第一篇：精選國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

導(dǎo)語：我們都知道，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告。以下是小編整理國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告的資料，歡迎閱讀參考。

一、前 言

作為一名國貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下，通過一系列的社會實(shí)踐加強(qiáng)自己對專業(yè)理論知識的掌握與運(yùn)用，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會需求的外貿(mào)人才。所以在這里謹(jǐn)以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對我們09級國貿(mào)同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習(xí)活動。

這幾天的實(shí)習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長向我們散播的謠言。實(shí)習(xí)的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時(shí)間的浪費(fèi)、青春的揮霍。相反，這些精簡的實(shí)習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意，并積極引導(dǎo)我們主動地投入其中。在本科教育當(dāng)中，實(shí)習(xí)是一個非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過精心策劃、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告》。另外，通過切身與國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿(mào)易的方方面面有一個更全面、更客觀的認(rèn)識和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。

雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認(rèn)為沒有什么價(jià)值，或者沒有多大的收獲，但對于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得體會。

二、實(shí)習(xí)心得體會

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認(rèn)識。

（1）進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)

這些專題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才，最基礎(chǔ)、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時(shí)，更應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用起來。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外貿(mào)活動的時(shí)候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護(hù)自己的合法權(quán)益。

在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識，比如說：國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作；進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化；以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地運(yùn)用各種法律和貿(mào)易術(shù)語使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位。通過他們的講述，我深刻體會到，自己對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。

第二篇：國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告√

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

（6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。

實(shí)踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求

第三篇：國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

原以為這個小學(xué)期會很枯燥乏味，沒想到會過的這么有意義，而且也不乏樂趣，每當(dāng)做完一筆交易就會很有成就感。通過對這個軟件進(jìn)行操作和對這五個角色的扮演，基本掌握了國貿(mào)交易中單據(jù)的填寫，交易的流程、程序，鞏固和深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，受益匪淺。不過我還是要說，對這個軟件我是又愛又恨。愛他幫助我掌握了國貿(mào)實(shí)務(wù)的具體流程，將課本知識應(yīng)用于實(shí)踐，恨他的，我做了好多單據(jù)的時(shí)候卻給了我零分，不過當(dāng)我完全一筆交易后我得到五顆鉆，可能是這個系統(tǒng)對不同部分分布分?jǐn)?shù)不一樣。

在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，每一天上課都是與這個軟件進(jìn)行對話，但并不是每一天都會溝通的順順利利，我也會在操作這個系統(tǒng)是遇到這樣或者那樣的問題。例如，在起草合同時(shí)我就遇到了問題。起草合同應(yīng)該會彈出一個合同表，可是我重復(fù)了一遍又一遍，那個合同表就是怎么也彈不出來。后來在老師的幫助下，在工具欄里面找到隱私，關(guān)閉組織窗口彈出，終于表格彈出來了。接下來要添加一個出口報(bào)價(jià)核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

之后，在接下來的單據(jù)填寫時(shí)，也遇到到了一些問題。在將合同寫好以后要由出口商（進(jìn)口商）發(fā)送給進(jìn)口商（出口商）的時(shí)候，他老是說我合同錯誤，可是檢查合同的時(shí)候卻沒有檢查出來任何問題。后來又是在老師細(xì)心檢查下發(fā)現(xiàn)是簽名處的公司名稱和公司地址不是由資料里面復(fù)制過來，是自己寫的。于是恍然大悟，刪除原來的，把資料里面的公司名稱和地址復(fù)制粘貼過來就順利發(fā)送出去了。

在進(jìn)口商（出口商）收到郵件，也就是合同后要確認(rèn)的時(shí)候又無法確認(rèn)合同，找來找去有沒有找到是什么問題，終于我旁邊的同學(xué)也遇到了同樣的問題，無法確認(rèn)合同。無奈之下，又把老師請了過來，老師幫我們認(rèn)真地檢查一遍合同，原來是接收到的合同沒有簽名處進(jìn)口商（出口商）還沒有將公司名稱和地址復(fù)制粘貼過來，問題找到了，解決了，合同第一確認(rèn)發(fā)送出口商（進(jìn)口商）。合同確認(rèn)以后就是要開始填寫各種單據(jù)，難免不了的就是在填寫單據(jù)時(shí)遇到類似起草合同那樣的問題，不過由于之前遇到過了，后來就能自己解決了，之后的速度也逐漸快了起來。

