第一篇：“中國(guó)家居行業(yè)創(chuàng)新高峰論壇”活動(dòng)籌劃[本站推薦]

感受創(chuàng)新的力量

“中國(guó)家居行業(yè)創(chuàng)新高峰論壇”活動(dòng)籌劃

本屆論壇主題：家居行業(yè)營(yíng)銷、品牌創(chuàng)新

【時(shí)間地點(diǎn)】

時(shí)間：2011年7月9日下午13:30-17:00 地點(diǎn)：中國(guó)?廣州香格里拉大酒店西江會(huì)議廳

主辦單位：慧亞資訊集團(tuán) 新浪家居 承辦單位：慧亞資訊-慧商家居學(xué)院

支持單位：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、2011廣州建博會(huì)組委會(huì)、廣東歐派家居集團(tuán)有限公司、大自然控股集團(tuán)、佛山市南海萬(wàn)象家居材料有限公司、中山市頂固金屬制品有限公司、泰州龍冉裝飾材料有限公司、北京東方格萊美墻紙有限公司、浙江科翔壁紙制造有限公司

支持媒體：慧亞資訊《櫥柜配材》、《中國(guó)衣柜》、《木門世界》、《地板世界》、《墻紙世界》、《中國(guó)軟裝》、慧亞在線媒體群，搜房家居、搜狐家居、焦點(diǎn)家居、網(wǎng)易家居、太平洋家居、騰訊網(wǎng)，南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、信息時(shí)報(bào)、中國(guó)家居熱線、中國(guó)門窗信息網(wǎng)、中國(guó)建材第一網(wǎng)、中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、中國(guó)家具網(wǎng)等。

【論壇背景】

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂！創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量！創(chuàng)新是永恒的話題，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億的家居行業(yè)，創(chuàng)新的呼聲已越來(lái)越高，從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新到營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，創(chuàng)新這個(gè)關(guān)鍵詞充斥著發(fā)展中的方方面面。創(chuàng)新是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要利器。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)家居生活品質(zhì)的要求也在逐步提高。家居行業(yè)的整體實(shí)力在房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)下，多樣化、全方位提高的同時(shí)，也面臨著種類繁多、企業(yè)魚(yú)龍混雜、缺乏技術(shù)創(chuàng)新等諸多問(wèn)題，行業(yè)面臨著大洗牌的規(guī)范化整合過(guò)程。由于家居市場(chǎng)的體系巨大，品牌良莠不齊，市場(chǎng)體系有待于進(jìn)一步規(guī)范整合，一些品牌積極創(chuàng)新的同時(shí)，也面臨著一些問(wèn)題，最突出的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的抄襲問(wèn)題。市場(chǎng)存在著這樣一類企業(yè)，因文化、理念、技術(shù)、資金

實(shí)力等各方面欠缺的主客觀因素，導(dǎo)致自身投入市場(chǎng)的固有產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有創(chuàng)新和更新?lián)Q代，因而紛紛通過(guò)“復(fù)制、模仿、學(xué)習(xí)、借鑒和創(chuàng)新改良”的方法，向市場(chǎng)推行低品質(zhì)、低價(jià)位，銷售對(duì)路的平民化品牌產(chǎn)品。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，創(chuàng)新等關(guān)鍵詞都只停留在口頭、停留在表面，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、洗牌越來(lái)越殘酷，各方面的壓力也在沖擊著企業(yè)的生存和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始真正重視起創(chuàng)新，創(chuàng)新不再只是口號(hào)，而是需求發(fā)展的出路。

然而，創(chuàng)新意味著改變舊有觀念和發(fā)展模式，意味著要鼓足勇氣突破原有的發(fā)展瓶頸，這一過(guò)程是非常艱難的，很多中小型企業(yè)甚至找不到合適的創(chuàng)新突破口，同時(shí)也會(huì)受到諸如成本上漲、資金不足、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等因素的制約。創(chuàng)新的道路上并不平坦，要想鋪平這一道路，除需要企業(yè)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)外，還需要領(lǐng)導(dǎo)性品牌的引領(lǐng)，需要產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)主體的共同努力，專業(yè)媒體平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)展會(huì)平臺(tái)等主體在家居行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起做非常重要的作用。專業(yè)媒體平臺(tái)作為行業(yè)的品牌傳播媒介，掌握著最新最全面的行業(yè)信息，擁有豐富的資源，在溝通行業(yè)上下游信息，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展等方面發(fā)揮著重要的橋梁作用。

慧亞資訊和新浪家居網(wǎng)為家居行業(yè)專業(yè)的品牌媒體，在業(yè)內(nèi)擁有非常大的影響力，通過(guò)這兩大品牌媒體平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合，借助第十三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)這一大型專業(yè)展會(huì)舉辦的機(jī)遇，聯(lián)合主辦本次中國(guó)家居行業(yè)創(chuàng)新高峰論壇，廣邀櫥柜、衣柜、木門、地板、軟裝等不同領(lǐng)域的家居人士齊聚廣州，共同探討家居行業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新話題。

【論壇目的】

1、搭建櫥柜、衣柜、木門、地板、軟裝等家居行業(yè)不同領(lǐng)域的交流平臺(tái)，為中國(guó)家居業(yè)的整合營(yíng)銷鋪路。

2、通過(guò)專家、業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的共同探討，尋找和挖掘家居行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，幫助企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新渠道，通過(guò)新渠道實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展可能，助推行業(yè)健康發(fā)展。

3、發(fā)現(xiàn)并推廣優(yōu)勢(shì)品牌，樹(shù)立行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿，以品牌的力量引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，增強(qiáng)行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力，提升家居企業(yè)的產(chǎn)品、管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新能力。

【論壇主議題】

（一）家居行業(yè)品牌定位、品牌發(fā)展策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家居行業(yè)擁有大大小小的品牌幾萬(wàn)個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)家居行業(yè)將出現(xiàn)史前規(guī)模最大的“洗牌大戰(zhàn)”。如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的品牌定位、如何制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)

略？如何實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略？如何從小品牌走向引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大品牌？本次高峰論壇上，將就上述問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

（二）家居行業(yè)品牌營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

圍繞家居行業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的大議題，品牌營(yíng)銷專家、企業(yè)家、行業(yè)管理精英、品牌經(jīng)銷商、媒體觀察家等共聚一堂，共同探討以下問(wèn)題：

在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)渠道遭遇了哪些發(fā)展瓶頸？ 家居品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的突破口在哪里？ 有哪些渠道將成為家居品牌新的營(yíng)銷渠道？ 家居品牌如何開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道？ 如何因品牌而異選擇營(yíng)銷渠道？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展將起到什么作用？ 如何與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行平衡，兩者相輔相成？ 家居品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成功案例探討分析。??

【論壇擬邀請(qǐng)嘉賓】

一、專家嘉賓

李光斗：中國(guó)品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家、華盛智業(yè)?李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、策劃咨詢、廣告與公關(guān)。

二、其他與會(huì)嘉賓

1、行業(yè)協(xié)會(huì)嘉賓：擬邀中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、家居建材優(yōu)勢(shì)渠道代表、廣州建筑裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)出席。

2、企業(yè)家嘉賓：近400位家居企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)。

3、優(yōu)秀經(jīng)銷商嘉賓：各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的品牌區(qū)域經(jīng)銷商代表，有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和突出的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

三、觀察嘉賓（媒體嘉賓）

搜房家居、搜狐家居、焦點(diǎn)家居、網(wǎng)易家居、太平洋家居、騰訊網(wǎng)，南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、信息時(shí)報(bào)，中國(guó)門窗信息網(wǎng)、中國(guó)建材第一網(wǎng)、中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)品牌櫥柜網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體的資深記者、編輯。

【活動(dòng)安排】

（一）嘉賓致辭

主辦方代表致辭，介紹本次活動(dòng)情況；

特邀行業(yè)協(xié)會(huì)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)代表致辭，概述行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)等。

（二）專題演講

邀請(qǐng)權(quán)威專家發(fā)表專題演講，中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗先生發(fā)表關(guān)于家居行業(yè)營(yíng)銷、品牌創(chuàng)新的專題演講。

（三）互動(dòng)交流

針對(duì)嘉賓致辭和權(quán)威專家的專題演講，眾參會(huì)人士可以提出相關(guān)問(wèn)題與之進(jìn)行交流和溝通。

（四）開(kāi)放性論壇

組織8位家居行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域如櫥柜、衣柜、木門、裝飾等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)家以及行業(yè)專家進(jìn)行專項(xiàng)論壇，通過(guò)各企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)更深入地探討本次論壇的兩大主議題。

開(kāi)放性論壇擬邀嘉賓（最終嘉賓名單根據(jù)實(shí)際情況會(huì)略有變化）: 廣州歐派集團(tuán)董事長(zhǎng):姚良松

廣東大自然集團(tuán)董事長(zhǎng):佘學(xué)彬

居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)：汪林鵬

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng): 劉曉一

廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)：江淦鈞 北京闥闥門業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 吳晨曦

【參會(huì)人員及論壇規(guī)模】

參會(huì)人員：專家學(xué)者、企業(yè)家、行業(yè)精英、經(jīng)銷商代表、媒體記者、展會(huì)專業(yè)采購(gòu)商等。論壇規(guī)模：350-400人

【部分支持企業(yè)】

廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司 廣州頂基裝飾材料有限公司 廣州好萊客家具有限公司 廣東歐派家居集團(tuán)有限公司 廣東玉蘭裝飾材料有限公司 廣州市簡(jiǎn)居家具有限公司 廣州康耐登家居用品有限公司 廣州邦元家居用品有限公司 廣州市生美裝飾材料有限公司 廣東佛山南海瀚泰裝飾材料廠 廣州市立晟貿(mào)易有限公司 廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 廣州格雅裝飾材料有限公司 廣州市天瑞琪森墻紙有限公司 廣東盈然木業(yè)有限公司 廣州海富士建材有限公司 東莞乃達(dá)木業(yè)有限公司 上海圣象集團(tuán)

東莞市博銳特五金塑膠制品有限公司蘇州德?tīng)柤瘓F(tuán)

青島弘奧木業(yè)有限公司

寧波北侖嘉倫家居制品有限公司 浙江帝龍新材料股份有限公司 上海格惠木業(yè)有限公司 肇慶佳美實(shí)實(shí)業(yè)有限公司 泰明企業(yè)集團(tuán)有限公司

中山市佳寶路廚衛(wèi)產(chǎn)品有限公司 弗蘭卡(中國(guó))廚房系統(tǒng)有限公司 上海鉅凱建筑材料有限公司 浙江久達(dá)門業(yè)有限公司 佛山市藍(lán)海石英石材有限公司 必圖實(shí)業(yè)(東莞)有限公司 蓬萊華升板業(yè)有限公司

中山威美建材制品有限公司 歐雅典建材制品有限公司 海福樂(lè)五金(中國(guó))有限公司 北京瑞原愛(ài)格裝飾材料有限公司 海蒂詩(shī)五金配件（上海）有限公司 百隆家具配件(上海)有限公司 歐琳集團(tuán)

北京市森諾家具材料有限公司 南京博里一卡諾家具有限公司 廣州市奧維裝飾材料有限公司 九江金鳳凰裝飾材料有限公司 上海犀比奧裝飾材料有限公司 北京康寶美佳裝飾材料有限公司 廣州市威萬(wàn)事五金有限公司 上海沐家裝飾材料有限公司 中山市通富電器有限公司 上海幾何木業(yè)有限公司

安徽新華聯(lián)新型材料有限責(zé)任公司 佛山市麗維絲五金制品有限公司 佛山市豪庭裝飾材料有限公司 東莞歐德雅裝飾材料有限公司 南京宏鑾裝飾材料有限公司 上海寧升木業(yè)有限公司 北京橋飾木業(yè)有限公司 江西樂(lè)居櫥飾有限公司

杭州臨安利翔新型裝飾材料有限公司佛山聯(lián)邦高登家私有限公司 班爾奇家具（上海）有限公司 中山市新山川實(shí)業(yè)有限公司 勞卡(中國(guó))定制宅配有限公司 重慶瑪格裝飾建材有限公司 伊戀整體家居（成都）有限公司 梵克雅寶家居用品有限公司

佛山市納尼亞家居有限公司 北京金日木業(yè)有限公司

博洛尼家居用品（北京）有限公司 東莞市明德家居制品有限公司 中山市頂固金屬制品有限公司 泰州龍冉裝飾材料有限公司 江蘇北臺(tái)壁紙實(shí)業(yè)有限公司 洛陽(yáng)北臺(tái)壁紙實(shí)業(yè)有限公司 瑞寶（北京）裝飾設(shè)計(jì)有限公司 特瑞菲克（北京）壁紙有限公司 上海欣旺壁紙有限公司 桂林威邁壁紙有限公司

格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司 北京東方格萊美墻紙有限公司

布魯斯特墻紙國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司浙江科翔壁紙制造有限公司 北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司 摩曼（中國(guó)）壁紙有限公司 北京豐德美信建材貿(mào)易有限公司 深圳市潤(rùn)萬(wàn)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司 佛山市順德區(qū)瑞儷裝飾材料有限公司 德國(guó)朗飾墻紙制造有限公司 上海艾仕國(guó)際貿(mào)易有限公司 香港天地裝飾材料有限公司 西安航天華陽(yáng)印刷包裝設(shè)備有限公司 天津萊德斯壯建材有限公司 奧斯龍亞洲控股有限公司 鄭州東麗墻紙用品有限公司 上海歐雅裝飾材料有限公司 上海君偉盛裝飾材料有限公司 蘇州國(guó)昊壁紙有限公司

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深圳市繽紛空間裝飾材料有限公司 樂(lè)金華奧斯貿(mào)易（上海）有限公司 梵格(意大利)家居藝術(shù)品有限公司 江蘇德泰墻紙有限公司 尚美世家（北京）貿(mào)易有限公司 上海歐雅裝飾材料有限公司 浙江維涅斯裝飾材料有限公司 北京安然時(shí)代國(guó)際商貿(mào)有限公司 北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司 杭州艾芙蘭裝飾材料有限公司 佳飾木業(yè)有限公司 昆明紅塔木業(yè)有限公司 浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司 山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司 沈陽(yáng)天河木業(yè)有限公司 齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司 北京柏迪歐風(fēng)工貿(mào)有限公司 菲林格爾木業(yè)(上海)有限公 安信偉光(上海)木材有限公司 揚(yáng)子集團(tuán)揚(yáng)子木業(yè)有限公司

吉林森林工業(yè)股份有限公司北京門業(yè)公司德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 秦皇島卡爾?凱旋木藝品有限公司 重慶星星套裝門有限責(zé)任公司 上海藍(lán)白木業(yè)集團(tuán)

第二篇：2008-2009中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇

主持人：2008年是奧運(yùn)年，北京奧運(yùn)會(huì)取得了空前的成功，也成為奧運(yùn)發(fā)展史上重要的里程碑，羅格先生稱贊北京將穿越歷史、穿越空間，留下光輝的一頁(yè)。在政府宏觀調(diào)控的大政策背景下，我們的空調(diào)行業(yè)是否能順利突圍呢？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、親愛(ài)的媒體朋友們，大家下午好，奧運(yùn)圣火在北京緩緩升起，神州七號(hào)昨天也順利升空，再這樣充滿激情充滿夢(mèng)想的北京，我們迎來(lái)了2008中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇，在這里我僅代表今天的主辦方向光臨現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓表示感謝，歡迎大家。剛剛播放的小短篇中，在今年我們的空調(diào)行業(yè)業(yè)面臨一定的挑戰(zhàn)和壓力，在這樣的壓力之下，國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的空調(diào)企業(yè)憑借自身的努力，交出了一份不俗的答卷，這樣的答卷背后有哪些故事呢？這也是今天我們論壇的主要內(nèi)容之一。今天論壇上還會(huì)跟朋友們一起探討一下在2009年我們又將做怎樣的努力，創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)。

