第一篇：購物中心促銷方案

t0：各部門

f r：企劃部

抄送：楊總公司領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)文日期：2015年1月18日

發(fā)文內(nèi)容：關(guān)于情人節(jié)、春節(jié)主題活動(dòng)促銷方案事宜

活動(dòng)主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月23日（17天）

第一波段：約“惠”情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月14日（8天）主線活動(dòng)：男女服飾2折起；

靴鞋全場3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清倉低至1折；

家電類節(jié)日全場2折特惠；

1、“享”新春 禮上往來：

（活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日——2月10日）

購單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個(gè)，購物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個(gè)；購物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購物單票滿598元加10元送快壺1個(gè)，購物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個(gè)；

每日限量、數(shù)量有限送完為止；

2、“惠”情人 套購特惠禮：

（活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月14日）

情人節(jié)服飾套購198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節(jié)珠寶飾品套購99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節(jié)套購）

2、“惠”情人 “20”分級(jí)贈(zèng)：

（活動(dòng)時(shí)間：2月14日當(dāng)天）

情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“230元”，送精美彩色套碗；數(shù)量有限，送完為止； 情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數(shù)量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、3、high翻天 說你愛我吧！

（活動(dòng) 時(shí)間：2月7日——2月14日）

擺放地點(diǎn)：四層觀光電梯一側(cè)

4、約“惠”情人節(jié) 有愛就“購”了！

（活動(dòng)時(shí)間：2月14日12:00——15:00）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：100元情人節(jié)消費(fèi)卡；（10張）

二等獎(jiǎng)：大地?cái)?shù)字影院情侶套票（20張）

三等獎(jiǎng)：七彩嘉年華旱冰2小時(shí)暢游卡（30張）

紀(jì)念獎(jiǎng)：四樓環(huán)游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）

第二波段：樂享新春 禮惠全城

活動(dòng)時(shí)間：2015年2月15日—2月23日（共計(jì)：9天）

一、主線活動(dòng)：春裝新品上市；

運(yùn)動(dòng)、戶外春款3折起；

箱包、床品、買一贈(zèng)一；

靴鞋冬品清倉、全場1折起；

二、購物分級(jí)贈(zèng)禮：（活動(dòng)時(shí)間：2月15日—2月18日）

活動(dòng)當(dāng)天，購物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購物單票滿588元送食用油1瓶；購物單票滿888元以上送高級(jí)餃子粉1袋，數(shù)量有限、送完為止，限當(dāng)日購物（家電、家具、皮草、手機(jī)不參加活動(dòng)，每票只限領(lǐng)取一次）；

每天10:00——17:00 活動(dòng)結(jié)束后不在參與贈(zèng)禮活動(dòng)；17:00以后的購物顧客第二天可以到活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，營業(yè)員不允許代顧客領(lǐng)取贈(zèng)禮；

二、搖錢樹下 金盆抓“寶”

（活動(dòng)時(shí)間：2月19日—2月23日11:00——17:00）

1、活動(dòng)道具：

2、活動(dòng)要求：

活動(dòng)期間當(dāng)日、單票購物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機(jī)、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團(tuán)購商品除外；每天限前30名顧客；

限當(dāng)日購物，過期一律不允許兌獎(jiǎng)；

3、活動(dòng)地點(diǎn)：慶南休閑購物中心四層

三、活動(dòng)宣傳： 1、8pdm海報(bào)5000份；

3、電梯框架、樓梯口活動(dòng)展架；

4、《大慶晚報(bào)》各大商場促銷信息欄目；

四、活動(dòng)預(yù)算：見附表

慶南休閑購物中心企劃部

2015年1月18日篇二：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級(jí)市場的形象促銷

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； b、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；篇三：xx購物中心營銷推廣方案 xxxx購物中心營銷推廣方案

一、項(xiàng)目意義 xxxx購物中心的建立，將客觀上填補(bǔ)吉林省乃至東三省該項(xiàng)（mall）商業(yè)模式的空白。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對長春商業(yè)經(jīng)營模式及市場產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。

從一個(gè)區(qū)域的界面來看，繁華的商業(yè)無不帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，刺激房地產(chǎn)、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務(wù)業(yè)的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動(dòng)城市的綜合質(zhì)素的提升；一個(gè)大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運(yùn)營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財(cái)政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會(huì)意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國、回饋社會(huì)的理念，這與一個(gè)真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。

從發(fā)展商（亞泰集團(tuán)）的視角看，順乎商業(yè)地平線的大勢，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)動(dòng)開發(fā)營運(yùn)的領(lǐng)域。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報(bào)的同時(shí)，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個(gè)樓盤的銷售力，提升整個(gè)樓盤商業(yè)地位和價(jià)值。

著眼長遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的啟動(dòng)將為未來的集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因?yàn)槲磥砩虡I(yè)裙樓房產(chǎn)依然是城區(qū)樓盤的主旋律，該項(xiàng)目的運(yùn)營為今后開發(fā)同類房產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，并因此而培育造就一支集房地產(chǎn)、商業(yè)、營銷管理為一體的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。

二、市場環(huán)境調(diào)查

長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會(huì)城市。2000年度全市國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）824億元；第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)各占365億和338億元；人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約9000元；汽車、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、高新技術(shù)是該市的三大支柱企業(yè)。國有經(jīng)濟(jì)和非國有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長16%；市區(qū)全口徑財(cái)政收入69.5億元；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元，城市居民儲(chǔ)蓄余額533.7億元。全市由六城區(qū)及四郊縣構(gòu)成，人口近700萬；xxxx項(xiàng)目所在的南關(guān)區(qū)人口60萬，戶數(shù)18萬；鄰區(qū)朝陽區(qū)人口67萬，戶數(shù)18.2萬戶;北鄰寬城區(qū)人口42萬,戶數(shù)12.5萬;郊區(qū)四市縣人口占全市總?cè)丝?0%，經(jīng)濟(jì)總量僅占全市經(jīng)濟(jì)總量的29.6% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達(dá)62萬平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢頭。售給個(gè)人用房47.9萬平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米）2000年社會(huì)消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的41.3%和40.8%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長速度達(dá)18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。其中食品支出占消費(fèi)性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費(fèi)占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫(yī)療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項(xiàng)商品與服務(wù)占4.7%、家庭設(shè)備及用品占4.4%。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000年度貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、雙陽區(qū)1.3億）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、寬城區(qū)6.6億、綠園區(qū)6.2億、二道區(qū)1.2億、雙陽區(qū)0.6億）。2000年，長春零售業(yè)大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲(chǔ)、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿(mào)中心、長春好旺角大廈。前十名年度銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項(xiàng)目啟動(dòng)前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負(fù)責(zé)人的安排指導(dǎo)下，以高精度表格控制的方式，走訪調(diào)查了長春15家大型商場、318個(gè)商場內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個(gè)有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進(jìn)行了歸納總結(jié)。

閱覽了長春樓盤廣告及商場經(jīng)營宣傳資料。對有一定參考性的商業(yè)機(jī)構(gòu)如卓展、時(shí)代服飾、萬達(dá)沃爾瑪、長百影城購物中心定位及推廣手段有重點(diǎn)關(guān)注。

