第一篇：【房地產(chǎn)名企活動(dòng)營(yíng)銷方案系列】390份個(gè)案+分析

“2335”——舉行媒體見面會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶

4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購(gòu)房狂潮”媒體見面會(huì)?！?335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀(jì)公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房?！?335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級(jí)凸窗和空間挑高來(lái)提高空間利用率，有效使用面積超過購(gòu)買的建筑面積。

此次活動(dòng)內(nèi)容如下：

■活動(dòng)內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭。

■活動(dòng)內(nèi)容二：及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講。■活動(dòng)內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析

本次活動(dòng)的舉辦，使得項(xiàng)目在為投資者、中間運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造投資效益和價(jià)值的同時(shí)也為業(yè)主帶來(lái)酒店式辦公居住新體驗(yàn)。并且通過創(chuàng)新獨(dú)特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運(yùn)營(yíng)商及開發(fā)商能同時(shí)達(dá)到“三贏”的局面。

“海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（天津）

順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽(yáng)城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒?yàn)中學(xué)主體育場(chǎng)舉行了“海逸長(zhǎng)洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場(chǎng)的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長(zhǎng)洲沙盤區(qū)，便于到會(huì)的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。

海逸長(zhǎng)洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國(guó)際形象集中展示的與世界級(jí)富人區(qū)等量的樓盤。策略分析

20世紀(jì)，美國(guó)馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，真正形成于1924年英國(guó)伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國(guó)外，貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動(dòng)開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國(guó)居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動(dòng)，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國(guó)社區(qū)文化成了“走過場(chǎng)”，這也是我國(guó)社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動(dòng)，以加強(qiáng)鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹活動(dòng) 類型：主題營(yíng)銷 目的：加強(qiáng)業(yè)主交流 目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)

近日，BDA國(guó)際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以“共植企業(yè)樹，共建綠色園”為主題的植樹活動(dòng)。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個(gè)活動(dòng)。BDA國(guó)際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬(wàn)平方米，總建筑面積約11萬(wàn)平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感。

■活動(dòng)內(nèi)容一：入駐BDA國(guó)際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹?！龌顒?dòng)內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析

這次活動(dòng)，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品特色 目標(biāo)客戶群：高端客戶

4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動(dòng)、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來(lái)，更使得現(xiàn)場(chǎng)充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級(jí)版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級(jí)的同時(shí)，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國(guó)銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進(jìn)駐首二層，為L(zhǎng)OFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價(jià)值。

該項(xiàng)目完美的空間格局，獨(dú)特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為L(zhǎng)OFTEL攬得了更多人氣。策略分析

LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時(shí)又為該項(xiàng)目贏得了人氣。TT國(guó)際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)

12月25日下午，TT國(guó)際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國(guó)區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場(chǎng)嘉賓歡聚一堂，同時(shí)主辦方還邀請(qǐng)了深圳的知名歌星舞星到場(chǎng)獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動(dòng)有趣的互動(dòng)游戲。此外，TT國(guó)際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購(gòu)房多重大優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈(zèng)名牌數(shù)碼攝像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，另外還可獲贈(zèng)全年《深圳特區(qū)報(bào)》及額外折扣。

愛都新天地——舉辦青年文化活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：聚集人氣，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍 目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群

11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“愛都極限運(yùn)動(dòng)展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場(chǎng)正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。

11月6日，由百嘉信集團(tuán)與廣州電臺(tái)金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對(duì)”于愛都新天地廣場(chǎng)上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺(tái)金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動(dòng)。

愛都新天地廣場(chǎng)幾乎每周都會(huì)上演社區(qū)文化活動(dòng)，從2005年啟動(dòng)以來(lái)已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國(guó)青少年街舞獲獎(jiǎng)選手進(jìn)社區(qū)表演等活動(dòng)，這些活動(dòng)既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場(chǎng)已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時(shí)休閑及活動(dòng)的固定場(chǎng)所。

策略分析

長(zhǎng)期性的系列文化活動(dòng)的舉辦，有效帶動(dòng)區(qū)域外的流動(dòng)消費(fèi)群至愛都新天地廣場(chǎng)消費(fèi)，愛都新天地廣場(chǎng)成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價(jià)值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動(dòng)和提升海珠南板塊的商業(yè)價(jià)值。

安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國(guó)文化周 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國(guó)文化周2005上?！被顒?dòng)于５月１日至１４日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。

作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國(guó)際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，是中國(guó)第一個(gè)德國(guó)風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計(jì)思路來(lái)源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個(gè)德國(guó)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國(guó)建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。

安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國(guó)友人以及德國(guó)文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國(guó)文化周分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進(jìn)行，原來(lái)的步行街變換成德國(guó)風(fēng)街?；顒?dòng)不僅向廣大市民展示了德國(guó)風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費(fèi)品嘗各種德國(guó)香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請(qǐng)了德國(guó)客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時(shí)，城市樂隊(duì)與街頭樂隊(duì)、德國(guó)民族舞蹈與國(guó)標(biāo)舞、以及街頭舞等豐富的演出活動(dòng)也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。

策略分析

安亭新鎮(zhèn)巧借“德國(guó)文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國(guó)文化牌，將本項(xiàng)目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。

安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群

2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動(dòng)。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國(guó)際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長(zhǎng)期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等嘉賓參加了交付活動(dòng)。

交付酒會(huì)上，上海國(guó)際汽車城置業(yè)有限公司總裁費(fèi)淳璐先生對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來(lái)賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來(lái)賓在簽名板上寫上對(duì)未來(lái)在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動(dòng)中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場(chǎng)景及未來(lái)憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對(duì)照兩年后現(xiàn)實(shí)中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會(huì)、互動(dòng)交流結(jié)識(shí)新鄰居。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來(lái)賓贈(zèng)送了為首批交房定制的紀(jì)念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析

安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，也是上海國(guó)際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過該營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)展示一個(gè)充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國(guó)際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動(dòng)提升了樓盤價(jià)值，推動(dòng)了銷售。奧城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開街儀式（天津）類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主

12月3日，奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式，時(shí)代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時(shí)代奧城的業(yè)主們帶來(lái)了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運(yùn)動(dòng)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、狂歡等豐富多彩的活動(dòng)將貫穿始終。

策略分析

時(shí)代奧城作為2008天津奧運(yùn)競(jìng)賽區(qū)域的配套社區(qū)，項(xiàng)目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。

巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群

4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動(dòng)。

隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來(lái)到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動(dòng)。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動(dòng)不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來(lái)的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來(lái)的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營(yíng)造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。

像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動(dòng)隊(duì)伍，在重慶業(yè)界實(shí)屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營(yíng)造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。

策略分析

當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。

百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂派對(duì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群

8月27日百仕達(dá)在東郡會(huì)所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)有郡主風(fēng)采展示、世界級(jí)大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師金獎(jiǎng)作品展，3米大師在現(xiàn)場(chǎng)作畫募捐，同時(shí)還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏與高雅休閑茶會(huì)。

同時(shí)，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動(dòng)，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會(huì)所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。

策略分析

在“金九銀十”的黃金時(shí)期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對(duì)，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營(yíng)造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動(dòng)打造成為2005年文化營(yíng)銷的重頭戲。

百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推介樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶

百仕達(dá)·東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎(jiǎng)典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號(hào)。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)·東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時(shí)為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠(chéng)心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識(shí)而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，更傾注了百仕達(dá)人無(wú)限的激情和熱血。策略分析

真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)·東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強(qiáng)烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)·東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對(duì)該樓盤留下震撼性的記憶。

百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為樓盤開盤造勢(shì)

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶

百仕達(dá)·東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國(guó)際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個(gè)老外作為特邀嘉賓，到場(chǎng)參與了這場(chǎng)盛事。價(jià)值兩個(gè)多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動(dòng)場(chǎng)地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺(tái)上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場(chǎng)面宏大。

活動(dòng)內(nèi)容豐富：獎(jiǎng)牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國(guó)樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國(guó)美食奉送；及10萬(wàn)大獎(jiǎng)回饋新老業(yè)主等。

眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國(guó)際化狂歡節(jié)”注入了更多國(guó)際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)·東郡的國(guó)際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國(guó)際優(yōu)生活”。此次活動(dòng)引起來(lái)了轟動(dòng)，為百仕達(dá)·東郡的開盤造就了人氣。策略分析

