第一篇：金安·歐羅巴商業(yè)廣場開業(yè)階段營銷計劃

金安·歐羅巴商業(yè)廣場開業(yè)階段營銷計劃

目 錄

一、營銷目標.3

二、營銷原則.3

三、時間安排.3

四、媒體宣傳.4

（一）媒體選擇...4

（二）媒體投放排期...5

五、主要活動配合.5

（一）開業(yè)購物贈禮...6

（二）圣誕活動...6

（三）VIP積分活動...7

（四）旅游攝影展...8

（五）新年贈禮...8

（六）私人飛機展...8

（七）元宵節(jié)燈謎會...9

（八）情人節(jié)...9

（九）兒童畫展招募...10

六、費用預(yù)算.10

七、營銷效果評估.10

一、營銷目標

1、讓目標客戶知道金安·歐羅巴是什么，明確歐羅巴的定位及經(jīng)營形象。

2、吸引廣大市民的注意力，讓歐羅巴成為市民討論的焦點，通過市民的口碑效應(yīng)傳播歐羅巴。

3、吸引目標客戶，爭取在最短的時間內(nèi)讓目標客戶了解歐羅巴，認可歐羅巴，從而促進銷售。

二、營銷原則

1、本著“新、奇、特”的原則進行造勢，吸引目標客戶的注意力。

2、本著“以最小的投入達到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進行資源互換。

3、本著“高檔次、高品位”的原則進行廣告的設(shè)計和制作。

三、時間安排

分為三個階段：

（一）宣傳準備階段：11月5日——11月24日

本階段做好各項準備工作，所有相關(guān)稿件制作完畢，所有聯(lián)系工作準備就緒。

（二）宣傳預(yù)熱階段：11月25日——12月4日

本階段以重點報紙的軟文宣傳為主，配合電臺廣播廣告，戶外廣告。

（三）密集投放階段：12月5日——12月20日

本階段綜合運用各種宣傳手段，進行全方位、立體式宣傳，高密度、高頻次投放廣告。

投放頻次詳見《媒體投放排期表》

四、媒體宣傳

（一）媒體選擇

1、電臺媒體

黑龍江交通臺：每日投放20次。

生活文藝廣播電臺：《生活美食》欄目。

2、報紙媒體

（1）哈報：投放軟文

（2）生活報：軟文+硬廣

（3）新晚報：軟文+硬廣

3、電視廣告

《黑龍江公共頻道》收視率較高的電視劇腳標。

4、雜志廣告

（1）《中國航空》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（2）《全球通》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（3）《黑龍江畫報》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（4）《越美》/《好生活》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。

（5）《哈爾濱市電話號簿》：內(nèi)頁整版。

5、戶外廣告及合作單位廣告

原則：覆蓋金安·歐羅巴廣場客層的衣、食、住、行。

（1）各地市廣告牌：哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春市內(nèi)繁華地段廣告牌。

（2）高檔寫字樓：電梯廣告（按區(qū)域劃分，每個區(qū)選擇1-2個有代表性的高檔寫字樓：華驛大廈、中融國際大廈、地王大廈、保利大廈等）。

（3）高檔賓館：樓宇電視、電梯廣告、宣傳資料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福順天天、華旗飯店）。此項工作需要進一步與合作方洽談。

（4）高檔飯店：開發(fā)區(qū)所有飯店、高級西餐廳等投放賀卡。

（5）高檔住宅：小區(qū)門口廣告牌（按區(qū)域劃分，每個區(qū)選擇1-2個有代表性的小區(qū)：盟科時代、香榭麗苑、歐洲新城、愛建新城、恒運花園、華采藝鄰、中財雅典城、巴黎廣場、世紀花園等）。

（6）高檔酒吧：在各高檔酒吧投放宣傳材料或制作歐羅巴精美打火機，如：果戈里大街圣彼得寶等。

（7）高檔車車行：在經(jīng)營奔馳、寶馬等高級轎車的車行投放宣傳折頁。

（8）銀行大戶室、證券中心大戶室：桌牌廣告。

（9）各大型旅行社：機票封套、立牌（有待進一步洽談）。

（10）哈市各大貴族學(xué)校、貴族幼兒園：在吉的堡幼兒園、蘭古迪芳幼兒園（1500元/月）、市政府幼兒園、藍天幼兒園、德強雙語小學(xué)開展畫展招募活動。

