第一篇：工業(yè)園區(qū)整體招商開發(fā)意見

工業(yè)園區(qū)整體招商開發(fā)意見

整體招商開發(fā)，是集中某個(gè)工業(yè)區(qū)域的所有可開發(fā)土

地，將工業(yè)區(qū)整體規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)乃至以后的工業(yè)區(qū)經(jīng)營與管理，通過市場(chǎng)機(jī)制選擇、委托一家或數(shù)家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)一次買斷、全程操作的招商發(fā)展模式。

通過多方收集資料，分析整體招商規(guī)律，并與其他工業(yè)園區(qū)進(jìn)行交流，結(jié)合某某實(shí)情，我辦現(xiàn)整理形成以下意見。為表述方便，本文設(shè)定了具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，尚未經(jīng)過嚴(yán)格的科學(xué)論證，僅供參考。

一、投資方要求：

1、投資方應(yīng)具備雄厚的資金實(shí)力，注冊(cè)資本金不低于1000萬元，企業(yè)凈資產(chǎn)不低于1億元。

2、投資方具備工業(yè)園區(qū)開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并擁有一定的企業(yè)資源。

3、投資方應(yīng)投入資金、土建、機(jī)械設(shè)備及無形資產(chǎn)。

二、開發(fā)模式及要求：

（一）規(guī)劃：

1、投資方應(yīng)在某某工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃內(nèi)，編制控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃，報(bào)縣人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、投資方應(yīng)明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

3、投資方除自辦企業(yè)外，按產(chǎn)業(yè)規(guī)劃分塊分區(qū)或賣或

租對(duì)外進(jìn)行招商。

（二）土地供應(yīng)：

1、政府以征地報(bào)批成本價(jià)，按招拍掛程序出讓土地，用地性質(zhì)為工業(yè)用地，用地期限為50年。根據(jù)開發(fā)進(jìn)度，分期出讓土地使用權(quán)。如一期出讓400畝，完成開發(fā)后二期出讓300畝，三期出讓300畝。

2、投資方通過法定程序取得土地使用權(quán)，土地出讓金

一次性或分期繳入財(cái)政專戶?；蛘哂赏顿Y方先行墊付土地征地、拆遷、報(bào)批費(fèi)用，按法定程序出讓時(shí)抵作土地出讓金。

3、政府負(fù)責(zé)拆遷、安置及協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)厝罕姷拿芗m紛。

4、投資方繳納全部土地出讓金后，政府將“凈地”交

付給投資方，并辦理土地使用權(quán)證。

5、政府以扶持資金或開發(fā)補(bǔ)助的方式，按照開發(fā)的進(jìn)

度，在3年內(nèi)分期返還土地出讓金，起到履約保證金的作用，從而彌補(bǔ)投資方的開發(fā)成本，將地價(jià)實(shí)際控制在每畝2.5萬元以下，甚至可實(shí)現(xiàn)“零地價(jià)”。

（三）建設(shè)內(nèi)容：

1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的場(chǎng)地平整。

2、建設(shè)市政基礎(chǔ)設(shè)施，包括道路、給排水管網(wǎng)、電力

設(shè)施、照明設(shè)施、通信設(shè)施等。

3、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。

4、雙方協(xié)商的其他建設(shè)內(nèi)容。

以上各項(xiàng)建設(shè)指標(biāo)均應(yīng)包括在詳規(guī)內(nèi)。

（四）建設(shè)要求：

投資方按照批準(zhǔn)后的規(guī)劃建設(shè)要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，其建設(shè)過程接受縣有關(guān)部門的監(jiān)管。

1、作好整個(gè)地塊的道路設(shè)計(jì)，整理安排各市政管線，滿足引進(jìn)工業(yè)企業(yè)建設(shè)需要。道路用地不低于用地面積的30%。

2、廠區(qū)設(shè)計(jì)，要求高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)做好園林式產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，綠地率不低于30%，容積率控制在0.6-1.2，建筑層數(shù)不得超過五層。

3、做好該地塊的環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告，整理安排廢氣廢水及固體垃圾，廢棄物等處理設(shè)施布局，并須按環(huán)評(píng)要求進(jìn)行達(dá)標(biāo)排放。

