第一篇：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)第一篇案例參考答案

案例1 國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高為14％，雜質(zhì)不超過(guò)2.5％，在成交前我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買(mǎi)方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)到英國(guó)后，買(mǎi)方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書(shū)證書(shū)貨物的質(zhì)量比樣品低7％，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：在此情況下我方是否可以該項(xiàng)交易并非憑樣品買(mǎi)賣而不予理賠？ 分析要點(diǎn)：

合同規(guī)定水分最高為14％，雜質(zhì)不超過(guò)2.5％，從合同內(nèi)容看，在這筆進(jìn)出口交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作為交驗(yàn)商品的依據(jù)，屬于憑規(guī)格的買(mǎi)賣，只要我方所交貨物符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方就算已經(jīng)履行了合同。但是成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)并未聲明是參考樣品，簽約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似，這樣對(duì)方就有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品。而在國(guó)際貿(mào)易中，凡屬于憑樣買(mǎi)賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，我方很難以該筆交易并非憑樣買(mǎi)賣為由不予理賠。案例2 青島某紡織廠向加拿大出口一批繡花被罩，國(guó)外要求花繡在被罩的橫面。但合同簽訂后，該廠在加工時(shí)，認(rèn)為花紋應(yīng)繡在被罩的豎面才較明顯，便擅自決定改變了繡花部位。貨物出口到國(guó)外后，買(mǎi)方以布局與合同不符為由，要求全部退貨。請(qǐng)問(wèn)我方應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)？ 分析要點(diǎn)：

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如果賣方所交貨物的品質(zhì)與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物或提出索賠要求。因此，在上述案例中我方不能拒絕對(duì)方的退貨要求。但從我方的利益看，由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)并已出運(yùn)國(guó)外，如果接受對(duì)方的退貨要求，并將貨物運(yùn)回國(guó)內(nèi)，將使我出口企業(yè)蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。為了減少我方的損失，我方應(yīng)該爭(zhēng)取在我方提供一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臈l件下使買(mǎi)方接收貨物，或者將出口合同改為由買(mǎi)方代表。在買(mǎi)方拒絕上述兩項(xiàng)建議的情況下，也要積極尋找其它的買(mǎi)主或代賣商。

案例3 某廠外銷布匹4萬(wàn)米，合同上訂明：紅白黃綠四種顏色各一萬(wàn)米，并附有允許賣方溢短裝10％的條件。該廠實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白布雖超過(guò)10％的溢短裝限度，但就四種顏色布的總量來(lái)說(shuō)，仍未超過(guò)條件。在此情況下，是否只有白布部分違約還是全部違約？ 分析要點(diǎn)：

本案中，因?yàn)樵摻灰自谫I(mǎi)賣合同下系屬單一交易，因此，雖然總量仍符合溢短裝條款，但由于白布短裝超過(guò)10%的規(guī)定限度，應(yīng)視為違反原定買(mǎi)賣合同。進(jìn)口商有權(quán)向出口方索賠，甚至有權(quán)撤銷合同。

案例4 青島某出口公司向日本出口一批蘋(píng)果。合同規(guī)定是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告急，于是該出口公司以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ 分析要點(diǎn)：

青島公司這種以好頂次的做法很不妥當(dāng)。在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)提出拒收或索賠要求。青島公司在此次交易中雖然以好頂次，但因貨物與合同規(guī)定不符，在出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況下買(mǎi)方仍可能提出拒收或索賠。此時(shí)我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告買(mǎi)方，與買(mǎi)方協(xié)商尋求解決的辦法，或者將合同規(guī)定交貨的三級(jí)品改為二級(jí)品，在必要的時(shí)候可以給與買(mǎi)方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或價(jià)格折讓，但是數(shù)額以二、三級(jí)蘋(píng)果的價(jià)格差額為限，盡量減少我方的經(jīng)濟(jì)損失。需要加以注意的是，無(wú)論采取那種解決措施，發(fā)貨前都要征得買(mǎi)方的同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生合同糾紛。

案例5 我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來(lái)水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬(wàn)美元。我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們應(yīng)該吸取什么教訓(xùn)？ 分析要點(diǎn)：

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買(mǎi)方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒(méi)有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）第86條第一款明確規(guī)定：“如果買(mǎi)方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。

案例6 大連某出口公司向日本出口一批大米，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸US$280 FOB大連口岸。但在簽訂合同時(shí)，在合同上只是籠統(tǒng)地寫(xiě)了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸，而發(fā)貨時(shí)日商要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)外商的要求是否合理，應(yīng)該如何處理此項(xiàng)糾紛？ 分析要點(diǎn)：

這是一起外商利用合同中對(duì)計(jì)量單位的規(guī)定不嚴(yán)格而要求多付貨物的糾紛事件。由于雙方在洽商時(shí)采用的單位是公噸，同時(shí)作為計(jì)量單位的噸又有公噸、長(zhǎng)噸和短噸等不同的解釋，因此外商提出的是不合理的要求。處理此買(mǎi)賣糾紛可以采用兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價(jià)格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長(zhǎng)噸，但原合同中的價(jià)格也要按長(zhǎng)噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整。

案例7 國(guó)內(nèi)公司A與國(guó)外客戶B 在2000年12 月份 下了1×40’集裝箱產(chǎn)品P1（貨號(hào)為828-12）的訂單?？蛻粼贓-MAIL上要求所有包裝上不能顯示貨號(hào)“828”，由于此次進(jìn)口國(guó)海關(guān)對(duì)于“828” 等幾種產(chǎn)品征收很高的反傾銷關(guān)稅，所以客戶有此要求。而公司A在給供應(yīng)商下訂單上僅僅注明了在貨物的外箱上不能注明“828”，其它具體要求跟此客戶以前的出貨一致(以前訂單的彩卡包裝上都有“828”)，所以造成彩卡包裝生產(chǎn)下來(lái)都有“828”字樣?？蛻粼谑盏焦続寄來(lái)的貨樣照片時(shí)，發(fā)現(xiàn)彩卡上仍有“828“字樣，隨即提出去掉“828”，由于我們的貨物已全部完成，若換彩卡會(huì)造成 5萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)交貨期將推遲20天。A公司告訴客戶貨物已全部生產(chǎn)完畢，若返工將造成5萬(wàn)元損失，并希望客戶接受有“828”的彩卡。最后客戶答應(yīng)愿意接受我們貨物，但是客戶疏通海關(guān)需要USD2000.OO的費(fèi)用，我司只好同意接受了。分析要點(diǎn)：

從上述案例中A公司可以吸取的教訓(xùn)：

1．在客戶下訂單時(shí)，對(duì)于一些合同的細(xì)節(jié)問(wèn)題要詢問(wèn)清楚，尤其對(duì)于客戶特殊要求要特別重視；

2．給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求不可寫(xiě)與以前訂單一樣（草草了事），有特殊要求的必須注明清楚。

3．生產(chǎn)前將生產(chǎn)樣品給客戶確認(rèn)，以免造成不必要的麻煩和損失。

案例8 英國(guó)穆?tīng)柟疽訡IF倫敦的條件，從蘭陀公司購(gòu)買(mǎi)300箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)定：“箱裝，每箱30聽(tīng)。”賣方所交貨物中有150箱為每箱30聽(tīng)裝，其余150箱為每箱24聽(tīng)，買(mǎi)方拒收。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，“每箱30聽(tīng)”字樣并非合同的重要部分，不論是24聽(tīng)還是30聽(tīng)，其品質(zhì)均與合同相符，因此，買(mǎi)方應(yīng)接受。分析要點(diǎn)：

有些國(guó)家的法律，把買(mǎi)賣分為兩類，一種叫憑樣品買(mǎi)賣，一種叫憑說(shuō)明買(mǎi)賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質(zhì)方面的問(wèn)題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝運(yùn)期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國(guó)買(mǎi)賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說(shuō)明”的事項(xiàng)都是合同的要件，如有違反，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國(guó)法認(rèn)為，包裝是屬于“說(shuō)明”的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買(mǎi)方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。

案例9 我國(guó)某公司A向孟加拉國(guó)某公司B出口一批貨物，合同價(jià)值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個(gè)型號(hào)，其中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）?？腿穗S即開(kāi)來(lái)信用證，A公司按合同和L/C要求開(kāi)始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其他廠家購(gòu)進(jìn)該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無(wú)法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時(shí)已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好告訴B公司上述問(wèn)題。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒(méi)有按時(shí)完成貨物，錯(cuò)過(guò)他的商業(yè)機(jī)會(huì)。A公司也感到無(wú)可奈何，確實(shí)理虧，只好答應(yīng)客戶的要求，承擔(dān)一切損失。分析要點(diǎn)：

