第一篇：中國移動“大連接”新戰(zhàn)略透視的深度解讀

中國移動“大連接”新戰(zhàn)略透視的深度解讀

作者：通信行業(yè)營銷專家梁宇亮

在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型趨勢下，為響應(yīng)國家“網(wǎng)絡(luò)強國”、寬帶中國、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃等重大部署，電信運營商緊跟國家“供給側(cè)改革”戰(zhàn)略，以信息化驅(qū)動工業(yè)化的發(fā)展，讓數(shù)字化成為不可或缺的“新供給”，同時也是不斷增長的“新需求”。在此大背景下，中國移動積極響應(yīng)與落實國家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，推動4G和光寬帶發(fā)展，助力5G與智慧互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來，提出了可持續(xù)發(fā)展的“大連接”戰(zhàn)略。

中國移動提出的“大連接”戰(zhàn)略是基于“可做”、“能做”與“想做”三方面的全局性考量和決策的。

中國移動提出“大連接戰(zhàn)略”的背景在于（“可做”）：一方面，中國移動原來的“三條曲線”戰(zhàn)略（由語音戰(zhàn)略到流量戰(zhàn)略到數(shù)字戰(zhàn)略）與數(shù)字化服務(wù)戰(zhàn)略已不再適應(yīng)持續(xù)發(fā)展的消費互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代變化要求，同時過去的戰(zhàn)略并未為中國移動新的盈利增長點指明方向（中國移動在數(shù)字化方面的優(yōu)勢早已被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所獲取，而整合成立的互聯(lián)網(wǎng)公司和杭州研發(fā)中心并未為客戶提升創(chuàng)新的數(shù)字化產(chǎn)品）；另一方面，在“人口紅利”逐漸消失、人與人連接增長乏力的情況下（中國的移動用戶市場已完全飽和），語音業(yè)務(wù)不斷下降且數(shù)字化發(fā)展遇到困惑的情況下，只有另覓出路。

同時中國移動核心高層敏睿地發(fā)現(xiàn)，雖然人與人的連接已經(jīng)飽和，但是人與物、物與物的連接才剛剛開始，特別是隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)和智能化時代的到來，人與物，物與物的連接將成為人類生活的新狀態(tài)，因而人與物，物與物的連接將成為中國移動未來盈利新的增長點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，在連接規(guī)模上，到2020年全球總連接數(shù)將達(dá)500億，其中中國將達(dá)150億上下，比如中國移動通信市場現(xiàn)在有13億人口，如果一個人帶動自己周邊十個設(shè)備：電腦、汽車、電冰箱、電視、家庭網(wǎng)關(guān)以及智能穿戴設(shè)備等的連接，那么一個人就有10個連接點，中國市場就有130億個連接，而這130億個連接將為中國移動提供超過十倍市場空間的發(fā)展機遇。

中國移動推動“大連接”戰(zhàn)略發(fā)展的的優(yōu)勢在于（“能做”）：

一、在4G用戶方面，通過三年的4G發(fā)展，中國移動4G用戶已達(dá)到5.1億，還可轉(zhuǎn)移4G用戶有4億，擁有我國近七成（69%）的4G用戶，中移動已與全部主流品牌終端廠商進(jìn)行合作，社會渠道規(guī)模突破70萬家，預(yù)計2017年中國移動TD-LTE終端銷量4億部。這為“大連接”提供終端的基礎(chǔ)；

二、在家庭連接方面，16年中國移動家庭寬帶用戶數(shù)達(dá)2000多萬，占我國新增家庭寬帶用戶的64%，家庭寬帶用戶總數(shù)達(dá)到7325萬，其中20M帶寬以上占比超過70%，這為“大連接”提供互聯(lián)的基礎(chǔ)；

三、在網(wǎng)絡(luò)方面，中移動已建成146萬個4G基站，覆蓋人口超過13億，實現(xiàn)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上連續(xù)覆蓋和行政村熱點覆蓋。這為“大連接”提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

四、用戶習(xí)慣方面，從中移動數(shù)字化服務(wù)收入與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比例由去年同期的1：1提升為1.5：1，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占收比達(dá)到46%，用戶每個月消耗流量超過了1G等數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，流量與應(yīng)用已成為中國移動用戶的消費習(xí)慣，這為“大連接”提供用戶的基礎(chǔ)；

五、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，中國移動不斷加快物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，建成全球最大的物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，在車聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、安防監(jiān)控、工業(yè)制造等領(lǐng)域發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過9100萬，這為“大連接”提供物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。

六、新技術(shù)支撐方面，中國移動著力推動5G產(chǎn)業(yè)成熟，2017年開展較大規(guī)模的5G外場實驗，2018年推動5G試商用的規(guī)模試驗，2020年實現(xiàn)全國范圍的5G商用，這為“大連接”提供新技術(shù)基礎(chǔ)。這六大方面為中國移動提出“大連接”戰(zhàn)略提供能力的支撐。

中國移動推動“大連接”戰(zhàn)略發(fā)展的動力在于（“想做”）：通過可以預(yù)期的新戰(zhàn)略的推動，重拾中國移動中高層的企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)精神，統(tǒng)一團(tuán)隊的發(fā)展愿景，鼓動團(tuán)隊的斗志和激情，提升團(tuán)隊的凝聚力和創(chuàng)新力，推動團(tuán)隊一起披荊斬棘，迎風(fēng)破浪，達(dá)成共贏的目標(biāo)。

基于”三做“的全局性考量與決策，于是中國移動率先提出“大連接”的戰(zhàn)略，結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略孕育的智慧城市、智能制造、智慧家庭、人工智能，智慧生活等各個垂直領(lǐng)域，開拓與發(fā)展出萬億級的新市場。

中國移動“大連接”戰(zhàn)略是指做大連接規(guī)模、做優(yōu)連接服務(wù)、做強連接應(yīng)用三項內(nèi)容。中移動董事長尚冰提出，中國移動將全面實施“大連接”戰(zhàn)略，將把握萬物互聯(lián)的機遇，致力于成為數(shù)字化創(chuàng)新全球領(lǐng)先運營商。中國移動總裁李躍也表示，“未來五年我們一定要啟動這個市場，未來五年我們連接翻一番”。

中國移動將全面實施“大連接”戰(zhàn)略，從聚焦管道連接服務(wù)向平臺級服務(wù)和垂直應(yīng)用領(lǐng)域拓展，打造電信級端到端信息基礎(chǔ)設(shè)施體系和內(nèi)容應(yīng)用體系，持續(xù)提升連接價值，實現(xiàn)2020年連接數(shù)量較2015年“翻一番”?？梢园l(fā)現(xiàn)，通過“大連接”戰(zhàn)略的有效實施與布局，中國移動將開啟新的藍(lán)海市場，將促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+市場的更深發(fā)展，將推動中國移動的加速前行。

（注：互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、通信領(lǐng)域?qū)＜伊河盍晾蠋熞褟氖码娦判袠I(yè)十五年的工作，從事互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)與咨詢十年的時間，歡迎大家的交流與合作：微信號：Mark73011）

第二篇：深度解讀十八大報告(2012-11-16)

深度解讀十八大報告（2012-11-16）

2012年11月15日上午11時53分，總書記用18分鐘、1520個字昭示了新一代領(lǐng)導(dǎo)集體的執(zhí)政宣言，并重點突出了“責(zé)任”二字。

他指出：

責(zé)任——就是要帶領(lǐng)全國各族人民為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗！目標(biāo)——就是創(chuàng)造更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼著孩子們能成長得更好！

方法——就是繼續(xù)解放思想，堅持改革開放、不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，努力解決群眾生產(chǎn)生活困難，堅定不移走共同富裕的道路！

問題——就是黨內(nèi)一些干部存在的貪污腐敗、官僚主義等問題，必須下大力氣解決，全黨必須警醒起來。

接下來，本期周末版將對十八大報告進(jìn)行解讀。

“三個自信”

【報告原文】中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅持、不斷發(fā)展。

只要我們胸懷理想、堅定信念，不動搖、不懈怠、不折騰，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！

一、道路自信。道路自信源自于道路開辟、道路創(chuàng)新和道路自覺，需要我們進(jìn)一步堅持和拓展中國特色社會主義道路，堅定不移地捍衛(wèi)中國特色社會主義。

二、理論自信。理論自信源自于理論形成、理論創(chuàng)新和理論自覺，需要我們進(jìn)一步堅持和豐富中國特色社會主義理論體系，毫不動搖地堅持中國特色社會主義。

三、制度自信。制度自信源自于制度確立、制度創(chuàng)新和制度自覺，需要我們進(jìn)一步堅持和完善中國特色社會主義制度，與時俱進(jìn)地發(fā)展中國特色社會主義。

“三個公平”

【報告原文】必須堅持維護(hù)社會公平正義。公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求。要在全體人民共同奮斗、經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，加緊建設(shè)對保障社會公平正義具有重大作用的制度，逐步建立以權(quán)利公平、機會公平、規(guī)則公平為主要內(nèi)容的社會公平保障體系，努力營造公平的社會環(huán)境，保證人民平等參與、平等發(fā)展權(quán)利。

一、權(quán)利公平。權(quán)利公平關(guān)系到黨和國家的生死存亡。十八大報告特別強調(diào)，任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。腐敗墮落、特權(quán)猖獗，人民遭殃、亡黨亡國，必須避走蘇聯(lián)老路。

二、機會公平。倘若由于個別人的阻撓，不合理機制的阻礙，讓人民群眾難以將無限的力量釋放出來，無窮的優(yōu)勢發(fā)揮出來。毫無疑問，人是罪人，機制是壞機制。所以要加強黨的建設(shè)，強化創(chuàng)造機會平等的組織領(lǐng)導(dǎo)，選對人；所以要加快改革開放，優(yōu)化機制，讓人民在奪取中國特色社會主義新勝利的征程中奮勇向前。

