第一篇：33打工妹賣(mài)“奶奶化妝品”年賺30萬(wàn)

打工妹賣(mài)“奶奶化妝品”年賺30萬(wàn)

女人最怕的事情是什么？美人遲暮。不管是18歲，還是98歲，一樣怕。為了能留住花一樣的年華，18歲的女孩常常一擲千金買(mǎi)來(lái)各種化妝品。98歲的奶奶們則會(huì)嘆息：“那東西多貴啊，想當(dāng)年，我用的那些香香，又便宜又好用?！毕胂氚?，如果你把一瓶沾染了奶奶們青春氣息的香香送給她們時(shí)，她們會(huì)有什么樣的反應(yīng)？會(huì)不會(huì)想起自己曾經(jīng)最美好的歲月？會(huì)不會(huì)感慨著跟你講：“我也有過(guò)18歲這么美好的年齡?！倍隳?？會(huì)不會(huì)因此生出諸多懷舊情緒？

煩心事：

給外婆買(mǎi)化妝品真費(fèi)勁

外婆把郭晶玲從小照顧到大，郭晶玲每次回老家，都會(huì)買(mǎi)些補(bǔ)品、衣服之類(lèi)的禮物送給外婆。這次，她決定送給外婆一套化妝品，因?yàn)槿ツ甓旎厝r(shí)她發(fā)現(xiàn)外婆的手都裂了！可是，在琳瑯滿(mǎn)目的大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，她竟然沒(méi)找到專(zhuān)供老年人使用的護(hù)膚產(chǎn)品。無(wú)奈，她只得買(mǎi)自己平時(shí)用的護(hù)膚產(chǎn)品。

看了外孫女的化妝品，外婆笑了：“我這老太婆哪能用這東西！”說(shuō)罷，只見(jiàn)外婆顫巍巍地從老木柜里翻出一個(gè)白色的小貝殼：“你還記得你很小的時(shí)候，每到寒冷的冬天，外婆總會(huì)拿出這個(gè)，騙你說(shuō)用完了小手又白又干凈？”外婆慈祥地笑著，還用手指示范起來(lái)，郭晶玲頓時(shí)像回到了童年似的——是的，她只記得外婆抹上一層那細(xì)細(xì)滑滑的東西之后，小手和臉蛋很快就不疼了，卻不知道那小貝殼叫什么名字。

回到煙臺(tái)后，郭晶玲連續(xù)跑了幾個(gè)大商場(chǎng)，居然沒(méi)有看到那種被稱(chēng)為“蛤蜊油”（俗稱(chēng)蚌殼油）的小貝殼！為什么會(huì)這樣呢？那些大商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜或街邊專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)員，不屑一顧地說(shuō)：“那都是老古董了，早就過(guò)時(shí)了！”化妝品沒(méi)買(mǎi)到，反而被嘲笑了一番！郭晶玲非常郁悶。難道只許年輕女性美，老年人就不能愛(ài)美了嗎？豈有此理！男朋友干脆陪她逛了幾個(gè)周末，最后終于在百貨大廈里找到了：蛤蜊油、雪花膏、百雀羚香脂等，每種居然不到10元錢(qián)！郭晶玲買(mǎi)了一大袋寄回老家。沒(méi)想到，沒(méi)多久，母親來(lái)信說(shuō)，外婆收到東西，一瓶一瓶打開(kāi)看，一瓶一瓶聞，差點(diǎn)哭了，講了很多當(dāng)年的往事??

這件事情讓郭晶玲產(chǎn)生了一個(gè)念頭：能不能開(kāi)家小店專(zhuān)門(mén)賣(mài)這種適合奶奶們用的化妝品店呢？她想，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的化妝品，都是針對(duì)年輕人的，而老年人，雖然歲月流逝，但愛(ài)美之心并沒(méi)有減弱。一來(lái)，她們不愿花太多錢(qián)；二來(lái)，她們都對(duì)當(dāng)年自己用過(guò)的東西懷有美好的感情??所以對(duì)市場(chǎng)上的一些化妝品沒(méi)有興趣。這些化妝品價(jià)格都很便宜，利潤(rùn)不多。但是，老年顧客消費(fèi)能力有限，價(jià)格實(shí)惠才有人買(mǎi)，薄利多銷(xiāo)！2005年10月，郭晶玲辭掉了銷(xiāo)售員工作，開(kāi)始籌備在煙臺(tái)開(kāi)一家獨(dú)一無(wú)

