第一篇：大悅城時(shí)尚品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟交流會(huì)

大悅城時(shí)尚品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟交流會(huì)

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

圖為大悅城時(shí)尚品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

主持人：謝謝我們的舞蹈演員帶來的精彩富有激情的舞蹈。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，媒體界的朋友們，大家下午好，歡迎光臨“共贏、互利、長(zhǎng)久、穩(wěn)定”大悅城時(shí)尚品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟交流會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。我是來自北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的長(zhǎng)盛，很榮幸主持今天下午的活動(dòng)，剛才大家欣賞舞蹈的時(shí)候也被極具震撼力的屏幕震撼。

在剛剛結(jié)束的上海世博會(huì)上，中糧集團(tuán)作為高級(jí)贊助商，向全世界展示了中糧的優(yōu)良產(chǎn)品與全球500強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。中糧的“兩鏈”戰(zhàn)略成為了社會(huì)熱議的話題，“以大悅城為品牌的全服務(wù)鏈城市綜合體”更是媒體關(guān)注的焦 點(diǎn)。做媒體的老喜歡用一種評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)，高調(diào)和低調(diào)，中糧是拿捏的非常好的偉大的企業(yè)，當(dāng)自己做規(guī)劃，事情的時(shí)候可以踏踏實(shí)實(shí)的低調(diào)，當(dāng)我們面對(duì)整個(gè)宏觀布局的時(shí)候，當(dāng)我們面對(duì)朋友的時(shí)候，像今天這樣如此高調(diào)，所以我倡議我們今天所有的來賓用一次熱烈的掌聲慶祝今天高調(diào)的聚會(huì)。謝謝各位！

今天，我們看到中糧集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)，包括中糧商業(yè)地產(chǎn)板塊的核心團(tuán)隊(duì)，今天跟大家將會(huì)就中糧集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略以及大悅城的發(fā)展和大家進(jìn)行非常深入的交流，同時(shí)，大悅城也將和各位合作伙伴探討更加緊密的聯(lián)系，相信諸位一定會(huì)在這里度過一個(gè)深刻而又溫暖的下午，首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹出席今天交流會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧先生

中糧集團(tuán)副總裁史焯煒先生

成都市武侯區(qū)劉玉泉區(qū)長(zhǎng)、副區(qū)長(zhǎng)羅文川先生

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部總經(jīng)理周政先生

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理韓石先生

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部酒店事業(yè)部總經(jīng)理姚長(zhǎng)林先生

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部海南公司總經(jīng)理徐國榮先生

讓我們?cè)俅螌?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示熱烈的歡迎，我們前面看到了大屏幕，震撼的畫面，下面我們還通過具有震撼力的大屏幕看一段VCR，走進(jìn)中糧，走進(jìn)大悅城，請(qǐng)看大屏幕。

(企業(yè)宣傳片播放)

主持人：我們是在閱讀一部大悅城的歷史，這個(gè)歷史從片子看會(huì)有更長(zhǎng)的跨度，但是06年的時(shí)候你問大悅城是什么，他會(huì)告訴你什么，但是現(xiàn)在問的話，他會(huì)告訴你快一點(diǎn)去。從地段提升價(jià)值來看幾乎是一個(gè)奇跡，這個(gè)短片之后我覺得還會(huì)有一個(gè)故事，就是這個(gè)品牌是由中糧集團(tuán)的史總帶領(lǐng)著中糧置業(yè)這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造了大悅城品牌。在短短的四年多時(shí)間內(nèi)，大悅城從誕生到茁壯成長(zhǎng)，并凸現(xiàn)出了鮮明的品牌個(gè)性，下面就請(qǐng)史總與我們共同分享大悅城的品牌理念與經(jīng)營思路。

圖為中糧集團(tuán)副總裁 史焯煒

史焯煒：尊敬的寧高寧董事長(zhǎng)，成都武侯區(qū)的劉區(qū)長(zhǎng)，各位品牌客戶的代表，女士們、先生們，大家下午好。去年11月5日，我們?cè)谏虾Ｅe辦了大悅城品牌的推介會(huì)，主題就是“成長(zhǎng)中的大悅城”這也是我們大悅城的首次亮相。今天我們?cè)诒本┡e辦活動(dòng)，九個(gè)大悅城和大家歡聚一堂，共同回顧大悅城的成長(zhǎng)歷程，分享大悅城的新成績(jī)，探討大悅城的發(fā)展戰(zhàn)略，我們今年的主題是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，目的就在于同大家建立更為緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)大悅城與時(shí)尚品牌的有機(jī)結(jié)合，共同成長(zhǎng)。大悅城能與時(shí)尚品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是因?yàn)榇髳偝菫闀r(shí)尚品牌提供了良好的平臺(tái)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2007年西單大悅城盛大開業(yè)，如今它的年銷售額已經(jīng)達(dá)到20億，人流量三年到目前為止已經(jīng)達(dá)到了7200萬人次，已經(jīng)成為我們行業(yè)關(guān)注的亮點(diǎn)。

2009年沈陽大悅城閃耀亮相，迅速成為沈陽時(shí)尚消費(fèi)的領(lǐng)航者。2010年朝陽大悅城如期開業(yè)，在短短的幾個(gè)月已經(jīng)融入到北京市民和年輕人的生活當(dāng)中，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。

今年年底我們預(yù)計(jì)12月18日上海 大悅城即將開業(yè)。沈陽大悅城C、D地塊春節(jié)前也要開業(yè)，明年天津大悅城也將開門納客，加上我們安定門大悅城，成都大悅城，一個(gè)大悅城的品牌家族正在迅速成長(zhǎng)，中糧商業(yè)地產(chǎn)以一線城市為核心，輻射長(zhǎng)三角，珠三角，環(huán)渤海灣等戰(zhàn)略布局正在逐步的實(shí)現(xiàn)。

作為一個(gè)迅速崛起的購物中心，應(yīng)該說大悅城是非常成功的，大量國際、國內(nèi)時(shí)尚品牌相繼進(jìn)駐大悅城并取得了非常好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，眾多的時(shí)尚連鎖品牌表現(xiàn)優(yōu)異，其中銷售表現(xiàn)亞洲排名前三名的有五家，銷售全國前三名的品牌有60家，同時(shí)越來越多的品牌愿意把旗艦店放在我們的大悅城里面，西單擁有的品牌旗艦店有76家，朝陽大悅城也有十多家，像蘋果第一次進(jìn)駐購物中心的店選擇了西單大悅城，結(jié)果也超出了他們的想象，賣出了蘋果全球單店首日銷售額的新紀(jì)錄。我相信將來會(huì)有越來越多的國際時(shí)尚品牌愿意和大悅城合作，像A&F、美國音都在和我們的積極洽談當(dāng)中。

大悅城的目標(biāo)就是成為時(shí)尚目標(biāo)的最佳表現(xiàn)平臺(tái)，人們要休閑、購物、約會(huì)，想感受時(shí)尚的氣息會(huì)第一時(shí)間想到大悅城，時(shí)尚的品牌進(jìn)駐中國，進(jìn)入一個(gè)新的城市的必爭(zhēng)之地也是大悅城。

大悅城能夠與時(shí)尚品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，還在于我們雙方有著非常一致的核心理念，有著高度吻合的目標(biāo)客群。大悅城成功的核心要素是八個(gè)字“時(shí)尚、年輕、潮流、品位”。

西單是年輕時(shí)尚的，沈陽也是年輕時(shí)尚的，朝陽還是年輕時(shí)尚的，上海 大悅城更是一個(gè)年輕時(shí)尚的。時(shí)尚是核心理念，時(shí)尚是大悅城品牌的唯一特性。大悅城倡導(dǎo)時(shí)尚平民化，引領(lǐng)時(shí)尚潮流的形象已經(jīng)深入人心，這一時(shí)尚品牌快速、求變、創(chuàng)造、流行、引領(lǐng)流行，評(píng)價(jià)時(shí)尚的理念高度切合，這一點(diǎn)從客戶群上就可以很好的印證，西單大悅城18歲到30歲的人群占85%，沈陽大悅城占81%，朝陽大悅城占到76%，這說明大悅城年輕、時(shí)尚的定位是準(zhǔn)確的，品牌的核心目標(biāo)是正確的。搶占都市時(shí)尚的制高點(diǎn)，打造都市時(shí)尚的目的地大悅城品牌的訴求。

大悅城也要像迪斯尼一樣，因?yàn)榈纤鼓崾峭?，是娛樂的目的地，而且每個(gè)迪斯尼都能夠給大家傳遞著相同的快樂，通過主體定位，品牌組合，空間設(shè)計(jì)，景觀裝飾、活動(dòng)策劃創(chuàng)造與眾不同的品牌經(jīng)驗(yàn)，傳遞著時(shí)尚帶來的快樂，這就是大悅城的品牌所要追求的。

大悅城與時(shí)尚品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在互利、共贏的基礎(chǔ)之上，只有互利、共贏才可以確保我們長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。西單大悅城三年來銷售額保持高速增長(zhǎng)，2008年年銷售額10億，09年15億，今年20億，租金雖然也在增長(zhǎng)，但是租金增長(zhǎng)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及銷售增長(zhǎng)的速度。

總體來說，我們至開業(yè)以來的三年間，租售比呈平均、下降的趨勢(shì)，從第一年的30%逐年降到20%到25%左右。大悅城與時(shí)尚品牌租戶互相支持，互相信賴，共同拓展時(shí)尚，服務(wù)消費(fèi)者。消費(fèi)者滿意了，商家才能好，商家好了業(yè)主才能好，這是大悅城一如既往秉承的經(jīng)營理念。

大悅城的團(tuán)隊(duì)是一支素質(zhì)過硬，值得信賴的團(tuán)隊(duì)，這也是維持我們長(zhǎng)久戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的重要保障。寧董事長(zhǎng)曾經(jīng)寫過一篇文章《大悅城》他說大悅城的性格會(huì)從它的笑臉，它的語言，它的服務(wù)，它的態(tài)度，它總經(jīng)理到保潔員的眼神當(dāng)中透出來，感染每位客戶，空氣中應(yīng)該彌漫著陽光的味道，來的人不僅要購物，還因?yàn)楦杏X，不僅因?yàn)樯唐?，還因?yàn)樾愿瘢@樣才是飽滿的MALL。

正是從寧董事長(zhǎng)到前臺(tái)的服務(wù)員都積極的維護(hù)大悅城的品牌，將大悅城的品牌性格延伸到大悅城團(tuán)隊(duì)的心中，努力的做時(shí)尚平民化，讓消費(fèi)者走進(jìn)大悅城就可以感受到時(shí)尚，年輕的活力，才有了大悅城今天的成功。

大悅城從無到有，從小到大，四年來，團(tuán)隊(duì)也完成了一個(gè)美麗的蛻變，從最初的不到十人到今天形成三百多人的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，他們大多數(shù)來自于專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)歷過多年的商業(yè)市場(chǎng)的歷練，有的人員進(jìn)行了內(nèi)部的轉(zhuǎn)型，有的來源與知名的大學(xué)校園，這是年輕的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，英雄不問出處，他們自覺的融合于大悅城的理念之下，志同道合，精誠團(tuán)結(jié)，形成了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗集體，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)同和贊賞。

大悅城發(fā)展的目標(biāo)是百年老店，我們會(huì)一直保持產(chǎn)品的高度的集中度，所有大悅城都有品牌的定位，統(tǒng)一的視覺形象，鮮明的品牌個(gè)性，這樣大悅城給消費(fèi)者的感覺是一樣，都是時(shí)尚，年輕、潮流、品位的，要做到這一點(diǎn)我們與時(shí)尚品牌結(jié)盟是最重要的，最有效的途徑。

我們希望在未來的拓展計(jì)劃當(dāng)中，強(qiáng)化擴(kuò)大戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作范圍，和大家形成長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作關(guān)系，大悅城和時(shí)尚品牌一起手拉手、肩并肩走向全國，走向未來，走向輝煌，謝謝大家！

主持人：謝謝史總，我覺得剛才史總整個(gè)致辭過程當(dāng)中，更多的是自信，也有一份承諾，點(diǎn)睛之處在于雖然我們的租金不斷的提高，但是我們的租售比保持下降的趨勢(shì)，我們希望這個(gè)現(xiàn)象要不斷的延續(xù)。

今天我本身非常喜歡現(xiàn)場(chǎng)的鮮紅的色調(diào)，對(duì)于整個(gè)我們來看中國的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在進(jìn)入了觀察期，很多人處在不知所以然的狀態(tài)，我們?cè)谧蛱欤裉煺?qǐng)不同方面的專家對(duì)現(xiàn)在的觀察期剖析，得出的結(jié)論是亂向從生，今天下午是兩個(gè)私募在我們那里達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，說上證綜指將在兩年之內(nèi)見到6000點(diǎn)，如果快速的話，將在一年之內(nèi)見到6000點(diǎn)，如果史總，周總他們注入資產(chǎn)的程度快一點(diǎn)的話，中糧將在很短的時(shí)間內(nèi)漲十倍，僅代表個(gè)人的觀點(diǎn)。

