第一篇：2010年1月12日化妝品企業(yè)座談會會議要點

2010年1月12日化妝品企業(yè)座談會會議要點

企業(yè)一：

1.全成分實施的日期6月17日到底如何界定？坊間流傳實施日期要推遲。答：我局并未接到相關(guān)推遲實施的通知，根據(jù)GB5296.3-2008釋義規(guī)定：6月17日后（含6月17日）報檢的產(chǎn)品需全成分標注。2.系統(tǒng)運行后，化妝品進口與以往有何不同? 答：系統(tǒng)運行后，企業(yè)先要到上海局獲得《進口化妝品單位備案號》（詳見表1），產(chǎn)品在報檢后現(xiàn)場檢驗監(jiān)管前，企業(yè)應(yīng)向相關(guān)口岸局提供產(chǎn)品的詳細《貨物清單》（詳見表7），清單中每個產(chǎn)品須有一個產(chǎn)品備案號（臨時和正式備案號都可以，首次進口只有臨時備案號）。而臨時備案號是企業(yè)在企業(yè)端通過導(dǎo)出《進口化妝品產(chǎn)品備案表》（詳見表2）獲得的，并須將該《進口化妝品產(chǎn)品備案表》傳遞給口岸現(xiàn)場查驗科室，在經(jīng)過我局的核查和驗證合格后，系統(tǒng)在局端可自動生成正式產(chǎn)品備案號。產(chǎn)品在系統(tǒng)中的檢驗監(jiān)管過程依據(jù)的就是該正式產(chǎn)品備案號。3.我司產(chǎn)品種類繁多，全成分實施后所有標簽都要全部重新驗證，擔心驗證時間較長。

答：企業(yè)是產(chǎn)品的第一責任人，需要對其提供的資料及產(chǎn)品質(zhì)量負主要責任，我局只是對產(chǎn)品及標簽標注版式、符合性進行驗證。系統(tǒng)運行前當企業(yè)產(chǎn)品進行時，可根據(jù)此次項目表單的內(nèi)容進行填寫，其中包括對標簽樣張的鏈接，是否為全成分標注企業(yè)可以自行決定（表2填寫時會有專門確認全成分的內(nèi)容），現(xiàn)我局目前對企業(yè)提交的表單進行的是除成分以外的內(nèi)容進行的驗證，但到正式實施日時我局會根據(jù)標準對全成分的驗證情況進行公布（即公布正式產(chǎn)品備案號）。

4.小件產(chǎn)品由于體積過小，標簽上標注不下所有成分。

答：企業(yè)可參照我局的小于15ML產(chǎn)品的參考樣張制作，即可采用揭開式標簽標注所有內(nèi)容。

5.SFDA要求我們提供復(fù)配形式的配方，也就是一個相同成分會在配方表中出現(xiàn)好幾次。

答：含有復(fù)配成分的產(chǎn)品：需提交配方表和全成分表。配方表可以按照SFDA要求以復(fù)配形式排列，配方表中同一原料可多處出現(xiàn)。全成分表需相同的原料相加遞減排序，并注明比例。

企業(yè)二：

1.已經(jīng)抽樣檢驗的產(chǎn)品在多少周期內(nèi)會再次被系統(tǒng)抽中？

答：我局會根據(jù)國家局相關(guān)規(guī)定制定抽樣辦法，系統(tǒng)會自動識別。2.以美白套裝為例，套裝內(nèi)產(chǎn)品都是正品，是分開報檢還是作為一個套裝報檢？ 答：企業(yè)如果有套裝名稱的需要先對套裝小品進行產(chǎn)品備案，再對套裝進行備案，貨物清單中以套裝品名的臨時備案號出現(xiàn)，進入系統(tǒng)后系統(tǒng)根據(jù)的是套裝名進行抽樣，而如果沒有套裝的品名，企業(yè)可以按單一品名進行產(chǎn)品備案的而不進行套裝備案，貨物清單企業(yè)也只能有單一產(chǎn)品的臨時備案號，系統(tǒng)也就對單一產(chǎn)品進行檢索抽樣了。

企業(yè)三：

1.是否可以先將無全成分的標簽錄入系統(tǒng)，到6月17日之后把標簽改成全成分？ 答：根據(jù)現(xiàn)標準規(guī)定可以不先錄入全成分數(shù)據(jù)，屆時我局相關(guān)人員會根據(jù)系統(tǒng)提示的內(nèi)容，對須修改為全成分的標簽進行重新驗證。

2.我司進口量較大，舉例來說1號我報檢了某新產(chǎn)品，經(jīng)系統(tǒng)抽樣送實驗室檢測。標簽備案號還未給出。5號我司又報檢了一批改產(chǎn)品，系統(tǒng)是否會因為該產(chǎn)品無正式備案號默認為新產(chǎn)品，再次抽中該產(chǎn)品？ 答：系統(tǒng)運行后，企業(yè)進口產(chǎn)化妝品時需要在現(xiàn)場查驗前向口岸局提供表7：《貨物清單》，貨物清單中的首次進口產(chǎn)品須通過表2：《進口化妝品產(chǎn)品備案》得到企業(yè)端自動給出的臨時產(chǎn)品備案號，非首次進口產(chǎn)品備案號可為臨時備案號也可為我局公布的正式備案號。臨時備案號組成規(guī)則詳見表2。

企業(yè)四：

1.如果把套裝內(nèi)產(chǎn)品拆開申報，海關(guān)報的是一個套裝稅號，是否會影響通關(guān)？ 答：本系統(tǒng)主要是針對具體產(chǎn)品，與CIQ系統(tǒng)不是一個系統(tǒng)，不影響通關(guān)。

2、相同配方如果備案號不同，會增加抽樣的概率？ 答：現(xiàn)系統(tǒng)抽樣檢驗時的比例確定是以產(chǎn)品的衛(wèi)生部批件來確定。如果沒有批件號的，系統(tǒng)仍以產(chǎn)品備案號來確定抽檢比例。

企業(yè)五：

1.表單中所需的批件，中文標簽等鏈接的格式是否一定要是PDF格式？ 答：我局不規(guī)定固定格式，由企業(yè)自行提供可識別的圖片文件。

企業(yè)六：

1.我司已經(jīng)完成產(chǎn)品的全成分翻譯的工作，是否可以將此類產(chǎn)品進行備案？ 答：企業(yè)需按照系統(tǒng)要求，填寫所有表格。首先會得到一個企業(yè)備案號，然后是標簽備案號。

