第一篇：華夏幸福：模式為王,PPP助力騰飛

華夏幸福：模式為王，PPP助力

騰飛

在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化協(xié)同推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的背景下，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，園區(qū)發(fā)展前景可觀、成長空間巨大。而PPP作為一種公私合營的新機(jī)制，在園區(qū)開發(fā)中亦得到了廣泛的運用。從我院2016年第一季度PPP簽約項目大盤點可以看出，無論是從投資需求量還是簽約情況來看，園區(qū)開發(fā)都名列前茅，PPP已成為園區(qū)開發(fā)的主要模式。

華夏幸福作為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)新城運營者，致力于創(chuàng)新升級PPP市場化運作模式，探索產(chǎn)業(yè)新城的開發(fā)運營，以期有效提升區(qū)域發(fā)展的綜合價值。在充分把握好PPP這一契機(jī)后，華夏幸福在園區(qū)開發(fā)中出類拔萃、勢不可擋，迎來了新一輪的快速發(fā)展機(jī)遇。

一、模式為王，業(yè)績騰飛

近年來，PPP模式備受推崇，華夏幸福秉承的“政府主導(dǎo)、企業(yè)運作、合作共贏”理念與PPP模式不謀而合，而且積累了運作成熟的成功案例，自然站上了風(fēng)口，尤其是在2015年7月國務(wù)院通報表揚華夏幸福與固安縣積極探索PPP模式，華夏幸福園區(qū)PPP模式受到了高度的認(rèn)可和肯定，促使華夏幸福業(yè)績持續(xù)高速增長，2015年逆勢而上，發(fā)展迅猛，躋身全國行業(yè)銷售前十，同時布局加速，從深耕京津冀逐步向外輻射。

園區(qū)經(jīng)濟(jì)顯活力，業(yè)績喜人

2015年，華夏幸福實現(xiàn)逆勢突破，再創(chuàng)佳績。從公司經(jīng)營簡報可以看出銷售總額高達(dá)723.53億元，較上年同期增長41.17%，其中產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)建設(shè)部分銷售額為593.67億元，同比增長37.79%，占比88.80%。值得一提的是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)收入為63.43億元，毛利潤高達(dá)95%。由此可以表明：1.PPP模式助力華夏幸福實現(xiàn)業(yè)績騰飛，銷售額再創(chuàng)新高；2.產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式戰(zhàn)略意義凸顯，占比逐步增加。

新城開發(fā)潛力大，加速推廣

華夏幸福自成立之初，便立足于京津冀，開啟了政企合作開發(fā)產(chǎn)業(yè)新城模式的探索征程，在成功打造固安工業(yè)園這一樣本后，華夏幸福積極把握PPP的發(fā)展機(jī)遇，加快戰(zhàn)略布局進(jìn)程。華夏幸福正圍繞三大國家戰(zhàn)略提速布局：一是京津冀區(qū)域得到強化，緊隨京津冀一體化和通州行政副中心的歷史機(jī)遇，加速環(huán)北京地區(qū)的開發(fā)；二是把握長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展契機(jī)，開拓環(huán)上海、安徽、四川等區(qū)域；三是積極響應(yīng)“一帶一路”政策號召，推進(jìn)重要節(jié)點印尼、印度布局，實現(xiàn)模式輸出。

二、深度參與，模式領(lǐng)先

PPP模式是華夏幸福的制勝法寶，憑借這種獨特的商業(yè)運作模式，華夏幸福成功實現(xiàn)業(yè)績猛增，在行業(yè)中脫穎而出。與政府默契合作、自有資金周轉(zhuǎn)和豐富的園區(qū)管理經(jīng)驗是華夏幸福的核心競爭力。華夏幸福通過PPP模式參與產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)，其發(fā)展模式和盈利模式值得深入探討。

（一）發(fā)展模式：全面參與合作

目前，華夏幸福主要從事產(chǎn)業(yè)新城運營業(yè)務(wù)，其中核心業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)中，PPP模式作為公共服務(wù)提供機(jī)制的重大創(chuàng)新，一方面可緩解地方政府的資金困境，另一方面有利于充分發(fā)揮市場化機(jī)制作用，提升公共服務(wù)的供給質(zhì)量和效率，自然受到了地方政府的大力推崇，華夏幸福的產(chǎn)業(yè)新城模式也得到了地方政府的認(rèn)可。其發(fā)展模式已較為成熟且可復(fù)制：在充分了解地方政府的資信和財政狀況后，由專業(yè)團(tuán)隊開始與地方政府洽談，以達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?；趯Φ胤浇?jīng)濟(jì)概況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的考察后，制定合理可行的園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，與政府協(xié)商簽訂排他性委托開發(fā)協(xié)議。在接受政府委托后，華夏幸?；I資成立項目公司，全權(quán)負(fù)責(zé)合作區(qū)域中的土地整理投資、基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)與維護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)及其他與委托區(qū)域開發(fā)建設(shè)相關(guān)的工作。產(chǎn)業(yè)新城業(yè)務(wù)為地方政府提供了多元化的城市發(fā)展建設(shè)服務(wù)，雙方的合作較為深入，既有基礎(chǔ)設(shè)施PPP的共性，又有綜合園區(qū)復(fù)雜而不可比擬的特性。

從華夏幸福2015年年報可以看出，圍繞產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套住宅建設(shè)是公司營業(yè)收入的主要來源，占比超過53%，毛利潤為30%，通過綜合統(tǒng)籌前期的土地整理投資和園區(qū)住宅配套建

設(shè)，通過統(tǒng)籌開發(fā)，提供一攬子服務(wù)，提高了區(qū)域綜合價值，確保了項目的收益率，增強了對于社會資本的吸引力。值得一提的是，華夏幸福業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)大放異彩，在營業(yè)收入占比僅次于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，且盈利較為可觀，毛利率高達(dá)95%，充分體現(xiàn)了PPP模式的精髓，華夏幸福不僅負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)開發(fā)，還深度參與園區(qū)的招商引資事宜，與政府共同運營。

（二）盈利模式：復(fù)合利潤分成

在華夏幸福與地方政府合作共建產(chǎn)業(yè)新城的過程中，華夏幸福負(fù)責(zé)前期資金的籌集，全資成立項目公司，開始約定區(qū)域的開發(fā)建設(shè)。

地方政府本著“誰投資、誰受益”原則，將委托區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)生收入的地方留成部分（主要包括稅收，土地使用權(quán)出讓收入，非稅收入，專項收入、專項基金等）按照約定比例支付項目公司，作為償還項目公司投資成本及投資回報的資金來源。

地方政府和華夏幸福基于PPP模式達(dá)成合作，按照委托事項類型分類，費用支付大致可分為以下三種模式：

成本加成模式。在產(chǎn)業(yè)新城的開發(fā)過程中，對于華夏幸福提供的規(guī)劃設(shè)計、咨詢、土地整理投資、基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)服務(wù)，地方政府按實際發(fā)生費用的一定百分比支付相應(yīng)的報酬。具體加成比例由政府和華夏幸福綜合考慮協(xié)商決定，多為10%-15%，取決于服務(wù)項目。

績效付費。企業(yè)落地是園區(qū)發(fā)展的堅實保障，因而，地方政府對企業(yè)的招商引資能力尤為看重，按照新增落地投資額的一定比例支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)付費。產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)付費與業(yè)績掛鉤，促使雙方合作更為緊密，真正體現(xiàn)了PPP模式的收益共享、風(fēng)險共擔(dān)的精髓。

按市場化定價。對于發(fā)展較為成熟的物業(yè)管理、公共項目維護(hù)及公共事業(yè)服務(wù)等按照國家定價執(zhí)行，無國家定價的，按照政府指導(dǎo)價或經(jīng)地方政府審計的市場價確定。

三、立足經(jīng)典，積極創(chuàng)新

華夏幸福與地方政府共同探索PPP模式，在產(chǎn)業(yè)新城運營領(lǐng)域獨占鰲頭，積累了許多成功且可復(fù)制的經(jīng)驗。

固安工業(yè)園區(qū)

固安工業(yè)園區(qū)新型城鎮(zhèn)化項目是華夏幸福打響PPP模式運作產(chǎn)業(yè)新城的頭炮，是發(fā)改委公布的13個示范性PPP項目案例之一。

2002年，華夏幸福與固安縣政府簽訂排他性的委托開發(fā)協(xié)議，成立項目公司三浦威特園區(qū)發(fā)展有限公司（SPV），實施固安工業(yè)區(qū)的開發(fā)建設(shè)和運營。項目公司作為投資及開發(fā)主體，負(fù)責(zé)固安工業(yè)園區(qū)的設(shè)計、投資、建設(shè)、運營、維護(hù)一體化市場運作；固安工業(yè)園區(qū)管委會履行政府職能，負(fù)責(zé)決策重大事項、制定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、提供政策支持，以及基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)價格和質(zhì)量的監(jiān)管等。項目完成后，政府按照協(xié)議約定回購項目公司提供的服務(wù)。

