務(wù)的模式上再結(jié)合大數(shù)據(jù)，搜集，分析，統(tǒng)計(jì)。當(dāng)今的電子商務(wù)不再僅僅是線(xiàn)上模式了，更多的是結(jié)合線(xiàn)下，共同·發(fā)展，共同銷(xiāo)售，共同合作，單純的線(xiàn)上發(fā)展已經(jīng)難以存活。電子商務(wù)的初步認(rèn)識(shí)
言而總之，電子商務(wù)就是結(jié)合現(xiàn)代化的手段在網(wǎng)絡(luò)上做買(mǎi)賣(mài)，并且不會(huì)消失，只會(huì)愈來(lái)愈來(lái)發(fā)展。
第二篇：電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告心得
電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告心得
摘要：對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，我們還停留在比較膚淺的層面。因此這次實(shí)習(xí)是我們初步認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。我調(diào)查了紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，初步了解賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)以及該賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況。認(rèn)識(shí)到其中存在的問(wèn)題，并提出一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體規(guī)劃。
關(guān)鍵字：紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品
紅星美凱龍自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，至今已在25個(gè)城市開(kāi)辦了37家商場(chǎng)，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。
人類(lèi)生活就離不開(kāi)家具，它是生活必需品。電子商務(wù)在家具行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用，而且已有很多企業(yè)在做，最常見(jiàn)的一種就是通過(guò)比市場(chǎng)價(jià)低廉的方式在網(wǎng)上賣(mài)家具。從涉及的對(duì)象來(lái)看，電子商務(wù)目前不僅用在家具的銷(xiāo)售商，還用在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理方面，這些方面電子商務(wù)在家具行業(yè)中的應(yīng)用是很普遍的。最近幾年，以搜狐、焦點(diǎn)家居網(wǎng)為代表的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體深入行業(yè)一線(xiàn)宣傳推廣，為企業(yè)提供海量、及時(shí)、全面的行業(yè)資訊，使得家具行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度正大幅提升，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來(lái)越被企業(yè)所接受，而家具企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城、B2B的投入也持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正方興未艾。紅星美凱龍、東方家園等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)新蛋糕。如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共可分三類(lèi)，最著名的當(dāng)屬淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店平臺(tái)；次之是紅星美凱龍等依托實(shí)體店家具賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站；而后是如曲美e世界等知名品牌設(shè)立家具網(wǎng)店。目前紅星美凱龍商場(chǎng)不但每年舉行4-5次整體性的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，還正在計(jì)劃首推一種虛擬的整體家裝服務(wù)，消費(fèi)者可以到紅星美凱龍按照虛擬設(shè)計(jì)，將真實(shí)的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)回家，從而構(gòu)建出一個(gè)真實(shí)的家。
紅星美凱龍致力于倡導(dǎo)綠色環(huán)保，做行業(yè)領(lǐng)跑者，實(shí)行商戶(hù)準(zhǔn)入資質(zhì)審查制度，力爭(zhēng)達(dá)到商場(chǎng)產(chǎn)品綠色環(huán)保，從健康、美觀、實(shí)用角度出發(fā)，努力為消費(fèi)者營(yíng)造溫馨、和諧家園。(實(shí)習(xí)報(bào)告 004km.cn)它的產(chǎn)品獨(dú)具特色，有各式各樣的風(fēng)格，如東南亞風(fēng)格、地中海風(fēng)格、恬淡田園風(fēng)格、新中式風(fēng)格，日式風(fēng)格、時(shí)尚混搭風(fēng)格、歐式古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格。為廣大消費(fèi)者提供諸多選擇。各大品牌入駐紅星美凱龍，有板式品牌、床墊品牌、沙發(fā)品牌、實(shí)木品牌、辦公品牌、櫥柜品牌、衛(wèi)浴品牌、瓷磚品牌、地板品牌、木門(mén)品牌、吊頂品牌等知名品牌。
紅星美凱龍之所以能在高端家居賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槠湟恢眻?jiān)持“名品進(jìn)名店”的原則，與世界頂級(jí)家居品牌精誠(chéng)合作，最大限度地體現(xiàn)家居的文化和精神內(nèi)涵。因此，紅星美凱龍將目標(biāo)客戶(hù)群鎖定為“城市中具有較高消費(fèi)水平的時(shí)尚、精英人群”。如此定位，與地產(chǎn)的高端項(xiàng)目匯聚優(yōu)質(zhì)業(yè)主的初衷不謀而合。高檔樓盤(pán)與高端家居賣(mài)場(chǎng)親密合作，從而能更好地服務(wù)于雙方共同的目標(biāo)群體，讓業(yè)主在完成購(gòu)房大業(yè)之后，也能夠更加輕松地完成一站式裝修高品質(zhì)家居的愿望。
創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)，紅星美凱龍積極實(shí)施“品牌市場(chǎng)全國(guó)連鎖化經(jīng)營(yíng)、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營(yíng)”的策略，在全國(guó)領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的模式，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式”。并在中國(guó)家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠(chéng)信創(chuàng)舉，為中國(guó)家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在紅星美凱龍實(shí)施“第二代”商場(chǎng)模式，主要是強(qiáng)調(diào)人性化服務(wù)和最大限度的讓利消費(fèi)者。商場(chǎng)從消費(fèi)環(huán)境上將做足文章，給消費(fèi)者提供各種美妙的環(huán)境。還將在項(xiàng)目沿街設(shè)置商鋪和超市，引進(jìn)一些品牌快餐店，解決消費(fèi)者購(gòu)物中的各種需求。
紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)的第一品牌，具有強(qiáng)大的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，馳名品牌更有助于家裝公司打造和提升自己的品牌。紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)每年千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，全面覆蓋電視、廣播、報(bào)紙、公交網(wǎng)絡(luò)、DM雜志、戶(hù)外大牌等媒體資源，更有全國(guó)流行趨勢(shì)發(fā)布、新工藝、新材料的推廣和行業(yè)聯(lián)盟至尊VIp，強(qiáng)勢(shì)塑造家居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。紅星美凱龍有自己的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，標(biāo)準(zhǔn)的配送服務(wù)讓家裝公司省時(shí)、省力、省錢(qián)。統(tǒng)一售后安裝：四位一體延伸，從設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、安裝到專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)一條龍服務(wù)。
當(dāng)然，紅星美凱龍開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在一些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)照片和眼見(jiàn)為實(shí)的差距，恐怕是困擾家具電子商務(wù)的一大難題。幾乎所有消費(fèi)者傳達(dá)的信息都是，“買(mǎi)家具還得親眼看看”。一位親戚剛在紅星美凱龍訂了一張床，標(biāo)牌上的價(jià)格定是2.1萬(wàn)元，最后的成交價(jià)格確是9000元，這說(shuō)明其價(jià)格水分在50%以上，但不光這里，大部分的賣(mài)場(chǎng)都是如此，消費(fèi)者也只能忍了，畢竟還可以砍價(jià)。
賣(mài)場(chǎng)亦是如此，如果在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者更少了砍價(jià)這一環(huán)節(jié)，如果碰到那些本著“能蒙一個(gè)是一個(gè)”經(jīng)營(yíng)理念的網(wǎng)店，試問(wèn)消費(fèi)者豈不任人宰割？
除上述外，電子商務(wù)應(yīng)用在家具業(yè)還有一個(gè)重要問(wèn)題，就是線(xiàn)上交易與落地服務(wù)尚沒(méi)有實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，很多家具網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品得不到配套的服務(wù)，一些網(wǎng)站更是以次充好甚至仿冒名牌。因此，商家應(yīng)建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，并提供送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等及時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目。
快速消費(fèi)品領(lǐng)域而言，目前我們看到的一些網(wǎng)購(gòu)服裝的后起之秀，完全是得益于電子商務(wù)的快速發(fā)展，從而樹(shù)立品牌。但耐用品行業(yè)，更多的成功范本則是是得益于品牌的積累。
不同級(jí)別的城市也有不同的消費(fèi)層次。目前，一些中小城市企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大多還停留在團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)信息發(fā)布等初級(jí)層面，與消費(fèi)者的互動(dòng)還很少，銷(xiāo)售成交量也很有限。
綜上所述，不論“親眼看看和砍價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣，還是“網(wǎng)店無(wú)售后
”的困惑，還是消費(fèi)層次的區(qū)別，恐怕主要來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)家具業(yè)的不信任，能否借電子商務(wù)將提高銷(xiāo)售額，還得立足于“誠(chéng)信”。這是所有商家應(yīng)該特別注重的問(wèn)題。
針對(duì)家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我提出以下家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：
1.紅星美凱龍網(wǎng)店應(yīng)配合實(shí)體店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)店應(yīng)該經(jīng)常性配合實(shí)體店搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引網(wǎng)友光顧；可以采用買(mǎi)一送一；買(mǎi)幾百送幾百等價(jià)格方面的促銷(xiāo)；也可以采用送小禮品，免運(yùn)費(fèi)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等其他方面的優(yōu)惠措施。但有一點(diǎn)，是你提出的促銷(xiāo)活動(dòng)必須是真實(shí)有效的，而不只是噱頭，欺騙用戶(hù)注冊(cè)會(huì)員的假象。另外，如果你的網(wǎng)店做到一定規(guī)模，擁有一些忠實(shí)顧客的話(huà)，還可以搞聯(lián)誼會(huì)等網(wǎng)下聚會(huì)活動(dòng)，進(jìn)一步增加網(wǎng)店的粘性。
2.商品專(zhuān)題的推出
網(wǎng)店應(yīng)該不定期的推出一些商品的專(zhuān)題；所謂商品專(zhuān)題就是把某個(gè)類(lèi)別或者某幾款有相同特點(diǎn)的商品進(jìn)行一個(gè)大匯總，并且予以重點(diǎn)介紹。在一些重大節(jié)日進(jìn)行不同具有節(jié)日特色的專(zhuān)題。
3.商品更新速度要快
網(wǎng)店要保持比較頻繁的更新。也可以使用每次只更新幾件商品，而不要一次性把新到的新商品全部添加上去的方法，來(lái)增加你網(wǎng)店的更新頻率。
4.適時(shí)的推出應(yīng)時(shí)的商品
如果過(guò)幾天就是情人節(jié)了，那就應(yīng)該至少在一周前就在店鋪里添加一些針對(duì)情人節(jié)銷(xiāo)售的商品。這里的應(yīng)時(shí)不僅僅是指節(jié)假日，社會(huì)熱點(diǎn)同樣可以。如果最近有什么熱點(diǎn)新聞，你應(yīng)該多多留意，進(jìn)行與熱點(diǎn)相關(guān)的商品采購(gòu)和上架工作。
最重要的我覺(jué)得還是“誠(chéng)信”二字，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)還是比較困難的。網(wǎng)店上不能經(jīng)營(yíng)實(shí)體店里一些有瑕疵的產(chǎn)品，不能以次充好，商家應(yīng)建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，并提供送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等及時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目。尤其是依托實(shí)體店建立起來(lái)的網(wǎng)店，更要保持與實(shí)體店的一致性。避免引起消費(fèi)者懷疑猜測(cè)。