（五）建設(shè)周期及目標(biāo)：

分期開發(fā)建設(shè)，目標(biāo)層層分解。

比如，第一年實(shí)現(xiàn)“六通一平”的目標(biāo)，修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于2萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目4個(gè)以上；返還繳納土地出讓金的20%，并啟動(dòng)二期供地。

第二年修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于4萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)稅收600萬元；返還繳納土地出讓金的20%，返還當(dāng)年稅收50%，并啟動(dòng)三期供地。

第五年修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于8萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目20

個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)稅收2000萬元；返還繳納土地出讓金的20%，返還當(dāng)年稅收50%。

（六）引進(jìn)項(xiàng)目要求：

1、項(xiàng)目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，無高污染，并且具備一定的相關(guān)性，以利于形成產(chǎn)業(yè)集群和打造專業(yè)園區(qū)。

2、每個(gè)項(xiàng)目按開發(fā)區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目流程嚴(yán)格審核把關(guān)。

3、項(xiàng)目必須達(dá)到工業(yè)用地承載性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：每畝工業(yè)土地固定資產(chǎn)投入不低于50萬元；項(xiàng)目投資后，每畝工業(yè)用地年財(cái)稅貢獻(xiàn)不低于3萬元。

（七）投資方收益構(gòu)成：

1、出讓工業(yè)土地收益。完成“六通一平”后，每畝出讓收益在1.5萬元以上。

2、租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房收益。可按每月每平方米租金3-5元計(jì)算。

3、在開發(fā)區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外，酌情安排少量綜合用地，可由投資方獨(dú)家經(jīng)營配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)獲利。

4、引進(jìn)企業(yè)的稅收返還。五年內(nèi)稅收縣里實(shí)得部分全額返還給投資方?；虬窗四陜?nèi)60%的比例返還。

5、引進(jìn)企業(yè)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)。

三、配套措施

（一）保障措施：

1、開發(fā)園區(qū)由投資方設(shè)立專門機(jī)構(gòu)獨(dú)立經(jīng)營、自主管理，專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可在某某經(jīng)開區(qū)管委會(huì)掛任職務(wù)，名義上歸某某經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。

2、除稅務(wù)部門外，其他單位和個(gè)人未報(bào)經(jīng)管委會(huì)同意，不得直接進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)進(jìn)行檢查、收費(fèi)和罰款。

3、投資方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，產(chǎn)生的稅費(fèi)實(shí)行減免。

4、進(jìn)入開發(fā)園區(qū)的企業(yè)同等享受某某招商引資優(yōu)惠政策。

5、政府負(fù)責(zé)及時(shí)拉通連接開發(fā)園區(qū)的主干道公共設(shè)施建設(shè)及費(fèi)用。

6、開發(fā)園區(qū)內(nèi)一切報(bào)批手續(xù)由某政府有關(guān)部門全程代辦，費(fèi)用自理。

7、政府積極向上爭取各項(xiàng)政策性資金，如工業(yè)化引導(dǎo)資金、標(biāo)準(zhǔn)廠房貼息補(bǔ)助等，扶持開發(fā)園區(qū)的發(fā)展。

8、按照入園企業(yè)規(guī)模的大小、投資額多少（固定資產(chǎn)投資5000萬元以上），可以一事一議。

（二）約束措施：

1、政府未及時(shí)交付土地或未達(dá)到交付條件，應(yīng)相應(yīng)賠償投資方損失。

2、投資方違規(guī)閑置土地、擅自改變土地性質(zhì)，由相關(guān)部門依法查處。

3、每一期若未按時(shí)按量完成開發(fā)指標(biāo)，則相應(yīng)延遲土地出讓金返還和后續(xù)供地。

某某經(jīng)開區(qū)

2010年12月7日

第二篇：全縣農(nóng)業(yè)開發(fā)整體意見

為推進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工作，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想

以縣第十五次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，以“強(qiáng)縣、名城”為目標(biāo)，以實(shí)施“十二五”規(guī)劃和全省千億斤糧食產(chǎn)能工程為動(dòng)力，以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，不斷提升糧食生產(chǎn)能力為中心，立足于建設(shè)好百萬畝優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)大縣，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)業(yè)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)“抓產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)龍頭、建基地、擴(kuò)規(guī)模、促加工、上檔次、創(chuàng)品牌、增效益”的發(fā)展目標(biāo)。積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，大力推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)水平，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

