第一篇：《昌陸集團2013經(jīng)理人年會主題報告》(定稿排版)

[2013.1] 昌陸集團2013經(jīng)理人年會資料

創(chuàng)新運營機制 優(yōu)化商業(yè)模式 為落實集團總體發(fā)展戰(zhàn)略而努力奮斗 ——在昌陸集團2013經(jīng)理人年會上的報告 左兆卿（2013年1月30日）

各位領導、同志們：

在即將迎來2013年新春之際，我們在這里召開昌陸集團2013經(jīng)理人年會。首先，我謹代表集團管理團隊向在過去一年里為集團發(fā)展而辛勤工作、默默奉獻的廣大昌陸員工及家屬致以真摯的謝意！

現(xiàn)在，我向年會做主題報告，請各位經(jīng)理人提出建議和意見。

2012年工作回顧

一、年度指標完成情況

——合同銷售總額完成127.3億元； ——經(jīng)營總額完成71.95億元； ——土地儲備面積69.2畝； ——融資授信總額5.25億元； ——實現(xiàn)利稅2.81億元；

——員工收入增長達到年初確定的指標；

——“汾水杯”驗收1項；獲省優(yōu)工程1項，市優(yōu)工程4項;——獲“太行杯”5項，“三晉杯”2項;獲山西省建筑業(yè)新技術應用示范工程2項，新申報山西省建筑業(yè)新技術應用示范工程3項;獲太原市結構樣板工程4項；

——申報專利6項；獲省級工法4項；

——完成國家級QC成果2項，省級QC成果14項； ——參編國家行業(yè)標準《鋼筋錨固板應用構造》1項；合編《混凝土異形柱結構技術規(guī)程》進入征求意見階段；

——獲“全國工程建設優(yōu)秀項目管理成果”三等獎1項；國家級優(yōu)秀項目經(jīng)理2名；

——獲國家AAA級安全文明標準化誠信工地1項；創(chuàng)省級安全標化工地20項，市級安全標化工地11項；

——安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，安全生產(chǎn)狀況良好；

——集團公司榮獲“2012中國建筑100強”、“山西省優(yōu)秀建筑企業(yè)”、“山西省用戶滿意建筑施工企業(yè)”、“太原市建筑安全生產(chǎn)標兵單位”等稱號；山西六建集團有限公司榮獲“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國滑模工程用戶滿意施工企業(yè)”、“山西省建筑裝飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中施企協(xié)科學技術獎技術創(chuàng)新先進企業(yè)”、“山西省安全生產(chǎn)工作先進單位”等稱號。

二、集團職能管理體系的運行情況

（一）企業(yè)管控

根據(jù)董事局決策，完成昌陸建筑工程集團有限公司名稱變更和昌陸集團組建工作；編制完成集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織修訂子戰(zhàn)略規(guī)劃，完善戰(zhàn)略規(guī)劃體系；根據(jù)新架構完成OA平臺相應調整；組織修訂、完善集團各職能系統(tǒng)管理制度；開展績效考核工作，完成2012年經(jīng)營責任合同、目標責任書的簽訂以及 2011年度的考核兌現(xiàn)工作；完成昌陸集團特級資質責任分解；組織了對各單位經(jīng)營情況的調研工作。

（二）財務管理

結合優(yōu)化項目管理模式，完善方案并調整相關財務核算、資金流轉體系；拓寬融資渠道，與銀行等單位深化合作，提高授信額度；印發(fā)《會計人員工作手冊》；利用“研究開發(fā)費用加計扣除”政策，節(jié)稅206.81萬元；取得財政廳“對外經(jīng)濟技術合作專項資金”180萬元；健全資金管理，為各經(jīng)營單位、項目提供支持；推行分類、分項預算，編制預算控制計劃，對全年預算及實際發(fā)生進行對比分析；開展納稅籌劃，并做好“營改增”準備工作；配合理順集團股權關系及增資擴股。

（三）人力資源管理

通過測評遴選優(yōu)秀人才，招收244名畢業(yè)生，引進有工作經(jīng)驗的實用型人才；開展多層次培訓，完成清華大學EMBA精品課程計劃，組織項目經(jīng)理、技術負責人、九大員培訓，采取“傳、幫、帶”、“師帶徒”等多種形式開展技術工種作業(yè)人員培訓；加大鼓勵執(zhí)業(yè)資格考證力度，組織建造師考前培訓、繼續(xù)教育，對考取資格類證件的人員給予獎勵；修訂《人力資源管理總則》，細化工作流程，完善人員信息化資料；出臺《薪酬體系建設指導意見》。

（四）安全生產(chǎn)管理

加大安全投入及監(jiān)管力度，對集團項目進行抽檢，并監(jiān)督整改落實；通過安全生產(chǎn)例會，對檢查中的共性問題及亮點進行講評，促進項目施工管理水平的提高；落實《施工現(xiàn)場帶班檢查制度》，監(jiān)督各單位健全安全生產(chǎn)責任制；檢查安全生產(chǎn)技術標準的執(zhí)行情況，防范安全事故的發(fā)生；開展項目標準化上平臺活動，在5個項目進行了試點，并優(yōu)化有關方案、辦法；出臺施工現(xiàn)場標準化管理手冊，指導現(xiàn)場標準化創(chuàng)建工作，打造昌陸品牌；在太原電專朔州校區(qū)召開標準化示范工地暨應急演練現(xiàn)場觀摩會，樹立現(xiàn)場標準化工地標桿。

（五）技術質量管理

編制《科技項目管理制度》、《科技經(jīng)費管理辦法》、《技術質量工作規(guī)劃》；制定科技質量工作計劃并推進有關工作；組織技術質量工作會議；對所屬各單位在施項目進行技術、質量控制等方面的檢查。

成立昌陸集團技術中心，并獲評市級企業(yè)技術中心；建立昌陸集團技術中心組織體系和創(chuàng)新體系，編制《技術中心發(fā)展規(guī)劃》、《技術中心管理制度》、《技術中心章程》、《科技成果獎勵辦法》、《科技經(jīng)費管理辦法》；申報企業(yè)技術創(chuàng)新項目10項，在技術開發(fā)費加計扣除中進行了立項。

（六）風險防控管理

完善集團風險防控、內(nèi)部審計等制度，包括：《內(nèi)部審計制度》、《年度經(jīng)營責任兌現(xiàn)審計實施細則》、《全面風險管理制度》以及《年度全面風險管理體系建設實施方案》和《內(nèi)部控制手冊》；召開內(nèi)部審計工作會議，組織2011年度經(jīng)營責任兌現(xiàn)審計；完成各單位季度報表審計，開展專項審計并提出管理建議；對各單位應收款項進行調研審計，提出審計報告和建議；組織風險防控人員參加各類培訓，強化審計與風險防控人員的專業(yè)素質，提高業(yè)務技能和工作水平。

（七）法律事務管理

對集團各單位法律糾紛、訴訟提供咨詢服務和法律支持，辦理或指導辦理案件，維護企業(yè)合法權益，為馬來西亞境外投資項目、葛洲壩合作項目等提供法律服務；開展法務工作調研，針對法律風險進行分析并給予指導，督促各單位設臵專職法務崗位，建立法律風險防范體系和合同管理制度；構建法律事務管理體系，起草、修訂《法律事務管理辦法》、《權限指引》和《內(nèi)部問責制度》；召開法律事務工作座談會，進行制度研討并對法務工作提出建議和意見。

（八）企業(yè)文化建設

結合集團總體戰(zhàn)略，著手編制企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃；編印新版《企業(yè)同心文化手冊》；下發(fā)《關于規(guī)范集團企業(yè)文化管理有關事項的通知》，規(guī)范、鼓勵開展同心文化宣傳活動及子企業(yè)文化創(chuàng)建工作；創(chuàng)刊集團刊物《昌陸》，并以國際刊號公開發(fā)行；逐級審查、發(fā)布辦公平臺及外網(wǎng)新聞，及時、準確傳遞集團動態(tài)； 《六建泓》內(nèi)刊榮獲“全國建筑行業(yè)精品期刊”、“中國優(yōu)秀企業(yè)文化建設傳播獎”、“金紐帶”獎、“金頁”期刊獎等稱號。

三、集團主要業(yè)務單位的運營情況

山西六建集團：完成合同銷售總額74.2億元（省內(nèi)市場61.73億元，省外市場2.68 億元，海外市場9.8億元），經(jīng)營總量39.65億元。編訂子戰(zhàn)略規(guī)劃；構建市場開發(fā)長效機制，增強競爭優(yōu)勢；強化安全生產(chǎn)、履約管理，推進施工現(xiàn)場標準化建設，開展優(yōu)化項目管理模式試點；通過三個體系復評；加強技術質量管理，對分公司、在施項目進行過程監(jiān)管；申報省級技術創(chuàng)新及研發(fā)項目24項。

陸延房地產(chǎn)集團：完成合同銷售總額4.36億元，銷售收入3.2億元，土地儲備69.2畝。組建房地產(chǎn)集團，并制定子戰(zhàn)略規(guī)劃；印發(fā)新版管理制度匯編；海南如意·竹苑、曲沃晉都御苑和宣化陽光苑項目建設順利，銷售情況良好；成立海南森泰源農(nóng)業(yè)公司，租用土地并搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺；康園物業(yè)更名為“陸園物業(yè)”，取得物業(yè)管理二級資質；成立陸錦營銷策劃公司；大迪設計院簽訂合同額1655萬元，注冊“中國建筑設計網(wǎng)”；華祥造價完成合同額200萬元。

昌陸投資集團：完成了陸美裝飾、上海譽厚泰公司的組建，并擬定了對陸宏礦山、陸泰冶金的投資組建方案，為專業(yè)板塊發(fā)展提供資本支持；參與了對金龍鳳建材的并購；探索融資服務平臺建設，加強與銀行等機構的聯(lián)系，拓展社會合作關系；完成陸宇通達物流進入擬上市資源庫的驗收；完成2011年度收益分配。

集團公司總承包公司：完成合同銷售總額21億元，經(jīng)營總量9.01億元。組建電力分公司及交城、陽泉等地域分公司；強化重點項目監(jiān)控，推進項目標準化管理，創(chuàng)建多項省市級安全標化工地；推進科研創(chuàng)新，參編國家標準1項，申報專利2項；通過省級科技示范工程1項；建立風險評估與管理體系，健全商務合約與成本審核管理；出臺管理制度匯編，開展對標管理活動。

陸豐建筑集團：完成合同銷售總額10.49億元(不含山西區(qū)域)；簽約阿爾及利亞房建等項目，實施委內(nèi)瑞拉農(nóng)場、牙買加公路項目；中標并實施天津嘉庭公寓項目；修訂子戰(zhàn)略規(guī)劃；成立廣州陸譽欣進出口貿(mào)易公司；重組天陸勞務公司，并辦理對外勞務合作經(jīng)營資格；馬來西亞陸強國際公司積極籌備芙蓉酒店等項目；上海譽厚泰項目管理公司正式運營。

陸和酒店管理集團：完成經(jīng)營收入2671.8萬元。通海會館重裝改造并開業(yè)，成立平順農(nóng)業(yè)公司和北京國際酒店管理公司；家陸物業(yè)取得物業(yè)管理二級資質，不斷拓展外部工程業(yè)務；陸浩方略推出工程、房地產(chǎn)類培訓，承辦完成清華大學EMBA精品課程計劃；旅行社打造平順旅游專線，搭建航空票務系統(tǒng)，開通400服務熱線。

陸海市政：完成合同銷售總額11億元，經(jīng)營總量7.3億元。開展“深化基礎管理年”系列活動，不斷夯實管理基礎；太原體育路、新蘭路、孝義北景觀大道等重點工程順利完工；靈石大醫(yī)院、柳林太中銀、太原平陽景苑等在施工程推進優(yōu)化項目管理模式；拓寬融資渠道，取得華夏銀行7000萬元授信；加強人才培訓，注重市政路橋等專業(yè)人才和技術質量管理人才的培養(yǎng)。

陸成安裝：完成合同銷售總額5.58億元，經(jīng)營總量3.56億元。取得機電安裝施工總承包一級資質，取得化工石油設備管道安裝工程、鋼結構工程、管道工程三項專業(yè)承包二級資質；加大能源、工業(yè)設備領域的開發(fā)力度，承攬了興縣氧化鋁、永濟供熱管網(wǎng)、原平供熱管網(wǎng)工程等大型項目；加快專業(yè)板塊培育，通過項目建設不斷總結施工管理經(jīng)驗、完善技術流程、積累業(yè)績、培養(yǎng)人才；獲得國家級QC成果1項；編制完成子戰(zhàn)略規(guī)劃。

陸宇通達物流：完成經(jīng)營收入2.33億元。拓展內(nèi)外部市場，提高客戶服務能力；新招聘80余名操作司機，增設安拆維修組和安全檢查組；組織專業(yè)人員培訓，強化特種設備作業(yè)人員持證上崗；繼續(xù)開展“親情1+1”、“愛心1+1”、“共建和諧之家”系列活動；深化信息化平臺應用；完成物流園考察，制定網(wǎng)絡商城方案。

陸廣勞務：完成勞務產(chǎn)值6.9億元。與省內(nèi)外十余家大型建筑、裝飾企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系；加強隊伍建設，引進、儲備業(yè)務骨干人才；完善法人治理結構、組織機構和管理制度；修訂子戰(zhàn)略規(guī)劃；實行自有勞務班組建設；加強人員培訓工作，細化勞務管理服務流程，完善工資卡、電子卡檔案管理。

陸美裝飾：完成合同銷售總額6200.81萬元，經(jīng)營總量3439.72萬元。2012年，注冊成立陸美裝飾公司，建立法人治理結構、組織機構和管理制度；取得建筑幕墻工程設計與施工一體化二級和建筑裝飾裝修設計與施工一體化三級資質；兼并重組金

龍鳳建材公司；籌建幕墻工程研究中心。

陸昌文化傳媒：完成營業(yè)收入143.46萬元；由陸工文印更名為山西陸昌文化傳媒有限公司，拓展相關業(yè)務領域。

其他單位：根據(jù)集團戰(zhàn)略對專業(yè)板塊的發(fā)展要求，通過整合內(nèi)、外部資源，正在籌備組建陸宏礦山、陸泰冶金和陸興水利以及電力建設公司，將作為集團成員企業(yè)，按照獨立法人運營，主要定位為相關專業(yè)板塊的培育和發(fā)展。

四、存在的問題與不足

執(zhí)行力有待強化。我們的戰(zhàn)略規(guī)劃體系逐步完善，但執(zhí)行力體系、責任體系有待加強，制度與流程的結合度還不夠。

人才支撐不足。隨著規(guī)模的快速增長，人員結構不理想、專業(yè)人才和高層次人才不足問題日益突出，注冊執(zhí)業(yè)師和特種作業(yè)人員短缺。各級人才梯隊尚未成形，人才資源與發(fā)展規(guī)模不匹配，不能完全滿足資質、市場開發(fā)和項目實施需求。

