第一篇：我是老師,為什么要招生？校長應(yīng)該這樣講道理……

我是老師，為什么要招生？校長應(yīng)該這樣講道理……

有一次，晉級大會(huì)召開之際，我們的工作人員邀約河南的一位校長參會(huì)，對方在電話里說：“你們竇昆老師的課我聽過，講得很好，你們晉級的做法我也知道，確實(shí)很好，但我們這里不適用?！?/p>

工作人員感到納悶，就同他繼續(xù)交流：“為什么不適用呀？” “我們的老師從來不參與招生。我們老師說了，來上班是來當(dāng)老師的，負(fù)責(zé)站講臺(tái)上課，不負(fù)責(zé)招生，而你們晉級不一樣，老師都招生。”

“那老師不招生，誰招生呀？”

“我們老師說了，招生是老板的事情，老板把學(xué)生招來了，老師只負(fù)責(zé)教?！?/p>

“那老板一個(gè)人能招多少學(xué)生?。俊?/p>

“我們老師說，老板一人招生如果不行，那還有老板的老婆、老爹、老媽。我們?nèi)胰松详囌猩?/p>

工作人員把這番對話在晉級教育的會(huì)上談起，全場都笑翻了。

招生是什么？是掙錢的事情。教學(xué)是什么？是花錢的事情。不能掙錢，何談花錢？所以掙錢的事情永遠(yuǎn)比花錢重要，同時(shí)花錢的事情永遠(yuǎn)比掙錢簡單。重要而艱難的事情交給老板一個(gè)人扛，不公平且扛不動(dòng)。招生好了，老師拿更多的獎(jiǎng)金和代課費(fèi)，老板賺更多的利潤；而如果招生不好呢，而不應(yīng)由老板一個(gè)人來承擔(dān)，老板也承擔(dān)不起。

校外教育有收有支，必須算賬，只有收大于支才能存在，它無疑是一種教育生意，是一種服務(wù)行業(yè)，教育服務(wù)業(yè)。你看看所有的服務(wù)業(yè)，餐館服務(wù)員不可能不知道菜品價(jià)格，不會(huì)向顧客推銷菜品，服裝專賣店的人員不可能看到顧客來了，將其推給老板。教育服務(wù)業(yè)，老師為什么不參與招生，而將這份責(zé)任推到老板身上？

有人說了，老師招生可以，但要固定專人招生，成立市場部，分工明確，教學(xué)的只教學(xué)，招生的只招生。此言差矣！校外教育機(jī)構(gòu)，全員招生沒商量！

A、招生是民辦培訓(xùn)學(xué)校的生命線，沒有生源就沒有一切。對于民辦教育培訓(xùn)學(xué)校而言，生命線是什么？招生還是教學(xué)？我們認(rèn)為，應(yīng)是招生。這是由民辦教育培訓(xùn)學(xué)校的性質(zhì)所決定的。首先是民辦，國家沒有一分錢投資給你；然后是培訓(xùn)，家長不像九年義務(wù)教育那樣必須送孩子進(jìn)來；最后是學(xué)校而非小培訓(xùn)班，需要大量的固定資產(chǎn)投入，一旦沒有生源，學(xué)校難以為繼，固定資產(chǎn)就只有當(dāng)廢品處理了。公辦教育只需考慮教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量是其生命線；民辦教育的教學(xué)質(zhì)量也很重要，但首先是把招生抓起來，否則老師課講得再好，也只能對著空氣發(fā)揮。民辦教育工作者的使命感、責(zé)任心，如果沒有學(xué)生，就無從體現(xiàn)。沒有生源，就沒有校長的生存發(fā)展，沒有民辦培訓(xùn)老師崗位的存在，沒有談?wù)摻虒W(xué)質(zhì)量的必要，就沒有培訓(xùn)學(xué)校的一切。