發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢(shì)期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國(guó)際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場(chǎng)，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營(yíng)造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動(dòng)必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)·東郡——評(píng)選十大杰出郡主 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶

百仕達(dá)·東郡本月初開始“東郡十大郡主評(píng)選”活動(dòng)預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會(huì)討論。

4月17日，百仕達(dá)·東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國(guó)旅游及體驗(yàn)飛行等。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息。

考慮到主流人群的時(shí)代性，本次活動(dòng)全力營(yíng)造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報(bào)名，據(jù)悉活動(dòng)報(bào)名截止到5月31日，評(píng)審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來(lái)增加自己勝出的機(jī)率。策略分析

當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)·東郡郡主評(píng)選實(shí)際是通過活動(dòng)造勢(shì)，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會(huì)的關(guān)注，又調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營(yíng)銷手法。百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)吸引客戶

目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶

5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。

比賽邀請(qǐng)了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來(lái)參加了活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問題。

策略分析

“百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。

柏陽(yáng)景園——舉辦柏陽(yáng)景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主

2005年7月16日，為了答謝新老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，柏陽(yáng)景園舉辦了以“柏陽(yáng)景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)”為主題的客戶答謝宴會(huì)，柏陽(yáng)景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動(dòng)。聯(lián)誼會(huì)以法國(guó)風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。

接著，晚會(huì)文娛活動(dòng)展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會(huì)中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“啤酒競(jìng)飲”活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈?；顒?dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析

重視“歷史積累”，重視對(duì)業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場(chǎng)吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。

半山雍景苑——舉辦“意式活動(dòng)” 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢(shì) 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶

為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動(dòng)豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“文藝復(fù)興·豪門夜宴”的一系列精彩活動(dòng)，從下午3時(shí)開始，一直持續(xù)到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊(duì)選房，成為首批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒?dòng)一：意式生活體驗(yàn)

這場(chǎng)“文藝復(fù)興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時(shí)尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會(huì)等。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有自助餐酒會(huì)、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場(chǎng)制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒?dòng)二：意式文化藝術(shù)體驗(yàn)

在享受這場(chǎng)意式盛宴的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長(zhǎng)夜的無(wú)聊瞬時(shí)消散；還有其他運(yùn)動(dòng)設(shè)施免費(fèi)開放?；顒?dòng)三：意外驚喜

這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。

珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國(guó)際品牌公司在購(gòu)買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國(guó)際化的概念。策略分析

“所有的營(yíng)銷其實(shí)都是動(dòng)態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場(chǎng)的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營(yíng)銷創(chuàng)意”。營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動(dòng)，既營(yíng)造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國(guó)際——舉行封頂慶典主題活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主

2005年10月29日18：00時(shí)寶星國(guó)際在售樓部舉行“呈新誠(chéng)意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)賓客云集，有來(lái)自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國(guó)業(yè)主和物業(yè)公司等。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)共抽出二等獎(jiǎng)上海五天四夜雙人游2名，三等獎(jiǎng)精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長(zhǎng)今》歌舞中活動(dòng)圓滿結(jié)束。策略分析

“呈新誠(chéng)意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。

保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng) 類型：關(guān)系營(yíng)銷

目的：通過公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好口碑 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動(dòng)的市民

9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動(dòng)。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時(shí)45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。

近來(lái)各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會(huì)責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。策略分析

只有以社會(huì)效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會(huì)建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺(tái)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國(guó)寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。

保利林語(yǔ)山莊舉辦“林語(yǔ)感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)

11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報(bào)》聯(lián)合舉辦了保利“林語(yǔ)感恩月”征文活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月。這段時(shí)間里，《羊城晚報(bào)》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評(píng)選出了活動(dòng)的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會(huì)陳列在保利林語(yǔ)山莊感恩長(zhǎng)廊中，供客人欣賞。保利文化廣場(chǎng)——舉行招商會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：擴(kuò)大品牌影響力來(lái)推廣項(xiàng)目 目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者

3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉辦了中國(guó)第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)——暨保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)。

■ 推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時(shí)代。

■ 推介內(nèi)容二：提出以“中國(guó)第五代商業(yè)”主題運(yùn)營(yíng)為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵和品質(zhì)。

■ 推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場(chǎng)將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。策略分析

傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會(huì)的模式，無(wú)非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。

北京星河灣舉行明星羽毛球賽

3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國(guó)明星羽毛球隊(duì)”和北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等羽毛球隊(duì)。目的是在“3·15”為打擊盜版吶喊。

北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng)

北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來(lái)越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡11.1－11.30期間補(bǔ)足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：

1、香港動(dòng)感4日游

亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購(gòu)物天堂，邀您享受國(guó)際都會(huì)的無(wú)窮魅力！限購(gòu)買一居的客戶，價(jià)值人民幣2380元（單人）。

2、新馬泰風(fēng)情11日游

花園海島、碧水金沙、各國(guó)美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購(gòu)買二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。

3、德法荷比盧繽紛9日游

古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國(guó)名城的風(fēng)采！限購(gòu)買三居的客戶，價(jià)值人民幣9880元（單人）。

注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。策略分析

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)。“北歐印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。

北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動(dòng)（杭州）

12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購(gòu)此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取baba5提供的15輛價(jià)值7萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎(jiǎng)率高達(dá)30%。

北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”

在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動(dòng)后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。

碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主

八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。

本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車競(jìng)速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語(yǔ)·發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析

“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。

碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶

2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤的高品位生活。

本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。

碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬(wàn)人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購(gòu)一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析

舉行體育競(jìng)賽來(lái)推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來(lái)看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。

鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn)

從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)?lái)無(wú)窮的歡樂和驚喜。

順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華

順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來(lái)看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場(chǎng)”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽等活動(dòng)。

華南碧桂園：歡樂樂翻天

圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。

碧桂花城：歡樂總動(dòng)員

碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然·歡樂總動(dòng)員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級(jí)生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析

碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢(shì)上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場(chǎng)份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。

碧林灣(二期)——舉辦“萬(wàn)兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽

4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬(wàn)兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來(lái)自萬(wàn)兆開發(fā)的萬(wàn)兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈·奈斯波羅）出席了開幕式。

波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國(guó)、意大利文化之間的交流與碰撞。

本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈·奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國(guó)觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來(lái)深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國(guó)、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。

本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來(lái)自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。

9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對(duì)社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析

作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國(guó)際——銷售借名車展蓄勢(shì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：為“十一”銷售旺季的到來(lái)蓄勢(shì) 目標(biāo)客戶群：廣泛客戶

為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國(guó)際，看懂鉑宮國(guó)際的投資價(jià)值，為鉑宮國(guó)際在“十一”銷售旺季的到來(lái)進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國(guó)際開發(fā)商在鉑宮國(guó)際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請(qǐng)了眾多的賓客到場(chǎng)，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國(guó)內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長(zhǎng)久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長(zhǎng)廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。

鉑宮國(guó)際項(xiàng)目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬(wàn)平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國(guó)際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國(guó)際自去年9月份開盤以來(lái)，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國(guó)際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國(guó)際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。策略分析

樓盤銷售一般可以分為幾個(gè)階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢(shì)期和尾盤銷售期。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購(gòu)熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場(chǎng)上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營(yíng)銷策略。布吉知春里——舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時(shí)啟動(dòng)為期一個(gè)月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動(dòng)。發(fā)展商邀請(qǐng)客家頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場(chǎng)舉行8場(chǎng)大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時(shí)舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)展商還將針對(duì)客家人享譽(yù)全國(guó)的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。該活動(dòng)將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時(shí)間內(nèi)舉行。

作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。

策略分析

在該項(xiàng)目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對(duì)該主力買家舉辦的一系列特色活動(dòng)，極具親和力，容易得到潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

財(cái)富公館·盧浮宮——夜宴西班牙

中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級(jí)別墅財(cái)富公館在其樓盤拉開了晚會(huì)的序幕。公館一號(hào)盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來(lái)了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來(lái)的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場(chǎng)的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。

財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì)

2006年1月7日，財(cái)富西環(huán)項(xiàng)目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來(lái)答謝半年多以來(lái)對(duì)項(xiàng)目不斷支持與關(guān)注的客戶。長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中端客戶