不過，在其中我發(fā)現(xiàn)我最大的問題在于我的英語能力還是不足的，正是因?yàn)槭峭赓Q(mào)生意，填寫的所有單據(jù)都是英文，很多單詞我都不認(rèn)識，當(dāng)填寫完一個單據(jù)檢查的時(shí)候，檢查出來錯誤了，面對一張英文單據(jù)，我卻找很久才能找到是那里的問題?？梢姡瑢W(xué)習(xí)這個專業(yè)的同學(xué)是需要很高的英語水平的。在之后的學(xué)習(xí)應(yīng)該更加注意專業(yè)英語的學(xué)習(xí)。其實(shí)對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的我們來說，除了英語，還需要掌握一些常用到的語言，以便在將來的實(shí)際工作中更加游刃有余的工作，與各個國家的商人建立合作關(guān)系。

這些都是在做第一筆交易的時(shí)候遇到的問題，在做第二筆交易的過程中就顯得沒有那么費(fèi)勁，順利了很多，因?yàn)槲視幸庾R的去避免在第一交易的時(shí)候出現(xiàn)的問題。即使出現(xiàn)了一些問題，由于有了第一次的經(jīng)驗(yàn)自己也可以解決了。在真正的國貿(mào)工作中，我們不是單單與電腦打交道，更多的是與人打交道，在今后的學(xué)習(xí)和生活中還要更加注重培養(yǎng)自己與人溝通的能力，以及敏銳的市場洞察能力，才能更快更準(zhǔn)的找到并把握好商機(jī)，而這在競爭激烈的國際環(huán)境中也是至關(guān)重要的。

總之，通過一個小學(xué)期的鍛煉學(xué)到的東西是很實(shí)用，很有意義的，雖然每天很早就要起來到新校區(qū)上課，尤其是第一周的時(shí)候幾乎每天都有雨，還是很值得的，可以說兩周的努力沒有白費(fèi)。著實(shí)讓我將課本知識應(yīng)用到實(shí)際中，真正體會到學(xué)習(xí)這門課程的實(shí)用性。正是因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)在課堂上所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，初步衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。并且希望將來也能從事與本專業(yè)對口的相關(guān)工作，將所學(xué)知識運(yùn)用到工作中，雖然真正的貿(mào)易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第四篇：國貿(mào)實(shí)務(wù)非上機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告

河北科技師范學(xué)院 商務(wù)管理系《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)學(xué)期：第 學(xué)期 學(xué)生姓名：

學(xué)生學(xué)號：

專業(yè)班級：

指導(dǎo)教師：

完成日期：2011年7月3日

一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)口/出口是一個國家對外貿(mào)易的重要組成部分。進(jìn)口/出口合同質(zhì)量的高低及履行是否順利，不僅關(guān)系到國家的宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)劃是否得到落實(shí)，也直接影響企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)效益。因此，做好進(jìn)口/出口準(zhǔn)備工作無疑具有十分重要的作用。通過模擬進(jìn)口/出口前的準(zhǔn)備工作，熟悉相關(guān)的國際貿(mào)易網(wǎng)站，對比國內(nèi)外市場狀況，針對合作伙伴制定談判方案，提高其獨(dú)立處理日常進(jìn)口/出口業(yè)務(wù)的能力。