6、短信廣告及其他

（1）針對哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春等重點城市的高端人群進行短信群發(fā)。

（2）小區(qū)短信（所有進入西九至西十一道街的消費者都會受到歐羅巴的歡迎短信）。

（3）信卡型企業(yè)拜年金卡，利用帶有中國郵政資費的信封郵寄。

（二）媒體投放排期

媒體投放排期見附件1：《媒體投放排期表》

五、主要活動配合

配合開業(yè)開展系列活動（共九項）：

?開業(yè)購物贈禮活動/抽獎（12月20日——12月26日）

?圣誕活動（12月23日——12月26日）

?VIP積分活動（1月1日——1月5日）

?元旦旅游攝影展/冰雪節(jié)系列活動的發(fā)布會（1月1日——2月12日）

?新年贈禮（1月20日——1月28日）

?私人飛機展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）

?元宵節(jié)燈謎會（2月10日——2月12日）室外活動

?情人節(jié)（2006年2月14——2月15日）

?兒童畫展招募（2006年1月1日——2006年6月1日進行展出）

（一）開業(yè)購物贈禮

1、活動時間：12月20日——12月26日

2、活動目的：通過贈禮活動，進一步拉動銷售。

3、活動主題：非凡禮遇 無限驚喜

4、活動規(guī)則：凡在開業(yè)期間購物者均有禮品相贈。

（1）購物即送精致汽車鑰匙鏈及賀卡，并參與抽獎（獎項設(shè)置需招商部配合，一等獎可與旅行社合作，贈送“時尚歐洲之旅”名額，1月28日進行總抽獎）。

（2）購物滿1000元(以即日單一發(fā)票計算)，贈送歐羅巴精美臺歷一個。

（3）購滿2000元或以上(以即日單一發(fā)票計算)，即可領(lǐng)取歐羅巴地下停車場泊車優(yōu)惠卡一張（憑此券換取停車卡），或高級汽車美容中心折扣券一張（需事先與汽車美容中心聯(lián)系）。

（4）購物滿3000元或以上(以即日單一發(fā)票計算)，即可領(lǐng)取價值600元的琉璃桌擺一個。

（5）禮品領(lǐng)取地點：金安·歐羅巴廣場共享大廳。

（6）禮品數(shù)量有限，送完即止。

（7）金安·歐羅巴廣場保留最終解釋權(quán)。

（二）圣誕活動

1、活動時間：12月23日——12月26日

2、活動地點：共享大廳

3、活動目的：借助圣誕節(jié)，營造商場的節(jié)日氛圍，進一步體現(xiàn)歐風(fēng)主題商場廣告的特色，吸引人氣。

4、活動主題：圣誕·頌禮

5、活動內(nèi)容：

（1）共享大廳內(nèi)唱詩班現(xiàn)場頌禮。廳內(nèi)搭建金色的舞臺，擺滿玫瑰花，放置鋼琴。

（2）制作巨型水晶圣誕樹（高25米），樹上掛滿水晶、彩球和彩燈。

（3）員工戴圣誕帽、圣誕飾品展賣。

（4）圣誕老人免費發(fā)放糖果、禮品。建議圣誕老人由機器人裝扮。

圣誕樹參考效果圖（香港某商場效果圖）

（三）VIP積分活動

1、活動時間：1月1日——1月5日

2、活動目的：通過積分活動，進一步刺激目標客戶，引發(fā)其購物欲望，從而促進銷售。

3、活動主題：溫情送禮 雙倍積分

3、活動方式：

（1）活動期間百元入會（當日消費滿800元即可成為會員），入會即送禮品。

（2）活動期間每日前10名辦卡的消費者自選吉祥號碼。

（3）1月1日過生日的顧客免費辦卡。

（4）活動期間會員雙倍積分。

（四）旅游攝影展

1、活動時間：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日為征集期，2月10日——12日為展覽期）

