第一篇：開移花宮化妝品

終于湊了筆錢，終于要投資創(chuàng)業(yè)，想到開移花宮化妝品。當然，選擇化妝品這行沒錯。因為是朝陽行業(yè)，市場剛啟動，大有前景。既然方向?qū)α?，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會太難的，那么怎么開化妝品批發(fā)呢？

首先我們要知道什么是商店，尤其是化妝品批發(fā)。商店的實質(zhì)就是能夠給顧客帶來有價值的商品，從而得到顧客的認可即顧客報酬?；瘖y品批發(fā)呢就是能夠帶給切實解決顧客問題的化妝品品從而通過顧客購買實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。顧客到化妝品的目的就是簡單的想通過購買到讓自己皮膚好些的產(chǎn)品，使妝面漂亮些。如果你的商店滿足了顧客的這些要求，盈利起來就不難了。但是現(xiàn)實中許多化妝品批發(fā)都很急功近利，所以經(jīng)營得長久的化妝品批發(fā)就少之又少了。

知道商店的實質(zhì)后就是開化妝品批發(fā)盈利的前提，那么我們第一步要做什么呢？選址是很多商家第一想到的，但這是錯的。顧客受眾是誰？做誰的生意？不明白這些怎么選址？當然選擇加盟公司是有很詳盡的指導的，像移花宮化妝品公司，加盟始就有直接負責的資深經(jīng)理深入市場了，會幫加盟商做調(diào)查，然后再提供指導和采購建議。加盟商要做的就是直接進入選址這一環(huán)節(jié)了，但如果是自己開化妝品批發(fā)，那么分析顧客就是重點了。我們得先考慮做哪個顧客層面的生意，學生？白領(lǐng)？家庭主婦？上班族？確定好受眾后再進行選址。像學生就會開在學校附近，白領(lǐng)就是辦公區(qū)，主婦就是超市附近。如果人口規(guī)模小的就一并考慮到女性集中的地方了。選址的方式方法很重要，是重點。我已在其他文章有詳盡闡述了，這里就不復述了。需進一步了解的可以到專業(yè)化妝品管理的網(wǎng)站004km.cn里學習。

選好址了，第二步就是產(chǎn)品的配置和采購了。選產(chǎn)品也非常關(guān)鍵。我們當然像不了屈臣氏或香港移花宮那樣擁有自己的品牌產(chǎn)品，自營品牌的優(yōu)勢是質(zhì)量高，價格實惠，性價比出眾，擁有自營品牌的加盟商生意之所以好就是因為產(chǎn)品的出色。那么在眾多的產(chǎn)品里我們該如何選擇呢？應(yīng)考慮的會是名氣、質(zhì)量和利潤。一定是要分三塊考慮且做到平衡的。許多化妝品批發(fā)的店主就只考慮到了一塊，就是盈利，那會是做不好的。有些化妝品批發(fā)或是只考慮產(chǎn)品的名氣，結(jié)果利潤非常低當然也不好。真正好的化妝品產(chǎn)品該如何配置的技巧我也有闡述過，需要詳盡數(shù)據(jù)的可以移步到004km.cn了解。

做好了化妝品產(chǎn)品的配置，下面當然就是培訓和開業(yè)了。我認為這些對于許多人來說都會知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我們想討論一些大家不知道的。就是開化妝品后你會遭遇什么樣的問題而導致虧損？把這問題解決好了就不容易虧損了啦。開化妝品批發(fā)會遇到的三個重要問題是：

1、生意差，2、貨品積壓，3、利潤太低。那好我們就來看下問題產(chǎn)生的原因。生意差往往有兩大部分造成，第一，顧客不懂，第二顧客不買。顧客不懂我們需要反觀選址是否有問題，或前期活動有否到位。顧客不買，我們要看為什么不買，價格貴？營業(yè)員問題？質(zhì)量問題？還是產(chǎn)品擺放問題？

至于貨品積壓，其實生意不好必會導致貨品積壓，我們許多開化妝品批發(fā)的往往做不出準確的判斷，判斷什么呢？貨品積壓問題是貨品本身導致的還是銷售環(huán)節(jié)導致的，即生意差找不到根本的原因所在。虧損不怕，怕就怕在找不到原因。所以這里的一招是一定常做顧客調(diào)查，做生意就得厚臉皮，多招顧客聊聊，許多問題就清楚了。

