第一篇：安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)整體招商方案.(1108)doc

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)整體招商方案

一、項(xiàng)目定位

安徽省規(guī)模最大、最專業(yè)、最現(xiàn)代化的鋼材物流基地。

二、招商目標(biāo)

1、保證原有鋼材市場(chǎng)客戶90%以上順利平移；

2、吸引社會(huì)上潛在的仍未加盟本市場(chǎng)的鋼材經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的充分運(yùn)作；

3、擴(kuò)大輻射范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全方面的升級(jí)。

三、SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1、有精心培育六年的“安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)品牌，有廣泛的社會(huì)認(rèn)知度；

2、符合城市發(fā)展方向，2004年10月合肥市交通法規(guī)出臺(tái)，二環(huán)內(nèi)禁止貨車(chē)通行；

3、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大，有發(fā)展遠(yuǎn)景，運(yùn)作成功，有望成為合肥市最大的鋼材交易中心、物流配送中心；

4、基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施齊全：有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，如鐵路專用線、機(jī)械化覆蓋率100%的貨場(chǎng)，更有完善的配套設(shè)施，如剪切配送、信息服務(wù)、資金結(jié)算、生活服務(wù)設(shè)施等；

5、良好的政府關(guān)系，若能爭(zhēng)取到稅收優(yōu)惠政策（如水利 基金等），將會(huì)更大程度地吸引客商進(jìn)駐；

6、自有鋼材經(jīng)營(yíng)公司的支持，徽商集團(tuán)直屬企業(yè)徽商金屬、徽商新能源、徽商化輕將在第一時(shí)間遷至新市場(chǎng)，這三家企業(yè)分別掌控若干下游鋼材經(jīng)銷商，具有極大的帶動(dòng)作用；

7、擁有經(jīng)營(yíng)管理鋼材市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

W（劣勢(shì)）：

1、地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，公交線路不便，生活設(shè)施不完善，諸如交通、餐飲等問(wèn)題如解決不好，將影響到客戶的正常經(jīng)營(yíng)；

2、距離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買(mǎi)主在市區(qū)與市場(chǎng)之間往返時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)而影響其進(jìn)場(chǎng)交易的積極性；

3、鋼材經(jīng)銷商對(duì)新市場(chǎng)能否成功運(yùn)作心存顧慮，而市場(chǎng)搬遷久拖不決，影響客商心理，他們猶豫不定或腳踏兩只船； 4、05庫(kù)趁我市場(chǎng)搬遷之際，加快發(fā)展步伐，并提供方便、快捷的提貨服務(wù)，吸引客商進(jìn)駐。目前經(jīng)營(yíng)用房規(guī)模超過(guò)我現(xiàn)市場(chǎng)（這在一年前還是不可想象之事）。

O（機(jī)會(huì)）：

1、合肥市興起推進(jìn)“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”三大熱潮，城市的發(fā)展建設(shè)勢(shì)頭強(qiáng)勁，鋼材市場(chǎng)的發(fā)展面臨又一次新的機(jī)遇；

2、合肥市政規(guī)劃調(diào)整以及合肥市交通法規(guī)的出臺(tái)將更 加推進(jìn)本市場(chǎng)的發(fā)展步伐；

3、安徽省目前還沒(méi)有在硬件條件、配套設(shè)施上可與我市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鋼材市場(chǎng)。

T（威脅）： 1、05庫(kù)的威脅；

2、合鋼鋼材市場(chǎng)的威脅；

3、鐵四局的威脅；

4、周邊零星小市場(chǎng)對(duì)客戶的分流。

四、招商對(duì)象

（一）鋼材生產(chǎn)企業(yè)

（二）鋼材產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

五、招商策略

（一）優(yōu)惠政策

目前合肥鋼材市場(chǎng)以我市場(chǎng)、05庫(kù)、國(guó)強(qiáng)市場(chǎng)為主，形成三足鼎立的局面。但隨著時(shí)間的推移，合鋼市場(chǎng)和鐵四局市場(chǎng)開(kāi)業(yè)加盟，行業(yè)重新洗牌，競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)新格局，爭(zhēng)奪客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步加劇，客戶面臨新的和多重的選擇方向，為了確保行業(yè)領(lǐng)先地位，占據(jù)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)，必須推出相關(guān)優(yōu)惠政策。具體為：

1、市場(chǎng)新區(qū)經(jīng)營(yíng)席位價(jià)格優(yōu)惠（1）真情回報(bào)老客戶

現(xiàn)駐安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)的客戶，入場(chǎng)時(shí)間2年內(nèi)優(yōu)惠2%，2年以上優(yōu)惠5%（在進(jìn)新市場(chǎng)的第一個(gè)年度）；（2）數(shù)量越多優(yōu)惠越多 1間為基價(jià)，2間優(yōu)惠2%，3間優(yōu)惠3%，4間優(yōu)惠4%，5間以上（含5間）優(yōu)惠5%；（3）提前預(yù)定更多優(yōu)惠

2006年12月31日前簽定預(yù)訂協(xié)議書(shū)，并足額交納定金的（50001：預(yù)定協(xié)議書(shū)元/間），優(yōu)惠2%；

附件

預(yù) 定 協(xié) 議

甲方：安徽省徽商金屬物流有限公司

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方通過(guò)友好、平等協(xié)商，就甲方提供給乙方經(jīng)營(yíng)席位一事訂立本協(xié)議。

第一條 甲方保證所提供的經(jīng)營(yíng)席位符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定。

第二條 甲方提供給乙方的經(jīng)營(yíng)席位位于合肥市廬陽(yáng)工業(yè)園內(nèi)安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng) 區(qū) 號(hào)，計(jì) 間。

第三條 乙方對(duì)所預(yù)訂的經(jīng)營(yíng)席位不得轉(zhuǎn)讓。第四條 市場(chǎng)管理費(fèi)及定金

1、乙方入場(chǎng)一年期市場(chǎng)管理費(fèi)總額為

元(大寫(xiě) 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整)。

2、乙方于 年 月 日支付甲方定金5000元/間，計(jì) 元。

第五條 乙方簽訂本預(yù)訂協(xié)議后，于2007年4月30日前與甲方簽訂正式入場(chǎng)協(xié)議書(shū)，并付清市場(chǎng)管理費(fèi)后（定金轉(zhuǎn)為市場(chǎng)管理費(fèi)），甲方將經(jīng)營(yíng)席位交付乙方使用。

第六條 如乙方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能按時(shí)與甲方簽訂正式入場(chǎng)協(xié)議書(shū)和付清市場(chǎng)管理費(fèi)或轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)席位，視乙方自動(dòng)放棄，定金不予退還，本預(yù)訂協(xié)議自行終止，甲方對(duì)乙方所訂經(jīng)營(yíng)席位同時(shí)具備處置權(quán)。

第七條 如甲方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能將經(jīng)營(yíng)席位按時(shí)（2007年4月30日）提供給乙方，將按《合同法》規(guī)定，雙倍返還定金。

第八條 本預(yù)訂協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（簽章）乙方：（簽章）

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話：

二〇〇六年 月 日

2、進(jìn)貨量?jī)?yōu)惠（待定）

3、重點(diǎn)客戶和大客戶的選房?jī)?yōu)先權(quán)

重點(diǎn)客戶和大客戶入市，將給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的物資流和信息流，是吸納中小客戶入場(chǎng)的重要因素之一，從而對(duì)市場(chǎng)招商的成功和對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。給予重點(diǎn)客戶和大客戶優(yōu)先選房權(quán)，保證其能選擇適宜的經(jīng)營(yíng)席位，滿足他們被尊重、被重視的心理需求。