項目管理面臨考驗。由于市場壓力的不斷傳導，加之項目管理較為粗放，商業(yè)模式相對落后，成本管理效果不明顯，整體盈利能力不高；優(yōu)化項目管理模式仍處于探索階段，在觀念上還有待進一步轉變，在制度流程等方面還有待繼續(xù)細化、完善；另外，生產(chǎn)安全管理也應引起各單位的高度重視。

應收賬款管理面臨挑戰(zhàn)。受到政策和市場面的影響，目前項目建設資金普遍緊張，融資成本居高，而應收賬款的持續(xù)增長加大了運營風險，對催收清欠工作提出了新的要求。

此外，特級資質等戰(zhàn)略性工作雖然已取得階段性成果，但還 有大量深入細致的工作要做，因此，必須創(chuàng)新思路，認真謀劃，營造氛圍，加大力度，穩(wěn)步、扎實地加以推進。

2013年工作安排

2013年，是我國經(jīng)濟社會的戰(zhàn)略機遇之年，也是昌陸集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃深入推進的重要一年。黨的十八大對全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標作出了全面部署，提出“改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必由之路”，強調了“要加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制和加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式”，為中國的未來指明了方向，奏響了“深化改革、科學發(fā)展”的主旋律，具有重大戰(zhàn)略意義和歷史意義。我們堅信，中國的市場經(jīng)濟將日益成熟，改革將進一步釋放“制度紅利”，為經(jīng)濟社會的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。對于企業(yè)來說，如何更好地參與到這場時代變革之中，在市場經(jīng)濟的大發(fā)展中贏得先機，是值得深刻思考、全面安排的重大戰(zhàn)略課題。

2012年，我們對戰(zhàn)略運營架構進行了重大調整，經(jīng)過一年來的運行，運營體系銜接基本順暢，職能管理體系規(guī)范有序，各個經(jīng)濟板塊都取得了較好的業(yè)績，總體經(jīng)濟指標全面完成，各項重點工作穩(wěn)步推進，保持了持續(xù)較快發(fā)展的戰(zhàn)略態(tài)勢。2013年，根據(jù)集團總體戰(zhàn)略，要繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷完善運營機制，切實加強基礎管理，深入推進戰(zhàn)略實施，努力實現(xiàn)昌陸集團的轉型跨越目標。為此，我們把2013年的總體思路確定為：

堅持科學發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，轉型發(fā)展；推進戰(zhàn)略協(xié)同，管理

協(xié)同，文化協(xié)同。以發(fā)展戰(zhàn)略為指導，加快發(fā)展各經(jīng)濟板塊，以優(yōu)化項目管理為重點，持續(xù)推進商業(yè)模式創(chuàng)新；以運營機制創(chuàng)新為抓手，規(guī)范管理秩序，提升運營效率，創(chuàng)新分配理念和機制；加快資質體系建設，充分發(fā)揮市場資源整體優(yōu)勢，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展；強化安全生產(chǎn)和風險防控，重點關注應收賬款管理，保障運營和資產(chǎn)安全；加強技術質量管理，以科研創(chuàng)新打造核心競爭力；推動人力資源管理轉型，創(chuàng)新薪酬激勵和人才培養(yǎng)體系；提升財務管理功能，加強平臺和體系建設，強化運營過程控制；弘揚同心文化理念，開展誠信文化建設，營造企業(yè)和諧氛圍。

按照這一要求，確定今年的主要奮斗目標為： ——合同銷售總額突破150億元； ——經(jīng)營總量突破90億元。

為實現(xiàn)以上目標，我們要著重做好以下幾方面的工作：

一、落實發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，推進商業(yè)模式創(chuàng)新

去年，我們成功組建昌陸集團，調整、優(yōu)化了戰(zhàn)略運營架構，修訂、完善了戰(zhàn)略規(guī)劃體系。今年，各單位要圍繞集團戰(zhàn)略和子戰(zhàn)略規(guī)劃，積極組織戰(zhàn)略宣貫和實施。各級管理者要將戰(zhàn)略管理作為日常工作持續(xù)開展，研究好、規(guī)劃好、落實好。戰(zhàn)略智慧所傳遞的理念，就是尋找方向，就是尋求最根本的解決之道。各級子戰(zhàn)略要與集團戰(zhàn)略緊密對接，在子戰(zhàn)略規(guī)劃尚未出臺前以集團戰(zhàn)略為依據(jù)。職能戰(zhàn)略也要進一步調整、完善。

集團戰(zhàn)略地圖已經(jīng)明確了各經(jīng)濟板塊的定位，為各戰(zhàn)略業(yè)務單位指明了方向。建筑施工提供基本的規(guī)模和平臺，是特級資質 的主要載體；房地產(chǎn)開發(fā)是核心業(yè)務之一，可以帶動其它鏈條發(fā)展；基礎設施建設、工業(yè)與設備安裝、裝飾裝修、礦山、冶煉、水利、電力工程等致力于培育和拓展專業(yè)領域；國際工程是“走出去”的重要內(nèi)容，立足海外市場發(fā)展，樹立工程品牌；物流是共同的生產(chǎn)要素，通過上規(guī)模，打造園區(qū)，整合資源、節(jié)約成本，尋求更多的附加值；勞務通過加快班組建設，使供應鏈更加完整，為優(yōu)化項目管理模式提供條件；酒店餐飲服務業(yè)對現(xiàn)有資產(chǎn)、資源進行二次開發(fā)，挖掘其中的潛在價值，培育新的增長點；投資集團作為資本管理平臺，提供發(fā)展原動力?？梢哉f，這個戰(zhàn)略地圖中各有分工，各具優(yōu)勢。

通過昌陸集團的組建，我們的運營管理更加體系化。最終目的是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，尤其是通過商業(yè)模式創(chuàng)新，將圍繞建筑供應鏈構建起的優(yōu)勢全面挖掘出來。彼得·德魯克講過，“未來企業(yè)的競爭，不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是商業(yè)模式的競爭。”商業(yè)模式是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、獲取核心競爭力的關鍵。當前，建筑行業(yè)的舊有模式已經(jīng)無法適應市場競爭以及可持續(xù)發(fā)展的需要，因此，我們必須創(chuàng)造出更為先進的商業(yè)模式，包括推進設計與施工一體化、投資與施工一體化、國內(nèi)國際業(yè)務一體化、物流與商貿(mào)一體化、生產(chǎn)經(jīng)營與資本運營一體化等等。

在商業(yè)模式創(chuàng)新上，我們近兩年探索和推進了優(yōu)化項目管理模式工作。通過試點，逐漸積累了一定的經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)完善流程設臵，為全面推行做好準備；要繼續(xù)選擇符合條件的項目上平臺，深入挖掘供應鏈的利潤增長點，最大程度縮短管理環(huán)節(jié)，用實際成效體現(xiàn)商業(yè)模式再造優(yōu)勢。在這個過程中，還可以通過優(yōu)化、固化可復制的成本控制措施，進一步提升盈利能力，實現(xiàn)向成本要效益的目的。各施工單位要積極參與這項工作，從成本、安全、品質、履約等角度，不斷提升項目管理水平，落實經(jīng)營責任制；生產(chǎn)要素供應方面也要強化服務能力，提供高性價比的產(chǎn)品和服務，繼續(xù)拓展內(nèi)外部市場。集團將調整支持的力度和角度，用優(yōu)化項目管理模式的平臺來支持我們實現(xiàn)商業(yè)模式的再造。

今后，集團還要在資本運營管理和上市方面深化有關工作，實現(xiàn)資本與運營的聯(lián)動，保障和促進集團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

二、夯實企業(yè)管理基礎，深化運營機制創(chuàng)新

我們在戰(zhàn)略架構調整到位后，還要進一步夯實基礎管理，要在體系建設上下功夫，尤其是執(zhí)行力體系、責任體系、制度流程體系等等。這些是企業(yè)管理的基本功，也是核心競爭力的重要內(nèi)容。運營機制是體系建設的核心，關系到集團整體戰(zhàn)略能否順利實現(xiàn)。我們在完善體制、規(guī)范治理的基礎上，要繼續(xù)加強總部建設，圍繞戰(zhàn)略管控，以“引領方向、建設平臺、提供服務、績效評價和調整秩序”為核心功能，設計、安排好管控模式。各級單位本部建設也要加強，適應架構調整的新形勢、新要求。

制度流程是企業(yè)管理的基石。去年進行了制度整理和修訂工作，今后還要持續(xù)做好制度建設，形成規(guī)范、有效的管理制度體系。每一個管理者和員工都是制度建設的參與者、實踐者，大家一定要有責任心。制度制訂過程充分討論、溝通；制度出臺后嚴格執(zhí)行，達到規(guī)范管理、落實責任、促進工作的效果。信息化建 設要為制度建設提供支撐，要按照“模塊化、流程化和表格化”的原則，將制度流程化、流程表格化，并結合專業(yè)的特點，比如合同管理、生產(chǎn)管理等，通過軟件設計逐步實現(xiàn)模塊化。在這個過程中，不管是制度還是流程，首先必須實用，要從打造執(zhí)行力、完善責任體系的角度切實推進制度流程的建設，并以此為基礎提升我們的工作，改進我們的管理，確保我們的戰(zhàn)略得到有效實施。

運營機制創(chuàng)新既是為了理順管理秩序、規(guī)范運營過程，也是為了更好地激發(fā)工作活力和積極性。我們要在戰(zhàn)略、執(zhí)行、評價方面搭建起更為順暢的機制，集團負責戰(zhàn)略管控，確定方向和目標，各級經(jīng)營單位負責執(zhí)行集團戰(zhàn)略、發(fā)展經(jīng)濟板塊，監(jiān)事會負責對經(jīng)營成果的評價，這樣就能夠形成企業(yè)運營的完整流程。今后，我們在分配方面，還要更加科學、合理地設計、安排對各級經(jīng)營者、核心管理人員的激勵措施，導入“人力資本”、“期股”、“期權”等理念，在保證股東權益的前提下，除了取得固定回報以外，基本上不再另行參與經(jīng)營單位的分配。要通過出臺新的股權分配辦法，采取向經(jīng)營者傾斜的政策，使各級經(jīng)營者能夠充分享受自身的經(jīng)營成果，最大限度地調動經(jīng)營單位的積極性。

三、完善企業(yè)資質體系，發(fā)揮資源整體優(yōu)勢

繼續(xù)完善集團整體資質體系。在把握發(fā)展方向、注重配套和做實基礎的前提下，根據(jù)資質五年發(fā)展戰(zhàn)略，加快完善資質體系，保證各板塊的發(fā)展需要。特級資質方面，要根據(jù)責任分解，依照有關標準積極推進準備工作。通過這些工作，進一步構建全面、互補、協(xié)調發(fā)展的資質體系，以資質發(fā)展保證集團的轉型跨越發(fā)

展。

市場經(jīng)營是保障戰(zhàn)略實施的重點工作，要以集團總體戰(zhàn)略為導向，圍繞資質布局狀況，統(tǒng)籌市場資源管理。要建立市場經(jīng)營管理體系，完善市場開發(fā)管理辦法，推行市場開發(fā)激勵機制，強化經(jīng)營管理，規(guī)范市場行為，有序開展市場開發(fā)活動，維護整體形象、合法權益和綜合效益；根據(jù)“把握導向、細分市場、形成內(nèi)部的市場協(xié)同，共同維護整體利益”的基本思路，通過統(tǒng)籌協(xié)調、合理引導，使集團資質、資源的效用最大化，充分體現(xiàn)協(xié)同效應，形成合力，降低市場開發(fā)成本，提升集團的整體競爭能力。

從市場策略來講，一是要“?；A”，滿足資質和發(fā)展必須的工作量，并確保項目本身的質量和效益；二是要“調結構”，根據(jù)戰(zhàn)略、資質和產(chǎn)業(yè)導向，逐步優(yōu)化結構比例；三是要“走出去”，加快省外、海外市場的開拓。在規(guī)模增長過程中，還要注意發(fā)展速度與結構、質量、效益的統(tǒng)一以及與資源的匹配性。

四、強化安全生產(chǎn)管理，構建風險防控體系

安全生產(chǎn)是企業(yè)生存的底線。今后，要加大對生產(chǎn)安全的監(jiān)管力度，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。要貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，健全安全生產(chǎn)管理機構，配備項目安全管理人員，明確安全生產(chǎn)責任，把責任制落實到每一個項目、班組和操作人員。

持續(xù)開展施工現(xiàn)場標準化宣貫和推廣工作,牢固樹立“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”的理念。編制、執(zhí)行安全生產(chǎn)操作手冊和施工現(xiàn)場標準化手冊，指導和推進施工現(xiàn)場標準化工作；各施工 企業(yè)要推出現(xiàn)場標準化試點工地,總數(shù)不少于25項,在全省范圍推出4項以上安全管理示范工地；要加強日常檢查和中期評比，促進施工管理水平的提高，推進標準化管理向常態(tài)化發(fā)展。

通過監(jiān)事會建設，繼續(xù)強化風險管理體系，建立動態(tài)的、自我運行、自我完善、自我提升的風險管理平臺，形成風險管理長效機制。由監(jiān)督部門牽頭，加快對原遺留問題的處理，要本著弄清事實、分清責任、落實到位、輕裝上陣的原則進行。各單位要根據(jù)自身實際，針對具體風險制定解決方案；對風險較大的項目要進行風險控制立項，制定控制措施。繼續(xù)完善法務工作體系。重點抓好法律風險防范體系建設，完善法律管理制度；開展法務工作效果評價，加強內(nèi)部交流、溝通；加強法務隊伍建設，提高業(yè)務能力。各單位法務工作要逐步由事后救急轉向事前防范和事中控制，從源頭上防范經(jīng)營風險，將法務工作融入經(jīng)營活動之中。

應收賬款管理是運營風險控制的重要內(nèi)容。各級經(jīng)營者要樹立“理債就是理財，清欠就是經(jīng)營”的理念，建立健全催收清欠長效機制，強化應收賬款管理，切實維護企業(yè)合法權益。

五、加強技術質量管理，提高科研創(chuàng)新水平

根據(jù)集團戰(zhàn)略要求及特級資質等目標，繼續(xù)推進技術質量管理和科技創(chuàng)新工作。健全技術質量中心組織體系；完善技術質量發(fā)展規(guī)劃，制定年度《科技質量工作規(guī)劃》，執(zhí)行并完善技術質量管理制度；制定《集團技術質量工作績效評價體系》，同時對各子集團、總承包公司、成員企業(yè)技術質量工作進行考評；確定集團重點項目進行檢查指導，針對性提出整改意見并跟蹤落實；

繼續(xù)加強技術人才培養(yǎng)和培訓，提升技術質量管理和科研能力。

具體目標：申報4項專利、8項省級工法，完成2項省級優(yōu)良工程、5項市級優(yōu)良工程、1項汾水杯、1項太行杯、3項科技示范工程、1項市政示范金杯、12項QC成果。

技術中心方面，要繼續(xù)完善技術中心組織體系；根據(jù)集團總體戰(zhàn)略完善中心工作職責，圍繞技術創(chuàng)新目標，推動技術中心建設；開展對科技項目實施過程中的檢查及完結評價。