2.藥妝產(chǎn)品能否標注有利于緩解異位性皮炎癥狀等用語。

答：現(xiàn)我國法規(guī)沒有藥妝的定義，我局根據(jù)的是現(xiàn)有的法律法規(guī)，《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法規(guī)和標準的有關(guān)規(guī)定，化妝品標簽標識內(nèi)容不得明示或暗示對疾病的治療作用和效果的內(nèi)容，不得使用醫(yī)療術(shù)語。

3.根據(jù)SFDA的要求，植物提取物需注明部位。我司修改了某產(chǎn)品的外文標簽，把原來的香桃木提取物修改成了香桃木葉提取物。中文標簽是否也要做相應(yīng)的修改？

答：中文標簽需要做相應(yīng)的修改，還要更改系統(tǒng)內(nèi)標簽樣張。4.我司會對某產(chǎn)品的外文包裝進行改變，中文標簽不做改變，備案號會改變嗎？ 答：備案號不變，但需提交改變后的包裝樣張。

企業(yè)七：

1.我司根據(jù)市場需要會改變產(chǎn)品的包裝和規(guī)格，但是內(nèi)容物不做改變，規(guī)格和包裝不同的產(chǎn)品是否通用一個備案號？

答：需修改標簽樣張，但是備案號不變。不同規(guī)格的備案號是不同的。

2.SFDA未將口腔護理產(chǎn)品納入化妝品范疇，但質(zhì)檢系統(tǒng)將其納入化妝品范疇。答：化妝品在SFDA的規(guī)定中，是根據(jù)GB5296.3給出的化妝品的定義來確定的（也就是化妝品是否需要SFDA批件依據(jù)的是GB5296.3）。產(chǎn)品是否需要檢驗檢疫根據(jù)的是檢驗檢疫法檢目錄（即HS編碼）和21號令中化妝品的定義來確定的。

企業(yè)八：

1.企業(yè)所填寫的表單是否會存在不能導(dǎo)入系統(tǒng)的問題？ 答：我局在制作系統(tǒng)時考慮到格式等方面的問題，特別制作了企業(yè)端幫助企業(yè)將現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)可接受的表單。

企業(yè)九：

1.我司的客戶能夠提供產(chǎn)品的全成分給我們，但是拒絕提供配方比例。所以我們無法提供配方比例給貴局。

答：系統(tǒng)在進行產(chǎn)品備案時，需要錄入產(chǎn)品的配方比例，希望你司能和客戶多做溝通。

2，我司產(chǎn)品可能已正品形式進口某產(chǎn)品，該產(chǎn)品最終以贈品形式銷售給客戶，并在標簽上加印“贈品”，是否符合規(guī)定？

答：允許企業(yè)以正品形式報檢產(chǎn)品，根據(jù)實際需要以贈品形式銷售產(chǎn)品，并在產(chǎn)品標簽上加印“贈品”。但不允許以贈品形式報檢產(chǎn)品，以正品形式銷售產(chǎn)品。

企業(yè)十：

1.我司做為樣品報檢的產(chǎn)品是否也按照一般產(chǎn)品的要求錄入系統(tǒng)？ 答：該系統(tǒng)將會開設(shè)專門的各類樣品檢驗監(jiān)管模塊，但目前下發(fā)的表單主要針對的是一般貿(mào)易的產(chǎn)品。

2.根據(jù)《GB5296.3－2008》8.1條規(guī)定，對于凈含量不大于15g或者15ml的產(chǎn)品，成分表可以標注在說明性材料中，這些說明性材料是否需要提供給貴局。答：沒有粘貼在產(chǎn)品上的說明性材料也需提交給我局，即此類產(chǎn)品備案時鏈接的標簽樣張需要除翻譯件、標簽樣張外還需要提供一張標注了成分表的說明性材料。

企業(yè)十一：

1.我司某產(chǎn)品已經(jīng)拿到SFDA批件，但是成分未列在《國際化妝品原料中文名稱目錄》里。

答：不在《國際化妝品原料中文名稱目錄》范圍內(nèi)的也可標注，這點我局與SFDA保持一致。

第二篇：化妝品經(jīng)營要點

如何開好一家化妝品店？

如何開好一家化妝品店？不僅是店老板自己不斷思考和摸索的話題，也吸引了很多廠家的高度關(guān)注和重視。作為渠道演變的新興群體，化妝品店在運營方面基本都存在著先天不足，特別是經(jīng)營思路，最容易誤入歧途！筆者在對全國各地化妝品門店多年的實地考察和深入研究基礎(chǔ)上，結(jié)合香港、日本等化妝品店零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢歸納出國內(nèi)化妝品店在經(jīng)營思路方面，普通存在的“5大誤區(qū)”。

誤區(qū)1：產(chǎn)品

可以說，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”，也是化妝品店實現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實現(xiàn)利潤的最重要組成部分。筆者經(jīng)常這樣比喻：化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯誤則是“后天不足”！可見，產(chǎn)品對于化妝品店的重要性。

目前，國內(nèi)的廣大化妝品店，在產(chǎn)品方面存在的“常見誤區(qū)”，主要是沒有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念，也就是沒有一個成功的選擇產(chǎn)品搭配的標準模式，再說具體一點，就是沒有正確處理好“名牌、終端產(chǎn)品和特價產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例，因此容易呈現(xiàn)以下幾個方面的錯誤經(jīng)營行為：

首先，盲目追求“高利潤、低折扣”的產(chǎn)品。

這是在國內(nèi)的化妝品店是個主流現(xiàn)象，普遍以“高利潤、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標準。至于這個產(chǎn)品的品牌知名度怎么樣，品質(zhì)怎么樣，都不是他們考慮的問題，糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架，為以后的可持續(xù)性發(fā)展埋下了“隱患”。比如哪個廠家給的折扣低、給的支持大，貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣他的產(chǎn)品。

我們知道，一些名牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的，即使二三線的國內(nèi)品牌，進貨折扣也相對要高一些。實際上一些超低折扣的牌子，大部分都是一些經(jīng)營素質(zhì)參差不齊的廠家，雖然給的利潤空間大，但是在品質(zhì)以及服務(wù)方面卻都沒有很好的保障。

然而，很多化妝品店老板并不考慮這些，為了賺快錢有些老板還特地跑去找那些進貨1折的超低價格產(chǎn)品，結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給自己的顧客之后，因為品質(zhì)等系列問題的頻繁爆發(fā)，直接讓新、老顧客不斷流失。

其次，門店的黃金陳列位置，都陳列“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。

主要特征是，這些門店不僅選擇了大量“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在最好的位置。能夠贏得主流消費君依賴的名牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒有名牌。結(jié)果顧客進店，仿佛進了一家“雜牌店”，久而久之，雖然短期賺了點快錢，生意卻越做越小，顧客也是越來越少！現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競爭對手的，自己都還不明白!