（二）政府支持

由股份公司出面協(xié)調(diào)，尋求廬陽(yáng)區(qū)政府、廬陽(yáng)工業(yè)園的扶持，在增值稅返還（地方留成部分）、水利基金征收、企業(yè)所得稅的減免等方面取得優(yōu)惠政策，提高入場(chǎng)單位的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

（三）價(jià)格政策

市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)席位價(jià)格和進(jìn)貨價(jià)格在合肥地區(qū)同行中確保相對(duì)合理，保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)席位根據(jù)不同位置優(yōu)勢(shì)，制定不同價(jià)格，保證相對(duì)合理。

1、一樓的價(jià)格根據(jù)人流量和交通條件的原則制定。東區(qū)價(jià)格趨勢(shì)為西高東低，北高南低；西區(qū)的價(jià)格趨勢(shì)為東高西低，北高南低；單間（18.36㎡）最高價(jià)1.9萬(wàn)元，最低價(jià)1.2萬(wàn)元，平均價(jià)1.5萬(wàn)元。

2、二樓根據(jù)樓梯決定人流量的原則制定。有樓梯的區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高，無(wú)樓梯的區(qū)域價(jià)格相對(duì)較低（中間兩個(gè)區(qū)域高，南北兩個(gè)區(qū)域低），東區(qū)西高東低、西區(qū)東高西低。單間（18.36㎡）最高價(jià) 1.2萬(wàn)元，最低價(jià)0.8萬(wàn)元，平均價(jià)1萬(wàn)元。

3、三樓的人流量主要來(lái)源于市場(chǎng)一期與二期之間的通道部分，所以東區(qū)是西高東低，西區(qū)是東高西低。單間（18.36㎡）平均價(jià)0.8萬(wàn)元。

（四）客戶和大客戶的選房方案

1、對(duì)于鋼材市場(chǎng)招商客戶的分類

（1）重點(diǎn)客戶——重點(diǎn)客戶主要指擁有雄厚實(shí)力的鋼廠客戶（不含鋼廠代理商）；

（2）大客戶——大客戶的資格根據(jù)歷年來(lái)的吞吐量、交易量及入場(chǎng)時(shí)間、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)度、發(fā)展?jié)摿?lái)認(rèn)定；

（3）中小客戶——主要是原來(lái)鋼材市場(chǎng)中的中小客戶和預(yù)約登記客戶、經(jīng)過(guò)廣告宣傳前來(lái)的新客戶。

2、對(duì)于客戶的三重篩選

（1）第一重過(guò)濾：排序法——根據(jù)重點(diǎn)客戶的實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的重要性依次排名；

（2）第二重過(guò)濾：排序法——根據(jù)大客戶歷年來(lái)的吞吐量、交易量及入場(chǎng)時(shí)間、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)度、發(fā)展?jié)摿σ来闻琶?/p>

（3）第三重過(guò)濾：抽簽法——中小客戶采用大型招商推介會(huì)的形式，采取抽簽的方式?jīng)Q定先后選擇房源順序。

3、對(duì)于客戶兩層鎖定

（1）定金+預(yù)訂協(xié)議鎖定——在選房階段，按5000元/間標(biāo)準(zhǔn)收取 定金，同時(shí)簽訂具有法律效力的預(yù)訂協(xié)議。正式入駐時(shí)，客戶未按時(shí)簽訂入場(chǎng)協(xié)議書(shū)及未足額繳納剩余的市場(chǎng)管理費(fèi)時(shí)（屆時(shí)定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)管理費(fèi)），視作該客戶放棄所選房源，則定金將根據(jù)預(yù)訂協(xié)議條款不予退還，以達(dá)到明確鎖定客戶的目的；

（2）簽訂入場(chǎng)協(xié)議書(shū)——在正式入駐階段，簽定內(nèi)容詳細(xì)、約定明確的入場(chǎng)協(xié)議書(shū)。

4、詳細(xì)的活動(dòng)操作規(guī)則 A、針對(duì)重點(diǎn)客戶的選房規(guī)則

（1）根據(jù)確定的重點(diǎn)客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來(lái)選房。

（2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書(shū)和足額繳納定金。（3）時(shí)間：

地點(diǎn)： B、針對(duì)大客戶的選房規(guī)則

（1）根據(jù)確定的大客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來(lái)選房。

（2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書(shū)和足額繳納定金。（3）時(shí)間：

地點(diǎn)： C、針對(duì)中小客戶的選房規(guī)則

（1）大型招商產(chǎn)品推介會(huì)的形式排出選房順序 ①媒體前期宣傳：

在《安徽物資信息》、《鋼鐵大市場(chǎng)》、南京《物資市場(chǎng)電訊》上發(fā)布招商信息，并到05庫(kù)、國(guó)強(qiáng)鋼材市場(chǎng)散發(fā)宣傳資料（定向推廣）；

在招商大會(huì)召開(kāi)前夕，《合肥晚報(bào)》封面半版或封底整版廣告；

②時(shí)間：2006年12月19日；

地點(diǎn)：華侖瑞雅國(guó)際大酒店；

③提前通知新老客戶到場(chǎng)，發(fā)放抽簽規(guī)則、選房規(guī)則、抽簽券，并同時(shí)公布價(jià)格；

④客戶簽到領(lǐng)取招商資料一份，并將攜帶的抽簽券主券自己保存，副券進(jìn)場(chǎng)時(shí)投入抽簽箱；

⑤未提前領(lǐng)取抽簽券的客戶現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)券，主券自己保存，副券進(jìn)場(chǎng)時(shí)投入抽簽箱；

⑥主持人宣布選房活動(dòng)開(kāi)始，并宣讀抽簽規(guī)則，先由前來(lái)的嘉賓和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)依次抽出選房客戶的號(hào)碼，每10人一組，后由主持人隨機(jī)選擇參會(huì)人員抽出選房客戶的號(hào)碼； ⑦現(xiàn)場(chǎng)分組公布所有的選房順序號(hào)碼，并宣讀選房時(shí)間及選房規(guī)則；

⑧現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)政府公證人員進(jìn)行全場(chǎng)公證。（2）選房的具體操作規(guī)則

①選房時(shí)間：招商大會(huì)后分3天進(jìn)行，12月20日—12月22 日，上午9：00—11：30，下午2：30-5：00； ②選房地點(diǎn)：市場(chǎng)新區(qū)； ③具體操作：

a、每天80個(gè)客戶，每10個(gè)號(hào)碼一組，2組為一個(gè)時(shí)間段，攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來(lái)選房； b、通過(guò)核對(duì)號(hào)碼，按抽簽次序前往房型總平面圖及銷控前進(jìn)行選房；

c、每個(gè)時(shí)間段選房時(shí)間在80分鐘以內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有選中合適房源的客戶，視作自動(dòng)放棄現(xiàn)場(chǎng)選房資格，后面的客 戶自動(dòng)補(bǔ)進(jìn)；

d、選房后簽訂預(yù)訂協(xié)議并交付定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間），對(duì)所選定的房源進(jìn)行內(nèi)部銷控。

六、配套服務(wù)

市場(chǎng)的成功運(yùn)作，需要精心培育。為了提高市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使市場(chǎng)在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，為進(jìn)場(chǎng)客商營(yíng)造一個(gè)舒適、愉快的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這要求市場(chǎng)在硬件和軟件上都要狠下功夫。

（一）硬件配套

1、提供多種規(guī)格的商務(wù)單元

多種規(guī)格的商務(wù)單元，適合進(jìn)場(chǎng)企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)規(guī)模的需求，進(jìn)而凝聚市場(chǎng)的人氣，為所有進(jìn)場(chǎng)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

2、統(tǒng)一規(guī)劃，整體部署

（1）市場(chǎng)主大門(mén)入口處，設(shè)電子顯示屏和市場(chǎng)整體布局示意圖；（2）不同區(qū)域設(shè)立不同指示牌，統(tǒng)一規(guī)劃信息發(fā)布區(qū)域，清晰劃分市場(chǎng)職能空間；