12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)

長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)得到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)已經(jīng)于12月5日落下帷幕。

12月5日，長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)之一——醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)，在長(zhǎng)城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測(cè)量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。對(duì)于業(yè)主來(lái)說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動(dòng)。此次活動(dòng)無(wú)需手續(xù)，直接可以參與活動(dòng)。此次咨詢活動(dòng)是長(zhǎng)城康橋花園對(duì)業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座

12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。此次長(zhǎng)城康橋花園特邀中國(guó)著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會(huì)堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場(chǎng)聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對(duì)子女的教育問題進(jìn)行探討，為家庭教育提供極具價(jià)值的參考意見。

長(zhǎng)城康橋花園希望能夠?qū)崒?shí)在在為城市中堅(jiān)階層的家庭提供有用的知識(shí)。長(zhǎng)城康橋花園為業(yè)主提供健康生活

世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會(huì)交往上保持健全的狀態(tài)。

作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長(zhǎng)城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營(yíng)造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時(shí)，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實(shí)的城市中堅(jiān)階層第一居所。健康配套：

人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來(lái)的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對(duì)一個(gè)人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長(zhǎng)城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長(zhǎng)廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)：

普通的物業(yè)管理無(wú)外乎保潔、保安、維修、管理等，長(zhǎng)城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化：

通過此次健康節(jié)活動(dòng)，可以感受到長(zhǎng)城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚(yáng)光大，通過長(zhǎng)城會(huì)等平臺(tái)，長(zhǎng)城康橋花園將不斷開展各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)施各種舉措，在社區(qū)中營(yíng)造健康、和諧的生活文化主題。策略分析

長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)的宗旨就是要讓業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛，并向全社會(huì)倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費(fèi)者互動(dòng)的健康活動(dòng)形式，傳遞了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。

長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣房濃情

頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點(diǎn)燃了長(zhǎng)沙寒冷天氣下蘊(yùn)藏的濃情?！凹で榛顒?dòng)”的舉辦方--長(zhǎng)沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對(duì)這樣一個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動(dòng)”很新鮮！

舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動(dòng)”可以讓這個(gè)節(jié)日濃烈一些，同時(shí)，作為一個(gè)一直受到長(zhǎng)沙市民厚愛和支持的國(guó)家權(quán)威部門評(píng)定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動(dòng)，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報(bào)厚愛他們的廣大市民。策略分析

抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個(gè)時(shí)候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢(shì)。還有一個(gè)特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會(huì)使人感到唐突與別扭。

城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展

3月8日，沈陽(yáng)城建·東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學(xué)作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風(fēng)采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時(shí)，管委會(huì)、社區(qū)委員會(huì)、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會(huì)，奏響了城建·東逸社區(qū)2005年文化年活動(dòng)的第一序曲。社區(qū)居民紛紛表示，這種活動(dòng)既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們?cè)笧闃?gòu)建和諧東逸、和諧沈陽(yáng)做出自己的貢獻(xiàn)。

城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣

城啟集團(tuán)在珠江游船上舉行了城啟會(huì)成立慶典儀式。同時(shí)該集團(tuán)還向業(yè)主和社會(huì)人士推介全新項(xiàng)目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風(fēng)采。此次活動(dòng)不僅是品牌經(jīng)營(yíng)與深化的過程，以及城啟對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來(lái)業(yè)主們對(duì)城啟的支持與厚愛。

城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)文化和推進(jìn)樓盤銷售 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地

由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團(tuán)黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭(zhēng)章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭(zhēng)章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊(duì)爭(zhēng)章活動(dòng)在荔港南灣舉行。本次活動(dòng)包括科普知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)器人制作、四驅(qū)車制作、簡(jiǎn)易車制作、小飛機(jī)制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導(dǎo)、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國(guó)際象棋擂臺(tái)賽、乒乓球賽、雛鷹爭(zhēng)章知識(shí)抽獎(jiǎng)問答等。

十三行廣場(chǎng)開圣誕酒會(huì)

城啟集團(tuán)將于12月26日在十三行廣場(chǎng)御花園會(huì)所舉辦“銀色圣誕·樂在十三行”大型活動(dòng)，屆時(shí)將有雞尾酒品鑒贈(zèng)飲會(huì)，免費(fèi)提供由五星級(jí)酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時(shí)講解調(diào)制雞尾酒的各種知識(shí)。與此同時(shí)，御花園會(huì)所所有設(shè)施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費(fèi)體驗(yàn)。天鵝灣明年1月有特惠

天鵝灣自12月5日優(yōu)先認(rèn)購(gòu)日以來(lái)，部分未能認(rèn)購(gòu)的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。2005年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。

策略分析

城啟集團(tuán)運(yùn)用了綜合營(yíng)銷的手法對(duì)樓盤進(jìn)行銷售。荔枝南灣的營(yíng)銷策略把握了現(xiàn)代父母關(guān)愛孩子的共同心理特征，以科技創(chuàng)作為切入點(diǎn)來(lái)激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來(lái)吸引目標(biāo)客戶。城啟十三行廣場(chǎng)結(jié)合廣場(chǎng)的特性舉行酒會(huì)，對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳促銷。這種有的放矢的營(yíng)銷策略，能夠真正達(dá)到銷售的目的。

城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的序幕。意向購(gòu)房者欣賞了熱情繽紛的活動(dòng)節(jié)目，并參觀了樣板房。“城市經(jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬(wàn)平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風(fēng)格的小高層組成，風(fēng)貌統(tǒng)一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶

10月10日19：00，城市山谷三期在項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎(jiǎng)的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實(shí)際銷售60套。

這次晚上選房活動(dòng)，將選房時(shí)間定在國(guó)慶長(zhǎng)假后第二個(gè)上班日的晚上，確實(shí)頗費(fèi)心思。因?yàn)檫@既可以讓買房客戶悠閑地度過國(guó)慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時(shí)，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析

城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來(lái)的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場(chǎng)效益。

城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)和樓盤形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費(fèi)者

2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動(dòng)。

此次活動(dòng)采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、短信報(bào)名、郵件報(bào)名等多種報(bào)名方式，登山地點(diǎn)在大南山公園，集合地點(diǎn)在蛇口明華會(huì)議中心?；顒?dòng)由兩部分組成：

一、登山比賽，參與者以五人團(tuán)體（其中至少有一名為女性隊(duì)員）的形式參加，按照記時(shí)賽的方式進(jìn)行登山比賽，設(shè)冠軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值3500元，亞軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值2500元，季軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1200元，鼓勵(lì)獎(jiǎng)(3名)價(jià)值 500元；

二、休閑登山活動(dòng)，參與者以個(gè)人身份報(bào)名、自由參加登山活動(dòng)，凡報(bào)名參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動(dòng)不僅僅針對(duì)樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動(dòng)擴(kuò)大了企業(yè)和樓盤在廣大消費(fèi)者心中的形象，積累了潛在的目標(biāo)客戶群，為項(xiàng)目的銷售贏得機(jī)會(huì)。同時(shí)，這對(duì)樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂會(huì)

8月7日，由深圳漢國(guó)華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚(yáng)音樂Festival”系列音樂會(huì)正式拉開帷幕。城市天地廣場(chǎng)作為2004年度羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè)，以全新的建筑理念打造時(shí)尚、動(dòng)感、國(guó)際化的精品公寓。

城市主場(chǎng)——生活總動(dòng)員

10月23日下午3點(diǎn)，城市主場(chǎng)上演“城市主場(chǎng)生活總動(dòng)員”之舞蹈秀，有動(dòng)感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場(chǎng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來(lái)入伙的城市主場(chǎng)的再次召集。城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升人氣及品牌

目標(biāo)客戶群：招商會(huì)新會(huì)員、業(yè)主

6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場(chǎng)”舉辦“招商會(huì)新會(huì)員入會(huì)儀式”，這是“城市主場(chǎng)”業(yè)主首次入會(huì)儀式，當(dāng)日共有近百名業(yè)主參加了當(dāng)天的活動(dòng)。招商會(huì)成立5年來(lái)，已經(jīng)發(fā)展會(huì)員1.5萬(wàn)多人，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會(huì)但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國(guó)首家社區(qū)青年組織“招商會(huì)青年動(dòng)力營(yíng)”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學(xué)”等特色會(huì)員組織，在全國(guó)范圍都頗具影響力。其中“青年動(dòng)力營(yíng)”專為城市主場(chǎng)年輕業(yè)主打造。