第三，直接激勵店員拼命賣“賺錢多”的雜牌產(chǎn)品。

主要特征是，店老板對于店員的銷售業(yè)績激勵，向這些“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒！結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣雜牌，拼命賣雜牌，也只會賣雜牌”。

結(jié)果是雜牌賣得越多，這家店死得越快！

綜合以上問題，首先是化妝品店老板要有個正確的價值觀和經(jīng)營思路，具體應(yīng)該在以下3個方面展開調(diào)整，糾偏返正：

1、樹立“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的觀念，選擇能夠贏得主流消費群的名牌進店，堅持“名品名店”路線，并嚴格挑選終端品牌，對于低折扣、沒有品質(zhì)保障的終端產(chǎn)品，堅決不讓進店。

2、黃金位置以陳列名牌為主。

3、注重店員激勵政策的合理平衡。也就是不能只向有利潤的終端產(chǎn)品一邊倒，而應(yīng)該兼顧低毛利的名牌產(chǎn)品的銷售，并作為店員考核的完整指標，只有名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品保持一個合理的比例，才能保證門店在贏得當?shù)刂髁飨M群信賴的基礎(chǔ)上，逐步建立門店的消費忠誠，贏得持續(xù)發(fā)展的“戰(zhàn)略空間”。

誤區(qū)2：管理

目前國內(nèi)的化妝品店，10家就有9家是管理不善的。

什么原因呢？因為化妝品店大部分都是從“夫妻店”發(fā)展起來的，所以當很多人生意逐漸做大，特別是開了分店之后，手下的員工也多了，很多店老板往往就輸在了管理上。

管理實際上涉及到很多方面，比如人員管理，貨品管理，會員管理，以及門店考核指標的管理等等。筆者就幾個在全國化妝品店比較有共性的管理問題談一下。

（1）“還價銷售”的危害。

現(xiàn)在，還有很多門店的銷售是可以還價的銷售，這對門店的發(fā)展有很大的弊端。表面上看，“還價”是給了消費者一種滿足感，能夠讓他們感覺到實惠，在和同行競爭中也顯得手段靈活一點，其實這方面帶來的負面影響是比較大的。

首先，消費者對商品的價格成本是不了解的，由于消費者都有嫌貴的還價心理，“有了低價，低價之后還有更低價”！比如25元的產(chǎn)品，消費者這次還到20元，下次就還到18元，下下次就還到16元。在這個漫長的還價的反復(fù)拉鋸中，只要你有一次不同意，你就把消費者給得罪了！因此，與其長時間馬拉松工的討價還價，不如一次性把價格定在一個合理的位置，然后明碼標價，堅決不還價銷售，對于長遠發(fā)展是很重要的。

其次，只要是還價經(jīng)營的門店通常是只能開一家店，很難開第二家店。即使是開了第二家，第二家的生意也遠不如第一家，而且開的時間一般也不會太長，就會關(guān)掉。因為老顧客就只

認老板和老板娘還價的，認為只有跟老板談才容易成功以及買到最低價，哪怕你店內(nèi)5個或8個營業(yè)員說出這個價格，消費者仍然不買帳。

舉個例子，有個店老板的門店就是“還價銷售”的。她在開單店的時候，這種危害還不明顯，等開了一家分店之后，她在哪里坐店，哪家門店的生意就好，結(jié)果是顧了總店，卻看不了分店。有段時間她自己身體欠佳休息了將近一個月，結(jié)果兩家門店的生意都一落千丈，之后她才深刻認識到還價銷售的危害性，嚴重制約了自己門店的健康發(fā)展。

（2）管理沒有“流程”。

化妝品店還是在“夫妻店”的階段，凡事由老板和老板娘自己處理因此不需要特別的管理。

當生意做大，開了分店之后，手下的員工也多了，此時就很有必要建立初級的管理流程。

實際上，目前很多化妝品店在管理方面的問題，主要就是沒有流程，沒有初級的標準管理制度。沒有流程的最大問題，就是員工在每天的工作中不知道怎樣做是對的，怎樣做是錯的，無所適從。長此以往，員工就感到在這里工作沒有成就感，所以流失充滿不特別高。

那么，化妝品店應(yīng)該如何去建立自己初級的管理流程和標準制度呢？是請管理專家操刀？還是請名師點撥？其實，這個階段店老板只有自己才能完成這個初級而又重要的工作。這個所謂的初級管理流程和制度，不是流于書面化的規(guī)范或者盲目追求完善就好，而是夠用、合適，能夠解決目前存在的管理問題。

先自己靜下心來慢慢地想第一步該做什么，第二步該做什么，第三步、第四步、第五步等等，再寫出來。如收銀流程、陳列商品的流程、營業(yè)開門關(guān)門流程等，逐漸把這些最基礎(chǔ)、也是最有必要的管理工作變成流程、變成制度。有了流程，員工的工作就有了方向，效率就會提高，顧客也感覺到你的門店管理和服務(wù)都很到位。

（3）有管理流程和制度，但執(zhí)行不到位。

不執(zhí)行、或者執(zhí)行不到位的主要原因有兩點：第一，沒有管理考核和有效監(jiān)督，所以管理制度和流程“形同虛設(shè)”；另外，員工沒有經(jīng)過必要的培訓，缺乏執(zhí)行力。

（4）“不注意細節(jié)”

