第一篇：“小作家基地”和“攝影基地”

龍山中心小學(xué)舉行隆重的授牌儀式 ——攜手同行 再創(chuàng)輝煌

來(lái)源： 作者： 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2016-11-18 15:55:15

11月16日上午，“福清市作協(xié)小作家培訓(xùn)基地”和“中國(guó)國(guó)際海洋攝影協(xié)會(huì)福建分會(huì)（福清站）攝影創(chuàng)作基地”授牌儀式在龍山中心小學(xué)隆重舉行。上海華東師范大學(xué)錢冬明教授、福清市進(jìn)修學(xué)校倪時(shí)清校長(zhǎng)、福清市龍山街道林秉芳主任、福清市教育局教儀站薛閩松站長(zhǎng)、福清市教育局初教科徐芳科長(zhǎng)、福清市作家協(xié)會(huì)馬勇主席和福清海攝協(xié)郭成輝會(huì)長(zhǎng)等一行領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨出席本次授牌儀式。

本次“小作家培訓(xùn)基地”和“攝影家創(chuàng)作基地”的授牌儀式意義深遠(yuǎn)。近幾年來(lái)龍山中心小學(xué)努力打造自己的辦學(xué)特色和辦學(xué)品牌，創(chuàng)辦了“從百草園到三味書屋”的校園主題文化。學(xué)校百草園占地7200平方米，培植近800余種植物，園內(nèi)建有百菜園、百花園、百果園、百樹園、中草藥園、水培園區(qū)、盆景園等十余個(gè)園區(qū)，巧妙地融入趣味數(shù)學(xué)圖形和名人花鳥詩(shī)詞歌賦，將觀賞、學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)造等有機(jī)結(jié)合起來(lái)。它是學(xué)校的一個(gè)大花園，是學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)園，是師生精神的家園。今后它將成為小作家、小攝影家文學(xué)創(chuàng)作和攝影創(chuàng)作的思想源泉?；顒?dòng)中莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中拉開帷幕，學(xué)生代表發(fā)言和教師代表發(fā)言過(guò)后是福清市作家協(xié)會(huì)馬勇主席做精彩發(fā)言，馬主席對(duì)學(xué)校的百草園大加贊賞，鼓勵(lì)學(xué)生們要珍惜難得的校園環(huán)境，好好學(xué)習(xí)。同時(shí)希望兩個(gè)實(shí)踐基地的建立，能夠繼續(xù)讓孩子們無(wú)憂無(wú)慮地快樂(lè)成長(zhǎng)，拓寬自己的視野，早日成為祖國(guó)的棟梁之才！

活動(dòng)最后，由龍山街道林秉芳主任做了生動(dòng)的致辭。林主任一番熱情洋溢的講話對(duì)學(xué)校近期工作進(jìn)行了充分的肯定，對(duì)學(xué)校的未來(lái)發(fā)展提出了要求，給予了殷切的希望。

本次的授牌，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)們的深深關(guān)懷，愛滿校園，情系教育。相信在馬主席和郭會(huì)長(zhǎng)的親自點(diǎn)撥下，學(xué)生們寫作水平和攝影技術(shù)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。深信，龍山中心小學(xué)定會(huì)在教育改革的浪潮中，信心百倍，奮勇爭(zhēng)先，勇立潮頭?。ㄍㄓ崋T：韓湖）

第二篇：黃島攝影基地合作協(xié)議書

合作協(xié)議書

本協(xié)議書以“深度開發(fā)黃島攝影基地特色休閑旅游產(chǎn)品為主導(dǎo)方向、以婚紗婚慶拍攝基地+旅游蜜月度假”，打造以攝影基地消費(fèi)為主導(dǎo)目的，以“資源整合、資源共享、資源互惠”為合作原則，就黃島攝影基地作出以下合作協(xié)議： 定義：下列術(shù)語(yǔ)在本合同中具有以下含義

1、基地：指甲方投資開發(fā)的各拍攝點(diǎn)。

2、加盟商：指影樓、攝影機(jī)構(gòu)的個(gè)體或公司。

3、加盟合作:指加盟商在其擁有或經(jīng)營(yíng)的門市店利用其有效途徑將甲方提供的場(chǎng)景與其自有產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，形成有效推廣并促成消費(fèi)。

4、本基地暫時(shí)定名為：青島市黃島攝影基地

1、合作雙方

甲方：

（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：

（以下簡(jiǎn)稱乙方）

2、目的

本著公平、友好的合作為出發(fā)點(diǎn)，黃島攝影基地與乙方一同合作，深入基地拍攝、婚紗婚慶等方面客戶的整體運(yùn)營(yíng)、銷售加盟、策劃宣傳等，由乙方負(fù)責(zé)把黃島基地推向全國(guó)婚紗影樓市場(chǎng)。

3、合作事項(xiàng)

1）、乙方在簽定合作后10天內(nèi)進(jìn)駐黃島基地。

2）、針對(duì)本基地特色做出新的盈利渠道。

3）、所有加盟商活動(dòng)方案以本基地為基礎(chǔ)制定，確保各店主推本基地并提升海景消化率。

4）、制定加盟模式、流程管理等各項(xiàng)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。

5）、在拜訪加盟客戶中，督導(dǎo)加盟部拜訪進(jìn)度情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

6）、制定全年?duì)I銷計(jì)劃，并每月每季度監(jiān)督執(zhí)行情況。

7）、對(duì)加盟商進(jìn)行調(diào)查，全方位診斷并整合改進(jìn)，每月調(diào)查至少6家影樓。

8）、針對(duì)周邊基地調(diào)查結(jié)合甲方，三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行SWOT分析，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

（S代表優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì)，T代表潛在威脅

9）、乙方聯(lián)合其他省外區(qū)域外景基地，進(jìn)行資源整合，增加加盟商數(shù)量。

10）、在運(yùn)營(yíng)中，以黃島攝影基地景區(qū)為依托，協(xié)助召開相親大會(huì)、集體婚禮、影樓婚博會(huì)、婚慶展覽會(huì)等每年至少2次大型活動(dòng)，打造婚慶消費(fèi)新概念

4、雙方合作義務(wù)

甲方義務(wù)

1）、提供給乙方辦公場(chǎng)地和宿舍一套（包括辦公桌椅、電腦、文件柜和宿舍物品）。

2）、保證基地房屋以及水電正常使用，另外負(fù)責(zé)基地外聯(lián)關(guān)系打理。

3）、負(fù)責(zé)基地財(cái)務(wù)中收銀和出納工作。

4）、每月定期與乙方負(fù)責(zé)人召開溝通會(huì)，以便合作更加順暢。

乙方義務(wù)

1）、乙方負(fù)責(zé)基地組建團(tuán)隊(duì)、整體運(yùn)營(yíng)管理、基地加盟、客戶服務(wù)等工作

2）、在海景基地方面只可與甲方基地合作，不可同時(shí)和其他海景基地合作。

3）、每月工作總結(jié)以文字形式上報(bào)到甲方并存檔。

4）、乙方不可利用基地做違反法律的其他業(yè)務(wù)。

5）、根據(jù)計(jì)劃舉辦各類大型活動(dòng)和培訓(xùn)會(huì)議以及維護(hù)客戶關(guān)系等工作。

6）、負(fù)責(zé)基地整體財(cái)務(wù)中做賬工作。

5、雙方約定酬勞

甲方基地一期已經(jīng)投資完畢，甲乙方利潤(rùn)6；4均分，每?jī)稍碌卓偤怂阋淮蝺衾麧?rùn)并分紅一次。每次分紅按乙方分紅的70%支付，乙方余下部分由甲方在年底時(shí)付清，一年付清一次。

6、其他事項(xiàng)