六、轉型人力資源管理，創(chuàng)新培養(yǎng)激勵機制

首先，轉型人力資源管理。根據(jù)集團架構調整的要求，人力資源管理體系要遵循有利于各層次戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和轉變管理方式、保障持續(xù)高效運營的原則進行設計。集團總部人力資源管理部門要發(fā)揮方向引導、平臺建設、信息交流、窗口對接、協(xié)調監(jiān)督的職能，各單位的人力資源部門要秉承集團戰(zhàn)略，推行集團人力資源管理體系，注重考核反饋，為管理創(chuàng)新提供人才源動力。

第二，完善薪酬分配制度。要建立以人才隊伍建設為導向、適應戰(zhàn)略需要和體現(xiàn)員工價值的薪酬體系。各級管理者必須認識到，薪酬體系是管理的重要支撐和主要激勵手段，要通過管理創(chuàng)新和效益增長，讓員工共享發(fā)展成果。集團出臺的《薪酬體系建設指導意見》是基于崗位、績效與能力的三位一體“寬帶”薪酬體系，各單位要倡導以工作能力和業(yè)績貢獻為核心的激勵文化，根據(jù)戰(zhàn)略定位并結合行業(yè)及區(qū)域特點，構建能夠發(fā)揮薪酬體系對管理促進作用的機制,實現(xiàn)薪酬的外部競爭性和內(nèi)部公平性。

第三，加強人才引進培養(yǎng)。為建立“結構合理、素質優(yōu)良、能力突出、富有效率、充滿活力”的人才隊伍，要引進和培養(yǎng)有經(jīng)驗的儲備型、實用型人才，特別是新進入和擬培育領域中的相關人才、復合型人才和國際化經(jīng)營人才；通過建造師獎勵和補助、復合型人才培訓等員工素質工程，加快培養(yǎng)建造師等執(zhí)業(yè)資格隊伍，提高持證上崗率，滿足市場開發(fā)、資質和項目施工管理等方面的需要，促進實現(xiàn)人才的職業(yè)化、專業(yè)化、市場化和國際化。各級管理者要重視員工培養(yǎng)，鼓勵崗位成才，挖掘潛質，促進員工和企業(yè)共同成長；要深刻領悟員工是企業(yè)立足之本，尊重、信任和關愛員工，為員工設計職業(yè)規(guī)劃，構建暢通的職業(yè)發(fā)展通道。

七、提升財務管理功能，強化運營過程控制

要繼續(xù)完善“會計核算、財務管理、財務報告”三大體系，保證集團化運營效益的實現(xiàn)和價值量的體現(xiàn)；設計能夠反映各經(jīng)濟體運行情況的管理用財務報表，深入推進經(jīng)濟運行分析制度。

在集團運營過程中, 財務管理要提供更加優(yōu)質、全面的服務，整合更多的資源，保證資源價值的有效性；繼續(xù)探索財務公司運作模式；推動納稅籌劃管理，全面了解和掌握業(yè)務發(fā)展狀況，以稅收籌劃節(jié)約成本，防范納稅風險；繼續(xù)加強企業(yè)間自主聯(lián)合組織建設，在優(yōu)勢互補基礎上增加效益，依法開展融資模式創(chuàng)新，拓寬融資合作平臺。

繼續(xù)開展財務管理制度建設，根據(jù)集團戰(zhàn)略調整和國家政策指引，編訂、完善《稅務工作手冊》、《財務管理辦法》，并與內(nèi)控制度結合形成集團財務乃至經(jīng)濟管理的健全體系。

運用信息化手段，加大過程控制，以實現(xiàn)經(jīng)營過程中各環(huán)節(jié) 的高效運轉。財務管理要注重流程設計，做好資金與成本效益分析，加強平衡分析和效率分析，增強資金的計劃性和效益性；在會計核算的前提下，做好各單位經(jīng)濟效益反映與控制。財務人員要提高服務意識，強化風險和責任意識，從最后的關口進行把控，并引導其他部門做好風險防控，加強對支付行為的控制和業(yè)務辦理的審批，同時加大內(nèi)部審計和監(jiān)督力度，規(guī)范管理行為。

八、弘揚同心文化理念，開展誠信文化建設

同心文化是“和而不同”的文化?！昂汀奔唇y(tǒng)一、和諧，它是抽象的、內(nèi)在的；“不同”是具體的、外在的；容“不同”，才能達到“和”。核心的思想就是要既堅持原則，又不排斥不同意見，承認、包容乃至尊重差異,在相互爭論辯解中達成共識。

“和而不同”的實踐意義就是鼓勵創(chuàng)新，即以“三個有利于”為檢驗標準，從體制、機制、管理等方面鼓勵“摸著石頭過河”，不斷探索企業(yè)又好又快發(fā)展的路徑。近年來，在這樣的文化氛圍中，我們形成了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了超越自我的企業(yè)使命、愿景和核心價值觀，形成了團隊凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。在今后的發(fā)展中，“同心文化”仍將是引領我們前進的不竭精神動力。

各級管理者要做忠實踐行“同心文化”的布道者，人人講同心的話，人人做同心的事，用“同心文化”把員工隊伍凝聚到企業(yè)發(fā)展目標上來，向社會全方位展示昌陸人的良好素質形象。在編發(fā)《企業(yè)同心文化手冊》、制定企業(yè)文化管理規(guī)范的基礎上，今年的重點是抓宣貫，抓普及，抓執(zhí)行，真正使“同心文化”規(guī)范的精神文化、行為文化、標識文化落地生根。要大力開展“建設誠信企業(yè)”主題活動。我們對顧客要講誠信，守信用，人人為企業(yè)形象加分；對股東要講誠信，講回報，保護投資者的信心；對員工要講誠信，抓剛性，保支付，不斷提升員工滿意度；對合作伙伴要講誠信，重合同，不拖欠，實現(xiàn)合作共贏共榮。大家一定要牢記：“誠信”是我們企業(yè)的生存之本，是做人做事的立足之本，也是貫徹“同心文化”的工作主線。

同志們，千帆競發(fā)東風助,正是揚帆遠航時！中國的經(jīng)濟改革即將進入快車道，企業(yè)發(fā)展正面臨千載難逢的機遇。昌陸集團宏大的戰(zhàn)略地圖已徐徐展開，讓我們在集團董事局的正確領導下，緊緊圍繞“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”的管理思想，高舉“同心文化”的精神旗臶，聚焦我們的戰(zhàn)略，匯集我們的力量，為全面實現(xiàn)昌陸集團的科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、轉型發(fā)展，為踐行“建筑人類美好家園”的使命和昌陸人更加輝煌的明天而努力奮斗！

第二篇：昌陸集團員工住房公積金繳納管理辦法(試行)

關于印發(fā)《昌陸集團員工住房公積金繳納管理辦法（試行）》的通知

各子集團、事業(yè)部、子公司及成員企業(yè)：

為加強員工住房公積金管理，規(guī)范員工住房公積金繳存流程，維護住房公積金正常繳存的秩序，集團制定了《昌陸集團員工住房公積金繳納管理辦法（試行）》。經(jīng)批準，從2014 年4月起實施，現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。

附件：《昌陸集團員工住房公積金繳納管理辦法（試行）》

附件1：

昌陸集團員工住房公積金繳納管理辦法

1.總則

為建立建全集團員工住房公積金管理制度，維護員工住房公積金繳存的合法權益，保證住房公積金的及時、足額上繳，根據(jù)國家、太原市的有關規(guī)定，結合本公司實際，特制訂本管理辦法。2.適用范圍

各子集團、事業(yè)部、子公司及成員企業(yè)、集團總部簽訂正式勞動合同且參加太原市社會保險的員工可以申請繳納住房公積金。3.名詞解釋

中心：昌陸集團人力資源管理中心（以下簡稱中心）是昌陸集團住房公積金管理的專門機構，負責住房公積金繳存登記和賬戶設立，包括新設立單位的住房公積金繳存登記、新設立單位和繳存單位新增職工住房公積金繳存登記、繳存單位住房公積金基本信息變更登記及繳存單位職工基本信息變更登記，具體業(yè)務由新設立單位或繳存單位住房公積金專管員申報辦理。

繳存單位：指各子集團、事業(yè)部、子公司及成員企業(yè)、集團總部，在中心進行住房公積金繳存登記和賬戶設立，并正常辦理住房公積金繳存等相關業(yè)務的單位。

單位專管員：單位住房公積金專管員（簡稱“單位專管員”）是指符合住房公積金業(yè)務管理條件要求，經(jīng)中心同意，住房公積金繳存單位聘任，從事本單位住房公積金業(yè)務的人員。4.職責

4.1中心職責：

4.1.1開設賬戶。中心按照集團要求及太原市住房公積金相關管理流程，在太原市住房公積金管理中心開設昌陸集團賬戶、六建集團賬戶，昌陸集團賬戶覆蓋六建集團以外各子集團、事業(yè)部、子公司及成員企業(yè)員工的公積金管理。

4.1.2繳費及相關工作。中心按照太原市住房公積金中心相關規(guī)定，按月辦理員工增減、轉移、提取等業(yè)務并足額繳納員工公積金費用，每月16日至20日辦理員工住房公積金繳費工作。

4.2繳存單位職責：

4.2.1按照中心要求，每月15日前上報繳存單位人員增減變動情況。2014年以后新進員工，公積金起始時間按照合同時間開始繳納。

4.2.2根據(jù)中心核準金額，每月20日前向集團財務管理中心足額繳納所屬員工住房公積金費用。

4.2.3按月核對所屬員工繳費情況及信息的正確性，及時與集團人力資源管理中心溝通辦理相關業(yè)務。5.管理規(guī)定

5.1繳存對象：簽訂正式勞動合同的員工。員工可自愿放棄享受住房公積金福利，簽署《自愿放棄繳納住房公積金的申請。《申請》格式附后。

5.2 基數(shù)核定。中心根據(jù)企業(yè)職代會決議，按照太原市住房公積金中心相關文件，組織住房公積金基數(shù)核定工作，確定員工繳存基數(shù)。

5.3、公積金繳存比例按太原市住房公積金中心相關文件確定為：單位部分繳納10%，員工部分繳納6%。

5.4繳費工作。對于不按時向集團繳納住房公積金的繳存單位，除補交欠繳公積金費用外，從欠繳之日起按日加收千分之二的滯納金，并由集團財務部門代扣代繳。對與長時間拖欠費用的繳存單位，中心有權停繳其所屬員工的住房公積金，繳存單位承擔相應的責任。

5.5繳存單位因員工工作調動及其他原因，需要辦理住房公積金轉移、住房公積金職工賬戶合并、住房公積金補繳及住房公積金職工信息變更、公積金貸款等業(yè)務時，需每月15日前上報中心，由中心審核后統(tǒng)一辦理相關業(yè)務。6.管理程序

6.1中心按照集團領導要求及太原市住房公積金相關管理流程，填寫《太原市住房公積金繳存單位開戶申請書》、《太原市住房公積金繳存單位基礎信息登記表》、《太原市住房公積金繳存單位專管員信息登記表》，在太原市住房公積金管理中心開設昌陸集團公積金賬戶、六建集團公積金賬戶。

6.2首次繳費，各繳存單位填報太原市住房公積金職工開戶清冊，統(tǒng)一填表上報中心審核后，由中心統(tǒng)一辦理。

6.3 各單位中每月15日前向中心上報繳存單位人員增減變動資料及繳存明細，中心審核蓋章，作為各單位向集團繳費的依據(jù)。

6.4轉移、提取、個人貸款：各單位提交轉移、提取、個人貸款申請與相關資料，中心審核后統(tǒng)一辦理。7.附則

以上事項參照太原市住房公積金管理條例相關規(guī)定執(zhí)行。

附件2：

自愿放棄繳納住房公積金的申請

姓名：____________

身份證號：______________________ 性別：_____________

聯(lián)系方式：______________________

昌陸集團統(tǒng)一為員工開戶并繳納住房公積金，按照企業(yè)比例10%，個人比例6%執(zhí)行，且集團已將繳存住房公積金的相關信息詳細告知本人。經(jīng)本人慎重考慮，本人不愿意繳納住房公積金，故請集團不要為我辦理公積金繳存，即本人自愿放棄集團為本人繳納公積金的權利。

本人鄭重承諾：此行為純屬于個人要求，日后因此發(fā)生的任何與住房公積金相沖突的事件由本人自己承擔，均與集團無關。并承諾不得以此為由要求集團作任何經(jīng)濟補償。

特此申請。

申請人：

日期：

****年**月**日

第三篇：2010年年會報告-許繼集團

凝心聚力再創(chuàng)業(yè) 搶抓機遇猛發(fā)展

—許繼集團2010年工作年會報告

李富生

同志們：

大家好！今天，我們?nèi)珖鞯刈臃止镜墓歉蓡T工匯聚在一起，召開集團公司2010年工作年會，總結盤點2009年，展望部署2010年。在這里，我首先代表集團公司對大家一年來的努力工作、頑強拼搏表示十分感謝！這次工作年會報告的題目是“凝心聚力再創(chuàng)業(yè)、搶抓機遇猛發(fā)展”。報告共分為兩個部分：一是2009年工作回顧；二是2010年工作部署。

一、2009年工作回顧

(一)關鍵的一年

2009年，對于我們許繼而言，是關鍵的一年。因為這一年我們迎來了公司戰(zhàn)略重組后的第一個發(fā)展年頭，能否“起好頭、開好局”至關重要，決定著新股東能否信任我們和戰(zhàn)略重組能否成功。這一年，我們不失所望，全體干部員工在集團公司“聚焦、精深、穩(wěn)謹、發(fā)展”八字方針和“發(fā)展、規(guī)范、整頓”指導思想的指引下，實現(xiàn)了集團公司的快速發(fā)展，圓滿完成了董事會下達的經(jīng)營指標，為股東交上了一份 1 滿意的答卷。

（二）激情噴發(fā)的一年

面對金融危機的負面影響，我們?nèi)w干部員工沒有被動的承受，而是科學分析、認真對待、積極行動，工作熱情空前高漲。研發(fā)人員頑強拼搏，視公司發(fā)展為自己的責任和使命，全力以赴投入到科研攻關，取得了輝煌的成績。管理人員快速轉變，不斷汲取新的管理理念，學習掌握新的管理方法和管理工具，達到了事半功倍的效果。市場人員迎難而上，奮勇向前，千方百計搶市場，換來了一個個重大工程不斷中標，一次次集中招標不斷突破?，F(xiàn)場調試人員在條件艱苦、環(huán)境惡劣的情況下，克服重重困難，節(jié)假日不休，長年奔波在外，確保了國家重點工程的按時投運。生產(chǎn)運營人員精打細算，以集團公司利益為重，引入精益生產(chǎn)，優(yōu)化工藝，簡化工序，提高效率，挖地三尺降成本，保質保量完成了各項生產(chǎn)交付任務。各級領導干部深入一線，靠前指揮，身先士卒、率先垂范帶動整個集團公司形成了激情奔放的良好工作局面。

最為可貴的是，我們的各個單位之間、部門之間、班組之間、員工之間形成了“比學趕幫超”的良好風氣，“百舸爭流、不進則退”成為大家的潛在意識，大家都在開動腦筋，主動尋求智慧做事的方法，努力朝一流目標奮力奔跑。