B、招生不是老板一個(gè)人的事情，老師招生更具有優(yōu)勢。招生至關(guān)重要，但為什么要讓一線教師都參與招生呢？首先，因?yàn)槭穷^等大事，所以需要團(tuán)隊(duì)發(fā)力。一個(gè)人的力量再大，也是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量一旦激發(fā)到位，則是無窮的。其次，老師比老板更熟悉一線教學(xué)業(yè)務(wù)，在同客戶聊天時(shí)更專業(yè)，更能解答家長的各種疑問，招生優(yōu)勢更明顯。招生已經(jīng)告別了靠發(fā)招生簡章就有學(xué)生自動(dòng)上門的時(shí)代，像房地產(chǎn)、家電等行業(yè)一樣，不可阻擋地進(jìn)入了營銷時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè)有售樓小姐，家電行業(yè)有促銷員，她們不僅僅是坐在那里看守房子、看守家電的，她們負(fù)責(zé)向顧客提供專業(yè)的講解。解除家長買單的一切疑慮，最后掏錢報(bào)名。這樣的工作，豈是老板一人所能完成的？

C、老師體驗(yàn)招生的艱難，才能更好地對學(xué)員負(fù)責(zé)。表面看起來，招生會(huì)分解老師抓教學(xué)的精力，可能會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量。豈不知，老師在招生過程中，體驗(yàn)到了生源的來之不易，由此激發(fā)的正能量，會(huì)使他們對待教學(xué)更加負(fù)責(zé)、更加用心，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。公辦教育不考慮招生問題，所以教學(xué)質(zhì)量廣存詬?。幻褶k教育正是公辦教育失敗的產(chǎn)物，正是因?yàn)槲覀円紤]招生、參與招生，才使得我們對學(xué)員格外珍惜，否則接下來家長會(huì)“用人民幣投票”。招生工作抓好了，培訓(xùn)學(xué)校就有了第一批生源；然后老師感受到招生難，所以用心教，教學(xué)質(zhì)量也上來了，生源越來越多。反之亦然。從招生開始，引入市場機(jī)制辦教育，這就成了良性循環(huán)。D、招生不僅對學(xué)校生存和發(fā)展有利，對老師個(gè)人的成長和進(jìn)步同樣正面作用極大。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)年代，營銷無處不在，缺少營銷技能，可以說寸步難行，上街買一斤白菜就要被人宰。人才分為三種，一種是營銷人才，一種是專業(yè)人才，一種是管理人才。專業(yè)人才恐怕要讀到“博士”后面再加上幾個(gè)“后”，你專門去研究神八神九什么的，根本不考慮銷路，才稱得上是專業(yè)人才；管理人才是既懂專業(yè)又懂營銷的人，要求更高；除這兩者之外，也就只能做營銷人才了。招生，以孩子為對象，家長個(gè)個(gè)都需要，客戶群體就分布在公辦學(xué)校及其大門口，區(qū)區(qū)幾百上千元一單，是最淺層次的營銷行為了。通過招生，提高老師的營銷能力，只會(huì)讓老師在社會(huì)上立足得更好。

所以，在晉級教育，每一個(gè)人都是要招生的，連廚師和司機(jī)都不例外。我們的司機(jī)在學(xué)校門口接孩子回托管班，校車停好，站在旁邊，拿出校報(bào)，一邊發(fā)一邊吆喝：“看看喲！晉級學(xué)校！晉級托管，比家還溫暖！”比老師更能放下面子，喊得更響亮。我們的廚師，一位50多歲的師傅，晚上下了班后，叫上老伴，騎上三輪，就到大街小巷的張貼欄里貼招生海報(bào)去了。他們貼，實(shí)實(shí)在在，同時(shí)阻力比年輕老師小，一般人不會(huì)指責(zé)老年人。

全員化招生，全員化對收入負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。招生如果不好，人人都要受到懲罰。2012年10月，在秋季招生形勢似乎大局已定的情況下，面對直營校培訓(xùn)招生整體有所下滑的局面，晉級教育總部作出了又一個(gè)“出格”的決定：開展新一輪招生魔鬼化訓(xùn)練活動(dòng)，當(dāng)天沒有進(jìn)賬的校區(qū)，該校區(qū)全體員工晚上下班之前要寫一份“招生檢討”，上傳學(xué)校郵箱。一個(gè)月過去，一方面，晉級直營校招生出現(xiàn)了明顯的起色，基本實(shí)現(xiàn)了淡季不淡的目標(biāo)；另一方面，上百封“招生檢討書”按時(shí)出現(xiàn)在郵箱里。無論成功還是失敗，都是創(chuàng)業(yè)路上的收獲。招生檢討，寫出了教訓(xùn)，寫出了干勁，寫出了員工和老板一樣對晉級結(jié)果負(fù)責(zé)的責(zé)任心。招生檢討，見證了晉級教育全員化招生的奇效，堪稱比招生進(jìn)賬更要寶貴的一筆財(cái)富，值得珍藏，值得品味，值得總結(jié)。