結(jié)束語(yǔ)：實(shí)踐才是最好的老師，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們學(xué)到了不少知識(shí)，特別是與人溝通的知識(shí)。同時(shí)也讓我們覺(jué)得還是多出去走走比較好，這對(duì)于個(gè)人能力的鍛煉或者日后求職都有很大幫助，會(huì)讓我們受益匪淺。
第三篇：電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告心得
電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告心得
>電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)>實(shí)習(xí)報(bào)告心得
摘要：對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，我們還停留在比較膚淺的層面。因此這次實(shí)習(xí)是我們初步認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。我調(diào)查了紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，初步了解賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)以及該賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況。認(rèn)識(shí)到其中存在的問(wèn)題，并提出一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體規(guī)劃。
關(guān)鍵字：紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品
紅星美凱龍自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，至今已在25個(gè)城市開(kāi)辦了37家商場(chǎng)，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。
人類(lèi)生活就離不開(kāi)家具，它是生活必需品。電子商務(wù)在家具行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用，而且已有很多企業(yè)在做，最常見(jiàn)的一種就是通過(guò)比市場(chǎng)價(jià)低廉的方式在網(wǎng)上賣(mài)家具。從涉及的對(duì)象來(lái)看，電子商務(wù)目前不僅用在家具的銷(xiāo)售商，還用在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理方面，這些方面電子商務(wù)在家具行業(yè)中的應(yīng)用是很普遍的。最近幾年，以搜狐、焦點(diǎn)家居網(wǎng)為代表的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體深入行業(yè)一線(xiàn)宣傳推廣，為企業(yè)提供海量、及時(shí)、全面的行業(yè)資訊，使得家具行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度正大幅提升，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來(lái)越被企業(yè)所接受，而家具企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城、b2b的投入也持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正方興未艾。紅星美凱龍、東方家園等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)新蛋糕。如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共可分三類(lèi)，最著名的當(dāng)屬淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店平臺(tái)；次之是紅星美凱龍等依托實(shí)體店家具賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站；而后是如曲美e世界等知名品牌設(shè)立家具網(wǎng)店。目前紅星美凱龍商場(chǎng)不但每年舉行4-5次整體性的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，還正在計(jì)劃首推一種虛擬的整體家裝服務(wù)，消費(fèi)者可以到紅星美凱龍按照虛擬設(shè)計(jì)，將真實(shí)的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)回家，從而構(gòu)建出一個(gè)真實(shí)的家。
紅星美凱龍致力于倡導(dǎo)綠色環(huán)保，做行業(yè)領(lǐng)跑者，實(shí)行商戶(hù)準(zhǔn)入資質(zhì)審查制度，力爭(zhēng)達(dá)到商場(chǎng)產(chǎn)品綠色環(huán)保，從健康、美觀、實(shí)用角度出發(fā)，努力為消費(fèi)者營(yíng)造溫馨、和諧家園。(>實(shí)習(xí)報(bào)告 >)它的產(chǎn)品獨(dú)具特色，有各式各樣的風(fēng)格，如東南亞風(fēng)格、地中海風(fēng)格、恬淡田園風(fēng)格、新中式風(fēng)格，日式風(fēng)格、時(shí)尚混搭風(fēng)格、歐式古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格。為廣大消費(fèi)者提供諸多選擇。各大品牌入駐紅星美凱龍，有板式品牌、床墊品牌、沙發(fā)品牌、實(shí)木品牌、辦公品牌、櫥柜品牌、衛(wèi)浴品牌、瓷磚品牌、地板品牌、木門(mén)品牌、吊頂品牌等知名品牌。
紅星美凱龍之所以能在高端家居賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槠湟恢眻?jiān)持“名品進(jìn)名店”的原則，與世界頂級(jí)家居品牌精誠(chéng)合作，最大限度地體現(xiàn)家居的文化和精神內(nèi)涵。因此，紅星美凱龍將目標(biāo)客戶(hù)群鎖定為“城市中具有較高消費(fèi)水平的時(shí)尚、精英人群”。如此定位，與地產(chǎn)的高端項(xiàng)目匯聚優(yōu)質(zhì)業(yè)主的初衷不謀而合。高檔樓盤(pán)與高端家居賣(mài)場(chǎng)親密合作，從而能更好地服務(wù)于雙方共同的目標(biāo)群體，讓業(yè)主在完成購(gòu)房大業(yè)之后，也能夠更加輕松地完成一站式裝修高品質(zhì)家居的愿望。
創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)，紅星美凱龍積極實(shí)施“品牌市場(chǎng)全國(guó)連鎖化經(jīng)營(yíng)、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營(yíng)”的策略，在全國(guó)領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的模式，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式”。并在中國(guó)家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠(chéng)信創(chuàng)舉，為中國(guó)家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在紅星美凱龍實(shí)施“第二代”商場(chǎng)模式，主要是強(qiáng)調(diào)人性化服務(wù)和最大限度的讓利消費(fèi)者。商場(chǎng)從消費(fèi)環(huán)境上將做足文章，給消費(fèi)者提供各種美妙的環(huán)境。還將在項(xiàng)目沿街設(shè)置商鋪和超市，引進(jìn)一些品牌快餐店，解決消費(fèi)者購(gòu)物中的各種需求。
當(dāng)然，紅星美凱龍開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在一些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)照片和眼見(jiàn)為實(shí)的差距，恐怕是困擾家具電子商務(wù)的一大難題。幾乎所有消費(fèi)者傳達(dá)的信息都是，“買(mǎi)家具還得親眼看看”。一位親戚剛在紅星美凱龍訂了一張床，標(biāo)牌上的價(jià)格定是2.1萬(wàn)元，最后的成交價(jià)格確是9000元，這說(shuō)明其價(jià)格水分在50%以上，但不光這里，大部分的賣(mài)場(chǎng)都是如此，消費(fèi)者也只能忍了，畢竟還可以砍價(jià)。
賣(mài)場(chǎng)亦是如此，如果在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者更少了砍價(jià)這一環(huán)節(jié)，如果碰到那些本著“能蒙一個(gè)是一個(gè)”經(jīng)營(yíng)理念的網(wǎng)店，試問(wèn)消費(fèi)者豈不任人宰割？
除上述外，電子商務(wù)應(yīng)用在家具業(yè)還有一個(gè)重要問(wèn)題，就是線(xiàn)上交易與落地服務(wù)尚沒(méi)有實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，很多家具網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品得不到配套的服務(wù)，一些網(wǎng)站更是以次充好甚至仿冒名牌。因此，商家應(yīng)建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，并提供送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等及時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目。
快速消費(fèi)品領(lǐng)域而言，目前我們看到的一些網(wǎng)購(gòu)服裝的后起之秀，完全是得益于電子商務(wù)的快速發(fā)展，從而樹(shù)立品牌。但耐用品行業(yè)，更多的成功范本則是是得益于品牌的積累。
不同級(jí)別的城市也有不同的消費(fèi)層次。目前，一些中小城市企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大多還停留在團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)信息發(fā)布等初級(jí)層面，與消費(fèi)者的互動(dòng)還很少，銷(xiāo)售成交量也很有限。
綜上所述，不論“親眼看看和砍價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣，還是“網(wǎng)店無(wú)售后>[1] >[2] >下一頁(yè) 《>電子商務(wù)初步認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告心得》篇二：電子商務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
電子商務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的與意義
（一）實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是高校學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生們學(xué)會(huì)將理論
知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，了解頂尖企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)，體會(huì)企業(yè)文化，開(kāi)闊學(xué)生視野。通過(guò)與企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的交流、學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到社會(huì)所需的人才，以全方位，高目標(biāo)的培養(yǎng)自己的能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。
（二）實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)是大學(xué)生脫離學(xué)校的襁褓，切實(shí)到社會(huì)中體會(huì)實(shí)際生產(chǎn)的一次難得的機(jī)
會(huì)，是大學(xué)生步入社會(huì)的一種過(guò)渡，不僅開(kāi)闊了學(xué)生的視野，增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐
能力，同時(shí)也為學(xué)生今后的工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)生充分了解到實(shí)際
生產(chǎn)跟書(shū)本理論的差異，全身心的融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切身體會(huì)企業(yè)生
產(chǎn)流程，接受不同企業(yè)文化的熏陶，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是學(xué)習(xí)上，還是生活
上都是受益匪淺的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)，我們參觀了三個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，5月5號(hào)下午，參觀了河南銳之旗
信息技術(shù)有限公司，6號(hào)上午參觀宇通客車(chē)，下午參觀河南黎明路橋重工有限公
司。
三、河南黎明路橋重工有限公司實(shí)習(xí)情況
（一）公司基本情況
河南黎明路橋重工有限公司，成立于1987年，總部位于鄭州國(guó)家高新技術(shù)
產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積約三萬(wàn)平方米，下轄多個(gè)全資子公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的股份制企業(yè)。黎明重工
生產(chǎn)的各種破碎制粉擊不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。其國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額突破 1.8億元，出口創(chuàng)匯每年達(dá)980萬(wàn)美元。，公司擁有一批敬業(yè)、進(jìn)取、創(chuàng)新的科
研人員，一支經(jīng)驗(yàn)豐富，與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售服務(wù)隊(duì)伍，一直以來(lái)，公司堅(jiān)持科學(xué)進(jìn)
步，質(zhì)量第一，精益求精，不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)理念，成為了我過(guò)現(xiàn)代機(jī)械制造行業(yè)的佼佼者。
公司非常重視國(guó)際技術(shù)交流與合作，先后引進(jìn)了美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺(tái)套，建立了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和一流的現(xiàn)代化檢測(cè)基地。同時(shí)公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)也取得了重大突破，先后榮獲6項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，在國(guó)內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專(zhuān)業(yè)論文。為了打造國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，公司廣泛吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，配合公司實(shí)際情況，發(fā)展成為有著本公司特色的管理理念。