（三）整頓規(guī)范的一年 整頓規(guī)范工作是集團2009年的重點工作之一，是集團流程梳理打基礎、管理再上新臺階的重要舉措。十六項整頓規(guī)范工作涉及面廣、難度大，審計法務部、財務部、財務處、市場管理部等十個責任單位克服了與本職工作交叉的困難，以高度的責任感和使命感投入到整頓規(guī)范工作中來，把十六項整頓規(guī)范納入部門項目管理，高度重視，盡職盡責地完成了此項工作，在規(guī)范管理、建章立制，降低成本、提升效益、激活人力等方面都取得了較好的成績，制定實施的規(guī)范性管理制度達20項之多，并且每項制度都經(jīng)過了高層領導聯(lián)席會的研究通過；清理銀行賬戶71個，清理沉淀資金403萬元；清理08年欠款3.25億，回款率為65%。通過開展整頓規(guī)范工作，規(guī)范了子公司董事會監(jiān)事會管理、中高層業(yè)績管理；規(guī)范了銷售行為和合同簽訂；規(guī)范了合同章管理和商標商號管理；規(guī)范了投標保證金、應收應付賬款管理等。往來賬核對管理、民營化公司產(chǎn)品質量管理形成了規(guī)范的日常管理流程，為集團公司的良性發(fā)展奠定了基礎。同時，通過開展整頓規(guī)范工作不僅提高了大家變革的思維能力、資源整合能力，還提高了大家的管控能力和流程分析能力，集團上下的規(guī)范意識不斷增強，在全體干部員工中形成了一種規(guī)范的、潛移默化的、自動自發(fā)的習慣和觀念。

（四）欣慰和輝煌的一年

1、銷售收入破百億，利潤實現(xiàn)新突破 2009年，集團公司實現(xiàn)銷售收入100.12億元（含稅），較上年增長了25%；累計實現(xiàn)利潤總額8.01億元，較上年增長了23.2%，許繼集團所屬企業(yè)上繳國家稅收6億多元，各項經(jīng)營指標再創(chuàng)歷史最好水平，圓滿完成了董事會下達的經(jīng)營指標，許繼業(yè)已成為許昌市第一家銷售收入過百億元的企業(yè)集團。

在集團公司范圍內(nèi)全面消除了虧損，原來一些經(jīng)營困難的單位也已扭虧為盈。在此基礎上，利潤超過1000萬元的單位有16家，其中柔性輸電公司、配網(wǎng)自動化公司利潤超過1.5億元，他們挖空心思降成本、精打細算摳利潤，成為集團公司的兩大利潤大戶。另外，發(fā)電公司盯市場、減庫存；工業(yè)電氣公司降低采購成本，創(chuàng)新業(yè)務模式；變壓器公司、天宇電氣緊扣期貨市場，實現(xiàn)了主要原材料的低價采購；許繼聯(lián)華穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強內(nèi)部管理；電網(wǎng)公司緊跟客戶需求，提高產(chǎn)品配套能力；北京許繼實施“一條主線、三個階段、三項調整、打造一個支撐體系”的“一三三一”行動計劃，初步完成戰(zhàn)略轉型，步入良性發(fā)展軌道；許繼德理施爾公司鐵路市場、電力市場并駕齊驅，推動零部件國產(chǎn)化；電源公司推行精益生產(chǎn)，強化財務管理；開關公司快速搶占直流場市場；哈表所強化國家科研專項、技改專項申報工作；交大許繼重點搶占高速鐵路市場，并積極做好價格策劃工作；均實現(xiàn)了利潤的快速增長。北京電力光學公司、日新公司開源 節(jié)約，也一改長期虧損的局面，實現(xiàn)了盈利。

2、市場拓展展現(xiàn)新局面

在集團公司“搶市場、降成本、增效益”的號召下，全體市場人員迅速行動、快速出擊，努力實踐“三個轉變”、“打造一支隊伍”，市場拓展展現(xiàn)新局面。全年訂貨額過億元的單位有21家，達到3億元以上單位6家，其中配網(wǎng)自動化公司堅持把市場做精做透、“榨干吃凈”，全年完成訂貨5.9億元；天宇電氣完善機制促轉變、大膽創(chuàng)新謀發(fā)展，全年完成訂貨5.8億元；發(fā)電公司以系統(tǒng)帶產(chǎn)品，為客戶提供全方位解決方案，全年完成訂貨5.1億元；變壓器公司下大力氣，開辟軌道交通市場，全年完成訂貨4.3億元；開關公司積極挺進直流場和高速鐵路領域，全年完成訂貨3.7億元；軌道交通公司抓住國家鐵路建設的大好機遇，把“不可能”轉變?yōu)椤翱赡堋?，全年完成訂?.2億元。另外，直流輸電公司咬定合同不放松，把直流工程盡收囊中；柔性輸電公司在大項目推遲的情況下，積極挖掘小項目，主動出擊拿下葛滬改造工程；機械產(chǎn)品加工中心不斷提高加工能力，內(nèi)協(xié)外協(xié)雙管齊下；電能儀表公司快速開發(fā)新產(chǎn)品，抓住了國網(wǎng)智能電表集中招標的難得機遇；國際工程實施“請進來、走出去”戰(zhàn)略，全力拓展國際市場；工業(yè)電氣公司通過前期技術導入，取得項目運作主動權；昌南公司堅持“市場為導向、客戶為中心”；電抗器公司充分利用集團協(xié)作銷售平臺均實現(xiàn)了訂 貨的快速增長。

（1）集中招標取得歷史最好成績

在國家電網(wǎng)公司二次設備四次集中規(guī)模招標采購中，電網(wǎng)銷售總公司、北京辦事處、各省銷售分公司的通力合作，取得了在國家電網(wǎng)高端市場的全面突破，中標成果豐碩，實現(xiàn)了在電網(wǎng)高端二次設備上質的飛躍。按套數(shù)計算，保護產(chǎn)品中標率達到21%，監(jiān)控設備中標率達到15.5%，總中標金額近億元。同時，我們實現(xiàn)了高端產(chǎn)品在黑龍江、遼寧、山東、江西、浙江、重慶、安徽、北京、甘肅、華北網(wǎng)局、西北網(wǎng)局、華東網(wǎng)局等12個空白省網(wǎng)公司的進入，5個網(wǎng)公司均實現(xiàn)了中標，市場布局趨于合理。

（2）大項目運作碩果累累

2009年，集團公司通過營銷管理委員會對公司級大項目統(tǒng)一授權、統(tǒng)一運作、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一監(jiān)管，并取得了豐碩的成果。先后中標了鄭西客運專線、寧東±660千伏直流輸電控制保護設備與閥冷系統(tǒng)、三滬±500千伏直流輸電控制保護設備與閥冷系統(tǒng)、葛南直流換流閥改造、南水北調中線/東線工程、武漢動車段、廣州動車段、洛湛線電氣化改造等一大批國家重點工程項目。

（3）協(xié)作銷售效果初顯

為了不斷促進營銷資源的整合共享，實現(xiàn)市場競爭由產(chǎn)品競爭向公司競爭的轉變，最終建立集團公司分市場領域的 “以客戶為中心的全員一體化營銷體系”，年初集團公司在銷售平臺公司和業(yè)務單元之間確立了以KPI訂貨指標為牽引的雙向考核體系，促進以資源共享為核心的交叉銷售機制的建立，充分調動了各方的積極性。2009年集團公司協(xié)作銷售訂貨近10億元，同比增長188%，協(xié)作銷售訂貨占公司總訂貨的比重由2008年的6.6%提升至2009年的15.6%。

（4）技術人員深入市場一線

2009年，市場開拓方面一個突出的特點就是我們的技術人員深入市場一線。他們不怕辛苦、奔波在外，參與投標答辯，參加各種學術會議，走訪客戶，充分發(fā)揮技術營銷的優(yōu)勢，擴大集團公司的市場影響力。與此同時，技術人員的科研開發(fā)工作并沒有因此而放松，他們同樣承擔著大量的科研任務。技術人員深入市場一線，一方面展示許繼的技術力量，贏得客戶好評；另一方面通過深入市場一線，技術人員可以充分了解市場需求和動向，實現(xiàn)了技術與市場有效結合。

（5）海外市場拓展獲得新進展

2009年，我們采取“請進來、走出去”戰(zhàn)略，取得了良好的效果。期間，程利民副總裁和國際工程公司人員出國商務考察達到8次之多，邀請來訪海外客戶300余人次。目前，我們已在尼日利亞、肯尼亞和迪拜設立了辦事機構，同時與沙特、肯尼亞、阿聯(lián)酋、加納、馬來西亞、巴基斯坦、俄羅斯當?shù)貎?yōu)勢資源企業(yè)、電力公司建立了穩(wěn)固的合作關系，并 不斷加強同國內(nèi)大型成套公司的聯(lián)合和合作。2009年，海外市場訂貨達到1.9億元，海外市場開拓逐步走上了發(fā)展的快車道。

3、科研開發(fā)取得新成果

2009年，集團公司用于科研投入資金高達2.7億元，組織實施了124個科研項目，總體完成率達到95.6%，在我們的產(chǎn)品家族中又新增了100多項新產(chǎn)品，16項產(chǎn)品通過省市級新產(chǎn)品鑒定與評審；23項產(chǎn)品獲國家省市科技獎勵，其中“超高壓直流輸電重大成套技術裝備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲國家科技進步一等獎，集團公司榮獲“2005年-2009年（連續(xù)五年）輸配電及控制設備制造行業(yè)排頭兵”稱號。

（1）六大科研項目

智能變電站、風電機組技術引進及產(chǎn)業(yè)化、中壓斷路器及軌道交通箱變等六大科研項目包含86個子項目，總體完成率96.7%。其中新開發(fā)的許繼智能變電站已成為客戶的首選，在國家電網(wǎng)公司7個試點站中，我們將獲得三個半。世界上第一個±800kV光控換流閥、世界上第一個±800kV電控換流閥、世界上第一個最大電流4500A換流閥、世界上第一套±800kV直流控制保護系統(tǒng)、中國第一套用于高速鐵路的自動過分相開關、中國第一套用于高速鐵路的箱式AT所、中國第一款“電網(wǎng)友好型”風力發(fā)電機組以及新一代的智能電表、世界上運行電壓等級最高的500kV光互感器在許繼誕 生，并陸續(xù)投入運行。智能電網(wǎng)項目進展迅速，自年初正式啟動以后，已在北川新城智能電網(wǎng)項目、鄭州新區(qū)20kV智能電網(wǎng)項目、鄢陵微網(wǎng)技術展示中心項目、云南15kW光伏發(fā)電項目等國家重點項目中均獲得重大突破，并且由許繼支持的福建設計院和河南設計院在國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)設計大賽中分獲第一名和第三名，受到用戶一致好評。

（2）獲準建設“國家高壓直流輸變電裝備工程技術研究中心”

2009年初，國家批復依托許繼組建“國家高壓直流輸變電裝備工程技術研究中心”。國家工程技術研究中心是國家科技發(fā)展計劃和國家技術創(chuàng)新體系的重要組成部分，在行業(yè)具有唯一性和排他性。許繼組建的“國家高壓直流輸變電裝備工程技術研究中心”是我國電力裝備行業(yè)第一個也是目前唯一的國家工程技術研究中心，他標志著許繼集團的技術創(chuàng)新能力已達到國內(nèi)同行業(yè)的領先水平，國家將在政策和投資方面給予重點支持和資助。

（3）政府專項資金利用

2009年，集團公司充分利用國家、省市產(chǎn)業(yè)政策和許繼的行業(yè)優(yōu)勢，獲得批復資金2640萬元，已到賬資金2170萬元。分別用于支持國家高壓直流輸變電裝備工程技術研究中心、直流國產(chǎn)化、軌道交通電力成套裝備技術、智能化變電站等項目的建設和研究，有力地推動了集團公司的科研開發(fā) 工作。按照河南省科技廳的規(guī)定，一家企業(yè)不能同時承擔兩項重大科技專項，而我們目前卻同時承擔三項重大科技專項，政府對許繼的支持可見一斑。

（4）專利與論文

2009年，集團公司加大專利申請及論文發(fā)表的牽引力度，大幅度提高了專利申請和論文發(fā)表的數(shù)量和質量。集團公司全年實際完成專利受理64項，比上年增長了128%，其中技術中心完成15項，天宇電氣完成7項，珠海許繼完成7項，柔性輸電公司完成5項，電源公司完成5項，成都交大許繼完成5項。截至2009年底，許繼集團累計申請專利234 項，其中發(fā)明專利81項。全年發(fā)表論文85篇，比上年增長了 270%，其中技術中心發(fā)揮自身優(yōu)勢，結合自身工作總結提高，發(fā)表論文28篇，成都交大許繼發(fā)揮高校師資優(yōu)勢，發(fā)表論文13篇，直流輸電公司站在世界輸電技術的前沿，不斷總結實踐，發(fā)表論文10篇，發(fā)電公司加大論文撰寫考核力度，發(fā)表論文6篇。

（5）工藝技術水平進步

2009年集團公司不斷推動新技術、新工藝、新材料的應用，實現(xiàn)了對產(chǎn)品質量的有效控制與改進，達到了“兩高兩低”（高質量、高效率，低消耗、低成本）的目標，初步建立了現(xiàn)代化的工藝管理體系。制定發(fā)布了集團公司的工藝規(guī)范，指導各子分公司建立合理的工藝管理體系，理順工藝體 制，完善管理機制及工藝規(guī)劃。完成了風電項目工藝流程及工位布臵評審、變壓器項目工位布臵方案評審、廈門高壓GIS項目工藝流程及工位布臵評審，并在風電廠房建成了風力發(fā)電全功率仿真實驗臺，取得了較好的效果。

4、內(nèi)部管理不斷深化

2009年，集團公司提出了“向市場要利潤、向財務要利潤、向管理要利潤”。這一年，我們在降低采購成本、費用控制、砍掉身邊成本、產(chǎn)品質量、現(xiàn)場調試、稅收籌劃、資金保值增值、財務風險化解、業(yè)績管理、信息化、生產(chǎn)交付系統(tǒng)改進等方面做了大量卓有成效的工作，內(nèi)部管理水平明顯提高。

（1）采購成本降低

2009年，對采購數(shù)據(jù)進行認真分類、梳理，采取集中決策、“決采分離”等新的思維和方法，各單位領導高度重視、密切配合，一方面對17類通用物資進行了集中采購決策，實現(xiàn)速贏，并加大對各單位采購工作的巡查、監(jiān)督、指導。另一方面，各單位快速行動，發(fā)揮各自的聰明才智，抓住金融危機的有利時機，將物料價格鎖定在一個較低水平。變壓器公司和天宇電氣及早行動，搶抓金融危機原材料價格較低的有利時機；電網(wǎng)公司和軟件公司深入剖析采購成本構成，逐項梳理，壓低價格；工業(yè)電氣公司貨比三家、堵塞漏洞;直流輸電公司和德里施爾公司發(fā)揮自身能動性，不斷推動核 心元器件國產(chǎn)化；配網(wǎng)自動化公司開展全方位的節(jié)能降耗和砍成本活動；發(fā)電公司規(guī)范采購流程，建立物料價格庫；針對三大技改項目，資產(chǎn)管理部、采購管理部、科技部等部門進行了多次招標議標和競爭性談判，嚴格控制技改采購成本；通過以上措施，集團公司全年節(jié)約了大量的采購資金。