在我們論壇最開(kāi)始，還是由我介紹一下光臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。他們分別是國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任初燎原先生，歡迎您。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)處蔡瑩；中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐東生；北京工業(yè)大學(xué)環(huán)境與能源教授李紅旗博士；國(guó)美集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總監(jiān)趙瑞杰；奧克斯空調(diào)有限公司大客戶總監(jiān)；海信科龍空調(diào)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理崔崗先生；海爾空調(diào)北區(qū)空調(diào)銷售經(jīng)理李俊先生；志高空調(diào)總監(jiān)；北京蘇寧電器市場(chǎng)策劃經(jīng)理徐正飛先生；LG電子空調(diào)產(chǎn)品空調(diào)雷偉先生；艾默生環(huán)境優(yōu)化中心等等！

我們也知道在十一之前各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的工作非常繁忙，再次用掌聲歡迎各位嘉賓在百忙之中參加我們的論壇，歡迎大家！最開(kāi)始掌聲有請(qǐng)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任初燎原為大家致辭，掌聲有請(qǐng)初主任。

初燎原：各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們下午好，國(guó)家信息資源開(kāi)發(fā)部與中國(guó)家用電子協(xié)會(huì)合作召開(kāi)的2008中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇發(fā)布空調(diào)市場(chǎng)白皮書(shū)活動(dòng)今年已經(jīng)是第五個(gè)年頭，工作過(guò)程中得到各有關(guān)機(jī)構(gòu)、銷售企業(yè)和眾多媒體的大力支持，在此我代表國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部表示衷心的感謝。2008年的中國(guó)非比尋常，年初時(shí)節(jié)南方大部分地區(qū)造成罕見(jiàn)的冰凍，5月12日遭受建國(guó)以來(lái)最強(qiáng)的地震災(zāi)害，6月份受到程度不同的洪澇災(zāi)害。各種災(zāi)害接連發(fā)生，正如總理所說(shuō)，2008年將是困難的一年。但是在大難大難面前，我們中華民族團(tuán)結(jié)一致，舉辦了2008北京奧運(yùn)會(huì)殘奧會(huì)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體水平依然保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2008年的中國(guó)空調(diào)業(yè)也是在阻力中前行，在困難中發(fā)展。在剛剛過(guò)去的冷凍，空調(diào)生產(chǎn)和零售市場(chǎng)處在幾升幾降的環(huán)境之中。人民幣升值，原材料價(jià)格大幅度上漲，勞動(dòng)力成本上升，運(yùn)營(yíng)成本增加，出口下滑，全國(guó)性氣侯偏低，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，終端市場(chǎng)銷售下降，諸多不利因素的影響給空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)造成極大的壓力。

但我們也看到，在過(guò)去一年中，我們的企業(yè)無(wú)論從研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售渠道建設(shè)等方面，都得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。整體行業(yè)基礎(chǔ)依舊穩(wěn)固，行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位沒(méi)有下降。中國(guó)空調(diào)業(yè)仍然處在一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的階段。從目前的形勢(shì)看，在下一個(gè)冷凍中國(guó)空調(diào)業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也存在著更大的機(jī)遇。

我們認(rèn)為，新的一年可以說(shuō)是節(jié)能降耗創(chuàng)新發(fā)展年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，去年10月國(guó)務(wù)院發(fā)了節(jié)能減排工作性方案，明確提出2010年中國(guó)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)，總體要求和工作措施。要求有關(guān)部門進(jìn)一步完善節(jié)能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，組織制訂修訂包括電力空調(diào)、商用冰柜、家用電器在內(nèi)的終端用能產(chǎn)品能效標(biāo)準(zhǔn)，加大管理力度，把節(jié)能減排與環(huán)境保護(hù)工作落到實(shí)處。堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展，清潔發(fā)展、安全發(fā)展，是我們國(guó)家的大政方針也是企業(yè)界應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起的社會(huì)責(zé)任。為了實(shí)現(xiàn)國(guó)家的總體目標(biāo)，我們企業(yè)應(yīng)該積極采取有力措施，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，提高整體行業(yè)特別是關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)水平。加快技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和專利化。全面提升中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌價(jià)值。推動(dòng)全行業(yè)走向發(fā)展新階段，在節(jié)能減排的大背景下創(chuàng)造中國(guó)空調(diào)業(yè)的新輝煌，最后向到會(huì)的朋友們?cè)俅伪硎局孕牡母兄x，祝大家身體健康、工作順利、生意興隆、事業(yè)發(fā)達(dá)。

主持人：非常感謝初主任精彩的致辭，給我們帶來(lái)了美好的祝福。從初主任發(fā)言中了解到，今年的空調(diào)業(yè)對(duì)大家都有一定的壓力，但行業(yè)依然有發(fā)展的空間，所以我們依然要充滿希望。我們只要擁有激情、夢(mèng)想，就一定能夠成功。在上一屆的空調(diào)協(xié)會(huì)上，霍杜芳先生也做了發(fā)言，今年霍理事長(zhǎng)因?yàn)樘厥庠虿荒艿綍?huì)，但由徐東生先生代為致詞。下面有請(qǐng)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐東生先生上臺(tái)致詞。

徐東生：各位嘉賓，各位媒體朋友大家下午好，在2008冷年結(jié)束，2009新的開(kāi)盤(pán)之際，應(yīng)邀參加由國(guó)家信息中國(guó)和中國(guó)家電網(wǎng)舉辦的2008中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇。我很高興的看到，我們的主導(dǎo)企業(yè)都來(lái)參加這樣一個(gè)行業(yè)性、互動(dòng)性的會(huì)議，大家坐在一起交流、討論最新的看法，探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)行業(yè)發(fā)展是非常有意義的一件事情。

剛剛過(guò)去的2007年，行業(yè)面臨了前所未有的政策和環(huán)境壓力帶來(lái)的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)出現(xiàn)小幅下滑，整體市場(chǎng)在原定的環(huán)境下保持了相對(duì)平穩(wěn)這是很不易的。這說(shuō)明我們空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，競(jìng)爭(zhēng)能力在逐漸提升。

第一要充分認(rèn)識(shí)空調(diào)行業(yè)在我們整個(gè)家電行業(yè)中的地位，2007年中國(guó)家業(yè)行業(yè)總產(chǎn)值是5952億人民幣，空調(diào)行業(yè)達(dá)到2165億，這里包括壓縮機(jī)和配件，占到36.4%。07年326億美金，空調(diào)達(dá)到51.2億美金。2008我國(guó)空調(diào)的銷量達(dá)到全世界總規(guī)模的70%，以上數(shù)據(jù)告訴我們，空調(diào)行業(yè)在我國(guó)家電行業(yè)中差不多是半壁江山位置?？照{(diào)行業(yè)發(fā)展好壞對(duì)中國(guó)家電行業(yè)乃至世界家電行業(yè)都具有十分重要的意義，成績(jī)是所有空調(diào)行業(yè)、經(jīng)銷商的支持下共同努力得到的，這是我們的驕傲。同時(shí)維護(hù)好，這也是我們共同的責(zé)任。第二要用中長(zhǎng)期角度看待空調(diào)行業(yè)，要對(duì)未來(lái)充滿信心，空調(diào)行業(yè)是家電行業(yè)中和氣侯相關(guān)性最大的行業(yè)，行業(yè)波動(dòng)性很大，但如果我們看看我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，家電行業(yè)、空調(diào)行業(yè)一直保持較快速度發(fā)展。明年后年是否增長(zhǎng)我們不好判斷，但我們未來(lái)10年會(huì)持續(xù)發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的局勢(shì)還是不穩(wěn)定的，但發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施差異巨大，雖然今年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)保持較快發(fā)展，政府部門會(huì)加大城市化進(jìn)程。還有一個(gè)全球化的影響，全球變暖趨勢(shì)正在延續(xù)，這種延續(xù)具有普通性。所以我認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)還有成長(zhǎng)空間，我們要提升空調(diào)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。

第三加大基礎(chǔ)研發(fā)投入，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，如果說(shuō)第一個(gè)十年是空調(diào)快速滿足全國(guó)市場(chǎng)需求，下一個(gè)十年將進(jìn)入集中度大大提高的飛躍，品牌競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要階段。在我國(guó)政府節(jié)能減排政策引導(dǎo)下，空調(diào)行業(yè)要苦練內(nèi)功，向市場(chǎng)提供更高能效、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。節(jié)能技術(shù)顯得更為重要，在這方面我們的任務(wù)非常艱巨，但在研發(fā)中我們也有很多共識(shí)，在保證公眾享受舒適環(huán)境的同時(shí)，倡導(dǎo)空調(diào)省電，我想這點(diǎn)非常重要。能效指標(biāo)要綜合考慮舒適度等等問(wèn)題，把空調(diào)節(jié)能與環(huán)境友好作為考慮。無(wú)論如何2008年已經(jīng)結(jié)束，充滿期待和挑戰(zhàn)的2009年已經(jīng)到來(lái)，在此我祝愿中國(guó)空調(diào)行業(yè)制造商和渠道商、供應(yīng)商在這個(gè)新的一同進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)有序、戰(zhàn)略更加合格，最后預(yù)祝大家國(guó)慶節(jié)快樂(lè)，謝謝。

主持人：徐秘書(shū)長(zhǎng)請(qǐng)留步，我們大家都知道，空調(diào)是一個(gè)國(guó)際化產(chǎn)品、全球化產(chǎn)品，我們中國(guó)空調(diào)銷量一半來(lái)自海外市場(chǎng)，我們大家非常關(guān)心今年空調(diào)出口銷量以及明年的出口趨勢(shì)是什么情況呢？

徐東生：因?yàn)橹袊?guó)空調(diào)行業(yè)是國(guó)際化非常高的行業(yè)，出口對(duì)空調(diào)行業(yè)非常重要。下面我把08的空調(diào)行業(yè)出口情況向大家進(jìn)行匯報(bào)。中國(guó)空調(diào)行業(yè)大概有接近50%的出口量，這兩年規(guī)模在3千萬(wàn)臺(tái)左右，大概占70%的份額。07是空調(diào)出口非常火爆的年頭，全球經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)達(dá)到了頂峰，同時(shí)夏季氣侯非常炎熱，帶動(dòng)了空調(diào)出口的行情。當(dāng)時(shí)我們用火爆來(lái)形容07年空調(diào)銷售的情況。但是我們同時(shí)也提到了美國(guó)次貸危機(jī)的問(wèn)題，從次貸危機(jī)在07年開(kāi)始影響美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始蕭條，我認(rèn)為這個(gè)因素對(duì)08年的空調(diào)器是一個(gè)影響。到08確實(shí)全球受到了美國(guó)次貸危機(jī)的影響非常大，從外部需求講，以美國(guó)市場(chǎng)為代表的話，下滑趨勢(shì)比較嚴(yán)重。當(dāng)然在開(kāi)始階段，5個(gè)月以前歐洲市場(chǎng)、中東、亞洲國(guó)家和南美市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但是整體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率在下降，市場(chǎng)變得越來(lái)越嚴(yán)峻。

同時(shí)國(guó)內(nèi)情況來(lái)講，空調(diào)行業(yè)和其他出口行業(yè)一樣，成本壓力很大，包括原材料成本上升、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值等等不利因素，使我們內(nèi)外交困。但空調(diào)業(yè)今年還是交易樂(lè)觀一份滿意的答卷，能夠保持一定的增長(zhǎng)，達(dá)到了7%。但總的來(lái)講出口在下降，這張圖可以看到今年我們下滑到7%，回落幅度比較大。這顯示了最近12個(gè)月空調(diào)出口的情況，這條紅線是我們出口同期增長(zhǎng)率，大家看到這是處于下滑的態(tài)勢(shì)，逐漸的下降，特別是最近幾個(gè)月，6、7、8月，三個(gè)月這種速度已經(jīng)非常慢了。6月和8月是同期負(fù)增長(zhǎng)，7月基本上是增長(zhǎng)率非常低。這樣反映了空調(diào)出口市場(chǎng)變得更為嚴(yán)峻。

從大的區(qū)域分布講，北美表現(xiàn)比較差，當(dāng)然比較小的是負(fù)增長(zhǎng)。像北美總量減了200萬(wàn)臺(tái)，亞洲、歐洲、拉丁美洲、非洲還有一定的增長(zhǎng)，像亞洲日本和韓國(guó)的出口量還是不錯(cuò)的，此外中東、印度、東南亞這種好的市場(chǎng)環(huán)境還在存在，特別是中東石油市場(chǎng)比較火爆，保持了上漲貢獻(xiàn)率比較大。歐洲因?yàn)楫?dāng)時(shí)的人民幣對(duì)歐元升值比較低，特別是有一段時(shí)間在貶值，所以對(duì)歐洲出口不錯(cuò)。這是前十位重點(diǎn)國(guó)家，表現(xiàn)好的是日本、印度、希臘、沙特、俄羅斯、阿根廷。不好的是像美國(guó)、西班牙這些國(guó)家。美國(guó)是受次貸危機(jī)影響，西班牙經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)也大概類似，房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的比較厲害，使空調(diào)出口出現(xiàn)下滑。

所以我們看到，最近幾個(gè)月出口形勢(shì)的變化，從美國(guó)次貸危機(jī)講，是一個(gè)金融危機(jī)，逐漸擴(kuò)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)。目前來(lái)講，明年需求來(lái)講不太樂(lè)觀，全球經(jīng)濟(jì)步入了調(diào)整期。我們認(rèn)為中東、俄羅斯、印度還有一定的潛力，美國(guó)和歐洲這些市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)稍微好一些。

這種情況下，產(chǎn)業(yè)需求的變化不是我們空調(diào)行業(yè)所能扭轉(zhuǎn)的，因?yàn)檫@是大的環(huán)境背景問(wèn)題。這種情況下我們要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，特別是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我們以前通過(guò)一種數(shù)量的擴(kuò)展，迅速占領(lǐng)全球市場(chǎng)。下一步怎么走，如何做好自己的布局、全球的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這對(duì)我們的發(fā)展是至關(guān)重要的。因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展可能到了一定的瓶頸，如果再上一個(gè)臺(tái)階，是每個(gè)空調(diào)行業(yè)人士要認(rèn)真思考、行動(dòng)的問(wèn)題。匯報(bào)到這里，謝謝！

主持人：非常感謝徐副秘書(shū)長(zhǎng)的講話，接下來(lái)要了解一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，大家知道每屆空調(diào)會(huì)都會(huì)發(fā)布《空調(diào)行業(yè)白皮書(shū)》，那么今年會(huì)有哪些變化呢？我們有請(qǐng)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)處蔡瑩處長(zhǎng)上臺(tái)。

蔡瑩：各位來(lái)賓、有關(guān)媒體單位的朋友們大家下午好。國(guó)家信息中心和中國(guó)家電協(xié)會(huì)從2004年開(kāi)始每一年都對(duì)該冷凍的國(guó)內(nèi)國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)分析，每年都會(huì)出一本中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的白皮書(shū)。今年的白皮書(shū)我們已經(jīng)出版完畢，這是今年2008冷凍空調(diào)市場(chǎng)白皮書(shū)，對(duì)整個(gè)2008冷凍中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的情況做了分析，我想今天由于時(shí)間關(guān)系，我只是把其中一些觀點(diǎn)性的東西跟大家做一個(gè)比較簡(jiǎn)單的介紹。第一大家首先關(guān)心的問(wèn)題是如何正確評(píng)價(jià)2008冷凍，因?yàn)閯偛磐ㄟ^(guò)不同領(lǐng)導(dǎo)的談話大家有一個(gè)感覺(jué)，2008年整體空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)有一些變化，像我選擇的圖片一樣，有一個(gè)老者，在選擇空調(diào)，專門有一個(gè)服務(wù)生在服務(wù)，這反映了在某一個(gè)階段空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)有一些冷清。

我想2008冷凍對(duì)整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的感覺(jué)是建立在中國(guó)空調(diào)企業(yè)對(duì)08年市場(chǎng)期望值非常高的基礎(chǔ)上。實(shí)際上我們感覺(jué)整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)2008冷凍從欣喜、高興、期待是到焦急、擔(dān)心、憂慮。但中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)占家電市場(chǎng)的半壁江山，這實(shí)際上對(duì)整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展有很大的影響。我想從我們感覺(jué)來(lái)看，第一點(diǎn)2008冷凍中國(guó)空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售確實(shí)有所下滑，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，2008冷凍國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)為2450萬(wàn)臺(tái)，比07年相比下降了9.31%，銷售額下降了2.72%。