（3）室外的大型廣告牌統(tǒng)一布局，銘牌統(tǒng)一制作。

3、銀行。引進(jìn)銀行設(shè)立分理處，提高銀行的結(jié)算能力，增加金融服務(wù)功能，經(jīng)銷商不出市場(chǎng)即可辦理匯票、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)。

4、交通。與公交公司聯(lián)系，解決市場(chǎng)新區(qū)的站點(diǎn)問(wèn)題、線路延伸及延時(shí)問(wèn)題。

5、餐飲。建餐飲大廳，以租賃方式，面向社會(huì)，引進(jìn)知名餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，解決經(jīng)銷商的就餐問(wèn)題。

6、提供娛樂(lè)、健身場(chǎng)所。如音樂(lè)茶座、棋牌室、閱覽室、乒乓球室、籃球場(chǎng)等，豐富經(jīng)銷商的業(yè)余生活。

7、配置超市、小型會(huì)議室、停車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容等輔助設(shè)施。

（二）軟件服務(wù)

1、提供潔凈、有序、安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（1）優(yōu)化交易環(huán)境，實(shí)行酒店式物業(yè)管理。安排保潔人員隨時(shí)隨地清掃公共場(chǎng)所的衛(wèi)生，做好保潔工作，為進(jìn)場(chǎng)企業(yè)提供整潔、優(yōu)美的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（2）提供安全保衛(wèi)方面的服務(wù)。按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配置消防設(shè)施，安排保衛(wèi)人員24小時(shí)巡邏，實(shí)施24小時(shí)智能監(jiān)控，確保進(jìn)場(chǎng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無(wú)后顧之憂。

2、承接辦公事務(wù)

11（1）提供工商注冊(cè)的一站式服務(wù)。給予進(jìn)場(chǎng)企業(yè)在公司注冊(cè)、變更等方面以綠色通道，代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，代辦經(jīng)營(yíng)地址的變更。

（2）提供商務(wù)服務(wù)，包括復(fù)印、打字、傳真等。

3、構(gòu)筑信息平臺(tái)

（1）電信電話、寬帶和網(wǎng)通電話、寬帶入室。（2）建鋼市網(wǎng)站，傳遞專業(yè)、及時(shí)的相關(guān)信息。（3）辦信息刊物。一卷在手，行情在握。

4、提供倉(cāng)單質(zhì)押等融資服務(wù)

5、提供法律咨詢服務(wù)

6、接受客戶投訴并在三個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)

七、宣傳推廣

根據(jù)市場(chǎng)招商工作的不同階段，制定不同的宣傳策略，達(dá)到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度的目的。

（一）戶外廣告

1、考慮現(xiàn)市場(chǎng)人流量大，受眾率高，宣傳效果好的因素，在市場(chǎng)矗立一塊（12m×4m）大型廣告牌?？紤]廬陽(yáng)工業(yè)園是新市場(chǎng)的座落地，為了加強(qiáng)新市場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立，矗立一塊（12m×6m）的大型廣告牌。廣告內(nèi)容為放大的新區(qū)鳥(niǎo)瞰圖，配以文字說(shuō)明，以直觀、生動(dòng)的方式宣傳新市場(chǎng)。

2、以“徽商鋼材市場(chǎng)站”命名設(shè)立公交站牌，提升市場(chǎng)知名度。

（二）車(chē)身廣告

聯(lián)系公交公司分別在通往合肥的東南西北四個(gè)方向，投放10輛公交車(chē)車(chē)身廣告，全方位宣傳新區(qū)形象和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

（三）報(bào)紙廣告

1、正式招商臨近時(shí)期，在《安徽物資信息》、《鋼鐵大市場(chǎng)》、南京《物資市場(chǎng)電訊》《當(dāng)代徽商報(bào)》刊物定向推廣宣傳新市場(chǎng)。

2、招商大會(huì)前夕，在《合肥晚報(bào)》封面半版或封底整版刊登廣告，宣傳造勢(shì)，進(jìn)行蓄水。

（四）形象展示

制作徽商鋼材物流基地沙盤(pán)，展示介紹新市場(chǎng)。

（五）定向營(yíng)銷

1、發(fā)放印制內(nèi)容詳實(shí)、畫(huà)面精美的招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)及DM直郵。

2、到05庫(kù)、國(guó)強(qiáng)鋼材市場(chǎng)等散發(fā)本市場(chǎng)宣傳資料。

（六）招商推介聯(lián)誼會(huì)

邀請(qǐng)《安徽商報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《當(dāng)代徽商報(bào)》、合肥電視臺(tái)等多家媒體參加，以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，增加可讀性與可信性；邀請(qǐng)老客戶和有意加盟市場(chǎng)的新客戶與會(huì)，人手一份宣傳新市場(chǎng)的資料；會(huì)場(chǎng)布置橫幅、高空氣球和彩虹門(mén)營(yíng)造氣氛。

（七）信息網(wǎng)絡(luò)

在新徽商網(wǎng)站（004km.cn）首頁(yè)，開(kāi)辟專欄宣傳。

八、品牌建設(shè)

五年來(lái)，市場(chǎng)曾獲得“全國(guó)職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”、“安徽省模范班組”、2003-2004年度“合肥市文明市場(chǎng)”以及2001-2002年度、2003-2004年度、2005-2006年度“重合同守信用”企業(yè)等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，并正在申報(bào)2005-2006年度省級(jí)文明市場(chǎng)，在行業(yè)界具有相當(dāng)?shù)闹取＝窈笪覀儗ⅲ?/p>

（一）通過(guò)一系列廣告宣傳及自身的自強(qiáng)自律，提升廣泛的社會(huì)知名度，獲取更多的榮譽(yù)，讓新老進(jìn)場(chǎng)企業(yè)共享此無(wú)形資產(chǎn)。

（二）成立鋼材經(jīng)銷商商會(huì)。搭建一個(gè)市場(chǎng)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間溝通與互動(dòng)的平臺(tái)，維護(hù)行業(yè)和會(huì)員企業(yè)的利益，促進(jìn)安徽鋼材貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

九、相關(guān)準(zhǔn)備工作執(zhí)行時(shí)間表

第二篇：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)

文章標(biāo)題：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)

在青島市各級(jí)人民政府及其相關(guān)部門(mén)的大力支持關(guān)心下，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)于2008年6月6日正式成立。該市場(chǎng)依托國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)國(guó)家儲(chǔ)備局山東八三二處而建，是青島市城陽(yáng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)建設(shè)中的一大亮點(diǎn)，占地300余畝，項(xiàng)目投資9000萬(wàn)元，目標(biāo)是將其建設(shè)成為膠東半島最大的鋼材集散地，成為區(qū)域性的鋼材采購(gòu)平臺(tái)，物流配送平臺(tái)，價(jià)格形成平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。由于該市場(chǎng)所在地的八三二處已經(jīng)形成較為成熟和規(guī)模較大的鋼材經(jīng)營(yíng)集散地，加上城陽(yáng)區(qū)良好的投資環(huán)境，因而，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)可謂“好風(fēng)憑借力”，成立7個(gè)多月來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的鋼材經(jīng)營(yíng)客戶已達(dá)100余家，其中不乏全國(guó)知名的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)，目前，該市場(chǎng)自成立以來(lái)，物資吞吐量已近50萬(wàn)噸，平均每月7萬(wàn)噸以上，鋼材銷售額已達(dá)到7.5億元，經(jīng)營(yíng)客戶上繳稅費(fèi)達(dá)1000余萬(wàn)元，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