A公司應(yīng)反省一下，為什么會(huì)造成如此被動(dòng)局面？

（1）對(duì)客戶的樣品沒(méi)有做仔細(xì)研究，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己可以生產(chǎn)或從其他地方購(gòu)買(mǎi)，以致確認(rèn)客戶的定單。

（2）對(duì)于客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因?yàn)榭蛻魧悠窂膰?guó)外帶到中國(guó)交給A公司訂做，A公司確認(rèn)可以生產(chǎn)，最后卻沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，客戶當(dāng)然感到十分失望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會(huì)勉強(qiáng)答應(yīng)不至于取消合同。

（3）根據(jù)《公約》的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），對(duì)方的要求是合理的。

案例10 我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為60天，貨到國(guó)外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買(mǎi)方來(lái)電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價(jià)處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。

問(wèn)題： 我方因如何處理？ 分析要點(diǎn)：

貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。

這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當(dāng)所導(dǎo)致。買(mǎi)方收到貨物時(shí)無(wú)法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后才可顯露出來(lái)；留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。

案例11 A出口公司與國(guó)外買(mǎi)方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐×200克。國(guó)外買(mǎi)方見(jiàn)貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方有權(quán)這么做嗎？ 分析要點(diǎn)：

賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。賣方的做法可能給買(mǎi)方帶來(lái)意想不到的麻煩與損失。可能影響商品的銷售，使買(mǎi)方的原有商業(yè)目的落空。在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會(huì)遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。

所以，買(mǎi)方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。

案例12 2002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷運(yùn)動(dòng)飲料，向中國(guó)出口商訂購(gòu)T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)止步于16強(qiáng)，日方估計(jì)到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無(wú)效的情況下，我方只能將貨物運(yùn)回以在國(guó)內(nèi)銷售減少損失，但是在貨物途徑海關(guān)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為由于“韓日世界杯”字樣及英文標(biāo)識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為國(guó)際足聯(lián)所持有，而我方外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由扣留并銷毀了這一批T恤衫。請(qǐng)分析海關(guān)的處理是否正確。分析要點(diǎn)：

海關(guān)處置正確。這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問(wèn)題，在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按照買(mǎi)方的要求注明有關(guān)商標(biāo)、牌號(hào)外，還應(yīng)注明以后因此而產(chǎn)生的侵權(quán)行為或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由買(mǎi)方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。

第二篇：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)試題有答案

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試卷（樣例）

2005—2006學(xué)第二學(xué)期期末考試試卷(A)

一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共20分)1.貿(mào)易條件改善的程度取決于征稅國(guó)和出口國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響力，以及出口國(guó)是否對(duì)進(jìn)口國(guó)征收進(jìn)口稅進(jìn)行報(bào)復(fù)，一般情況下()

A.征稅國(guó)的影響力越大，出口國(guó)的影響力越小，則征稅國(guó)征收進(jìn)口關(guān)稅對(duì)改善貿(mào)易條件的作用就越 B.征稅國(guó)的影響力越小，出口國(guó)的影響力越大，則征稅國(guó)征收進(jìn)口關(guān)稅對(duì)改善貿(mào)易條件的作用就越大 C.征稅國(guó)的影響力越大，出口國(guó)的影響力越小，則征稅國(guó)征收進(jìn)口關(guān)稅對(duì)改善貿(mào)易條件的作用就越 D.征稅國(guó)的影響力越小，出口國(guó)的影響力越大，則征稅國(guó)征收進(jìn)口關(guān)稅對(duì)改善貿(mào)易條件的作用就越小 2.CPT和CFR相同的是()

A.屬裝運(yùn)合同 B.交貨地點(diǎn) C.費(fèi)用劃分界限 D.提交的單據(jù) 3.不同商品貿(mào)易自由化程度也不同，表現(xiàn)在() A.農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化超過(guò)工業(yè)制成品的貿(mào)易自由化 B.工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化超過(guò)機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化 C.機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化 D.機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過(guò)工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化 4.對(duì)生絲、棉花和羊毛等商品的計(jì)重方法可采用() A.公量 B.毛量

C.理論重量 D.法定重量 5.滯期費(fèi)是()

A.買(mǎi)方向賣方收取的因賣方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi) B.賣方向買(mǎi)方收取的因買(mǎi)方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi)

C.租船人未按約定日期完成裝卸定額，延誤了船期而付給船方的罰款 D.船方裝卸太慢而向貨方支付的賠償費(fèi)

6.一般說(shuō)來(lái)，關(guān)境和國(guó)境是一致的，但有些國(guó)家在國(guó)境內(nèi)設(shè)立自由港、自由貿(mào)易區(qū)和出口加工區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這時(shí)候關(guān)境小于國(guó)境。有些國(guó)家之間締結(jié)關(guān)稅同盟，因而參加關(guān)稅同盟的國(guó)家的領(lǐng)土即成為統(tǒng)一的關(guān)境，這時(shí)候關(guān)境()國(guó)境。 A.小于 B.等于 C.大于 D.其他 7.海運(yùn)提單和航空運(yùn)單()

A.均為物權(quán)憑證 B.均為承運(yùn)人出具的承運(yùn)貨物的收據(jù) C.均可背書(shū)轉(zhuǎn)讓 D.均為提貨憑證

8.無(wú)論是采用托收方式還是信用證方式，除個(gè)別來(lái)證另有規(guī)定外，匯票的受款人均應(yīng)填寫(xiě)() A.開(kāi)證行與通知行 B.開(kāi)證行與保兌行 C.托收行或議付行 D.通知行與議付行 9.倉(cāng)至倉(cāng)條款是()

A.承運(yùn)人運(yùn)輸責(zé)任起訖條款 B.出口人交貨責(zé)任起訖條款 C.保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任起訖條款 D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)責(zé)任期限起訖條款

10.商品的國(guó)際價(jià)值量的高低與勞動(dòng)生產(chǎn)率呈反比，與勞動(dòng)強(qiáng)度()A.呈反比 B.相同 C.呈正比 D.不相關(guān)

11.一般地，大多數(shù)國(guó)家的關(guān)稅結(jié)構(gòu)是：對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口征收較高的關(guān)稅，對(duì)半制成品的進(jìn)口稅率()，對(duì)原料的進(jìn)口稅率一般，甚至免稅。 A.最高 B.較高 C.較低 D.次之 12.信用證體現(xiàn)了()

A.開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的契約關(guān)系 B.開(kāi)證行與受益人之間的契約關(guān)系 C.開(kāi)證申請(qǐng)人與受益人之間的契約關(guān)系

D.開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行和受益人三者間的契約關(guān)系 13.通過(guò)協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營(yíng)權(quán)的是() A.代理商 B.包銷商 C.寄售商 D.拍賣商

14.在談判中自信、保守、刻板嚴(yán)謹(jǐn)，辦事富有計(jì)劃性，工作注重效率，追求完美，這種人屬() A.美國(guó)人 B.德國(guó)人

C.韓國(guó)人 D.阿拉伯人

15.對(duì)外貿(mào)易(Foreign Trade)是指一國(guó)或地區(qū)同別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。從國(guó)際范圍來(lái)看這種貨物和服務(wù)交換活動(dòng)，就稱為() A.世界貿(mào)易 B.服務(wù)貿(mào)易 C.貨物貿(mào)易 D.對(duì)外貿(mào)易

16.采用信用證支付方式時(shí)，匯票的付款人應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫(xiě)，如來(lái)證沒(méi)有具體規(guī)定付款人名稱，則理解為()是開(kāi)證行。

A.收款人 B.付款人 C.受益人 D.付款行

17.在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時(shí)，匯票的付款人應(yīng)填寫(xiě)() A.本國(guó)出口人 B.外國(guó)出口人 C.本國(guó)進(jìn)口人 D.國(guó)外進(jìn)口人

18.新貿(mào)易保護(hù)主義是70年代中后期在世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下形成的保護(hù)思潮，其主要代表人物是()

A.凱恩斯 B.李斯特 C.高德萊 D.普雷維什

19.世界貿(mào)易組織對(duì)有關(guān)條款的修訂，須經(jīng)()多數(shù)票通過(guò)。 A.2/3 B.3/5 C.3/4 D.1/2 20.大衛(wèi)·李嘉圖的代表作是()