第二點(diǎn)從2008冷凍度銷售規(guī)模來(lái)看，整體市場(chǎng)保持了2450萬(wàn)臺(tái)，這2450萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模實(shí)際上還是足以支撐整體行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)07的考驗(yàn)，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力，根據(jù)國(guó)家信息中心375個(gè)重點(diǎn)城市的市場(chǎng)銷售結(jié)果顯示，2008冷凍度內(nèi)零售市場(chǎng)銷售量排行的前5名品牌均為國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到62.18%，所以我們想，這是對(duì)整個(gè)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)非常穩(wěn)固的基礎(chǔ)，這點(diǎn)希望大家看的更清楚。

第二談一下品牌競(jìng)爭(zhēng)，大家看一下這個(gè)圖形是2008年品牌變化的情況，和2007年相比。整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，實(shí)際上淘汰了18個(gè)品牌，有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌來(lái)講降到了18個(gè)，2008冷凍度占有率在0.01%-0.03%的品牌有5個(gè)。這已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，這是品牌趨勢(shì)的一個(gè)特點(diǎn)。

第二個(gè)特點(diǎn)是品牌集中度提高，大家可以從圖上來(lái)看，品牌集中度提高延續(xù)了2007的特點(diǎn)。第二個(gè)是高位集中態(tài)勢(shì)更加明顯，前3名提高7.65個(gè)百分點(diǎn)，前5名提高4.28個(gè)百分點(diǎn)，前10名提高1.88個(gè)百分點(diǎn)。這個(gè)品牌集中度最大的是在前10名，這說(shuō)明前三名和前五名市場(chǎng)規(guī)模在逐步增大。另外大家看下面的圖也可以看到，我們把前二十名品牌按不同品牌段分開(kāi)，大家可以看到，實(shí)際上整個(gè)品牌集中度的提高全部體現(xiàn)在前5名品牌集中度上，6-10名包括20名以后的品牌并沒(méi)有提高，整體比例在整個(gè)品牌比例里還是下降的，這說(shuō)明前5名品牌對(duì)整個(gè)市場(chǎng)擠壓程度是提高的，這是品牌集中度。

另外是進(jìn)口品牌占有率有所提速，07年的基本趨勢(shì)還是得到了保證，國(guó)產(chǎn)品牌依然占有明顯優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口品牌銷售量和銷售額增長(zhǎng)得益于兩個(gè)條件，一個(gè)是進(jìn)口品牌的高端產(chǎn)品的比率比較高，剛才我和雷總也有所交流，他認(rèn)為進(jìn)口品牌高端產(chǎn)品比較高會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，就是消費(fèi)人群相對(duì)固定，這個(gè)消費(fèi)人群是收入水平較高的人群，他們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候，他有兩個(gè)比較大的特點(diǎn)，第一品牌忠誠(chéng)度非常高，對(duì)某個(gè)品牌比較感興趣忠誠(chéng)度時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。第二他的購(gòu)買和收入較低的消費(fèi)者去降價(jià)時(shí)段購(gòu)買不一樣，他基本按照自己的隨時(shí)需求隨時(shí)購(gòu)買，購(gòu)買過(guò)程只任自己認(rèn)可的品牌。另外2008整個(gè)市場(chǎng)影響來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)可能還會(huì)有一個(gè)比較大的影響，進(jìn)口品牌真正消費(fèi)群體是基本固定的。進(jìn)口品牌針對(duì)消費(fèi)群體所做的產(chǎn)品量也是基本上有一個(gè)控制，它不像國(guó)產(chǎn)品牌可能突然增量。所以進(jìn)口品牌實(shí)際上庫(kù)存并不是很大，所以到2009冷凍開(kāi)始，進(jìn)口品牌從庫(kù)存的角度實(shí)際上是輕裝上陣參加2009年的競(jìng)爭(zhēng)，我們預(yù)計(jì)2008冷凍整個(gè)行業(yè)庫(kù)存應(yīng)該在1300萬(wàn)臺(tái)以上，進(jìn)口品牌、國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)在庫(kù)存的情況下，還有待于繼續(xù)觀察。品牌競(jìng)爭(zhēng)力還有一項(xiàng)變頻空調(diào)，海信、海爾在2008年冷凍銷售量的比例還是略有上升，從整個(gè)變頻空調(diào)的變化來(lái)看，有一個(gè)比較大的特點(diǎn)，同樣有點(diǎn)像整體空調(diào)，就是進(jìn)口品牌增長(zhǎng)非常高，2008冷凍度進(jìn)口品牌變頻分別提高了。

但從進(jìn)口品牌銷售量、銷售額占有率分別提高了11.64和21.56個(gè)百分點(diǎn)，其中銷售額增幅超過(guò)1100%，日息品牌中的三菱電機(jī)、大金、松下銷售額占有率超過(guò)10%，加上富士通、日歷、三洋等品，日系品牌2008冷凍度變品空調(diào)銷售量，銷售量占有率分別達(dá)到了26.07%和41.11%，銷售比例增速非常明顯。從價(jià)格變化來(lái)看，與2007冷年相比，2008冷年整體平均價(jià)格增幅為8.07%，其中壁掛空調(diào)增長(zhǎng)4.06%柜式空調(diào)增長(zhǎng)13.97%，其中整體價(jià)格上升水平低于07冷年1.25個(gè)百分點(diǎn)。

在具體價(jià)格變動(dòng)上，與07冷年相比，08冷年壁掛空調(diào)平均價(jià)格上升99元，柜式空調(diào)平均價(jià)格上升750元。這實(shí)際上整體增長(zhǎng)是從開(kāi)始一步一步出現(xiàn)。這是24個(gè)月的對(duì)比，最高價(jià)格差距體現(xiàn)的比最低價(jià)格差距比較明顯，這是另外的一個(gè)特點(diǎn)。整個(gè)2008價(jià)格特點(diǎn)的最基本原因主要有兩個(gè)，第一個(gè)是2008整體市場(chǎng)新品比例提高，程度生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格重要手段，由此所帶動(dòng)的高端空調(diào)比例明顯上升是整體價(jià)格水平提高的重要原因。

進(jìn)口品牌產(chǎn)品平均價(jià)格明顯較于國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)整體空調(diào)價(jià)格的影響不容忽視。從2008冷凍度來(lái)看，真正對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)零售價(jià)格起作用最大的就是企業(yè)在本陸續(xù)推出的新品，幾乎每一個(gè)新品的推出過(guò)程都伴隨著價(jià)格上調(diào)的過(guò)程。

下面介紹一下能效提高的問(wèn)題，實(shí)際上幾句話就可以解釋清楚，第一節(jié)能減排是國(guó)策，對(duì)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。第二我們想能效標(biāo)準(zhǔn)提高是趨勢(shì)，能效標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)提高，具體提高到哪個(gè)檔次、哪個(gè)程度還是要相關(guān)部門決定。但是我們簡(jiǎn)單算一比帳，用數(shù)字解讀一下如果能效標(biāo)準(zhǔn)提高到20%，消費(fèi)者要支付多少？從目前來(lái)看，整體規(guī)模是2450萬(wàn)臺(tái)，三級(jí)以上的定頻大概是在345萬(wàn)臺(tái)，定頻產(chǎn)品比例當(dāng)中海爾、海信等等還是占的比較高的。4-5級(jí)的不到3級(jí)的，銷售量大概是1950臺(tái)，按照08冷年平均價(jià)格3322元/臺(tái)的話，我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)可能要多支付10%到15%的成本，2009年如果全部變成二級(jí)的話，可見(jiàn)產(chǎn)品提升達(dá)到是64.28億元到97.17億元，我想成本消化途徑有兩個(gè)，一個(gè)是生產(chǎn)企業(yè)自我消化，還有一個(gè)是消費(fèi)者埋單。還有1300萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存，在2009年為了消化這些庫(kù)存可能就是降價(jià)，如果在突然間把二級(jí)以上的平均價(jià)格拉上去的話，消費(fèi)者可能承受有困難。所以我想大量的成本還是要由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)承擔(dān)，如果變頻標(biāo)準(zhǔn)提高的話。

通過(guò)對(duì)2008整體的發(fā)展，和對(duì)2009經(jīng)濟(jì)規(guī)模的預(yù)測(cè)，一共有六點(diǎn)，整體零售規(guī)模增長(zhǎng)大概是10%到16%，加上1300萬(wàn)庫(kù)存等壓力，2009冷度零售市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在2700萬(wàn)臺(tái)到2850萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)負(fù)責(zé)是10%到16%。第一考慮了消費(fèi)零售總額的增長(zhǎng)，第二考慮了09年開(kāi)始，1983年1984年生于高峰的產(chǎn)品，這些年輕人，從2009年開(kāi)始基本到談婚論嫁的階段，這些新婚者對(duì)空調(diào)的需求可能會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展會(huì)有一些影響。

第二是品牌集中度進(jìn)一步提高，整個(gè)空調(diào)品牌集中度是逐步提高的，但我們想從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)講，品牌集中度繼續(xù)提高應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，昨天下午參加了一個(gè)中國(guó)電子報(bào)的一個(gè)洗衣機(jī)的會(huì)，我們對(duì)洗衣機(jī)前十名品牌也做了分析。那么2008，空調(diào)國(guó)內(nèi)前十名品牌集中度是82.38%，空調(diào)行業(yè)的集中度程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第三點(diǎn)是，能效標(biāo)準(zhǔn)的提高對(duì)定頻空調(diào)來(lái)講，生產(chǎn)成本會(huì)有所上升，以往的定頻和變頻會(huì)有所變化。

在生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷渠道的合力作用下09年冷度三、四級(jí)市場(chǎng)銷售額可能會(huì)有巨大的突破。這庫(kù)存空調(diào)的銷量可能會(huì)集中在一、二級(jí)市場(chǎng)，2009年市場(chǎng)空調(diào)企業(yè)還要推出很多產(chǎn)品，一、二級(jí)市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存解壓的作用可能不及三、四級(jí)市場(chǎng)。新的能效標(biāo)準(zhǔn)在二級(jí)三級(jí)只是級(jí)別能之差，整個(gè)銷售市場(chǎng)的影響也是非常明顯的。最后一點(diǎn)是冷凍既是要求把1300萬(wàn)庫(kù)存消化掉，同時(shí)把自己的產(chǎn)品提升到二、三級(jí)以上，可能是降低價(jià)格是最好的方法。

這是我們對(duì)2009冷對(duì)年的預(yù)測(cè)，上面是我對(duì)08冷凍相關(guān)的觀點(diǎn)，其他有興趣的可以看我的整個(gè)的報(bào)告，謝謝！

主持人：感謝蔡瑩處長(zhǎng)的講解，我們大家更加深入的了解到2008冷凍度空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，以及對(duì)2009冷凍空調(diào)行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)。大家知道2008年是中國(guó)的奧運(yùn)之年，就像每個(gè)奧運(yùn)健兒都有一個(gè)夢(mèng)想，想獲得獎(jiǎng)牌，我們今天在這里會(huì)對(duì)2008冷凍度表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行表彰并且進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)牌，具體獎(jiǎng)項(xiàng)不一一為大家念了，獲得2008冷凍度品牌市場(chǎng)先鋒獎(jiǎng)的企業(yè)有：奧克斯、海信、長(zhǎng)虹、海爾、科龍、美的、志高、LG。恭喜以上獲獎(jiǎng)企業(yè)。另外獲得2008冷凍度空調(diào)的供應(yīng)商有：國(guó)美電器、蘇寧電器?，F(xiàn)在有請(qǐng)獲獎(jiǎng)品牌先鋒獎(jiǎng)的代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，掌聲有請(qǐng)。接下來(lái)有請(qǐng)頒獎(jiǎng)的四位嘉賓，有請(qǐng)！

再次用掌聲祝賀獲獎(jiǎng)的企業(yè)，相信在以上獲獎(jiǎng)企業(yè)以及在座每一位共同努力下，相信我們中國(guó)空調(diào)的行業(yè)會(huì)發(fā)展的更加輝煌，未來(lái)會(huì)更加燦爛！接下來(lái)我們要進(jìn)行一個(gè)小小的抽獎(jiǎng)，是帶給現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友們的。有請(qǐng)出進(jìn)行抽獎(jiǎng)的嘉賓是國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)處蔡瑩處長(zhǎng)，有請(qǐng)！第一位是郭燕春（音譯）。第二位是國(guó)際商報(bào)的張?jiān)拢ㄒ糇g），第三位是中華商務(wù)網(wǎng)的胡雪（音譯）。

謝謝蔡處長(zhǎng)。剛才帶來(lái)了小小的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。今天論壇上半部分就結(jié)束了，下面是論壇環(huán)節(jié)，有請(qǐng)中國(guó)家電網(wǎng)主編呂盛華（音譯）。

呂盛華：大家下午好，空調(diào)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是非常大的行業(yè)，也是在不斷發(fā)展中的行業(yè)，需要上下游的交流非常多。我們的目的也是搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家進(jìn)行一些交流，增加我們同業(yè)間的信任與溝通，增加上下游的的交流。

第一小節(jié)論壇主題關(guān)健詞是能效、渠道、趨勢(shì)。有請(qǐng)北京工業(yè)大學(xué)李紅旗博士，國(guó)美、奧克斯、海信、美的。各位嘉賓請(qǐng)坐。

我們一共提出了三個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)關(guān)鍵是能效，這是今年業(yè)界包括媒體朋友非常關(guān)注的話題，我們的相關(guān)機(jī)構(gòu)，在去年底就空調(diào)的能耗問(wèn)題，做了一系列工作。今天我們討論這個(gè)話題的目的是大家發(fā)表自己的意見(jiàn)，更多的是交流，希望大家坦誠(chéng)、友好、積極的來(lái)交流。

首先我們看到，不管是談到二級(jí)還是三級(jí)，肯定有提高能效的門檻，很多企業(yè)也在做積極的準(zhǔn)備。9月初也看到美的在全國(guó)發(fā)布了變頻的新品，想問(wèn)一下美的空調(diào)，如何看待變頻的市場(chǎng)，面對(duì)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，美的作為龍頭企業(yè)是怎樣應(yīng)對(duì)的？

美的：首先非常高興能夠在信息中心和家電協(xié)會(huì)組織的會(huì)議上跟大家交流，這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)?月1號(hào)我們?nèi)珖?guó)開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)過(guò)程中已經(jīng)闡述了我們的觀點(diǎn)。我們認(rèn)為在國(guó)家的頒布能效變頻的標(biāo)準(zhǔn)以及定頻能效標(biāo)準(zhǔn)提高的背景下，本身在溫度控制、靜音以及舒適型方面的優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)在未來(lái)有更大的成長(zhǎng)空間。所以說(shuō)美的今年發(fā)布了七大系列的新品，并且我們認(rèn)為變頻空調(diào)在09應(yīng)該有很大的增長(zhǎng)，也會(huì)成為我們美的空調(diào)推廣的絕對(duì)中心所在。

呂盛華：我們提到變頻空調(diào)不得不提到海信，應(yīng)該說(shuō)是我們國(guó)內(nèi)比較早的大規(guī)模推廣變頻空調(diào)，問(wèn)問(wèn)崔總，變頻空調(diào)目前市場(chǎng)的環(huán)境，包括未來(lái)發(fā)展前景如何看淡的？