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)is09001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，ygm、tgm系列磨粉機(jī)已經(jīng)通過(guò)歐盟ce認(rèn)證，順利進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。其主要部件及易損件均采用優(yōu)質(zhì)的耐磨材料和先進(jìn)的加工工藝，使設(shè)備經(jīng)久耐磨，飲譽(yù)國(guó)內(nèi)外，遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土耳其、科威特、南非、埃及、越南、馬來(lái)西亞、印度、澳大利亞、朝鮮、加拿大和歐盟等國(guó)家和地區(qū)。
（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
下午2時(shí)左右到達(dá)河南黎明路橋重工有限公司，在公司接待人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了公司辦公樓，之后來(lái)到公司接待室，看了公司的宣傳片以及公司電子商務(wù)部的特別介紹視頻，使得我們對(duì)公司特別是電子商務(wù)部有了粗略的了解，接下來(lái)，我們受到了公司電子商務(wù)部的主要領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，開(kāi)了一個(gè)很詳細(xì)的培訓(xùn)研討會(huì)，會(huì)中，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)自己主管業(yè)務(wù)做了大致介紹，針對(duì)歷年應(yīng)聘的電子商務(wù)人才在工作中的問(wèn)題及能力方面的缺陷，提出了各自的看法和寶貴的意見(jiàn)。交流學(xué)習(xí)時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)們很認(rèn)真、耐心的回答了我們的提問(wèn)，同時(shí)我們也得到了跟同校同專(zhuān)業(yè)的，目前已在黎明重工工作的學(xué)長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。會(huì)后，由于時(shí)間關(guān)系，也因?yàn)樯a(chǎn)車(chē)間比較危險(xiǎn)，我們就沒(méi)有再參觀生產(chǎn)車(chē)間，之后我們驅(qū)車(chē)回校，完成河南黎明路橋重工有限公司實(shí)習(xí)。
（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
從黎明重工公司介紹短片中，我們了解到，該公司的電子商務(wù)建設(shè)起步是非常早的，并且一直走在同行業(yè)的前列，其電子商務(wù)部又分為國(guó)內(nèi)、國(guó)際、技術(shù)、美工四個(gè)部分。據(jù)主管?chē)?guó)際部分的主管介紹，目前電子商務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)前景廣闊，正處于起步階段，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)部建設(shè)，國(guó)際部分也是屢創(chuàng)佳績(jī)。
通過(guò)低成本，高效果的搜索引擎推廣方式，能夠吸引各方的顧客，但是由于機(jī)器價(jià)格昂貴，體積龐大，因此推廣的主要目的是吸引顧客，而不能是網(wǎng)上直銷(xiāo)，電子商務(wù)的應(yīng)用，大大降低了公司開(kāi)拓市場(chǎng)的成本。
培訓(xùn)會(huì)上，主管們提到，目前剛畢業(yè)的大學(xué)生存在的一個(gè)普遍問(wèn)題是，大學(xué)生工作時(shí)都能完成任務(wù)，但是上手效果差，顯得浮躁，創(chuàng)新能力不是太顯著。就技術(shù)部來(lái)說(shuō)，編輯能力需求量大，比較吃香，需要會(huì)編程的電子商務(wù)人才。普遍來(lái)說(shuō)，對(duì)學(xué)生英語(yǔ)要求提高，要求具備各方面能力，但是必須有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
河南黎明路橋重工有限公司是一個(gè)很優(yōu)秀的電子商務(wù)型企業(yè)，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，體會(huì)了該公司電子商務(wù)的具體實(shí)施情況，并且了解到國(guó)際市場(chǎng)的廣闊前景，了解到企業(yè)需要的是廣而且專(zhuān)的人才，英語(yǔ)仍然很重要，創(chuàng)新是焦點(diǎn)。
四、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況
（一）公司基本情況
河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶(hù)提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時(shí)五年，銳之旗已經(jīng)成長(zhǎng)為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶(hù)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前，銳之旗擁有銳旗企匯網(wǎng)兩個(gè)品牌。
銳旗網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家 銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動(dòng)產(chǎn)品解決方案。銳旗關(guān)注客戶(hù)的企業(yè)品牌，擅長(zhǎng)解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動(dòng)產(chǎn)品上的應(yīng)用。我們可以協(xié)助您通過(guò)在線(xiàn)品牌的塑造，建立長(zhǎng)久的企業(yè)價(jià)值。
企匯網(wǎng)河南企業(yè)信息化平臺(tái)
河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺(tái)。通過(guò)企匯網(wǎng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動(dòng)化、crm 等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時(shí)代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)信息化的騰飛。
（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
“百折不饒、胸懷大度。銳意進(jìn)去、旗開(kāi)得勝”——銳之旗人的工作態(tài)度與精神信仰，一走進(jìn)公司迎賓大廳，映入眼眠的是一排一排的公司榮譽(yù)獎(jiǎng)杯、證書(shū)。公司的成就就不言而喻了。通過(guò)樓道，上到二樓夾道口，左邊是一個(gè)“5月壽星欄”，正前方是當(dāng)月的“銷(xiāo)售榜”。這倆個(gè)欄框引起了我的注意，公司與員工，員工與員工之間一種深深的情誼得到了充分的渲染，無(wú)意之中融入了銳之旗的企業(yè)文化中，讓人體會(huì)到工作在一個(gè)大家庭的溫馨。
進(jìn)入大廳，就是公司員工工作的地方，我們環(huán)繞大廳參觀了一圈，信息公司跟一般的生產(chǎn)公司不一樣，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)工具是電腦，辦公室就是生產(chǎn)車(chē)間。
休息片刻之后，培訓(xùn)經(jīng)理給我們進(jìn)行一個(gè)小小的培訓(xùn)會(huì)，很直白的講到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就是為了賺錢(qián)，最高目標(biāo)是為了賺跟多的錢(qián)，通過(guò)將產(chǎn)品賣(mài)個(gè)顧客以從中謀利，從產(chǎn)品到顧客，中間必須有一個(gè)渠道，這就講到了企業(yè)的4p——product、price、place、promotion。其中最重要，最關(guān)鍵的謀利手段要靠promotion,promotion有很多種方法，包括傳統(tǒng)的電視、廣播、室外模板、報(bào)刊雜志，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。室外模板的推廣成本低、品牌效應(yīng)好、時(shí)效長(zhǎng)，但是，觀看者少。報(bào)刊雜志成本低，但是時(shí)效短。廣播電視重復(fù)率高，但是不能充分了解到觀看的結(jié)果。而現(xiàn)代的推廣方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，集合了以上傳統(tǒng)推廣的絕大部分優(yōu)勢(shì)，成為現(xiàn)代企業(yè)的主要推廣手段，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)推廣、郵箱推廣、b2b網(wǎng)站推廣、搜索引擎。其中，搜索引擎是中小型企業(yè)的最佳推廣方式，中小型企業(yè)最想要的是一種費(fèi)用不高，見(jiàn)效快，區(qū)域化、時(shí)間化強(qiáng)的推廣手段。搜索引擎沒(méi)過(guò)于是最合適的，因?yàn)樗阉饕娴耐茝V門(mén)檻低，投放精準(zhǔn)，效果可監(jiān)控，而且還可以根據(jù)企業(yè)的需要在不同的區(qū)域，不同的時(shí)段播放廣告，這些都是其他的推廣手段所不可企及的。
培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，完成了本次銳之旗的實(shí)習(xí)。
（三）實(shí)習(xí)中資料的收集和總結(jié)
通過(guò)本次銳之旗的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，親身感受了實(shí)際生活中的工作，深深體會(huì)了銳之旗公司的企業(yè)文化，可以看出，一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)背后濃濃的企業(yè)文化
和員工的凝合力，所以企業(yè)文化的建設(shè)對(duì)于企業(yè)的壯大是必要的，是重要的。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)，我們初步了解了各種推廣的手段，更深層次的認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)代企業(yè)推廣中的重要地位。
五、宇通客車(chē)實(shí)習(xí)情況
（一）公司基本情況
鄭州宇通客車(chē)股份有限公司(下稱(chēng)“宇通客車(chē)”)位于鄭州宇通工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車(chē)達(dá)140臺(tái)，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市（簡(jiǎn)稱(chēng)“宇通客車(chē)”，代碼600066），是國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)第一家上市公司。
宇通率先在國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)同時(shí)擁有“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”兩項(xiàng)殊榮。2006年8月，宇通被國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委授予“國(guó)家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并通過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的專(zhuān)項(xiàng)審查，在汽車(chē)行業(yè)第一家獲得“進(jìn)出口商品免驗(yàn)”證書(shū)（2009年順利通過(guò)出口商品免驗(yàn)續(xù)延審查，續(xù)延了出口免驗(yàn)資格）。2007年，宇通蟬聯(lián)世界客車(chē)聯(lián)盟baav頒布的 “baav整車(chē)制造商營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”，并于2002年、2005年、2006年連獲“baav最佳客車(chē)制造商”。2008年，宇通成為國(guó)家科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合授予的國(guó)家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車(chē)行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè)。2009年，宇通入選中國(guó)品牌研究院公布的100個(gè)“國(guó)家名片”品牌名單，客車(chē)企業(yè)僅此一家。
不斷創(chuàng)造具有質(zhì)量、服務(wù)和成本綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是宇通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。目前，宇通已形成了6米至25米，覆蓋公路客運(yùn)、旅游、公交、團(tuán)體、專(zhuān)用客車(chē)等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車(chē)的代名詞。如今，宇通客車(chē)已遠(yuǎn)銷(xiāo)古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門(mén)等海外市場(chǎng)。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，宇通已取得歐盟wvta整車(chē)認(rèn)證，開(kāi)始正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。篇三：電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中分析和解決問(wèn)題的訓(xùn)練性教學(xué)環(huán)節(jié)。本次實(shí)習(xí)的目的在于使學(xué)生通過(guò)直接參觀考察實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)工作，初步獲得電子商務(wù)、企業(yè)信息化等方面實(shí)際工作常識(shí)，從而為學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
? 可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介
早在20世紀(jì)初“可口可樂(lè)”已在亞洲面世，首先在菲律賓生產(chǎn)，并運(yùn)來(lái)中國(guó)出售，在上海等城市銷(xiāo)售。1927年“可口可樂(lè)”在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn)，稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。1933年，在上海的可口可樂(lè)生產(chǎn)廠是美國(guó)以外最大的“可口可樂(lè)”廠，在1948年，更是美國(guó)境外第一家年產(chǎn)量超過(guò)一百萬(wàn)箱的工廠。
