第一篇：綜合農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工程招商公告

綜合農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工程（一期）招商公告

邱縣綜合農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)（一期）是城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平活動(dòng)的一項(xiàng)重要建設(shè)工程，經(jīng)批準(zhǔn)，該工程公開招募投資開發(fā)商?，F(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：邱縣綜合農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項(xiàng)目。

2、工程建設(shè)管理主體：邱縣人民政府。

3、項(xiàng)目地點(diǎn)：縣城新城路北側(cè)，東方大街北延?xùn)|側(cè)。

4、項(xiàng)目規(guī)模：總占地約50畝，市場四周建設(shè)磚混二層商鋪樓，中間建設(shè)經(jīng)營大棚，建筑面積8532平方米，大棚面積2910平方米，店面商鋪90間，經(jīng)營攤位448米。

5、建設(shè)工期：2012年 月底前建成投入使用。

6、項(xiàng)目內(nèi)容：包括拆遷、征地、商鋪樓、大棚及場內(nèi)外道路、便道、路燈、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施。

7、項(xiàng)目投資：約人民幣1200萬元。

二、招商方式

項(xiàng)目由投資開發(fā)商出資建設(shè)開發(fā)，包括房屋拆遷及補(bǔ)償、征地補(bǔ)償和商鋪樓、大棚與場內(nèi)道路、便道、路燈、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。工程建成達(dá)到使用條件后，市場的所有權(quán)歸投資開發(fā)商所有，可以自主經(jīng)營、出租或出售，收益歸投資開發(fā)商。

三、招商條件

投資開發(fā)人可以是法人，也可以是自然人，必須具有良好的財(cái)務(wù)狀況和具備投資建設(shè)本項(xiàng)目的能力。

四、工程建設(shè)管理主體權(quán)利和義務(wù)

1、要為投資開發(fā)商協(xié)調(diào)好房屋拆遷、土地征用及水、電等一切事宜，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境；

2、市場建成投入使用后，縣政府負(fù)責(zé)取締縣城內(nèi)的馬路農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范到市場內(nèi)開展經(jīng)營；

3、市場建成投入使用后，縣政府負(fù)責(zé)為市場經(jīng)營提供優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境；

4、縣政府應(yīng)為該項(xiàng)目建設(shè)爭取優(yōu)惠政策和資金。

五、投資開發(fā)商權(quán)利和義務(wù)

1、投資開發(fā)商擁有市場的所有權(quán)，可以自主經(jīng)營、出租或出售；

2、投資開發(fā)商必須遵循國家、省、市及行業(yè)主管部門的有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及縣政府提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案實(shí)施本項(xiàng)目的建設(shè)；

3、投資開發(fā)商必須擁有足夠的資金實(shí)力，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，正確的經(jīng)營方針；

4、投資開發(fā)商要遵循我縣的建筑市場和農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營管理；

5、上級(jí)優(yōu)惠政策及資金必須僅用于本市場的本身或配套建設(shè)。

六、報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：2011年 月 日至2011年 月 日9:00～11:30、14:30～17:00；

2、聯(lián)系人、電話及地址： 先生，0310-8356012，邱縣城鄉(xiāng)規(guī)劃局，迎賓街255號(hào)，E-mail：qxghju@163.com；

3、報(bào)名時(shí)須提交的資料：單位介紹信原件、經(jīng)辦人身份證、資產(chǎn)證明；

第二篇：綜合農(nóng)貿(mào)市場招商方案

招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去，而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，由誰引進(jìn)哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場呢？產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

一、招商的啟動(dòng)時(shí)間

如計(jì)劃于2007年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲5月初開始啟動(dòng)。

二、招商人員

商場10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個(gè)，鋪位較小（15-25m2），如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作

招商文秘1名

三、招商辦公地點(diǎn)

因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，招商與售樓結(jié)合進(jìn)行。

四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

〈一〉基本原則

1定位原則

目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場綜合樓統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：

1）樹立品牌原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商場的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場商圈其他賣場缺乏的項(xiàng)目，或者是將來在富川更具競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目。

2）服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對性。

3）以大帶小的原則?？梢砸M(jìn)區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)，帶旺商場。

4）覆蓋面廣的原則。項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊15公里以內(nèi)。

2、招商創(chuàng)新原則

1）培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對落后，人口較少，商品品種相對較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗(yàn)，制定招商計(jì)劃；把重點(diǎn)放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。