三、規(guī)則公平。規(guī)則平等關(guān)系到科學(xué)發(fā)展觀和為人民服務(wù)的宗旨能否堅持下去，關(guān)系到中華民族的偉大復(fù)興能否實現(xiàn)。讓地位平等者、機會同等者、出力相同者得到不一樣的待遇和回報，無他，萬惡的“潛規(guī)則”“暗箱操作”“慕尼黑陰謀”是也。

“八個堅持”

【報告原文】在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把 握以下基本要求，并使之成為全黨全國各族人民的共同信念。

一、必須堅持人民主體地位。中國特色社會主義是億萬人民自己的事業(yè)。最廣泛的動員和組織人民依法管理國家事務(wù)、管理經(jīng)濟和文化事業(yè)、積極投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，更好保障人民權(quán)益，更好保障人民當(dāng)家作主。

二、必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務(wù)。

三、必須堅持推進(jìn)改革開放。改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必由之路。

四、必須堅持維護(hù)社會公平正義。公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求。

五、必須堅持走共同富裕道路。共同富裕是中國特色社會主義的根本原則。

六、必須堅持促進(jìn)社會和諧。社會和諧是中國特色社會主義的本質(zhì)屬性。

七、必須堅持和平發(fā)展。和平發(fā)展是中國特色社會主義的必然選擇。

八、必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。中國共產(chǎn)黨是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

“五位一體”

【報告原文】必須更加自覺地把全面協(xié)調(diào)可持續(xù)作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，全面落實經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)五位一體總體布局，促進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)各方面相協(xié)調(diào)，促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力、上層建筑與經(jīng)濟基礎(chǔ)相協(xié)調(diào)，不斷開拓生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。

一、經(jīng)濟建設(shè)。要牢牢把握發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)，堅持以科學(xué)發(fā)展為主題、以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，把推動發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，全面提高開放型經(jīng)濟水平。

二、政治建設(shè)。推進(jìn)政治體制改革，必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機統(tǒng)一，發(fā)展更加廣泛、更加充分的人民民主，維護(hù)國家法治的統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保障社會公平正義，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。

三、文化建設(shè)。要按照建設(shè)社會主義文化強國的要求，堅定不移走中國特色社會主義文化發(fā)展道路，堅持“二為”方向和“雙百”方針，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，樹立高度的文化自覺和文化自信，推動社會主義精神文明和物質(zhì)文明全面發(fā)展。

四、社會建設(shè)。要多謀民生之利、多解民生之憂，解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題，在學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展，使改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。

五、生態(tài)文明建設(shè)。必須把生態(tài)文明建設(shè)的理念、原則、目標(biāo)等深刻融入和全面貫穿到我國經(jīng)濟、政治、文化、社會建設(shè)的各方面和全過程，堅持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展。

“四化同步”

【報告原文】堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。

在今天的中國，“新四化”的提出有深刻的背景依據(jù)：

一、工業(yè)化。中國仍然有剩余的農(nóng)業(yè)人口，需要靠工業(yè)化來進(jìn)一步消化。

二、信息化。中國的傳統(tǒng)工業(yè)要依靠信息化來提高效率，才能與國際同行競爭。

三、城鎮(zhèn)化。城市必須容納日益增加的參與工業(yè)化的農(nóng)村人口，讓農(nóng)民工變成市民。

四、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)出必須從“強調(diào)數(shù)量、解決溫飽”轉(zhuǎn)向“強調(diào)質(zhì)量、4 滿足品味”，適應(yīng)消費者從小康走向富裕的需要。

“四個意識”

【報告原文】面對人民的信任和重托，面對新的歷史條件和考驗，全黨必須增強憂患意識，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒頭腦；必須增強創(chuàng)新意識，堅持真理，修正錯誤，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)；必須增強宗旨意識，相信群眾，依靠群眾，始終把人民放在心中最高位置；必須增強使命意識，求真務(wù)實，艱苦奮斗，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。

增強“四個意識”，是全黨保持先進(jìn)性、純潔性的關(guān)鍵，是國家繁榮富強、人民幸福安康的保證。

一、憂患意識。新的歷史條件下，能不能堅持發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，能不能經(jīng)得起權(quán)力、金錢、美色的誘惑，對每個黨員都是一個考驗。我們必須堅持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁、扎實工作、努力奮斗，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。

二、創(chuàng)新意識。在新形勢下，要善于用改革的辦法破解黨的建設(shè)中的難題，用創(chuàng)新的思路探索提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的途徑，努力做到理論上不斷有新發(fā)展，實踐上不斷有新創(chuàng)造，切實提高黨的建設(shè)科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。

三、宗旨意識。黨的宗旨就是全心全意為人民服務(wù)，注重保障和改善民生，堅持工作重心下移，經(jīng)常深入實際、深入基層、深入群眾，堅持問政于民、問需于民、問計于民，做到知民情、解民憂、暖民心，使人民物質(zhì)文化生活明顯改善。

四、使命意識。黨員要堅持講黨性、重品行、作表率，修身立德，以清正廉潔贏得群眾信賴，筑牢拒腐防變的思想道德防線，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，艱苦奮斗、厲行節(jié)約，真正把有限的資源用于發(fā)展經(jīng)濟、改善民生上。

“學(xué)習(xí)、服務(wù)、創(chuàng)新”

【報告原文】全面加強黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、5 制度建設(shè)，增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨，確保黨始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。

一、學(xué)習(xí)型。學(xué)習(xí)是立身之本、成事之基，也是創(chuàng)新之源。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能與時俱進(jìn)、解放思想，才能適應(yīng)形勢和任務(wù)的需要，才能提高服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的本領(lǐng)。

二、服務(wù)性。全心全意為人民服務(wù)是我們黨的根本宗旨，無論是作為革命黨還是作為執(zhí)政黨，我們黨都始終堅持全心全意為人民服務(wù)，并順應(yīng)時代發(fā)展的需要提出以人為本、服務(wù)型政府等新的理念，從而不斷賦予這一根本宗旨鮮活的時代內(nèi)涵。

三、創(chuàng)新型。創(chuàng)新是黨永葆生機活力的重要前提，要始終保持蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣，以與時俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，把創(chuàng)新作為工作、學(xué)習(xí)的靈魂。

“四個危險”

【報告原文】新形勢下，黨面臨的執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經(jīng)濟考驗、外部環(huán)境考驗是長期的、復(fù)雜的、嚴(yán)峻的。精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險、消極腐敗危險更加尖銳地擺在全黨面前。

一、精神懈怠危險。干部隊伍的作風(fēng)如何，直接關(guān)系到黨員干部的形象，關(guān)系到人心向背，甚至關(guān)系到黨的執(zhí)政地位和民族的生死存亡。下一步的黨建工作中，必須采取有力措施，加強作風(fēng)建設(shè)，以黨風(fēng)帶政風(fēng)，最終促進(jìn)整個黨員干部隊伍的作風(fēng)不斷提升。

二、能力不足危險?！安贿m應(yīng)”問題是絕對的，如果干部沒有與時俱進(jìn)的思想，就永遠(yuǎn)跟不上時代的節(jié)奏，成為永遠(yuǎn)的“不適應(yīng)”。而“適應(yīng)”則是相對的，對當(dāng)前崗位、當(dāng)前工作的適應(yīng)絕不是永久性的。因此，必須不斷加強黨員干部理 6 論思維能力、戰(zhàn)略謀劃能力、崗位操作能力的培養(yǎng)和提高，讓黨員干部在思想上、能力上積極跟好時代的步伐，保持與時俱進(jìn)。

三、脫離群眾危險。作為黨員干部，必須樹立立黨為公執(zhí)政為民的執(zhí)政觀念，深刻認(rèn)識“為了誰”、“依靠誰”、“我是誰”的問題，時刻保持站穩(wěn)群眾立場，擺正同人民群眾的關(guān)系，牢固確立人民群眾的主體地位，一切堅持從群眾中來、到群眾中去。

四、消極腐敗危險。腐敗是執(zhí)政者的頭號威脅。對待腐敗現(xiàn)象，必須要有打“持久戰(zhàn)”的毅力和打“生死戰(zhàn)”的決心，堅持“一查到底”，堅決與腐敗分子作殊死的較量，敢于摸老虎屁股，絕不養(yǎng)癰致患。

“四種監(jiān)督”

【報告原文】加強黨內(nèi)監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督，讓人民監(jiān)督權(quán)力，讓權(quán)力在陽光下運行。這是我們黨首次把“四個監(jiān)督”作為一套完整的監(jiān)督體系明確提了出來。

一、黨內(nèi)監(jiān)督。主要是指黨的各級組織和廣大黨員依據(jù)黨章和其他黨內(nèi)法規(guī)以及國家法律，重點對黨的各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部特別是各級領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行的監(jiān)督。

二、民主監(jiān)督。主要是指非國家機關(guān)的組織和個人，運用憲法和法律賦予的權(quán)利，對執(zhí)政黨和國家機關(guān)及其工作人員公務(wù)行為提出批評、建議、申訴、控告、檢舉等活動。

三、法律監(jiān)督。主要是指有關(guān)國家機關(guān)運用國家權(quán)力，依照法定職權(quán)和程序，對權(quán)力行使過程中嚴(yán)重違法的情況進(jìn)行檢查、督促和糾正的行為。

四、輿論監(jiān)督。主要是指新聞媒體運用輿論幫助公眾了解政府事務(wù)、社會事務(wù)和一切涉及公共利益的事務(wù)，并促使其沿著法制和社會生活公共準(zhǔn)則的方向運作的一種社會行為。

“反腐三清”

【報告原文】要堅持中國特色反腐倡廉道路，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防方針，全面推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，做到干部清正、政府清廉、政治清明。

一、干部清正。是對領(lǐng)導(dǎo)干部個人提出的要求，著重的是對干部的個人權(quán)力進(jìn)行制約、對干部的黨性修養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)、對干部的興趣愛好進(jìn)行引導(dǎo)、對干部的親屬行為進(jìn)行規(guī)范。干部是一切施政行為的基礎(chǔ)，干部清正也是其他“兩清”的先決條件。

二、政府清廉。是干部清正后所形成的整合效應(yīng)，要使作為個體的干部聚集為一個整體的政府時，仍然有相應(yīng)的約束機制和規(guī)范條例，將個體的“好習(xí)慣”帶到集體中來。

三、政治清明。則是在前兩者所產(chǎn)生的“正能量”影響之下而形成的健康政治環(huán)境。在這樣的環(huán)境里，無論是政府整體、干部個體，還是每一個普通民眾，都會自覺遵守法律法規(guī)，共同維護(hù)政通人和的良好局面。

第三篇：從管理經(jīng)濟學(xué)視角透視中國移動——.