A.《國(guó)富論》 B.《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》 C.《域際與國(guó)際貿(mào)易》 D.《投入——產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)學(xué)》

二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共20分)1.在關(guān)稅同盟理論中關(guān)于貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)這兩個(gè)概念是()提出的。A.范納 B.西托夫斯基 C.小島清 D.德紐 E.李普西

2.《2000年通則》與《1990年通則》相比，作出實(shí)質(zhì)性改變的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有()A.FAS B.CFR C.DEQ D.DAF E.DDP

3.各國(guó)制定對(duì)外貿(mào)易政策的目的是()

A.保護(hù)本國(guó)市場(chǎng) B.擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng) C.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) D.積累發(fā)展資金 E.維護(hù)和發(fā)展同其他國(guó)家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系 4.下列哪幾種票據(jù)必定是即期的()

A.商業(yè)匯票 B.商業(yè)本票 C.銀行匯票 D.銀行本票 E.支票

5.匯票付款期限的規(guī)定方法有()

A.見(jiàn)票即付 B.見(jiàn)票后若干天付款 C.出票后若干天付款 D.提單簽發(fā)日后若干天付款 E.指定日期付款

6.1986年9月15日至20日締約方部長(zhǎng)會(huì)議上，通過(guò)了《烏拉圭回合部長(zhǎng)宣言》。宣言中，力求達(dá)到以下目的()

A.制止和扭轉(zhuǎn)保護(hù)主義 B.消除貿(mào)易扭曲現(xiàn)象 C.維護(hù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定的基本原則 D.促進(jìn)關(guān)貿(mào)總協(xié)定的目標(biāo) E.建立一個(gè)更加開(kāi)放的、具有生命力和持久的多邊貿(mào)易體制

7.英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)所制定的《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》規(guī)定可單獨(dú)投保的有()A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C) D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn) E.惡意損害險(xiǎn)

8.為防止運(yùn)輸途中貨物被竊，應(yīng)該投保()

A.平安險(xiǎn) B.水漬險(xiǎn) C.一切險(xiǎn) D.平安險(xiǎn)加保偷竊險(xiǎn) E.一切險(xiǎn)加保偷竊險(xiǎn)

9.進(jìn)口附加稅通常是一種特定的的臨時(shí)性措施。其目的主要有() A.應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī) B.維持進(jìn)出口平衡

C.防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷 D.對(duì)國(guó)外某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等 E.作為一種特別關(guān)稅

10.交易成立須經(jīng)()等基本環(huán)節(jié)，它是合同成立的必要條件。 A.邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) B.發(fā)盤(pán) C.還盤(pán) D.接受 E.簽訂合同

三、計(jì)算題(共4分)我某公司裝運(yùn)50箱農(nóng)業(yè)機(jī)械到漢堡港，每箱毛重120公斤，體積為120×45×32厘米，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，10級(jí)，基本費(fèi)率為230美元，另加燃油附加費(fèi)25%，港口擁擠費(fèi)15%，應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少?要求寫(xiě)出計(jì)算公式及計(jì)算過(guò)程。

四、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共45分)1.簡(jiǎn)評(píng)綜合發(fā)展戰(zhàn)略理論。

2.簡(jiǎn)述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要區(qū)別。3.簡(jiǎn)述超保護(hù)貿(mào)易政策的特點(diǎn)。 4.簡(jiǎn)述寄售及其應(yīng)注意的問(wèn)題。 5.簡(jiǎn)述從價(jià)稅的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

6.結(jié)合我國(guó)的實(shí)際論述仲裁的優(yōu)越性及確定仲裁條款應(yīng)注意的問(wèn)題? 7.以進(jìn)口配額為例說(shuō)明非關(guān)稅的特點(diǎn)。

五、案例分析(第1題5分，第2題6分，共11分)1.A向B發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中說(shuō)：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤(pán)后，立即電復(fù)說(shuō)：“我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復(fù)。問(wèn)雙方的合同是否成立?為什么? 2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規(guī)定：“半數(shù)價(jià)金有裝船時(shí)支付，以換取裝運(yùn)單據(jù)；其余半數(shù)價(jià)金在到貨時(shí)付清。”后來(lái)貨物因風(fēng)險(xiǎn)而損失，未能到達(dá)目的港。買(mǎi)方則以此為理由而拒絕支付余數(shù)貨款，雙方發(fā)生激烈爭(zhēng)論。試問(wèn)在上述情況下，買(mǎi)方有無(wú)拒付余數(shù)貨款的權(quán)利?為什么?

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》答案（樣例）

2005—2006學(xué)第二學(xué)期期末考試試卷(A)答案

一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共20分)1.A 2.A 3.D 4.A 5.C 6.C 7.B 8.C 9.C 10.C 11.D 12.B 13.B 14.B 15.A 16.B 17.D 18.C 19.A 20.B

二、多項(xiàng)選擇題(每小題2分，共20分)1.AE 2.AC 3.ABCDE 4.DE 5.ABCDE 6.ABCDE 7.ABCD 8.CD 9.ABCDE 10.BD

三、計(jì)算題(共4分)解：根據(jù)求積載系數(shù)得出運(yùn)費(fèi)按M計(jì)算

運(yùn)費(fèi)=Fb(基本運(yùn)費(fèi)率)×［1+∑S(附加費(fèi)之積)］×Q(總貨運(yùn)量)

=230×(1+25%+15%)×0.173×50=2785.3(美元)

答：應(yīng)付運(yùn)費(fèi)2785.3美元

四、簡(jiǎn)答題(前5題每小題5分，后兩題每小題10分，共45分)1.答：(1)它突破了以往的經(jīng)濟(jì)一體化理論的研究辦法，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用與發(fā)展理論緊密聯(lián)系的跨學(xué)科的研究辦法；

(2)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)一體化是發(fā)展中國(guó)家的一種發(fā)展戰(zhàn)略，不限于市場(chǎng)的統(tǒng)一；主張經(jīng)濟(jì)的相互依存發(fā)展必須以生產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)。

(3)考慮到發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程中的困難，把一體化看作是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素。

(4)在制定經(jīng)濟(jì)一體化政策時(shí)，要進(jìn)行綜合考慮，密切結(jié)合本國(guó)和本地區(qū)的實(shí)際；反對(duì)外面強(qiáng)加的一體化。

2.答：(1)運(yùn)用的運(yùn)輸方式不同；前者僅用于水上運(yùn)輸，后者可用于任何運(yùn)輸方式。

(2)交貨地點(diǎn)不同；前者在裝運(yùn)港，后者可在裝運(yùn)港或內(nèi)陸出口地點(diǎn)。

(3)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同；前者以裝運(yùn)港船舷為界，后者以貨交承運(yùn)、監(jiān)管為界。

(4)提供的運(yùn)輸單據(jù)不同；前者提供提單，后者提供證明貨物已交承運(yùn)人的通常單據(jù)。(5)賣方投保的險(xiǎn)別不同；前者只投保水上運(yùn)輸險(xiǎn)峰，后者可投保各種運(yùn)輸險(xiǎn)。

3.答：(1)超保護(hù)貿(mào)易政策不僅僅保護(hù)幼稚工業(yè)，更多地保護(hù)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)。

(2)不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷。

(3)不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張。(4)不是保護(hù)一般工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)利益，而是保護(hù)壟斷資產(chǎn)階級(jí)利益。(5)保護(hù)政策措施不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎(jiǎng)出限人措施。

4.答：(1)寄售是指委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貸款的一種貿(mào)易做法。在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：

(2)寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷售。(3)寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣關(guān)系。

(4)寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。

(5)寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售貨物的辦法。 5.答：一般說(shuō)來(lái)，從價(jià)稅有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

(1)從價(jià)稅的征收比較簡(jiǎn)單，對(duì)于同種商品，可以不必因其品質(zhì)的不同，再詳加分類。(2)稅率明確，便于比較各國(guó)稅率。

(3)稅收負(fù)擔(dān)較為公平，因從價(jià)稅額隨商品價(jià)格與品質(zhì)的高低而增減，較符合稅收的公平原則。(4)在稅率不變時(shí)，稅額隨商品價(jià)格上漲而增加，既可增加財(cái)政收入，又可起到保護(hù)關(guān)稅的作用。主要缺點(diǎn)：