在當(dāng)天的入會(huì)儀式上，招商會(huì)對(duì)9大服務(wù)平臺(tái)，3大服務(wù)體系進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，共送出30多份包括CD機(jī)在內(nèi)的精美禮品。

策略分析

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時(shí)廣告營(yíng)銷升華到長(zhǎng)期的客戶服務(wù)上來(lái)，越來(lái)越重視企業(yè)品牌的建立。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會(huì)、萬(wàn)客會(huì)等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會(huì)員的招幕，擁用強(qiáng)大的會(huì)員，利于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)業(yè)主溝通 目標(biāo)客戶群：業(yè)主

4月8日，為配合春華四季園二期項(xiàng)目的推出，金光華集團(tuán)聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動(dòng)。春華四季園項(xiàng)目占地19萬(wàn)平米，建筑面積有44萬(wàn)平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。

■ 活動(dòng)時(shí)間：從3月31日起至4月16日止。

■ 活動(dòng)內(nèi)容一：從4月1日至16日，在金光華廣場(chǎng)大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。

■ 活動(dòng)內(nèi)容二：4月9日，金光華廣場(chǎng)聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財(cái)講座。

■ 活動(dòng)內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動(dòng)、寵物大賽、聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)、購(gòu)物優(yōu)惠等的活動(dòng)。策略分析

在集中的半個(gè)月里，金光華廣場(chǎng)為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務(wù)活動(dòng)和別樣的生活情趣，讓業(yè)主產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來(lái)的人文關(guān)懷。

達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活

4月29日，達(dá)華·依云莊園舉行了盛大的媒體見面會(huì)，展示了項(xiàng)目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來(lái)賓們展示了SPA的過程。

達(dá)華·依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。

大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”

最近，大華集團(tuán)屬下大華陽(yáng)城舉辦別開生面的“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”，邀請(qǐng)雅典奧運(yùn)自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動(dòng)。開發(fā)商舉辦此活動(dòng)是為了弘揚(yáng)社區(qū)文化、推進(jìn)鄰里交流，提升人文環(huán)境品質(zhì)。購(gòu)房者和開發(fā)商在此健身運(yùn)動(dòng)會(huì)中增進(jìn)了解和友誼。

大華集團(tuán)——推出購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶：已付部分房款的客戶

5月20日——6月6日，大華集團(tuán)在18周年慶之際，推出了購(gòu)房大抽獎(jiǎng) “天天送”活動(dòng)。大華集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)。

■ 抽獎(jiǎng)資格：在上述活動(dòng)期限內(nèi)簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎(jiǎng)資格。

■ 使用樓盤：由大華集團(tuán)開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍(lán)橋”“大華愉景華庭”、“大華陽(yáng)城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個(gè)樓盤。

■ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（每個(gè)樓盤）為一等獎(jiǎng)一名（送價(jià)值人民幣5000元的購(gòu)房券），二等獎(jiǎng)三名（送價(jià)值人民幣3000元的購(gòu)房券），三等獎(jiǎng)六名（送價(jià)值人民幣1000元的購(gòu)房券），紀(jì)念獎(jiǎng)若干名（送精美禮品一份）

策略分析

大華集團(tuán)借助周年慶典之際，以抽獎(jiǎng)形式讓利給已購(gòu)房的客戶，也說明了大華集團(tuán)是一家以客戶為中心的發(fā)展商。另一方面也吸引了部分準(zhǔn)客戶的關(guān)注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：客戶

5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學(xué)院舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項(xiàng)目之一，共占地3.3平方公里，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個(gè)街區(qū)一共分了19個(gè)街坊。

■ 活動(dòng)內(nèi)容一：大華集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏壬榻B了發(fā)展商大華集團(tuán)?！?活動(dòng)內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)顧問，KFS斯旦建筑設(shè)計(jì)咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國(guó)華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)理念。

■ 活動(dòng)內(nèi)容三：錦繡華城的公園設(shè)計(jì)顧問加拿大奧雅園境師事務(wù)所總經(jīng)理李寶章先生介紹了公園紀(jì)的景觀規(guī)劃。

■ 活動(dòng)內(nèi)容四：昌邑小學(xué)的孩子們表演了反應(yīng)十分鐘課間活動(dòng)的舞蹈?！?活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)中穿插有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析

此次活動(dòng)的舉辦，進(jìn)一步推廣了項(xiàng)目的品質(zhì)，為開發(fā)和設(shè)計(jì)單位與客戶交流提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。也成為產(chǎn)品與客戶互通的一次盛會(huì)。宣傳了項(xiàng)目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì) 類型：懇談會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷 目的：通過活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶

2004年12月15日下午2:00點(diǎn),大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會(huì)在明園集團(tuán)6層會(huì)議室熱鬧舉行。與會(huì)者包括了來(lái)自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團(tuán)副總裁凌菲菲也到會(huì)發(fā)言，并解答現(xiàn)場(chǎng)人士的提問。

懇談會(huì)上，凌菲菲概括了明園森林都市項(xiàng)目在大寧綠地社區(qū)的整體情況。森林都市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來(lái)，讓整個(gè)小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。與會(huì)者中有業(yè)主拿世紀(jì)公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個(gè)板塊的群體居住的層次問題。對(duì)此，凌菲菲提出了不同看法。

通過該次懇談會(huì)，業(yè)主向明園集團(tuán)副總裁凌菲菲提出了一些有針對(duì)性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會(huì)讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動(dòng)了大寧綠地的銷售。策略分析

好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業(yè)主懇談會(huì)，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點(diǎn)向業(yè)主論述講解，很大程度上是對(duì)樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

大眾·御湖苑——國(guó)慶植樹（重慶）

10月6日，近30組大眾·御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國(guó)慶節(jié)業(yè)主植樹活動(dòng)，在樓盤的中庭種下了自家認(rèn)領(lǐng)的一株株綠色植物。“通過參與這次植樹活動(dòng)，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。”“美好家園，大家共建?！碑?dāng)天許多業(yè)主都表達(dá)了對(duì)于參加本次植樹活動(dòng)的心聲。

當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈?；顒?dòng)

3月18日下午，當(dāng)代置業(yè)在上第MOMA 舉辦了一場(chǎng)為了迎接春天的祈?；顒?dòng)，人們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)寫下不同的寄語(yǔ)，表達(dá)對(duì)共同生存的環(huán)境的期待。這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)延續(xù)下去。地杰國(guó)際城——零保留營(yíng)銷 類型：零保留營(yíng)銷

目的：通過活動(dòng)形式提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

地杰國(guó)際城采用 “零保留”營(yíng)銷策略，即無(wú)特權(quán)、不優(yōu)先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號(hào)過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及市場(chǎng)反映給予的高度關(guān)注看，整個(gè)公開模式已經(jīng)取得成功。市領(lǐng)導(dǎo)在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動(dòng)的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導(dǎo)這種全新的公開模式，地杰國(guó)際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標(biāo)桿。

“尊重每一位客戶” 是地杰置業(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。只有“全透明”，才能產(chǎn)生健全的供需關(guān)系，只有“全透明”，才能建立規(guī)范化的市場(chǎng)操作模式。通過此次公開抽號(hào)儀式可以看到，地杰國(guó)際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠(chéng)信開發(fā)的榜樣！策略分析

地杰國(guó)際城采用“零保留”營(yíng)銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部?jī)?yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。地杰國(guó)際城本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行樓盤銷售，吸引了消費(fèi)者的高度關(guān)注，同時(shí)也為企業(yè)樹立良好形象。

鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周

7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風(fēng)華售樓現(xiàn)場(chǎng)舉辦了印度風(fēng)情周活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了大量的新老客戶到來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著濃濃的異國(guó)風(fēng)情文化氣氛。周末到鼎太風(fēng)華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風(fēng)華除在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設(shè)有銷售站點(diǎn)。在此期間，特別推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和園丁折扣。

“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎(jiǎng)賽活動(dòng)

