第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶(hù)介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶(hù)介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

不知道經(jīng)紀(jì)人有沒(méi)有這樣一種感受，一套房源跟客戶(hù)介紹了三遍了，客戶(hù)還是是會(huì)問(wèn)主臥的門(mén)面朝哪個(gè)方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優(yōu)點(diǎn)都很難，更別說(shuō)讓客戶(hù)選擇房源了。

當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)記住房子的布局等特點(diǎn)是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，但是對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人士的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，第一次聽(tīng)懂那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是很困難的，更別說(shuō)記住了。所以經(jīng)紀(jì)人在跟客戶(hù)介紹房源的時(shí)候不僅要講清楚，還要講仔細(xì)。

經(jīng)紀(jì)人是否也費(fèi)盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優(yōu)缺點(diǎn)？是否在尋找這些優(yōu)缺點(diǎn)背后的科學(xué)道理？是否在考慮如何在介紹中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的促進(jìn)成交？

下面我總結(jié)了一些介紹房源的技巧，希望經(jīng)紀(jì)人結(jié)合實(shí)際情況更好的開(kāi)單。

一、布局

判斷布局是否合理一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是容積率，容積率過(guò)大則表示小區(qū)內(nèi)居住人口密集，可能會(huì)有交通堵塞的情況。還有一些小區(qū)雖然容積率不高，但是因?yàn)樵黾恿司G化面積和車(chē)庫(kù)，也會(huì)使得小區(qū)內(nèi)交通擁堵。綜合來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人在為客戶(hù)介紹房源時(shí)，應(yīng)從相反的方向介紹，比如小區(qū)綠化面積大，空氣清新，車(chē)庫(kù)多，停下車(chē)比較方便等。

二、戶(hù)型

跟客戶(hù)講解戶(hù)型時(shí)，可以一邊拿著戶(hù)型圖，一邊為客戶(hù)講解屋內(nèi)詳細(xì)的情況，一般習(xí)慣的介紹順序是從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，然后一次介紹，好的戶(hù)型設(shè)計(jì)在入口處都會(huì)設(shè)有玄關(guān)，方便居住著脫衣?lián)Q鞋。如果戶(hù)型屬于長(zhǎng)條形，經(jīng)紀(jì)人可以建議客戶(hù)重進(jìn)設(shè)計(jì)裝修，順便給一些裝修建議。

三、地段

房屋的地段決定以后的升值空間，經(jīng)紀(jì)人在為客戶(hù)介紹房源地段時(shí)，不僅是結(jié)合當(dāng)前的區(qū)位，還要看以后的發(fā)展，有些房源地段設(shè)施不全時(shí)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，帶設(shè)施健全后，房?jī)r(jià)自然就會(huì)上漲。

四、綠化

由于人們?cè)絹?lái)越重視空氣質(zhì)量，所以購(gòu)房者在選擇房子時(shí)都會(huì)將小區(qū)的綠化作為一個(gè)因素，如果房源所在的小區(qū)綠化面積比較大，經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)綠化有利于家人的健康，吸引客戶(hù)選擇這個(gè)房源。如果綠化面積相對(duì)較小，客戶(hù)有比較在意，經(jīng)紀(jì)人可以從價(jià)格等其他優(yōu)勢(shì)來(lái)講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周?chē)墓泛苷麧崳依锟梢苑乓恍┡柙?，既能裝飾房間，還能綠化空氣。

五、配套

小區(qū)周?chē)呐涮自O(shè)施是一個(gè)很重要的影響因素，如果周?chē)涮撞缓?，客?hù)就會(huì)直接放棄，比如買(mǎi)學(xué)區(qū)房的客戶(hù)，如果周邊的學(xué)校不符合自己的要求那么客戶(hù)肯定會(huì)直接放棄，如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)學(xué)校比較了解，能給客戶(hù)的孩子提供很好的教育，就可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。