我們是對(duì)經(jīng)濟(jì)做一個(gè)觀察和分析，從今天的現(xiàn)場(chǎng)來看，從剛才的史總的表述來看，我們聽到更多的信心，我覺得需要更多的紅色，需要更多的信心對(duì)于現(xiàn)在大家參與經(jīng)濟(jì)的人，所以我們應(yīng)該向8月12日到20日的李嘉誠一樣，不斷的投資再投資，我們需要讓很多人發(fā)現(xiàn)在目前跌蕩，飄浮的情況下什么地方是避風(fēng)港，剛才史總說商戶好業(yè)主才可以好，觀察商業(yè)地產(chǎn)很簡(jiǎn)單，就看大業(yè)主是誰，分割成小單位的地產(chǎn)都可以重新定位一下，所以今天各位租戶，各位戰(zhàn)略合作伙伴，各位潛在的未來的共贏的合作伙伴是真正的朋友，下面我們也是邀請(qǐng)到一些朋友上臺(tái)，有請(qǐng)百盛餐飲集團(tuán)副總裁艾云峰女士致辭。

百勝等品牌商代表發(fā)言

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

圖為百盛餐飲集團(tuán)副總裁 艾云峰

艾云峰：尊敬的各位來賓、朋友們大家下午好，今天我非常高興參加中糧大悅城品牌推薦會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表百盛餐飲集團(tuán)中國事業(yè)部向大會(huì)的舉行表示熱烈的祝賀。中糧集團(tuán)與中國百盛之間的合作由來已久，無論是原料供應(yīng)還是商業(yè)項(xiàng)目的合作上，雙方都已經(jīng)建立了互信、互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，2007年中糧首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目西單大悅城在北京開業(yè)以來，大悅城以時(shí)尚、流行、潮流、多種風(fēng)格，成功的打造了國際化青年城市的綜合體的鮮明品牌特色。

大悅城啟動(dòng)初期，中國百盛就與大悅城開始攜手合作，目前已開業(yè)的西單、朝北大悅城當(dāng)中都有中國百盛的品牌成功進(jìn)駐，在建項(xiàng)目雙方也正在緊張的接洽當(dāng)中，1987年中國百盛進(jìn)入中國，截至2010年10月在各城市開設(shè)了超過3100家肯德基餐廳，100多家必勝客宅急送等等，員工總?cè)藬?shù)達(dá)到28萬，百盛餐飲集團(tuán)中國事業(yè)部多年來已營業(yè)額最高，餐廳數(shù)量最多，名列國家發(fā)布的中國百強(qiáng)之首，中國百盛也是全球餐飲集團(tuán)中發(fā)展速度最快的企業(yè)。

值此大會(huì)之際，我代表中國百盛感謝中糧集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)百盛品牌的認(rèn)同和在各領(lǐng)域給予的大力支持，我們對(duì)大悅城的開發(fā)、運(yùn)營充滿著信心，同時(shí)也會(huì)積極的參與大悅城的發(fā)展，希望在不久的將來，在各地大悅城的項(xiàng)目當(dāng)中都可以看到百盛的餐廳在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。

最后，祝本次大會(huì)圓滿成功，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

主持人：下面我們邀請(qǐng)無印良品的松崎曉先生致辭。

圖為無印良品的執(zhí)行董事 松崎曉

松崎 曉：尊敬的寧總，中糧集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好！我是無印良品的松崎曉，我們?cè)谖鲉未髳偝堑臒o印良品的開業(yè)情況，長(zhǎng)期非常令人矚目，在西單大悅城的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)信這邊的顧客會(huì)越來越多，最后祝愿這次大會(huì)圓滿成功，也祝愿大悅城的生意越來越興隆，也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康。

主持人：下面我們邀請(qǐng)BESTSELLER副董事Peter先生致辭，有請(qǐng)。

圖為BESTSELLER副董事 Peter

Peter：我謹(jǐn)代表BESTSELLER副總裁感謝大悅城的邀請(qǐng)。我們是2007年12月底開始跟中糧集團(tuán)合作第一個(gè)項(xiàng)目，在北京西單大悅城。到今年為止我們一共跟中糧集團(tuán)合作了三個(gè)項(xiàng)目，西單大悅城，沈陽大悅城，北京朝北大悅城。

在這三個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們著重跟大家分享的是北京西單大悅城，到今天為止是第三個(gè)年頭，我們公司旗下三個(gè)品牌銷售額增長(zhǎng)了40%。大家都知道其實(shí)西單大悅城還是非常復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)的商圈，能夠在這么一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商圈當(dāng)中西單大悅城取得如此驕績(jī)，我們認(rèn)為和西單大悅城的準(zhǔn)確的定位和良好的品牌，和優(yōu)良的設(shè)計(jì)導(dǎo)引客流非常有關(guān)系。

我們知道大悅城會(huì)在中國未來幾年很多的城市陸續(xù)開設(shè)項(xiàng)目，我們非常確信由中糧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)一定能夠成功把在這三家體系在其他的項(xiàng)目成功復(fù)制。作為中國最大的服裝零售商之一，我們公司會(huì)一如既往的支持中糧在全中國的發(fā)展。再次感謝中糧集團(tuán)和寧董事長(zhǎng)。

主持人：謝謝您。我們看到陣容強(qiáng)大的序列之后，還可以感覺到未來大悅城的爆發(fā)力。現(xiàn)在是我們的戰(zhàn)略同盟伙伴和租戶的代表大家講述過去的故事，更多的表達(dá)是一個(gè)愿望，我想今天來的人都有一個(gè)共同的期待，我們期待著一個(gè)人的主題演講，這個(gè)人在中糧用自己的創(chuàng)新管理，也包括不斷的發(fā)展過程當(dāng)中的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)為現(xiàn)在的中糧品牌帶來了更大的想象空間，而據(jù)集團(tuán)內(nèi)部的人士透露，每當(dāng)集團(tuán)有一些重大的市場(chǎng)需要起名字的時(shí)候大家都期盼著再次閱讀《論語》，下面我們用熱烈的掌聲歡迎中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧先生做主題演講。

寧高寧：大悅城改變年輕人生活方式

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

圖為中糧集團(tuán)董事長(zhǎng) 寧高寧

寧高寧：非常感謝大家，沒有想到來這么多人，確實(shí)看到大悅城能夠在今天邀請(qǐng)到這么多的合作伙伴來，非常高興。在中糧有一個(gè)習(xí)慣，上臺(tái)講話先問大家好，大家好嗎，大家說好之后我們又不會(huì)結(jié)束，會(huì)說好，很好，非常好，越來越好，一年更比一年好，這是中糧內(nèi)部呼應(yīng)講話者的口號(hào)。在今天所謂的講話之前我們應(yīng)該先喊一喊這個(gè)口號(hào)，我再說一遍，好，很好，非常好，越來越好，一年更比一年好。帶著中糧的一個(gè)希望，也希望這個(gè)好和我們的客戶，和我們的租戶，和我們更多的伙伴一起一年更比一您好。

剛才我聽到Peter先生說BESTSELLER40%的增長(zhǎng)，我覺得應(yīng)該是一年更比一年好的跡象。今天給了我40分鐘講話，我也不知道講什么，我聽了前面幾位講，聽了客戶講，我想今天可以觸及到幾個(gè)問題，爭(zhēng)取不浪費(fèi)大家的時(shí)間。

第一個(gè)，為什么會(huì)有大悅城。很多所謂的故事，中國人喜歡講故事，很多故事加在我們頭上，其實(shí)不是這樣的，大部分的故事都是假的，但是故事慢慢的講著之后，講的我心里有一些理論，他們總講我就認(rèn)為好象是我說的，我就把他們講的編一個(gè)故事，講講為什么會(huì)有大悅城。

我覺得中國人整體生活方式應(yīng)該有一些改變，這個(gè)改變表現(xiàn)在每個(gè)層面上，從中糧做食品開始，我們大家知道過去吃飽了就不錯(cuò)了，后來說要吃的安全一點(diǎn)，今天還要吃的健康一點(diǎn)，這個(gè)是不斷不斷的提升的過程，過去我們是直接吃糧食的，今天我們要把糧食先喂豬，喂牛，然后我們?cè)俪运?，變成了這個(gè)生物鏈不斷的提升的過程。這個(gè)過程反映了我們生活方式上就有了改變，大家經(jīng)常提到深圳的萬象城，類似于其他的購物中心的作品，都是在一開始希望能夠把中國人消費(fèi)的場(chǎng)所，這種場(chǎng)所帶來的感覺和文化也一個(gè)改變，就慢慢的有了這么一個(gè)產(chǎn)品出來，因?yàn)樽钤缥覀內(nèi)プ觯绻獾厝说奖本﹣?，一定?huì)去王府井百貨大樓，那是幾乎全北京人買東西的地方，在王府井百貨大樓買一樣?xùn)|西，如果我們那里有一個(gè)人來北京了，他買了一雙鞋如果是在王府井百貨大樓買的，他會(huì)被大家討論很多天。

如果我們?cè)诿绹鴷?huì)看到很多人都在做百貨，做了之后，百貨公司越來越有問題，為什么呢，因?yàn)橛袃深?，一類是像HM這種品類商城，還有一類就是BOMA的形式，最后這兩種形式的演變，使得購物中心的場(chǎng)所變成了分開提供購物環(huán)境者和在里面經(jīng)營的客戶的兩個(gè)分類的模式。過去大部分的百貨公司會(huì)擁有這個(gè)樓，比如說王府井百貨公司平時(shí)那個(gè)樓就是他的，現(xiàn)在可能不是了，現(xiàn)在提供了商業(yè)物業(yè)的業(yè)主和經(jīng)營的人分開。這個(gè)分開我覺得大大的給中國的消費(fèi)者提供了新的體驗(yàn)，把過去的購物是一種買東西的所謂的行為，今天變成了是一個(gè)消遣的，享受的或者說是一個(gè)悠閑的行為，沒有壓迫感。

過去香港人講，他們有很多的變化，比如說香港過去說買東西就是在公司里面走，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)變成 SHOPPING MALL，這個(gè)過程大悅城加入了，使得中國人整體的消費(fèi)習(xí)慣上有一個(gè)生活方式的改變，帶來一種豐富感，享受感，帶來一種和豐富的商品和服務(wù)之間接觸的一種體驗(yàn)，帶來了一種沒有被一個(gè)單一的直接訴求的目標(biāo)壓迫的悠閑感，這個(gè)東西我覺得大悅城逐步的再提供出來。

伴隨著中國人在其他消費(fèi)領(lǐng)域里面這種提升，大悅城融入了中國人的生活，使得中國人在整個(gè)購物里面，愉悅的部分大過了花錢的部分。從這個(gè)來說，大悅城產(chǎn)生了以后就有了希望可以代表的東西，為什么呢？因?yàn)檫^去我們說百貨公司，就是百貨的意思，什么都有，后來發(fā)現(xiàn)原來商場(chǎng)，大的購物中心也可以什么都有，他一定要有主題，一定要有客群，一定要有自身清晰的定位，品牌，要有自身的客戶群的訴求，不是說我這里什么人都來買東西，這就不對(duì)了。我曾經(jīng)跟大悅城的團(tuán)隊(duì)說過，我說如果你的客戶里面有老人家的東西，我不是不尊重老人，但是我的定位不在這里，如果你發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)店老人在里面買東西，我覺得這個(gè)店應(yīng)該走了，他和我們的訴求客戶是不一樣的。大悅城希望自身跳出一般的百貨公司的概念，它代表一種時(shí)尚性、潮流性，代表著新興中產(chǎn)階級(jí)追求新的生活方式的模式，不是最高端的奢侈品，當(dāng)然了，也不是非常低端的東西，代表著最大眾的中國相對(duì)比較年輕的中產(chǎn)階級(jí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，不斷提升的收入階層，改變他們生活方式，提升他們的生活素質(zhì)，享受一個(gè)相對(duì)來說比較現(xiàn)代，某種程度是西方新的生活方式的場(chǎng)所。