做零售是很繁瑣的，說得通俗一點，做零售就是做細節(jié)。

任何一家零售店的生意要做得好，一定不能忽視經(jīng)營管理中的一些細節(jié)，當然也不可能追求十全十美，主要是自己盡可能地去做。

首先，員工和老板的形象問題。如頭發(fā)有沒有盤、有沒有化淡妝，有沒有工服，有沒有員工號牌，包括老板自己也要注意，不能隨便；

其次，主要是門店的形象細節(jié)。如產(chǎn)品陳列是否豐滿，重點品牌夠不夠突出，做促銷有沒有

POP，地板、柜臺、貨品、天花板等衛(wèi)生有沒有做好，物料道具是否擺放整齊、美觀、協(xié)調(diào)等等，都是我們要注意的細節(jié)。

面對管理中容易出現(xiàn)的誤區(qū)，我們必須：

1、堅決實行“定價銷售”，杜絕“還價銷售”；

2、根據(jù)門店的實際需要，建立起初級的、簡單的、合適的管理流程和制度。注意夠用就好，切忌過于完善和不實用；

3、進行必要的考核和有效監(jiān)督，定期和不定期對門店進行考核，對員工進行培訓；

4、注意門店形象，從細節(jié)做起，給顧客營造一個愉悅的購物環(huán)境。

誤區(qū)3：培訓

化妝品店在培訓方面，主要有兩大問題：

一是沒有培訓。

很多門店招收的新員工，沒有經(jīng)過基本的培訓，就開始在門店工作了。這樣，新員工只有跟著老員工學，剛來的時候不知自己要做什么，老員工也不知道教什么，慢慢等他學得差不多了，也到了他要離開的時候了。所以對新員工必要要先進行訓練才能上崗。

二是把培訓想得太復(fù)雜。

筆者看到很多門店都在想，能不能派一個管理專家過來幫我們培訓，廠家能不能派培訓師、局域網(wǎng)顧問過來幫忙培訓？其實也不是說這些培訓沒有用，而是成本太高，也不是很現(xiàn)實。那么，培訓要怎么做呢？要隨時隨地、隨事隨人做，最好的培訓老師是店老板，如果想發(fā)展你的門店，你就得學會培養(yǎng)一幫骨干，培訓幾個得力的助手。

如果你在平時的工作中，培養(yǎng)出了身邊幾個得力的助手，那么這些骨干會去影響和培訓他們自己的下屬。這種言同身教的方式對于化妝品店是最有效果的。因此店老板要不斷把自己變成培訓師，我們要做產(chǎn)品知識、工作流程、崗位技能、衛(wèi)生管理、商品陳列、怎樣把產(chǎn)品做到先進先出，怎樣做銷售提升，化妝知識服務(wù)技能等，要做到及時發(fā)現(xiàn)問題，就地解決問題，在店內(nèi)最好的培訓就是隨崗輔導(dǎo)。

誤區(qū)4：促銷

促銷方面的誤區(qū)也主要表現(xiàn)在兩個方面。

一方面是沒有促銷或者促銷太少；另一方面是把促銷看得太復(fù)雜，依賴廠家做促銷，做大型促銷，似乎認為不是大促就沒有效果。

在平時銷售過程中，沒有促銷或者促銷較少，消費者沒有體會到一種實惠或尊重。任何一個消費者都想得到尊重和實惠，如果我們做一種“細水長流”式的會員優(yōu)惠活動或會員服務(wù)，消費者就會感被尊重，還能不斷地讓他們有“驚喜感”。

但如果依賴廠家來做促銷，讓廠家搭上拱門、舞臺唱歌跳舞這種“大促”，就有點過了，也違背了化妝品店促銷的本意。同時，這樣的大促作用也不大，我們還是要在日常工作中去做一些跟消費者緊密相連的促銷工作，比如會員、特價、換購、買多少錢搭贈、甚至幸運顧客活動等，所有這些店內(nèi)的促銷活動雖然不大，但卻可以滲透到消費者心中，獲得她們實實在在的認可。

所以促銷不能少做，也不能經(jīng)常大做，筆者的建議是：

1、放棄對“大促”的錯誤認識，要以“細水長流”式的店內(nèi)促銷活動為主，發(fā)展會員積分優(yōu)惠等；

2、促銷活動要365天不停地做，增加顧客的回頭率，增加重復(fù)購買的機會。

誤區(qū)5：形象建設(shè)

化妝品店形象方面的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在“不注重形象”，或“太注意形象”兩個方面。

不注重形象：比如夏天，烈日炎炎，氣溫38、39度，都不開空調(diào)，沒有音樂，員工沒有制服、POP用毛筆隨便一揮就寫好了，柜臺的燈光也不開。還有的前店后院式的化妝品店更夸張，孩子在前店的大廳內(nèi)做作業(yè)！這些都是不注重形象。

太過注重形象：主要體現(xiàn)在做專柜方面?，F(xiàn)在，廠商都在搶零售商的地盤，一般的化妝品門店大多只有80到100平方米，還有很多是50平方米、30平方米的店面面積。此時，做一個廠商的形象專柜，就會占去我們門店一個很大的面積。比如資生堂專柜，4S專柜4.4米，泊美專柜1.5米，總計就5.9米，加上走道大致用去18平方米，如果是一個60平方米的店就去掉了1/3。當然，也不是說不要做專柜，而是不要過于去追求了，中國有句老話“貨買堆山”，化妝品店的貨架還是以簡潔、產(chǎn)品陳列飽滿、品種豐富、開放式選購為主，切忌過于在專柜上做太多文章。

第三篇：化妝品促銷要點

關(guān)于化妝品促銷

路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價… 小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞。?促銷必不可少是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。找缺點：沒有從促銷環(huán)節(jié)點上尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn).改良：促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。?

一、走出跟風促銷的誤區(qū)

?周六、周日各化妝品店門口路演接踵而至，更多的促銷在效仿跟風，缺乏針對品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，?

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

?促銷不是簡單的一場路演、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買

?明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。

?策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責任要明確到人、活動預(yù)算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。?

三、細分中尋找創(chuàng)新

?

1、主題推陳出新

?好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避

價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送

一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

?懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。淡季促銷做到淡季不淡的反常規(guī)，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

?節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。

?區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費。

?聯(lián)合型：用強強聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》化妝品店與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題。

?

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

?促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，戰(zhàn)勝競爭對手、傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生共鳴，從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

?利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。以時間緊迫來督促購買，或者是應(yīng)季之物如秋季補水，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。

?實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品），實惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。

?自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

?選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“哆啦A夢外型’無異是品牌相關(guān)性強，更符合兒童玩耍心理。

?