開化妝品批發(fā)的做頭疼問題來了，就是利潤太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達到400種以上的話，這樣的方式的話就相當于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個商店的價值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價值，名牌不反對賣，但企圖通過名牌建立忠誠度是不可能的，因為你提供的價值競爭對手也有，而且一開始就搞價格戰(zhàn)，就不期望同行對你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價格競爭，一來你是新店，并不會因為你太帥就熟客比人家多？好，那不搞價格戰(zhàn)，顧客在別的商店已有選擇，為什么會來你這里呢？所以你會拼命的降價，最好沒有了利潤。沒有利潤，如何更新產(chǎn)品？時間一久，商店只好關(guān)門大吉了。就看你頂住時間的長短而已了。

我們該怎樣發(fā)現(xiàn)開化妝品批發(fā)的真正問題呢，怎樣解決呢？貨品到底要怎么篩選？如何設(shè)計盈利模式？開化妝品批發(fā)并不是一兩篇文章就能夠講清楚的，我會在后文的小節(jié)里繼續(xù)給大家講解，需要知道更多的，可以移步到004km.cn詳細了解，當然也可以加QQ1962662618大家一起探討。本文版權(quán)屬于香港移花宮所有，轉(zhuǎn)載不收費，不過注明下出處是人品問題哦。

第二篇：開化妝品店鋪注意事項

開化妝品店鋪注意事項

開化妝品店鋪的人越來越多，開店時要注意的問題還是很多的，比如說商鋪選址，產(chǎn)品定位，開店經(jīng)營技巧等等，開化妝品店鋪注意事項大家有必要好好了解一下，開店時不能盲目的開店，正確的商鋪選址和開店經(jīng)營技巧很是關(guān)鍵，一個好的店面能直接影響到店面的經(jīng)營狀況等等，對于開店經(jīng)營技巧或者是找店鋪有什么問題大家可以進來看看由我愛我鋪網(wǎng)提供的。

選址：社區(qū)、公交站鄰近最好

化裝品零售店至少要20平方米以上，對具體選址方法，趙天祿說，選址與經(jīng)營的產(chǎn)物檔次親密有關(guān)，假如在焦點商圈、次焦點商圈、高級社區(qū)鄰近，就不太得當經(jīng)營低檔產(chǎn)物，在都會村落落莊、通俗社區(qū)、校園鄰近就應(yīng)少進高端貨。不外，高級化裝品決議化裝品店的形象，豈論在哪些方面開店，都有需要備些上檔次的化裝品。

別的，公交車站點鄰近，兩個社區(qū)訂交的方面，都是不錯的選擇。

找到商號后，裝修的環(huán)節(jié)也弗成疏忽。裝修有一個主旨：整齊?？刹杉{玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時，店內(nèi)坐椅，有關(guān)干凈裝備也要堅持清潔整齊，給顧客一個好印象。

投資：起步資金至少10萬

前期投資若干仍舊跟化裝品店的檔次相干，假如開在都會村落落莊，店里除啦低端化裝品，還可以或許經(jīng)營年夜量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。

開店經(jīng)營技巧很是重要，但對年夜多半化裝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少必要10萬元，這還不包括令人頭疼的店面讓渡費，假如采納“前店后院”模式，還必要再增長些需要的美容裝備，投資就會更年夜。

化裝品店的進貨渠道很好找，可以或許從收集、雜志上查詢，也可以或許找同業(yè)咨詢，比及你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或署理商的營業(yè)員“找上門來”。不外初期好些都是從火車站地域的中州小商品城進貨。

