第一篇：食品城招商計劃

食品城招商計劃（草擬）

一、招商的啟動時間

按照2012年元月8日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的市場類項目，建議6月初開始啟動。

二、招商人員配備

食品城鋪位約800個，對此建議招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：

招商總監(jiān)：負責統(tǒng)管全局，掌握招商方案和進度；

招商經(jīng)理1名：

招商主管2名：安排招商人員的日常工作；

招商人員5名：其中1-3樓由3名招商人員負責招商,4-5樓由2名招商人員負責招商；

招商文秘1名：主要職責是協(xié)助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作

三、招商辦公地點

1、市區(qū)公司辦公室為招商總部。前期市場調(diào)研階段所有招商人員在總部辦公。

2、項目現(xiàn)場設立招商辦公室。進入實質(zhì)客戶洽談及簽約階段前所有招商人員進入現(xiàn)場招商辦公室辦公。

四、招商階段劃分

根據(jù)實際情況，我們將本食品城的招商過程劃分為以下幾個階段，以

安排招商的整體工作，并對招商工作起指導性作用。

前期招商準備工作

1、招商團隊組建完畢

2、建立招商制度

3、相關資料的準備（a、招商手冊 b、商鋪平面圖及面積 c、商鋪租金表d、租賃合同范本 e、物業(yè)管理文本 f、裝修要求）

4、招商人員培訓，食品城項目情況及食品行業(yè)的熟悉與了解。

第一階段招商啟動期（2011年6月10日至2011年8月10日）

1、階段任務：

?啟動各業(yè)態(tài)大客戶的招商工作，爭取引進家有影響力的商家； ?力爭引入一部分特色品牌的商家；

?爭取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)家主力店；

?本階段要完成整個招商面積的11%左右；其中1層20% ；2層15% ；3層10%； 4層10%。

?穩(wěn)進式重頭招商，樹立項目形象，為后面招商開個好頭；

2、階段工作：

?重點開展適合本項目的各業(yè)態(tài)主力店招商洽談；

?目標區(qū)域招商的推廣（包括異地招商）；

?對項目的規(guī)模宣傳；

?其它意向商家的洽談；

第二階段招商全面期（2011年8月10日至2011年10月30日）

1、階段任務

?各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起招商的熱潮；

?主力業(yè)態(tài)商家再引進家；

?招商工作隨主力店的確認大力跟進；

?完成項目招商面積的23%,其中1層35%;2層30%;3層25%;4層25%.。

?食品城的招商初具規(guī)模；

2、本階段工作

?接受各商家的主動上門；

?主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意向；

?1-2次的大型招商促進活動；

?有針對性的開展異地招商工作；

第三階段招商掃尾期（2011年11月1日至2011年12月30日）

1、階段任務

?通過廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動；

?力爭完成項目29%的招商任務； 1層25%； 2層20%； 3 層15%； 4 層15%； 5層70%。（即整個食品城的招商面積為1層80%2層65%3 層50%4 層50%5層70%）

?對開業(yè)進行宣傳；

?促進協(xié)議商家最后簽定合同；

?安排及管理入場裝修工作；

2、本階段工作

?加強商家聯(lián)系，促進商家簽約；

?敦促已簽訂租賃合同商家進場裝修；

?廣告宣傳的跟進；

開業(yè)前準備

本階段大部分商戶已經(jīng)落定，根據(jù)實際的招商情況，向前期處在觀望狀態(tài)的商戶傳遞食品城招商進度，促使其抓緊辦理租賃手續(xù)，力爭在開業(yè)前完成合同簽訂及進場裝修。

五、盛大開業(yè)

第二篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強，所以能吸引很多人的關注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發(fā)，發(fā)布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達優(yōu)惠政策，給目標聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優(yōu)勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場）處發(fā)送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關主題活動等多層面制造現(xiàn)場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環(huán)節(jié)。

13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場。

第三篇：招商計劃

招商計劃

一、招商項目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨報、晚報廣告招商。

清真快餐加工合作對象，回族師傅優(yōu)先考慮。

三、合作方式：

1、甲方負責提供生產(chǎn)場地、設備、公司資質(zhì)、商標、快餐技術(shù)、廣告宣傳。

2、乙方負責原材料采購、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定標準進行采購及快餐加工，必須保證餐品的質(zhì)量，甲方有權(quán)對乙方加工的產(chǎn)品進行不定期抽查，如有質(zhì)量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對乙方進行處罰。