這個(gè)實(shí)際上就把大悅城定位為是有粉絲的，應(yīng)該有幸福感的，不僅僅是一個(gè)周邊的鄰居購物中心。有一次我陪一個(gè)客人在大悅城里面走，碰到一男一女熱戀的情侶，我問他們哪來的，他們說延吉，延吉朝鮮自治州，在吉林那邊，我說延吉怎么知道這里，她說網(wǎng)上看的，男的說來北京就是為了來大悅城，說這個(gè)女的。我當(dāng)時(shí)也想這種人就是我們?cè)V求的客戶，你們的年輕對(duì)的，收入對(duì)的，而且半徑最長(zhǎng)，1200多公里，我當(dāng)時(shí)想大悅城輻射50公里不錯(cuò)了，結(jié)果1000多公里出去了。這樣大悅城就和旁邊的百貨公司有了不同，西單我們剛開業(yè)的時(shí)候旁邊兩個(gè)百貨店大減價(jià)，他們想打垮我們，但是今天他們特別歡迎我們，因?yàn)槲覀儙砹巳肆?，把整個(gè)地域盤活了，為什么，因?yàn)槎ㄎ皇遣煌?，他們沒有我們悠閑，享受的感覺，從這個(gè)角度來說，大悅城代表的精神，今天我們通過在座的客戶來體現(xiàn)出來的，剛才我坐在周圍的幾個(gè)客戶說了幾句話，實(shí)際上我知道今天蓋房子很容易，誰都會(huì)蓋，但是做一個(gè)好的品牌是不容易的，真正做一個(gè)好的不管是餐廳也好，還是服裝也好，還是賣其他不管什么產(chǎn)品的品牌都是很難的，真正的困難的工作是客戶來做的，我們大悅城就給大家提供了一個(gè)場(chǎng)所而已。所以大悅城的服務(wù)和大悅城本身的方向一定是從客戶的層面，如果今天咱們的會(huì)議要挑一些毛病的話，今天這個(gè)會(huì)議就不應(yīng)該把我作為介紹第一個(gè)客人來介紹，這是錯(cuò)的，要介紹我們的客戶首先，介紹我有什么用。還有一個(gè)是英文錯(cuò)了，PERMANENT錯(cuò)了，不是長(zhǎng)久的意思，可以換一個(gè)詞。我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)，大悅城自身一定是需我覺得50個(gè)到100個(gè)核心的客戶，大悅城作為組織者，作為投資者，他一定需要一個(gè)在前面講的所謂的定位，所謂的理念，品牌的前提之下，一定需要50到100個(gè)核心客戶，我們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們?cè)谝黄鹆α糠浅?qiáng)。

我們?cè)谝黄鹗钦嬲碇碌臒o堅(jiān)不摧的人人接受的，人人喜愛的生活方式。這樣我們就成功了，我說這里面甭管我們?cè)谡劦倪^程中有什么小小的誤會(huì)，有什么小小的差距，我們要看大的方向，我說這個(gè)話首先是對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)說的，我希望我們的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在的商業(yè)場(chǎng)里面找到比較好的品牌，這樣的話，才使得大悅城自身的所謂包含的理念通過我們團(tuán)隊(duì)，通過我們的租戶、通過我們的商戶表現(xiàn)出來。

一個(gè)客戶去到商店里面，肯定不想知道是誰把這個(gè)建起來的，但是他一定知道誰是古奇，誰是必勝客，KFC，客戶本身我覺得我們大家應(yīng)該讓客戶從進(jìn)了大門的時(shí)候，進(jìn)到門里的時(shí)候感受到這是一個(gè)發(fā)展商物業(yè)持有人和品牌持有人、運(yùn)營商有一個(gè)密切的合作。

我說的很容易，做起來很難，一般每個(gè)人都有一個(gè)談的過程，但是我只是表一個(gè)決心，我希望中糧集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)以后也這樣，真正的結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)槲以诳蛻魰?huì)上講話也很多，因?yàn)橹屑Z的經(jīng)銷商、供應(yīng)商你們也開會(huì)，我們和租戶來講這還是第一次，但是我覺得這個(gè)更應(yīng)該是密切的，從北京，從西單可以打到朝陽，從北京打到沈陽，然后到上海，天津也好，成都也好，我們形成一個(gè)輻射組合，這個(gè)非常強(qiáng)大，我覺得可以創(chuàng)造我們小環(huán)境的營銷，這是中糧的愿望，希望將來以后如果我們的客戶對(duì)大悅城有任何不同的意見，做的不好的地方，我覺得都應(yīng)該很透明的提出來，圍繞著戰(zhàn)略合作，共贏、互利、長(zhǎng)久、穩(wěn)定的這樣的合作心態(tài)下，這種愿望下進(jìn)行。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，中糧要有一個(gè)比較快的發(fā)展，比較快的大悅城的發(fā)展，因?yàn)槲抑牢覀兇蠹颐總€(gè)人都有開店的任務(wù)，把可能你所有的店都開在大悅城里面，但是中糧希望很快的發(fā)展提供給大家更多選擇的機(jī)會(huì)。從中糧自身來說，我們集團(tuán)內(nèi)部就要做一個(gè)大的整合，把力量全部集中起來，剛才有一個(gè)數(shù)字說開十家二十家?guī)装賰|，這個(gè)數(shù)字肯定是小的，這是以前說的，現(xiàn)在我們正在做上市的計(jì)劃，這個(gè)會(huì)有更大的發(fā)展。

希望中糧集團(tuán)自身能夠給大家提供到一個(gè)好的機(jī)會(huì)，中糧集團(tuán)自己作為剛才講的兩條鏈，作為服務(wù)鏈來講，采取了和大部分的中國地產(chǎn)商不是很一樣的投資方法。什么方法呢，采取了一種希望在最好的位置建一個(gè)城市區(qū)域性的中心?？赡茴^一年，第二年回報(bào)不是很高，但是希望建立起長(zhǎng)期的資產(chǎn)組合拳，從我和中糧董事會(huì)都堅(jiān)定的相信從現(xiàn)在開始到未來二十年都是積累物業(yè)，積累產(chǎn)業(yè)的時(shí)期，而不是很快的賣掉。怎么老不賣，人一賣了不就是賺錢了，實(shí)際上這個(gè)和中糧集團(tuán)代表著不同的思維方法，中糧集團(tuán)也希望在做的大悅城里面是唯一的所有人，一旦賣散了就變成管理散了，我希望在我們可以起到一定的作用，和大家合作，幫助大家助力合作。同時(shí)中糧集團(tuán)自己也希望把這個(gè)業(yè)務(wù)變成相對(duì)來說發(fā)展比較快的，變成行業(yè)內(nèi)的助力或者逐步的引起資本市場(chǎng)的重視，這行業(yè)發(fā)展會(huì)更快。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我最希望的還是最終建立一個(gè)中國的，有品牌的，帶著精神理念的，有固定的顧客，有粉絲的，有真正的代表年輕時(shí)尚向上的生活方式的購物、休閑的或者生活氛圍的組合。在這種愿望里面，一個(gè)要靠中糧集團(tuán)，最重要的還是要靠中糧集團(tuán)和在座的每一位客戶的合作，希望中糧集團(tuán)未來在合作中更好，我們共同發(fā)展的更好，謝謝大家！

對(duì)話沙龍：中糧地產(chǎn)板塊如何整合

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

主持人：謝謝寧總，現(xiàn)在我們邀請(qǐng)您同時(shí)邀請(qǐng)史總，周總，韓總?cè)灰黄鹕吓_(tái)。我有一個(gè)問題，我們看到中糧在整個(gè)地產(chǎn)板塊這里面臨著整合，因?yàn)槲铱吹介T類很多，商業(yè)地產(chǎn)、住宅、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)都有，這個(gè)平臺(tái)怎么做，這個(gè)平臺(tái)的打造未來怎么樣？

圖為中糧戰(zhàn)略篇對(duì)話沙龍現(xiàn)場(chǎng)

周政：正如我們董事長(zhǎng)剛才說的，中糧集團(tuán)未來的發(fā)展里面，以大悅城為品牌的城市綜合體，服務(wù)鏈在未來的發(fā)展當(dāng)中，中糧集團(tuán)在住宅地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)，酒店甚至包括旅游地產(chǎn)，一部分工業(yè)地產(chǎn)，我們未來要把內(nèi)部整體的戰(zhàn)略進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的梳理，我們基本上未來會(huì)有一個(gè)聚焦的戰(zhàn)略，我們把核心的優(yōu)勢(shì)更多的放在以大悅城為品牌的城市綜合體進(jìn)行發(fā)展。這有幾個(gè)方面的好處，一個(gè)是對(duì)所有的商戶來說，中糧集團(tuán)未來，就跟董事長(zhǎng)跟商戶談的，我們致力于與我們的商戶在全國形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展的布局。與此同時(shí)，我們?cè)谧≌⒕频?、綜合體里面進(jìn)行綜合的開發(fā)，我們既要把商業(yè)方面整體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，同時(shí)也要把規(guī)劃設(shè)計(jì)，在成本控制，還有一個(gè)在綜合體的酒店里面打造，形成一個(gè)整體的良好的氛圍，也就是我們董事長(zhǎng)說的創(chuàng)造一種生活方式，引領(lǐng)我們未來大悅城在全國復(fù)制，跟商戶共同成長(zhǎng)的良好的氛圍。

主持人：韓總剛坐上來，投訴一下，我第一次去大悅城，西單大悅城慕名兩次，第一次去受刺激了，我去那之后說坐下來喝一杯果汁，邊上有人說叔叔，這有人坐吧，我一看都是侄子這輩的，我覺得我不屬于那個(gè)地方，我聽說朝北大悅城年齡拉大了一些，對(duì)我們這些中老年人有一些照顧，而且沈陽、天津都有，消費(fèi)也不一樣啊，如果你運(yùn)作大悅城的品牌的時(shí)候遇到的投訴會(huì)比我剛才說的多很多。

韓石：西單這塊的年輕人非常多，整個(gè)的大悅城的品牌，我們的核心理念，定位是按照年輕、時(shí)尚、潮流、品位幾個(gè)字進(jìn)行的。所謂年輕是指18-35歲，是我們的主力客群，西單相對(duì)來說比較年輕一點(diǎn)，上海集中在22歲到30歲之間的年輕女性，朝北大悅城應(yīng)該是18到30歲中間。

主持人：不同城市之間的定位呢，我覺得也是品牌整合的過程？

韓石：我們說時(shí)尚、潮流是我們大悅城品牌的個(gè)性和表現(xiàn)方式，最終通過這些表現(xiàn)倡導(dǎo)一種生活方式，品位實(shí)際上是大悅城空間的運(yùn)用和氛圍，我們提供的服務(wù)，這是大悅城核心的品牌，是我們整體的定位，在這個(gè)整體的定位下，我們?cè)谧鲞@些核心品牌的企業(yè)，通過兩年的實(shí)踐，我們把核心最主要的表現(xiàn)品位的品牌提煉成不同的模塊，通過模塊的組合樹立到各地的大悅城。

比如說零售這塊，我們根據(jù)快速變化主題進(jìn)行組合，這些組合變成一個(gè)模塊，像餐飲這塊，我們用500米的休閑餐飲，300平米的快餐還有百余平米的甜品的東西，這也分成了幾個(gè)模塊。休閑娛樂這塊，電影院，KTV都是不同的模塊，未來的這些組合在一起能夠表現(xiàn)出大悅城整體的定位。

主持人：我理解就是不再是一點(diǎn)，幾十平米，一百平米的概念，打造就是一塊一塊的概念。

韓石：因?yàn)槊總€(gè)大悅城的區(qū)域也不太一樣，也不是核心區(qū)域的核心地段，每個(gè)大悅城也有相對(duì)自己的特色，我們的想法，這種模塊品牌應(yīng)該占整個(gè)的60%進(jìn)行分析，有一些當(dāng)?shù)氐钠放七M(jìn)行組合。

主持人：我剛才提到投訴的時(shí)候，寧總一直觀察臺(tái)下，我一說投訴您一下轉(zhuǎn)過頭看著我，我覺得您對(duì)大家的投訴非常在意，您最在意的對(duì)大悅城提升的下一步是什么？我想您每天都會(huì)聽到各種各樣的建議甚至別人的投訴，別人還會(huì)問你，現(xiàn)在住宅和商業(yè)地產(chǎn)的拐點(diǎn)終于交合到一起，住宅往下，商業(yè)地產(chǎn)往上，過去十五年的歷史被改變，您怎么看？

寧高寧：我先說投訴，投訴應(yīng)該有幾種，比如說有人向我投訴過廁所，還有電梯，還有溫度，我覺得這些都是非常重要的，都是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該義不容辭的沒有任何借口的，也不需要拖很長(zhǎng)時(shí)間解決的環(huán)境。

主持人：您會(huì)注意到溫度、廁所這些事情嗎？

寧高寧：實(shí)際上我都沒有去過廁所，都是別人講的，說把手壞了，或者電梯太擠了，我去了一次他們把電梯清空了我一個(gè)人坐，感覺不到。這是幾方面的投訴，我們能不能保持真正的現(xiàn)代化的商業(yè)物業(yè)的水準(zhǔn)，而這個(gè)水準(zhǔn)是對(duì)得起硬件和位置的，也對(duì)得起我們的客戶他們提供的產(chǎn)品的，所以這是基本的，如果這些做不好，不用想，這些沒有什么好做的，這個(gè)做好是必須的。

但是有的客戶投訴說定位不準(zhǔn)，這個(gè)東西是考驗(yàn)功力的，誰也不知道哪一個(gè)品牌好，所以考驗(yàn)的是我們自身塑造產(chǎn)品的耐心和我們一定要馬上拿出盈利，一定要把營業(yè)額做上去，要有一個(gè)平衡，比如說西單，人流每天差不多十幾萬，十幾萬的人流現(xiàn)在好很多，那段時(shí)間餐飲特別多，我就想是不是因?yàn)檫@個(gè)我們就要改變自己的定位，人家說不行，趕快找一個(gè)LV包來，雖然沒有人買，但是逮到一個(gè)人就好幾萬塊錢，賣一個(gè)趕上好幾百人，我們換上奢侈品牌做也可以，但是不能因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格低了就換了，一旦換了你把喝果汁的小女孩得罪了，她不來了，肯定不會(huì)再有吉林延吉的情侶來這里了。