（2）費用控制

2009年，集團公司不遺余力加強費用控制，查漏補缺，力爭節(jié)約每一分錢。集團公司加強了差旅費、固定電話費、公務消費、郵遞費的管理，財務部、財務處、總裁辦、實業(yè)公司等部門制定了一系列管理制度，建立費用管理統(tǒng)計臺賬，使費用發(fā)生“陽光化”，效果十分明顯。各單位采取了許多卓有成效的措施，從點滴做起，從細節(jié)做起。財務部、財務處取消現(xiàn)金報賬，積極改善融資結構，發(fā)行公司債和短期融資券；停車系統(tǒng)公司、直流輸電公司、許繼聯(lián)華、北京許繼、變壓器公司、電能儀表公司根據(jù)自身實際情況，制定了自身的出差管理辦法，鼓勵員工選用廉價交通工具，盡量避免乘坐飛機；電子公司發(fā)動全員“砍掉身邊成本”，節(jié)約一滴水、一度電、一秒鐘、一方寸；天宇電氣對銷售人員設定費用報銷限額；柔性輸電公司發(fā)起“創(chuàng)節(jié)約型企業(yè)倡儀書”，巧用現(xiàn)場調試工具和回收重復使用包裝材料；國際工程公司規(guī)范控制“包裝運輸”費用；昌南公司對資金調度使用實行精細化管理；電源公司成立降低費用指導小組，把費 用降低的觸角伸至生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)；房地產(chǎn)公司把握市場行情，千方百計降低建筑材料費用；哈表所推行零基預算，壓縮費用開支；發(fā)電公司不喝“高價水”，加強售后物資庫房管理；電抗器公司實行無紙化辦公等等，使集團公司期間費用大幅下降。

（3）砍掉身邊成本活動

2009年，集團公司已經(jīng)完成了“砍掉身邊成本”活動的動員，任文穎副總裁親自對中層以上干部進行了專題培訓，電子公司的三名講師又對70個單位的千余名骨干員工進行了培訓。電網(wǎng)公司、直流輸電公司、研究所、電網(wǎng)銷售公司、工業(yè)電氣公司、發(fā)電營銷總公司、電抗器公司等單位紛紛行動起了召開本單位的動員大會，結合自身實際制定詳細的活動方案，在集團公司范圍內(nèi)掀起“砍掉身邊成本”的熱潮。

（4）產(chǎn)品質量穩(wěn)步提升

2009年，為加強產(chǎn)品質量過程控制，把集團公司的質量管控模式前移，大批質量、工藝專業(yè)技術人員充實到生產(chǎn)現(xiàn)場第一線，確立以子分公司為主體的質量責任體系，實行產(chǎn)品質量問責制。把集團的技術保障例會轉變?yōu)楫a(chǎn)品質量保障例會，突出倡導以“高可靠性”為核心的精品意識。在保證研發(fā)質量、制造質量的前提下，深入跟蹤和解決產(chǎn)品現(xiàn)場投運質量和運行質量，形成完整的質量管理鏈條，重點工程投運成功率達到100%。（5）質量、環(huán)境與安全管理

2009年，集團公司修訂、發(fā)布實施了新版《質量、環(huán)境與職業(yè)健康安全一體化管理體系文件》，加大了質量、環(huán)境與安全的培訓教育、監(jiān)督檢查和整改力度。全年共組織檢查235次，發(fā)現(xiàn)各類問題3627項，對發(fā)現(xiàn)的問題全部安排進行了整改。組織開展了“拉網(wǎng)式”的全員安全教育工作，全年完成安全教育6823人次。通過扎實開展 “培訓教育、監(jiān)督檢查、隱患整改”三項活動，提高了全員的質量、安全意識，實現(xiàn)了集團公司09年生產(chǎn)性事故死亡、重傷、輕傷均為“零”的目標，創(chuàng)歷史最好水平。

（6）現(xiàn)場調試服務工作扎實有序

為落實集團公司提出的“主動式、零時間、高品質”服務方針，各單位都抽調大批研發(fā)、工程技術精英戰(zhàn)斗在現(xiàn)場調試服務的最前沿，他們不畏艱苦的工作生活條件，頂烈日、冒酷暑、迎風沙、戰(zhàn)嚴寒?？梢哉f工程調試人員是我們公司最“艱難”的一族，但是他們不叫屈、不抱怨；默默忍受，敬業(yè)奉獻，在這一點一滴中讓用戶感受到一流許繼的風范?？刂票Ｗo產(chǎn)品在華東區(qū)是幾大廠家比拼技術、比拼產(chǎn)品、比拼服務的激烈戰(zhàn)場之一，電網(wǎng)公司實行就地化服務，配備優(yōu)秀技術人員，通過一年的努力，用熱情的服務和高超的技術贏得了華東用戶一致好評，認為許繼調試服務人員的技術水平是幾大廠家最好的。（7）資金保值增值及稅收籌劃

2009年，財務部門開動腦筋，遵循集團公司“向財務要利潤”的要求，一方面，通過與銀行合作，有效規(guī)避匯率風險，實現(xiàn)外匯增值保值，購買銀行理財產(chǎn)品，完成貸款臵換，全年實現(xiàn)資金增值5806萬元。另一方面，加強同稅務部門、海關的溝通，爭取進口免稅政策，內(nèi)部開展稅務自查，進一步規(guī)范納稅行為，防范稅務風險，全年通過稅收籌劃為公司節(jié)約了大量的稅金。

（8）財務風險化解

許繼長期發(fā)展過程中，買方信貸給公司發(fā)展帶來了許多財務風險，為了有效化解這一風險，2009年我們針對銀行、互保單位做了大量的工作，其中艱難程度難以想象。通過擔保臵換、督促對方提前還款、利息臵換三種方式，完全化解了長期積累的財務風險，使集團公司進入了安全期。

（9）業(yè)績管理

2009年，對業(yè)績管理進行了變革和完善。進一步縮短考核檢查周期，在原來的中期述職基礎上，建立了月度績效預警制度和季度業(yè)績對話制度，每個月考核部門都會對所有的高層領導進行業(yè)績排名，業(yè)績目標完成較好的予以表揚，業(yè)績目標完成較差的要進行預警，每季度舉行一次業(yè)績對話會，詳細了解業(yè)績完成情況、查找問題、分析原因、探討解決問題的辦法，切實將業(yè)績目標落到實處，有力地確保了全 年經(jīng)營目標的順利完成。

（10）信息化工作

2009年集團公司在信息化方面主要做了兩方面工作：一方面，充分利用外部專業(yè)咨詢公司的優(yōu)勢，在內(nèi)部需求調研的基礎上，制定了詳細的統(tǒng)一信息化系統(tǒng)平臺規(guī)劃方案，將在元月份正式啟動。另一方面，實現(xiàn)了2009年工作報告中提出的“三透明”，即銷售合同管理信息透明、運營財務數(shù)據(jù)信息透明、人力資源信息透明。目前，集團公司具有訂貨權限的28個單位的訂貨信息均可進行系統(tǒng)查詢；解決了原有K3系統(tǒng)的集成和聯(lián)通問題，實現(xiàn)了運營財務數(shù)據(jù)信息的及時統(tǒng)計和透明化；人力資源信息系統(tǒng)完成了系統(tǒng)測試、試運行、數(shù)據(jù)錄入以及內(nèi)部人力資源專員的初步培訓，也具備了全集團運行的條件。這些成果的取得將為集團公司信息化項目的實施確立了良好的開端。

（11）生產(chǎn)交付系統(tǒng)的改進

2009年，我們采用精益化的“配餐式生產(chǎn)”拉動生產(chǎn)系統(tǒng)，合理控制生產(chǎn)過程中的庫存，降低制造循環(huán)時間，提高資金的周轉率，快速響應并有效保證合同的按期交付。通過取消圖紙認可和建立兩級緩存（插件級和特殊物料級），突破制約生產(chǎn)周期的關鍵因素，通過“配餐式生產(chǎn)”實現(xiàn)合同按工序標準周期和節(jié)奏組織生產(chǎn)，把合同生產(chǎn)平均周期由103天縮短到40天。（12）職工安臵工作

在戰(zhàn)略投資者引進成功后，公司2009年順利完成了職工安臵工作，共安臵職工4042人，其中清理集團各類掛靠人員285人，辦理失業(yè)手續(xù)266人，變更員工勞動關系3757人，剝離民營單位員工人事關系1044人。通過職工安臵工作，明確了員工勞動合同主體，消除了公司用工隱患，降低了用工風險，通過用人單位與職工之間重新選擇，擇優(yōu)上崗，從而優(yōu)化了集團公司人力資源結構。

5、重大工程順利實施

許繼承擔著國家一系列重大工程，這些工程技術難度高、涉及面廣，集團公司采購、研發(fā)、設計、生產(chǎn)、質量等多個部門團結一致，通力合作，確保了重大工程順利實施。

（1）世界上第一套±800kV、640萬千瓦，創(chuàng)輸送容量最大、輸送距離最長的特高壓直流輸電工程—向上工程，是國家電網(wǎng)公司2009年的“一號工程”，也是集團公司的“一號工程”。目前，由許繼承擔的換流閥設備和控制保護系統(tǒng)在上海奉賢實現(xiàn)了800kV帶電運行。

（2）世界上第一套±800kV、500萬千瓦特高壓直流輸電工程—云廣工程，在生產(chǎn)人員和現(xiàn)場服務人員的共同努力下，我們始終按照業(yè)主提出的里程碑計劃穩(wěn)步推進，并于12月28日實現(xiàn)了換流閥設備和控制保護系統(tǒng)單極800 kV帶電運行。（3）集團公司針對國網(wǎng)公司集中招標項目召開了動員大會，對涉及的合同進行專項管理，確保合同順利交付。目前，交貨期在2009年的國網(wǎng)公司集中招標合同共計55個，基本全部入庫，部分已經(jīng)投運。

（4）寧東、三滬工程是我國完全自主化直流輸電工程，2009年我們完成了兩個工程的成套設計、生產(chǎn)制造以及廠內(nèi)單屏調試，目前正在進行核心屏柜廠內(nèi)整體功能和性能試驗，進展順利，將分別于元月底和3月底發(fā)往北京進行試驗驗證。

（5）第一次由國內(nèi)企業(yè)成套，由許繼承擔的±500kV直流輸電工程呼遼直流場設備順利安裝，實現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)在該領域“零”的突破。

（6）由許繼提供牽引自動化系統(tǒng)和配電自動化系統(tǒng)的石太、合武、武廣客運專線國家重點工程已經(jīng)正式投入運營，受到鐵道部的高度好評。鄭西線、福廈線已經(jīng)完成現(xiàn)場調試，等待投運。

（7）許繼研制的鐵路箱式開閉所填補了國內(nèi)鐵路箱式開閉所的空白，在武漢動車段一次投運成功。作為牽引供電電源，該種形式的建站模式在我國的軌道牽引供電領域尚屬首例，該工程的成功投運對箱變產(chǎn)品在鐵路領域，尤其是牽引供電領域的應用和推廣具有里程碑式的意義。

（8）許繼通遼風電場項目在工作團隊的頑強拼搏下，在集團公司和國家電網(wǎng)公司的大力支持下，僅用了短短兩個月的時間便取得所有審批文件，比正常時間縮短了10個月；第一臺風力發(fā)電機組也于2009年12月14日吊裝完畢、28日調試完畢、31日實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，從安裝到并網(wǎng)僅用了半個月時間，創(chuàng)造了業(yè)界最好的紀錄。

（9）變壓器公司為上海地鐵工程提供的干式變壓器已經(jīng)完成安裝調試，受到了業(yè)主好評，為世博會前夕地鐵貫通提供了保障。

（10）由許繼承擔的公交車專用充電站、國家電網(wǎng)公司展館V2G雙向智能控制設備和大規(guī)模儲能鈉硫電池雙向充放電設備的上海世博園項目，在電源公司和技術中心技術人員的聯(lián)合攻關下，產(chǎn)品研發(fā)順利，目前已完成相關樣機的試制工作，2月底將正式供貨。另外，由天宇電氣為世博園提供的兩臺主變壓器已完成安裝調試。

（11）許繼承擔的世界上最大電流容量的背靠背直流工程換流閥設備在靈寶擴建工程中成功投運。

（12）由晶銳科技公司承擔的靈寶擴建背靠背直流工程換流閥內(nèi)水冷設備和德寶±500千伏直流輸電工程換流閥外冷系統(tǒng)成功投運。

（13）許繼近年承接的許昌能信熱電廠等多個電廠脫硫大型工程，通過干部員工的團結奮戰(zhàn)，在進度節(jié)點上：一次性通過168或72小時試運行；一次性通過權威專業(yè)部門全 面性能測試；一次性通過當?shù)丨h(huán)保監(jiān)管部門出口達標監(jiān)測；業(yè)主一次性成功申請省級政府脫硫電價補償；一次性通過國家環(huán)境保護部驗收。

（14）由許繼總承包的緬甸多功能柴油機項目順利竣工，這是集團公司發(fā)展史上第一個海外總承包工程項目，也是目前中國企業(yè)在海外機械加工工業(yè)領域最大的交鑰匙工程，項目順利竣工充分體現(xiàn)了集團公司海外工程承包能力得到了空前提高。

6、項目建設成果喜人（1）風電整機項目

位于中原電氣谷核心區(qū)的風電整機項目在建設過程中受到雨季、國防通訊光纜遷移、周過村民阻撓施工等難題，但是項目團隊加班加點趕進度，到目前，風機總裝車間主體工程已經(jīng)完工，生產(chǎn)和試驗設備安裝到位，廠房西半部已于上半年已投入使用，確保了第一臺電網(wǎng)友好型風機順利生產(chǎn)，并在內(nèi)蒙古通遼風場于12月31日實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。該項目從開工建設到樣機下線僅用了240天時間，再次刷新了許繼的項目建設記錄。建設過程中，通過科學規(guī)劃廠房地基標高和風電試驗臺，節(jié)約建筑成本達3200萬元。新建研發(fā)辦公樓目前也已完成基礎施工，正在進行頂板施工，計劃2010年4月份主體竣工，6月份交付使用。

（2）智能中壓開關項目 位于許繼高科技電氣城的智能中壓開關項目主要用于開關公司、許繼德理施爾公司、箱變公司整體搬遷，滿足中壓開關快速發(fā)展對廠房的需求，是集團公司謀求在中壓開關領域迅速崛起重要項目。項目建成后將是中國及亞洲第一流的中壓開關生產(chǎn)基地。廠房已于12月22日完成鋼結構驗收，辦公輔樓主體結構已完成，工程計劃于2010年3月完工。