海信：很高興跟同行交流空調(diào)的趨勢(shì)，作為海信空調(diào)來(lái)講，從97年到現(xiàn)在11年來(lái)，海信一直致力于變頻空調(diào)的推廣和研發(fā)。從今年形式來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)變頻能效的提高，以及國(guó)家節(jié)能減排政策的地位和保障消費(fèi)者對(duì)節(jié)能意識(shí)的提高，變頻機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)該是非常好的上升空間。從今年數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)行業(yè)1到7月份來(lái)講，空調(diào)總量是下滑的，但變頻機(jī)是上升的，態(tài)勢(shì)很好。另外行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)也開(kāi)始推廣變頻機(jī)了，說(shuō)明變頻空調(diào)無(wú)論從技術(shù)上還是節(jié)能上、舒適度上，都是先進(jìn)的。起碼海信在這方面和以前比有很大的提高。以前很多企業(yè)說(shuō)變頻不好，海信在這方面推廣非常難?，F(xiàn)在大家都來(lái)做，證明在這個(gè)平臺(tái)下，我們?cè)趺醋龊?，采取什么措施，大家要在技術(shù)上下工夫，在推變頻的大平臺(tái)下，大家來(lái)比一下，看指標(biāo)、能效比例、舒適度，我想這樣變頻空調(diào)市場(chǎng)的空間就會(huì)起來(lái)了。謝謝！

呂盛華：海信怎么進(jìn)一步鞏固以前的優(yōu)勢(shì)？這方面有什么舉措？

海信：從占有率上講，海信在變頻空調(diào)應(yīng)該說(shuō)占了50%以上，但現(xiàn)在總量不大。我們希望把變頻蛋糕做大，可以把占有率從50%降到30%。第二海信從品牌、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上，有非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹Ｐ?1年來(lái)，海信空調(diào)變頻專家的推廣已經(jīng)深入人心。所以說(shuō)在品牌沉淀上，海信有非常大的優(yōu)勢(shì)。第二在技術(shù)，應(yīng)該講從97年第一臺(tái)自主研發(fā)的變頻機(jī)上市，到99年海信開(kāi)發(fā)全自動(dòng)變頻空調(diào)銷售一直不錯(cuò)。從產(chǎn)品系列上來(lái)講，無(wú)論從質(zhì)量、技術(shù)和型號(hào)，我們都是非常全面的，所以這三各方面領(lǐng)先，我們相信我們的地位一定會(huì)得到很大的提高，另外我們今后會(huì)為大家提供更好、更節(jié)能、更舒適、高性價(jià)比的空調(diào)。

美的：剛才呂總也提到，很多企業(yè)加大了變頻研發(fā)力度，我覺(jué)得，我們美的空調(diào)而言，應(yīng)該說(shuō)今年加大了推廣力度。從97年主流空調(diào)廠家研究變頻空調(diào)以來(lái)，其實(shí)每個(gè)企業(yè)在這方面的投入都非常大。像美的空調(diào)在變頻空調(diào)出口上一直有非常好的表現(xiàn)，包括出口到日本的變頻空調(diào)，到目前為止已經(jīng)接近百萬(wàn)級(jí)的規(guī)模，也在歐洲市場(chǎng)也獲得了一定的銷量。我想數(shù)據(jù)就不用說(shuō)了，那么在今年國(guó)內(nèi)這樣的推廣背景之下加大了推廣力度，產(chǎn)品的儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備一直都有。

呂盛華：聽(tīng)到美的說(shuō)我更高興了，我想能效調(diào)整不僅僅跟企業(yè)有關(guān)系，包括科研院校也是非常關(guān)注的，我們今天也請(qǐng)到了北京工業(yè)大學(xué)李教授，我們請(qǐng)您作為業(yè)內(nèi)專家談?wù)勀苄д{(diào)整能源的看法。

北京工業(yè)大學(xué)：謝謝主持人，各位下午好，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得最有發(fā)言權(quán)的應(yīng)該是消費(fèi)者和企業(yè)。因?yàn)槭袌?chǎng)決定產(chǎn)品發(fā)展，企業(yè)決定產(chǎn)品能不能供應(yīng)市場(chǎng)。今天我作為旁觀者談?wù)勛约旱目捶?。中?guó)的能效標(biāo)準(zhǔn)是2004年推出第一款，剛才主持人也講到，我們中國(guó)空調(diào)器總量占世界的70%以上。但我們巨大的生產(chǎn)量、巨大的全球占有率并不能掩蓋這樣一個(gè)事實(shí)，世界上大多數(shù)抵消空調(diào)也是我們中國(guó)制造的。從04年推出空調(diào)器的第一個(gè)能效標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，到今天，實(shí)際上空調(diào)器的能效沒(méi)有像我們預(yù)期那樣，有一個(gè)大幅度或者明顯的提高。至少說(shuō)，空調(diào)機(jī)的能效分布也沒(méi)有一個(gè)明顯的變化，大多還是4、5級(jí)的。那么在節(jié)能方面應(yīng)該說(shuō)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的。就空調(diào)機(jī)能效調(diào)整來(lái)講，我個(gè)人看法，不管調(diào)到幾級(jí)其實(shí)并不重要，即使經(jīng)過(guò)各方面努力，不是按照04年已經(jīng)公布的要在09年調(diào)到2級(jí)，我們經(jīng)過(guò)努力放松退到3級(jí)，也就是多了幾年時(shí)間而已，未來(lái)這個(gè)指標(biāo)還是要提高的。

所以第一方面空調(diào)行業(yè)要有一個(gè)主動(dòng)、自愿、積極的節(jié)能意識(shí)和氣氛。這些年，我們空調(diào)器行業(yè)有自身的特點(diǎn)。現(xiàn)在談提高能效，大家關(guān)注的是提高能效之后成本增加很多市場(chǎng)能不能接受等等，有這樣、那樣的問(wèn)題。但我看，如果我們行業(yè)里能夠自覺(jué)主動(dòng)提高能效的話，可能會(huì)有些變化。比如說(shuō)剛才白皮書(shū)也分析了能效成本的變化，如果我提高到3級(jí)成本要增加60幾個(gè)億。如果我們市場(chǎng)上賣的高效機(jī)其實(shí)是高檔機(jī)，不單純是效率高，這樣一來(lái)，整個(gè)空調(diào)價(jià)格差別很大。但是假如我只提高空調(diào)機(jī)的能效，把高效機(jī)作為空調(diào)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的基本要求，就像冰箱行業(yè)一樣，基本在市場(chǎng)上都是高效機(jī)。如果做高效機(jī)而不做高檔機(jī)，又是什么變化，我想這是站著說(shuō)話不腰疼。

所以最重要的是把節(jié)能、開(kāi)發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，作為行業(yè)、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，其實(shí)最重要的是作為我們企業(yè)未來(lái)能夠生存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)看，情況就會(huì)有所變化。以上是我說(shuō)的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們要重視節(jié)能技術(shù)的開(kāi)發(fā)，這些年來(lái)，我們的空調(diào)機(jī)行業(yè)發(fā)展非?？?。但技術(shù)方面，技術(shù)主要方面有所偏離，我們做技術(shù)工作有沒(méi)有更多的一方面應(yīng)對(duì)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大。第二方面是在外圍輔助技術(shù)上花了很多工夫。第三方面是因?yàn)槊磕瓯仨毧斓母聯(lián)Q代，技術(shù)力量大部分都陷入了這三個(gè)方面，在這種情況下，一個(gè)是我們要提高能效沒(méi)有核心技術(shù)，是一種粗放式的，必然對(duì)材料是大幅度增長(zhǎng)。這樣成本會(huì)提高很多，真正節(jié)能技術(shù)不一定依靠材料增長(zhǎng)。第二方面表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是提高能效，空調(diào)機(jī)企業(yè)對(duì)壓縮機(jī)有相當(dāng)大的依賴性，但壓縮機(jī)這幾年能效的提高也不是很顯著的。最后一方面，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有核心技術(shù)，就導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。這樣技術(shù)的薄弱導(dǎo)致了我們提高能效具有很大的困難也有很大的行業(yè)阻力。

第三方面，如果要提高能效，要利用能效標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我們行業(yè)的節(jié)能工作，我覺(jué)得還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是要加強(qiáng)能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，或者能效標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督。能效越來(lái)越高，產(chǎn)品差距越來(lái)越大，能效標(biāo)識(shí)是企業(yè)自愿聲明，國(guó)家沒(méi)有認(rèn)證，這樣一來(lái)，有可能誠(chéng)信的企業(yè)吃虧，形成不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我們國(guó)家經(jīng)常是違規(guī)違章的代價(jià)是很低的，虛標(biāo)能效。實(shí)際上就是抓住了也不傷筋動(dòng)骨。不像國(guó)外，一些發(fā)達(dá)國(guó)家如果虛標(biāo)能效，會(huì)罰很多錢。所以我們一定要加強(qiáng)能標(biāo)識(shí)的監(jiān)督，我自己看到的主要是這三方面。

呂盛華：這個(gè)報(bào)告白皮書(shū)也看到了，從一二級(jí)市場(chǎng)超過(guò)了60%或者更高，從整個(gè)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的銷量很大是來(lái)自于三四級(jí)市場(chǎng)，我們也請(qǐng)一下我們國(guó)美的趙總，您對(duì)3、4級(jí)市場(chǎng)的拓展會(huì)有什么新的計(jì)劃？

國(guó)美：今天很高興和我們的合作伙伴、媒體朋友共同參與媒體討論，剛才主持人問(wèn)的3、4級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不但是空調(diào)產(chǎn)品，對(duì)連鎖渠道來(lái)說(shuō)，3、4級(jí)市場(chǎng)代表我們的未來(lái)，是我們共同關(guān)注的渠道開(kāi)發(fā)問(wèn)題。首先對(duì)3、4級(jí)市場(chǎng)從幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，第一首先是定位的問(wèn)題，我們前期做了市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)一些城市的家電市場(chǎng)的容量需求做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在的全國(guó)超過(guò)5億的有600多家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了現(xiàn)在覆蓋了不到300家的覆蓋率。所以未來(lái)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的空間是無(wú)限大的，這是我們基本的定位。在這個(gè)定位之下，我們對(duì)未來(lái)3、4級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從人員保障、各方面保障上也做了充分準(zhǔn)備。第二從產(chǎn)品方面，我們經(jīng)過(guò)這幾年在三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，可能它需求的產(chǎn)品、品牌不見(jiàn)得是1、2級(jí)市場(chǎng)一樣，我們要找到合適它的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而不是把1級(jí)市場(chǎng)的東西搬過(guò)去。

第三方面我想是服務(wù)的概念，我們往往重視一線城市，大城市的重視。而到二、三級(jí)市場(chǎng)對(duì)這方面有了松懈。這應(yīng)該是恰恰相反的一個(gè)弊端，而對(duì)三、四級(jí)城市，我們輻射到的區(qū)域一定要按照整體所有全套的服務(wù)承諾推廣，甚至實(shí)際上我們希望比大城市做的更快。包括推廣的等等服務(wù)，這應(yīng)該是我們這些渠道、企業(yè)進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)之后帶給消費(fèi)者帶來(lái)的東西。

第四我們希望跟眾多合作伙伴共同開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)，我們希望把競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)帶到三、四級(jí)市場(chǎng)甚至更低級(jí)的市場(chǎng)層次上。因?yàn)槭袌?chǎng)如果離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是不利的。所以我們希望把良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)引入到每個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。這樣我們也希望通過(guò)這種方式真正給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠或者生活品質(zhì)的提高?？傮w來(lái)說(shuō)未來(lái)三、四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)空間會(huì)很大，我們會(huì)和所有供應(yīng)商共同開(kāi)拓未來(lái)廣闊的市場(chǎng)，共同為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)更多的效益。

呂盛華：下面有請(qǐng)奧克斯的領(lǐng)導(dǎo)跟我們共同探討一下廠商關(guān)系的問(wèn)題？

奧克斯：我跟大家探討一下廠商關(guān)系這個(gè)大課題，奧克斯這幾年發(fā)展比較快速，離不開(kāi)課題的研究，如何打造一個(gè)好的廠商關(guān)系，我覺(jué)得主要六個(gè)字，第一是誠(chéng)信，第二和諧，第三共贏。我們這幾年主要圍繞這六個(gè)詞，第一誠(chéng)信這塊，我們整個(gè)空調(diào)集團(tuán)都是從上到下都是圍繞誠(chéng)信做文章。不管對(duì)供應(yīng)商還是消費(fèi)者，我們說(shuō)到的一定要做到。第二個(gè)是和諧，現(xiàn)在我們整個(gè)社會(huì)都在講和諧，以前我們廠商關(guān)系有矛盾，不是說(shuō)我們現(xiàn)在沒(méi)有矛盾了，也有矛盾的存在。但這個(gè)矛盾的存在其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家都是為了各自的企業(yè)發(fā)展利益，大家如果換位思考一下，你有你的企業(yè)，我有我的企業(yè)，這是無(wú)可厚非的。大家換位思考一下，你站在我的立場(chǎng)上思考一下，這個(gè)就會(huì)相對(duì)容易一些，也會(huì)和諧一些。才推動(dòng)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第三個(gè)是共贏，供應(yīng)表現(xiàn)在消費(fèi)者和廠家和商家，消費(fèi)者買我們的產(chǎn)品，才可以帶來(lái)利益和價(jià)值。那么我們工廠與商家也是一樣，如果單方面盈利的話長(zhǎng)久不了。只有雙方合作都給大家?guī)?lái)好處、帶來(lái)價(jià)值，這樣的合作才回腸九。我們奧克斯在這塊做的比較好。謝謝！

呂盛華：接下來(lái)，我們想增加一下互動(dòng)性，兩個(gè)問(wèn)題給我們的媒體朋友。

提問(wèn)：我是中國(guó)消費(fèi)者報(bào)的記者，我問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是變頻空調(diào)今年加大了推廣，市場(chǎng)推廣有哪些據(jù)測(cè)？另外問(wèn)一下明年空調(diào)的流行趨勢(shì)會(huì)有哪些？

美的：如果談到推廣這樣的舉措，我想所有媒體的宣傳包括新聞宣傳都只是輔助，最關(guān)鍵的是占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的地位。我想跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通最重要的載體還是產(chǎn)品，就是我們推出的產(chǎn)品是不是能讓消費(fèi)者得到更好的選擇機(jī)會(huì)，對(duì)你的產(chǎn)品信心以及對(duì)你產(chǎn)品能不能找到自己適合的型號(hào)這是非常重要的。所以我說(shuō)，如果剛才我提到美的加大對(duì)變頻空調(diào)的推廣的話，最重要的應(yīng)該是產(chǎn)品。就是我們這次是推出了七個(gè)新的系列，5個(gè)掛機(jī)系列和2個(gè)柜式系列。這個(gè)系列涵蓋了能效標(biāo)準(zhǔn)范圍，這從能效標(biāo)準(zhǔn)是覆蓋了從普通的普及性產(chǎn)品到豪華型產(chǎn)品，既是外觀來(lái)看也覆蓋了從素色的塑料面板到玻璃面板的產(chǎn)品，這就是一個(gè)最好的推廣方式。

其他我們要清楚電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、戶外、終端推廣，但那都是輔助性的。所以推出更多更好的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)是我們廠家對(duì)消費(fèi)者推廣的最好的舉措。

呂盛華：應(yīng)該說(shuō)2009年的空調(diào)的流行趨勢(shì)？這個(gè)問(wèn)題哪個(gè)嘉賓回答一下？

國(guó)美：從我們這個(gè)角度作為渠道來(lái)說(shuō)，我們接觸的消費(fèi)者，從我們這個(gè)角度來(lái)看的話，09年空調(diào)的趨勢(shì)，不外乎從我們整體的消費(fèi)需求來(lái)看，在跟國(guó)家的整體號(hào)召和輿論的導(dǎo)向之下，節(jié)能是一個(gè)重要的選擇，也是重要的一個(gè)方面。第二個(gè)方面，中國(guó)目前消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)需求的情況下，外觀仍然是一個(gè)非常重要的選擇。第三個(gè)方面就是一個(gè)永恒不變的話題就是價(jià)格，第四個(gè)是健康，這四個(gè)是我們重要的選擇，我們前一段時(shí)間做調(diào)研，我們列的調(diào)研大概是8-10項(xiàng)調(diào)研，這是消費(fèi)者對(duì)這四個(gè)方面最明顯的選擇。

呂盛華：有請(qǐng)第二個(gè)論壇的嘉賓，海爾、志高、科龍、長(zhǎng)虹，有請(qǐng)四家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