1979年可口可樂(lè)重返中國(guó)，至今已在中國(guó)投資達(dá)11億美元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，可口可樂(lè)公司已經(jīng)在中國(guó)建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)，年銷(xiāo)售額近百億元。在近日公布的“1999年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”中，可口可樂(lè)在同類(lèi)產(chǎn)品中又一次高居榜首，一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項(xiàng)桂冠。? 公司規(guī)模
鄭州太古可口可樂(lè)飲料有限公司于1995年開(kāi)始建廠，1996年9月12日開(kāi)業(yè)，廠區(qū)占地面積30700平方米。擁有德、美及英國(guó)進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備和非常嚴(yán)格的品控系統(tǒng)，是美國(guó)可口可樂(lè)公司在河南的特許裝瓶廠，公司除了生產(chǎn)及分銷(xiāo)世界著名品牌“可口可樂(lè)”、“健怡可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”碳酸型飲料外，還分銷(xiāo)本地品牌礦物質(zhì)水、“醒目”果味飲料、雀巢冰爽茶、美汁源、酷兒等。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。因此我們對(duì)可口可樂(lè)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——百事可樂(lè)進(jìn)行了查詢(xún)，以下是百事可樂(lè)企業(yè)的一些情況。? 百事可樂(lè)的企業(yè)狀況
百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷(xiāo)售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。2006年，曾獲得由世界企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力試驗(yàn)室《中國(guó)100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商業(yè)雜志》評(píng)選的全球最有價(jià)值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可樂(lè)品牌排名在第二十三位。
百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂(lè)公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷(xiāo)售商菲多公司合并，組成了百事公司。
為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客、肯德基和taco bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司,這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。1999年，百事公司將其百事可樂(lè)罐裝百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷(xiāo)售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。該企業(yè)在《巴倫周刊》公布的2006全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第六!1898年8月28日，是百事可樂(lè)“pepsi-cola”攠誕生的日子。這是每一個(gè)關(guān)愛(ài)百事可樂(lè)的人們都引以為驕傲且不會(huì)忘卻的日子。
一百多年來(lái)，百事可樂(lè)在喧囂、紛亂、競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，隨著時(shí)代的步伐，與美國(guó)和世界一起成長(zhǎng)、壯大。如同一個(gè)“哇、哇”墜落于人世的幼小生命，百事可樂(lè)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次與命運(yùn)、病痛、磨難、災(zāi)難的抗?fàn)帲踔恋乖谒劳鼍€(xiàn)上的掙扎之后，昂首挺胸地步入了人生最為絢麗的青春年華，迎來(lái)了生機(jī)昂然的春天。
在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂(lè)后來(lái)居上，終于與先于其12年問(wèn)世的可口可樂(lè)并駕齊驅(qū)、鼎分天下。在全球的可樂(lè)市場(chǎng)中，可口可樂(lè)均占上風(fēng)，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂(lè)銷(xiāo)量卻比可口可樂(lè)高，是少數(shù)能超越可口可樂(lè)的地區(qū)。在那里，不少說(shuō)法語(yǔ)的人均慣飲百事，透過(guò)法語(yǔ)明星做代言人，百事在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位得以把持。在二十世紀(jì)中期，百事的名稱(chēng)曾是當(dāng)?shù)氐挠⒄Z(yǔ)人貶低法語(yǔ)人的字詞。? 電子商務(wù)
電子商務(wù)概況
二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問(wèn)題就十分迫切。而在我國(guó)，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開(kāi)展電子商務(wù)。
電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)，具有“三高”、“三新”的特點(diǎn)?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。
電子商務(wù)按照參與主體和客戶(hù)的不同，可分為多種形式，但目前看，b2b、b2c、c2c是主要形式，其中b2b是最主要的應(yīng)用形式。按照貿(mào)易主導(dǎo)主體，可分為銷(xiāo)售方控制型、購(gòu)買(mǎi)方控制型和中立第三方控制型。
全球電子商務(wù)發(fā)展概況
縱觀全球電子商務(wù)市場(chǎng)，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國(guó)、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。
美國(guó)是世界最早發(fā)展電子商務(wù)的國(guó)家，同時(shí)也是電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的國(guó)家，一直引領(lǐng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，是全球電子商務(wù)的成熟發(fā)達(dá)地區(qū)。歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國(guó)晚，但發(fā)展速度快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場(chǎng)潛力較大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展地區(qū)。
全球b2b電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2007年全球b2b交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持40%以上的增長(zhǎng)率，到2010年b2b交易額將達(dá)到26萬(wàn)億美元，比2002年增長(zhǎng)30多倍。
我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟(jì)特征，東南沿海屬于較為發(fā)達(dá)地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對(duì)落后。
自2005年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，2007 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破17000億元。未來(lái)3年，仍是我國(guó)電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)和爆發(fā)的時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)投資市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮。一方面，2007年國(guó)家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。
2007年我國(guó)b2b 電子商務(wù)交易額約為12500億元，比2006年增長(zhǎng)25.5%。目前b2b 市場(chǎng)的集中度較高，在綜合類(lèi)網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎7成份額。2007年我國(guó)b2c網(wǎng)站總收入約為52.2億元，同比增長(zhǎng)33.5%。b2c是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c 將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，并成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的主流。2007年我國(guó)c2c交易額約為410.4億元，同比增長(zhǎng)90%；c2c是目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的3成。
我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
（1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)
（2）電子商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到新的廣度和深度
（3）電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)（4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
（5）移動(dòng)電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域
我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題
（1）區(qū)域發(fā)展不平衡
（2）中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍顯滯后
（3）信用體系建設(shè)不完善
（4）虛擬市場(chǎng)監(jiān)管不力
（5）電子商務(wù)稅收缺乏相應(yīng)的解決方法
（6）物流配套體系仍需完善
（7）電子商務(wù)人才缺乏
解決我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境的措施
電子商務(wù)是一項(xiàng)巨大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。從中長(zhǎng)期來(lái)講，應(yīng)從以下方面入手加以推動(dòng)和引導(dǎo)：
（1）做好電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和宏觀指導(dǎo)
（2）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
（3）加強(qiáng)電子商務(wù)宣傳和人才培養(yǎng)
（4）加強(qiáng)政府的示范和引導(dǎo)，開(kāi)展電子商務(wù)示范工程
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
經(jīng)過(guò)了為期三個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，通過(guò)對(duì)我國(guó)電子商務(wù)的研究學(xué)習(xí)，了解了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，同時(shí)也對(duì)我國(guó)的電子商務(wù)的輝煌發(fā)展充滿(mǎn)了信心，為以后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期我們?nèi)タ煽诳蓸?lè)參觀，第一次真正近距離的領(lǐng)略到世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的獨(dú)特魅力。一進(jìn)門(mén)我們就被一睹獨(dú)特的玻璃墻所吸引，該墻由3240個(gè)可口可樂(lè)玻璃瓶裝飾而成，其中有5個(gè)瓶里裝滿(mǎn)了可口可樂(lè)，其余都是空瓶。講解員告訴我們那5個(gè)滿(mǎn)瓶代表公司已開(kāi)拓的市場(chǎng)，其余的都是未開(kāi)拓的空間，墻的下方是一個(gè)紅色的logo，它由兩個(gè)杠桿組成。其中一睹墻上寫(xiě)有可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化：積極的做、勇敢去創(chuàng)、友善互待、愉快地活。另一堵墻上掛滿(mǎn)了可口可樂(lè)公司所獲得的一系列的榮譽(yù)證書(shū)，該墻的下邊桌上放著這種各樣的榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。這些都見(jiàn)證著可口可樂(lè)的輝煌歷史！
接下來(lái)讓我們欣喜若狂的便是那用處理過(guò)的水喂養(yǎng)的活蹦亂跳的金魚(yú)，國(guó)家的污水排放標(biāo)準(zhǔn)是一級(jí)，而鄭州太古可口可樂(lè)公司的污水排放標(biāo)準(zhǔn)卻達(dá)到了二級(jí)。公司用實(shí)際行動(dòng)向我們展示著一個(gè)當(dāng)今社會(huì)最熱門(mén)的話(huà)題——環(huán)保！來(lái)到生產(chǎn)車(chē)間，一陣清香撲鼻而來(lái)，講解員帶領(lǐng)參觀了公司一系列產(chǎn)品的制作流程，讓我們感受到公司對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的重視，對(duì)顧客利益的維護(hù)。
參觀回來(lái)之后我們又從網(wǎng)上查閱了可口可樂(lè)的相關(guān)資料，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)我們了解到可口可樂(lè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上是極其認(rèn)真的, 它向全網(wǎng)滲透擴(kuò)張的意圖也是十分強(qiáng)烈的, 與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實(shí)實(shí)在在的, 在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對(duì)于認(rèn)真開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo), 并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍的企業(yè)而言, 是一筆無(wú)可估量的財(cái)富, 它將在站點(diǎn)改進(jìn), 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù), 開(kāi)展精確營(yíng)銷(xiāo), 個(gè)性化服務(wù)和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度, 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮極其巨大的作用。