(5)但在征收從價(jià)稅中，較為復(fù)雜的問(wèn)題是確定進(jìn)口商品的完稅價(jià)格。6答：(1)仲裁也稱為公斷是買(mǎi)賣雙方按照在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之后簽定的協(xié)議，自愿把他們之間的爭(zhēng)議交給仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。(2分)

(2)仲裁不同于協(xié)商和調(diào)解，也不同于訴訟。仲裁既有自愿性的一面，又有強(qiáng)制性的一面。(3)對(duì)于雙方當(dāng)事人而言仲裁比訴訟具有更大的靈活性。仲裁員不是由國(guó)家任命的，而是由雙方當(dāng)事人指定。

(4)仲裁員一般是貿(mào)易界知名的人士或有關(guān)專家，比較熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。處理問(wèn)題迅速及時(shí)。費(fèi)用也低。

確定合同仲裁條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：

(5)首先應(yīng)該在合同中明確仲裁的地點(diǎn)，應(yīng)力爭(zhēng)在我國(guó)境內(nèi)仲裁。

(6)在我國(guó)一般由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)及其分會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易仲裁。(7)根據(jù)我國(guó)先現(xiàn)行仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。

(8)必須根據(jù)我國(guó)的仲裁規(guī)則同時(shí)兼顧國(guó)際慣例及國(guó)際法律，公平合理地作出裁決。(9)買(mǎi)賣雙方應(yīng)該在合同仲裁條款中明確仲裁費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。7.答：(1)非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅之外的一切限制進(jìn)口的各種措施。

(2)非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對(duì)性。(3)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到目的。(4)非關(guān)稅具有隱蔽性和歧視性。

(5)非關(guān)稅壁壘種類繁多，但其中最常見(jiàn)的是進(jìn)口配額制。進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限額制，是一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接限制。

(6)凡是在規(guī)定的期限內(nèi)配額內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過(guò)配額不準(zhǔn)進(jìn)口或征收更高的進(jìn)口關(guān)稅或罰后再進(jìn)口。是資本主義國(guó)家實(shí)行數(shù)量限制的重要手段之一。

(7)針對(duì)進(jìn)口數(shù)量配額的特點(diǎn)，出口國(guó)家可以通過(guò)限制出口數(shù)量，提高出口商品的檔次、質(zhì)量，從而提高出口商品的價(jià)值，最終出口數(shù)量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。(8)除此之外，對(duì)于國(guó)別配額還可以通過(guò)第三個(gè)國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易來(lái)突破配額的限制。

六、案例分析(第1題5分，第2題6分，共11分)1.答：A與B之間的合同并未成立。因?yàn)楠?/p>

(1)合同成立必須是一方發(fā)盤(pán)另一方作出有效接受。

(2)而B(niǎo)的接受并非有效接受，因A在原發(fā)盤(pán)中規(guī)定的裝運(yùn)日期是：“訂立合同后兩個(gè)月裝船”。而B(niǎo)在接受中把它變?yōu)椤坝喠⒑贤罅⒓囱b船”。對(duì)裝船日期的變更視為實(shí)質(zhì)性變更。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕構(gòu)成還盤(pán)。

(3)即使A不作任何答復(fù)，合同也是不成立的。2.答：買(mǎi)方無(wú)權(quán)拒付余數(shù)貨款。因?yàn)椋?/p>

(1)CIF條件貨物在運(yùn)輸途中損失由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。

(2)CIF屬象征性交貨，賣方已提供符合規(guī)定的全套單據(jù)，買(mǎi)方就應(yīng)按規(guī)定支付貨款。(3)合同規(guī)定“半數(shù)價(jià)金??到貨時(shí)付清”，只是對(duì)付款時(shí)間和方式的規(guī)定，而不是以到貨為付款的限制性條件。

第三篇：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)習(xí)題答案章

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)習(xí)題答案-章

案例討論

2．某年5月10日，中國(guó)華東地區(qū)A進(jìn)出口公司電報(bào)通知美國(guó)B貿(mào)易公司，以CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)向美方出口成品制衣，總價(jià)為100萬(wàn)美元，以不可撤銷的信用證支付貨款。A公司5月16日收到美方B公司回電，同意購(gòu)買(mǎi)，但要求降價(jià)至95萬(wàn)美元。中國(guó)A公司于5月19日電報(bào)通知對(duì)方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此電報(bào)。A公司將貨物運(yùn)至寧波港，交由某省C遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。6月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，A公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被燒毀。6月15日貨物運(yùn)抵紐約港，但美方B公司拒絕接受貨物，并向A公司提出索賠。雙方訴至我國(guó)某法院。試問(wèn)：（1）雙方的合同爭(zhēng)議是否可適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》解決？（2）該合同于何時(shí)成立？為什么？（3）貨物被毀受損，美方B公司能否要求中方A公司給予賠償？為什么？ 答案要點(diǎn)

我國(guó)和美國(guó)均是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的最早成員國(guó)之一，《公約》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買(mǎi)賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買(mǎi)賣合同。我國(guó)和美國(guó)均是《公約》的締約國(guó)，因此，可以適用《公約》。根據(jù)《公約》規(guī)定，接受通知必須送到受盤(pán)人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受電報(bào)，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港的船舷為界，因此，賣方不承擔(dān)賠償責(zé)任。

一、名詞解釋

1．國(guó)際貿(mào)易：是指從國(guó)際范圍來(lái)看的國(guó)或地區(qū)與別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。

3．國(guó)際條約與公約：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化的軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱。國(guó)際條約是國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。

4．國(guó)際貿(mào)易慣例：一般是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中, 經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過(guò)國(guó)際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。

二、判斷題

(×)1．在合同中作出的規(guī)定必須與慣例的解釋相符否則無(wú)效。

(√)2．當(dāng)合同中對(duì)某一問(wèn)題未作出規(guī)定時(shí)，應(yīng)參照有關(guān)貿(mào)易慣例。

(×)3．慣例是由國(guó)際組織制定的，對(duì)合同的當(dāng)事人具有強(qiáng)制的約束力。

(√)4．當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)慣例時(shí)，該慣例具有約束力。

三、簡(jiǎn)答題

2．進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程包括哪些環(huán)節(jié)？在各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

答：出口貿(mào)易的基本流程包括：（一）出口交易前的準(zhǔn)備工作階段，其中主要包括下列工作：選配參加談判的人員；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；選擇交易對(duì)象；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案；做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)工作。

（二）交易磋商和簽訂合同階段，交易磋商在形式上可分為口頭和書(shū)面兩種，交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

（三）出口合同履行階段。這些環(huán)節(jié)包括：備貨；催證、審證和改證；租船訂艙與保險(xiǎn)；制單結(jié)匯。

進(jìn)口貿(mào)易的基本流程包括：

（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段，主要有編制進(jìn)口計(jì)劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。

（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段，做好貨比三家的工作。

（三）進(jìn)口合同的履行階段，其履行的一般程序包括：開(kāi)立信用證；派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)；審單與付匯；報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交；進(jìn)口索賠。

第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

案例討論 1．我國(guó)北方A化工進(jìn)出口公司與美國(guó)加利福尼亞B化學(xué)制品公司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買(mǎi)賣合同。A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但A公司認(rèn)為，貨物裝船前經(jīng)檢驗(yàn)是合格的，品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，也就是越過(guò)船舷之后才發(fā)生的，按照國(guó)際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此，A公司拒絕賠償。試問(wèn)，A公司的申辯是否有理？此爭(zhēng)議應(yīng)如何處理? 并請(qǐng)說(shuō)明理由。

答案要點(diǎn)

本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過(guò)風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方B公司為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化，導(dǎo)致買(mǎi)方損失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中，即越過(guò)船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這就說(shuō)明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此，貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣方履約中的過(guò)失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋，如果途中由于突然發(fā)生的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買(mǎi)方承擔(dān)。本案所說(shuō)的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣方A公司拒賠是沒(méi)有道理的。

一、判斷題

(×)1．在合同中作出的規(guī)定必須與慣例的解釋相符否則無(wú)效。(√)2．當(dāng)

合同中對(duì)某一問(wèn)題未作出規(guī)定時(shí)，應(yīng)參照有關(guān)貿(mào)易慣例。

(×)3．慣例是由國(guó)際組織制定的，對(duì)合同的當(dāng)事人具有強(qiáng)制的約束力。

(√)4．當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)慣例時(shí)，該慣例具有約束力。

(×)5．在采用FOB術(shù)語(yǔ)成交，利用程租船運(yùn)輸?shù)拇笞谪浳锏慕灰字?，如果賣方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，可選擇FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)6．FOB under Tackle 是指賣方承擔(dān)貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(√)7．按FCA術(shù)語(yǔ)成交，應(yīng)由買(mǎi)方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時(shí)，只要買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方也可以辦理。