1）、黃島基地公司財(cái)務(wù)由甲方負(fù)責(zé)，乙方可隨時(shí)查核賬務(wù)。

2）、每月收入包括基地全部收入（加盟、代拍）。所有收入統(tǒng)一匯到一個(gè)賬號(hào)上，賬務(wù)由甲方保管，乙方有權(quán)查閱及統(tǒng)計(jì)。

3）、甲方負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程，乙方擔(dān)任全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售。

7、保密規(guī)則以及違約處理

甲乙雙方合作協(xié)議屬于保密，嚴(yán)禁拷貝透露或其他傳播方式給第三方使用。在合作期間，一方擅自違約，另一方有權(quán)暫停合作，同時(shí)處罰違約方壹拾萬(wàn)元整給另一方。

8、合作日期（三年）

從 年 月 日起—— 年 月 日止。合同自簽定時(shí)生效，合同期滿提前一個(gè)月商議續(xù)簽事宜。在同等條件下，乙方有優(yōu)先簽定權(quán)。如不再續(xù)簽，乙方股份自動(dòng)為零。

9、補(bǔ)充協(xié)議：1、2、10、法律的適用及爭(zhēng)議的解決

本協(xié)議的解釋和執(zhí)行適用中華人民共和國(guó)法律。甲、乙雙方在履行本協(xié)議中出現(xiàn)的爭(zhēng)議首先通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

此合同壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，共同監(jiān)督執(zhí)行。未盡事宜，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則以本合同補(bǔ)充協(xié)議的形式共同簽訂。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 地址： 地址： 聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式： 簽約代表(簽字)： 簽約代表(簽字)：

身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：

簽約日期： 簽約地點(diǎn)：

第三篇：廣告策劃書(針對(duì)攝影基地)

“尋找朱麗葉”

新韓芳婚紗模特選拔大賽活動(dòng)策劃書

10日

策劃人員：胡澤洋 魏幸燦 周燕燕 黃海翠

王海龍 陳曉東 王 寬 劉 肖

策劃時(shí)間：2011年7月

目錄

營(yíng)銷環(huán)境分析/3

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/4

消費(fèi)者分析/6

SWOT

8

營(yíng)銷環(huán)境分析

分析/7 媒體選擇策略/9 活動(dòng)策劃方案/11 活動(dòng)主題 活動(dòng)性質(zhì) 活動(dòng)目的 活動(dòng)時(shí)間安排 活動(dòng)地點(diǎn) 前期宣傳策略 活動(dòng)流程 后期宣傳策略 活動(dòng)預(yù)算詳情/18

一、宏觀環(huán)境分析：

（一）行業(yè)分析：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高，婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大適齡青年的普遍關(guān)注。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間比較大，利潤(rùn)大約在30%—40%。中國(guó)婚紗攝影業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。

（二）行業(yè)特點(diǎn)：

1婚紗攝影的整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但是增長(zhǎng)的主要原因是新婚夫婦數(shù)量上的增加；

2影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素

3中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多

（三）唐山市經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平及觀念分析：

唐山雖然是重工業(yè)型城市，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并達(dá)到了中等偏上的消費(fèi)水平。消費(fèi)觀念由此也發(fā)生了巨大變化，追求時(shí)尚、浪漫越來(lái)越成為青年群體的主流價(jià)值取向。婚紗攝影越來(lái)越受到人們喜愛，尤其是在唐山這個(gè)日益發(fā)展的城市，更是成為一個(gè)潮流時(shí)尚。

由此新韓芳從婚紗攝影這一市場(chǎng)入手可以有很大的發(fā)展空間，無(wú)論從唐山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)還是從消費(fèi)者觀念出發(fā)婚紗攝影是個(gè)可觀的市場(chǎng)。

二、微觀環(huán)境分析：

從唐山市婚紗攝影市場(chǎng)來(lái)看新韓芳婚紗攝影基地既有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又有很大的挑戰(zhàn)與危機(jī)。新韓芳更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量，所以重金打造攝影設(shè)備及服裝等。由于新遷地址，新韓芳的一切都是新的，新設(shè)備、新服裝、新店面。經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師及頂級(jí)的攝影設(shè)施是產(chǎn)生高質(zhì)量相片的保證，我們可以自信的說(shuō)相片質(zhì)量可以在唐山市數(shù)一數(shù)二。另外新韓芳經(jīng)營(yíng)16年，不僅積累了大量經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了大批忠實(shí)的老顧客。

鑒于整個(gè)環(huán)境分析，我們認(rèn)為新韓芳進(jìn)軍婚紗攝影領(lǐng)域尤為必要，我們的廣告活動(dòng)也必然要主打婚紗項(xiàng)目。

然而唐山的婚紗攝影市場(chǎng)有很多大型的婚紗攝影公司與新韓芳一起爭(zhēng)這塊蛋糕，可以說(shuō)挑戰(zhàn)很大。此外，新韓芳由寫真為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蚧榧喪莻€(gè)緩慢的演變過(guò)程，要達(dá)到較好的宣傳婚紗攝影的效果，投入大量的廣告是必須的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查、平時(shí)所能見到的廣告、以及對(duì)一些消費(fèi)者的隨機(jī)采訪我們可以了解到在唐山市里比較有名聲的婚紗攝影影樓有以下幾個(gè)：美洋達(dá)婚紗攝影、圓夢(mèng)婚紗攝影、GN視覺(jué)新派婚紗攝影、金夫人婚紗攝影、巴黎人婚紗攝影、蒂芬尼婚紗攝影、圓夢(mèng)蒙娜麗莎婚紗攝影、薇薇新娘婚紗攝影、維納斯婚紗攝影等。

2、實(shí)力對(duì)比

婚紗攝影與寫真及普通照相相比，其花費(fèi)高，需要設(shè)備要求高，對(duì)技術(shù)要求高，對(duì)環(huán)境要求高。因此在婚紗攝影這一行業(yè)，比較知名的企業(yè)其實(shí)力也是比較強(qiáng)大的。

在唐山，比如說(shuō)實(shí)力很強(qiáng)大的圓夢(mèng)婚紗攝影，它是唐山大型專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)，包括唐山總店和各區(qū)縣6家分店，獨(dú)家擁有投入數(shù)百萬(wàn)4000平米大型陽(yáng)光外景拍攝基地“格林豪森”并配有“林肯”加長(zhǎng)豪華總統(tǒng)房車。總店擁有三層樓面，1800平方米攝影場(chǎng)地和一流設(shè)施，在攝影市場(chǎng)中，高檔定位，在技術(shù)上以高科技和傳統(tǒng)攝影技術(shù)并用為特色。首家運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)拍攝婚紗照和藝術(shù)照，擁有各類本科、?？埔陨蟿?chuàng)作人才，全彩無(wú)縫滿幅雜志相本制作。是一個(gè)集藝術(shù)性，科技性的專業(yè)數(shù)碼影樓，公司擁有自己的網(wǎng)站。

與圓夢(mèng)相比，在硬件上新韓芳處于劣勢(shì)地位。因此，這就要通過(guò)加強(qiáng)新韓芳其他方面的實(shí)力，來(lái)提升其競(jìng)爭(zhēng)力。此次活動(dòng)就著重于提升新韓芳軟實(shí)力這方面。

通過(guò)活動(dòng)，我們將展示新韓芳的攝影技術(shù)，并凸顯其16年的經(jīng)典品質(zhì)。

3、廣告宣傳對(duì)比

唐山這些知名的婚紗影樓在廣告宣傳方面，做的也是比較到位的。首先，在現(xiàn)場(chǎng)接單方面，像圓夢(mèng)、蒂芬妮等婚紗影樓在新街都設(shè)有宣傳點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳使更多的人親自看到他們的婚紗作品。還有是在像遠(yuǎn)洋城、大八方、百貨大樓等一些大型商場(chǎng)一些婚紗影樓也都設(shè)有宣傳點(diǎn)，可以使一些高檔消費(fèi)者了解到本企業(yè)。