經(jīng)過十多年的合作發(fā)展，固安園區(qū)模式日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，已形成固安航天產(chǎn)業(yè)園、固安衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園、固安肽谷生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、固安電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、清華大學(xué)重大項目中試孵化產(chǎn)業(yè)園五大特色園區(qū)，為固安經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。

南長濱河新城

2015年，無錫南長濱河新城項目成功入選江蘇省財政廳PPP項目庫，是入選項目中唯一的產(chǎn)業(yè)新城項目。

2013年6月，作為無錫國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)“一體兩翼”重要“一翼”的南長濱河新城PPP項目成功簽約，標(biāo)志著華夏幸福正式拉開了進(jìn)軍長江經(jīng)濟(jì)帶的序幕。華夏幸?；鶚I(yè)與無錫市南長區(qū)人民政府達(dá)成15年的整體合作開發(fā)建設(shè)經(jīng)營南長濱河新城，其中前5年完成全部土地整理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時完成一定比例的招商引資和開發(fā)建設(shè)。

在合作期間，南長區(qū)人民政府負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)管理工作，并完成委托區(qū)域內(nèi)規(guī)劃建設(shè)用地的前期土地流轉(zhuǎn)等事宜，保障園區(qū)開發(fā)的建設(shè)用地。

華夏幸福負(fù)責(zé)投入全部資金進(jìn)行委托區(qū)域的開發(fā)建設(shè)及管理工作，包括土地整理投資、“九通”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共設(shè)施運營管理工作、產(chǎn)業(yè)定位發(fā)展規(guī)劃研究、總體發(fā)展規(guī)劃咨詢、區(qū)域宣傳推廣等產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)工作等。

嘉善高鐵新城

2015年，嘉善高鐵新城項目進(jìn)入浙江省PPP模式重點項目庫，是全國首個縣域科學(xué)發(fā)展示范點。

2013年4月，華夏幸福與嘉善縣人民政府簽約，便開始緊鑼密鼓推進(jìn)區(qū)域開發(fā)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體，搭建高端產(chǎn)業(yè)平臺。

雙方合作期限為18年，嘉善市人民政府負(fù)責(zé)新城的開發(fā)建設(shè)管理工作、依法提供開發(fā)所需的建設(shè)用地。華夏幸福根據(jù)規(guī)劃要求提供“九通一平”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作、公共公益設(shè)施建設(shè)工作、土地整理投資有關(guān)工作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)工作及相關(guān)咨詢服務(wù)。具體運作模式如下圖所示，各業(yè)務(wù)類型下百分比分別對應(yīng)投資收益。

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文章來源：元立方金服

第二篇：關(guān)于華夏幸福模式的疑惑 這篇文章將為你解答

關(guān)于華夏幸福模式的疑惑 這篇文章將為你解答

如果在營業(yè)收入上有如此大的差別，在接下來的利潤體現(xiàn)上，差別更大。這事，同行怎么看?對企業(yè)而言，金融機(jī)構(gòu)怎么看更重要。金融機(jī)構(gòu)的態(tài)度，往往體現(xiàn)在融資額度和融資方式上。俗話說，錢難借，臉難看。最難看的臉就是債券臉。它對企業(yè)的信用要求最高，高過銀行。需要說明一下，上表中，萬科沒有給到不同融資額度的統(tǒng)計，只是用銀行借款和其他借款區(qū)別。我們看到，華夏幸福的債券融資高達(dá)44.29%，而萬科的銀行借款高達(dá)79%。也就是說，即便萬科其它借款全是債券，也只占到了21%。雖然兩家公司的境內(nèi)評級都是3A，屬于最高級，但華夏幸福使用債券的比例，明顯高于萬科。即便是在絕對值上，華夏幸福的期末余額是489億，萬科也只有284億。如果再細(xì)分，華夏幸福的融資結(jié)構(gòu)更奇怪，這是包括萬科和其它房企都鮮有的融資方式。是不是很奇怪?在其它房企財報中，極少見到！這就好比武林江湖，大家在切磋武功前，都會自報家門，比如你是少林，還是武當(dāng)，然后再一招一式比劃。但是，華夏幸福到底是哪一江湖門派，卻是很難說清楚。在深交所工作期間，曾上過清華大學(xué)朱武祥老師的課，幸好朱老師還是華夏幸福的獨立董事，我們自然試圖用朱老師的學(xué)術(shù)觀點破譯華夏幸福的商業(yè)模式。當(dāng)時學(xué)習(xí)的內(nèi)容，都還給朱老師了。只記得朱老師寫過一個公式：當(dāng)時沒聽懂，但一直記得。幸虧創(chuàng)富志俱樂部張信東老師做了一期雜志，把它詳細(xì)記錄下來。借用信東老師的學(xué)術(shù)資料，試圖用五張圖表還原華夏幸福。先來看第一張圖表：模式1.0中，是傳統(tǒng)的開發(fā)模式，土地就是面粉，房子就是面包，開發(fā)商從政府手中拍到土地，做成面包，賣給客戶。

但是，這個模式越來越難了。因為土地越來越貴，而且政府還限價、限購。此題有解嗎?華夏幸福就很不一樣，不賣面包，賣起蛋撻。什么叫賣蛋撻？打個最簡單的比方。為什么這么多人喜歡在北京買房?實際上是買北京的教育、醫(yī)療、娛樂資源，北京還有份好工作。但是，好資源不是天下掉下來的。它是奮斗了好多年才有的果實。很多人只是看到了果實，沒看到果苗長成的過程。華夏幸福看到了過程，它跟政府說：我們簽個協(xié)議，修路建橋蓋花園，我再和企業(yè)簽個協(xié)議，幫助企業(yè)提供一體化解決方案，把企業(yè)請進(jìn)來。這樣一來，城市環(huán)境好了，企業(yè)辦公環(huán)境好了，宜居又宜辦公，越來越多的人就會涌進(jìn)來。而且，一開始還不用政府掏腰包，先期的費用籌集，我們來想辦法。于是，地方政府成立了園區(qū)管委會，華夏幸福成立了阿凡達(dá)公司（打個比方，圖個好記）。地方政府當(dāng)然樂意，生地變熟地，全是增量，企業(yè)入駐后，地方政府還能持續(xù)有稅源。從模式1.0到2.0，華夏幸福提前介入到資源搭建，表面上是要做城市運營商，但不要忘了，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入是關(guān)鍵。所以，嚴(yán)格來說，應(yīng)該叫產(chǎn)業(yè)新城運營商。誰都想賣蛋撻，但不是誰都能賣的。把企業(yè)請進(jìn)來，這是個慢功夫細(xì)致煲湯活。這時候，一個牛人出現(xiàn)了，它叫阿凡提（藝術(shù)，圖好記），是阿凡達(dá)的哥哥。阿凡達(dá)說：弟弟，你這么干，雖然能干成，但非常累，天花板也容易看見。你要降低成本，就要解決標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的問題。阿凡提說：哥哥講得有道題，一個固安產(chǎn)業(yè)新城就搞得很累，如果再按原來的辦法搞，我還不得累死。所以，阿凡達(dá)出手了，就是下面這張圖：這就是模式3.0。在招商環(huán)節(jié)，阿凡達(dá)做了一件很重要的事：資本干預(yù)。簡單地說，阿凡達(dá)先研究要進(jìn)入的區(qū)域，根據(jù)區(qū)域的各種資源稟賦，選擇適合的企業(yè)入駐園區(qū)。但是，企業(yè)憑什么就聽阿凡達(dá)招呼呢?于是，就有了雙方聊天交流：阿凡達(dá)說：聽說你要研發(fā)一款新品，缺資金，有些技術(shù)資源也沒有拿到。企業(yè)說：是啊，前幾天正為這事發(fā)愁呢。阿凡達(dá)說：不用愁，我給你帶資金來了，而且還帶來了你最想要的技術(shù)。企業(yè)說：好是好，我怎么回報你呢?阿凡達(dá)說：你只要跟我到某某園區(qū)，去了對你只有更大好處，沒有一丁點壞處。企業(yè)說：簡單太好了。就這樣，阿凡達(dá)帶著一堆錢（產(chǎn)業(yè)基金）和關(guān)鍵技術(shù)資料和企業(yè)牽手了。到了約定時候，產(chǎn)業(yè)基金獲利退出。阿凡達(dá)收獲一個入園企業(yè)。這種方式，保證了阿凡達(dá)在產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力上，降低了交易成本，做到了可復(fù)制。但是，隨著復(fù)制越來越多，規(guī)模越來越大，就出現(xiàn)了朱老師所說的另外一個問題：交易風(fēng)險。于是，阿凡提和阿凡達(dá)哥一商量，又搞出了4.0版本。在4.0版本中，兩兄弟考慮到了標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、異地擴(kuò)張后帶來的風(fēng)險，又一次重構(gòu)了商業(yè)模式，讓自己變得更加柔性，即把自己定位于“產(chǎn)業(yè)新城的建設(shè)和運營平臺”。其它的活兒，交給各個板塊負(fù)責(zé)。而且，4.0板本比原來更多了一項功能，即開放性。也就是說，誰都可以合作，一起賺錢，一起做好產(chǎn)業(yè)新城，各得其所。我們再來看一張圖，就更明白了。我們把商業(yè)模式再往前推推，就是利益共生體，要把圍繞產(chǎn)業(yè)新城的相關(guān)利益者都放在一起，看看怎么樣才能交圈。于是，阿凡提和阿凡達(dá)的視野就更加開闊了，抬頭一看：哇，這么多朋友都可以合作，我們把他們請進(jìn)來，一起建設(shè)美好產(chǎn)業(yè)新城。阿凡達(dá)跟弟弟很感嘆說：如果我們只算自己那點小賬，也就是一畝三分地。如果算的是利益共生體的賬，就是一本商業(yè)生態(tài)的大賬，就能看到生意中效率不高的地方，賺到別人看不到的錢。阿凡提說：哥哥這么一說，我更明白了！我畫了張圖，你看是不是這樣?阿凡達(dá)說：弟弟真聰明，就是這個意思，從資源、能力、角色三個角度，對商業(yè)生態(tài)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行切割、重組，找到哪些交易價值更大，哪些交易成本、交易風(fēng)險更低，然后就找到真愛了。好了。華夏幸福的商業(yè)邏輯故事講完了。但是，這還僅僅是開始。如果沒有這個開始，你很難看懂華夏幸福的財報。