(×)8．FAS與 FOB的相同之處之一是賣方都要承擔(dān)貨物的裝船費(fèi)用。

(√)9．《華沙一牛津規(guī)則》是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門(mén)為解釋CIF合同而制定的。

(×)10．在CIF條件下由賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，在CFR條件下是由買(mǎi)方投保，因此，運(yùn)輸途中貨物滅失和損失的風(fēng)險(xiǎn)，前者由賣方負(fù)責(zé)，后者由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。

(√)11．CIF條件下，賣方交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港而不是目的港(×)12．按CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)方履行其交單義務(wù)。(√)13．按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)，除此之外，還必須履行交貨義務(wù)。

(×)14．按CIF Ex Ship's Hold Louis port 條件成交后，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(×)15．按CIF Landed London成交的貨物，在倫敦的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

(×)16．買(mǎi)賣雙方按 CIF Liner Terms 成交，賣方發(fā)運(yùn)的貨物必須采用班輪裝運(yùn)。

(√)17．CFR術(shù)語(yǔ)是在FOB價(jià)的基礎(chǔ)上加上裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)。

(√)18．采用CFR術(shù)語(yǔ)成交時(shí)買(mǎi)方若不負(fù)擔(dān)包括駁船費(fèi)在內(nèi)的卸貨費(fèi)用，可采用CFR Liner Term和CFR Landed。

(×)19．采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)賣方應(yīng)承擔(dān)的基本義務(wù)包括租船訂艙，將貨物裝船并支付正常運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，辦理出口通關(guān)手續(xù)。

(×)20．采用CFR、CIF術(shù)語(yǔ)成交，合同中只規(guī)定裝運(yùn)期或交貨期；而采用CPT、CIP術(shù)語(yǔ)，合同中不但要規(guī)定裝運(yùn)期，還要規(guī)定貨物到達(dá)目的地的期限。

(×)21．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn)在當(dāng)事人的責(zé)任相同。

(×)22．按照國(guó)際貿(mào)易慣例，EXW條件下，賣方承擔(dān)的基本義務(wù)有提交符合合同規(guī)定的貨物，提交商業(yè)發(fā)票，提交有關(guān)的運(yùn)輸單據(jù)。第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

二、名詞解釋

2． FOB Liner Terms: 即FOB 班輪條件。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的FOB的變形之一。這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來(lái)辦，即由船方或買(mǎi)方承擔(dān)。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。

3．FOB Under Tackle: 即FOB吊鉤下

交貨。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的FOB的變形之一。指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買(mǎi)方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

4．FOB Stowed ：即FOB理艙費(fèi)在內(nèi)。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的FOB的變形之一。指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙 后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。 5．CFR Liner Terms ：即CFR 班輪條件。它是為了解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的CFR的變形之一。指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。

6．CFR Landed：即CFR 卸至碼頭。它是為了解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的CFR的變形之一。指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。

7．象征性交貨：象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言，在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款，只要賣方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)），就算完成了交貨義務(wù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完 好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的地，買(mǎi)方仍有權(quán)拒付貨款。

8．實(shí)際交貨：實(shí)際交貨是不同于象征性交貨的另一類交貨方式，它是指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物實(shí)際提交給買(mǎi)方或其指定的人，才算完成了交貨義務(wù)，而不能以交單代替交貨。

第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

三、簡(jiǎn)答題

4．怎樣理解CFR條件下裝船通知的特殊重要性？

答：按照CFR條件達(dá)成的交易，賣方需要特別注意的問(wèn)題是，貨物裝船后必須及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方辦理投保手續(xù)。根據(jù)一般的國(guó)際貿(mào)易慣例，以及有些國(guó)家的法律規(guī)定，如果賣方未向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，使買(mǎi)方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為賣方負(fù)擔(dān)。這就是說(shuō)，如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損失或滅失，由于賣方未發(fā)出通知而使買(mǎi)方漏保，那么賣方就不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。由此可見(jiàn)，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝船后也應(yīng)向買(mǎi)方發(fā)出通知，但CFR條件下的裝船通知卻具有更為重要的意義。5．請(qǐng)指出FOB、CFR和 CIF的相同點(diǎn)和區(qū)別。

答：FOB、CFR和CIF這三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照《2000年通則》的解釋，賣方都是在裝運(yùn)港交貨；買(mǎi)賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是以船舷為界進(jìn)行劃分；都是僅適用于水上運(yùn)輸方式；賣方承擔(dān)出口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用，買(mǎi)方承擔(dān)進(jìn)口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用。但在運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安排上卻存在著差別。FOB條件下，運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排，賣方?jīng)]有

責(zé)任；CFR條件下，賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排；CIF條件下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。由此可見(jiàn)，三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、適用的運(yùn)輸方式以及出入境通關(guān)的責(zé)任負(fù)擔(dān)方面都是完全相同的，區(qū)別只是在于有關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方面。6．請(qǐng)比較FCA、CPT和 CIP的異同點(diǎn)。

答：按照《2000年通則》的解釋，按照FCA、CPT和CIP這三種術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣方都是在合同約定的地點(diǎn)將貨物交給第一承運(yùn)人控制時(shí)完成交貨義務(wù)；賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是以第一承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；它們都是適用于各種運(yùn)輸方式；賣方承擔(dān)出口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用，買(mǎi)方承擔(dān)進(jìn)口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用。但在運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安排上卻存在著差別。FCA條件下，運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排，賣方?jīng)]有責(zé)任； CPT條件下，賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排；CIP條件下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。由此可見(jiàn)，向承運(yùn)人交貨的這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、適用的運(yùn)輸方式以及出入境通關(guān)的責(zé)任負(fù)擔(dān)方面也都是完全相同的，區(qū)別只是在于有關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方面。所以，可以說(shuō)，F(xiàn)CA、CPT與 CIP之間的聯(lián)系與區(qū)別和FOB、CFR與CIF之間的聯(lián)系與區(qū)別是一致的。

第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備

案例討論

2.江蘇省無(wú)錫市某制鞋有限公司以生產(chǎn)加工及設(shè)計(jì)男女皮鞋聞名中外，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有一定的市場(chǎng), 擁有的“利盟”牌文字和圖形的商標(biāo)在國(guó)內(nèi)也有較高的知名度。為盡快打開(kāi)國(guó)際皮鞋市場(chǎng), 讓自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，走向世界, 該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和決策部門(mén)決定在提高產(chǎn)品質(zhì)量, 在國(guó)外廣作宣傳和積極促銷的同時(shí), 還要在美國(guó)、日本、瑞典、法國(guó)、西班牙、比利時(shí)、丹麥、韓國(guó)等國(guó)家申請(qǐng)“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的注冊(cè)專用權(quán)。為此, 該公司特地委托該市某商標(biāo)事務(wù)所代為辦理各國(guó)商標(biāo)注冊(cè)事宜?？紤]到公司擬申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的絕大多數(shù)國(guó)家都是《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》的成員國(guó), 因此，該商標(biāo)事務(wù)所決定通過(guò)國(guó)際注冊(cè)的方式在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專用權(quán), 然后對(duì)那些不屬于《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》成員國(guó)的其他國(guó)家, 再逐一取得注冊(cè)“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的資格。試問(wèn)，如何通過(guò)國(guó)際注冊(cè)使“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專用權(quán)? 答案要點(diǎn)

商標(biāo)權(quán)具有嚴(yán)格的地域性，只有注冊(cè)才能在注冊(cè)國(guó)家或者地區(qū)受到保護(hù)。從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)

商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過(guò)《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書(shū)》辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。所謂商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，就是我國(guó)企業(yè)通過(guò)馬德里協(xié)定和議定書(shū)辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。我國(guó)分別于1989年10月4日和1995年12月1日成為《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》和《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)議定書(shū)》的成員國(guó)。因此，我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的國(guó)際局提交國(guó)際注冊(cè)申請(qǐng)，在馬德里協(xié)定和議定書(shū)中的成員國(guó)取得商標(biāo)的法律保護(hù)。目前，通過(guò)一個(gè)申請(qǐng)可以同時(shí)指定74個(gè)馬德里系統(tǒng)成員國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。在本案中，“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)可以采用逐一國(guó)家注冊(cè)和國(guó)際注冊(cè)相結(jié)合的方式，對(duì)那些不屬于《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》成員國(guó)的其他國(guó)家, 采取逐一注冊(cè)的形式。