這些宣傳方式所宣傳的也都是影樓的技術(shù)，強(qiáng)大實(shí)力等方面，對(duì)其理念這些軟實(shí)力方面的宣傳不太到位。

而新韓芳在硬實(shí)力這些方面做的不太到位，通過(guò)本次活動(dòng)的宣傳，可以使更多人了解新韓芳的獨(dú)特理念。尋找朱麗葉，給人們一種浪漫的感覺(jué)，更能切合當(dāng)代年輕人的追求心理滿足的一種需求?，F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者所追求的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量等硬性需求方面，同時(shí)也傾向于心里的一種滿足。

消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者確定

婚紗攝影主要客戶是唐山市區(qū)即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在20—40歲之間，這個(gè)年齡段是結(jié)婚的集中段，對(duì)婚紗攝影的需求大。這其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年輕人，此次活動(dòng)的主要目標(biāo)群也是這部分人群，我們將以浪漫愛情故事為吸引因素。

2、心理特點(diǎn)

從唐山人整體的消費(fèi)心理來(lái)看，近年來(lái)唐山經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城市開放程度也越來(lái)越高，人們也更容易接受外來(lái)事物。尋找茱麗葉這一活動(dòng)中“朱麗葉”這一西方文學(xué)作品中的經(jīng)典形象，人們更容易接受。

其次，隨著物質(zhì)生活逐漸得到滿足，對(duì)精神方面的追求也逐漸增加。唐山的消費(fèi)人群對(duì)文化方面的追求也正在日益提升?！爸禧惾~”是莎士比亞作品中的經(jīng)典人物，有著濃厚的文化味道，更多人也愿意去參與這種有一定文化氛圍的活動(dòng)。

拍攝婚紗照最重要的就是新娘，每個(gè)女孩都渴望自己穿上婚紗，看到自己最美的時(shí)刻，并把它永久的保留下來(lái)，所以本次活動(dòng)以選婚紗模特為主要訴求，能夠吸引更多的年輕女性，給她們一個(gè)展示自己美麗的機(jī)會(huì)。

3、消費(fèi)行為

即將步入婚姻殿堂的新人總會(huì)想把最幸福的時(shí)刻用最好的效果記憶下來(lái)。消費(fèi)者不僅僅追求一個(gè)形式，而是一個(gè)美好的永恒的記憶，購(gòu)買的緊緊是一種服務(wù)和產(chǎn)品，更是一種附加利益，所以更加注重的事品牌、拍攝效果、拍攝意義。

新韓芳駐足唐山16年，是唐山本土知名影樓，其品牌值得信賴。新韓芳的設(shè)備是一流的，攝影師的技術(shù)在唐山也是處于前幾名的，因此拍攝效果也是很大程度上令消費(fèi)者滿意的。此次活動(dòng)中通過(guò)免費(fèi)為報(bào)名者拍攝寫真及為獲勝者拍攝婚紗照，可以更有利的展示新韓芳過(guò)硬的攝影技術(shù)。從此次活動(dòng)的意義上看，本次以尋找朱麗葉為題，給人以浪漫，美好的回憶。

SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析：

●新：新服裝、新器材、新店面

其他的婚紗影樓是用重金打造門面，打造豪華的接單大廳。而新韓芳則把重金用在了攝影器材和設(shè)備上。專業(yè)頂級(jí)的相機(jī)和影室燈是產(chǎn)生高端影像的前提保證，再配以科班從業(yè)20多年的攝影師和化妝師，其照片品質(zhì)將傲立業(yè)界，堪比百家。

新店面遠(yuǎn)離鬧市，交通更加順暢，到新韓方的公交車有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停車更方便，拍照更從容。

●老：老品牌、老朋友。

駐足唐山16年，培養(yǎng)了大批忠誠(chéng)顧客，從業(yè)多年攝影師經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬。

2、劣勢(shì)分析

●店面設(shè)計(jì)婚紗攝影的味道不濃，無(wú)法給顧客深刻的企業(yè)定位印象?！窕瘖y、接待人員都是新人，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。

●地理位置方面，雖位于景泰翰林底，但這一帶正在開發(fā)建設(shè)之中，目前還有些偏僻。

●企業(yè)規(guī)模小，員工不多，沒(méi)有分店。

●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其廣告宣傳力度小，尤其是設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳存在空白。●相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在遠(yuǎn)洋城、新街、大八方超市等地都設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)宣傳點(diǎn)。

3、機(jī)遇分析

●地處高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬鳳凰新城范圍，臨近景泰翰林，緊鄰大學(xué)城，市場(chǎng)前景格外廣闊。

●消費(fèi)者觀念改變，已婚夫婦同樣會(huì)選擇拍攝結(jié)婚紀(jì)念照。

●當(dāng)前很多婚紗影樓都是注重硬件方面的宣傳，對(duì)理念方面的宣傳還很少，新韓芳可以抓住這一契機(jī)，從理念入手，贏得市場(chǎng)。

4、挑戰(zhàn)分析

●進(jìn)軍婚紗攝影領(lǐng)域，面對(duì)眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！駱I(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)有所調(diào)整，需要重新定義企業(yè)定位。

●此次活動(dòng)側(cè)重理念宣傳，在以往的活動(dòng)中還很少見，對(duì)其與其效果還有很多的不確定因素。

媒體選擇策略：

在媒體的選擇上，我們選擇：（1）、漸進(jìn)式的媒體傳播策略（2）、多媒體組合策略。

在媒體選擇上以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播為旗幟，進(jìn)行躁動(dòng)宣傳。同時(shí)輔以鬧區(qū)單頁(yè)、小區(qū)商店海報(bào)、群發(fā)短信的宣傳，多角度、全方位、力求此次“尋找朱麗葉”的婚紗模特選拔活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

暑假期間很多人放假，而且這段時(shí)間會(huì)有很多選擇十一期間或年末結(jié)婚的情侶選擇利用這段外景漂亮、時(shí)間充裕的時(shí)間進(jìn)行拍攝，故我們也必須在這段時(shí)間尤其是7、8月，牛郎織女相會(huì)的時(shí)間展開活動(dòng)宣傳。

1、網(wǎng)絡(luò)：自辦網(wǎng)站（已投入運(yùn)營(yíng)）、環(huán)渤海新聞網(wǎng)、58同城、搜狐詞條。我們必須重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳相較于其他媒體成本低，并直擊目標(biāo)消費(fèi)人群：青年人尤其是情侶。這部分人已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉并樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)上尋找資源。

2、報(bào)紙：《唐山晚報(bào)》、《聯(lián)合資訊》

報(bào)紙傳播范圍廣速度快、選擇性強(qiáng)簡(jiǎn)便靈活、可信度高。選擇這兩家報(bào)紙主要考慮的是新韓芳與這兩家媒體已經(jīng)有過(guò)合作、費(fèi)用較低、并收到較為滿意的廣告效果。而其他報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行量和廣告效果方面沒(méi)有太顯著的優(yōu)勢(shì)，因此沿用這兩家媒體。

3、廣播：唐山交通文藝廣播7:30的《交廣晨報(bào)》

廣播傳播速度快、覆蓋面廣、靈活性移動(dòng)性強(qiáng)、成本低。在唐山，擁有私家車的人口占總?cè)丝诘谋戎卮?，開車時(shí)司機(jī)常常收聽廣播，所以可以更好的吸引更多的車友朋友,因此廣播的受眾人數(shù)大；而開車的人，不論是男人還是女人，在上班途中最關(guān)心的就是路況信息，所以選擇交通臺(tái)，可以增加更多的受眾。在唐山電臺(tái)的廣播節(jié)目中，交通文藝廣播的交廣晨報(bào)收聽率高，屬于受歡迎節(jié)目。在時(shí)間段選擇上，我們選在早上人們上班的黃金時(shí)間，車主也是對(duì)路況信息最關(guān)心的時(shí)候，所以收聽交通臺(tái)的人也是最多的時(shí)候，因此在這個(gè)時(shí)段做廣告效果最佳。