（調(diào)查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。

三、戰(zhàn)略分析（swot）

1、優(yōu)勢： a：經(jīng)營模式優(yōu)勢：xxxx購物中心實(shí)行全新的國際流行的購物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個(gè)以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動(dòng)、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在長春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。b、特色優(yōu)勢：購物中心經(jīng)營戶的個(gè)性化經(jīng)營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個(gè)性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個(gè)性化的消費(fèi)對象。c、營銷優(yōu)勢：引進(jìn)國際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營銷管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設(shè)置、統(tǒng)一管理、促銷推廣戰(zhàn)略及手法上，相對于該地區(qū)同業(yè)而言起點(diǎn)較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業(yè)物業(yè)未來10—30年發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和把握。（具體措施見營銷戰(zhàn)略）d、地段優(yōu)勢：xxxx購物中心位于長春市重慶路中心，朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交匯處。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團(tuán)投資開發(fā)，有品牌帶來置。由商

貿(mào)集結(jié)地，重量級(jí)商業(yè)機(jī)構(gòu)有長百大樓、卓展、恒客隆、國貿(mào)、東方商廈、將建的萬達(dá)沃爾瑪?shù)取Ｂ穬蓚?cè)店鋪林立，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業(yè)金街之譽(yù)。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。e、品牌優(yōu)勢：亞泰集團(tuán)為上市公司，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，在吉林地產(chǎn)界其規(guī)模處于榜于亞泰集團(tuán)一直以來致力于品牌的營造和管理，在業(yè)界和消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹?，xxxx購物中心由亞泰的信譽(yù)保證，有信譽(yù)構(gòu)筑的較廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)亞泰集團(tuán)在長春有良好的政府關(guān)系資源部事務(wù)的順暢。f、規(guī)模優(yōu)勢：近6萬平方米的經(jīng)營面積在目前整個(gè)長春的商業(yè)界比肩者寥寥，（萬達(dá)沃爾瑪、長百影城購物中心、卓展有可比性）規(guī)模上的超大型使商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)在客觀硬件上具備了一個(gè)最重要的先決條件。

g、wto的介入，中國企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。

2、劣勢和威脅： a、從物業(yè)硬件方面看：該購物中心臨街，門前缺乏大的空闊地，未來大的推廣及文化表演、公關(guān)活動(dòng)難以在現(xiàn)場展開（包括營造形象的升旗儀式難以實(shí)行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場文化景觀。（與萬達(dá)沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴(kuò)充廣場面積比遜色。）b、停車場問題：一方面地下停車場不如地面停車場便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購物者帶來不便；據(jù)消息稱，重慶路將來會(huì)被政府規(guī)劃成步行街，這一問題將更趨突出。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。c、面臨激劇的競爭態(tài)勢：長春市有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實(shí)際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項(xiàng)目一經(jīng)規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺；而萬達(dá)沃爾瑪其經(jīng)營規(guī)模和業(yè)態(tài)與xxxx購物中心項(xiàng)目有相似之處，在項(xiàng)目的介入時(shí)間，工程進(jìn)度、招商、營銷推廣手法、經(jīng)營管理方面，是一個(gè)頗值得關(guān)注和重視的對手。（日后在各營銷環(huán)節(jié)，須提防其采用后發(fā)制人的策略，加強(qiáng)對其營銷情報(bào)的收集。）d、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經(jīng)營規(guī)劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團(tuán)對售價(jià)有不低的預(yù)期。商鋪在銷售過程中，將勢必出現(xiàn)低層熱賣，高層難賣局面。高層鋪位的優(yōu)勢提煉是重點(diǎn)和難點(diǎn)（另需設(shè)計(jì)難點(diǎn)鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。e、新概念傳播力問題：購物中心（mall）是一個(gè)新的概念，購鋪者及消費(fèi)者認(rèn)同接受需要一個(gè)傳播的過程，前期需作大力宣導(dǎo)。廣告力度若小將造成不利局面。f、所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對未來的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對整個(gè)樓盤形象造成負(fù)面影響。（因此，銷售時(shí)需對未來的整體形象、統(tǒng)一管理作嚴(yán)格的規(guī)定，并以條款形式載入合同）g、銷售人員培訓(xùn)問題：非現(xiàn)鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規(guī)劃、七個(gè)樓層的面積、功能布局有一定的復(fù)雜性，與買家的溝通、堅(jiān)定買家信心需要售樓人員要對購物中心、商業(yè)物業(yè)管理模式和政策、購物中心整體規(guī)劃、購物中心的優(yōu)勢賣點(diǎn)有全面的了解。操作難度高于住宅，對銷售工作人員的綜合知識(shí)有較高要求。h、正式認(rèn)購的時(shí)機(jī)：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結(jié)而非投放時(shí)期。

3、機(jī)會(huì)：篇四：100個(gè)購物中心的營銷活動(dòng)方案(附案例)那么，對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng)，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇五：購物中心的促銷活動(dòng)種類與技巧方法 購物中心的促銷活動(dòng)種類與技巧方法

促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活動(dòng)范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，如贈(zèng)送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、廉價(jià)包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。

推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計(jì)劃和分配銷售時(shí)間，如何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動(dòng)機(jī)，如何應(yīng)付和處

理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意見和競爭者的情報(bào)資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢于沖破價(jià)格障礙，適時(shí)報(bào)價(jià)等等。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。

1、以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。p*g公司曾在北京大量贈(zèng)送“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

2、以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

第二篇：購物中心開業(yè)促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：9月1日起

活動(dòng)主題：主標(biāo)題：時(shí)尚盛典全情綻放

次標(biāo)題；十四萬平方米黃金商圈震撼登場

商超強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手勁爆回饋勢無前例

促銷活動(dòng)主要內(nèi)容：

火爆夜場越夜越瘋狂

眾多知名品牌輪番驚喜購物樂翻天灼熱狂送

秋冬新品全上市，瘋狂搜購總動(dòng)員

穿著類床品逢200送200a券+30元美食券，230（含30元美食券）

家電類逢500送60a券+30元美食券，90（含30元美食券）

時(shí)尚盛典全情綻放琳瑯紅禮十重喜

一重喜：開門有禮

活動(dòng)時(shí)間：9月1日~3日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在超市消費(fèi)滿50元，百貨消費(fèi)滿100元的顧客，憑購物水單即可抽取店慶“開門禮”一次，數(shù)量有限，抽完為止。（一張水單僅抽取一次）

總投入：3840×3=11520+超市贊助3000元商品費(fèi)用

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市

配合物品：獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)小票、每天1500份獎(jiǎng)品、登記表

二重喜：驚喜刮獎(jiǎng)“開門紅”

活動(dòng)時(shí)間：9月1日起抽完為止

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間超市50元，百貨消費(fèi)滿100元即贈(zèng)“開門紅”刮刮卡一張，以此類推，最多可獲贈(zèng)10張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開門紅，刮刮卡制作2萬張，其中獲獎(jiǎng)率為50% 開 門 紅 開門禮 開門紅

數(shù)量 6000個(gè) 2500個(gè) 1395個(gè) 100個(gè) 5個(gè)