第三篇：“中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖俊眴?珍愛網(wǎng)為幸福婚姻助力

在社會轉(zhuǎn)型過程中，婚姻家庭建設(shè)面臨新的挑戰(zhàn)，據(jù)民政部官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年離婚率增幅首次超過結(jié)婚率增幅，相關(guān)媒體數(shù)據(jù)顯示，近年來“80后”草率結(jié)婚又輕率離婚的人數(shù)走高，在一定程度上反映出當(dāng)下婚姻家庭的不穩(wěn)定性及觀念的多元變化。究竟是什么原因?qū)е逻@些變化，如何認(rèn)識并成就幸?；橐黾彝サ葐栴}，已引起婚姻家庭領(lǐng)域?qū)＜液蛯嵺`工作者的密切關(guān)注。

10月14日，由全國婦聯(lián)所屬的中國婚姻家庭研究會和珍愛網(wǎng)共同發(fā)起的首屆婚姻家庭30人論壇暨中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖繂觾x式在北京舉行。第九屆全國人大常委會副委員長彭珮云出席了會議。全國政協(xié)社會和法制委員會副主任、全國婦聯(lián)原副主席、書記處書記、中國婚姻家庭研究會會長甄硯，全國婦聯(lián)書記處書記、中國婚姻家庭研究會副會長譚琳，珍愛網(wǎng)董事長兼CEO李松出席會議并致辭。全國婦聯(lián)權(quán)益部原部長、全國婦聯(lián)法律幫助中心原主任、中國婚 姻家庭研究會副會長兼秘書長蔣月娥主持會議。

甄硯同志在致辭中表示，中國婚姻家庭研究會自1981年成立以來，始終堅持著“促進(jìn)建設(shè)文明、和諧、平等、友善的婚姻家庭關(guān)系，為家庭服務(wù)，為社會擔(dān)責(zé)”的辦會核心理念。她強調(diào)，黨和國家高度重視家庭對整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用，重視家庭建設(shè)和家庭工作，并對婦聯(lián)組織開展家庭工作提出了明確的要求。她指出，作為全國婦聯(lián)主管的、專門從事婚姻家庭研究的國家級學(xué)術(shù)團(tuán)體，中國婚姻家庭研究會堅持貫徹百花齊發(fā)、百家爭鳴的方針和理論聯(lián)系實際的原則，組織、協(xié)調(diào)智力資源和社會資源，在理論與實踐的探索和互動中不斷開拓前行。她談到，研究會始終重視理論研究，尊重婚姻家庭問題的復(fù)雜性和多樣性，開展多學(xué)科、跨領(lǐng)域的綜合性研討交流，此次啟動“首屆婚姻家庭30人論壇”，就是要充分匯聚專家學(xué)者的智慧和力量，致力于研究與澄清婚姻家庭建設(shè)的基礎(chǔ)理論問題，發(fā)出學(xué)界理性的聲音。研究會始終重視深入調(diào)查研究，特定的研究對象決定了要以一定規(guī)模的科學(xué)調(diào)查和理性分析與把握，以問題為導(dǎo)向，推出有價值有分量的研究成果，并成為完善法規(guī)政策的積極建議。研究會始終重視研究成果的傳播，“中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖俊?，就是要通過實施婚姻狀況調(diào)查、梳理促進(jìn)婚姻幸福的基本法則、啟動試點社區(qū)建設(shè)指導(dǎo)活動、開展媒體宣傳倡導(dǎo)等，促進(jìn)正確婚戀觀的形成和傳播，為建設(shè)幸?；橐黾彝リP(guān)系，做出積極的努力。最后，她還對與會的專家學(xué)者在婚姻家庭理論研究和社會實踐中的貢獻(xiàn)給予充分肯定，并希望他們繼續(xù)為研究會主辦的“婚姻家庭30人論壇”和“中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖俊弊鞒龇e極的努力。

譚琳同志在總結(jié)時充分肯定了“中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖俊钡闹匾饬x。她強調(diào)，這個項目首先要宣傳引導(dǎo)文明進(jìn)步的婚戀觀、家庭觀，特別是男女平等、兒童優(yōu)先等家庭責(zé)任感;其次要深入研究基于文明進(jìn)步價值觀的婚姻家庭法律政策;再次要積極探索有利于幸福婚姻家庭建設(shè)的社會服務(wù)。她要求，這個項目的實施和媒體宣傳要高度重視社會責(zé) 任感，在社會公眾中營造文明進(jìn)步、平等和諧的良好氛圍。

珍愛網(wǎng)董事長兼CEO李松表示，在快節(jié)奏生活的當(dāng)下，越來越多的單身人士正在通過相親來結(jié)識伴侶走進(jìn)婚姻殿堂。作為中國知名相親網(wǎng)站，珍愛網(wǎng)在關(guān)注單身男女戀愛的同時，也同樣重視婚姻家庭的長久幸福。珍愛網(wǎng)與中國婚姻家庭研究會攜手實施“中國幸?；橐黾彝ハ盗许椖俊?，將為如何構(gòu)建與維系長久幸?；橐鎏峁?quán)威、專業(yè)、科學(xué)的建議和指導(dǎo)，同時，珍愛網(wǎng)也會將本次項目的研究成果運用到珍愛網(wǎng)8000萬會員的實踐中，希望能為廣大單身男女提供更完善的服務(wù)，為幸?；橐鎏峁娪辛Φ闹С?，并能夠從幸福婚姻的源頭幫助單身男女找到理想伴侶，提高婚姻幸福指數(shù)。

為更好地體現(xiàn)服務(wù)基層的理念，增強調(diào)研工作的針對性、實效性和推廣性，實現(xiàn)項目成果的有效轉(zhuǎn)化，項目在江蘇省南通市崇川區(qū)城東街道東大街社區(qū)和珍愛網(wǎng)線下VIP服務(wù)中心開展試點工作，予以實踐和檢驗，梳理促進(jìn)婚姻家庭幸?；痉▌t，編寫指南用于指導(dǎo)婚姻家庭工作。

首屆“婚姻家庭30人論壇”上，來自社會學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)、醫(yī)學(xué)等婚姻家庭領(lǐng)域的專家圍繞“如何認(rèn)識幸福婚姻家庭、成就幸?；橐黾彝ビ心男┮亍?dāng)前影響幸?；橐黾彝サ耐怀鰡栴}及對策建議”進(jìn)行研討和交流。專家團(tuán)隊還將為“中國幸福婚姻家庭系列項目”提供堅實的專業(yè)資源支持。

來自中國婚姻家庭研究會的部分常務(wù)理事、理事，珍愛網(wǎng)及創(chuàng)旭國際調(diào)查公司的負(fù)責(zé)人，基層的實踐工作者和指導(dǎo)者，全國婦聯(lián)相關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志以及新聞媒體的朋友們近70人參加了會議。

第四篇：創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式 助力鄉(xiāng)村振興 -以岳陽縣柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興為例