4、短信群發(fā)：

短信群發(fā)速度快、分眾性回報(bào)高、投資省、精確性強(qiáng)、蔓延性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)、互動(dòng)性好、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形式新穎。用短信的形式直接影響最可能的消費(fèi)一族，如年輕的女性。把最新的信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布給消費(fèi)者，定位準(zhǔn)確，強(qiáng)制灌輸廣告內(nèi)容。

鑒于本公司的實(shí)際情況和受眾范圍，我們初步選定價(jià)格為3000元得短信群發(fā)業(yè)務(wù)。短信群發(fā)的時(shí)間定為7月21號(hào)早上9：00——10:00之間，因?yàn)檫@天是周四，選秀的初步活動(dòng)主要集中在23、24號(hào)兩天，選在周四可以給受眾足夠的時(shí)間報(bào)名。

5、單頁(yè)

單頁(yè)內(nèi)容詳細(xì)豐富，直觀真實(shí)，可以很好的吸引受眾，把單頁(yè)直接傳到消費(fèi)者手里，移動(dòng)性靈活性強(qiáng)，成本低廉印刷精美。我們可以把單頁(yè)制成心形形狀，上面寫有“請(qǐng)柬”二字，讓受眾心里有被人尊重的感覺(jué)，不像對(duì)其他傳單一樣反感。在周六日選擇新街、百貨大樓等人口密集的地方針對(duì)人群有選擇的發(fā)放單頁(yè)，能有效的達(dá)到傳播目的。

6、小區(qū)商店海報(bào)

海報(bào)直觀準(zhǔn)確，內(nèi)容豐富，色彩鮮明，可以很容易的吸引受眾。每個(gè)小區(qū)都有便利店，把海報(bào)張貼在這，可以是每個(gè)居民看到，受眾廣，即使不報(bào)名也可以讓更多的消費(fèi)者知道這則消息。

從張貼范圍上考慮，由于新韓芳婚紗影樓位于衛(wèi)國(guó)路景泰翰林附近，此店從規(guī)模上來(lái)看也不算太大，故它的輻射區(qū)域影響區(qū)域也不會(huì)太大，但是也不能過(guò)小，還要考慮到成本與效果比，故我們海報(bào)張貼主要選擇在以此店為中心的附近小區(qū)。

活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔大賽。

二、活動(dòng)性質(zhì)：選秀活動(dòng)，婚紗模特選拔大賽。

三、活動(dòng)目的: 通過(guò)選秀的形式，吸引更過(guò)唐山人加入到這場(chǎng)尋找朱麗葉的熱潮中，進(jìn)而擴(kuò)大新韓方婚紗類攝影的知名度和認(rèn)知度，讓更多的唐山市民知道、了解并認(rèn)可新韓芳的婚紗攝影。

四、活動(dòng)時(shí)間整體安排：

前期宣傳：7.20——8.10 舉辦活動(dòng)：8.12 后期宣傳：8.14——8.20

五、活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)展廣場(chǎng)

六、前期宣傳策略

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳7.20——8.20(1)、在自己的網(wǎng)站上打出“‘尋找朱麗葉’新韓芳婚紗模特選拔大賽”的版塊，并寫明活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，報(bào)名方式，選拔方法，獎(jiǎng)勵(lì)方式等。(2)、在環(huán)渤海新聞網(wǎng)上打出連接圖片，圖片上寫明活動(dòng)主題即可。(3)、在58同城發(fā)布同樣的信息。

2、海報(bào)宣傳7.20——8.20(1)、進(jìn)入小區(qū)，與商店協(xié)商張貼海報(bào)。

(2)、海報(bào)內(nèi)容：圖片部分是高雅華貴的朱麗葉婚紗禮服照。文字為（明黃色大字）“駐足唐山16年 尋找美麗朱麗葉 新韓芳婚紗攝影 將愛情進(jìn)行到底”+（銀白色小字）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，報(bào)名方式，選拔方法，獎(jiǎng)勵(lì)方式等。圖片底色為深紫色，配銀白色、墨綠色點(diǎn)綴。

(3)、選定小區(qū)如下：

A、建國(guó)路和長(zhǎng)寧道的交叉口附近有藍(lán)天家園、龍?jiān)菩戮?、翔云西里、鳳凰園公寓、興源里。

B、華巖北路和長(zhǎng)寧道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、機(jī)場(chǎng)路北小區(qū)、機(jī)場(chǎng)路北樓社區(qū)、馨秀園南北區(qū)、機(jī)場(chǎng)路南小區(qū)、機(jī)南里、富強(qiáng)樓社區(qū)。C、建設(shè)北路和龍華道交叉口附近有世紀(jì)花園、東方花苑、風(fēng)華樓、裕豐樓、紅星里、團(tuán)結(jié)里供電樓、和平樓、華巖鐵路樓。

D、龍澤北路和龍華道交叉口附近有金色華爾茲、惠安樓、富興花園、富華南里怡園、龍澤園公寓、龍悅新居、鳳祥園、容和景苑、迎春里沁園樓、逸翠園。

E、百貨大樓附近有新華北里分區(qū)樓、衛(wèi)國(guó)樓社區(qū)、中南花苑、新華樓社區(qū)、景安里尙座花園、增盛樓。

3、短信宣傳（7.29——7.30，8.10——8.11）

(1)、在唐山捷信通達(dá)商務(wù)短信公司購(gòu)買3000元短信套餐：40000條短信+800條贈(zèng)送

(2)、短信發(fā)給18——40歲的女性

(3)、短信內(nèi)容為：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔賽開始報(bào)名啦！免費(fèi)報(bào)名即得免費(fèi)寫真一套，還有機(jī)會(huì)成為簽約模特。8月10號(hào)截止，報(bào)名電話：2821028。

4、單頁(yè)宣傳（7.30——7.31）

(1)、單頁(yè)設(shè)置成心形，以請(qǐng)柬的形式進(jìn)行沿街發(fā)放。(2)、請(qǐng)柬內(nèi)容為：

(3)、發(fā)放主要街道和站點(diǎn)：

(4)、注意：發(fā)放前要對(duì)發(fā)放者進(jìn)行培訓(xùn)，要求其語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，服裝統(tǒng)一印有新韓芳品牌名稱。

5、報(bào)紙宣傳（8.2）

(1)、選擇8月2日的《唐山晚報(bào)》的1/8版面進(jìn)行廣告發(fā)布

(2)、選擇8月2日《河北唐山聯(lián)合資訊》的“時(shí)尚資訊”中，做一期1/2頁(yè)的彩色活動(dòng)宣傳廣告(3)、廣告內(nèi)容與海報(bào)相似。

6、廣播宣傳（8.1——8.10）

(1)、選擇《交管晨報(bào)》節(jié)目，每天的早晨7：30節(jié)目開始時(shí)。(2)、選擇200元/15秒的廣告播出時(shí)段，宣傳十天。

(3)、廣播內(nèi)容：包括活動(dòng)主題、獎(jiǎng)勵(lì)方式、公司搬遷、時(shí)間地點(diǎn)等內(nèi)容。

七、活動(dòng)流程

1、報(bào)名

(1)方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與電話報(bào)名同時(shí)進(jìn)行。(2)時(shí)間：7.20——8.10(3)注意 ：需要記下報(bào)名者的姓名、性別、年齡和電話。