經(jīng)營：起首要包管真貨

好些人擔憂小店里賣贗品，化裝品店老板必定要“增強自律”，把好進貨的質(zhì)量關(guān)。

要開店，先啦解顧客必要。開店前要先對目的花費者進行查詢拜訪，啦解他們能接收的價位，對什么產(chǎn)物較為青睞。

辦事立場和販賣職員的營業(yè)才能也決議啦化裝品店的經(jīng)營狀態(tài)，伙計的培訓也要跟上。

別的，還可采納些優(yōu)惠匆匆銷情勢，如發(fā)放會員卡、造就會員;合時推出特價匆匆銷;對老顧客推出特其余優(yōu)惠等，如許會漸漸增強顧客對化裝品店的品牌虔誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。上面是給大家介紹的開化妝品店鋪注意事項這一問題，相信大家對此也有一定的了解了吧，開化妝品店鋪時要注意小細節(jié)，不是有錢就能開好店，知道開店經(jīng)營技巧很是重要，希望能夠幫助大家。

第三篇：開化妝品店5大經(jīng)驗

開化妝品店5大經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)開店，前期要經(jīng)過辛苦的籌備，但并不是開張大吉就能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經(jīng)營下去。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開店后吸引顧客上門、維持生意興隆，要靠經(jīng)營者絞盡腦汁了。一般人創(chuàng)業(yè)后會面臨的問題，不外乎是如何開源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在“攘外的同時，也要安內(nèi)”并培訓員工，以免因人才的快速流動而影響生意;節(jié)流當然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤。廣開財源，創(chuàng)造利潤在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造亮麗業(yè)績就牽涉到客戶數(shù)多寡，如果能擁有一群忠實顧客，這家店就能屹立不搖。猶如一位偶像歌星，到哪里都有一大群不斷增加的忠實粉絲支持，他們才會愈來愈紅，收入也才能跟著水漲船高。因此，忠實的顧客是利潤的來源，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時思考如何爭取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)主動、真誠、關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。必須讓商店的賣場、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動才能成功，遵循以下開店經(jīng)驗，讓你旗開得勝。

一、維護賣場魅力：

開店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應(yīng)時時維護它，秉承“3S法則”—Something special(有一些特別的商品)、Something different(有一些別家沒有的商品)、Something new(有一些最新的商品)，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。

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二、追求商品魅力：

現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的——“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當?shù)摹熬穹?wù)”。再商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力：

賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費是種享受。

四、定期舉辦促銷：

促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就大異其趣。

五、如何留住員工的心：

員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的必修課程。有些員工不在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，有時順勢再補句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”。簡單一句話，也能讓員工更加賣力。

第四篇：開化妝品網(wǎng)店的開店分析

加倍購化妝品批發(fā)網(wǎng)http://

開化妝品網(wǎng)店的開店分析

開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)交易模式，這樣不僅可以增加消費者同時還可以提升品牌化妝品店知名度，進一步的讓客戶幫您口碑相傳，因此我們將分成三期進行我們的拓客的開發(fā)策略。前期開發(fā)策略：

由于你是進行實體操作，因此我們可以進行C2C運作模式，他們是弱勢，沒有資源，特別需要幫助，當然也不會提出苛刻的合作條件，前期半年—1年時間內(nèi)，首先開展與他們的合作。C2C網(wǎng)店多半集中在淘寶，淘寶網(wǎng)的銷售份額占到C2C銷售的70%左右，所以搞定淘寶網(wǎng)店主，也就拿下了C2C市場。

中期開發(fā)策略：

在淘寶上面設(shè)立屬于自己的分銷平臺，淘寶分銷平臺的分銷商為代理模式，分銷商只在自己的淘寶店鋪投放產(chǎn)品圖片，做產(chǎn)品推廣，接受訂單，產(chǎn)品包裝、配送物流、售后服務(wù)都是供應(yīng)商操作。他們的銷量不大，通常拿不到利潤空間大的貨源，也得不到供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而我們專賣店的業(yè)務(wù)模式正好能夠滿足這類已開店或希望開店但資金和資源缺乏的店主，我們提供條件優(yōu)越，定會有大批店主樂于加盟。而對于技術(shù)方面，淘寶的分銷平臺有整套的系統(tǒng)規(guī)范和平臺技術(shù)支持，從這里啟動，我們可以避免許多風險，讓網(wǎng)絡(luò)營銷團隊和店內(nèi)員工得到培訓和實踐，為公司開發(fā)自己的分銷管理系統(tǒng)提供驗證和經(jīng)驗。后期開發(fā)策略：