六、價(jià)格

買(mǎi)房是一筆高額消費(fèi)，買(mǎi)房的人想少付點(diǎn)錢(qián)，賣(mài)房子的人想多要點(diǎn)，兩者永遠(yuǎn)是一對(duì)冤家。但是選房關(guān)鍵是要看性?xún)r(jià)比，是否物有所值、價(jià)格合理?？蛻?hù)看中某一房屋后，您應(yīng)當(dāng)耐心為其對(duì)同一區(qū)位、同等檔次樓盤(pán)的性能進(jìn)行比較，有比較才有選擇。

七、物業(yè)

物業(yè)管理費(fèi)都有哪些內(nèi)容、小區(qū)停車(chē)位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、車(chē)位是租是賣(mài)等，客戶(hù)買(mǎi)房前都應(yīng)告知清楚（如果您的介紹資料里還沒(méi)有這些，請(qǐng)馬上準(zhǔn)備）?？粗胤?wù)的客戶(hù)經(jīng)紀(jì)人更要為其介紹物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。

八、采光通風(fēng)

房間采光和通風(fēng)是每個(gè)購(gòu)房者必須考慮的事情，所以經(jīng)紀(jì)人一定保證對(duì)這方面的介紹是完美的，居住小區(qū)內(nèi)的住宅“戶(hù)戶(hù)朝南”就是最大的賣(mài)點(diǎn)，如再遇到這樣的房屋經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然明白該怎么說(shuō)了。

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何增加房源點(diǎn)擊、提高客戶(hù)量？

1.可以從該房源所屬小區(qū)的風(fēng)格、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內(nèi)部配套等方面作概括性介紹。

如：歐式風(fēng)格、國(guó)際化社區(qū)、懷舊情結(jié)、恒溫游泳池等。

2.可以從該房源所屬小區(qū)的周邊配套、交通狀況、規(guī)劃作介紹。

如：公交路線(xiàn)體育中心站、步行到觀前或者十全5分鐘、在建的地鐵3號(hào)線(xiàn)等。

3.可以從該房源的面積、房型、單價(jià)、總價(jià)、景觀、裝修、配置等作特色描述。

如：該小區(qū)稀有主力房型、該小區(qū)超低單價(jià)、可以觀金雞湖全景、日式現(xiàn)代裝修、實(shí)木diban紅木家具等。

4.可以從該房源的房東出售心態(tài)作特色描述。

如：做生意急須資金周轉(zhuǎn)、出國(guó)前賤賣(mài)、買(mǎi)了別墅等著賣(mài)房付首付、工作調(diào)動(dòng)到外地成本價(jià)變賣(mài)等。

自己從事房產(chǎn)三年來(lái)的一點(diǎn)感悟：

第一、發(fā)布性?xún)r(jià)比好的房源

就是人們?nèi)粘Ｋf(shuō)的地段好一點(diǎn)，價(jià)格適中/便宜一點(diǎn)，房型、朝向、小區(qū)環(huán)境好一點(diǎn)，房?jī)r(jià)也不太貴的，往往這種房源對(duì)客戶(hù)的吸引力就越大。

第二、盡量使自己的房源顯示在前面

推薦優(yōu)質(zhì)房源，充分利用自己的刷新權(quán)限，掌握好刷新時(shí)機(jī)。經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)會(huì)員的房源往往會(huì)顯示在普通會(huì)員前面，這就需要你經(jīng)常更新，才不至于落后太多。

第三、寫(xiě)好房源的賣(mài)點(diǎn)描述

這個(gè)往往會(huì)吸引人的眼球，是房源增加點(diǎn)擊的關(guān)鍵；要寫(xiě)好房源的賣(mài)點(diǎn)描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優(yōu)點(diǎn)，就需要多看房，多了解，給客戶(hù)一個(gè)完整的信息。

第四、上傳房型圖、小區(qū)環(huán)境、室內(nèi)實(shí)景等相關(guān)照片

客戶(hù)上網(wǎng)找房子，注重的就是網(wǎng)絡(luò)的高效性。足不出戶(hù)就可以了解小區(qū)和房屋內(nèi)的情況，客戶(hù)對(duì)你也會(huì)有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個(gè)人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫(huà)面清晰的照片不僅是專(zhuān)業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶(hù)的距離