在舉辦活動(dòng)的這一段時(shí)間里，化妝師和攝影師要隨時(shí)準(zhǔn)備著，按報(bào)名者的時(shí)間，寫真隨到隨拍。

2、晉級(jí)選拔：

（1）時(shí)間：8.10——8.12（2）方式： 由本店攝影師及社會(huì)專業(yè)攝影師評(píng)選優(yōu)秀作品20份。（3）注意：

海選結(jié)果會(huì)在廣播、報(bào)紙、海報(bào)上刊登，并以短信形式通知所有參賽人員競(jìng)選結(jié)果。

第一輪沒(méi)有被評(píng)上的選手可以在某短時(shí)段來(lái)領(lǐng)取本店免費(fèi)贈(zèng)送之前拍攝過(guò)的寫真照片和一系列的寫真照電子版，如果有意向全套沖洗，可以享受六折優(yōu)惠。

通知第一輪獲勝者參加簡(jiǎn)單的展示培訓(xùn)。

3、決賽選拔：

（1）活動(dòng)時(shí)間：8月12號(hào)晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)展廣場(chǎng)（之前要申請(qǐng)場(chǎng)地，如果申請(qǐng)不來(lái)，立即更換，實(shí)在不行就在店門口。）

（3）邀請(qǐng)嘉賓：唐山電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)兩人、唐山攝影協(xié)會(huì)代表兩人、專業(yè)評(píng)委4人、舞蹈演員若干、進(jìn)入決賽選手的親友團(tuán)

4、職能安排：

會(huì)場(chǎng)布置人員：若干；

晚會(huì)總負(fù)責(zé)人：1人；

主持人：兩人（一男一女）；

多媒體負(fù)責(zé)人：3人（負(fù)責(zé)燈光、音響及相關(guān)照片、視頻的放映）；

保安人員：8人（4人站在門口，4人分散于會(huì)場(chǎng)各處）；

禮儀人員：4人；

服務(wù)人員：6人，最好都是女性（負(fù)責(zé)給嘉賓倒水，互動(dòng)時(shí)遞話筒等）；

接待人員：2人

化妝人員：4人；

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

地點(diǎn)選在人員流動(dòng)較大、晚上熱鬧、交通便利的國(guó)際會(huì)展廣場(chǎng)，采用場(chǎng)外式的活動(dòng)形式。在會(huì)展廣場(chǎng)南邊空地場(chǎng)搭建一個(gè)臨時(shí)性T臺(tái)，并樹立大型宣傳畫；在梯臺(tái)北邊安放一些座椅，可供評(píng)委、親友團(tuán)、觀眾入座長(zhǎng)時(shí)間觀看。在會(huì)場(chǎng)布置上要營(yíng)造一種時(shí)尚、亮麗、新潮的氛圍。

所需物品：T臺(tái)、以及T臺(tái)背景（貼有此次活動(dòng)的一張大的海報(bào)）

音響一套；

高頻度麥克風(fēng)兩支、無(wú)線話筒兩支。氣球、熒光棒

茶水供應(yīng)（供嘉賓飲用）

新韓方紙巾（贈(zèng)與到場(chǎng)觀眾）

相關(guān)選手婚紗及化妝用品

6、活動(dòng)流程：（見下一頁(yè)）

（1）流程圖

韓方講話，簡(jiǎn)單講述此活動(dòng)的意義。

↓

開頭20分鐘以浪漫舞臺(tái)劇為開場(chǎng)。以羅密歐尋找朱麗葉的故事開始，此時(shí)朱麗葉消失，羅密急于帶她私奔，而神父正準(zhǔn)備為他們兩人舉辦婚禮。由此引出“尋找朱麗葉”的主題

↓

主持人介紹嘉賓、參賽選手以及“朱麗葉”婚紗展示過(guò)程

↓

婚紗展示按照不同的服裝與拍攝風(fēng)格分為若干類。

例如，畫外音介紹：下面走上場(chǎng)的是西方古典朱麗葉??下面走上場(chǎng)的是巴黎時(shí)尚朱麗葉??通過(guò)不同風(fēng)格的展示，讓人們了解新韓芳的攝影風(fēng)格和服裝風(fēng)格。

↓

選出7名選手獲得最佳選手，1名羅密歐冠軍

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結(jié)束

（2）具體活動(dòng)安排：

在六點(diǎn)前觀眾、評(píng)委、親友團(tuán)、選手陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中音響師播放一些活潑的歌曲如《梁山伯與朱麗葉》，并伴有一些舞蹈，活躍下氣氛，使已到場(chǎng)觀眾有看東西可看，同時(shí)也吸引一批路過(guò)的人群，增加人氣。

①開場(chǎng)韓芳講話

②每個(gè)選手展示時(shí)間大約3分鐘。

③決出7名優(yōu)秀選手及一名羅密歐的具體方法是：評(píng)委打分。（評(píng)委每人給出的分?jǐn)?shù)最高10分，最低0分；最后從分?jǐn)?shù)上取前8名）

④由嘉賓宣布優(yōu)秀獎(jiǎng)選手及我們尋找到的朱麗葉，并為這些選手頒獎(jiǎng)。⑤由嘉賓宣布前10名獲獎(jiǎng)觀眾，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。⑥由主持人宣布此次活動(dòng)圓滿成功。

7、突發(fā)事件對(duì)策

① 主要負(fù)責(zé)人或選手沒(méi)有及時(shí)出席活動(dòng)時(shí)要順延開始時(shí)間，可以是在開場(chǎng)對(duì)與會(huì)嘉賓做出介紹和感謝，盡量保證活動(dòng)正常進(jìn)行。

② 活動(dòng)過(guò)程中有人受傷或突發(fā)疾病是，安排人員一邊做簡(jiǎn)單處理，一面聯(lián)系醫(yī)院搶救。場(chǎng)面混亂時(shí)，從安全通道疏散人群并保持通道暢通。

③ 邀請(qǐng)會(huì)修理音響設(shè)備的人員，當(dāng)音響處問(wèn)題時(shí)，隨即安排互動(dòng)小節(jié)目，同時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行修理。

④安排保安、禮儀人員，注意維持秩序

8、后期宣傳 后期宣傳選擇

1、蘭若傳媒車載廣告的形式，將活動(dòng)場(chǎng)面制作成視頻以播放。8.14——8.20

2、網(wǎng)絡(luò)（自己的網(wǎng)站）過(guò)獎(jiǎng)名單公布8.14——8.20

活動(dòng)預(yù)算詳情

一、報(bào)紙宣傳預(yù)算

1、《唐山晚報(bào)》 《河北唐山聯(lián)合資訊》

計(jì)劃在8.2在《唐山晚報(bào)》和《河北唐山聯(lián)合資訊》上發(fā)布廣告宣傳（1）選擇《唐山晚報(bào)》的1/8版面進(jìn)行廣告發(fā)布，價(jià)錢是10000元。（2）選擇《河北唐山聯(lián)合資訊》的“時(shí)尚資訊”中，做一期1/2頁(yè)的彩色活動(dòng)宣傳廣告，價(jià)錢是2500元。

二、廣播宣傳預(yù)算

1、《交廣晨報(bào)》

計(jì)劃在7.31——8.9期間，利用十天的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)宣傳，時(shí)間為每天的早晨7：30節(jié)目開始時(shí)。選擇200元/15秒的廣告播出時(shí)段，宣傳十天共需花費(fèi)2000元。

三、短信群發(fā)

短信群發(fā)的時(shí)間分為兩次完成，分別選擇的是7.29——7.30和8.10——8.11中的兩天的早上9：00——10:00之間，由唐山捷信通達(dá)商務(wù)短信公司負(fù)責(zé)短信發(fā)布任務(wù)，選擇條數(shù)為40000條的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，每次發(fā)布20000條，價(jià)錢為3000元。

四、單頁(yè)預(yù)算

選定活動(dòng)舉即2011年7.30——7.31期間，作為“新韓芳婚紗模特選拔大賽”主題宣傳周。

每張單頁(yè)價(jià)錢為1毛2，印制10000張，總共1200元;聘用10名大學(xué)生作為廣告單頁(yè)發(fā)布人員，以每人一天50元計(jì)算，每天總共花費(fèi)500元，兩天總共花費(fèi)1000元；