另外通過(guò)這三個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我們更加感覺(jué)到自己知識(shí)的缺乏,更加堅(jiān)定了好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的決心,電子商務(wù)是一種機(jī)遇,也是一種挑戰(zhàn)，我們這些莘莘學(xué)子肩負(fù)著未來(lái)我國(guó)電子商務(wù)的重?fù)?dān),所以更要發(fā)憤學(xué)習(xí),為將來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們更加感覺(jué)到良好的人際關(guān)系的重要,在工作的過(guò)程中除了要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外,還要學(xué)習(xí)如何尊重別人,因?yàn)橹挥凶鹬亓藙e人，別人才會(huì)尊重你。
第四篇：書(shū)法初步認(rèn)識(shí)
書(shū)法初步認(rèn)識(shí)
教學(xué)目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí), 了解書(shū)法，提高審美認(rèn)識(shí)。教學(xué)難點(diǎn)：書(shū)法理論與實(shí)踐的結(jié)合。課題：書(shū)法教學(xué)在素質(zhì)教育中的重要作用。教學(xué)過(guò)程：導(dǎo)入
一、書(shū)法導(dǎo)論
書(shū)法是中華民族的一門(mén)傳統(tǒng)藝術(shù)，至少有3000多年的歷史。早在唐代，中國(guó)書(shū)法便傳入日本、朝鮮，成為其民族文化藝術(shù)的一個(gè)重要組成部分；現(xiàn)在，中國(guó)書(shū)法不僅是中國(guó)本土的文化現(xiàn)象，而且已日益成為具有世界意義的東方藝術(shù)門(mén)類(lèi)之一。
二、概念的理解
研究書(shū)法，要弄清兩個(gè)問(wèn)題：一是漢字的起源，二是書(shū)法的產(chǎn)生。“甲骨文”被公認(rèn)為最早的字體，那么，怎么理解呢？
漢字的產(chǎn)生，從最早的“結(jié)繩法”、“刻鍥法”到“倉(cāng)頡造字”說(shuō)，無(wú)不說(shuō)明一點(diǎn)，“書(shū)畫(huà)同源”。元代大書(shū)法家趙孟頫詩(shī)云：“石如飛白木如籀，寫(xiě)竹還應(yīng)八法通，若也有人能會(huì)此，須知書(shū)畫(huà)本來(lái)同。”另外，縱觀書(shū)史，書(shū)法是通過(guò)民眾的創(chuàng)造，經(jīng)過(guò)史官的整理而逐漸成熟起來(lái)的，是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。還有，漢字有六法之說(shuō)，（許慎在《說(shuō)文解字? 敘》中說(shuō)：“一曰指事，二曰象形，三曰形聲，四曰會(huì)意，五曰轉(zhuǎn)注，六曰假借”），但無(wú)論怎樣出現(xiàn)，豐富多彩的視覺(jué)形象，都是線(xiàn)條造型藝術(shù)和書(shū)法藝術(shù)不斷研究的范疇，這也是書(shū)法不斷發(fā)展的根本原因。書(shū)法的產(chǎn)生，從追求漢字書(shū)寫(xiě)的視覺(jué)形象美的高度自覺(jué)性開(kāi)始，產(chǎn)生時(shí)期大約為西周晚期至秦代之前大篆的出現(xiàn)，但也只是初始階段，接著漢字在使用過(guò)程中為滿(mǎn)足統(tǒng)一化、便捷化的實(shí)用性需要，書(shū)體、字體不斷演變，出現(xiàn)了小篆、隸、揩、行、草等多種字體，另外，隨著毛筆、墨、紙等書(shū)寫(xiě)工具、書(shū)寫(xiě)材料的發(fā)明，拓展了表現(xiàn)空間，此外，漢字作為一種書(shū)面語(yǔ)言，其本身具備的表情達(dá)意的功能使得許多杰出的書(shū)法家通過(guò)書(shū)法作品來(lái)抒發(fā)自己的襟懷、志向，表現(xiàn)自己的個(gè)性和審美情趣；同時(shí)也通過(guò)書(shū)法作品來(lái)美化環(huán)境，裝點(diǎn)河山，激勵(lì)后人。書(shū)法作為中華民族傳統(tǒng)文化中的一顆璀璨的明珠，功不可沒(méi)。
三、復(fù)習(xí)總結(jié) 歸納：
1、漢字以象形成字為基礎(chǔ)（其它為衍生）；
2、漢字的本身就蘊(yùn)涵著藝術(shù)的素質(zhì)；
3、既是一門(mén)藝術(shù)，又是一門(mén)學(xué)問(wèn)；
4、雖然文字和書(shū)寫(xiě)是兩個(gè)方面，但它們一表一里，密不可分，寫(xiě)字和書(shū)法雖不是同一概念，而書(shū)法必然是寫(xiě)字達(dá)到了藝術(shù)的高度。
四、布置思考題
1、漢字的起源和發(fā)展與書(shū)法藝術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展有何關(guān)系？
2、書(shū)法的概念總結(jié)，試舉例。
教學(xué)札記：
歷來(lái)人們對(duì)于寫(xiě)字與書(shū)法概念混淆不清，學(xué)生也不例外，通過(guò)本課對(duì)概念進(jìn)行了有效的梳理。
書(shū)法簡(jiǎn)史
（一）教學(xué)要求：學(xué)習(xí)理論，了解書(shū)法發(fā)展來(lái)龍去脈，通過(guò)書(shū)法史略的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)。
教學(xué)重點(diǎn)：殷周、先秦、秦漢和魏晉南北朝書(shū)法特征及代表。課時(shí)安排：兩課時(shí)（90分鐘）
教具材料：圖片、字帖 資料，也可媒體課件 教學(xué)過(guò)程：導(dǎo)入：
中國(guó)書(shū)法，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它是我國(guó)文化寶庫(kù)中的瑰寶，歷代名家輩出，各種書(shū)體和碑帖爭(zhēng)奇斗艷。從書(shū)法藝術(shù)的產(chǎn)生至今，已有三千多年的歷史，這一漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，大致可分為七個(gè)階段，即先秦、秦漢、魏晉南北朝、隋唐、宋、元、明清及當(dāng)代。
一、先秦書(shū)法：
指從殷商時(shí)期至秦統(tǒng)一六國(guó)以前，我國(guó)的書(shū)法藝術(shù)就是在這一時(shí)期形成和發(fā)展的。
1、甲骨文
相傳在三千多年以前的殷商時(shí)期，人們崇尚迷信，往往以龜甲獸骨來(lái)占卜兇吉，卜后在甲骨上刻下所占事項(xiàng)及其應(yīng)驗(yàn)的卜辭或有關(guān)記事，故將這種文字叫做“甲骨文”（以江蘇連云港洞窟壁鑿為例略），據(jù)考證最早出土于河南安陽(yáng)，已有十余萬(wàn)片之多，它的出現(xiàn)，象征著中國(guó)書(shū)法藝術(shù)的產(chǎn)生。
2、金文
是銅器銘文的統(tǒng)稱(chēng)。古代的銅器分鐘、鼎兩大類(lèi)，所以金文也稱(chēng)“鐘鼎文”，大多是刻或鑄在銅器上，這種文字起于商代，盛于周朝，一般都考慮到布局的得當(dāng)、舒適和造成一定的裝飾效果。
3、籀文
周宣王時(shí)的史官，名史籀，作了供識(shí)字用的《史籀篇》，通行于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，名“籀文”。《史籀篇》早已亡俟，相傳《石鼓文》為籀文的代表作。
唐初年在陳倉(cāng)（今陜西寶雞）發(fā)現(xiàn)的十塊鼓形之石上面所鐫刻的籀文，均為四言詩(shī)，每十首一組，發(fā)現(xiàn)時(shí)文字已殘缺不全，據(jù)鑒定為秦襄公八年（公元前770年）所作。
（重點(diǎn)）：金文、籀文、石鼓文統(tǒng)稱(chēng)為大篆。
4、代表作：
①、甲骨文:《祭祀狩獵涂朱牛骨刻辭》 《宰豐骨刻辭》 ②、金文：《大盂鼎》（西周初期）典 洗 《大克鼎》（西周晚期）雅 練 《毛公鼎》（西周后期）
和 樸 《虢（guo）季子白盤(pán)》（西周中晚期）諧 素 《墻盤(pán)》《散氏盤(pán)》
二、秦漢書(shū)法：（秦篆漢隸）
1、秦并吞六國(guó)后，在西周文字的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一了全國(guó)的文字，定“小篆”為正字，丞相李斯所作《倉(cāng)頡篇》和趙高所作的 《爰?xì)v篇》，胡毋敬所作的《博學(xué)篇》，成為小篆范本。小篆偏旁部首有一定的寫(xiě)法，筆畫(huà)都是宛曲和平直的單線(xiàn)，粗細(xì)基本一致，一般較圓渾，筆畫(huà)之間的空距非常勻稱(chēng)，字形狹長(zhǎng)，總的給人以柔中帶剛，爽朗俊健的感覺(jué)?！短┥娇淌贰稁F山刻石》為代表。
2、漢代相傳獄吏程邈獲罪于獄中兩年之久，于竹簡(jiǎn)上搜集整理書(shū)寫(xiě)扁形字，把圓勻彎曲的筆畫(huà)變?yōu)榉街?，后獲釋后開(kāi)始用于書(shū)寫(xiě)處理徒隸之事的文書(shū)，故名隸書(shū)，又因簡(jiǎn)便快捷，很快流行開(kāi)來(lái)?！靶Q頭雁尾”即指隸書(shū)筆畫(huà)特點(diǎn)。
代表作蔡邕（蔡文姬之父）的《熹平石經(jīng)》，《乙瑛碑》、《禮器碑》、《孔廟碑》、《華山碑》、《鮮于璜碑》、《衡方碑》、《史晨碑》、《西狹頌》、《石門(mén)頌》、《曹全碑》、《韓仁銘》、《張遷碑》等。
隸書(shū)的演變使中國(guó)書(shū)法的字體有了更廣闊的發(fā)展空間，從而為以后多種字體的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
3、草書(shū)，在漢隸盛行的同時(shí)，人們?yōu)榱藭?shū)寫(xiě)便捷，創(chuàng)制了一種書(shū)寫(xiě)速度更快的書(shū)體——草書(shū)。草書(shū)又分章草和今草，章草是隸書(shū)的草率寫(xiě)法，著名的書(shū)法家有三國(guó)的皇象和晉代的索靖等人，今草相傳是張芝在章草的基礎(chǔ)上創(chuàng)制的，他刪去章草的波磔，并使上下筆勢(shì)連貫不斷，人們稱(chēng)張芝的今草，體勢(shì)連綿、筆意奔放，一筆寫(xiě)成。尊其為“草圣”。
另外，王次仲制定出“楷則”，潁川劉德升創(chuàng)“行書(shū)”，使得書(shū)法向新的局面發(fā)展。
三、魏晉南北朝：漢末，中國(guó)形成魏蜀吳三國(guó)鼎立局面，主要成就已不再是隸書(shū)，而是楷書(shū)和行書(shū)的發(fā)展。楷書(shū)，也叫“正書(shū)”、“真書(shū)”，它是象形文字向表意文字過(guò)渡的最后階段，它的出現(xiàn)也是書(shū)法藝術(shù)走向成熟的決定性的一步。其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)省、整齊美觀、點(diǎn)畫(huà)輕便，至魏晉南北朝時(shí)期已很盛行，現(xiàn)仍然是書(shū)法學(xué)習(xí)的主要書(shū)體之一。
代表書(shū)家有魏國(guó)的鐘繇和東晉的王羲之。崔子玉、鐘繇、王羲之也是永字八法始提者。
鐘繇，字無(wú)常，穎川長(zhǎng)社（今河南長(zhǎng)葛）人，魏明帝時(shí)太傅，也稱(chēng)鐘太傅。精通隸、楷、行、草諸體。傳世作品有《宣示表》、《賀捷表》和《力命表》等。
王羲之，字逸少，臨沂（今山東臨沂）人，官至右軍將軍，會(huì)稽內(nèi)史，世稱(chēng)王右軍，后辭官，定居會(huì)稽山陰，他博采眾長(zhǎng)，精研體勢(shì)，上承漢魏間雄偉奇麗的書(shū)法傳統(tǒng)，集眾家之長(zhǎng)，熔于一爐，自創(chuàng)妍美流變的新體，他精通篆、隸、楷、行、草諸體，有“書(shū)圣”之美譽(yù)，傳世作品較多。主要有《蘭亭序》、《樂(lè)毅論》、《十七帖》、《喪亂帖》和《快雪時(shí)晴帖》等，其中，《蘭亭序》被譽(yù)為“天下第一行書(shū)”。
幾乎是在楷書(shū)盛行的同時(shí)，行書(shū)也逐漸流行開(kāi)來(lái)，至東晉王羲之時(shí)，達(dá)到了登峰造極的地步。
關(guān)于行書(shū)的產(chǎn)生，相傳是東漢劉德升所創(chuàng)，后傳給鐘繇、胡昭及至“二王”（王羲之、王獻(xiàn)之），唐張懷瓘給行書(shū)下的定義是：“不真不草，是曰行書(shū)”，宋蘇軾喻楷為立，行為走，草為跑。可見(jiàn)行書(shū)是介于楷書(shū)和草書(shū)之間，比楷書(shū)略放縱，較草書(shū)略收斂的一種書(shū)體。它具有書(shū)寫(xiě)便利，且容易辨認(rèn)的特點(diǎn)，目前已成為眾多書(shū)體中最常見(jiàn)的一種。
王獻(xiàn)之（344～388），字子敬，羲之第七子，官拜中書(shū)令，后去職由其堂弟王珉繼任，故世稱(chēng)獻(xiàn)之為“大令”，王珉為“小令”。獻(xiàn)之幼即從父學(xué)書(shū)，而能變化父風(fēng)，自成新貌，其書(shū)亦擅真、行、草，傳世作品有楷書(shū)《洛神賦》，行書(shū)《二十九日帖》、《十二月帖》，行草《中秋帖》，（傳米芾所臨），《鴨頭丸帖》和《東山帖》。草書(shū)則見(jiàn)于《淳化閣帖》等集帖中，與其父有“父得靈和，子得神俊”之譽(yù)。
世稱(chēng)“北碑南帖”，我們說(shuō)魏晉南北朝一脈以二王、鐘繇為帖流傳，那么流傳至今的碑刻、造像記、墓志銘，以北碑的作品居多者為另一脈，這種書(shū)體承繼隸書(shū)筆法，結(jié)體謹(jǐn)嚴(yán)，筆資厚重，沉著大方，雄健挺拔，蔚為大觀，它的興起，為唐代楷書(shū)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。南朝“二爨”和魏碑的代表作：《張猛龍碑》、《張黑女墓志》、《石門(mén)銘》、《瘞鶴銘》、《鄭文公碑》、《始平公造像》、《楊大眼造像》以及《龍門(mén)二十品》等等。無(wú)名書(shū)家居多，較著名的有蕭子云、陶弘景和智永等。
布置思考題：
1、殷周時(shí)期書(shū)法特點(diǎn)；
2、先秦、秦漢時(shí)期書(shū)法特點(diǎn)及代表；
3、魏晉南北朝書(shū)法特點(diǎn)及代表。
總結(jié)：幾種字體的出現(xiàn)時(shí)期分別是：①殷墟“甲骨文”；②大篆包括金文、籀文、石鼓文于秦之前；③秦小篆，又稱(chēng)“玉箸書(shū)”；④漢隸，另王次仲“楷則”，劉德升“行書(shū)”，章草、今草出現(xiàn)；⑤二脈：“北碑南帖”魏晉南北朝出現(xiàn)。
教學(xué)札記：通過(guò)作業(yè)筆記回饋，對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生能掌握，讀史以明智，讓學(xué)生在學(xué)史的同時(shí)找出書(shū)學(xué)的路徑，不失為明智之舉。
書(shū)法簡(jiǎn)史
（二）目的要求：繼續(xù)學(xué)習(xí)書(shū)史，奠定理論基礎(chǔ)。重點(diǎn)難點(diǎn)：隋唐、五代、宋代書(shū)法特征及其代表。課時(shí)安排：兩課時(shí)（90分鐘）
教具教材：圖片、字帖資料，也可做課件。教學(xué)過(guò)程：復(fù)習(xí)（略）
導(dǎo)入新課：
1、唐代的篆書(shū)、隸書(shū)，與秦漢相比，沒(méi)有多大發(fā)展，較著名的篆書(shū)家可記一個(gè)——李陽(yáng)冰。
2、唐代的行書(shū)，在前代和當(dāng)代的基礎(chǔ)上有一定發(fā)展，著名的書(shū)家有顏真卿和李邕等。
3、唐代的草書(shū)，以今草和狂草為主，較之前代，有很大提高，著名的書(shū)家有孫過(guò)庭、張旭、懷素等?！邦崗堊硭亍奔粗笇?duì)后世影響很大的張旭往往大醉后呼號(hào)狂走，然后落筆揮毫或用頭發(fā)沾墨而書(shū)，變化無(wú)窮，如有神助，故稱(chēng)“顛張”；書(shū)法家懷素繼承張旭草法并有所發(fā)展，以擅“狂草”出名，如飲酒，興到運(yùn)筆，驟而旋風(fēng)，飛動(dòng)圓轉(zhuǎn)，法度具備，可謂“以狂繼顛”，并稱(chēng)“顛張醉素”。