5月20日至5月28日，上海置滬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合寶山區(qū)文化館以及寶山區(qū)攝影協(xié)會(huì)，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購(gòu)房游園攝影大獎(jiǎng)賽。東方麗都位于上海寶山區(qū)友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：倡導(dǎo)開發(fā)理念，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：政府人士和業(yè)主代表

2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi)，東方麗都邀請(qǐng)有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來(lái)”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動(dòng)。

■ 在現(xiàn)場(chǎng)，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進(jìn)行了植樹活動(dòng)。

■ 開發(fā)商為業(yè)主親手認(rèn)領(lǐng)植樹的情景拍照留念，并將業(yè)主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析

東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動(dòng)。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務(wù)植樹，與其倡導(dǎo)的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合，有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：奠定品牌基礎(chǔ), 促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：購(gòu)房者

2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會(huì)于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。

來(lái)自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團(tuán)，邀請(qǐng)了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學(xué)者及國(guó)內(nèi)外著名媒體記者與會(huì)，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。

耀江集團(tuán)進(jìn)入北京地產(chǎn)高端市場(chǎng)，打造的第一個(gè)項(xiàng)目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國(guó)際地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思。美國(guó)EDSA（亞洲）、美國(guó)ATA設(shè)計(jì)公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)及建筑單體細(xì)節(jié)創(chuàng)作。而高力國(guó)際物業(yè)服務(wù)有限公司則對(duì)東方普羅旺斯別墅的豪宅服務(wù)理念及個(gè)性化服務(wù)予以充分詮釋。最后，與會(huì)人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析

此次耀江集團(tuán)于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會(huì)”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會(huì)，成為促進(jìn)品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進(jìn)的良好開端。

東方太陽(yáng)城——?dú)g樂總動(dòng)員

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造老年社區(qū)文化，打造項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

東方太陽(yáng)城“中秋歡樂家庭總動(dòng)員”活動(dòng)于9月25日開場(chǎng)?；顒?dòng)項(xiàng)目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝?yán)L、激情寵物秀以及來(lái)訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽(yáng)城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來(lái)，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動(dòng)，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自?shī)兽r(nóng)莊。社區(qū)溫情氛圍令退休后的業(yè)主相互溝通情感、分享充實(shí)歡暢。

為了豐富社區(qū)生活，東方太陽(yáng)城業(yè)主還自發(fā)組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團(tuán)等多種興趣俱樂部，為業(yè)主們創(chuàng)造相互交流的平臺(tái)，使整個(gè)社區(qū)沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會(huì)所內(nèi)的老年大學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個(gè)學(xué)習(xí)、交流和增長(zhǎng)知識(shí)的場(chǎng)所。課程設(shè)置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學(xué)、地理學(xué)等課程，讓每個(gè)有興趣和特長(zhǎng)的業(yè)主都可以參加，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。策略分析

東方太陽(yáng)城以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了京城退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用1

一、活動(dòng)時(shí)間：

9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng)）

二、活動(dòng)對(duì)象：

教師，以及持教師證客戶；

三、活動(dòng)方式：

主推26樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間。總數(shù)控制在50個(gè)左右。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購(gòu)買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠（工齡需要學(xué)校開具證明）。

4、旅游促銷：

在活動(dòng)期間，凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬(wàn)份單頁(yè)。

單頁(yè)設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。

2、流動(dòng)字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。

流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來(lái)臨之際，特推出“教師公寓”，教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。

六、預(yù)期目標(biāo)：

26樓銷售十套左右。

此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋、國(guó)慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的.宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用2

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的.開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日—xx月xx日

五、活動(dòng)主題

主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主）。

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）。

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天提供兩臺(tái)）

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

七、宣傳方式

1、網(wǎng)絡(luò)（xxxx，xxxx）

2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息）

3、報(bào)紙廣告（今日xxxx版，暫定xx月xx號(hào)）

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車—3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝

室外：

1、橫幅：0.7—10米—2條。

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放。

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。

4、吊旗。

5、易拉寶展示。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用3

一、活動(dòng)目的：

通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動(dòng)。

在分類客戶送來(lái)的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)——20xx年1月3號(hào)

地點(diǎn)：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的`客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來(lái)，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來(lái)也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到？

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用4

一、前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！

（二）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩(shī)意棲居

“詩(shī)意棲居”是人類居住的夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的.例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

（二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1、利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說，更是具有拉動(dòng)力。

2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四、補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五、收尾：殷誠(chéng)期待

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1、勇于打破思維定式。

2、善于另辟蹊徑。

3、敢于抓住機(jī)遇。

房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案通用5

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下，給制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分；

2）精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)；

3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；

4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立；

2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（、郵件平臺(tái)）

3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；

4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的'話，離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的，希望大家能夠重視。

第三篇：春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案

春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、新春祈福團(tuán)！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！

2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌 客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞

在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

3、業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。

4、春節(jié)期間購(gòu)房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。

相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。

5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng) 主要的目的是做形象 充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠....到已購(gòu)客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯）

2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM（在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了 一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí) 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）

6、春節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主?？梢运唾?gòu)物券啊，或者什么掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。不過對(duì)于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價(jià)房什么的。因?yàn)橛幸恍┩獾氐倪^年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化

有錢可制作光碟在售樓處放映。

7、XXX中國(guó)年開幕式

大年初二，上午11：00-12：00 “威風(fēng)鑼鼓帶喜慶”

“獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風(fēng)鑼鼓。本天活動(dòng)為整個(gè)中國(guó)年的開場(chǎng)活動(dòng)，全天的開場(chǎng)白，提升人氣，調(diào)動(dòng)人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。

6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。6.1.3迎財(cái)神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人員派人裝扮成財(cái)神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎(jiǎng)券），同時(shí)大年初一到業(yè)主家中拜年。

6.1.7開幕式。祥龍騰飛

11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，表演告一段落時(shí)，開幕式正式開始。1介紹項(xiàng)目。2 介紹嘉賓。3嘉賓致辭。

4啟動(dòng)儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXX中國(guó)年正式開幕。同時(shí)嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。獅、龍、秧歌、高蹺等同時(shí)起舞。

6.1.5 下午獅龍巡游。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）6.1.6常規(guī)表演

（1：30—2：10）

（3：00—3：40）

（4：20--5：00）

注意事項(xiàng)：常規(guī)活動(dòng)均在下午1：30開始。

6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊”

上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：

6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）6.2.3篝火晚會(huì)。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個(gè)火堆。

①

烤全羊。每個(gè)火堆2-3只，專人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。②

跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。③

跳街舞。大道上進(jìn)行。

④

放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。⑤

放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：

6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。

至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。6.3.3上午進(jìn)行木偶戲表演。10：30至12：00。6.3.4下午進(jìn)行常規(guī)表演。

6.3.5火龍表演。晚上8：00進(jìn)行?；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進(jìn)行 1由兩位古代射箭手點(diǎn)燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。

3請(qǐng)火龍

熏龍

起舞 ①

燒火龍。兩條火龍?jiān)趶V場(chǎng)表演30分鐘。

②

放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。⑥

跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。⑦

跳街舞。大道上進(jìn)行。

6.7、“業(yè)主大團(tuán)圓”

大年初五，上午10：30至17：00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動(dòng)參與結(jié)合起來(lái)，讓業(yè)主真實(shí)的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。細(xì)則：

6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）6.7.2腰鼓大賽

上午各小區(qū)的腰鼓代表隊(duì)匯集牌坊，進(jìn)行巡游及各小區(qū)腰鼓隊(duì)表演比賽。13：30至14：30。6.7.3業(yè)主趣味競(jìng)技大賽。

下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團(tuán)體組成代表隊(duì)，進(jìn)行一臺(tái)文藝和競(jìng)技聯(lián)誼晚會(huì)，每個(gè)代表隊(duì)出2-3個(gè)節(jié)目（1-2個(gè)文藝節(jié)目、1個(gè)以家庭為單位的才藝表演）。由1名業(yè)主代表、1名公司代表、2-3名藝術(shù)表演專家組成評(píng)審團(tuán)，評(píng)出名次（以代表隊(duì)為單位）。15：00至17：00。6.7.7 盛大游園活動(dòng)。