10件統(tǒng)一的新韓芳的制服，每件20元，總共200元； 單頁(yè)宣傳總花費(fèi)為2400元。

五、宣傳海報(bào)預(yù)算

在新韓芳周圍的33個(gè)小區(qū)的超市里張貼海報(bào)，每個(gè)小區(qū)的超市中2張海報(bào)，總共張貼66張海報(bào)；為防止意外破損，總共印制70張海報(bào)。每張海報(bào)的印刷成本為3元，設(shè)計(jì)成本40元，共需250元。海報(bào)的張貼時(shí)間為7月17——7月18日兩天，由店內(nèi)人員張貼，員工補(bǔ)助100元。作為禮物送給店主的禮物，價(jià)值700元，宣傳海報(bào)的總預(yù)算為1050元。

六、網(wǎng)絡(luò)宣傳

時(shí)間定為7.20——8.20，主要在自己的網(wǎng)站上，58同城，環(huán)渤海新聞網(wǎng)和搜狐詞條上做宣傳，自己的網(wǎng)站花費(fèi)少，在《環(huán)渤海新聞網(wǎng)》上選擇頁(yè)面單側(cè)滾動(dòng)，價(jià)錢為1000元；

選擇58同城網(wǎng)宣城站點(diǎn)首頁(yè)右上角圖片廣告位，價(jià)錢為400元； 選擇搜狐詞條廣告400元； 網(wǎng)絡(luò)宣傳總預(yù)算為2000元。

七、活動(dòng)預(yù)算

舞臺(tái)架子搭建——5000元;場(chǎng)地租借費(fèi)——2000元;表演人員邀請(qǐng)費(fèi)用——2000元； 租借車輛2輛——500元；

租借燈光設(shè)1套備、泡泡機(jī)2套——600元； 租借話筒3個(gè)——100元； 租借音響2個(gè)——300元； 禮花若干——200元； 幕布為2.5*10m——300元； 花籃6個(gè)——450元

在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的印有新韓芳宣傳文字的禮品，雨傘、相片框——200元； 桌子10個(gè)，桌布1條，椅子20把——租金200元;桌牌10個(gè)——30元；

氣球2包，打氣筒2個(gè)——45元； 熒光棒3包——30元； 礦泉水4箱——80元;簽字筆1盒，紙張若干——20元；

場(chǎng)地工作人員16人，司儀4人，每人一天100元，共需2000元;主持人2名——500元 總花費(fèi)——13655元

作為鼓勵(lì)人們前來(lái)報(bào)名的禮品，為前來(lái)報(bào)名的照一張照片花費(fèi)，及相框等需要花費(fèi)1500元。

整個(gè)活動(dòng)的總體預(yù)算案為35105元。

第四篇：《基地》優(yōu)秀讀后感

《基地》講得是銀河帝國(guó)從繁榮走向衰弱的故事。作者以他天馬行空的想象以及深入的研究寫下這一本書。書中，作者細(xì)致刻畫了人物的特點(diǎn)與性格。比如哈定，他不完全相信權(quán)威，而是會(huì)自己獨(dú)立思考，提出疑問(wèn)，從哈定說(shuō)的：“這無(wú)異于一種病態(tài)——一種條件反躲，遇到需要向權(quán)威挑戰(zhàn)時(shí)，自己獨(dú)立思考的能力就完全關(guān)閉……”這一段話中就可以見一斑了。

《基地》中對(duì)未來(lái)的科技以及人物的描寫，使我感到驚嘆。當(dāng)時(shí)的整個(gè)銀河系中，居然有將近二千五百萬(wàn)顆住人行星，而且在川陀，竟然住著一位開拓了“心理史學(xué)”的偉大的數(shù)學(xué)家——哈里·謝頓。謝頓可以推算出未來(lái)所發(fā)生的事，他推出在未來(lái)，川陀會(huì)毀滅。作者在描寫這個(gè)故事的時(shí)候，用上了百分率，更讓人感覺(jué)到這個(gè)科幻故事的真實(shí)性。

作者阿西莫夫的對(duì)未來(lái)事情的大膽想象與細(xì)膩的描寫讓我感覺(jué)到這些未來(lái)的事情仿佛就近在眼前。帝國(guó)從繁榮走向衰敗，以前曾發(fā)生過(guò)的事情，在未來(lái)又“故伎重演”，這是因?yàn)樵谖磥?lái)人類還是一如從前的貪婪，依賴。作者通過(guò)書寫的方式，不僅讓我們看到了未來(lái)的新奇的科技發(fā)展，也讓我們看到了現(xiàn)代社會(huì)及人類的不足之處。

這本書不但故事情節(jié)新奇有趣，而且有一個(gè)特殊的寫作手法也讓人感到新奇。那就是作者在書中插入的《銀河百科全書》，讓這個(gè)故事更加完整。

《基地》里的情節(jié)，描寫及寫作手法，讓人難以忘懷，仿佛身臨其境一般。

第五篇：基地優(yōu)秀發(fā)言稿

篇一：基地發(fā)言稿

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！

元旦即將到來(lái)，很高興，我們能在東昌府區(qū)教育實(shí)踐基地相聚，進(jìn)行為期五天的培訓(xùn)活動(dòng)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們?nèi)w師生向?qū)嵺`基地的領(lǐng)導(dǎo)、老師們表示衷心的感謝!感謝你們給予我們鍛煉、學(xué)習(xí)和展示自我的機(jī)會(huì)。

在這里，你們將真正體會(huì)“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在玩耍中啟迪，在動(dòng)手中感悟，在實(shí)踐中升華”的真諦；在這里，你將學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)；在這里，有才藝出眾的優(yōu)秀教師他們會(huì)引領(lǐng)你們學(xué)會(huì)編織，布貼等才藝，讓你們感受美，欣賞美。讓你們用自己的思想和雙手創(chuàng)造美。從而達(dá)到啟迪心智，陶冶情操之目的。

同學(xué)們，這里是你們健康成長(zhǎng)的搖籃，這里是你們盡情發(fā)揮的天地，這里也將為你們留下一生中最永恒的回憶。為了圓滿完成這次實(shí)踐任務(wù)，我代表全體帶隊(duì)教師對(duì)同學(xué)們提出如下要求:

一：高度重視，嚴(yán)肅認(rèn)真。像對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，高度重視這次實(shí)踐活動(dòng)，一絲不茍地完成各項(xiàng)任務(wù)。

二：嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求。從活動(dòng)開始到結(jié)束的每一天，從白天到晚上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都按照基地的要求嚴(yán)格約束自己、要求自己。

三：增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，一切行動(dòng)聽指揮，尊重老師，服從領(lǐng)導(dǎo)。

四：積極爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。在活動(dòng)中，同學(xué)之間互相尊重、互相愛護(hù)、互相關(guān)心、互相幫助。

五：注意人身安全，杜絕一切意外事故發(fā)生。訓(xùn)練中嚴(yán)格按照各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則去做，不自作主張，不蠻干，聽從指揮，服從安排。

這次實(shí)踐活動(dòng)雖然時(shí)間短，訓(xùn)練內(nèi)容多，但我們相信，只要同學(xué)們刻苦努力，認(rèn)真實(shí)踐，就一定能圓滿完成任務(wù)。

最后，預(yù)祝這次實(shí)踐活動(dòng)圓滿成功！祝老師們身體健康，工作順利！祝全體同學(xué)生活愉快、學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家！

篇二：地理分析發(fā)言稿

一、試題突出主干，覆蓋面越來(lái)越廣，基礎(chǔ)性較強(qiáng)