實(shí)際上現(xiàn)在的任何的組合，大悅城是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)綜合的產(chǎn)品，不是散的東西，放在一起來，就像買一雙鞋一樣，你知道高價(jià)、低價(jià)、中價(jià)，為什么不搞亂，所以我們要進(jìn)行一個(gè)有機(jī)組合，如果在里面覺得不舒服的人沒有問題，隔壁有你需要的，我們?yōu)榱俗屛覀兊目蛻羰娣?，?duì)不起，你就去隔壁吧，我們不能想討好所有人，我們做不到，我們也做不到讓所有人買東西，我們的隊(duì)伍會(huì)越來越成熟，會(huì)越來越知道這個(gè)東西該怎么弄，該如何定位，這個(gè)隊(duì)伍自身對(duì)這個(gè)把握越來越準(zhǔn)確。這是很重要的。

上海再開我希望一定是把握很準(zhǔn)的，把那個(gè)產(chǎn)品拿出來，上海也是比較考驗(yàn)人的地方，某種程度比北京還考驗(yàn)人，上海不缺購物中心，也不缺SHOPPINGMALL，也不缺銷售的方式，但是缺的是創(chuàng)造性的東西。

主持人：我們接下來再問一個(gè)問題，您對(duì)房?jī)r(jià)怎么看？

寧高寧：中糧做地產(chǎn)，對(duì)房?jī)r(jià)不敏感，什么意思呢，大悅城做的是不敏感的，大悅城旁邊也有一個(gè)住宅的地方，會(huì)變的也不一樣，自身本身不是很高起落，你比如說存款準(zhǔn)備金率0.5的提升，就是不讓貸款了，總閘門關(guān)了一半，我覺得我們做這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該對(duì)這個(gè)利息，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)，大勢(shì)是對(duì)的，但是對(duì)某一個(gè)小政策不是很敏感。

主持人：史總描述一下大悅城在您的心目當(dāng)中未來應(yīng)該是什么樣的？

史焯煒：未來的樣子，我覺得所有的大悅城都應(yīng)該像西單大悅城，因?yàn)槲鲉未髳偝菓?yīng)該是我們第一個(gè)店，也是讓我們引以為豪的店，但是要做到西單這個(gè)樣子也很難，因?yàn)槲覀冏罱凑占瘓F(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)行全國布局的時(shí)候，也試圖尋找一下大城市西單在哪，大中小城市我們走遍了二三十個(gè)，很難尋找，不可復(fù)制，也不是不可復(fù)制，你找到了可能沒有合適的地塊，有合適的地塊已經(jīng)沒有了這個(gè)機(jī)會(huì)，那么怎么辦呢，我們只好規(guī)范我們的大悅城的品牌，就是我們力求把我們的品牌做的很有品質(zhì)感，對(duì)于時(shí)尚品牌組合非常完美，能夠吸引客戶，吸引一批成熟的客戶群，力爭(zhēng)從品質(zhì)或者說客戶群的吸引上像西單一樣做的漂亮，完美。

主持人：以西單為模板作出非常漂亮，不可復(fù)制的大悅城，這是一個(gè)夢(mèng)想。

史焯煒：接著說一句，從數(shù)量上來看，因?yàn)閯偛鸥邔幎麻L(zhǎng)也說了，中糧集團(tuán)發(fā)展大悅城的決心是堅(jiān)定不移的，這一點(diǎn)因?yàn)楸旧沓鞘芯C合體我們的高寧董事長(zhǎng)對(duì)業(yè)態(tài)還是帶著華潤創(chuàng)建萬象城的夢(mèng)想來到中糧的，所以我們的團(tuán)隊(duì)這幾年還算不錯(cuò)，短短的幾年內(nèi)創(chuàng)造了這么一個(gè)品牌，應(yīng)該說我們的路還很長(zhǎng)，剛剛起步，我們的目標(biāo)是真正的要打造百年老店，特別是我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)品牌的復(fù)制和品牌的布局，項(xiàng)目的布局是非常關(guān)鍵的，所以集團(tuán)給我們的投資比例占中糧集團(tuán)的30%左右，700億少了點(diǎn)，這個(gè)話是年初說的，現(xiàn)在要到年底了，我們要用五到十年做十到二十個(gè)，這個(gè)數(shù)量有一點(diǎn)保守，現(xiàn)在我們比較成型的有九個(gè)，還有三四個(gè)比較靠譜的，應(yīng)該說在年底，年初我們就可以在十二三個(gè)左右，加上明年如果可以順利上市的話，拿上大量的資金的話，肯定還有后續(xù)的故事要繼續(xù)講，所以前途應(yīng)該是非常美好的。

寧高寧：一定是中糧地產(chǎn)(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)板塊的整體上市，包括酒店，大悅城。

主持人：有一點(diǎn)大家賺錢了不要說我沒有推薦過，今天現(xiàn)場(chǎng)有很多媒體的朋友，我們有幾個(gè)提問的機(jī)會(huì)。

提問：我是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的記者，我想問一下寧董事長(zhǎng)，中糧地產(chǎn)幾大產(chǎn)品板塊以后如何發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在不是有置疑上市之后發(fā)生兩個(gè)板塊的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題?，F(xiàn)在住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)各自的資產(chǎn)比重大概是多少？對(duì)于住宅地產(chǎn)這塊，今后您的發(fā)展規(guī)劃是什么？

寧高寧：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯的，同行內(nèi)部，包括投行在看完這個(gè)公司資產(chǎn)組合、商業(yè)模式以后感覺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，因?yàn)樵谥袊遣欢嘁姷囊患彝顿Y性物業(yè)支持的，包括商業(yè)和酒店所支持的公司，現(xiàn)在大部分的中國地產(chǎn)公司都是做住宅，周轉(zhuǎn)的速度比較快，很多，從這個(gè)角度來說，實(shí)際上我是希望應(yīng)該比一般的地產(chǎn)公司有更高的市盈率，有更好的現(xiàn)金流所支持的，同時(shí)又隨著中國經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)帶來的私有性物業(yè)的升值，回報(bào)率的提升，這個(gè)基本是這么做的。

說到住宅和商業(yè)的比例多大，這個(gè)怎么比，剛才周總說了，未來希望組合里面有協(xié)同性的，大型的城市綜合體的組合，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的，你搞酒店不容易，搞商業(yè)不容易，拿到一起不管怎么規(guī)劃這個(gè)地，和當(dāng)?shù)氐恼勔粋€(gè)政策，都容易了很多，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

還有一個(gè)很主要的，做住宅和招商是不一樣的，大家可以看，也可以作為個(gè)案例研究它。

提問：兩個(gè)問題想問寧董事長(zhǎng)，第一個(gè)問題，我們提到商業(yè)地產(chǎn)，不光會(huì)想到中糧，也會(huì)想到萬達(dá)集團(tuán)(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)，而且萬達(dá)集團(tuán)更多的是做城市綜合體，而且提出了近80個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)這樣的計(jì)劃，第一個(gè)問題想問，我們作為央企，萬達(dá)作為一個(gè)民營企業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)我們的優(yōu)勢(shì)在哪？剛才史焯煒先生提到上市的時(shí)候，您糾正了一下肯定不是單獨(dú)上市，中糧下面有兩個(gè)板塊，中糧置業(yè)和中糧地產(chǎn)，既然是要整合，那么這兩家公司的整合情況是怎么樣的？

寧高寧：萬達(dá)是我們的同行，他們做的很好，也很快，我沒有更多的評(píng)價(jià)。我覺得中糧可能不太一樣和萬達(dá)自身，現(xiàn)在可以看出來，萬達(dá)在北京有，大悅城在北京也用，自然可以體會(huì)到定位是不一樣的，產(chǎn)品肯定也是不一樣的，互補(bǔ)性也有，競(jìng)爭(zhēng)也有，沒有什么更深的沖突性的東西。他們也一路在做商業(yè)物業(yè)，也做的很好，有很多的交流。

說到整合，這個(gè)整合在中糧內(nèi)部的組織上已經(jīng)開始，可能剛才介紹的時(shí)候已經(jīng)介紹了，周政說的地產(chǎn)酒店，我們成立一個(gè)事業(yè)部，因?yàn)楣蓹?quán)還沒有統(tǒng)一起來，但是我希望慢慢的形成一個(gè)事業(yè)部管理，真正的通過股權(quán)的最后的整合和最終的上市聯(lián)系起來，我們希望明年年底之前上市，當(dāng)然了，有很多的審批，時(shí)間上我們沒有辦法控制，那時(shí)候你就會(huì)看到整個(gè)公司在股權(quán)上統(tǒng)一了，資產(chǎn)管理上統(tǒng)一的，團(tuán)隊(duì)上統(tǒng)一了，就變成了一體。

提問：我是北京商報(bào)的記者，我還是有一個(gè)關(guān)于商業(yè)的問題想問一下寧總，我看大悅城的體系已經(jīng)初步形成了，公布了九家門店，包括開的和沒有開的，我想問一下五到十年之內(nèi)還有哪些計(jì)劃可以具體公布的，在北京或者國內(nèi)的市場(chǎng)。剛才韓總說復(fù)制是以模塊化的形式復(fù)制，具體在哪一個(gè)門店，大家的定位和趨勢(shì)都不一樣，消費(fèi)力也不一樣，有沒有模塊創(chuàng)新方面的考慮。

寧高寧：現(xiàn)在的九家可以說出來，再往后說不出來了，很多都在討論當(dāng)中，我們也在討論一線城市、省會(huì)城市，二線城市的選擇，這里面有一個(gè)決策性的選擇，可能我們會(huì)著重于一線城市，著重于差不多五六百萬人口以上的城市，著重于GDP人均5000美元以上的城市，二線城市可能面臨城市中心的模式出現(xiàn)，一百多萬人沒有什么商業(yè)，不可能做的很小，這些問題都在討論當(dāng)中，目前說也沒有意義，目前都在做，我相信是這樣的，現(xiàn)有的做越好，發(fā)展越好，他們希望我們發(fā)展，我覺得從這個(gè)方面來說，真正的發(fā)展速度，未來的發(fā)展速度和現(xiàn)有的我們看到的這七八個(gè)是可以肯定的。

提問：我們作為商戶，2008年的時(shí)候通過西單大悅城的美食節(jié)認(rèn)識(shí)了大悅城，2010年進(jìn)駐了朝陽大悅城，也簽約了沈陽大悅城，在這塊非常感謝大悅城提供的平臺(tái)，我們作為一個(gè)商戶想問一下像朝陽大悅城的地鐵還沒有通，這個(gè)時(shí)候的商業(yè)環(huán)境還不是非常好的，這方面希望寧董事長(zhǎng)給我們一個(gè)更好的刺激方案，讓我們的租戶更有信心。

寧高寧：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的方法總是會(huì)找到的。這個(gè)地鐵什么時(shí)候通？2012年，證明我們開早了，買這個(gè)地的時(shí)候我真去過，還問過什么時(shí)候通地鐵，我覺得是這樣的，具體刺激的方案要他們做，但是我表一個(gè)態(tài)，今天當(dāng)著這么多客戶，客戶提這么一個(gè)要求，我們回去一定找出這個(gè)方案，找出一個(gè)哪怕業(yè)主出更多的成本刺激這個(gè)地方的銷售的方案，我覺得不應(yīng)該是減租的方式，那么就亂套了，朝北這個(gè)大悅城還沒有達(dá)到我們的預(yù)期，我覺得這個(gè)時(shí)候從朝北大悅城的業(yè)主團(tuán)隊(duì)來說，可以做一些各種各樣的方式刺激人流，刺激銷售，能夠讓這個(gè)地方的商戶更活躍，這個(gè)方案是應(yīng)該的，在今年的圣誕節(jié)之前做好這個(gè)事情。

韓石：朝陽大悅城5月開業(yè)之后我覺得運(yùn)營的狀況還是不錯(cuò)的，平時(shí)每天的銷售額在200多萬，到周末的時(shí)候是300萬，最高一次達(dá)到390多萬，車流量平時(shí)都在2000左右，到周末的時(shí)候會(huì)達(dá)到4000輛，最多的一次將近5000輛，從人流和車輛來看，朝陽大悅城比西單走的要快，當(dāng)然了，目前修地鐵也是特殊的情況，周邊的環(huán)境還有一些問題，但是我相信從現(xiàn)在開始到年底，隨著大店的開業(yè)，金錢豹全部開完之后，會(huì)帶來很大的客流，金錢豹我們有一個(gè)禮拜天去，海鮮自助餐一天的客群是1700人，一個(gè)人200多元的消費(fèi)，這個(gè)生意應(yīng)該是非常不錯(cuò)的。還有一個(gè)兒童的項(xiàng)目，兒童夢(mèng)工廠，我們是在十層和十一層挑空，面積8000多平米，將來會(huì)給整個(gè)北京城的兒童帶來很好的福音，這幾個(gè)大店開完之后，肯定對(duì)朝陽大悅城是一個(gè)很好的促進(jìn)，活肯定是餐飲先活，所以餐飲一點(diǎn)問題都沒有。對(duì)話沙龍：大悅城未來發(fā)展方向探索