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式

助力鄉(xiāng)村振興

-------以岳陽縣柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興為例

近年來，岳陽縣柏祥鎮(zhèn)以“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”為總目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為總抓手，認(rèn)真踐行高質(zhì)量發(fā)展要求，把脫貧攻堅、全面小康與鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌謀劃，因地制宜、精準(zhǔn)施策、創(chuàng)新模式，致力一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。加大“強工興鎮(zhèn)”力度。加快循環(huán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)供水、供氣、供電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施配套，發(fā)展壯大園區(qū)經(jīng)濟(jì)，實施以商招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商，推進(jìn)石膏制品、農(nóng)副產(chǎn)品、服裝飾品等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，重點發(fā)展水稻，油茶2個營業(yè)收入過特色支柱產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)完善重大項目幫包制度，切實做好項目建設(shè)的協(xié)調(diào)和幫辦服務(wù)，促進(jìn)岳陽市政工程建設(shè)用管道生產(chǎn)項目、億豐建筑科技等7個重點在建項目早日竣工投產(chǎn)。

一、岳陽縣柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興基本情況

柏祥鎮(zhèn)位于岳陽縣南部。面積100.16平方公里，總?cè)丝?6800人(2017)。轄劉明1個居委會和大湖、黃珍、光明、十步、敖家、松齡、文付、桂林、窯嶺、金咀、大姚、伏太、付義、萬壽、蔣渭、周慶、分水、俄咀、四知、中村、謝全、趙李、明淑、柏祥24個行政村，364個村民小組。鎮(zhèn)政府駐黃柏祥，距縣城18千米。G4京珠高速過境。全鎮(zhèn)轄24個行政村，一個居委會，總?cè)丝?6800人，總面積100.16平方公里，山林面積6.7萬畝,耕地面積3.8萬畝，是一個典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，具有糧食生產(chǎn)和生豬生產(chǎn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，年產(chǎn)糧食8.2萬噸，出欄生豬30多萬頭，是縣糧食生產(chǎn)基地和市生豬生產(chǎn)基地。2020年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農(nóng)總產(chǎn)值4.56億元，財政收入1247萬元,農(nóng)民年人均純收入突破5000元。

二、岳陽縣柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興存在的問題

(一)農(nóng)村規(guī)劃滯后。

鄉(xiāng)村建設(shè)長期缺乏科學(xué)合理規(guī)劃的問題,村民蓋房子都比較隨意,不僅導(dǎo)致村莊格局混亂,也使得地下管線等基礎(chǔ)設(shè)施無法規(guī)范鋪設(shè),進(jìn)而影響了農(nóng)村垃圾和污水問題的處理。三拆除”后房屋土地利用規(guī)劃滯后，特別是受去年“三拆除”后房屋土地沒有利用，村民沒有“看見”拆除房屋后土地規(guī)劃帶來的實惠，導(dǎo)致部分村民對“三清三拆三整治”工作有抵觸情緒，“三清三拆”難度大。

(二)產(chǎn)業(yè)振興困難，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。

村莊空心化嚴(yán)重,青壯年外出務(wù)工現(xiàn)象普遍，鄉(xiāng)村治理人才短期，農(nóng)村基本上是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)種植分散,土地流轉(zhuǎn)困難，從業(yè)者越來越依靠留守老人和婦女，缺乏第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。

(三)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱。

集體經(jīng)濟(jì)的強弱關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題的解決質(zhì)量，關(guān)系到黨在農(nóng)村的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。我鎮(zhèn)各村村集體收入緊靠入岳陽縣工業(yè)園區(qū)每年3

萬元分紅，及縣委、縣政府下?lián)艿拿磕?/p>

萬元工作經(jīng)費，基本沒有其他集體收入來源。

(四)村民參與度不高，導(dǎo)致工程項目實施進(jìn)度緩慢。

現(xiàn)在人們都將精力和心思放在個體發(fā)家致富上，對土地依賴性減少，對村莊關(guān)注度降低，對鄉(xiāng)村事務(wù)熱情降溫，常住農(nóng)村的婦幼老弱病殘人員受身體、年齡和文化素質(zhì)等影響，參與村集體建設(shè)的積極性不高。存在項目落地時因項目占地沒有征地款不配合工作，導(dǎo)致項目實施進(jìn)度緩慢。

三、助力柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

自2018年以來，柏祥鎮(zhèn)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，按照“十三五”總體規(guī)劃，柏祥鎮(zhèn)委政府不斷提升鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)綜合實力，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，加強平安鎮(zhèn)村建設(shè)，民主法制建設(shè)，精神文明建設(shè)和社會治安治理，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，通過創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，有力地推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的振興，全面推動全鎮(zhèn)各項事業(yè)健康穩(wěn)定快速發(fā)展。主要采取了以下幾種模式：

1、以“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)+”模式助力柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村旅游對于鄉(xiāng)村振興有著自己獨特的優(yōu)勢，鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的重要動力，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。鄉(xiāng)村旅游得到發(fā)展，有利于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺和打造宜居生態(tài)環(huán)境，有助于實現(xiàn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)風(fēng)文明，有助于形成治理有效格局，有利于實現(xiàn)村民生活富裕。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)對鄉(xiāng)村振興的推動作用。

柏祥鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游特色項目，有效地促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興的發(fā)展。通過當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)如：唐禹水稻農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，通過種糧大戶流轉(zhuǎn)土地4000多畝，種植水稻和油菜，吸引游客進(jìn)行觀光旅游；通過四龍水產(chǎn)專業(yè)合作社的水產(chǎn)養(yǎng)殖，定期進(jìn)行水上劃船、盤泥鰍、?魚等親子游戲活動；通過縣域旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項目，加大民宿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得柏祥鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村旅游更加貼近大眾化、多元化方向發(fā)展，使在柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)中的游客具有多種生活體驗、吸引更多的城市居民回歸鄉(xiāng)村原始淳樸生活中，通過完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大投資力度，輻射整個柏祥鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的田園綜合體、特色小鎮(zhèn)、文化園區(qū)、社區(qū)空間在各個村落落地開花，為營造生態(tài)宜居環(huán)境發(fā)揮強大作用。為鄉(xiāng)村振興和脫貧人口就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、增收提供持續(xù)穩(wěn)定的平臺，努力實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人口增收致富雙贏，推動興和縣全域旅游發(fā)展。

2、以“電商扶貧產(chǎn)業(yè)+”模式助力柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興

電商扶貧是推動柏祥鎮(zhèn)脫貧產(chǎn)業(yè)振興一項有效的市場舉措。一是實現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)再造，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。二是推動集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，盤活集體資源資產(chǎn)。三是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)附加值。四是推動城鄉(xiāng)要素流動，實現(xiàn)精準(zhǔn)助農(nóng)富農(nóng)。

電商扶貧政策為脫貧地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。柏祥鎮(zhèn)為了鞏固脫貧攻堅成果，縣委政府和鎮(zhèn)政府出臺了支持電商扶貧的系列文件，自2015年開始，柏祥鎮(zhèn)依據(jù)“國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目”，加大電商扶持力度，截止2021年上半年實現(xiàn)了柏祥鎮(zhèn)村村全覆蓋。累計上線18個貧困村5000余款商品，商品交易額達(dá)到了6000萬元。淘寶村數(shù)量達(dá)到25個，約占全縣行政村總數(shù)的19%，2020年疫情期間，岳陽縣開啟了農(nóng)產(chǎn)品推介的網(wǎng)絡(luò)直播，政府在助推產(chǎn)業(yè)幫扶方面發(fā)揮了積極作用。電商扶貧取得了不俗的成績，在增加農(nóng)民收入、推動城鄉(xiāng)融合、助力產(chǎn)業(yè)升級方面，發(fā)揮著越來越重要作用，為鄉(xiāng)村振興注入了新動能，逐漸成為推動脫貧攻堅同鄉(xiāng)村振興有機(jī)銜接的重要力量。

3.以“種植綠色產(chǎn)業(yè)+”模式助力柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興

近年來，柏祥鎮(zhèn)黨委經(jīng)過深入調(diào)查研究、全面分析、科學(xué)決策，得出:扶貧開發(fā)的重點是產(chǎn)業(yè)扶貧，產(chǎn)業(yè)扶貧有關(guān)鍵是培育和發(fā)展能帶勱貧困群伒穩(wěn)定增收癿致富產(chǎn)業(yè)。并確定了

符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種養(yǎng)習(xí)慣，有一定基礎(chǔ)的水果、蔬菜作為貧困村農(nóng)民增收的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。明確了“整合資源、集中投入、扶貧到村、利益到戶、以點帶面、全面推進(jìn)”癿工作方針，和引導(dǎo)鄉(xiāng)村農(nóng)戶走“一村一業(yè)、多村一業(yè)、連片開發(fā)”的產(chǎn)業(yè)化扶貧發(fā)展思路。柏祥鎮(zhèn)在脫攻堅決戰(zhàn)決勝時期主動參與地方“精準(zhǔn)扶貧”工作,始終按照“堅持精準(zhǔn)扶貧為己任,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)的原則,把“精準(zhǔn)扶貧帶動脫貧與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合,從幫助地方發(fā)展林業(yè)的“種、養(yǎng)、加、林果”等四個方面,重點實施產(chǎn)業(yè)扶貧。通過“公司+合作社+貧困戶”的模式,帶動周邊4個鄉(xiāng)鎮(zhèn),一千多農(nóng)戶(其中戶109戶,從事花卉苗木種植,面積達(dá)2.75萬畝,吸納貧困就業(yè)人員37人,助力109戶困戶脫,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧攻堅做出積極貢獻(xiàn)。