選擇題基本覆蓋了四冊(cè)書的各章節(jié)，試題的考點(diǎn)涵蓋了課程標(biāo)準(zhǔn)所列的重要知識(shí)點(diǎn)。如：2011年的氣候題型有7題，有“一家獨(dú)大”之嫌，而且基本屬于只要背誦后就能拿分的，2012年大改革后只有2題，2013年單單涉及到氣候方面的題型幾乎沒(méi)有，只是在側(cè)面稍有涉及。

建議：注重基礎(chǔ)主要是指不要復(fù)習(xí)得太深和太難，突出主干知識(shí)是指不必面面俱到，要大膽地處理教材，要把時(shí)間放在學(xué)科中的重點(diǎn)知識(shí)和基本原理、規(guī)律及其應(yīng)用或者遷移上，而不再是死記硬背。

二、強(qiáng)調(diào)地理讀圖能力的考查，特別是圖文轉(zhuǎn)換能力

地理學(xué)科的特點(diǎn)是“無(wú)圖不成題”，幾乎每一道題都離不開地圖及各種圖表，選擇題也比例外。

建議：在復(fù)習(xí)期間，多看地圖，把地理分布、地理規(guī)律都落實(shí)在地圖上，可以說(shuō)是地理學(xué)科最好的復(fù)習(xí)方法。

三、試題綜合性強(qiáng)

各部分知識(shí)不是割裂、獨(dú)立的，而是在每道題中進(jìn)行了一定的整合，突出了知識(shí)點(diǎn)的綜合性。2011年到2012年再到2013年的選擇題，已經(jīng)慢慢從知識(shí)點(diǎn)識(shí)記題型向讀圖綜合題型轉(zhuǎn)換。

建議：梳理好各個(gè)章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)，真正能把知識(shí)靈活運(yùn)用，必須要靠平時(shí)多加練習(xí)，熟能生巧。

四、鄉(xiāng)土地理和試題的結(jié)合選擇題中鄉(xiāng)土地理每年一題，應(yīng)該是必考項(xiàng)。

建議：在復(fù)習(xí)階段，也可以針對(duì)主要的鄉(xiāng)土地理關(guān)聯(lián)考點(diǎn)加以整理，進(jìn)行鄉(xiāng)土地理專題復(fù)習(xí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)一步的強(qiáng)化。

五、社會(huì)熱點(diǎn)的滲透

關(guān)系到社會(huì)熱點(diǎn)的題目2013年已經(jīng)達(dá)到4題，是個(gè)很大的比重，必須引起重視。

建議：在復(fù)習(xí)的時(shí)候，尤其是要對(duì)2013年到2014年的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行分析，幫助學(xué)生整理這方面的資料素材，結(jié)合地理知識(shí)及技能，進(jìn)行相應(yīng)的專題復(fù)習(xí)。

篇三：地校課程發(fā)言(書面稿)

一、學(xué)校課程的開發(fā)和實(shí)施

二、地校課程的考核辦法

三、新學(xué)期地校工作打算

一、學(xué)校課程的開發(fā)和實(shí)施

（一）目前，初中學(xué)校課程實(shí)施存在的主要問(wèn)題

1、不愿意做。原因分析：一是因?yàn)閷W(xué)校課程不屬于國(guó)家課程，不列入考試內(nèi)容，所以認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要，甚至擔(dān)心沖擊教育教學(xué)，影響學(xué)生學(xué)習(xí)；二是對(duì)學(xué)校課程很神秘，認(rèn)為開發(fā)學(xué)校課程需要很高的知識(shí)水平、較強(qiáng)的設(shè)施配置，擔(dān)心自己的師資力量和設(shè)施配置。

2、不會(huì)做。表現(xiàn)：開發(fā)步驟隨意，不符合政策文件要求；立足于應(yīng)付檢查，內(nèi)容過(guò)多從網(wǎng)上或現(xiàn)有書籍剪取拼湊，理論性強(qiáng)，但空洞不實(shí)用。

（二）關(guān)于學(xué)校課程的三句話

1、“素質(zhì)教育從課程實(shí)施開始”（濰坊廣文中學(xué)趙桂霞校長(zhǎng)）三個(gè)故事：

①一個(gè)家長(zhǎng)的感嘆

②印刷工開發(fā)刺繡學(xué)校課程

③一個(gè)學(xué)生的變化。（實(shí)驗(yàn)中學(xué)初一14班李啟峰同學(xué)，成績(jī)一般，入學(xué)數(shù)學(xué)只能考七、八十分，但非常喜歡書法，參加王慧琳教師的書法課，因?yàn)闀ê?，作品?jīng)常在同學(xué)和教師面前展示，極大提升他的自信心和進(jìn)取心。期末數(shù)學(xué)考到100多分，而且他的書法作品獲萊西藝術(shù)節(jié)書法組一等獎(jiǎng)，進(jìn)入青島決賽。

2、“學(xué)校課程是一所學(xué)校的靈魂”（青島教研室王旭昌主任）解讀：教育目標(biāo)通過(guò)課程實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)，學(xué)校課程是校長(zhǎng)真正擁

有自由開發(fā)的課程。聰明而有抱負(fù)的校長(zhǎng)往往借助學(xué)校課程來(lái)貫徹自己的辦學(xué)理念，打造學(xué)校品牌。舉例：青島二中孫先亮、育才中學(xué)馬林、濰坊廣文中學(xué)趙桂霞?！耙粋€(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校”，學(xué)校課程是好校長(zhǎng)打造好學(xué)校的重要載體。

3、“實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”（教育部2001年《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》）

解讀：①學(xué)校課程是國(guó)家賦予校長(zhǎng)的權(quán)利和義務(wù) ②教育越發(fā)達(dá)，教學(xué)越突出的國(guó)家和學(xué)校的學(xué)校課程越豐富③各級(jí)督導(dǎo)檢查的必查內(nèi)容應(yīng)該說(shuō)受傳統(tǒng)教育和高考形勢(shì)的影響，目前，基層學(xué)校存在擠占挪用學(xué)校課程現(xiàn)象比較普遍。因此，在各級(jí)督導(dǎo)評(píng)估中，學(xué)校課程就成為檢查的必要內(nèi)容，而且要求越來(lái)越高，分值越來(lái)越大。因此（《山東省初中課程實(shí)施水平評(píng)價(jià)指標(biāo)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》中，課程開設(shè)占150分，地校課程占50分；《青島市義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估區(qū)市自評(píng)匯總表》中課程實(shí)施占40分，地校課程占20分，隨著課改的和考試制度改革的深入，學(xué)校課程會(huì)越來(lái)越受到重視）

（三）學(xué)校課程開發(fā)的幾個(gè)主要原則

1、體現(xiàn)辦學(xué)理念（濰坊廣文中學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)：大家風(fēng)范、人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、國(guó)際視野，根據(jù)這一目標(biāo)，開發(fā)了大家、文化、實(shí)踐和探究三大系列的學(xué)校課程，每個(gè)系列又具體開發(fā)很多模塊，以此培養(yǎng)學(xué)生的大家風(fēng)范、文化素養(yǎng)和動(dòng)手實(shí)踐能力）

2、因地制宜，量力而行（學(xué)校課程從某中角度看就是以前我們開展的課外興趣活動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)非上升到課程高度，要求更具體規(guī)范，操作更實(shí)用有效，所以，人人可開發(fā)、校?？蓪?shí)施。（舉例平度西關(guān)中學(xué)、膠州三里河小學(xué)。上學(xué)期，沽河中學(xué)填平了多年廢棄的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)成了羽毛球、乒乓球?qū)Ｓ脠?chǎng)地，為教師和學(xué)生購(gòu)置了