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

主持人：謝謝這幾位嘉賓，韓總留步，下面我們需要讓韓總帶領(lǐng)大悅城的管理團(tuán)隊(duì)上臺(tái)，今天一共邀請(qǐng)了六個(gè)大悅城，西單大悅城總經(jīng)理王樹維先生、沈陽大悅城總經(jīng)理張寶泉先生、朝陽大悅城總經(jīng)理何靜先生、上海 大悅城總經(jīng)理劉志強(qiáng)先生，天津大悅城總經(jīng)理汪軍先生、成都大悅城總經(jīng)理孫伊萍女士，有請(qǐng)幾位。

這是我們看到的核心團(tuán)隊(duì)了，怎么形容呢，韓總替我們描述一下，既是描述他們，也是描述你此刻的心情。

圖為中糧項(xiàng)目篇對(duì)話沙龍現(xiàn)場(chǎng)

韓石：大家在一起非常開心，非常高興，短短的四年左右的時(shí)間，中糧集團(tuán)不僅造就了大悅城這個(gè)品牌，這個(gè)品牌有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)的表現(xiàn)力，更重要的是造就了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們伴隨著大悅城的成長(zhǎng)取得了一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)，所以非常開心。

主持人：團(tuán)隊(duì)是有當(dāng)?shù)氐?，沈陽的就是沈陽人，天津的就是天津人嗎?/p>

張寶泉：我們大悅城在沈陽，但是我們?nèi)藢儆谌珖?/p>

主持人：我我給六個(gè)大悅城的總經(jīng)理每個(gè)人兩分鐘的時(shí)間，大家向所有的租戶和媒體做一個(gè)大悅城自己的介紹，核心團(tuán)隊(duì)亮相也是互相之間大家做個(gè)整體的發(fā)布。

王樹維：我是西單大悅城的總經(jīng)理王樹維，我老家是山東的，西單大悅城07年開業(yè)到現(xiàn)在馬上就要三歲了，在這三年當(dāng)中，在座的每位西單大悅城商戶的支持下和我們的團(tuán)隊(duì)努力下，西單大悅城逐漸得到了廣大顧客的認(rèn)同，品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌的影響力也在延伸，西單大悅城將來如何發(fā)展，如何繼續(xù)做到引領(lǐng)，對(duì)我們西單大悅城的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很大的考驗(yàn)。下面調(diào)整提升的工作也是非常重要，我也希望在座的各位商戶能夠像西單大悅城開業(yè)的時(shí)候那樣支持我們的調(diào)整，我們也希望西單大悅城越調(diào)越好，能夠給廣大的商戶和顧客，包括我們的股東帶來創(chuàng)造新的價(jià)值的過程。

張寶泉：首先代表我們中糧沈陽大悅城對(duì)今天到會(huì)的各位商戶的代表表示衷心的感謝。大家知道沈陽大悅城從2009年5月28日AB區(qū)試營業(yè)，到明年的1月31日，我們的CD區(qū)要試營業(yè)，這期間我們?cè)贏B區(qū)的經(jīng)營和CD區(qū)的招商過程中都得到了大家對(duì)我們大悅城的支持，借此機(jī)會(huì)對(duì)大家表示感謝。沈陽大悅城AB區(qū)經(jīng)營一年多的時(shí)間，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，我們本著大悅城的內(nèi)涵，年輕、時(shí)尚、潮流、品位的特點(diǎn)，我們沈陽大悅城定位為新青年社區(qū)，面向新青年，給新青年以時(shí)尚、潮流的清新思想，推動(dòng)我們的經(jīng)營管理活動(dòng)，一年多的時(shí)間，我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)，包括最近的萬圣節(jié)，我們推出了一系列代表大悅城品牌的活動(dòng)，這些活動(dòng)獲得了我們的目標(biāo)客戶年輕人非常好的反響，經(jīng)營業(yè)績(jī)和客流量都穩(wěn)定的提升，按照我們的計(jì)劃，CD區(qū)明年1月31日試營業(yè)，大家非常關(guān)心的沈陽地鐵一號(hào)線已經(jīng)正式通車運(yùn)營，整個(gè)工程建設(shè)在穩(wěn)步的推進(jìn)，工程建設(shè)已經(jīng)處在收尾的階段，在這里非常感謝我們CD區(qū)簽約的這些合作伙伴，到目前我們已經(jīng)簽約完成了80%，希望這些合作伙伴我們一起推進(jìn)，進(jìn)場(chǎng)裝修的工作，為確保沈陽大悅城在明年一月開業(yè)，把握明年二月份的黃金經(jīng)營周期溝通努力，我們一起跟我們的商家共同創(chuàng)造沈陽大悅城下一個(gè)輝煌，謝謝各位。

何靜：大家好，我是朝陽大悅城的總經(jīng)理，我是北京人，朝陽大悅城從5月1日試營業(yè)開始，正式的開業(yè)是5月28日，歷經(jīng)了半年的經(jīng)營期，在這半年的經(jīng)營期里面，應(yīng)該說整體的大悅城經(jīng)營狀態(tài)還處在比較穩(wěn)定和良好的狀態(tài)，我們首日開業(yè)銷售額就達(dá)到了290多萬，也是創(chuàng)下了我們業(yè)內(nèi)比較好的業(yè)績(jī)，在這個(gè)之后，我們也是通過各方面的努力，開展了各項(xiàng)促銷活動(dòng)，剛才有一個(gè)餐飲商鋪提出來在后期這段時(shí)間的淡季，我們?cè)趺礃哟碳そ?jīng)濟(jì)的發(fā)展，我也可以非常明確的回答各位，我們也會(huì)根據(jù)大悅城的時(shí)時(shí)的經(jīng)營狀態(tài)，結(jié)合國內(nèi)的各種節(jié)氣會(huì)和商戶一起包括和業(yè)主自身開展各種推廣活動(dòng)。目前我們這個(gè)階段正在和餐飲的72家餐飲客戶聯(lián)動(dòng)，開展我們的美食節(jié)的活動(dòng)，有很多的餐飲商戶給予了我們很大的支持，包括金錢豹，剛開業(yè)在周末的時(shí)候我也看到了在我們的一樓中廳做了很好的宣傳，我想我們?cè)谖磥淼慕?jīng)營過程當(dāng)中，一個(gè)是要和廣大的商戶共同打造我們朝北大悅城，首先在經(jīng)營的過程當(dāng)中，我們也會(huì)更多的去深化我們朝北年輕、時(shí)尚品牌定位，保持我們大悅城年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品線不變，同時(shí)我們也會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厥獾哪挲g段的構(gòu)成，滿足他們的消費(fèi)，更加使我們的產(chǎn)品豐富，完整，為廣大的消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

孫伊萍：我是成都大悅城的總經(jīng)理，成都大悅城位于經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的武侯區(qū)，在成都也是南富西貴，我們的項(xiàng)目正在中間，整個(gè)的區(qū)域位置還是非常不錯(cuò)的，這個(gè)項(xiàng)目在2005年10月的時(shí)候就看重了這片區(qū)域，我們跟武侯區(qū)簽約就是打造城市副中心的姿態(tài)進(jìn)入的這個(gè)區(qū)域，通過中糧和武侯區(qū)政府的共同努力，副中心的形象已經(jīng)出來了，我們自己的住宅已經(jīng)開發(fā)和銷售，隨著我們自己土地的醞釀，大悅城的品牌也即將生成，周邊的所有的居住環(huán)境是非常齊全的，大悅城在周邊的地產(chǎn)和住宅里面都在期待當(dāng)中，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完成了整個(gè)項(xiàng)目的定位，目前完成了整體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，其中很多的商家和主力店都跟我們洽談，我們也非常歡迎在設(shè)計(jì)之初很多對(duì)成都大悅城有意向的商家可以提早的介入，對(duì)我們未來提供很好的治理環(huán)境。作為唯一一個(gè)女性，我對(duì)商業(yè)也是情有獨(dú)鐘，我覺得成都大悅城在未來的設(shè)計(jì)當(dāng)中一定要體現(xiàn)人性化，過去我也是一個(gè)購物者，經(jīng)常投訴，當(dāng)我把車停在停車場(chǎng)，購物回來之后很難找到車到底停在哪，如果我們?cè)O(shè)計(jì)之初有一些細(xì)節(jié)，停車的時(shí)候就有一個(gè)細(xì)節(jié)記錄下來，然后知道我的車停在哪，這是非常人性化的。我想這個(gè)人性化的設(shè)計(jì)在未來成都大悅城會(huì)體現(xiàn)出來。

我過去做可口可樂的，我們會(huì)拿出所有的數(shù)據(jù)跟商家分析到底你的產(chǎn)品不對(duì)還是人流不對(duì)，在未來的成都大悅城系統(tǒng)里面是不是有一個(gè)信息和商戶共享，我們通過信息的分析就會(huì)找到答案，因?yàn)槲覀冊(cè)谄鸩降碾A段，在這個(gè)過程中，我們對(duì)消費(fèi)者是人性化，我們會(huì)對(duì)成都人的休閑習(xí)慣融入到整個(gè)大悅城當(dāng)中，所以成都大悅城總體的定位是把時(shí)尚的元素，休閑的大悅城公園的設(shè)計(jì)理念，所以非常期待我們的商家和主力店的客戶可以關(guān)注成都大悅城，跟我們共同商量未來的發(fā)展。

劉志強(qiáng)：各位在座的來賓，我們的合作伙伴和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)大家好，上海 大悅城從開始籌建到現(xiàn)在大概十個(gè)月的時(shí)間，上海 大悅城位于上海市中心的正中心，也處在重新再造的區(qū)域，而中糧和華僑城(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)的進(jìn)入為上海 大悅城所在的區(qū)域打造了非常好的前景，而在這個(gè)過程當(dāng)中，我們首先來開發(fā)一期大悅城購物中心的項(xiàng)目，而一期購物中心的項(xiàng)目是我們從今年開始進(jìn)行的相應(yīng)的籌備，在所有的客戶共同的努力和籌備之下，在我們的團(tuán)隊(duì)精心策劃、定位招商的過程當(dāng)中一直走到現(xiàn)在，目前我們的一期項(xiàng)目在堅(jiān)持大悅城產(chǎn)品線的同時(shí)進(jìn)行了更加精確的定位，針對(duì)上海購物中心分類更加明細(xì)的基礎(chǔ)上，我們聚焦更窄的人群，年輕時(shí)尚的白領(lǐng)女性，以她們的生活方式為主題打造了潮流品牌和生活方式的完美結(jié)合，目前我們的招商基本完成了95%，已經(jīng)把工作的重心轉(zhuǎn)入到后期的裝修和工程當(dāng)中，招商的完成只是第一步，如何利用我們自身的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的把握，把我們打造好的產(chǎn)品推出，拉來更多的人流給消費(fèi)者，將是我們下一個(gè)階段的工作重中之重。

上海 大悅城是一個(gè)大項(xiàng)目，本身有將近40萬平米，目前開的是購物中心的一期，我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)過程中重點(diǎn)加強(qiáng)二期的策劃和定位，爭(zhēng)取打造個(gè)十萬平米的購物中心和酒店、公寓相關(guān)的地標(biāo)性的城市綜合體的項(xiàng)目，作為集團(tuán)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。

還有一點(diǎn)剛才主持人提到我們是不是當(dāng)?shù)厝耍覀兇蟛糠值目偨?jīng)理也是總部派出為主，但是我們的團(tuán)隊(duì)是當(dāng)?shù)鼗?，上?大悅城的團(tuán)隊(duì)組成在項(xiàng)目開發(fā)的十個(gè)月時(shí)間逐步組成，目前70多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)90%以上都是上海當(dāng)?shù)厝?，正是依照著上海商業(yè)人才比較集中的優(yōu)勢(shì)，迅速的組建的團(tuán)隊(duì)，我們還把自己的管理體系，大悅城相對(duì)逐漸的走向成熟的購物中心，整個(gè)綜合體開發(fā)的一家公司，開始建立自己完備的管理體系，項(xiàng)目本身的橫向管理和三大中心的管理，以整個(gè)的體系的東西支撐每個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。

最后一點(diǎn)，大悅城的品牌在我們目前大家看到的發(fā)展態(tài)勢(shì)當(dāng)中，原來在京津地區(qū)發(fā)展的比較迅速，而上海 大悅城作為我們開拓整個(gè)長(zhǎng)三角的市場(chǎng)，更重要我們做好項(xiàng)目本身的同時(shí)加強(qiáng)我們的品牌在消費(fèi)者當(dāng)中，在租戶當(dāng)中進(jìn)一步的宣傳和傳播，在可以為我們未來的宣傳打好基礎(chǔ)，最后再次感謝在場(chǎng)所有的合作伙伴，感謝集團(tuán)，我們上海的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)全力以赴，努力打造一個(gè)好的項(xiàng)目，使我們的股東和我們的合作伙伴走向共贏，謝謝！