（3）高壓GIS項目

位于廈門翔安火炬開發(fā)區(qū)的高壓GIS項目，主要滿足高壓GIS系列產(chǎn)口的研發(fā)、生產(chǎn)、試驗需要。由于受到當?shù)卣叩挠绊?，工程進度有所拖期，但是項目團隊不甘落后，堅決表示將充分發(fā)揮“五加二”、“白加黑”的頑強拼搏精神，春節(jié)不休趕進度，原定的2010年6月竣工的工期不變。

7、定向增發(fā)有序推進

定向增發(fā)工作也是2009年的一項重點工作，集團公司將持有的輸變電裝備產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)注入上市公司—許繼電氣，獲得許繼電氣的增發(fā)股份。定向增發(fā)工作自2009年6月份正式啟動以來，定向增發(fā)工作團隊頑強拼搏，在任務重、時間緊、要求高的情況下，按時完成了各個節(jié)的工作任務。11月30日，向中國證監(jiān)會正式上報了整套的申請文件，標志著定向增發(fā)工作邁出了關鍵一步。如果定向增發(fā)獲得成功，集團公司將由此增持許繼電氣1.1億的股份，增持股份市值將超過20億元。

8、戰(zhàn)略重組再續(xù)新篇

2009年，我們繼引進戰(zhàn)略投資者—中國平安之后，戰(zhàn)略重組再續(xù)新篇。7月17日，經(jīng)多輪談判，并經(jīng)省政府同意，國家電網(wǎng)公司下屬的中國電科院與平安信托、許繼集團三方在北京簽署了《合作框架協(xié)議》。按照協(xié)議，中國電科院擬以其下屬公司股權向許繼集團增資，從而持有許繼集團60%的股權。該事項獲批后，國家電網(wǎng)公司、中國電科院將分別成為許繼集團實際控制人、控股股東，平安信托將持有許繼集團40%股權。我們在獲得資金支持的同時，又將獲得了市場支持和技術支持。

9、眾多措施關愛員工（1）工資總額增加

2009年，雖然受到金融危機的影響，我們沒有和別的企業(yè)一樣選擇了裁員降薪，而是視危機為機遇，一方加強所需人才的招聘，招聘新進應屆畢業(yè)生400多人，社會招聘人員達到1735人，引進高端人才6名；另一方面穩(wěn)步提高員工的工資待遇，2009年工資總額預算比2008年將有大幅度增長。

（2）員工成長通道建設

2009年是員工成長通道項目建設的關鍵一年，項目完成了職位序列層次劃分方案，形成了集團公司的職位序列，制定了職位序列對應的角色標準和集團公司員工專業(yè)發(fā)展管 理辦法，構建了許繼特色的職位發(fā)展地圖，開展了相關培訓，并完成了技術中心、直流輸電和財務處三個試點單位的成果運用和人員套入。在電源公司、電能儀表公司、工業(yè)電氣公司、北京許繼、風電控制技術研發(fā)中心、發(fā)電系統(tǒng)部等單位進行了初步實施，取得了良好的效果，為下一步項目建設的順利進行積累了經(jīng)驗。

（3）員工培訓

2009年是集團公司的“培訓年”，集團公司對培訓給予充分的支持，對培訓費用可以說是有求必應。2009年，由集團公司組織的一級培訓達5700余人次，其中包括中高層干部培訓、新任干部培訓、后備干部培訓、技術人員工程碩士班、人力資源管理專員培訓、生產(chǎn)管理人員培訓及新員工培訓等，培訓項目包括了商務禮儀、卓越經(jīng)理人心智模式、辦公自動化軟件應用、財務管理、時間管理等十五個專題，均收到了良好的效果。我也連續(xù)做了四期《認清形勢 解放思想 實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展》的形勢報告。各單位組織的生產(chǎn)類、管理類、技術類、營銷類二級培訓人數(shù)也達17100余人次。

（4）職工技術運動會及“崗位雙創(chuàng)”活動

職工技術運動會由基層單位選拔的279名技術骨干參加，進行了800箱校、線路板焊接、辦公自動化三個統(tǒng)賽工種的培訓、理論考試、實際操作考試，取得了理想的效果?！皪徫粍?chuàng)新、崗位創(chuàng)效”的崗位“雙創(chuàng)”活動全年征集活動項目150項，其中合理化建議30條、技術創(chuàng)新26項、雙革四新48項、管理創(chuàng)新14項，直接或簡接為集團公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益646萬元。

（5）職工積累股退股

為了圓滿完成職工積累股的退股工作，讓公司上下滿意，集團公司進行了大面積的調查摸底，廣泛征求廣大職工的意見，接待了上百名職工的來訪，制定了專門的退股方案，并進行了分組表決。整個職工積累股退股工作歷時三個多月，分六批退出，退股人員共計2951人，退股股本3448萬股，退股金額達8943.2萬元。

（6）關愛員工三十條

2009年，為了使廣大員工共享集團公司的發(fā)展成果，實現(xiàn)關愛員工常態(tài)化、制度化，集團公司出臺了《關愛員工三十條》。在這一制度的指引下，2009年集團公司組織各類職工體檢3000余人次，春節(jié)、五一、十一慰問患病員工、離退休職工共計300余人次；公司協(xié)助市養(yǎng)老統(tǒng)籌處為1275名離退休員工增加了工資，為25名離休老干部增加了護理費，為240名退休員工發(fā)放了2007-2008年補充養(yǎng)老金。另外，公司開展了PPT制作大賽、拔河比賽、書法比賽、愛國歌曲大家唱歌詠比賽以乒乓球、籃球、象棋、圍棋、羽毛球等各種常規(guī)比賽，共計參加比賽達6000余人次，豐富了員 工文化生活。

雖然2009年我們?nèi)〉昧撕芏喑煽儯俏覀冞€要清醒地認識到我們存在的不足，與國際國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)相比，我們還很弱小，我們的核心競爭力還不強，我們很多業(yè)務才剛剛起步，我們的優(yōu)勢業(yè)務還沒有完全成為用戶的首選，我們的基礎管理工作還很薄弱，員工的素質能力和現(xiàn)代公司的要求及我們發(fā)展目標的要求還不相適應，研發(fā)人才和市場人才還相當缺乏，我們的產(chǎn)品毛利率還很低、營業(yè)費用率還很高、運營周期還很長、經(jīng)營現(xiàn)金流還不理想、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和市場拓展能力還不強，這些都急需我們盡快解決。

二、2010年工作安排

2010年，將是許繼實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，也是許繼實施“第三次創(chuàng)業(yè)”的起始之年，是我們實現(xiàn)“五年國內(nèi)一流”、“十年國際一流”目標的關鍵一年，我們只有全力以赴、砥礪前行，繼續(xù)朝“一流”目標奮力奔跑，才不愧于我們的時代，才不愧于我們的使命。

（一）經(jīng)營目標

2010年計劃實現(xiàn)利潤10億元、銷售收入120億元（含稅），將比2009年分別增長25%和20%，各項基礎管理工作再上新臺階。風力發(fā)電、直流輸電、鄭州地鐵項目將成為新的增長點，但是由于受到通貨膨脹、原材料上漲因素的影響，利潤增長壓力較大。

（二）經(jīng)營方針

2010年許繼集團經(jīng)營方針— “搶機遇、掘市場、精管理、猛發(fā)展”。“搶機遇”是前提，“掘市場”、“精管理”是行動，“猛發(fā)展”是目標，“搶機遇”就是要千方百計抓住宏觀經(jīng)濟好轉、經(jīng)濟快速發(fā)展和智能電網(wǎng)、軌道交通、高速鐵路、新能源建設等國家巨額投資的兩大機遇。并且要做到兩點：一是抓住機遇不放松；二是搶抓的速度要快。

“掘市場”就是充分挖掘和利用好廣泛的社會、市場資源，加強內(nèi)部協(xié)作銷售，強化我們的市場營銷能力和營銷隊伍建設，提高集團公司的市場穿透力和滲透力。同時，要注重國內(nèi)、國際兩個市場的開拓，加快集團公司的國際化進程。

“精管理”就是要在集團公司范圍內(nèi)廣泛推進“精細化”、“精益化”管理，把管理工作做精、做細、做透，講求智慧做事，降低成本，提高效率，對管理工作要進行持續(xù)優(yōu)化和改進。

“猛發(fā)展”就是要俯下身子埋著頭，一心一意謀發(fā)展，心無旁騖氣沉丹田，握緊拳頭使勁干，進一步提高集團公司基礎管理水平，強調集團公司內(nèi)在素質、質量效益的發(fā)展提高。

（三）具體部署

1、關注員工成長，提升員工能力（1）構筑成長通道，成就員工職業(yè)理想

2009年，在員工成長通道建設方面，公司完成了相當于5條高速公路（經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營、專業(yè)管理）、32個職業(yè)發(fā)展跑道的鋪設工作，劃分了13級職業(yè)發(fā)展階梯，并在試點單位進行了初步實施，取得了良好效果。2010年，公司將在上述基礎上，在全集團公司范圍內(nèi)進行推廣，分兩批次實施，確保在12月份之前集團公司9000多名員工全面套入，讓每個員工都能找到自己的職業(yè)發(fā)展起點，明確發(fā)展方向和路徑。

（2）加大培訓投入，助推職業(yè)發(fā)展

為了幫助每位員工在現(xiàn)有起點上更快提升自己，集團將在培訓方面進一步加大投入。一是籌建培訓基地。為了保證培訓的實施和培訓效果，公司2010年將啟動許繼培訓基地籌建工作，爭取2010年完成基地建設方案。二是加大培訓力度。2010年將開展包括內(nèi)訓、外培、中高層EDP培訓、工商管理課程班、工程碩士班（三個專業(yè)方向）、專業(yè)開講、中高層講堂、參觀交流等形式多樣的培訓活動，預計開展培訓項目420余項，其中一級培訓項目40余項，二級培訓380余項；培訓人次約31300人次，中高層領導和骨干員工確保每月一次培訓，積極營造全員培訓學習氛圍。

（3）建立學習機制，打造內(nèi)生學習力 在建立學習機制方面，2010年我們將做好三方面工作：一是開展干部任職能力達標活動，將外在的培訓壓力轉變?yōu)閮?nèi)在的學習動力。2010年將明確許繼干部的任職標準和能力素質要求，并通過知識考試、能力測評等形式，進行任職能力評價，在評價的基礎上，開展系統(tǒng)化的培訓活動，最后組織學習效果的驗收及任職能力的再評價。同時，發(fā)布干部培訓管理制度，支撐整個達標活動的實施。二是開展“交換金蘋果”活動，營造全員學習氛圍。以經(jīng)驗推廣為目的，以精益管理為主題，以專業(yè)管理領域為組織單位，在全集團公司范圍內(nèi)成立各級學習小組，開展“交換金蘋果”活動，在向國際先進企業(yè)學習的同時，注重挖掘集團各管理領域內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)驗，并在本領域內(nèi)進行交流學習和推廣。三是實行干部輪崗制。培養(yǎng)全能型干部，實行崗位輪換，在輪換中強化干部能力培訓。

（4）改善勞動條件，逐步提高員工待遇

2010年，隨著公司經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)改善和提升，公司將繼續(xù)穩(wěn)步提高員工收入水平，調整住房公積金繳費比例，使員工利益最大化，逐步改善作業(yè)環(huán)境，使廣大員工分享公司發(fā)展的成果。

（5）實施技術類干部選聘，打造技術專家隊伍 為了更好地鼓勵產(chǎn)品技術類人才和工藝人才的發(fā)展和成長，在2009年下發(fā)《許繼集團技術類干部管理辦法》的 基礎上。2010年，公司將進一步明確技術類干部的選聘實施細則，并開展技術類干部的選拔和聘任。

（6）完善機制，建設后備干部隊伍

為了更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)管理人才，2010年，公司將進一步完善后備干部的選拔標準和選拔流程，并建立配套的培養(yǎng)機制和管理辦法，以大力發(fā)展和培養(yǎng)后備力量，擴大后備干部隊伍的人員規(guī)模，為公司發(fā)展儲備大量優(yōu)秀的管理人才。

（7）大量引進招聘一流的研發(fā)人員和市場人員 一流的企業(yè)需要一流的人才，從集團公司目前的人員狀況來看，我們還急需一大批研發(fā)人員和市場人員，尤其是一流的、高端的研發(fā)人員和市場人員。從過去我們引進人員的經(jīng)驗來看，每一次人才的成功引進，對我們的工作都是一次沖擊、一次促進。所以，2010年在促進現(xiàn)有員工快速成長的同時，我們還要花大力氣，加大一流研發(fā)人員和市場人員的招聘引進力度。

2、開展“市場年”活動，實現(xiàn)市場大突破

集團公司將2010年定位為“市場年”，主要是因為：一是市場營銷體系不適應當前公司發(fā)展的需要成為制約許繼快速發(fā)展的瓶頸；二是當前的市場營銷體系不適應新的市場環(huán)境的變化；三是市場的突破是集團公司五年發(fā)展規(guī)劃中最核心的一環(huán)，也是提升集團公司核心競爭力的關鍵?；谝陨峡紤]，我們要做好以下幾方面工作：（1）實施營銷體系變革

“掘市場”中“掘”的一層重要含義就是在推進過程中對“工具”的依賴，那么我們“掘市場”的重要工具是什么？那就是實行營銷體系變革，盡快打造四大銷售平臺:一是以國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)為目標主體的電力系統(tǒng)營銷平臺，由張學深副總裁擔任總指揮；二是軌道交通市場營銷平臺，由于世新副總裁擔任總指揮；三是海外市場營銷平臺，由程利民副總裁擔任總指揮；四是發(fā)電市場領域營銷平臺，由王大為副總裁擔任總指揮。工業(yè)領域暫時還沒有成熟的營銷平臺，客戶資源、營銷能力等各方面條件還不成熟，對工業(yè)領域市場我們要實行“有序控制”的方針，如大型的煤炭、石化、冶金等重大客戶由集團公司統(tǒng)一授權，其他客戶全部放開。

市場營銷管理體系變革以電網(wǎng)公司為突破口，取消承包制，實現(xiàn)“三個轉變”，打造“一支隊伍”。變革應遵循以下三點要求：一是要對“實現(xiàn)三個轉變，打造一支隊伍”的變革思想認識到位?！皬拇址攀焦芾淼骄毣芾淼霓D變”、“從單打獨斗到團隊協(xié)作的轉變”、“從產(chǎn)品競爭到公司競爭的轉變”的核心就是要打造一支過得硬的營銷隊伍。二是建立完善的協(xié)作配合和考核機制，把各業(yè)務單元的力量凝在一起，形成市場合力。營銷體系的變革就是要把集團公司聯(lián)合作戰(zhàn)的高效性和各個業(yè)務單元單獨作戰(zhàn)的靈活性完美結合，形成強大的戰(zhàn)斗力。市場營銷管理部要會同財務部、財務處和審 計法務部等相關職能部門成立在營銷管理委員會領導下的協(xié)作銷售工作推進組，建立協(xié)作銷售的誠信機制。三是這次營銷體系變革是增量變革，而不是否定式的變革，更不是休克療法。在原來各業(yè)務單元營銷業(yè)務的優(yōu)勢地區(qū)，仍實行自主銷售，這是存量。增量主要包括兩個方面：一方面，原來沒有業(yè)績的地區(qū)，這些地區(qū)由電網(wǎng)公司負責營銷；另一方面，業(yè)務單元覺得自己營銷力量不足的地區(qū)，可以充分利用集團公司協(xié)作銷售平臺，打開市場局面。今年要重點推一次設備的協(xié)作銷售，特別是天宇電氣的設備。