2、提高自己的積分和服務(wù)等級(jí)

服務(wù)等級(jí)是經(jīng)紀(jì)人綜合能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的反映，也是客戶(hù)對(duì)其信任度和關(guān)注度的重要體現(xiàn)；等級(jí)越高，則意味

著業(yè)務(wù)成交的機(jī)率就越高。服務(wù)等級(jí)的高低取決于積分的多少。積分是經(jīng)紀(jì)人通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源、業(yè)務(wù)成交的數(shù)量、客戶(hù)的滿(mǎn)意

度回饋等獲得的分值獎(jiǎng)勵(lì)。積分越高，則服務(wù)等級(jí)越高。

爭(zhēng)取能做到優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，這樣在網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)多，客戶(hù)關(guān)注度也越高。

3、經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)上店鋪

發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源和適時(shí)的刷新也是必不可少

要經(jīng)常留意客

發(fā)布性?xún)r(jià)比好的房源戶(hù)

盡量使自己的房源顯示在前

寫(xiě)好房源的賣(mài)點(diǎn)描述

經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，充分利用好自己費(fèi)端口

描述一定要寫(xiě)詳細(xì)，現(xiàn)在客戶(hù)一般都是從網(wǎng)絡(luò)上找到你的，你所需要的就是讓你的客戶(hù)真正體會(huì)到足不出門(mén)，即可對(duì)自己想要看的房子有一定的了解！

第三篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源的開(kāi)發(fā)

房源的開(kāi)發(fā)

開(kāi)發(fā)的意義原則

房地產(chǎn)中介業(yè)是服務(wù)業(yè)中，需要業(yè)務(wù)員自行去生產(chǎn)產(chǎn)品，而公司本身并無(wú)工廠或者制造車(chē)間來(lái)生產(chǎn)和制造產(chǎn)品，所有出售的產(chǎn)品都需要業(yè)務(wù)員自行去開(kāi)發(fā)來(lái)的，由此可知開(kāi)發(fā)的重要性。開(kāi)發(fā)室經(jīng)紀(jì)人最重要的基本功之一。任何一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也必定是開(kāi)發(fā)高手。你所需要的產(chǎn)品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再銷(xiāo)售出去。開(kāi)發(fā)是服務(wù)客戶(hù)，認(rèn)識(shí)客戶(hù)的開(kāi)始；開(kāi)發(fā)為業(yè)績(jī)之母；開(kāi)發(fā)室生錢(qián)的工作；開(kāi)發(fā)可以帶動(dòng)成交，積累客戶(hù)；開(kāi)發(fā)可以拓展人脈，擁有較大的客戶(hù)回饋量。開(kāi)發(fā)也是主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)做得好業(yè)績(jī)自然穩(wěn)定。因此中介業(yè)務(wù)工作首要重點(diǎn)是開(kāi)拓人際關(guān)系及房源，人際關(guān)系廣泛自然房源信息多。

開(kāi)發(fā)也是房地產(chǎn)交易過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也將大大提高。

開(kāi)發(fā)的方式

1、洗盤(pán)：

最基本的、最簡(jiǎn)單的方法、雖然機(jī)率不大、但一般都會(huì)有效果、這個(gè)方法適合初步入行的經(jīng)紀(jì)人。

2、網(wǎng)絡(luò)：

網(wǎng)絡(luò)求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、趕集網(wǎng)等 房東發(fā)的個(gè)人房源，雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多經(jīng)紀(jì)人發(fā)的假房源，但90%都還是真實(shí)的。

3、跑盤(pán)：

一般在平時(shí)帶看或業(yè)余時(shí)間出去走時(shí)，多注意周邊樓上有沒(méi)有房東貼出來(lái)的單子；還有一些剛交樓的花園有業(yè)主裝修是，門(mén)口貼有裝修許可單，有些有業(yè)主電