從管理經(jīng)濟學(xué)視角透視中國移動——電信重組帶來的影響及其發(fā)展策略

一.中國移動的發(fā)展現(xiàn)狀：

中國移動通信集團(tuán)公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，公司主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名服務(wù)品牌，中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，客戶總數(shù)超過3.7億戶；截止2007年12月31日，中國移動與231個國家和地區(qū)的350個運營公司開通了GSM國際漫游業(yè)務(wù)，并與161個國家和地區(qū)的187個運營商開通了GPRS國際漫游，國際短信共通達(dá)110個國家和地區(qū)的262家運營商，彩信通達(dá)44個國家和地區(qū)的74家運營商，同時，中國移動還將不斷擴大國際漫游通達(dá)范圍。

但是隨著5月24日下午14時，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財政部三部委以聯(lián)合發(fā)布公告的形式，突然公布了“電信重組方案”，這份名為《關(guān)于深化電信體制改革的通告》的公告指出：“鼓勵中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），聯(lián)通與網(wǎng)通合并，衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信，中國鐵通并入中國移動”。公告還指出，改革重組將與發(fā)放3G牌照相結(jié)合，重組完成后發(fā)放三張3G牌照。電信業(yè)的重組既給中國移動帶了機遇同時也帶來了挑戰(zhàn)。

目前固網(wǎng)所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，在沒有全業(yè)務(wù)牌照的情況下，已很難再在增量業(yè)務(wù)上取得突破，電信重組通過給中國電信、中國網(wǎng)通發(fā)放全業(yè)務(wù)許可，使固網(wǎng)運營商可以在同等的資源條件下，在增量市場上與中國移動展開公平競爭，從而徹底改變電信市場結(jié)構(gòu)失衡的狀況。其中，作為固網(wǎng)運營商的中國電信，它的用戶占全國電信用戶的2/3,它還擁有中國最大的寬帶接入用戶群以及成熟的集團(tuán)客戶。通過重組，中國電信可以通過捆綁銷售的方式來擴大語音業(yè)務(wù)的市場份額，與此同時，也在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占據(jù)向行業(yè)用戶和集團(tuán)用戶滲透的先機。整合后的中國電信，通過持續(xù)的內(nèi)部改革、優(yōu)化重組，集中網(wǎng)絡(luò)的資源，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)，競爭力將得到有力提升。電信重組所帶來的影響也是顯而易見的。

第一：競爭有可能加劇。雖然重組后，競爭的主體即運營商的數(shù)量減少了，但是實力都增強了，而且運營商整體實力差距也得到縮小，市場競爭的不平等性得以緩和，競爭雙方或多方實力相對更為均衡，競爭有可能加劇。重組后，競爭主體都具有全業(yè)務(wù)運營牌照，可以在電信運營的各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全面的同質(zhì)競爭和異質(zhì)競爭。

第二、競合將成為主流。雖然重組后三家新運營商的實力和重組前比，都得到了增強，但是短期內(nèi)移動一家獨大的局面將難以得到改變，將是1強2弱的格局，電信和新聯(lián)通單獨依靠自身的實力還很難和移動單獨對抗，所以電信和新聯(lián)通之間在競爭的同時，將更多的是一種合作關(guān)系。移動和電信、新聯(lián)通之間也需要某種程度的合作，在競爭中合作，在合作中競爭將成為重組后的電信運營新態(tài)勢。

二.從管理經(jīng)濟學(xué)視角透視中國移動——電信重組帶來的影響及其發(fā)展策略

面向未來，中國移動確立了“做世界一流企業(yè)，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的新跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，中國移動通信將秉承“正德厚生、臻于至善”的企業(yè)核心價值觀，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，努力提升核心競爭力，通過打造卓越的運營體系，建設(shè)卓越的組織，培育卓越的人才，打造“一個中國移動（One CM）”，努力成為移動信息專家和卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。電信重組使國內(nèi)的競爭形勢發(fā)生了變化，為了保持中國移動在通信行業(yè)的優(yōu)勢地位，中國移動要做好以下幾點： 1.價格策略

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)價格策略的邏輯起點，企業(yè)在制定價格的時候首先要知道它要從特定的產(chǎn)品中實現(xiàn)什么目標(biāo)，企業(yè)的目標(biāo)越明確，價格的制定越容易。企業(yè)的基本目標(biāo)有生存、當(dāng)期利潤最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長率最大化、市場占有率最大化、市場利潤最大化及創(chuàng)造高品質(zhì)的聲譽等幾個。

但在當(dāng)前的電信市場中，由于市場成熟度不足，企業(yè)目標(biāo)不明確，價格的制定比較混亂，中國的電信業(yè)正進(jìn)入一個“惡性競爭，管制不力”的怪圈。惡性競爭不斷，作為較低層次的價格博弈一直是商家參與市場競爭的主要手段。移動市場VPN網(wǎng)的無限擴大、資費套餐、自主套餐的不斷推出，以及IP卡“跳水式”的折扣，都屬于此類的競爭。各大企業(yè)的價格策略都在圍繞各種變相形式的降價，而這種價格戰(zhàn)的最大特點就是市場競爭參與者拼個刺刀見血，其結(jié)果也只能是“殺敵一千，自損八百”，對國家、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的危害都是極大的。

專家指出，究諸如價格戰(zhàn)等惡性競爭的本質(zhì)，其實就是運營商之間零和博弈的不合作競爭造成的。零和博弈關(guān)系使各運營商互相攻擊，直至雙雙陷入“囚徒”困境。因此可以說，合作性競爭是電信業(yè)走出惡性競爭泥潭的唯一出路。

作為電信行業(yè)的老大哥---中國移動公司應(yīng)該勇敢的跳出這個惡性競爭的怪圈，充分認(rèn)識到競爭的目的是促進(jìn)共同發(fā)展，不是你死我活。不要主張惡性競爭，不要主張竟相壓價去獲得市場占有率。要制訂合適的價格策略，要講究有效益的發(fā)展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調(diào)整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。具體可以如下：

（1）針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進(jìn)行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內(nèi)還要根據(jù)貢獻(xiàn)度大小而制定不同的費率；

（2）針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部適度降價；

（3）針對“動感地帶”用戶，實行新業(yè)務(wù)捆綁策略來提高客戶的使用價值；

（4）針對區(qū)域用戶，實行限制業(yè)務(wù)功能來限制中高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。

2.市場策略 根據(jù)價格彈性規(guī)律，當(dāng)商品的價格發(fā)生變動時，需求量也會發(fā)生變動。從市場角度看，一方面增量市場逐步萎縮，另一方面新的對手如中國電信加入移動市場分食，這在客觀上導(dǎo)致移動實施“效益與規(guī)模并重”戰(zhàn)略更加困難。只有具備足夠成本優(yōu)勢的企業(yè)才可能消化新增用戶對利潤帶來的傷害，即當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時，邊際成本就降到極低，這時再低端的用戶也有發(fā)展的“利潤”，所以要向認(rèn)清當(dāng)前的形勢，在保持高端用戶市場優(yōu)勢的同時，充分利用“神州行”和“動感地帶”增加低端用戶的數(shù)量，同時公司的廣告主要是企業(yè)形象廣告，集中突出在服務(wù)質(zhì)量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認(rèn)知與支持。3.引領(lǐng)3G先鋒

根據(jù)管理經(jīng)濟學(xué)原理，如果廠商要實現(xiàn)其股東財富最大化的目標(biāo)，那么對一種商品或服務(wù)的經(jīng)驗估計就是必不可少的,沒有對廠商面對的需求函數(shù)、生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)的準(zhǔn)確估計，廠商無法制定出使利潤最大化的價格和產(chǎn)量決策，因此，在目前市場競爭日趨激烈的情況下，中國移動通信公司迫切需要尋找一種新的業(yè)務(wù)模式，培育新的利潤增長點，要準(zhǔn)確定位廣大客戶的業(yè)務(wù)需求，不斷開展新的業(yè)務(wù)，加速通信業(yè)的發(fā)展，但通信的加速發(fā)展需要更多的頻率資源，而第二代移動通信的頻率資源已經(jīng)很緊張，第三代移動通信不但可以提供話音業(yè)務(wù)，而且還更有效的利用頻率資源，在同樣的頻率資源內(nèi)可容納更多的用戶，順應(yīng)了當(dāng)今用戶的爆炸式膨脹態(tài)勢。其次Internet的出現(xiàn)和飛速發(fā)展對全球通信產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，數(shù)據(jù)等寬帶業(yè)務(wù)迫切需要更高帶寬，第二代移動系統(tǒng)是無法提供的。第三代移動通信系統(tǒng)是適應(yīng)信息社會以提供移動多媒體業(yè)務(wù)為目標(biāo)的系統(tǒng)，其空中接口高達(dá)2Mbps。