二、別具一格的“奶奶牌”化妝品專(zhuān)賣(mài)店！

歡心事：

“奶奶化妝品”專(zhuān)賣(mài)店橫空出世

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，郭晶玲發(fā)現(xiàn)老年顧客對(duì)化妝品的要求主要有三點(diǎn)：一是價(jià)格要實(shí)惠，一種產(chǎn)品不能動(dòng)不動(dòng)就上百元；二是效果要好，能使奶奶們老化的皮膚變得健康好看；三是使用的程序要簡(jiǎn)單。郭晶玲通過(guò)各種渠道查找了從上世紀(jì)40年代開(kāi)始在國(guó)內(nèi)被廣為利用的、知名度很高的“奶奶級(jí)”化妝品，先后進(jìn)購(gòu)了蛤蜊油、友誼雪花膏、百雀羚香脂、片仔癀珍珠膏、凡士林護(hù)手霜、海鷗洗發(fā)膏、美加凈發(fā)乳等數(shù)十種在幾十年前都有的產(chǎn)品。并從這些產(chǎn)品中挑選出符合以上三個(gè)條件的化妝品上架。

2006年元旦前夕，郭晶玲取名為“奶奶化妝品”的小店順利開(kāi)張了。這里人來(lái)人往，而人們又有心情閑逛的，大都是中老年人。她的店鋪很小，僅8個(gè)平方米，而且由于進(jìn)貨便宜，總共投資還不到2萬(wàn)元。

元旦那天，逛街的人很多，幾個(gè)30歲左右的女性好奇地進(jìn)來(lái)看了看，笑著問(wèn)：“為什么叫‘奶奶化妝品’呀！”郭晶玲剛要說(shuō)話，隨著兩位女性進(jìn)門(mén)的一位50多歲的中年婦女興奮地插話說(shuō)：“啊呀，這不是百雀羚嗎？我出嫁那年，紅木箱子里就塞了好幾盒百雀羚，這東西確實(shí)好，既便宜又實(shí)用，到現(xiàn)在，每年冬天我還用它?！蹦俏恢心陭D女邊說(shuō)還邊向郭晶玲要了一瓶友誼雪花膏，扭開(kāi)瓶蓋聞了聞：“嗯，還是那個(gè)香味兒！都給我拿一樣吧！”郭晶玲利索地按著手中的計(jì)算器說(shuō)：“一塊八，加上六塊九，再加五塊六，大嬸，總共36塊8毛??”

就這樣，仗著一個(gè)“老”字，郭晶玲的商店開(kāi)業(yè)兩三個(gè)月后，竟然每天都能吸引一兩百名遠(yuǎn)道而來(lái)的“淘寶者”，每月下來(lái)她能賺上四五千元！

2006年8月底的一天，一個(gè)年輕的女孩子拉著男朋友進(jìn)了郭晶玲的小店。沒(méi)想到那個(gè)打扮時(shí)髦的女孩子，居然是老牌國(guó)貨蜂花護(hù)發(fā)素的“忠實(shí)粉絲”。她一下子拿了3大瓶，還對(duì)男朋友說(shuō)：“我從小就用這個(gè)，香香的味道，讓我想起小時(shí)候和媽媽去澡堂的情景，嗯，真香，還便宜，用起這個(gè)一點(diǎn)都不心疼！”隨后，她又不可收拾地買(mǎi)了一大堆諸如黃芪霜、片仔癀、郁美凈等“老掉牙”的東西，總共花了80多元錢(qián)。她高興地說(shuō)：“其實(shí)這些東西更適合我呢！”搞得男朋友一頭霧水！

時(shí)尚女孩子的“另類(lèi)”之舉，讓郭晶玲大受啟發(fā)。是啊，這些化妝品是中國(guó)人自己制造的，應(yīng)該不僅僅適合老年人啊，一些敏感的、膚質(zhì)嚴(yán)重缺水的、與老年人皮膚某些方面接近的年輕人，應(yīng)該也適合??；而且，這些純植物制造的產(chǎn)品，基本沒(méi)有任何副作用??而且，對(duì)于年輕女孩兒來(lái)說(shuō)，哪個(gè)沒(méi)有聞過(guò)媽媽化妝盒里的味道？而哪個(gè)化妝盒后面，沒(méi)有一個(gè)溫暖的故事呢？