話(huà)。

4、駐守：

在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口等派發(fā)廣告。還可以在某個(gè)剛開(kāi)盤(pán)的小區(qū)售樓處駐守，會(huì)有大量的買(mǎi)房子的或是觀望準(zhǔn)備購(gòu)房者出現(xiàn)，這里會(huì)是一個(gè)產(chǎn)生客房資源的集中地?；蛘吣硞€(gè)剛交房的小區(qū)門(mén)口，會(huì)有很多的房東信息可以采集。

5、熟人介紹：

推銷(xiāo)自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在做經(jīng)紀(jì)人，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時(shí)，可以在第一時(shí)間跟你聯(lián)系。每個(gè)人的影響力范圍清單有：同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、家人等

a、應(yīng)主動(dòng)向（同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、家人、朋友等）傳達(dá)本人和公司的信息并樹(shù)立在這些群體中專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的形象。

b、利用自己良好的服務(wù)爭(zhēng)得客戶(hù)的信任，并主動(dòng)尋求客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是經(jīng)紀(jì)人服務(wù)最為重要的目標(biāo)，同時(shí)也是最有效的開(kāi)發(fā)方式。

c、應(yīng)隨身攜帶個(gè)人名片，主動(dòng)向陌生人遞卡片，要做到逢人派卡片的習(xí)慣。

6、老客戶(hù)的回訪：

對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶(hù)進(jìn)行回訪，可能會(huì)有新的收獲?？赡芩麄兊呐笥岩I(mǎi)房呢，作為經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開(kāi)發(fā)的渠道，推薦自己。從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶(hù)盡可能多的透露小區(qū)里的信息。獲得更多的房源，在成交一個(gè)單子后，就不要和客戶(hù)的失去聯(lián)絡(luò)，有些客戶(hù)買(mǎi)房子都是拿來(lái)投資的，在成交后等市場(chǎng)回暖繼續(xù)聯(lián)系老客戶(hù)，問(wèn)下房子賣(mài)不賣(mài)？

7、老房東的回訪：

一般按現(xiàn)在的行情，說(shuō)句幽默點(diǎn)的話(huà)，有錢(qián)的買(mǎi)房買(mǎi)到限購(gòu)，所以維護(hù)好房東的關(guān)系，拉近距離，房東自然會(huì)把自己所有的房源都會(huì)告訴你

8、和保安搞好關(guān)系：

還有疏通保安和物業(yè)（和保安聊天，相互訴苦，發(fā)煙，拉家常。盡量表示對(duì)他們工作的配合）等方式。

房源管理和維護(hù)

房源管理

房源接進(jìn)后，首先要充分了解房源的具體信息。

1、房子情況：詳細(xì)地址、樓層、房型、面積、朝向、裝修、家私家電等

2、價(jià)格：價(jià)格含不含稅、是否凈收、底價(jià)多少等。

3、看房時(shí)間；什么時(shí)候看房方便？看房找誰(shuí)？

4、產(chǎn)權(quán)情況：有沒(méi)有滿(mǎn)五年？有沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證、土地證？房產(chǎn)證在手上還是銀行？如果在銀行，還剩多少錢(qián)沒(méi)還？在哪個(gè)銀行？到時(shí)誰(shuí)出錢(qián)去贖證？

5、付款方式：要求一次性還是按揭都行？按揭首付多少？

6、房東信息：在哪里工作？是買(mǎi)了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房動(dòng)機(jī)：需要多和房東溝通，了解房東的信息，是否急于出售，是投資置業(yè)還是自用。

房源維護(hù)

一、房源維護(hù)的目的及重要性

? 眾所周知，我們中介行業(yè)賴(lài)以生存的基本條件就是客戶(hù)和房源，由此可以看出，房源對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是極其重要的，占了我們生存之本的50%

? 每天，都會(huì)有大量的房源進(jìn)入我們的渠道，但是這些房源卻存在很多的問(wèn)題，例如：有的房源是其他中介的，有的房源報(bào)價(jià)不對(duì)，有的房源暫時(shí)賣(mài)（租）不起來(lái)等等，這樣就給我們接來(lái)下的業(yè)務(wù)操作帶來(lái)很大的不便，大大的削弱了我們的工作效率，所以房源維護(hù)的重要性也就體現(xiàn)了出來(lái)。