第二篇：如果我是班長應(yīng)該這樣做

如果我是班長應(yīng)該這樣做

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！今天很高興站在講臺(tái)上談?wù)勅绻沂前嚅L應(yīng)該如何做：班長是許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛心的人來擔(dān)當(dāng)。第一要以身作則，和同學(xué)搞好關(guān)系，在處理事情時(shí)要冷靜，更要公平。第二做事要主動(dòng)，當(dāng)老師的好幫手，給同學(xué)也留下好印象。第三要及時(shí)幫助同學(xué)，解決同學(xué)的難處，這樣當(dāng)同學(xué)選擇時(shí)，就會(huì)多多考慮你。第四多參加一些活動(dòng)，積極一點(diǎn)，重在參與。第五在勞動(dòng)時(shí)，要主動(dòng)，自己多干一點(diǎn)，而不能在旁邊一直在指揮別人。第六還要成績好，不懂多問老師、同學(xué)。第七在管理中，遇到困難，一定要自己想，盡可能自己解決，獨(dú)立一點(diǎn)，讓老師、同學(xué)更相信你。第八要為班級多出謀劃策，一切為集體好。

同學(xué)們，請信任我、支持我。謝謝大家！

景XX2013．3．8

第三篇：我要成為你這樣的老師

我要成為你這樣的老師

我沒上學(xué)之前，以為老師對學(xué)生都很兇，直到我上學(xué)以后遇到了班主任張老師，這才改變了我之前的想法。張老師很漂亮，外表干練。給我觸動(dòng)最大的就是張老師對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，這種愛似母親、似朋友、似師長，給了我們所有同學(xué)很大的心靈慰藉。

有一次，一名同學(xué)不小心撞倒了我，張老師看見了，馬上把我扶起來，并檢查有沒有受傷。同時(shí)耐心的教導(dǎo)撞人的同學(xué)要小心，注意安全，否則會(huì)傷人傷己。

又有一次，我們正在上語文課，我忽然覺得頭很疼，下課后我找到張老師和她說了我的情況，張老師馬上讓一名同學(xué)陪我去醫(yī)務(wù)室看病。一會(huì)兒，我從醫(yī)務(wù)室回來，告訴張老師我感冒了，張老師趕緊給媽媽打電話，及時(shí)讓媽媽帶我去看病。張老師就是這樣一位真心愛護(hù)同學(xué)、關(guān)心同學(xué)的好老師。

最讓我感動(dòng)和佩服的還有一點(diǎn)，就是張老師能夠公平、公正的對待每一位學(xué)生，不以學(xué)習(xí)好壞論英雄，而是善于挖掘每個(gè)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的特長，給我們以尊重。記得我剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，上課聽講時(shí)注意力總是不集中，愛溜號(hào)，這時(shí)張老師發(fā)現(xiàn)了我的問題后，及時(shí)把我調(diào)到前面的座位并經(jīng)常提醒我，同時(shí)張老師又及時(shí)的和我媽媽進(jìn)行溝通，家長老師共同配合幫助我，現(xiàn)在我已經(jīng)成功克服掉了這個(gè)壞毛病，學(xué)習(xí)成績也有了很大程度的提高。

我很幸運(yùn)遇到了張老師，我愛張老師，長大后我想成為像張老師這樣充滿愛心的好老師。

第四篇：我是一名村官 我應(yīng)該這樣做范文

我是一名村官 我應(yīng)該這樣做

水頭鎮(zhèn)壓廣武莊村主任助理 劉利虹

在交口社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)大軍里，有一批特殊的人群，他們就是朝氣蓬勃的大學(xué)生“村官”們。２００7年本我縣啟動(dòng)大學(xué)生“村官”計(jì)劃以來，至今已有百名大學(xué)生奔赴這里，成為村委會(huì)主任助理、村支部副書記。他們在用青春、知識(shí)服務(wù)農(nóng)村。服務(wù)農(nóng)民群眾的同時(shí)，自身也得到了鍛煉。今天，社會(huì)各界在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下都在積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力在自己的崗位上，做得更好，為人民服務(wù)，我也不例外。