購進(jìn)價(jià) 0.8元獎(jiǎng)品 3~5元獎(jiǎng)品 10元獎(jiǎng)品 100元獎(jiǎng)品 1000元獎(jiǎng)品

費(fèi)用預(yù)算：6000×0.8元+2500×4元+1395×10元+100×100元+5×1000元=43750元 2組費(fèi)用=87500元

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市

配合物品：獎(jiǎng)箱、刮刮卡、獎(jiǎng)品、登記表、三重禮：開幕獨(dú)家先下手為搶

活動(dòng)時(shí)間：9月1日~3日

活動(dòng)內(nèi)容：珠寶、化妝品、家電、床品、家飾等部分特價(jià)商品超值超低價(jià)搶購活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)算：由各樓層根據(jù)統(tǒng)計(jì)的商品數(shù)量實(shí)際計(jì)算補(bǔ)貼的差價(jià)

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、樓層商品部

四重禮：會(huì)員招募開幕送積分火辣進(jìn)行中，活動(dòng)時(shí)間：9月1日~9月30日（一個(gè)月）

活動(dòng)期間：凡開幕期間9月1日~3日購物滿200元，即可辦理會(huì)員生日卡（既尾數(shù)為顧客的出生月日）一張，并可獲贈(zèng)積分100分；9月4日~9月30日購物滿200元，即可辦理會(huì)員生日卡一張，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、vip中心

配合物品：貴賓卡、電腦、獎(jiǎng)品、登記表、五重禮：有獎(jiǎng)輯拿尾數(shù)901 活動(dòng)時(shí)間：9月1~3日 活動(dòng)內(nèi)容：在全市展開“901”的活動(dòng)，只要持某商廈和超市的vip會(huì)員卡號(hào)的尾數(shù)，手機(jī)號(hào)碼的尾數(shù)，內(nèi)蒙地區(qū)不限地域的車牌號(hào)的尾數(shù)，銀行卡卡號(hào)的尾數(shù)，只要持有效的數(shù)字資料，即可獲贈(zèng)禮品一份，另贈(zèng)抽獎(jiǎng)小票一張，將尾數(shù)為“901”的名稱和號(hào)碼及電話號(hào)碼一起填在小票上，即有機(jī)會(huì)贏得901元現(xiàn)金紅包（5名）。

總預(yù)算大概為：1萬元+901×5=14505元

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市

配合物品：獎(jiǎng)品、登記表、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)票、獎(jiǎng)金

六重禮：返券升級(jí)越夜越瘋狂

活動(dòng)時(shí)間：9月1日

活動(dòng)內(nèi)容：從晚22：00起越夜越瘋狂活動(dòng)升級(jí) ①返券活動(dòng)升級(jí)

②超市限時(shí)打折活動(dòng)

③超市限時(shí)打折活動(dòng)

③國際品牌參與用券活動(dòng)

④化妝品用券活動(dòng)

費(fèi)用預(yù)算：按增加的活動(dòng)力度計(jì)算費(fèi)用。

配合部門：樓層商品部、企劃部、人事部、超市

七重禮：歡歡喜喜滿額禮

活動(dòng)時(shí)間：9月4日~9月8日(共5天)活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿200元、500元、1000元、2000元以上，均可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品一份：

200元獲贈(zèng)，成本2元商品；500元獲贈(zèng)，成本5.5元商品 1000元獲贈(zèng)，成本12元商品；2000元獲贈(zèng)，成本20元商品

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、配合物品：贈(zèng)品、登記表、八重禮：點(diǎn)評有禮一諫千金

活動(dòng)時(shí)間：9月1日~9月3日

活動(dòng)內(nèi)容：誠邀各界參觀體驗(yàn)，或感覺一流設(shè)施，一流品位，不足之處，敬請?zhí)岢鰧氋F意見建議，并可獲得精美開幕禮品一份，我們從眾多的意見建議當(dāng)中選擇出實(shí)用獎(jiǎng)三名，分別給予1000元、500元、200元購物券獎(jiǎng)勵(lì)。

費(fèi)用預(yù)算：禮品為店內(nèi)開幕形象禮品，成本價(jià)3元錢，6000元+1700元=7700元

操作方式：將消費(fèi)者問卷放入信封中，由收銀員在結(jié)款的同時(shí)送出，而不是隨意發(fā)放，消費(fèi)者問卷的正面為感謝信，背面為問卷調(diào)查。

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、財(cái)務(wù)部

配合物品：獎(jiǎng)品、登記表、抽獎(jiǎng)箱、感謝信、調(diào)查問卷、信封、獎(jiǎng)金

九重禮：同生同享層層糕

活動(dòng)時(shí)間：9月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，9月1日出生的顧客，持有效身份證件或出生證明，即可獲贈(zèng)好利來生日蛋糕免費(fèi)卡一張，持本卡可以在任何一家好利來蛋糕店領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：按50名消費(fèi)者計(jì)算50×40=2000元

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、配合物品：蛋糕免費(fèi)卡、登記表、十重禮：開幕共度大禮謝幕

活動(dòng)時(shí)間：9月1日~9月8日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間超市消費(fèi)滿50元，百貨消費(fèi)滿100元即可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票一張，以此類推，最多可獲贈(zèng)10張小票。

一等獎(jiǎng)：液晶電視一臺(tái)4900元（1名）

二等獎(jiǎng)：冷暖空調(diào)一部，價(jià)值1800元（5名）

三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)，價(jià)值500元（10名）

四等獎(jiǎng)：100元，超市購物券（20名）

費(fèi)用預(yù)算：13000元整

配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市

配合物品：獎(jiǎng)品、登記表、抽獎(jiǎng)小票、獎(jiǎng)箱篇二：超市購物中心開業(yè)策劃方案

超市購物中心開業(yè)策劃方案

金秋九月，紀(jì)莊子購物中心將在天津河西區(qū)開奏其嶄新事業(yè)的樂章！天津依據(jù)自己得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于塑造與國際慣例和國際市場接軌的投資環(huán)境，已成為中國乃至整個(gè)亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿生機(jī)與活力的熱土之上，紀(jì)莊子購物中心必將獲得企業(yè)的新發(fā)展、攀越事業(yè)的新高峰。

天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多

成功案例。值紀(jì)莊子購物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案項(xiàng)目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀(jì)莊子購物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個(gè)盛情綻

放的音符。

一、活動(dòng)前準(zhǔn)備

１、時(shí)間的確定

慶典10日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人。如開業(yè)慶典邀請市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在10天前發(fā)出邀請函并確認(rèn)到場領(lǐng)導(dǎo)．

２、活動(dòng)前10日確定活動(dòng)方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細(xì)慶典流程。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購、定制等基本完成，邀請舞

獅隊(duì)、舞龍邀請領(lǐng)導(dǎo)講話等各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。

３、活動(dòng)前10天確定所有參加人員名單，與相關(guān)部門聯(lián)系當(dāng)天會(huì)場安全保衛(wèi)工作．

4、活動(dòng)前5日，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。

5、天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對活動(dòng)籌備中的各項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。

6、活動(dòng)前３－５天，再次確定活動(dòng)場地，確定天彤正式進(jìn)入現(xiàn)場布置的時(shí)間，確定主席臺(tái)背景板的位置，購物中心工作人員在現(xiàn)場配合天彤公