郭晶玲決定改變策略，將年輕的女孩子也吸引進(jìn)來(lái)。可是，怎么才能吸引年輕女孩子呢？前思后想，她決定到煙臺(tái)最大的地下商城，再開(kāi)一家針對(duì)年輕人的“奶奶化妝品”專(zhuān)賣(mài)店！朋友聽(tīng)了后驚訝地說(shuō)：“不會(huì)吧？那地方是煙臺(tái)的時(shí)尚前沿地帶，賣(mài)的東西都是年輕人最喜歡的現(xiàn)代化小商品，你賣(mài)這種老古董的化妝品能賺錢(qián)嗎？”郭晶玲卻信心十足地說(shuō)：“什么是時(shí)尚？最古老的往往就是最時(shí)尚的！”

開(kāi)心事：

“奶奶化妝品”年賺30萬(wàn)

2006年國(guó)慶節(jié)，郭晶玲果斷地在開(kāi)了第二家“奶奶化妝品”專(zhuān)賣(mài)店，并印制了大量廣告宣傳單，上面寫(xiě)著“港城突刮‘懷舊風(fēng)潮’，‘祖母級(jí)’化妝品成為年輕人的時(shí)尚”之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)。很快，她的“奶奶店”就在年輕人中間聲名鵲起，吸引了一批又一批“另類(lèi)男女”前來(lái)觀摩。

經(jīng)過(guò)精心經(jīng)營(yíng)，郭晶玲的第二家店也很快就紅火起來(lái)，每個(gè)月純利潤(rùn)至少有5000元。兩次開(kāi)業(yè)成功，讓她嘗到了甜頭，于是她產(chǎn)生了想在全國(guó)各地開(kāi)分店的驚人念頭！2006年底，她注冊(cè)成立了一家化妝品貿(mào)易有限公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售老牌化妝品，并力圖將自己的“奶奶店”打造成品牌專(zhuān)賣(mài)店，并且，她還通過(guò)“淘寶網(wǎng)”將自己的生意做到了國(guó)外！

2007年6月和12月，郭晶玲又分別在青島和大連各開(kāi)了一家分店，而且小店的生意一開(kāi)張就火了起來(lái)。就這樣，創(chuàng)業(yè)僅2年時(shí)間，她就開(kāi)了6家“奶奶化妝品”專(zhuān)賣(mài)店。如今，她的每個(gè)小店里幾乎囊括了我國(guó)所有的老牌化妝品，總共200多種，從護(hù)膚到彩妝，一應(yīng)齊全，客戶(hù)群從幾歲的小孩、二三十歲的年輕人到中老年人都有。雖然她所賣(mài)的每件“奶奶級(jí)”化妝品利潤(rùn)很低，但由于每天顧客盈門(mén)，每月的總凈收入還算客觀。每個(gè)小店每月純收入有5000元左右，一年下來(lái)，6個(gè)小店總共能純賺30萬(wàn)以上。

編后語(yǔ)：“送人玫瑰，手留余香”。說(shuō)到底，郭晶玲創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)來(lái)自那么一絲孝心。就靠這個(gè)，她竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中開(kāi)辟了一條陽(yáng)光大道。有時(shí)候，一絲善念也能成全一個(gè)人。這，就是郭晶玲的成功給我們的啟迪！

第二篇：女大學(xué)生送快餐年賺萬(wàn)

女大學(xué)生送快餐年賺萬(wàn)

終于工作，卻在快餐店端盤(pán)子

2000年，西安交通大學(xué)通信專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的何詠儀躊躇滿(mǎn)志，但半個(gè)月內(nèi)，她都沒(méi)找到合適的工作。兜里不到500元，她又不愿意找父母求援，怎么辦？一天，走累了，何詠儀拐到一家快餐店吃快餐。老板一眼看到她的求職簡(jiǎn)歷，笑著搭訕。臨走前，老板遞給她名片，讓她有困難聯(lián)系。回到住處，猶豫很久，何詠儀終于撥通號(hào)碼，怯怯地問(wèn)：“您的快餐店，還需要人嗎？”“你隨時(shí)可以來(lái)上班！”