主持人：謝謝。接下來有請(qǐng)?zhí)旖蝽?xiàng)目的總經(jīng)理。

汪軍：各位來賓大家好，我是大悅城天津有限公司總經(jīng)理汪軍，天津大悅城這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該說由來已久了，不同的商家朋友還是同行之間，包括我們的新進(jìn)的一些員工關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目都很久了，主要是在前期地塊，因?yàn)槭鞘兄行谋容^大的一塊地，坐落在南開區(qū)，老城鄉(xiāng)的核心區(qū)域，近鄰著當(dāng)年天津市改革開放初期做的食品街，旅館街和時(shí)裝街的位置上，我們的項(xiàng)目是06年底集團(tuán)決定介入這個(gè)項(xiàng)目以后，真正的可以說是第一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)綜合體，從拆遷到規(guī)劃設(shè)計(jì)，這個(gè)地由于是區(qū)域非常好的一塊地，在市中心也是不多見的，也有很多遺留的問題，前期要處理這些工作，我們的項(xiàng)目由于好的位置引起了各界的關(guān)注，實(shí)際上我們?nèi)ツ陱木旁路菡嬲瓿闪巳康氖召徱院?，大?guī)模的建設(shè)從今年一月份開始，全面的走入了結(jié)構(gòu)建筑的工程，目前工程的進(jìn)度還非常順利的，我們整個(gè)集團(tuán)工程已經(jīng)進(jìn)入到接近尾聲，我們接下來會(huì)根據(jù)我們商業(yè)的調(diào)整和定位進(jìn)一步深化，加快工程的進(jìn)展，我們是準(zhǔn)備預(yù)計(jì)明年年底，基本和上海 大悅城同期，12月份圣誕節(jié)前開業(yè)。購物中心的開業(yè)我們也同時(shí)為了保證開業(yè)的氣氛，也是整個(gè)集團(tuán)大開發(fā)，住宅、寫字樓，我們同時(shí)把這個(gè)環(huán)境做上來，保證周邊的環(huán)境良好，今天跟我同來的管理團(tuán)隊(duì)，還有商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)購物中心的總經(jīng)理帶著商業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作人員來到這里，接下來如果有時(shí)間的話，我們可以做深入的交流和溝通，歡迎商家朋友來天津拓展，來天津拓展第一選擇就是大悅城，不用考慮其他家了，我可以保證。

主持人：汪總做了很好的引子，一會(huì)兒大家交流的時(shí)候可以記清楚，核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)亮相，如果大家需要了解項(xiàng)目的情況，包括未來的規(guī)劃，合作的意向都可以找他們談。

提問：我是北京青年報(bào)的記者，我問一下西單大悅城的王總，今后西單大悅城調(diào)整提升的方向是什么？然后問一下朝陽大悅城的何總，我感覺朝陽大悅城和西單大悅城有一些不一樣，刻意安排的嗎？

王樹維：剛才已經(jīng)說到2011年接近230戶的商戶到期，涉及的面積達(dá)1萬多平米，這是很大的系統(tǒng)性的工程，通過跟廣大的商戶朋友進(jìn)行交流，我覺得他們都是很好的老師，他們?cè)跇I(yè)界有很深資歷，跟一些客戶訪談的時(shí)候都談到了西單大悅城如何調(diào)整的問題，因?yàn)樯婕暗轿鲉未髳偝俏磥淼陌l(fā)展，作為集團(tuán)未來的使命。這里面我覺得無論怎么樣談都離不開兩個(gè)核心的問題，一個(gè)是如何滿足顧客的需求，另外我們要觀察西單大悅城305個(gè)商戶的業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，從滿足顧客需求的角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)西單大悅城開業(yè)三年以來，客群還是起著微小的變化，可能不太合適這么形容，比如說西單大悅城薪酬收入做比較，2000元月薪收入的客群在逐漸的減少，收入在4000元、6000元這些顧客的比例較之09年有一定的提升，將近10%，這是我們非常值得關(guān)注的信息，將來如何滿足這些有消費(fèi)力的群體的需求是我們要調(diào)整時(shí)關(guān)注的話題；第二個(gè)就是商戶的表現(xiàn)，西單大悅城一起成長(zhǎng)的商戶業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，將近85%的商戶都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，綜合了上述客群的變化，還有現(xiàn)有的商戶的表現(xiàn)來看，我們初步擬定了調(diào)整的方案和策略，還是堅(jiān)持定位，調(diào)養(yǎng)結(jié)合，穩(wěn)步提升，逐步實(shí)施，我們會(huì)漸漸的調(diào)整，一步步的去做，讓廣大的顧客在慢慢的感覺到西單大悅城的變化，具體的策略就是我們?cè)诂F(xiàn)有的品牌，我們建議部分商戶提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和層次，也就是說提升產(chǎn)品的單價(jià)，對(duì)于準(zhǔn)備引進(jìn)的品牌我們可能引進(jìn)一些更加國際化、時(shí)尚化的潮流的品牌，同時(shí)我們要豐富我們的品類，增加一些顧客消費(fèi)力強(qiáng)，重復(fù)購買力強(qiáng)的產(chǎn)品豐富到我們的產(chǎn)品系列當(dāng)中，具體的設(shè)想從地下二層西單一直有地鐵的概念，光靠西單大悅城的力量還是不夠的，因?yàn)樯婕暗奖本┑氖姓ㄔO(shè)，還涉及到西城區(qū)政府的福祉，現(xiàn)在面臨西城區(qū)和宣武區(qū)的和平，這個(gè)時(shí)間有一些延遲，但是我們一直沒有放棄這方面的追求，地鐵開通的資金早就在我們的賬戶上隨時(shí)等待，如果地鐵概念的形成我們會(huì)增加一些快餐，包括設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的品類，地下一層由于蘋果的開業(yè)，我們可能引入一些與蘋果相關(guān)的，但是不局限于電子類的產(chǎn)品，可能和蘋果的顧客類型喜歡的產(chǎn)品去引入。一層和二層就像剛才說的我們引進(jìn)一些更加國際化，特別是箱包類的，配飾類的產(chǎn)品，三四層我們更加注重于打造主題區(qū)，做一些主力店，突出產(chǎn)品的主題，比如說做牛仔系列，少女裝，第五層我們保持一些戶外、休閑的產(chǎn)品，六七八層我們會(huì)引入一些在香港、上海、深圳包括日韓比較受顧客喜歡的一些餐飲類品牌?？傊@是一個(gè)概念，我們的團(tuán)隊(duì)還要繼續(xù)的研討，正像剛才寧董事長(zhǎng)講的一樣，我們也希望西單大悅城未來的發(fā)展是有品質(zhì)，有品位，能夠提供小資產(chǎn)階級(jí)甚至中產(chǎn)階級(jí)的聚集地這次的調(diào)整涉及到1.7萬平米，希望繼續(xù)得到廣大商戶的支持，希望西單大悅城越來越好。

何靜：剛才這位記者提到朝北大悅城有一些感覺跟西單不太一樣，是不是當(dāng)初我們做大悅城的時(shí)候特別設(shè)定的，我想首先要肯定一點(diǎn)，朝北大悅城是繼西單大悅城成功開業(yè)以后的一個(gè)延伸，我們大悅城的整體的年輕、時(shí)尚，潮流、品位的特征是沒有變的，這個(gè)產(chǎn)品線的特征是貫穿我們所有大悅城，這也是我們所有大悅城定位的基礎(chǔ)。至于說朝北稍微有一點(diǎn)不一樣，因?yàn)槊總€(gè)大悅城所處的區(qū)域是不一樣的，西單是處在成熟的商圈，也是年輕人聚集的區(qū)域，朝北是處在一個(gè)新型的北京東部的密集住宅聚集區(qū)域，這個(gè)區(qū)域本身的人群的構(gòu)成應(yīng)該說比西單的消費(fèi)人群構(gòu)成結(jié)構(gòu)、年齡層次高一些，我們?cè)陂_業(yè)以后，我們的團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是我們自己做的，我們屬于在商城內(nèi)部，包括商城外部做的攔截性的訪客的調(diào)研，從調(diào)研的結(jié)果來看，來朝北的82%的人群是35歲以下的年輕人，上一節(jié)韓總也介紹了，年輕是從18到35歲的氛圍，應(yīng)該說西單的人群偏向于20歲左右，朝北更接近于30歲左右，我們調(diào)研結(jié)果的報(bào)告確實(shí)是這樣的，我們的消費(fèi)客群，平均年齡是29歲，說明了朝北和西單比，他們的消費(fèi)人群的購買力，成熟度可能相對(duì)比西單更強(qiáng)一些，所以我們?cè)谇捌谠O(shè)置的時(shí)候，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合的時(shí)候可能更往成熟方面的產(chǎn)業(yè)線設(shè)定。

在經(jīng)過半年的經(jīng)營期，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們會(huì)把我們的產(chǎn)品線，我們整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更往年輕方面深化，上周末我們也是通過我們會(huì)更往年輕化引進(jìn)，加大我們的力度，我們現(xiàn)在也正在和積極的具有年輕代表性的時(shí)尚品牌，像ZARA、優(yōu)衣庫都在密切的接觸，我們也得到了非常好的結(jié)果，我們想在不久的將來，我們會(huì)把這些更能夠體現(xiàn)年輕時(shí)尚的品牌引入到朝北來，我們會(huì)和商戶一起實(shí)現(xiàn)我們年輕、潮流、品牌定位的大悅城。

提問：我是美國潮流品牌BESTSELLER的代表，我們進(jìn)入中國市場(chǎng)就跟中糧旗下的大悅城，其中的上海 大悅城和北京朝陽北大悅城合作，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)教上海 大悅城總經(jīng)理劉總一個(gè)問題，上海 大悅城在開業(yè)和將來的運(yùn)營過程當(dāng)中呈現(xiàn)給消費(fèi)者哪些亮點(diǎn)和特色？

劉志強(qiáng)：首先感謝BESTSELLE對(duì)我們上海 大悅城的支持，剛才寧總提到了，上海是時(shí)尚度最高，不缺購物中心，不缺品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的商業(yè)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谄渲凶鞒鱿鄳?yīng)的差異化和特色，如何吸引我們的目標(biāo)客戶群，是我們首先考慮的問題，上海的城市競(jìng)爭(zhēng)格局就決定了我們要堅(jiān)持大品牌的基礎(chǔ)。我們花了兩個(gè)月的時(shí)間深入了解上海消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，另外做了深入的策劃，我們堅(jiān)持整個(gè)產(chǎn)品線的同時(shí)把目標(biāo)客戶群進(jìn)行收窄，另外在對(duì)目標(biāo)客群一站式服務(wù)的基礎(chǔ)上如何找到更加鮮明和吸引人的風(fēng)格是我們著力打造的方向，因此經(jīng)過幾個(gè)月的努力之后，我們?cè)诋a(chǎn)品組合上完成了我們之前的定位，我們整個(gè)的團(tuán)隊(duì)和商戶進(jìn)行了充分的溝通，得到了商戶的認(rèn)可。在產(chǎn)品組合上完成了我們當(dāng)時(shí)定位的想法，首先在產(chǎn)品組合上更加前衛(wèi)的生活方式和國際潮流品牌的結(jié)合，在服裝品牌和潮流品牌的成熟程度，針對(duì)目標(biāo)白領(lǐng)女性的客群，我們攜飾品、化妝品、內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行組合，我們的樓里面還有很多非常潮流的新潮的品牌，會(huì)帶來不同的潮流和感覺，我們對(duì)國外的品牌進(jìn)行了篩選，在日本非常有名的教女孩子做菜的潮流品牌。

另外我們把適合女孩的零食和甜品的品牌，包括目前全上海最強(qiáng)的餐飲的品牌組合在一起，在品牌上體現(xiàn)了我們定位的初衷，是潮流性一站式服務(wù)中心概念。我們?cè)诹咙c(diǎn)打造上還在外圍做足了功夫，我們將推出市中心唯一的浪漫的摩天輪，還有我們的圣誕節(jié)、元旦，各個(gè)國際化品牌的活動(dòng)，來豐富我們消費(fèi)者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)之后的感受。還有就是我們將為大家提供更多的，利用我們的交通，利用我們整個(gè)的目前停車場(chǎng)的充裕的程度，與市中心的購物中心，加大我們之間的差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