司。

7、由購物中心派專人撰寫活動(dòng)主持人串詞，制作整體活動(dòng)程序．

8、活動(dòng)前3天天彤公司活動(dòng)小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會(huì)，明確活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)責(zé)任，活動(dòng)程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，檢驗(yàn)活動(dòng)用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，萬無一失。

9、天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認(rèn)后進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，活動(dòng)前一天到達(dá)現(xiàn)場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進(jìn)行彩排，保證

活動(dòng)效果。

10、工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進(jìn)行施工，保證現(xiàn)場安全第一。

二、詳細(xì)規(guī)劃

（一）活動(dòng)介紹

開業(yè)盛典：地點(diǎn)：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口 時(shí)間：9月26日上午9：00—10：00 參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、公司高層以及各媒體單位

（二）活動(dòng)目的開業(yè)盛典應(yīng)渲染現(xiàn)場的氣氛、聚集人氣；促進(jìn)紀(jì)莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴(kuò)大紀(jì)莊子購物中心知名度、提高紀(jì)莊子購物中心

在消費(fèi)者心目中的形象，從而達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集人氣，形成一個(gè)開業(yè)的高潮，具有凝聚力；在活動(dòng)中通過對紀(jì)莊子購物中心的充分展示，使消

費(fèi)者對紀(jì)莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；

在開業(yè)當(dāng)天設(shè)置部分邀請客戶參與的有獎(jiǎng)游戲或表演類節(jié)目，穿插進(jìn)行大獎(jiǎng)的抽取，達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。同時(shí)大力宣傳紀(jì)莊子購物中心，達(dá)到廣告效應(yīng)。

（三）活動(dòng)詳細(xì)介紹

1、開業(yè)盛典：隆重?zé)崃?。用隆重的場面，熱烈的氣氛，新穎的活動(dòng)來展現(xiàn)紀(jì)莊子購物中心的獨(dú)特魅力。

2、硬件物品介紹： 1)主席臺(tái)背景板：15mx4m鋼架結(jié)構(gòu),以喜慶的紅色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)搭建而成，上有遮陽棚。

2)龍拱門：隆重?zé)崃?，烘托慶典氣氛。3)氦氣球：采用30只2.5米直徑pvc材質(zhì)氦氣燈籠球，4)氦氣球放飛：1000只專業(yè)安全氦氣球。5）信鴿放飛：1000只信鴿協(xié)會(huì)專業(yè)信鴿。6）鞭炮：10萬大地紅。7）音響采用jbl進(jìn)口音響。四對高級(jí)音箱,話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。8)禮花炮：采用專用禮花炮在主會(huì)場兩側(cè)各放四門禮花炮。9)吊旗旗：40cmx30cm結(jié)合企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)色，專業(yè)熱轉(zhuǎn)印制。10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。(11)歡慶禮花：現(xiàn)場烘托氣氛時(shí)用，會(huì)有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。(12)彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點(diǎn)綴現(xiàn)場氣氛。

（13）簽到處及兌獎(jiǎng)處：設(shè)置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負(fù)責(zé)，工作組派專人指導(dǎo)。

（四）活動(dòng)軟件介紹

1、禮賓人員：專業(yè)禮儀服務(wù)人員，著裝統(tǒng)一，身高1.70米以上，并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

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2、迎賓樂隊(duì)：專業(yè)軍樂隊(duì)人員30人，吹奏迎賓曲。

3、主持人：專業(yè)主持人。

4、南獅隊(duì)：天津代表隊(duì),點(diǎn)睛采青。

5、舞龍隊(duì)：專業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右

（五）現(xiàn)場布置：

1、紀(jì)莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。

2、主會(huì)場兩側(cè)放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。

3、主會(huì)場進(jìn)門放置中式高度為1.5m慶?；ɑ@(數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定)上面懸掛慶祝條幅。

4、儀式背景板創(chuàng)意及文案: 圖案----背景加上紀(jì)莊子購物中心專用logo及選定方案 文字為----紀(jì)莊子購物中心開業(yè)盛典

6、主席臺(tái)兩邊放置四只專用音箱，臺(tái)上放置專業(yè)話筒。

7、購物中心四周及主會(huì)場周圍插掛300面道旗,營造現(xiàn)場氣氛。

8、主席臺(tái)采用專業(yè)舞臺(tái),臺(tái)高70公分長度為12米四周搭設(shè)遮陽棚(見效果圖)。

9、距主席臺(tái)兩側(cè)5米處放置各兩門禮炮,領(lǐng)導(dǎo)剪彩時(shí)燃放8響禮炮。

10、超市外墻懸掛各色墻體條幅。

11、主席臺(tái)將鋪設(shè)紅地毯為主。

（六）剪彩方案：

第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。

第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。

第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團(tuán)，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，露出吉祥條幅：“紀(jì)莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。

天彤服務(wù)流程

客戶代表初次與客戶溝通達(dá)成合作意向

與部門經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)交與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作草案

客戶代表將方案交與客戶并與客戶進(jìn)行具體商談

客戶確認(rèn)后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作詳細(xì)方案

客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動(dòng)安排單

與工程部制定活動(dòng)實(shí)施方案

進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場布置

實(shí)施活動(dòng)

進(jìn)行活動(dòng)掃尾工作范文搜版權(quán)所有

進(jìn)行定期客戶維護(hù)

慶典設(shè)計(jì)思路：

1、主席臺(tái)：精心設(shè)計(jì)背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設(shè)紅色地毯，莊重、典雅而醒目。

2、遮陽蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場搭建遮陽蓬，突顯人性化設(shè)計(jì)，大氣、實(shí)用。

3、升空氣球：設(shè)計(jì)紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。

4、彩球編織：獨(dú)出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。

5、舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

慶典推薦一：妙掩乾坤

活動(dòng)形式：

1、在開業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀(jì)莊子購物中心名字的一面覆蓋起來（能擋住正門進(jìn)出口），并設(shè)置有電動(dòng)的拉幕設(shè)施；

2、開業(yè)慶典時(shí)，由現(xiàn)場兩位領(lǐng)導(dǎo)按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數(shù)氣球騰空飛起。慶典推薦二：漫天花雨

活動(dòng)形式：

1、幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進(jìn)會(huì)場，并做群龍騰空、爭搶龍珠表演，營造慶典的第一個(gè)高潮；

2、隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀(jì)莊子購物中心的直升飛機(jī)上傾泄而出（或考慮二樓飛撒花瓣的形式），頓時(shí)漫天花雨飄動(dòng)；

3、《走進(jìn)新時(shí)代》的前奏適時(shí)響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達(dá)到頂點(diǎn)。開業(yè)至國慶期間促銷活動(dòng)：（提供開業(yè)的新穎活動(dòng)，僅供參考）

（一）：早到早有禮活動(dòng)組織：

1、促銷期間每日早到停車的前100輛機(jī)動(dòng)車都可以獲得由紀(jì)莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費(fèi)汽車美容卡一張。

2、此活動(dòng)可以進(jìn)行延展：針對第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈(zèng)送大獎(jiǎng)，他們還可以在停車場特設(shè)的墻上留下自己的手印