我想任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)宏觀的環(huán)境，07年我國(guó)政府采取了一系列的宏觀調(diào)控的措施，對(duì)空調(diào)行業(yè)也有很大的影響。我們應(yīng)該往前看，09大的空調(diào)環(huán)境有哪些新的變化？

陳剛：我理解是這樣的，國(guó)家宏觀政策對(duì)一個(gè)行業(yè)的影響，特別是對(duì)空調(diào)行業(yè)的影響，我想概括起來(lái)是這樣，國(guó)家宏觀政策主要支持三個(gè)層面的內(nèi)容，第一節(jié)能減排，第二是擴(kuò)大內(nèi)需，第三鞏固出口。另外支持這三方面的內(nèi)容，我覺(jué)得有四套解決方案。

第一是關(guān)于節(jié)能減排，對(duì)于制造商制造業(yè)來(lái)說(shuō)，減排沒(méi)有什么事情可做，節(jié)能是關(guān)鍵。所以對(duì)于節(jié)能，一個(gè)是能效標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，這之間事雖然急了點(diǎn)，行業(yè)大部分企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及準(zhǔn)備，但是這件事情的推行是勢(shì)在必行的。所以我們期望著，緩沖時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，期待緩沖面寬一點(diǎn)，但是另一方面我們還要積極應(yīng)對(duì)。因?yàn)榕c其尋求照顧還不如積極面對(duì)。剛剛各個(gè)企業(yè)都講了，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)政策的推出，大家都有各家的高招，也就是說(shuō)做好了這方面的充分準(zhǔn)備。這是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。第二方面，關(guān)于節(jié)能減排是國(guó)家針對(duì)于高節(jié)能空調(diào)，財(cái)政補(bǔ)貼的政策。國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)拿出一套草案，另外征求了一些企業(yè)和商家的意見(jiàn)。雖然這件事不是很明確，但是這個(gè)意圖是很明確的，就是通過(guò)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)在節(jié)能減排這方面有所支持。我覺(jué)得這是對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。第二方面的舉措就是擴(kuò)大內(nèi)需，這件事講起來(lái)容易做起來(lái)難。另外家電行業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需方面，我們國(guó)家也是想盡了辦法，去年年底結(jié)合今年上半年的家電下鄉(xiāng)，就是擴(kuò)大內(nèi)需很明朗的舉措。在三個(gè)農(nóng)業(yè)大省三大類產(chǎn)品試點(diǎn)，效果不錯(cuò)。從業(yè)績(jī)上來(lái)看，山東排老大，其次是河南，差一點(diǎn)的是四川。今年國(guó)家政策推動(dòng)家電下鄉(xiāng)還要擴(kuò)容，擴(kuò)容擴(kuò)到什么程度呢？首當(dāng)其沖的是洗衣機(jī)，問(wèn)題不大。后面是空調(diào)器了，關(guān)鍵是說(shuō)給家電行業(yè)一個(gè)啟示，就是啟動(dòng)三、四級(jí)市場(chǎng)，特別是推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)。

另外從大的情況看，蔡處長(zhǎng)也講了，1300多萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存，我覺(jué)得這個(gè)庫(kù)存大概占了內(nèi)銷的1/3，不得了，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)都看好奧運(yùn)的商機(jī)，加大了投入，加大市場(chǎng)投放，結(jié)果事與愿違，今年來(lái)了一個(gè)涼夏。奧運(yùn)商機(jī)并沒(méi)有給我們帶來(lái)預(yù)想的效果，因此擠壓庫(kù)存就顯得比去年更為厲害。其實(shí)擠壓庫(kù)存對(duì)我們行業(yè)已經(jīng)不算什么，今年賣不出去明年再賣啊，可是事情又不順，明年又趕上能效升級(jí)。但1千多臺(tái)庫(kù)存畢竟是燙手的山芋，我覺(jué)得有一大部分可能要向農(nóng)村市場(chǎng)放水了，這也是一個(gè)不得以的趨勢(shì)。

第三方面是鞏固出口，我們國(guó)家占了市場(chǎng)份額的70%，在國(guó)內(nèi)是40%，如果這個(gè)市場(chǎng)丟了，那沒(méi)有辦法向鄉(xiāng)村父老交代了。但出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，主要是國(guó)際由金融危機(jī)演變成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，預(yù)計(jì)09年全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走軟，人民幣升值和專業(yè)壁壘等等作用下，空調(diào)出口受到阻力比往年大的多。但多數(shù)企業(yè)還是積極的發(fā)揮住段能動(dòng)性，設(shè)法采取有針對(duì)性的策略，也取得了一些好的效果。但是對(duì)明年出口看法，我覺(jué)得應(yīng)該是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。

第四個(gè)方面的解決方案就是有一個(gè)利好，就是上游原材料價(jià)格開(kāi)始下調(diào)，從今年三季度看，以寶鋼為代表的企業(yè)提出，鋼板下調(diào)每噸300元等等，雖然有一部分產(chǎn)品還是上調(diào)價(jià)格，但是對(duì)空調(diào)所用的材料大部分是降價(jià)的。這對(duì)降低生產(chǎn)成本對(duì)我們制造商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)利好。所以剛才您給我布置的作業(yè)，我覺(jué)得從這四各方面解釋，我覺(jué)得明年是很關(guān)鍵一年，也希望我們這些制造商企業(yè)都要有這方面的準(zhǔn)備。

呂盛華：謝謝，您做了一個(gè)很全面的分析。我們也看到很多企業(yè)也是順勢(shì)而為，在產(chǎn)品的策略方面，我想請(qǐng)問(wèn)海爾的李總，海爾在這方面應(yīng)對(duì)這種節(jié)能減排、能耗調(diào)整方面，采取了哪些措施？

海爾：很高興在這里跟大家有交流的機(jī)會(huì)，作為海爾，我們從消費(fèi)者需求出發(fā)，首先進(jìn)入大量市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研現(xiàn)實(shí)盛典是消費(fèi)者目前對(duì)空調(diào)的首要需求。所以從去年開(kāi)始，10月份我們推出一款節(jié)能省電技術(shù)的空調(diào)，節(jié)能高達(dá)59%左右，這是去年開(kāi)始的。在09能效要開(kāi)始切換的時(shí)候，我們有十大系列將近120款的產(chǎn)品應(yīng)用了這項(xiàng)技術(shù)，在包括定頻、變頻所有120款空調(diào)都能達(dá)到能效比在二級(jí)左右，我們做這方面的目的是首先一方面是為消費(fèi)者提供了一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，另外也是進(jìn)一步響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召。海爾作為國(guó)內(nèi)一線企業(yè)在節(jié)能減排方面一定要作出表率的作用，通過(guò)省電空調(diào)推動(dòng)行業(yè)在省電方面的發(fā)展，同時(shí)為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的實(shí)惠，謝謝。

呂盛華：謝謝海爾，也謝謝李總的發(fā)言。我想省電空調(diào)和高能效空調(diào)的推出都離不開(kāi)技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)在2000年左右，空調(diào)品牌大概有4、5百家?，F(xiàn)在我們看經(jīng)過(guò)這些年的競(jìng)爭(zhēng)，我們的品牌有競(jìng)爭(zhēng)力的不到20家，是不是行業(yè)技術(shù)門檻提高了，這個(gè)問(wèn)題想問(wèn)張?jiān)骸?/p>

張亞晨：這個(gè)題目是老話題了，從幾百家品牌發(fā)展到20幾家，是市場(chǎng)和消費(fèi)理智的回歸，這種回歸是不是都是技術(shù)門檻的提高呢？我覺(jué)得也不盡然，技術(shù)是很大的因素，比如說(shuō)沒(méi)有面積更廣的營(yíng)銷渠道都可能使它做不起來(lái)。另外小品牌選擇的盈利模式和大品牌本來(lái)就不是一樣的。所以在能效標(biāo)識(shí)的要求下，在成本的壓力下，在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的需求的提高的情況下，他做不下去也可能是理所當(dāng)然的。談到這個(gè)技術(shù)門檻，我不敢說(shuō)現(xiàn)在的品牌企業(yè)沒(méi)有在高效壓機(jī)，新的制冷系統(tǒng)方面有所投入，但我懷疑是不是在這方面投入的力度不夠，或者選擇方向不是特別準(zhǔn)確，我很同意剛才李教授對(duì)行業(yè)目前研發(fā)狀況的判斷和描述，就是把很多力量集中到每年出幾十個(gè)甚至上百的型號(hào)上，出這些新型號(hào)上，又把很多精力重復(fù)應(yīng)用到如何改變外觀，外圍功能和外圍技術(shù)應(yīng)用如何巧妙或者疊加一些功能。而在核心技術(shù)方面就顯得有點(diǎn)薄弱。在前段時(shí)間討論新能效標(biāo)準(zhǔn)我也了解到，比如應(yīng)對(duì)新的能效標(biāo)準(zhǔn)的解決方案之一就是變頻空調(diào)，那么變頻空調(diào)的變頻器的核心技術(shù)，據(jù)了解也都是掌握在外資手里。我們國(guó)內(nèi)其實(shí)也可能也有，但是研發(fā)這方面的投入力度可能還不夠。另外高效壓機(jī)，這方面的核心技術(shù)可能，即使我們有很多壓機(jī)廠，外部是外資品牌或者是外資控制的技術(shù)。

從這個(gè)角度講，技術(shù)門檻可能將來(lái)既是是現(xiàn)在留下的品牌，可能也會(huì)成為將來(lái)繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)新的門檻。我不知道大家了解不了解，其實(shí)國(guó)內(nèi)也有一些方案、技術(shù)或者是技術(shù)的萌芽在飄蕩著，我不知道大家聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有有一種叫流動(dòng)技術(shù)的。雖然在實(shí)驗(yàn)室還是處于實(shí)驗(yàn)室階段，或者不是特別成熟，但至少提出了一種方案，這種方案從理論分析從效率、成本、應(yīng)用冷門的廣性、高效性都有一定的可取性，但沒(méi)有把它搬到產(chǎn)業(yè)化階段來(lái)。

呂盛華：雖然空調(diào)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相對(duì)技術(shù)比較成熟的產(chǎn)業(yè)，但技術(shù)還是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的動(dòng)力。我們知道長(zhǎng)虹是我們國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)具有軍工色彩的。我想請(qǐng)問(wèn)一下，軍工背景給長(zhǎng)虹帶來(lái)那些推動(dòng)？長(zhǎng)虹：感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)，剛才呂主編提出了一個(gè)比較有趣的問(wèn)題，實(shí)際上長(zhǎng)虹是一個(gè)老牌的軍工企業(yè)，長(zhǎng)虹所有民用產(chǎn)品實(shí)際上跟長(zhǎng)虹的軍品的生產(chǎn)和管理有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。也可以說(shuō)，昨天發(fā)射的神州七號(hào)飛船也用了比較多的長(zhǎng)虹的產(chǎn)品和技術(shù)。具體說(shuō)，簡(jiǎn)單跟大家溝通一下，長(zhǎng)虹空調(diào)在軍工方面應(yīng)該是三個(gè)方面的關(guān)系。第一在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量管理，作為軍品的生產(chǎn)和管理，當(dāng)它的要求和標(biāo)準(zhǔn)和民品是不可同日而語(yǔ)的。但長(zhǎng)虹在50年軍品生產(chǎn)積累的質(zhì)量管理的方法、手段對(duì)民用產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量保證同樣是有效的。這塊長(zhǎng)虹不管是空調(diào)、彩電、冰箱都在用這些有效的方法控制產(chǎn)品質(zhì)量，這十幾、二十年都是非常穩(wěn)定，在行業(yè)處于比較高的狀態(tài)。

第二點(diǎn)就是可靠性，家用電器，當(dāng)然現(xiàn)在逐漸變成了一種日常用品，前幾年還是屬于高檔、耐用消費(fèi)品，這兩年這種提法少了。就是消費(fèi)者買了產(chǎn)品之后至少要用四、五年，多的用七、八年的都有。出于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的理念，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的解決，光靠售后服務(wù)解決不是長(zhǎng)久之道。長(zhǎng)虹在軍工的關(guān)系應(yīng)該是我們是具體用到了軍工的一些技術(shù)，比如三防技術(shù)，我們?cè)诳照{(diào)上用到防銹、防腐和防干燥。在防銹方面，長(zhǎng)虹生產(chǎn)了10年的空調(diào)，但每年都在做調(diào)查，可以負(fù)責(zé)的說(shuō)，長(zhǎng)虹控制每有一臺(tái)生銹的室外機(jī)，說(shuō)明長(zhǎng)虹在這方面用了軍工技術(shù)，效果非常好。

第二長(zhǎng)虹在集團(tuán)公司下有一個(gè)可靠性技術(shù)研究所，從事軍品、民品的可靠性研究。第三就是基礎(chǔ)和核心技術(shù)，剛才李教授和各位領(lǐng)導(dǎo)都談到，現(xiàn)在我們企業(yè)迫于市場(chǎng)壓力，很多資源投入在一些解決眼前問(wèn)題。長(zhǎng)虹這些問(wèn)題也是很現(xiàn)實(shí)的，我們?cè)诨A(chǔ)研究方面我們也在做相應(yīng)的工作。其中有空氣動(dòng)力技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目小組里也有一個(gè)院士在做工作，這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)做了兩年，現(xiàn)在取得了初步結(jié)果。他解決了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是空調(diào)能效，真正從制冷系統(tǒng)這個(gè)角度來(lái)提高空調(diào)的能效，因?yàn)榭照{(diào)作用熱交換設(shè)備，主要是靠空氣流動(dòng)，所以空氣動(dòng)力對(duì)熱量交換是有非常重要的影響。我們把它之間的關(guān)系和因素之間的特性找到之后，用于產(chǎn)品的研究，對(duì)能效提高以及噪音的降低都帶來(lái)好的效果。

第二在這個(gè)技術(shù)真正取得突破并應(yīng)用以后，空調(diào)器是可以以比較有限的成本代價(jià)取得比較好的能效效果。因?yàn)槿绻苄У奶嵘?jiǎn)單都是以成本作為代價(jià)的話，實(shí)際上可能電是節(jié)省了，但材料是增加了。如果再把長(zhǎng)虹的變頻技術(shù)結(jié)合起來(lái)，我們相信對(duì)空調(diào)的能效以及真正的節(jié)能減排都會(huì)帶非常好的效果。那么在09年的產(chǎn)品，空氣動(dòng)力技術(shù)會(huì)全面得到應(yīng)用。

呂盛華：有核心技術(shù)的企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)，從另一方面，技術(shù)的提升肯定會(huì)推動(dòng)能效的提升。我們對(duì)即將要面臨能效標(biāo)準(zhǔn)的門檻提升，提到二級(jí)或三級(jí)。應(yīng)該說(shuō)很多企業(yè)都采取相應(yīng)的措施，科龍?jiān)诟吣苄Ю镒隽撕芏喙ぷ?，我想?wèn)一下科龍?jiān)诿鎸?duì)能效的升級(jí)做了哪些準(zhǔn)備？

科龍：非常高興參加這個(gè)論壇，剛才呂總問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，科龍從兩方面來(lái)看，第一從技術(shù)儲(chǔ)備，應(yīng)該說(shuō)從04年頒布節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，科龍推出符合標(biāo)準(zhǔn)的第一臺(tái)空調(diào)是在02年。應(yīng)該說(shuō)到后面06年，推出了第五代，我們的能效比也在逐漸提升，最高也提升到7點(diǎn)多，也是用的變頻壓縮機(jī)技術(shù)?？讫堖@幾年也積累了比較深厚的高效技術(shù)儲(chǔ)備。另外是我們的產(chǎn)品，從02年到現(xiàn)在，基本上有上百個(gè)型號(hào)，我們作為高能效的最早的倡導(dǎo)者，我們非常支持和贊同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。那么在06年發(fā)改委質(zhì)檢總局發(fā)布的空調(diào)前五類型號(hào)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)有70多款辦理，科龍占了30多款。產(chǎn)品技術(shù)包括產(chǎn)品的型號(hào)儲(chǔ)備，應(yīng)該來(lái)講科龍完全有能力、實(shí)力應(yīng)對(duì)。