抓住機(jī)遇，打造快餐中介公司

終于工作了，心情卻是尷尬的。進(jìn)來(lái)一個(gè)人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，還出過(guò)幾次小差錯(cuò)。第一天就這樣挨過(guò)去了，何詠儀告誡自己：做一行專(zhuān)一行！抓住機(jī)遇，打造快餐中介公司不久，何詠儀開(kāi)始給西安高新區(qū)一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)送餐。才去第一家公司，就聽(tīng)到白領(lǐng)們紛紛發(fā)牢騷：“你們店做的飯?zhí)珱](méi)特色，再不改，我們就另外訂餐?！?/p>

發(fā)掘商機(jī)

何詠儀眼前一亮，這不是一絕好的商機(jī)嗎？有的快餐店認(rèn)為白領(lǐng)們難伺候，要求高，主動(dòng)放棄了送餐業(yè)務(wù)。我為什么不把這筆業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)，按著白領(lǐng)們的要求走呢？從此，何詠儀每次送快餐，都會(huì)詳細(xì)記下對(duì)方的電話、用餐口味和個(gè)人禁忌。自己收集的信息不夠，她還會(huì)問(wèn)其他同行，一一記下來(lái)?？觳瓦\(yùn)作新模式：“做一個(gè)快餐中轉(zhuǎn)站，收集各種風(fēng)味快餐，提供給公司的白領(lǐng)，從中賺取差價(jià)。既幫快餐店拓寬了業(yè)務(wù)，又讓白領(lǐng)選擇更多，何樂(lè)而不為？”

抓住時(shí)機(jī)說(shuō)干就干

春節(jié)期間需求旺盛，很多快餐店放假。就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！何詠儀在東桃園村找到一間20平方米的門(mén)面房，月租400元。然后找了2個(gè)打工仔，包吃包住工資500元，任務(wù)就是送餐。何詠儀做了三套送餐服裝。接下來(lái)，她開(kāi)始打電話給各個(gè)寫(xiě)字樓，尋找業(yè)務(wù)。很多都是老客戶(hù)，加之很多快餐店還沒(méi)上班，很快，她就拿到100份訂單。掛掉電話，何詠儀高興得跳了起來(lái)。

夢(mèng)想迢迢，誓做中國(guó)連鎖

事先有過(guò)調(diào)查，何詠儀很快根據(jù)訂單的要求，找到了需要的快餐店。老板一聽(tīng)何詠儀要50份，答應(yīng)給個(gè)優(yōu)惠價(jià)格。何詠儀當(dāng)即交了訂金。隨后，她又去另一家飯館，預(yù)訂了50份特色菜。飯菜送到，何詠儀穿上工作服，和兩名員工一起外送。當(dāng)天，除去各種費(fèi)用，何詠儀凈賺150元錢(qián)。初戰(zhàn)告捷，何詠儀信心十足。第二天，她多預(yù)訂了50份，很快又送完了。

市場(chǎng)調(diào)查，變換菜單新花樣 不少公司抱著懷疑的態(tài)度，但一試下來(lái)，果然不錯(cuò)，紛紛取消原來(lái)的訂餐。一個(gè)月下來(lái)，何詠儀外送的盒飯達(dá)到3600多份，利潤(rùn)達(dá)到2000多元。第二個(gè)月，何詠儀又招聘了兩位員工，自己則主動(dòng)出擊，到更多的公司聯(lián)系送餐業(yè)務(wù)。同時(shí)，她不斷想出各種花招，吸引白領(lǐng)。一方面，她尋找到更多各具風(fēng)味、干凈又便宜的小飯館；另一方面，她到各公司發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)白領(lǐng)最?lèi)?ài)吃和最想吃的飯菜，然后自己設(shè)計(jì)新菜單，交給飯館去做。

