第一篇：酒店招商計劃1

酒店招商計劃書

2016年8月

項 目

XXXX酒店是XXXX有限公司與美國希爾頓國際連鎖酒店簽約合作的國內(nèi)第二家歡朋品牌酒店，是一家繼三亞之后，通過希爾頓歡朋酒店嚴(yán)格評審入圍通過后與之合作的國際四星級酒店。

項目集旅游、商務(wù)、娛樂、餐飲等多功能于一身，位于軟件園園區(qū)內(nèi)F區(qū)B棟，毗鄰三環(huán)快速，交通便利，瀕臨閩江，面朝淮安，環(huán)境優(yōu)美，是連接市區(qū)與閩侯的重要地段之一。該項目于2017年6月開業(yè)。

酒店項目大樓樓高26層，總面積38847㎡，涵蓋餐飲、商業(yè)、辦公及星級酒店客房為一體。

酒店開業(yè)以后，憑借希爾頓歡朋酒店的專業(yè)國際經(jīng)營理念必會帶來豐厚的回報及良好的社會效益。

? 酒店規(guī)劃

? 大樓1層為酒店大堂，該層附屬樓招商面積694㎡； ? 大樓2--5層為餐飲、商業(yè)：2層面積2072㎡、三層面積2425㎡、四層面積2425㎡、五層面積2513㎡；

? 大樓6--13層為辦公寫字樓區(qū)域； ? 大樓14--24層為酒店客房區(qū)域；

? 大樓25--26層為大樓承租方XXXX有限公司使用。? 項目前景

XXXX酒店位于軟件園園區(qū)商圈內(nèi)，國內(nèi)外客流量大，綜合酒店定位及周邊消費(fèi)市場，現(xiàn)擬定以下客商為招商重點： 1)大型特色餐飲企業(yè)；

2)便利商超、票務(wù)預(yù)訂等服務(wù)行業(yè)； 3)棋牌沐足、健身會所等休閑娛樂場所； 4)時裝、珠寶等企業(yè)； 5)辦公寫字樓

招商計劃

? 1層大堂

? 1層酒店大堂是客人進(jìn)出口通道，同時也是周邊寫字樓客流必經(jīng)之處，所以客流量也是最大的區(qū)域?，F(xiàn)階段1樓附屬樓面積694㎡進(jìn)行招商工作。招商以餐飲茶葉會所等休閑娛樂場所為主，結(jié)合酒店客人入住有洗衣需求，可面向一些干洗商戶招商。以福州金源酒店為例，金源酒店1層商戶有干洗商戶、餐飲以及茶葉會所等。

? 2—5層商業(yè)配套

? 2—4層為大樓商業(yè)配套。可面向餐飲、咖啡、茶葉會所等。5層為健身及室外泳池，以福州中庚喜來登酒店為例，喜來登酒店設(shè)有健身中心，以及室內(nèi)外泳池供住客休閑健身使用。

? 6—13層辦公寫字樓

酒店地理位置極佳，處于軟件園商圈內(nèi)，軟件園現(xiàn)階段辦公大樓供不應(yīng)求，酒店特設(shè)辦公寫字樓層，為想入駐軟件園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供便利。大樓地下負(fù)

一、負(fù)二層停車位充足，為入駐企業(yè)辦公、接待提供便利。企業(yè)接待外地外商等客戶，只需向1樓大堂預(yù)約即可免去預(yù)訂酒店的時間。作為四星級酒店，酒店設(shè)有會議室，方便入駐企業(yè)辦公會議。

第二篇：酒店招商企劃書

馬里布花園酒店招商企劃書

江蘇馬里布招商企劃團(tuán)隊

公司名稱：江蘇馬里布花園酒店

商品結(jié)構(gòu)：百貨超市、餐廳、合作方式：

KTV、賓館、休閑中心集一體的大型酒店1）各項目分租；（2）項目整租（一、競爭優(yōu)勢

（1）地處江蘇面積最大的海岸型濕地，被稱成為東方濕地之都。周圍自然資

源、植物資源和動物資源呈現(xiàn)出原生態(tài)和多樣性并得到有效的保護(hù)，被聯(lián)合國認(rèn)定為唯一一塊未被污染濕地。

（2）鹽城和東臺旅游業(yè)近幾年有了迅速的發(fā)展，江蘇沿海地區(qū)是全省最具發(fā)