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

?視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力

第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，?陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

?

?物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，?

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

?優(yōu)秀促銷人員是對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。

?形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。

?

?用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。

?人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

?

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

?促銷是一個完整的系統(tǒng)，促銷的有效性與良好效果,不能好看不中用，?培訓到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

?預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

?物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

?人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以

激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如現(xiàn)金抓獎小游戲等等。

?好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

?促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

第四篇：化妝品培訓會議主持詞

化妝品培訓會議主持詞

各位xxxx的學員大家好：

一.首先做個自我介紹，我叫-----，來自-----，很高興由我來主持今晚的會議，同時也非常感謝所有的朋友能在百忙之中抽空來學習xx的電腦知識。我們常說21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的天下，是電子商務(wù)的時代，經(jīng)濟學家說：“不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外別無選擇，如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。今晚我將為大家介紹一個網(wǎng)絡(luò)教育公司—xx天下教育信息咨詢有限公司，它成立于2014年5月19日，這家公司到底是做什么的呢?下面我們通過公司的宣傳短片來了

解下xx天下，有請音控師播放。

二、通過宣傳片我們知道xx天下是個做教育的門戶網(wǎng)站，其實教育是個大產(chǎn)業(yè)，人人皆知!網(wǎng)絡(luò)教育作為對傳統(tǒng)教育的補充，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠程技術(shù)和視頻教學的完美融合，網(wǎng)絡(luò)教育以其不受時空限制，及時快速的信息互動，便捷全面的優(yōu)勢資源共享等特點，成為網(wǎng)絡(luò)新領(lǐng)域中一支迅速崛起的新軍。xx天下將打造中國權(quán)威教育商務(wù)平臺，接下來我將為大家隆重推出一位老師，來為大家介紹xx公司…掌聲有請x老師

三、剛才x老師為我們介紹了xx公司，知道了pp狗這款軟件。pp生逢其時，占盡天時地利人和，遙想10年前，一只不起眼的小企鵝qq誕生在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步的中國，歷經(jīng)10年發(fā)展，從一只丑小鵝變成了白天鵝，騰訊公司也成功躋身上市?；ヂ?lián)網(wǎng)的今天，中國已成為世界第一網(wǎng)民大國，3億網(wǎng)民在網(wǎng)上重要的活動就是溝通，而網(wǎng)絡(luò)教育在國內(nèi)僅僅

開發(fā)了1%的市場，意味著還有無限的空間，讓pp這樣的平臺無限增長。社會有普遍需求、國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)越來越好、本身功能又極具差異化競爭優(yōu)勢的pp，正是前景一片光明。接下來將有請我們的一位老師為大家講解xx的價值遠景以及pp平臺的優(yōu)勢……掌聲有請x老師

四、聽完了江老師對xx公司的介紹以及這款軟件的展示，我們是不是對xx的上市充滿了信心，我和在座的所有學員一樣，當我第一次看見pp，看到面對面的功能，眼前一亮，心中都有一些驚喜，哇噻!這么好的軟件問世了，想見恨晚的感覺。接下去，我將為大家推出一個電子商務(wù)的神奇人物。他長相普通，但他有過人的才華;他不懂電腦，但他的觸角幾乎統(tǒng)治了所有的電腦;他不懂管理學，但他在全球被認為商界奇才;他不懂廣告，但他本人和公司都有極高的點擊率，從當年的夢幻少年，到今天的電子商務(wù)巨頭。所有的神奇都源于當初的夢想，他就是阿里巴巴創(chuàng)始人—馬云。接

下來我們通過一段影片來看馬云的成功歷程。

五.看完這段影片，觸動我內(nèi)心深處的東西太多了，我記得馬云還說過：做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了!行動決定一切!那目前我國上市的互聯(lián)網(wǎng)除了阿里巴巴外還有中華網(wǎng)、盛大互動娛樂、網(wǎng)易、搜狐、新浪、空中網(wǎng)、百度、巨人、騰訊、金山等等。那就讓我們從互聯(lián)網(wǎng)上市公司的經(jīng)歷看看xx的價值。掌聲有請x老師為我們講解

六、我們看完這些介紹，我相信xx的未來是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個非常了不起的公司，有一段數(shù)字顯示，阿里巴巴在2014年賺1元錢;2014年每天營業(yè)收入100萬元;2014年每天利潤100萬元;2014年每天上繳稅收100萬元;2014年每天創(chuàng)造100萬個就

業(yè)崗位。另外，阿里巴巴的強勢，在于阿里巴巴對所有股東說過的事情都變成了現(xiàn)實，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了20個億萬富翁，100多個千萬富翁，4900多個百萬富翁。當我看到這些數(shù)字，我們沒有理由懷疑司總的那句話，xx上市將會創(chuàng)造最多的百萬富翁，我們也更加堅信xx是一定可以上市的。說到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動，也感觸很深，我相信很多的學員也很想分享一下，他們心中的xx。那接下來掌聲有請第一個學員-----，接著掌聲請出第二個學員

七、剛才通過兩位學員的分享，他們對xx的未來也充滿了信心，再次把掌聲送給這兩位學員。大家看到我手里拿的這張照片，這是東北市場的一批老太太把這個pp平臺推廣出去，也造就了這樣一段神奇故事在座的所有朋友，我們是不是更有理由，更有信心把這個平臺做好。最后用三句話來結(jié)束今晚會議：

每一個人都有腦子，但不是每個人

都有智慧。

每一個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光。

每一個人都有雙手，但不是每雙手都能把握機會。

機會永遠都是給那些有智慧，有眼光，有勇氣的成功者而準備的!