2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。

3）綜合利用社會(huì)資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。

3租金價(jià)位定價(jià)原則

1）租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。

2）差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：

①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商場整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。

②如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對整個(gè)商場的幫助不大，則可以按租金基

準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。

③因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1－3個(gè)月的裝修期，建議給予免1－3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。

〈二〉招商目標(biāo)任務(wù)

1、保證在2007年10月20日前項(xiàng)目整體招商完成80%；

2、2007年11月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。

3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商場商業(yè)經(jīng)營井然有序。

4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。

5、確保整個(gè)商場形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。

五、當(dāng)前面臨困難

〈一〉時(shí)間短任務(wù)重

距今年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人員還沒有落實(shí)，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個(gè)時(shí)間過程；因此對完成90%的招商計(jì)劃和綜合目標(biāo)有一定的難度和壓力。

〈二〉市場定位未定

項(xiàng)目前期策劃定位于自營性商場，目前比較傾向于售租結(jié)合、招商與自營結(jié)合商場，但沒有具體落實(shí)；前期沒有做具體市場調(diào)查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢，常住和流動(dòng)人口不多，如何定位市場行業(yè)心中無數(shù)，招商方案在執(zhí)行過程中要隨機(jī)應(yīng)變修改，工作難度大。

〈三〉策劃滯后

一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商場形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行，設(shè)計(jì)時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。

七、目前亟待解決的事宜

目前亟待解決的幾項(xiàng)事情：

〈一〉 落實(shí)人員機(jī)構(gòu)

落實(shí)4個(gè)人，把售樓與招商工作結(jié)合起來，協(xié)調(diào)市場建設(shè)、裝修、商場布局、招商等事宜。

〈二〉 著手完善市場調(diào)查論證工作

前期做了一些市場調(diào)查，但是沒有具體分析論證，現(xiàn)在著手完 …

第三篇：杭州浦沿六和農(nóng)貿(mào)市場招商公告

杭州浦沿六和農(nóng)貿(mào)市場招商公告

杭州浦沿六和農(nóng)貿(mào)市場位于杭州市濱江區(qū)西浦路1692號(hào)，東側(cè)為杭二中國際部，西側(cè)為錢江灣花園，南側(cè)為公交車?？空荆苓吘幼^(qū)塊樓盤林立，人氣旺盛。市場設(shè)施完善、功能齊全、布局合理、管理智能先進(jìn)、交通便捷、裝潢整潔、精致，設(shè)有肉類、蔬菜、干貨、調(diào)味品、糧油、水果、冷鮮禽、冷凍、淡水產(chǎn)、海水產(chǎn)、豆制品、禽蛋、鹵味、機(jī)面、鮮花、酒類、電腦配件、服裝、皮具護(hù)理等各類鋪面和攤位70余個(gè)。自2012年8月開業(yè)至今已經(jīng)兩年，榮獲“2012浙江省文明示范農(nóng)貿(mào)市場”、“浙江省三星級(jí)文明規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場”、“2013杭州市平安示范市場”等稱號(hào)。

現(xiàn)2013商位租賃期已臨近到期，市場將進(jìn)行商位的續(xù)簽和招商工作。2014商位租賃費(fèi)視市場實(shí)際情況，本著惠及經(jīng)營戶和消費(fèi)者的目的，在上實(shí)際基礎(chǔ)上統(tǒng)一遞增5%。

現(xiàn)有少量鋪面和攤位新近推出：

蔬菜若干，冷鮮禽1個(gè)，冷凍1個(gè)，品牌農(nóng)場 1個(gè)，日雜貨 1個(gè)，服裝修改1個(gè)（一樓）。

報(bào)名條件：

1、無違法經(jīng)營和其他不良紀(jì)錄；

2、有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（有星級(jí)市場從業(yè)經(jīng)歷證明、紀(jì)錄良好者優(yōu)先考慮）；

3、年滿18周歲（在杭州市繳納社保者優(yōu)先考慮）。

現(xiàn)對外公開招商，有意者請從速聯(lián)系六和農(nóng)貿(mào)市場管理辦公室。報(bào)名時(shí)請隨帶本人身份證復(fù)印件（不接受電話報(bào)名和代報(bào)名），報(bào)名截至?xí)r間：2014年8月10日。