展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一，是江蘇發(fā)展的重要增長極。省委、省政府作出沿海開發(fā)的戰(zhàn)略決策，為酒店提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

（3）交通便利，新建的333省道和蘇通大橋的開通對沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展起到了較大的促進(jìn)、支撐和拉動作用。

二、項目介紹

江蘇馬里布酒店位于江蘇省東臺市弶港沿海濕地旅游度假經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，是一家

以四星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的休閑、會議、商務(wù)集一體的多功能酒店。商業(yè)用地面積

50畝，種相植、養(yǎng)殖、景觀綠化面積77畝合計總面積127畝，第一期酒店

經(jīng)營面各人10155平米；第二期經(jīng)營面積為14000平米；第三期經(jīng)營面積約

42666.7平米。本項目是針對一期的經(jīng)營項目對外招商：

1、百貨超市：總面積約1200平米。

2、餐廳、KTV：有大型會場總面積約660平米，可容納50-60桌；擁有各

類包廂15間。西餐區(qū)總面積約280平米。

3、賓館：擁有各類型客房客52間，大小會議室各一間，總面積約為3500

平米。

4、休閑中心：總面積約1400平米。

三、招商工作的開展

項目開展招商時，由于尚未竣工且外立面尚未確定，部分客商保持觀望態(tài)度。

廣告宣傳，首先要進(jìn)行宣傳單頁的制作及發(fā)放（因外立面尚未確定，暫無法制作）網(wǎng)站、電臺、報紙及短信的投放，這是讓客戶了解本項目最普通的一些方法，建議針對本項目制作內(nèi)容明朗、直擊重點招商的宣傳單，收集一些大型的酒店、KTV、賓館、桑拿的地址及通訊錄，進(jìn)行大面積上門派發(fā)，參加大型的房產(chǎn)會派發(fā)宣傳單，有效的將本項目招商信息傳遞給潛在投資群。以最短的時間影入具有影響力和號召力的企業(yè)，以此做為項目的價值反應(yīng)和樣板效應(yīng)，為項目后續(xù)招商工作買下見識的基礎(chǔ)，以各種優(yōu)惠方式促進(jìn)成交，減少項目空置損失。

（目標(biāo)：江浙滬一帶，任務(wù)完成時間：待宣傳單頁制作完成后3個月內(nèi)完成派發(fā)任務(wù)。）開發(fā)重點客戶，前期進(jìn)行初步的宣傳，定期在各重點地區(qū)進(jìn)行本項目的展示，將所收集的客源進(jìn)行分析篩選。由于本項目的特殊性，不能夠讓客戶全面的了解。建議公司派專人至江浙滬一帶進(jìn)行單一聯(lián)系講解，在固定客戶源達(dá)到一定數(shù)額時組織他們至現(xiàn)

場進(jìn)行深入的考察。（完成時間2個月）

本案由于是毛坯出租，且各項目面積都較大，客戶初期裝修需要花費(fèi)很大一筆費(fèi)用，見意公司采取3年—5年的免租，承租年限為25年—30年。

（一）加長免租期

即2012年某月某日簽訂的客戶，租賃收費(fèi)期可定為2015年某月某日，簽訂時間往后推移，越早簽訂的客戶免租期越長。

（二）優(yōu)惠政策

1、各項目分租根據(jù)承租面積的大小進(jìn)行總租金？%的優(yōu)惠。

2、項目整租進(jìn)行總租金？%的優(yōu)惠。

根據(jù)付款方式優(yōu)惠

1、按半年付租金者不予優(yōu)惠，按年付租金者享有？%的優(yōu)惠。

根據(jù)租期優(yōu)惠

1、一次性租期滿20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予

遞增，后續(xù)幾年每兩年環(huán)比遞增一次。以上所有優(yōu)惠政策請公司領(lǐng)導(dǎo)商議后再做決定！

四、招商工作

1、組織完善的招商團(tuán)隊

2、指擬定價格

3、制定明確的優(yōu)惠政策

4、租賃合同擬定

5、接待來訪客戶并做登記和回訪

6、主動上門拜訪

第三篇：招商計劃

招商計劃

一、招商項目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨報、晚報廣告招商。

清真快餐加工合作對象，回族師傅優(yōu)先考慮。

三、合作方式：

1、甲方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)場地、設(shè)備、公司資質(zhì)、商標(biāo)、快餐技術(shù)、廣告宣傳。