（2）充分利用各類社會資源

許繼在長期的發(fā)展過程中，同樣積累了各類重要的社會資源，這些社會資源是我們成長的巨大財富?？蛻?、科研院所、股東、合作伙伴、政府、供應商都是我們“掘市場”可以依靠的資源。過去，我們對于這一點是忽視的，現(xiàn)在我們要補上這一課，具有良好的市場聲譽，就不愁我們的產(chǎn)品沒有市場。同時，我們要看到各類社會資源關系的形成是一個“潤物無聲”的過程，并且在利用社會資源的同時，又注重維系、發(fā)展社會資源，為我們所有，為我們所用。

（3）做好重大項目的運作

2010年，我們將面臨高速鐵路、軌道交通鄭州地鐵工程、大型風電場，以及直流輸電錦屏、溪洛渡、糯扎渡三個工程等一系列重大項目的市場攻關。我們要成立專門的項目運作

隊伍，充分利用各種資源，精心組織、全力以赴，千方百計確保以上大項目的成功運作。

（4）強化海外市場開拓

近兩年，海外市場有了很大的突破，但是還無法有效承載許繼的國際化進程。所以，在國內(nèi)“掘市場”的同時，我們必須加快挺進海外市場的步伐。許繼要成為國際一流的企業(yè)必須有強大的海外市場做支撐，未來至少每年有一半的銷售收入來自于海外市場，這樣的企業(yè)才能算得上是國際化企業(yè)。2009年，我們在海外市場小試牛刀，2010年我們要加快海外市場營銷體系建設，加快海外市場布局，特別是海外營銷隊伍的構建，今年公司組建了亞洲業(yè)務部就是海外戰(zhàn)略的重要一步，2010年海外市場要實現(xiàn)3億元的訂貨目標。

（5）加快營銷隊伍建設

許繼目前在職員工近萬人，但是我們的一線的營銷人員還太少，并且營銷隊伍知識結構、年齡結構、能力結構不合理，我們部分銷售公司業(yè)務人員還不到10人，并且多數(shù)都是剛走出校門的學生。由此可見，營銷隊伍問題已經(jīng)成為制約我們市場營銷工作的瓶頸。2010年，我們盡快做好兩方面的工作：一方面，擴大營銷隊伍的人員規(guī)模，理想的人員規(guī)模是達到員工總人數(shù)的1/3，當然人員規(guī)模的擴大不是盲目的，是注重“需求”和“素質”的擴大，是經(jīng)得起市場考驗的擴大。另一方面，加快營銷隊伍素質的提高，即努力實現(xiàn)

“三個轉變”，打造一支“能吃苦、能打仗、打贏仗”的隊伍。

3、繼續(xù)加大研發(fā)投入，確保產(chǎn)品領先戰(zhàn)略的實施 2010年，集團公司用于科研的投入將不低于3.3億元。我們確定了“智能電網(wǎng)項目、智能變電站項目、直流輸電項目、風電項目、高壓GIS及智能節(jié)能變壓器項目、智能中壓開關項目、智能電表及計量信息管理系統(tǒng)、新能源并網(wǎng)系統(tǒng)”為八大科研項目，具體為：

（1）智能電網(wǎng)項目：以北川新城智能電網(wǎng)、鄭州新區(qū)智能電網(wǎng)、鄢陵微網(wǎng)技術展示中心、云南光伏發(fā)電等項目為載體，推進智能電網(wǎng)標準的制定工作，完善智能電網(wǎng)方案，加快開發(fā)配套系統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)，力爭使許繼智能電網(wǎng)方案成為廣大客戶的首選，在新一代的電網(wǎng)建設中贏得先機。

（2）智能變電站項目：盡快完成220kV等級以上智能變電站的配套產(chǎn)品開發(fā)工作，并以逐步投運的智能變電站為研究對象，進一步提高許繼智能變電站的市場地位和行業(yè)地位。

（3）直流輸電項目：完成HCM300自主化直流輸電控制保護軟硬件平臺的開發(fā)工作和換流閥自主化開發(fā)工作，為直流的領先奠定基礎。

(4）風電項目：在確保2.0WM電網(wǎng)友好型風電機組安全穩(wěn)定運行的基礎上，快速實現(xiàn)產(chǎn)品的系列化、自主化開發(fā)配

套和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

（5）高壓GIS及智能節(jié)能變壓器項目：盡快完成252kV等級GIS的研發(fā)和非晶合金干式變壓器、節(jié)能型干式變壓器的研究和鑒定工作。結合市場需求，開發(fā)軌道交通牽引變壓器產(chǎn)品。

（6）智能中壓開關項目：加快補全開發(fā)VEM斷路器元件系列產(chǎn)品和中低壓開關系列產(chǎn)品，提高斷路器元件和中低壓開關的市場占有率。優(yōu)化27.5kV過分相開關，確保領先地位，爭取2010年在市場上有突破。

（7）智能電表及計量信息管理系統(tǒng)：全面完成國網(wǎng)公司新規(guī)范要求的11款智能電表開發(fā)工作；圍繞智能用電系統(tǒng)技術規(guī)范，完成用戶電能量信息采集系統(tǒng)開發(fā)工作，實現(xiàn)智能電網(wǎng)提出的“雙向互動”功能。

（8）新能源并網(wǎng)系統(tǒng)：無法實現(xiàn)并網(wǎng)穩(wěn)定運行是制約新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們開發(fā)的新能源并網(wǎng)系統(tǒng)就是要通過風機、風場、電網(wǎng)的三級控制，有效解決這一制約瓶頸，讓風電場實現(xiàn)可預測、可控制、可調度，像常規(guī)電廠一樣并網(wǎng)穩(wěn)定運行，使其真正變成“電網(wǎng)友好型”的清潔能源。

4、繼續(xù)加大技改項目投入，提高工藝裝備水平（1）繼續(xù)穩(wěn)步推進風電整機、智能中壓開關、高壓GIS技改項目的建設，爭取項目早日竣工、早日投產(chǎn)、早日貢獻力量，為建廠40周年獻禮。

34（2）啟動智能電表、結構公司、天宇電氣、電抗器公司改造擴建和停車系統(tǒng)公司搬遷、風機控制廠房、電子互感器廠房、集團公司東區(qū)住宅小區(qū)、環(huán)境綠化整頓等技改項目和工藝裝備的改造項目。

（3）提高工藝加工水平。以“兩高兩低”為原則，推進工藝技術創(chuàng)新，加強新工藝、新材料、新設備的推廣應用，在引進、消化、吸收的基礎上進行再創(chuàng)新，不斷提升工藝裝備水平。注重工藝技術裝備的升級改造和更新，推進自動化生產(chǎn)線、高精尖設備的應用，保證工藝裝備的高效性和先進性，一次產(chǎn)品以高效加工設備、機械手、自動和半自動生產(chǎn)線為重點，二次產(chǎn)品以自動化測試設備開發(fā)和應用為重點。

5、全面推進精益管理，練好內(nèi)功、打好基礎（1）建設新型的信息化系統(tǒng)

建設新型的信息化系統(tǒng)就是要建立一個集成的技術平臺，完善業(yè)務流程和數(shù)據(jù)編碼兩個標準，實現(xiàn)“績效管理和決策支持、集團財務、業(yè)務運營、人力資源、資產(chǎn)和產(chǎn)品生命周期”六個系統(tǒng)的統(tǒng)一。信息化項目分為三期，2010年項目實施將遵循“管理先行、樣板導入、自上而下、先主后輔”的原則，分為流程優(yōu)化、方案設計、系統(tǒng)建立、集成測試、上線并行五個階段實施，預計第四季度將正式上線。屆時，集團公司主要運營數(shù)據(jù)都會在信息系統(tǒng)中得以體現(xiàn)，將大大提高企業(yè)的運營效率。

35（2）推進精益生產(chǎn)

實踐證明推進“精益生產(chǎn)”是提高制造系統(tǒng)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)質量和應變能力的有效途徑。2009年，電子公司、電源公司、結構公司都做了有益的嘗試，改進十分明顯。2010年，各子公司、生產(chǎn)單位必須把推進精益生產(chǎn)作為內(nèi)部管理的一項重要工作來抓，成立精益生產(chǎn)推進委員會，一步一步，循序漸進，務求實效。人力資源部要加強精益生產(chǎn)有關的課程培訓，使大家快速掌握“精益生產(chǎn)”的“精髓”，并在實踐中予以應用。集團公司將定期對相關單位推進精益生產(chǎn)進展情況進行檢查，以期真正達到卓越績效的目的。

（3）深入開展“砍掉身邊成本”活動

2009年，我們已經(jīng)啟動了“砍掉身邊成本”活動，進行了相關的培訓，但是只停留在宣傳鼓動階段。2010年，我們必須深入細致的扎實推進。從最初的降低采購成本、降低費用支出發(fā)展到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方面，深入到每一位員工的身邊，節(jié)約一滴水、一度電、一秒鐘、一方寸，真正實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟高效運行，進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。每個單位都要提出“砍掉身邊成本”的項目，制定項目計劃書，并納入KPI考核指標體系。

（4）財務管理

在財務管理方面，結合ERP的契機，繼續(xù)貼近業(yè)務做財務，強化以“現(xiàn)金流為核心”的全面預算管理，落實“保增

收、促節(jié)支”的成本費用控制政策。實現(xiàn)一個轉型，扎緊一個“籬笆”，打造四個中心：即在宏觀層面上，要實現(xiàn)財務工作向強化財務管理型轉變；具體工作中，扎緊資金管理的籬笆，逐步打造會計服務中心、財務管理中心、資金管理中心和風險控制中心，向“一流”財務的目標邁進。

在全面預算管理方面，要以現(xiàn)金流為核心，以公司經(jīng)營計劃大綱為引導，以資金收支兩條線為工具，改善資金運行狀況，實現(xiàn)堵塞資金漏洞、規(guī)避財務風險的目的。著重預算的考核與檢查分析，提供有益的決策參考，對子公司經(jīng)營起到督促和幫扶的作用，同時形成精益化的財務管理模式，用預算管理促進企業(yè)發(fā)展。

在降低期間費用方面，實行“保增收、促節(jié)支”的費用政策，對于和業(yè)務發(fā)展直接相關的費用支出，采取積極的財務政策和充足的資金支持；對于固定成本支出，可以通過提高員工效率來替代費用支出，尤其是和業(yè)務發(fā)展不直接相關的費用支出，要嚴格控制，扎緊籬笆，最大限度降低公司費用支出。

（5）完善招聘管理體系，實現(xiàn)招聘工作精益化

在招聘方面，2010年將著力完善內(nèi)部舉薦制度，豐富招聘渠道，組建面試官隊伍，強化招聘營銷，逐步打造高效的招聘服務平臺。同時，在招聘上實施招聘客戶經(jīng)理負責制、招聘預算制和渠道負責制，將每次招聘都看成一個項目來運

作，進行精細化招聘，并確保高效、快速地幫助各單位招聘到適合的人員。

（6）采購管理

2010年，在采購管理方面，我們將主要做好三方面工作：一是繼續(xù)深入開展采購成本降低工作，充分考慮到原材料漲價的趨勢，嚴格漲價決策流程，結合精益管理，采取有效措施控制采購成本。二是繼續(xù)推進和踐行采購活動公開透明，有效整合資源，科學決策。三是在集團“決采分離”、“公開透明”、“科學規(guī)范”原則框架下，逐步建立適合企業(yè)發(fā)展的采購管理體系，并不斷加強執(zhí)行力。

（7）業(yè)績管理

2009年，將主要做好三方面工作：一是在重點經(jīng)營單位推廣業(yè)績管理最佳實踐，分析總結整理整套業(yè)績管理實踐推行辦法，以便在更大范圍內(nèi)推廣；二是進一步細化集團公司總部功能定位，明確總部各職能部門的職責，使其更好地發(fā)揮集團變革的“推動者”、“引領者”作用；三是完成總部各職能部門的“定職責、定崗位、定人員”的“三定”工作，提高職能部門的辦事效率和服務質量。

（8）科研管理

2010年，要繼續(xù)堅持實施產(chǎn)品領先戰(zhàn)略，實施研發(fā)過程控制精益化管理，推進PLM建設，加強知識產(chǎn)權管理，推進技術創(chuàng)新體系和工藝管理體系建設，并督促各單位管理達

標。同時，加大專利申請、論文發(fā)表的鼓勵力度，提高集團公司自主知識產(chǎn)權及學術研究的行業(yè)影響力，爭取更多的外部科研資金，支持集團公司的新產(chǎn)品研發(fā)工作。

（9）質量、環(huán)境與安全管理

為了進一步提高產(chǎn)品質量，2010年我們主要做好三方面工作：一是建立新的質量管控體系。規(guī)范各子分公司的質量檢驗工作，實行質量經(jīng)理派出制，強化生產(chǎn)運營過程的質量監(jiān)督和指導，加強質量管理人員的培訓，提升各子分公司質量管理部門的工作績效。二是促進子分公司質量管理達標。通過管理達標，使新的質量管控體系執(zhí)行到位，有效提高子分公司產(chǎn)品質量。三是加強元器件、售后服務、工程設計及大型重點工程的質量監(jiān)督和提升。安全文明生產(chǎn)方面主要推動“安全級”單位創(chuàng)建達標活動，繼續(xù)保持公司安全生產(chǎn)的良好局面。在此基礎上，要成功申請省長質量獎。

（10）整頓規(guī)范監(jiān)督落實

2010年，我們要將整頓規(guī)范作為一項長期的工作納入效能監(jiān)察，建立長效機制。組織相關職能部門對已發(fā)布的管理制度的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，下大力氣狠抓制度落實，強化制度執(zhí)行力；加大對冒用商標商號的打擊力度及集團公司（許繼電氣）應收賬款清理力度；配合營銷體系的變革，進一步規(guī)范銷售行為；加快集團采購規(guī)范制度建設，把整頓規(guī)范工作向縱深方向推進。

6、完成定向增發(fā)，啟動再融資方案，為公司發(fā)展提供資金保證

定向增發(fā)是集團公司發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略部署，根據(jù)目前進度情況，定向增發(fā)工作團隊仍需克服困難，加快推進，力爭在上半年完成此項工作。下半年，要盡快啟動再融資工作，抓住行業(yè)發(fā)展的機遇，通過資本市場的股權融資，為公司技改項目、新建項目提供充足的資金。與此同時，采取多種形式，認真做好投資者關系管理工作，獲得廣大投資者，尤其是機構投資者的認同，在資本市場確立“許繼是國內(nèi)唯一一家電力系統(tǒng)全面解決方案提供商”的品牌形象。