或姓名，以資長期留念。

（二）：心語星愿活動(dòng)組織：

1、張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購物中心購物的消費(fèi)者憑購物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張；

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個(gè)等級(jí)；篇三：購物中心開業(yè)策劃方案

揚(yáng)州皇劍國際購物中心

開業(yè)慶典企劃案

企劃主題：皇劍國際購物中心盛大開業(yè)

企劃文案：

不是單純的購物，注重品位及身份

向往一種與眾不同的個(gè)性生活

流行、時(shí)尚、總想充滿新意

也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅

也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺

也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng)

兩千二百年的繁茂，凝練成優(yōu)雅的經(jīng)典

期待著

時(shí)尚的綻放——皇劍國際，盛大開業(yè)

企劃背景：

有著兩千二百年歷史的江淮明珠、蘇中門戶——江都。其文化源遠(yuǎn)的文化，那是一種傳統(tǒng)之美；皇劍極具現(xiàn)代時(shí)尚、流行氣息，可以以昔

日江都作為蘇中經(jīng)濟(jì)文化的熱點(diǎn)與時(shí)尚的聯(lián)系作為切入點(diǎn)，將現(xiàn)代時(shí)尚

與悠悠古韻有機(jī)融合在一起，并引導(dǎo)人們的消費(fèi)生活。以此作為基點(diǎn)，揚(yáng)州皇劍國際在各種行銷活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)追求文化品位，體現(xiàn)商場定位，符合百姓需求，開展人性化活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合個(gè)性化表現(xiàn)方式——

訴求古韻今風(fēng)，傳遞流行資訊，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮！

企劃目標(biāo)：通過熱烈隆重的慶典儀式，把握訴求重點(diǎn)、運(yùn)用整合傳播，讓皇劍的品牌形象凸現(xiàn)于廣大市民的面前，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)、轟動(dòng)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

開業(yè)慶典個(gè)案：

時(shí)間：2002年12月18日上午10：00 地點(diǎn)：皇劍國際購物中心門前廣場

形式：皇劍國際購物中心開業(yè)剪彩

司儀：一女、一男說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛

一、議程：

1、軍樂隊(duì)奏樂，儀式即將開始；9：40—10：00

2、禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入場（按預(yù)先劃分線路）10：00—10：01

3、司儀開場白，介紹主要嘉賓，宣讀慶祝單位和賀信；10：02—10：05

4、升旗儀式：奏中國國歌、升國旗、升司旗（皇劍國際logo旗）（待定）

5、董事長致辭；總經(jīng)理致辭 10：05—10：10

6、請?zhí)匮钨e致辭； 10：26—10：30

7、請?zhí)匮钨e剪彩，同時(shí)放禮賓花，使儀式達(dá)到高潮（氣球升空、音樂響起）； 10：26—10：30

8、開業(yè)，同時(shí)歡騰舞獅 10：30

9、禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓參觀商場； 10：30—11：00 a貴賓由董事長、副董事長、總經(jīng)理等陪同、介紹； b普通嘉賓由員工方陣陪同，導(dǎo)購小姐介紹； c門口安排演出 11：——11：30

10、皇劍國際開業(yè)，答謝宴會(huì)； 11：30

二、邀請嘉賓：

1、邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門（如工商、城管等）；見附件1：

2、邀請品牌供應(yīng)商代表（待定）；

3、邀請新聞媒體編輯、記者（待定）；

4、部分vip顧客（待定）；

5、業(yè)內(nèi)知名人士（專人邀請）；

6、特邀嘉賓。

要求：

1、統(tǒng)一印制請柬，并提前一周送至嘉賓，并于開業(yè)活動(dòng)前一天電話邀請確認(rèn)；

2、相關(guān)邀請人員須于開業(yè)前9：35分在進(jìn)口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸

花、胸牌、并發(fā)放禮品領(lǐng)取證）；

3、所有受邀嘉賓禮品發(fā)放由邀請人至企劃部憑禮品領(lǐng)證領(lǐng)??；

4、嘉賓禮品為價(jià)值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元**，司機(jī)禮品為價(jià)值100元左右的禮品，同時(shí)所有禮品中含vip金卡一張；

7、貴賓停車設(shè)在中心b1f停車場，迎賓臺(tái)設(shè)置在停車場出口處；

三、慶典布置：

（一）、慶典展臺(tái)：(請專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)

1、設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺(tái)；

2、考慮以整個(gè)門面作為大背景，同時(shí)在兩側(cè)墻體適當(dāng)進(jìn)行喜氣妝飾；

3、舞臺(tái)由環(huán)藝公司專門制作，可以拆分，可大可小，方便開業(yè)結(jié)束后文藝表演

及時(shí)調(diào)整；

4、配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺(tái)子前端與舞臺(tái)等高花盆若干，音響兩套（一套備用）；

5、禮儀小姐20名，停車場接待4名，簽到處4名，剪彩舞臺(tái)兩邊各6名；

（二）、來賓簽到：

1、長3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布；

2、大紅簽到簿三本，黑色水筆六支（含備用）；

3、四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負(fù)責(zé)來賓簽到，另兩名負(fù)責(zé)給來賓佩帶胸

花花，胸花為洋蘭加滿天星；

4、來賓簽到時(shí)領(lǐng)取“禮品卷”

（三）、廣場展示

1、正門小廣場兩側(cè)、沿街邊分別設(shè)置精制看板四塊，內(nèi)容為公司簡介、開業(yè)安

排、品牌廣告、促銷活動(dòng)等；

2、環(huán)藝美陳；

開業(yè)兩天室內(nèi)外環(huán)藝美陳主要突出“開業(yè)慶典”喜慶氛圍，兩天后重點(diǎn)營造圣誕氛圍；

（四）、廣場布置：

1、市區(qū)主要廣場位置放置拱門各一只，中心門口放置大的拱門+空中舞星組；共 8只

2、廣場環(huán)藝美陳；

（五）邀請媒體：(見附表1)揚(yáng)州電視臺(tái)（城市、關(guān)注、直播欄目）各6人

揚(yáng)州日報(bào)，揚(yáng)州晚報(bào)，揚(yáng)州廣播電視報(bào)，揚(yáng)州時(shí)報(bào)，現(xiàn)代快報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)，新華日報(bào)共14人，江都人民廣播電臺(tái)2人

江都電視臺(tái)新聞、娛樂頻道各4人

計(jì)28人，以上記者同時(shí)參加時(shí)裝秀活動(dòng)報(bào)道

（六）、部門協(xié)作與工作分解（由董事長室牽頭，總經(jīng)理室指揮，各部門配合執(zhí)行）

1、嘉賓接待：行政部

2、宴席安排：行政部

3、貴賓名單：行政人事部

4、現(xiàn)場秩序與控制：現(xiàn)場部

5、現(xiàn)場控制、請柬設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)：企劃部

6、發(fā)言稿： 行政人事部

7、防雨準(zhǔn)備、請柬制作、禮品采購、文具、宣傳品印刷：總務(wù)部

8、禮賓花： 現(xiàn)場部

9、現(xiàn)場保潔： 總務(wù)部

10、宣傳資料：企劃部

12、宴會(huì)廳、酒店布置：企劃部

13、電器電源: 物業(yè)部

14、現(xiàn)場禮儀、布置、舞臺(tái)、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師跟蹤：企劃部