羽毛球、乒乓球等器材，開設(shè)了羽毛球和乒乓球兩門校本課程；開發(fā)區(qū)中學(xué)依托國(guó)家級(jí)《中華頌〃經(jīng)典誦讀》示范學(xué)校和“唱紅歌、誦經(jīng)典”試點(diǎn)學(xué)校的文化底蘊(yùn)和師資優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了中華頌〃經(jīng)典誦讀學(xué)校課程。院上中學(xué)依托多年的教育品牌“心語(yǔ)室”，開發(fā)了心理健康教育教材。建議，學(xué)?？拷鼤鴰?kù)可以開發(fā)游泳課程、果林開發(fā)果木嫁接課程，根據(jù)教師特長(zhǎng)開發(fā)相應(yīng)課程）

3、與學(xué)科教學(xué)、課外活動(dòng)有機(jī)結(jié)合（舉例說(shuō)明如何與綜合實(shí)踐、四項(xiàng)活動(dòng)、“唱讀講做”系列活動(dòng)結(jié)合）

4、學(xué)生自選 模塊多樣

5、規(guī)范有效（嚴(yán)格執(zhí)行教體局《意見》）

（四）學(xué)校課程實(shí)施的基本模式

目前，根據(jù)外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市學(xué)校課程起步晚、經(jīng)驗(yàn)不多、社會(huì)認(rèn)可等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們提倡實(shí)行“多元開發(fā)、學(xué)生自選；活動(dòng)課選修、學(xué)生走班”的開發(fā)運(yùn)作模式。

1、關(guān)于課程開發(fā)。各學(xué)校立足教師和資源實(shí)際，發(fā)動(dòng)教師重點(diǎn)圍繞國(guó)家課程進(jìn)行拓寬和延伸（舉例，濰坊廣文中學(xué)對(duì)國(guó)家課程進(jìn)行二度開發(fā)編寫引橋課程：課前引橋、難點(diǎn)引橋、發(fā)展引橋），進(jìn)而開發(fā)、設(shè)計(jì)符合學(xué)生需求、具有本地特色的學(xué)校課程。

2、關(guān)于學(xué)生選課。學(xué)生根據(jù)興趣特長(zhǎng)，在教師、家長(zhǎng)的幫助下，自主選擇學(xué)校課程項(xiàng)目。

3、關(guān)于課程安排。學(xué)校課程分必修課程和選修課程，必修課程立足學(xué)校優(yōu)勢(shì)，著眼打造學(xué)校特色和品牌，面向全體學(xué)生開設(shè)；選修課程著力培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，面向部分學(xué)生開設(shè)。必修課程進(jìn)入課程表，每周一節(jié)，嚴(yán)格按課程表安排進(jìn)行。選修課程不進(jìn)入課程表，每周一節(jié)，原則上安排在每周某個(gè)下午課間活動(dòng)時(shí)間。

4、關(guān)于課程管理。學(xué)生以級(jí)部為單元，根據(jù)所選課程重新編

班組合，實(shí)行“四固定一走動(dòng)”的管理辦法，即時(shí)間固定、地點(diǎn)固定、教師固定、學(xué)生固定、學(xué)生走班，課程開發(fā)教師負(fù)責(zé)對(duì)選修學(xué)生走班的日常管理和考核。

5、好處。最大限度降低了對(duì)學(xué)校日常教育教學(xué)的沖擊，有利于發(fā)揮教師特長(zhǎng)，有利于發(fā)展學(xué)生的個(gè)性愛好和全面素質(zhì)，有利于提高教育質(zhì)量，有利于打造學(xué)校特色，能在很短時(shí)間內(nèi)取得學(xué)生、教師和家長(zhǎng)的理解和配合。青島44中、57中、育才中學(xué)等課程先進(jìn)學(xué)校都采用這一模式。目前，我市實(shí)驗(yàn)中學(xué)和四中運(yùn)用這一模式效果很好。實(shí)驗(yàn)中學(xué)（初一試點(diǎn)，時(shí)間安排在周二下午課間活動(dòng)，開設(shè)22個(gè)學(xué)校模塊）、四中（初一試點(diǎn)，時(shí)間在周三下午課間活動(dòng)，開設(shè)12個(gè)模塊），其他如七中（現(xiàn)場(chǎng)會(huì)）、夏格莊中心中學(xué)也不錯(cuò)。

6、建議：只是基本樣式，可以創(chuàng)新；先從低年級(jí)開始，逐步展開，初三初四最好不做。

二、地校課程的考核和準(zhǔn)備材料（簡(jiǎn)單講一講即可）

（一）考核評(píng)價(jià)方式。各級(jí)對(duì)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估檢查的方式一是調(diào)查問(wèn)卷；隨機(jī)抽取初一至初四同一班級(jí)10名學(xué)生，發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，重點(diǎn)考查課程開設(shè)、課時(shí)落實(shí)、學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)情況。

二是查看資料；

三推門聽課（一節(jié)好地校課的標(biāo)準(zhǔn)：綜合性、實(shí)踐性；模式步驟：上學(xué)期倡導(dǎo)推行了“創(chuàng)設(shè)情境，激情導(dǎo)課——學(xué)生分組，探究明理——檢測(cè)反饋，拓展踐行”三步基本教學(xué)模式?？梢詣?chuàng)新）。

（二）平日需做好的資料準(zhǔn)備。根據(jù)《山東省初中課程實(shí)施水平評(píng)價(jià)指標(biāo)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》和《青島市義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估區(qū)市自評(píng)匯總表》規(guī)定以及其他文件要求：

1、學(xué)校層面。①課程表（科目開設(shè)和課時(shí)數(shù)符合山東省義務(wù)教育地方課程和學(xué)校課程設(shè)置意見要求）②《學(xué)校課程實(shí)施方案》

（目標(biāo)明確具體、符合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際）③《學(xué)校課程評(píng)價(jià)方案》主要包括：目的任務(wù)、評(píng)價(jià)原則、評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法④《學(xué)校課程管理方案》(措施具體，有時(shí)間保障)主要包括：管理目標(biāo)（學(xué)校、教師、學(xué)生）、基本原則（以人為本、自主彈性）組織保障（學(xué)校整體、教導(dǎo)處、教師、學(xué)生）⑤《地校課程評(píng)價(jià)方案》主要包括：目的任務(wù)、評(píng)價(jià)原則、評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法⑥學(xué)生地方課程和學(xué)校課程評(píng)價(jià)檔案（檔案齊全、及時(shí)、豐富，評(píng)價(jià)結(jié)果用等級(jí)或?qū)W分）

2、教師層面。教學(xué)計(jì)劃（根據(jù)教研室下發(fā)教學(xué)進(jìn)度）、教案、及時(shí)為學(xué)生填寫評(píng)價(jià)表和收集匯總學(xué)生學(xué)習(xí)成果等

3、學(xué)生層面。研究報(bào)告、小論文、作品展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案等標(biāo)志性成果。學(xué)生材料由教師負(fù)責(zé)收集匯總，放入學(xué)生評(píng)價(jià)檔案袋。

三、新學(xué)期重點(diǎn)工作

（一）工作打算： 突出兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化兩項(xiàng)措施。

“ 兩個(gè)重點(diǎn)”：深化地方課程三步教學(xué)模式的研究，打造高效課程；規(guī)范學(xué)校課程開發(fā)，提升師生素質(zhì)。

“兩項(xiàng)措施”：一在地方課程方面，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分區(qū)片組織課堂展示，舉行青島市級(jí)送教下鄉(xiāng)；在學(xué)校課程方面，指導(dǎo)《學(xué)校課程實(shí)施方案》制定，召開學(xué)校課程經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

（二）希望和建議

1、切實(shí)擔(dān)負(fù)起學(xué)校課程第一責(zé)任人職責(zé)，親自參與學(xué)校課程編寫和指導(dǎo)。

2、固定地校學(xué)科專兼職教師配置。

3、對(duì)外出選派教師學(xué)習(xí)給于大力支持。