二、房源維護(hù)的周期

? 房源維護(hù)的周期因人而異，沒(méi)有一個(gè)固定的說(shuō)法，就我個(gè)人現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)而已，買(mǎi)賣(mài)房源至少五天要維護(hù)一次，租賃房源至少兩天要回訪一次。

三、房源維護(hù)的方法及技巧

? 在房源維護(hù)的過(guò)程中，房源維護(hù)分前期維護(hù)和后期維護(hù)，我們要針對(duì)不同時(shí)期不同類(lèi)型的房源，采取不同的話(huà)術(shù)來(lái)進(jìn)行回訪

1.前期維護(hù)

前期維護(hù)主要是指對(duì)于剛剛進(jìn)入渠道的新房源，進(jìn)行完善信息的過(guò)程，比如詳細(xì)地址、樓層、裝修、價(jià)格含不含稅、看房什么時(shí)候方便、有沒(méi)有滿(mǎn)五年、有沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證土地證等等，總之，這些信息要越詳細(xì)越好。

2.后期維護(hù)

在前期維護(hù)做的很充分的情況下，后期維護(hù)就是指定期的回訪，主要以下幾點(diǎn)： a、房源還在不在？

b、價(jià)格有沒(méi)有變化？

c、在房源已租（售）的情況下，問(wèn)問(wèn)房主還有沒(méi)有其他房子出租（售），還有沒(méi)有身邊的朋友同事有房出租（售）？

d、租賃房源和買(mǎi)賣(mài)房源之間的轉(zhuǎn)換，當(dāng)租賃市場(chǎng)好的時(shí)候，可以把買(mǎi)賣(mài)房源轉(zhuǎn)化成租賃房源，同樣的，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)好的時(shí)候，也可以把租賃房源轉(zhuǎn)化成買(mǎi)賣(mài)房源。

后期維護(hù)壓價(jià)最為主要

1.您好，我們一直在向客戶(hù)推薦您的房子，今天剛剛還推薦過(guò)，但是大部分客戶(hù)都僅僅講考慮一下，基本上就沒(méi)有下文了，您看你這個(gè)價(jià)格可否做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，您看多少比較合適。。。

2.不好意思，打擾您了，還是關(guān)于那套房子的事情，我們公司一直在不斷的幫您推薦，但是一說(shuō)到價(jià)格，就都不看房了，我覺(jué)得是不是價(jià)格有點(diǎn)偏高了，您看是不是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我們已經(jīng)很久沒(méi)客戶(hù)去看了，其實(shí)我們一直都在不斷的幫您推薦，但是客戶(hù)一聽(tīng)到價(jià)格，就都不愿意去看房子了，要不您看這樣行不行，我們暫時(shí)先不跟客戶(hù)報(bào)價(jià)，等我們估計(jì)客戶(hù)承受能力差不多的情況下，先帶客戶(hù)過(guò)去看房子，價(jià)格等客戶(hù)看中之后再談，您覺(jué)得怎么樣？

4.當(dāng)然，這樣的話(huà)術(shù)有很多很多種，在臨場(chǎng)發(fā)揮的時(shí)候，希望大家都能夠隨機(jī)應(yīng)變，看房主的語(yǔ)氣，看房主的性格，然后再和房主進(jìn)行一個(gè)很好的溝通，達(dá)到我們的目的。

在這里，我不得不提醒一個(gè)問(wèn)題，就是千萬(wàn)不要從一味的從正面去打壓房主的價(jià)格，這樣不但達(dá)不到目的，還很有可能把房主和我們之間的關(guān)系搞僵，一定要注意方式方法，讓房主覺(jué)得，你的的確確是在用心幫他（她）賣(mài)房子，用心在幫他（她）考慮，這樣就算價(jià)格沒(méi)有打壓下來(lái)，也不至于把關(guān)系搞僵。

總結(jié)