4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區(qū)誠招合作加盟經(jīng)營。

電話：QQ：

合作加盟協(xié)議

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

為弘揚中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達成如下協(xié)議，以資共同遵守。（本協(xié)議所有貨幣金額以人民幣進行計算）

第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區(qū)事宜進行合作，所有產(chǎn)品均為清真產(chǎn)品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進行合作。

第二條：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收加盟費50000元，免收第一年的品牌使用費50000元；

2、乙方獨立經(jīng)營，甲方不參與乙方經(jīng)營活動；

3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標識、設計方案及相關指引；

4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術(shù)支持；

5、甲方無償提供快餐制作設備及制作場地；

6、甲方在一年內(nèi)負責對“阿吉大叔”品牌進行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔媒體廣告費用。

7、甲方對乙方有監(jiān)督管理權(quán)，乙方的違規(guī)行為，甲方有權(quán)進行適當處罰；

8、甲方承諾在拓展新地區(qū)快餐業(yè)務時，同等條件下優(yōu)先與乙方合作。

第三條：乙方應盡到如下義務：

1、合法經(jīng)營，遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度；

2、乙方向甲方繳納50000元，作為項目合作的保證金；

3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進行生產(chǎn)，保質(zhì)、保量，不得偷工減料，以次充好；

4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準時準點進行遞送；

5、乙方不得擅自對快餐價格進行變動，如根據(jù)實際情況需要變價的，必須與甲方協(xié)商定價。

第四條：收益分配

1、乙方每年向甲方繳納30000元品牌使用費（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方繳納50000元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；

3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進行分成，其余歸乙方所有。

第五條：乙方在經(jīng)營過程中，如出現(xiàn)以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對乙方的追責權(quán)利。

1、乙方經(jīng)營過程中，出現(xiàn)有損甲方利益（包括但不限于商業(yè)利益、商譽）的情況；

2、自本協(xié)議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經(jīng)營的；

3、乙方和甲方的競爭對手進行有關宣傳、聯(lián)合銷售等行為時；

第五條：不可以抗力處理：

如果甲方所提供的生產(chǎn)場所因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導致不能經(jīng)營的，甲方應向乙方提供新的生產(chǎn)場所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；

第六條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。

第七條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第八條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

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第四篇：招商計劃

一、行業(yè)前景

據(jù)開封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開封，強有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。

萬物競天擇，適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進入，市場中的競爭者也即將進入一個洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務、技術(shù)、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。

在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關注，有顯著的眼球效益。

二、市場分析

開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現(xiàn)，占領著開封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境，其次的選擇才是價格，追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。

振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實際人群。

2004年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內(nèi)新的消費渠道，隨著網(wǎng)購信譽的建議和網(wǎng)購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺占據(jù)著80后消費中一個很大的市場份額，同時也帶動了國內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商計劃

1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的招商培訓或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進行場地促銷，提高公司收益同時提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。

3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡營銷、會議營銷、廣告營銷。

4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務和管理，即時反饋客戶經(jīng)營信息。

5、目前商場部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務用語需要提升，消費環(huán)境有待進一步改善。

6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實之前是否有針對性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。

7、固定性價比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進貨提供幫助和支持。

8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動進行宣傳。

開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場領導和員工的不斷努力商場能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。

第五篇：招商計劃

商業(yè)街2014年招商計劃

為了全面推進招商工作的進行，在暖場、推進、銷售的環(huán)節(jié)中增加進柔和的招商政策，在招商取向上以保障入住居民的生活為提拉開首輪招商序幕，然后以商業(yè)街開街儀式炒作為題，既可以增加商業(yè)街人氣指數(shù)，有可以增加商業(yè)街第二輪的銷售額和租金價值，合理利用溫泉療養(yǎng)和旅游資源搭配，借此拉升十一黃金前的炒作環(huán)節(jié)，爭取提前兩個月完成招商目標。

一、2014銷售目標1、2014年招商目標：保守8000萬元，爭取完成1個億目標。

招商目標銷售目標金額：6000-8000萬元；

承租招商目標：

150家，綜合承租招商率75%；租金金額：1000萬元；

2、目標分解：

A區(qū)底商承租招商率90%，銷售率50--80%；

B區(qū)底商承租招商率60%，銷售率30--40%；

C區(qū)底商承租招商率70%，銷售率30--40%；

金街商業(yè)街承租招商率：90%，銷售率40%--60%；

二、2014銷售政策