通過近幾年的發(fā)展，柏祥鎮(zhèn)形成了以鮮果、花椒、筍竹、中藥材、特色熱帶水果、綠色蔬菜為主導(dǎo)的種植業(yè)，建起了萬畝花椒產(chǎn)業(yè)園、3000畝鮮果基地、1500畝筍竹基地、500畝熱帶水果、2000畝綠色蔬菜基地、3000畝中藥材基地。在養(yǎng)殖方面，培育和發(fā)展草食牲畜山羊養(yǎng)殖大戶5戶，建成全縣僅有的年存欄量1000只以上的標(biāo)準(zhǔn)化山羊養(yǎng)殖場2個，發(fā)展年存欄量50頭以上的肉牛養(yǎng)殖場2個。良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展為柏祥鎮(zhèn)注入活力，但要想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，形成頗具效益與規(guī)模的特色農(nóng)業(yè)，還需要政府在政策上、資金上加大投資力度。

四、岳陽縣柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興的對策和建議

(一)緊抓機(jī)遇，科學(xué)指導(dǎo)謀劃柏祥鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)振興藍(lán)圖作為鄉(xiāng)村振興的重要載體，加快完善柏祥鎮(zhèn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系。

一是依托工業(yè)園區(qū)，加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

完善柏祥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園柏祥鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)有關(guān)路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，提升工業(yè)區(qū)品位;加大招商引資工作力度，引進(jìn)更多規(guī)模大、效益好的企業(yè)落戶工業(yè)區(qū);加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)進(jìn)園企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈。幫助入駐柏祥鎮(zhèn)的企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供條件，全方位拉動柏祥鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二是依托縣大環(huán)城路、京廣、京珠、高鐵等重大項目建設(shè)，提升群眾幸福指數(shù)。

縣大環(huán)城路、京廣、京珠、高鐵等重點項目工程是市、縣“三賽”重點項目，也是推動和平踏上發(fā)展之路、致富之路、幸福之路的關(guān)鍵;更是提速柏祥鎮(zhèn)發(fā)展和融合平江、汩羅等縣市

小時生活圈的關(guān)鍵之路。我們將指導(dǎo)鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府舉全鎮(zhèn)之力，推進(jìn)大環(huán)城公路和京廣、京珠、高鐵柏祥鎮(zhèn)段的各項建設(shè)，依托縣大環(huán)城路、京廣、京珠、高鐵等重大項目建設(shè)，充分發(fā)揮毗鄰縣城的區(qū)域優(yōu)勢，提升群眾幸福指數(shù)。

三是依托得天獨厚的鄉(xiāng)村流放資源，打造特色“民宿”小鎮(zhèn)，帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

利用柏祥鎮(zhèn)得天獨厚的自然資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)功能和借助縣委縣政府及相關(guān)職能部門的力量，指導(dǎo)“民宿村”及“水稻之鄉(xiāng)”發(fā)展田園體經(jīng)濟(jì)，打造成上檔次、高品位的休閑農(nóng)業(yè)，帶動柏祥鎮(zhèn)鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四是依托農(nóng)產(chǎn)品資源和生態(tài)資源，加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)改革作為鄉(xiāng)村振興的強大動力，進(jìn)一步釋放農(nóng)村發(fā)展活力。深化農(nóng)村土地制度改革和農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革。加快推進(jìn)農(nóng)村耕地流轉(zhuǎn)工作。農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)是發(fā)展規(guī)?；?jīng)營和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的需要，也是解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村長期發(fā)展的關(guān)鍵手段。引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)戶在自愿的前提下，采取租賃、入股等多種形式，將分散的閑置土地、小規(guī)模土地適度向種田能手、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中，實行農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營，通過大力發(fā)展糧食生產(chǎn)、油茶、椪柑、百香果等種植，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，才能提高土地產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率，才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向大規(guī)模、高品質(zhì)方向發(fā)展，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐收，農(nóng)民收入的增長，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺。

(二)加強基層組織建設(shè)作為鄉(xiāng)村振興的根本保證，加快完善自治、法治、德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系。

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不斷增強農(nóng)村基層組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”隊伍。一是圍繞加強村干部的教育培訓(xùn)和管理監(jiān)督，提升基層組織戰(zhàn)斗力，提高基層干部農(nóng)村基層工作的本領(lǐng)及處理農(nóng)村事務(wù)的能力;二是提升基層組織治理能力。積極探索鄉(xiāng)村治理新模式，推選道德模范、鄉(xiāng)賢成立村民議事會，實行由支部會議“提”、村民議事會“議”、村民代表大會“定”的村級事務(wù)決策機(jī)制，確保村民知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

(三)改善鄉(xiāng)村人居環(huán)境作為鄉(xiāng)村振興的重要路徑，鞏固發(fā)展農(nóng)村環(huán)境干凈整潔、農(nóng)民安居樂業(yè)的良好局面。

一是建設(shè)規(guī)劃更加科學(xué)。

結(jié)合村莊總體規(guī)劃，統(tǒng)籌考慮土地利用、村莊改造、產(chǎn)業(yè)布局等因素，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點制定美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃;

二是基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。

堅持把道路建設(shè)、環(huán)境治理、小型文化活動中心等美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手;

三是生態(tài)旅游更加興旺。

依托“民宿”小鎮(zhèn)建設(shè)格局，按照文化為魂、休閑為用、富民為本為開發(fā)方針，充分挖掘古村落等客家文化，打造一批集鄉(xiāng)村旅游、村民居住等功能于一體的鄉(xiāng)村民宿群，整合提升一批具有生產(chǎn)、觀賞、游樂功能的休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)，讓美麗環(huán)境成為農(nóng)民增收致富的源頭活水。

（四）全面深化“虧喪好”創(chuàng)建活勱，評選“十星級文明戶”及“走

基層、送沨暖”活動讓群眾在住上好房子、過上好日子的同時，能夠提高村民的環(huán)境意識。動員全村老少，每家每戶把房前屋后打掃整理好。發(fā)動群眾清理村中垃圾，大力整治村域環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象。通過制定一整套的整治方案，柏祥鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境得到極大的改善。

新形勢、新任務(wù)對鄉(xiāng)村振興工作提出了更新、更高的要求。柏祥鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作隊必須認(rèn)清形勢，自我加壓，加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強業(yè)務(wù)能力，以良好的精神狀態(tài)、創(chuàng)新的工作思路、科學(xué)的行政方式和扎實的工作作風(fēng)，不斷開創(chuàng)柏祥鎮(zhèn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作新局面。