寧總也提到了創(chuàng)新，上海這個(gè)項(xiàng)目也是我們創(chuàng)新的基礎(chǔ)，我們?cè)诖蟮姆较蛏细鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)方式新開發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)，我們和新浪的微博合作，和手機(jī)的終端合作，建立和消費(fèi)者互動(dòng)式的會(huì)員系統(tǒng)，而且在11月5日的新體驗(yàn)的發(fā)布會(huì)上進(jìn)行了發(fā)布，這個(gè)也得到了媒體和相應(yīng)的商戶的配合，這樣我們會(huì)從內(nèi)在的環(huán)境，產(chǎn)品的組合，項(xiàng)目的新的亮點(diǎn)和未來對(duì)消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)幾大特色打造我們大悅城真正的靈魂，也希望我們的這些努力在各位商戶的配合下能夠?qū)ι虾５南M(fèi)者形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也讓大家從中得到共鳴，謝謝！

主持人：因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間有限，不能讓大家隨心所欲自由的提問了，我相信韓總不管是對(duì)品牌還是項(xiàng)目都知道商戶心里最大的問題是什么，您請(qǐng)一站式解決一下。

韓石：其實(shí)我想通過今天的主題和我們的品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過這種聯(lián)盟建立大悅城和品牌之間更長(zhǎng)久，更穩(wěn)定，更親密的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)互利和共贏。

大悅城年度租戶頒獎(jiǎng)典禮

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業(yè)地產(chǎn)

主持人：還是共贏、互利、長(zhǎng)久、穩(wěn)定，謝謝韓總，謝謝六位大悅城的總經(jīng)理，感謝各位！下面大悅城特設(shè)了一個(gè)頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在我們看到的是最佳合作獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的品牌一直與大悅城誠意聯(lián)盟，精誠合作，與大悅城結(jié)成了親密的合作伙伴關(guān)系，哪一些品牌獲獎(jiǎng)呢？

最佳合作獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)品牌：

SEPHORA、OCHIRLY、BESTSELLER、GUESS、百家好集團(tuán)、LEVIS、衣戀集團(tuán)、奧卡索集團(tuán)、鹿港小鎮(zhèn)、星巴克、KFC。

有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧先生、成都市武侯區(qū)劉玉泉區(qū)長(zhǎng)上臺(tái)為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

主持人：下面頒發(fā)的是最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)，許多品牌在陪伴大悅城成長(zhǎng)的同時(shí)，自身也取得了良好的業(yè)績(jī)，大悅城將對(duì)2010年度在銷售方面有突出表現(xiàn)的合作伙伴頒發(fā)最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)。

最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)品牌：

ZARA、HM、UNIQLO、MUJI、SEPHORA、I.T、漢堡王、鹿港小鎮(zhèn)、港麗、豆撈坊、蕉葉

下面有請(qǐng)中糧集團(tuán)副總裁史焯煒先生、成都市武侯區(qū)副區(qū)長(zhǎng)羅文川先生為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

主持人：接下來要為大家揭曉的是最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)品牌為大悅城帶來了最新的概念，最佳的店面裝修，最有設(shè)計(jì)感的陳列與櫥窗，以及最具創(chuàng)意的推廣活動(dòng)。請(qǐng)看大屏幕。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)品牌：

ARRTCO、GIFTOUR、蕉葉、包豪斯、瘋果、Quiksilver、馬克華菲、漢堡王、6δ8)

下面有請(qǐng)中糧集團(tuán)副總裁史焯煒、中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部總經(jīng)理韓石先生上臺(tái)為獲獎(jiǎng)品牌頒獎(jiǎng)

主持人：最后要頒發(fā)的是為大悅城的成功開業(yè)作出巨大支持與貢獻(xiàn)的最佳配合獎(jiǎng)，請(qǐng)看大屏幕。

最佳配合獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)品牌：

BESTSELLER、LACOSTE、GUESS、LEVIS、DQ、味千、衣戀集團(tuán)、OCHIRLY、KFC、面包新語、金錢豹、唐宮

讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)品牌代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)有請(qǐng)中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部總經(jīng)理周政先生、中糧集團(tuán)酒店事業(yè)部、酒店事業(yè)部總經(jīng)理姚長(zhǎng)林先生。

主持人：讓我們?cè)僖淮螌崃业恼坡曀徒o獲獎(jiǎng)的品牌商家。希望未來有更多的品牌商家與大悅城結(jié)成長(zhǎng)久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，互利共盈，共同創(chuàng)造美麗的未來，經(jīng)過一輪頒獎(jiǎng)之后，我們的正式交流結(jié)束，我們的晚宴即將開始，下面我們欣賞一段舞蹈，轉(zhuǎn)換一下節(jié)奏，歡迎我們的舞蹈演員。

(舞蹈)

主持人：感謝我們的舞蹈演員帶來時(shí)尚的舞蹈，現(xiàn)在的晚宴正式開始，祝酒詞由中糧集團(tuán)總裁于旭波致，有請(qǐng)于總。

中糧集團(tuán)總裁于旭波

于旭波：尊敬的高寧董事長(zhǎng)，尊敬的武侯區(qū)區(qū)長(zhǎng)，各位品牌商家的代表，媒體界的各位朋友，大家晚上好！今天是一個(gè)非常難得而且非常高興的日子，應(yīng)該說我們大悅城的合作伙伴們，大家在一起積極探討大悅城品牌的成長(zhǎng)和未來，表達(dá)我們緊密合作的共同愿望，在這里我代表中糧集團(tuán)再次對(duì)各位嘉賓的到來以及長(zhǎng)期以來對(duì)中糧大悅城的鼎立支持，良好的配合表示最衷心的感謝！謝謝大家！

今天下午中糧集團(tuán)高寧董事長(zhǎng)，中糧集團(tuán)的地產(chǎn)置業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)，我們主要的經(jīng)理人和大悅城的核心團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谧母魑患钨e進(jìn)行了一個(gè)非常充分的交流，主要的目的是希望能夠更好的向大家傳遞中糧集團(tuán)發(fā)展城市綜合體——大悅城這個(gè)品牌的堅(jiān)強(qiáng)的決心。中糧集團(tuán)發(fā)展大悅城的方面有非常清晰的戰(zhàn)略，雄厚的資金，而且有非常完整、完善的產(chǎn)品線，有一個(gè)清晰的管理運(yùn)營架構(gòu)，非常優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，最重要有在座的商家長(zhǎng)期以來充分的理解和支持，我們對(duì)大悅城的前景抱有非常強(qiáng)烈的信心。

剛剛大家說了，中糧集團(tuán)有決心，有信心，最主要的目的是希望在座的商家朋友們大家能夠開心，最主要的目的是希望通過今天我們剛剛小小的頒獎(jiǎng)的儀式能夠讓更多的商家在大悅城的平臺(tái)上不斷的發(fā)展、壯大，讓大悅城幫助大家實(shí)現(xiàn)在中國的非常好的業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)，使得大悅城真正的成為各位商家發(fā)展壯大中國事業(yè)的良好的平臺(tái)。下面我想建議我們大家共同舉杯，咱們共同的祝賀今天下午大悅城時(shí)尚品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，讓我們大家共同祝愿，我們共贏、互利、長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作關(guān)系越來越親密，祝愿大悅城和各位品牌商家一道開創(chuàng)我們美好的未來，干杯！

主持人：謝謝于總裁精彩的致辭，下面就請(qǐng)大家邊欣賞樂隊(duì)表演，邊盡情享受晚宴，有請(qǐng)！

第二篇：天津大悅城開幕

天津大悅城開幕

12月25日，由中糧集團(tuán)傾情打造的天津大悅城盛大開業(yè)，標(biāo)志著大悅城品牌以北京、上海、天津等一線城市為核心，輻射長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)區(qū)的的版圖初具雛形。

晶瑩璀璨的月季花廣場(chǎng)吸引四面八方的人們聚集于此，人們紛紛前來體驗(yàn)“年輕、時(shí)尚、潮流、品位”購物感受。開業(yè)當(dāng)天，天津大悅城迎來“開門紅”，客流達(dá)25萬人次，眾多首進(jìn)品牌店鋪人頭攢動(dòng)、特色餐飲店前排起長(zhǎng)龍，活力體驗(yàn)館三層的兒童業(yè)態(tài)專區(qū)更是一派歡樂的節(jié)日氛圍。

天津市副市長(zhǎng)任學(xué)鋒、天津市委副秘書長(zhǎng)劉長(zhǎng)順、南開區(qū)區(qū)委書記韓宏范等政府領(lǐng)導(dǎo)，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧、中糧集團(tuán)總裁于旭波，中糧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)史焯煒、柳丁、鄔小蕙、姜華、呂軍、遲京濤、魏敬華，中糧置地總經(jīng)理周政、中糧置地常務(wù)副總經(jīng)理韓石、中糧置地天津公司管理團(tuán)隊(duì)及人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、天津電視臺(tái)等多家媒體出席本次開業(yè)典禮。

上午舉行的開門儀式上，中糧集團(tuán)副總裁史焯煒為天津大悅城鳴鑼開市，天津大悅城正式開門納客，與此同時(shí)開業(yè)季的“大悅嘉年華”活動(dòng)熱力開啟，一線明星助陣、精彩慶典活動(dòng)、繽紛時(shí)尚好禮、震撼優(yōu)惠促銷吸引了大批消費(fèi)者前來，感受時(shí)尚而舒適的購物體驗(yàn)。

下午，以“心隨潮起 大悅啟城”為主題的天津大悅城開業(yè)典禮隆重舉行，在消費(fèi)者的期待與歡呼聲中，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧，中糧集團(tuán)總裁于旭波，中糧集團(tuán)副總裁史焯煒，中糧集團(tuán)董事、黨組紀(jì)檢組組長(zhǎng)柳丁與天津市副市長(zhǎng)任學(xué)鋒、天津市委副秘書長(zhǎng)劉長(zhǎng)順、南開區(qū)區(qū)委書記韓宏范、南開區(qū)區(qū)長(zhǎng)張麗麗共同為天津大悅城“起航”。

集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧出席開業(yè)典禮并致辭。他首先對(duì)天津市給予大悅城項(xiàng)目的支持表示感謝，對(duì)到場(chǎng)光顧的消費(fèi)者表示歡迎。寧高寧表示，大悅城品牌是中糧集團(tuán)打造的最成功的品牌之一，中糧集團(tuán)將依托天津大悅城，全面加強(qiáng)與天津市的合作，為天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。天津大悅城是繼北京西單大悅城、沈陽中街大悅城、北京朝陽大悅城、上海大悅城之后，中糧集團(tuán)的又一力作。該項(xiàng)目位于天津市老城廂，總投資50億元，建筑面積53萬平方米、是集一站式體驗(yàn)型購物中心、國際甲級(jí)寫字樓、時(shí)尚精品公寓、高端住宅等多種業(yè)態(tài)于一體的大型城市綜合體。

第三篇：上海大悅城調(diào)研報(bào)告

上海大悅城考察報(bào)告

2010年，因?yàn)轫?xiàng)目冗長(zhǎng)的開發(fā)周期，大量資金的沉淀，房產(chǎn)調(diào)控又日趨嚴(yán)厲，新梅急于脫手套現(xiàn)支持主業(yè)房產(chǎn)，彼時(shí)中糧資金充沛，雄心勃勃開啟南下戰(zhàn)略，在滬上地塊，位置絕佳，成本不貴，兩者一拍即合才有了太古城向大悅城的轉(zhuǎn)變。

上海大悅城項(xiàng)目整體開發(fā)超過40萬㎡，總投資額超過120億，規(guī)劃包括購物中心、臨水豪宅、酒店式公寓、五星級(jí)酒店及甲級(jí)寫字樓，目標(biāo)是打造蘇州河北岸的商業(yè)新地標(biāo)。

蘇河灣地區(qū)規(guī)劃將通過“兩個(gè)片區(qū)、三顆種子、時(shí)光縱軸、兩橫兩縱三通廊”等設(shè)計(jì)理念，打造閘北金融中心的助力支點(diǎn)、國際都會(huì)的人才中樞、蘇河文化的魅力舞臺(tái)，努力成為繼南京西路、陸家嘴之后又一個(gè)核心CBD的拓展區(qū)域。

西藏北路、浙江北路之間區(qū)域，將塑造一條串聯(lián)起蘇河灣過去、現(xiàn)在和未來的時(shí)光軸線，讓四行倉庫、上?？偵虝?huì)、百年石庫門建筑等和諧共生，提升蘇河灣地區(qū)的整體價(jià)值。

距離項(xiàng)目周邊1公里外北有上?；疖囌旧倘?，南有人民廣場(chǎng)商圈，項(xiàng)目處于兩大商圈雙向輻射范圍之內(nèi)，但由于黃浦江的存在，分別有南北高架和西藏北路橋的阻隔，商脈被切斷，無法形成商圈聯(lián)動(dòng)，因此也很難借助兩商圈的優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目本身導(dǎo)入客流。

大悅城B1層與地鐵8號(hào)線曲阜路站相通，較龐大的日均客流量能有效地調(diào)整消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，并為商業(yè)提供一定客源支持，未來區(qū)域規(guī)劃成為第三個(gè)CBD拓展區(qū)，大悅城也將逐步開發(fā)酒店、寫字樓、酒店式公寓，成為大規(guī)模城市綜合體，資金、人流、信息的互動(dòng)將提升區(qū)域整體形象和檔次，為大悅城帶來良好的發(fā)展前景。