二、實(shí)習(xí)方法

以學(xué)生集中進(jìn)行技能訓(xùn)練為主要訓(xùn)練方式，教師集中指導(dǎo)和個別指導(dǎo)相結(jié)合。

三、實(shí)習(xí)過程

2011年6月16日，我們開始了我們這學(xué)期的實(shí)習(xí)內(nèi)容，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)內(nèi)容不同于平時(shí)上課，平時(shí)上課只是老師一味的交給我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實(shí)習(xí)則不同，這次實(shí)習(xí)老師是讓我們以小組的形式，然后開展進(jìn)出口貿(mào)易。我們可以擔(dān)任出口方，也可以擔(dān)任進(jìn)口方，但是最主要的就是要進(jìn)行貿(mào)易洽談。

剛開始我們摸不到頭腦，因?yàn)槲覀儾恢酪蛟搹氖裁吹胤较率?。雖然老師給我們講了很多，比方說貿(mào)易內(nèi)容啊，談判對手啊什么的，但是我們一點(diǎn)概念都沒有。因?yàn)閺?月20日開始，每個小組都要進(jìn)行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說，因?yàn)榭梢苑e累經(jīng)驗(yàn)，最后大家只能抽簽決定。

第一組講的是羊毛衫的出口，他們的出口對象是澳大利亞。我們都知道澳大利亞是騎在羊背上的國家，但是他們的商品仍有他們的長處，比如說價(jià)格便宜，而且還有配套的易清洗的洗潔凈，這都是他們的優(yōu)勢。最后談判雖然不盡人意，但是仍把主要內(nèi)容介紹出來了。從他們組我們知道我們應(yīng)該抓住市場的需求，并盡力做好談判內(nèi)容，坐到談判內(nèi)容詳盡。

第二組做的是創(chuàng)意小彩燈。他們的彩燈我們可以再市場上看到，但是價(jià)格普遍偏貴，所以市場購買人數(shù)比較少。所以他們抓住了這個空缺，打入了美國沃爾瑪超市。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價(jià)格最低的口號而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進(jìn)入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。另外，他們最重要選擇沃爾瑪，是因?yàn)槲譅柆斈軌蛭崭嗟南M(fèi)者因?yàn)樗膬r(jià)格。通過他們的介紹，又讓我們知道選擇合適的目標(biāo)市場對任何貿(mào)易方都是尤為重要的。

我們組是第三組，我們做的事中國唐山瓷器的出口。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因?yàn)槲覀兌际翘粕饺?，從小在陶瓷文化的孕育下長大，另外，因?yàn)橛腿鸬渫龅幕槎Y都選擇唐山的瓷器作為送給各國政要的國禮，是唐山瓷器更是名聲大振。因?yàn)槲覀冏龅拇蠖鄶?shù)是陶瓷餐具，所以我們選擇英國作為我們的出口對象，因?yàn)橛烁鼮橹v究

餐桌上的禮儀，而且他們最喜愛的就是下午茶，所以我們的咖啡杯和茶杯也是他們的最愛

第四組是浙江義烏小飾品出口加拿大，尤其是他們的啤酒起子。大家都知道浙江義烏是小飾品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的競爭力。他們之所以選擇加拿大，是因?yàn)榧幽么笕颂貏e喜愛喝啤酒，所以啤酒起子是最為重要的工具。他們這組的優(yōu)勢是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說出口關(guān)稅，國外政策，這是之前的三個組都沒有想到的。

第五組做的事樂途自行車出口。他們的自行車種類齊全，形式新穎，而且他們面臨的出口商更是以賣價(jià)格低廉，造型新穎的自行車而聞名。但是他們最出彩的部分使他們的談判內(nèi)容，各個方面都有涉及，而且考慮的也很全面，老師也給了很高的稱贊。

第六組是服裝出口。大家都知道中國是服裝出口大國，所以選擇服裝出口也是我們必然想到的路徑。第七組是張一元茶葉的出口，第八組是中國花卉的出口。大家每個組的貿(mào)易內(nèi)容都很新穎，而且大家越往后因?yàn)榉e累較多的經(jīng)驗(yàn)而越做越好。

最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進(jìn)口，這樣更能拓寬我們的視野，開闊我們的貿(mào)易范圍。

通過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多，這些都是我從課堂上沒有學(xué)到的，而且還鍛煉了我的自主學(xué)習(xí)能力，讓我受益匪淺。

