第一篇：展會小知識

展會小知識

I：如何把握展會拿到訂單

展前運籌帷幄

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。所以企業(yè)應當及早報名，不要坐失良機。

第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

參展強力沖鋒

第4式：高手先鋒參展時，企業(yè)應當選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及 到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時 也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務團隊中，綜合素質能力最強、英語水準較高的工作人員。

第5式：攻其一點參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象。

第6式：聲勢奪人在參展期間，應當把握展會現(xiàn)場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

第7式：后勤跟進企業(yè)應做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進行第二、三輪 洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關鍵。而且，良好的后勤保障與供應才能 一直維持工作團隊的強大戰(zhàn)斗力。

展后全面收網(wǎng)

第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關系的第一步，所以展會結束后，業(yè)務員要趁熱打鐵，做好業(yè)務跟進，最大可能地捕獲訂單。

第9式：清點戰(zhàn)場展會結束后，相關人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結，競爭對手分析，參展行為的媒介反應等。

第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務都萬無一失。

選擇高效展會

判斷一個展會是否值得去參展，企業(yè)應當從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況。

客觀因素包括展會在行業(yè)中的地位、口碑、國際認可的程度、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會歷史等。

另外，企業(yè)亦應多加留意個別市場發(fā)展情況，當中包括人手、時間安排、企業(yè)營銷策略、針對歐美客戶特別要求等。同時，競爭對手的動向、展位位置、面積、裝修風格、展臺設計等各信息，亦是企業(yè)應當關注的。

至于如何利用展會做響品牌等問題，陳敏欣小姐建議，企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū)，展臺的設計要吸引人，與產(chǎn)品風格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍

II：降低參展成本教你4招

參加海外展會，如何花最少的錢取得最大的經(jīng)濟效益，下面教你幾招省錢的方法：

1.幾家企業(yè)聯(lián)手參展

產(chǎn)品相關聯(lián)或互補的企業(yè)可以在展會上合租一個展位，這樣可以大大降低展位的費用成本。如果參展的資金不足，可以選擇合適的代理公司，委托別人將自己的產(chǎn)品介紹給海外的客戶，也是不錯的選擇。

2.減少不必要的開支

在海外參展的運輸費用十分昂貴，在可行的范圍內，盡量減少參展實物的數(shù)量，重量和體積。仔細地檢查一個展臺的陳列清單，對額外的東西要精簡。

3.“可持續(xù)”布置展臺

合理分配資金是降低成本的一個重要方面。具體而言，就是將你的人力，物力的使用發(fā)揮到最佳狀態(tài)。如果你打算多次布置和安裝展臺的 話，可以考慮使用一些輕便的，可移動的或標準化的展臺，面那些最笨重的，特殊訂制的展臺可留在大型展覽中使用。如果正在準備一個新的展臺，則使用那些較輕 的便于運輸?shù)牟牧?，這樣也能大大降低成本。

4.自己動手省資金

如今，服務行業(yè)已涉及展覽項目的每一個方面，但你在享受服務的同時當然得有所付出。因此，在預算資金很緊的情況下，有些需要付費的工作可以自己來做。

III：小展位如何吸引客商注意

選擇合適的展位是參展計劃中重要的一部分。那么，對于小展位來說，怎樣做才能引人注目呢?

1、采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調查，照明可將展品認知度提高30%至50%。大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。

2、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企

業(yè)可以創(chuàng)新設計以顯突出。

3、依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。

4、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

5、盡量整齊化展覽，展示單項或兩項產(chǎn)品。

6、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

7、將圖片置放在視線以上，圖片要應自壁板36英寸高以上的地方開始放置。

8、展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服務式的展位。

IV：如何正確參加國際展覽會

如何正確選擇展覽會

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進口產(chǎn)品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商 談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關。美國展覽者雜志指出，參 加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為四個階段，依序完成，方能達至預期的理想目標。以下為多家專業(yè)展覽后勤服務公司的專業(yè)經(jīng)驗，提供廠 商參考。