一、致力鋼材市場(chǎng)建設(shè)，筑巢引鳳

青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)座落于青島市城陽(yáng)區(qū)京城路80號(hào)，在城陽(yáng)區(qū)區(qū)城西，鄰近雙元路,距城陽(yáng)火車(chē)站1.5公里，距308國(guó)道2公里，距青島港18公里，距前海灣港70公里，距青島機(jī)場(chǎng)5公里，交通十分便利。通過(guò)前期不斷地市場(chǎng)建設(shè)，市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有大型倉(cāng)庫(kù)6棟，面積24300平方米，庫(kù)房高度為16.9米，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有起重噸位為5噸、10噸以上行車(chē)；簡(jiǎn)易庫(kù)3棟，面積9200平方米；貨棚兩個(gè)，面積1O888平方米，配有16噸行車(chē)四臺(tái)，庫(kù)房和貨棚的總面積為44388平方米、地坪負(fù)荷均為10T/平方米，另有混凝土貨場(chǎng)10萬(wàn)平方米。市場(chǎng)擁有城陽(yáng)火車(chē)站惟一有營(yíng)運(yùn)證的專用線一條，總長(zhǎng)度1.973千米，場(chǎng)內(nèi)為復(fù)線，共有900米，有66個(gè)貨位，可以同時(shí)停放60個(gè)車(chē)皮進(jìn)行裝卸作業(yè)，專用線上現(xiàn)有龍門(mén)吊5臺(tái)，文章版權(quán)歸xiexiebang.com作者所有!128個(gè)噸位，叉車(chē)10臺(tái)，51.2個(gè)噸位，另有其他一些較為齊全的配套設(shè)備設(shè)施，市場(chǎng)年物資吞吐能力可達(dá)150萬(wàn)噸以上。鋼材市場(chǎng)現(xiàn)有辦公樓一棟，為2600平方米；綜合樓一棟，1600平方米；客戶宿舍樓一棟，2100平方米；職工食堂、物流信息大廳各300平方米；新建鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大樓4000平方米，即將投入使用，現(xiàn)已有中國(guó)五礦、上海寶鋼、武鋼濟(jì)南分公司、包鋼華東分公司、華冶鋼鐵、青島凱沃等近30家新增鋼材經(jīng)營(yíng)客戶將在建經(jīng)營(yíng)樓大部分預(yù)定，加上已入駐客戶105家，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)在近期入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客戶有望達(dá)到130余家?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2008年將是青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)大發(fā)展的關(guān)鍵年。

二、倉(cāng)儲(chǔ)信譽(yù)，流動(dòng)真情，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的社會(huì)里，品牌的作用舉足輕重。品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)和外在實(shí)力的集中體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)形象在人們心中的綜合反映，直接影響著社會(huì)對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和人們的消費(fèi)行為。因此，不僅產(chǎn)品企業(yè)要有自己的產(chǎn)品品牌，服務(wù)企業(yè)也要有自己的服務(wù)品牌。正是看到了這一點(diǎn)，在市場(chǎng)成立之初，我們就提出了創(chuàng)建“倉(cāng)儲(chǔ)信譽(yù)，流動(dòng)真情”這一服務(wù)品牌，圍繞這一品牌，我們努力貫徹執(zhí)行“客戶至上、誠(chéng)信為本、超值服務(wù)、嚴(yán)細(xì)快準(zhǔn)”的服務(wù)質(zhì)量方針，在實(shí)際工作中也逐漸總結(jié)出了“寧等客戶一百次，不讓客戶等一次”、“時(shí)間由您安排，工作我們完成”、“龍頭精神”等服務(wù)理念，并將這些服務(wù)理念真正有效地運(yùn)用到為客戶服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去，市場(chǎng)各職能部門(mén)、班組、崗位也都根據(jù)自己的工作特點(diǎn)制定了相應(yīng)的《崗位職責(zé)》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理措施》、《考核管理辦法》、《客戶首問(wèn)負(fù)責(zé)制》等制度措施。為進(jìn)一步優(yōu)化制度措施，細(xì)化管理，切實(shí)提高市場(chǎng)的服務(wù)水平，我們又投資近5萬(wàn)元，聘請(qǐng)青島圣海企業(yè)顧問(wèn)有限公司對(duì)青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)推行了5S現(xiàn)場(chǎng)管理。通過(guò)學(xué)習(xí)，市場(chǎng)員工增強(qiáng)了對(duì)5S管理內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和對(duì)其重大的現(xiàn)實(shí)意義的理解，通過(guò)3個(gè)月5S管理的整理、整頓、清潔、清掃階段，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)在工作環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量、職工自身素質(zhì)及工作管理水平、部門(mén)之間及員工之間的協(xié)調(diào)與配合等方面都有了極大地提高，市場(chǎng)的制度管理進(jìn)一步精細(xì)化、具體化、規(guī)范化，特別是在文化氛圍的建設(shè)上，市場(chǎng)根據(jù)5S管理的要求，投資近萬(wàn)元，在場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了80余塊宣傳標(biāo)語(yǔ)，通過(guò)宣傳牌上的領(lǐng)導(dǎo)、客戶及員工寄語(yǔ)，來(lái)體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)、駐我處客戶對(duì)市場(chǎng)今后發(fā)展的期望，展現(xiàn)市場(chǎng)全體干部職工在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的良好精神風(fēng)貌，同時(shí)也起到了對(duì)全體員工的一種激勵(lì)、約束、促進(jìn)等方面的作用。市場(chǎng)的凝聚力、號(hào)召力進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，單位員工的工作積極性、主動(dòng)性得到了充分發(fā)揮，廣大員工干事擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，服務(wù)質(zhì)量、工作效率、客戶滿意度不斷得到了提高，員工當(dāng)中出現(xiàn)了一種你追我趕、積極進(jìn)取、互幫互助的良好工作氛圍；市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一種安定團(tuán)結(jié)、蒸蒸日上、欣欣向榮的喜人景象。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層深知，服務(wù)品牌的樹(shù)立是艱難的，但要?dú)У粢粋€(gè)品牌卻很容易，一個(gè)人就足夠了

。因此，要在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的物流服務(wù)市場(chǎng)中打造一個(gè)知名品牌就需要全體員工的共同努力，一個(gè)人也不能掉隊(duì)。我們始終堅(jiān)持以人為本，著眼于人力資源的開(kāi)發(fā)和員工隊(duì)伍的建設(shè)，努力培育服務(wù)金牌員工，造就金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造金牌服務(wù)市場(chǎng)。在實(shí)際工作中，我們注意不斷創(chuàng)新教育機(jī)制，采取走出去學(xué)、送出去學(xué)、邊工作邊學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合等辦法，來(lái)不斷提升廣大員工創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的能力，并開(kāi)展了“優(yōu)秀保管員”、“紅旗庫(kù)”等活動(dòng)，取得了良好的效果；注意不斷創(chuàng)新分配機(jī)制，激發(fā)廣大員工創(chuàng)建服務(wù)品牌的積極性，我們提出了“向裝卸一線傾斜，向關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)崗位傾斜”的分配政策，按每人創(chuàng)造的價(jià)值、貢獻(xiàn)大小、責(zé)任輕重進(jìn)行分配，實(shí)施“以崗定薪，以事定崗、崗變薪變”的分配原則，在這種分配激勵(lì)環(huán)境下，員工的工作潛力得到了充分挖掘與發(fā)揮；注意不斷創(chuàng)新用人機(jī)制，為創(chuàng)建服務(wù)品牌提供充足的人才保證，我們?cè)谟萌松喜扇×艘阅芰φ撚⑿鄣挠萌擞^，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯身份，不唯資歷，唯才是舉，唯才是用，誰(shuí)能干就讓誰(shuí)干，誰(shuí)干出成績(jī)就肯定誰(shuí)。這些措施的實(shí)施，極大地促進(jìn)了青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，也為市場(chǎng)服務(wù)品牌的創(chuàng)建工作打下了深厚群眾基礎(chǔ)和制度保障基礎(chǔ)。市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的不斷升級(jí)，內(nèi)部服務(wù)環(huán)境的不斷完善，吸引了廣大客戶慕名前來(lái)，市場(chǎng)的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，在同行業(yè)中也有了較大的知名度。