作為新農(nóng)村建設(shè)的有生力量，選聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職，對我們這些剛走出大學(xué)校門的學(xué)生來說，不僅是一次難得的機(jī)遇，更是一種成長的歷練和成熟的考驗(yàn)；創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)是大學(xué)生村官提素強(qiáng)能、帶領(lǐng)農(nóng)民學(xué)科技、學(xué)經(jīng)營、學(xué)管理的有效載體，因此，作為一名新時(shí)期的大學(xué)生村干部，我們既要身體力行地投入到此次活動(dòng)中來，又要立足自身的實(shí)際，真抓實(shí)干的工作；不斷的加強(qiáng)自身的素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和好的學(xué)習(xí)能力；在不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的同時(shí)要樹立堅(jiān)強(qiáng)的黨性原則，服從紀(jì)律，服從組織召喚，顧全大局；在工作中，堅(jiān)持自己的原則、善于團(tuán)結(jié)同志。在本次“創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”活動(dòng)中，我決定從以下幾個(gè)方面做起：

第一、在農(nóng)村基層的創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展活動(dòng)中，我會(huì)認(rèn)真做好本職工作，爭當(dāng)優(yōu)秀

作為大學(xué)生村干部，我首先會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，不斷提高為群眾服務(wù)的水平和能力，以帶領(lǐng)和帶動(dòng)群眾致富、服務(wù)農(nóng)民群眾、維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定、促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)績，爭當(dāng)優(yōu)秀，為創(chuàng)建先進(jìn)黨組織和新農(nóng)村建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

第二、扎根基層，立足實(shí)際，充分發(fā)揮自身的作用

我們雖說都接受了高等教育，但是對農(nóng)村問題往往認(rèn)識(shí)不深，很容易從書本出發(fā)，從書本中找答案，這就使農(nóng)民群眾關(guān)心的問題依舊得不到解決。因此，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中，應(yīng)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)深入群眾，了解群眾，認(rèn)真做好調(diào)查研究，真正從農(nóng)民群眾的利益出發(fā)，解決農(nóng)民群眾最關(guān)心的問題。

第三、積極協(xié)助村黨組織做好創(chuàng)先爭優(yōu)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)取得實(shí)效,真正促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)！

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己。在創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展活動(dòng)中，應(yīng)堅(jiān)定理想信念，以鄧--理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力帶頭用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝自己的頭腦，學(xué)習(xí)掌握新知識(shí)新技能，不斷加強(qiáng)自身理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力；同時(shí)要做到虛心向基層廣大干部群眾學(xué)習(xí)，做到在干中學(xué)，學(xué)中干，切實(shí)提高自身落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的執(zhí)行力，爭做勤學(xué)善用、勇于創(chuàng)新的模范。

二是把全心全意為人民服務(wù)作為自己的宗旨。我們處在農(nóng)村基層最一線，最根本就是要做到真心實(shí)意幫助群眾排憂解難，要俯下身子，經(jīng)常深入田間地頭，深入群眾，掌握村情民意，真正了解群眾的所需、所想、所急；同時(shí)還要主動(dòng)聯(lián)系服務(wù)群眾，力所能及地為群眾特別是生活困難的群眾解決生活困難，與廣大黨員共同努力真正實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好群眾的根本利益，不斷密切同群眾的關(guān)系。

三是發(fā)揚(yáng)無怨無悔、無私奉獻(xiàn)的精神。干一行，愛一行，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)是在平凡工作崗位上爭創(chuàng)佳績的最好詮釋。我會(huì)牢記“農(nóng)村廣闊天地大有作為”的教誨，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，帶頭弘揚(yáng)正氣，做好干部群眾的表率；同時(shí)要充分發(fā)揚(yáng)志愿者“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，本著對群眾和組織高度負(fù)責(zé)的精神，以極強(qiáng)烈的責(zé)任感盡職盡責(zé)，真正做到埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)青春才智。

四是做好帶頭致富的領(lǐng)頭羊。發(fā)展是永恒的主題，作為農(nóng)村發(fā)展的骨干力量，農(nóng)村黨員干部帶頭強(qiáng)村富民具有十分重要的意義。我會(huì)與村兩委干部因地制宜的探討村莊發(fā)展之路和興村富民新方法，不斷增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展的信心；同時(shí)要學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)典型，從看先進(jìn)村的發(fā)展和學(xué)優(yōu)秀農(nóng)村帶頭人的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本村實(shí)際，帶領(lǐng)廣大群眾共同致富。