第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備

一、名詞解釋

1.國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研：是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列, 而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究，為企業(yè)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。

2.直接出口：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間人, 而直接從事一切出口營(yíng)銷活動(dòng)。在直接出口方式下，企業(yè)的一系列重要業(yè)務(wù)活動(dòng)都是由其自身完成的。

3.間接出口：是指企業(yè)將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的出口商或委托國(guó)內(nèi)的外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)，由他們負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。

第三章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的磋商與訂立

案例討論

3.某年11月4日順達(dá)公司應(yīng)瑞典TG公司的請(qǐng)求，報(bào)價(jià)棉花500噸，每噸斯德哥爾摩到CIF價(jià)格340歐元，即期裝運(yùn)實(shí)盤(pán)，要約有效期至11月24日。TG公司接收到報(bào)盤(pán)后，請(qǐng)求順達(dá)公司：“降低價(jià)格；延長(zhǎng)要約有效期”。順達(dá)公司曾將價(jià)格每噸減至320歐元，延長(zhǎng)要約有效期至11月30日。TG公司接收到順達(dá)公司來(lái)電后，又請(qǐng)求順達(dá)公司：“增加數(shù)量；再次延長(zhǎng)要約有效期”。順達(dá)公司再將數(shù)量增至800噸，延長(zhǎng)要約有效期至12月10日。TG公司于12月6日來(lái)電接受該盤(pán)。順達(dá)公司在接到TG公司承諾電報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量，市場(chǎng)價(jià)格暴漲。順達(dá)公司不愿意成交，復(fù)電稱：“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，在接到承諾電報(bào)前已將貨物售出，不能提供貨物”。TG公司不同意這一說(shuō)法，認(rèn)為：承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅(jiān)持要求順達(dá)公司按要約的條件履行合同。提出：“執(zhí)行合同或者賠償差價(jià)損失6萬(wàn)歐元，否則將起訴與法院”。試問(wèn)：①雙方間的買(mǎi)賣合同是否成立？②TG公司有無(wú)正當(dāng)理由提起訴訟

？為什么？

答案要點(diǎn)

交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。本案的關(guān)鍵問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序。一般說(shuō)來(lái)，訂立合同必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)程序，即發(fā)盤(pán)和接受。本案中，經(jīng)過(guò)推遲的發(fā)盤(pán)有效期是11月30日，AM的承諾于11月26日到達(dá)，是有效接受，合同應(yīng)于11月26日成立。SB公司以“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)前已售出”為由不履行合同，是完全沒(méi)有法律依據(jù)的違約行為。因此，雙方間的買(mǎi)賣合同已經(jīng)成立。

第三章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的磋商與訂立

一、名詞解釋

1．國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同：按照《國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣合同。

2．交易磋商：是指買(mǎi)賣雙方以買(mǎi)賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。

3．詢盤(pán)：是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

4．發(fā)盤(pán)：是指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表示發(fā)盤(pán)人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發(fā)盤(pán)。

5．還盤(pán)：是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。

6．接受：在法律上稱為承諾，它是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。

二、判斷題

1．一般地說(shuō)，交易磋商有四個(gè)環(huán)節(jié)，其中達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟是詢盤(pán)與接受。(×)2．接受和發(fā)盤(pán)一樣也是可以撤銷的。3．一項(xiàng)接受由于電訊部門(mén)的延誤，發(fā)盤(pán)人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤(pán)的有效期，那么除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出異議，該逾期接受有效，合同成立。(√)

4．一項(xiàng)接受由于電訊部門(mén)的延誤，發(fā)盤(pán)人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤(pán)的有效期，那么該逾期接受喪失接受效力，合同未成立。(×)

5．對(duì)外報(bào)貨號(hào)10005柳筐500打，每打CIF倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復(fù)到。這是一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)。(√)6．我某公司10月2日向美商發(fā)盤(pán)，以每打84.50美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。該盤(pán)于10月7日抵達(dá)美

商，10月8日我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向美商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤(pán)，該發(fā)盤(pán)不能撤銷。(√)

7．公司周一對(duì)外發(fā)盤(pán)，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤(pán)，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤(pán)。則這筆交易達(dá)成。(×)8．公司對(duì)外發(fā)盤(pán)，國(guó)外的客戶在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。這是有效接受。(×)

9．還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。(√)

三、選擇題 1．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，合同成立的時(shí)間是(A)。

A．接受生效的時(shí)間 B．交易雙方簽訂書(shū)面合同時(shí) C．在合同獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí) D．當(dāng)發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)

2．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于(C)生效。 A．合理時(shí)間內(nèi) B．向發(fā)盤(pán)人發(fā)出時(shí) C．送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí) D．發(fā)盤(pán)人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)

3．按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的解釋，發(fā)盤(pán)于(C)生效。 A． 向特定的人發(fā)出時(shí) B． 合理時(shí)間內(nèi) C． 送達(dá)受盤(pán)人時(shí) D． 受盤(pán)人收到并確認(rèn)時(shí)

4．關(guān)于逾期接受，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定是(D)。 A．逾期接受一律無(wú)效 B．逾期接受是一個(gè)新的發(fā)盤(pán) C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，關(guān)鍵取決于發(fā)盤(pán)人

5．某發(fā)盤(pán)人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為(C)。

A．發(fā)盤(pán) B．遞盤(pán) C．邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) D．還盤(pán)

6．某公司對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)規(guī)定了發(fā)盤(pán)的有效期，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，這項(xiàng)發(fā)盤(pán)(A)。Ａ.不得撤消Ｂ.可隨意撤消Ｃ.在對(duì)方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于發(fā)盤(pán)到達(dá)對(duì)方即可撤消

7．按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的解釋，有效的接受必須(C)。

A．以口頭或書(shū)面聲明方式表示出來(lái)B．以某種行為方式表示出來(lái)C．以上二者均可 D．以上二者須同時(shí)具備

8．我國(guó)甲進(jìn)出口公司于11月15日上午8:50用電報(bào)向美國(guó)乙公司發(fā)出要約，規(guī)定承諾須于11月20日前到達(dá)甲公司才有效。11月18日，甲公司同時(shí)接到乙公司的承諾和撤回承諾的通知。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在此情況下，(B)。

Ａ．該合同成立Ｂ．該合同不成立Ｃ．須甲公司同意乙公司撤回，該合同才不成立Ｄ．須甲公司不同意乙公司撤回，該合同才成立

9．在交易磋商之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，其中主要包括以下幾項(xiàng)工作(ABCD)。

A．選配洽談人員 B．選擇目標(biāo)市場(chǎng) C．選擇交易對(duì)象 D．制定磋商交易的方案 E．進(jìn)行詢盤(pán) 1

0．構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)，必須具備下列(ABE)條件。

A．發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 B．必須表明發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思 C．必須規(guī)定發(fā)盤(pán)的有效期 D．必須列明各種交易條件 E．發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定

11．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤(pán)中應(yīng)包括下列基本要素(ACD)。

A．表明貨物的名稱 B．表明交貨的時(shí)間、地點(diǎn)C．明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法D．明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法E．表明付款的時(shí)間和地點(diǎn)

12．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤(pán)都可撤銷，下列(ABCE)情況下的發(fā)盤(pán)，一旦生效，則不得撤銷。

A．在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了有效期 B．以其他方式表明該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的 C．受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng) D．發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人后，受盤(pán)人沒(méi)有表示接受之前收到了發(fā)盤(pán)人的撤銷通知 E．受盤(pán)人已經(jīng)發(fā)出了接受通知

13．任何一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤(pán)效力終止的原因，一般包括以下(ABCD)方面。

A．在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但是在合理時(shí)間內(nèi)沒(méi)有被接受 B．受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)之后 C．發(fā)盤(pán)人依法撤銷了發(fā)盤(pán) D．發(fā)盤(pán)之后，所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需外匯頒布了禁令E．發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受之后喪失了行為能力 14．國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的內(nèi)容通常包括(ABC)。

A．約首 B．本文 C．約尾 D．約期 E．索賠條款及附件

四、簡(jiǎn)答題

6.簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同有效成立的條件。

答：交易一方的發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是否具備了一定的條件。不具法律效力的合同是不受法律保護(hù)的。概括起來(lái)，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；買(mǎi)賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；合同必須以雙方互惠、有償為原則；合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