三、拓展經(jīng)營(yíng)渠道，深挖創(chuàng)收潛力，多措并舉

我們深知鋼材市場(chǎng)要發(fā)展得更快、更好就必須努力拓展發(fā)展的新路子、新途徑，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，深挖自身創(chuàng)收潛力。因而，我們?cè)谧龊娩摬难b卸、存儲(chǔ)管理、場(chǎng)地租賃等服務(wù)的同時(shí)，還努力在其他方面做好文章。譬如，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況和客戶的實(shí)際需要，我們同有開(kāi)展貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行了廣泛的聯(lián)系，今年還成功舉行了“深發(fā)行”指定監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)的掛牌儀式，開(kāi)拓了貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)，貨物質(zhì)押額達(dá)到2億元人民幣，不僅為客戶很好地解決了經(jīng)營(yíng)中資金短缺等困難，有力地支持了客戶，更重要的是增加了客戶對(duì)市場(chǎng)的信心和市場(chǎng)對(duì)客戶的吸引力，市場(chǎng)、客戶實(shí)現(xiàn)了雙贏；為降低客戶經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們先后引進(jìn)邯青、天保、寶祥、海利爾等鋼材加工企業(yè)，在政策、廠房租賃等方面給他們優(yōu)惠，使一些鋼材消費(fèi)客戶在市場(chǎng)內(nèi)就可直接加工他們所需要鋼材，大大減輕了他們的運(yùn)輸、裝卸、人工等成本，不僅滿足了消費(fèi)客戶的需求，也促進(jìn)了鋼材經(jīng)銷客戶的銷售業(yè)績(jī)，產(chǎn)生了良性循環(huán)。此外，我們還積極同上海期貨交易所等部門(mén)聯(lián)絡(luò)，積極開(kāi)展了橡膠、黑色金屬等期貨業(yè)務(wù)，并取得了良好成績(jī)。今年下半年，橡膠期貨業(yè)務(wù)有了較大起色，期貨橡膠現(xiàn)已入庫(kù)2000余噸，估計(jì)明年的形勢(shì)會(huì)更好。同時(shí)，我們還與地方政府及工商、稅務(wù)、公安、財(cái)政、鐵路等部門(mén)保持了密切的聯(lián)系，建立了良好的合作關(guān)系，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了寬松的外部發(fā)展環(huán)境。

四、居安思危，謀篇布局，做好中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，同樣，作為一個(gè)單位的發(fā)展也是如此。為進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的發(fā)展后勁，使今后的各項(xiàng)工作能夠做到思路清晰，目標(biāo)明確，有條不紊地進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上謀求更快更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了市場(chǎng)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

在中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，我們提出了市場(chǎng)建設(shè)的以下目標(biāo)：

（一）經(jīng)過(guò)五年努力，2010年前，力爭(zhēng)把市場(chǎng)建成全省知名的鋼材物流市場(chǎng)，在全省及其周邊地區(qū)有較大的影響力。

經(jīng)過(guò)十年努力，2015年前，力爭(zhēng)把市場(chǎng)建成全國(guó)知名的鋼材物流市場(chǎng)，在全國(guó)有較大影響。

（二）根據(jù)鋼材市場(chǎng)發(fā)展情況，市場(chǎng)辦公區(qū)東部區(qū)域建10000平方米商務(wù)樓，原辦公區(qū)綜合樓拆除，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，共計(jì)16400平方米，總投資1640萬(wàn)元左右；后五年（2011——2015年），拆除辦公區(qū)職工宿舍樓，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，拆除辦公區(qū)西院車(chē)庫(kù)、扒膠間等部分，在原址上建兩棟共計(jì)17400平方米的商務(wù)樓，共計(jì)23800平方米，投資2380萬(wàn)元左右。十年期間，商務(wù)樓共投資約4000萬(wàn)元上下，建筑面積達(dá)40200平方米。加上原辦公樓、經(jīng)銷樓6700平方米，總計(jì)46900平方米，可以基本滿足一個(gè)大型市場(chǎng)的需求。

在2008年著手辦理鋼材市場(chǎng)102.7畝土地租賃手續(xù)，爭(zhēng)取2008年初完成。前五年的剩余時(shí)間用來(lái)對(duì)該租賃土地進(jìn)行建設(shè)和招商，投資約500萬(wàn)元；后五年，2012年完成第二次215.40畝土地的租賃任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)建設(shè)和招商，再投資1000萬(wàn)元左右。十年間，租賃土地共計(jì)318.10畝，投資1500萬(wàn)元左右。十年后，市場(chǎng)總面積可達(dá)到600畝以上，形成規(guī)模效應(yīng)。

（三）建設(shè)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化物流市場(chǎng)。

1、2008年前物流信息大廳實(shí)現(xiàn)以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息化管理，促進(jìn)物資流通、財(cái)務(wù)結(jié)算向信息化管理發(fā)展。

2、2010年前，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理、物資出入庫(kù)、開(kāi)單結(jié)算、物資信息查詢、跟蹤服務(wù)等功能的信息化，為客戶提供更為方便、可靠、快捷的物流服務(wù)。到2010年，經(jīng)過(guò)五年努力，代管代存物資的現(xiàn)代化管理水平要有極大地提高。

3、2012年前，逐步建成客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息管理、市場(chǎng)廣告網(wǎng)站發(fā)布等信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，相應(yīng)電子數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)已初具規(guī)模。

4、2015年前，通過(guò)近十年的建設(shè)和應(yīng)用，建成全國(guó)知名的“網(wǎng)上鋼材批發(fā)市場(chǎng)”交易平臺(tái)，不斷提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上市場(chǎng)”和“有形市場(chǎng)”的有機(jī)結(jié)合。

當(dāng)前,市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)施。市場(chǎng)商務(wù)樓建設(shè)、信息化建設(shè)、市場(chǎng)服務(wù)品牌建設(shè)、現(xiàn)代物流人才培養(yǎng)和引進(jìn)等方面已經(jīng)取得初步成效，為市場(chǎng)今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“小荷才露尖尖角”，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)的誕生還不到一年，雖然她已作出了一些成績(jī)，但她還需地方政府及其相關(guān)部門(mén)的不斷呵護(hù)與關(guān)心，也需要廣大客戶一如既往地支持與理解。我們所取得的成績(jī)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，還有許多的路要走，許多的困難要克服，今后我們還需乘勢(shì)而上，開(kāi)拓進(jìn)取，并借這次交流會(huì)之際虛心學(xué)習(xí)其他單位的好經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，繼續(xù)探索市場(chǎng)發(fā)展的好形式、好路子，實(shí)現(xiàn)新的突破和更大成績(jī)。

2008年12月31日

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第三篇：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)

·文章標(biāo)題：發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)

在青島市各級(jí)人民政府及其相關(guān)部門(mén)的大力支持關(guān)心下，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)于2008年6月6日正式成立，發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)。該市場(chǎng)依托國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)國(guó)家儲(chǔ)備局山東八三二處而建，是青島市城陽(yáng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)建設(shè)中的一大亮點(diǎn)，占地300余畝，項(xiàng)目投資9000萬(wàn)元，目標(biāo)是將其建設(shè)成為膠東半島最大的鋼材集散地，成為區(qū)域性的鋼材采購(gòu)平臺(tái)，物流配送平臺(tái)，價(jià)格形成平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。由于該市場(chǎng)所在地的八三二處已經(jīng)形成較為成熟和規(guī)模較大的鋼材經(jīng)營(yíng)集散地，加上城陽(yáng)區(qū)良好的投資環(huán)境，因而，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)可謂“好風(fēng)憑借力”，成立7個(gè)多月來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的鋼材經(jīng)營(yíng)客戶已達(dá)100余家，其中不乏全國(guó)知名的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)，目前，該市場(chǎng)自成立以來(lái)，物資吞吐量已近50萬(wàn)噸，平均每月7萬(wàn)噸以上，鋼材銷售額已達(dá)到7.5億元，經(jīng)營(yíng)客戶上繳稅費(fèi)達(dá)1000余萬(wàn)元，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