2、活動地點：共享大廳

3、活動目的：根據(jù)目標客戶過年有外出旅游的習(xí)慣，通過進行攝影作品展覽，提高目標客戶的參與程度。

4、活動主題：左眼看世界——旅游攝影展

5、活動內(nèi)容：

（1）與旅行社合作，新年時尚旅游景點推薦、介紹、全程服務(wù)指南。

（2）征集節(jié)日期間出行所拍的各國風(fēng)情照片。

（3）名人攝影展覽

（4）可與哈市攝影俱樂部聯(lián)合，組建歐羅巴攝友俱樂部。

6、準備事項：與旅行社洽談相關(guān)事宜。

（五）新年贈禮

1、活動時間：1月20日——1月28日

2、活動目的：通過新年贈禮活動，進一步促進銷售，達到一個銷售高潮。

3、活動主題：賀新歲 贈新禮

4、活動規(guī)則：建議推出三款不同面值的心形購物禮券（制作精美，帶封套），分別為100、500及800，方便顧客饋贈親友、同事及生意伙伴。

（1）購物滿1000元，贈送100元購物禮券；

（2）購物滿3000元，贈送500元購物禮券；

（3）購物滿5000遠，贈送800元購物禮券。

（六）私人飛機展

方案一：私人飛機展

1、展覽時間：1月29日——2月4日（1月29日初一）

2、展覽地點：共享受大廳

3、展覽主題：“飛”一般的感受

4、展覽內(nèi)容：（1）私人飛機駕?，F(xiàn)場辦公，講解飛機性能。

（2）中庭飛機實物展覽

（3）新聞發(fā)布會

5、準備事項：

與哈飛做好相關(guān)聯(lián)系工作

（七）元宵節(jié)燈謎會

1、活動時間：2月10日——2月12日

2、活動地點：室外休閑廣場

3、活動目的：增添節(jié)日喜慶氣氛，豐富客戶的文化生活，吸引人氣，促進銷售。

3、活動主題：“謎”你在春天

——2005年元宵節(jié)燈謎會

4、活動內(nèi)容：

（1）休閑廣場進行燈飾布置，懸掛燈謎條幅；

（2）猜燈謎活動，猜中送禮；

5、準備事項：

前期需搜集挑選內(nèi)容豐富的燈謎，爭取含概面廣泛，包括文化、體育、電影等各方面。

（八）情人節(jié)

1、活動時間：2006年2月14——2月15日

2、活動地點：共享大廳

3、活動目的：造成轟動效應(yīng)

4、活動主題：甜蜜心意 愛的見證

5、活動內(nèi)容：

（1）制作許愿長廊，并在愛情常情樹上吊上“許愿卡”，每個到場的人都可以寫上祝福的話語，送給愛人。同時在場內(nèi)進行小提琴演奏，用玫瑰花制作兩顆心，體現(xiàn)相愛的人心心相印。

（2）擬與韓國婚紗影樓聯(lián)合舉辦接吻大賽，重金征集接吻情侶（報名時間：2006年2月1日—2月10日），現(xiàn)場接吻時間最長的情侶可獲贈由韓國婚紗影樓提供的價值18800的婚慶大禮包。

（3）當日購物達1000元，即贈送鮮花一束。

（4）到歐羅巴為所愛的人預(yù)定鮮花，在鮮花上寫滿愛的誓言（能刻字的鮮花）。市內(nèi)可免費代送。

（九）兒童畫展招募

1、活動時間：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日進行招募，5月1日—5月20日進行專家評選，6月1日—3日進行展出）

2、活動地點：共享大廳

3、活動目的：通過征集兒童畫展，帶動目標客層

4、活動主題：我愛我家 我愛歐羅巴——全城兒童畫展征集

5、活動內(nèi)容：

（1）向各大貴族幼兒園、小學(xué)校發(fā)出邀請函。

（2）請專家組進行評選，選出一、二、三等獎，并頒發(fā)獎品和證書。

（3）進行作品展覽。

各活動準備細項見《開業(yè)期間活動職責(zé)分工表》

六、費用預(yù)算

詳見附件2《試營業(yè)期間營銷費用預(yù)算表》

七、營銷效果評估

營銷策劃部將跟蹤這一系列活動，進行營銷效果的評估。評估方法如下：

1、收銀系統(tǒng)評估：通過收銀系統(tǒng)進行日收入統(tǒng)計。

2、抽樣調(diào)查評估：通過問卷進行抽樣調(diào)查，了解客戶對活動的評價，明確需要改進的地方。

3、營銷部內(nèi)部總結(jié)：每次活動執(zhí)行完畢后召開總結(jié)會議，總結(jié)活動取得的成果，以及活動中存在的不足。

第二篇：方案一：歐羅巴工藝品網(wǎng)