2、乙方負(fù)責(zé)原材料采購、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購及快餐加工，必須保證餐品的質(zhì)量，甲方有權(quán)對乙方加工的產(chǎn)品進(jìn)行不定期抽查，如有質(zhì)量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對乙方進(jìn)行處罰。

4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區(qū)誠招合作加盟經(jīng)營。

電話：QQ：

合作加盟協(xié)議

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

為弘揚(yáng)中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。（本協(xié)議所有貨幣金額以人民幣進(jìn)行計算）

第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區(qū)事宜進(jìn)行合作，所有產(chǎn)品均為清真產(chǎn)品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進(jìn)行合作。

第二條：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收加盟費(fèi)50000元，免收第一年的品牌使用費(fèi)50000元；

2、乙方獨立經(jīng)營，甲方不參與乙方經(jīng)營活動；

3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標(biāo)識、設(shè)計方案及相關(guān)指引；

4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術(shù)支持；

5、甲方無償提供快餐制作設(shè)備及制作場地；

6、甲方在一年內(nèi)負(fù)責(zé)對“阿吉大叔”品牌進(jìn)行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔(dān)媒體廣告費(fèi)用。

7、甲方對乙方有監(jiān)督管理權(quán)，乙方的違規(guī)行為，甲方有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)處罰；

8、甲方承諾在拓展新地區(qū)快餐業(yè)務(wù)時，同等條件下優(yōu)先與乙方合作。

第三條：乙方應(yīng)盡到如下義務(wù)：

1、合法經(jīng)營，遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度；

2、乙方向甲方繳納50000元，作為項目合作的保證金；

3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進(jìn)行生產(chǎn)，保質(zhì)、保量，不得偷工減料，以次充好；

4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準(zhǔn)時準(zhǔn)點進(jìn)行遞送；

5、乙方不得擅自對快餐價格進(jìn)行變動，如根據(jù)實際情況需要變價的，必須與甲方協(xié)商定價。

第四條：收益分配

1、乙方每年向甲方繳納30000元品牌使用費(fèi)（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方繳納50000元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；

3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進(jìn)行分成，其余歸乙方所有。

第五條：乙方在經(jīng)營過程中，如出現(xiàn)以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對乙方的追責(zé)權(quán)利。

1、乙方經(jīng)營過程中，出現(xiàn)有損甲方利益（包括但不限于商業(yè)利益、商譽(yù)）的情況；

2、自本協(xié)議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經(jīng)營的；

3、乙方和甲方的競爭對手進(jìn)行有關(guān)宣傳、聯(lián)合銷售等行為時；

第五條：不可以抗力處理：

如果甲方所提供的生產(chǎn)場所因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導(dǎo)致不能經(jīng)營的，甲方應(yīng)向乙方提供新的生產(chǎn)場所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；

第六條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。

第七條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第八條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身邊的快餐領(lǐng)航者

為了讓您的午餐更加省時、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向紅山、小西門片區(qū)隆重試營業(yè)，試營業(yè)期間餐點8折起：

7月8日起，恢復(fù)原價：

承接各類會議、員工餐、團(tuán)購餐，歡迎致電！

訂餐熱線：

訂餐QQ：

第四篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強(qiáng)，所以能吸引很多人的關(guān)注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機(jī)會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠(yuǎn)能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務(wù)臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運(yùn)動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發(fā)，發(fā)布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達(dá)優(yōu)惠政策，給目標(biāo)聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優(yōu)勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場）處發(fā)送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關(guān)主題活動等多層面制造現(xiàn)場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當(dāng)大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業(yè)協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環(huán)節(jié)。

13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場。

第五篇：招商計劃

招商計劃

第一章 招商情況

1、宣傳總精神

打造鹽池的商業(yè)新財富中心

2、項目位置

寧夏回族自治區(qū)吳忠市鹽池縣城307國道以南東順路以東交匯處。

3、項目意義

與三木創(chuàng)業(yè)園共同構(gòu)建商業(yè)配套中心。以及鹽池的標(biāo)志性建筑群，引領(lǐng)鹽池商業(yè)市場走向輝煌。

4、項目市場定位

融合創(chuàng)業(yè)和商業(yè)運(yùn)作理念。整合周邊的陜甘寧蒙文化，為西北人民建立一條商業(yè)名街。與銀川市場比肩場同步，同時以周邊長城。打造一個復(fù)古長城的建筑風(fēng)格。5項目基本情況