4、唐代楷書(shū)繼承了兩晉南北朝書(shū)法的傳統(tǒng)，比例勻稱(chēng)、借讓巧妙、結(jié)構(gòu)精當(dāng)、布局規(guī)整，有“唐人尚法”之說(shuō)。
特點(diǎn)：①書(shū)法已出現(xiàn)了南北書(shū)風(fēng)統(tǒng)一的趨勢(shì)。如《龍藏寺碑》、《啟法寺碑》、《曹植妙碑》、《董美人墓志》均體現(xiàn)了南北融為一體的風(fēng)格傾向，既峭健剛勁，又柔麗飄逸。
②唐代書(shū)法風(fēng)貌是在崇尚王羲之為代表的晉人風(fēng)尚基礎(chǔ)上形成的，至盛、中唐之交，才以顏真卿為標(biāo)志。
③唐代書(shū)論亦是古代書(shū)法史上的一個(gè)高峰，其書(shū)在六朝書(shū)論基礎(chǔ)上均有其深入和拓展。如張懷瓘的《書(shū)斷》、《書(shū)佑》、《書(shū)議》等。
④唐代書(shū)壇功勞最大者，當(dāng)推唐太宗李世民，緣由：a身體力行；b詔設(shè)弘文館，設(shè)書(shū)法一科，由歐陽(yáng)詢(xún)、虞世南執(zhí)教；c親撰《王羲之傳贊》。
書(shū)《晉祠銘》、《溫泉銘》，前者筆意渾厚，體勢(shì)雍容，可窺太宗的樸茂氣質(zhì)；后者筆意勁健，體勢(shì)跳宕，有獻(xiàn)之神俊之意，其氣勢(shì)奔放，與羲之閑逸風(fēng)韻有所不同。太宗在《論書(shū)》、《指意》中，提倡“骨力”，“勁健”，“書(shū)以神為精髓”，同時(shí)亦主張“溫潤(rùn)”、“沖和”，可見(jiàn)其從實(shí)踐到理論都體現(xiàn)了南北風(fēng)格的交融。
⑤唐初四大家：歐陽(yáng)詢(xún)、虞世南、褚遂良、薛稷與顏真卿、柳公權(quán)又合稱(chēng)“唐楷六大家”。
歐陽(yáng)詢(xún)：（557～641），字信本，潭州臨湘人，（今在湖南?。?。楷書(shū)《九成宮禮泉銘》、《化度寺碑》用筆方厚，骨力沉著，體勢(shì)多采縱式，內(nèi)緊外松，尤以左側(cè)陡峭，右側(cè)舒展為特征，常將豎劃上聳下伸以造勢(shì)，故有“如山岳之聳秀”的美譽(yù)。行書(shū)《夢(mèng)奠帖》、《張翰帖》和《卜商帖》。
虞世南：（558～638），字伯施，越州余姚人?？瑫?shū)《孔子廟堂碑》其用筆內(nèi)涵骨力而飄忽，故遒麗柔健。結(jié)體則端雅閑和，不作欹側(cè)之勢(shì)，但點(diǎn)劃參差，開(kāi)合有致，故又得靈動(dòng)之氣。行書(shū)《汝南公主墓志銘》頗見(jiàn)《蘭亭》風(fēng)標(biāo)，《左腳帖》近大王，《積時(shí)帖》近大王（王羲之）。
褚遂良：（596～658），字登善，杭州人，《孟法事碑》與虞之《孔子廟堂碑》甚為接近，然方勁之處又可見(jiàn)歐公筆意，體勢(shì)易長(zhǎng)勢(shì)為扁勢(shì)，筆態(tài)柔綿而纖動(dòng)，體勢(shì)則開(kāi)展寬博；《雁塔三藏圣教序》、《倪寬贊》（傳），《枯樹(shù)賦》可窺見(jiàn)其學(xué)王派行書(shū)的功力之深。
薛稷：（649～713），字嗣通，蒲州汾陰（今山西省境內(nèi)）人。官至太子少保禮部尚書(shū)，封晉國(guó)公，為魏征外孫，家中多藏虞、褚之書(shū)，代表作《信行禪師碑》，對(duì)柳公權(quán)頗有影響。
唐代杰出書(shū)家顏真卿（709～785），字清臣，瑯玡臨沂（今山東臨沂）人。官至侍御史，初為平原太守，后牽尚書(shū)右丞，封魯國(guó)公。真卿幼嗜書(shū)，法承家學(xué)。北朝瑯玡顏氏的“家法”，對(duì)他有所影響?？逃跂|晉的《瑯玡顏嫌?jì)D劉氏墓磚》，是其祖上的一脈書(shū)風(fēng)，于他的楷書(shū)每有神合處，可窺其楷書(shū)由來(lái)的一個(gè)方面。然其書(shū)法淵源是多方面的。真卿曾臨習(xí)王羲之書(shū)，同時(shí)，又從本朝書(shū)家得益甚多，早年從張旭學(xué)，得其筆法之傳。所以他的書(shū)法風(fēng)格有一個(gè)形成發(fā)展過(guò)程。早期書(shū)法如《多寶塔碑》、《東方朔畫(huà)贊》，尚見(jiàn)張旭、虞世南、褚遂良諸家楷書(shū)的痕跡，并受年歲稍長(zhǎng)，享名在前的書(shū)家徐浩的影響。用筆起落，頓按分明橫線(xiàn)稍細(xì)而呈弧形，豎畫(huà)稍粗而取直，筆勢(shì)稍?xún)?nèi)捩。結(jié)體則注重疏密開(kāi)闔的參差。其時(shí)，他的書(shū)法也以顯出了筆勢(shì)雄渾、體勢(shì)寬博的最初跡象?！稏|方朔畫(huà)贊》是這一時(shí)期的代表作，東坡謂之“清雄”。60歲左右，真卿書(shū)法風(fēng)格一變，《麻姑仙壇記》是一個(gè)標(biāo)志。其用筆橫、豎粗細(xì)歸一，甚至捺腳也不例外，起收筆則不作明顯頓按隆起，而用逆鋒回筆使之變得含蓄。體勢(shì)則以相向之代替了相背之態(tài)，字之空間擺布力求勻稱(chēng)，創(chuàng)造了內(nèi)疏外密的結(jié)字法。與前代疏密對(duì)比反差較大的結(jié)字法迥異其趣，形成了真卿質(zhì)樸、憨厚、體勢(shì)雄放的獨(dú)特風(fēng)格。繼《麻姑仙壇記》之后，真卿的這種風(fēng)格保持了相當(dāng)一段時(shí)間，如《顏氏家廟碑》、《大唐中興頌》、《茅山碑》等等，至真卿晚年，書(shū)法又稍呈復(fù)歸的趨勢(shì)，如《顏勤禮碑》、《自書(shū)告身墨跡》，用筆趨橫細(xì)豎壯，結(jié)體較少參差，而在點(diǎn)、勾、折以及筆畫(huà)起止處多作頓挫之華飾，樸中見(jiàn)華，其典型風(fēng)格更趨完備。真卿書(shū)是唐人重氣象、求氣勢(shì)的典型反映。由于真卿在書(shū)壇的崛起，唐代書(shū)法形成一個(gè)嶄新的面貌。
顏真卿的行書(shū)、草書(shū)亦為一代標(biāo)幟。有《劉中使帖》、《湖州帖》和“魯公三稿”等，其書(shū)初自二王出，但能自出新意，不踐古人。書(shū)風(fēng)浪漫而沉雄，絕無(wú)姿媚之氣。用筆多以中鋒，圓潤(rùn)遒勁，有篆籀筆意。從線(xiàn)條的質(zhì)感論之，則其書(shū)變二王“折釵股”之爽利感為“屋漏痕”之毛澀感，尤其是被稱(chēng)為“魯公三稿”的《祭侄稿》、《告伯父稿》和《爭(zhēng)座位稿》，不衫不履，涂改增刪，“如熔金出冶，隨地流走，元?dú)鉁喨??！保ㄇ濉と钤Z(yǔ)），形成了真卿獨(dú)特的行草風(fēng)格，其中《祭侄稿》最為后世稱(chēng)道。此稿本為悼念之侄而作，故激憤悲痛之情溢于筆端，用筆多作按揉，時(shí)見(jiàn)率意筆觸，用墨枯潤(rùn)相間，真、行、草書(shū)相互夾雜，點(diǎn)劃狼藉多變與結(jié)字大小參差相互映襯，從書(shū)法審美的角度說(shuō)，《祭侄稿》創(chuàng)立了一種以強(qiáng)烈的力和氣勢(shì)為主導(dǎo)的率真爛漫的書(shū)法美典型，故人們將此書(shū)譽(yù)為“天下第二行書(shū)”。顏真卿的行書(shū)曾對(duì)晚唐諸家、五代楊凝式以及宋代四大家都產(chǎn)生了很大影響。
柳公權(quán)（778～865），字誠(chéng)懸，京兆華原（今陜西省）人。生歷唐九朝，穆、敬、文三朝為翰林院侍書(shū)學(xué)士，可謂宮廷職業(yè)書(shū)家。武宗時(shí)封河?xùn)|郡公，懿宗時(shí)官太子少師。公權(quán)書(shū)得當(dāng)代六朝皇帝的高度贊賞，一時(shí)名傾天下。其楷書(shū)師法顏真卿，兼揉入初唐薛稷筆意，用筆易渾厚為堅(jiān)挺瘦削，強(qiáng)調(diào)起、收筆與轉(zhuǎn)折處的頓按，成明顯的隆起結(jié)節(jié)以華飾之，中劃部分則更顯尖削，故人有“顏筋柳骨”之謂。結(jié)體則以相向之形為大勢(shì)，然易顏之方整為瘦長(zhǎng)，改停勻?yàn)殚_(kāi)闔，使結(jié)字中宮緊收而四方開(kāi)張，故其書(shū)較顏書(shū)則質(zhì)樸敦厚自味大減而華美靈巧之趣大增。其代表作有《玄秘塔碑》、《神策軍碑》、《金剛經(jīng)》等。柳公權(quán)亦擅行草書(shū)，傳有《蒙詔帖》，此書(shū)顏意甚濃，亦有中唐草書(shū)風(fēng)氣影響，氣勢(shì)奔騰，用枯墨澀虛松，然內(nèi)力充溢，有“滿(mǎn)紙煙云“之譽(yù)。
另行書(shū)家還有李邕（678～747），字泰和，揚(yáng)州江都人，曾官為汲都，北海太守，故世稱(chēng)李北海。代表作《李思訓(xùn)碑》、《法華寺碑》。
草書(shū)家孫過(guò)庭（648～702），名虞禮，字過(guò)庭，《書(shū)譜》，及至盛、中唐的浪漫寫(xiě)意書(shū)風(fēng)及唐草三杰。賀知章、張旭以及中唐懷素的狂草，浪漫寫(xiě)意書(shū)風(fēng)乃臻極致。賀之章，今存《孝經(jīng)》，惜早已流入日本，其書(shū)墨酣筆暢，點(diǎn)劃狼藉，將書(shū)法線(xiàn)條的運(yùn)動(dòng)感表現(xiàn)得淋漓盡致，反映了他狂放的人格精神和浪漫不羈的審美情感。
張旭：草書(shū)最擅時(shí)名，往往于醉后呼走狂嘯，揮毫出壁，故有“張顛”之稱(chēng)，其草一改初唐人風(fēng)貌，大量地使用連筆，從而使結(jié)體、章法、墨法發(fā)生連續(xù)性的變化，展現(xiàn)了連綿不絕的壯美氣勢(shì)。追其根源乃從王獻(xiàn)之連綿草書(shū)變出，只是這種草書(shū)被他發(fā)展到一個(gè)嶄新的天地，成為書(shū)法史上草書(shū)藝術(shù)的峰巔。代表作《肚痛帖》、《冠軍帖》、《古詩(shī)四帖》，筆法高妙，大氣磅礴，楷書(shū)《郎官石記》,筆法精練，結(jié)字嚴(yán)謹(jǐn)，乃大家手筆。
時(shí)人稱(chēng)他的狂草為顛草，并將張旭狂草與李白歌詩(shī)、斐旻劍舞合稱(chēng)為有唐三絕。
張旭以狂草開(kāi)一代書(shū)風(fēng)，傳顏真卿、崔邈，再傳懷素，眾星璀璨，構(gòu)成唐代書(shū)法的極盛時(shí)期，并以其浪漫主義的寫(xiě)意特征流傳于世。
懷素（725～785），字藏真，俗姓錢(qián)，長(zhǎng)沙人，少即為僧，《自敘帖》特點(diǎn)是用筆純以中鋒運(yùn)行，筆法高度簡(jiǎn)練，點(diǎn)劃盡量簡(jiǎn)化形態(tài)上的細(xì)節(jié)，而將線(xiàn)條的奔縱放逸作為審美的第一要素。觀此書(shū)“黑”和“白”已結(jié)成一個(gè)不可分的整體，線(xiàn)條的奔放暢與空間變換相互映襯，故覺(jué)滿(mǎn)紙飛動(dòng)?！蹲孕蛱肪€(xiàn)條變化雖不復(fù)雜，但內(nèi)涵骨力而不浮滑，徐、澀、疾、枯、濕變化自然而節(jié)奏有序。另還有《論書(shū)帖》、《千字文》、《苦筍帖》流傳于世。
五代和宋朝的書(shū)法主要成就已不再是楷書(shū)，而是行書(shū)，有“宋人尚意”之說(shuō)。五代楊凝式和宋代四大家（蔡襄、蘇軾、黃庭堅(jiān)、米芾）為代表。
五代：楊凝式（873～954），字景度，陜西華陰縣人。生于唐末，歷仕梁、唐、晉、漢、周五代，官至太子太保，故世稱(chēng)楊少師。凝式性格率真、疏浪，每佯狂自放，人稱(chēng)“楊風(fēng)子”。書(shū)以行草稱(chēng)，師法歐陽(yáng)詢(xún)、顏真卿。有書(shū)壁之癖，墨跡多留于洛陽(yáng)寺廟粉墻之上，至宋時(shí)尤存。《韭花帖》乃其個(gè)人風(fēng)格突出者，書(shū)兼晉、唐之法，反映了一種疏朗閑淡的布局，超尖拔俗，氣息清新。另有《神仙起居法》、《夏熱帖》等傳世。
宋代書(shū)法在書(shū)史上占有重要地位，其特點(diǎn)是：
第一，宋朝立國(guó)之初，書(shū)壇已顯現(xiàn)復(fù)歸晉人的風(fēng)氣。《淳化閣帖》起了一個(gè)拓寬書(shū)壇眼界的作用，改變了晚唐至五代書(shū)壇只知尾隨本朝書(shū)家，尤其是顏柳的狹窄眼光，使宋代書(shū)壇找到了一個(gè)樹(shù)立自己書(shū)法風(fēng)格的基本途徑，即融合晉唐之風(fēng)。
第二，在古代各歷史朝代中宋代優(yōu)遇文人最厚，養(yǎng)成了文人的自尊意識(shí)。
第三，由于宋人重“意趣”，故不喜作規(guī)矩較嚴(yán)的楷書(shū)，且唐人楷書(shū)已登峰造極，因此宋人楷書(shū)成就不高，狂草的奔放之勢(shì)也不符合宋人復(fù)歸自然，在閑逸中得自由的精神，故所作亦極少，僅黃庭堅(jiān)一人堪稱(chēng)大家，而行書(shū)一體，既非規(guī)矩森嚴(yán)，又非放誕不羈，所以大受宋人青睞，宋人書(shū)家是在以晉人為主導(dǎo)的晉唐書(shū)風(fēng)融合中創(chuàng)造他們的業(yè)績(jī)的，這影響著元代崇尚晉人書(shū)風(fēng)，并由此而全面復(fù)古，以“入古開(kāi)新”為書(shū)法之路的新風(fēng)尚形成。
第四，宋朝是書(shū)史上“帖學(xué)”的正式形成期。
宋四家：蔡襄、蘇軾、黃庭堅(jiān)、米芾。
蔡襄（1012～1067），字君漠，興化仙游（福建）人，《宋史》傳稱(chēng)襄書(shū)為“當(dāng)時(shí)第一”。其楷書(shū)全法顏真卿，如《跋告身帖》、《致資政諫議明公尺牘》，然易拙樸敦厚、氣象宏壯為典雅端莊，不免意味有減，蔡襄行書(shū)最佳，有二類(lèi)：較工整者多窺顏意，又取法大王，如《澄心堂紙?zhí)?，是其晚期作品，用筆、體勢(shì)均將王顏融為一爐；較灑脫者則又摻入小王筆意，如《扈從帖》、《腳氣帖》，這一類(lèi)是蔡襄書(shū)中最出色者，其用筆簡(jiǎn)練，但在簡(jiǎn)練中又變化豐富。尤為重要的是他能以己意將晉、唐人書(shū)融為一爐，在閑雅中得靈動(dòng)，灑脫中見(jiàn)悠游，不據(jù)一法而法自在，達(dá)到“以意馭法”的境界，故蔡襄可謂宋代行書(shū)尚“意趣”的第一人。蔡襄亦有草書(shū)之作，如《陶生帖》，兼二王之妙，然個(gè)人風(fēng)格不夠鮮明。蔡襄書(shū)善真、行、草各體，同時(shí)各體又非同一面目，雖成就不一，但畢竟都達(dá)到相當(dāng)高的水平。
蘇軾（1037～1107），字子瞻，號(hào)東坡居士，眉山（四川）人，官至吏部尚書(shū)，謚文忠。在文學(xué)上造詣極深，為唐宋散文八大家之一，工詩(shī)詞，開(kāi)宋詞豪放一派，堪稱(chēng)一代宗師，亦善繪畫(huà)，可謂奇才。
蘇軾書(shū)法亦自成一家。他少年喜二王書(shū)，晚仍喜平原，故時(shí)有二家風(fēng)氣，力主“自生新意，不踐古人”，又云“我書(shū)意造本無(wú)法，點(diǎn)劃信手煩推求”，在理論上提出手法“取意”的第一人。其書(shū)法特點(diǎn)是渾厚樸茂，用筆點(diǎn)畫(huà)豐富，形體豐滿(mǎn)，體勢(shì)趨扁而古崛，章法疏密有致，多以茂密中求空靈，表現(xiàn)了一種既瀟灑而又傲岸的人格精神。
楷書(shū)較著名者有《羅池廟碑》、《豐樂(lè)亭記》、《醉翁亭記》等，行書(shū)則有《黃州寒食詩(shī)帖》、《赤壁賦》、《洞庭春色賦》等，其中《黃州寒食詩(shī)帖》最為著名，有“天下等三行書(shū)”之譽(yù)。
黃庭堅(jiān)（1045～1105），洪州分寧（今江西省修水縣）人。字魯直，號(hào)涪(fú)翁，又號(hào)山谷道人?！稌?shū)史會(huì)要》稱(chēng)他“工正楷、行、草，楷書(shū)妍媚，自成一家。他中年后行書(shū)一體逐漸成熟，形成用筆生澀，運(yùn)筆微顫，銳硬中有韌性，體勢(shì)中宮緊斂，手足長(zhǎng)舒的自家風(fēng)貌。代表作如《寒食詩(shī)帖跋》等。
米芾（1051～1107），初名黻，字元章，自號(hào)海岳外史，襄陽(yáng)漫士，官至吏部員外郎，人稱(chēng)“米南宮”。愛(ài)潔成癖，狂放不羈，所為多不同流俗，故人又稱(chēng)“米顛”、“米癡”，善詩(shī)文，工書(shū)畫(huà)，其書(shū)擅多體，以行書(shū)最佳，用筆靈動(dòng)多變，爽利中見(jiàn)力量，飛白勁健而又沉著，濕筆豐潤(rùn)而不乏骨力，起筆、收筆，提頓隨意而運(yùn)，姿態(tài)飛動(dòng)，尤以中側(cè)鋒的配合轉(zhuǎn)化極見(jiàn)精妙，故他自謂為“八面出鋒”。米書(shū)奇而不怪，靈動(dòng)但不詭譎，趣味盎然，著名的有《蜀素帖》、《多景樓詩(shī)冊(cè)》、《苕溪帖》、《珊瑚帖》等。
宋除上外，還有李建中、薛紹彭、蔡京和趙佶。（宋徽宗）創(chuàng)“瘦金書(shū)”。布置思考題：
1、隋唐主要書(shū)風(fēng)及特點(diǎn),唐六家指哪些?