我的設(shè)計方案是：

1號廚房名稱為：珍饈館；（出自“玉盤珍饈直萬錢”）

2號多功能廳名為： 太白堂；（以李白的字命名）

餐廳名為：謫仙齋；（以李白的號命名）

包間A名為：紫煙閣；

包間B名為：飛流閣：

包間C名為：九天閣；

（以上三個均來自李白的《望廬山瀑布》）。

3號豪華包間A院落名為：居士園；（來自李白的青蓮居士）

豪華包間A名為：望月閣；

豪華包間B院落名為：翰林園（禮拜曾任翰林學(xué)士）

豪華包間B名為： 思鄉(xiāng)閣；

（以上兩個來自李白家喻戶曉的《靜夜思》）

豪華包間B商務(wù)套房名為：千金館（《將進酒》之“千金散盡還復(fù)來”）

4號會議中心名為：青蓮堂；（李白為青蓮居士，并且該生態(tài)園又地處青蓮鎮(zhèn)，故名青蓮堂）5號高級茶室名為：詩仙茶肆；（李白被稱為詩仙，名之為茶肆古典美）

6號商務(wù)包間名為：金樽閣；

7號商務(wù)包間名為：盡歡閣；

（以上兩個來自“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”）

8號商務(wù)包間名為：長風(fēng)閣；（長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海）

9號露天茶廊名為：鳳凰臺；（露天，故名臺；鳳凰臺出自李白的《金陵鳳凰臺置酒》）。

第三篇：歐羅巴國際廣場奠基儀式流程

歐羅巴國際廣場儀式流程

（一）環(huán)節(jié)一：11月5日8：30以前各項禮儀準備工作就緒 1、11月4日土地平整完畢、松土、沙子到位、奠基石到位 責(zé)任單位：指揮部/承建單位負責(zé)人：楊桂檳2、11月4日晚掛條幅、安拱門、高空氣球、插刀旗完成 責(zé)任單位：禮儀公司負責(zé)人：張麗瑜3、11月4日晚 鋪地毯、搭臺子完成責(zé)任單位：禮儀公司、綜合部負責(zé)人： 趙鑫4、11月4日晚上接待處布置完畢

注意事項：11月5日8：00 接待處布置完畢，歐羅巴全體員工到齊。

8：3040名禮儀小姐（20名禮儀小姐來自模特學(xué)校，20名來自禮儀公司）各自站到事先安排好的位置，嘉賓及貴賓的胸花準備齊全、簽到本、筆、禮品，由禮儀小姐給嘉賓戴花。

責(zé)任單位：市場營銷部5、11月5日早 7：00花盆、花籃、音響、麥克擺放到位 注意事項：花盆及花籃白放位置需合理，確保音響和麥克的清晰度。

責(zé)任單位：禮儀公司、市場營銷部6、11月3日確定停車位的具體位置

現(xiàn)場安排4名導(dǎo)車員

負責(zé)人：李永生7、11月5日8：00綢花、鐵鍬、手套、毛巾到位

注意事項：奠基石上紅色綢花、鐵鍬上紅綢子、鐵鍬的保管 責(zé)任單位：綜合部負責(zé)人：周丹8、8：30威風(fēng)鑼鼓隊、軍樂隊、舞獅隊到位

注意事項：要求按照事先安排好的演奏曲目演奏

責(zé)任單位：禮儀公司負責(zé)人：黃宗帥9、8：15交警、巡警、公安人員到位

負責(zé)人： 李永生10、8：30和平鴿、禮炮、禮花到位

責(zé)任單位：禮儀公司負責(zé)人：杜艷斌

（二）環(huán)節(jié)二：9：00-10：55威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊、舞獅子交替演奏

在演奏的過程中注意三者的交替性，同時注意演奏的整齊性及時間安排的緊湊性。負責(zé)人：黃宗帥

9：00一次試麥克和音響

10：10二次試麥克和音響

10：20攝影攝像記者及攝影攝像人員到齊

10：40禮儀小姐整齊站在舞臺兩側(cè)