地址：西浦路1692號(hào)市場二樓管理辦公室

接待時(shí)間：上午8：00-11：00，下午13：00-16：00 電話：86617602

公告單位：杭州浦沿六和農(nóng)貿(mào)市場 公告日期：2014年7月31日

第四篇：農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)公告

群山擁翠大地抱錦繡，碧水揚(yáng)波同唱?jiǎng)?chuàng)業(yè)歌。廣大經(jīng)營業(yè)戶，您們好。在這天高云淡、秋高氣爽，孕育著收獲和希望的金秋時(shí)節(jié)，隨著國慶佳節(jié)的到來,我們迎來了**鎮(zhèn)**村農(nóng)貿(mào)市場隆重開業(yè)的日子。為加快經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)步伐，繁榮活躍市場經(jīng)濟(jì)，努力促民增收致富，根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府城建總體規(guī)劃，通過積極與上級(jí)主管部門溝通協(xié)調(diào)，經(jīng)過充分論證，合理布局，科學(xué)施工，投資100萬元的**農(nóng)貿(mào)市場在**村東南角拔地而起，并于十月一日起正式投入使用。該市場占地10000余平方米，水電設(shè)施配套齊全，能容納100多個(gè)攤位，供千余人同時(shí)交易。區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通四通八達(dá)，不論內(nèi)運(yùn)外銷都會(huì)讓您感受到實(shí)實(shí)在在的方便。市場交易以當(dāng)?shù)鬲?dú)特產(chǎn)品為主，引進(jìn)外商農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷范圍，包括干鮮果品、海鮮肉食、服裝鞋帽、文房四寶等?！澳銈兂獞?，我們搭臺(tái)，你們交易，我們服務(wù)”，為規(guī)范市場秩序，促公平交易，解業(yè)戶所急，**村成立了農(nóng)貿(mào)市場管委會(huì)，對市場實(shí)行全方位無縫隙的晝夜服務(wù)，保障交易雙方合法權(quán)益不受侵害，讓您滿懷希望而來，滿載收獲而去。一流的硬件環(huán)境，完善的配套設(shè)施，便利的交通條件，人性化管理模式，**鎮(zhèn)**村農(nóng)貿(mào)市場是您發(fā)家致富的理想選擇。在此，誠摯地邀請廣大經(jīng)商業(yè)戶前來大顯身手，一展鴻圖！我們的服務(wù)宗旨： 面向社會(huì)

服務(wù)于民

政策優(yōu)惠 誠信熱情

交易公平

價(jià)格合理 文明經(jīng)商

保證安全

互惠互利 我們的聯(lián)系電話： ***********（*主任）

8*******

**鎮(zhèn)人民政府

**村民委員會(huì)

**農(nóng)貿(mào)市場管委會(huì)

聯(lián)合公告

工 商 所

派 出 所

XX年九月二十六日

第五篇：沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場招商方案

農(nóng)貿(mào)市場招商方案

一、市場概況

沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場市場位于沙雅縣人民南路與景旁路交匯處，總用地面積53366.6平米（合80畝），現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)權(quán)建筑面積28753平米，其中商業(yè)用房約28447平米。

經(jīng)營范圍：以水果蔬菜批發(fā)零售、五金建材、窗簾布藝、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品為主，配套建設(shè)有商務(wù)信息服務(wù)、倉儲(chǔ)、物流配送服務(wù)等。

二、項(xiàng)目SWOT分析

規(guī)模優(yōu)勢：近5.3萬平米的體量，打造沙雅縣最大的涉農(nóng)產(chǎn)品綜合市場，極具形象號(hào)召力。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：涉農(nóng)產(chǎn)品擁有巨大的生產(chǎn)總量與潛力，產(chǎn)量、產(chǎn)值逐年遞增。隨著沙雅縣農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅步伐的加快，大型的規(guī)?；奈锪髋渌汀⒔灰着c倉儲(chǔ)場所必不可少。

交通優(yōu)勢：人民路與景旁的交匯處，東與環(huán)城路接壤，西與207省道鏈接交通便利，利于運(yùn)輸。

配置優(yōu)勢：完善的配套服務(wù)設(shè)施，科學(xué)的布局為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場所罕見。產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢：可一次性購買終身產(chǎn)權(quán)，也可一次性購買使用權(quán)，靈活多便，輕松投資。