創(chuàng)業(yè)園二期占地53畝，建筑面積12萬平米，建設(shè)期限2年。投資5.2億元，建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)苗圃，苗圃就像莊稼樹木育苗一樣讓這些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或就業(yè)的人在專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及育苗服務(wù)團(tuán)隊的幫助下埋下創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)計劃的種子，包括創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、項目選擇、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊組建及模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營再到做出創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)的選擇，苗圃會全程免費(fèi)提供場地、辦公設(shè)施等一系列免費(fèi)優(yōu)惠；真正讓創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險、認(rèn)清自己、加大創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率。

2、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)孵化器，專門容納社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)開公司或研究項目的創(chuàng)業(yè)者，在孵化器里進(jìn)行真實的公司組建、對企業(yè)初期經(jīng)營的過程進(jìn)行服務(wù)，給予這些創(chuàng)業(yè)者低租金提供辦公場所、幫助拓展業(yè)務(wù)、貸款、融資。免費(fèi)提供法律、會計等專業(yè)服務(wù)并引進(jìn)投資公司對好的項目進(jìn)行投資，讓這些種苗企業(yè)就像進(jìn)入溫室一樣孵化成長，從孵化器成長的企業(yè)銷售收入、員工人數(shù)等指標(biāo)達(dá)到一定規(guī)模后就可從孵化器出來進(jìn)入社會穩(wěn)定成長。

3、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)加速器即電子商務(wù)與實戰(zhàn)結(jié)合的實訓(xùn)基地，（針對社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后投資小決定開個小店的創(chuàng)業(yè)者們）。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢創(chuàng)業(yè)園經(jīng)過與淘寶大學(xué)及國內(nèi)頂尖電子商務(wù)團(tuán)隊協(xié)商合作，首先確定5000--6000個創(chuàng)業(yè)項目，讓入駐創(chuàng)業(yè)加速器的創(chuàng)業(yè)者選擇項目并與創(chuàng)業(yè)園共同投資經(jīng)營。

一、招商定位

作為鹽池著名三木品牌以及一期的建設(shè)。我們吸納有知名度的品牌，經(jīng)營正規(guī)的商家，重點支持青年創(chuàng)業(yè)和失業(yè)人員。同時帶動寧夏本地的特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，來滿足周邊消費(fèi)者的需求。

二、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。將寧夏的枸杞，特色食品做成本企業(yè)品牌推廣。

建議以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，先確定主力店，再全面招商。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。入駐時，創(chuàng)業(yè)者投資一部分，創(chuàng)業(yè)貸款一部分，創(chuàng)業(yè)園投資一部分，進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、共同受益的模式。

三、項目宣傳推廣策略

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會，節(jié)日慶典。

四、項目開發(fā)策略

這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷）

；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利的情況下（招租達(dá)到60—80%，引進(jìn)企業(yè)5—6家），方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：

1)公司資金壓力小，資金占用少，財務(wù)風(fēng)險小

2)投資風(fēng)險小。

弊：

1)因整個園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。

2)投資回報較低

五、招商對象

1.周邊城市：陜甘寧蒙地區(qū)的大型企業(yè)、集團(tuán)。

2.青年創(chuàng)業(yè)人員、失業(yè)人員。

六、招商目標(biāo)

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2015年8月，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

七、時間安排

此計劃涉及的時間段為：2015年4月開始執(zhí)行，截止到2015年9月開業(yè)。

八、招商步驟整個招商過程分為三階段：

(1)招商準(zhǔn)備階段：

1.園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；

2.招商計劃擬訂；

3.成立招商小組、明確工作職責(zé)；

4.制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；

5.擬訂租賃、銷售合同。

(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。

現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）

政府招商：充分發(fā)動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。

客戶招商：以客招客。

網(wǎng)絡(luò)招商：通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進(jìn)行：媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙，進(jìn)行全面發(fā)布和報道，園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。

3）招商后期階段：開設(shè)兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參 觀園區(qū)等為內(nèi)容。

第三章 組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

1、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

2、項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。

3、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。

4、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

招商人員主要工作職責(zé)

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人

（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第四章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二、目標(biāo)客戶

主力店：

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。次主力店：

1、聚人氣店：黃記煌，西餐店等

2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店

3、電影廳（九州陽光影城）及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。

第五章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平左右，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。