一、致力鋼材市場(chǎng)建設(shè)，筑巢引鳳

青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)座落于青島市城陽(yáng)區(qū)京城路80號(hào)，在城陽(yáng)區(qū)區(qū)城西，鄰近雙元路,距城陽(yáng)火車(chē)站1.5公里，距308國(guó)道2公里，距青島港18公里，距前海灣港70公里，距青島機(jī)場(chǎng)5公里，交通十分便利。通過(guò)前期不斷地市場(chǎng)建設(shè)，市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有大型倉(cāng)庫(kù)6棟，面積24300平方米，庫(kù)房高度為16.9米，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有起重噸位為5噸、10噸以上行車(chē)；簡(jiǎn)易庫(kù)3棟，面積9200平方米；貨棚兩個(gè)，面積1O888平方米，配有16噸行車(chē)四臺(tái)，庫(kù)房和貨棚的總面積為44388平方米、地坪負(fù)荷均為10T/平方米，另有混凝土貨場(chǎng)10萬(wàn)平方米。市場(chǎng)擁有城陽(yáng)火車(chē)站惟一有營(yíng)運(yùn)證的專用線一條，總長(zhǎng)度1.973千米，場(chǎng)內(nèi)為復(fù)線，共有900米，有66個(gè)貨位，可以同時(shí)停放60個(gè)車(chē)皮進(jìn)行裝卸作業(yè)，專用線上現(xiàn)有龍門(mén)吊5臺(tái)，文章版權(quán)歸本網(wǎng)網(wǎng)作者所有!128個(gè)噸位，叉車(chē)10臺(tái)，51.2個(gè)噸位，另有其他一些較為齊全的配套設(shè)備設(shè)施，市場(chǎng)年物資吞吐能力可達(dá)150萬(wàn)噸以上。鋼材市場(chǎng)現(xiàn)有辦公樓一棟，為2600平方米；綜合樓一棟，1600平方米；客戶宿舍樓一棟，2100平方米；職工食堂、物流信息大廳各300平方米；新建鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大樓4000平方米，即將投入使用，現(xiàn)已有中國(guó)五礦、上海寶鋼、武鋼濟(jì)南分公司、包鋼華東分公司、華冶鋼鐵、青島凱沃等近30家新增鋼材經(jīng)營(yíng)客戶將在建經(jīng)營(yíng)樓大部分預(yù)定，加上已入駐客戶105家，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)在近期入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客戶有望達(dá)到130余家?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2008年將是青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)大發(fā)展的關(guān)鍵年。

二、倉(cāng)儲(chǔ)信譽(yù)，流動(dòng)真情，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的社會(huì)里，品牌的作用舉足輕重。品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)和外在實(shí)力的集中體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)形象在人們心中的綜合反映，直接影響著社會(huì)對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和人們的消費(fèi)行為。因此，不僅產(chǎn)品企業(yè)要有自己的產(chǎn)品品牌，服務(wù)企業(yè)也要有自己的服務(wù)品牌。正是看到了這一點(diǎn)，在市場(chǎng)成立之初，我們就提出了創(chuàng)建“倉(cāng)儲(chǔ)信譽(yù)，流動(dòng)真情”這一服務(wù)品牌，圍繞這一品牌，我們努力貫徹執(zhí)行“客戶至上、誠(chéng)信為本、超值服務(wù)、嚴(yán)細(xì)快準(zhǔn)”的服務(wù)質(zhì)量方針，在實(shí)際工作中也逐漸總結(jié)出了“寧等客戶一百次，不讓客戶等一次”、“時(shí)間由您安排，工作我們完成”、“龍頭精神”等服務(wù)理念，并將這些服務(wù)理念真正有效地運(yùn)用到為客戶服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去，市場(chǎng)各職能部門(mén)、班組、崗位也都根據(jù)自己的工作特點(diǎn)制定了相應(yīng)的《崗位職責(zé)》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理措施》、《考核管理辦法》、《客戶首問(wèn)負(fù)責(zé)制》等制度措施。為進(jìn)一步優(yōu)化制度措施，細(xì)化管理，切實(shí)提高市場(chǎng)的服務(wù)水平，我們又投資近5萬(wàn)元，聘請(qǐng)青島圣海企業(yè)顧問(wèn)有限公司對(duì)青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)推行了5S現(xiàn)場(chǎng)管理。通過(guò)學(xué)習(xí)，市場(chǎng)員工增強(qiáng)了對(duì)5S管理內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和對(duì)其重大的現(xiàn)實(shí)意義的理解，通過(guò)3個(gè)月5S管理的整理、整頓、清潔、清掃階段，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)在工作環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量、職工自身素質(zhì)及工作管理水平、部門(mén)之間及員工之間的協(xié)調(diào)與配合等方面都有了極大地提高，市場(chǎng)的制度管理進(jìn)一步精細(xì)化、具體化、規(guī)范化，特別是在文化氛圍的建設(shè)上，市場(chǎng)根據(jù)5S管理的要求，投資近萬(wàn)元，在場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了80余塊宣傳標(biāo)語(yǔ)，通過(guò)宣傳牌上的領(lǐng)導(dǎo)、客戶及員工寄語(yǔ)，來(lái)體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)、駐我處客戶對(duì)市場(chǎng)今后發(fā)展的期望，展現(xiàn)市場(chǎng)全體干部職工在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的良好精神風(fēng)貌，同時(shí)也起到了對(duì)全體員工的一種激勵(lì)、約束、促進(jìn)等方面的作用。市場(chǎng)的凝聚力、號(hào)召力進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，單位員工的工作積極性、主動(dòng)性得到了充分發(fā)揮，廣大員工干事擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，服務(wù)質(zhì)量、工作效率、客戶滿意度不斷得到了提高，員工當(dāng)中出現(xiàn)了一種你追我趕、積極進(jìn)取、互幫互助的良好工作氛圍；市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一種安定團(tuán)結(jié)、蒸蒸日上、欣欣向榮的喜人景象。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層深知，服務(wù)品牌的樹(shù)立是艱難的，但要?dú)У粢粋€(gè)品牌卻很容易，一個(gè)人就足夠了