河北科技師范學(xué)院 商務(wù)管理系

《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

學(xué) 生 實(shí)習(xí)總 結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)期：2010至2011學(xué)年第2學(xué)期

學(xué)生姓名：

學(xué)生學(xué)號：

專業(yè)班級：

指導(dǎo)教師：

完成日期：2011年7月3日

一、實(shí)習(xí)基本情況

6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準(zhǔn)備工作

6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營方案并討論

6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營方案并討論

6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營方案并討論

6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營方案并討論

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果

這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當(dāng)出口商或者進(jìn)口商，并選擇國外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國外進(jìn)口商品。這次實(shí)習(xí)的主要目的是要我們掌握對外貿(mào)易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費(fèi)者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。

三、實(shí)習(xí)心得

通過這一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對這些問題一一解決出來。當(dāng)然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看螅總€人想到一個問題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。

通過這次實(shí)習(xí)我才知道選擇銷售市場是多么重要，選擇合理的銷售市場才能讓你的商品以最合適的價(jià)格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達(dá)到最大的利潤。另外，選擇合適的目標(biāo)市場，才能了解這個目標(biāo)市場的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。

另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對方的口味，這是商場談判重要的步驟。

其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。

1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。

3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。

5．各個擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你

說服其他人。

6．中斷談判或贏得時(shí)間：在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時(shí)間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。

7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長談判時(shí)間，提高勝算。你的對手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。

9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對方提議的時(shí)候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果?！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。

綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對我有很深的影響。

第五篇：國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

2012年經(jīng)管國貿(mào)10級實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地跟蹤考察的實(shí)踐方法，了解國際貿(mào)易出口的實(shí)際流程，檢驗(yàn)自己所學(xué)到國貿(mào)實(shí)務(wù)知識。培養(yǎng)實(shí)際的調(diào)研能力，并從實(shí)際中理解國貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)方式：

采用實(shí)地參觀調(diào)查的方式，具體結(jié)合聽知名企業(yè)家講座、現(xiàn)場提問的方式，實(shí)習(xí)完畢后相互交流，撰寫實(shí)踐報(bào)告加以總結(jié)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年4月23——27日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省青島市

時(shí)間步驟：

1.4月23日下午，參觀青島啤酒博物館

2.4月24日上午，聽取關(guān)于國貿(mào)實(shí)務(wù)的講座

3.4月25日，參觀青島港碼頭、青島保稅區(qū)、聽取青島保稅港區(qū)副局長的講座、參觀軟控

4.4月26日上午，聽取青島銳昂進(jìn)出口公司李經(jīng)理的講座

5.4月27日，整理一周來實(shí)習(xí)心得，撰寫實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）參觀青島啤酒博物館