打造西安第一快餐中介

何詠儀漸漸被寫(xiě)字樓的白領(lǐng)們熟悉。一年后，何詠儀外送的快餐盒飯每月幾千，到2004年底，年利潤(rùn)已經(jīng)突破100萬(wàn)元，并從小店面升級(jí)為“西安柒彩虹餐飲有限公司”?，F(xiàn)在，工作步上正軌，為了不荒廢專(zhuān)業(yè)，何詠儀又應(yīng)聘到某知名電信公司上班，身兼兩職。每天早上9點(diǎn)，她準(zhǔn)時(shí)打電話給各個(gè)快餐店，預(yù)訂特色菜，11點(diǎn)整，公司的工作人員統(tǒng)一著裝往各個(gè)公司送飯。（來(lái)源：商人論壇）

第三篇：瑞糧創(chuàng)業(yè)故事：大學(xué)生賣(mài)包子五年賺千萬(wàn)

瑞糧創(chuàng)業(yè)故事：大學(xué)生賣(mài)包子五年賺千萬(wàn)

“2009年，當(dāng)我還是一名大二學(xué)生時(shí)，就下決心自主創(chuàng)業(yè)。原打算跟兩個(gè)大學(xué)的哥們合伙開(kāi)一家健身房，后來(lái)因?yàn)樾枰k理各種手續(xù)，一直拖了很久沒(méi)有辦理齊全而夭折了?！毙埢貞浀?。“到了大三，學(xué)校的小吃街新開(kāi)了一家粥店，粥的口味有九種。都知道早上喝粥對(duì)腸胃好，兩塊錢(qián)一份大杯的粥經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。店主一年之后就買(mǎi)車(chē)了。諾達(dá)的小吃街只有一個(gè)粥店，而其他的早餐店早被我們吃個(gè)遍，沒(méi)有特色沒(méi)有了新鮮感。我看這是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好方向，開(kāi)始在網(wǎng)上搜索有啥適合我們做的加盟的粥店、早餐店?！薄爱?dāng)然，現(xiàn)在我最大的感受就是創(chuàng)業(yè)者選對(duì)平臺(tái)真的很重要，我發(fā)自?xún)?nèi)心的要感謝瑞糧餐飲公司?！毙堈f(shuō)這句話的時(shí)候，眼神里還流露著激動(dòng)。

眼下還有一家在大學(xué)外面開(kāi)起來(lái)的100平的包祖鮮汁肉包包子店，是2009年從成都體育學(xué)院畢業(yè)的張興旺開(kāi)的第二家包祖包子店。而他們合伙開(kāi)的第一家30平的檔口小店至今依然火爆。而他選擇包祖的原因是這個(gè)項(xiàng)目種類(lèi)特別豐富，有特色包子、營(yíng)養(yǎng)粥還有各種餡餅，比起那一家粥店的東西更加豐富，怎么能不火爆呢？

從農(nóng)村跨進(jìn)大學(xué)校門(mén)的張興旺，面對(duì)就業(yè)矛盾，決定另辟蹊徑，靠著自己的一股闖進(jìn)闖出一條自主創(chuàng)業(yè)的路。張興旺成功創(chuàng)業(yè)的事例，讓他一度成為了學(xué)校的明星，還獲得了師哥師弟們的“創(chuàng)業(yè)王子”的稱(chēng)號(hào)。

每當(dāng)有人詢(xún)問(wèn)起他創(chuàng)業(yè)是怎么樣成功的時(shí)候，小張總是這樣告訴伙伴們“創(chuàng)業(yè)者選對(duì)平臺(tái)真的很重要，特別是初次創(chuàng)業(yè)，我發(fā)自?xún)?nèi)心的要感謝瑞糧餐飲公司，他就是我創(chuàng)業(yè)的啟蒙老師。”

第四篇：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站編輯辭職 賣(mài)涼皮四個(gè)月賺70萬(wàn)

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站編輯辭職 賣(mài)涼皮四個(gè)月賺70萬(wàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊近來(lái)，一則微博被廣為轉(zhuǎn)發(fā)“某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站編輯辭職、在中關(guān)村一帶賣(mài)涼皮、四個(gè)月掙70萬(wàn)”。博友在評(píng)論的時(shí)候不乏質(zhì)疑聲，但也引來(lái)了更為廣泛的討論更有人貼出其他小商販的收入表，比如賣(mài)盒飯的一個(gè)月能掙6000左右；地鐵外面賣(mài)玉米的大嬸，一個(gè)月掙4000；給手機(jī)貼膜的一個(gè) 月也至少幾千！