總之，大家在維護(hù)房源的過(guò)程中，每打一個(gè)電話(huà)之前，都要明確一下自己打這個(gè)電話(huà)的目的，有針對(duì)性的去和房主進(jìn)行溝通，還有就是一定要記住，和房主進(jìn)行

溝通的時(shí)候，一定要讓房主體會(huì)到你是真正用心的在幫他（她）考慮，幫他（她）賣(mài)房子，這樣才能贏得房主的信任，才能更好的維護(hù)好和房主的關(guān)系，達(dá)到對(duì)房源的把控，從而促進(jìn)我們業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展！

第四篇：公司介紹給客戶(hù)

河南舞鋼盛博能源機(jī)械制造有限責(zé)任公司

簡(jiǎn)介

河南舞鋼盛博能源機(jī)械制造有限責(zé)任公司為舞陽(yáng)鋼鐵公司協(xié)議直銷(xiāo)戶(hù)，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，2011年銷(xiāo)售各種板材50余萬(wàn)噸，日均庫(kù)存8000余噸。公司成立成立于1996年，是舞鋼鋼材面向世界領(lǐng)軍企業(yè)之一，是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)碳素結(jié)構(gòu)鋼板、低合金高強(qiáng)度鋼板、鍋爐及壓力容器用板，模具用鋼板，合金結(jié)構(gòu)鋼，橋梁用板，建筑用板，造船及海上平臺(tái)用板，高強(qiáng)度剛韌性鋼板，耐腐蝕鋼板，復(fù)合鋼板等12大類(lèi)，300多個(gè)牌號(hào)的企業(yè)?？晒╀摪逡?guī)格范圍：厚度8mm-660mm，寬度1500mm-4020mm，長(zhǎng)度3000mm-18800mm，單重最大26.5噸.根據(jù)客戶(hù)要求還可提供更大規(guī)格的鋼板。

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，公司有員工150余人，擁有一個(gè)鋼鐵現(xiàn)貨旗艦網(wǎng)站。誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，優(yōu)良的服務(wù)，雄厚的實(shí)力，攬譽(yù)業(yè)界，成為國(guó)內(nèi)諸多大型企業(yè)的常年供應(yīng)戰(zhàn)略伙伴，如杭蕭鋼構(gòu)、廣州廣重、常州寶菱、宜昌中冶、華電重工、長(zhǎng)城電力、….，涉及鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、冶金、石化、機(jī)械、電力、煤化項(xiàng)目等領(lǐng)域，客戶(hù)多達(dá)3000多家企業(yè)單位。

我公司享受舞鋼最優(yōu)惠價(jià)格。長(zhǎng)年提供各種規(guī)格、材質(zhì)的現(xiàn)貨及定軋業(yè)務(wù)。

1.普碳中厚板B/C/D/E、低合金中厚板B/C/D/E。

2.Z向鋼(Z15/25/35)、高建鋼、橋梁板、管線(xiàn)鋼、高強(qiáng)度鋼板。

3.鍋爐板/容器板、船用鋼板。公司最具優(yōu)勢(shì)品種板：低合金中厚板、普板中厚板、鍋爐容器板、Z向鋼、高建鋼、橋梁板、正火、回火、正火+回火鋼板。

地址：河南省平頂山舞鋼市武功鄉(xiāng)盛博路1號(hào)

電話(huà)：0375-6102910傳真：0375-8315588網(wǎng) 址： 真誠(chéng)的愿與貴單位合作，共同發(fā)展！謹(jǐn)祝貴公司生意興隆、蒸蒸日上!