一、計劃時間表：

（一）12個月前

1、從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；

2、與展覽主辦單 位或代理公司進行聯(lián)系取得初步資料；

3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；

4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃；

（二）9個月前

1、設計展覽結構；

2、取得展覽管理公司的設計批準；

3、選擇并準備參展產(chǎn)品；

4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡；

（三）6個月前

1、以廣告或郵件等進行推廣活動；

2、確定旅行計劃；

3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款；

4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、并準備必要和翻譯；

5、安排展覽期間翻譯員；

6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；

（四）3個月前

1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；

2、最后確定參展樣品，并準備大量代表本公司產(chǎn)品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送 索取樣品的客商；

3、將展位結構設計做最后的決定；

4、計劃訪客回應處理程序；

5、訓練參展員工；

6、排定展覽期間的約談；

7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待 會；

8、購買外匯；

（五）四天前

1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；

2、搭乘飛機至目的地；

（六）三天前

1、抵達，飯店登記；

2、視查展覽廳及場地；

3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；

4、指示運輸承包商將物品運送至會場；

5、連絡所有現(xiàn)場服務承包商，確定一般準備就緒；

6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；

7、訪問當?shù)仡櫩停?/p>

（七）兩天前

1、確定所有物品運送完成；

2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；

3、布置展位；

4、將所有活動節(jié)目做最后的決定；

（八）一天前

1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查；

2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；

3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后簡報；

（九）展覽期間

1、盡早到會場；

2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；

3、實地觀察后盡早預約明年場地；

4、詳細記錄 每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；

5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取 得客戶合作信心；

6、每日與員工進行簡報；

7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應；

（十）展覽結束

1、監(jiān)督攤位拆除；

2、處理商機；

3、寄出謝卡

V：決定參加外商展會后的注意事項

參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢？

1．展出前確定業(yè)務目標。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要

介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

2．展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

3．確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過時的產(chǎn)品。

4．充分做好展前的各項準備工作。

5．了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

6．應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關技術和儀器設備，還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

7．時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見。

8．應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

9．要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

10．了解當?shù)亓曀?。參展前要熟悉當?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習慣等。

11．選擇理想的代理人。

12．寄送產(chǎn)品樣本。

要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是CIF價（cif-cost, insurance, freight成本保險費加運費，運費保險費由賣方負擔）。當然FOB價（free on board裝運港船上交貨，離岸價，運費由買方負擔）和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)OB價用得較少。還要確定交貨期。

13．為國外用戶提供服務。

14．要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

15．越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

16．關于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險，付款方式等方面的情況。

17．要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權，就應該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或專利在海外繼續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權給予保護。

第二篇：展會產(chǎn)品知識中英文

冷干機配件：

壓縮機

日立Hitachi[hi'tɑt?i] 三洋Sanyo松下 谷輪Copeland百福馬Performer 渦旋式壓縮機 scroll[skrol]

干燥過濾器dry filter 丹佛斯

熱氣旁通閥 Hot gas by-pass Valve ? 熱繼電器 thermal relay 德力西 施耐德Schneider 接觸器 cocontactor 德力西 Delixi 斷路器

circuit breaker 德力西 Delixi 油分離器

椰樹 汽液分離器 椰樹 冷凝器

視鏡 sight glass 丹佛斯 Danfoss 熱力膨脹閥

丹佛斯 Danfoss 高低壓控制器 high and low pressure controller 冷媒壓力表 The refrigerant pressure gauge 手閥 Hand valve 針閥 needle valve 機架 rack 面板 panel 筒體總成barrel ['b?r?l] 電子排水器 Electronic drain valve 控制面板

control panel 同辰 Toncen

吸干機配件

吸附干燥筒

Silom, collaboration,Laide Sang, East Field 電磁先導閥 Solenoid ['sol?,n??d] pilot operated valve

Shako 斷路器 circuit breaker 消音器 silencer

減壓閥 reducing valve 快速接頭 QUICK CONNECTOR 壓力表 pressure meter gauge [ged?]