5.國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同包括哪些內(nèi)容？

答：合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或者報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。需要指

出的是，以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買(mǎi)賣雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的內(nèi)容條款作出增加或減少的約定。

第四篇：國(guó)貿(mào)案例分析答案

第二三章合同的磋商

一、案例分析

1、我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬就合同書(shū)，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)外方予以答復(fù)，外商又多次來(lái)電催證，我方答復(fù)拒絕開(kāi)證，試分析這一拒絕是否合理？

分析：我方拒絕開(kāi)證有理。因?yàn)椋何曳阶詈笏l(fā)傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開(kāi)證，我方理應(yīng)拒絕。

2、我國(guó)某外貿(mào)公司6月13日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)出電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包裝”。美國(guó)進(jìn)口商收到我方電傳后立即復(fù)電表示接受并要求用新木箱裝運(yùn)。我方收到復(fù)電后立即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的7月份裝船，兩周后，美國(guó)進(jìn)口商來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新木箱包裝的要求未予以確認(rèn)，故雙方之間的合同沒(méi)有成立?！倍曳秸J(rèn)為合同已經(jīng)成立，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試分析美國(guó)進(jìn)口商的理由是否成立。

分析：美國(guó)進(jìn)口商理由不成立。合同是正式生效成立的。因?yàn)槊郎虒?duì)我方發(fā)盤(pán)表示了有條件的接受，但其中對(duì)包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，按照《公約》規(guī)定，構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤(pán)人表示不同意并立即通知對(duì)方。本案中，我方對(duì)于美商非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件的接受并未表示出反對(duì)，因此接受是成立的，合同是有效的。

第四章合同的標(biāo)的

一、案例分析題 1．我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？

分析：俄方的要求合理。因?yàn)槎矸绞盏矫看S豆凈重只有96千克，1000袋共96噸，這與合同的數(shù)量條款規(guī)定的“每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計(jì)100噸”是完全不符的，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)公約》第三十五條(1)款規(guī)定，包裝凈重不符合合同規(guī)定，既構(gòu)成我方違約，俄方有理由提出減價(jià)處理要求。所以俄方的要求合理。而我方可與俄方協(xié)商，對(duì)短缺部分進(jìn)行補(bǔ)運(yùn)或退還不足數(shù)量部分的款項(xiàng)，則俄方無(wú)權(quán)拒收我方貨物。

2．中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬(wàn)公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬(wàn)噸，對(duì)多裝的80萬(wàn)噸，我方應(yīng)如何處理？

對(duì)于多裝的80萬(wàn)噸，我發(fā)可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。因?yàn)楦鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買(mǎi)方可以拒絕多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。

3．國(guó)內(nèi)某公司向俄羅斯出口大豆，合同規(guī)定數(shù)量為1000公噸，用麻袋裝。我方在裝運(yùn)中，由于麻袋數(shù)量不足，有100公噸的貨物擅自改用塑料袋代替麻袋裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)：我方的行為是否構(gòu)成違約？對(duì)方是否有權(quán)拒收或以此向我方提出索賠？

我方行為構(gòu)成了違約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)公約》第三十五條規(guī)定賣方提供的貨物包裝與合同規(guī)定不符，賣方即構(gòu)成違約行為，買(mǎi)方有權(quán)提出索賠要求并可拒收。

商品包裝是合同的主要條款，所以我方違反合同，對(duì)方可以提出索賠。但是我發(fā)更改的只是包裝數(shù)量只是全部貨物的少數(shù)包裝，不構(gòu)成違約實(shí)質(zhì)，所以對(duì)方不能拒收貨物。

4．國(guó)內(nèi)某廠向國(guó)外出口一批燈具。合同上規(guī)定每筐30只，共100筐。我方工作人員為方便起見(jiàn)，改為每筐550只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請(qǐng)問(wèn)這種處理方式是否構(gòu)成違約？

在進(jìn)出口交易中，買(mǎi)賣雙方必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但是卻改變了每箱的實(shí)際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因此這種處理方法已構(gòu)成違約。

5．會(huì)制作標(biāo)準(zhǔn)嘜頭

第六章國(guó)際貨物運(yùn)輸

1．我國(guó)對(duì)澳大利亞出口 1000公噸大豆，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。結(jié)果我們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。請(qǐng)問(wèn)這是否違約？銀行能否議付？

我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行能議付。

1)UCP500規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使其表面上注明不同的裝運(yùn)日期和不同的裝運(yùn)港或簽發(fā)了不同內(nèi)容的提單，將不視為分批裝運(yùn)。2)我公司分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期，但根據(jù)UCP500的解釋，我公司的做法并不構(gòu)成分批裝運(yùn)，即沒(méi)有違背信用證的規(guī)定.因此，我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行應(yīng)議付貨款。

2．我國(guó)向科威特出口茶葉600箱，合同和信用證均規(guī)定“從4月份開(kāi)始，連續(xù)每月200箱”。問(wèn)：我方于4月份裝200箱，5月份沒(méi)裝，6月份裝200箱，7月份裝200箱，可否？

不行，違約行為，就本案規(guī)定而言，為4,5,6月各200箱，旨在定期分運(yùn)條款，若合同和信用證中明確規(guī)定了分批數(shù)量以及類似的限批，限時(shí)，限量的條件，則賣方應(yīng)嚴(yán)格履行合約的分批裝運(yùn)條款，只要其中一個(gè)月份沒(méi)裝就屬于違約行為。

第七章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

1．某外貿(mào)公司按CIF術(shù)語(yǔ)出口一批貨物,裝運(yùn)前已向保險(xiǎn)公司按發(fā)票總值110%投保平安險(xiǎn)，6月初貨物裝妥順利開(kāi)航。載貨船舶于6月13日在海上遇到暴風(fēng)雨，致使一部分貨物受到水漬，損失價(jià)值2100美元。數(shù)日后，該輪又突然觸礁,致使該批貨物又遭到部分損失，價(jià)值為8000美元。試問(wèn)：保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物的損失是否賠償?為什么?

應(yīng)該賠償，因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)的承保范圍包括了運(yùn)輸工具遇到意外事故的全、部分損失和運(yùn)輸工具遇到意外事故前后發(fā)生的由自然災(zāi)害引起的部分損失，比如暴風(fēng)雨致使的部分貨物受到水漬。該船觸礁所造成的8000美元的貨損，屬于平安險(xiǎn)第2條所列意外事故造成的部分損失，保險(xiǎn)公司應(yīng)予賠償。觸礁之前由于暴風(fēng)雨造成的2100美元的貨損，保險(xiǎn)公司也應(yīng)賠償。因?yàn)?，這是在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受的自然災(zāi)害所造成的部分損失，也屬于平安險(xiǎn)的承保范圍。

2．某貨物從天津新港駛往新加坡,在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船、貨的共同安全,決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機(jī)受損，無(wú)法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：①1000箱貨被火燒毀；②600箱貨由于灌水滅火受到損失；③主機(jī)和部分甲板被燒毀；④拖船費(fèi)用；⑤額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員工資。從上述各項(xiàng)損失性質(zhì)來(lái)看，各屬于什么海損？

1）1000箱貨被火燒毀，屬單獨(dú)海損；（2）600箱貨灌水滅火屬共同海損；（3）主機(jī)和部分甲板被燒壞，屬單獨(dú)海損；

（4）拖輪費(fèi)用以及（5）額外增加的燃料、船長(zhǎng)及船員工資都屬共同海損

3．簡(jiǎn)述保險(xiǎn)的基本原則

1)最大誠(chéng)信原則，是指保險(xiǎn)合同的雙方當(dāng)事人在簽訂和履行保險(xiǎn)合同時(shí)，必須保持最大限度的誠(chéng)意，雙方都應(yīng)遵守信用，互不欺騙和隱瞞，投保人應(yīng)向保險(xiǎn)人如實(shí)申報(bào)保險(xiǎn)標(biāo)的的主要風(fēng)險(xiǎn)情況，否則保險(xiǎn)合同無(wú)效。

2)可保利益原則，是指投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的因具有各種利害關(guān)系而享有的法律上承認(rèn)的經(jīng)濟(jì)利益。投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有可保利益是保險(xiǎn)合同生效的依據(jù)。為其訂立保險(xiǎn)合同的，視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有可保利益。3)補(bǔ)償原則，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，保險(xiǎn)人無(wú)論以何種方式賠償被保險(xiǎn)人的損失，也只能使被保險(xiǎn)人在經(jīng)濟(jì)上恢復(fù)到受損前的同等狀態(tài)，被保險(xiǎn)人不能獲得額外收益。