4月23日下午，我們四個班的國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)在南二門集合完畢后，校車載著我們向博物館駛?cè)ァ０嗬锎蟛糠值耐瑢W(xué)沒有去過啤酒博物館，所以在車上大家興奮的議論不已。經(jīng)過了大約40分鐘，車在一個很不起眼的地方停下，我下車，印入我眼簾的是“青島啤酒博物館”很有藝術(shù)范兒的牌子，抬頭望向里面的建筑，標(biāo)準(zhǔn)的德式建筑。同學(xué)們在博物館門前集合完畢后，幾位漂亮的導(dǎo)游姐姐就帶著我們進(jìn)去了，博物館館內(nèi)陳列的物品很有年代感，接著導(dǎo)游姐姐給我們依次介紹了館內(nèi)的概況，我大體總結(jié)如下：融合了古老的珍貴典藏和現(xiàn)代設(shè)計(jì)的青島啤酒博物館，作為百年青島啤酒企業(yè)文化的一個重要組成部分，該博物館集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的工藝流程、品酒娛樂、購物為一體，為國內(nèi)首家啤酒博物館。青島啤酒博物館坐落在登州路56號內(nèi)1903年建設(shè)的青島啤酒廠里。博物館集青島啤酒的發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的工藝流程、品酒娛樂、購物于一體，是國內(nèi)首家啤酒博物館。博物館的建成，為國內(nèi)外游客走近青島啤酒、了解青島啤酒，提供了一個獨(dú)具魅力的平臺。青島啤酒博物館投資2000余萬元人民幣，由國內(nèi)外著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，是世界先進(jìn)、國內(nèi)一流的啤酒博物館。建成后的博物館，展出面積為6000多平方米，共分為百年歷史和文化、生產(chǎn)工藝、多功能區(qū)三個參觀游覽區(qū)域。最具價(jià)值的核心區(qū)域應(yīng)該屬第一區(qū)域―――百年歷史和文化。在這里，順著時(shí)空的脈絡(luò)，游客可以通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽(yù)、青島國際啤酒節(jié)、國內(nèi)外重要人物來青啤參觀訪問的情況。尤其值得一提的是：這里展現(xiàn)在您面前的是許多從歐洲和全國收集的文物、圖片、資料以及青島啤酒各個階段的實(shí)物。一些祖輩曾在青啤工作過的德國、日本友人專門捐獻(xiàn)的文物史料，使得這一展區(qū)更加引人入勝。在第二區(qū)域―――生產(chǎn)工藝流程區(qū)域，參觀者將看到老建筑物、老設(shè)備及車間環(huán)境與生產(chǎn)場景，在生 產(chǎn)流程中每一個代表性部位放置的放像設(shè)備，可形象介紹青島啤酒的生產(chǎn)流程及歷史沿革。為重現(xiàn)歷史原貌，博物館在老糖化車間的老發(fā)酵池，設(shè)置了工人生產(chǎn)勞動 的雕塑模型，同時(shí)復(fù)制老實(shí)驗(yàn)室場景和工人翻麥芽場景。第三區(qū)域?yàn)槎喙δ軈^(qū)域。一層是能容納100多名游客的品酒區(qū)和購物中心，游客在此可以盡情地品 嘗多種不同品質(zhì)的新鮮青島啤酒，購買各種紀(jì)念品。二樓有綜合娛樂設(shè)施，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和高科技手段，使知識性和娛樂性有機(jī)結(jié)合，可讓游客在娛樂中了解啤酒 釀造的復(fù)雜過程。同時(shí)，全館多處設(shè)置的觸摸式自動電子顯示屏，可以讓游客隨時(shí)查詢自己感興趣的文獻(xiàn)資料。參觀的過程中，導(dǎo)游姐姐不光介紹了青啤百年滄桑歷史還著重介紹了青啤在新的時(shí)期的發(fā)展定位：百年青啤最核心的是企業(yè)文化。這種文化同別的企業(yè)有相同之處，也有不同的地方。因?yàn)榍嗥∈且患疑a(chǎn)啤酒的企業(yè)，從建廠之初就生產(chǎn)啤酒，并一直用“青島”作 為品牌，一百年來沒有發(fā)生什么變化，無論是在德國人管理時(shí)期，還是在國民黨統(tǒng)治時(shí)期，一直到解放后。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到社會主義市場經(jīng)濟(jì)，一直使用這個品 牌。歷經(jīng)不同的歷史時(shí)期，青啤存活了下來，并且不斷走向繁榮，質(zhì)量文化是青啤百年基業(yè)的重要基因；但這又只不過是所有長壽型企業(yè)的成功基點(diǎn)，青啤的口號激情無處不在，品牌鑄就成功的成功定位及繼承發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)才是青啤百年的生命力所在。