從目前業(yè)務(wù)發(fā)展的走勢來看，寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和移動通信業(yè)務(wù)具有十分廣闊的市場前景，而3G移動通信系統(tǒng)兼具了寬帶數(shù)據(jù)和移動通信兩大技術(shù)優(yōu)勢，并且有很多優(yōu)點：首先，3G可以提供更快捷、更安全、更經(jīng)濟的移動通信業(yè)務(wù)和豐富多彩的互動式移動交流服務(wù)以及新的娛樂消遣方式，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的電信需求，提高大眾生活質(zhì)量。其次，3G有利于促進(jìn)電信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，擴大經(jīng)濟規(guī)模，提高經(jīng)濟效益；最后，發(fā)展3G有利于提高中國電信運營企業(yè)、電信設(shè)備制造企業(yè)乃至整個信息產(chǎn)業(yè)的國際競爭力；第四，發(fā)展3G有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的步伐。最重要的是，發(fā)展3G，尤其是優(yōu)先支持和發(fā)展我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)，使之成為我國電信業(yè)的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)乃至世界主流標(biāo)準(zhǔn)?？梢灶A(yù)見，3G業(yè)務(wù)將具有十分巨大的市場潛力和良好的發(fā)展前景。根據(jù)信產(chǎn)部預(yù)測，中國移動通信市場還有巨大的潛量：每年新增用戶4000到5000萬，通過對中國移動用戶發(fā)展的速度、國外移動用戶普及率和中國移動市場潛量等綜合指標(biāo)分析，中國移動用戶普及率最高估計在45%左右，總共還有2到3億潛在用戶。根據(jù)信產(chǎn)部2003年的統(tǒng)計報告，如果2004年底或2005年初發(fā)放3G牌照，到2009年3G用戶數(shù)量將超過總用戶數(shù)的一半，2010年以后GSM和CDMA逐步退出市場，雖然這個數(shù)據(jù)比較早但足以說明3G未來廣闊的市場前景。

同時，北京時間2008年4月1日，中國移動面向北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島8個奧運城市，正式啟動TD-SCDMA社會化業(yè)務(wù)測試和試商用。中國自有的3G標(biāo)準(zhǔn)——TD-SCDMA正式揭開了神秘的面紗，TD為奧運志愿者提供通信服務(wù)，一方面有利于通過體驗和使用基于TD網(wǎng)絡(luò)的特色3G業(yè)務(wù)和有關(guān)奧運亮點業(yè)務(wù)，為奧運志愿者提供通信、調(diào)度以及信息等服務(wù)，提升其工作效率和服務(wù)能力，從而更好地支撐奧運服務(wù)工作，另一方面有利于通過奧運志愿者在為奧運服務(wù)的過程中使用TD業(yè)務(wù)，在國內(nèi)外的奧運現(xiàn)場觀眾以及游客甚至全世界電視觀眾中宣傳TD和擴大TD的社會影響力，為中國移動3G的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。4.樹立品牌，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

根據(jù)恩格爾定律，隨著消費者收入的不斷增加，食物的消費支出占家庭的總消費支出的比例會不斷下降，衣著和住房保持不變，其他上升。為此我們要在引領(lǐng)通信技術(shù)的同時做移動好品牌、服務(wù)工作。（1）在考慮了用戶使用態(tài)度和使用目的，以及業(yè)務(wù)屬性后，我們把3G業(yè)務(wù)分成即時型業(yè)務(wù)-連續(xù)型業(yè)務(wù)，實用型業(yè)務(wù)-時尚型業(yè)務(wù)，從而滿足各種用戶的需求。

即時型業(yè)務(wù)：使用該業(yè)務(wù)是即時發(fā)生的，計費方式可以是按照使用次數(shù)計費，用戶在一定的時期內(nèi)使用的頻次較少；呼叫轉(zhuǎn)移、信息點播、圖片下載、鈴聲下載、游戲下載、其他娛樂業(yè)務(wù)、位置信息查詢、視頻短訊、移動購物、定位服務(wù)、位置信息查詢。

時尚型業(yè)務(wù)：強調(diào)業(yè)務(wù)的時尚性，實用性較弱。彩信、彩鈴、圖片下載、鈴聲下載、游戲下載、在線游戲、虛擬游戲、其他娛樂業(yè)務(wù)、視頻短訊、移動購物、在線游戲、可視電話、電影點播、收看電視節(jié)目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

連續(xù)型業(yè)務(wù)：經(jīng)常性使用的業(yè)務(wù)，計費方式可以是包月制等，用戶在一定的時期內(nèi)使用的頻次較多，其業(yè)務(wù)發(fā)展周期較長。呼叫限制、呼叫等待、收發(fā)短消息、移動秘書、上網(wǎng)信息查詢、彩信、彩鈴、在線游戲、虛擬游戲、手機銀行、手機炒股、音頻短信、E-Mail收發(fā)、在線游戲、可視電話、多方視頻通信、電影點播、收看電視節(jié)目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

實用型業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)的實用性較強，其業(yè)務(wù)發(fā)展周期較長。呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫限制、呼叫等待、收發(fā)短消息、移動秘書、上網(wǎng)信息查詢、信息點播、手機銀行、手機炒股、位置信息查詢、音頻短信、定位服務(wù)、位置信息查詢、E-Mail收發(fā)、多方視頻通信。（2）加強集團(tuán)/行業(yè)應(yīng)用推廣

針對集團(tuán)/行業(yè)客戶市場，電信將通過在此市場的絕對優(yōu)勢，通過價格上的交叉補貼及固話、寬帶上的天然聯(lián)系，從集團(tuán)/行業(yè)級市場逐步滲透進(jìn)入其中集團(tuán)員工及其關(guān)聯(lián)群體的客戶市場。加之大部分高端個人客戶的集團(tuán)屬性，使得這一進(jìn)攻辦法簡單有效且殺傷大。移動首先要穩(wěn)定集團(tuán)/行業(yè)中的高端個人客戶，再加快集團(tuán)/行業(yè)客戶深度信息化解決方案開發(fā)及銷售步伐，加大深度捆綁力度，將企業(yè)內(nèi)部流程及員工的職業(yè)化應(yīng)用與移動信息化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，通過對幾大重點對象的布局，逐步擴大影響，基本形成對重點行業(yè)的占領(lǐng)，牢牢掌握市場制高點。

1、細(xì)分集團(tuán)客戶市場，改變以往簡單按照客戶數(shù)量劃分的模式，從多用戶特征出發(fā)細(xì)分集團(tuán)客戶，進(jìn)一步清晰重要客戶、大客戶、中小企業(yè)客戶、全行業(yè)應(yīng)用客戶的區(qū)分，盡可能地明確每位客戶的集團(tuán)屬性，允許同一客戶不同集團(tuán)屬性的交叉，在細(xì)分的基礎(chǔ)上形成針對性的營銷。

2、開發(fā)集團(tuán)/行業(yè)應(yīng)用品牌，借助個人品牌（全球通、神州行、動感地帶）的運營經(jīng)驗，借鑒電信的商務(wù)領(lǐng)航概念，建立移動的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品品牌，逐步尋求品牌優(yōu)勢。

3、加強集團(tuán)價值鏈的構(gòu)建，要將移動產(chǎn)品融入到行業(yè)應(yīng)用中，成為其價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。第一種方式是將行業(yè)應(yīng)用納入集團(tuán)/行業(yè)業(yè)務(wù)流程價值鏈，實現(xiàn)對價值鏈伙伴的占有，如通過對某級政府電子政務(wù)的行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)對下級政府的業(yè)務(wù)占有；第二種方式是通過規(guī)?？蛻魧崿F(xiàn)對集團(tuán)/行業(yè)價值鏈客戶的反向延伸占有，如借助移動在校園內(nèi)的絕對用戶優(yōu)勢，向校方提供校園信息化產(chǎn)品（通知公告、寬帶接入等一攬子解決方案）；再一種是要引入眾多的合作伙伴，共同打造利益共同體，有條件的可組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。如，與銀行合作，加快手機錢包、手機銀行的業(yè)務(wù)的推廣，移動為銀行提供支持，成為銀行自身金融創(chuàng)新的重要一環(huán)，銀行提供繳費服務(wù)、分期付款購機信用等。

4、建立集團(tuán)/行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)

高度重視集團(tuán)/行業(yè)的銷售，組建網(wǎng)絡(luò)化營銷。一是客戶經(jīng)理不僅要承擔(dān)起日常的服務(wù)工作，更要及時發(fā)現(xiàn)集團(tuán)潛在需求，挖掘應(yīng)用產(chǎn)品；二是全體員工特別是各級領(lǐng)導(dǎo)要充分利用建立的人脈關(guān)系，加強聯(lián)系，實現(xiàn)關(guān)系營銷；三是通過對集團(tuán)/行業(yè)中的VIP客戶實現(xiàn)種子營銷；四是引入直接面向客戶，負(fù)責(zé)信息化產(chǎn)品/解決方案/應(yīng)用等的推廣的銷售型SI，充當(dāng)信息化產(chǎn)品/解決方案/應(yīng)用通向集團(tuán)客戶的渠道，或者提供必要的客戶關(guān)系。（3）鞏固大眾客戶市場

大眾客戶相對集團(tuán)/行業(yè)客戶而言，集團(tuán)/行業(yè)屬性相對較弱，行業(yè)應(yīng)用依賴性較差，對于大眾客戶，要以強化“群”概念，設(shè)計“群”的組合優(yōu)惠，增強聯(lián)結(jié)性，如，基于親情的親友群、各類興趣交流群，輔以積分等措施，增強歸屬性，在此基礎(chǔ)上逐步推行寬帶語音捆綁業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)要做到針對性，應(yīng)著重選擇兩類人群，一部分是15-26歲的年輕客戶群體，一部分是因職業(yè)需求而存在高速移動辦公需求的商務(wù)群體。前一類客戶開發(fā)的重點在于娛樂、交友等休閑體驗類業(yè)務(wù)的推廣，后一類客戶開發(fā)的重點在于滿足移動需要的服務(wù)。

1、加強品牌運營

針對目前“有套餐、無（弱）品牌”的現(xiàn)狀，完善三大品牌管理，突出品牌的差異性和價值，提升品牌認(rèn)知度、歸屬感、忠誠度，逐步實施分品牌營銷團(tuán)隊和營銷管理。以品牌運營為核心組織營銷工作流程；從品牌形象、業(yè)務(wù)組合、品牌宣傳、渠道細(xì)分、文化建設(shè)等方面精耕細(xì)作。如，全球通強調(diào)“我能”，定位于成功人士，全球通俱樂部應(yīng)多組織諸如邀請知名人士舉辦論壇、有商務(wù)價值的酒會等成功人士的交流活動，提倡與成功人士在一起就會更成功的品牌理念；神州行實施積分計劃，強調(diào)更加的實惠。