4)近因原則，近因是指造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的最主要、最有效的原因。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)事故的發(fā)生與損失事實(shí)的形成有直接因果關(guān)系。按照這一原則，當(dāng)被保險(xiǎn)人的損失是直接由于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成的，保險(xiǎn)人才給予賠償。

第九章國(guó)際貨款的收付

1．有一份信用證為可撤銷信用證，金額為10萬(wàn)美元，允許分批裝運(yùn)及分批付款。出口方已憑此信用證裝運(yùn)5萬(wàn)美元的貨物，議付銀行在議付5萬(wàn)美元貨款后的第二天收到開(kāi)證行撤銷信用證的電報(bào)通知。試問(wèn)：開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元有無(wú)拒付的權(quán)利？

開(kāi)證行對(duì)業(yè)已議付的5萬(wàn)美元沒(méi)有拒付的權(quán)利?？沙蜂N信用證是指開(kāi)證行開(kāi)出信用證后，不必征得收一份或有關(guān)當(dāng)事人的同意，有權(quán)隨時(shí)撤銷或修改的信用證。根據(jù)UCP600的規(guī)定，開(kāi)證行對(duì)其指定或授權(quán)的其他銀行在接到撤銷或修改通知前，已經(jīng)根據(jù)表面上符合信用證的單據(jù)所進(jìn)行的付款、承兌或議付，仍予以承認(rèn)并負(fù)責(zé)償付。

本案中，議付銀行是在議付了5萬(wàn)美元后才收到開(kāi)證行的撤銷信用證的通知，所以開(kāi)證行應(yīng)該進(jìn)行償付。

2．某公司接到一份經(jīng)B銀行保兌的不可撤銷信用證。當(dāng)該公司按信用證規(guī)定辦完裝運(yùn)手續(xù)后，向B銀行提交符合信用證各項(xiàng)要求的單據(jù)要求付款時(shí)，B銀行卻聲稱：該公司應(yīng)先要求開(kāi)證行付款，如果開(kāi)證行無(wú)力償付時(shí)，則由他保證付款。問(wèn)B銀行的要求對(duì)不對(duì)？

B銀行的要求是不對(duì)的。按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，對(duì)信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對(duì)受益人承擔(dān)付款、承兌的責(zé)任。保兌行在信用證業(yè)務(wù)中，承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。B銀行為信及證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對(duì)受益人提交的符合信用證要求的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，而不是俟開(kāi)證行無(wú)力付款時(shí)他再保證付款。他對(duì)受益人的要求，是混淆了“保兌”和“擔(dān)保付款”兩種概念，他的要求是不合理的。

3．某開(kāi)證行按照自己所開(kāi)出的信用證的規(guī)定，對(duì)受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開(kāi)證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進(jìn)口商立即要求開(kāi)證行退回貨款并賠償其他損失。問(wèn)進(jìn)口商的要求合理嗎？

答：進(jìn)口商的要求不合理。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，銀行審核單據(jù)，只看其表面的“單證相符”與否，至于單據(jù)的真?zhèn)?、單?jù)的形式等概不負(fù)責(zé)。因此，就本例來(lái)講，進(jìn)口商于付款贖單后才發(fā)現(xiàn)提單日期是倒簽的，銀行對(duì)此沒(méi)有向受益人追償貨款的責(zé)任，也無(wú)向開(kāi)證申請(qǐng)人退回貨款的義務(wù)。這項(xiàng)損失，進(jìn)口人人能按買(mǎi)賣合同向出口方、承運(yùn)人索賠，而與開(kāi)證完全無(wú)關(guān)。

4．某公司以FOB價(jià)出口一批貨物，合同總金額為14,500元，現(xiàn)接到國(guó)外來(lái)證，金額為15,000元，信用證所載貨品未寫(xiě)明單價(jià)，同時(shí)又規(guī)定須一次裝運(yùn)，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。對(duì)該信用證，出口公司將來(lái)履行合同，收回貨款時(shí)是否會(huì)有麻煩？

出口公司將來(lái)履行合同、收回貨款時(shí)會(huì)有麻煩。原因如下：出口公司若使用該用證，則將來(lái)交單議付時(shí)會(huì)有麻煩。因?yàn)樾庞米C的金額與合同金額不符。倘若出口公司按15000元出運(yùn)貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，雖能順利地議付、收回貨款，但違反了合同，進(jìn)口商肯定答應(yīng)；倘若出口公司按合同規(guī)定出運(yùn)14500元貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，議付行則會(huì)認(rèn)為出口公司尚有 500元貨物未出運(yùn)，這違背了信用證“不得分批裝運(yùn)”的要求，從而會(huì)以單證不符而拒絕議付。所以，這種類型的信用證只會(huì)使出口商陷于兩難局面。為此，出口商在接到這種類型信用證時(shí)，必須盡快修改信用證。

5．在國(guó)際貿(mào)易中主要的支付方式有哪些？簡(jiǎn)要說(shuō)明一下p149

6．信用證的特點(diǎn)有哪些？P160 1)信用證付款是一種銀行信用。由開(kāi)證行已自己的信用做出付款的保證。在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人位置。

2)信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足文件。信用證的開(kāi)立以買(mǎi)賣合同作為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買(mǎi)賣合同之外的另一種契約，不受買(mǎi)賣合同的約束。

3)信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買(mǎi)賣。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款

第十章?tīng)?zhēng)議的預(yù)防與處理

l．某公司與外商訂立一份化工產(chǎn)品進(jìn)口合同，訂約后由于該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)行情上揚(yáng)，外商虧本。于是他以不可抗力為由要求撤約。問(wèn)：進(jìn)口人應(yīng)如何對(duì)待此問(wèn)題？

不可抗力事件應(yīng)該滿足如下幾個(gè)條件：1.事故必須是發(fā)生在合同簽訂以后；2.不是因?yàn)楹贤?dāng)事人雙方自身的過(guò)失或疏忽造成的；3.是雙方當(dāng)事人所不能控制的，無(wú)能為力的。從案例上看，國(guó)際市場(chǎng)行情變化不屬于不可抗力事件，屬于正常風(fēng)險(xiǎn)。故進(jìn)口人應(yīng)該拒絕。

2．什么是罰金條款？如何使用罰金條款？p186 罰金又稱違約金是合同當(dāng)事人一方微履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定的違約金。罰金條款的目的是防止一方違約不履行合同義務(wù)，或延遲履行，或履行中有缺陷。

我國(guó)《合同法》第114條規(guī)定“當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，它可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。當(dāng)事人延遲履約約定的違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)?！?/p>

第十一章進(jìn)出口合同的履行

一、簡(jiǎn)答

出口合同的履行主要的環(huán)節(jié)。

1、備貨與報(bào)驗(yàn)

為了保證按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣方必須及時(shí)落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報(bào)驗(yàn)工作；

2、催證、審證和改證

在履行憑信用證付款的出口合同時(shí)，應(yīng)注意做好催證、審證和改證工作；

3、租船訂艙

按CIF或CFR條件成交時(shí)，賣方應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙工作，如系大宗貨物，需要辦理租船手續(xù);

4、報(bào)關(guān)

出口貨物在裝船出運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，出口貨物辦理報(bào)關(guān)時(shí)必須填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單，必要時(shí)還需要提供出口合同副本，發(fā)票，裝箱單，重量單，商品檢驗(yàn)證書(shū)，以及其它有關(guān)證件

5、投保

凡按CIF條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣方應(yīng)及時(shí)向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司辦理投估手續(xù)，出口貨物投保都是逐筆辦量，投保人應(yīng)填制投保單，將貨物名稱，保險(xiǎn)金額，運(yùn)輸路線，運(yùn)輸工具，開(kāi)航日期，投保險(xiǎn)別等一一列明。

6、制單結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

第五篇：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《出口策劃方案》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：____________________________

學(xué)號(hào)：_____________________________

班次：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院_________級(jí)___（專業(yè)）___(班)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：出口模擬交易

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私獠⒄莆粘隹谕赓Q(mào)交易流程

實(shí)驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容力求簡(jiǎn)練，全部?jī)?nèi)容一般應(yīng)控制在1500字以內(nèi) 3