如果說認(rèn)真只能把工作做對，那么，用心才能把工作做好。正是因?yàn)橛辛诉@樣一種態(tài)度，所以我才能堅(jiān)持在平凡的工作崗位上，投入全部的時(shí)間和全部的精力，勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)。“村官”雖小，干的事也很簡單和平凡，但我認(rèn)為，只要懷著一顆服務(wù)的心、一顆奉獻(xiàn)的心把這些事情干好了，也就不簡單不平凡了。圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”的主題，我會(huì)一直發(fā)揚(yáng)這種精神，真正做到“學(xué)習(xí)優(yōu)，作風(fēng)優(yōu)，素質(zhì)優(yōu)”“工作爭先、服務(wù)爭先、業(yè)績爭先”。今后我會(huì)更加努力工作，接受群眾監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把提高服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)在每一個(gè)具體行動(dòng)上，更好地為人民服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)，積極發(fā)揮先鋒模范作用，為廣武莊村的新農(nóng)村事業(yè)添磚加瓦，同時(shí)更好的體現(xiàn)新時(shí)期大學(xué)生村干部的人生價(jià)值！

第五篇：我是這樣當(dāng)好幼兒園保健老師的

當(dāng)好幼兒園的保健老師,對保證幼兒體、智、德、美全面發(fā)展具有十分重要的意義。怎樣當(dāng)好幼兒園的保健老師呢? 要以老師和親人的身份參與幼兒一日生活。晨間檢查或到各班觀察時(shí),可以非常隨便地跟幼兒親切交談,幫助他們解決小的爭端和生活中的難題,使幼兒感受到你是他們生活中的一員,在關(guān)心愛護(hù)著他們,以逐步改變一般孩子害怕保健老師的心理。這樣,孩子有病時(shí),會(huì)很順從地跟你上醫(yī)務(wù)室打針、吃藥,相信你能夠?yàn)樗獬⊥础?/p>

要真誠關(guān)心幼兒,隨時(shí)觀察,及時(shí)發(fā)現(xiàn)病情。幼兒往往不知道自己患病,只知道不舒服,講不清哪兒難受、哪兒疼?；疾∮變褐挥性谙鄬o止,如上課、進(jìn)餐、睡覺時(shí),才容易出現(xiàn)精神萎靡、食欲不振等異常情況,所以班上老師和保健老師要細(xì)心觀察。一次,中班有個(gè)小朋友呆坐在活動(dòng)室里,臉色蒼白,我發(fā)現(xiàn)后立即查問。幼兒只說頭疼,但查不出原因。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),我懷疑他有腦外傷,經(jīng)仔細(xì)查證他在廁所門口跌倒過。于是。我們趕緊送往醫(yī)院,幸好醫(yī)治及時(shí),未出現(xiàn)嚴(yán)重后果。

要把醫(yī)療保健與教育結(jié)合起來。有時(shí)小朋友因吵架而致外傷,我就一邊包扎一邊給他們講外傷對健康的危害,講小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛。有時(shí)看到小朋友把玩具放在嘴里,我就告訴他們玩具上有細(xì)菌,小的玩具有誤入氣管的危險(xiǎn)??由保健老師來講衛(wèi)生保健常識(shí),孩子一般比較信服,容易接受。有個(gè)幼兒每餐飯都要老師喂,教育多次也無效。后來我跟他講:“林林是個(gè)聰明的孩子,手多活動(dòng)能使腦更聰明,吃飯自己不動(dòng)手,以后你可比不過別的小朋友?！犃吮阕约撼云饋?。

要擔(dān)負(fù)起教育的重任、為了讓幼兒知道防病保健的知識(shí),培養(yǎng)良好的一日生活習(xí)慣,我根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及本園情況,配合各班的保健課,編寫了十多課時(shí)的幼兒保健教材,如小班的“幼兒園里的菜香”、中班的“保護(hù)牙齒”等。經(jīng)初步嘗試,幼兒愛聽,家長反應(yīng)也好。

當(dāng)初有人不理解我為什么大專畢業(yè)后要干幼兒園的衛(wèi)生保健工作。是的,我也動(dòng)搖過,斗爭過。是孩子純真的愛留住了我的心,充實(shí)了我的生活?？吹胶⒆觽兘】党砷L,我從心里感到無比欣慰。我想這也是做好衛(wèi)生保健工作的一個(gè)重要條件吧。