2、實施價格優(yōu)惠

在資費設(shè)計上，更加貼近市場，在各種套餐的基礎(chǔ)上提供可組合的業(yè)務(wù)包，如長話包、情侶話務(wù)包、新業(yè)務(wù)體驗包。對于具有不同集團(tuán)/群屬性的用戶可同時享受不同集團(tuán)優(yōu)惠，通過多重優(yōu)惠捆綁客戶。

3、擴張渠道

注重物理渠道的占領(lǐng)，為解決最后一公里問題做充分準(zhǔn)備。由于線路進(jìn)入小區(qū)和建筑物必將經(jīng)過業(yè)主同意，要提前布局，搶占先機，盡可能訂立排他協(xié)議，不能訂立也可為競爭贏得空間。繼續(xù)加大實體渠道擴張，擠壓競爭對手渠道空間；大力發(fā)展自助營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳、電話營業(yè)廳等電子渠道。

4、建立寬帶門戶

除了解決基礎(chǔ)的寬帶接入，一定要建立自己的寬帶門戶，以門戶為平臺，加快各項業(yè)務(wù)的融合，實現(xiàn)向綜合信息服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

第四篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構(gòu)建生本高效課堂

新修訂的《課標(biāo)》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對教材解讀到位，才能把握準(zhǔn)教學(xué)的重點和難點，才能做好充分的預(yù)設(shè)，才能提高課堂的效率。

1.立足學(xué)生，做個讀者。教師把自己當(dāng)成學(xué)生，從學(xué)生的視角解讀文本，會發(fā)現(xiàn)文章中的難點和可能產(chǎn)生的發(fā)散點。比如，在學(xué)習(xí)《阿德的夢》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學(xué)生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學(xué)生早已了解到現(xiàn)在的科學(xué)飛速發(fā)展，學(xué)生有的通過看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識，所在以面對學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)，課文內(nèi)容早已不再新鮮，不如在學(xué)生預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，這樣提問：社會發(fā)展到今天，阿德的夢實現(xiàn)了哪些？未來你有哪些夢？這樣聯(lián)系生活，開闊思維，學(xué)生的積極性高就會調(diào)動起來。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說：把小說當(dāng)小說教，把詩歌當(dāng)詩歌教，把散文當(dāng)散文教。從表達(dá)的特點定位解讀教材，才能確定好的教學(xué)思路和內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生更好地學(xué)會理解和表達(dá)。比如，在執(zhí)教《狼牙山五壯士》一課時，如果從故事內(nèi)容上解讀，課文是按照事情發(fā)展的順序記敘的，可以概括為：接受任務(wù)→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點引導(dǎo)學(xué)生感受英雄的形象就可以了?？墒牵绻麖奈恼麦w裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護(hù)群眾轉(zhuǎn)移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個體描寫，作者抓住了人物的語言動作神情來描寫，表現(xiàn)了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長這一特寫鏡頭？這樣，學(xué)生既體會到班長在生死關(guān)頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅強不屈，他們真的是民族的脊梁，又學(xué)會了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對教材和學(xué)生充分的解讀后，教師還應(yīng)站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學(xué)和整冊書中的地位，揣摩課后問題的設(shè)計，把握教學(xué)的重點和難點。如《懷念母親》一課，放在五年級上冊第二單元“祖國在我心中”，目的是感受名人的愛國情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛國的情感，是教學(xué)的重點，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉(xiāng)的文章，讓學(xué)生體會思鄉(xiāng)之情，就有點跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級下冊《最大的“書”》一文，蘇教版課后問題是這樣設(shè)計的：“刨根問底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問題是：認(rèn)真讀讀人物的對話。對比兩個問題，蘇教版?zhèn)戎赜趦?nèi)容的理解，人教版?zhèn)戎赜诶斫馊宋锏膶υ挕Ｗ鳛榻處?，在弄清編者的意圖后，還應(yīng)根據(jù)實際，立足課堂，做回教者，兩種問題的設(shè)計，前者是教學(xué)重點，后者是教學(xué)難點，只要學(xué)生能讀懂就行，不用學(xué)會這樣的語言表達(dá)方式，因為人物的對話在三年級還要學(xué)。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應(yīng)吃透教材，吃透學(xué)情，才可以靈活調(diào)整課堂教學(xué)內(nèi)容，把這兩個問題充分考慮到。

生本課堂心得體會

一、學(xué)生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學(xué)生們卻干坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計了“小組合作”環(huán)節(jié)，也只是“蜻蜓點水”，收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效果就可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動學(xué)習(xí)，獲取知識，提高解決問題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責(zé)就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。“生本教育”思想，不是要求教師有超出專業(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力、學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力通過了解生本教育，我知道了什么才是一個真正優(yōu)秀的教師：你教的學(xué)生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒有讓你的學(xué)生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學(xué)生素質(zhì)的提高做了什么，你為學(xué)生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

通過本次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識。在寫筆記的過程中，感受著“生本教育”的內(nèi)涵以及在以“生本教育”為主導(dǎo)進(jìn)行的課堂教學(xué)中所采用的方法。細(xì)細(xì)想來，在我們的日常教學(xué)中，有些方法也曾經(jīng)用過，只不過僅有那么幾次而已，沒能很好地堅持下去，從而使自己的課堂教學(xué)仍然停留在，以師為主，學(xué)生被動學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動時間，自己多講的方式。通過學(xué)習(xí)才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而使自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)方式

一、少分析、多朗讀 許多語文課，往往都是教師從開始講到結(jié)尾，一切都由教師包辦代替，而學(xué)生對知識掌握與否，能否遷移運用，教師顧及甚少，語文教學(xué)，教師要抓住關(guān)鍵，詳略得當(dāng)，突出重點精講，盡量給學(xué)生多擠一些自主學(xué)習(xí)的時間，讓學(xué)生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時，讓學(xué)生自己細(xì)心讀每個句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點以及桂林山奇、秀、險的特點，效果很好。

二、少提問，多點撥

教師在課堂上要精心設(shè)計提問，要抓住教學(xué)上的重點、難點、疑點設(shè)計提問。問題設(shè)計要“一石激起千層浪”，讓學(xué)生積極思考。

三、少灌輸，多訓(xùn)練

小學(xué)語文課要以語言訓(xùn)練為主，做到少講、精講，把大部分時間還給學(xué)生，教師少把自己的觀點看法，現(xiàn)成的結(jié)論強加給學(xué)生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業(yè)和試卷中進(jìn)行情感交流，這主要發(fā)揮評語的作用。作業(yè)中出現(xiàn)新的思路，教師寫上“好”字評語，作業(yè)完成質(zhì)量好的，寫上“再接再厲”等評語。這種交流很有效，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識，即使遇到較難的問題，也能不斷激勵自己，戰(zhàn)勝困難。教學(xué)是師生的雙邊活動，具有雙向性。師生的關(guān)系融洽與否直接影響到教學(xué)效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛護(hù)每一位學(xué)生，把學(xué)生看成是教學(xué)活動中的朋友，進(jìn)行平等探索與協(xié)作，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共創(chuàng)一種融洽、和諧、協(xié)調(diào)的教學(xué)環(huán)境，達(dá)到教學(xué)相長。

如何構(gòu)建高效的小學(xué)語文課堂

課堂是教學(xué)的主戰(zhàn)場，如何把握好課堂，向40分鐘要質(zhì)量呢？下面我結(jié)合自己的教學(xué)實踐，談?wù)剬?gòu)建小學(xué)語文高效課堂的幾點思考。

一、潛心研究，認(rèn)真?zhèn)湔n

“給學(xué)生一碗水，教師應(yīng)有長流水”，所以，提高課堂教學(xué)高效性的關(guān)鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語文素養(yǎng)；認(rèn)真鉆研、理解文本，把教學(xué)的重點、難點篩選出來進(jìn)行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學(xué)生透徹感悟。

二、優(yōu)化環(huán)節(jié)，精心設(shè)計

1.導(dǎo)：簡潔生動，激發(fā)興趣。

好的開頭是成功的課堂教學(xué)的一半。簡潔生動的導(dǎo)語配合相應(yīng)文本的特點、具體的課型的導(dǎo)課方法，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣，開啟學(xué)生思維的大門。

2.問：既有價值，又有啟發(fā)。

無效問題、假問題、無價值的問題充斥課堂,會耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時間,影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此,設(shè)計的問題不僅要有價值還要緊緊圍繞文本，應(yīng)選在知識的重點和關(guān)鍵之處，尤其是課堂提問要針對學(xué)生在思維過程中可能碰到的困難,容易出現(xiàn)的差錯。提出的問題難度適中, 數(shù)量適中，要有啟發(fā)性，促使學(xué)生積極思維,從而達(dá)到逐步提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。提出的問題要明確，教師必須細(xì)細(xì)揣摩，問到學(xué)生心里去，才能更好地促進(jìn)我們的教學(xué)，利于學(xué)生的發(fā)展。

3.講：刪繁就簡，抓重難點。

人常說:“貪多嚼不爛”。假設(shè)教學(xué)中面面俱到地分析課文內(nèi)容,就形不成教學(xué)重點,難點也難于處置。所以教師上課前對教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容要精心預(yù)設(shè),舍棄不清楚的、易了解的、非重點的, 把教學(xué)內(nèi)容稀釋成一點,再圍繞這一點展開,讓學(xué)生能接受實質(zhì)性的知識信息。

4.練：鞏固練習(xí)，積累拓展。

作為教師要精細(xì)設(shè)計每一個課堂作業(yè)，做到少而精，有一定梯度，既可以使學(xué)生進(jìn)行知識的強化和鞏固，又可以增加課外知識的積累，使所學(xué)的課內(nèi)知識更豐富、充實，從而增強練習(xí)的有效性。

三、精選方法，順學(xué)而導(dǎo)

高效的課堂應(yīng)讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得深入、學(xué)得自主，因此應(yīng)把握好以下幾點原則：