擴散器 diffuser [d?'fjuz?] 止回閥 check valve 氣動蝶閥Pneumatic butterfly valve

冷水機

比澤爾 Bitzer 西門子 Simens PLC 復盛 Fusheng 谷輪 Copeland Performer 百福馬 ?

第三篇：展廳設計知識 展會設計資訊（推薦）

展廳設計知識 展會設計資訊 展會設計要考慮人，主要是目標觀眾的目的、情緒、興趣、觀點、反應等因素。從目標觀眾的角度進行設計，容易引起目標觀眾的注意、共鳴，并給目標觀眾留下比較深的印象。通過合理的設計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光效果、展示造型、展示材料,色彩搭配等手段，營造一個富有藝術感染力和藝術個性的展示環(huán)境，在這一環(huán)境中有計劃、有目的、符合邏輯的將展示內容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受設計者計劃傳達的信息，是參展商的核心目的。有時許多參展商也投入了大量的人力和物力，卻沒有取得理想的結果，究其原因，主要是對于展示目的還不明確，或者說對商業(yè)展示的目的還停留在展示商品，宣傳企業(yè)信息的層面上。殊不知目前中國商品同質化現(xiàn)象嚴重，比如玻璃產(chǎn)業(yè)，同質化的產(chǎn)品，同質化的品牌訴求，同質化的營銷手段，同質化的品牌印象，同質化的展廳，如果在博覽會上，建立醒目標志，以與眾不同吸引更多參觀者，是參觀者更容易識別尋找，使為走進展廳的參觀者也能留下深刻的印象，展會不同于店面展示，展會上的展廳能夠體現(xiàn)它的主觀能動性，即信息傳遞者不僅通過組織各類信息積極主動地向所有來到現(xiàn)場的人傳遞信息，吸引其游動不定的目光，并通過營造的環(huán)境聲勢氣氛來刺激、感染其參觀者的情緒，使其過目難忘，而不是被動的給人走馬觀花的印象，因此，如何準確地解讀和傳達展示的主題信息，注入企業(yè)文化，打造企業(yè)品牌成為展示設計進一步的目的。

參展商將展示設計的目的不僅僅是準確地解讀和傳達展示的主題信息，展會設計的真實目的應該是可持續(xù)發(fā)展，循環(huán)不止，其真正的價值所在應該是“通過視覺、聽覺感官來實現(xiàn)其傳信和受信的目的”。“傳信”和“受信”都是展示設計的目的，而在某種程度上“受信”的意義更大。

對于大多數(shù)參展商而言，如果對設計要求停留于此，止步不前的話，那絕對是不明智的，因為所完成的僅僅是當前目標，對于一個企業(yè)長遠利益而言，是講求市場效應，追求傳播企業(yè)文化，因此設計師在幫企業(yè)完美展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化中，給其注入設計的靈魂，將可持續(xù)發(fā)展的觀點納入設計的每一個步驟。使其企業(yè)文化在展會中充分的體現(xiàn)，使消費者達到一個長效的高度認可，到達品牌推廣，借以擴大知名度，增加消費者對本企業(yè)的好感，從而獲得更大的發(fā)展空間。

編輯推薦：企業(yè)畫冊設計

第四篇：小知識

幼兒教師個人總結：個人實習總結

實習工作圓滿結束了，回顧這一個月的生活，感慨頗多：從剛開始的不適應到后面的應付自如,從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的困惑到后面的豁然開朗,從剛開始的辛苦到后面的輕松,可以說我們在不斷地歷練,不斷地進步,不斷地成熟??我們學習東西很快,短短的一個多月,我們都已初具準教師風范,能很好,能很好地駕馭一堂課,有點甚至不遜于準教師?？梢哉f實習讓我們學到了太多東西,我們對教師工作也有了更深刻的認識,為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎。