好，今晚的會議到此全部結(jié)束，謝謝所有的朋友，謝謝大家。

第五篇：化妝品培訓會議主持詞

化妝品培訓會議主持詞

目錄

正文第一篇：培訓會議主持詞開場白 同志們：

根據(jù)縣委研究決定，今天召開全縣幫扶工作動員會議。這次會議的主要任務(wù)是，安排部署縣直部門幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)、領(lǐng)導(dǎo)干部進百村入百戶幫民富工作，動員全縣各方力量幫扶××、××、××三個鄉(xiāng)和貧困戶，全面啟動下派幫扶工作。到會的有：會議主要有兩項議程，一是由縣委組織部副部長××*同志宣讀《中共××縣委關(guān)于縣直部門幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實施方案》和《中共××縣委關(guān)于在領(lǐng)導(dǎo)干部中開展進百村入百戶幫民富活動的實施意見》;二是由縣委副書記××*同志講話。

同志們：

現(xiàn)在開會。今天這次會議是縣委、縣政府決定召開的，主要任務(wù)是深入貫徹落實中央《決定》和中央、省、市人口計生工作會議精神，回顧總結(jié)去年以來全縣人口計生工作，正確分析我縣人口計生工作面臨的形勢，認真研究解決當前工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和問題，安排部署下步工作，確保全發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的高度，闡明了加強人口計生工作、統(tǒng)籌解決人口問題的重要性，并就做好新形勢下的人口計生工作提出了明確要求，希望大家深刻領(lǐng)會，用心把握，抓好落實。

同志們：

今天，我們建江團組在這里隆重集會，回顧～的輝煌篇章，展望～的美好藍圖。

出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)有建江團組董事局主席黃國元先生、總經(jīng)理鄭布錚女士，建江團組各公司中層以上干部，建江物業(yè)的全體員工，在這里，請允許我以會議主持人的名義，向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁表示真誠的感謝和崇高的敬意!第二篇：公司培訓會議主持詞 各位xxxx的學員大家好：

一(開場白)首先做個自我介紹，我叫-----，來自-----，很高興由我來主持今晚的會議，同時也非常感謝所有的朋友能在百忙之中抽空來學習xx的電腦知識。我們常說xx世紀是互聯(lián)網(wǎng)的天下，是電子商務(wù)的時代，經(jīng)濟學家說：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外別無選擇，如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。今晚我將為大家介紹一個網(wǎng)絡(luò)教育公司—xx天下(天津)教育信息咨詢有限公司，它成立于xxxx年5月xx日，這家公司到底是做什么的呢?下面我們通過公司的宣傳短片來了解下xx天下，有請音控師播放。（一、公司宣傳片)

二、(銜接)通過宣傳片我們知道xx天下是個做教育的門戶網(wǎng)站，其實教育是個大產(chǎn)業(yè)，人人皆知!網(wǎng)絡(luò)教育作為對傳統(tǒng)教育的補充，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠程技術(shù)和視頻教學的完美融合，網(wǎng)絡(luò)教育以其不受時空限制，及時快速的信息互動，便捷全面的優(yōu)勢資源共享等特點，成為網(wǎng)絡(luò)新領(lǐng)域中一支迅速崛起的新軍。xx天下將打造中國權(quán)威教育商務(wù)平臺，接下來我將為大家隆重推出一位老師，來為大家介紹xx公司掌聲有請x老師（二、xx公司到底在做什么)

三、(銜接)剛才x老師為我們介紹了xx公司，知道了pp狗這款軟件。pp生逢其時，占盡天時地利人和，遙想xx年前，一只不起眼的小企鵝qq誕生在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步的中國，歷經(jīng)xx年發(fā)展，(本文來自)從一只丑小鵝變成了白天鵝，騰訊公司也成功躋身上市?；ヂ?lián)網(wǎng)的今天，中國已成為世界第一網(wǎng)民大國，3億網(wǎng)民在網(wǎng)上重要的活動就是溝通，而網(wǎng)絡(luò)教育在國內(nèi)僅僅開發(fā)了1%的市場，意味著還有無限的空間，讓pp這樣的平臺無限增長。社會有普遍需求、國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)越來越好、本身功能又極具差異化競爭優(yōu)勢的pp，正是前景一片光明。接下來將有請我們的一位老師為大家講解xx的價值遠景以及pp平臺的優(yōu)勢掌聲有請x老師（三、xx價值遠景及pp平臺)

四、(銜接)聽完了江老師對xx公司的介紹以及這款軟件的展示，我們是不是對xx的上市充滿了信心，我和在座的所有學員一樣，當我第一次看見pp，看到面對面的功能，眼前一亮，心中都有一些驚喜，哇噻!這么好的軟件問世了，想見恨晚的感覺。接下去，我將為大家推出一個電子商務(wù)的神奇人物。他長相普通，但他有過人的才華;他不懂電腦，但他的觸角幾乎統(tǒng)治了所有的電腦;他不懂管理學，但他在全球被認為商界奇才;他不懂廣告，但他本人和公司都有極高的點擊率，從當年的夢幻少年，到今天的電子商務(wù)巨頭。所有的神奇都源于當初的夢想，他就是阿里巴巴創(chuàng)始人—馬云。接下來我們通過一段影片來看馬云的成功歷程。（四、馬云成功歷程影片)五(銜接)看完這段影片，觸動我內(nèi)心深處的東西太多了，我記得馬云還說過：做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了!行動決定一切!那目前我國上市的互聯(lián)網(wǎng)除了阿里巴巴外還有中華網(wǎng)、盛大互動娛樂、網(wǎng)易、搜狐、新浪、空中網(wǎng)、百度、巨人、騰訊、金山等等。那就讓我們從互聯(lián)網(wǎng)上市公司的經(jīng)歷看看xx的價值。掌聲有請x老師為我們講解（五、多角度看xx的價值)

六、(銜接)我們看完這些介紹，我相信xx的未來是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個非常了不起的公司，有一段數(shù)字顯示，阿里巴巴在xxxx年賺1元錢;xxxx年每天營業(yè)收入xx0萬元;xxxx年每天利潤xx0萬元;xxxx年每天上繳稅收xx0萬元;xxxx年每天創(chuàng)造xx0萬個就業(yè)崗位。另外，阿里巴巴的強勢，在于阿里巴巴對所有股東說過的事情都變成了現(xiàn)實，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了xx個億萬富翁，xx0多個千萬富翁，xxxx多個百萬富翁。當我看到這些數(shù)字，我們沒有理由懷疑司總的那句話，xx上市將會創(chuàng)造最多的百萬富翁，我們也更加堅信xx是一定可以上市的。說到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動，也感觸很深，我相信很多的學員也很想分享一下，他們心中的xx。那接下來掌聲有請第一個學員-----，(五句話：①問好②自我介紹〈姓名，哪里人，職業(yè)〉③進入xx多久④pp給我?guī)淼暮锰帰菀痪湓捒偨Y(jié))接著掌聲請出第二個學員