另外在09年會(huì)更加加大推廣，從產(chǎn)品線上更加豐富，另外剛才大家提到變頻發(fā)展的趨勢(shì)，這個(gè)應(yīng)該講這次09年實(shí)施新的能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，我想對(duì)科龍來(lái)講是一次好的發(fā)展機(jī)遇。我們也想在這個(gè)發(fā)展機(jī)遇當(dāng)中，能夠取得更好的業(yè)績(jī)。謝謝大家！

呂盛華：謝謝，我們很多企業(yè)都做了非常好的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)國(guó)家能源控制和能源升級(jí)。把問(wèn)題回到渠道方面來(lái)，在08年我們看到志高空調(diào)在空調(diào)建設(shè)方面下了很多工夫，也把提高終端競(jìng)爭(zhēng)力作為核心工作，這方面我想問(wèn)一下汪總，取得了哪些進(jìn)展？

志高：感謝主辦方提供這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@里交流探討。志高空調(diào)是專業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，也是非常注重在渠道方面來(lái)提升專業(yè)空調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們這個(gè)渠道首先是確定了一個(gè)雙軌式的大框架，在這個(gè)框架下在一、二級(jí)城市加強(qiáng)了各大連鎖的合作，來(lái)提升我們的單店銷量。同時(shí)在三、四級(jí)市場(chǎng)加大了投入。再有推進(jìn)核心門店的建設(shè)也取得了很大的進(jìn)展，在整個(gè)單店銷售商，志高空調(diào)的進(jìn)步是比較大的，同時(shí)提高了銷售量的提升。

呂盛華：下面我還是把一些問(wèn)題交給我們的媒體朋友。

提問(wèn)：剛才在第一個(gè)論壇里聽(tīng)到國(guó)美的趙總回答09年的四個(gè)趨勢(shì)里提到了價(jià)格，我想問(wèn)一下09冷凍年的空調(diào)銷售會(huì)不會(huì)還打價(jià)格戰(zhàn)？

科龍：從02年開(kāi)始一直到現(xiàn)在，尤其到了五一前后，這種特價(jià)機(jī)非常多。但從08年開(kāi)始，這個(gè)價(jià)格又重新回升理性。隨著空調(diào)本身的技術(shù)的提升，我認(rèn)為爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的可能性越來(lái)越小。做空調(diào)行業(yè)的，我今天報(bào)一個(gè)內(nèi)幕，做空調(diào)行業(yè)的，在大環(huán)境下，基本屬于勉強(qiáng)維持的狀態(tài)，作為廠家來(lái)講也沒(méi)有更多的勢(shì)力來(lái)參與價(jià)格戰(zhàn)了，所以價(jià)格會(huì)逐漸回歸到理性。

第一位嘉賓：家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)年年都有，問(wèn)價(jià)格戰(zhàn)打不打，就是大家分析的情況，肯定是今年情況大家都在注視市場(chǎng)的動(dòng)向，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在悄悄拉開(kāi)了，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)給消費(fèi)者帶來(lái)了空前的利好。這時(shí)候買空調(diào)應(yīng)該是該出手了。老百姓很會(huì)算帳，要么買省電的，要么買省錢的。我希望我們將來(lái)的空調(diào)性價(jià)比和能效比一樣好，讓老百姓買的既省電又省錢。

呂盛華：謝謝，這既代表了我們企業(yè)的利益，也代表了我們消費(fèi)者的利益。我們還有一個(gè)問(wèn)題。

提問(wèn)：你好，我是中國(guó)企業(yè)波的記者，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)都做變頻，變頻壓縮機(jī)的供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)是一個(gè)瓶頸?，F(xiàn)在大家都比較關(guān)注變頻壓縮機(jī)的節(jié)能這塊，據(jù)我了解，現(xiàn)在在日本很多企業(yè)，他們都在全面啟動(dòng)全鋁合金壓縮機(jī)，我不知道我們中國(guó)的企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)？包括材料替代這塊有沒(méi)有考慮？

李紅旗：首先壓縮機(jī)本身不存在這個(gè)問(wèn)題的，所謂全鋁合金壓縮機(jī)我相信在日本也是在嘗試中，進(jìn)幾年絕對(duì)不可能推出這種產(chǎn)品大規(guī)模使用的。

呂盛華：謝謝李博士，由于時(shí)間關(guān)系，我們的論壇互動(dòng)也告一段落，后面大家負(fù)責(zé)還有問(wèn)題可以跟臺(tái)上嘉賓交流，我們也再次感謝臺(tái)上六位嘉賓，謝謝！

主持人：接下來(lái)我們進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任初燎原先生，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。先抽出三個(gè)三等獎(jiǎng)。

三等獎(jiǎng)第一位是楊娜女士。第二位是中國(guó)工商時(shí)報(bào)的沈麗女士。第三位是來(lái)自日訊家電的袁見(jiàn)副總編。二等獎(jiǎng)的是來(lái)自中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)的孫善晨（音譯）。第二位萬(wàn)維家電網(wǎng)的何秒（音譯）先生。

一等獎(jiǎng)的朋友是一位主編，是一個(gè)?？骶帲钱a(chǎn)經(jīng)新聞的?？骶?，中國(guó)信貸企業(yè)報(bào)產(chǎn)經(jīng)新聞專刊賈書(shū)哲（音譯）主編。

感謝初主任，我們今天的論壇也就到這里告一段落了，感謝所有現(xiàn)場(chǎng)朋友的光臨，祝大家十一佳杰愉快，謝謝！

第三篇：中國(guó)家居行業(yè)總結(jié)分析

中國(guó)家居行業(yè)分析

2012-02-07

據(jù)《２０１１中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)家居受益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁１９５８６億元。從中我們可以看出現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)也逐步積

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)生大量的舊城改造，新城建設(shè)，總得來(lái)說(shuō)，家居行展和虛高的房?jī)r(jià)影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定，國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)的下游行業(yè)---家居行業(yè)。這既是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)，當(dāng)3-5年房?jī)r(jià)趨于合業(yè)在這個(gè)過(guò)渡期內(nèi)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營(yíng)銷模式，一、從現(xiàn)有模式看家居的前景

家居行業(yè)的發(fā)展逐步向規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展，一站式購(gòu)物將人們的采購(gòu)效平。

同樣，家居行業(yè)在向貴族化發(fā)展，不求最好，但求最貴，成為成功人士顯和相對(duì)比例的增加，產(chǎn)品的檔次實(shí)際并沒(méi)有提高多少，致使很多人購(gòu)買進(jìn)此產(chǎn)品檔次的提升將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，專門為高收入者生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)展，致使租金大幅上漲，因而帶動(dòng)其他成本的上漲，包括人工、材料、物國(guó)家對(duì)通貨膨脹的控制，基礎(chǔ)產(chǎn)品的漲價(jià)幅度被控制，將會(huì)導(dǎo)致中高檔產(chǎn)尤其是高利潤(rùn)產(chǎn)品，比如家具、燈具、裝飾品等。

在現(xiàn)有模式中，居然的長(zhǎng)處在于低成本運(yùn)營(yíng)和宣傳的方面，紅星的長(zhǎng)處在長(zhǎng)處在于地產(chǎn)的增值，家得寶的長(zhǎng)處在于有個(gè)好底子，樂(lè)華梅蘭的長(zhǎng)處在致使管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，腐敗滋生，內(nèi)患重于外患，企業(yè)文化的建因此企業(yè)的盈利能力將是企業(yè)能否健康發(fā)展的一個(gè)重要基石。居然和紅星的/天，而同類超市的單平米凈盈利能力只有0.5-6元/平米/天，甚至是負(fù)值。6元/平米/天的，這有一定的歷史原因。

實(shí)際建材超市的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸時(shí)期，馬上家居廣場(chǎng)也將進(jìn)入瓶頸應(yīng)遞減，在某個(gè)時(shí)期達(dá)到穩(wěn)定，在沒(méi)有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，將會(huì)穩(wěn)定

因此在現(xiàn)有情況下，家居業(yè)利潤(rùn)下滑將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。家居行業(yè)現(xiàn)代物流、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直提高生產(chǎn)和零售的盈利水平，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品生產(chǎn)逐步聯(lián)系起來(lái)，逐

二、家居流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)狀和存在中的問(wèn)題 發(fā)展趨勢(shì) 家居流通行業(yè)

1、以居然和紅星為代表

以更大營(yíng)業(yè)面積和更高檔為趨勢(shì)，高檔客戶群的首要選擇

優(yōu)勢(shì)： 意味著更多的租金收入和更廣的地區(qū)影響，更好的提升自身品牌形缺點(diǎn)： 容易產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和滿租率的降低。規(guī)模并不是越大越好，只有商家的競(jìng)爭(zhēng)程度，增加租金年增長(zhǎng)率。更高檔的裝修和品牌定位會(huì)擋住一群過(guò)少，形成惡性循環(huán)。

2、以百安居和東方家園為代表

以更合理的性價(jià)比和更多的銷售渠道為趨勢(shì)，中高檔客戶群的首選

優(yōu)勢(shì)： 更容易被大眾接受，默默發(fā)展，逐步提高影響力，自營(yíng)可以有更高缺點(diǎn)： 容易定位不準(zhǔn)，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過(guò)多的銷

3、地方建材市場(chǎng)

專業(yè)化和規(guī)?；?中低端客戶的選擇 優(yōu)勢(shì)：更低的運(yùn)營(yíng)成本，轉(zhuǎn)變靈活

缺點(diǎn)：一旦達(dá)到頂峰，很難實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)和突破，就會(huì)逐步走下坡路，沒(méi)發(fā)展現(xiàn)狀 高端的在盈利，中檔的在虧損，低檔的盈利不大，卻有最大的風(fēng)發(fā)展中的問(wèn)題

1、人才匱乏，后續(xù)管理人才的斷層

2、資金不能滿足快速的擴(kuò)張

3、管理混亂，缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，極易滋生腐敗，越高檔越嚴(yán)重。

三、奢侈品---高消費(fèi)階層的趨勢(shì)----代表 居然的家之尊

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)的主要罕．馬斯洛提出了人的5個(gè)需求層次學(xué)說(shuō)。

按馬斯洛的理論，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度。

馬斯洛認(rèn)為，人類的需要是分層次的，由高到低。它們是：

自我實(shí)現(xiàn)

尊 重 需 求

社 交 需 求

安 全 需 求

生 理 需 求

尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評(píng)但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。

自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級(jí)的需要。滿足這種需要就要求完成與自己所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活。

馬斯洛認(rèn)為，人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級(jí)需要。

人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。人的需要是從外部得來(lái)的滿足逐漸向內(nèi)在得到

在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當(dāng)?shù)臐M足。

高消費(fèi)階層需求的趨勢(shì)主要集中在社交需求和尊重需求。因?yàn)楦哳~的收入展現(xiàn)的方式就是購(gòu)買奢侈品，贏來(lái)別人的羨慕和尊敬，提升自己的自尊心 隨著高收入者的絕對(duì)值的快速增加，高端產(chǎn)品將是高收入階層的消費(fèi)趨勢(shì)源。

四、家居行業(yè)業(yè)態(tài)分析：建材超市PK傳統(tǒng)市場(chǎng)PK家居廣場(chǎng) 來(lái)源：

建材超市來(lái)源于美國(guó)的家得寶，家居廣場(chǎng)脫胎于國(guó)外的shopingmail，攤位市場(chǎng)來(lái)源于國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的興起。核心競(jìng)爭(zhēng)力：

國(guó)外的建材超市和shopingmail蓬勃發(fā)展源自他的核心競(jìng)爭(zhēng)力：成本最低成本運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)系統(tǒng)的談判水平、廉潔程度、審計(jì)）

國(guó)內(nèi)的攤位市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：成本最低。（低房租、低人工、低稅、低國(guó)內(nèi)的建材超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一站式購(gòu)物、品質(zhì)保證（高成本、高運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)家居廣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：品質(zhì)保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（為她人做嫁衣，所有市場(chǎng)比重

攤位市場(chǎng)因?yàn)閾碛凶詈诵牡母?jìng)爭(zhēng)力---成本，具有最靈活的銷售方式，仍處建材超市如果不能擁有最核心的競(jìng)爭(zhēng)力----成本，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和運(yùn)的家居廣場(chǎng)實(shí)際就是高檔攤位市場(chǎng)）和攤位市場(chǎng)所淘汰，畢竟他是一個(gè)企

五、家居行業(yè)進(jìn)入停滯期，管理混亂是最大的原因！

實(shí)際現(xiàn)在的零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入停滯期，這個(gè)原因不是因?yàn)樾枨蟮南陆?，而是于人才的缺乏，促生了?jīng)濟(jì)適用男，使企業(yè)本身的人員素質(zhì)下降，增大了散，人性化管理向人情化管理轉(zhuǎn)化，使企業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期。如果不能在原來(lái)的市場(chǎng)份額，逐步被市場(chǎng)淘汰。

作為零售業(yè)中比較特殊的家居零售業(yè)來(lái)說(shuō)，存在比百貨零售業(yè)更大的問(wèn)題而家居零售業(yè)則是從90年代中期才開(kāi)始逐步發(fā)展起來(lái)。家居行業(yè)無(wú)論從人域性，因此家居行業(yè)的人員多是經(jīng)驗(yàn)主義者，帶有較大的盲目性和保守性而新進(jìn)入的學(xué)院派理論性強(qiáng)，實(shí)踐少，缺少專業(yè)性，大多戰(zhàn)略正確戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)亂，人不能盡其才，物不能盡其用，回倒了原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政企不分檔家居市場(chǎng)的明天，實(shí)際高檔家居市場(chǎng)從2008年就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了

現(xiàn)在到了家居行業(yè)改革的時(shí)候了，規(guī)范管理，增強(qiáng)贏利能力，激勵(lì)員工已

六、零售高速發(fā)展下隱藏的危機(jī)！

日益增長(zhǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求極大帶動(dòng)了零售業(yè)的發(fā)展，促使零售業(yè)急連鎖企業(yè)模式化的發(fā)展固化了員工的思維，消弱了企業(yè)的創(chuàng)新能力，使原長(zhǎng)期固化的模式和人員，加上沒(méi)有行之有效的監(jiān)管機(jī)制使企業(yè)派系分明，多的人隨波逐流。

高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張，盈利能力下降，一旦碰上經(jīng)濟(jì)危機(jī)就容毀掉企業(yè)。

營(yíng)銷方式固化使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競(jìng)爭(zhēng)上。

零售商作為中間環(huán)節(jié)同時(shí)壓榨消費(fèi)者和供應(yīng)商，使供需關(guān)系惡化，商業(yè)信

七、建材超市和家居廣場(chǎng)存在的幾種商家（1）靠建材超市和家居廣場(chǎng)的銷售賺錢的

一般來(lái)說(shuō)品牌較小，知名度一般，價(jià)格不透明，利潤(rùn)比較高，市場(chǎng)價(jià)格一制特殊型號(hào)高價(jià)銷售的，并不在其他建材超市或渠道銷售的。比如秋葉原/米的電視線，說(shuō)實(shí)話一般市場(chǎng)上存在的電視線成本沒(méi)有超過(guò)5元/米的，呵般說(shuō)來(lái)這種供貨商多存在于電料、燈具、五金、櫥柜等。（2）靠建材超市和家居廣場(chǎng)塑造品牌形象和價(jià)格形象的

一般來(lái)說(shuō)品牌較大，知名度比較廣，價(jià)格比較透明，流通渠道利潤(rùn)低，廠乎超市的銷售額，因?yàn)槌械匿N售連總體銷售的10%都不到，超市只是作己已經(jīng)是大樹(shù)，但究竟不如在森林的風(fēng)險(xiǎn)小，而且制約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)多存在于涂料、潔具、基礎(chǔ)建材等