大悅城秉承其一貫愉悅消費(fèi)者的出發(fā)點(diǎn)，在上海打造“樂尚生活魅力場(chǎng)（Trendy Lifestyle Hotspot）”，旨在引領(lǐng)區(qū)域時(shí)尚的新高潮。

上海大悅城整體定位為都市白領(lǐng)女性的“約會(huì)主場(chǎng)”，將目標(biāo)客戶鎖定在22-30歲為主的時(shí)尚年輕女性，為她們提供符合潮流、性感、享樂的一站式生活服務(wù)。

上海大悅城從500多個(gè)招商品牌中挑選了180個(gè)，國際品牌的數(shù)量達(dá)到71.2%，從整體品牌檔次上看，選擇性感、時(shí)尚、前衛(wèi)的品牌和服務(wù)，達(dá)到聚焦都市年輕白領(lǐng)這一龐大客群的目的。特別增加了廚藝培訓(xùn)館和家居美術(shù)館等特色品牌。

從整體經(jīng)營上看，大悅城以零售購物為主，其數(shù)量和面積占比分別達(dá)到74.3%和48.2%，餐飲在數(shù)量上占22%，面積上占41%。知名餐飲品牌店的引入無疑為項(xiàng)目加分許多，眾多消費(fèi)者慕名而來，為高層餐飲帶來了很高人氣的同時(shí)，也拉動(dòng)了對(duì)底層商業(yè)的消費(fèi)。

大悅城每層都有自己的特色主題，與主題相應(yīng)搭配各種特色品牌，為不同類別的消費(fèi)者提供獨(dú)到而完備的服務(wù)。地下二層為車庫，地下一層為精品超市、時(shí)尚雜貨、流行小食主題為樂活族；一到六層以潮流服飾、美妝等零售為主打，定義主題為美學(xué)家、拜物教、時(shí)裝精、潮流軍、混血兒、創(chuàng)意師；七到九層為美食餐飲區(qū)，都食客、料理王、饕餮控作為主題；十層及十一層是KTV及影城，統(tǒng)一定義為享樂派。

作為亮點(diǎn)，大悅城擁有國內(nèi)首座屋頂懸臂式摩天輪——SKY RING摩天輪，并配以滬上首個(gè)屋頂藝術(shù)街區(qū)，對(duì)于年輕人尤其是年輕女性有著致命的吸引力。

摩坊是摩天輪腳下的街坊，承載浪漫和遐想之地，摩坊More Fun 166位于上海大悅城北座的8F和9F，2萬平方的建筑體量，是滬上獨(dú)一無二的大體量屋頂商業(yè)空間。以四十余間風(fēng)格迥異的特色店鋪串聯(lián)起客流罕至的8F/9F，集原創(chuàng)、手作、情調(diào)、風(fēng)味、夜宵為一體的街區(qū)。承襲蘇河灣的歷史遺韻，摩坊More Fun 166采用懷舊的紅磚墻，喚醒消費(fèi)者復(fù)古情懷；后現(xiàn)代工業(yè)化的裝修風(fēng)格，融合當(dāng)代審美趣味，賦予摩坊另類的空間體驗(yàn)，與傳統(tǒng)零售形成鮮明對(duì)比，彷如穿越。

街區(qū)共分為三大主題版塊，即手作人街、霓虹街和未央街。手作人街是手工藝體驗(yàn)區(qū)，你可以在這里買到這些基本物品：手制皮具、金屬器件、版畫、微景觀，也可以參加以下體驗(yàn)：印刷、造紙、烘焙等，重點(diǎn)是在體驗(yàn)、學(xué)習(xí)的過程不僅給這些年輕人感受新的情趣，更是培養(yǎng)其興趣，留住客源的好方法。

霓虹街是專為玩家們提供進(jìn)食的地方，以簡(jiǎn)餐為主，選擇多樣化，完全就是“假裝在香港、新馬泰”系列。

未央街玩的是2點(diǎn)前不打烊的夜間游戲，給夜生活豐富的人一個(gè)完美的游玩圣地。

SkyRing摩天輪已成為上海城中心令萬眾矚目的愛情地標(biāo)。它具有高空景觀優(yōu)勢(shì)，它承載著上海大悅城打造的獨(dú)特的浪漫情感。它的出現(xiàn)，是國內(nèi)購物中心實(shí)現(xiàn)商業(yè)跨界的引領(lǐng)者：商業(yè)跨界娛樂，購物中心首次與摩天輪、音樂、酒吧、泛約會(huì)等元素結(jié)合。

寧波目前的商業(yè)體，針對(duì)的客流范大眾化，主題無外乎吃喝玩樂，沒有個(gè)性十足的，主題鮮明的項(xiàng)目。雷同的商業(yè)體太多，導(dǎo)致百姓選擇時(shí)要么就近，要么去傳統(tǒng)的商業(yè)體比如天

一、萬達(dá)，或者廣場(chǎng)內(nèi)有個(gè)性店或新店圖個(gè)新鮮。要留住客流，拓展客流大悅城的方式應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)年輕女性，愛情地標(biāo)吸引人氣，手工作坊等體驗(yàn)項(xiàng)目留住人群，輔以吃喝玩樂等不斷刷新的項(xiàng)目豐富人群的體驗(yàn)。

寧波文化廣場(chǎng)在東部新城已是地標(biāo)，零售沒有好的基礎(chǔ)也沒有好的空間去發(fā)展，而教育培訓(xùn)項(xiàng)目已有口皆碑，若能增設(shè)手工作坊等體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)讓廣場(chǎng)在教育體驗(yàn)這一塊更加突出，也對(duì)廣場(chǎng)文化的定義更加明確，更能讓客流長(zhǎng)時(shí)間的駐留，保證廣場(chǎng)其他的配套項(xiàng)目有更多商機(jī)。

第四篇：沈陽中街大悅城開幕

2011年1月31日，中糧集團(tuán)大悅城品牌在東北的旗艦店——沈陽中街大悅城C、D館迎春試營業(yè)慶典儀式盛大舉行。至此，以打造“新青年特區(qū)”、以“自由享樂、永不孤獨(dú)”為品牌主張的沈陽中街大悅城，已圓滿完整地呈現(xiàn)在了沈陽市民面前。

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部總經(jīng)理、中糧地產(chǎn)董事長(zhǎng)周政、中糧地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理李晉揚(yáng)、沈陽大東區(qū)委書記王開軍、區(qū)長(zhǎng)王建等相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、中糧地產(chǎn)黨政班子等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，以及中建三局裝飾公司、眾多商戶代表、廣大沈城消費(fèi)者參加了試營業(yè)慶典儀式。

當(dāng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)推起手中的揭幕開啟設(shè)備，全場(chǎng)歡聲雷動(dòng)，全亞洲最大、高達(dá)11米的變形金剛擎天柱震撼亮相，象征著引領(lǐng)沈陽時(shí)尚潮流的中街大悅城C、D館試營業(yè)大門閃亮開啟。

中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)部總經(jīng)理、中糧地產(chǎn)董事長(zhǎng)周政在致辭中充分肯定了中糧地產(chǎn)開發(fā)沈陽中街大悅城，及在“大悅城”品牌推廣、商業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)踐中所取得的成績(jī)。他表示中糧集團(tuán)將堅(jiān)定不移的推進(jìn)以大悅城為品牌城市綜合體的建設(shè)，堅(jiān)持為客戶奉獻(xiàn)高品質(zhì)的時(shí)尚生活方式，履行企業(yè)責(zé)任，讓生活更美好。

沈陽大東區(qū)區(qū)長(zhǎng)王建在致辭中感謝中糧地產(chǎn)為沈陽市民帶來高品質(zhì)的生活方式，他同時(shí)祝愿沈陽中街大悅城和中糧集團(tuán)地產(chǎn)酒店事業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)、再創(chuàng)輝煌。

儀式前，中糧地產(chǎn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)逐層巡場(chǎng)了解各個(gè)樓層的商戶開業(yè)情況與客流情況，表達(dá)了中糧大悅城與租戶攜手同行，共創(chuàng)精彩明天的美好愿望。

試營業(yè)當(dāng)天，顧客摩肩接踵，絡(luò)繹不絕，商鋪內(nèi)人頭攢動(dòng)，會(huì)員中心、收銀臺(tái)前排起長(zhǎng)龍，一派興旺景象。

中糧沈陽中街大悅城位于沈陽市大東區(qū)小東路與大什字街的交匯處，商業(yè)建筑面積為34萬平方米，由A、B、C、D四館和沃爾瑪超市構(gòu)成，是以國際化大型Shopping Mall作為核心的主題購物中心，集購物、餐飲、娛樂、文化、休閑于一體。中街大悅城將緊扣“時(shí)尚、年輕、潮流、品位”的品牌定位，逐步建成一個(gè)有品牌、有精神理念、有忠實(shí)消費(fèi)群體，真正代表年輕、時(shí)尚、向上生活方式的城市綜合體。中糧地產(chǎn)也將通過沈陽中街大悅城的招商運(yùn)營進(jìn)一步提升“大悅城”的品牌影響力與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力，為中糧集團(tuán)全服務(wù)鏈城市綜合體開發(fā)復(fù)制戰(zhàn)略的實(shí)踐不斷開拓新局面。

第五篇：品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟框架協(xié)議

品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟框架協(xié)議

甲方： 乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，決定本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，在項(xiàng)目合作品牌推廣、宣傳拓展、客戶開發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)、深入合作，建立實(shí)質(zhì)意義上的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，以統(tǒng)一的資源整合優(yōu)勢(shì)結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展之聯(lián)盟，以獲得良好的社會(huì)效益和投資回報(bào)。為此，經(jīng)友好協(xié)商共同達(dá)成本戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：

權(quán)利與義務(wù)

1． 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的LOGO、徽標(biāo)，網(wǎng)站鏈接以及文字鏈接。

2.在店堂內(nèi)、辦公區(qū)設(shè)置宣傳、推廣專屬區(qū)，彼此活動(dòng)聯(lián)合推廣時(shí)，宣傳資料、產(chǎn)品推廣資料上標(biāo)注或展示雙方LOGO或相關(guān)服務(wù)信息。

3．甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用。甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明“該信息由×××（合作方網(wǎng)站）提供”字樣，并建立鏈接。

4.項(xiàng)目合作時(shí)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用和責(zé)任，歸活動(dòng)舉辦方，雙方五任何經(jīng)濟(jì)往來帳。

（二）相互宣傳及推廣

1． 甲乙雙方在彼此促銷活動(dòng)、宣傳媒介、網(wǎng)站上追蹤報(bào)道合作雙方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營銷活動(dòng)。

2． 適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，甲乙雙方在彼此店堂品牌展示區(qū)或網(wǎng)站上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題。

3． 甲乙雙方在有關(guān)專題的研討會(huì)和各種展銷、促銷會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4.在雙方友好協(xié)商的前提下，乙方可以免費(fèi)在其網(wǎng)站、店堂上為雙方開設(shè)專屬展示區(qū)、各種專題欄目、活動(dòng)區(qū)，免費(fèi)為雙方做各種主題宣傳。甚至在彼此的網(wǎng)站、品牌都可以打上彼此的名義免費(fèi)為雙方進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、和品牌塑造。

5． 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討，在互惠互利的前提下并制定合作規(guī)則。

（三）項(xiàng)目合作

1．發(fā)揮雙方資源整合的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)承辦各種營銷及品牌推廣活動(dòng)的項(xiàng)目。2.雙方協(xié)作制定項(xiàng)目流程、合作方式等。

3.資源置換：在互惠互利、不損害雙方品牌形象、利益的原則下，雙方資源包括客戶資源、貴賓VIP卡、禮品、促銷場(chǎng)所等均可進(jìn)行協(xié)議互換。

4.合作項(xiàng)目雙方無任何經(jīng)濟(jì)往來，在客戶服務(wù)、維護(hù)等方面，雙方必須統(tǒng)一并規(guī)范化，發(fā)揮“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)，為客戶帶來真正的實(shí)惠和尊貴。5.憑戰(zhàn)略聯(lián)盟合作商戶VIP卡(或客戶消費(fèi)憑證)在韓宮攝拍婚紗照、藝術(shù)照享有8.8折優(yōu)惠,二次消費(fèi)享有7折優(yōu)惠。(促銷活動(dòng)除外)

6.憑韓宮攝VIP卡(或客戶消費(fèi)憑證)在 享有 折優(yōu)惠。

（五）其他

1． 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以與其他的合作伙伴進(jìn)行合作。

2．合作期間及合作的項(xiàng)目，如發(fā)生客戶投訴等，合作雙方須主動(dòng)承擔(dān)、及時(shí)并共同協(xié)調(diào)解決，3.本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

4． 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方。5． 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

6． 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式的《項(xiàng)目合同》中進(jìn)一步予以明確。本框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，并作為甲乙雙方合作的法律文件。

7． 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

8． 雙方的合作關(guān)系是互惠互利的，所有內(nèi)容服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方：

乙方：

代表簽字：

代表簽字：

公司地址： 公司地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日