1.營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

一個良好和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此老師要以語文特有的語文美感和自己的教學(xué)魅力去感染學(xué)生，做到態(tài)度和藹，語言親切，富有激情，把自己當(dāng)作學(xué)生的朋友，在講課過程中走到學(xué)生中間，與學(xué)生進(jìn)行眼神和心靈的交流，還應(yīng)適時地賞識、肯定，樹立學(xué)生的自信心，尊重學(xué)生的獨到見解，讓學(xué)生在寬松和諧的氛圍中探索知識，學(xué)生才能以一種自由、放松的心態(tài)投入學(xué)習(xí)中。

2.自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑，主動參與。給學(xué)生足夠的自主學(xué)習(xí)時間，設(shè)計適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的活動，讓學(xué)生一直處在一種積極的思考狀態(tài)中，讓他們在充分思考的基礎(chǔ)上，發(fā)表自己的觀點，教師加以適時點撥。在獲取新知識的過程中，教師要讓學(xué)生運用已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗去解決問題，并引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語文學(xué)習(xí)方法。教師還應(yīng)重視學(xué)生合作學(xué)習(xí)，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強的提出問題、分析問題和解決問題的能力。

四、語言準(zhǔn)確，評價到位

每個人都渴望成功，希望得到人們的賞識、表揚和信任。所以，教師的評價要客觀公正，并多給予學(xué)生欣賞、贊美、鼓勵、肯定，不強迫學(xué)生一定要接受老師的答案，尊重學(xué)生的獨到見解，切忌正面批評，應(yīng)以和藹心態(tài)循循善誘，幫助學(xué)生找出失誤的原因，以免傷害同學(xué)的自尊心。

總之,語文課上要少點“繁瑣分析”，“無效提問”，多給予學(xué)生信心，把文本還給學(xué)生,把時間還給學(xué)生,讓學(xué)生在讀書中感悟，讓學(xué)生在語文世界里走得更遠(yuǎn)！巧妙利用小組合作 構(gòu)建高效生本課堂

高效課堂教學(xué)方式中提出了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，改變課程實施過程中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。小組合作學(xué)習(xí)正是基于這一理念的一種新型的學(xué)習(xí)方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中那種單一，僵化的弊端，真正讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生生活中的一部分，促進(jìn)學(xué)生主動全面地發(fā)展。結(jié)合我校實際情況，這幾年來我們開展了小組合作學(xué)習(xí)方面的探究和課堂嘗試。

學(xué)生習(xí)慣了獨立思考、一問一答的學(xué)習(xí)方式，突然間要讓學(xué)生以小組合作的形式去解決某些問題，學(xué)生迷茫。之前，學(xué)生合作學(xué)習(xí)大多是在老師的要求下進(jìn)行的。而事實上，小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的自發(fā)性行為，而不應(yīng)該是老師的要求性反應(yīng)。因此，有效地開展小組合作學(xué)習(xí)，我們主要做了以下工作：

首先，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經(jīng)過長期的合作學(xué)習(xí)之后，使之感覺到我們是一個學(xué)習(xí)小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。

②、進(jìn)行學(xué)習(xí)方式培訓(xùn)，向?qū)W生介紹各種先進(jìn)的學(xué)習(xí)方式。如：介紹小組合作學(xué)習(xí)方式的優(yōu)點、一般的操作方法，使學(xué)生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學(xué)習(xí)競賽、評比活動，定期不定期的進(jìn)行評優(yōu)，激發(fā)學(xué)生合作的積極性，養(yǎng)成合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

其次，洞察學(xué)生合作需要的時機。

選擇小組合作學(xué)習(xí)要根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況來定。在任務(wù)多，時間緊，學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學(xué)習(xí)，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進(jìn)行分工，及時通報進(jìn)展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學(xué)，實現(xiàn)最大程度。

第三、科學(xué)地進(jìn)行分組。

科學(xué)分組對于小組合作學(xué)習(xí)模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績、能力傾向、個性特征等進(jìn)行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。每組4人，進(jìn)行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報、總結(jié)及評價。每位成員必須承擔(dān)一定的任務(wù)，明白各自該為小組做什么，任務(wù)可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學(xué)生創(chuàng)造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量，增強學(xué)生的合作意識和責(zé)任感。

第四、適時地引導(dǎo)深入。

在小組合作學(xué)習(xí)時，教師時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，合理引導(dǎo)，積極調(diào)控。學(xué)生在交流的過程中，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點，引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的“引導(dǎo)者”；及時表揚速度快、有創(chuàng)新的學(xué)生，并通過小組詢問，個別詢問等途徑進(jìn)行調(diào)查，教師要及時把沒有參與到小組合作學(xué)習(xí)中或長時間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進(jìn)小組合作，成為“促進(jìn)者”；當(dāng)小組間提出問題，產(chǎn)生爭論時，應(yīng)深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵、引導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評價結(jié)果。

小組合作學(xué)習(xí)需要小組合作成員的共同努力，每個小組成員必須盡最大努力，才能實現(xiàn)小組目標(biāo)實現(xiàn)，從而達(dá)成班級目標(biāo)的，與此同時，自身也有所收獲和提高。因此評價不能只針對個人，還要針對小組，這樣才有利于提高小組合作學(xué)習(xí)的積極性。進(jìn)行評價時要把學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評價相結(jié)合，以鼓勵評價為主，同時參照對合作小組集體評價與對小組成員個人的評價。小組合作學(xué)習(xí)過程評價從自主學(xué)習(xí)、合作探究、精彩展示、學(xué)習(xí)效果方面來評價；對小組成員的評價主要從小組分配的任務(wù)是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來評價。通過小組自評、互評，組員自評、互評來評價小組合作學(xué)習(xí)的效果，選出優(yōu)秀的小組和個人，形成競爭，以利于下一次合作學(xué)習(xí)的開展。

總之，小組合作學(xué)習(xí)是一種行之有效的學(xué)習(xí)方式，是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，合作學(xué)習(xí)應(yīng)和其他學(xué)習(xí)尤其是獨立學(xué)習(xí)有機的結(jié)合，在培養(yǎng)合作精神上又有自己的獨立見解，真正的做到各抒己見，取長補短，集思廣益。存在的問題：

2、“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象中還存在，思想觀念上還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。不敢放手學(xué)生，自己講課的欲望還比較強烈，總想把知識直接教給學(xué)生。對此，應(yīng)大膽放手，解放思想，把課堂上表現(xiàn)的機會讓給學(xué)生。

3、一遇到問題教師就讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，往往讓學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實不到問題上。造成了形式上的小組合作學(xué)習(xí)，既浪費了時間，又達(dá)不到效果。

4、由于課堂教學(xué)時間的限止，不可能滿足所有學(xué)生的探索要求，在學(xué)生興趣正濃時嘎然而止，把合作學(xué)習(xí)僅僅限于課堂之內(nèi)??

如何通過科學(xué)的設(shè)計，利用學(xué)生喜歡交流和互動的天性，喜歡探索和發(fā)現(xiàn)的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學(xué)生多方面的能力，保證小組合作學(xué)習(xí)的有效性與時效性，讓小組合作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識的獲取、能力的培養(yǎng)等方面充分發(fā)揮功效，使教學(xué)“動”起來，“活”起來，做到“事事有人干，人人有事干”?？傊?，小組合作學(xué)習(xí)不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，需要我們教師不斷的指導(dǎo)和長期的熏陶，并不斷學(xué)習(xí)和探討，不斷改進(jìn)、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發(fā)展，隨著我們認(rèn)識的不斷提高，我們對小組合作學(xué)習(xí)的研究會進(jìn)一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語言去表達(dá)、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實踐，迎接小組合作學(xué)習(xí)燦爛的明天！

構(gòu)建生本高效課堂的幾點認(rèn)識

第一，科學(xué)有效布置好前置性作業(yè)。前置性學(xué)習(xí)，又稱為前置性小研究或前置性作業(yè)，是生本教育理念的一個重要表現(xiàn)形式。它指的是教師向?qū)W生講授新課內(nèi)容之前，讓學(xué)生先根據(jù)自己的知識水平和生活經(jīng)驗所進(jìn)行的嘗試性學(xué)習(xí)。

第二，抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的事，必須在推進(jìn)課堂教學(xué)改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式，以逐步消除由于教師講得過多、學(xué)生參與過少而導(dǎo)致的靠大量課后作業(yè)來完成教學(xué)任務(wù)的問題，逐步解決忽視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀目標(biāo)實現(xiàn)的問題。

第三，開展以學(xué)課標(biāo)、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓(xùn)。在教學(xué)實踐中我們發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標(biāo)與課本的學(xué)習(xí)與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學(xué)的效率。

第四，抓好教師備課中的備學(xué)生問題。不少教師在備課時，只習(xí)慣于備教學(xué)內(nèi)容，而忽視備學(xué)生。如果教師不去研究學(xué)生對所教內(nèi)容的掌握情況，不去研究學(xué)生的個體差異，一切從本本出發(fā)，課堂教學(xué)的適切性就會大打折扣，課堂教學(xué)的高效更無從談起。

第五，研究和設(shè)計好課堂提問。在真實、常態(tài)的課堂教學(xué)中，我常常發(fā)現(xiàn)教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時間，影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學(xué)任務(wù)，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發(fā)性的、有一定難度的，整個課堂的問題設(shè)計必須遵循循序漸進(jìn)的原則。

第六，加強對課堂節(jié)奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學(xué)生提出問題，學(xué)生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學(xué)生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學(xué)方式使無效勞動充斥課堂，嚴(yán)重影響了課堂教學(xué)的效率。有的教師讓學(xué)生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習(xí)等，不提任何時間和標(biāo)準(zhǔn)的要求，學(xué)生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時間利用率低。有的教師只對學(xué)生提出比較籠統(tǒng)的要求，學(xué)生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣，學(xué)生就失去了教師的有效指導(dǎo)。因此，要給學(xué)生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。