猜燈迷，由專員準(zhǔn)備迷語(yǔ)，在大道上進(jìn)行。全天。

6.7.5特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。

6.7.6下午進(jìn)行常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）附：常規(guī)表演類活動(dòng)內(nèi)容 初二下午1：30-5：00

8、在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)這個(gè)辦法不錯(cuò)，禮輕情誼重，張貼的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來(lái)往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會(huì)引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時(shí)也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個(gè)小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！

9、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如：打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌。客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

10、個(gè)人認(rèn)為，春節(jié)是個(gè)好機(jī)會(huì)，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會(huì)做廣告，強(qiáng)行灌輸轟炸式的東東，很多人會(huì)吃不消，也難以對(duì)某個(gè)特定的項(xiàng)目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個(gè)情感基礎(chǔ)，然后年后再予以強(qiáng)化。

我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動(dòng)什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調(diào)查過，大多數(shù)人還是會(huì)東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。。

11、我們公司目前做的項(xiàng)目因?yàn)槭且粋€(gè)商住結(jié)合的項(xiàng)目,并且商業(yè)以后也要完全對(duì)外開放的.所以公司在春節(jié)對(duì)外搞了一個(gè)“我記憶中的年......”活動(dòng)，就是把我們小時(shí)候玩的、吃的都搬到我們項(xiàng)目?jī)?nèi)，吸引大家到我們項(xiàng)目來(lái),效果還蠻不錯(cuò)的。

12、這個(gè)送春聯(lián)活動(dòng)方案賣了24套房子

售房部在2月份節(jié)前準(zhǔn)備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒?dòng)，抓住人們對(duì)這一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風(fēng)俗習(xí)慣，我們可以把廣告宣傳與之結(jié)合起來(lái)，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈(zèng)送的方式普及。目標(biāo)客戶群體為：我司開發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對(duì)綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶?；顒?dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)從2月10日開始至2月17日止。

對(duì)于已經(jīng)簽定認(rèn)購(gòu)書交付定金的客戶，為鞏固其購(gòu)買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒?dòng)，活動(dòng)主旨為對(duì)“綠城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈(zèng)送時(shí)下較為流行的家庭裝飾品---中國(guó)結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務(wù)”，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良好的聲譽(yù)度。

對(duì)于2月1日的當(dāng)天VIP卡客戶的認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，售房部舉行VIP客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，屆時(shí)，售房部分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩個(gè)區(qū)域，售房部?jī)?nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場(chǎng)既廣場(chǎng)將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。

13、春節(jié)活動(dòng) 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說點(diǎn)：

春節(jié)期間主要以 維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶 為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備； SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；

簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤字樣； 可變相以“壓歲錢”的形式讓利； 手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；

聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子；

14、從成交量上說收效甚微，但是作為活動(dòng)營(yíng)銷尤其是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視

我所做的樓盤有兩個(gè)，一個(gè)是位于直轄市市區(qū)內(nèi)，另外的一個(gè)是在東北的一個(gè)小縣城，這兩個(gè)樓盤現(xiàn)再都是在售項(xiàng)目，前一個(gè)30萬(wàn)平米，是法國(guó)原版的藝術(shù)主題社區(qū)，后一個(gè)8萬(wàn)平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動(dòng)中，這兩個(gè)樓盤就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當(dāng)?shù)氐拿袼?、風(fēng)俗相關(guān)聯(lián)，了解好了這個(gè)特點(diǎn)，我想對(duì)于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動(dòng)來(lái)說起著根本性的因素，之于成交量，也是根據(jù)市場(chǎng)需求和節(jié)日的促銷和政府政策調(diào)控有關(guān)系。我的觀點(diǎn)是——節(jié)日活動(dòng)，一定得做！一定有收獲！

1、在直轄市的這個(gè)項(xiàng)目，第一是逢年過節(jié)對(duì)于各關(guān)系單位的慰問（這個(gè)不得不說），老業(yè)主新年酒會(huì)，有公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、政府、意向客戶參與，在星級(jí)酒店，有歌舞、樓盤來(lái)年的計(jì)劃、老業(yè)主回饋等。

2、在酒會(huì)之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對(duì)聯(lián)、臺(tái)歷。

3、正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。

4、在小縣城的節(jié)日活動(dòng)不同于前者，小縣城（項(xiàng)目在東北）過節(jié)氣氛很濃阿，時(shí)間上講就有兩個(gè)月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班，呵呵。有些活動(dòng)如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個(gè)放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時(shí)候都得做，做了就有收獲的。我們和當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S，我們做了特殊的包裝，節(jié)日禮品酒送進(jìn)萬(wàn)家。印有項(xiàng)目和公司的標(biāo)志。這一點(diǎn)主要是把營(yíng)銷作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。

5、十五的時(shí)候在當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)有焰火晚會(huì)，政府作得燈會(huì)，我們聯(lián)手給當(dāng)?shù)匕傩辗瞰I(xiàn)了一臺(tái)大戲。個(gè)人略見，請(qǐng)指正！

15、以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動(dòng)，大致也就是大家說的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節(jié)促銷更有意義。當(dāng)時(shí)我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（3人、短距離）、抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)，但如果在大城市估計(jì)就不行了！

第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷難題分析

房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題

世界經(jīng)理人網(wǎng)站的月度管理沙龍第二期在深圳舉辦，討論房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題。來(lái)自深圳及廣州的7位房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)商和代理商的代表，共同探討了定價(jià)、廣告及差異化營(yíng)銷三大營(yíng)銷難題。

Marisa Wang 著

時(shí)間：2002年12月20日上午

地點(diǎn)：深圳市地王商業(yè)中心

主持人：

Lan Liu 《世界經(jīng)理人文摘》總編輯

討論人：

程家龍 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 董事總經(jīng)理蔡偉光 泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù) 策劃總監(jiān)

陳銳 深圳市鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理助理

章曉任 深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 銷售經(jīng)營(yíng)部東海岸項(xiàng)目銷售經(jīng)理

李興亞 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 營(yíng)銷中心策劃經(jīng)理 劉智 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營(yíng)銷售部助理經(jīng)理 丁莉 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營(yíng)銷售部

營(yíng)銷的4個(gè)P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）對(duì)每個(gè)行業(yè)都適用，在每個(gè)行業(yè)都有特殊性。房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷尤其特殊。主要原因有兩個(gè)，一是單件產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，二是每個(gè)樓盤面對(duì)的客戶群少，一般是幾百人。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品開發(fā)、資金回收等方面的特殊性，產(chǎn)生了特殊的房地產(chǎn)的營(yíng)銷難題。

深圳乃至珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度較高、營(yíng)銷較為成熟的地區(qū)，7位業(yè)內(nèi)人士在深圳市標(biāo)志建筑之一的地王“論劍”，真知灼見令人眼界大開。

如何制定合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的房產(chǎn)價(jià)格？

程家龍先生提出：“房地產(chǎn)怎么定合理的價(jià)位來(lái)促進(jìn)銷售，需要考慮很多因素。價(jià)格可以通過市場(chǎng)比較法，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)確定；也可以通過成本來(lái)定?！彼€說，目前比較常見的價(jià)格走勢(shì)是“高開低走”和“低開高走”，用得比較多的是“低開高走”，也就是開發(fā)商先推幾個(gè)便宜單位吸引大家，然后越賣越高。那在具體操作中到底應(yīng)該怎么定價(jià)？決定價(jià)格的是價(jià)值，而不是成本 討論中的共識(shí)是：在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，決定產(chǎn)品基本定價(jià)的，不是成本，而是市場(chǎng)。房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值是多少，就只能賣多少。房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值就是它在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值。章曉任認(rèn)為，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面，即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理認(rèn)同度認(rèn)為你是只能賣（每平方米）5000元的樓盤，那你沒有辦法突破它。跟消費(fèi)者談一磚一瓦加在一起多少錢，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)同的。

市場(chǎng)價(jià)值如何確定，大家普遍提到了參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。李興亞說，定價(jià)最難的是在操作上。一般是先研究周圍的樓盤，看看他們的價(jià)格怎么樣，再分析自己有哪些優(yōu)點(diǎn)有哪些缺點(diǎn)，最后會(huì)定出一個(gè)“毛價(jià)”。