（3）靠建材超市和家居廣場(chǎng)塑造價(jià)格形象跑單的

一般來(lái)說(shuō)品牌一般，知名度一般，利潤(rùn)高，價(jià)格不透明、商品比較專業(yè)，（4）二到三種的綜合體。

八、論國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商管理--六字真言：利、情、理、漁、度、力！

絕大部分廠家的銷售渠道都是靠經(jīng)銷商來(lái)完成的。因?yàn)閷?duì)廠家來(lái)說(shuō)可以利廠家來(lái)說(shuō)他還利用了經(jīng)銷商的地區(qū)人脈關(guān)系、分銷渠道、場(chǎng)地、各種人才不然。經(jīng)銷商一般對(duì)外的宣傳是他們就是廠家，產(chǎn)品的好于壞，服務(wù)的優(yōu)銷商管理不規(guī)范的話，品牌就是天方夜譚。經(jīng)銷商掌握著當(dāng)?shù)氐匿N售渠道限制新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，并有可能在更大的利益誘惑面前投向廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客群、市場(chǎng)和產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的人。所以當(dāng)經(jīng)銷商足夠大的時(shí)候就會(huì)要求更好爭(zhēng)對(duì)手了，使你束手無(wú)策。用幾句話來(lái)概括經(jīng)銷商管理:

（1）誘之以利。商人重利，沒(méi)有足夠的利益是沒(méi)法驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的。這個(gè)利以是長(zhǎng)期的，對(duì)癥下藥，有的放矢。

（2）動(dòng)之以情。中國(guó)人的人情是個(gè)特色，錦上添花的多，雪中送炭的少，（3）曉之以理。中國(guó)的傳統(tǒng)：有理走遍天下。有事跟經(jīng)銷商講道理，不要死網(wǎng)破。

（4）授之以漁。培訓(xùn)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)的管理和市場(chǎng)的開(kāi)拓及客戶的（5）用之有度。利用經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)和顧客的了解，采納他們的建議和意見(jiàn)（6）控之有力。規(guī)范經(jīng)銷商管理，適度控制經(jīng)銷商，增加其背叛的代價(jià)，九、看建材超市的問(wèn)題，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鑒

現(xiàn)在建材超市存在的問(wèn)題主要是2點(diǎn)：一是人，二是財(cái)。

人的問(wèn)題：

一、戰(zhàn)略思想問(wèn)題。錯(cuò)誤的戰(zhàn)略只會(huì)讓企業(yè)離正確的道路越走越遠(yuǎn)。

1、建材超市最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？——成本

不能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)永遠(yuǎn)也做不好建材超市。建材超市是零售業(yè)的一種業(yè)態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)的話，那么作為商品流通行業(yè)的零售業(yè)他的核心競(jìng)爭(zhēng)力專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)理念等都是比較容易模仿的，只有成本很難模仿。沃爾瑪、使他們可以有更高的利潤(rùn)，可以有更高的工資去使用更有能力的人，更好更強(qiáng)力的談判、帶來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本。良性的循環(huán)。

作為建材超市只有具有有優(yōu)勢(shì)的成本才能獲取更多的利潤(rùn)，更廣的客戶渠作為采購(gòu)的5個(gè)原則（5R right time適和的時(shí)間right quality適合的質(zhì)量place 適合的地點(diǎn)）。實(shí)際還應(yīng)該加上一項(xiàng)right man(適合的人)。其實(shí)現(xiàn)可以通過(guò)同城物流來(lái)解決供貨商送貨問(wèn)題，直接上門提貨。用最小的費(fèi)用裸價(jià)，每增加一項(xiàng)附加服務(wù)增加多少成本都列明。這樣方便在合適的時(shí)候

2、建材超市的經(jīng)營(yíng)思路問(wèn)題。

從96年家居建立國(guó)內(nèi)第一個(gè)建材超市，到現(xiàn)在百安居、東方家園、家得寶環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人的觀念、思路……都在變化，想以不變應(yīng)現(xiàn)在的建材超市是坐店?duì)I銷還是坐以待斃？

現(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的建材超市都在虧損，一個(gè)重點(diǎn)原因在于營(yíng)銷手段單一，在從1996年家世界家居將建材超市引入中國(guó)，營(yíng)銷手段基本就是在坐店?duì)I沒(méi)運(yùn)營(yíng)好，撤出了北京市場(chǎng)，百安居和萬(wàn)科簽訂了戰(zhàn)略合作，營(yíng)銷手段有的網(wǎng)上商城也做得不錯(cuò)，可惜因?yàn)閮r(jià)格的致命傷反而成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格攻不改變經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷手段，一個(gè)建材超市在原有的人員和經(jīng)營(yíng)理念下只能走出現(xiàn)在的困境。就是1個(gè)商店配10個(gè)店長(zhǎng)，商店的銷售額能從1億建材超市是一個(gè)商業(yè)貿(mào)易公司，賺錢是他的基本理念。怎么賺到錢？就是目標(biāo)就需要你夠?qū)I(yè)，服務(wù)要好，讓顧客滿意！所以就延伸出了專業(yè)、服的經(jīng)營(yíng)基本管不到采購(gòu)，采購(gòu)一般都是獨(dú)立的。一般沒(méi)完成預(yù)定目標(biāo)，就采購(gòu)的商品不對(duì)路，互相扯皮，問(wèn)題得不到解決。

經(jīng)營(yíng)首先應(yīng)該考慮的是市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)的發(fā)展方向，房地產(chǎn)的回暖將促進(jìn)注，高端材料市場(chǎng)的興起，環(huán)保理念的延伸，智能化家居，異域風(fēng)情的裝其次研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在誰(shuí)是建材超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？傳統(tǒng)市場(chǎng)、同類上線下集采活動(dòng)、小區(qū)定點(diǎn)集采……建材超市在其中最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量?jī)?nèi)超市的致命傷，卻是國(guó)外超市（外國(guó)超市的本土建材超市）的優(yōu)勢(shì)，國(guó)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？首先說(shuō)同類建材超市；同種業(yè)態(tài)提供的商品和服務(wù)基本相的關(guān)鍵！網(wǎng)上顧客能不能實(shí)實(shí)在在的看到商品？別跟我說(shuō)不能！現(xiàn)在的筆般由員工給顧客做介紹，和顧客能夠?qū)崟r(shí)溝通。你的網(wǎng)站可以提供商品介商品介紹裝修知識(shí)……的光盤(pán)，一張成本也就一塊多，絕對(duì)是一本萬(wàn)利的投入大量的廣告，你該怎么辦？一種是根據(jù)商品的差異性安排其他的商品更大力度的促銷……定金卡和打折返利卡的靈活應(yīng)用有時(shí)會(huì)解決這個(gè)難題對(duì)手的目標(biāo)顧客和潛在顧客，既壯大了自己又消弱了敵人。再次定金卡、預(yù)存1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)….贈(zèng)送不同比例的金額，在一段時(shí)間可以充經(jīng)銷改現(xiàn)款，提高毛利，把讓出去的毛利補(bǔ)回來(lái)。返利卡針對(duì)家裝公司、附近的小區(qū)和他的主要客戶群，一種是滿足顧客的一種虛榮心。中國(guó)人實(shí)不大，人還是很滿足。一說(shuō)就是我有哪的VIP、金卡什么的，在那買東西他就幫你吹了。

促銷活動(dòng)不能少！看現(xiàn)在的商場(chǎng)差不多月月都過(guò)節(jié)，沒(méi)節(jié)都要弄出個(gè)來(lái)，他什么節(jié)呢！母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)也不一定非送花啊，就是送花超市怕沒(méi)節(jié)，就怕你不過(guò)！不怕你不過(guò)，就怕你不會(huì)過(guò)。學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者。?（1）溝通：商店要把顧客的需求和建議一定要第一時(shí)間反映給經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)己的工作，不親自了解市場(chǎng)和顧客，光在辦公室里研究和看電腦里的數(shù)據(jù)（2）經(jīng)營(yíng)理念：作為商店來(lái)說(shuō)一種是標(biāo)準(zhǔn)化得操作規(guī)程，日常工作、工作務(wù)。專業(yè)的知識(shí)和技巧需要有目的的招聘、培訓(xùn)和多次在顧客面前介紹、勝；創(chuàng)新能幫你更好的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；解決好顧客投訴能幫你更好得贏得（3）人員：上下輪崗有助于換位思考和更好的溝通，更好的鍛煉和培養(yǎng)人（4）營(yíng)銷：多渠道銷售方式幫助你跟好得提高銷售。店面直銷，小區(qū)店面網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)多人對(duì)話（YY、TS、IS這些語(yǔ)音工具都能做到），現(xiàn)在是（4）服務(wù)：商店里很少有能坐的地方，員工不讓坐著，顧客你也不讓坐著過(guò)的距離，你拿什么來(lái)跟顧客談服務(wù)。你會(huì)說(shuō)這是上面的規(guī)定，上面還讓上面反映過(guò)嗎？你能像顧客那樣消耗精力和體力，卻連個(gè)休息的地方也沒(méi)來(lái)能在店里呆4個(gè)小時(shí)，你非讓他2小時(shí)就走？你知不知道中國(guó)人有種毛延長(zhǎng)就形成了顧客很多的現(xiàn)象，從眾心理會(huì)增加他們的購(gòu)買，增加單筆銷（5）市場(chǎng)：市場(chǎng)部是不是能堅(jiān)持每周開(kāi)發(fā)一個(gè)新小區(qū)、原有小區(qū)是不是有

3、危機(jī)意識(shí)。被動(dòng)就要挨打。建材超市即將進(jìn)入全面虧損時(shí)代！?

由于商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和零售業(yè)高速的發(fā)展而帶來(lái)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，致使適合每平米的日租金低于2元。現(xiàn)在由于大型shoppingmail和大型家居廣場(chǎng)的元，有的甚至高達(dá)20元。水漲船高，作為整租方的租金相應(yīng)上漲，逐步廣場(chǎng)的租金是由商戶承擔(dān)，管理者賺取中間差額，風(fēng)險(xiǎn)大部分被轉(zhuǎn)嫁到商下也能有大量的商戶進(jìn)入，使管理者能夠挑選能夠承受高額租金的商戶，是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而作為建材超市來(lái)說(shuō)，落后的經(jīng)營(yíng)理念，單一的營(yíng)租金，當(dāng)租金漲到4元的時(shí)候，作為銷售增長(zhǎng)緩慢、毛利水平基本固定的建然后要么改革，要么建材超市在中國(guó)成為曇花一現(xiàn)，暫時(shí)消失！

因此提高現(xiàn)在建材超市的盈利能力是現(xiàn)在建材超市的重要問(wèn)題，要不連鎖

二、人員管理?，F(xiàn)在普遍存在的一個(gè)問(wèn)題就是人員管理混亂，任人唯親，裙帶關(guān)系嚴(yán)重、1、店面的人員管理混亂直接帶來(lái)的后果就是商品庫(kù)存混亂，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降店面管理混亂會(huì)導(dǎo)致各部門缺乏配合，降低工作效率，影響工作氛圍，降來(lái)就是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降。任人唯親會(huì)導(dǎo)致無(wú)能者管理有能者，長(zhǎng)期下來(lái)導(dǎo)致響人員的積極性。裙帶關(guān)系導(dǎo)致拉幫結(jié)派，形成不同的利益集團(tuán)。能力和管理人員被腐化的結(jié)果就是商品成本大幅增加，滯銷商品增加，管理水平解決方法探討：

（1）遵守企業(yè)制度，從我做起。當(dāng)制度被各層管理者所踐踏的時(shí)候，那決策才能很好的執(zhí)行。所以從每個(gè)人自身做起，遵守企業(yè)制度，才能使一保障。

（2）管理，管理，既要管，又要理。不但要用制度去規(guī)范下屬，也要適當(dāng)通能使你更了解你的下屬和企業(yè)的真實(shí)情況。培養(yǎng)下屬可以使他快速成長(zhǎng)

2、缺少監(jiān)督和審核機(jī)制使企業(yè)為個(gè)人做嫁衣。

供貨商投入到采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、店面的灰色投入至少被放大5倍以上被加入到少就是積壓庫(kù)存非暢銷產(chǎn)品。自由品牌的商品不是賣不動(dòng)就是進(jìn)價(jià)奇高。損害了企業(yè)的利益。

解決方法探討：

（1）減少管理漏洞。商品進(jìn)貨價(jià)格和外面差那么多，反正對(duì)采購(gòu)的要求大。正是應(yīng)為存在這樣的漏洞才使采購(gòu)墮落。如果按裸價(jià)進(jìn)貨，想鉆空子了。（2）建立建材超市的監(jiān)督機(jī)制。按實(shí)際情況設(shè)立董事長(zhǎng)信箱、總裁信箱、部門經(jīng)理信箱，向全體范圍公布，就貼在店面的顯眼位置，有哪一層次的報(bào)復(fù)，不怕因裙帶關(guān)系官官相護(hù)，如果反映的層面不解決問(wèn)題，可以向更有效的追究責(zé)任，減少官官相護(hù)。對(duì)無(wú)作為的層次負(fù)責(zé)人可由更高的層次這樣可以讓高層了解基層的情況，了解企業(yè)存在的問(wèn)題，使企業(yè)更健康的錢的問(wèn)題：

一、供貨商的貨款被占用一部分。用途不是開(kāi)新店。

1、店大欺客，這是規(guī)模優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。很多供貨商并不怕超市占用資金開(kāi)新資金挪作他用，更怕的是看不到企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的合作中超市的有好的前途。

2、沒(méi)有好的贏利模式，公司就好比把錢扔水里。正因?yàn)槟隳貌怀龊玫内A利

3、超市的贏利能力太差，入不敷出。錢的最大來(lái)源應(yīng)該是盈利，如果沒(méi)有解決方法探討：建立成功的盈利模式讓公司把手里的錢投下來(lái)。暢銷商品成良性循環(huán)。

十、創(chuàng)新---企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須保持他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而由于科技的發(fā)展、人員的變化而變化，要想保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)就需要不斷創(chuàng)新，從而增強(qiáng)企業(yè)

十一、規(guī)模性企業(yè)管理者應(yīng)該注意的幾個(gè)方面

經(jīng)歷了10年高速發(fā)展的企業(yè)現(xiàn)在基本已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，規(guī)模大，人員創(chuàng)新精神，失去了適合的目標(biāo)。

一、戰(zhàn)略管理

決定了企業(yè)的總體發(fā)展方向和目標(biāo)，使企業(yè)能有目的的生產(chǎn)和發(fā)展，不至

二、危機(jī)管理

企業(yè)缺少危機(jī)管理極易陷入產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)和企業(yè)信任危機(jī)。

三、監(jiān)督機(jī)制

企業(yè)管理者的權(quán)利的增大又缺少監(jiān)督機(jī)制容易滋生腐敗，影響企業(yè)制度，四、創(chuàng)新機(jī)制

思想比知識(shí)更重要--愛(ài)因斯坦 缺少了創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)就缺少了持續(xù)的動(dòng)力

五、激勵(lì)機(jī)制

人都希望被別人肯定和認(rèn)同，激勵(lì)機(jī)制更能調(diào)動(dòng)人的積極性和主動(dòng)性。

第四篇：中國(guó)(西部)食品工業(yè)行業(yè)高峰論壇

中國(guó)（西部）食品工業(yè)行業(yè)高峰論壇

策劃總案

（草案）

【活動(dòng)背景】

1、改革開(kāi)放三十周年。

我國(guó)1978年實(shí)行改革開(kāi)放，迄今已經(jīng)30周年，30年里，我國(guó)各項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)事業(yè)均取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)更是日新月異。同時(shí)，隨著西部大開(kāi)發(fā)，我國(guó)西部的食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2、5·12地震災(zāi)后重建。

5·12地震，破壞了四川、甘肅、陜西部分地區(qū)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，也對(duì)該地區(qū)各項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)事業(yè)造成了嚴(yán)重的破壞，特別是以劍南春集團(tuán)、藍(lán)箭集團(tuán)為主的食品工業(yè)龍頭企業(yè)。隨著地震的遠(yuǎn)去，災(zāi)后重建已是各項(xiàng)工作的主題，食品工業(yè)擔(dān)負(fù)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要主力，故而，如何進(jìn)行災(zāi)后食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)舒，已是當(dāng)前工作的重中之重。