地段劣勢：冷清未形成人氣，商業(yè)氛圍淡，生活配套不齊全。

經(jīng)驗(yàn)劣勢：開發(fā)商缺少農(nóng)貿(mào)市場的開發(fā)與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，無成功模式可借鑒。時(shí)機(jī)劣勢：沙雅縣商業(yè)投資大環(huán)境氛圍不佳。近幾年商業(yè)項(xiàng)目推廣均呈現(xiàn)為鋪天蓋地，盲目夸大，與之不匹配的是經(jīng)營運(yùn)作的不佳，商業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)日益被

投資者所認(rèn)知。

客源劣勢：客源稀缺，爭奪激烈。

進(jìn)度劣勢：本案存在大片的拆遷區(qū)域，拆遷面積占到總建設(shè)面積的五分之二；拆遷面積之大，拆遷成本高，塔河商貿(mào)城和銀橋農(nóng)貿(mào)市場已投入使用，銀犁物流園農(nóng)資市場已形成規(guī)模，銀橋市場運(yùn)作成熟，本案在工程進(jìn)度上要落后于競爭對手。

沙雅縣的果蔬批發(fā)戶都集中在批發(fā)市場，目前經(jīng)營的租賃期限已臨近，市場投資方，在經(jīng)營管理方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，不合理收費(fèi)及服務(wù)的態(tài)度惡虐，排漢心理比較嚴(yán)重，因而引發(fā)市場經(jīng)營戶的強(qiáng)烈不滿。經(jīng)營批發(fā)戶，主體以漢族商戶為主，都是在本地經(jīng)營多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售渠道廣。其急需一個(gè)專業(yè)、完善的市場經(jīng)營環(huán)境。發(fā)展的需要：根據(jù)沙雅縣發(fā)展規(guī)劃，沙雅縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅縣勢在必行，沙雅縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，也將促使一個(gè)大型物流、中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)基地的誕生。目前，各行各業(yè)呈現(xiàn)出“封閉獨(dú)立，占山為王”的互不成行即不成市的經(jīng)濟(jì)格局，我項(xiàng)目的建成有利于對沙雅縣的各個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，形成成行成市的專業(yè)管理市場。

改造的需求：因沙雅縣市政規(guī)劃，城市西闊，沿景旁路一帶景觀造，現(xiàn)已逐步建設(shè)銀鹿小區(qū)、康泰小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、金水灣、銀橋明珠苑等大型住宅小區(qū)。為本案聚集大量的固定消費(fèi)客戶群體。同時(shí)也吸引一批眼光獨(dú)具長遠(yuǎn)的投資客戶群體。

政策的支持：作為沙雅縣最具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，想要圓滿完成銷售任務(wù)，就必須取得政府政策的傾斜與支持。一是能快速有效吸納目標(biāo)客戶；二是突顯實(shí)力、背景，令投資者安心。

專業(yè)的管理：管理將直接影響到經(jīng)營，如果我們能引進(jìn)專業(yè)的管理公司打理市場，必能為項(xiàng)目加分，既體現(xiàn)了專業(yè)性、科學(xué)性，又促進(jìn)了銷售。

來自市場的威脅：

1、本案的體量巨大，對同類市場的客戶有吸納作用，作為競爭對手，必將以其成熟經(jīng)營現(xiàn)狀，通過降低租金、改善環(huán)境或者其它不當(dāng)?shù)氖侄?，予以反擊?/p>

2、通過調(diào)研了解到銀橋房產(chǎn)公司即將在原市場的基礎(chǔ)上建設(shè)

沙雅縣大型建材市場。務(wù)必對本案造成部分客戶分流。

對于以上威脅，我們需充分了解市場與競爭對手，做好政府及客戶工作，揚(yáng)長避短，有針對性、策略性地謹(jǐn)慎應(yīng)對。

通過分析可以看出：一，做為以農(nóng)業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)的沙雅縣，經(jīng)營農(nóng)貿(mào)市場，就不僅是純粹的商業(yè)行為。如能爭取到政府支持、政策傾斜，被列為市政重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，對銷售、招商、經(jīng)營都將大有裨益；二，客戶有限，爭奪慘烈。一個(gè)大市場的建成，往往意味著幾個(gè)小市場的倒閉。能否吸引到足夠的客戶，不僅考驗(yàn)開發(fā)商的經(jīng)營水準(zhǔn)，更是綜合實(shí)力的比拼；三是做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。銀犁物流園的投入使用已過兩年，現(xiàn)依然有三分之二以上商鋪未租未售，營銷難度由此可見一斑。