責(zé)任單位：模特學(xué)校、禮儀公司負責(zé)人：范曉宇

（三）環(huán)節(jié)三：10：55-10：57 主持人上臺

（四）環(huán)節(jié)四：10：58-10：03主持人致開幕詞、領(lǐng)導(dǎo)上臺 注意事項：主持宣布：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)上臺。引導(dǎo)小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺

負責(zé)人：范曉宇

（五）環(huán)節(jié)五：11：03-11：06 道里區(qū)領(lǐng)導(dǎo)或書記講話

（六）環(huán)節(jié)六：11：07-11：10供熱集團領(lǐng)導(dǎo)講話

（七）環(huán)節(jié)七：11：11-11：14哈爾濱市市長講話

（八）環(huán)節(jié)八：11：15-11：18省領(lǐng)導(dǎo)講話

（九）環(huán)節(jié)九：11：19-11：22承建方代表講話（宣誓）

（十）環(huán)節(jié)十：11：23-11：26 董事長孫平講話

（十一）環(huán)節(jié)十一：11：26主持人宣布請各位領(lǐng)導(dǎo)為歐羅巴國際廣場奠基（領(lǐng)導(dǎo)走向奠基石、禮炮齊鳴、鑼鼓隊、軍樂隊齊奏、百花齊放、百鴿齊飛）

20名禮儀小姐手捧安全帽和白手套引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)走向奠基場地，同

時奏樂，鳴放21響禮炮，五顏六色的彩條飄飄灑灑，從天而降，預(yù)示著金安集團的事業(yè)紅紅火火、財源廣進。此時，2003只和平鴿和放飛球騰空而起，軍樂隊演奏《團結(jié)友誼》，雄獅歡騰，鑼鼓喧天，掀起開工慶典的高潮。

注意事項：禮儀小姐手持托盤，托盤內(nèi)放白色手套和熱毛巾。主持人宣布“禮炮齊鳴、百花齊放、百鴿齊飛”時先放鴿子、然后放禮花和禮炮。

（十二）環(huán)節(jié)十二：11：26-11：30領(lǐng)導(dǎo)揮鍬奠基

注意事項：禮儀小姐手持托盤排列在兩側(cè)，待領(lǐng)導(dǎo)揮鍬奠基完畢，拿托盤內(nèi)的濕巾擦手。

責(zé)任單位：禮儀公司、綜合部負責(zé)人：范葉春

（十三）環(huán)節(jié)十三：11：30主持人宣布奠基儀式圓滿結(jié)束 注意事項：主持人宣布結(jié)束后，說明下面請威風(fēng)鑼鼓隊、軍樂隊演奏、獅子表演。

責(zé)任單位：禮儀公司、綜合部負責(zé)人：杜艷斌

（十四）環(huán)節(jié)十四：11：30-12：00威風(fēng)鑼鼓演奏、軍樂隊演奏、舞獅子

責(zé)任單位：禮儀公司、綜合部負責(zé)人：黃宗帥

第四篇：酒店開業(yè)營銷計劃

博賓大酒店開業(yè)營銷計劃

一、當前營銷狀況分析：

1.周邊酒店對比

現(xiàn)河西開發(fā)區(qū)星級酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當?shù)刂饕驮淳鶃碓从诟浇ú氖袌黾芭l(fā)市場客戶及當?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競爭對象為以下酒店。3． 競爭酒店形式： 柏頓酒店

優(yōu)勢：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。

劣勢：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開始陳舊地毯較臟。凱樂迪大酒店：

優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。

劣勢：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店

優(yōu)勢：地理位置好方便客人購物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢：附近酒店多競爭較大。利頓維爾酒店

優(yōu)勢：酒店剛開業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢：地理位置較偏。二．酒店房價定位：

根據(jù)酒店實際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價定位如下：

三．酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略

1．酒店銷售人員對各商會，企業(yè)協(xié)會進行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。

2．重點展開酒店附近建材市場及批發(fā)市場客戶開發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。

3．對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團公司進行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。

4．酒店試業(yè)期間實行試住特價房銷售，吸引大量客戶前來消費，酒店第一個月以買五送一的優(yōu)惠方式進行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來體驗，在人氣逐漸上升的第二個月開始以買十送一進行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時贈送給客人作為紀念，讓客人對酒店加深印象。