然而真實(shí)情況怎么樣呢？近日記者實(shí)地探訪了中關(guān)村一帶的小商販發(fā)現(xiàn)，小商販?zhǔn)杖氪_實(shí)不菲，但是也有淡旺季；更為重要的是，他們賺的是辛苦錢(qián)，而且經(jīng)常要和城管捉迷藏。

賣(mài)盒飯的一天掙300

一天的中午，記者來(lái)到中關(guān)村。這里不僅是計(jì)算機(jī)軟硬件的海洋，更是人的海洋銷(xiāo)售代表在賣(mài)力地吆喝；拉板車(chē)送貨的忙得滿(mǎn)頭大汗；工程師在給客戶(hù)處理各種電腦問(wèn)題??

中午時(shí)分，大家都餓了。銷(xiāo)售代表小李都聽(tīng)見(jiàn)自己的肚子在“咕咕”叫了。記者跟隨他來(lái)到中關(guān)村E世界對(duì)面的一個(gè)小角落里，這里被三座大廈包圍著，如果不仔細(xì)找，很難能發(fā)現(xiàn)這個(gè)角落。

還未走近，角落里已經(jīng)飄來(lái)了香味，小李狠狠地嗅了一下。他快步走近，那賣(mài)盒飯的看來(lái)和他很熟悉了，抬頭問(wèn)他：“今天不吃西紅柿炒雞蛋了吧，小雞燉蘑菇怎么樣？”小李“嗯”了一聲，接過(guò)盒飯，將錢(qián)遞過(guò)去就走進(jìn)大廈里開(kāi)始他的中午飯。小李說(shuō)，以前他是每天都買(mǎi)這種盒飯吃，后來(lái)因?yàn)槠贩N少，吃膩了，就隔一天來(lái)買(mǎi)一次。

“這么便宜，不怕不衛(wèi)生嗎？”小李對(duì)這個(gè)問(wèn)題根本不在乎：“現(xiàn)在哪里都一樣，反正吃著味道還可以。”

在這個(gè)角落里共有三家賣(mài)盒飯的，每一家的菜式基本都一樣西紅柿雞蛋、小雞蘑菇、豆角燒肉；價(jià)格也一致，都是6塊錢(qián)，包括米飯或者饅頭。但是這些都不妨礙他們生意的火爆。來(lái)自河南的一家再賣(mài)完50盒盒飯之后，就打電話讓家里人再來(lái)多送一點(diǎn)。

這些靠著中關(guān)村賣(mài)盒飯的收入能有多少？真像微博中傳說(shuō)的那樣？記者以老家親戚也想來(lái)北京賣(mài)盒飯咨詢(xún)了其中一家，那位大姐一聽(tīng)記者的口音相像就道出其中的一五一十：“我在這賣(mài)盒飯都七八年了，這兩年生意并不像以前那么火爆了，一個(gè)是賣(mài)盒飯的多了，另外是一些人上餐館里吃了。”

“那一天能賣(mài)多少盒？”

“我們只做午飯，我在這兒能賣(mài)上七八十盒，再加上有固定的客戶(hù)，能賣(mài)出去將近200盒?！?/p>

“6塊錢(qián)的盒飯，咱們一盒的利潤(rùn)能有多少？”

“這個(gè)你真想來(lái)賣(mài)了，咱再給你說(shuō)?！焙髞?lái)經(jīng)記者向其他小商販打聽(tīng)，這盒飯的成本也就4塊多錢(qián)，甚至更低。如此算來(lái)，盒飯大姐一天能掙300元。

手機(jī)貼膜一天掙一兩百

在海龍大廈西側(cè)的路上，有幾位大姐坐著小板凳等待貼膜的顧客，她們都有一個(gè)硬紙殼寫(xiě)的廣告牌：手機(jī)、相機(jī)、筆記本貼膜。

梁大姐在這里駐扎已經(jīng)有三年多了，看到記者走近她的攤位，一臉欣喜：“買(mǎi)新手機(jī)了？貼個(gè)膜吧?！?/p>

在給記者手機(jī)貼膜的同時(shí)，她講述了自己的生意經(jīng)：“這中關(guān)村就是我們的靠山，人家靠山吃山，靠水吃水，我們就吃中關(guān)村了，這一天得賣(mài)出多少個(gè)手機(jī)、筆記本啊?！?/p>