第一次踏入幼兒園，是在實習前一個星期的星期三，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導師來給我們教案，和一些交代的事情，想著下周實習的日子，走之前，指導師不忘引我們去中（3）班見一下孩子的面孔，看著他們就很期望下星期與他們生活的日子

第二次踏入便是2011年12月13日，第一周是見習，在見習期中，我們盡量學習三幼的常規(guī)，盡量的與孩子們成為好朋友，指導師也很是負責的在下課后告訴我們如果遇到他們上課時發(fā)生的這種事件時，我們該如何的處理，看著別人做總是沒有問題的，也是很容易接受的，但是在接下來的一周，便迎來了自己帶班時的這樣做不對那樣做又不對。

第一次給指導師試教時，我感覺到了自己的非常不足，指導師總是能看到我沒有看到的東西，我感覺自己壓力很大，為什么我沒有想到。第一次上課，我也慌慌張張的，總是會向指導師投求助的目光。但通過指導師的引導，我知道了，在上課的過程中，你自己首先要很有自信，你的語調必須要有輕又重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學習和無意識學習。在上課的過程中，你必須照顧到所有的幼兒，請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。在上課的過程中，任何的活動都要說好要求，要有示范，在體育課中，場地一定要設計好，規(guī)劃好，讓課堂能夠緊湊起來，任何活動后，都必須引導幼兒整理好操作過的教具。

第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導師的引導，我知道了當一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因為保教結合，保育是排在第一位。在晨間接待時，你要與每一位幼兒問好，給他們一個微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動時，你要照顧到剛來的幼兒，是不是有器材玩，是不是會玩器材，雖然你要很仔細的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時給做得好的幼兒一個肯定的眼神。

我的每一節(jié)課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過指導老師辛勤的教導和自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都得到了顯著的提高。

通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎。

幼兒園托班教師個人工作總結

2011-02-28

《幼兒園托班教師個人工作總結》摘要：校教職工大會及教研活動,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不遲到早退。服從安排，人際關系融洽。

二、教育保育方面：

1、開學初，幼...記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進。在本學期我的主要工作如下：小精靈兒童網(wǎng)

一、思想方面：

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以胡錦濤同志為核心的黨中央的正確領導，熱愛人民，熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，忠誠于黨的教育事業(yè)。堅持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴于律己，為人師表。牢固樹立專業(yè)思想，不斷學習專業(yè)理論知識和提高技巧技能水平。平時積極參加全校教職工大會及教研活動,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不遲到早退。服從安排，人際關系融洽。

二、教育保育方面：

1、開學初，幼兒對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴重。為了讓幼兒盡快地適應幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對集體生活產(chǎn)生安全感,對老師產(chǎn)生親切感，進而喜歡“上幼兒園”，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學習環(huán)境，并針對幼兒情況進行家訪。

2、在教學上，針對小小班幼兒心理情況，我開展了網(wǎng)絡式主題教學活動，以穩(wěn)定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學方法，制作精美的教具。從幼兒的實際出發(fā)，注意調動幼兒學習的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學習興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了美工區(qū)、認知區(qū)、結構區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。逐步建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。事實證明，善于總結才會不斷提高。因此我做到每節(jié)課后寫評析，對自己的每一節(jié)課進行總結。堅持每周寫觀察日記，捕捉教育實踐中的點滴火花。而且制作了一批精美的教具，吸引了幼兒的注意力，上課上的得心應手。

3、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：幫助幼兒認識自己的毛巾、杯子，學習男女分廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的

幼兒給予特別照顧。教師和保育員每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。因此這個腮腺炎流行的季節(jié)，很慶幸的是我們班沒有一個幼兒感染此病。