第五篇：華夏幸?；鶚I(yè)董事長王文學(xué)在全市對外開放暨開發(fā)區(qū)建設(shè)工作會議上的報告

華夏幸福基業(yè)董事長王文學(xué)在全市對外開放暨開發(fā)區(qū)建設(shè)工作會議上的報告

作者：未知 文章來源：本站原創(chuàng) 更新時間：2012-3-14 16:37:33 瀏覽次數(shù)： 43

親愛的朋友們，大家上午好！我是華夏幸?；鶚I(yè)董事長王文學(xué)，今天我在這里給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報的題目是：固安園區(qū)開發(fā)實踐。匯報共有三個部分：一是華夏幸?；鶚I(yè)公司的簡介；二是這十年我們在固安做了什么？有哪些實踐；三是這些年我們總結(jié)的一些方法和模式。在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)分別匯報。華夏幸福基業(yè)創(chuàng)立于1998年，是中國領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運營企業(yè)集團(tuán)，以建設(shè)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧、人民幸?！钡漠a(chǎn)業(yè)新城為企業(yè)責(zé)任。我們是一家A股的上市公司，公司簡稱“華夏幸福”，股票代碼600340，現(xiàn)在資產(chǎn)總規(guī)模超過400億元，2011年公司主營業(yè)務(wù)收入超過165億元，2011年納稅超過10億元，綜合實力在全國房地產(chǎn)類企業(yè)中，排名前20名，在職員工超過3100人，碩士以上學(xué)歷540多人，博士以上學(xué)歷51人，有全國最大的500余人的專業(yè)招商團(tuán)隊，同時我們也是一個全國布局的企業(yè)，我們現(xiàn)在不但在環(huán)北京地區(qū)布局了固安、香河、大廠、廣陽、灤平、淮海。同時，我們也在沈陽布局了蘇家屯、于洪、沈北。在全國布局一共有16個區(qū)域，面積共計897平方公里。自2002年我們在固安奠基以來，在固安作了些工作，下面把固安做的一些工作跟各位領(lǐng)導(dǎo)在此做個匯報。2002年6月28日在廊坊市委、市政府的要求下，我們與廊坊市開發(fā)區(qū)、固安縣人民政府共同成立了三浦維特園區(qū)建設(shè)發(fā)展公司，共同開發(fā)固安工業(yè)園區(qū)，我們這個公司的董事長也是我們邢臺人，原來是廊坊開發(fā)區(qū)的管委會主任，經(jīng)過幾年的波折以后，國有股份全部退出，現(xiàn)在就全部由我們?nèi)A夏幸福基業(yè)來承擔(dān)所有的園區(qū)開發(fā)任務(wù)。從2002年6月28日奠基以來，公司做了很多的工作，其中我們首先請了世界上最頂尖的戰(zhàn)略規(guī)劃部門——羅蘭貝格企業(yè)，幫助我們做產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃。為什么做產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃？那是因為一個區(qū)域能適合生產(chǎn)什么樣的作物，不在于你想不想，而在于地方有沒有這個能力，你的土壤的酸堿度、ph值是什么情況？所以我們請有關(guān)專家對我們本地的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了全面的規(guī)劃，看一看到底我們適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)？經(jīng)過梳理，我們確定了電子信息產(chǎn)業(yè)，汽車零部件產(chǎn)業(yè)和裝備制造產(chǎn)業(yè)，作為固安工業(yè)區(qū)發(fā)展的三大產(chǎn)業(yè)，到目前這些產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)基本形成。我們在做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的同時，還聘請了國內(nèi)最頂尖的城市策劃機(jī)構(gòu)王志剛工作室?guī)椭覀儗φ麄€城市進(jìn)行策劃。結(jié)構(gòu)決定布置，場所決定行為，不同的碳元素組成構(gòu)成所形成的物質(zhì)是不一樣的，有的是石墨，有的是金剛石。所以說一個城市到底如何來規(guī)劃？如何創(chuàng)造一個城市的價值？這里面有很多學(xué)問，我們請了王老師、也請了很多專家?guī)椭覀冎\劃如何創(chuàng)造一個高價值。昨天我們有些領(lǐng)導(dǎo)去視察了固安園區(qū)，十年前的固安財政稅收6000萬元，是一個非常貧困的縣，去年固安縣政府的財政稅收是13.28億元。這個稅收也只收到了億，億以上就開始不收稅了，前期他們在價值管理方面已經(jīng)做了非常多的嘗試和研究。我們聘請了全球比較領(lǐng)先的DBZ公司幫助我們制定城市整體規(guī)劃，還聘請了RDKL等公司（我們稱八國聯(lián)軍）共同參與對固安的規(guī)劃。在固安，園區(qū)建設(shè)面積已經(jīng)超過20平方公里，修成市政道路35條，現(xiàn)在總的通車?yán)锍逃?25公里，當(dāng)前園區(qū)正在施工的道路長達(dá)50公里，其中106國、省干道繞城工程全程37.5公里，正在打造河北省第一個縣級城市大外環(huán)，塑造京南中等城市的發(fā)展脈絡(luò)。各位領(lǐng)導(dǎo)可以從圖片上看到老路新路的建設(shè)情況，固安過去是一個兔子都不拉屎的地方，現(xiàn)在我們把它建成了一個美麗的新城，也付出了非常大的心血。同時，我們還正在建設(shè)和進(jìn)一步城市功能，現(xiàn)在我們工業(yè)區(qū)累計建設(shè)的城市功能項目達(dá)到100萬平方米，景觀面積達(dá)到500萬平方米，為抓住環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的戰(zhàn)略新機(jī)遇，對接北京、世界城市，園區(qū)正在超前打造城市核心區(qū)，其中我們做了一下幾個方面的工程。

第一個方面我們升級了老展館，昨天各位領(lǐng)導(dǎo)參觀視察過老展館是過去一個舊車間改造的，當(dāng)時作為縣城搞這個展館還有很大壓力，縣委、縣政府也不是很支持，說你搞這個東西有什么用呢？老展館改造前前后后花費了近800萬，實際上展館展示也是一種生產(chǎn)力，宣傳也是一種生產(chǎn)力，我們的新

展館投資1.5億元，建筑是一方面，更重要的是我們在展示手段上采用了全球最先進(jìn)的手段，我們專門請到了日本一家給世博會日本館做設(shè)計的公司。展館展示效果非常好，整個過程20到30分鐘，不需要人講解。所以說請進(jìn)世界一流的資源是非常重要的，當(dāng)然請到世界一流的資源也要付出一流的代價。

第二個方面，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面我們現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了以京東方、東方信聯(lián)、冀雅電子為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)集群，以正興車輪、航天宏達(dá)為代表的汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群，以航天正邦、承天恒業(yè)、佳豐機(jī)械為代表的現(xiàn)代裝備產(chǎn)業(yè)集群，以航天振邦、誠田恒業(yè)、嘉峰機(jī)械為代表的現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)集群。通過招商已簽約了360家企業(yè)，總落實投資400億元?，F(xiàn)在我們固安園區(qū)這些企業(yè)，基本上都是08年以前招的，08年以后呢，各位看到有些項目在減速，減速是因為我們認(rèn)為這個地方太金貴了，今天早上我們看到有些媒體還在說：“河北的固安正在與北京爭奪第二機(jī)場的項目”。我們原則上一個億以下的企業(yè)不再入園，一個億以上的企業(yè)要符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，我們認(rèn)為在未來的五到十年時間將是固安快速發(fā)展階段。其中，招商引資過程中也有很多小故事：京東方這家企業(yè)，我們不但把它招來，我們還請到當(dāng)時的河北省省長郭庚茂同志到北京與這家企業(yè)談。郭庚茂省長不是縣委、縣政府請的，也不是市委、市政府請，而是我以一個民營企業(yè)董事長的身份去石家莊請領(lǐng)導(dǎo)參加，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。不但把這個項目請來，同時省政府還給了2億的無息貸款，到現(xiàn)在這家企業(yè)還在使用。所以說招商引資，有時候需要智慧，有時候也需要臉皮。

剛才王書記畫龍點睛的企業(yè)叫正興車輪，現(xiàn)在它是一家美國的上市公司。這個企業(yè)也有一個小故事：本來它是要到邢臺投資，但是在半路上被我們攔下來了，我們從談判到項目落地，總共用了一個月的時間。我們在做制造業(yè)的同時，還在升級產(chǎn)品平臺，形成研發(fā)、制造一體化的格局。同時固安園區(qū)注重配套服務(wù)方面的打造，我們積極相應(yīng)市政府的號召建設(shè)了40萬平方米的人才交易市場吸引高端人才；建設(shè)服務(wù)中心滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)員工的生活要求。同時做好全程無憂的管家式服務(wù)，并將其分成三個階段加以細(xì)化，一是招商引資服務(wù)，也就是企業(yè)簽約之前的這一段服務(wù)，我想有些領(lǐng)導(dǎo)比我們做的要好，與企業(yè)吃飯、喝酒等等；二是企業(yè)投資服務(wù)，也就是企業(yè)簽約之后到實際生產(chǎn)這段時間，這段時間要跑辦各種手續(xù)，這個時候我們公司全面介入，那些事難辦、臉難看的工作由我們企業(yè)全程包辦，為此我們專門成立了服務(wù)中心，全面負(fù)責(zé)手續(xù)的辦理，幫助企業(yè)解決問題；三是生產(chǎn)服務(wù)，也就是從企業(yè)投產(chǎn)開始到企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營，這個時候企業(yè)需要的服務(wù)是不同的，有的企業(yè)基于戰(zhàn)略方面考慮需要合作客戶、有些是需要人力方面的、有些是對成本有要求的，我們會根據(jù)企業(yè)的不同需求分別給與相應(yīng)的支持和更多的幫助。