四：媒體投放及廣告宣傳：

1．懷化電視臺：在重要時間段進行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已

開業(yè)，從而達到宣傳的目的。

2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。

3．在酒店外圍做廣告。

第五篇：開業(yè)前營銷計劃

廣元市菖溪河旅游投資有限公司

廣元市菖溪河旅游投資有限公司

菖溪河漂流開業(yè)前營銷計劃

一、概況菖溪河位于廣元市寶輪鎮(zhèn)北9

公里蒼溪村，白龍江西之支流蒼溪河下游兩邊。因村內(nèi)蒼溪河而得名。蒼溪河，古叫菖溪河，因產(chǎn)九節(jié)菖蒲而出名。九節(jié)菖蒲為菖蒲中異種，服之可延年益壽。清《昭化縣志》記菖溪河產(chǎn)“九節(jié)菖蒲”，并引應(yīng)邵話說：“人得食之長年?！痹娤衫畎滓鄬⑤牌雅c“仙草”等量齊觀，故在《送楊山人歸嵩山》詩中說：“爾去掇仙草，菖蒲花紫茸?！?《廣元縣志》中的“治”指今日昭化鎮(zhèn)，昭化鎮(zhèn)之“北三十里”就正好是菖溪河，與史志同。因此，寶輪鎮(zhèn)人民政府為免除誤解，決定恢復(fù)菖溪河古名，以二00九年五月二十五日始，菖溪河就叫“菖溪河”，再也不是“蒼溪河”。

二、地理環(huán)境分析

菖溪河發(fā)源于青川縣茶壩鄉(xiāng)北，折而橫穿三原鄉(xiāng)，進入利州區(qū)白朝鄉(xiāng)，流經(jīng)寶輪鎮(zhèn)松林村，與蓮花村擦肩而過后進入茍村壩，再與范家村、關(guān)山村摩踵而行，經(jīng)蒼溪村全境匯入白龍江紫蘭湖。

菖溪河現(xiàn)成立寶輪菖溪河生態(tài)旅游區(qū)。這里東臨女皇故里，西接劍門雄關(guān)，南毗昭化古城，北連陰平蜀道。嘉陵江、白龍江、清江河三江匯合于此。境內(nèi)景點眾多，有白龍湖、昭化古城、牛頭山和佛教勝地天臺山；有“三國古戰(zhàn)場”的遺跡，有千年古剎“云洞寺”，有秀麗的紫蘭人工湖、“龍王溝”溶洞群等，是觀光九寨溝、唐家河、劍門關(guān)、葭萌關(guān)、皇澤寺等游覽勝地的途經(jīng)之地。寶輪菖溪河生態(tài)旅游區(qū)于2009年5月29日正式對游客開放。

菖溪河漂流項目是由廣元市菖溪河旅游投資有限公司投資興建的一個集漂流、餐飲、茶樓、游泳于一體的休閑娛樂度假中心。擁有200條漂流船，可容納500人同時進行漂流；茶座100個，包間4個；餐位70個；泳池面積約300平方米。

漂流區(qū)由范家村，經(jīng)茍村，至蒼溪村，全長約8公里。河水清澈見底，群山環(huán)繞；碧水倒映著群山，空中云霧迷蒙，山間綠樹紅花，是生態(tài)旅游的好去處。

泳池采用天然河道，水質(zhì)良好，原生態(tài)無污染。

菖溪河漂流接待中心位于寶輪鎮(zhèn)茍村二組，也是漂流的起點。距廣元市約30公里，距寶輪鎮(zhèn)約１９公里。由成都、西安方向走高速的車輛，在昭化出口下高速，至寶輪鎮(zhèn)方向到本案約２４公里。周邊環(huán)境和距離市區(qū)很近具有極大的亮點，周圍有一定的商務(wù)消費及社會消費群體。