（二）聽取關(guān)于國貿(mào)實(shí)務(wù)的講座

4月24日上午，一位師哥給我們做了個講座，講座是關(guān)于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容。師哥現(xiàn)在是在一家著名的外貿(mào)公司工作，接觸的是最前沿的外貿(mào)知識，因?yàn)槲覀儗W(xué)生現(xiàn)在學(xué)習(xí)的都是看起來比較理論性的國貿(mào)知識，對于實(shí)際中的究竟是否能切實(shí)用得到很有疑惑。師哥從外貿(mào)基本知識拓展開始講起，時(shí)常舉一些他在干外貿(mào)工作中遇到的一些真實(shí)的案例，提醒我們?nèi)绻嬲鐾赓Q(mào)工作時(shí)應(yīng)該注意的問題，并用一種很謙和的態(tài)度認(rèn)真回答我們同學(xué)提出的問題。這次講座讓我們受益很深，它使我們知道了國貿(mào)知識是一種與時(shí)俱進(jìn)的，它要求目前階段的學(xué)生不僅要打牢基礎(chǔ)更應(yīng)該盡力充實(shí)自己，立足實(shí)踐，從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真仔細(xì)才能更好地做好國際貿(mào)易。

（二）參觀青島港碼頭、保稅區(qū)、保稅港區(qū)、軟控

4月25日一大早，我們早早地就出發(fā)了，因?yàn)榻裉煲獏⒂^的地方比較多，一天的時(shí)間安排很緊湊。經(jīng)過了大約兩個小時(shí)的車程，我們到了黃島青島港碼頭。裝有集裝箱的卡車很多，他們來回地在港區(qū)內(nèi)運(yùn)送，交通不是很順暢，所以我們的車駛?cè)敫蹍^(qū)內(nèi)的時(shí)候，速度就慢下來了。我望向四周，全是堆積集裝箱的堆場，一堆大約摞4-5個集裝箱，據(jù)后來的港區(qū)導(dǎo)游介紹說由于青島港港區(qū)附近的海風(fēng)很大，為了保證安全只能堆這么高。車緩緩地向里面駛?cè)?，?dǎo)游開始講起了青島港的歷史及近幾年的發(fā)展：青島港始建于1892年，是具有119年歷史的國家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)三大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國際國內(nèi)客運(yùn)服務(wù)，與世界上130多個國家和地區(qū)的450多個港口有貿(mào)易往來?，F(xiàn)有員工 16000多人。擁有可?？?5000標(biāo)準(zhǔn)箱船舶的集裝箱碼頭，可?？?0萬噸級大船的礦石碼頭、原油碼頭，可?？?0萬噸級船舶的現(xiàn)代化煤炭碼頭。目 前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。改革開放三十年來，青島港遵循“堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持‘三個代表’重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展 觀，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，把青島港自己的事情辦得更好”的發(fā)展思路，以“建設(shè)東北亞國際航運(yùn)中心，營造平安和諧幸福家園”為共同愿景，牢記并肩負(fù)好“精忠 報(bào)國，服務(wù)社會，造福職工”的三大使命，大力弘揚(yáng)“一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻(xiàn)，一代人要有一代人的犧牲”的青島港精神，時(shí)刻堅(jiān)持好 “對國家的貢獻(xiàn)要越來越大，港口發(fā)展后勁要越來越強(qiáng)職工生活質(zhì)量要越來越高，精神文明建設(shè)要越搞越好”的核心價(jià)值觀；全力打造“平安福港、效率快港、實(shí)力強(qiáng)港”，走出了一條自主創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好 型、質(zhì)量效益型、管理精細(xì)型、親情和諧型發(fā)展之路。多年來艱苦創(chuàng)業(yè)，改造了一個百年老港，建設(shè)了兩個現(xiàn)代化的新港，在全國沿海港口中率先建成了世界級的集 裝箱、鐵礦石、原油等大碼頭，港口資產(chǎn)由1.8 億元增值裂變到217億元。2008年完成港口吞吐量3億多噸，居世界第七位；完成集裝箱1002萬標(biāo)準(zhǔn)箱，居世界第十位；進(jìn)口鐵礦石吞吐量居世界港口第一位，進(jìn)口原油吞吐量居全國港口第一位，外貿(mào)吞吐量居全國港口第二位。集裝箱作業(yè)效率、鐵礦石卸船效率世界港口第一。已有9家世界500強(qiáng)企業(yè)落戶青島港。