15、其他部門人員10人隨時(shí)接受現(xiàn)場工作人員機(jī)動(dòng)安排

16、現(xiàn)場安全由武警、交警、城管負(fù)責(zé)維持：興盛永辦公室

（七）現(xiàn)場整體效果俯視圖

企劃部負(fù)責(zé)效果圖方案

（八）中心開業(yè)慶典工作落實(shí)：

定案與簽約階段安排

1、討論方案、修改、報(bào)批、定案。

2、各部門擬定與相關(guān)單位簽定合同。

3、各方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第 一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開 第二次聯(lián)席工作會(huì)對本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳 細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。4、2006年12月12日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性/廣告宣傳應(yīng)見報(bào)（詳見開業(yè)推廣方案）。

前期制作階段安排 1、2006年12月12日，開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。2、2006年12月15日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。3、2006年12月14日，禮儀公司方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至 此禮儀公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

現(xiàn)場布置階段工作安排 1、2006年12月15日，開始現(xiàn)場的布置工作，一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物業(yè)部門派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)2、2006年12月16日，開始現(xiàn)場的布置工作

上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，篇四：商場開業(yè)促銷活動(dòng)方案

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額開業(yè)時(shí)現(xiàn)場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)言稿及站次等相關(guān)程序等。

16、開業(yè)當(dāng)天，店外插旗20個(gè)（xxx購物廣場隆重開業(yè)）

17、準(zhǔn)備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權(quán)負(fù)責(zé)）

在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開業(yè)

四、開業(yè)慶典

開業(yè)的第一天的活動(dòng)營業(yè)時(shí)間（8：00――23：00）

（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）

1、安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”――進(jìn)入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺(tái)發(fā)。

感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活動(dòng)等你來。。。明天的獎(jiǎng)品更豐富！

2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎(jiǎng)：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎(jiǎng)：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎(jiǎng)：3000名 返還購物小票金額的5%，3、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。

4、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

6、宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。

7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品

8、第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營 業(yè)額，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。

第二天

1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。

3、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

5、在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動(dòng)，請顧客光臨。

第三天

1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在11。11來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。

3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

4、每天前2名一次性購物滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋

5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

第四天

按照xxx購物廣場的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng)

1、海報(bào)和喇叭繼續(xù)宣布*月8日中午開始套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加。

2、在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營造氣氛 第五天

1、xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以套一次，會(huì)員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。

2、在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布明天開始為了慶祝xxx購物廣場開業(yè)，感謝消費(fèi)者的支持，凡是在11。12－11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓xxx靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓xxx靚米，多買多抓，顧客會(huì)對這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對xxx購物廣 場在莒縣人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個(gè)話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會(huì)更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場的吸引力了。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

xxx感恩時(shí)刻：xxx購物廣場感恩時(shí)刻——成本價(jià)銷售三天！

為回報(bào)廣大消費(fèi)者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，xxx購物廣場商品全場成本價(jià)銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動(dòng)，趕快行動(dòng)。xxx火爆時(shí)刻：xxx購物廣場火爆時(shí)刻--會(huì)員卡大放送 xxx購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會(huì)員卡來感恩回報(bào)顧客?；顒?dòng)期間持xxx購物廣場會(huì)員卡的顧客可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取會(huì)員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）xxx搶購時(shí)刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 xxx購物廣場回饋廣大消費(fèi)者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動(dòng)，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價(jià)格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實(shí)惠。xxx低價(jià)時(shí)刻：xxx低價(jià)——咱老百姓的實(shí)惠

開業(yè)期間，xxx購物廣場再送實(shí)惠，當(dāng)日購物享受成本價(jià)的基礎(chǔ)上，單張小票滿30元再贈(zèng)大米一袋，滿60元贈(zèng)二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。

第三篇：購物中心兒童節(jié)促銷方案

2013年伊旗購物中心3節(jié)聯(lián)動(dòng)促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：第一季：6月1日至6月2日

第二季：6月11日至6月16日

活動(dòng)主題：3節(jié)聯(lián)動(dòng)特惠月

第一季

孩子都是家長手心里的寶，對孩子的消費(fèi)存在兩個(gè)目標(biāo)客戶，即孩子與家長，六一促銷活動(dòng)就要去兼顧孩子與家長兩方面的消費(fèi)習(xí)慣，孩子的快樂是最單純的，也許只是一則笑話，一個(gè)動(dòng)作，就可以讓孩子快樂，而孩子的快樂就是家長的快樂。促銷活動(dòng)主推兒童服裝鞋帽等、玩具、學(xué)習(xí)用品、影像光碟、兒童運(yùn)動(dòng)品等;同時(shí)，兼顧消費(fèi)主體家長的商品促銷；商場及各專柜應(yīng)以“快樂促銷、親情促銷”為主題，展開各種游戲促銷、現(xiàn)場體驗(yàn)促銷等，吸引孩子，刺激家長消費(fèi)。

一、活動(dòng)日期：2013年6月1日至6月2日

二、活動(dòng)主題：童樂61親子總動(dòng)員

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、GO快樂，購驚喜

JOJO：買一送一

小喬丹：全場100-150元

小豬班納：新款8折舊款5折

卡?。喝珗?折

拉比：滿300減100滿500減200

下一代：滿300減100 滿500減2002、健康家園，快樂成長

活動(dòng)期間，家長帶孩子來購物中心當(dāng)天累計(jì)購物滿161元，送兒童樂園門票一張。（每天限前40位）

活動(dòng)期間，當(dāng)天累計(jì)購物滿661元，送購物中心生活超市30元現(xiàn)金券一張。（每天限前25位）

活動(dòng)期間，持購物中心當(dāng)天購物小票可到1F薇薇新娘免費(fèi)拍兒童照片一張；單票滿61元，可抵兒童寫真套系現(xiàn)金100元。

第二季

本月父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀(jì)念屈原，五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

一、活動(dòng)日期：2013年6月11至6月16日

二、活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶粽香快樂

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、神氣老爸 英姿颯爽

讓父親更瀟灑：佰依們 部分30-100元、柒牌 200元起、迪萊王子100元起、紅蜻蜓 部分98-200、愛都5折、BOSS 5折、紅豆5折、V、one4.5折

讓父親更健康：361100-150、金萊克7折、保羅騎士部分130-150、珂卡芙100元起

讓父親更快樂：1F握刻名表300元起、Zippo 7-9折、軍刀7-8折、阿迪護(hù)膚6-8折、高夫9折、清晨水族9折、飛科剃須刀 35元

讓老爸更瀟灑、更健康、更快樂！別讓這個(gè)父親節(jié)悄悄溜走…

2、粽香傳千里

6月11日至13日，凡當(dāng)天在購物中心一至三層累計(jì)購物滿155元的顧客，憑銷售小票可在一樓客服臺(tái)領(lǐng)取粽子一袋。（數(shù)量有限，送完為止）

2013年5月20

第四篇：購物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

購物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，以“夏出清，秋上市”為引導(dǎo)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。逐步讓消費(fèi)者都能了解并參與到購物活動(dòng)中來，達(dá)到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月8日至2012年9月10日