梁大姐也不避諱給出自己的小賬本：“我這個(gè)給手機(jī)、相機(jī)貼膜有三個(gè)檔次，分別是10塊、20塊、30塊；給筆記本貼膜則是20塊、40塊、60塊，關(guān)鍵是看膜的質(zhì)量，有國(guó)產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，膜都是在北沙灘一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)的貨，最低的也就一塊多一張，貴的能有十幾塊?！?/p>

由于給手機(jī)貼膜的比較多，記者在梁大姐周?chē)^察了一下，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)她有兩個(gè)顧客。后來(lái)問(wèn)她：“一天能貼多少膜？”梁大姐也不隱瞞：“周末一天最多的能貼十來(lái)個(gè)，什么檔次的都有，算算一天也有一兩百多的純收入，但是天冷就不行了，俺們雖然在外面冷颼颼地坐著，但是顧客不多，誰(shuí)愿意在外面等著給手機(jī)貼膜啊，這冬天就是一個(gè)淡季?！?/p>

梁大姐怕的不只是冬天，還有城管，“能不抄嗎？看到了，連板凳加我們這個(gè)裝膜的書(shū)包都能給弄走?！闭f(shuō)到這里，梁大姐下意識(shí)地抓緊了她的書(shū)包。賣(mài)盒飯的也怕城管，她們說(shuō)：“看到了就跑，就把盒飯扔下唄?！?/p>

希望小商販合法經(jīng)營(yíng)

守著中關(guān)村這個(gè)經(jīng)濟(jì)興旺的地方，小商販們已經(jīng)參與到這里的經(jīng)濟(jì)生活。那么如何對(duì)待這些小商販，這是城市管理者面臨的一個(gè)問(wèn)題。記者查閱到，其實(shí)重慶在這方面已經(jīng)有所動(dòng)作，該市提出與其一味地堵，不如適當(dāng)?shù)厥?，在部分背街小巷開(kāi)放攤區(qū)，降低費(fèi)用，支持小商小販合法經(jīng)營(yíng)。有社會(huì)學(xué)家就指出，這種做法是一個(gè)有益的嘗試。多給小商小販生存空間，既要給他們擺攤的地方，又要降低他們擺攤的門(mén)檻。

回到梁大姐那里，記者曾給她算了一下賬：在旺季的時(shí)候一個(gè)月也有三四千元的收入。記者問(wèn)她：“假如給你一個(gè)固定的攤，收點(diǎn)費(fèi)，愿意嗎？”她回答說(shuō)：“只要不是特別多，那當(dāng)然愿意，誰(shuí)愿意天天像賊一樣掙錢(qián)呢，貼膜的時(shí)候還東張西望著。”

第五篇：【 研三學(xué)生2年半創(chuàng)業(yè)4次,從賣(mài)內(nèi)衣到年賺2000萬(wàn)】（最終版）

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又是一年開(kāi)學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)（招生辦）生命信息和儀器工程學(xué)院模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬(wàn)的天貓戶(hù)外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚(yú)座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。

昨天，記者來(lái)到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒(méi)想過(guò)自己的人生會(huì)和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見(jiàn)到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語(yǔ)氣里有篤定也充滿(mǎn)奇妙感。

“窩在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生?！被叵氪髮W(xué)生活，寧沛然用“茫然”來(lái)形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥眩嶅X(qián)挺容易，而我辛苦讀完，也不過(guò)找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買(mǎi)房？”

正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過(guò)去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀?，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f(shuō)，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”.北京人才市場(chǎng) 北京找工作

2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬(wàn)元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭(zhēng)取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

“一張床，兩臺(tái)電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說(shuō)，隔一段時(shí)間他會(huì)向樓下小賣(mài)部的老板借三輪車(chē)去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨。

頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來(lái)形容。“差不多一周才有一筆生意。后來(lái)好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時(shí)，淘寶首頁(yè)免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭(zhēng)取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。

如何吸引到“店小二”,寧沛然的小店根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。寧沛然說(shuō)，頭幾周他天天來(lái)回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見(jiàn)我，不過(guò)不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復(fù)演練?！拔彝茰y(cè)他會(huì)用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對(duì)策?！睂幣嫒徽f(shuō)，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門(mén)拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶(hù)變成了朋友。