七、(結(jié)束語)剛才通過兩位學員的分享，他們對xx的未來也充滿了信心，再次把掌聲送給這兩位學員。大家看到我手里拿的這張照片，這是東北市場的一批老太太把這個pp平臺推廣出去，也造就了這樣一段神奇故事(8位老太太進網(wǎng)吧學電腦)在座的所有朋友，我們是不是更有理由，更有信心把這個平臺做好。最后用三句話來結(jié)束今晚會議：

每一個人都有腦子，但不是每個人都有智慧。每一個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光。每一個人都有雙手，但不是每雙手都能把握機會。機會永遠都是給那些有智慧，有眼光，有勇氣的成功者而準備的!好，今晚的會議到此全部結(jié)束，謝謝所有的朋友，謝謝大家。

第三篇：培訓會議主持詞開場白 同志們：

今年以來，我區(qū)的信訪穩(wěn)定工作承受了前所未有的壓力，由于各種矛盾交織在一起，赴京赴省越級上訪時有發(fā)生，集體赴市到區(qū)上訪大量增加。經(jīng)區(qū)黨政聯(lián)席專題會議研究，今天，我們召開這次高規(guī)格的全區(qū)信訪工作會議，主要任務(wù)是認真總結(jié)上半年我區(qū)的信訪工作，查找出問題和不足，正確認識目前我區(qū)信訪工作面臨的嚴峻形勢，明確目標，嚴格責任，狠抓落實，建立有效的信訪工作機制，從根本上遏制信訪案件的上升勢頭，努力實現(xiàn)信訪工作全市先進“三連冠”的目標。

今天的會議議程共有四項：

下面會議進行第一項，請區(qū)委副書記***同志總結(jié)回顧了上半年的信訪工作，安排了下半年的信訪工作。*書記作了重要講話，對下一步的工作提出了明確而具體的要求。大家要把握會議的精神實質(zhì)，深刻領(lǐng)會史書記講話精神，提高認識，統(tǒng)一思想，及時將會議的精神傳達到各單位、各企業(yè)，傳達到每一位領(lǐng)導(dǎo)同志和信訪工作人員，貫徹到最基層，讓大家真正從思想上重視起來，意識上清醒起來，精神上振作起來，工作上扎實起來，盡快扭轉(zhuǎn)我區(qū)信訪工作的被動局面，二、要在解決群眾反映的問題上下功夫。信訪工作的地位和作用決定了必須堅持以人為本，切實維護群眾的根本利益，把立足點放在促進為信訪群眾解決實際問題上。要要牢記“群眾利益無小事”的道理，設(shè)身處地對待信訪群眾反映的問題，滿腔熱情地處理好他們反映的問題。對法律和政策有明確規(guī)定的，要督促有關(guān)您正瀏覽的文章《信訪工作會議主持詞》。方面采取措施，不折不扣地貫徹落實;對法律和政策沒有明確規(guī)定但又需要解決的，要抓緊研究完善;對不能解決的，要講清道理，做好深入細致的說服教育工作，不能隨意開口子，堅決防止“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”的現(xiàn)象。

三、要在形成科學有效的工作機制上下功夫。今天會議下發(fā)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于進一步完善信訪工作黨委政府責任制的實施細則》、《區(qū)委辦公室區(qū)政府辦公室關(guān)于規(guī)范信訪程序，強化雙向追究的暫行意見》和《信訪工作目標考評細則》等一系列文件，對進一步加大責任追究、依法規(guī)范信訪工作行為、依法規(guī)范群眾上訪行為等方面都作出了明確的規(guī)定，主要目的就是要建立一套行之有效的工作機制，大家要認真研究這幾個文件，結(jié)合各自實際抓好落實，采取切實可行的辦法和措施，不斷提高工作質(zhì)量、工作效率和工作水平。

四、要在加強信訪隊伍建設(shè)上下功夫。信訪工作要登上新臺階，就必須全面提高信訪干部的素質(zhì)。廣大信訪干部要努力在樹立政治眼光、培養(yǎng)科學思維、提高政策水平、解決實際問題上，實現(xiàn)新的進步。區(qū)委根據(jù)當前的信訪形勢，對區(qū)信訪辦的領(lǐng)導(dǎo)班子進行了調(diào)整和充實，新班子要有新氣象，工作上要有新起色，在解決信訪老大難問題上有新的作為。各級各部門也要重心下移、關(guān)口前移，重視基層信訪隊伍建設(shè)，要根據(jù)工作需要，配齊配強信訪工作人員，增強信訪部門化解矛盾的能力。

今天的會議到此結(jié)束，散會!第四篇：教師培訓會議主持詞 各位老師，大家好。

為深入貫徹教育部、省教育廳、聊城市教育局關(guān)于中小學教師繼續(xù)教育的政策規(guī)定，扎實做好新教師培訓工作，夯實教師隊伍培訓的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，經(jīng)研究，冠縣教育局組織了這次新任教師實施為期三年的寒假系統(tǒng)培訓，為促進新教師向骨干教師轉(zhuǎn)型奠定基矗這次培訓班主要開設(shè)了教育改革發(fā)展形勢、教師職業(yè)道德規(guī)范、教育理念、課堂教學、現(xiàn)代教育技術(shù)、學生思想教育、班級管理及教科研知識等培訓內(nèi)容。參加培訓班開班儀式的領(lǐng)導(dǎo)有，這次培訓班的成功開班，得到了縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并為此做了大量的前期籌備工作，在這里首先讓我們以熱烈的掌聲對他們表示衷心的感謝。

下面請陳局長講話。

老師們，陳局長給我們?nèi)嬷v了本次培訓的目的、形式和意義，以及對我們的殷切希望，充分體現(xiàn)了對我們的關(guān)心和愛護。讓我們再次以熱烈的掌聲對局領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。下面就新任教師專題培訓我傳達一下培訓計劃：

新教師培訓堅持“一年學，二年仿，三年創(chuàng)”的原則，分三年三個階段實施：

第一年：試用期培訓。該階段突出“學”，通過培訓，使新教師在職業(yè)道德、教育理念、教學業(yè)務(wù)、學生教育管理等方面的基本知識、基本要求得到系統(tǒng)訓練，達到教育部關(guān)于試用期滿后轉(zhuǎn)正的要求，經(jīng)教育主管部門統(tǒng)一組織的新教師見習期考核合格予以轉(zhuǎn)正。本期培訓設(shè)計學時為xx0學時。