·，范文《發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)》。因此，要在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的物流服務(wù)市場(chǎng)中打造一個(gè)知名品牌就需要全體員工的共同努力，一個(gè)人也不能掉隊(duì)。我們始終堅(jiān)持以人為本，著眼于人力資源的開(kāi)發(fā)和員工隊(duì)伍的建設(shè)，努力培育服務(wù)金牌員工，造就金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造金牌服務(wù)市場(chǎng)。在實(shí)際工作中，我們注意不斷創(chuàng)新教育機(jī)制，采取走出去學(xué)、送出去學(xué)、邊工作邊學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合等辦法，來(lái)不斷提升廣大員工創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的能力，并開(kāi)展了“優(yōu)秀保管員”、“紅旗庫(kù)”等活動(dòng)，取得了良好的效果；注意不斷創(chuàng)新分配機(jī)制，激發(fā)廣大員工創(chuàng)建服務(wù)品牌的積極性，我們提出了“向裝卸一線傾斜，向關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)崗位傾斜”的分配政策，按每人創(chuàng)造的價(jià)值、貢獻(xiàn)大小、責(zé)任輕重進(jìn)行分配，實(shí)施“以崗定薪，以事定崗、崗變薪變”的分配原則，在這種分配激勵(lì)環(huán)境下，員工的工作潛力得到了充分挖掘與發(fā)揮；注意不斷創(chuàng)新用人機(jī)制，為創(chuàng)建服務(wù)品牌提供充足的人才保證，我們?cè)谟萌松喜扇×艘阅芰φ撚⑿鄣挠萌擞^，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯身份，不唯資歷，唯才是舉，唯才是用，誰(shuí)能干就讓誰(shuí)干，誰(shuí)干出成績(jī)就肯定誰(shuí)。這些措施的實(shí)施，極大地促進(jìn)了青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，也為市場(chǎng)服務(wù)品牌的創(chuàng)建工作打下了深厚群眾基礎(chǔ)和制度保障基礎(chǔ)。市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的不斷升級(jí)，內(nèi)部服務(wù)環(huán)境的不斷完善，吸引了廣大客戶慕名前來(lái)，市場(chǎng)的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，在同行業(yè)中也有了較大的知名度。

三、拓展經(jīng)營(yíng)渠道，深挖創(chuàng)收潛力，多措并舉

我們深知鋼材市場(chǎng)要發(fā)展得更快、更好就必須努力拓展發(fā)展的新路子、新途徑，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，深挖自身創(chuàng)收潛力。因而，我們?cè)谧龊娩摬难b卸、存儲(chǔ)管理、場(chǎng)地租賃等服務(wù)的同時(shí)，還努力在其他方面做好文章。譬如，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況和客戶的實(shí)際需要，我們同有開(kāi)展貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行了廣泛的聯(lián)系，今年還成功舉行了“深發(fā)行”指定監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)的掛牌儀式，開(kāi)拓了貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)，貨物質(zhì)押額達(dá)到2億元人民幣，不僅為客戶很好地解決了經(jīng)營(yíng)中資金短缺等困難，有力地支持了客戶，更重要的是增加了客戶對(duì)市場(chǎng)的信心和市場(chǎng)對(duì)客戶的吸引力，市場(chǎng)、客戶實(shí)現(xiàn)了雙贏；為降低客戶經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們先后引進(jìn)邯青、天保、寶祥、海利爾等鋼材加工企業(yè)，在政策、廠房租賃等方面給他們優(yōu)惠，使一些鋼材消費(fèi)客戶在市場(chǎng)內(nèi)就可直接加工他們所需要鋼材，大大減輕了他們的運(yùn)輸、裝卸、人工等成本，不僅滿足了消費(fèi)客戶的需求，也促進(jìn)了鋼材經(jīng)銷客戶的銷售業(yè)績(jī)，產(chǎn)生了良性循環(huán)。此外，我們還積極同上海期貨交易所等部門(mén)聯(lián)絡(luò)，積極開(kāi)展了橡膠、黑色金屬等期貨業(yè)務(wù)，并取得了良好成績(jī)。今年下半年，橡膠期貨業(yè)務(wù)有了較大起色，期貨橡膠現(xiàn)已入庫(kù)2000余噸，估計(jì)明年的形勢(shì)會(huì)更好。同時(shí)，我們還與地方政府及工商、稅務(wù)、公安、財(cái)政、鐵路等部門(mén)保持了密切的聯(lián)系，建立了良好的合作關(guān)系，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了寬松的外部發(fā)展環(huán)境。

四、居安思危，謀篇布局，做好中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，同樣，作為一個(gè)單位的發(fā)展也是如此。為進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的發(fā)展后勁，使今后的各項(xiàng)工作能夠做到思路清晰，目標(biāo)明確，有條不紊地進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上謀求更快更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了市場(chǎng)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

在中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，我們提出了市場(chǎng)建設(shè)的以下目標(biāo)：

（一）經(jīng)過(guò)五年努力，2010年前，力爭(zhēng)把市場(chǎng)建成全省知名的鋼材物流市場(chǎng)，在全省及其周邊地區(qū)有較大的影響力。

經(jīng)過(guò)十年努力，2015年前，力爭(zhēng)把市場(chǎng)建成全國(guó)知名的鋼材物流市場(chǎng)，在全國(guó)有較大影響。

（二）根據(jù)鋼材市場(chǎng)發(fā)展情況，市場(chǎng)辦公區(qū)東部區(qū)域建10000平方米商務(wù)樓，原辦公區(qū)綜合樓拆除，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，共計(jì)16400平方米，總投資1640萬(wàn)元左右；后五年（2011——2015年），拆除辦公區(qū)職工宿舍樓，在原址上建6400平方米商務(wù)樓，拆除辦公區(qū)西院車(chē)庫(kù)、扒膠間等部分，在原址上建兩棟共計(jì)17400平方米的商務(wù)樓，共計(jì)23800平方米，投資2380萬(wàn)元左右。十年期間，商務(wù)樓共投資約4000萬(wàn)元上下，建筑面積達(dá)40200平方米。加上原辦公樓、經(jīng)銷樓6700平方米，總計(jì)46900平方米，可以基本滿足一個(gè)大型市場(chǎng)的需求。

在2008年著手辦理鋼材市場(chǎng)102.7畝土地租賃手續(xù)，爭(zhēng)取2008年初完成。前五年的剩余時(shí)間用來(lái)對(duì)該租賃土地進(jìn)行建設(shè)和招商，投資約500萬(wàn)元；后五年，2012年完成第二次215.40畝土地的租賃任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)建設(shè)和招商，再投資1000萬(wàn)元左右。十年間，租賃土地共計(jì)318.10畝，投資1500萬(wàn)元左右。十年后，市場(chǎng)總面積可達(dá)到600畝以上，形成規(guī)模效應(yīng)。

（三）建設(shè)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化物流市場(chǎng)。

1、2008年前物流信息大廳實(shí)現(xiàn)以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息化管理，促進(jìn)物資流通、財(cái)務(wù)結(jié)算向信息化管理發(fā)展。

2、2010年前，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理、物資出入庫(kù)、開(kāi)單結(jié)算、物資信息查詢、跟蹤服務(wù)等功能的信息化，為客戶提供更為方便、可靠、快捷的物流服務(wù)。到2010年，經(jīng)過(guò)五年努力，代管代存物資的現(xiàn)代化管理水平要有極大地提高。

3、2012年前，逐步建成客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息管理、市場(chǎng)廣告網(wǎng)站發(fā)布等信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，相應(yīng)電子數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)已初具規(guī)模。

4、2015年前，通過(guò)近十年的建設(shè)和應(yīng)用，建成全國(guó)知名的“網(wǎng)上鋼材批發(fā)市場(chǎng)”交易平臺(tái)，不斷提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上市場(chǎng)”和“有形市場(chǎng)”的有機(jī)結(jié)合。

當(dāng)前,市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)施。市場(chǎng)商務(wù)樓建設(shè)、信息化建設(shè)、市場(chǎng)服務(wù)品牌建設(shè)、現(xiàn)代物流人才培養(yǎng)和引進(jìn)等方面已經(jīng)取得初步成效，為市場(chǎng)今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“小荷才露尖尖角”，青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)的誕生還不到一年，雖然她已作出了一些成績(jī)，但她還需地方政府及其相關(guān)部門(mén)的不斷呵護(hù)與關(guān)心，也需要廣大客戶一如既往地支持與理解。我們所取得的成績(jī)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，還有許多的路要走，許多的困難要克服，今后我們還需乘勢(shì)而上，開(kāi)拓進(jìn)取，并借這次交流會(huì)之際虛心學(xué)習(xí)其他單位的好經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，繼續(xù)探索市場(chǎng)發(fā)展的好形式、好路子，實(shí)現(xiàn)新的突破和更大成績(jī)。

2008年12月31日

《發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)》來(lái)源于本網(wǎng)網(wǎng)，歡迎閱讀發(fā)展中的青島鋼材批發(fā)市場(chǎng)。

第四篇：網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng) 招商方案

網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)---招商方案

一、項(xiàng)目介紹：

電商O(píng)2O時(shí)代盛宴火爆開(kāi)啟！

國(guó)內(nèi)首家品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)正全面招商中！地處淘寶賣(mài)家集中區(qū)，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)良好。

總占地30畝，一期含約3萬(wàn)㎡辦公區(qū)域及1萬(wàn)㎡的超大廣場(chǎng)！致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)!