二、活動(dòng)主題：金秋謝師恩 瘋狂大放價(jià)

三、活動(dòng)范圍：商場一至三層

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、致禮恩師 福上福

教師節(jié)當(dāng)天，來我購物中心的教師，持有效證件可到一樓中廳可領(lǐng)取精美禮品1+1。（數(shù)量有限，送完為止）

教師節(jié)當(dāng)天，教師消費(fèi)可享受雙倍積分。

2、假日攢“金”，go省錢

夏出清，傾情奉獻(xiàn)；秋上市，濃情有禮；購物中心全場最低3折起。

3、趣味活動(dòng)

（一）：快樂“猜猜猜”,好禮等您拿

知識(shí)=禮品，有獎(jiǎng)競猜

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在購物中心一至三層單張小票購物滿300元即可在一樓中廳參加“知識(shí)競猜”活動(dòng)。

購滿300元可猜問題卡一張；

活動(dòng)說明：

活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)日小票滿300元可到一樓正門客服臺(tái)任選一張答題卡片，卡片的背面有一道題目，顧客當(dāng)即答出題目，經(jīng)商場工作人員核對為正確答案，即贈(zèng)送“小禮品”一個(gè)；答案不正確者不贈(zèng)送禮品。（小票金額不累計(jì)）

題目范圍“文學(xué)、娛樂、生活常識(shí)、本商場小問題”

購物中心企劃部

2012年8月28日

第五篇：xx購物中心新年促銷活動(dòng)

xx購物中心春節(jié)促銷活動(dòng)

春節(jié)活動(dòng)第一波：

時(shí)間：20xx年元月30日（周六）～2月5日（周五）

一、活動(dòng)主題:

為新年的親友，選購新禮物；

為新年的自己，添置新衣裳；

滿足惠兒不貴的消費(fèi)主義

與您一起翹首望新年

滿載幸福望新年 xx有折又有禮

二、內(nèi)容及細(xì)則:

活動(dòng)一：

1.根據(jù)全場商品廠家現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上,現(xiàn)金部分累計(jì)滿500元加送

100券.（全場2折起再滿500送100）

2.用券購物時(shí),在扣除用券部分金額后,以實(shí)付現(xiàn)金(含銀聯(lián)信用卡

支付)達(dá)500元可以再次參加贈(zèng)券活動(dòng).3.抵用券的使用時(shí)間: 2010年元月30日～2月5日

4.黃金珠寶手表化妝品男士配件飾品等特殊商品不參加活動(dòng).5.抵用券不兌換現(xiàn)金不找零蓋章有效,過期作廢.6.發(fā)生顧客退貨時(shí),如此商品參加過贈(zèng)券,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并

退回.活動(dòng)二：新年最有“禮”辦卡送積分

活動(dòng)期間辦理xxVIP積分卡，即送500積分。

活動(dòng)三：新年運(yùn)動(dòng)“惠 ” 好禮滿堂彩

阿迪、耐克羽絨服6折起 卡帕棉服6~8折/特步全場5折起李寧特賣會(huì)

全場4~7折美津濃特賣4折起

三、活動(dòng)分工:

企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣傳投放,活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督.營運(yùn)部:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)將促銷方案以宣傳稿的形式對各樓層進(jìn)行宣傳,負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客人的咨詢及活動(dòng)解釋工作.并與各品牌廠家進(jìn)行回款扣點(diǎn)的溝通.各樓層:活動(dòng)期間,向營業(yè)員及促銷員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,督促營業(yè)員及促銷員及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息;協(xié)調(diào)品牌廠家配合本次促銷活動(dòng).信息部:活動(dòng)期間,負(fù)責(zé)電腦收銀系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)變更及促銷內(nèi)容配合;向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并向顧客及時(shí)介紹傳達(dá)活動(dòng)信息.保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)加強(qiáng)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作以及活動(dòng)的程序維護(hù)工作.業(yè)務(wù)部:

四、廣告宣傳投放:

xx日報(bào)1/2版

手機(jī)短信50000條

電視字幕：2010年元月29日～2月3日

每晚4條兩次兩遍

廣播電臺(tái)廣告

數(shù)字xx論壇網(wǎng)站廣告條發(fā)布

商場POP水牌2個(gè)

場內(nèi)電梯夾縫站牌16個(gè)

春節(jié)活動(dòng)第二波：

時(shí)間：2010年2月6日（周六）～2月13日（除夕）

一、活動(dòng)主題:

添新衣

置年禮

品年味

紅紅火火置辦年貨

親親熱熱闔家團(tuán)圓

滿目琳瑯柜盈年貨備新年

人丁興旺客滿百惠迎新春

新年新禮換新衣

滿減滿送過大年

二、內(nèi)容及細(xì)則:

活動(dòng)一：滿500元減300元/260元/200元

憑VIP卡滿減后現(xiàn)金現(xiàn)金實(shí)付再滿500元送50元券

1.不同檔活動(dòng)不可累計(jì)參加，參加商品現(xiàn)場明示.2.滿減滿送活動(dòng)上不封頂，贈(zèng)券限當(dāng)日領(lǐng)取.3.用券購物時(shí),在扣除用券部分金額后,以實(shí)付現(xiàn)金(含銀聯(lián)信用卡

支付)達(dá)500元憑VIP卡可以再次參加贈(zèng)券活動(dòng).4.抵用券的使用時(shí)間: 20xx年2月6日～2月13日

5.黃金珠寶手表化妝品男士配件飾品等特殊商品不參加活動(dòng).6.抵用券不兌換現(xiàn)金不找零蓋章有效,過期作廢.7.發(fā)生顧客退貨時(shí),如此商品參加過贈(zèng)券,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并

退回.活動(dòng)二：新年紅運(yùn)來購物送紅包

細(xì)則：

1、活動(dòng)期間現(xiàn)金購物累計(jì)滿200元即送開運(yùn)紅包一套。

2、新年紅運(yùn)包：壓歲紅包4個(gè)/新年對聯(lián)一副/福字2張/外封套一

張.3、參加送紅包，品牌廠家一律加扣2%.活動(dòng)三：新年最有“禮”辦卡送積分

活動(dòng)期間辦理xxVIP積分卡，即送500積分。

三、活動(dòng)分工:

企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣傳投放,紅運(yùn)包的印刷制作，活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)

督.營運(yùn)部:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)將促銷方案以宣傳稿的形式對各樓層進(jìn)行宣傳,負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客人的咨詢及活動(dòng)解釋工作.并

與各品牌廠家進(jìn)行回款扣點(diǎn)的溝通.各樓層:活動(dòng)期間,向營業(yè)員及促銷員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,督促營業(yè)員及促銷員及時(shí)向

顧客介紹活動(dòng)信息;協(xié)調(diào)品牌廠家配合本次促銷活動(dòng).信息部:活動(dòng)期間,負(fù)責(zé)電腦收銀系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)變更及促銷內(nèi)容配合;向收銀員

傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并向顧客及時(shí)介紹傳達(dá)活動(dòng)信息.保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)加強(qiáng)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作以及活動(dòng)的程序維護(hù)工作.業(yè)務(wù)部:

四、廣告宣傳投放:

xx晨刊1/2版

活動(dòng)期間報(bào)紙軟文一篇

手機(jī)短信50000條

電視字幕：2010年2月5日～2月12日

每晚4條兩次兩遍

2010年2月13日除夕夜加集團(tuán)及購物中心新年祝賀字幕

廣播電臺(tái)廣告

xxxx論壇網(wǎng)站廣告條發(fā)布

商場POP水牌2個(gè)

場內(nèi)電梯夾縫站牌16個(gè)

春節(jié)活動(dòng)第三波：

時(shí)間：2010年2月14日（初一/情人節(jié)）～2月21日（初八/周日）

一、活動(dòng)主題:

開 年 大 戲 璀璨登場

新春大“惠”史無前例

二、內(nèi)容及細(xì)則:

活動(dòng)一：滿300購680/580/480

細(xì)則：

1.不同檔活動(dòng)不可累計(jì)參加，參加商品現(xiàn)場明示.2.滿300元送380元券/280元券/180元券；活動(dòng)上不封頂，贈(zèng)券限

當(dāng)日領(lǐng)取.3.用券購物時(shí),在扣除用券部分金額后,以實(shí)付現(xiàn)金(含銀聯(lián)信用卡

支付)為準(zhǔn)，方可參加贈(zèng)券活動(dòng).4.抵用券的使用時(shí)間: 2010年2月14日～2月21日

5.黃金珠寶手表化妝品男士配件飾品等特殊商品不參加活動(dòng).6.抵用券不兌換現(xiàn)金不找零蓋章有效,過期作廢.7.發(fā)生顧客退貨時(shí),如此商品參加過贈(zèng)券,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并

退回.活動(dòng)二：情人甜蜜蜜 贈(zèng)送巧克力（2月14日當(dāng)天）

當(dāng)日在xx購物累計(jì)滿500元即送德芙巧克力一盒。限1000盒，送完即止。參

加活動(dòng)的品牌廠家加扣3個(gè)點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)名品及個(gè)別品牌不加扣。

活動(dòng)三：金光閃爍賀新年

黃金珠寶（鑲嵌類）滿2010元送200元券.細(xì)則：略

活動(dòng)四：過新年 送虎仔

每天前50名購物累計(jì)滿500元即送新春吉祥老虎公仔一只。送完即止。（僅

限2月14日～17日）

活動(dòng)五：真金白銀抽大獎(jiǎng) 新年幸運(yùn)好彩頭

活動(dòng)期間購物滿200元即可參加“真金白銀抽大獎(jiǎng)”刮刮卡一張，最高獎(jiǎng)30克千足金金條一根、100克純銀銀條一根；張張不落空.活動(dòng)六：越積越有好禮 新年雙倍積分

活動(dòng)期間購物憑xxVIP積分卡即可參加雙倍積分.春節(jié)活動(dòng)第四波：

時(shí)間：2010年2月22日（初九/周一）～2月28日（元宵節(jié)/周日）

一、活動(dòng)主題:

好禮折上折 冬裝一折起

二、內(nèi)容及細(xì)則:

活動(dòng)一：

好禮折上折 冬裝一折起

全場全館冬季商品1折出清

單張小票折后現(xiàn)金部分滿300元再打8.5折

細(xì)則：

1.不同折扣檔活動(dòng)不可累計(jì)參加，參加商品現(xiàn)場明示.2.購物時(shí),在現(xiàn)有扣除后部分金額滿300元,以實(shí)付現(xiàn)金(含銀聯(lián)信

用卡支付)為準(zhǔn)，方可參加再次8.5折活動(dòng).3.黃金珠寶手表化妝品男士配件飾品等特殊商品不參加活動(dòng).4.本次活動(dòng)商品不予退貨。

活動(dòng)二：

開心購.歡樂唱

全場單張小票購物現(xiàn)金部分滿300元送xxxktv免費(fèi)歡暢券一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)三：春裝鮮上架

關(guān)于銀聯(lián)刷卡活動(dòng)/屈臣氏活動(dòng)未能得到答復(fù)，待定中。

對于xx購物中心未來經(jīng)營發(fā)展思路的幾點(diǎn)建議：

1）高頻率

因?yàn)閤x購物中心目前所處的市場占有率比較低迷，必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)生持續(xù)的關(guān)注，高頻繁的促銷活動(dòng)與高爆光率的市場關(guān)注度，頻率必須高出競爭對手。

2）大力度

正所謂寧讓利潤，不讓市場，分析全國大型百貨零售業(yè)的主要競爭手段可知，價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)繞不過去的檻，作為行業(yè)挑戰(zhàn)者，只有做到價(jià)格比競爭對手更有競爭力，才有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)成功。我們現(xiàn)階段不能只看眼前的利潤，需要有前瞻性的眼觀來看待市場，沒有市場，最后連這眼前的利潤也會(huì)消失，我們必須要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備和心理，保住市場份額、在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大占有率，逐步走上良性快速的發(fā)展道路上來。

3）談共贏

越好越好，越差越差；人氣少，銷量小的前提下。作為供應(yīng)商定會(huì)把好賣的好銷的新款商品撤到人氣旺，銷量大的商場去銷售，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，不要談什么供應(yīng)商/營業(yè)員賺錢了，我們在虧錢，我們應(yīng)該讓供應(yīng)商/營業(yè)員都賺錢，不但在xx能賺到錢，還要在我們xx看到將來。指望別人來幫助自己是不現(xiàn)實(shí)的，我們只有靠自己、靠我們xx的全體力量，齊心協(xié)力、萬眾一心來完成，來改變！

商場如戰(zhàn)場，不要對一城一池的得失看的很重，要有戰(zhàn)略性的眼光來把握全局，只有做到不在乎眼前的得與失，才能最終取得勝利。猶如中國革命一樣，經(jīng)過多番進(jìn)退、曲折迂回，最后勝利的終究會(huì)是我們。

人總是很勢利、很現(xiàn)實(shí)，當(dāng)我們成功轉(zhuǎn)型，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升、銷量月月高漲、人氣高旺之時(shí)，我們就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)與快速發(fā)展期。那時(shí)，供應(yīng)商也好，營業(yè)員也好，都會(huì)很聽話很配合，我們的利潤就會(huì)體現(xiàn)！

5）真改革

① 品牌調(diào)整

xx購物中心品牌定位的實(shí)現(xiàn)必須有一大批符合這一定位的商品品牌的支撐，在流行·時(shí)尚的基礎(chǔ)上“貼近百姓”的品牌定位確定以后，必須淘汰不符合品牌定位的商品，引進(jìn)符合這一定位的，以此來拉近與消費(fèi)者的距離，建立良性的客戶關(guān)系。

② 內(nèi)部風(fēng)格的調(diào)整

在可操作的前提下，使xx的裝飾風(fēng)格一律向“流行·時(shí)尚”方向靠攏。③ 營業(yè)員服務(wù)流程調(diào)整

通過一系列培訓(xùn)，使全體服務(wù)人員的服務(wù)風(fēng)格一律向“流行·時(shí)尚”方向靠攏，服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)。