對于后期開發(fā)來說，只要做好利用好前中期的經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上建立屬于自己的B2C商城，以傭金的方式讓網(wǎng)站銷售聯(lián)盟幫您宣傳，而我們只要完善好我們自身的產(chǎn)品配送 售后服務(wù)員工業(yè)績考核 傭金分配等系統(tǒng)模式。同時我們還可以與各大團購網(wǎng)站合作，由于團購網(wǎng)站的產(chǎn)品來源不穩(wěn)定，而且他們屬于采購型網(wǎng)站，因此與他們合作是可以進行的。本文由加倍購化妝品批發(fā)網(wǎng)http:// 管理員整理發(fā)布

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第五篇：開化妝品店的八大技巧范文

開化妝品店的八大技巧

開化妝品店，看上去蠻輕易，但真正經(jīng)營起來實在里面的門道也很多。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年青人，由于本身經(jīng)驗不是很豐碩以及可運用的資金也不是很多，因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注。

開化妝品店技巧

一、確定經(jīng)營模式

化妝操行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場的專柜的是高真?zhèn)€路線，吸引一些高消費的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營，必需走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

假如確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個品牌的化妝品，仍是要經(jīng)營多個品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(好比洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng)食物等。假如經(jīng)營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進貨渠道。

開化妝品店技巧

二、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)

本帖隱藏的內(nèi)容

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。好比 雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔心贗品、水貨以及貨源不足等題目。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要輕微高一點。

還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣子相對來說，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點上風，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會非常的豐碩，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失。(這樣的店，進貨大家就各顯神通了)

另外，最近市場上還泛起了一些所謂的'化妝品品牌折扣店'，以2-3折的低折扣價格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個著名的化妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們，他們賺什么呀？

開化妝品店技巧

三、店鋪選址

好了，品牌在心里選好了、經(jīng)營模式確定了、進貨渠道也有保障了，那么就該選址了。選擇經(jīng)營地址，非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：

1、當?shù)胤比A貿(mào)易街區(qū)、時尚女孩常常光顧、消費的地區(qū)；(好比：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關(guān)村等地方)。

2、職員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；(假如你的小店還提供皮膚護理服務(wù)，選擇這種地方不錯)

3、高檔寫字樓、貿(mào)易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體；

4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

開化妝品店技巧

四、店鋪裝修

地方選好了，就開始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設(shè)計圖，根據(jù)公司劃定的風格來裝修，一般設(shè)計的裝修檔次都比較高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會進去)

開化妝品店技巧

五、首次配貨

假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當?shù)劁N售的產(chǎn)品，由于每個地方的環(huán)境、天氣、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很準確，但一般來說，假如你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險長短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進貨，那開始可就要思索清晰了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當?shù)叵M習性的產(chǎn)品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他們會給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者。

開化妝品店技巧

六、店鋪布置(簡)

關(guān)于店鋪的布置就未幾說了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，假如你不是加盟店，自己進貨的專賣店武警天津總隊醫(yī)院:http:///你就按照自己的喜好來布置。產(chǎn)品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會以為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就恍惚了焦點)

開化妝品店技巧

七、招聘職員

假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她認識你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，這樣給顧客講起來，就不會有題目了，由于您要知道，您是意見領(lǐng)袖，您和銷售職員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品。銷售技巧和專業(yè)知識的把握對您的銷售業(yè)績有很重要的影響。

開化妝品店技巧

八、開業(yè)大吉

辦照(請到‘營業(yè)執(zhí)照辦理咨詢’板塊查看更多相關(guān)信息)假如你要是賣營養(yǎng)保健食物則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證。好了，經(jīng)由一段時間的預備，該開業(yè)了，開業(yè)的預備工作一定要充分，不要著急開業(yè)，要等所有的預備工作辦妥。開業(yè)一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比dm要發(fā)一下、廣告根據(jù)城市的情況適當做一些(北京、上海的mm就不適合在報紙上做廣告，太貴了)。有前提的話，還可以在地方電視臺做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告。開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠流動，好比進店贈予禮品、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等。當然禮品要有特色，要適合mm們的需求。另外，開業(yè)的時候要發(fā)動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產(chǎn)品。但剛開業(yè)的時候，由于好多事情需要認識，要磨合，千萬不要忙中出亂。