第七，積極實施小組互助學(xué)習(xí)制?，F(xiàn)階段，大班額的班級授課制也是課堂教學(xué)效率難以提高的一大原因。在小班化教學(xué)難以推行的現(xiàn)實條件下，在班內(nèi)實行小組互助學(xué)習(xí)可以說是一個最佳選擇。教師根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平和個性心理特點，可以把學(xué)生劃分為若干個學(xué)習(xí)小組，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)勢，積極推行學(xué)生互助機制，同時，教師通過對小組的學(xué)法指導(dǎo)和激勵性評價，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)小組的自主學(xué)習(xí)效果。這樣，可以最大限度地面向全體學(xué)生，做到因材施教，以促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。

第八，推行作業(yè)分層布置制度。教師在布置課堂練習(xí)和課后作業(yè)時，必須充分考慮不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，做到“不布置死記硬背、機械訓(xùn)練作業(yè)，布置啟發(fā)性、思考性作業(yè)；不布置重復(fù)性作業(yè)，布置可選擇性、層次性作業(yè)；不布置繁難偏舊作業(yè)，布置實踐性、研究性作業(yè)”。布置的作業(yè)數(shù)量要少，質(zhì)量要高，要避免進(jìn)入“教師隨意布置大量作業(yè)—學(xué)生應(yīng)付作業(yè)—教師隨意批改作業(yè)—教師再隨意布置過多作業(yè)—學(xué)生再應(yīng)付作業(yè)”的惡性循環(huán)，消除教師無暇顧及教學(xué)內(nèi)容的研究和設(shè)計、無暇顧及研究學(xué)生的現(xiàn)象，從而解決學(xué)生不堪重負(fù)、疲于應(yīng)付、厭學(xué)情緒滋生等問題。因此，加強作業(yè)的管理與指導(dǎo)，避免超負(fù)荷、重復(fù)性、低水平的作業(yè)，給每個學(xué)生留有充分自主發(fā)展的余地，是提高課堂教學(xué)效率之必需。

從生活實際入手對學(xué)生進(jìn)行德育教育

生活實際入手對學(xué)生進(jìn)行德育教育 一個優(yōu)秀的品德課課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要 能夠喚起學(xué)生真實生活經(jīng)驗，從而引導(dǎo)他們更好的認(rèn)識生活、學(xué)會生活。這就要求我們在設(shè)計課堂導(dǎo)入時，要根據(jù)學(xué)生的年齡、心理特征，從“激發(fā)學(xué)生興趣，啟迪學(xué)生思考，喚起學(xué)生情感”入手，吸引學(xué)生 的學(xué)習(xí)注意，發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能；再結(jié)合具體的課堂教學(xué)主題，從 “事實說話補認(rèn)識，情景再現(xiàn)溫經(jīng)歷，親身體驗強感受”入手設(shè)計導(dǎo)入，為突破課堂教學(xué)重點服務(wù)，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設(shè)計導(dǎo)入，為解決課堂教學(xué)難點服務(wù)，發(fā)揮導(dǎo)入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學(xué)導(dǎo)入的實效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導(dǎo)生活和發(fā)展生活”理念 是新課程對品德學(xué)科教學(xué)的最深刻的闡述。品德課堂教學(xué)是教師主要 任務(wù)，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過程。教材中出現(xiàn)的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說大多數(shù)不是原汁原味的生活場景。因此，課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，引導(dǎo)兒童從教材通向生活，把教材承載的價值、目標(biāo)和兒童的生活有效地鏈接起來，讓兒童主動、積極地用真實生活和自主活 動來展開教材中的“生活”和“活動”，從而達(dá)到“感受”，“體 驗”教材中承載的價值目標(biāo)。這一切入點在課堂教學(xué)的導(dǎo)入上。

課堂導(dǎo)入是教學(xué)手段，是為開展課堂教學(xué)服務(wù)，是老師在組織 課堂教學(xué)的第一環(huán)節(jié)。他主要是通過利用各種媒體，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生思維，使其主動學(xué)習(xí)新知的一種教學(xué)行為?？梢娨粋€優(yōu)秀的品德課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要考慮 如何喚起學(xué)生的真實生活經(jīng)驗，從而引導(dǎo)他們更好的認(rèn)識生活、學(xué)會 生活。我們從發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能和鋪墊功能這兩個角度出發(fā)，設(shè)計品德課堂導(dǎo)入，讓課堂教學(xué)有效接軌生活。

一、發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能 發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能就是，要求我們在設(shè)計品德課堂導(dǎo)入時，要 根據(jù)教材呈現(xiàn)的不同情景，結(jié)合學(xué)生的實際，設(shè)計靈活多樣的導(dǎo)入方 法，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，參與學(xué)習(xí)的欲望，保持對學(xué)習(xí)主 題的高度關(guān)注，積極主動學(xué)習(xí)。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對所學(xué)材料的 興趣?！睂W(xué)生對學(xué)習(xí)主題產(chǎn)生興趣，就會產(chǎn)生探索知識的迫切愿望，并積極主動地，心情愉快地投入學(xué)習(xí)。品德課程中許多主題是指導(dǎo)學(xué) 生熱愛生活，學(xué)會基本的生活技能，這些內(nèi)容，學(xué)生都有一定的親身 經(jīng)歷，非常感興趣。這類課堂的導(dǎo)入，設(shè)計時采用精心的裁剪的生活 情景，凸現(xiàn)潛在的教育導(dǎo)向意義，以“趣”入境，從而吸引學(xué)生的注 意，讓他們自然的對教育主題感興趣。例如《走進(jìn)市場》的安排目的是讓學(xué)生盡早的學(xué)會一些選購商品 的知識，培養(yǎng)他們獨立選購簡單生活用品和學(xué)習(xí)用品的能力。課始，老師問學(xué)生：“喜歡在超市購物嗎？” 再問： “為什么喜歡在超市購物？”（學(xué)生紛紛說了自己的感受）（隨即播放超市里人們購物及一位顧客在仔細(xì)挑選商品的情景。）問老師：“這位顧客購買物品時在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的?！?“在看產(chǎn)品使用說明?！?“在看是什么材料做成的。” ?? 學(xué)生回答踴躍?，F(xiàn)在從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，處處可見超市。在超市購物較為熟悉。用“超 市購物”情景來導(dǎo)入，激發(fā)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣，增強了導(dǎo)入的趣 味性，營造了輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學(xué)而不思則罔”，從反面說明了思在學(xué)習(xí)中的作用。在導(dǎo)入時，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情景，提出富有啟發(fā)性的問題，使學(xué)生處于“心憤口 悱”的積極思考的學(xué)習(xí)狀態(tài)。這是一種非常理想的導(dǎo)入設(shè)計。提高認(rèn) 識，引導(dǎo)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，是現(xiàn)行品德課程中一個重要的組成部 分。這類課堂導(dǎo)入時，應(yīng)更多的考慮，在導(dǎo)入環(huán)節(jié)中以“思”入境引 發(fā)學(xué)生對課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進(jìn)行的 更為深刻。《誠實是金》讓學(xué)生懂得說謊的危害，只有誠心才能贏得尊重和 信任。要做到不說謊話，言行一致，誠實守信。課始老師講述故事： 在德國，一位中國留學(xué)生以優(yōu)異的成績畢業(yè)后，到德國大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應(yīng)該沒有問題吧?？墒切」疽舶阉芙^了。同學(xué)們，為什么德國的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學(xué)生都積極猜想）想知道真實原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因為他在德國期間乘公共汽車曾經(jīng)逃過三次票。留學(xué)生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過三次逃票。德國老板說：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認(rèn)為您惟獨缺少了非常重要的兩個字！” 此時老師提問：“同學(xué)們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學(xué)生心里，學(xué)生都發(fā)表了自己的感受，深切體會到說謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學(xué)中，對教師和學(xué)生的行為或活動具有支配、指導(dǎo)作用，學(xué)生強烈的內(nèi)心體驗，能使教學(xué)主題的要求較為容易的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的 學(xué)習(xí)需要，以“情”入境，即要用語言、情節(jié)感染學(xué)生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過激發(fā)學(xué)生的情感，讓學(xué)生在 道德情感的體驗中受到教育，那么在導(dǎo)入時，就要先行孕育道德情感。《孝心獻(xiàn)老人》的教學(xué)關(guān)鍵是激發(fā)學(xué)生體貼老人，關(guān)心老人的情 感，因此，以情感渲染來導(dǎo)入是觸動學(xué)生心靈的基點。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問學(xué)生 這畫面在講什么？ 學(xué)生一看就能夠清楚把圖意說上來。回答后，老師過渡：“家 家有老人，人人都會老。老人曾經(jīng)為家庭，為社會做出了自己的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在年紀(jì)大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長輩的養(yǎng)育之恩，要懂得匯報。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點兒也不覺的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開心，多么 幸福??！今天我們一起來學(xué)習(xí)??” 在老師深情的講述中，學(xué)生都為之動容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關(guān)愛啊！帶著這樣的情感進(jìn)入課堂教學(xué)，學(xué) 生怎么會不受到深刻的教育呢？

第五篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來，中國企業(yè)在渠道管理的實踐方面，追求一些華而不實的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營銷科學(xué)的角度看，深度分銷本身并沒有太高的技術(shù)含量，無非是將“密集分銷”換了一個說法。為數(shù)眾多的中國企業(yè)將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來套用，上演了一場“千帆競渡、百舸爭流”的鬧劇。

所謂仁者見仁，智者見智，如果問及深度分銷的具體定義，恐怕每個人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀(jì)80年代末，是根植于中國市場的產(chǎn)物。其核心思想是：企業(yè)應(yīng)當(dāng)將營銷組織架構(gòu)不斷下沉，從而提升終端的市場覆蓋率和企業(yè)對渠道的控制力，帶動產(chǎn)品的銷售。

在企業(yè)界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳?shù)摹扒辣馄交薄ⅰ扒乐匦南鲁痢?、“去?jīng)銷商化”、“自建終端網(wǎng)絡(luò)”、“掌控終端”、“終端為王”等營銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時代”