只考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)策略難以成功。程家龍舉了這樣一個(gè)例子：有個(gè)項(xiàng)目拖了很久，停工兩三年之后又接著做。討論價(jià)位的時(shí)候，因?yàn)榭紤]到銀行利息，他的成本已達(dá)到（每平方米）8000元，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下，能賣到（每平方米）7000元就非常不錯(cuò)了，但是開發(fā)商堅(jiān)持賣8000多。結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在仍然有問題。

“高開低走”，還是“低開高走” 李興亞認(rèn)為價(jià)格策略服從總的營(yíng)銷

策略，營(yíng)銷策略又服從總的公司策略，得到了大家的認(rèn)同。

李興亞具體說，選擇“高開低走”還是“低開高走”，品牌發(fā)展商和項(xiàng)目發(fā)展商的選擇往往會(huì)不同。品牌發(fā)展商一般是“低開高走”，這是對(duì)品牌的維護(hù)。而一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展商如果做完這個(gè)項(xiàng)目就不做了，主要目的是快速獲利，他就可以用“高開低走”，通過前期的高價(jià)格快速回收成本。劉智舉例說他參與的中海項(xiàng)目都是低開高走的。

李興亞介紹說，選擇哪一種策略還與公司的資金來(lái)源有關(guān)。如果資金是通過貸款拿到的，利息很高，公司希望資金能快速回籠，那就用“高開低走”。如果資金是自有資金，公司希望能平穩(wěn)

展，希望在這個(gè)項(xiàng)目里面取得最大的、合理的利潤(rùn)，那就選擇“低開高走”。

另外，可以利用“折扣”來(lái)調(diào)整價(jià)格。李興亞解釋說：“通行的比較保險(xiǎn)的作法是，價(jià)格定高一點(diǎn)，認(rèn)購(gòu)期的折扣也高一點(diǎn)。如果認(rèn)購(gòu)期發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高，就把折扣放大一點(diǎn)，折扣期拉長(zhǎng)一點(diǎn)。如果價(jià)格偏低，那優(yōu)惠折扣可能到明天就截止了?！?/p>

程家龍舉例說東海花園一期是“低開高走”的一個(gè)非常成功的例子。1997年做東海花園一期的時(shí)候，車工廟的環(huán)境還不成熟，那兒的房產(chǎn)在人們心目中的價(jià)位也就是（每平方米）五六千。但是發(fā)現(xiàn)很多人來(lái)詢問，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，于是定在（每平方米）七千八、七千九，并在深圳搞了第一次抽簽。第一天抽簽認(rèn)購(gòu)非?；鸨谑堑诙旒觾r(jià)10%，反響還是很好，第三天又加了10%，最后售價(jià)達(dá)到（每平方米）1萬(wàn)1，在一個(gè)星期內(nèi)賣掉85%。

陳銳還提出了“平開高走”的策略，就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣相同的價(jià)錢，但產(chǎn)品比他做得更到位，更好，然后價(jià)格逐步走高。區(qū)域性壟斷利潤(rùn)最大章曉任認(rèn)為，如果一個(gè)項(xiàng)目能形成區(qū)域壟斷，那么價(jià)格不是由市場(chǎng)來(lái)定，而是由自己來(lái)定。

他說：“如果開發(fā)商在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)能形成一種壟斷的情況，或者能形成一個(gè)區(qū)域的賣方場(chǎng)，那他能夠獲取的利潤(rùn)值是最大的。在這樣的情況下，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是自己來(lái)定的。比如前面所說的東?；▓@一期，在那時(shí)最高賣到（每平方米）一萬(wàn)一，為什么，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域里，它是惟一的。壟斷局面一旦被打破，大家就會(huì)提出新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)空間自然下降?！?/p>

其實(shí)，這和市場(chǎng)定價(jià)并不矛盾，因?yàn)樵谀硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)上只有一個(gè)有效產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就可以獲取壟斷價(jià)格。

如何監(jiān)測(cè)廣告效果并有效控制廣告費(fèi)用？

章曉任說，一方面，（深圳）媒體的選擇余地較小，發(fā)行量不透明，而且在多種媒體競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后，媒體的影響力在下降；另一方面，發(fā)展商的贏利能力在下降，但營(yíng)銷成本在急劇成長(zhǎng)，各媒體廣告又要漲價(jià)。所以，如何有效選擇媒體并且監(jiān)測(cè)廣告效果？根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反饋監(jiān)測(cè)廣告效果 蔡偉光認(rèn)為，最直接的廣告效果監(jiān)測(cè)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)，開發(fā)商需要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的反饋情況來(lái)確定廣告效果，并據(jù)此決定營(yíng)銷資金的支出?！叭绻@一周你做了某一媒體廣告，那就通過在這一周里的電話量、來(lái)訪的客戶、成交量等信息反饋，來(lái)分析媒體的成效?！?/p>

不過，丁莉指出，消費(fèi)者可能誤導(dǎo)調(diào)查者，因此要注意發(fā)現(xiàn)影響客戶的真正因素。消費(fèi)者可能憑印象說是看了某某日?qǐng)?bào)來(lái)的，而當(dāng)你深入發(fā)掘時(shí)，發(fā)現(xiàn)可能是他的朋友告訴他的。他的朋友才是對(duì)他的第一影響力。

整合選擇媒體 對(duì)于最終消費(fèi)者只有數(shù)百人的產(chǎn)品，怎樣選擇媒體？房地產(chǎn)業(yè)普遍接受的觀點(diǎn)是“整合”，就是多渠道，多媒體，多層次。

按項(xiàng)目實(shí)施階段，媒體組合點(diǎn)面結(jié)合。在第一階段，項(xiàng)目入市公開發(fā)售之前，需要讓大家知道這個(gè)項(xiàng)目是什么情況，那就要在報(bào)紙上大量做廣告，因?yàn)閳?bào)紙的影響面比較廣。蔡偉光解釋說，大范圍打廣告是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)不斷激化，房地產(chǎn)的消費(fèi)群體也更加理性。

100萬(wàn)人看了報(bào)紙，成交可能很少。在以后的階段，就不需要這樣大規(guī)模的連續(xù)做廣告，而是選擇對(duì)目標(biāo)客戶更有針對(duì)性的媒體。

按項(xiàng)目定位，選擇地方媒體與全國(guó)媒體。房地產(chǎn)大多是區(qū)域性的，主要選擇的也是區(qū)域性媒體，但還是要根據(jù)項(xiàng)目的特征來(lái)選擇一些全國(guó)性媒體，李興亞表示，他們做的一個(gè)海景項(xiàng)目就在全國(guó)媒體上做廣告，這是由它的定位決定的。像這樣的高尚別墅，銷售范圍不限于深圳。對(duì)于品牌發(fā)展商來(lái)說，媒體選擇還有品牌形象的考慮。雖然對(duì)老客戶做“廣告”推廣新項(xiàng)目，是省錢又有效的辦法，比如萬(wàn)科可以通過其“萬(wàn)客會(huì)”推廣解決一定的銷售問題，但是還是要選擇在大眾媒體上做廣告，在公眾和上市公司的投資者中推廣萬(wàn)科的品牌形象。

如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷？

劉智說：一是同區(qū)域的不同樓盤之間差異很困難，例如在廣州番禺的華南板塊，一下子就開發(fā)了7個(gè)過千畝的大盤，怎么在這7個(gè)中突圍而出，就是一個(gè)很大的問題。二是大樓盤有個(gè)開發(fā)周期，那后期的怎么跟前期的有差異化？后期的又跟市場(chǎng)上新加入的競(jìng)爭(zhēng)者怎么產(chǎn)生差異化？產(chǎn)品差異化 房地產(chǎn)市場(chǎng)上，一般在產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí)就設(shè)計(jì)出差異性，在定位、戶型比例上各自不同。產(chǎn)品差異化有對(duì)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)性和領(lǐng)先市場(chǎng)兩個(gè)特點(diǎn)。