在民生方面我們也做了大量的工作。一是我們十分注重對失地農(nóng)民的妥善安置。工業(yè)區(qū)拆了一些村莊，征占一些農(nóng)民的土地。我們?nèi)绾纹胶夂酶鞣嚼妫孔屴r(nóng)民真正享受到改革的成果？在這方面我們不是停留在口頭上，而是付諸實際行動。我們建設(shè)的農(nóng)民安置樓是一層雙戶、六層帶電梯的，農(nóng)民感到非常滿意，到現(xiàn)在為止我們固安沒有因為征地、拆遷而出現(xiàn)上訪事件，那是因為我們把農(nóng)民問題解決的非常好。二是我們十分注重改善和提高整個園區(qū)人民的生活質(zhì)量。我們跟經(jīng)貿(mào)學(xué)校等五個學(xué)校合作，從小學(xué)、到初中到高中我們?nèi)烤邆?；跟北京軍區(qū)總醫(yī)院合作建立一個三甲醫(yī)院，由工業(yè)園區(qū)來投資解放軍醫(yī)院來負(fù)責(zé)運營。十年間，有300多家企業(yè)實現(xiàn)本地就業(yè)人數(shù)超過3600人，年人均收入21600元。三是我們非常注重城市營銷。城市營銷也是生產(chǎn)力，固安工業(yè)園區(qū)的城市營銷——廣而告之，精準(zhǔn)有效，深入人心。以“距天安門正南50公里”為核心理念，在京開、京津唐、大廣、京石高速等園區(qū)必經(jīng)之路投放戶外廣告，傳遞園區(qū)形象；在《中國之翼》、《南方航空》、《東方航空》搶占大三航機(jī)，輻射高端目標(biāo)人群；也請各級媒體爭相報道，美譽度持續(xù)上升；充分利用各種機(jī)會舉辦固安城市論壇、518展會等系列活動，聚焦媒體視角，增強區(qū)域影響力。

今年是固安工業(yè)區(qū)建區(qū)十周年，目前我們正在為建區(qū)十周年謀劃更多的工作。

十年間華夏幸?；鶚I(yè)在固安工業(yè)區(qū)投入了大量的精力，累計投入達(dá)200億，是固安縣十年財政收入的兩倍，城市面貌全面提升，城市基礎(chǔ)建設(shè)已具備現(xiàn)代風(fēng)范。產(chǎn)業(yè)從過去的吊具、濾芯、塑料、成衣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)躍升為電子信息、新能源、光伏制造、高端裝備制造和汽車配件產(chǎn)業(yè)，從農(nóng)業(yè)縣一躍成為現(xiàn)代縣。在民生改善方面，全面改進(jìn)居民生活環(huán)境，提供就業(yè)崗位、提升收入水平，城市品牌逐步顯現(xiàn)，在開發(fā)區(qū)業(yè)界已經(jīng)樹立了良好形象，固安工業(yè)區(qū)的開發(fā)建設(shè)極大地帶動和促進(jìn)了固安當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

去年在廊坊縣（市、區(qū)）財政收入中固安縣名列第一，從2002年到現(xiàn)在增長了十幾倍，有一半是固安工業(yè)區(qū)貢獻(xiàn)的。同時固安在各種場合得到很多獎勵，“固安模式”受到河北省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的不斷肯定，省委書記、省長都給予了高度評價。

剛才匯報了固安這10年來做的工作，從中我們總結(jié)了一些經(jīng)驗在此和各位領(lǐng)導(dǎo)分享。首先，“固安模式”之前的傳統(tǒng)發(fā)展模式主要面臨四方面的困境：一是產(chǎn)業(yè)定位不科學(xué)，沒有注重科學(xué)定位，僅憑借行政長官的愛好和對外界的自身理解，制定了一個國民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的東西出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不一樣，每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有一個產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)需求，產(chǎn)業(yè)定位嚴(yán)重曲實，卡拉ok現(xiàn)象十分嚴(yán)重；二是資金投入嚴(yán)重不足，僅僅設(shè)立了一個地方投資平臺，金融危機(jī)和宏觀調(diào)控過后被拿掉了，事實上可供發(fā)展的資金非常有限，沒有硬件的投入，不可能引來更多的企業(yè)，投資人來投資企業(yè)，首先要考察投資環(huán)境怎么樣，考察酒店、居住、KTV等設(shè)施，沒有高端基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不可能引來項目；三是招商隊伍不專業(yè)，機(jī)制不到位。政府要求全力招商，經(jīng)濟(jì)部門招商可以，但是紀(jì)檢監(jiān)察部門招商恐怕就沒有多大效力，不知道該怎么去談，現(xiàn)在招商不是靠喝酒、靠關(guān)系就能解決的，要靠必要的宣傳和手段才可以解決的；四是觀念不到位，加之缺乏高端專業(yè)人才，導(dǎo)致傳統(tǒng)模式難以適應(yīng)當(dāng)前的形勢需要。

“固安模式”就是要幫助政府解決這些難題，并通過以下“六種模式”破解開發(fā)區(qū)發(fā)展面臨的困境。“六種模式”分別為：合作開發(fā)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃模式、投資開發(fā)模式、招商引資模式、融資模式、城市營銷模式。

一是合作開發(fā)模式。企業(yè)會說這不就是一個協(xié)議嘛！沒什么了不起，但是在2003年以前我們曾接二連三地被有關(guān)部門處罰，主要涉及土地、財政不太規(guī)范?，F(xiàn)在的合作模式已經(jīng)經(jīng)過證監(jiān)會最嚴(yán)格的審查，所以說協(xié)議的合法性、合規(guī)性是要經(jīng)得起檢驗的。有一次有人把協(xié)議報給了李元部長，他當(dāng)時很氣憤，給廊坊市委書記寫信并且做了很長的批示，幾乎把固安園區(qū)給否定掉了，但后來我們經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)，李元部長很滿意固安模式，多次來固安工業(yè)區(qū)考察。所以開放模式是我們一切合作的基礎(chǔ)，模式問題不解決，其他問題無從談起。我們合作基礎(chǔ)的原點是：市場化運作、多元化投入、企業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化招商、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)體、個性化服務(wù)。我這里有一份材料是我和固安縣委書記共同簽字的，我們的合作模式是經(jīng)過很多機(jī)構(gòu)幫助落實的，是合法和合規(guī)的，因為它涉及土地、財政等諸多方面，如果解決不好協(xié)議就得不到執(zhí)行，最終事情將不能進(jìn)行。這幾年通過不斷研究，我們整理出一套適合我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合作模式。

二是戰(zhàn)略規(guī)劃模式。有句話說理論上沒有休息，政治上沒有身體，沒有理論上的依賴，我們不敢對某些事做明細(xì)的決定。我們遵循了三個價值理念，發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、傳授價值。為此我們對整個園區(qū)的開發(fā)建設(shè)進(jìn)行了深入的研究，在開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)前，深入研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)，我們從政治、經(jīng)濟(jì)、人口、產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃等方面著手，制定出符合區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。明晰到底城市應(yīng)該具有什么樣的魅力？什么樣的形象？土地價值如何最大化發(fā)展？提到土地價值如何最大化有些領(lǐng)導(dǎo)就有點不好意思，但作為城市首長，經(jīng)營城市是我們必須做的事。如何實現(xiàn)土地價值最大化很重要，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行城市規(guī)劃，我們經(jīng)常想著讓規(guī)劃部門規(guī)劃規(guī)劃吧，規(guī)劃部門想得更多的是樓怎么蓋好，往往不能做到盡善盡美。因此我們必須做好城市方面的策劃研究，在規(guī)劃師做好規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們再進(jìn)行策劃和詳

細(xì)性規(guī)劃，從區(qū)域戰(zhàn)略到總體規(guī)劃，再到起步期、核心期的設(shè)計和控規(guī)我們有一套完整的體系，原來我們做工業(yè)區(qū)規(guī)劃花的時間很長、花了很多冤枉錢，但是現(xiàn)在我們3個月基本搞定，并且用最少的資金投入，我們自己的博士和研發(fā)部門的產(chǎn)業(yè)策劃能力已具備國家部門的研發(fā)水平。所以作為一個區(qū)域戰(zhàn)略空間統(tǒng)籌發(fā)展應(yīng)有一套完整方法，才能推動價值最大化。

三是投資開發(fā)模式。給我們一個開發(fā)區(qū)該如何干，是先修路、先招企業(yè)還是先搞研發(fā)？通過研究我們有自己的模式，這套模式從四個方面服務(wù)，政治有政治需求、企業(yè)有企業(yè)需求、居民有居民需求、農(nóng)業(yè)有農(nóng)業(yè)需求，從這個方面的需求做出六大塊。政府最關(guān)心的是城市建設(shè)發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講達(dá)到百分之幾十；從企業(yè)講反應(yīng)需求，社會民生、城市運營、城市品牌和城鄉(xiāng)品牌，我們通過四大體系、六大模塊進(jìn)行整個區(qū)域投資開發(fā)，分別在不同時期分別予以投資，在開發(fā)區(qū)里不僅要投資硬件還要投資軟件。

比如說，一個城市從我們開始修造城市道路的時候，就應(yīng)該更多的賦予它的性質(zhì)，讓這個城市具有魅力。我們各位領(lǐng)導(dǎo)都去過北京也去過上海，兩個城市都很大，但完全不一樣，為什么？因為它們的魅力不一樣，它們的城市精神也不一樣。這是說硬件好做，軟件需要投入更大的精力才能得以實現(xiàn)。我們以一個20平方公里的開發(fā)區(qū)為例子，我們做了一個模型怎么來實施投資開發(fā)、可以說這個模式它里面就參與關(guān)系的，比如說哪些東西占多大比例，路網(wǎng)占多少土地？我們的路網(wǎng)是什么結(jié)構(gòu)的？道路是多少米寬的？ 100米寬的占幾條？有多長？你的自由網(wǎng)路是多少？在20平方公里以內(nèi)要建設(shè)的公園面積有多大才合適？