二、開發(fā)原則

（一）效益開發(fā)原則。以提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)的綜合效益為核心，樹立績效觀念，強(qiáng)化績效管理。通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、科技貢獻(xiàn)率，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益、長遠(yuǎn)利益與當(dāng)前利益的統(tǒng)一，切實(shí)讓廣大農(nóng)民得到實(shí)惠。

（二）積聚開發(fā)原則。因地制宜確定農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和龍頭企業(yè)。一是土地治理項(xiàng)目實(shí)行規(guī)模開發(fā)，堅(jiān)持集中投入、連續(xù)扶持；二是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目向園區(qū)集中，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向園區(qū)積聚；三是合力開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目為平臺(tái)，整合其他支農(nóng)資金，合力建設(shè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，做大項(xiàng)目規(guī)模；四是大力開展招商引資，吸引社會(huì)資金投入農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，形成多渠道、多層次的投入格局。通過積聚開發(fā)，加速推進(jìn)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中，資金、技術(shù)和人才等各類生產(chǎn)要素向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域聚集，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?，提高農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)水平、效益和形象。

（三）科技開發(fā)原則。堅(jiān)持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，明確科技推廣的目標(biāo)和內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)高等院校、科研院所的科技合作，以省農(nóng)科院為依托，積極引進(jìn)、轉(zhuǎn)化、推廣農(nóng)業(yè)科技的新成果，強(qiáng)化科技對(duì)高效農(nóng)業(yè)的支撐作用。

（四）擇優(yōu)立項(xiàng)原則。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視程度高，項(xiàng)目和資金管理水平高，農(nóng)民積極性高，產(chǎn)業(yè)特色明顯的項(xiàng)目，優(yōu)先立項(xiàng)。

三、開發(fā)重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)

（三）爭取產(chǎn)業(yè)化貸款貼息項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2012年重點(diǎn)扶持大眾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)貸款貼息項(xiàng)目，爭取財(cái)政貼息100萬元，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)增產(chǎn)提效，為廣大瓜果菜農(nóng)提供廣闊的流通市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)供應(yīng)，豐富居民的菜籃子。

（四）抓好優(yōu)質(zhì)水稻良種繁育科技示范項(xiàng)目。扶持延豐種子有限公司繁育水稻良種1000畝，爭取財(cái)政投資60萬元，為全縣發(fā)展優(yōu)良水稻生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)良種。

（五）申報(bào)“節(jié)水增糧行動(dòng)”旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。積極爭取青川鄉(xiāng)旱田節(jié)水灌溉設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)。

四、工作措施

（一）創(chuàng)新工作思路，切實(shí)把握開發(fā)方向

1.確立一個(gè)中心。以建設(shè)糧食主產(chǎn)區(qū)，打造糧食生產(chǎn)核心區(qū)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，推進(jìn)糧食產(chǎn)能工程為中心，突出抓好百萬畝優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2.突出兩個(gè)重點(diǎn)。一是突出農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高土地治理項(xiàng)目建設(shè)水平，建設(shè)精品工程，打造農(nóng)業(yè)開發(fā)新亮點(diǎn)，建設(shè)好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)高效農(nóng)業(yè)的示范帶動(dòng)效應(yīng)。二是突出抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)具有前瞻性、示范性的科技項(xiàng)目，推進(jìn)有機(jī)食品、綠色食品優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)化步伐。

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3.實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。一是轉(zhuǎn)變開發(fā)理念。農(nóng)業(yè)開發(fā)由過去的分散布局向規(guī)模開發(fā)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)轉(zhuǎn)變。二是轉(zhuǎn)變開發(fā)方式。積極探索和實(shí)踐與其它支農(nóng)資金整合配套、統(tǒng)籌安排、捆綁使用的機(jī)制和辦法，吸引社會(huì)資金共同建設(shè)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，共同建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，努力提高財(cái)政支農(nóng)資金的整體使用效益。三是轉(zhuǎn)變開發(fā)機(jī)制。積極引導(dǎo)管理規(guī)范的、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、帶動(dòng)農(nóng)民能力強(qiáng)的農(nóng)民專業(yè)合作組織及業(yè)主大戶直接承擔(dān)土地治理項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)由農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織能人、大戶及龍頭企業(yè)等業(yè)主參與建設(shè)的各類基地，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)予以優(yōu)先扶持，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和管理的生命力。