毋庸置疑，在一定范圍內(nèi)、在一定條件下，深度分銷對于銷售量的提升，確實有立竿見影的效果。個中道理很簡單，從下面這個簡單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網(wǎng)點數(shù)×單點賣力”。

既然銷售量與網(wǎng)點數(shù)成正比。那么網(wǎng)店數(shù)量越多，顧客購買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實質(zhì)，就是企業(yè)營銷架構(gòu)離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網(wǎng)點數(shù)盡可能多一些。

從實戰(zhàn)效果來看，深度分銷成就了不少企業(yè)的既往輝煌。如康師傅、可口可樂等快速消費品企業(yè)就將深度分銷理論運用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開始實施第一版“渠道精耕”，據(jù)說到今天已經(jīng)更新為第30個版本了；可口可樂從2000年的“101系統(tǒng)”發(fā)展至今，也不斷深化、改進(jìn)其分銷模式，還發(fā)展出諸如手機訂單系統(tǒng)和MEP系統(tǒng)等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進(jìn)行到底的態(tài)勢。

隨著“十二五”規(guī)劃的貫徹執(zhí)行，中國經(jīng)濟城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程明顯加快，小城鎮(zhèn)建設(shè)也取得積極進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂這些巨頭們開始將深度分銷的觸角延伸到三、四級城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，直接掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營客戶的訂單。在這股風(fēng)潮的帶動下，幾乎所有消費品的知名行業(yè)，幾乎無一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無所不用其極，不僅在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，還發(fā)起了向村、組進(jìn)軍的號角，被業(yè)界人士戲謔為“鬼子進(jìn)村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業(yè)，手機行業(yè)同樣為數(shù)不少。2001年，盡管國產(chǎn)手機在產(chǎn)品和品牌上都處于劣勢，但是國產(chǎn)手機揚長避短，將渠道重心下沉到三四級市場，銷量開始迅速提升，到2003年年底，國產(chǎn)手機的市場份額一度壓倒國外品牌，委實風(fēng)光了一把。但好景不長，由于產(chǎn)品力不強，品牌力不足，國產(chǎn)手機很快敗下陣來。

從“營銷利器”到“飲鴆止渴”

遠(yuǎn)觀深度分銷，給人的感覺似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細(xì)細(xì)把玩，卻是一面“風(fēng)月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對大多數(shù)企業(yè)而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業(yè)早就不堪重負(fù)，甚至已經(jīng)到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點：

“第一重大山”：人事固定費用急劇攀升。說得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰(zhàn)術(shù)”，技術(shù)含量不高，是“勞動密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場導(dǎo)購、理貨、零促人員等。屬于企業(yè)銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經(jīng)銷商、分銷商那里。

2.full-time（長工）：固定線路業(yè)務(wù)，有的企業(yè)將其稱為助理業(yè)務(wù)。他們負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷業(yè)務(wù)、封閉渠道業(yè)務(wù)。一般由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商招聘，廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

3.正式業(yè)務(wù)代表（正式工）：廠家派駐經(jīng)銷商處的銷售顧問，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負(fù)責(zé)洽談企業(yè)與經(jīng)銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導(dǎo)短工和長工的工作。經(jīng)驗表明：1個50萬人口的縣，應(yīng)當(dāng)配置2～3名業(yè)務(wù)代表。

4.市場監(jiān)督管理人員（監(jiān)工）：屬于企業(yè)的管理體系。為了構(gòu)建深度分銷體系，企業(yè)營銷人員的數(shù)量逐漸增加。如何管理好新增的隊伍成為新的課題。原有的管理層忙不過來，只有額外再增加一個層級，起到督導(dǎo)的作用。

必須指出是，當(dāng)今中國人口紅利消量遞減趨勢，勞動力成本大大提升。如今若不能開出適合的工資，基本別想招到中意的業(yè)務(wù)員。快消品企業(yè)五年前的人事費用率僅4％～5%，而眼下很多企業(yè)已經(jīng)早超過了業(yè)界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動成本成“超級黑洞”。人招進(jìn)公司之后，總得做事情。這必然導(dǎo)致變動費用的增加。開發(fā)終端、維護(hù)終端、終端促銷等眾多名目的費用，一漲再漲。統(tǒng)計顯示，增加一位員工所帶來的變動成本，往往是固定成本的3倍。筆者調(diào)查過很多實施深度分銷的快消品企業(yè)，“銷售增長率”往往跑不贏“變動費用增長率”。這必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營體質(zhì)弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營銷。加人易，管人難。業(yè)務(wù)員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠(yuǎn)程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營銷事件”必然不斷出現(xiàn)，一個業(yè)務(wù)員辭職，背后常常就是數(shù)萬元的壞賬或應(yīng)收賬款，這極大侵蝕了企業(yè)健康的現(xiàn)金流。

情境變化：此一時，彼一時

為何深度分銷此一時失敗，彼一時成功？

用一個經(jīng)濟學(xué)上的原理不難解釋——邊際效益遞減規(guī)律。任何一個要素的邊際效益，在時間序列上注定遞減、趨零直至為負(fù)，這是經(jīng)濟學(xué)的必然規(guī)律，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

深度分銷理論誕生之初，產(chǎn)出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營銷環(huán)境的變化，產(chǎn)出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變?nèi)?，而企業(yè)一旦盈利能力變?nèi)?，人性使然，企業(yè)開始削減線上營銷資源，來勉強維持利潤。這又導(dǎo)致銷量進(jìn)一步下降，一切似乎陷入了一個悖論。

除此之外，營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初，消費者品牌意識尚不成熟，渠道販賣什么，消費者就被動購買什么。深度分銷成為無堅不摧的利器。

這一時期“先占先贏”、“先入為主”效應(yīng)明顯。誰先開展深度分銷，誰就擁有時間上的比較優(yōu)勢。如果能夠形成穩(wěn)定的基層作業(yè)人員、穩(wěn)定的拜訪周期和穩(wěn)定的分銷服務(wù)，先發(fā)者就容易實現(xiàn)銷量領(lǐng)跑，并對后來者構(gòu)建渠道進(jìn)入壁壘。這一時期消費市場成長迅速，跑馬圈地的空間大，企業(yè)只管揚鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時期深度分銷帶來更大的終端能見度，讓一些大牌企業(yè)高舉高打的媒體策略落地生根，產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)。

彼一時：競相投入，優(yōu)勢互抵

眼下正值中國產(chǎn)業(yè)集中的整合時期，任何時間、速度等比較性競爭優(yōu)勢（非核心競爭優(yōu)勢），旦夕之間就會被對手的同樣做法抵消或反超。過去，粗放式播種就有好收成，現(xiàn)在精耕細(xì)作，也未必會如愿以償。

深度分銷已蛻變?yōu)橐粓鰰缛粘志玫慕K端資源消耗大戰(zhàn)。各大競爭企業(yè)圍繞終端的爭奪和攔截，不斷升級，企業(yè)深陷重復(fù)性博弈的“囚徒困境”：你投一個卒，我就放兩個兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準(zhǔn)憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業(yè)的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴(yán)重。過去是渠道主導(dǎo)消費者，現(xiàn)在是消費者反過來影響渠道。很多產(chǎn)品盡管花費了不少進(jìn)場費、促銷費，但由于消費者不領(lǐng)情，企業(yè)開始頻頻品咂渠道退貨、產(chǎn)品過期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢下，深度分銷的進(jìn)入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業(yè)以“三力”（強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅強的后盾，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活；另一方面，企業(yè)必須有適銷對路的產(chǎn)品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠為地面推進(jìn)提供足夠的勢能。特別是對于那些實力不是很強，管理上存在較多短板的企業(yè)來說，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會帶來一段時間的快速成長，但說不定，急癥用猛藥反而會適得其反。在這里，我們建議這類企業(yè)不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩：問渠哪得深如許？為有源頭活水來。

基本方法：長短適度、寬窄相宜

企業(yè)在執(zhí)行“淺度分銷”策略時，應(yīng)當(dāng)做好以下幾點：

1.渠道要長短適度。在確定渠道長度之時，應(yīng)考慮三方面因素：產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)以及產(chǎn)品背后依托的資源。

2.為不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的渠道深度

某企業(yè)產(chǎn)品線中有A、B、C、D、E產(chǎn)品，該企業(yè)為其各自渠道信息不同深度，產(chǎn)品A:該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，定位“中高價位”。目標(biāo)消費群分布廣泛，已經(jīng)有20年的歷史，有極強大的產(chǎn)品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經(jīng)9年耕耘后，在2007年開始執(zhí)行深度分銷，一口氣招聘1萬人，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助經(jīng)銷商取訂單，并做市場活性化服務(wù)。不過，截至2011年，該企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)將這1萬多人解聘，退守縣城。

產(chǎn)品B和C：定位中低檔，很難進(jìn)入一級城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產(chǎn)品B面向農(nóng)村市場，但因為毛利不高，所以銷售重心沒有下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是通過設(shè)立次級分銷商的做法，將產(chǎn)品自然輻射到鄉(xiāng)村。

產(chǎn)品D和E：屬于高價產(chǎn)品，渠道重心聚焦在一、二級城市，僅在企業(yè)的直營范圍銷售（該企業(yè)在一、二級城市設(shè)立直營店，基本不設(shè)經(jīng)銷商），不盲目追求擴張“版圖”。

那么，究竟應(yīng)該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應(yīng)當(dāng)遵循以下兩點：

1.確定渠道的寬度時考慮三個因素：產(chǎn)品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業(yè)可以把終端分成超重量級、重量級和輕量級三類，并針對各自特點采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場、連鎖超市和學(xué)校是企業(yè)的“超重量級終端”，對于這類終端，可以采取直營直送（企業(yè)派人取訂單并且企業(yè)自行送貨）的方式。比如，對某地特產(chǎn)品而言，風(fēng)景點、網(wǎng)吧和A級干雜店屬于該企業(yè)的“重量級”終端，對此，企業(yè)可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級終端因為數(shù)量龐大、分散并且回轉(zhuǎn)慢，屬于“輕量級”終端，該企業(yè)對這類終端應(yīng)采用自然輻射方式實施覆蓋。