三、在家長工作方面。

我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。于是我召開了家長會，請專家開展“環(huán)?！钡闹R講座，提升幼兒與家長環(huán)保理念。設立家園聯(lián)系窗，進行家園共育。讓家長及時了解本學期的教學計劃、幼兒各方面進步、通知以及保育注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，家園聯(lián)系密切，認真填寫各類調查表，按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，平均每半個月聯(lián)系一次，如實反映了幼兒在園在家學習、生活情況。

四、自身的進步

在本學期，我積極學習各種教育理論，聽專家講座，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。感謝領導的關愛，給我機會，赴湖州安吉進行區(qū)域活動觀摩，使我受益非淺。積極撰寫教育教學論文。參與制作環(huán)保制作《歌林春天》參加瑞安市環(huán)保制作比賽，獲得了三等獎。參加“慶三八”拔河比賽，獲得集體一等獎。在“學區(qū)幼兒教學研討會”開了一節(jié)小班公開課《小兔乖乖》利用新穎的多媒體輔助教學，使公開課圓滿成功，取得了在場教師和領導一致好評。這些成績的取得和園領導的關心、愛護是分不開的。本學期，我還擔任了《瑞安師訊》的通訊員工作，平時園內一些活動，我總是爭取第一時間進行報道，并在園內和瑞安教育網(wǎng)刊出，積極擴大了幼兒園的正面影響。還積極參加團委活動，如布置宣傳欄、進行國旗下講話等等，對上級任務總是認認真真，一絲不茍的完成。

當幼兒教師是很累，特別是小小班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著快樂的談笑，當孩子把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了??

那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。

但是，這一切都很值得，因為，我的付出，得到的將是一個美麗的童心世界！

第五篇：小知識

我選擇厚道，不是因為我笨拙，因為我明白，厚德能載物，助人能快樂。

我選擇善良，不是我軟弱，因為我明白，善良是本性，做人不能惡，惡必遭報應。

我選擇忍讓，不是我退縮，因為我明白，忍一忍風平浪靜，讓一讓天高海闊。

我選擇寬容，不是我怯懦，因為我明白，寬容是美德，美德沒有錯。

我選擇糊涂，不是我真的糊涂，面對誤解委屈和不公正，只是不愿計較，從而大度應對，難得糊涂，笑看世態(tài)。

我選擇真誠，我有話就真說，因為我明白，違心奉承是應付，忠言逆耳是負責。

我選擇饒恕，不是我沒原則，因為我明白，得饒人時且饒人，不能把事做絕了，我重情義，不是我太執(zhí)著。

因為我總是想著與朋友們相處的美好時光，割舍不了那份難得的緣分和情誼，不應該掩飾內心的情感，我明白欺騙沒有好下場

鑿壁偷光的主人公是匡衡 懸梁刺股是指孫敬、蘇秦 囊螢映雪是指車胤、孫康 紙上談兵的主人公是趙括 樂不思蜀的主人公是劉嬋 入木三分的主人公是王羲之 煮豆燃萁的主任公是曹植 破釜沉舟的主人公是項羽 背水一戰(zhàn)的主人公是韓信 臥薪嘗膽的主人公是勾踐 負荊請罪的主人公是廉頗 望梅止渴的主人公是曹操 三顧茅廬的主人公是劉備 初出茅廬的主人公是諸葛亮 完璧歸趙的主人公是藺相如 濫竽充數(shù)的主人公是南郭先生 四面楚歌的主人公是項羽 指鹿為馬的主人公是趙高 聞雞起舞的主人公是祖逖

1,故事《濫竽充數(shù)》

古時候，齊國的國君齊宣王愛好音樂，尤其喜歡聽吹竽，手下有不到300個善于吹竽的樂師。齊宣王喜歡熱鬧，愛擺排場，總想在人前顯示做國君的威嚴，所以每次聽吹竽的時候，總是叫這不到300個人在一起合奏給他聽。