4.抓好四個(gè)結(jié)合。一是土地治理項(xiàng)目與建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)相結(jié)合，重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，打造精品工程，發(fā)揮好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的作用。二是土地治理項(xiàng)目與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)籌安排，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容要和當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)有效對(duì)接，充分尊重農(nóng)民的意愿和新農(nóng)村建設(shè)的要求，堅(jiān)持集中連片開發(fā)，規(guī)模推進(jìn)。三是土地治理項(xiàng)目與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合，建設(shè)高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，為產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目提供高品質(zhì)的生產(chǎn)原料。積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)向精深加工延深的同時(shí)，向高效生產(chǎn)基地延深，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)直接參與農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，在推廣優(yōu)良品種、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)和加強(qiáng)基地管理上，發(fā)揮積極的帶頭示范作用。四是農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施與招商引資相結(jié)合，以農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目為平臺(tái)，大力開展招商引資，進(jìn)一步整合各類支農(nóng)資金，吸引社會(huì)各類資本共同參與農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，形成多渠道、多層次的農(nóng)業(yè)開發(fā)格局。

（二）規(guī)范項(xiàng)目管理，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作開展

一是加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作。進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目評(píng)估論證，把好項(xiàng)目選項(xiàng)、立項(xiàng)關(guān)，從源頭上保證項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。二是規(guī)范項(xiàng)目計(jì)劃管理。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)整報(bào)批有關(guān)規(guī)定，按要求履行計(jì)劃的調(diào)整、變更手續(xù)，確保計(jì)劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性。三是加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施管理。嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目公示制、競爭立項(xiàng)制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制等，強(qiáng)化項(xiàng)目管理責(zé)任，進(jìn)一步提高項(xiàng)目建設(shè)水平和效益。四是強(qiáng)化工程建后管護(hù)。項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收后，根據(jù)工程類別、性質(zhì)分別落實(shí)管護(hù)主體，及時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)移交手續(xù)，建立健全有效的運(yùn)行管護(hù)制度，保證項(xiàng)目工程有效運(yùn)轉(zhuǎn)和長久發(fā)揮效益。

第三篇：工業(yè)園區(qū)招商淺談

工業(yè)園區(qū)招商淺談

自1979年國務(wù)院在蛇口設(shè)立第一個(gè)工業(yè)園區(qū)至今，已走過近30年的歷程。園區(qū)的設(shè)立之衷在于優(yōu)化土地資源集約配置，形成產(chǎn)業(yè)聚集，促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)。而現(xiàn)在縱觀全國，園區(qū)泛濫已成事實(shí)，絕大多數(shù)的園區(qū)已背離其發(fā)展規(guī)律，形成了一種惡性競爭、重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。這種情況使一些定位明確、功能齊全、具備發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展型園區(qū)承受一定的壓力，為此，有效的進(jìn)行招商將是發(fā)展型園區(qū)思考的主要問題。贏得招商的勝利，就贏得了園區(qū)的競爭。

: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，實(shí)質(zhì)上就是一種工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，換言之，園區(qū)的招商就是一種營銷，一種以利益最大化的地產(chǎn)性營銷。在園區(qū)的招商中，根據(jù)每個(gè)園區(qū)的定位不同，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，以及各個(gè)園區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)（含區(qū)位、交通、政策、成本等）不同，有著太多招商方法和方式，但歸根結(jié)底，主要都是圍繞著三步走的方式，即造勢(shì)、乘勢(shì)、定勢(shì)。2 A$ N0 Z.B, B' m, u

一、造勢(shì)——營造招商氛圍，打造招商平臺(tái)v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l