7、重大工程實施

2010年，我們在承擔云廣、向上、寧東、葛滬四個正在實施的直流工程的同時，將會有錦屏、溪洛渡、糯扎渡三個直流工程和鄭州地鐵、通遼風電場兩個項目陸續(xù)進入生產(chǎn)階段，這對于我們的生產(chǎn)交付系統(tǒng)又是一個考驗。希望相關部門團結協(xié)作，進一步提高生產(chǎn)效率，繼續(xù)發(fā)揚“五加二”、“白加黑”的頑強拼搏精神，想用戶之所想，急用戶之所急，保證工程項目的順利實施，確保業(yè)主滿意。

8、做好四十年慶典，激勵員工奮發(fā)圖強

2010年，我們迎來了建廠四十周年，這四十年是許繼不平凡的四十年，是許繼發(fā)生巨大變化的四十年，是許繼快速發(fā)展的四十年。為了做好慶典活動，集團公司專門成立了慶

祝公司成立40周年活動領導小組，精心策劃、認真組織，將舉行各單位獻禮活動、歷史圖片展、新企業(yè)文化發(fā)布、公司志編寫、榮譽員工和功勛員工的評選等20項系列慶?；顒?，以回顧許繼走過的風雨歷程，激勵廣大干部員工奮發(fā)圖強，為集團公司“第三次創(chuàng)業(yè)”勇往直前、努力奮斗。

9、做好黨建宣傳工作，為公司發(fā)展加油打氣 2010年，黨建宣傳工作將根據(jù)集團公司“搶機遇、掘市場、精管理、猛發(fā)展”的工作指導方針，緊緊圍繞“教育、鼓動、凝聚、保障”四大工程，拓展工作思路，創(chuàng)新工作方法，豐富工作內(nèi)容，加強思想政治工作，推進企業(yè)文化建設，切實增強企業(yè)凝聚力，為集團跨越式發(fā)展奠定思想基礎和文化支撐。

在黨建方面，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞企業(yè)中心任務開展支部工作，有針對性地做好政策宣傳、解疑釋惑、理順情緒、化解矛盾、鼓舞士氣等工作，全力推動集團重大決策部署的貫徹落實，不斷增強黨建工作的活力和實效。

加強干部隊伍的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設，提高駕馭全局、引領發(fā)展的能力。完善后備干部培養(yǎng)選拔機制，逐步建立起適應集團未來發(fā)展需要的，不同業(yè)務領域的后備人才庫，總量達到150人，壯大推動集團公司發(fā)展的中堅力量，41 在宣傳方面，認真踐行“圍繞中心、服務大局、創(chuàng)造價值”的工作原則，對內(nèi)凝聚員工合力，對外展示公司形象，組織宣貫集團各種會議的精神，創(chuàng)新方式方法，充分利用廣播、報紙、網(wǎng)站、郵箱、短信等各種載體，把公司的精神有效傳達給每個員工。通過全方位、多層次、寬領域的宣貫，全力吹響奔向一流目標沖鋒號，傾力發(fā)起第三次創(chuàng)業(yè)總動員。

10、繼續(xù)開展豐富多彩的員工文化生活，提高員工的生活質量

2010年，我們將以職工文化活動中心為平臺，廣泛開展元宵節(jié)燈謎活動、三八節(jié)女工趣味活動、籃球比賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、排球比賽、圍棋比賽、象棋比賽、跳棋比賽、廣播操比賽、健身操比賽、太極拳劍比賽、卡拉ok比賽，以及攝影展、才藝展示、手工展示等一系列寓教于樂、喜聞樂見、普及性強、參與人數(shù)眾多的文化體育活動，預計舉辦各類活動將達到50場次，參與員工人數(shù)將超過8000余人次，以更好地激發(fā)職工熱情，提高員工的生活質量。同時，通過這些活動的有效開展，力求建立和培養(yǎng)公司的文藝、體育隊伍。

同志們，2010年是我們許繼人“第三次創(chuàng)業(yè)”的起始年，這一年我們將迎來公司的40華誕，對我們許繼人來說是特 42 別有意義的一年。希望廣大干部員工百尺竿頭更進一步、再接再厲、銳意進取，以“搶機遇、掘市場、精管理、猛發(fā)展”為指導，解放思想、智慧做事、全力以赴、眾志成城、頑強拼搏、再創(chuàng)輝煌。讓我們以百倍的信心、頑強的毅力、高漲的熱情、拼搏的精神，凝心聚力、搶抓機遇，投身第三次創(chuàng)業(yè)的偉大征程，朝“一流”的目標全力奔跑。43

第四篇：學習2011年華潤集團經(jīng)理人年會文件心得體會及行動計劃

學習2011年華潤集團經(jīng)理人年會文件 ——心得體會及行動計劃

5月25日公司組織了，對《2011年華潤集團經(jīng)理人年會文件精神》進行了學習，剛剛過去的“十一五”，是華潤歷史上增長速度最快、發(fā)展質量最好的五年。在國資委等上級部門的正確領導下，集團公司努力把握發(fā)展機遇，深入推動各項改革，成功應對了國際金融危機等重大挑戰(zhàn)，全面完成了“再造一個新華潤”的戰(zhàn)略目標，經(jīng)濟效益和整體實力大幅提升，實現(xiàn)了總資產(chǎn)、營業(yè)額和經(jīng)營利潤等主要經(jīng)營指標與2005年相比翻一番，在業(yè)務轉型、管理變革、組織發(fā)展、文化建設等各個方面都取得了長足進步，企業(yè)進入了世界500強。作為剛剛加入公司不久的我，能在這樣的一個好企業(yè)工作，感到非常榮幸，同時也有一種壓力，如果自己不好好工作，給公司的發(fā)展帶來一定的阻力，只有不斷地鞭策自己，搭上華潤集團這列高速發(fā)展前進的“高速列車”才是當初加入公司最佳選擇。

“十二五”的五年，是決定華潤事業(yè)能否再創(chuàng)輝煌的關鍵五年。集團領導全面分析了面臨的形勢和存在的問題，精心謀劃“十二五”時期的目標任務和主要措施，作為我們基層管理人員只有扎實做好各項工作，在新的歷史起點上努力創(chuàng)造新。以高昂的斗志、以強烈的使命感和責任感、以主人翁的態(tài)度忘我工作，不斷超越自我，為把華潤集團打造成為具有國際競爭力的“世界一流企業(yè)”奉獻自己應有的力量。

展望未來，把華潤建設成為具有國際競爭力的“世界一流企業(yè)”，是我們這一代人的使命和夢想。在新的歷史時期，要使華潤的產(chǎn)業(yè)地位、商業(yè)模式、企業(yè)文化都更加領先、更為優(yōu)秀，讓生活和工作在這個組織中的每一個人都倍感自豪。我將從以下方面不斷提高做好本職工作：

1、加強車隊的團隊建設，提高團隊凝聚力。車隊作為一個動態(tài)管理的團體，員工的工作不像在生產(chǎn)線處處都能看得著的，只有在平時能清晰地分析每個人的長短處，工作的成績和不足，對他們了如指掌；真正的關心他們。告訴他們努力就有機會； 同事間關系融洽，互幫互助，工作會輕松許多。

2、加強成本費用的控制。車隊是公司創(chuàng)造利潤的部門，同時也是一個較大的費用支出開銷部門，在日常在管理中如沒有成本費用控制觀念，必然會給公司帶來很多浪費，主要應從以下方面著手：（1）、車輛的維修管理，應嚴格執(zhí)行車輛報修制度，司機對自己所駕駛在車輛發(fā)生故障及時填寫報修單，嚴禁開“帶病車”，維修人員應以“修為主，換為輔”的原則，不能為方便起見，所有的車輛故障，更換總成。維修人員必須定期對車輛進行保養(yǎng)。（2）、加強車輛輪胎在使用管理，建立車輛輪胎使用登記制度，制定輪胎使用磨損更換標準，杜絕個別司機，以安全為借口，還沒有達到使用公里數(shù)進行隨意申請更換。非正常損壞必須追究相關責任人的責任。（3）、車輛燃油的控制，每種車型應根據(jù)車輛車況的好壞，制定相應的合理的百公里耗油標準，同時對節(jié)約和超標實行獎勵及處罰，發(fā)現(xiàn)人為在因數(shù)造成車輛油

耗異常者，應進行調查和分析原因，加以重處罰。

3、加大安全教育培訓力度，監(jiān)督檢查司機安全行車，杜絕安全事故的發(fā)生。每月進行兩次交通安全培訓，每周不定期到工地或車輛經(jīng)由之路檢查司機行車安全工作三次。安全是所有工作的重中之重，交通安全是一項全局性的工作,沒有交通安全作保證,公司的一切就無從談起,也就沒有員工利益的提高。只有全員參與,才能形成一個全員參與的大氣候,烘托出公司交通安全文化的氛圍，定期組織司機討論交通安全理念的意義、對生命的理解和在交通安全中自我角色的認定,并輔以大量的交通事故案例,及通過看展板、光盤等教育形式,使司機真切地感到自己在公司交通安全中所扮演角色的重要,感到交通事故給自己和他人生命帶來的嚴重威脅以及生命的脆弱。

4、注重“崗位練兵”，不斷規(guī)范員工工作行為?！度A潤混凝土管理手冊》是我們部門“崗位練兵”的教科書，不斷加大對管理手冊的熟練掌握，依照手冊對員工的崗位說明及各項工作指引，規(guī)范員工的工作行為，使全體員工都按要求、按規(guī)范自覺做好每一項工作。

第五篇：《華潤集團經(jīng)理人滾動評價和述職報告計劃》

關于實施《華潤集團經(jīng)理人滾動評價和述職報告計劃》的通知

集團各部室、各一級利潤中心、華潤創(chuàng)業(yè)、華潤大致、中國華潤：

根據(jù)黨董會決定，從2004年4月開始正式實施《華潤集團經(jīng)理人滾動評價和述職報告計劃》（簡稱《滾動評價計劃》）?，F(xiàn)就有關問題通知如下：

一、目的和目標

實施《滾動評價計劃》是推進集團戰(zhàn)略的需要。集團戰(zhàn)略業(yè)已確定，再造一個華潤的目標和時間表業(yè)已明確，戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)在很大程度上取決于戰(zhàn)略準備度的高低。一般來講，公司戰(zhàn)略的推進80％是由人力資本、組織資本、和信息資本組成的無形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準備度決定的，而人力資本又是無形資產(chǎn)中最活躍和能動的要素。華潤集團200名經(jīng)理人是華潤最有價值的無形資產(chǎn)，科學評價、有效培訓、使經(jīng)理人卓越成長，有利于加快華潤集團戰(zhàn)略推進的速度。（具體關系參照下圖：理念、戰(zhàn)略、目標、資產(chǎn)和戰(zhàn)略準備度的關系）

實施《滾動評價計劃》是豐富經(jīng)理人發(fā)展檔案的需要。目前許多國際先進企業(yè)中都有很完善的PPDF(personalperformancedevelopmentfile－個人發(fā)展前景檔案)，它是對員工工作經(jīng)歷的一種連續(xù)性的參考檔案，主要包括員工個人情況，歷史及現(xiàn)在的工作經(jīng)歷、業(yè)績?nèi)〉谩⑿袨樘卣?、職業(yè)目標、發(fā)展行動計劃及日志等。我們在這方面還處在起步階段，因此這次評價借鑒了權威咨詢機構的思路和方法，希望通過對經(jīng)理人進行更加科學化與專業(yè)化的評價，逐步形成華潤集團經(jīng)理人的個人發(fā)展前景檔案。

實施《滾動評價計劃》不是臨時舉措，而是須常年堅持的制度化工作。隨

著集團戰(zhàn)略逐步推進，這一計劃的價值和作用會逐漸顯現(xiàn)。

二、范圍

集團直接管理的助理總經(jīng)理以上的經(jīng)理人（約200人）。

三、時間

2004年4月－10月，先進行各利潤中心、服務中心主要領導的評價，再組織進行對團隊成員及團隊整體的評價。

評價前集團人事部將與各有關單位商定時間安排。

四、組織措施

整個工作由集團常董會直接領導，集團主管人事的領導負責，集團人事部總經(jīng)理、副總和若干工作人員組成三個評價團隊，分組工作。遇有特別情況須單獨訪談時，由集團主管人事領導及其指定的一名集團人事部領導共同工作，主要問題向董事長和總經(jīng)理匯報。

所有人事部參加評價的人員，必須嚴格遵守評價紀律，保證考核評價意見不外泄，若有違犯，將予以嚴肅處分。

五、標準

采用《華潤集團經(jīng)理人標準》

六、方法

采用360度評分、附加題問答、個別談話和經(jīng)理人述職結合的方式進行。

（一）360度評分（評價表見附件

1、附件2）

1、參評人員范圍

? 全體領導班子成員

? 利潤中心總部各部室主要領導和下屬利潤中心、地區(qū)分公司主要領導； ? 直屬部門員工總數(shù)10名以下全體參加，10名以上按以下公式確定參加

人數(shù)：

參加人數(shù)＝10＋（實際人數(shù)－10）×1/3

選擇參評人時應注重代表性和了解深度。下級參評人選擇原則是：與經(jīng)理人一起工作超過6個月，并與經(jīng)理人有較多工作接觸。集團人事部會在評價前與被評價經(jīng)理人共同協(xié)商確定參評人。

（二）附加題問答

附加題問答樣本見附件3。在回答問題后，若有其他須陳述的事項，可文字陳述。

（三）個別談話

? 每名團隊成員1.5－2小時；

? 其他人員40分鐘－1小時；

? 重點談話10－15人

? 提要求：說實話、負責任、深入思考。

集團人事部會在評價前與被評價經(jīng)理人共同協(xié)商確定談話人。

（四）經(jīng)理人述職

經(jīng)理人于2004年5月15日前提交給集團人事部1000字左右的書面述職報告，具體述職內(nèi)容詳見附件4。

七、成果

評價結束后，集團人事部用一個月時間完成評價報告，主要報告三方面內(nèi)容：

? 主要領導辦成事的能力和指揮、組織、協(xié)調團隊的能力，以及發(fā)展建議； ? 團隊的總體評價和發(fā)展建議（對團隊成員及團隊整體的評價結束后提交）；

? 團隊成員的評價和發(fā)展建議（對團隊成員及團隊整體的評價結束后提交）。

（注：凡考核評分低于75分時需深入了解。）

八、審議

總體報告形成后，報常董會審議。

九、反饋

常董會審議后，形成評價意見，結合360度評價結果，由集團主管人事的領導向經(jīng)理人反饋。

十、跟進

經(jīng)理人在反饋后2個月內(nèi)做一個書面自我發(fā)展計劃，并由集團抽樣調查改善情況。

項目實施計劃流程圖見附件5。

請各單位向有關參評人員認真說明和解讀本通知有關精神和所附表格，若有須澄清或解釋說明事項，請與集團人事部聯(lián)系。

附件：

1.《華潤集團經(jīng)理人標準》考核評價表（狀態(tài)標準）

2.《華潤集團經(jīng)理人標準》考核評價表（行為標準）

3.華潤集團經(jīng)理人考核附加題――主要領導適用

4.華潤集團經(jīng)理人述職報告表――主要領導和團隊成員適用

5.2004年集團經(jīng)理滾動評價和述職報告計劃實施流程圖。

華潤（集團）有限公司人事部2004年4月2日