三、目標(biāo)客戶調(diào)研

通過對市場的反復(fù)摸排調(diào)研，現(xiàn)針對沙雅縣目標(biāo)客戶可分為三大類，一是以投資為主，市場銷售的目標(biāo)客戶群，主要購買商鋪用于出租的，我們稱之為投資客戶；二是以租賃為主，市場招商的目標(biāo)客戶群，以經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，我們稱之為租賃客戶；三是購買產(chǎn)權(quán)自主經(jīng)營的，我們稱之為產(chǎn)權(quán)經(jīng)營戶。

A、高收入市民

B、資金雄厚，投資意識(shí)強(qiáng)烈的商人

C、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)大戶

投資心理：他們看重市場的前景、地段、規(guī)劃、人氣與開發(fā)商的實(shí)力，希望商鋪投資能有豐厚的租金回報(bào)。

以市場業(yè)態(tài)定位為主的經(jīng)營戶。

客戶心理：尚處在觀望階段，哪個(gè)市場價(jià)格合適，哪個(gè)市場先成氣候就進(jìn)駐那家。他們希望商鋪面積規(guī)劃與經(jīng)營項(xiàng)目相匹配，如水果經(jīng)營戶則緊跟大戶走，需要門臉寬闊，倉儲(chǔ)面積較大（大約在60-80㎡），寬闊的停車場地，此部分客戶主要以租賃為主，沒有投資固定資產(chǎn)的意向，看重租賃價(jià)格、看清市場管理服務(wù)、看準(zhǔn)工程進(jìn)度才會(huì)進(jìn)駐。

客戶心理：作為長期與市場捆綁在一起的客戶，他們渴望在一個(gè)管理成熟、配套豐富、人氣旺盛的市場長期經(jīng)營；他們注重市場前景，愿意持有產(chǎn)權(quán)，認(rèn)為升值客觀。

第四部分市場營銷總體思路

一、產(chǎn)權(quán)銷售為主，招商租賃為輔

為滿足建設(shè)資金的需求，可先銷售60%左右商鋪，剩余40%商鋪可通過招商出租，獲取租金收入。此舉的優(yōu)勢一是充分化解了市場風(fēng)險(xiǎn)；二是捆綁了一定量的忠實(shí)客戶與市場共發(fā)展；三是長期核心客戶的保留，確保了市場不會(huì)輕易為競爭對手所憾動(dòng)。40%的租賃部分可在市場不斷成熟的過程中逐步進(jìn)行銷售，以獲得較高的售價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶

農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢。

三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景

位置決定發(fā)展?jié)摿?，人民南路與景旁路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。路通財(cái)通，運(yùn)輸成本低，完美地打造出一個(gè)聚集財(cái)源的核心農(nóng)貿(mào)平臺(tái)。同時(shí)本案獨(dú)特的地理位置，輻射周邊銀鹿小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、康泰花園小區(qū)、塔河佳苑及金水胡楊等大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費(fèi)群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。

四、加快規(guī)劃施工，截流目標(biāo)客戶

市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)，既要有一定的時(shí)代性，也要符合絕大多數(shù)經(jīng)營者的實(shí)際布局需求，以有利于銷售及招商工作的開展。規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，加速進(jìn)行施工建設(shè)工作，力爭近期經(jīng)營戶基本能夠進(jìn)入市場，因?yàn)楹芏嘟?jīng)營戶的房租都在今年8月20日到期，急于搬遷。工程進(jìn)度的加速，有利于搶占客戶、搶占市場先機(jī)。

五、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。

營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。

第五部分招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶組成1、現(xiàn)沙雅縣果蔬批發(fā)商戶占85%。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占10%。

3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占5%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。

2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

2、目前沙雅縣的果蔬批發(fā)主力有意向進(jìn)駐（大約14戶），我市場由于面臨拆遷，開發(fā)的部分有限，可利用的區(qū)域小，配套設(shè)施不完善，建議將農(nóng)貿(mào)市場A座底商，做臨時(shí)面積分割，提供臨時(shí)水電供應(yīng)、場地收拾平整，現(xiàn)行爭搶客戶進(jìn)駐，短時(shí)間內(nèi)對F座進(jìn)行施工改造，完善設(shè)施，后續(xù)經(jīng)營戶進(jìn)駐。

3、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。