玩休閑漂流、品農(nóng)家飯菜、賞菖溪美景、游天然泳池。

三、所面對消費群體

1.廣元市區(qū)中高檔消費群，社會主流中堅，戶外運動愛好者。

2.廣元周邊市區(qū)及其他省市旅游團隊。

四、競爭對手優(yōu)劣分析

唐家河峽谷漂流河道全長26公里,共分為兩段，第一段為8公里雙人自由漂、激情技能漂河段，起點落衣溝，終點堰坪村；第二 段為18公里團體多人漂、比賽性競技漂流、水上演藝性活動漂流河段。從起點到終點水位落差達200米，目前在中國屬落差水位最 大的漂流，號稱“中國第一激漂”。該漂流項目目前有500條漂流船，能滿足1000人同時進行漂流。

五、開業(yè)前后品牌推廣

1、品牌推廣目的想通過品牌推廣的方式將菖溪河漂流的品牌知名度達到宣傳最大化，讓更多的消費群知道菖溪河漂流的最新信息，同時也是讓更多的消費群了解和認識菖溪

河漂流的規(guī)模及企業(yè)內(nèi)涵。

2、品牌推廣主要途徑—公眾媒體、平面媒體、電視媒體、戶外媒體、空中媒體、網(wǎng)上媒體

平面媒體

A.報紙：選擇較為適合消費群所關(guān)注的報紙（廣元日報）。

B.宣傳單：選擇所要宣傳的區(qū)域，所要面對的消費群體然后進行夾報式宣傳。報紙排期

第一期：開業(yè)前6天鋪疊式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、漂流項目宣傳。第二期：開業(yè)前1天預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。

第三期：開業(yè)當天盛大開業(yè)式宣傳主題：企業(yè)形象、優(yōu)惠信息。

第四期：開業(yè)后2天補充宣傳主題：企業(yè)形象、軟文報導(dǎo)、優(yōu)惠信息。宣傳單：

第一期：開業(yè)前6天鋪疊式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、漂流項目宣傳。區(qū)域：有消費能力和潛在能力的區(qū)域。

第二期：開業(yè)前2天預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。區(qū)域：有消費能力和潛在能力的區(qū)域。

第三期：開業(yè)后3天補充式宣傳主題：企業(yè)品牌形象、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。區(qū)域：有消費能力和潛在能力的區(qū)域。

第四期：開業(yè)后7天補充式宣傳主題：企業(yè)品牌形象、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。

電視媒體:

選擇適合漂流消費群所關(guān)注的節(jié)目頻道（廣元衛(wèi)視）進行品牌推廣。電視媒體排期

第一期：開業(yè)前1—3天前期預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、漂流項目宣傳。

第二期：開業(yè)后1—7天后期補充式宣傳主題：企業(yè)形象、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。

戶外媒體——戶外看板廣告牌

在交通較為繁忙的要道和人流量較集中的路口做戶外看板廣告。主題：企業(yè)形象、漂流項目宣傳。

空中媒體——電臺

在消費群較為關(guān)注的電臺上（交通頻道）做適中傳媒廣告。

第一期：第一期：開業(yè)前1—3天前期預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、品牌、開業(yè)信息、漂流內(nèi)容、優(yōu)惠信息。

第二期：開業(yè)后1—7天后期補充式宣傳主題：品牌、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。

網(wǎng)上媒體:

在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，將相關(guān)信息圖片放在網(wǎng)站上宣傳主題：漂流介紹、品牌、企業(yè)形象、信息發(fā)布。

3、品牌推廣輔助途徑

（1）與旅行社合作

第一期：開業(yè)前期拜訪主題：推廣品牌、宣傳漂流項目、優(yōu)惠信息、開業(yè)信息。第二期：開業(yè)之后拜訪主題：推廣品牌、收集顧客信息、建立良好客戶關(guān)系。

（2）借助露營節(jié)操作來推廣品牌

開業(yè)期間正逢是露營節(jié)開幕式，通過政府部門來操作漂流品牌以幫助漂流品牌宣傳達到最大化。

六、開業(yè)促銷賣點

1.因為漂流項目作為服務(wù)行業(yè)的不可儲存性，以優(yōu)惠價格來吸引消費者（毛利率35%—40%）。

2.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)出品來吸引廣元消費群，讓其感覺服務(wù)、出品的一流。

3.把參加露營節(jié)的客人以價格優(yōu)惠方式吸納進行漂流。

4.與網(wǎng)絡(luò)公司合作，使消費者了解和購票更為方便、快捷。

景區(qū)服務(wù)部：龔懷金

2013-5-22