2、宋代主要書(shū)風(fēng)及特點(diǎn),并舉出宋四家。
書(shū)法簡(jiǎn)史
（三）教學(xué)目的：繼續(xù)學(xué)習(xí)書(shū)法史，堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)。重點(diǎn)難點(diǎn)：元、明清書(shū)法趨勢(shì)及特征。課時(shí)安排：兩課時(shí)（90分鐘）
教具教材：圖片、字帖資料，也可媒體課件。教學(xué)過(guò)程：復(fù)習(xí)舊課（略）
一、元朝書(shū)法既是宋代書(shū)法的繼續(xù)，同時(shí)又是書(shū)法史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折。主要特點(diǎn)如下：
⑴、宋朝融合晉唐之風(fēng)在元朝更發(fā)展為一種全面回歸的潮流。趙孟頫影響較大，書(shū)法主張是“當(dāng)則古，無(wú)徒取法于今人也。”提倡直接師法宋書(shū)之根源——晉唐之法，并由此擴(kuò)展為對(duì)整個(gè)古代書(shū)法傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
篆書(shū)家：吾衍、吳睿、俞和、周伯朱珪等。章草：鄧文原、鮮于樞、康里巙巙、方從義、俞和。隸書(shū)：吳睿、俞和、蘇大年。
另小楷的振興，也與趙氏身體力行有關(guān)。
⑵、由于元代為非漢族政權(quán)，文人的待遇又很低，這就形成了隱士派書(shū)家群。他們的書(shū)法或簡(jiǎn)淡超逸，或奇縱怪逸，與趙派書(shū)家群體現(xiàn)了不同的風(fēng)格，乃是宋人“意趣”書(shū)風(fēng)在新歷史條件下的再現(xiàn)。
⑶、元代書(shū)家、畫(huà)家集于一身者極多。趙孟頫、柯九思、倪瓚、吳鎮(zhèn)等均是極有名望的大畫(huà)家。
趙孟頫（1254～1322），字子昂，號(hào)松雪道人，水精宮道人等，浙江吳興人，宋太祖十一世孫。14歲以父蔭補(bǔ)官，為真州司戶(hù)參軍。入元被召。世祖時(shí)，為集賢學(xué)士。仁宗時(shí)，拜翰林學(xué)士承旨，榮錄大夫。時(shí)稱(chēng)“趙集賢”、“趙承旨”。死后謚文敏，故世又稱(chēng)趙文敏。
趙孟頫楷書(shū)出自二王，書(shū)碑時(shí)又摻有李邕筆意，書(shū)風(fēng)多停勻閑雅。他深通古法，即使是大楷也能與行書(shū)法相通，他的楷書(shū)在恢復(fù)晉人之法上超越了宋人。趙氏小楷被鮮于樞認(rèn)為是趙體中最佳者，得二王《黃庭》、《洛神》之神髓，變力蘊(yùn)其內(nèi)為力透其外，于流麗中寓綿勁?！稘h汲黯傳》堪稱(chēng)代表。
趙氏行書(shū)則深入大王堂奧，從《蘭亭》法化出，所臨《蘭亭序》傳世，法度謹(jǐn)嚴(yán)。后期則摻有唐宋人筆意。《蘭亭十三跋》、《赤壁賦》、《洛神賦》、《雪晴云散帖》。
子昂章草、小楷一如他的行書(shū)，均能?chē)?yán)守古法，博采眾長(zhǎng)而自出新意。“中和”之美仍是趙書(shū)最大特點(diǎn)，趙書(shū)基礎(chǔ)深博，故能“麗”而不俗。
鮮于樞：（1256～1302），字伯機(jī)，河北漁陽(yáng)人，號(hào)困學(xué)山民，直濟(jì)老人、虎林隱史。任元官至太常寺典簿。在元初書(shū)法與趙孟頫齊名。子昂推重其書(shū)，其小草《唐詩(shī)卷》、《論張旭懷素高閑草書(shū)》，深得二王及南朝諸家風(fēng)范；狂草《書(shū)唐人水簾洞詩(shī)》，則有獻(xiàn)之風(fēng)韻，更近于懷素大草。其行書(shū)得之晉、唐，晚年亦受到趙孟頫的影響。所臨五代楊凝式《神仙起居圖》瀟灑飛動(dòng)、深入堂奧。其楷書(shū)大字，體態(tài)偉岸，用筆于圓勁中見(jiàn)風(fēng)采，多從唐楷中得法。惜其壽不長(zhǎng)，影響不及子昂。
元朝隱士的書(shū)法，著名的有吳鎮(zhèn)、楊維禎、陸居仁、倪瓚等。吳鎮(zhèn)（1280～1354），字仲圭，性愛(ài)梅花，自號(hào)梅花道人、梅沙彌、梅花和尚，浙江嘉信人。他是畫(huà)壇“元季四季四大家 ”之一，水墨山水最佳。
陸居仁，字宅之，自號(hào)巢松翁，又號(hào)松云野褐。松江華亭人，與楊維禎、錢(qián)惟善相友善，死后三人葬于一處，人稱(chēng)“三高士墓”。吳、陸二人書(shū)風(fēng)相近，擅行草，用筆簡(jiǎn)練，無(wú)刻意修飾。線(xiàn)條于纖勁中見(jiàn)厚實(shí)，自由隨意，氣脈悠然相貫。
楊維禎（1296～1370），字廉夫，號(hào)東維子，浙江山陰人，后徙居松江。善吹鐵笛，自稱(chēng)鐵笛道人，抱遺老人。又自號(hào)鐵崖。代表作《行書(shū)尺牘》。他的書(shū)法雖草莽怪異卻不失法度而有奇趣。
倪瓚（1301～1374），江蘇無(wú)錫人，字元鎮(zhèn)，號(hào)云林子、荊蠻民、幻霞子、曲金叟、凈名居士等等。小楷尤精，兼鐘繇，褚遂良之意，微摻以隸法，書(shū)風(fēng)剛健樸質(zhì)，無(wú)一絲媚俗之氣。代表作《詩(shī)稿》。
隱士書(shū)法雖在中國(guó)書(shū)史上未成主流，后世習(xí)之者不多，但卻是中國(guó)書(shū)法史上應(yīng)予注意的一脈和價(jià)值較高的審美典型。
二、明朝書(shū)法 明人書(shū)法風(fēng)貌幾乎是在“帖學(xué)”培養(yǎng)下形成的。因“尚姿”之風(fēng)，故將“捧在手上”欣賞的書(shū)法變成“掛在墻上”欣賞的書(shū)法，故明朝可稱(chēng)為書(shū)法史上極重要的樣式成熟期。明初朱元璋不善書(shū)法，宋克、沈度、沈粲未得到肯定。
后吳門(mén)書(shū)派是書(shū)壇聲勢(shì)最大的一個(gè)流派。經(jīng)過(guò)沈周、李應(yīng)禎等傳至祝枝山、文征明。這一派書(shū)家多注意學(xué)問(wèn)修養(yǎng)，講究“士氣”，以尚清逸、求書(shū)卷氣為共同的審美意趣。
吳中四名家：文征明、祝枝山、陳淳、王寵。
文征明（1470～1559），初名壁，以字行更字征鐘，別號(hào)衡山。布衣終身。從其父好友吳寬、沈周、李應(yīng)禎分別學(xué)文章、繪畫(huà)、書(shū)法，名聲大振。他不交權(quán)貴，潔身自好，更為文人所敬重。年壽90，弟子甚眾，因此領(lǐng)導(dǎo)吳門(mén)30余年，對(duì)吳門(mén)書(shū)派影響最巨。征明書(shū)法多格俱存，其小楷最精，師孟頫、溯獻(xiàn)之，于秀麗中見(jiàn)挺拔，如《蓮社圖跋》；
又有入鐘繇意，書(shū)風(fēng)偏古茂一路者如《九歌》，微摻隸法，用筆豐實(shí)遒勁，體勢(shì)欹側(cè)有致，很有趣味。征明行書(shū)初學(xué)黃庭堅(jiān)，后師法趙孟頫并出入晉唐規(guī)范，書(shū)風(fēng)典雅而秀麗。
元朝遺民書(shū)畫(huà)家借物抒情言志與趙孟頫的書(shū)畫(huà)同源理論。明朝前中期書(shū)風(fēng)儒雅蘊(yùn)藉，至晚明出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)折，注重抒發(fā)個(gè)性，力矯柔媚甜俗之弊，行、草、楷書(shū)均有所成就。清代前期帖學(xué)仍然流行，自乾隆、嘉慶以后，金石考古之學(xué)興起，大量碑版出土，引起學(xué)者書(shū)家的注意，突破帖學(xué)的樊籬而竟尚碑學(xué)，借古開(kāi)今，審美情趣為之一變；不少畫(huà)家亦擅書(shū)法，多出已意，奇情異態(tài)，妙趣橫生，篆、隸、魏碑等書(shū)法創(chuàng)作成就尤高。
清朝中期以來(lái)，先秦青銅器、秦漢碑片不斷發(fā)現(xiàn)，引發(fā)古文字學(xué)與金石學(xué)研究的高漲，帶動(dòng)了書(shū)法藝術(shù)的變革。尤其嘉慶、道光以后，碑學(xué)取代帖學(xué)成為主流，一時(shí)出現(xiàn)百花齊放、爭(zhēng)奇斗妍的局面，開(kāi)創(chuàng)出了清代書(shū)法的新局面。
當(dāng)代書(shū)法，一是以師范、藝術(shù)類(lèi)院校（學(xué)堂）為基點(diǎn)的高等書(shū)法教育研究；二是中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)對(duì)書(shū)法的傳播和發(fā)展。
目的要求：繼續(xù)學(xué)習(xí)書(shū)法，奠定理論聯(lián)系實(shí)際基礎(chǔ)。重點(diǎn)難點(diǎn)：書(shū)法三要素的運(yùn)用 課時(shí)安排：一課時(shí)（分鐘）教具教材：音樂(lè)文字課件。教學(xué)過(guò)程：復(fù)習(xí)（略）
導(dǎo)入新課：導(dǎo)言：大家都知道從十九號(hào)開(kāi)始，正值四川汶川地震受難者七天祭日，我們應(yīng)該怎樣做，唯有讓世界充滿(mǎn)愛(ài)，請(qǐng)欣賞歌曲播放歌曲看歌詞
歌曲：讓世界充滿(mǎn)愛(ài)
專(zhuān)輯：?；丶铱纯?/p>
歌手：陳紅
[by:(愛(ài)歌詞網(wǎng))004km.cn]
輕輕地捧著你的臉為你把眼淚擦干這顆心永遠(yuǎn)屬于你告訴我你不再孤單深深地凝望著你的眼不需要更多的語(yǔ)言緊緊地握著你的手這溫暖依舊未改變我們同歡樂(lè)我們同忍受我們懷著同樣的期待我們同風(fēng)雨我們共追求我們珍存同一樣的愛(ài)無(wú)論你我可曾相識(shí)無(wú)論在眼前在天邊真心地為你祝愿祝愿你事事平安深深地凝望著你的眼緊緊地握著你的手這溫暖依舊未改變想起來(lái)是那樣遙遠(yuǎn)
仿佛都已是從前那不曾破滅的夢(mèng)幻依然蘊(yùn)藏在心間是誰(shuí)在默默地呼喚激起了心中的波瀾也許還從未感覺(jué)我們已經(jīng)走過(guò)昨天啊一年又一年啊我們走向明天當(dāng)我走過(guò)你的身邊我愿帶走你的笑臉心中沒(méi)有一點(diǎn)陰云陽(yáng)光變得更加鮮艷希望希望會(huì)有那么一天再也沒(méi)有眼淚仇怨再也沒(méi)有流血離散共有一個(gè)美的家園啊我們迎接明天啊一年又一年啊我們迎接明天太陽(yáng)在不停地旋轉(zhuǎn)自古就沒(méi)有改變宇宙那無(wú)邊的情懷擁抱著我們的心愿但愿會(huì)有那么一天大海把沙漠染藍(lán)和平的福音傳遍以微笑面對(duì)祖先啊一年又一年我們擁有明天
你走來(lái)他走來(lái)我們走到一起來(lái)在這繽紛的世界里心潮在澎湃你走來(lái)他走來(lái)大家走到一起來(lái)在這繽紛的世界里有無(wú)限的愛(ài)啊讓這世界有真心的愛(ài)啊讓這世界充滿(mǎn)情和愛(ài)這世界在變換唯有渴望不曾變生命血脈緊相連永遠(yuǎn)不分開(kāi)如果你如果我失去理解和信賴(lài)一切都將不存在將不存在啊讓這世界有真心的愛(ài)啊讓這世界充滿(mǎn)情和愛(ài)
第五篇：初步認(rèn)識(shí)多邊形
初步認(rèn)識(shí)多邊形。(教材第12~14頁(yè)的內(nèi)容)
1.通過(guò)觀察和比較,使學(xué)生認(rèn)識(shí)三角形、四邊形、五邊形和六邊形,掌握判斷這些圖形的方法。
2.在動(dòng)手操作中,使學(xué)生體會(huì)圖形的美,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。3.使學(xué)生感受數(shù)學(xué)知識(shí)和實(shí)踐的緊密聯(lián)系,體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。
正確區(qū)分多邊形。
根據(jù)圖形的邊來(lái)判斷多邊形的方法。
課件。
師:同學(xué)們,不知道你在參觀古建筑或看古裝劇的時(shí)候有沒(méi)有注意過(guò)我國(guó)古代建筑上的窗格圖案呢?今天咱們就一起欣賞老師帶來(lái)的這幅窗格圖案吧!
課件出示:教材第12頁(yè)例1圖。學(xué)生欣賞窗格圖案。
師:教材第12頁(yè),就是這幅圖案,你能從中找出邊數(shù)相同的圖形嗎?在圖中描一描。學(xué)生自己描圖案,教師巡視了解情況。組織學(xué)生交流:
生1:我找出的圖形都有3條邊,是三角形。生2:我找出的圖形都有4條邊。生3:我找出的圖形都有5條邊。
師:像這樣有4條邊的圖形我們就叫它四邊形。師:長(zhǎng)方形和正方形都是幾邊形呢? 生:長(zhǎng)方形和正方形都有4條邊,所以也是四邊形。師:下面的圖形各有幾條邊?是幾邊形呢? 課件出示:教材第12頁(yè)最下面的圖形。生:這兩個(gè)圖形各有5條邊,是五邊形。師:這兩個(gè)呢?