所謂的造勢(shì)，就是一種招商氛圍的營造，招商氛圍包括很多種，但最主要的就是兩種，一是招商環(huán)境，二是招商宣傳。

$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商環(huán)境：“筑巢引鳳”是每個(gè)園區(qū)都必走的一棋，完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠的地方產(chǎn)業(yè)政策扶持、功能齊全的服務(wù)體系，是每一個(gè)投資者投資所關(guān)注的焦點(diǎn)。環(huán)境的建設(shè)，是進(jìn)行招商的前提工作，只有好的招商環(huán)境，才可以吸引好的投資者，因此，在招商工作中，一定要把招商環(huán)境的培育作為一個(gè)工作重點(diǎn)，不斷的將招商環(huán)境進(jìn)行完善，為招商做好備戰(zhàn)工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據(jù)著絕對(duì)的地位，漂亮的佳人如果沒有華麗的服飾陪襯，那也只是沒人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環(huán)境、在好的產(chǎn)業(yè)定位，如果沒有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應(yīng)該效仿營銷學(xué)中的時(shí)間和空間策略，采取長年、定期、借機(jī)等方式進(jìn)行信息擴(kuò)散與推廣，當(dāng)然這其中更可劃分為N多中方法，比如學(xué)術(shù)宣傳、廣告宣傳、展會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、協(xié)會(huì)宣傳、商會(huì)宣傳等等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)與對(duì)象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現(xiàn)。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s

二、乘勢(shì)——圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)發(fā)展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業(yè)新城，有的定位于專業(yè)的工業(yè)基地，目前可能后者逐漸減少或轉(zhuǎn)移。在發(fā)展上，有的園區(qū)采取組團(tuán)式發(fā)展，有的園區(qū)采取單一式發(fā)展。但無論是定位還是發(fā)展軌跡的不同，每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)明確的產(chǎn)業(yè)定位，要么以汽車工程機(jī)械為主，要么以電子化工為主、要么以醫(yī)藥物流為主，等等。所以這就為園區(qū)的招商提供了一個(gè)依據(jù)，也就是提供了一個(gè)方向。

!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊(duì)招商、媒體招商、辦事處招商、領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商、專題招商會(huì)招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問題，完成了招商指標(biāo)任務(wù)，但是在招商質(zhì)量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)比較常見。后果可想而知，所以，在招商工作中，要嚴(yán)格的實(shí)行準(zhǔn)入原則，千萬不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |

2、全面擴(kuò)充招商渠道，建立招商網(wǎng)絡(luò)體系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y

招商是一種靈活性與機(jī)遇性很強(qiáng)的工作，只有時(shí)刻準(zhǔn)備著才能贏得招商質(zhì)的飛躍。招商也可以比喻為打獵，可能你準(zhǔn)備了十個(gè)陷阱，但也許只有一個(gè)會(huì)有收獲，甚至一個(gè)也沒有。所以，在招商工作中，一定要?jiǎng)?chuàng)造招商渠道的多元化，從各個(gè)程度、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)渠道上獲取招商信息，建立起一個(gè)完善的招商網(wǎng)絡(luò)體系，但該項(xiàng)工作時(shí)間較長，并非短時(shí)間內(nèi)可以形成，需要一定的時(shí)間進(jìn)行積累，屬于一個(gè)同園區(qū)共發(fā)展的工程。

0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商隊(duì)伍，做投資者的投資顧問

$ x“ U8 r-v# ?專業(yè)化的招商工作需要專業(yè)的招商隊(duì)伍，一個(gè)優(yōu)秀的園區(qū)，必定有著優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，在工作中，如果你沒有很強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，但需要你有很強(qiáng)的專業(yè)精神，需要你對(duì)信息掌握的敏銳性和掌控性，更需要你去獲取這些信息的主動(dòng)性，世界上沒有一個(gè)人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的好項(xiàng)目，做好你的策劃方案，主動(dòng)點(diǎn)，機(jī)會(huì)就屬于你，因?yàn)闆]有一個(gè)投資者會(huì)和他自身的發(fā)展過不去。$ Q1 d& V' u$ f

三、定勢(shì)——做好安商服務(wù)工作，促進(jìn)以商招商# q9 q& }” D({: `.J

“三分招商、七分安商”就是這個(gè)道理，如何使投資商招的進(jìn)、留的下？這就要求全面提高服務(wù)意識(shí)，不要有合同一簽就大功告成的想法，這時(shí)投資者需要的更是一種支持，一種不間斷的支持，一種朋友似的關(guān)心。一定要為企業(yè)設(shè)身處地的著想，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人員，實(shí)行“保姆式、一站式”服務(wù)。為園區(qū)的后續(xù)招商提供基礎(chǔ)和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n