第五篇：經(jīng)紀(jì)人如何推薦自己的房源

經(jīng)紀(jì)人如何推薦自己的房源

一、推薦房源的重要性

1、一個(gè)房子能否售出百分之九十取決于經(jīng)紀(jì)人的推薦程度。

如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源給予充分重視并且推薦方法得當(dāng)，即使不是特別優(yōu)質(zhì)的房源也能夠很快售出；反之，如果經(jīng)紀(jì)人不去推薦，即使是特別優(yōu)質(zhì)的房源也不一定能夠順利售出，或者是通過(guò)其他中介成交，我們自己就會(huì)錯(cuò)失成交的最佳機(jī)會(huì)

2、強(qiáng)力推薦房源并且最后售出是經(jīng)紀(jì)人對(duì)房東負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)，也能充分體現(xiàn)出一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任心

房東能夠找我們幫忙賣(mài)房是對(duì)我們的信任，所以我們必須用盡各種方法幫助房東將房子售出。尤其是一些獨(dú)家委托的房源，我們的責(zé)任更加重大，經(jīng)紀(jì)人要不惜一切代價(jià)將房子賣(mài)出去，最后達(dá)成成交

3、強(qiáng)力推薦房源是成交的必然步驟

只有對(duì)房子進(jìn)行大力推薦最后才能達(dá)成成交

二、推薦房源的注意事項(xiàng)

1、經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己的房源一定要充滿(mǎn)信心

不論房子質(zhì)量如何，只要是自己的房源，經(jīng)紀(jì)人都要充滿(mǎn)信心，堅(jiān)信房子一定能夠賣(mài)掉。只有自己有信心，才能夠把這種信心傳遞給同事和客戶(hù)，才能更好的約出帶看

2、經(jīng)紀(jì)人和房東要有一個(gè)良好的溝通

房源三要素當(dāng)中最重要的要素就是房東，也就是我們和房東的關(guān)系如何。作為房源方經(jīng)紀(jì)人一定要和房東做好溝通，了解房東的賣(mài)房意向，爭(zhēng)取簽下獨(dú)家委托，確保房子最后能夠順利通過(guò)我們售出。否則，就很容易出現(xiàn)房東中途不賣(mài)或者跳價(jià)的現(xiàn)象，浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力，也會(huì)失去同事的信任

3、經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源要去勘察，確保清楚房子的基本信息和所有賣(mài)點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)人要將房子的所有基本信息了解清楚，包括面積報(bào)價(jià)底價(jià)建成年代戶(hù)型朝向采光看房方便時(shí)間等等，還有房子的優(yōu)缺點(diǎn)，比如什么時(shí)間看采光比較好，臨馬路什么時(shí)候不是很吵，房子的戶(hù)型優(yōu)勢(shì)等等，明顯的缺點(diǎn)如靠馬路等要提前告知客戶(hù)和同事，讓大家做到心中有數(shù)；也要列出房子的至少五個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓同事推薦的時(shí)候有話(huà)可講

4、和同事處好關(guān)系，平時(shí)培養(yǎng)在同事當(dāng)中的影響力，這樣才能讓更多的同事幫忙推薦并產(chǎn)生帶看最終達(dá)成成交

5、選擇好推薦房源的良好時(shí)機(jī)，擁有飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)

如果是特別優(yōu)質(zhì)的房源，要第一時(shí)間給同事推薦，可以先通知店長(zhǎng)，由店長(zhǎng)來(lái)幫忙，或者直接發(fā)送飛信，制造緊張的氣氛，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)約出客戶(hù)，這樣達(dá)成成交的可能性最大。平時(shí)最好選在早會(huì)大家都比較精神的時(shí)候推薦，自己也要精神飽滿(mǎn)，把對(duì)房子的信心傳遞給大家

6、算好房子的稅費(fèi)

提前落實(shí)好房子的上售價(jià)，算好稅費(fèi)，提前和同事溝通清楚，以免有客戶(hù)問(wèn)起的時(shí)候大家答不出來(lái)或者造成其他不必要的麻煩

7、要反復(fù)推薦

自己的房子要每天和同事去講，不停的宣導(dǎo)，直至所有同事都爛熟于心甚至形成條件反射為止，這樣才能讓同事有深刻的印象，只要有客戶(hù)的時(shí)候第一時(shí)間想起推薦自己的房源，確保房子能夠得到最廣泛的推廣

三、推薦房源的方法

1、將房源推薦給自己的店長(zhǎng)