課件出示:教材第13頁(yè)最上面的圖形。生:這兩個(gè)圖形各有6條邊,是六邊形。
【設(shè)計(jì)意圖:讓學(xué)生在自己的具體感知中認(rèn)識(shí)多邊形,了解多邊形形狀和名稱(chēng)之間的關(guān)系,掌握根據(jù)圖形的邊來(lái)判斷多邊形的方法】
師:如果我們畫(huà)出的圖形有7條邊,又是幾邊形呢?課下請(qǐng)同學(xué)們自己畫(huà)一畫(huà),說(shuō)一說(shuō)。
初步認(rèn)識(shí)多邊形
由幾條邊圍成的圖形就是幾邊
1.學(xué)生可以根據(jù)已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過(guò)實(shí)際體驗(yàn),知道用邊的數(shù)量來(lái)分類(lèi)、命名多邊形。
2.學(xué)生對(duì)于多邊形的概念能夠理解,但是對(duì)于畫(huà)圖似乎有一定的難度,今后要多創(chuàng)造機(jī)會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
A類(lèi)
寫(xiě)出下面多邊形的名稱(chēng)。
(考查知識(shí)點(diǎn):多邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:正確識(shí)別多邊形)
B類(lèi)
在下面的點(diǎn)子圖上畫(huà)出三個(gè)你喜歡的多邊形,并寫(xiě)出它們各自的名稱(chēng)。
(考查知識(shí)點(diǎn):多邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:會(huì)畫(huà)多邊形)
課堂作業(yè)新設(shè)計(jì)
A類(lèi):四邊形 五邊形 八邊形 六邊形 B類(lèi):略 教材習(xí)題
第13頁(yè)“想想做做” 1.第1、2、4個(gè)下面畫(huà)。2.四邊形、五邊形、六邊形。
3.寫(xiě)數(shù)略 四邊形4個(gè) 五邊形3個(gè) 六邊形2個(gè) 4.(1)(答案不唯一)
(2)剩下的部分可能是五邊形,也可能是四邊形,還可能是三角形。
5.9個(gè)
初步認(rèn)識(shí)平行四邊形。(教材第14、第15頁(yè)的內(nèi)容)
1.使學(xué)生認(rèn)識(shí)平行四邊形,初步感知平行四邊形的特征。2.培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和解決問(wèn)題的能力。
3.讓學(xué)生感受生活中平行四邊形無(wú)處不在,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
認(rèn)識(shí)平行四邊形。
感悟平行四邊形的特征。
課件、兩個(gè)完全一樣的三角尺。
師:同學(xué)們,上節(jié)課我們知道了什么是四邊形以及它的特點(diǎn),今天,老師又給你們帶來(lái)了一位新朋友(出示平行四邊形圖),你們見(jiàn)過(guò)它嗎?這節(jié)課我們就來(lái)認(rèn)識(shí)這位新朋友。
師:你在生活中見(jiàn)過(guò)這樣的四邊形嗎?在哪見(jiàn)過(guò)? 學(xué)生回答。
師:看,這是老師在生活中見(jiàn)到的四邊形。你知道這是什么嗎? 課件出示:教材第14頁(yè)例2圖。生1:第一幅圖是掛衣服的架子。生2:第二幅圖是圍起來(lái)的籬笆墻。生3:第三幅圖是樓梯的扶手欄桿。
師:你能用兩塊完全一樣的三角尺拼出這樣的平行四邊形嗎?它跟長(zhǎng)方形、正方形有什么區(qū)別和聯(lián)系呢?試一試。
學(xué)生動(dòng)手操作,嘗試拼平行四邊形;教師巡視,了解情況。組織交流,展示學(xué)生拼圖結(jié)果,并讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)發(fā)現(xiàn)了什么? 生1:我發(fā)現(xiàn)它們的對(duì)邊都是一樣長(zhǎng)的。生2:長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形都是四邊形。
生3:長(zhǎng)方形、正方形的四個(gè)角是直角,平行四邊形的角不是直角。師:像這樣的四邊形是平行四邊形。教師邊畫(huà)平行四邊形邊講解。
師:第一幅圖中掛衣服的架子,大家應(yīng)該都見(jiàn)過(guò),跟其他掛衣服用的架子相比,它有什么特點(diǎn)呢?
生:推拉架子可以改變形狀。
師:課下同學(xué)們自己動(dòng)手用小木條制作一個(gè)平行四邊形框架,推一推,拉一拉,看看你有什么發(fā)現(xiàn)?
【設(shè)計(jì)意圖:在引導(dǎo)學(xué)生觀察操作的基礎(chǔ)上,具體感知平行四邊形的特點(diǎn),逐步形成平行四邊形的表象,為進(jìn)一步研究平行四邊形奠定基礎(chǔ)】
師:這節(jié)課你有什么收獲呢?
初步認(rèn)識(shí)平行四邊形
平行四邊形是不同于長(zhǎng)方形和正方形的四邊形,由于同學(xué)們見(jiàn)得比較少,所以這部分知識(shí)只有通過(guò)學(xué)生動(dòng)手比較,才能掌握它的特征,從而知道它的應(yīng)用。這節(jié)課應(yīng)注重學(xué)生的動(dòng)手操作能力,讓他們?cè)诮涣髦畜w會(huì)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
A類(lèi)
在平行四邊形的圖形下面畫(huà)“”。
(考查知識(shí)點(diǎn):平行四邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:能識(shí)別平行四邊形)
B類(lèi)
在下面的點(diǎn)子圖中畫(huà)出兩個(gè)不同的平行四邊形。
(考查知識(shí)點(diǎn):平行四邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:會(huì)畫(huà)平行四邊形)
課堂作業(yè)新設(shè)計(jì) A類(lèi):第1、3個(gè)圖形是平行四邊形。B類(lèi):略 教材習(xí)題
第15頁(yè)“想想做做”
1.第2、3、5個(gè)圖形是平行四邊形。2.略 3.略
4.5.長(zhǎng)方形變成了平行四邊形。
練習(xí)三。(教材第16頁(yè)、17頁(yè)的內(nèi)容)
1.使學(xué)生認(rèn)識(shí)多邊形的形狀,了解多邊形的名稱(chēng)與邊數(shù)的關(guān)系。2.讓學(xué)生在動(dòng)手操作活動(dòng)中,進(jìn)一步熟悉平行四邊形。
認(rèn)識(shí)平行四邊形。
在動(dòng)手操作活動(dòng)中,進(jìn)一步熟悉平行四邊形。
課件、長(zhǎng)方形紙、剪刀。
師:同學(xué)們,時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼第二單元《平行四邊形的初步認(rèn)識(shí)》已經(jīng)學(xué)完了,相信每個(gè)人都有自己的收獲吧!你愿意與大家分享嗎?
【設(shè)計(jì)意圖:通過(guò)談話(huà)激發(fā)學(xué)生的積極性,調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)過(guò)程,與大家分享自己的收獲,梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)】
師:今天,我們首先回憶所學(xué)知識(shí),把自己的收獲、體會(huì)、快樂(lè)分享給其他人,好嗎?學(xué)生可能會(huì)說(shuō):
· 我知道了多邊形的名稱(chēng)和邊數(shù)有關(guān),有幾條邊就是幾邊形?！?我認(rèn)識(shí)了平行四邊形。
· 我知道了兩個(gè)完全一樣的三角形就可以拼成一個(gè)平行四邊形。??
師:多邊形的名稱(chēng)和邊數(shù)有關(guān),幾條邊圍成的就是幾邊形,那么多邊形的邊和角有關(guān)系嗎?有什么關(guān)系呢?請(qǐng)看下面的題,通過(guò)解答,你發(fā)現(xiàn)了什么?
課件出示:教材第16頁(yè)第2題。
生:四邊形有4個(gè)角,五邊形有5個(gè)角,六邊形有6個(gè)角??我發(fā)現(xiàn)幾邊形就有幾個(gè)角,角的個(gè)數(shù)與邊數(shù)相同。
師:我們已經(jīng)知道完全一樣的兩個(gè)三角形可以拼成一個(gè)平行四邊形,你可以使長(zhǎng)方形變成平行四邊形嗎?拿出你準(zhǔn)備的長(zhǎng)方形和剪刀,在小組里自己折一折,剪一剪,拼一拼,互相看一看。
學(xué)生在小組里動(dòng)手操作,相互交流。
組織學(xué)生展示交流結(jié)果。只要合理就給予表?yè)P(yáng)肯定。
【設(shè)計(jì)意圖:在活動(dòng)中使學(xué)生自己學(xué)會(huì)梳理知識(shí),逐步建構(gòu)知識(shí)網(wǎng)絡(luò),為今后“學(xué)以致用”解決生活中的實(shí)際問(wèn)題奠定基礎(chǔ)】
師:想想自己的收獲有這么多嗎?不足之處就要抓緊時(shí)間,勤奮刻苦地努力學(xué)習(xí),才能趕上來(lái)。
練習(xí)三
1.在整理單元知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行多種形式的回憶復(fù)習(xí),有效地幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。
2.引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作,在觀察、思考、討論中逐漸認(rèn)識(shí)圖形,總結(jié)數(shù)學(xué)知識(shí)。充分利用生活中的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)生掌握?qǐng)D形的特征,進(jìn)而認(rèn)識(shí)圖形。
A類(lèi)
請(qǐng)?jiān)谟疫叜?huà)一個(gè)同樣的平行四邊形。
(考查知識(shí)點(diǎn):平行四邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:會(huì)畫(huà)平行四邊形)
B類(lèi)
下圖中有幾個(gè)四邊形?其中有幾個(gè)是平行四邊形?
(考查知識(shí)點(diǎn):平行四邊形的認(rèn)識(shí);能力要求:正確識(shí)別平行四邊形)
課堂作業(yè)新設(shè)計(jì)
A類(lèi):略
B類(lèi):6個(gè)四邊形;4個(gè)平行四邊形。教材習(xí)題
第16頁(yè)“練習(xí)三”
1.五邊形→六邊形→六邊形→四邊形 2.2 3 4 3.略
4.第一個(gè)圖形把上面的邊向右延長(zhǎng)2格。(答案不唯一)第二個(gè)圖形把下面的邊向右延長(zhǎng)1格。(答案不唯一)
5.略
6.(答案不唯一)
有趣的七巧板。(教材第18、第19頁(yè)的內(nèi)容)
1.使學(xué)生認(rèn)識(shí)七巧板,知道七巧板是用幾種不同的圖形拼成的。
2.使學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,用七巧板拼圖,培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)新能力。
3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓不同的學(xué)生獲得不同的體驗(yàn)。
通過(guò)拼圖形,讓學(xué)生體會(huì)圖形的變換,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
用七巧板創(chuàng)造性地拼圖形。
課件、七巧板。
師:同學(xué)們,你們玩過(guò)七巧板嗎?了解七巧板嗎?請(qǐng)看下面的資料。課件出示:教材第19頁(yè)“你知道嗎”。學(xué)生閱讀資料,了解七巧板。
【設(shè)計(jì)意圖:介紹七巧板的有關(guān)史料,特別是古人給出的七巧板構(gòu)圖,使學(xué)生感受幾何構(gòu)圖的優(yōu)美和我們祖先的智慧,激發(fā)學(xué)生的自豪感】
1.比比想想。
師:請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真觀察,一副七巧板有幾塊?有幾種不同的圖形?哪幾塊的形狀和大小完全相同?
課件出示:教材第18頁(yè)七巧板圖。
生:一副七巧板有7塊;有正方形、三角形和平行四邊形;其中有兩組三角形是完全相同的。2.想想拼拼。
師:拿出我們準(zhǔn)備好的七巧板,你能用七巧板拼出已經(jīng)認(rèn)識(shí)的圖形嗎?在小組里交流展示自己的作品。
學(xué)生在小組里交流展示自己拼出的圖形;教師巡視,了解情況。
選取有代表性的圖形進(jìn)行展示,并讓學(xué)生介紹是用幾塊拼成的,拼成的是什么圖形。只要學(xué)生回答正確就要給予肯定。
如果學(xué)生沒(méi)有全部拼出教材第18、第19頁(yè)的圖形,教師可以作為參與者,進(jìn)行引導(dǎo),促使學(xué)生創(chuàng)造出更多的作品。
3.拼拼說(shuō)說(shuō)。
師:下面都是用一副七巧板拼成的圖形,分別像什么?你能照樣子拼一拼嗎? 課件出示:教材第19頁(yè)“金魚(yú)”等三個(gè)圖形。
學(xué)生觀察交流,自由拼圖;教師巡視,指導(dǎo)個(gè)別有困難的學(xué)生。
師:你還能用七巧板拼出哪些圖形?課下把拼出的圖形貼在教室里,大家共同欣賞。師:回顧剛才的活動(dòng)過(guò)程,你覺(jué)得七巧板“巧”在哪里? 生1:用2塊、3塊、4塊??都能拼成已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形。生2:七巧板能拼出很多有趣的圖形。
【設(shè)計(jì)意圖:通過(guò)動(dòng)手操作活動(dòng),既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又培養(yǎng)了學(xué)生勤動(dòng)手、愛(ài)動(dòng)腦的好習(xí)慣】
師:用七巧板可以拼出許許多多美麗的圖案,如小房子、小鴨子、機(jī)器人等。七巧板是多么神奇啊!只要你肯動(dòng)腦筋,相信就能創(chuàng)作出許多漂亮的作品!
有趣的七巧板
三角板、正方形和平行四邊形
1.在活動(dòng)中給學(xué)生充分的自由,讓他們發(fā)揮自己的想象力,拼擺出不同的圖形,提高學(xué)生的參與興趣和動(dòng)手實(shí)踐能力。通過(guò)對(duì)七巧板的操作,使學(xué)生初步了解七巧板的作用。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
2.在教學(xué)中,放手讓學(xué)生自己想象、嘗試拼圖,然后在交流中互評(píng)。學(xué)生通過(guò)操作、觀察、比較,經(jīng)歷了圖形的變換過(guò)程,空間觀念得到了培養(yǎng)。
A類(lèi)
給下面的圖形起個(gè)名字,再照樣子拼一拼。
(考查知識(shí)點(diǎn):有趣的七巧板;能力要求:能用七巧板照樣子拼出圖形)
B類(lèi)
用一副七巧板自己創(chuàng)造一幅漂亮的圖案。
(考查知識(shí)點(diǎn):有趣的七巧板;能力要求:能用七巧板自己創(chuàng)造出美麗的圖案,具有一定的創(chuàng)新能力)
課堂作業(yè)新設(shè)計(jì)
A類(lèi):略 B類(lèi):略
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