青島港參觀完之后，車開進(jìn)了保稅區(qū)，進(jìn)去之后我們發(fā)現(xiàn)保稅區(qū)內(nèi)蓋有很多加工型的工廠，另外還有很多的貿(mào)易之類的公司，在保稅區(qū)內(nèi)逛了一圈稍作休息用完午餐后，我們又馬不停蹄地趕向下一個參觀地——青島報(bào)稅港區(qū)。

到了青島保稅港區(qū)的時(shí)候，已是下午兩點(diǎn)左右了，我們4個班的同學(xué)被安排到港區(qū)的會議室里。不一會兒，港務(wù)局的副局長來了，給我們講了報(bào)稅港區(qū)的特點(diǎn)和近幾年的發(fā)展：2008年9月7日批準(zhǔn)設(shè)立青島保稅港區(qū)。這是全國首家由保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)整合臨近港口轉(zhuǎn)型升級設(shè)立的保稅港區(qū)，符合保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，對海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域整合與發(fā)展具有積極的示范作用。青島保稅港區(qū)位于膠州灣西岸，規(guī)劃面積9.72平方公里，擁有19個集裝箱泊位和2個多用途泊位，具有現(xiàn)代物流、對外貿(mào)易、國際中轉(zhuǎn)、國際采購、商品展示、檢測維修、加工制造、港口作業(yè)等9項(xiàng)功能，青島保稅港區(qū)是中國大陸開放層次最高、政策最優(yōu)惠、運(yùn)作最靈活、通關(guān)最便捷的特殊開放區(qū)域。2009年9月1日，青島保稅港區(qū)一期（3.42平方

公里）順利通過國家11部委聯(lián)合驗(yàn)收，正式封關(guān)運(yùn)營。青島保稅港區(qū)劃分為碼頭作業(yè)、綜合物流、國際物流、出口加工、綜合服務(wù)五大功能區(qū)。主要開展集裝箱拆拼、臨港增值加工、物流倉儲、分撥配送、集裝箱國際中轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)。距離保稅港區(qū)60公里的青島國際機(jī)場，已開通13個國家和地區(qū)的25條國際客運(yùn)航線，是中國同類城市中開通國際航線最多的城市之一。青島跨海大橋和膠州灣海底隧道連接青島東西海岸，從主城區(qū)至保稅港區(qū)僅需15分鐘。青島保稅港區(qū)管委會作為山東省人民政府的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)保稅港區(qū)的園區(qū)管理、招商引資、企業(yè)服務(wù)等事務(wù)。已與世界40多個國家和地區(qū)建立經(jīng)貿(mào)往來，吸引全球30多家世界500強(qiáng)企業(yè)投資入駐。擁有靈活高效的管理體制和服務(wù)體系。率先通過ISO9001、ISO14001和OHSAS18000三項(xiàng)管理體系認(rèn)證，建成了花園式投資示范區(qū)，被評為國家工業(yè)旅游示范區(qū)。提供“24小時(shí)投資服務(wù)熱線”、“企業(yè)110服務(wù)熱線”以及企業(yè)全程代理服務(wù)免費(fèi)等服務(wù)。行政服務(wù)大廳集商檢、工商、國稅、地稅等職能單位窗口于一體，高效運(yùn)作，為企業(yè)提供便利。聽取了港區(qū)副局長的講座，同學(xué)們又積極地就保稅港區(qū)學(xué)習(xí)中遇到的問題提問，副局長給予的細(xì)心熱情的解答。

參觀完保稅港區(qū)，我們就奔向了最后一站—校企軟控，一位軟控的阿姨接待了我們，她熱情地引領(lǐng)我們進(jìn)了軟控展覽區(qū)，剛進(jìn)展廳看見展覽的是軟控近幾年輝煌地發(fā)展歷程照片，再往里面走走就是軟控精益的科技產(chǎn)品，各種制造橡膠產(chǎn)品所需要的設(shè)備，看的我們應(yīng)接不暇。在軟控參觀了大約30分鐘，時(shí)間差不多應(yīng)該是下午4點(diǎn)半左右了，我們的實(shí)地參觀實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。