有個名叫南郭的處士聽說了齊宣王喜歡聽合奏，覺得有機可乘，是個賺錢的好機會，就跑到齊宣王那里去，吹噓自己說：“大王啊，聽過我吹竽的人沒有不被感動的，就是鳥獸聽了也會翩翩起舞，花草聽了也會合著節(jié)拍擺動，我愿把我的絕技獻給大王。”齊宣王聽得高興，很爽快地收下了他，把他也編進那支300人的吹竽隊中。

這以后，南郭處士就隨那300人一塊兒合奏給齊宣王聽，和大家一樣享受著優(yōu)厚的待遇，心里極為得意。

其實南郭處士他壓根兒就不會吹竽。每逢演奏的時候，南郭處士就捧著竽混在隊伍中，人家搖晃身體他也搖晃身體，人家擺頭他也擺頭，臉上裝出一副動情忘我的樣子，看上去比別人吹奏得更投入。南郭處士就這樣靠著蒙騙混過了一天又一天，不勞而獲地白拿豐厚的薪水。

但是好景不長，過了幾年，愛聽竽合奏的齊宣王死了，他的兒子齊湣（mǐn）王繼承了王位。齊湣王也愛聽吹竽，但他喜歡聽獨奏。于是齊湣王發(fā)布了一道命令，要這300個人輪流來吹竽給他欣賞。南郭處士急得像熱鍋上的螞蟻，惶惶不可終日。他想來想去，覺得這次再也混不過去了，只好連夜收拾行李逃走了。

像南郭處士這樣不學無術靠蒙騙混飯吃的人，騙得了一時，騙不了一世。假的就是假的，最終會因逃不過實踐的檢驗而被揭穿偽裝。我們想要成功，唯一的辦法就是勤奮學習，只有練就一身真本領，才能抵擋住一切困難、挫折和考驗。

不會吹竽的人混在吹竽的隊伍里充數(shù)。比喻沒有真才實學的人，混在行家里面充數(shù)，或比喻拿不好的東西混在好的里面。有時候也用來表示自謙，說自己水平不夠，只是湊個數(shù)而已。

2，完璧歸趙

楚國有一件叫做和氏璧的寶玉，為趙惠文王所得，秦昭王聽說后，表示愿意用15城換取和氏璧。趙惠文王召見藺相如，藺相如表示愿帶和氏璧去秦國，如果趙國得到秦國的城邑，就將和氏璧留在秦國，反之，一定完壁歸趙。藺相如到秦國后，將和氏璧獻上，秦昭王大喜，卻全無將城邑給趙之意。藺相如誆說玉上有一小疵點，要指給秦昭王看，拿回了寶玉。他在庭柱旁站定，說：趙王擔心秦國自恃強大，得和氏璧而不給城邑，經(jīng)過我勸說方才答應。趙王齋戒5天，然后才讓我捧璧前來，以示對秦國威嚴的尊重和敬意。不料大王禮儀簡慢，毫無交割城邑的誠意，現(xiàn)在若大王一定要搶走寶玉，我寧可將腦袋與寶玉一起在柱子上撞碎。秦昭王無奈，只得劃出15個城邑給趙。藺相如估計秦昭王不過是假意應付，便提出要秦昭王也應齋戒5日，再鄭重其事地交換。秦昭王只好應允。藺相如便派隨從懷藏和氏璧，偷偷從小道返回趙國。秦昭王齋戒完畢，舉行交換儀式時，藺相如才把送和氏璧回趙之事告訴秦昭王，從而保全了和氏璧。3，指鹿為馬

指鹿為馬指鹿為馬一詞出自《史記·秦始皇本紀》.相傳趙高試圖要謀朝篡位,為了試驗朝廷中有哪些大臣順從他的意愿,特地呈上一只鹿給秦二世,并說這是馬.秦二世不信,趙高便借故問各位大臣.不敢逆趙高意的大臣都說是馬,而敢于反對趙高的人則說是鹿.后來說是鹿的大臣都被趙高用各種手段害死了.指鹿為馬的故事流傳至今,人們便用指鹿為馬形容一個人是非不分,顛倒黑白.