對于開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，我們的領(lǐng)導(dǎo)都有任期，說你干五年吧，領(lǐng)導(dǎo)還不怎么急，但是要求一年出形象，簽完約當(dāng)年就能出形象。怎么樹立形象，我們稱做一條街，即一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，一個城市規(guī)劃館，一個五星級酒店，一座管委會大樓。我們過去的思想不太合適，有些領(lǐng)導(dǎo)說過先制缽后制鍋，先生產(chǎn)后生活，我們聽了也這么辦了先招商，但發(fā)現(xiàn)招來的這些企業(yè)都對我們提意見，提哪些意見呢，就是我們的城市功能不足。所以現(xiàn)在我們無論在哪個區(qū)域搞開發(fā)建設(shè)首先都要滿足他的城市功能。大家也看到凡是那些城市功能比較好的，發(fā)展就很成功，像蘇州昆山，蘇州工業(yè)園區(qū)，像天津的泰達(dá)工業(yè)園區(qū)，都是在城市功能方面先發(fā)展同時帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)區(qū)。所以說，第一年出形象我們的戰(zhàn)略叫做“五個一”。第二年和第三年我們干什么呢，稱作三年成格局，城市的藍(lán)圖如何繪就，產(chǎn)業(yè)格局初步形成，基礎(chǔ)設(shè)施我們將逐步的夯實，三年成格局，一看像個小伙子樣子了。第四年第五年干什么，稱作五年大發(fā)展，城市功能完備，產(chǎn)業(yè)功能完善，基礎(chǔ)設(shè)施配套，現(xiàn)在我們在做的開發(fā)區(qū)基本上都是按照這個模式發(fā)展的。所以作為工業(yè)開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，從策劃開發(fā)營銷招商，過去有我一個人來抓，現(xiàn)在我們有一批多達(dá)一兩千的人干同樣的事情，他們不需要我，因為他們有著一套比較完善的理論和方法。

四是招商引資模式。招商引資說起來比較簡單，我們找人找關(guān)系然后來進(jìn)行。到底我們應(yīng)該如何操作呢？招一個企業(yè)好辦，如果每天招到好企業(yè)、持續(xù)招到好企業(yè)，像我們有十六家園區(qū)，如何不斷的招好企業(yè)招商，對我來說卻是一個難題。為了不斷地招好商，我們現(xiàn)在有500人的招商團(tuán)隊，形成了自己的一套完整的體系，我們稱之為“六大體系”，現(xiàn)在分別向各位領(lǐng)導(dǎo)做個匯報：

第一是平臺體系，我們現(xiàn)在有三大平臺，以中科院形成的華夏研究院—金培；我們還在做一個叫產(chǎn)業(yè)園區(qū)網(wǎng)，很快成為新浪園區(qū)頻道網(wǎng)；我們還在英才雜志上發(fā)行的一個產(chǎn)業(yè)中國。為什么要這么做，因為光靠一個華夏幸福權(quán)威是不行的，我們只有跟像社科院這樣的機(jī)構(gòu)，才能夠評判社會。每年我們出版權(quán)書社科院會給我們被序，對中國的哪個開發(fā)區(qū)發(fā)展的怎么樣我們會有個評價，應(yīng)該知道什么是好的什么不是好的。園區(qū)網(wǎng)會有大量的信息，產(chǎn)業(yè)中國是我們進(jìn)行圈層營銷的一個重要陣地。

第二是方法體系，我們是以招商龍頭企業(yè)為核心，打造產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，通過職業(yè)營銷、圈層營銷達(dá)到招大商、招好商。

職業(yè)營銷。我剛才說了也有參加展會和推介會等常規(guī)的方法，同時我們有自己的強大數(shù)據(jù)庫，我們有十二條數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫有自給自動的結(jié)果，我們不斷的和這些企業(yè)溝通，這些都是中小企業(yè)，比方5億元以下的企業(yè)，我們都是通過這個來招到的。但是，真正高級別的重量級的企業(yè)，像我們最近要跟中國航天簽訂的110億元的項目則要通過圈層營銷。什么是圈層營銷，像我們這些人它是一個圈層，如何搞一個活動讓我們所有的人參加，這就是圈層營銷。我們每個月至少搞一次這個方面的產(chǎn)業(yè)營銷，我們籠絡(luò)了全國很大一批央企高層負(fù)責(zé)人，在我們產(chǎn)業(yè)園區(qū)俱樂部里面和它們法人共同發(fā)酵，現(xiàn)在我們已經(jīng)與十多家央企達(dá)成一致，我們形成了一種產(chǎn)業(yè)資本。和我們這些民營企業(yè)真正的合作，真正形成一個區(qū)域不斷有產(chǎn)業(yè)鏈的形成，同時有這些國企、央企直接的投資和接入。

第三是支持體系，就是我們的數(shù)據(jù)庫，我們的數(shù)據(jù)庫管理是一個很有技術(shù)也很有成效的體系?？梢哉f全國這些企業(yè)，每個行業(yè)里面有多少家企業(yè)？老板是誰?秘書是誰電話多少?我們有GPS定位系統(tǒng)，長期跟蹤，不斷服務(wù)，長期的挖掘投資機(jī)會。三是我們的團(tuán)隊體系，我們有超過500人的全國最專業(yè)最大的招商團(tuán)隊，在德國美國有我們的辦事處，招商中心設(shè)在北京,上海、深圳、廣州有辦事處，對針對各自區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)不間斷地開展招商，同時按照大型國企、上市企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)分別進(jìn)行大企業(yè)招商，我們的大客戶他們的年薪都是超過幾百萬的，都是我們從聯(lián)想等大企業(yè)請來的人，水平高、對產(chǎn)業(yè)非常熟悉。

第四是產(chǎn)品體系，作為我們的投資者和我們的企業(yè)，他們的理論投資是要買我們的政府產(chǎn)品，我們的政府產(chǎn)品是什么？是不是簡單修條路？我認(rèn)為不是，它一定要有一個具體的東西，所以我們叫它產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品，還有產(chǎn)業(yè)港產(chǎn)品，總公園產(chǎn)品。我們產(chǎn)品就是要不斷升級、不斷適應(yīng)客戶的不同需要。第五是服務(wù)體系，全程無憂管家式服務(wù)，營造溫馨的投資環(huán)境，在這不再做一一匯報。

五是融資模式，說的再好，沒有錢解決不了問題，我們基本有三個方面融資，首先上市公司，本身定額增發(fā)，實在不行股份抵押，股份抵押用快又方便，因為他們是有價證劵，我們是150億市值，50%抵押率，75個億很快就來。我們可以發(fā)債，在交易所可以流通的；我們控股一家城市商業(yè)銀行，為我們發(fā)展提供資金；我們自己和其他機(jī)構(gòu)有幾支產(chǎn)業(yè)基金，定向進(jìn)行開發(fā)，保證我們資金源源不斷，我們和國家開發(fā)銀行有密切的聯(lián)系，非常方便。

六是城市營銷模式，我們持續(xù)打造城市魅力體系，塑造城市的精神，一個城市從規(guī)劃設(shè)計那天起我們就賦予它很多靈魂，我們不僅在硬件方面大投入，在軟件方面有更大投入，杜絕千層一面的現(xiàn)象。如果有機(jī)會領(lǐng)導(dǎo)到我們其他的園區(qū)去參觀，你會發(fā)現(xiàn)不同園區(qū)有不同的魅力，各具特色，我們在不斷塑造城市精神。同時我們通過三條線不斷宣傳打造我們的品牌。一個是品牌線，通過廣告?zhèn)鞑ィ诙€是大眾媒體，因為我們開發(fā)區(qū)還是政府來主導(dǎo)的，希望上級領(lǐng)導(dǎo)部門了解我們、支持我們，所以通過大眾媒體不斷地溝通。同時我們每個月會持續(xù)的做產(chǎn)業(yè)沙龍，在產(chǎn)業(yè)層面上不斷的進(jìn)行宣傳。華夏基業(yè)精神是走以城促產(chǎn)、以產(chǎn)興城、產(chǎn)城融合的產(chǎn)業(yè)興城發(fā)展道路，致力于促進(jìn)中國城市化建設(shè)，推動中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改善民生事業(yè)，為中國的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化做出貢獻(xiàn)！

五朝古都雄風(fēng)起，科學(xué)發(fā)展看邢臺，新城新貌新發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)未來！

謝謝大家！（根據(jù)錄音整理 未經(jīng)本人同意）（2012年3月28日）