（二）聽取青島銳昂進(jìn)出口公司李軍經(jīng)理的講座

4月26日，同學(xué)們在一教聽取了李經(jīng)理的講座。李經(jīng)理是個中年人，微胖，說話很幽默又很理性，同學(xué)們很喜歡。李經(jīng)理從開始演講到結(jié)束，貫穿他談話的中心思想是大學(xué)生的禮儀問題，這些禮儀不光是職場中所需的禮儀還包括大學(xué)生在平常的生活中應(yīng)養(yǎng)成習(xí)慣。他認(rèn)為，大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，不僅要學(xué)好專業(yè)的知識還應(yīng)該學(xué)會怎樣做人，他甚至還強(qiáng)調(diào)：習(xí)慣甚至比技能更加重要。因?yàn)樗鳛橐粋€資深的經(jīng)理，他在招聘大學(xué)生的時(shí)候有時(shí)并不是看中一個人的成績到底如何，他會看一個人和他人交流的全過程來分析這個人的思維方式。外貿(mào)工作其實(shí)是一個很繁瑣的，僅簽訂合同一項(xiàng)就需要涉及不同種類的工作：會計(jì)、律師、技術(shù)部經(jīng)理、工程師等，這就需要人有合作意識、團(tuán)隊(duì)精神。除了給我們指導(dǎo)禮儀方面的知識，他還由淺及深地給我們講到了干外貿(mào)這一行的行情：外貿(mào)工作雖然看似收入很高，貌似賺錢很容易，但是那只是表面，其實(shí)外貿(mào)相比于做國內(nèi)貿(mào)易來說，還是有較大的風(fēng)險(xiǎn)的，比較常見的風(fēng)險(xiǎn)有政治風(fēng)險(xiǎn)（如戰(zhàn)爭、外交惡化）、金融風(fēng)險(xiǎn)（如次貸危機(jī)、融資風(fēng)險(xiǎn)）、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)。說到外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，他還給我們提出了希望，希望我們能夠把自己所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，為社會做出更大的貢獻(xiàn)，他相信社會對自己的回報(bào)是和自己的奉獻(xiàn)成正比的。講座的最后，他皆認(rèn)真誠懇地回答了同學(xué)們的提問。等到講座結(jié)束，教室里響起了經(jīng)久不息的掌聲，我們感謝他給我們上了一堂豐富我們心理認(rèn)識的課。經(jīng)過此次講座，我們認(rèn)識到了自己無論是禮儀還是專業(yè)基礎(chǔ)上的差距，看到差距，我們剩下的就唯有努力這差距了。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

經(jīng)過本次為期一周的實(shí)習(xí)，我深切感受到了古詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”其中的要義，無論自己理論知識學(xué)得多么扎實(shí)，一旦和實(shí)踐、現(xiàn)實(shí)脫軌，那么理論也就是空有其表，華而不實(shí)。但是沒有理論作為支撐，實(shí)踐就像是“無源之水無本之木”，沒有了根據(jù)。只有書本上的理論和社會實(shí)踐相結(jié)合才能使自己更好地理解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的精髓。一周的實(shí)習(xí)讓我更好地了解現(xiàn)實(shí)的外貿(mào)工作現(xiàn)狀和行情，通過實(shí)習(xí)，我不再是一個只知道死啃書本的學(xué)生了，它讓我認(rèn)識到原來所有的工作都不是自己想象的那樣簡單，只有經(jīng)過自己長期的不斷自我充實(shí)和鍛煉才能達(dá)到自己想要的水平。“活到老學(xué)到老”這個過程可能會很艱苦和漫長，自己也知道自己現(xiàn)有的水平和真正的外貿(mào)人比起來還有很大的差距，但是我不畏懼，未來的路需要自己來走，每個成功的人并不是一開始都那么成功，他們也是經(jīng)歷了很多挫折久經(jīng)歷練才成功的，希望未來的自己能夠經(jīng)住挫折，蛻變成一個全新的自己。