以上就是本人對(duì)工業(yè)園區(qū)招商在宏觀上的一點(diǎn)看法，并沒有進(jìn)行細(xì)分，如進(jìn)行細(xì)分，有很多內(nèi)容，還請(qǐng)各位批評(píng)指正。

第四篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文

工業(yè)園區(qū)招商策略

1、招商模式定位

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動(dòng)商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)”的招商模式。

2、招商核心策略

（1）猛烈造勢(shì)，高調(diào)推廣。

借助較高平臺(tái)，與政府和行業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng)，公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。邀請(qǐng)政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學(xué)者、媒體等權(quán)威人士參加。

對(duì)舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體要跟蹤報(bào)道。在活動(dòng)前大造聲勢(shì)，形成轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓活動(dòng)的動(dòng)態(tài)盡量向社會(huì)展示；在活動(dòng)后要跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的后期影響。（2）完善政策和服務(wù)。

做好政府公關(guān)，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費(fèi)用優(yōu)惠和政策支持。同時(shí)，制定出一套有競爭力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。

（3）選擇目標(biāo)客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項(xiàng)目定位，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級(jí)劃分級(jí)別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時(shí)，根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)，采取不同的招商措施，從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行差異化、重點(diǎn)化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。

常用的招商手段有：

.與政府聯(lián)合組織項(xiàng)目推介會(huì)；

.與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及同鄉(xiāng)會(huì)合作，進(jìn)行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對(duì)一進(jìn)行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡(luò)招商；

.舉辦或參加各種專題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；.借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；.派出招商小組主動(dòng)上門招商；

.在目標(biāo)客戶相對(duì)集中之地設(shè)置招商辦事處等。（5）重點(diǎn)客戶優(yōu)先招商

重點(diǎn)客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對(duì)同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進(jìn)行優(yōu)先招商。（6）定向招商

定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推介本項(xiàng)目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項(xiàng)目的主力商戶、重點(diǎn)客戶都需要通過定向招商的方式進(jìn)行招商。（7）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)

招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有：稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告等。對(duì)主力客戶和重點(diǎn)客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當(dāng)大些，以吸引其進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營。

優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用應(yīng)該是非常明顯的。

（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”

以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長效機(jī)制，重點(diǎn)在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。

將企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進(jìn)來。

吸引企業(yè)落戶的關(guān)鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會(huì)向已經(jīng)落戶的客商打聽當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。

因此，以商招商，關(guān)健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因?yàn)槁涞仄髽I(yè)把對(duì)園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)的多，轟動(dòng)要大的多，可信度要高的多。

“筑巢”既涉及到“硬”環(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務(wù)中心，做好引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實(shí)招商、對(duì)接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重點(diǎn)客戶的落地對(duì)接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項(xiàng)目引進(jìn)和“落地”。要高起點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過規(guī)劃，科學(xué)、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。要充分考慮投資者對(duì)服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)。

“以商招商”模式展現(xiàn)出一個(gè)全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強(qiáng)的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強(qiáng)社會(huì)影響力的關(guān)系優(yōu)勢(shì)。在充分利用這兩方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實(shí)意“扶商”、千方百計(jì)“富商”的良好氛圍，達(dá)到“引進(jìn)一個(gè)，帶動(dòng)一批，影響一片”的招商效果。

2012年11月28日

第五篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

評(píng)論:0 條查看:324 次xstz09 發(fā)表于 2010-12-13 18:49

工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實(shí)施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

一、確立目標(biāo)

工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)

而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實(shí)施

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工

作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對(duì)“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

一、概況簡介

二、商業(yè)分析

三、目標(biāo)方向

四、戰(zhàn)略方針

五、行動(dòng)方案

六、組織細(xì)則

七、執(zhí)行前準(zhǔn)備

八、管控修正

九、總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a)細(xì)分市場(chǎng)

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤

d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e)政府對(duì)行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對(duì)手

b)競爭對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c)競爭對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢(shì)

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)

六、營銷策略

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。