李興亞舉例說，萬(wàn)科在金域藍(lán)灣里的泰國(guó)風(fēng)格的會(huì)所，就是一種很好的產(chǎn)品差異化。還有個(gè)例子是蔚藍(lán)海岸和海月，從產(chǎn)品差異化來(lái)說，蔚藍(lán)海岸做得更進(jìn)了一步，比如園林和規(guī)劃。當(dāng)時(shí)多層在后海片區(qū)很受歡迎，做小高層風(fēng)險(xiǎn)很大。蔚藍(lán)海岸很有預(yù)見性，做成小高層，降低了覆蓋率，為園林建設(shè)打下基礎(chǔ)。它在整個(gè)園林做法上有聲有色。主題選擇以水景為主，又將水景演繹成各種不同的方式。深圳很熱，大家對(duì)水特別親切。蔚藍(lán)海岸走的是用產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的方式，價(jià)格

也逐步走高。

產(chǎn)品差異化需要總體設(shè)計(jì)，讓對(duì)手難以抄襲，因?yàn)樵陂_發(fā)過程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易復(fù)制產(chǎn)品一些單項(xiàng)的特點(diǎn)。營(yíng)銷差異化 所謂差異化營(yíng)銷的核心就是找出樓盤的賣點(diǎn)在哪里。程家龍說，以前營(yíng)銷的特點(diǎn)是找出單一的賣點(diǎn)，現(xiàn)在趨勢(shì)是為一個(gè)樓盤找出多個(gè)賣點(diǎn)的組合來(lái)營(yíng)銷。

李興亞說可以通過品牌和文化來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，另外可以通過活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化。品牌差異化是指不同的品牌發(fā)展商有不同的形象，“文化的差異化是指每個(gè)產(chǎn)品在定位的時(shí)候都有不同的銷售群體，不同群體的知識(shí)背景、生活方式、去的場(chǎng)所，接觸的媒體都是有差異的?？梢葬槍?duì)不同的群體營(yíng)造不同的氛圍?！蓖ㄟ^活動(dòng)來(lái)實(shí)施營(yíng)銷差異化曾經(jīng)是領(lǐng)先的做法，但是非常容易被模仿。

第五篇：房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷方案

柳岸御府的銷售營(yíng)銷方案

目錄

一、前言

二、開放商簡(jiǎn)介

三、市場(chǎng)調(diào)查

四、營(yíng)銷策略

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

六、銷售造勢(shì)

七、員工培訓(xùn)

八、廣告預(yù)算

前言

個(gè)案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開展，一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的，客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷進(jìn)行策劃安排。

從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，從文登本地市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段，從表面來(lái)看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，在文登，房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化

我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對(duì)文登的房屋需求量也就越來(lái)越大。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高

居民的居住需求在發(fā)生變化

居民的收入增多，儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)

居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)

3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求

潛意識(shí)里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想，所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)

有增無(wú)減。

等等………..綜上所述，針對(duì)有些開發(fā)商的銷售停滯或者緩慢，可能是當(dāng)前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開發(fā)商的銷售政策存在潛在的問題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會(huì)制約著相當(dāng)大一部分客戶的購(gòu)房意愿，也就會(huì)因此流失很多客戶

針對(duì)這些問題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進(jìn)行更好的銷售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì)，擬定一份行之有效的銷售方案。

開發(fā)商基本情況

一、柳岸御府簡(jiǎn)介

柳岸御府開發(fā)商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷售價(jià)格

前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷售價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間（需要充分的市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)然，這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng)，針對(duì)指定人群，制定最合理的價(jià)格。（在開發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié)）

四、柳岸御府的銷售方式

自銷

自銷+外銷

代理

代理+外銷

根據(jù)形勢(shì)來(lái)定，自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場(chǎng)常用的促銷方式

比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是 車票廣告，車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等

3、適時(shí)的戶外活動(dòng)，推廣活動(dòng)等

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)

該做好一下工作：

一、市場(chǎng)調(diào)查

所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查 有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比

從開發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢(shì)，周邊配套優(yōu)勢(shì)，戶型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢(shì)互補(bǔ)

每種商品包括房產(chǎn)，沒有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì)，比如說，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。

3、價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來(lái)了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣出去，這樣一來(lái)，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤(rùn)，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價(jià)格高，就要讓顧客認(rèn)識(shí)到，高價(jià)格就有高價(jià)格的原因，這才是真正的銷售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來(lái)該做的就如何去營(yíng)銷

營(yíng)銷策略

一、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)的分析，我們?cè)撟プ∧壳澳谋确值淖畲罂蛻?，譬如說中產(chǎn)階級(jí)。購(gòu)房者心里想的就是我在此買房，有著堅(jiān)實(shí)的開放商做保障，價(jià)格又不算太高，周邊配套不錯(cuò)，地理位置不錯(cuò)等等就可以了，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的收入可以，支出相關(guān)貸款等應(yīng)該不是問題，這樣的心理會(huì)加速樓房成交

二、市場(chǎng)區(qū)格

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

即在項(xiàng)目開盤前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動(dòng)態(tài)，使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，重點(diǎn)就是：預(yù)告開盤及開盤情況活動(dòng)。

接下來(lái)是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報(bào)紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主，這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。

當(dāng)有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點(diǎn)突破工作，直接的郵寄資料或者登門拜訪,或者邀請(qǐng)到銷售中心接待講解（分時(shí)期）等……….既然開始銷售，我們必須做好銷售前的準(zhǔn)備工作.,…..如何現(xiàn)場(chǎng)布置

1、將現(xiàn)場(chǎng)售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語(yǔ)說：有人人氣才有財(cái)氣

售樓處是銷售的主要場(chǎng)地，好的售樓中心不僅反映開發(fā)商的實(shí)力，更能增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。因此力爭(zhēng)將售樓中心布置的很精細(xì)，完美，并利用其中的銷售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。

2、戶外引導(dǎo)牌，廣告牌

重點(diǎn)放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點(diǎn)，就有賣點(diǎn)。3完整的銷售資料

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

商業(yè)房銷售許可證

統(tǒng)一說辭

房型平面圖（最好有沙盤）

價(jià)格表

付款方式

客戶資料表

辦理產(chǎn)證有關(guān)程序，稅費(fèi)

入住流程

物業(yè)等相關(guān)信息

預(yù)定書

預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人商業(yè)性貸款合同

利率表

相關(guān)直接顧問的培訓(xùn)，這也是至關(guān)重要的了解自己的產(chǎn)品才能做到最好的銷售

如何了解自己的產(chǎn)品

如何將自己的產(chǎn)品推銷給自己的客戶

如何維護(hù)客戶，達(dá)到客帶客

如何發(fā)掘潛在客戶

如何能將自己樓盤的優(yōu)勢(shì)更大化，不怕劣勢(shì)，如何的將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)

如何加快成交等等

銷售其實(shí)并不是銷售樓盤，而是銷售職業(yè)顧問，當(dāng)職業(yè)顧問和顧客達(dá)成一致，樓房自然而然的就銷售出去。（要制定一套詳細(xì)的說辭和培訓(xùn)資料）

但更多要做的是，必須要讓職業(yè)顧問每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統(tǒng)一（附表，電話接聽記錄表）

客戶管理系統(tǒng)二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)四（附表，銷售日統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)五（附表，銷售周統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)六（附表，月報(bào)表）

客戶管理系統(tǒng)七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統(tǒng)八（附表，應(yīng)收賬款控制）

客戶管理系統(tǒng)九（附表，保留樓盤控制表）

客戶管理系統(tǒng)十（附表，收盤銷控表）

銷售造勢(shì)

開盤造勢(shì)

開盤前收集客戶名單，累計(jì)聯(lián)系老客戶，現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶，開盤前通過報(bào)紙派單等吸引意向客戶，邀到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)，譬如如有當(dāng)日訂購(gòu)享受何等贈(zèng)品（空調(diào)，家具，裝修券）或者優(yōu)惠。

邀請(qǐng)部分媒體，如報(bào)紙，電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或者第二，三日軟性新聞稿。

現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購(gòu)時(shí)段和家具擺放，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購(gòu)的忙碌場(chǎng)面

訂購(gòu)方式要靈活多樣，現(xiàn)金，物品，身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時(shí)與業(yè)務(wù)人員喊話向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況

現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)要新穎，有家的氣氛。

廣告預(yù)算

1、沙盤模型

2、效果圖

3、銷售員統(tǒng)一服裝

4、銷售書

5、禮儀費(fèi)用

6、戶型圖

7、報(bào)紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷活動(dòng)成本控制在同期銷售額的2%-3%