店長(zhǎng)一般對(duì)店內(nèi)信息掌控最全面，經(jīng)紀(jì)人要第一時(shí)間把自己的房源讓店長(zhǎng)熟

知，如果可能的話(huà)最好帶店長(zhǎng)去現(xiàn)場(chǎng)看房，讓店長(zhǎng)幫忙推薦的力度是最大最強(qiáng)的2、將房源推薦給自己的同事

1）從思想上重視

只有同事自己認(rèn)為好的房子他才會(huì)大力的去給客戶(hù)推薦，所以經(jīng)紀(jì)人首先要說(shuō)服自己的同事接受這套房子

2）帶同事去實(shí)地看房，同時(shí)給同事講清楚房子的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其要明確房子的賣(mài)點(diǎn)，越具體越好

3）給同事群發(fā)飛信

飛信中要將房子的具體信息講清楚，包括看房時(shí)間等，要能夠充分引起同事的重視。注意飛信不要發(fā)的太勤，不能什么房子都發(fā)，這樣時(shí)間久了會(huì)引起大家的反感，真有好房子的時(shí)候也不會(huì)得到重視

4）要和同事去要結(jié)果

和同事推薦完房子后要和同事要結(jié)果，同事給推薦了沒(méi)有，推薦了幾個(gè)客戶(hù)，有沒(méi)有要看房的，沒(méi)有約出帶看是什么原因，是房子本身的原因還是推薦方式的問(wèn)題，落實(shí)清楚后要加以改進(jìn)，絕對(duì)不能不了了之。

3、自己推薦客戶(hù)

1）按照價(jià)位，將自己所有能接受相同價(jià)位或者價(jià)位相近的客戶(hù)全部推薦一

遍，最大限度讓客戶(hù)出來(lái)看房

2）打同事客戶(hù)和公盤(pán)

當(dāng)同事沒(méi)有相應(yīng)客戶(hù)看房子時(shí)，經(jīng)紀(jì)人自己在征得當(dāng)事人同意后可以自己撥

打同事的客戶(hù)來(lái)約帶看，還可以撥打公盤(pán)里面相應(yīng)價(jià)位的客戶(hù)

3）推薦房子的時(shí)候賣(mài)點(diǎn)要說(shuō)得清楚，語(yǔ)氣要抑揚(yáng)頓挫，最大程度吸引客戶(hù)的注意力。推薦時(shí)先說(shuō)房子的賣(mài)點(diǎn)和特別適合客戶(hù)的地方，第一時(shí)間引起客戶(hù)注意，給客戶(hù)信心，讓客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房

4、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

1）飛信：群組、片區(qū)、店、飛語(yǔ)、戶(hù)型照片頭像、空間房子相冊(cè)，宣傳房子。

2）帖子、端口、博客（發(fā)表文章提高影響力）。

3）通過(guò)QQ群來(lái)推薦房子。

4）各大網(wǎng)站的宣傳：搜房、新聞網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。

5）通過(guò)集團(tuán)各直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)大的推薦，這也是很好的網(wǎng)絡(luò)。

6）強(qiáng)大的老客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹推薦房子。

5、貼條

寫(xiě)醒目的房源條出去貼來(lái)吸引客戶(hù)?？梢缘椒吭葱^(qū)去貼，也可以去有潛在客戶(hù)的小區(qū)去貼條

6、強(qiáng)銷(xiāo)

強(qiáng)銷(xiāo)是售出房子最有效的途徑之一。詳見(jiàn)強(qiáng)銷(xiāo)課件

四、推薦之后的跟蹤和反饋

1、推薦之后要關(guān)注結(jié)果，總共打了多少個(gè)回訪，總共約出多少個(gè)帶看，網(wǎng)絡(luò)

回復(fù)情況還有貼條情況的了解，以便下次進(jìn)行改進(jìn)

2、要及時(shí)給房東反饋，把我們所做的所有工作告知房東，要人情，以便進(jìn)行

更加良好的溝通

相信只要盡心盡力的推薦，我們手上所有的房子都能夠通過(guò)我們順利售出。