一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)供貨采購(gòu)銷售直達(dá)；

一家商鋪，解決線上線下共存批發(fā)!

網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)，電商O(píng)2O時(shí)代的引領(lǐng)者!

二、招商對(duì)象

1、服裝生產(chǎn)型企業(yè)

2、服裝貿(mào)易商

3、服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游資源企業(yè)

4、擁有獨(dú)立品牌急需增加品牌知名度，并拓展銷售渠道的廠商

三、物業(yè)信息

一樓租金均價(jià)：3.5元/平/天

二樓租金均價(jià)：2.8元/平/天

三樓租金均價(jià)：2.3元/平/天

四樓租金均價(jià)：2.3元/平/天

五樓租金均價(jià)：2.1元/平/天

電費(fèi)：1.23元/度

水費(fèi)：4.1元/噸

四、入駐優(yōu)勢(shì)

一個(gè)市場(chǎng)，打造供貨采購(gòu)銷售直達(dá)!網(wǎng)批網(wǎng)整合最優(yōu)質(zhì)的三百家供貨商入駐市場(chǎng)!

五、配套設(shè)施完善

銀行（500平方）、物流（多方入駐）、餐飲（1500平方）、咖啡吧（650平方）、便利店（150平方）、電商培訓(xùn)（800平方）、攝影配套（多方合作）、數(shù)據(jù)處理（多方合作）、停車(chē)場(chǎng)（12000平方，可以容納300多個(gè)車(chē)位）、全球面料網(wǎng)（已入駐2000平方，解決服裝

廠家的原料供應(yīng)）、數(shù)據(jù)港云計(jì)算處理中心（已入駐13000平方專為阿里巴巴、騰訊、百度服務(wù)）;

六、入駐優(yōu)惠

1、一年內(nèi)幫助廠家拓展并開(kāi)設(shè)最少10家實(shí)體網(wǎng)絡(luò)同價(jià)體驗(yàn)店或開(kāi)發(fā)不低于100家網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商，拓展全新銷售渠道。

2、若一年內(nèi)未達(dá)到以上拓展要求，將退還6個(gè)月商鋪?zhàn)饨鸹蜓娱L(zhǎng)6個(gè)月免租期。

3、你將獲得網(wǎng)批網(wǎng)平臺(tái)無(wú)償二級(jí)頁(yè)面廣告支持三個(gè)月。

4、你將獲得網(wǎng)絡(luò)批發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，每?jī)芍芤淮?，共五次免費(fèi)培訓(xùn)，每次名額限定2人（針對(duì)商家）。

5、你將獲得網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)際操作培訓(xùn)，每周一次，共五次免費(fèi)培訓(xùn)，每次名額限定5人（針對(duì)銷售人員）。

七、一間商鋪，解決線上線下共存批發(fā)

網(wǎng)批網(wǎng)同價(jià)體驗(yàn)店

1、客戶來(lái)源：網(wǎng)批網(wǎng)服務(wù)中心、服務(wù)站、采購(gòu)商

2、定向培訓(xùn)：公司直屬服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)（定期開(kāi)展）

3、價(jià)格保護(hù)：店內(nèi)實(shí)行以網(wǎng)絡(luò)最低零售價(jià)銷售，并配備送貨上門(mén)服務(wù)

4、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)零售，實(shí)體批發(fā)、零售，商城銷售，無(wú)店面

5、銷售成本投入：低至5萬(wàn)起

6、店鋪位置：1000戶以上的成熟住宅小區(qū)或聚集地、商圈八、一個(gè)頻道融合萬(wàn)千行業(yè)

網(wǎng)批網(wǎng)為擁有資源的各類行業(yè)以及各類型的市場(chǎng)提供完整的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供其開(kāi)設(shè)店鋪，展示商品，并利用自身強(qiáng)大的快速融合能力及遍布全國(guó)的合作伙伴為其拓展銷售渠道。

九、項(xiàng)目進(jìn)度

網(wǎng)批網(wǎng)模式可復(fù)制性強(qiáng)

網(wǎng)站已上線（已能正常交易，現(xiàn)處于商家入駐、培訓(xùn)期，8月8日起批量交易）。

已建設(shè)3個(gè)市場(chǎng)頻道、已建立22個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、覆蓋幾大主要的服裝生產(chǎn)基地、已建立51家服務(wù)中心、覆蓋十余個(gè)省市、服務(wù)站同步設(shè)置中模式輸出、所需資料已齊全

第五篇：匯源物流中心招商方案

匯源國(guó)際物流（山東）有限公司中心會(huì)員協(xié)議

甲方：匯源國(guó)際物流（山東）有限公司

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致、共同發(fā)展的原則，就乙方成為甲方的會(huì)員一事達(dá)成一致協(xié)議。甲、乙雙方享有的權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)如下：

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)獲得乙方產(chǎn)品地區(qū)性的優(yōu)勢(shì)供貨價(jià)格，即甲方獲得的乙方產(chǎn)品的供貨價(jià)格不得高于乙方對(duì)其它客戶的供貨價(jià)格。

2、甲方同意乙方貨物的在甲方物流中心及超市網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二個(gè)月試銷、銷售及配送。

3、甲方有權(quán)選擇乙方的產(chǎn)品進(jìn)駐物流中心。

4、甲方在物流中心為乙方提供寬2m深1m高3m的倉(cāng)儲(chǔ)式貨架產(chǎn)品攤位和與乙方產(chǎn)品銷售狀況相適應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)。

5、甲方在匯源物流中心網(wǎng)免費(fèi)為乙方制作網(wǎng)頁(yè)、發(fā)布產(chǎn)品信息。

6、甲方免費(fèi)為乙方提供產(chǎn)品防偽數(shù)碼。

7、甲方免費(fèi)為乙方提供信息咨詢服務(wù)。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方在物流中心銷售產(chǎn)品的收入享受稅收優(yōu)惠。

2、乙方須向甲方繳納年會(huì)費(fèi)1.5萬(wàn)元。

3、乙方應(yīng)交納實(shí)際配送額1％的管理費(fèi)（若年配送額未達(dá)到10萬(wàn)元，甲方將全額退還乙方年會(huì)費(fèi)

1.5萬(wàn)元。

4、乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，其產(chǎn)品包裝應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)條件及運(yùn)輸條件。

5、應(yīng)將詳細(xì)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品更新信息及時(shí)朝代給甲方。

三、會(huì)費(fèi)繳納

乙方應(yīng)按向甲方繳納會(huì)員費(fèi)人民幣壹萬(wàn)伍千元（￥15000）。

四、協(xié)議生效日期

乙方向甲方繳納足會(huì)員費(fèi)及乙方第一批產(chǎn)品運(yùn)達(dá)物流中心并經(jīng)甲驗(yàn)收后，本協(xié)議和效。協(xié)議有效期壹年。

五、本協(xié)議與甲、乙雙方簽訂的產(chǎn)品代銷合同互為補(bǔ)充。

本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章有效。

甲方單位名稱：匯源國(guó)際物流（山東）有限公司乙方單位名稱：

甲方代表：

（蓋章）

乙方代表：（蓋章）

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