3、對(duì)口援建與產(chǎn)業(yè)化。

國(guó)家發(fā)布了舉全國(guó)之力對(duì)災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建工作意見(jiàn)，全國(guó)共計(jì)18省、市參與四川災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建工作。食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)災(zāi)后復(fù)舒，對(duì)促進(jìn)災(zāi)區(qū)農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、物流業(yè)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)災(zāi)民災(zāi)后就業(yè)，具有積極的推動(dòng)作用。

4、西部地區(qū)承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，特別是隨著東部地區(qū)各項(xiàng)配套成本的大幅增加，東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移？還是國(guó)外轉(zhuǎn)移成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新問(wèn)題。為鞏固中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)，縮小發(fā)達(dá)地區(qū)與非發(fā)達(dá)地區(qū)差異，國(guó)家宏觀調(diào)控出臺(tái)“產(chǎn)業(yè)西移”計(jì)劃。

【目的意義】

1、紀(jì)念改革開(kāi)放三十年，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，鞏固改革開(kāi)發(fā)建設(shè)成果，開(kāi)啟更加美好、輝煌的明天。

2、為災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建，特別是食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)的災(zāi)后崛起，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，群策群力。為四川地區(qū)以及整個(gè)西部地區(qū)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供發(fā)展思路，彌補(bǔ)地震所失。

3、理清發(fā)展思路，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移奠定堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，樹(shù)立災(zāi)區(qū)民眾發(fā)展信心，充實(shí)食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論知識(shí)，聯(lián)系食品工業(yè)行業(yè)友情，催生更多“中國(guó)造”優(yōu)秀民族品牌。

4、為食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)化點(diǎn)亮思路，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，物流、交通、商業(yè)集散地、旅游觀光等中間產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈條，互為補(bǔ)充發(fā)展。

【時(shí)間】（擬訂）

2008年9月8日—10日 【地點(diǎn)】（擬訂）

主會(huì)場(chǎng)：成都

分會(huì)場(chǎng)：德陽(yáng)（什邡市）

宜賓（翠屏區(qū)）綿陽(yáng)（游仙區(qū)）

【組織機(jī)構(gòu)】（擬訂）

主辦單位：中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位：四川省食品工業(yè)協(xié)會(huì)

主贊助單位 協(xié)辦單位：甘肅省食品工業(yè)協(xié)會(huì)

陜西省食品工業(yè)協(xié)會(huì)

四川省旅游協(xié)會(huì)

四川省農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)

次贊助單位 媒體支持：四川日?qǐng)?bào)

華西都市報(bào)

華商報(bào)

成都商報(bào)

四川電視臺(tái)

成都電視臺(tái)

騰訊大成網(wǎng)

策劃執(zhí)行：四川海潮文化傳播有限公司 【活動(dòng)內(nèi)容】

第一章 序言篇

一、新聞發(fā)布會(huì)

1、時(shí)間：2008年8月

2、地點(diǎn)：四川成都

3、參會(huì)人員：中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、四川省食品工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、陜西省食品工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、甘肅省食品工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、四川省食品工業(yè)主管政府領(lǐng)導(dǎo)、食品工業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人、新聞媒體記者。

4、會(huì)議主題：食品工業(yè)高峰論壇概況；食品工業(yè)高峰論壇籌備狀況通報(bào)。

二、歡迎晚宴

1、時(shí)間：2008年9月7日19：30—22：30（假定）

2、地點(diǎn)：錦江賓館（擬訂）

3、活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭、晚餐、文藝演出

三、開(kāi)幕式

1、時(shí)間：2008年9月8日9：30—10：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川省人民政府會(huì)議室（擬訂）

3、內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)幕典禮

第二章 主題篇

一、西部食品工業(yè)工作會(huì)議

1、時(shí)間：2008年9月8日10：30—12：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川省人民政府會(huì)議室（擬訂）

3、參會(huì)人員：政府工作人員、行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員、邀請(qǐng)企業(yè)代表、媒體記者

4、內(nèi)容：食品工業(yè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告；四川省食品工業(yè)行業(yè)發(fā)展報(bào)告及災(zāi)區(qū)發(fā)展通報(bào)；企業(yè)代表與政府代表座談。

二、食品工業(yè)招商推薦會(huì)

1、時(shí)間：2008年9月8日15：30—18：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川省展覽館

3、參會(huì)人員：政府招商工作人員、行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員、邀請(qǐng)企業(yè)代表、行業(yè)經(jīng)銷商代表、行業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)企業(yè)代表、媒體記者。

4、內(nèi)容：招商推薦會(huì)議、座談。

三、西部白酒產(chǎn)業(yè)峰會(huì)

1、時(shí)間：2008年9月9日10：00—12：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川宜賓（擬訂）

3、內(nèi)容：白酒行業(yè)發(fā)展線裝分析報(bào)告；白酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告；白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)化分析報(bào)告；白酒行業(yè)發(fā)展優(yōu)秀案例報(bào)告會(huì)及頒獎(jiǎng)會(huì)；白酒行業(yè)上、下游企業(yè)座談。

四、西部方便食品峰會(huì)

1、時(shí)間：2008年9月9日10：00—12：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川綿陽(yáng)

3、內(nèi)容：方便食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告；方便食品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告；方便食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)化分析報(bào)告；方便食品行業(yè)優(yōu)秀案例報(bào)告會(huì)及頒獎(jiǎng)會(huì)；座談會(huì)。

五、西部飲料行業(yè)峰會(huì)

1、時(shí)間：2008年9月9日10：00—12：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川德陽(yáng)

3、內(nèi)容：飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告；飲料行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告；飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)化分析報(bào)告；飲料行業(yè)優(yōu)秀案例報(bào)告會(huì)及頒獎(jiǎng)會(huì)；座談會(huì)。

第三章 結(jié)束篇 一、四川地區(qū)優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)參觀

1、時(shí)間：2008年9月9日下午（假定）

2、地點(diǎn)：各分會(huì)場(chǎng)行政區(qū)域內(nèi)

3、內(nèi)容：參觀、考察、學(xué)習(xí)、交流。二、四川災(zāi)后重建計(jì)劃參觀

1、時(shí)間：2008年9月10日上午（假定）

2、地點(diǎn)：四川都江堰

3、內(nèi)容：參觀、考察、學(xué)習(xí)、交流

三、閉幕式

1、時(shí)間：2008年9月10日17：00—18：00（假定）

2、地點(diǎn)：四川省展覽館

3、內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓致辭、合約簽字。

四、歡送晚宴

1、時(shí)間：2008年9月10日18：30—19：30（假定）

2、地點(diǎn)：錦江賓館

3、內(nèi)容：致辭、就餐。

五、閉幕晚會(huì)

1、時(shí)間：2008年9月10日20：30—22：30（假定）

2、地點(diǎn)：成都市體育中心

3、內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭/歌舞/小品/詼諧方言劇 【結(jié)束語(yǔ)】

活動(dòng)實(shí)行行業(yè)主辦、民間市場(chǎng)化運(yùn)作承辦。論壇為純商業(yè)論壇，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)精英進(jìn)行集中智力大碰撞。整個(gè)會(huì)議成本，含接待、交通、活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)物料、活動(dòng)設(shè)備、活動(dòng)舉辦、人力勞務(wù)費(fèi)用，總計(jì)約200萬(wàn)元，一律施行“以會(huì)養(yǎng)會(huì)”的原則，實(shí)行社會(huì)化運(yùn)作予以籌集。

四川海潮文化傳播有限公司

2008年7月20日

第五篇：中國(guó)企業(yè)管理與創(chuàng)新高峰論壇

中國(guó)企業(yè)管理與創(chuàng)新高峰論壇

暨2010中國(guó)企業(yè)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典

管理創(chuàng)造效益 創(chuàng)新改變命運(yùn)

一、論壇概述：

目前我國(guó)注冊(cè)的中小企業(yè)有4000萬(wàn)家，但平均壽命僅2.9歲。大部分中

小企業(yè)創(chuàng)新能力弱、管理落后，開(kāi)拓市場(chǎng)手段欠缺等是造成這一局面的重要原因，當(dāng)前中小企業(yè)必須嚴(yán)抓企業(yè)管理與創(chuàng)新，才是中小企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

進(jìn)入2010年，中國(guó)制造業(yè)曾經(jīng)引以為傲的低成本、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)正在逐

漸消失，中國(guó)“世界工廠”的角色正面臨轉(zhuǎn)型。應(yīng)對(duì)危機(jī)，中國(guó)企業(yè)的出路就是不斷創(chuàng)新，把“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”。

央視網(wǎng)管理觀察頻道、中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合倡議發(fā)

起舉辦“中國(guó)管理與創(chuàng)新論壇”，在央視網(wǎng)管理觀察頻道開(kāi)辟《管理與創(chuàng)新》專欄，全國(guó)范圍組織創(chuàng)新管理專家團(tuán)開(kāi)展巡回報(bào)告、理論研討、經(jīng)營(yíng)診斷、咨詢培訓(xùn)、管理與創(chuàng)新研討、風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)等各項(xiàng)公益性交流活動(dòng)。

二、論壇目的：

論壇以“管理創(chuàng)造效益，創(chuàng)新改變命運(yùn)”為主題。旨在為促使企業(yè)積極應(yīng)對(duì)全球技術(shù)變革新挑戰(zhàn)，整合媒體和專家智力資源，創(chuàng)建服務(wù)于企業(yè)創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)交流與合作，引導(dǎo)中小企業(yè)提升創(chuàng)新能力，強(qiáng)化創(chuàng)新管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，積極塑造創(chuàng)新型企業(yè)，大力發(fā)展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，倡導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)參與循環(huán)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)，共同肩負(fù)起構(gòu)建和諧社會(huì)的歷史責(zé)任。

三、主要議題：

中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略與實(shí)踐

企業(yè)品牌創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)管理創(chuàng)新與組織再造

企業(yè)制度創(chuàng)新與企業(yè)文化重塑

中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧社會(huì)十二五規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自主創(chuàng)新與知識(shí)管理中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新模式與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中小企業(yè)自主創(chuàng)新與投資發(fā)展對(duì)策企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力培育與企業(yè)文化中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理 孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致辭

1、管理與創(chuàng)新專家主題演講

2、中國(guó)企業(yè)管理與創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會(huì)

3、中國(guó)企業(yè)管理與創(chuàng)新專題研討會(huì)

5、中國(guó)企業(yè)管理與創(chuàng)新論壇年會(huì)

6、管理與創(chuàng)新企業(yè)家代表發(fā)言 6、2010中國(guó)企業(yè)風(fēng)云榜盛典

7、中小企業(yè)投資項(xiàng)目洽談會(huì)

8、央視網(wǎng)管理觀察頻道《管理與創(chuàng)新》專欄，發(fā)表各大媒體記者、專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家的作品，使之成為永不落幕的管理與創(chuàng)新論壇。

9、拍攝《管理與創(chuàng)新》系列科教片，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)播出。制作若干《管

理與創(chuàng)新》科教片光碟，免費(fèi)發(fā)送會(huì)員。

五、活動(dòng)組織：

1、主辦單位：央視網(wǎng)管理觀察頻道 中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)北京大學(xué)管理學(xué)院

2、協(xié)辦單位：環(huán)球工業(yè)網(wǎng)

3、承辦單位：中數(shù)視界連線文化傳媒有限公司

4、支持媒體：中央電視臺(tái) 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái) 人民日?qǐng)?bào) 新華社 中新社 人民

網(wǎng) 新華網(wǎng) 鳳凰網(wǎng) 新浪網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 網(wǎng)易網(wǎng)

六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

2011年1月25日--1月27日

中國(guó)·北京新聞大廈

七、參與對(duì)象：

中小企業(yè)高管 政府主管領(lǐng)導(dǎo) 管理創(chuàng)新專家 投資公司經(jīng)理

八、活動(dòng)形式：

以現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)、論壇、多媒體演示、專家研討、派發(fā)資料、投資項(xiàng)目洽談、風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)等形式；

九、時(shí)間安排：

25日開(kāi)幕式 管理與創(chuàng)新論壇 26日專題研討 企業(yè)家峰會(huì) 27日投資項(xiàng)目洽談 風(fēng)云榜盛典

十、組委會(huì)：

顧問(wèn)：成思危 主席： 副主席： 主任： 副主任： 秘書(shū)長(zhǎng)： 總策劃：李?yuàn)W 總導(dǎo)演：李彬慶 總監(jiān)：王永強(qiáng)

十一、冠名贊助及榮譽(yù)：

1、總冠名：100萬(wàn)元人民幣。

2、贊助：限3家，每家20萬(wàn)元人民幣。

3、入圍風(fēng)云榜企業(yè)（優(yōu)秀管理企業(yè)，創(chuàng)新企業(yè)，最具發(fā)

展?jié)摿ζ髽I(yè)等，每項(xiàng)只限十佳企業(yè)，評(píng)估費(fèi)考察費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)總計(jì)10萬(wàn)元）。

4、參會(huì)貴賓（即論壇VIP會(huì)員，會(huì)務(wù)費(fèi)，材料費(fèi)、VIP會(huì)員費(fèi)總計(jì)20000

元）。

5、參會(huì)嘉賓（即論壇普通會(huì)員，論壇免費(fèi)注冊(cè)，會(huì)務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)、午餐費(fèi)等計(jì)1980元/三天）。

十二、榮譽(yù)回報(bào)：

1、冠名回饋：

論壇之前，100家媒體宣傳30家視頻媒體轉(zhuǎn)播 論壇會(huì)刊10個(gè)版形象宣傳 演播室背景板 片中角標(biāo)

5秒標(biāo)版（Logo）+口播：《管理與創(chuàng)新》欄目由×××公司獨(dú)家冠名播出 片中15秒廣告

演播室筆記本?筆記本上顯示品牌?片尾字幕鳴謝 總冠名企業(yè)特別回饋：

《管理與觀察》欄目通欄廣告一年

《管理與創(chuàng)新 》專欄發(fā)稿不限量（一年，圖片文字）

每年可為冠名企業(yè)拍攝播出三期符合本欄目播出要求的節(jié)目（自拍視頻不限量）

授予總冠名企業(yè)法人一年《管理與創(chuàng)新》組委會(huì)副主席職位、終身常務(wù)理事 論壇頒獎(jiǎng)嘉賓 專家評(píng)審委員

2、贊助回饋：

論壇之前，100家媒體宣傳30家視頻媒體轉(zhuǎn)播 論壇會(huì)刊2個(gè)版形象宣傳?《管理與創(chuàng)新》通欄廣告2個(gè)月?

《管理與創(chuàng)新 》專欄發(fā)稿不限量（半年，圖片文字）每年可為企業(yè)拍攝播出二期符合本欄目播出要求的節(jié)目 片尾三分之一標(biāo)注?產(chǎn)品外包裝可標(biāo)注：?

片尾特別鳴謝。授予法人一年《管理與創(chuàng)新》副副主席職位、終身常務(wù)理事、論壇頒獎(jiǎng)嘉賓?

主持人服裝：字幕（本節(jié)目主持人服裝由???企業(yè)提供）?片尾字幕鳴謝?

授予贊助單位法人終身常務(wù)理事?論壇頒獎(jiǎng)嘉賓?

3、入圍風(fēng)云榜企業(yè)回饋： 頒發(fā)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌

授予企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào) 為企業(yè)拍攝兩部專題片播放一年 企業(yè)自拍視頻圖文稿件不限量 吸收論壇組委會(huì)常務(wù)理事

4、參會(huì)貴賓：

為VIP會(huì)員拍攝1部專題片免費(fèi)播放1年 自拍視頻2部，圖片文字稿件不限量。免費(fèi)參加企業(yè)管理與創(chuàng)新論壇峰會(huì) 免費(fèi)參加投資項(xiàng)目洽談會(huì)

5、普通會(huì)員： 論壇免費(fèi)注冊(cè) 免費(fèi)參加企業(yè)峰會(huì) 免費(fèi)參加投資項(xiàng)目洽談會(huì)

免費(fèi)參加企業(yè)管理與創(chuàng)新論壇峰會(huì)

央視網(wǎng)管理觀察頻道北京大學(xué)管理學(xué)院 中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì) 環(huán)球工業(yè)網(wǎng)

2010年10月20日