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2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動(dòng)的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來(lái)。

但好景不長(zhǎng)，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u(mài)三無(wú)產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易?cè)了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！?/p>

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍?duì)行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤(rùn)，把錢(qián)都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車(chē)等愛(ài)好上面?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬(wàn)元都虧光了，還背上了10余萬(wàn)的外債。

無(wú)意寫(xiě)成的經(jīng)驗(yàn)帖，為他爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒(méi)有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當(dāng)天賣(mài)出三四百萬(wàn)元的貨物，后又在東陽(yáng)一家賣(mài)打底褲的公司里做出過(guò)單月上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長(zhǎng)久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬(wàn)元堆積貨物、近20萬(wàn)元債務(wù)和一輛寶馬325車(chē)外，一無(wú)所獲。

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百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣(mài)到上百萬(wàn)的經(jīng)歷寫(xiě)成帖子，發(fā)在了國(guó)內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個(gè)無(wú)意寫(xiě)成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了柳暗花明的新契機(jī)。

“帖子發(fā)出沒(méi)幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的公司?！睂幣嫒粵](méi)告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶(hù)外用品公司負(fù)責(zé)人來(lái)杭州找寧沛然談合作?！爱?dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0,透支了最后200元，給汽車(chē)加了點(diǎn)油。在機(jī)場(chǎng)接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說(shuō)，因?yàn)樽约簺](méi)有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說(shuō)服了該負(fù)責(zé)人。

“他們?cè)仍诤贾菥陀须娮由虅?wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷(xiāo)售量肯定超過(guò)之前網(wǎng)店的一倍，即40萬(wàn)。否則我分文不取?！敝钡胶炏聟f(xié)議，因?yàn)槟抑行邼?，寧沛然都沒(méi)能去山東實(shí)地看貨物。

寧沛然說(shuō)，這是一場(chǎng)他自認(rèn)勝券在握的“賭博”.“雖然這個(gè)牌子在戶(hù)外用品里沒(méi)啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營(yíng)推廣技巧，就能賣(mài)出產(chǎn)品?！?/p>

10個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額近2000萬(wàn)，如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題

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迄今，寧沛然的戶(hù)外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10個(gè)月，每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)額都能達(dá)到200萬(wàn)左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽(yáng)的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺(jué)得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營(yíng)的成功之道，有種打通任督二脈的感覺(jué)?！睂幣嫒徽f(shuō)，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營(yíng)管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過(guò)經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測(cè)試和對(duì)圖片美感的掌控，我能讓1塊錢(qián)廣告產(chǎn)出10塊錢(qián)營(yíng)業(yè)額?！?/p>

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽?。每天一睜開(kāi)眼就要面對(duì)一萬(wàn)元的員工工資和廣告開(kāi)銷(xiāo)，如果營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到5萬(wàn)元，這一天就算白干了。”

但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份—杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開(kāi)周會(huì)。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上?！睂幣嫒伙@得有些不好意思，但他說(shuō)自己每周還是會(huì)去參加周會(huì)，畢業(yè)應(yīng)該不成問(wèn)題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開(kāi)華的話?！坝幸淮挝覜](méi)準(zhǔn)備充分就去參加周會(huì)，他批評(píng)了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)。”寧沛然說(shuō)，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問(wèn)題。

“我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對(duì)我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合?！彼裕虢宕颂嵝迅魑煌瑢W(xué)，“不要以為淘寶門(mén)檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

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父親自豪又謹(jǐn)慎，要求兒子有一技傍身

“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f(shuō)，當(dāng)兒子提出要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊?！拔易鹬厮倪x擇，讓他自己把握?！?/p>

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開(kāi)始勸兒子不要再折騰了，安心讀書(shū)?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢(qián)，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>

如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過(guò)，寧奇宇的擔(dān)心從未消退?！拔視r(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身?！?/p>

對(duì)于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎?！叭绻@種營(yíng)業(yè)狀況能維持3年，那才能說(shuō)明他真正被市場(chǎng)認(rèn)可了?！?/p>

在導(dǎo)師吳開(kāi)華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過(guò)他還是在電話里表示了擔(dān)憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務(wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸?！?/p>