第二年：發(fā)展期培訓。該階段突出“仿”，通過大量教學案例和觀摩課的學習，熟悉所教學科教材，學會運用科學的教學方法，了解學生思想、心理特點，初步掌握班級管理方法。本期培訓設(shè)計學時為xx學時左右。

第三年：提高期培訓。該階段突出“創(chuàng)”，在前兩階段培訓的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師對教學實踐和班級管理中的問題進行自覺、系統(tǒng)的檢查、診斷、總結(jié)和反思，加強交流研討，進一步提高新教師的教學業(yè)務(wù)、班主任工作水平，為成長為青年骨干教師打下良好基矗本期培訓設(shè)計學時為xx學時左右。

就本次培訓，我重申以下幾點：

1、記些有質(zhì)量的學習筆記。對于培訓期間的筆記記下來，以便于自己寫心得體會時借鑒，能記多少是多少，不過于苛求數(shù)量，要有質(zhì)量。記筆記也是一種素材積累的過程，書到用時方恨少，筆記能達到這個效果就好了。

2、要認真寫出高質(zhì)量的培訓體會。培訓體會是對自己獲得的信息一次再融合、提煉、審視的過程，只有坐下來靜心來將聽到的、看到的、想到的整理出來，這樣學習才會在你的大腦里扎下根來，加深對學習內(nèi)容的領(lǐng)悟，結(jié)合自己的經(jīng)驗和知識來思考當前獲取的信息，這樣也能做到有針對性、批判地吸取精華內(nèi)容，在寫的過程中同時也能激發(fā)自己的工作熱情。

最后，祝愿各位新教師在崗前培訓活動中學習愉快，工作順利，謝謝!第五篇：培訓會議主持詞范文 同志們：

當前，我們正在全面貫徹落實全國對口支援j和中央j工作座談會精神，學習貫徹zzhiqdw七屆九次全委（擴大）會議、zzzdw八屆九次全委（擴大）會議和w七屆八次全委（擴大）會議精神，全力推進xx跨越式發(fā)展和長治久安。經(jīng)w研究決定，今天，我們在這里召開xx縣熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園主題教育培訓班，主要任務(wù)是對在全縣開展熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園主題教育宣講骨干進行系統(tǒng)培訓。

首先，我們請w常委、宣傳部長同志作開班講話，大家歡迎。

根據(jù)主題教育要求，今天培訓班安排有三個專題，分別是：

《凝人心，聚力量，建設(shè)美好家園》主講人：w黨校講師

《抓住歷史性大機遇，推動j跨越式發(fā)展和長治久安》主講人：w黨校講師

《世界民族問題》主講人：w黨校講師

今天培訓班第一講主題是《凝人心，聚力量，建設(shè)美好家園》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。

今天培訓班第二講主題是《抓住歷史性大機遇，推動j跨越式發(fā)展和長治久安》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。

今天培訓班第三講主題是《世界民族問題》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。今天，w常委、宣傳部長同志作了十分重要的講話，對進一步扎實有效地做好熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園主題教育，提出了明確要求；w黨校講師同志、同志和同志分別就三個專題對新時期開展熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園主題教育作了深入淺出的輔導(dǎo)，希望大家深刻領(lǐng)會，把本次培訓班的學習精神落實到工作的實際當中，堅持經(jīng)常性工作與集中性工作相結(jié)合，堅持長遠目標與階段性任務(wù)相結(jié)合，努力形成推進xx跨越式發(fā)展和長治久安的強大合力。

一是認清形勢、提高認識，進一步增強組織開展好主題教育的責任感和使命感。要從全局和戰(zhàn)略的高度，深刻認識j已經(jīng)進入新時期新階段。要站在新的歷史起點上，深刻認識宣傳思想文化工作肩負的歷史使命。要立足j區(qū)情和干部群眾思想實際，深刻認識開展主題教育的重大意義。

二是認真學習、深入思考，進一步增強對主題教育深刻內(nèi)涵的理解和把握。要認真學習中央j工作座談會和zzhiqdw七屆九次全委（擴大）會議精神，進一步增強推進j跨越式發(fā)展和長治久安的自覺性和堅定性。要認真學習中國特色社會主義理論體系，進一步增強堅持一面旗幟、一條道路、一個理論體系的自覺性和堅定性。要認真學習馬克思主義五觀、j三史，進一步增強明是非、強信念、做表率的自覺性和堅定性。要認真學習黨的民族宗教理論、民族宗教政策和民族區(qū)域自治制度，進一步增強維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結(jié)、維護社會穩(wěn)定、反對民族分裂的自覺性和堅定性。三是創(chuàng)新形式、擴大覆蓋，進一步增強主題教育的針對性和實效性。要在創(chuàng)新形式上下功夫。在擴大覆蓋上下功夫。在務(wù)求實效上下功夫。要在自身學習上下功夫。要在用心用力上下功夫。

在座的都是各黨委、各部門各單位開展主題教育的骨干。這次主題教育時間長、內(nèi)涵豐富、要求高。這就要求我們，要用心用力、持之以恒。主題教育以宣傳教育、正面灌輸為主體，以貼近性形式為平臺，這就要求我們始終把好宣傳教育這個總開關(guān)、這個龍頭，把學習、培訓、宣講作為活動的重中之重；培訓結(jié)束之后，各黨委、各單位要立即行動起來，迅速組織各族學員深入群眾，廣泛開展培訓宣講工作，把學習、培訓、宣講作為主題教育最基礎(chǔ)的工作，精心組織，把思想內(nèi)涵的宣傳教育灌輸作扎實、見成效。

同志們，開展好熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園主題教育責任重大。我們一定要按照中央和zzhiqdw的要求，認真學習、提高認識，以高度的責任感和使命感，以務(wù)實創(chuàng)新的精神和扎實的工作作風，切實把主題教育組織好、開展好，為推動xx跨越式發(fā)展和長治久安作出應(yīng)有的貢獻！本次培訓班到此結(jié)束，謝謝大家。我們向您推薦更多精彩文章：